开门红营销策划方案

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医院营销策划方案（一）

一、合肥医疗总分析

近2年来，由于国家对医疗机构的严格控制，从医疗机构的审批到医疗广告的监督控制，再到医疗机构的检查，致使合肥市整个医疗市场趋于稳定，各民营医院的经营在平衡发展，从以下几个方面分析：

1、媒体宣传从大面积硬性广告趋于版面软文和新闻，更有与报社合作开展各项目活动，如：中山医院开展的“美丽妈妈”活动，红十字会医院开展的“博爱在江淮”活动，长征医院开展的“免费体检”活动，长城医院不间断抓住社会热点开展的各项活动等。这种宣传形式已逐渐被广大百姓所认可，已逐渐成为医院营销宣传的首选方式。

2、市场开拓在媒体宣传大受控制的政策形式下，市场的业务开拓逐渐被各医疗机构提上了营销的首要位置，各单位的市场队伍不断壮大，市场业务开拓的范围越来越广，其业务对象不仅仅只局限于合肥以及三县地区，全省范围的市场开拓逐渐扩大，已占据了近一半的业务营业额。

4、医疗质量随着医疗机构的规范化经营，医疗质量也在逐渐提高，民营医院的不良现象正逐渐屏弃；再加上民营医院良好的医疗服务，广大百姓的思想意识已逐渐转变，由原先的抵触到认可，再到现在的接受去民营医院就诊。同时各民营医院也在积极与政府协商沟通，争取最多的行政支持，使得民营医院在医疗保险、社会保险等各方面的待遇基本相同，因而医院的就诊人群逐渐增多。民营医疗机构的暗涌竞争相当激烈！

二、医院目前现状分析

我院自搬入新院以后，在经营上上了一个大台阶，但是有很多细节上远远没有达到与院规模相匹配的效益，如医院统一管理、门诊量、病床使用率、介入手术量、外科手术量等。这些都迫切需要建立一整套的管理和营销体系，来充实医院的经营，从而达到理想的营业业绩。

1、统一管理上在进入新院以后，由于分科更加详细，人员变动较大等实际因素，使得科室与科室之间、医生与护士之间、医生与患者之间、护士与患者之间、院领导与员工之间等的磨合存在一定程度上的沟通不畅和沟通不力，对具体工作存在一定影响。

2、门诊量在门诊量上，医院一直都比较差，从整个星期的7天来看，星期一、二、三、四上午门诊量相对比较好，平均在20人左右，但是余下的三天正常情况下都很少。每天下午门诊量都不好，基本上很少有病人来就诊。

3、病床使用率全院共有5个

资料一般指代可供人们参考的信息知识等。当一次学习即将开始时，我们通常会接触到一些资料。资料对我们的学习工作发展有着重要的意义！既然如此，你知道我们的资料有哪些内容啊？小编特地花时间为你收集并编辑了开学季促销活动营销策划方案，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。

为了迎接新学年的到来，我们计划开设一项名为“开学季促销活动”的营销活动。以下是我们的详细策划方案：

一、活动目标：

1. 提高品牌知名度：通过该活动提升我们品牌在学生中的知名度。

2. 增加销售量：通过促销活动吸引更多学生购买我们的产品。

3. 建立客户忠诚度：通过提供优质的商品和服务，以及特别优惠的价格来建立与学生的长期合作关系。

二、活动内容：

1. 促销优惠：开学季期间，我们将推出特别优惠的商品和服务，包括折扣、满减和赠品等。

2. 学生福利：我们将为持有效学生证的学生提供额外的优惠，以鼓励他们购买我们的产品。

3. 主题活动：在开学季期间，我们将举办一系列主题活动，包括限时抽奖、线上线下联动等，以增加用户参与感和活动的趣味性。

三、营销渠道：

1. 线上渠道：我们将通过社交媒体、电子邮件和网站等渠道，向学生宣传我们的促销活动，同时提供在线购买服务。

2. 线下渠道：我们将在大学附近的商圈、校园内和购物中心等位置设置展示柜台或特别促销活动的展位，吸引学生到场参与活动。

四、宣传方式：

1. 内容创作：我们将邀请专业的文案团队，撰写生动丰富多样的文章，向学生介绍我们的促销活动和优惠内容。

2. 图文并茂：我们将在文章中加入与主题相关的图片和插图，以增加阅读的趣味性和吸引力。

3. 传播途径：除了在社交媒体上发布文章外，我们还将通过校园广播、海报和传单等方式进行宣传。

五、合作与奖励：

1. 合作学校：我们将与附近的大学合作，将我们的活动信息发布到学校官方网站和学生论坛上。

2. 学生代言人：我们将邀请有影响力的学生担任我们的活动代言人，向其他学生推荐我们的产品和服务。

3. 奖励机制：我们将设置购买返券、积分兑换礼品等奖励机制，以增加学生参与活动的积极性。

六、活动评估和调整：

1. 数据分析：我们将通过销售数据、活动参与人数和学生反馈等指标进行评估，以了解活动效果。

2. 调整策略：根据评估结果，我们将及时调整策略，优化活动方案，确保活动的顺利进行和最终实现目标。

以上是我们的“开学季促销活动”的

若未制定具体计划，前期工作将一无所知，详细工作方案将有助于降低因意见不合导致的冲突。我们将从多个角度探讨和分析“开门红方案”，感谢您对本页的关注，我们将以最优质的内容回报您！

