化肥业务员工作总结
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时间已经悄悄的和你擦肩而过,留着的只有记忆我们会遭遇各种各样的事情,在这些事情中,很有必要给自己写一份总结,一份给自己的总结,总结对我们自己的帮助很大,大家知道总结范文要怎样写吗?小编特别整理来自网络的化肥业务员工作总结精选十三篇,欢迎阅读,希望你能够喜欢并分享!
化肥业务员工作总结 篇1去年之后,市场陷入了疯狂的境地,好像一切都可以发挥作用。作为一个负责地级市场的基层经理,我在工作中经常承受着巨大的压力。初到xx区时,我的心态是:迷茫——恐慌——不知所措。但同时,我也明白了一个道理,在复杂的表现下,规律的事物必然以非常简单的方式存在。如果我要完成公司780万的任务,我要超越市场强者,我要压制市场弱者,在思维方面:我要超越我的水平去思考,甚至??超越市场去思考。销售层面;
行动方面:按销售规律办事,把握现阶段主要问题。本工作总结的目的是完成公司领导交办的任务。同时,真心希望通过这次工作总结,能够理顺自己的思路,让自己进行深刻的反思,让公司领导给点意见。
一、一季度主要完成指标
1、一季度实际汇款124万、3万,完成率分别为112%,
2. 新设网点24家,3月底网点总数128家;
3、一季度xx、xx市区业务调整;
4.开展异地自助服务56项;
5. 19家企业申请广告印刷,总面积308平方米。
2.市场存在的问题
1、xx区销售专员98人,3月销售额3770元/人。月度,网点平均销售额为2880元/月,均值偏低;
2、xx市场网点建设明显缓慢,一个地级市网点只有34家,非常不合理;
3.城市门店成本占比高,城市重点网点销量低,性价比高,平均40-45分;
4、市场缺乏明星店、形象店,没有一家奥特莱斯月销量2万多;明显不到位,对整体市场销售产生重大影响;
7. 1、2月份自助活动太少;影响市场维护和发展;
9、公司促销活动针对性不强,力度过小。
三、对市场的一些思考
1、市场竞争的激励,各品牌都在疯狂消费,搞买送礼活动.公司今年的使命很高,作为区域负责人,我该怎么办?与竞品展开血战?不管公司的使命指标如何,就这样继续下去?郁闷——真是我的真实写照。
2、如何协调增加销量、增加市场份额、控制费用比例?成本投入的重点是:人员?促销品?展示?还是特价?
3、竞品是买礼物,要不要跟?竞品争抢抢购,跟不上?竞争产品提供特价,我们应该跟随还是不跟随?竞争产品很无聊,我
查看更多>>2024.05.02 化肥业务员工作总结
岁月悠悠,相信在这一阶段的工作中自己有很多收获成长。在经历过这段时间的磨砺后就可以总结一下。能够让同事和领导更加了解自己的能力。我们怎样才能让自己写好一篇工作总结呢?急您所急,小编为朋友们了收集和编辑了“[总结分享]业务员工作总结(2420字)”,供大家参考,希望能帮助到有需要的朋友。
业务员工作总结【篇一】从学校毕业后进入公司,经过三个月的学习与工作,我对自己的工作认真思考并记录下来,以此作为自己工作的一个阶段性的总结,同时向领导汇报我的工作,请领导审查并给予同意我的转正申请。
一、工作成绩与收获
首先要感谢公司人力资源部的认可,让我有机会进入公司学习,并对我进行的全方面的培训。在这三个月里,我从公司学到了不少的知识,也得到了不少的讯息,能力得以进一步的提高。进入公司的时候,我就知道我的缺点就是对公司、行业以及产品系统知识的掌握,好在,这些只要努力,都是可以学习的。
1、在人力资源部的培训下,我了解了公司的历史以及规章制度等,这使我对公司有了更全面的认识,公司的历史底蕴,严谨的工作氛围,科学的管理制度增强了我在公司发展的信念,相信随着公司的发展,自己也一定会有大的进步。
2、在公司对新员工的培训期间,我努力学习公司整体情况及产品系统的知识,熟练掌握了产品系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等情况,能系统明了的将整个产品详细、调理清楚的向项目业主讲解,交流清楚,为今后业务工作的开展二奠定坚实的基础。在对公司介绍的学习过程中,挖掘公司与别的公司的区别与优势,自己组织语言,将公司的特点、优势、业绩等全面的介绍给业主。这也是董事长提倡业务制胜的“三把斧”中的两者,所以我从不敢懈怠。
3、为了让自己更好的进入工作角色,我在短时间内尽量掌握多的行业知识,并在后期工作中随时学习补充行业知识的学习。要想在这个工作中出色,融入到这个行业里,就只能在工作过程中广交朋友,学习行业知识,在业务工作中,互通消息,互相学习,为在这个行业中长期发展而努力。
4、为了我们在业务工作中与人沟通更胜一筹,我仔细的学习了商务知识,我们部门的总经理对我表示认可,商务知识是业务员成功必备的素质,这使我们在谈业务的时候比别人更容易成功。
5、前不久,我跟随团队出差,在这近一个月的业务出差中,我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访,已经和一些项目的甲方相关人员取得
查看更多>>业务员2月及计划的进行有利于业务员及时总结出不足,制定好下一阶段工作开展的计划。业务员2及计划是小编为大家带来的,希望对大家有所帮助。
篇一:业务员2月工作总结及计划
