招商方案

招商方案(汇集12篇)。

人生是需要规划的，只有制定好自己的人生路线，才有可能成就一番伟大的事业。因此，我们必须优先规划好自己的生活，明确自己的奋斗目标，以便有更广阔、更灿烂的发展空间。在制定规划方案时，我们可以弥补工作中出现的缺陷，减少自己的失误和犯错。值得推荐的是这篇文章，它详细地介绍了有关“招商方案”的所有信息和细节，希望大家能够喜欢并收藏分享给身边的人！

招商方案【篇1】

是县委、县政府确定的“招大引强年”，为全面掀起新一轮招商引资热潮，推动全县经济社会又好又快发展，经研究决定，在全县范围内组织开展招商引资“百日竞赛”活动。为确保该项活动顺利进行，特制定以下实施方案：

一、指导思想

坚持以科学发展观和中央、省、市经济工作会议精神为指导，紧紧抓住国家扩内需、调结构、促增长的良好机遇，千方百计抓大投入、上大项目、促大发展，确保全县经济工作再创新局面。

二、竞赛单位

本次活动主要在各乡镇、经济开发区、景区管委会等单位范围内开展。

三、竞赛时间

自3月上旬召开动员大会开始，至6月中旬结束。整个活动分为宣传发动、集中攻坚、验收评比三个阶段，6月底召开总结表彰大会。

四、竞赛内容

主要内容是新上招商引资项目，比项目个数、比项目大小、比项目质量、比项目三率（开工率、资金到位率、竣工投产率），分为固定资产投资过1000万元、过3000万元、过5000万元、过1亿元四个档次。基本任务为每个单位必须引进一个投资过1000万元和过3000万元的项目。

五、考评办法

1、成立督查考评小组。从县监察局抽调一名负责同志任考评小组组长，从发改、财政、审计、物价、招商、外经贸等部门抽调业务骨干为成员组成百日竞赛活动考评小组。

2、职责分工。发改局、招商局负责验收新签约合同、开工建设及竣工投产项目个数，并按考评计分办法汇总各单位得分；财政局、审计局、物价局负责验收实际到位资金额和无账目实物（土地、厂房、设备等）的评估；外经贸局负责境外投资项目的考核认定；监察局负责考评全过程的监督，确保公平、公正、合理。加分项目由考评小组共同确认。

3、计分标准

实行百分制专项考核。

（1）项目签约10分。各单位完成基本任务得项目签约基本分，每超额完成一个基本任务同档次项目，加一个相应基本分。验收标准为签订正式合同。

（2）开工建设30分。每个基本任务项目开工建设，给引资单位加开工建设基本分，每超额完成一个基本任务同档次项目开工建设，加一个相应基本分。验收标准为考评小组认可的开工奠基仪式。

（3）资金到位（固定资产投资）情况60分。各单位所新引进的投资过千万元、过3千万元、过5千万元、过亿元项目，资金到位率每提高1%，分别加1分、3分、5分、10分。若到位资金为境外资金，资金到位率每提高1%，加10分。若引进总部经济、软件和服务外包等项目，按税收额的10倍计算投资额。

（4）加分项目。根据所新引进项目是否竣工投产，是否为高新技术、低碳经济、循环经济、节能环保、总部经济、软件和服务外包等项目，给予引资单位最高为10分的加分。

（5）实行“飞地政策”，鼓励向“一区三城一港一带”联合引进项目。考核得分等按协议分割方案共享。

以上各项得分相加，换算成百分制得分后，对各单位进行排名。

4、奖惩办法

督查考核小组将各单位考评总分汇总后，报招商引资“百日竞赛”活动领导小组审查确认，再报请县委、县政府审批，兑现奖惩。

设立全县招商引资“百日竞赛”活动单位一、二、三等奖，根据各单位考评总得分奖励前6名，其中一等奖2名(获奖单位至少引进一个投资过亿元项目)，奖金3万元；二等奖2名(获奖单位至少引进一个投资过5000万元项目)，奖金2万元；三等奖2名，奖金1万元(获奖单位至少引进一个投资过3000万元项目)。以上奖金由县财政支付，其中，30%奖给引资单位主要领导。

在综合考评中得分后2名的单位，给予一定处罚，即在全县招商引资“百日竞赛”活动总结大会上，上台领取黄牌、表态发言。

以上奖惩情况，均在县电视台、报纸、网站上公开发布。

六、保障措施

1、加强组织领导。成立由县领导任组长的招商引资“百日竞赛”活动领导小组，下设办公室、督查考评组、宣传报道组，分别负责百日竞赛活动的日常工作、督查考评和宣传报道工作。同时，对百日竞赛活动的先进单位及个人的奖金由县财政支付。各乡镇、经济开发区管委会、景区管委会也要分别成立工作机构，切实加强对这一活动的组织领导，确保活动扎实有效开展。

2、严格落实责任。各乡镇、各单位要把百日竞赛任务目标落到实处，具体到项目，责任到人，广泛宣传发动，深挖有效线索，迅速行动起来，奔赴招商目标区域，邀请有意向的客商前来考察洽谈，把资源招商、产业链招商作为主攻方向，真正创造新优势，达到新目标。

3、强化调度督查。竞赛期间，宣传报道组要及时通过电视台、报纸、网络等媒体，宣传竞赛活动的目的意义、政策措施、先进经验做法等，进一步营造良好的招商氛围。督查考评组要对活动开展情况进行周调度、月通报，不定期现场督查，切实强化监督，鼓励先进，鞭策后进，认真做好考核评比工作。招商引资“百日竞赛”活动小组将每月召开一次调度会，听取各单位情况汇报，研究解决活动开展中遇到各种问题，并作出进一步部署。活动期间，将集中开工奠基一批项目。

4、搞好跟踪服务。各乡镇、各单位要进一步增强责任感和紧迫感，切实改善投资环境，落实优惠政策，搞好跟踪服务，及时认真地解决项目落地中遇到的困难和问题，营造重商、亲商、安商、富商的良好氛围，为活动顺利开展和全年任务目标的完成开好头、起好步。

招商方案【篇2】

一、前言

（一）招商目的（略）

（二）招商目标（略）

二、招商准备阶段工作

（一）展开该地区全方位的市场调研工作

1．地理特性（商场位置、交通状况）。

2．消费特性（消费习惯、消费能力、消费结构、消费趋向）。

3．品牌认知（该地区受欢迎品牌及缺失品牌）。

4．竞争对手（商圈内及周边商圈现有商场及经营状况）。

5．市场评估（市场接受状况分析）。

6．项目定位（交互式分析、差异性定位）。

7．功能布局（经营品类选项、品牌布局）。

8．客户分类（三级客户划分标准）。

9．招商策略（针对不同级别客户制定不同的招商政策）。

（二）主力品牌厂商设店意愿调查分析

1．拟定受访厂商名单。

2．受访厂商对本商场所处商场的看法。

3．受访厂商设店的意愿。

4．有意愿厂商的实力、设店规模。

5．厂商意见访谈与分析。

三、招商阶段工作

（一）招商方式

1．电话探寻。

2．不同层次地亲自访问。

3．座谈会。

4．展览会。

5．说明会。

6．洽谈会。

（二）招商资料准备

1．制作初步的开发计划书。

2．制作商场简介。

3．制作宣传画册。

4．制作商场楼面布局模型。

5．制作个案平面及说明书。

6．制作影像宣传品。

7．制作透视图。

8．编制国内相关法规宣传册。

9．准备洽谈的礼物。

10．编写新闻稿。

11．整理媒体报导资料。

12．制作计算机演示文稿。

13．编定契约条款计划书。

14．编定契约协调计划书。

（三）工作步骤

1．电话拜访目标客户。

2．寄送联系函。

3．进行厂商洽谈。

4．签订合约或准合约。

5．签订保密协议。

6．制作、发放厂商意愿调查表。

7．归整厂商资料档案袋。

四、招商后阶段工作

（一）招商说明会

招商说明会的主要目的是让已签约厂商与主力店了解商场营运规模，增加厂商的信心。具体包括以下内容。

1．简介。

2．维修服务说明。

3．联络窗口。

4．结款流程。

5．内部装修规范。

6．广告活动服务。

7．管理规章。

8．广告展示服务。

9．厂家联络表。

10．服务保证书。

11．紧急应变须知。

12．停车场使用法。

13．其他。

（二）CI发布会

建立购物中心形象（确立CIS），并且具备行销广告效果。

（三）厂商、装修部、招商部、施工单位的协调与交接（略）

（四）行销计划说明会

行销计划说明会用来说明年度活动计划、广告编排与编制、人员引进计划、媒体运用与配合等。

（五）待租空位的后续招商（略）

（六）退租厂商的应对（略）

五、结束语

（一）策划总结（略）

（二）招商效果预测（略）

招商方案【篇3】

欢迎各商家合作: 个性策划、给您带来不一样的盛典视野。

一：举办地点：xx酒店.人员限制(500人)

二：举办时间：20xx年元月19日晚15点---22点

三：招商条件：冠名单位: 5万元、送会员证5本。协办单位：2万元、送会员证2本。

四：媒体宣传：

1：冠名入场卷门票宣传。

2：广电报刊登(一个整版)、

3：现场视频宣传、条幅宣传、产品展示。

4：冠名单位领导讲话、另享有广电与俱乐部20xx大型活动的宣传。

5:俱乐部直属群和各分会群、微信、官方公众平台定期宣传。

6:每个商家可以报一个节目在晚会上表演，作为商家舞台形象展示。

7:俱乐部20xx年针对冠名和协办商家组织定制一场专项活动。

五：其他商家赞助条件不限。

1：享受俱乐部官方公众平台定期宣传。

2:现场条幅宣传、现场视频循环播出。

3：享有参加广电与俱乐部20xx各项大型活动的宣传。

六：赞助单位享有福利：

1：享有与俱乐部长期战略合作，享有双方资源互推共享、相互支持的权利。

2：享有《天柱沟户外基地》、《白鹿山户外基地》、《天弘葡萄基地》、《健康免费体验中心》会员待遇.享有俱乐部合作中石油、中石化加油打折优惠。汽车维护、免费验车、救援服务。享受合作保险公司购买保险团购最低价。

七：本次活动将邀请有关媒体、焦作周边具有代表性的行业、商家等参加。

俱乐部: 办公室：xxxx 手机: xxxxxx

联系电话： xxxx

xxx俱乐部

20xx年11月28日

欢迎各商家洽谈合作:洽谈电话：xxxxx

xxx个性策划、给您带来不一样盛典视野。

【特别说明】：

1：本次有官方新媒体支持。

2:参会人员结构实力较强，都是xxx高端会员。

3：高端集中给商家提供了资源交流、活动消费的极大潜力和发展管道。

4：每个合作商家根据赞助都有在台上介绍、展示、台下推介活动的机会。

5：本会将建立所有合作商家资源共享、共同打造命运的设想和强烈愿望。

6：建立常态化商家合作联盟，推进网络线上交流和线下互动价值最大化。

7：定时组织合作商家主管和高端人员交流、加强共同体的合作与发展。

8：跨行业联盟让您交接各行业精英，使您走出一个前所未有新局面。

9：各路行业精英和老板红包发不停，让您享受新年红包红红火火!

xxx俱乐部特约记者团全力报道!

招商方案【篇4】

一、工作目标

为实现“十二五”奋斗目标，推进我公司经济发展，围绕公司团委工作会议提出的目标和任务，落实观测公司“招商引资、治庸问责、优化环境”的精神，整合有限资源，搭建活动载体，强化企业内部员工整体素质，促进招商引资工作，加强软环境建设，培养专业人才，落实工作责任制度，全面提升企业整体竞争力，使企业的发展再上新台阶。

二、实施内容

（一）活动时间：

（二）活动内容：狠抓重点，找出特点，开展招商引资工作，强化责任意识，促进招商引资工作开展，改善软环境，促进企业发展。

三、实施步骤

（一）满弓紧弦使劲，抓好招商引资

招商引资始终是企业发展的第一要务，只有抓好招商引资工作，才能促进企业更快速、稳定的谋发展。一是完善激励制度，围绕产业特点打造品牌，着力加强产业链、产业档次，增强企业竞争实力。二是利用粮食资产资源招商，在保障优质仓储资源的同时，利用闲置资产做载体，制定优惠政策吸引外来资本投资，调动企业股东积极性。

（二）优化经济环境，服务项目建设

要做好招商引资工作，关键是靠这个企业的内部环境，要有优良的软环境，这是企业发展的基本配备，改善好企业内部环境工作，从内做到外，完善工作流程，提升工作质量，提升企业形象。

（三）抓好治庸问责，惩治慵懒散软

发展靠工业，工业靠招商，招商靠环境，环境靠“问责”，完善责任制度，落实责任到人，分配任务到人，防止慵懒散软的情况发生，对不作为、责任缺失者严厉处罚。加强廉洁作风，建立敢治敢问、严治严问，善治善问的风气。

四、具体措施

（一）加强组织领导，培养招商人才

充分发挥公司干部职能作用，结合政府工作计划、公司特色，制定合理的招商计划，锁定目标，分解任务。结合招商计划工作方案，将任务层层分解落实到各部门，形成个个头上有任务、人人肩上有责任的工作格局。

开展招商业务培训会，提升招商部门的整体能力，培养他们善于站在投资者的角度思考问题；养成重视信息收集和分析的能力；了解项目产品的前后产业链、发展方向和市场前景，实事求是的进行招商工作，灵活处理洽谈事宜。

（二）精心组织，倒排计划

一是创新招商方式，紧紧抓住机遇，按照“政府推动、战略合作、合作双赢”的思路，开展以商招商、以企招商、以产业招商，积极开展项目推介会、投资说明会。二是加大宣传力度。广泛利用电视、报刊、杂志、网络等现代传媒，多形式、多渠道宣传我公司招商引资政策。三是加强对外联系，利用外来企业欢迎活动的机会，与投资者面对面交流，建立投资者联络体系，长久了解投资者动态情况、投资心理。四是主动出击，强化招商引资力度，进一步完善投资优惠政策，着力改善投资环境，冷静分析市场局势，结合实际合理调整投资优惠政策。

（二）明确工作职责，强化监督检查

一是完善项目运作机制，从项目包装、项目招商、项目服务、项目协调等方面加强对投资业主的联系，严格按照招商引资程序规范运作，力求取得引资实效。二是建立考核机制，将招商引资纳入年度目标考核重要内容，严格实行一月一督查、一月一通报、一月一排位制度，组织各部门每月对招商引资推进情况进行定时督查，并通报全公司，表扬先进，促进落后，确保招商引资工作快速推进。

（三）营造良好氛围，坚持统筹兼顾

加强内部建设，全面推行公务公开，全部实现“一站式受理，一条龙服务”，确保招商项目的最低成本、最快速度进入。开展经济发展软环境整治工作，实行外来投资企业“绿卡”制度，开辟重点引资项目“绿色通道”，坚持外来投资企业安静工作日制度，营造良好的经济发展软环境。

招商方案【篇5】

下面给大家简单介绍一下推介会流程：

一、准备工作：

会场准备：

1.会议地点(含商务餐或自助餐)联系预订;

2.企划会场布置，广宣资料礼品准备;

3.落座台牌制作及排放。

会议准备：

1.相关广宣视频资料准备;

2.主力店及主力品牌厂商主管领导的预约设定;

3.参会邀请函、胸卡(依照区域及贵宾进行颜色区分);

4.车辆的预订及前期外地接待人员的培训要求;

5.合同书版本、意向书费用的拟定;

6.推介会接待人员的培训责任划分，项目口径的统一。

政府关系：

1.省内及当地媒体联系;

2、相关政府领导预约。

二、会议过程

会议前：

1、签到及现场交流;

2、播放资料：集团资料、政府现有的项目整体介绍。

会议部分：

1、震撼开场;

2、当地政府领导讲话;

3、重点项目介绍推介;

4、现场签约;

5、合影。

会议结束：

1、媒体采访;

2、现场答厂商问题;

4、分会场散户签约;

5、参会厂商的分离及送离;

6、会后追踪等。

招商方案【篇6】

一、活动背景

根据第五次全国人口普查的资料，2000年我国已经进入了老龄化社会，而且老龄化进程在加快。据20xx年第六次全国人口普查主要数据公报(第1号)，大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中，60岁及以上人口为177648705人，占13.26%，其中65岁及以上人口为118831709人，占8.87%。同2000年第五次全国人口普查相比，60岁及以上人口的比重上升2.93个百分点，65岁及以上人口的比重上升1.91个百分点。

在全国老龄化加快的同时也伴随一系列社会问题的出现，老年人生理和心理健康、社会角色适应、人际交往、运动保健等问题亟待我们青年一代的关注。在湛江师范学院的教师住宿区里有很多优秀的退休老教授和老教师，在教师岗位上奉献了大半生，他们阅历丰富，成功的人生有着很多值得我们学习的地方。

但是由于多方面的原因，他们有的因为子女不在家而过着独居的生活;他们有的因为腿脚不方便而减少了社交活动;他们有的因为没有工作而闲赋在家，他们的人生经历缺乏了一些倾听者，晚年的退休生活略显的单调寂寞。

敬老爱老是中华民族的传统美德，社会工作协会秉承助人自助的宗旨，结合宏观与微观的介入手法，运用社会工作的三大技巧——个案工作、小组工作、社区工作，整合校园资源，为满足退休老教授的老年生活、娱乐需求，策划此次面向广大有志帮助老年人和践行社会实践的社工专业实践特色活动。

此次活动的目的不仅在于了解退休老教授的需求、生活状况和丰富老年生活，更在于通过此次活动让更多的学生从知识和信念层面建立对老年人的认识和尊重，用生命影响生命，给予老年人更多的关怀。

二、活动主题

暖暖社工情，悠悠老者心

三、活动目的

(一)帮助老年人解决精神方面的需求。疏导不良情绪，驱除孤独感和无助感，感受社会对他们的关爱和温暖，对生活保持一种积极健康的心态。

(二)充分挖掘老年人的优点与积极想法，有效发挥老年人的余热。协助老年人有效地整合社区的资源，积极地开发和利用社区的资源。

(三)帮助老年人走出家门，扩大人际网络，找到跟自己有着相同兴趣爱好的伙伴，感受社会温暖，从而更加积极乐观地生活。

(四)发扬社会工作协会的助人自助的宗旨，提供更多机会给同学们贡献自己的爱心，锻炼自己的专业技能，做到理论跟实践相结合。

(五)让更多的学生了解老年人的生理、心理健康状况，找出老年人日常面对的挑战，和老年人的能力、以往在生命和生活的适应力、性格强项，协助老人挖掘自我的潜能和自信心，给予老年人更多的关爱和耐心。

四、活动内容

活动主要分为四个部分：老年个案工作、老年小组工作、老年社区工作、总结分享会

(一)老年个案工作

主要以个案辅导为主，通过招募志愿者并对其进行培训，让志愿者进入不能下楼的老教授家里进行家访，跟老教授进行面对面的有目的的信息沟通活动。挖掘老教授的自我潜能，和以往的成功经验帮助老教授减缓老年的焦虑情绪，重拾生活的信心并将此次活动记录成文字发表到各大新闻网站，最后协会内部制作一本老教授生命故事书。

