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汽车销售主管述职报告
汽车销售主管述职报告
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汽车销售主管述职报告【篇1】国内轿车市场的日益激烈的价格战,给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下,xx公司取得了历史性的突破,整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为xx分公司的总经理,同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾半年的工作,我感到在以下几个方面取得一点心得,愿意和业界同仁分享。
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销
针对今年公司总部下达的经营指标,结合xx总经理在xx年商务大会上的指示精神,分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们xx分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策:
对策一:加强销售队伍的目标治理1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核
对策二:细分市场,建立差异化营销1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化营销;根据xx年的销售形势,我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场,我们加大了投入力度,专门成立了出租车销售组和大宗用户组,分公司更是成为了xx出租车协会理事单位,更多地利用行业协会的宣传,来正确引导出租公司,宣传xx品牌政策。平时我们采取主动上门,定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机,我们与出租公司保持贯有的良好合作关系,主动上门,了解出租公司换车的需求,司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪,每月上门服务一次,了解新出租车的使用情况,并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商,对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点,我们重点开展毕加索的推荐销售
查看更多>>2023.06.02 汽车销售主管述职报告 销售主管述职报告
光阴飞逝,工作告一段落,要开始写销售工作总结了,销售工作总结要客观地表述任务完成情况,要用数据说话。没有对过去一年工作的认真总结,工作很难有快速的提升。如何让自己的销售工作总结在众多人中脱颖而出呢?为满足你的需求,小编特地编辑了“最新汽车销售述职报告”,请收藏好,以便下次再读!
汽车销售述职报告 篇1各位领导、同志们:
大家好!
时光飞逝,转眼之间,我来到____分公司已经四个多月了!在过去的几个月里,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
如果有什么不足的地方,希望大家以后能给予批评、指导。简要述职如下:
我是20____年4月1日来到公司工作的。作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!
通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的也可以应对客户所提到的一些问题。在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
现存的缺点:
对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验。
市场分析:
我们所负责的车型很多,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握____现在有一部分客户主要从____提车,价格和我们这差很多,而且什么车都有现货,只要去了随时可以提车,所以客户就不在____这买车,这无疑对我们销售人员是一种挑战,我们怎样才能把客户留住呢?这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务知识,尽量达到客户满意,靠服务赢取我们的市场。
随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
下半年工作计划:
(1)深入了解所负责品牌的
查看更多>>2023.05.07 汽车销售述职报告
时光如电一般的飞驰,新的工作即将来临,我们可以对这一年的工作做一份述职报告。写好年度述职报告,能够让同事和领导更加了解自己的能力,年度述职报告如何写才更加全面呢?请阅读由工作总结之家编辑为你编辑的“汽车销售年度述职报告”,对于以下观点请仅供参考!
汽车销售年度述职报告 篇120xx年即将过去,在这一年的时间中我通过努力的工作,也有了一些收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作x行简要的总结。
我是20xx年9月份到公司工作的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户x行应对方针,取得了明显的效果。
一、通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验