随着工作的深入,我接触到了许多新的事物,也遇到了许多新的问题,而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个二月,我学会了很多:在遇见困难时,我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候,我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后,我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候,我学会了如何去维护;在被客户误解的时候,我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但这种突破并不意味着我就能够做好工作,在接下来的工作中我会继续完善自己,在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。
现将2月份工作总结作如下汇报:
一、工作方面:
1、做好基本资料的整理,及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪:在下订单后要确认工厂是否排单,了解订单产品的生产进程,确定产品是否能够按期发货,最后还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼,与客户确认对帐清单并确认回传,及时将开票资料寄到财务处,做好开票的事项,最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;4、维护老客户,保持经常与老客户联系,了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品,确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1、货期协调能力不够强,一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求,货期一退再推,有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够,在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理,使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性,从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限,在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的,但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计,上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例:邦威(盛丰)h0710136单撞钉,因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强,导致客户在装钉过程中出现
查看更多>>2020.07.15 化肥业务员工作总结及计划 地板业务员月工作总结 药品业务员月工作总结
xx年已到来,xx年还会在吗?xx年在所有人的生命中已成为历史,只能记哉着过去的美好回忆和历程所吸取的教训。不管你身在何处,归根到底为了生活。让生活更精彩,更内含,更快乐,我们必须要充实自我,看看未来,想想过去。。。。
xx年从xx公司中学习了一年,很感谢有这样的机会去实践与老大的哉培,在这里忠心地向他道谢!祝愿他在新的一年里工作顺利,身体健康,心想事成,希望他有xx年有所成就及事业。也祝愿自已能工作顺利,踏出第一步走向理想工作,理想生活。come on!
又一年的过去,这步伐感觉好快,但又好慢,轻轻地跳过每个季节,又重重的着地地过每一天。
自己的成长与突破、变化(xx年) 同步xx年
进一步规范自己的工作流程,加强工作的计划性。预先充分估量工作中问题的潜在发生性,预先防范。相应加强工作力度,完善细化前期工作。减少乃至杜绝其发生的可能性。在工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验,对以后的工作方式和细节则进一步完善。
自己的不足及需要改进的地方(xx年)在xx年中加于改善
回首过去,每次为自己顺利解决一个个问题而自我肯定——当然,这些成绩的取得无不包含着老大/领导的不懈关怀和同事的鼎力协助。但同时也深刻地认识到自己在工作中还有很多不足之处,需要在下一阶段的工作中进一步学习和改进。
1、 进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度,不断完善自己。学无止境,年前的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心。
2、加强产品知识,生产工艺,加工过程知识上的学习。这是目前最欠缺的一块,也是最重要的一块。作为一名跟单(业务)员,如果缺乏这方面的知识,那么其知识结构是不完整的,与客户沟通,订单的操作也不够踏实。在这也衷心希望公司能够继续组织和加强这方面知识的培训。(在现任公司这点是特别要加强的,发现有很多时候真的无法去操作那些订单)
3、提高与客户沟通的技巧。言语周全,滴水不漏。(这点若想成为老板娘必须要学到做到)
4. 面对来自大江南北的客户,再多花点心思去了解他们(处事习惯,工作节奏)以便给予更周到的服务。
4.对公司的意见与建议(xx年现状)
1.我们的产品质量仍是问题。像铁支架每次做货,都会有不同程度的品质问题,好在客户也理解这产品的难度,比较配合,最后也没有太大的问题,最后公司也没有索赔,(当时老板说若未能按时交货十万空运费得公司出)并不代表我ok了。如果换个客户,结果谁也不敢保
查看更多>>2019.08.14 化肥业务员工作总结及计划 业务员工作总结与计划 超市业务员工作总结与计划