(二)老年小组工作

主要以缅怀小组(类似于茶话会)的形式进行，通过挑选社工专业的学生主导小组和非社工专业的学生协助开展，每一节按照人生的不同时期来帮助老人找出人生各阶段自己取得的主要成就，通过在小组内与其他老人的讨论交流丰富闲暇生活，激发老人解决问题的积极性，恢复自信。

(三)老年社区工作

主要以社区福利性的社区照顾和社区教育为主，因老人的身体机能和社会地位的转变成为弱势群体，所以我们组织非正式的社会服务系统电子协会进入老教授居住地义务维修电器、排除漏电隐患和组织保健协会为老人讲解中医推拿知识。让老教授在家里享受到适当的`服务，提高生命质量。

(四)总结分享会

主要是总结前面三个活动的效果，并将在活动过程中的照片、老教授故事书及老年人的生理、心理等方面的资料整理出来并张贴在学校各大宣传地点，让更多的人正确地认识老年人的生命价值，从而对老年人给予给多的关心和照顾。

五、活动时间：11月至12月中旬

六、活动地点

老人个案工作：地点自由

老人小组工作：社工实验室、其他

老人社区工作：燕岭区

七、组织单位

主办单位：共青团湛江师范学院法政学院委员会

承办单位：湛江师范学院法政学院社会工作协会

协办单位：湛江师范学院电子协会湛江师范学院保健协会

八、活动对象

九、活动流程

老人个案工作

(一)前期准备

通过海报、飞信等途径宣传我们协会这次的特色活动，引起更多人的关注并进行志愿者招募。

2.联系工作：

①做好联系指导老师的工作。取得到更多关于湛师退休教授的信息，并指导我们动的开展。

②联系好老教授。跟他们约定好访谈的时间、地点。

③联系好志愿者。跟他们讲清楚这次活动的目的以及对他们的要求，需要准备的工作等。

3.动员工作：对志愿者进行相关访谈上的技巧培训。清楚我们这次活动的助人、锻炼自己专业技能、献爱心的目的。

(一)访问开展

1.志愿者各自根据与老教授约定的时间进行，一个星期一次访谈，访谈的时间控制在90分钟之内一次，持续到活动结束进行总结。(如果活动结束后想继续拜访老人，可以自行安排)

2.访谈内容了解老年人的当前生活质量，包括身体状况，心里状况，帮助老年人疏导不良情绪;利用怀旧和生命历程回顾的个案技巧，帮助老人重新对生活保持一种积极的心态，对未来生活充满信心;鼓励老年人利用自己的人生阅历引导我们工作者如何做人，为自己的理想而奋斗。

3.每次访谈结束填写访谈记录表，记录访谈内容和基本信息

(二)后期总结

1.组织开会，做好心得总结;

2.总结这次活动的优缺点，做到扬长避短。

3.在博客、邮箱上上传我们访问老人的照片及感想，并发布新闻稿。带动湛师人尊老敬老，做有责任感的人。

4.协会将志愿者记录的关于老教授的故事汇编成册。

老人小组工作

(一)前期准备工作

通过打电话邀请、登门拜访去邀请和其他老师介绍的方式招募老人，张贴海报招募志愿者和社工。

2.评估工作

在开展小组前对老人的需求进行评估，并在小组前后及过程的观察评估老人参加小组前后的变化。

3.购买物资

(二)具体流程

十、活动后期工作

(一)总结会议

协会内部开展活动总结会议。各部门针对活动筹备、开展过程中的各项工作进行总结归纳，如遇到问题、存在不足、优点等，做好活动开展过程中的经验积累，以提高各部门、各理事的工作能力;秘书处要做好详细的会议记录。

(二)总结宣传

宣传部要依据总结会议的会议记录，制作比赛活动成果制作海报，申请通过后粘帖在教三、泽园宣传栏处，成果展示。

十一、活动经费预算

招商方案【篇7】

白酒企业招商活动和其他消费品既有相同点，又有不同点。长期以来，很多白酒企业依靠每年春秋两季的糖酒交易会组织招商活动。随着糖酒会的没落，更多的白酒企业把招商作为品牌战略、营销战略的有机组成部分来实施。通过报刊媒体、白酒专业杂志和电视媒体，以及区域新闻发布会、新产品、新品牌推广会来达到立体招商的目的。从白酒企业招商活动的战略角度来分析，招商活动的开展一般遵循以下程序。

第一步，招商计划的制订。招商计划包含了招商组织框架、岗位职责的确定，招商目标，招商区域的确定，招商方式的选择，招商策略的运用，招商资金的使用，招商的期限，招商广告的制作和发布，招商对象的考察内容，招商实施步骤，招商培训，招商与市场导入的衔接等内容。

1、招商的组织框架和岗位职责的确定。针对全国性白酒品牌招商，白酒企业应配备以下几方面人才：

招商经理1人，必须熟悉白酒市场，熟悉白酒终端运作和经销商管理，有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。

片区招商经理若干，分别负责企业招商片区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，了解所在片区市场的竞争情况和风土人情，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。

区域业务经理若干，主要职责是协助代理商开发市场，完成销售。业务经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长期驻外。

行政助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。

其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员视情况而定。

针对每个企业的规模和招商策略所启动的市场范围确定各类人才的数量，在进行好人才的框架后，进行招聘工作。一般来说，由于对招商经理和大区招商经理的要求较高，而这两个岗位的人才至关重要，招聘应该选择在全国范围内（尤其是企业位于人才资源不足的内地城市，更应该广纳贤才），其他人员则可在本地招聘选拔。

2、招商团队的培训。通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。

招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）

招商要旨（招商策略说明及合同解读等）

培训的过程实际上是对整体招商的预演和虚拟运营，对于实际的招商工作实施意义重大。同时，通过培训可以团结队伍、鼓舞士气，这些无疑对于企业也是受益良深。

3、招商资金的运用。

招商资金应为专项资金，专门用在招商活动中。

招商资金设计招商团队费用，招商广告费用，招商考察费用以及招商评估费用等项目。

招商费用是白酒企业营销费用的重要组成部分，必须有充足的预算和科学的使用。

4、招商策略的制订。

招商策略一般可以分为整体招商、区域招商、媒体招商、内部招商。每一个企业应该依据品牌的实际情况和企业的实力，市场竞争情况来制订适合自己的招商策略；

整体招商适合于名牌产品，相对来说，整体招商的面比较广，资金投入也比较大，企业营销管理、广告管理、物流管理是一个很大的考验，但是收益也比较明显。对于整体招商，不具备实力的白酒企业最好不要轻易涉足；

区域招商比较适合于中小型白酒企业，新开发白酒品牌。在对目标市场进行充分的考察，对竞争对手进行充分的了解之后，利用样板市场的成功来进行区域招商活动；

媒体招商、内部招商是组合在整体招商和区域招商之中的招商策略。

5、招商广告的制作和发布。

招商广告可以是白酒品牌广告，也可以专门制作招商篇，侧重于介绍企业形象；

招商广告的发布必须在样板市场或者选择热点栏目、黄金时段进行提示性发布；如果配合专题片，最好安排在非黄金时段；

招商广告必须组合不同的传播媒体，以求信息传播的最大化；

在招商广告发布期间，最好能够及时告知目标客户，提示他们及时收看有关招商宣传；

招商广告可以适当配合当地热点新闻或者热点事件，以吸引最多的客户参与；

6、招商对象的考核。

考察应招者的网络实力，经营理念和资金实力；

考察应招者的销售队伍以及以往经营业绩，经营记录；

考察应招者对品牌的态度，对新品牌的经营观点以及是否和企业的品牌战略、营销战略相吻合；

考察应招者的物流能力，服务能力；

综合比较某市场几个应招者的经营指数，选择最适合企业的.应招者为意向经销商；

7、招商时机的把握。

招商时机对于白酒企业来说，一般是在3月份至6月份，过了淡季阶段，白酒开始进入网络布点和铺货阶段，招商工作的开展便失去了意义；

在样板市场的周边，可以在进行市场开拓的同时进行招商工作。这种招商主要是依靠样板市场的影响力来拉动、吸引周边的应招者；

第二步，招商接触全程处理方案。

招商中，应招者对企业、对品牌产生兴趣后，企业一般必须依照以下程序来处理：

1、初次信息的处理（来函、来电），作好登记、记录工作，了解应招者的基本情况，依据应招者所在的市场情况作出信息回复，表明继续联系、跟踪、相互考察的必要；

2、二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽），全面了解应招者的经营理念，经营实力，试探性了解应招者的市场运作方式，作出二次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）。不适合企业或者品牌的，工作到此为止，发送致谢函；适合企业或者品牌的，发送实质性资料；

3、招商总部零星接单（上门洽谈、考察、签定意向合作协议）

4、招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）

5、发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）

6、接收报名、督促参会

7、召开会议并签约

8、督促履约

9、收款发货。

在招商全程处理方案中，初次信息处理十分关键。应招者依据广告找上门来，企业应当以热情和和客户沟通，传递必要的企业资料和品牌资料。对于第一次接触中十分急迫的客户，企业必须认真分析，区别对待。这样的客户一种可能是大户，一中可能是竞争对手或者是骗子，企业必须加以防范。二次信息沟通必须在招商团队详细研究市场资料、客户资料后进行，确认发送实质性的信息和合作意向。考察和洽谈是必不可少的，实地考察以及高层之间的洽谈对于签约的成功率有着巨大的作用。招商会议的举办是招商全程的高潮，是企业、品牌的盛事，应该认真对待。对于已经签约或者即将签约的客户，招商会议既是交流的场所，也是企业营销的动员大会。

在招商中，面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式。因此，在与"应招者"谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。

展示企业的实力，招商团队的素质和管理能力，展示品牌形象。与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。招商企业应该将企业长远发展的雄心壮志告诉企业，为应招者描绘美好的发展前景和远大的利润空间。

表明企业对市场的了解，对占领市场，打击竞争品牌的决心。坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到企业推广项目的决心，用数字、图表说明企业的力度是最好的方法。

用规范的权利和义务来表明企业的信誉。一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为"应招者"考虑是双方共同发展的基础。

充分研究市场，研究竞争对手，充分展示企业的市场营销方案。详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。给经销商一个品牌，还要给经销商一个完整的执行方案。

保证经销商丰厚的利润。归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，企业的留给加盟者的利益应该十分可观。

第三步，企业对意向客户的营销服务。企业帮助加盟者进行拓展使加盟者更加全力以赴，专心于经营企业的品牌，建立区域市场的终端网络。因此，对于加盟者的服务是企业营销战略的一部分。通过招商会议，应该让"应招者"全面地了解企业的计划和步骤，并配合详细的资料进行"培训式"的讲解，以使"应招者"了解并认同企业的理念，认同企业的市场营销方案，真正打动加盟者。也可以利用一段时间，对经销商进行全面的培训，在培训中强化企业文化，品牌文化的认同，强化营销计划的实施，为经销商提供充足的管理手段和管理信心。

第四步，签约时，对原则的把握十分重要。因为涉及加盟者的第一笔保证金或货款的到位问题，企业不能因为部分实力经销商的要求而随意降低门槛或给予优厚条件。注重整体结果和坚持适合大多数加盟者的条件，否则将留下难解的"后遗症"。与"应招者"签定合同，收取货款和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。

招商方案【篇8】

前言

罗平县第一届“绿城”公益音乐节是由罗平ACE乐队发起并主办，罗平正点礼仪公司、新思维广告传媒公司承办的音乐文化交流活动，并获得了罗平县文化局、罗平县环保局以及罗平县司法局等相关部门的大力支持。届时，来自罗平本土、大理、昆明、俄罗斯等数余名艺人及乐队将为人们带来一场音乐的饕餮盛宴。

此次音乐节将是罗平县首个大型音乐文化交流活动，旨在通过将声乐、电子、打击乐器等传统的表演形式与现代城市的发展趋势相融合，以满足现代城市的年轻一代对文化多样性日益增长的需求。我们看到当今人们的城市生活、消费观念和生活方式在不断改变，对音乐文化资源的需求不断加大，音乐文化市场的发展也呈现蓬勃之势，故借此契机，我们将通过新兴音乐形式的艺术创造力和想象力为罗平县人民带来一场特殊听觉盛宴。

音乐节期间，来自各地的乐队、民谣艺人和DJ共计数十余名音乐人将在罗平市区最具都市生活代表性的南片区公园广场同台演出，通过前期3天的彩排以及演出现场，拟接待观众万余人，并通过与县内主流媒体及曲靖市电视台等媒体共同合作以及大规模的前期广告宣传，影响力将覆盖罗平县整个城区乃至曲靖地区、云南省内等众多地区。

本次音乐节特点

1. 展现不同风格音乐的最大演出，“绿城”音乐节主办方选送3个成熟乐队进行现场表演，1位俄罗斯DJ，3位弹唱艺人，共计20余位艺人

2. 首次在政府支持的文化活动中云集罗平当下最具号召性的摇滚音乐领军人物及乐队2支，2位歌手（暂定名额）

3. 音乐节按照国际惯例采取露天形式在晚间举办，所有参与者可以自行携带相关对现设备场进行记录

4. 最大的露天音乐会，预计10000名以上观众参与；将是罗平有史以来最大规模的现场乐队表演

5. 音乐节将成为所在城市当晚最盛大的午夜狂欢嘉年华，音乐节现场将设置食品、饮料、所在城市特产、音乐出版物、图书、旅游纪念品，房地产模型等各类商品销售、宣传位若干，最大的丰富音乐节活动设置，充分满足城市时尚人群的休闲消费欲

6. 音乐节特设整体VI系统，为本次大型户外活动提供细致入微的全程引导服务

7. 音乐节将成为罗平城市高度发展的时尚文化生活标示之一

8.本次音乐节系公益音乐节，故不收取门票等费用

9.现场将设立体广告位数块

10.现场将设商品展区、销售区数个

注：音乐节详情另见策划方案

招商方案

赞助种类 赞助内容 数额 赞助金额

A类 独家冠名赞助 1家 35000.00￥

B类 一般类赞助 12家 6000.00￥

A类赞助商回报细则

1. 总冠名企业列为本次音乐节全程赞助商及协办单位之一

2. 商家负责人现场致辞

3. 总冠名企业享有本次音乐节独家冠名权，并在前后期宣传视频、演出现场冠名企业名称将以“XXX”绿城音乐节出现在醒目位置，

4.以“XXX”绿城音乐节形势出现城区大型户外广告

5.现场产品陈列／产品促销亭2个(相关产品，负责员工企业自行安排，主办方统一安排)

6.纪念册中出现详细企业信息并占有较多版面（企业自行提供）

7.现场大型广告位2块(品牌、产品名、Logo；企业自行设计制作)

8. 全程宣传过程中组织部分重要媒体对企业进行采访

B类赞助商回报细则

1.赞助企业列为本次音乐节赞助商及特别鸣谢单位之一

2.演出现场邀请企业代表出席

3.城区大型户外广告、现场背景喷绘出现醒目企业logo

4.前期、后期宣传视频中出现企业名称

5.音乐节现场设有赞助企业产品陈列、促销亭以及广告位1个（企业自行制作，组委会统一管理）

6.纪念册中出现企业详细企业信息1页（企业自行提供）

注：招商截止日期7月25日

负责人联系电话：158778XXXXX

招商方案【篇9】

为认真贯持全县开展“招商引资”活动的有关精神，确保完成县委、县政府下达的招商引资目标任务，特提出如下工作方案。

一、招商引资工作思路

招商引资工作总体思路是——强化招商引资工作领导力量，增强招商引资的实效性。以五大产业为主线，重点以精选轻纺电子、机械制造、现代服务业为突破口。

二、总体目标

完成县委、县政府下达500万元的任务。

三、招商方式

四、工作措施

(一)拓宽招商渠道，加大招商引资力度

1、落实优惠政策，实施政策招商。在落实全县有关招商引资优惠政策的基础上，加大对各类优势及招商引资优惠政策的宣传力度。

2、依托产业优势，实施产业招商。发挥我县生态、资源和交通优势，依托我县现有产业基础，有针对性地引进一批农副产品加工、果品加工等企业，发展一批农产品出口基地、绿色无公害基地等农业产业基地。依托我县生态环境优势，重点引进集生态保健旅游和休闲观光于一体的产业项目。

(二)精心组织，确保招商成效

1、积极“走出去”、“请进来”，大力开展农业产业招商。要组织专门的招商分队走出去，有针对性地到发达地区开展专题招商活动，同时邀请外地客商在我县实地考察，推介项目。着力引进辐射面广、科技含量高的项目。

2、切实做好落户招商项目的协调和服务工作。加大对签约和在谈项目的跟踪落实力度，招商项目跟踪服务责任制贯穿洽谈、引进、建设、投产、达效全过程，确保项目顺利实施并正常运转。

(三)加强领导，为招商工作提供有力保障

成立机构，加强调度。开发办成立招商工作领导小组。领导小组下设办公室，办公室主任由兼任，办公室负责全局招商引资工作进展情况的收集汇总等，承担领导小组交办的日常工作。

招商方案【篇10】

第一：制作最新的dm单宣传页做开业期间宣传，覆盖到全县范围，并且更具初步宣传效果制定最适合本地区的促销活动方案。

第二：开业期间推出具有优势的联通定制买断机，针对不同消费群体深入销售联通定制机。

第三：开业期间大型促销活动，手机模特佳丽展示、乐队表演、大型文化演出，大型临促活动。大范围的广告覆盖。

第四：公司策划部和企划部在当地进行为期一个月的活动宣传，大型宣传车，广告媒体深入周边的多个乡镇，村，苏木，同时再次发放dm单。

第五：公司活动主题：

（1）开业大型庆典，五一假期，十一黄金周，新年促销活动。

（2）每月第一周与第四周特价销售，第三周新品上市活动。

（3）每年大型的店庆活动。

活动目的在于打造服务品牌，扩大用户群体，增加用户和公司的亲和度，扩展业务规模，努力把联通公司和五原数码城公司的手机大卖场建设为共同的商业前线阵地。

招商方案【篇11】

一、项目介绍

农贸市场招商方案中要向商户介绍最基本的农贸市场信息，主要包括农贸市场的位置，门口交通便利程度，并且可以通过测算，得出周边社区带来的客流量，这是最为吸引商户的点，客流量的大小关系到着日后生意的好坏。市场的主题装修等特点、市场内业态的种类、摊位类型需求等，可以让商户明确自己的目标，找到与自己特点匹配的摊位。只有把农贸市场所具备的优势充分展示出来，才能吸引商户入驻。

二、招商目标

商户类型大概可以分为：特色品牌商户、本地菜品商户、特色业态商户、其他商户等，农贸市场招商方案中应该考虑到这几个类型的商户种类。特色品牌商户决定了整个市场的水平调性，一些优质知名品牌的入驻直接给人树立心理高度，可以更好吸引消费者来消费。

本地菜品商户因为直接接收本地菜品，在零售价格上更优惠，且有竞争力。特色业态可以根据周边需求来选择设置，例如小吃饮品、卤味熟食等，菜场的食物总给人新鲜的直觉。其他蔬果水产业态商户占绝大多数。