现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也成功谈成了一些用户购买我们的产品,在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。
还有我的20xx年工作重点是二线兼销售,二线的工作环节是十分关键重要的,在我们销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁,一是,把一线的工作x行补充和完善,二是给用户x行指导和维系。在20xx年里我在二线的岗位上工作了一年,对我的全年工作满意度基本上是良好,我服务的用户,全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部x行模压训练,做一名合格的销售人员,10月份在我们的二级xx公司x行据点销售和市场考察,在xx我也学到了很多的竞品的业务知识,这对我们产品销售十分有利。
二、本年度存在的问题
在20xx年xx月xx日我们根据上半年销售的车型,x行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到,上半年
查看更多>>2023.07.25 汽车销售年度述职报告 汽车销售述职报告
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汽车销售述职报告(篇1)在dcc,我与另一个文控员分工协作,我的工作主要有:
1、受控文件检查:文件编号版本,编审批是否正确;
2、核对电子版确认是否收集是否正确;
3、复印文件,加盖受控章;
4、组件二期以及电池文件发放;
5、文本文件的管理:整理、放置、标识;
6、外来文件的登记整理;
7、ecn、ecr的编号申请、保管;
8、文件借阅的管理。偶尔也接收一下电子档的文件和文件编号的给予。工作看起来很轻松,但是要细心、谨慎,不能马虎,不能因为图纸发放不及时而误了生产,也不能因为旧版没收回导致新旧版本混用。在工作中我会把遇到的问题和解决的办法记到日记中,就当作自己24岁本名年的生日礼物吧。
常见的问题如下:
1、图纸版本有误 没有按照图纸原有版本升级,或是版本落后,或是超前。特别是零件图,因为有的几套图纸都共用一个零件图。改进办法:采用共享电子档管理,也就是把所有的受控文件分类列成清单同电子档一起存于共享中。这样方便各部门查阅,版本问题也解决了不少。
2、文件编号重复 可能是6月走的文控员没有交接好,有些文件几个月之前申请的编号到现在才拿来受控,而文控室不知晓此事,弄的文件编号重复。或是申请编号的人不知道流程,自己随便编个号码,这都可能致使文件重编号。改进办法:加强他们对文件流程的认识;要先找dcc申请编号,dcc加以登记,如果dcc接收的文件不在登记之列可以不予以受控,这种方法无依据,不具说服力。或是做张文件编号申请的表格,需要申请的人要填表格并经领导和dcc确认后才有效,并将此中做法写入规范文件中。这种方法还没有实行。
3、页码有误 比如:应该是第1页,共3页,而编制人写成第3页,共1页。
4、比如刚刚受控了a1版本的图纸,开发部马上说还是用a0版 受控文件在升版时新的文件发放后旧的文件随即作废。这就是比较折腾人的事,生产急的话只能把a0版重新发放,a1版收回给开发部,让他们知道自己做的事给别人带来多大的麻烦。
5、文件编号的字母写错,或是文件中有错别字
6、生
查看更多>>2023.07.09 汽车销售述职报告
光阴如梭,又到了我们写销售工作总结的时候了,销售工作总结是对自己销售的产品情况进行分析汇报。工作总结能够更加全面的了解自己,提高自己。如何让自己的销售工作总结在众多人中脱颖而出呢?小编推荐你不妨读一下关于汽车销售述职报告,希望你能从中找到有用的内容! 尊敬的各位领导,亲爱的同事们: 大家好! x...
2023.01.15 汽车销售述职报告
本文为工作总结之家推荐专题“汽车销售述职报告”相关内容。在时间飞逝之下,本阶段的工作也快要完成了,我们要精心钻研写一份岗位的述职报告。述职报告则可以采用夹叙夹议的写法。岗位述职报告要怎么写才符合要求?根据你的需要,工作总结之家的编辑精心整理了汽车销售述职报告,供你阅读参考,并请收藏本页面!...
2023.01.13 汽车销售述职报告
工作的时间走的那么快捷、那么干脆、那么无影无踪,接下来,我们也应该写好岗位述职报告了。述职报告可述职报告可以更方便我们进行自我的回顾和评估那么如何写好岗位的述职报告呢?以下是工作总结之家为大家整理的“汽车销售述职报告 ”,欢迎大家与身边的朋友分享吧!...
2023.01.26 汽车销售述职报告
毫无疑问,范文是一位好帮手,而优秀的范文更是能够激发我们思考新的文章创作方向。您知道哪里有可以学习的范文吗?工作总结之家的编辑花费了不少时间,搜集并整理了关于“汽车销售的述职报告”的相关内容,欢迎大家参考本文!...
2023.05.21 汽车销售述职报告
运用好范文只需要多看多积累?好的范文模板是一个得力助手。通过范文写出质量比较高的文档,没有阅读过《汽车销售述职报告》的朋友肯定不应该错过这篇文章,本文供您参考,并请收藏!...
2023.04.29 汽车销售述职报告
无论在学习还是工作中,我们经常会用到报告,而报告的内容往往相对较多。在撰写报告时,我们需要考虑哪些方面呢?工作总结之家为大家推荐了一篇题为“汽车销售顾问述职报告”的阅读材料,请将此页收藏以便日后查看!...
2023.11.13 汽车销售顾问述职报告 销售顾问述职报告
如何写好范文呢?熟练掌握文档处理技巧有助于职业人士更好地组织工作内容,参考范文可以为写作者提供更好的写作范例。写出一篇优秀的文章可以使文档处理变得轻松,经过工作总结之家编辑的仔细筛选,“汽车售后员工述职报告”被认为是最精彩的一篇文章,欢迎阅读并分享,希望您喜欢!...