20xx年“开门红”在即，一场全员冲锋的“战斗”即将打响。我分社积极行动起来，以分社主任为核心，负责20xx年“开门红”全面工作的指挥和领导。所有员工积极行动，听从指挥，冲向“战斗”的最前线。今年，我社将认真贯彻省联社“猛增存款、稳放贷款、压降不良”的发展思路，结合我社实际情况。以业务经营为主线，以业务创新为动力，以严格管理为保障，坚持“稳健经营、稳步发展”的经营理念，积极推进业务创新，加强信贷管理，提高服务水平，保证各项业务持续快速健康发展。

20xx年12月29日，我分社召开全体员工会议，会议主题是“全体总动员，备战开门红”。会议由分社主任xx主持，参会人员为xxx分社全体员工。会议上，所有员工积极主动发言，各抒己见，讨论20xx年“开门红”工作应该如何开展，就“开门红”具体工作，提出积极有效的措施方法。综合各方意见后，得出以下具体办法和措施：

一、加强领导，统一思想，作好动员工作。

要让全体员工深刻认识到当下形式。首季度，各大银行金融机构竞相笼络客户，招揽存款，投放贷款。我社面临极大的竞争压力，为了能高质高效的完成联社所下达“开门红”各项指标任务。我分社每位员工必须积极行动起来，提高警觉意识和竞争意识。明确目标和任务。积极团结在分社主任的统一领导下。形成统一的目标和思想。每位员工，主动走向客户，走向市场。充分利用各自的客户资源、充分发挥各自的优势长项。为“开门红”献言献策，出谋出力。

二、分析存款结构，寻找新的市场和资源。

xxx分社自扁平以来，存款增长始终乏力，成为业务发展的短板。分析数据结构，截止到20xx年四季度末，各项存款余额为xxx万元，其中定期储蓄存款xxx万元，存款总额占比xxx%，个人活期存款xxx万元，存款总额占比xx%，对公存款xxx万元，存款总额占比xx%。由以上数据可以看出，我社目前高成本的定期储蓄存款占了相当大的比重，而低成本的个人活期存款和对公存款比例较低。个人活期存款和对公存款仍有较大的增长空间。针对此问题，讨论过后，我社制定20xx年“开门红”具体措施。

1、稳定老客户，努力开拓新客户。我社定期储户大部分

我们作为社会的组成部分，必须随时为未来制定清晰的计划和方向。在编写方案的过程中，首先要学会换位思考，设身处地地从客户的角度审视解决方案。本文的目的是希望能够帮助您解决问题，带给您更好的体验。欢迎您来品鉴本文！

以精英团队塑造未企文化，以未企文化培养优秀人才；以优秀人才创造活动品牌，以活动精品推进规模扩展；以规模扩展追求未企形象，以未企影响凝聚优秀人才。

2、协会宗旨：

打造一流的未企团队，构建活力的创业平台！

5、管理理念：

1）服务同学，为同学送上我们未企最真诚的礼物。做好未企的宣传，打响未企的品牌

2）提高未企人的素质，了解商业运作方面的知识。增强未企人的职责意识，增强凝聚力

3）供给一个平台，为那些有创业方面的同学供给一次实训。

因为寝室仅有一把电风扇，睡觉时又不能照顾到所有同学的利益。

所以，在寝室中拥有一把属于自我的电风扇已是许多人的愿望。市场广阔。

1、启动资金：来自对电风扇项目有兴趣的，想参加这项目的未企社员。（比如每人出一百元）之后推销出去风扇之后会如数归还。（待定）

2、进货途径：

1）采取网上购物。（如在淘宝上，理由：价格便宜，方便，可是质量不能保证，存在必须风险。）

2）采取市场购物，先前去调查一下市场，（那里的风扇价美物廉）—理由（质量有保证，风险低，可是时间会很长）（东站小商品市场，钱江市场，环北市场）大约30元每把。

3、活动方式：1.采取个人兜售形式，以个人为单位，凭借个人的本事去推销电扇。（上门去推销，经过同学介绍，摆地摊）.2.采取团队合作，团体推销形式。比如每个部门的人都能够来推销电扇。公平竞争，互相合作.

利润的百分之七十自我，百分之三十归社团无大于十件十件利润的百分之七十大于十件百分之八十

3）上门推销宣传（不由异常部门负责，未企的所有人都有职责做好宣传工作）

6、注意事项：

2）活动过程中注重礼貌用语，注意自我的形象。

3）做到友谊第一，金钱第二。相互合作，相互配合。

5）得到的一部分资金将用于未企的建设。期望大家调整好心态。努力配合。

7、进货：五月九号十号（待定），分配一部分同学到批发市场去做市场调查，并且与批发商达成协议。

明确进货的数量和风扇运输的方式。确定风扇到达的时间。

这是未来企业家协会至今为止第一次实战演练，给我们供给了一个平台，期望我们未企人都能加入到这个活动中来。