三、招商方式

招商方式可以有很多种。主要可以分为线上和线下。

线上可以包括网站，如官方网站展示招商信息，公众号通过推文转发传播，制作H5海报通过扫码观看招商信息，视频平台可以做招商视频等。

线下包括广告牌广告位人流量大的地方曝光多，举办线下招商大会，召集现有商户以及意向商户，当面洽谈了解市场招商信息，更为直观直接，效率较高。农贸市场招商方案中可以选择几个最合适的招商方式，配合进行招商。

招商方案【篇12】

xxxx超市位于商贸中心地带，是一家集购物、休闲、美食、娱乐为一体的大型综合性现代化购物中心。超市总建筑面积7000平方米，卖场面积6300平方米。超市采用计算机结算售货系统，安装有大型中央空调、自动扶梯、自动消防喷淋及电子监控系统等现代化设施设备。

公司以“顾客至上、提高服务、迎合消费需求、领导消费时尚”为己任，全力打造一流购物场所。现面向社会隆重招商，具体招商方案如下:

一、 招商范围:

1、食品类:

休闲食品、膨化食品、奶粉、饼干、烟酒、饮料、冷饮、干果、粮油、调味品、罐装制品、熟食、特色小吃、糕点、主食厨房、面包、蛋糕坊、腌腊制品。

2、生鲜类:

海鲜、水产、生肉、蔬菜、水果、豆制品现场制作、酱菜、干菜、蛋类。

3、百货类:

洗涤日化、办公文具、纸制品、陶瓷玻璃制品、日杂用品、不锈钢制品、木制竹编品、塑料制品、箱包、体育用品、玩具、鞋类、床上用品、针织、妇女用品、服装、图书音像、小家电、自行车。

二、招商时间: xx年4月15日—— 年5月30日。

三、招商对象及条件:

1、具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司或个人，地域不限、资信可靠、可长期合作;

2、具有良好的职业道德，自觉遵守国家各项法律、法规和企业的各项规章制度;

3、组织观念强，能自觉接受管理和监督;

4、对所经营的商品具有透彻的市场分析能力、超前的经营理念以及市场机遇的把握能力;

5、能够按规定及时交纳各种费用。

四、合作方式:

1、供货商:是指由供货人按照与超市所签协议的约定条款，为超市提供商品和有关支持的厂家、公司或个人。本方式有两种形式:①供货商按进价供货，超市制定商品售价;②供货商提供商品建议售价，购物中心按核定的比例提取利润。

2、联营:是指由超市有偿提供场地，供货方自主经营、费用自理、按月结算的合作方式。

3、招租:

五、招商程序:

1、报名 :

①报名时间: 年4月15日，地点:

②报名需提交的有关资料:

A、报名者资格认证资料:营业执照、税务登记证、卫生许可证的复印件;报名者如为代理商的，需提供厂家的授权代理书复印件及其它相关资料。

B、商品品质认证资料:产品合格证、卫生检验报告、厂家生产许可证、厂家卫生许可证外埠商品进卖场所在地销售许可证、商标注册证、条码证明的复印件及其它相关资料。

C、上述资料提交前必须加盖有单位红色印章或报名主体责任人的亲笔签名，同时上述资料必须在证件有效期内。

D、商品报价单:商品条码、商品名称、单位、规格、供货价、建议零售价、产地、保质期、报价时间等。

E、提供必要的商品样品(实物)。

2、报名者资质审查时间: 年4月15日—— 年5月10日。

3、以电话形式通知报名者谈判时间和地点:

通知时间: 年5月10日—— 年5月12日

4、谈判，确定供货商或联营伙伴，并以书面形式告知对方;

时间: 5月12日—— 年5月18日

5、双方签订协议并交纳有关费用(样品、商品信息列表)。

时间:

招商电话:

5月18日—— 年5月30日 联系人:

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招商方案集锦八篇

如何才能创造又快又优秀的方案？为了更高效地完成任务，我们需要用心准备一个完备的方案。下面小编为大家整理了一些“招商方案”，让我们成为自己灵感的引导者，不断努力进步！

招商方案【篇1】

为进一步贯彻落实省委、省**粤东工作会议精神和市委有关工作会议精神，加快我区经济社会发展，区委、区**决定举办20xx年招商引资经贸活动。通过构筑招商引资平台，加大招商引资工作力度，充分发挥金平民营科技园的作用，形成不断招商的良好势头，推动我区经济加快发展。为确保赛事的顺利举行，特制订以下工作方案：

一、指导思想

根据市委市**的工作部署，结合我区经济发展特点，坚持实事求是，注重实效，以组织“五个一批”项目为主要内容，以金平民营科技园区为载体，充分调动各方面特别是民营企业的积极性，推动我区经济持续健康快速发展。

二、主要内容

活动定于20xx年4月下旬举行，为期约两天。主要内容：

组织一批重大项目参加市组织的签约仪式。

组织一批入驻金平区的工业项目，举行签约、开工、投产剪彩仪式。

组织一批有吸引力的城市推广项目，由市**发布。

推荐一批近年来对我区经济发展有较突出贡献以及具有一定影响力的知名企业参加市优秀企业表彰大会，组织企业及相关人员参加市经济发展论坛。此项工作由区经贸局组织实施。

组织一批行业优势企业参加市举办的优势特色行业、品牌博览会，向外展示我区经济发展成就，为企业搭建一个对外交流、争取商机的平台。此项工作由区经贸局组织实施。

选派一些具有浓郁地方特色的艺术节目到本市报到，参加本市举办的大型文艺演出。这项工作由区委宣传部组织实施。

三、组织领导

为保证活动的顺利进行，区委、区**决定于20xx年在金平区成立招商引资**活动领导小组，统一组织此次活动。领导小组由陈文毓区长任组长，张胜光副书记、许创生常委、黄联雄副区长任副组长，区党政办、宣传部、发改局、财政局、统计局、经贸局、外经贸局、建设局、 厂企业投资管理服务中心、金园工业区办公室、升平工业区办公室、调研室负责人为成员，负责活动的组织领导。

领导小组下设办公室和4个工作小组，由黄联雄同志兼任办公室主任，陈海波、林荣杰同志任办公室副主任，负责日常工作。

1．项目组。由林荣杰同志兼任组长，区企业投资管理服务中心、发改局、金园工业区办、升平工业区办及各项目主管部门参加。主要负责筛选和组织参加本次经贸活动的项目。

2．会务组。彭伟光任组长，区党政办公室、财政局、升平工业园区办公室参加。党政办公室负责确定仪式的活动路线和具体内容安排；发函邀请市领导、区内外嘉宾、有关部门领导参加；落实各项活动的安全保卫工作和各项活动的衔接和协调。

财政局负责活动经费预算。升平工业园区办公室负责主会场的选址和布局以及工业区的环境改善，以确保活动的顺利进行。

3．宣传组 。张成洲任组长，区委宣传部参加。主要负责活动的宣传报道，营造庆典氛围；联系落实新闻机构采访报道；选派一些具有浓郁地方特色的艺术节目参加本市举办的大型晚会。

4．资料组。林昱先生任组长，区研究室、企业投资管理服务中心参加。主要负责有关领导的讲话、讲话和项目宣传材料的编写。

四、出席活动的领导和嘉宾

以区委、区**的名义，邀请市领导、市直有关部门领导、区内外嘉宾参加；区党委、区**领导、区直部门负责人、各街负责人出席会议；邀请项目单位的负责人参加。

五、工作要求

要高度重视招商引资工作，进一步认视招商引资对加快金平经济发展的重要性和意义。招商引资是贯彻粤东工作会议精神的具体行动，是加快金平发展的最有效途径，也是抢抓机遇，加快金平发展的迫切需要。要营造一个平台，营造一种氛围，筑巢引凤，把各种资金、技术、项目、民资民力民智、侨资侨力侨智、外资外力外智和愿意来金平投资发展的项目吸引过来。

要一手抓招商，一手抓好对现有企业的管理和服务。在招商引资的同时，充分发挥和抓好现有企业的效应和生产力的发展，盘活现有资源，挖掘潜力，搞好服务，促进企业增资扩产，增速提效，上水平、上规模、上效益。要增强服务意识，充分认识做大做强现有企业就是最大的招商引资，就是最好的投资指南，积极主动帮助企业解决问题克服困难，让企业安心，舒心，有信心，有安全感。

突出重点，创新思路，实现全方位招商引资。要以工业为重点，引进项目，引进合作伙伴，引进战略投资者，落实一批优质项目特别是有影响的重大项目。推出一批重点项目，推介金平，宣传金平。

一是引进金平民营科技园，引导产业项目入园，发挥园区的集聚效应和规模效应。二是引进汕头广东农业科技园，引进资金和技术，做好农业工作。三是重点推进一批基础设施和市政设施项目。

四是重点跟进一批项目，对现已在谈的项目要狠抓落实。

注重实效，节俭办活动。区招商引资经贸活动各工作小组应根据本方案编制本小组具体经费开支预算，由活动办公室汇总报领导小组审定后，由区财政按实拨付。

加强领导，狠抓落实。各街道、各项目有关单位要高度重视，认真组织项目按方案要求参加本次活动，落实责任。主要领导要密切注意这项工作，并指派专人负责联络工作。

招商方案【篇2】

淄博职业学院

校级大型活动招商方案

淄博职业学院学生会

淄博职业学院是由山东省**批准、淄博市**主办、面向社会培养高层次应用型专门人才的一所专科层次的全日制普通高等学校，在校生26000余人，先后获得全国职业教育先进单位、全国精神文明建设工作先进单位等荣誉称号。

为促进师生真情互动，增加校企之间的交流与合作，学校每年定期开展校级运动会、元旦晚会及舞蹈大赛，并得到社会各企业广泛的赞助与支持。由于活动参与人数众多、校广播宣传得力等原因，宣传效果强，同时师生广泛对赞助企业建立了深厚情谊，往届开展的运动会、元旦晚会及舞蹈大赛均受到社会各赞助企业的广泛认可。

活动优势：

本届运动会、元旦晚会、舞蹈大赛，是学校、校团委及相关部门大力支持举办、全校师生共同参与的大型校级活动，也是学生及家长茶前饭后津津乐道的**焦点。活动规模大，参与人数多，每届至少1万人；本校在校学生的消费能力高，购买率高，正是社会各企业产品的消费受众，商家借此活动契机，借助活动期间现场及先期的学校网络及地毯式校广播营销宣传，一举占有师生及家长26000人的市场额度，并将企业形象深入全校数万名师生及家长的心中，对产品营销和企业形象起到事半功倍的效果。

一、主办单位

淄博职业学院、淄博职业学院团委及有关部门

二、承办单位

淄博职业学院学生会

三、支持**

淄博职业学院网、淄博职业学院广播电台

四、活动项目与时间

舞蹈比赛：2014年12月中旬

元旦晚会：2014年12月31日晚

运动会：

五、活动地点

元旦晚会舞蹈大赛：淄博职业学院北校区**厅

运动会：淄博职业学院操场

六、活动招商

现面向社会诚招以下商家：

1、冠名尊享：2500元

用于购买广告牌、横幅等材料，以及学校广播宣传费。

2赞助奖品：不限金额或实物

它用于奖励在运动会和舞蹈比赛中取得优异成绩的运动员。

3、唯一指定活动用水等

◆冠名赞助权益：

“（商家自定品牌或名称）杯”2014淄博职业学院舞蹈大赛

“（商家自定品牌或名称）杯”2015淄博职业学院元旦晚会

“（商家自定品牌或名称）杯”2014淄博职业学院冬季运动会

◆校广播、学校**、dm单、通讯软文等所有宣传报道中，均含有或提到冠名、赞助单位名称。

在活动初期或活动期间，应设立横幅和海报，标明活动主办方，并24小时宣传商业信息。

可在活动现场的咨询台设立展台，吸引观众。

现场植入广告：主持人口头致谢。

◆商家可在活动现场组织各类营销**活动。（学生会可协助企业发放传单）

淄博职业学院学生会

2014年11月1日

招商方案【篇3】

尊敬的各位来宾，亲爱的同学们: 大家晚上好!欢迎大家来到忻州师范学院第二届“师院之辩”辩论赛现场.我是本场主 席吕晓宁.辩论赛是我们学生展示自己风采...

主席：首先我要向大家介绍一下参加本次比赛的嘉宾和评委。今天我们非常荣幸地邀请到了党委陈永年书记(鼓掌)，党办周桂华主任(鼓掌)，学工部吴旭东主任和曹永安主任(鼓掌)。今天我们的评判团阵容也特别强大，他们是刘虹老师，万建华老师，柯世怀老师，张良毅老师和李星老师。

三、主席致开场词：

主席：感谢各位领导在百忙中抽空参加这次辩论赛，相信我们的辩手们一定会有精彩的表现!现在就开始进入今天的第一个话题——网络对大学生影响的利弊!

从前，人们是天涯海角各一方，而今，人们却可以有网千里能相会，从前即使是小国寡民，人们也是老死不相往来。而今，人们却可以千里姻缘一网牵。那网络对当今大学生的影响到底是利大于弊还是弊大于利?公说公有理，婆说婆有理。这也是我们今天第一场辩论赛的辩题。

四、主席介绍正反双方队员。宣布队员论辩开始：

主席：根据赛前抽签的结果，正方：来自02级高护二班，正方一辩_________，二辩_________，三辩_________，四辩 _________，他们所持的观点是“网络对大学生的影响是利大于弊”;反方：来自20xx级临床一班，反方一辩_________，二辩 _________，三辩_________，四辩_________，他们的观点是“网络对大学生的影响是弊大于利”。

(1) 双方一辩开篇立论，由正方先发言，各自发言时间不超过3分钟;

主席：下面首先要进入的是陈述立论阶段，双方的一辩各有3分钟的时间来陈述观点。首先有请正方一辩发言。(掌声)

主席：感谢_________同学(正方一辩)，谢谢!下面有请反方一辩_________同学来陈述观点，时间也是3分钟。

(3) 自由辩论阶段，由正方先发言，各自发言总时间5分钟;双方必须交替发言，一方时 间结束，由另一方继续发言;

主席：感谢_________同学(最后一个发言的人)!

好了，下面进入双方大展辩才的自由辩论阶段，双方累计用时各为5分钟，双方必须交替发言，一方时间结束，由另一方继续发言。首先从正方开始。请。

(4) 双方四辩总结陈词，由反方先发言，各自发言时间不超过4分钟;

下面是扩大战果，迎接最后胜利的时候了，我们希望各路辩手在最后的时间当中能给我们的辩论展现更广阔的空间。首先有请反方四辩_________同学总结反方观点，时间4分钟。

主席：谢谢_________同学(反方四辩)。接下来请正方四辩_________同学进行总结陈词，时间也是4分钟。

(5) 由观众向双方辩手各提两个问题(必须交替向双方提问)，被提问方可自由决定由一位或几位选手回答，每个问题不应超过40秒如遇无观众向某一方提问，则回答时间由被提问方自由发言。

在这一片辩论声中，网络对大学生的影响究竟是利大还是弊大呢?还是让评判专家们去伤脑筋吧!接下来我们请评判团为这些辩手们打分。

利用评委紧张评分的机会，我们进行中场答辩，请在座的同学向双方辩手各提两个问题，被提问方可自由决定由一位或几位选手回答，每个问题回答时间不超过40秒。(到观众席让同学们向辩手提问，共4个同学提问)

主席：谢谢双方辩手精彩的回答!现在，辩论会已经接近尾声了，我想请在座的同学对我们今天这个辩题发表自己的看法。

下面我宣布比赛结果：本场最佳辩手是_________同学。(掌声)

本场获胜方是______________________。(掌声)

在比赛中，___方(败方)也表现出了儒雅之风和良好的辩论技巧，我们用掌声对___方同学(败方)表示感谢!(掌声)

主席：感谢双方辩论员，他们的精彩表现给我们的辩论会开了一个好头。

我们第一场比赛就进行到这里，稍做休息，15分钟后我们将进行第二场辩论赛。

招商方案【篇4】

商业街招商方案

一、项目背景与市场分析

商业街作为一个集商业、休闲、娱乐等多功能于一体的综合性业态，具有较高的消费密度和较低的风险性。然而，在如今商业竞争日益激烈的市场环境下，要想在众多商业街中脱颖而出，招商方案的设计至关重要。本篇文章将会从市场分析、招商策略、品牌定位以及市场推广等方面解析商业街招商方案。

市场分析：在选择拓展新的商业街项目之前，首先需要进行市场分析。要全面了解区域内的消费需求、竞争对手、消费者群体特点以及相关市场规模等因素。通过调研市场数据，与人流高密度的商业中心、住宅区、教育区等定位相结合，可初步确定商业街开店的可行性。

二、招商策略

招商策略是商业街招商方案中的核心部分，也是吸引商家入驻的关键。如今，市场上有许多招商策略可供选择，常见的包括品牌引领、租金优惠、差异化经营等。

1. 品牌引领：商业街招商以引入具备较高知名度和美誉度的品牌为主导，因为这些品牌具有较高的消费黏性和忠诚度，能够吸引大量的顾客流量，并间接带动其他商户的销售。

2. 租金优惠：对于新入驻商家，可以采取租金一定期限内的折扣或免租期的政策，以此来吸引优质的商户入驻。当商业街逐渐繁荣起来后，租金可适度上涨。

3. 差异化经营：商业街招商方案除了吸引知名品牌入驻外，还应该引导商家根据市场需求进行差异化经营，提供独特的产品或服务体验，以满足消费者的多样化需求。

三、品牌定位

品牌定位是商业街招商方案中另一个重要环节。要根据市场调研数据以及消费者需求，确定商业街的定位。品牌定位有助于准确达到目标群体，确保商业街的特色和竞争优势。

1. 位置定位：选择适合商业街发展的地理位置，靠近居民区、学校、交通枢纽等地方，以提高商业街的知名度和可见度。

2. 主题定位：通过确定商业街的主题，例如文化创意街、时尚潮流街等，可以增加商业街的特色和吸引力，从而吸引更多的消费者。

四、市场推广

市场推广是商业街招商方案中至关重要的一环。合理有效的市场推广可以帮助商业街迅速扩大影响力和知名度，吸引更多的消费者。

1. 广告宣传：通过大型户外广告、平面媒体、网络社交媒体等多种渠道进行广告宣传，提高商业街的知名度。

2. 活动推广：开展各种主题活动，如特色展销、文化节庆等，吸引顾客驻足，增加商业街人气和销售额。

3. 会员营销：建立消费者会员制度，提供会员优惠和积分，以促进顾客忠诚度，增加再消费率。

4. 商家互动：与商家合作，开展联合促销、跨品类合作等活动，提高商业街整体销售额。

总结：

商业街招商方案的制定是一个复杂且需要综合考虑多个因素的过程，市场分析、招商策略、品牌定位以及市场推广等方面都是不可或缺的环节。合理运用市场调研数据，确立明确的招商策略和品牌定位，通过精准的市场推广，能够有助于商业街迅速脱颖而出，取得商业成功。只有像专业人士那样合理有效地制定商业街招商方案，才能为商业街的可持续发展提供坚实的基础。

