白酒年终总结,精选白酒年终总结

通过工作总结我们可以发现自己的优势并加以利用，一篇岗位年终个人工作总结是怎么样的呢？工作总结之家已经按照您的需求为您整理了一篇“销售白酒年终总结”文章，希望我们的阅读之旅能够带来意想不到的惊喜和奇妙！

20xx年以来，我作为酒厂业务部经理，负责**地区各种酒类的销售工作。

在这一年中，我珍惜这份工作，在工作中认真负责，在竞争中成才，不折不扣做好销售工作，在金融危机酒类销售不畅的情况下，咬紧牙关，坚定信心、追求卓越、赶超一流，解放思想，竞争进取，立足更高的起点，坚持更高标准，实现更快的发展，再创酒类销售新辉煌。取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：

一、开展了“零风险”服务。

自**酒类“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过**酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了**啤零缺陷的品质。

我通过专业化的服务，及时帮助**加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，**啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了**元。

二、拓宽了市场。

在年初以前，**市场上**酒类占市场达90%以上。而**酒类较我们的酒类落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使**地老百姓对**酒类家喻户*，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。

在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打*的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告*，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

三、不足和展望

总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。

不过，随着销售业绩的大好，在明年****酒类的销售中，我们会做得更好。

又是一年春草梦，不觉又闻鼓角声。随着硝烟弥漫的元旦和春节的临近，贩卖人员又该紧锣密鼓地忙活起来了。下面是整理的白酒贩卖范文，迎接参考。

白酒贩卖年终总结(1)

转眼间又是一年。这一年，我继承负责xx酒xx地区市场的拓展，从默默无闻，到家喻户晓，我跟我的贩卖团队历经费力。这一年来，贩卖额达八百多万元，获得公司的称颂，互助伙伴关系也进一步巩固。

本年度的工作环境

一、开展市场调研，拓展市场空间。

目前，酒类市场竞争激烈，我们署理的品牌在当地名不见经传。如何开发市场，对付竞争，我们采取了进步办事质量的法子，大做贩卖广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的后果。结果使**地老庶民对**酒类家喻户*，各人皆知。同时我们鼎力在农村子匆匆销酒类。在匆匆销中，采取赠品与奖励法子，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的环境，在开盖有奖运动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高级电器，并对获奖者进行鼎力鼓吹，使农民们怀着得到一辆三轮车的梦想，在花费时认准了这一品牌;针对很多农民与亲朋石友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克，异常受农民朋友迎接，从而销量随之大增。

二、人性化办事。

自**酒类许诺零风险以来，我对花费者零风险办事进行了认真查询访问研究，觉得要通过**酒类零缺陷产品、精美细腻的市场细分办事花费者，花费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费办事电话，通过沟通，拉近了花费者和青啤之间的间隔，进一步强化了**啤零缺陷的品质。我通过专业化的办事，实时赞助**加速走货，从商品陈设到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，**啤卖的不仅是商品，更紧张的是专业化办事，并带来的丰盛回报。据统计，年内贩卖额达到了**元。白酒业务员范文

存在的问题

固然在这一年，我们取得了对照不错的造诣，但仍然存在一些问题，如果不加以矫正改良，将会影响产品的贩卖。包括业务员的治理，后勤的共同。

一、业务员的治理对照松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各自为战。在以后的贩卖治理历程中，要依据实际环境树立有效的治理制度，带动业务员的积极性，进步工作效率。

二、后勤共同有些迟缓，往往呈现单已开，货迟迟发不了去的环境，使客户信任度低落。

在即未光降的一年，要注意上一

篇一：【最全最详细】白酒销售2015年度年终工作总结 范文

2015白酒销售年终工作总结

白酒销售年终总结

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对2008年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几

又到年终岁尾，各种需要总结的时候了。为此找总结整理了公司范文，欢迎参考。

白酒公司年终总结

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的201x年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。201x年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然20xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡天元副食，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说选择比努力重要，经销商的实力、网络、配送能力、配合度、投入意识等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到重点抓、抓重点，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处