商场招商工作思路方案

资料通常是指书籍、报刊、图表、图片等。在我们的工作中，我们经常会需要一些资料。参考资料我们接下来的学习工作才会更加好！那么，想必你在找可以用得到的资料吧？我们的小编特意搜集并整理了商场招商的想法和思路(精选)，希望对你的工作和生活有所帮助。

随着消费市场的不断扩大，商场的发展也日渐火热。商场作为消费的中心，需要通过招商来扩大业务范围，提高竞争力，实现可持续发展。本文将从商场招商的想法和思路方面，向您介绍最新的信息，内容详细具体且生动丰富多样化，希望可以为您的商场发展提供更多的启示。

一、打造独特的场景

商场需要吸引消费者的眼球，在竞争激烈的市场上脱颖而出。因此，商场招商的第一步就是打造独特的场景。通过创造个性化、有趣的购物体验，吸引消费者，刺激消费欲望。例如，在商场内设置主题游乐园、体验式购物区域等，使消费者可以享受到愉悦的购物体验，带来口口相传的宣传效果。而在商场内设置有趣、独特的餐饮店、娱乐场所等，同样也可以吸引大量消费者，增加商场的知名度和人气。

二、定位目标客户群体

商场需要更加精准地定位自己的目标客户群体，以便更好地满足消费者的需求，提高商场效益。因此，商场招商需要借助第三方研究机构等力量，进行市场调查。通过市场调查，商场可以更明确地了解自己的消费者群体，了解他们的购物喜好、消费能力等，进一步优化商场内的品牌组合、商品配套，满足客户的需求，提升市场销售效益。

三、招募顶尖品牌

商场招商的第三步是招募顶尖品牌。为了吸引消费者，商场需要引进更多的优质品牌，提升商场的品牌形象和口碑。因此，商场需要积极招募来自不同领域的品牌，建立良好的合作关系。同时，在招募品牌的时候，也需要充分考虑消费者的需求，结合商场的实际情况，选择符合消费者需求的品牌，提高其市场上的竞争力。

四、注重新潮流，保持更新换代

商场应始终保持更新换代的态势，不断迎合最新市场潮流，吸引更多消费者。因此，商场招商需要根据市场状况，及时调整品牌组合，引进新的时尚元素。为此，商场应注重研究城市变化、消费者行为、竞争对手的动态，不断调整、更新品牌组合，保持商场的市场竞争力，提高其经济效益。

五、创新招商模式

商场招商需要与时俱进，不断创新招商模式，吸引更多品牌入驻商场，进一步提高其市场影响力。除传统的招商方法外，商场还可以通过引入共享经济、招商孵化器等新型招商模式，与品牌进行深度合作，共同发展、共赢发展。通

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商场招商方案范本

一、背景

随着人们生活水平的提高，消费需求不断增长，商场成为了消费者最重要的购物场所之一。作为商场经营者，我们深知商场在城市经济中的重要性，并且了解到在激烈的市场竞争中，科学合理的招商方案是商场持续发展的重要保障。

因此，我们制定了以下招商方案，旨在吸引国内外知名品牌和新兴品牌入驻商场，并携手合作，共同发展。

二、商场概况

我商场位于市中心地带，交通便利、人流密集，紧邻各大商业区和旅游景点，是一个优越的商业地理位置。商场总面积达到50,000平方米，拥有多层的停车场，为顾客提供了充足的停车位。商场拥有200多个特色商铺，覆盖时尚、休闲、娱乐等多个领域，每年吸引数百万游客前来消费。