招商方案【篇5】

2014年潍坊市***x杯

国际象棋公开赛规程

一、主办单位：

二、承办单位：

潍坊润士通文化传媒****

潍坊市***x国际象棋俱乐部

3，时间和地点：（待定）8：00-18：00

地点：潍坊市东方路樱前街大观滩下接待中心

四：竞赛办法：

（1） 比赛在瑞士进行，共6轮。

（2） 比赛时间为双方各40分钟。

（三）比赛采用最新出版的《国际象棋竞赛裁判手册》。

五、比赛共分三个组别：

a组：具有棋手以上职称者

乙组：具有国际象棋

四、五、六级棋士称号者

丙组：具有国际象棋七至十五级棋士称号者

各组别可以小打大，家长只能参加甲、乙组

六、名次录取及奖励：

1、比赛奖金设置：

甲、乙、 丙三个组第一名奖金800元，第二名600元，第三名400元，第四名200元，第五名100元，第六名80元。各组别第一名颁发奖杯，2至8名颁发证书。

2大赛评选最佳比赛奖、顽强拼搏奖等奖项。

参赛者自行入意外伤害险，棋手安全由家长负责。

七、裁判和仲裁

（一）裁判长和编排长由承办单位选派，其他裁判依据有关规定根据需要按精干原则选派。

（二）仲裁

1、仲裁委员会由5人组成，其中主办单位1人，承办单位1人，领队、教练和运动员各1人。

2、仲裁职责范围按《仲裁委员会条例》执行。

八、报名与报到

参赛者报名时间在月日之前。联系人：郭136。无故不参加比赛者，取消下一届比赛资格。

九、未尽事宜，详见补充规定。

十、预算费用：总费用：12000元

大赛组委会

2014年8月28日

招商方案【篇6】

前言民以食为天，中国美食源远流长，中华鲁、粤、川、闽、苏、浙、湘、徽，八大菜系更是撩人胃口，各地美食聚集随州，地方饮食文化更是多姿多彩。

微信营销得到了个商家的认可。众多商家已经申请了自己的微信公众，并创建了自己的微信官方网，但怎样聚集粉丝，增加关注，借用微信平台强大的线上线下互动功能，提升销售，做好营销许多商家并未深入了解应用。

随州首届金秋美食节，召集30—40家美食餐饮商家，借用领秀随州美食微官方网，集中宣传，各显身手，更让食客们了解各种美味，学习饮食文化，促进文化交流。美食节增强了参展商的品牌影响力，给商家带来了实实在在的经济效益，可谓双赢。

活动主题

随州金秋美食节百店免费送大餐

活动概述

【活动时间】2019年10月8日-11月7日

【主办单位】随州市食品药品监督管理局、随州市餐饮服务行业协会

【协办单位】参加本次美食节的餐饮企业或生产企业

【承办单位】 随州领秀传媒

【活动宣传】1。户外：30元电子报阅读专栏，1个月**

2.电视：(双向互动电视)开机画面一个月、换台角标一个月

三。网络：领秀随州**硬广推广一个月，领秀随州微官网主页宣传一个月

4.平面：楚天快报 《领秀随州》杂志美食节专刊软文、硬广

【现场氛围营造】店内设有免费杂志查阅架、传单、杂志和旗帜。

【活动流程】随州金秋美食节由三个活动组成

活动一主题：随州金秋美食节开幕式

活动地点：大润发广场

内容：1。随州金秋美食节开幕式

2.现场扫描领秀微官方网，加关注参与**

3.幸运转盘将选出15位免费晚餐的获奖者

活动二：随州金秋美食节百店免费餐

活动地点：参加本次活动餐饮商家店内

活动说明：

1.奖项设定为

一等奖免费大餐30桌/每周,以30家参与商家计算，即每周每商家送1桌免费大餐(400元以内)。

二等奖半价晚餐为60桌/周，按30家参与商家计算，即每家商家每周可送2份半价晚餐，金额不限。

三等奖为90桌/周，三等奖7.5折优惠，按30家参展商家计算，即每家商家每周可送3桌7.5折晚餐，金额不限。

四等奖 20元(满100元消费即减20元)优惠若干

注：无论中取任何奖项，同时获得ktv 2小时免费欢乐唱，或其他礼品(待定)

2.**方式

客户可以通过在参与商店中浏览随州领秀官方**来通过手机参加* *活动。

活动3主题：微网秀免费再赢

活动形式：活动时间内，参与本次活动消费者，可将所喜爱的特色菜品用手机拍照，并配文字内容上传领秀随州网、领秀随州微官方网上。10月6日—10月11日，评选出10名网友，再送千元礼品(礼品待定)

招商方案【篇7】

刘德华模仿秀大赛暨4月重庆时报、重庆**台湾车展

一、活动概述

1时间：2009年4月25日-4月26日

2地点：重庆奥林匹克体育中心广场

三。活动主办方：重庆时报、重庆**站

4、活动亮点：

★ 规模大、时间长、影响足

本次活动是由重庆时报和重庆**台湾联合主办的大型汽车展。参与经销商可获得为期一个月的活动宣传，在全城造成轰动效应。

形式新颖，奖品丰富，受欢迎程度有保障

本次车展配合“刘德华模仿秀大赛”，形式新颖；活动设置丰厚奖品——模仿秀前三名可获得由重庆时报提供的刘德华演唱会门票、赞助商提供的精美奖品，所有进入决赛的选手、现场观众均可享受活动现场购车优惠。保证了活动现场聚集大量人气。

★ 内容丰富受众精准

车展现场配合模仿秀现场决赛，能吸引众多20—50岁的刘德华粉丝参与活动，这部分受众恰好是有着汽车够买及消费需求的群体。除了大大丰富了车展现场的人气，对经销商的销售也有很强的促进作用。

二、活动前期推广

1预热时间：2009年3月23日-3月31日

2热身宣传（宣传内容包括参与企业奖励）

三、活动预赛

1时间：4月1日-4月24日

2、预赛方式

1）参与渠道：

a、 重庆时报组委会时间：每天14:00-15:00

b、重庆**台活动组委会时间：每天13：00——14：00

c、各经销商选送

2）参与要求

a、年满十八周岁男性公民

b、喜爱刘德华，有表演欲望

c、 要求外行、声音、举止与刘德华有一定的相似之处

3）预赛内容

a、形象展示

b、声音展示

c、 背诵歌词的挑战：歌曲的前半部分由考官签名，参与者必需在第一时间唱下歌曲的后半部分。

（注：每天有一个地方进入决赛，共有24名选手进入决赛。）

3、预赛宣传（参与回报）

三、活动决赛

1时间：4月25-26日9:00-12:00

2地点：重庆奥林匹克体育中心广场（即车展现场）

3、决赛方式：

a、 组织者提供舞台、音响和其他设备。

b、 邀请重庆大学美国电视学院的专业人士担任评委。

c、选手自备服装、cd碟片参赛。

d、选手必须完整演唱一首刘德华的歌曲，同时还可进行模仿，包括样貌、声音、特征、神态、言语、动作、及表演等均可。

4、评奖方式

一等奖：1个奖品-奖品：价值（）元，由经销商提供一张门票

二等奖：2奖：奖品：价值（）元的门票，一位经销商赠送精美礼品

三等奖：3名获奖者-奖品：价值（）元，经销商提供一张门票

（注：重庆时报其他行业提供现场礼品，提高活动参与度。）

5、决赛宣传（参与回报）

四、购车客户征集——“66099999”购车总机

1开通活动线路：3月26日至4月24日，重庆时**物总机开通活动线路。

2、手机客户资料：在此期间，**接待员将来电咨询购车的读者进行分类，做好详细的客户资料登记、提供给参与经销商。

三。引导读者参与：向读者介绍活动内容，推荐参加本次活动，或参加**车展及决赛。

4、发放购车礼券：凡有购车意向的读者，可到重庆时报或**台领取购车券，凭该券现场订车、购车可享受（）元优惠，或得到经销商赠送的（）礼品。

五、经销商参与方式

所有参加活动的经销商应在《重庆时报》上刊登（）广告

重庆时报汽车工作室

重庆麦多敦传媒****

2009年3月

招商方案【篇8】

***安全生产监督局招商年活动计划

为加快科技兴安工作，推动安全生产和全县经济可持续发展，贯彻全县“招商引资”活动的有关精神，全面开展“喜迎十八大、争创新业绩”活动，确保完成县委、县**下达的招商引资目标任务，特制定本活动方案。

一、工作思路

以科学发展观为指导，不断创新招商思路，改进招商方式，拓展招商领域；不断优化投资环境，努力营造招商引资氛围；利用我县特色资源，不断构筑产业新优势，激发经济新活力，推进我县产业结构调整，提升安全生产科技含量和整体效益。

二、工作重点

（1） 以招商引资和项目建设为重点，努力提高本单位的工作效率和服务水平。

围绕全县招商引资和项目建设，以做好项目安全评价工作为重点，严格实行全过程跟踪服务，执行统一受理、项目代办、并联审批、快速转办和办结告知制，落实重大产业项目和重点项目绿色通道的安监服务措施。

（2）注重创造最佳的发展环境，努力提高单位的效率和服务水平

l、进一步提升行政审批效率。进一步推进行政审批“两集中、两到位”，提高审批项目进驻行政服务大厅数量和行政审批率；加快建设我县统一的网上服务平台，推进行政许可网上审批；开展机关精细化管理，大力实施政务流程再造，做到“三最三不”，即：审批程序最简，标准条件不变；审批时间最短，规范流程不缺；审批效率最高，审批质量不减。

2进一步优化运营和项目建设环境。严厉查处对企业的乱收费、乱罚款、乱摊派、乱检查、乱评比、乱培训和强行指定中介服务等行为，坚决查处利用行政职权搞中介服务垄断的行为，全面实行中介服务市场化；严厉查处工作人员利用职权“吃、拿、卡、要、报、占”等行为；严厉打击扰乱企业经营的违法犯罪活动。

三。加强行业监管，规范行业行为。加强行业自律，提高行业服务水平，重点加强与企业家生产经营相关的安全生产服务监管。

4继续加强投诉受理和调查。进一步健全发展提升投资环境的监测工作机制，深化内设机构测评工作，加强对投资者（创业者）和群众投诉以及监测点反映问题的督查督办，及时受理投资者（创业者）利益、扰乱市场秩序等影响机关效能、损害经济发展环境案件。

三、工作措施

（1） 坚持以招商引资为重点，做好安全生产和优质服务。着重服务重点产业、重点项目、重点企业、重点产品、重点企业家队伍，大力实施挂牌服务、主动服务、上门服务。

（2） 重点抓好本质安全型企业建设。督促并指导企业建立安全管理机构，落实安全生产管理人员，健全安全生产制度，着力把安全生产延伸到企业、车间、人头，提升企业本质安全水平。

（三）进一步夯实安全“双基”（基层基础）。认真落实安全生产“三同时”制度，确保新建项目、新建企业“三同时”及时到位，并结合企业技改，大力落实科技兴安战略，积极倡导企业引进先进工艺、先进技术，确保企业生产安全。

（4） 继续开展安全生产专项整治。在做好煤矿、非煤矿山、危险化学品、烟花爆竹安全专项整治的同时，配合其他主管部门，抓住薄弱环节，深化道路交通、特种设备、消防、教育等行业领域的安全生产专项整治，坚决遏制重特大事故发生，努力避免因发生重大安全事故而影响招商引资软环境。

（5） 充分发挥安委会办公室职能，严格落实责任，形成安全监管的整体合力。督促乡镇依法履行监督职责，实行行政首长负责制，加大安全生产投入，研究制定并实施安全生产发展规划；继续落实好“一岗双责”制，坚持“管生产必须管安全”、“谁主管、谁负责”、“谁审批、谁负责”原则，真正形成主要领导负总责、分管领导具体抓、其他领导协助抓，各司其职、各尽其责、分兵把口、齐抓共管的安全生产工作格局，促进全县安全生产形势稳定好转；进一步强化安委会成员单位的部门职责，使之有权更有责，督促招商引资企业依法履行安全生产责任，自觉接受**的依法监管、行业部门的有效指导、全社会的广泛监督，切实增加安全生产资金投入。

（6） 进一步加强安全生产宣传教育。继续开展安全文化进机关、进企业、进学校、进社区、进农村活动，努力营造良好的安全文化氛围；要大力开展安全培训，特别是加大对招商引资企业员工的培训力度，以良好的安全环境推动招商引资战略的实施。

四、工作要求

招商引资工作涉及面广、任务重、要求高，各部门要高度重视，广泛宣传，加强监督检查，努力取得实效。

（一）加强领导，明确责任。

成立县安监局招商引资活动领导小组，组长由党组书记谭明担任，副组长由黄兴朝、田世民担任，成员由局机关各股室、二级单位负责人组成。局各司局要真正做到思想上、组织上、措施上的目标，落实好招商引资年的各项任务。

（二）广泛宣传，营造氛围。

在开展招商引资活动中，要加强宣传工作，各股室要通过报刊、**等新闻**，及时宣传我局活动进展情况、经验做法和取得的成效以及先进典型等，进行全方位立体式跟踪报道，形成强大声势，营造浓厚氛围。要建立健全信息报送制度，确保信息公开的实施。

（三）强化督导，注重实效。

各股室要完善效能监察方式，充分运用日常督查、明察暗访、受理效能投诉、发展环境监测等四种手段，发现并解决招商引资活动中存在的安全生产方面的突出问题，严肃查处影响投资（创业）环境的人和事，确保活动顺利进行。要加强监督检查，以重点部门、重点行业、关键岗位为重点，及时报告监督检查结果。

二〇一二年四月九日

商铺方案(汇总12篇)

为了更好的实现工作目标，此时我们应该考虑一下工作计划，并对未来工作做好准备。写好工作计划，可以有效提高下阶段的工作效率。如何让自己的工作计划更优秀呢？小编特地为大家精心收集和整理了“商铺方案(汇总12篇)”，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。

商铺方案(篇1)

一、20xx年春节活动背景：

20xx年即将过去，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回顾20xx年，我们已成立有x年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家

分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届

时！新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获！

二、20xx年春节活动主题：

1)春节贺岁礼送新春

2)元宵节情缘元宵节

3)情人节感受温馨浪漫

三、20xx年春节活动时间：20xx年x月x日—20xx年x月x日

四、20xx年春节活动布置策划：

内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)

1.场外布置：

1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。

2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。

3)门口处上方各挂大型灯笼(50cm)，要求美观。

4)10家门店各制作竖副8条，内容为七彩(各门店进行费用联系).

5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m*2m)。

6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作).

2.场内布置：

1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。

2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。

3)促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。

4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。

5)制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计。

通道：

1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作).

2)根据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。

年货陈列专区：

1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。

2)货陈列进行食品专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。

3)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。

楼道口：

1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。

2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。

3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮.

3.员工布置及服务用语

1)统一制作春节员工帽子，每位员工必须佩带。

2)春节期间员工服务用语：你好！新年快乐！欢迎光临！

3)收银台的收银员穿戴塘装.

五、20xx年春节活动陈列及商品的促销活动

1)特价商品促销

具体的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜处熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈列，并可做为一条街来陈列。

2)赠品促销

联系30种以上商品进行买赠活动，具体有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。

赠品由厂商提供赞助。(由门店及营销科共同执行)

1)厂商大型文艺促销活动.

2)厂商做大型的文艺活动，进行轮回演出，提高客流量和销售。

3)联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前准备。

六、20xx年春节活动媒体宣传：

报纸：晚报

年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、广播宣传等、宣传车、自行车宣传队

商铺方案(篇2)

背景分析：

优势：

1.本酒店位于**大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多;

2.周边酒店少，竞争力强;

3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山市消费的前沿，发展潜力大。

劣势：

1.周边高收入人群不多，人气不足;

2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够;

3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。

营销目的：

树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。

锁定目标群：

当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。

项目分析：

酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。

酒店理念。

多种浪漫环境的选择。

会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私

便捷交通环境，地理优势明显

灵活的房间挑选方式。

挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求政策上不占优势

具体营销策略：

1.提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容;

2.提倡会员制，增加会员办理;

3.营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对

重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。

4.宣传：

1、活动的前期预热。

2、报纸媒体的选择。

3、电视媒体的选择。

4、网络媒体的选择。

5、户外媒体的选择。

6、广播电台的选择。

7、DM的发放。

8、店外的宣传。

9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。

10、每天还举办幸运大抽奖活动。

5.促销礼品：

1、打火机类。

2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。

3、鲜花。

4、水晶制品{小型工艺品}。

5、打折卡或免费体验卡。

具体实施方案：(略)

费用预算：(略)

此次营销预计效果：

1.提升酒店的知名度。

2.使本地的半数人士都知道。

3.司机师傅都知道本酒店。

4.及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。

5.发展和增加本酒店的固定会员。

6.使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。

7.提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。

8.通过对主要产品(客房)的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。

此策划主要针对开业营销进行构思，营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。

商铺方案(篇3)

一、市场分析

(一)企业宏观环境和行业分析

__腾辉网络科技有限公司是腾讯产品__总代理，公司目前旗下有员工近百人，业务覆盖全__省，各地州市设立办事处。公司一贯坚持“质量第一，用户至上，优质服务，信守合同”的宗旨，凭借着良好的信誉，优质的服务，得到省内各大企业的支持。

就整个互联网行业而言，公司经营的是腾讯这系列产品，专业可靠，比较有象征性。前景是很可观的。

(二)消费者分析

__腾辉网络科技有限公司代理的腾讯产品主要是企业qq和营销qq，这都是针对公司运作管理的，消费群体是各种类型的企业。

从使用产品类型划分，消费者可以分为两类，一类是办公管理型企业，这类企业主要是需要在人员流动中保护客户资源不被流失，员工办公与生活有条不紊等。另一类是自主营销型企业，这类企业主要是需要有一个企业展示平台，能自主留住客户，并能很好的处理各阶段的业务。

从企业规模，可以划分为大型企业和中小型企业，大型企业是需要将繁琐、等级分明的内部组织都进行统一管理，使企业内部沟通都便捷，同时也需统一企业形象对外。中小型企业需要的是一个更利于企业不同发展方向的操作系统。

(三)竞争对手分析

__腾辉网络科技有限公司是__总代理，在__地区这类产品的竞争对手可以说没有。可视为它需要与腾讯产品的所有分流进行比拼，创造业绩。每个领域的消费人群不同，在__这边还不太看重这块，相比较而言沿海地区的腾讯产品代理比这边做得顺利很多。

二、产品分析

(一)产品特点分析

1、企业qq

(1)腾讯企业认证，安全可靠;

(2)可以对所以客户资源进行统一统筹管理，员工各司其职，各自维护自己的客户，但所以的客户资源归属公司，企业人员流动客户资源不动;

(3)可以设置企业logo、相关信息，员工的所以对外形象统一以企业形象对外，这样可以提供企业形象;

(4)好友容量1500，可以绑定企业邮箱，每天发送的邮件比个人邮箱多很多;