2023.05.07 汽车售后员工述职报告 售后员工述职报告 售后述职报告
时间过得真快呀,一年的工作已经结束,即将翻开新的篇章,职场经验告诉我们,作好的年度工作述职对于未来的发展非常紧要,如何将自己年度述职报告在众多人中脱颖而出?编辑特地为你收集整理“汽车销售年度述职报告”,请继续阅读本文相关内容!...
2023.04.09 汽车销售述职报告
你知道学习一篇范文要花多长时间吗?很多时候,我们都需要提交一些文档,很多人都会在动笔写作之前,先读一读范文。大多数精彩范文的写作思路,其实都大同小异,我们特别整理来自网络的汽车销售经理述职报告,请阅读后分享你的朋友!...
2023.04.06 汽车销售经理述职报告
时间一去不复返,我们即将告别这一阶段的工作。此时应该根据工作进度尽早去编写岗位述职报告。要知道述职报告是任职者向他人陈述自己某一阶段工作情况的文书。岗位述职报告您知道该怎么写了吗?为了让你在使用时更加简单方便,下面是编辑整理的“汽车销售工作述职报告”,仅供参考,希望能为你提供参考!...
2022.12.25 汽车销售述职报告
工作总结之家相关专题:“业务主管述职报告”。时间就是生命,可这快乐的时光还是这么快就流走了。接下来,就是我们静心写岗位述职报告的时候了。述职报告是指在某一阶段的工作进行全面的回顾。你知道如何写一份漂亮的岗位述职报告吗?考虑到你的需要,工作总结之家编辑特地编辑了“销售业务主管述职报告”,希望能为你提供...
2022.11.10 业务主管述职报告
光阴似箭蓦然回首,这一阶段的工作即将过去。现在是时候写我们的岗位述职报告了。述职报告是企业人员对自己的成绩、缺点,问题所做的设想以及自我评价。那么,我们应该怎样去写一份岗位述职报告呢?为此,工作总结之家从网络上精心整理了《销售部主管述职报告》,还请你收藏本页以便后续阅读。...
2022.11.10 销售主管述职报告
转眼间我们已经工作了一段时间了,是时候为岗位述职报告做准备了。述职报告旨在让我们改进工作中的部分缺点,优化自己的工作细节,岗位述职报告的内容要写些什么更好呢?下面的“汽车销售工作述职”相关内容主题,是由工作总结之家小编为您提供的。...
2023.03.25 汽车销售工作述职
时间如白驹过隙,我们马上就要结束这一段的工作,这个时候我们需要写一份岗位述职报告来结束这个阶段的工作。述职报告也是自我认知一个阶段中工作不足之处的反思手段,你们知道一份优秀的述职报告总结是怎么写的呢?以下是由工作总结之家为大家整理的“汽车销售工作述职”。...
2023.04.10 汽车销售工作述职
当我们完成了某一阶段的工作任务,为了更好的总结,我们要开始写岗位的述职报告,述职报告的导言要简明扼要地介绍任职以来的工作情况。应该从哪些方面去写述职报告呢?你不妨看看销售主管述职报告,欢迎学习和参考,希望对你有帮助。...
2023.01.17 销售主管述职报告
我们觉得汽车销售辞职报告是一个值得您关注的话题不妨一读,在日复一日的工作中,我们或许会因为一些原因离去。辞职的流程中包括递交辞职申请书,您知道岗位辞职申请书里主要陈述哪些内容吗?让我们都努力变得更加优秀吧!...
2023.04.26 汽车销售辞职报告
销售主管是一个销售团队的核心人物。作为销售主管的你该如何写工作计划呢?下面是由小编带来的范文“汽车销售主管工作计划”,欢迎阅读,希望对您的工作有帮助。 汽车销售主管工作计划 工作重点: 1、认真研究好...
2020.10.26 汽车销售主管工作总结 汽车销售主管工作总结范文 销售主管工作总结
有关“销售主管述职报告”是工作总结之家精心整理的内容,怎么写好一篇范文?日常生活中,大家难免会需要编辑各种文档,开始书写时,我们可以先看看相关的范文。...
2023.04.14 销售主管述职报告
值得一读的文章我们为你推荐“销售主管述职报告”,同类的优秀范文,是怎么写的呢?范文变得更重要了。学习范文可以让我们更好地掌握写作中的美学和审美,敬请您阅读并收藏本文!...
2023.05.20 销售主管述职报告