商场管理团队由一批经验丰富的专业人士组成，拥有先进的市场营销策略和强大的运营能力，在不断完善服务质量的同时，注重提升商场的品牌知名度和美誉度。

三、商户支持

为了吸引更多的顶尖品牌入驻商场，提升商场的整体品质，我们将提供以下面向商户的支持：

1.优惠租金：我们将根据品牌类型、面积大小、装修程度等因素进行评估，并提供有竞争力的租金。

2. 建设资金支持：我们将在特定的商铺位置上为入驻商户提供一定的建设资金支持，以降低装修成本。

3.品牌宣传：我们将在商场内部和外部全面宣传新入驻品牌，提高品牌知名度。

4.经营支持：我们为商户提供丰富的经营支持服务，包括物流配送、市场营销、销售培训、店面设计和品牌管理等方面的服务，以帮助商户提升营销及盈利能力。

四、商场发展规划

为了实现商场的可持续发展，我们将依靠以下发展规划：

1.整合楼层功能：商场将会根据市场需求进行楼层功能整合，以提高商场的整体运营效率。

2.引入新型业态：商场将引入具有时尚先锋意义、创新性、体验性等新型业态以满足顾客需求。

3.不断提升服务质量：商场将始终坚持以顾客为中心的经营理念，不仅致力于提供优质的商品和服务，还将不断优化管理流程，提高服务质量和舒适度。

4.国际化发展：商场将同国际化品牌建立良好的合作关系，通过在全球范围内的拓展发展实现商业增值。

五、招商目标

通过此次招商活动

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尊敬的招商部门领导：

我公司秉承着一贯的专业态度和精益求精的工作作风，为了更好地满足市场需求和拓展商业格局，特别为您献上我们精心策划的商场招商方案。

一、项目概述

我公司拟在本市打造一座高档商场，主要经营面向城市中高收入消费群体的奢侈品、高端服饰、珠宝珠宝、高档家居、高科技产品和生活配套等各类商品。商场总建筑面积约50,000平方米，共计七层，其中地上六层设有特色定位、各具特色的商业区，地下一层为停车场。商场定位为合理高端，旨在创造高品质、高服务、高回报的商业运营模式，成为本地区商业信仰的代表。

二、客户群体

买家群体主要为本市城市中产阶层及以上，新兴中产阶层、国际商务人士和高端消费者等。以及该商圈内的精英人群和游客，作为商场的主要顾客。

三、招商计划

商场招商按照以下分类进行：

一、品牌旗舰店

作为商场的主力品牌，这些品牌为商场的核心力量，所出售的货品和服务必须严格符合商场的定位，并愿意为了商场整体经营价值而妥协。我们将为这些品牌提供统一的经营指引和相应的优惠政策。

二、特色业态

我们将在商场内设立为数不多的特色业态，以吸引更多的目光。我们鼓励有前沿及创新思路的品牌和零售商加盟，如新兴团购、网络零售、烘焙等。

三、品牌专卖店

为了打造一个高品质、多元化的商业模式，商场也将招募品牌专卖店。招募标准为品质优良、市场有较好的消费体验、填补商场中后台栏目空白等。

四、时尚餐饮业态

目前，吃已经不仅是必需品，而且是一种消费和体验。为了满足消费者对餐饮业的不断需求，商场将招募更多的时尚餐饮业态。

五、活动礼品推广及其他

商场将定期举办一些促销、活动、特色礼品赠送等方式，提携品牌提升消费者体验。同时，商场也将寻求和其他商家合作，为其提供一些场所及增值服务，以推广其市场开掘。

四、商场服务

为了提升消费者的购物体验和商场的品牌形象，商场将引进各种高端服务，如高端餐饮、积分消费兑换、支付宝、支付宝国际卡、家居设计等服务。

五、商圈概况

商场座落于本城中心区商业中心，周围交通便利，民众消费能力较强。商圈内治安稳定，交通便利，生活设施齐全，消费

时间过得飞快，不知不觉间招商工作就暂时告一段落了，此时就可以总结一下，看看自己招商工作中还有哪些不足并且改正，从而提高自己的工作质量，那么商场招商工作总结怎么写比较好呢?下面是由工作总结之家小编为大家整理的“商场招商工作总结及下一步工作思路”，仅供参考，欢迎大家阅读。

我担任xx商场招商办经理已经xx年了，我来总结一下招商经验：

招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作。招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识。对于商场的情况要做详细的了解。在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位。招商是以合作双赢为目的的。如果其中一方没有利益，他不会决定要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。

招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。如果客户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。尽量不要和客户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。有的客户会不间断的来商场实地查看，要用耐心和客户沟通，并加以引导要让客户清楚的知道，他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益。

在谈判过程中，观察对方反应充分了解对方的心理需求。不要一次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。更加让他确定自己选择的正确性。

商场开业筹备的一项重要工作是招商，但绝不仅仅是招商。招商只是开业筹备工作的一项重要内容。在商场开业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招聘培训、空间环境美陈、二次商装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销制定、竞争策略制定等等。我们可以设想一下，如果对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位，我们知道招什么品类的商品?招什么品牌档次的商品?各品类和品种的比例结构是多少?如果对商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位?不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么?还有，即使招商完成了，但卖场如何美化?专柜如何装修?商品如何陈列?从基层营业员到中高层管理干部要