(5)可以一键克隆好友;

(6)后台管理便捷，权全由高层设置;

(7)可以进行考勤，每天每周每月会自动显示出出勤明细;

(8)可以一键广播通知，快速便捷;

(9)聊天记录永久漫游保存。

2、营销qq

(1)好友容量10万;

(2)聊天记录永久漫游保存;

(3)企业活动、促销推广;

(4)企业空间、企业微博认证;

(5)客户管理便捷;

(6)转接功能，多个子账号协作。

(二)产品核心利益点分析

1、企业qq

(1)安全。企业qq的安全系数是个人qq的12倍。它的所有权限由企业最高领导人设置，企业人员流动客户资源不动。

(2)高效。企业qq可以屏蔽私人qq和娱乐功能，这样就可以让员工工作和生活分开，提高员工工作效率。聊天记录永久漫游保存，新员工入职，可以通过聊天记录更快速的适应工作。从人力资源的角度，为企业节约了成本，提高了企业效率。

(3)可管理。对于内部而言，企业qq根据企业实际工作岗位层级分布，构造一个企业内部组织架构，层级分明，可以对内部人员进行管理。聊天记录永久漫游保存，可以根据聊天记录了解到员工与客户交流存在的问题，从而针对性的进行指导。

2、营销qq

(1)400/800靓号定制;

(2)最多可容纳10万好友(视具体套餐而定)，积淀海量客户;

(3)同一号码多工号协作;

(4)群发消息主动精准营销;

(5)消息记录在线保存实时查看。

三、产品swot分析

优势(s)劣势(w)

1、腾讯产品自身的知名度比较高;

2、公司代理这产品有四年多了，而且是__的总代理，有一定知名度;

3、产品自身对企业帮助颇大，值得推广。

4、产品的所有操作需要进行讲解指导;

5、许多新员工对产品的知识操作了解不够。

机会(o)so战略wo战略

1、__的许多企业家意识到企业管理;

2、个人qq办公的许多弊端，让很多企业寻求更好的办公软件。

3、大力宣传腾讯产品的核心功能，每个功能都驱散一条弊端的方式，与企业领导人交流;

4、对员工进行培训指导;

5、成立一个专门指导操作团队。

威胁(t)st战略wt战略

1、腾讯产品__市场另一个代理商正翔汇的出现;

2、部分企业反感电话轰炸。

3、产品与企业结合进行推广;

4、维护好老客户关系。

5、公司部门明确分工，加强专业性;

6、培养员工素质。

四、产品定位

(一)市场细分

办公管理型企业和自主营销型企业。

(二)目标市场选择

所有企业，尤其是教育培训、电子科技、装饰类。教育培训、装饰类企业一般需要营销qq，达到推广营销的目的;电子科技类企业人员流动很大，竞争也很激烈，企业起点比较低，一般需要企业qq帮助保留客户资源。

(三)市场定位

安全可靠、可发展。

五、推广目标

(一)营销目标

1、提高企业形象;

2、提高产品知名度;

3、提高销售业绩。

(二)具体目标

1、让__市场30%以上企业家知道__腾辉网络科技有限公司是腾讯产品__总代理;

2、让__市场60%左右的企业了解企业qq和营销qq;

3、让__市场10%的企业用到企业qq和营销qq。

六、推广策略

(一)广告词、广告语

1、企业qq，安全、高效、可管理;

2、营销qq为您获得更多潜在商机。

(二)公关活动

利用公司年会请合作过得企业领导人参加，也请部分有意向合作的客户参加。

(三)促销活动

与我们合作四年签单的客户可以在下面优惠礼品中三选一，

1、送3000元左右的网站一年;

2、送400电话一台;

3、送qq抓取软件一个;

凡与我们合作签单的客户可以获得腾讯企业公仔一个。

七、经费预算

项目内容金额(元)

电话费__

礼品费__

促销费__

年会__

备用金__

合计__

八、效果评估

通过本次策划方案的实施，希望能够获得顾客的一致好评，提升企业的形象，提高腾讯产品知名度，达到好的销售量，扩大在__市场的占有率。我们将会在活动实施过后对一切情况根据相关指标进行公平公正的分析和评价。

商铺方案(篇4)

一、活动主题：

双赢战略联盟计划启动仪式暨“__产品”全国招商大会

二、活动目的：

1、借助电子商务的潮流，结合网通公司的实力及资源，助你的企业产生轰动效应，形成社会影响；

2、促使观望中的经销商签约；

3、吸引更多的潜在经销商关注、签约；

4、打造公司在行业的形象；

5、为布局全国打好基础

三、活动方案

1、活动时间：

2、活动地点：

3、主办单位：

4、媒体支持：

《__报》《__报》《__报》《__报》《__报》

5、嘉宾

专家资源组主要成员

重点媒体记者特邀经销商

四、会议准备

1、易拉宝x个、氢气球x个、条幅x条、拱门x个、气球柱x个、接待桌x张，其他；

2、会议背板内容：

（1）大标题：双赢战略联盟计划启动仪式

（2）小标题：暨“某产品”全国招商大会

主办单位：

__有限公司

3、会场向导牌；

内容：双赢战略联盟计划启动仪式__层__厅

4、独家经销铜牌；

5、拍照和摄像；

6、手提袋（内装：招商手册、产品包装盒、《__报》、《__报》、《__报》、会议手册、礼品、胸卡、住房卡、餐券）；

7、招商手册、会议手册；

8、《__报》、《__报》、《__报》，其它媒体；

9、产品宣传手册；

10、本次招商会的企业宣传片光盘

11、签名板；

12、姓名台卡；

13、经销商胸卡；

14、主持台上企业标志

15、会务后勤人员配置；

男性职业装（统一颜色的西装、领带）女性职业装（套裙）16、礼品赠送；17、墙面形象展示牌；

18、主持人确定；

19、政府人员、医学专家邀请；

20、接站车辆（都要用好车）、人员；

21、__名礼仪小姐。

五、会场布置

1、区

（1）、背板

（2）、会议桌

（3）、投影仪、投影幕

（4）、笔记本电脑

（5）、主持台、麦克风、音响设备。

2、经销商区

（1）、经销商第一排离保持约3米的距离；

（2）、经销商区的两侧留出约1.5米的距离；

（3）、会场内四周易拉宝的环型摆放；

（4）、会议桌、笔、饮用水

（5）、会场内墙面形象展示牌。

3、会场入口大厅区

（1）、会场台阶处，层递摆放易拉宝；

（2）、会场10—15米的入口处，层递摆放易拉宝；

（3）、会场入口处工作区进入手续登记、会议资料发放、咨询、解答、推荐、引导。

（4）、专柜实景展示；

（5）、实景两侧不同角度的易拉宝摆放。

六、人员分组设置：

总指挥：一般有公司老总或者副总担任，主要是会议前期的组织、后期服务和总协调；B副总指挥：这个岗位是最重要的，是执行总指挥，负责左右细节的安排和处理，同时注重会议议程科目和时间安排，市场业务处理；

会务组组长：一般有行政部经理担任或者市场部经理担任，要求心态平和，熟悉各个经销商的情况。负责会议接待、登记、会议资料的发放、各个住宿房间的安排及会场的整理、各个成员的分组、突发事件的处理和协调。用餐协调、与酒店的事务性安排，参会人员的往返接送等；若人员充足可在会务组中再设登记、接站两组；

会场组：会场秩序的调节、摄影、摄像、讲课进程的安排、会场现场的业务处理、会场气氛的营造；

后勤组：票务安排、会议各种费用结算、支付等；

沟通组：这个组责任最重，一般有分管副总或者市场总监担任，成员是熟悉市场和具有谈判能力的人，负责参会人员的名单整理、分组、就餐安排、合同资料、与会人员的事务协调、意向经销商的沟通促进、配合会务组进行业务安排等。

登记组

接站组（需要配合完成）

各岗位分工固定但所设人员可以穿插调整，做到人人有事做，事事有人做。尽量做到包干到人，科学分配，避免一件事几次换人等重复用工现象。如：会场组人员在没有时可协助沟通组谈判或会务组工作。

七、会议架构：

会前宣传

会场布展

现场展示

现场会议

解答疑问

会上竞标

会后签约

宴会

后期造势

八、会议步骤

1、活动筹备

（1）、某公司负责落实包括租场地、会场布置、邀请函、胸卡、样品、招商手册、电子光碟、向导牌、POP招贴、投影仪、手提袋、礼品、形象展示牌、实景堆头等物料准备。

2、会前事项：

1、专家邀约，人员确定；

2、会议场地（容纳150人左右）；

3、专家、嘉宾住宿安排预定；

4、场地布置及会议所需物料；

5、已联络的经销商邀约；

6、全国经销商及特邀嘉宾。

3、宣传

（1）、对中国某病市场，从高度上、权威上、观念上进行引导。

（2）、借助媒体的声音，传播公司规模、实力及优势所在，增强对目标经销商及目标客户群的说服力和影响力，消除代理疑虑，增强信心。

九、会议预算：

1.会务费用

（1）场地费用（2）食宿费用（3）物料费用（4）交通费用（5）其他费用

2.会议宣传推广费用

（1）新闻费用

（2）嘉宾费用

（3）营销支持费用

（4）主持人费用

（5）其他费用

商铺方案(篇5)

第一部分：活动概要

活动背景：

随着行业竞争的逐渐加剧，同时我们新上市的**集团旗下的百货大楼也加入在竞争行列当中。如何在开业到了之际以及圣诞、元旦的季节能拥有一个好的营业额，使新建的百货大楼在开业之后能够在同行中出类拔萃，获得良好的美誉度使此次活动的主要目的。现有以下方案：

活动主题：

商场新开业，为您服务到长久。

主题要素：

开业优惠服务

主题阐述：

主题突出了商场“为顾客天长地久服务”的服务心愿。新开业的商场是迎合芜湖市人们的需求与一些期望，又是一年的圣诞，元旦双节来临之际，必须有的是优惠促销活动。

活动概述：(略)

活动形式：

以优惠活动为主，配合圣诞节和元旦相关互动活动。

具体安排为：

12月1日开业

活动目的：开业可以隆重的举行，可以在开业之初有好的营业额，为商场的以后打下基础。将好的口碑散播出去。提升形象，推进服务。

活动预期目标：

目标一：树立立方集团旗下百货商场强势品牌。

目标二：通过本次活动，使之与圣诞相关活动形成持续呼应，运用形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。

目标三：力争立方商场在芜湖的市场认知率达到90%以上，购买率达60%以上。

活动时间：

____年12月-____年1月

活动地点：**集团百货大楼

活动效果：

引导并促进消费。

晓之以情，感动为怀。

不断与之发生愉快关系，形成美好印象。

第二部分：活动环境布局及氛围营造

总体原则：

紧密结合主题，形成主题表现。

突出隆重感，形象传达及视觉效果。

所有宣传物出现企业LOGO，主体宣传物标示“商场新开业，为您服务到长久”主题。

周边街区

商场邻近街和市区主干道布标宣传(100条)。

主干线公交车布标宣传(50条)。

超市邻近街口指示牌宣传(20个)。

商业集中区重点街区宣传单发放(50000份)。

超市外

门外陈列标示企业LOGO的刀旗(50个)。

门前设置升空气球(带竖标，8个)

门外设置大型拱门1-2个。

商场前设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。

楼体悬挂巨型彩色竖标(50个)

门口用气球及花束装饰。

商场内

门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。

商场内设立迎宾和导购小姐。

商场内设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌(50个)?商场顶部及货架处用气球及花束装饰。

商场顶端悬挂POP挂旗(10000份)。

商场内主题海报宣传(1000份)。

商场内相关区域设立休憩处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。?商场内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。

商场内主题展板宣传(10块)

现场宣传单的发放。

第三部分：活动实施方案

传播途径：

主要是海报，展板，报纸，电视以及开业前期的传单宣传。开业当天的气氛渲染以及现场的舞台宣传。

开业典礼

缤纷开幕，隆重、欢乐音乐响起

设置升空可爆气球若干，内置心形彩色花瓣(或彩纸)和中奖卡，气球升至一定高度爆炸，彩色花瓣(或彩纸)和中奖卡凌空落下。或者由高空处撒下彩色花瓣(或彩纸)和中奖卡片。

促销方法：

1.打折：凡满1000元消费均可享受打折优惠。

2.送会员卡：凡满2000元消费不仅可以享受打折还可以免费送会员卡。

3.抽奖：活动期间，凡消费金额在___元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，(即转盘里划分50至200元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。)

4.送贺卡：活动期间，顾客凡消费均可填写心愿卡一张，悬挂于商场内圣诞树上。

第四部分：活动经费预算

商铺方案(篇6)

老店的影响力比较大，尤其是实体店，消费者可能也比较喜欢到自己熟悉的地方来购物，如果是新店开业，想要吸引到更多的消费者，那么肯定还是要做好新店开业活动策划方案。在我们还没有开店之前，装修的时候就要开始进行宣传，店铺装修一个月不到的时间就可以完成，而这刚好让我们来进行宣传，所以活动策划也绝对是不能缺少的。那么作为一个新店，我们到底要如何宣传才能够吸引到消费者呢?

首先，网络宣传绝对不能少，官方账号先注册好。

现在网络上的宣传力度还是非常大的，哪怕是一个小小的朋友圈，可能都蕴含着巨大的能量，都是不能小觑的。所以建议大家在进行新店开业活动策划方案的时候，也要特别注意一下提前完成一些官方账号的注册。很多平台都为商家提供了销售模式，而且注册了官方账号，以后想要继续推广，也可以吸引到不少的消费者，还能够让大家继续参与到活动中来，是一种持续的宣传方法。

其次，优惠力度要大，引流必须要直接。

网络上的一些活动虽然比较吸引人，但是网络上的互动只能是让消费者知道我们店铺开张，却不能直接到我们的店铺来。所以网络上的基础宣传还是以引流为主，一方面是要求对方来添加我们的公众号等，另一方面可以发放一些优惠券，或者是宣传活动当天我们会有一些优惠政策，或者是抽奖活动、免费赠送活动等。

最后，实体店开业活动需要有持续性。

新店开业活动策划方案不可能只是一天的活动，必须要有一个持续性，尤其是开店之后，可以持续一个星期或者是一个月左右。不管我们的店铺销售什么，必须要做好相应的会员策划。在开业期间如果能够成为会员，也可以有折扣优惠等，这样可以吸引到一部分资金来充值，同样也能够获取顾客的信息，无形中让我们拥有了大批的回头客，也有利于今后的继续发展。

商铺方案(篇7)

四川大学锦城学院校园角落文化

待定

四川大学锦城学院

文明——从角落开始

1、号召锦城全体成员共同参与锦城校园文明建设，共建绿色和谐校园

2、积极与商家寻求共同发展的长期合作模式

3、展现文劝成员共同建设校园的热情与决心

4、进一步扩大文劝在学校各成员中的影响，促进校园文明建设

5、积极推广锦城的“三讲三心”明德教育，进一步提高学生素质，维护好锦城的形象

四川大学锦城学院校文明劝导志愿服务队

四川大学锦城学院校园文明劝导志愿服务队（以下简称：锦城文劝），成立于xx年6月，是由院学工部和院团委直接领导的院级学生组织。锦城文劝以“以己之行，播种文明；以种之行，彰显文明”为宗旨，加强学生的自我教育、自我管理、自我服务的意识和能力，促进良好校风、学风的形成。自成立以来，积极参加学院各种活动，服务全院师生，为创造和谐文明的校园环境不懈努力，受到学院领导老师和学生的一致好评。

角落文化（具体活动流程见附件）

1、文劝是院上组织，其主要负责校园、教学楼、图书馆、宿舍、食堂的文明，而角落文化又是一个位于教室、宿舍、楼梯间、洗漱间、卫生间等永久性公共传介媒体，直接接触10000多人；

2、角落文化主要用于做有益广告、闲暇解闷，其影响力远非其他一般性的学校活动能比；

3、角落文化覆盖面大，永久可靠；

4、加上贵公司严谨的管理和优良的产品，为顾客提供全方位服务，对于宣传效果而言，存在着稳定的基础。

因为本次活动规模大，面向对象广，历时长，立意高，因此通过本次活动定会给贵公司带来不可低估的宣传效应，从而为贵公司树立良好的企业形象。这也是一次树立贵公司品牌的绝好机会。效应无限，期待您的参与。

甲方（文劝）为减少学生消费的盲目性，填补角落文化广告这块空缺，特向贵公司提出赞助。

乙方（贵公司）为锦城学子生活和学习提供方便，为加强宣传力度，特予以赞助。

甲方权利和义务

1、甲方为乙方提供广告宣传场地

2、甲方在协议有效日期内有义务帮乙方对广告进行维护并杜绝其他广告在角落文化出现

3、甲方在角落文化成立之日准予乙方在校园悬挂横幅一星期，（内容：**祝贺文劝角落文化正式启动）

乙方权利和义务

1、乙方为角落文化提供活动赞助费

2、乙方自行（或者文劝帮忙）设计设计其广告模式并制作

1、100个卫生间的广告覆盖

2、260个班级的广告覆盖

3、3240个宿舍的广告覆盖

4、10000名学子的广告覆盖

商铺方案(篇8)

一、促销背景

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

二、促销目的

1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

三、促销时间

12月25日—1月10日

四、促销主题

促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：299，YL豆浆机抱回家；366，YL多功能炖盅提回家；

129，YL榨汁机带回家； 99，YL电水壶“捡”回家

YL电水壶老顾客不买也有礼送

过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

五、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者

2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）

六、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

1、促销机型

豆浆机：20xxB，促销价299元；

炖 盅：9121， 促销价366元；

榨汁机：5002B，促销价129元； 电磁炉：3018FB，促销价199元

其它机型8.8折优惠

2、赠品形式

所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）

3、现场演示

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。

演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

七、促销配合

1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。

2、促销物料准备

市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥——张总

活动负责人——李部

方案的撰写、下发、检核——市场部

物料发放——客服部

4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

5、活动执行人

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

八、促销目标：（广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测）

型号 单个卖场日销量 广州（台） 深圳（台） 合计（台） 20xxB 10 3000 2250 5250 8901 10 3000 2250 5250 5000D 5 1500 1125 2625

其它 6 20xx 1800 3800

九、促销费用

费用 数量 成本价（元） 合计 备注

除垢剂 10000 X 10000*X

台历 20xx X 20xx*X

X展架 70 X 70*X

海报 70 / / 商场提供

横幅 70 / / 经销商提供

黑白单页 / / / 经销商提供

其它 / / Y /

合计

说明：1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测的机动费用；

2、以上成本价为采购价，终端包装价按公司统一包装价输出；

3、赠品两地分配按终端数量比例分（广州按20个卖场、深圳按15个卖场）。

十、活动要求

严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。

本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！

十一、促销点评

1、 促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家），打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。

2、 促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。

3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。

3、 现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。

商铺方案(篇9)

一、活动目的：在开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置，并配合促销活动，达到汇聚人气，提高专卖店知名度和世纪阳光销量的目的。同时，进一步提高世纪阳光的品牌和品牌故事的知名度。

二、活动地点：**

三、开业时间：20xx年7月1日

四、开业主题：热烈庆祝世纪阳光太阳能登陆蒙城市场

五、方案适用范围：**

六、活动对象：世纪阳光太阳能的消费群体、过往行人和嘉宾;

嘉宾邀请，是开业仪式活动工作中极其重要的一环，为了使活动充分发挥其轰动效应及舆论的积极作用，在邀请嘉宾上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(根据实际情况邀请乡镇经销商为嘉宾)。

嘉宾邀请范围：

a、**领导:***

b、政府相关负责人:***

c、新闻记者:***

d、经销商代表：***

e、行业专家：**

七、宣传造势：各种宣传要先于开业前夕的10天安排到位，增加市民关注热点，形成开业前夕的气候。

1)必须在当地建立电视宣传：20：00——22：00的黄金时段新闻类节目或连续剧加字幕滚动播出或点歌类节目的软文介绍。

2)必须在县城和乡镇发放宣传单页：将世纪阳光太阳能撒钱的消息和超低价购物的消息传递到消费人群。

3)必须在户外进行造势宣传：1)选择人流量较多及商圈较集中地段，以专卖店位置为中心选定一条主要街道，人流量集中地段进行悬挂横幅。并将墙体喷绘选择合适的商场墙面及交汇地段装贴。

4)必须车辆或三轮车进行沿街宣传将世纪阳光太阳能的活动时间和内容传递出去。

5)必须将单页进行报纸夹带投放覆盖城区。

6)必须在各大超市门前进行电影宣传活动

八、开业气氛营造

1.空中动力伞飞行

2.拱门6个

3.联系学校乐队(把握人数)

4.搭建舞台、联系演出公司。

5.花篮由代理商的朋友和乡镇客户准备

6.门口红地毯(印上开业主题)

7.易拉宝(现场人口一侧，玫瑰红背景为主，注明活动事项)

8.专卖店侧面或对面空位的大型布幔。

9.附近主要街道拉大型横幅。

九、开业形式

1.约20分钟乐队奏乐礼仪小姐引导乡镇代表进入现场

2.安排当地政府领导及公司领导讲话，开业剪彩。

3.现场互动游戏，有奖问答(如世纪阳光形象代言人是谁?广告播出段位的栏目等问题)由经销商提供奖品。

十、现场氛围营造：

1.收银台：可根据位置制定大小。

2.专卖店吊顶离地面一般2.8——3米的，易于悬挂小红包或红色饰品，或制作精美吊旗，烘托开业气氛，开业前几日也可在店堂内挂上彩带，洋溢喜庆的气氛。

3.摆放一些饰品，尽量制造节日的气氛，如中国节，门口处滑稽的玩具等，能引起过往人流的关注，一两个即可。

4.导购身披大红绶带，印上庆祝字样，可以更好地现场气氛。

5.现场可用夸张一点的文字及色彩，略偏向休闲的一种风格，如庆开业，拿好礼，奖的就是现金等美工字体。

八、活动内容(可供选择的几种类型)

1.吸引消费类

1)凡当场购买**人数达到10人，将可参加免费太阳能抽奖

2)收银台处设一摸奖区，摸奖柜材料为透明有机玻璃，大小约为30x25x15cm，留一圆形开口，内装红包里面写着中奖号码。

3)凡开业当日凭代金券不购物者也可直接到收银处领取对应的现金，一人限一张代金卷。

以上活动在聚集一定人气后，可让行人有跟风的举动，甚至有一人带动多人的几何效应，即便是为中现金的形式而来，也能增加场面的火爆程度以及销售额，一举而多得。

2.营造气氛

1)由代理商安排活动当天要有10人来购买**达到先期引导作用

2)开业期间凡购物后可每小时发放小礼品。

3)利用活动现场的小朋友手持道旗进行沿街宣传。

商铺方案(篇10)

策划背景

中国人对圣诞节已不再陌生。如果说圣诞节前几年还局限在星级酒店的话，那么今年可以说没有一家酒店宾馆不搞圣诞狂欢活动了，连一些小饭馆、大排挡也贴上“圣诞”的标签，不失时机地打出了圣诞牌，诸如平安夜大抽奖、免费派送法国纯正果品酒的招牌随处可见。圣诞节的氛围早就被精明的商家渲染得化不开了。

圣诞节是西方传统的节日，就像中国的春节。圣诞节之所以被炒得火热，是因为它带有商业性特征，而这种商业性是全球的，声势和影响都很大。现在，在中国过圣诞节已渐成时尚，特别在年轻人中很有市场。

根据调查发现，柳州市不少酒店宾馆的圣诞节活动策划早在二个月前就开始了，进入12月后，酒店宾馆、餐吧酒楼更是紧锣密鼓，纷纷布置环境、营造氛围的同时，还各出奇招，准备好了送礼物、抽奖品、餐费打折和精彩节目等活动来吸引消费者。

柳州饭店作为柳州市唯一一家“花园式”的四星级酒店，自然也要把握住这一商机。为了顺应市场需要，同时扩大餐饮客源市场，树立良好的品牌形象，体现柳州饭店圣诞节活动的丰富多彩，我们精心策划了一系列精彩的活动。

市场分析

一、酒店业的市场现状分析

目前，酒店市场表现出旺盛的发展势头，酒店消费成为拉动全年消费需求稳定增长的重要力量。____年我国酒店业将继续保持两位数的增长，其中在1-6月份，酒店业零售额稳步攀高，累计实现4016.2亿元，同比净增609.8亿元，增长17.9%。估计全年营业额增长16%或18%，达到8500亿元左右。

但酒店业的竞争十分激烈，新的酒店不断开张，新的服务手段不断推出，在新一轮的竞争中酒店如何再辟新路，不断发展，继续当市场的赢家，都需要酒店业的决策者去深入思考，谨慎抉择的。

二、酒店业提升竞争力的操作分析

酒店业是以“个人服务”为主的行业，以目前全国经济的发展趋势而言，由于人们的消费能力和生活品质的逐步提高，对服务需求的品质也日益讲究。酒店业如何建立制度化的管理方式，提高客房的出租率和就餐客人的餐饮服务，尤其是针对客人及管理制度存在的问题做出适当调整，以确立高品质的酒店服务，让每一个客人都能享受到“宾之如故”的服务，是提高竞争力的根本。

三、圣诞节对柳州市酒店业的冲击

中国加入erry Chirsmas!”并且致结束词。然后播放圣诞歌曲，参加者可以相互交流。

五、宣传：

1、12月20曰在各宿舍楼张贴栏上张贴POP海报，23曰再次于主要教学楼一楼张贴处张贴海报，需要海报约15张，由宣传部负责海报的制作。

2、12月20曰前后，在寻知、寻梦桥头悬挂横幅，如“__X(赞助者)预祝营协圣诞之夜圆满成功”云云。

六、奖品设置：

笔记本 10元/本×10本=100元

或杯子……==b

七、会场布置：

1、入口：放圣诞树

2、玻璃：白色的喷雪，写为Merry Christmas,其他颜色的喷雪，画成各种图案

3、墙壁：张贴一张雪白大纸，上面绘上松树等装饰，请到场者写上在圣诞节最想说的一句话，活动结束后，可作为协会活动的纪念物，可悬挂气球、彩带等具有节曰喜庆色彩的物品

4、空中：放20个氢气球，在线上挂上有一定重量且赏心悦目的小物件，让其悬空在距地面1.6米处

5、椅子：

八、资金预算：

宣传：海报：3元/张×15张=45元

横幅：

会场布置：圣诞歌曲的CD：20元/张×1张=20元

圣诞树：

喷雪：

气球：

彩带：

氢气球：1.5元/个×20个=30元

纸张(最想表达的一句话)：2元/张×2张=4元

油性笔：3元/支×3支=12元

奖品：

总计：__OO

九、可行性分析报告：

在活动前播放的圣诞歌曲和整个会场的布置融为一体，不仅从视觉，还包括听觉上，给会场营造出一种温馨、欢快、活泼的氛围，能起到舒缓众人情绪，弥补活动空缺的作用，花费不高，作用巨大。

19：00~19：30 的主持人圣诞致词和“拍七令”这两个环节，使活动开始得不至于太突兀，主持人致辞可以明确活动的指向，即圣诞节，“拍七令”能调动参加者的情绪。而同时 “拍七令”给出错的人给出的惩罚要求集体合作表演一个节目，避免了单人表演时的放不开，以及确实无专长可表演时陷入的僵局。

19：30~19：50 的第三个环节“椅上工夫”既可以考验团队的协作，又是对个人性格的一次考验(希望获得奖品而站上椅子，或害怕受到惩罚而不敢站上椅子)。为了避免出现每组人数过少的突发状况，游戏的规则之一是当人数不够时，可再出台下邀人上场。另外，椅子的高度不高，即使摔倒也不易受伤，但为了保险，可向体育器材室借软垫防护。而活动的惩罚人数约为3~5人，和上一个环节一样，有一定的余地。

19：50~20：10的第四个环节“祝福传递”的卡片由参加者准备，参加者抽取，在入场时交给工作人员后方可参加活动，因此，卡片的数量正好合适。而卡片上陌生的有缘人的浓浓圣诞祝福，一定能带来一份好的心情。为了预防卡片的数量和人数不合，主要是卡片少了，我们可以再多制作3~5张卡片备用。

20：10~20：20 的第五个环节“圣诞老人” 把惊喜带给幸运的人，礼物并不贵重，但在圣诞这个特殊的曰子里，不仅得到礼物的人能得到一份祝福，即使没有得到礼物的人，也将在这个环节中让情绪HIGH 起来。最终的考验听起来并不具有太大的难度，但就是在经历考验的过程中，再一次调动了会场的气氛。

最后的环节，即互相的祝福里，活动收尾。

总的看来，本活动的难度均不大，经费的开支，即宣传、会场布置、奖品的费用，无不确定因素的变动开支，能控制在预算的范围内。

此次活动主要针对于协会内部，欢迎成都大学全体师生的参与，人数在50~100人为最佳，如人数少于预定人数，即适当增加“拍七令”的循环次数，反之，则适当减少循环次数。

同时，活动环节中所计算的时间也为参考时间，按活动的具体情况可做适当修改，如适当缩短或延长均可。

十、赞助方案：

圣诞节是西方的“春节”，随着中西方文化的融合，圣诞节在中国尤其在中国年轻一代的影响逐渐增大，如今，圣诞节已经成为中国学生的一个隆重的节曰。在圣诞节，各种各样的圣诞节庆祝活动越来越受到大学生的关注。

圣诞节派对作为一种重要的形式，对大学生的吸引力非常巨大，即使因为各种原因，他们可能无法亲自参与本次活动，但是，一个欢乐而温馨的圣诞节PARTY依然能成为大学生们闲暇之时津津乐道的话题。

其影响力之大，难以表述!通过这次的“圣诞之夜”派对，能够达到事半功倍的宣传作用。赞助商家的品牌形象在成大学生的心中将前进一大步。

这次活动，我们将以“__圣诞之夜”来命名，在活动的宣传中，不遗余力地为赞助商做宣传;同时，赞助商以现金的形式支持我们这次活动，与“营销策划研究会”携手，“圣诞之夜”派对在成都大学做大、做好!

商铺方案(篇11)

商铺招商方案

商铺招商方案是指商业地产开发商或运营者为吸引品牌商户和租客，提供的详细招商计划和策略。一个成功的商铺招商方案可以帮助开发商吸引优质品牌，增加租金收入，并提升商业地产的价值。本文将详细介绍商铺招商方案的重要性、招商策略和实施步骤。

一、商铺招商方案的重要性

商铺招商方案对于商业地产的发展至关重要。首先，一个精心设计的商铺招商方案可以吸引优质品牌和租户进驻。优秀的品牌商户可以为商业地产带来更高的声誉和繁荣，吸引更多的消费者和客流量。其次，一个完善的商铺招商方案可以提升商业地产的租金收入。拥有优质品牌和租户的商业地产通常可以获得较高的租金回报率，提升投资回报率。最后，商铺招商方案可以提升商业地产的价值。一个有吸引力的商业地产项目可以在市场竞争中脱颖而出，提升项目的投资价值和销售额。

二、招商策略

1. 目标定位：商铺招商方案需要明确目标受众群体和商业定位。通过市场调研和分析，了解目标受众群体的需求和消费习惯，确定商业地产项目的差异化定位，找到与之相匹配的品牌和租户。

2. 品牌合作：商业地产开发商需要与知名品牌进行合作。一些知名品牌可以为商业地产项目带来较高的知名度和客户基础。因此，开发商需要积极主动地联系这些品牌，寻求合作机会，并提供一系列优惠、支持和资源。

3. 定位分析：商业地产项目要做好定位分析，确定定位目标和吸引力矩阵。通过了解周边竞争项目和市场潜力，确定商业地产项目可供分配的面积和适合的品牌类型。在商业地产规划和设计阶段就要考虑好产业结构和户型分配，提供专业意见并参与招商活动。

4. 招商宣传：商铺招商方案需要有鲜明的宣传策略。组织各类媒体宣传和推广活动，包括新闻发布会、户外广告、展览会等。同时，利用互联网平台和社交媒体进行线上宣传，提高项目的知名度和曝光率。

5. 招商资源：商业地产开发商需要提供一系列丰富的招商资源，包括市场调研报告、业态规划方案、物业管理支持和交通、配套设施等方面的优质资源。这些资源可以帮助品牌商户更好地了解项目的优势，并做出更准确的决策。

三、实施步骤

1. 筹备阶段：商铺招商方案在前期筹备阶段需要完成市场研究和项目定位，明确项目特色和目标受众群体。同时，商业地产开发商还需要制定详细的招商计划和预算。

2. 宣传推广阶段：商铺招商方案需要在宣传推广阶段积极展开活动。开展各类媒体宣传、组织推广活动，扩大项目知名度，吸引品牌商户的关注和投资意向。

3. 招商洽谈阶段：商业地产开发商需要与潜在的品牌商户开展洽谈和沟通，了解对方的需求和投资计划，同时向其介绍项目的优势和市场潜力。

4. 合约签订阶段：商业地产开发商需要与品牌商户签订合约，并明确租金、面积、装修等相关事项。同时，商业地产开发商也要向品牌商户提供一定的支持和资源，确保项目的顺利运营。

5. 物业管理阶段：商业地产开发商在招商阶段需要与物业管理公司进行合作，确保商业地产项目的顺利运营和管理。物业管理公司可以提供一系列的服务，包括保安、保洁、绿化、设备维护等，提升商业地产的整体形象和品质。

总之，商铺招商方案对于商业地产项目的成功运营和发展至关重要。一个详细具体且生动的商铺招商方案可以帮助开发商吸引优质品牌和租户，提高租金收入，提升商业地产的价值。开发商需要制定明确的招商策略和实施步骤，同时提供丰富的招商资源和支持，以确保招商活动的顺利进行。只有通过精心策划和实施，商业地产项目才能取得成功，并为投资者带来可观的回报。

商铺方案(篇12)

今年为取消五一长假后的五一节，三天的五一假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。

一、活动主题：“缤纷五一，五大惊喜大放送”

二、活动日期：4月26日-5月8日

三、活动目的：

1、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额;

2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润;

3、让顾客产生好感，提升品牌形象。

四、活动内容：

惊喜一：每天前5名，低至5.1折

想烫就烫，活动期间每天前5名顾客消费原价380元的数码烫可享受5.1折优惠。

惊喜二：消费满168送51，消费满480送150

一次性消费满168元(或充值200元)送51元的现金券;

一次性消费满480元(或充值500元)元送150元的现金券。

惊喜三：加“51元”=“88元”

活动期间消费80元(或充值200元)，加51元可购买原价88元的产品，即省37元;购买88元以上其它美发产品可以优惠37元，具体参与活动产品请向店员咨询。

惊喜四：夏日套餐精选，美丽更精彩

__烫280元+__染280元+__护理65元原价625元，活动优惠价420元

五、活动内容操作细则说明：

惊喜一解释说明：

1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会;

2、具体__烫及原价多少请根据本店实际情况设定;

3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。

注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。

惊喜二解释说明：

1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费;

2、51元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：5月18日-7月18日;

3、150元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：5月18日-7月18日。

4、消费满168或480均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受150元面值的现金券时，可以送三张面值51元的现金券代替150元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满168元或充值满200元可送51元的现金券，消费满480元或充值500元送150元现金券，感激顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。

惊喜三解释说明：

1、惊喜三用加51元的可以购买88元产品的优惠吸引顾客，促进产品外卖销售;

2、具体的产品各店根据本店情况自行设定，各分店把原价88元左右的产品放于收银台显眼位置，并在产品包装上贴上“__元”的爆炸贴，顾客买单满80元时接待人员提醒顾客可以加51元购买88元的产品;

惊喜四解释说明：

1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额

2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际情况设定，客源充足客的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价一直不高的分店可以推低价位套餐;

3、已经上了美容项目的分店可以以美发+美容项目套餐或美容套餐的方式进行;

4、套餐的设定以2-3个为适宜，套餐的设置以“夏天养护/夏天美”套餐为概念。

备注：

针对以上五大惊喜,各店可根据本店经营方面的实际选择2大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外，针对部分平时客数少，客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。

如：惊喜__：清爽一夏，超值发型设计卡100元/5次

5次发型设计200元，超值发型设计卡100元5次洗剪吹，省100元

解析说明：

1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费;

2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整;

3、发型设计卡10月前使用有效。

发型设计卡的正反面样稿：

请各店可以根据本店的情况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容，选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一促销广告方案二”进行修改调整!

六、活动的宣传：

1、短信通知：短信提示在活动前4到2天发送

A.短信内容(发本店会员用)：“缤纷五一，尚艺__店五大惊喜等着您，消费168即可送51，另有多重优惠连环送，详情请电8000008或亲临本店”

B.短信内容(发外部顾客用)：“缤纷五一，尚艺五大惊喜等着您，消费168即可送51，另有多重优惠连环送，尚艺美容美发连锁机构__路__店8000008”

注：发外部顾客可通过购买信息公司的移动/联通的用户平台发短信广告。

2、户外派单：(详看附件)

A.派发时间：活动开始前3天开始

B.派发地点：分店周边范围1000米以内的商业区、住宅区、人流密集之地(如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等)以及政府部门、企事业单位、大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校等区域。

C.派发办法：分店主管带领员工大量派发，并监督员工派发数量和质量;

D.派发话术：您好，我们尚艺美容美发“五一”节搞促销活动，有五大惊喜优惠，如果顾客有兴趣了解的话跟顾客简要说明活动相关优惠内容，介绍本店的具体地理位置。

3、DM单页夹报：

与报纸的投递站联系，选择在投递往店铺周围5公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣传单页。(注：店铺顾客资源有限，尚需吸引更多顾客的分店可选择DM单页“夹报”的方式，但夹报不要选择在报亭/报摊销售点的“日报类报纸”夹报，选择报纸的投递站合作)

七、活动现场布置：

1、门口：

1)、海报/_展架：店铺门口显眼地方放置活动内容“_展架”或悬挂/张贴活动内容海报;(详看附件)

2)、横幅：门口拉“缤纷五一，五大惊喜大放送，低至5.1折，满168送51”内容的条幅(条幅建议用灯箱布材料);

A、布条幅的设计效果：

B、灯箱布条幅的设计效果：

2、店内：

1)、海报/_展架：前台收银旁放置活动内容“_展架”，店内显眼的位置悬挂五一活动内容海报;(详看附件)

2)、活动产品/项目：前台显眼位置放88元左右的产品，产品上贴“88元”或是涂上“___元”爆炸贴标签。

八、活动培训及活动执行要求：

1、店长亲自主抓培训，向员工传达本次活动以“五大惊喜来吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项“惊喜内容”的思想，务必让每一个员工都清楚了解活动的相关内容;

2、加强员工活动推销观念，重点以五一五大惊喜优惠来吸引顾客，并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容;

3、店长根据POP海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法，并指导员工如何针对活动对顾客进行相关的活动内容告知说明;

4、店长根据的方案调整，对员工进行相应的话述培训;

5、店长活动前两天挑选好参与活动的外卖产品，并提炼产品的卖点，特别是着点突出顾客夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点，做好外卖产品推销的培训;

6、店长活动前一天定好五一活动期间的营业目标，把目标分解到个人，同时分解好店的每天总目标，每天晚会/晨会上主管或店长对当天/前一天的促销活动情况进行总结分析，指出不足之处这，对完成好的适当的表杨，差的批评;

九、费用预算

1、DM宣传单页(详看附件)印刷制作费用：5000张=>1000元

2、现金券印刷费用：=>150元

3、DM宣传单页夹报派发费用：2000=>300元(全部自已员工派发可省此笔费用)

4、促销海报、爆炸花、_展架、横幅等制作费用：=>200元

注：以上广告物料的数量根据本店情况增减，活动费用预算仅供参考。

商业招商方案

写方案要避免什么呢？对于上级领导委派的任务。这个时候我们都会准备一份方案。下面是工作总结之家的编辑为您精心准备的“商业招商方案”完整介绍，必能搜寻到合适自己的内容！

商业招商方案(篇1)

一、策划的总体思路

1.全面把握：首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的错误，避免重蹈覆辙----先求不败而后求全胜。

2.项目对接：强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合，从而实现最优模式与项目自身进行完美对接。

3.创新超越：每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业的最高水平，通过在未来领域的积极开拓，不仅为项目自身创造出竞争优势，还可以为地产企业奠定行业地位。

二、项目背景

1.用地概述

本地块为国土资源局代号为“市物资再生公司地块用地”，规划用地位于西路北侧，路东侧、中路西，北至金凤凰广常本地块总面积为11400㎡，其中出让面积9327㎡，规划区间道路面积2073㎡，区间道路由受让方按规划要求建造。

2.项目规划

商业形式：独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局

住宅形式：小户型酒店式公寓布局(不含返迁楼)

2.1商铺部分：约15000㎡

2.2商住部分：

销售住宅：约17000㎡

返迁住宅面积：约10000㎡

2.3绿化面积约3000㎡(包括平台绿化)

2.4地下建筑：约6000㎡

3.相关部门给定的规划设计要点

__市规划局建设用地规划设计要点(略)

4.用地红线图

(见附件)

三、企业资源分析、企业目标的界定

---效益和品牌

1.项目销售按目标计划顺利完成

1.1短期销售必须成功，顺利渡过项目风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金。

1.2总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。

2.项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献。

2.1借助项目运作的成功，永泰田房地产公司确立在昆山房地产行业的地位和影响力。

2.2综合提升_房地产公司的品牌知名度、美誉度和扩张力。

四、核心目标——树立品牌

原理：达到商业房地产的三赢境界

品牌时代需要有品牌时代的房地产开发经营的游戏规则，需要有品牌时代的语言与消费者对话，这种全新的沟通语言与游戏规则，就是“房地产品牌语言与品牌运营规则”。品牌时代的消费者需要的不只是房地产产品，而更是房地产品牌，品牌时代的房地产开发商需要学会生产房地产品牌，需要学会运用“房地产品牌运营”的规则生产适销对路的房地产品牌。

品牌经营与消费者处于动态的平衡，消费者不断将自身的体验反馈给经营者，经营者对房地产品牌进行维护与调整，使品牌体验不断更新，品牌价值不断提升。所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、项目所处的区域价值三种价值的同步提升。通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活，形成强大的品牌势能：消费者欲望燃烧、品牌光芒闪耀、区域能量引爆。最终达到财富涌流、社会进步的全新局面。

五、项目开发总建议

引进先进的商业规划，特别注意引进新业态和设计好项目的业态组合。

通过前期招商，引进众多国内、国际知名商业企业和品牌，颠覆旧有商业格局。

注意引入商业物业和统一运营管理概念，对项目精心包装。

通过超常规宣传，通过事件营销进行造势炒作，让该项目的开发成为当地市民关注的热点，并形成良好的口碑并且节约宣传费用。

通过适当灵活划分商铺面积来控制“总价”，推出短期租赁政策，尽量降低投资门坎，使项目积聚大量的潜在客户群。

六、项目的SWOT分析

1.项目优势

1.1地理位置优越，商圈人气兴旺

广场位于__市中心地带，属于人民路顶级商业中心向次级商业中心过渡的边缘地带，距人民路仅500米，紧邻震川路、柏庐路主干道，交通便利。公交车有：2路、3路、5路、9路、18路、104路、106路等。是目前__市城区内最后一块商业用地。

1.2商业配套完善，商业活动便捷

1.3商铺市场需求较大

商业买家较多，商业炒家占了相当比例

2.项目劣势

2.1周边商业竞争较多，从某种程度上分流消费群体。

2.2虽然本项目具有良好商业环境资源，但是与__市人民路商业区比较相对滞后，缺乏相应的市政配套设施，导致本项目自身的商业氛围不浓，因此必须依托高档次商业购物中心的连动，共同打造震川路---柏庐路路口商业区。

3.机会点

3.1经济发展利好因素

柏庐路地位的提升，与其说是开发商着力打造的结果，还不如说是__城市规模扩大、核心商业圈对外延伸的必然。随着经济的飞速发展，城市东扩飞速进行，目前已形成南北以前进路为轴，东西以柏庐路为轴的新格局。柏庐路也因地处城市新轴线中心的缘故，商业地位迅速上升。

3.2地理区位优势

目前__市房地产市场已日渐成熟，该项目的地理区位优势必然会赢得较大的发展趋势。因此，以超前的决策意识，以科学的态度研究“供给----需求”，便可以抢占“先机”。

3.3项目连动实现价值最大化

本项目对面的莱茵广场已经落成，据悉，怡景湾的住客有40%都是中国台湾人，如能完善和补充莱茵广场的商业缺陷就更能发挥优势，降低运作成本，实现本项目物业潜在价值最大化，使发展商充分兑现效益。

3.4中心城市的建设汇聚了人气

随着城市的发展和知名度的提升，区位优势必然会带来人气的上升，而本项目开发周期估计完全可以“借势造势”，为增加项目开发的安全性打下良好的基矗

4.风险

4.1市场因素

从目前__市的房地产市场看，项目竞争同质化开始，已引起许多开发商的重视，按我们的开发周期测算，一旦这些开发商都清晰地认识到产品“差异性”的重要性或迅速模仿。那时，本项目还是具有一定市场竞争的风险性。

4.2自身因素

本项目对面的莱茵广场与其他商铺已经有强烈的对比，假如本项目没能创新超越莱茵广场的话，销售的风险性和困难度是显而易见的。

5.综合分析

从市场调研结果分析、本项目的优劣势比较，机会和风险并存。唯一的办法就是尊重市尝适应市场，顺应消费者的心愿，整合与项目有关的各种要素，运用智慧，创造出具有超前性、差异性、引导性、适用性的产品，以合理的成本、利润，达到科学的“投入产业比”，追求产品供给----需求的完善性，使项目达到预期的市场期望值。从目前各热销的商铺物业以及投资者的区域意向，可以看出投资者的考虑因素主要表现在：一是地段和人气，地段和人气是决定商铺租金的重要因素，人流量大、道路畅通、能够留住行人和有稳定消费群体的区域等都是投资考虑的主要因素;二是新的商业模式和经营理念，当前的商业模式开始从条状商业街向集聚式商业区转化，综合性的“商业步行街”、“一站式购物”的大买场等新的经营管理模式所带来的影响是不言而喻的;三是产品和配套，商铺产品的设计和周边能源状况，包括面宽、进深、层高及对消费的有效引导，还有商铺的水、电、煤气、污水排放等技术性内容，以上因素对商铺的功能影响很大，投资者考虑范围较大。

商业招商方案(篇2)

一.项目介绍：

温州商贸城是由江苏奔宏置业有限公司出资建设的，该公司的重点项目——句容温州商贸城位于拥有南京御花园之称的句容市，是句容市政府20__年重点标志性工程，占地面积200亩，处于西环路和104国道的交汇口。辐射南京大都市经济圈，是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场。该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。

二.产品定位优势：

温州商贸城坚持以市场为龙头，以产业为依托，以物流为基础，来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济，它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势，也符合该地政府倡导的大力发展民营经济的要求，它高起点的定位、规划，超前的建设理念，长远经营思路，是本地区一个融规范化，品牌化，专业化为一体最大的综合市场。经营项目分别有陶瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等，将句容建材装饰、五金机电消费市场进行了科学的规划整合和有效的管理运作。另外，工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等服务设施一应俱全。温州商贸城是一座融展示贸易、仓储物流、科技服务、信息交流为一体的科技商贸城、文化城、信息城。

三.交通概况：

本处于西环路和104国道的交汇口。到达句容市区只有1.2公里的路程。项目门口有公交2路10路汽车，平均10分钟一班直达市区。项目距离南京江宁区只有20分钟车程，距离南京市区只有40分钟车程。

四.SWOT分析：

1、S——优势

(1)地段——离句容市城市中心只有1.2公里，规划的物流商贸区域，对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。

(2)交通——项目内有公交2路车直达市区10分钟一班，10路车离项目只有5分钟的路程。

(3)口碑——项目为句容市政府招商引资项目，20__年10强民营企业，20__年消费者信得过企业。

(4)物业——项目占地面积200亩，该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。是句容市最大的建材家具批发零售市场。

(5)配套——配置自动扶梯、6500平米的大型停车场，还有宽24米的中央绿化带配置休闲区域，配套设施较为完备。

(6)品牌商家入驻——一期，二期成功引进马可波罗瓷砖，冠军陶瓷，麒麟床垫，全友家私，皇明太阳能句容总经销，世友地板句容专卖店嘉宝莉油漆句容专卖，品牌影响力强大。

2、W——劣势

(1)由于早期句容商业市场没有成熟给投资者带来了忧虑。

(2)句容老的建材市场由于产生的早在句容人的心里有的一定的认知度，目前新市场开始需要一定周期的培育。

(3)项目临104国道道，车流快，人流被阻隔，有碍人气的聚集和商气的形成。

(4)项目居句容市区以外，区域商业网点分布较稀，商业氛围不足。

3、O——机会

(1)经济因素——股市衰退、证券市场萧条、银行存款利率太低，有效投资渠道窄;与此正好相反的是连年存款余额上升，大量闲散资金找不到有较好回报的投资方式。

(2)政策因素——国家宏观经济调控失当，造成房价一路高升，给投资者带来了商机。

(3)市场因素——随着经济复苏，人均收入大幅度提升，消费水平提高，消费能力和消费总量迅速增长，商业行业日益兴旺，商业地产开发前景也越来越美好。

(4)区域发展——本区域被政府规划为商贸物流区，本项目正符合本区域发展，在附近政府有意建造大面积的经济适用房,加大了本区域的人流量。

(5)现行的产权式商铺推广模式，可以满足很大一批中小投资者的投资欲望。

4、T——威胁

(1)国家相关法规明确规定“禁止返租”，而产权式商铺推广模式必须向投资者承诺返租。

(2)工商局以及广告法对返租、回报承诺等禁止宣传，使本项目在推广中无法将信息传达到位。

(3)国家对目前房地产的发展过热不断的控制，银行利息不段上调。

(4)招商难度大，开业时若无大量商户进入，商场经营会遭致失败，还有可能引发市场危机。

(6)商业市场竞争激烈、经营困难，若不能盈利或保本，将难以摆脱这一沉重负担而无法彻底解套。

五.岗位职责：

招商部职责

一、部门本职：

1、组织及负责整个商城的招商工作：市场调查、市场分析、项目定位、信息收集、反馈信息、商品结构调整、组织各种促销及展销活动;

2、负责招商洽谈工作，进行市场拓展和完成领导交办的其他工作。

二、主要职能：

1、计划安排：编制部门本职所管年度、月度指导工作计划;

2、业务开展：对部门本职所管业务进行信息搜集和业务开展;

3、规范制订：对部门本职所管业务组织制定操作规程和管理制度;

4、检查考勤：对本部门所管业务进行监督、检查和考核;

5、资料管理：对本部资料进行管理;

6、工作协调：协调与公司各部门的关系;

7、市场拓展：开展对外客户洽谈招商工作;

8、工作报告：向总经理提交部门工作报告;

三、管理范围：

部门本职所管理业务范围。

四、工作要求：

1、本部人员要严格遵守公司的各项规章制度;

2、要经常深入市场基层，了解市场形势，搜集信息，提出计划方案及实施策略;

3、将以顾客服务为中心作为工作原则，高质量完成好本职工作，促进公司整体管理服务水平的提高;

4、对于应由本部解决的问题，必须在一日内给予明确答复;

5、同事之间，分工不分家，分职不分责，齐心协力完成工作。

招商部经理：

一、岗位职责：

1、履行领导所指派的工作;

2、负责制定招商工作计划及目标;

3、根据招商计划及目标，制定相关招商工作方案，落实及实施各项招商方案，统筹本部人员联系客户，并洽谈招商细节;

4、建立及健全招商各项管理制度及实施细则;

5、评估部门下属各人员的工作业绩;

6、评估各项招商方案的工作效果;

7、定时向上级汇报招商工作情况;

8、定时开展市场调查工作并及时汇总上报;

9、建立完整的一套招商资料库。

二、领导责任：

1、对部门工作目标的完成负责;

2、对下属人员的工作质量、服务水平负责;

3、对下属人员的整体行为规范、工作秩序及精神面貌负责。

商业招商方案(篇3)

一、确定招商的组织框架和岗位职责

制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。结构合理且高效的招商队伍应配备以下以下几方面人员：

1、招商经理1人，招商团队总负责人。

2、招商主管若干，分别负责项目招商区块的工作：招商主管应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。

3、招商助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。

5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。

二、建设招商团队

打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力挑战。

(一)招商人员必须具备的基本素质

1、良好的心理素质。优秀的招商人员的心理素质表现好：临危不惧，胜不骄，败不妥。具体表现为要具备：

(1)坚定的事业心，包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新。

(2)强烈的责任感，是对工作的高度负责精神，刚毅果断，勇于权限内的决策，敢于承担责任。

(3)坚韧顽强的意志力、稳健持重，意志品质坚强的招商人员才能克服困难，并不为小恩小惠诱惑。

(4)良好的自控能力，招商的双方都是围绕各利益，心理上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。

2、具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力

(1)商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规知识，而且新知识、新技能不断涌现，招商人员必须掌握这些基本知识，适时学习充电，才能更好做好招商。

(2)商业地产招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策，这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通，因而交际工作十分必要且有效。

(3)招商信息主要是通过文字形式传递出去的，而招商谈判则主要是通过语言来沟通的。招商人员语言表达须正确规范，使用有效的语法、修辞和逻辑，使表达更具吸引力、说服力和感染力。

3、具备良好的现象判断能力和灵活应变能力

(1)敏锐的观察力通过察言观色可捕捉对放的投资意图和实力，通过对手的语言表达姿势和动作观察、分析，进而做出准确的判断。

(2)应变能力指招商人员能够根据招商形势的千变万化、审时度势，争取相应灵活的对策，使判断向有利已方的方向发展。

(一)招商人员的特殊素质

1、热爱商业地产的招商工作，对招商具有特有的兴趣。

2、具有局势控制能力，主要表现在对招商准备工作，了解自身项目的优缺点，了解对方的招展实情，并在时间上、心理优势占据主动权。

3、较佳的团队精神，招商是整体运作的，虽然整体项目按商品或服务项目的大类或中类分至每位招商人员，但各个功能区的招商成功与否影响到整体项目招商是否成功。

4、外语知识。

(三)招商人员的培训

招商人才并非天生就有的，他们是通过选拔、培训并在实践中锻炼出来的。绩效考核和激励机制在招商实践中对人才的培养起到重大的作用。培训就是通过理论和案例的学习，并参与实践，使其达到知识广博、经验更丰富，能够胜任招商工作。

招商的培训主要有以下几个方面：

1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。

2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。

3、招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)。

4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)。

三、招商实施

招商团队成立后即将进行正式的招商工作，从这一阶段开始面临的是大量的实施工作。首先在项目的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等。

(一)业态组合以及租金预测

招商实施的第一步应该是确定计划中的业态组合，并对周边地产租赁行情进行详细的调查，包括价格、租赁方式、业主投资收益等方面。项目定位是商业街，那它首先就是一个购物中心，业内一般认为购物中心的最佳功能比例是零售、餐饮、娱乐为52：18：30，并称之为黄金比例。当然这个比例并不是绝对的，应灵活应用，但其中隐含的一个原则必须要遵守：购物中心首先是一个卖场，购物功能应占到至50%的比例。如果餐饮占多数，就是饮食中心;娱乐比例太多，就是娱乐中心，都不能称之为购物中心。过分强调娱乐功能，对发展旅游有好处，但吸引不了回头客。迪斯尼的娱乐做得最好，但95%的游客只去过一次。所以，首先应当是一种零售业态，可以吸引顾客重复消费。

项目租金水平则依据调查结果来确定，调查的结果应分为分割、分层、整体出租三种方案。三种不同的出租方案各有优劣，现行商业地产项目主要采取的是分割和整体出租两种方式，整体出租招商工作比较简单、可一次性回笼大量资金，但回收期较长而且出租者要承担经营风险(一旦承租者经营不善将对整个项目造成打击);分割出租招商工作复杂、早期投入大，但收益率大大高于整体出租方式(数据显示同时段内高于整体出租50%)，采用分割出租方式，开发商自主规划空间大、经营风险较小。

(二)广告投放

考虑到项目建设周期较长，且涉及到拆迁的问题，在土建施工之前不宜大规模投放广告，在项目地点周边大量投放平面广告即可。在土建进行到一定程度时可开始大规模投放广告，传播渠道包括传统的电视、报纸、电台等，也可在互联网上相关网站投放。

广告宣传是影响消费者的利器，使广告发挥最大的作用,我们应该做好以下工作。

1、做好地方媒体调查：对当地媒体做深入调查，根据目标消费者收听、收视率较高的节目和价格作合理组合，使产出比例平衡。对户外广告价位以及影响力进行调查，如公交车身广告、写字楼平面广告、干道路灯广告以及公交车、的士停车牌广告等。以调查结果进行宣传模式组合。

2、择好广告发布内容：一般来说，宣传应该采用软硬结合的方式广告主打产品的USP(独特的销售主张)加深顾客对产品的记忆和影响，树立产品形象与品牌形象。软文诉求点是产品功效的进一步具体化讲解，从每个角度，按不同的方式，向客户细细阐述，达到理性购买的目的。

3、据产品整体的推广策略决定广告投入。

4、面对竞争产品的强大广告，采用相应有效对策：首先摸清产品的广告投放情况，应避开与竞争产品正面广告接触。

(三)主要目标客户锁定

首先是确定核心主力店，核心主力店应根据设计中的业态组合锁定一些高端品牌客户，成立专案组进行宣攻关。商业地产招商一般走的是以大带小路线，以大带小就是用核心主力店来带动次主力店和中小商家。核心主力店对项目的成败起着决定性的作用，它决定了项目的品牌形象、主力客户群、人流量和物流、人流动线。

其次确定次级主力店和中小商家，次级店和中小商家的选择应配合核心店的定位，使核心店与次级店形成互补关系，相辅相成。次级主力店的组合在商业房地产建设期间应有初步规划，项目可以根据当地消费水平、消费结构、消费能力和项目的经营规模进行经营定位的确定，基本上可以从以下几个方面考虑：

1、业态定位：其功能服务于一体的一站式大型商业房地产项目;

2、目标市场定位：满足地区全客层消费者需要;

3、主题特色：符合当地人群的经营主题设计;

4、经营项目：吃、穿、用、玩、乐、赏、游等项目的合理配置;

(四)招商谈判

招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下：

第一次信息的处理(来函、来电)——第一次信息回复——第二次信息处理(二次来函、复电、咨询、商洽)——第二次信息回复(信息升级→有选择发送实质性资料)——招商总部零星接单(上门洽谈、签约)——招商会议的筹划、准备(全国性会议、区域性会议)——发出会议邀请(曾经问询者、熟悉者及看报来电者)——接收报名、督促参会——召开会议并签约——督促履约——店铺入驻。

在这过程中，首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息。对于第一次来电或来函，我们的工作主要是对“求租者”按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做记录，同时给对方发去有关产品和项目的基本资料(包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排)，同时对于各地区实力较强或行业内经营一等的“求租者”做重点标注，用以综合的研究。需要注意的是，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，主要是避免“求租者”因了解不够而以偏概全或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息。对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。

1.核心主力店的招商谈判

核心店招商谈判的基本策略是专题专攻。

首先明确谈判目的，招商谈判的工作就是围绕谈判目的进行的。目的确定后，就要明确招商谈判的各个目标，目标在谈判中达成，谈判目的也就实现了。目标分三个等级：最高的目标(设想中最好的);基本目标(可以接受的);最低目标(底线)。谈判工作就是围绕这些目标争取最大的利益。

目的明确之后就要制定谈判策略，制定策略的依据则是对谈判对象的信息整理。我们要了解谈判对象的状况，对方关注的焦点，设想对方会提出的疑问并制定相应对策。

核心店招商难度最大、地位最重，情况特殊时可以妥协，降低条件以便能尽早完成核心店招商。

2.次级店及中小商家的招商谈判

次级店一起中小商家的招商谈判基本策略是统一标准，公正公平。次级店和中小商家的个体与核心店不同，它占整个项目的比重并不大，而且个体之间差异很大。我们要做的是统一租金标准，统一权、责、义。统一租金标准不是一刀切，而是指地理位置相似的租户租金标准统一，相同位置租金差异化会使租户与招商小组产生矛盾。

其次要约定次级店及中小商家的经营范围，次级店和中小商家的业态形式和比例是有设计的，随意更改经营范围会对整个项目的运营造成不良的影响。

3.特殊商户

特殊商户是指有很高文化、科技或者艺术含量的经营单位，引进特殊商户可以为商业街增加亮点，形成特色。我们可以给于优惠政策邀请入场，以吸引人气。

会后举行自助酒会。

商业招商方案(篇4)

商业街招商方案是一份非常重要的文档，涉及商业街的发展、吸引力、竞争力等各方面，需要专业人士来制定。在本文中，我将从市场调研、定位、招商策略、服务保障等方面来谈谈商业街招商方案。

一、市场调研

在制定商业街招商方案之前，需要对市场进行调研，了解当地商业发展现状、人口结构、消费习惯、竞争状况等信息。这样才能确定商业街招商的领域、目标客群，有针对性地开展营销活动，提高商业街的知名度、美誉度和吸引力。

二、定位

商业街招商方案中，定位是一个比较重要的环节，关系到商业街的整体形象和特色。在定位商业街时要考虑到市场调研的结果，确定好商业街的定位后，就可以让商家们更加明确自己的客户群体和商品特色，从而更加有针对性地开展商品推广和营销活动。

三、招商策略

商业街招商方案中，招商策略是一个非常关键的环节，需要区分出不同的招商对象，推出不同的招商方案。对于优质的品牌商家，可以派专人前往考察，然后针对其商品特点和目标客户制定营销策略，从而吸引这些品牌商家入驻商业街。而对于其他普通商家，则可以推出更具吸引力的入住优惠政策。

四、服务保障

商业街招商方案中，对于商家的服务保障是一个非常重要的环节。需要提供完善的商场管理服务，包括安全、卫生、环境等方面的管理。还需要在商家开展业务的过程中，提供各种培训和服务支持，帮助他们更加专注地开展自己的业务。

总之，商业街招商方案是一个非常重要的文件，需要囊括市场调研、定位、招商策略和服务保障等多个方面。只有制定出更具针对性的商业街招商方案，才能更好地吸引优质商家入驻，提高商业街的竞争力和美誉度，促进当地商业经济的发展。

商业招商方案(篇5)

一、改善环境

市场经济条件下，地区之间在投资发展上的竞争很大程度上是投资发展环境的竞争。经济环境是个“磁场”，环境好，磁引力就强。如今的经济环境，已不再是“三通一平”或廉价土地等低水平的环境概念了。在吸引投资的各种因素中，产业配套能力、政府办事效率、社会治安、生产生活等综合生态环境等已成为投资者最为关注的内容。必须按照“设施比较先进，税费相对较低，服务成龙配套，办事廉洁高效”的要求，着力营造优良的投资环境。作为一个经济基础相对薄弱的地区，要想大规模地增加投资，必须创造出比其他地区更好、更有吸引力的让全

国全世界公认的最好的投资环境。

好的环境要具备以下条件：

一是配套先进的基础设施环境无论吸引投资还是改善人民生活，基础设施必须先行。交通要通畅、通讯要快捷、供水要充足、供电要及时，其他诸如绿化、空气、卫生环境，都是重要因素。基础设施建设需要大量资金，钱从哪来？可以政府投一点，企业出一点，银行贷一点，群众集一点。四点之外，还有最大一点是：市场筹一点。即，要以市场手段和市场眼光去“经营”城市。具体说来，就是在基础设施完善中使地产升值，在地产升值中让开发商得利，在开发商得利中筹得资金。形成一个良性循环。

二是优惠透明的政策环境吸引投资，政策优惠当然重要，但政策再优惠总是有限度的，投资者最怕的是政策不透明，朝令夕改，朝三暮四。在政策制定中既大胆创新，又坚持“三个有利于”标准，又坚持政策的稳定性，一旦定下来，谁上台都一样。

三是高效优质的服务环境怎么样有利于企业发展，各部门就怎样办，不利于企业发展的统统改掉！比如，向企业收费。市里规定，任何部门到企业收费，必须持有一证、一书、一卡，即收费许可证，进企业收费通知书，企业收费明白卡。缺任何一项，企业均有权拒绝任何人进入。

四是稳定安全的治安环境安全是人类生存发展的基本需求，也是企业生存发展的基本需求。加强社会治安综合治理，对扰乱、破坏企业正常经营秩序的不法分子，要依法从严查处。

五是公平竞争的市场环境公开、公正、公平，是市场竞争的基本法则。公开是前提，藏着掖着就会出现幕后交易。公正是准则，制定规章制度要不偏不倚。公平是最终结果，要让企业输赢都能服气，明明白白。为保护好投资者利益，要充分发挥外商投资管理服务中心，外商合法权益保护中心，投资环境投诉中心的作用，为投资者提供优质高效的服务。

六是健康向上的人文环境家庭有家庭文化，企业有企业文化，一个城市一个地区，也有自己的城市和地区文化。文化是一个地方或团体人们长期生活形成的共同价值观和审美观。市民的文化生活要健康，社会风气要端正，精神风貌要向上。要做到“待人热情，讲究礼仪，举止文明，行为端庄”。进一步确立投资环境既是生产力更是竞争力的理念，营造“处处都是投资环境、人人都是招商形象”的氛围。

七是优美舒适的生活环境人不是专为干活而生存。八小时之外，是决定一个人生活质量的重要内容。没有优美舒适的生活环境，工作也是不可能干好的。栽树要栽根，留人要留心。要让外来投资者把他乡当故乡，安下心来，扎根创业，就必须为他们提供优美舒适的生活环境。

八是规范严明的法制环境要进一步重视做好投资企业所在地的社会治安、民事纠纷工作，加强社会治安综合治理，为他们创造安全稳定的社会环境；加强法制建设，完善地方法规规章，规范行政执法行为；要依法行政、依法办事，保证公正司法，加强法律体系建设，形成规范有序的法制环境。企业要依法经营，公民要依法办事，各行各业有法可依，严格按制行事一句话，良好的环境是一种吸引力、凝聚力、拉动力、竞争力，最终表现为生产力。要真正做好招商引资工作，加快经济发展速度，必须下大力气改善投资环境，优化发展环境。

二、招商引资的操作业务：

（一）做好策划和统筹

招商引资是一项涉及全局和系统性的工程，它既涉及多个不同的方面和环节，又是一个各方面相互联系的整体。为达到预期目的，必须做好招商引资的策划和统筹。招商引资策划和程序要做到确立目标—广泛搜集各方面资料—制订各类方案

—比较选择各类方案—方案的实施—方案实施后跟踪和反馈。

1、为什么要策划和统筹。招商就是要以积极可行的方式吸引外来资金、技术和管理经验等生产要素，促进本地区经济发展。以这一目的和方向为主线，就可以将其他部门和其他方面的工作贯穿起来，共同推动招商工作朝着有利的方面发展。只有建立在经过周密、系统而科学策划基础上的招商，才称得上是成功的招商。否则，会使招商工作变得十分被动，也无法使招商工作获得理想的效果。

2、什么是招商策划。招商策划是运用招商人员的知识和智慧，筹划一系列的活动去吸引外来资金项目落户的活动。招商策划要有准确的目标定位，要有战略高度，综观全局，立足长远。本次策划活动的结束，同时又蕴藏着下次策划活动的开始，使招商策划连续不断，影响深远。招商策划要知己知彼，把握优势。知己知彼，百战不殆。招商必然涉及两个行为主体，即我方与对方。我方要成功地将对方吸引过来，必须具备两个最根本要素。第一，我方必须拥有自己的.优势，这种优势对对方要有吸引力；第二，我方要了解对方的需求，并告诉对方我们能满足他的需求。在招商的策划过程中，我们要对这两个根本要素加以细化。比如，我方的优势有哪些？有政策优势、环境优势、人才优势、市场优势等等，我们要将自已的优势一一找出来。在看到自己优势的同时，我们也要知道自已的不足，并且尽力地去弥补和克服这些不足。只有在正确地认清自己、了解自己的基础上，在招商过程中才能做到胸有成竹，信心十足。了解自己只是问题的一方面，更重要的是我们要了解对方的要求。如外商的投资意向是什么？外方希望重点投资于哪些产业？外方可能接受的土地价格及其他费用是多少？外方对我方最担心的是什么？对我方和对方都有了一个尽可能详尽的了解之后，我们的招商策划就变得较有把握、较为可靠了。

3、招商策划的程序。首先要确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。其次，要广泛搜集各方面资料。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。收集信息时既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性；要注意改进收集资料、获取信息的手段；要尝试采用互联网等各种先进的手段来收集信息；要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。第三，要制订各类招商方案。招商方案的制订要考虑两个因素：一是方案的可行性，二是方案的可选择性。要比较选择各类方案。考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致。选择成功率较高的一种方案。选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。第四，在方案实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。第五，要注意方案实施后的跟踪和反馈。

（二）做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树立良好的区域形象和品牌

招商中的形象问题，归根结底是区域形象问题。随着招商引资区域竞争的日益激烈，招商中的形象问题也就显得十分重要。

1、招商中的形象革命

（1）招商中形象的作用与影响。在竞争日益激烈的现代社会，如何在公众中展示群体的优势，强调群体的特色，增强群体的凝聚力，是区域或企业经营成功与否的关键。如今，人们把这些因素聚集成形象二字。一个城市、一个区域、一个企业，都有自己独特的形象。塑造形象、推介形象，已成为人们高度重视的首要问题。就一个区域而言，区域形象对招商有着重要的作用和影响。可以说，是招商引资的关键。形象具有三大要素：认知、好感和信赖。区域形象是一个区域的潜在性的投资额，是一种极有价值的无形资产。如果一个区域在国际上具有了良好的形象，就不用担心没有人来投资。在这方面，美国硅谷、新加坡裕廊工业园区已成为良好区域形象的国际典范。良好的区域形象先声夺人，可令投资者慕名而来。综观改革开放前沿的珠江三角洲，无不因其独特魅力的区域形象而倍受外商青睐。广州的国际大都市气派，珠海的大港口大工业，深圳的高速度高效率，均是珠江三角洲良好区域形象的体现。良好的区域形象已成为区域综合实力的象

征，可以起到一朝树起、百年收益的效果。

（2）招商中的形象与CI。在市场的拓展和竞争力提升的过程中，CI正成为有高度价值的策略性工具。如何去理解CI呢？不同的国家有不同的理解。德国意译为企业识别，强调品质与整体精神；美国意译为企业形象（Corporatelmage），强调视觉冲击性，促进销售率；英国意译为企业身份，强调地位与结构；日本则开发出CIS（CorporateldentitySystem，企业识别系统），为企业营造形象力。我国有关CIS专家在综合吸收各国CI、CIS理论与文化的基础上，结合我国体制和企业特性进行了应用研究，对CIS的职能进行了中文性定位，称为企业形象塑造系统工程。不管是企业识别CI还是企业形象CI，一般均涵括了三个方面的内容：想法（理念Mind）、做法（行为Behibor）、看法（视觉Visual）。企业识别CI乃针对以上三方面作系统规划的工作，其重点在于凝聚价值共识、创造视觉识别、

建立行为规范。

2、招商中的形象设计。在进行招商中的形象设计之前，必须先对区域形象进行定位和设计。只有准确的区域形象定位和设计，才能在招商中有鲜明、准确的

形象。

（1）区域形象定位。区域形象的定位，依赖于对区域形象实态的调查研究。调查的内容分三大类：①区域形象，包括区域的认知、传送媒体、特性形象、规模形象、基本形象、辅助形象，对区域标志设计、标准字、标准色设计的评价，对区域管理体制的评价，对区域服务水准的评价等项目；②区域对外宣传，包括对外传达，对内沟通及表现水平等；③区域理念，包括区域使命、发展方针、活动领域、行为基准等项目。区域使命是指区域依据何种社会使命而进行活动的基本原理；区域方针是区域依据何种思想来发展的基本政策或价值观；区域活动领域是指区域在何种领域范围活动；区域行为基准是区域内部各部门职员应该如何

行动以及应具备的基本心理准备和活动状态。

（2）区域形象设计。视觉识别系统之基本要素。区域标志：通常是代表区域全体的标志。区域名称标准字：通常是指区域的正式名称，以中英文两种文字定名，可以全名表示，以省略名亦可。区域的标准色：通常采用1一3种色彩为主，用来象征区域的指定色彩。区域标语：指对外宣传区域特长、发展、思想等要素的短句，通常与区域名称、标准字附带组合使用。专用字体：指区域名称及对内对外宣传、广告所主要使用的文字（中英）、数字等专用字体。视觉识别系统之应用要素。区域章类：区域职员使用的徽章、名片及区域的旗帜。文具类：区域各部门使用的文件、信封以及便条等。区域广告及宣传：区域所作的广告及宣传等的

视觉传播。

（3）区域形象CI手册。尽可能使区域的视觉设计标准化，表现出统一的形

象，是CI的基本目标之一。

3、招商中的形象推介

（1）统一的对外区域形象。区域形象确定以后，还要保证其对外发布和推介的统一性。在对外招商活动中，要做到五个统一：①统一标志。区域标志必须统一且只有一个，无论谁代表本区域去招商，都必须确保本区域标志的准确亮相。②统一颜色。区域的标准色是特定的，不能随便改变，更不能以自己的好恶随便取舍，要严格按巳设计手册中的规定色为准。③统一口号。区域的标语、口号，常常浓缩了本区域的内在精神。一旦确定，对外传播时就不能再变化。招商人员要严格统一口径，切莫“百家争鸣”。④统一招牌。区域形象中基本要素组合和应

商业招商方案(篇6)

目前，在建企业7家，总投资11.1亿元。这7家企业分别是：

投资2.6亿元、总占地268亩的安徽长通物流有限公司项目，主要从事各类建材的商贸物流和加工;投资2.5亿元、总占地200亩的安徽新桥汽车项目，主要从事汽车销售、维修和挂车生产。新桥汽车和长通物流这两个项目已经透过市验收为超亿元项目。

还有5家企业是投资1.5亿元、占地55亩的淮北市瑞荣钢业项目;投资1.2亿元、占地65亩的安徽臻达机电项目;投资1亿元、占地50亩的淮北瑞武机械项目，这三个项目厂房钢结构基础已经完成。投资1亿元、占地40亩的淮北尚德石油项目，厂房已经建成，部分设备正在安装。投资1.3亿元、占地67亩的安徽前汇机电项目，厂房基础开挖已经完成。其中4个项目已经透过区验收为超亿元项目，但未经市认定，我们计划2月报市认定瑞武机械为超亿元项目。

针对各企业建设进度和状况不同，我们将强化服务，实行项目职责到人，为企业办理好相关证件和报批手续，争取为企业的发展构建优良的环境，提高项目建设速度。我们将按季度做序时进度，按月向区招商局报送统计报表，按季做一次统计分析，切实做好项目统计分析工作，并且打算在第一季度完成700万美元的外资审报工作。

继续坚持走“走出去、请进来”路线，我们将以主导产业、龙头企业为载体，重点引导规模大、效益好、技术含量高的机械制造和现代物流项目进入集中区，推动产业优化升级。对投资规模大、经济效益好，产业带动强的项目，给予更加优惠的政策，确保项目能够尽快签约和落地。

目前，已经签约、亟需落地项目6个，总投资11亿元，用地550亩。这6个项目分别是徐州辉煌钢结构有限公司投资5亿元的机械制造和钢结构生产项目;江苏徐州中兴工程机械有限公司投资1.5亿元的机械制造项目;徐州恒事达机电有限公司投资1.2亿元的设备制造项目;徐州中矿动力设备制造有限公司投资1.2亿元的机械制造项目;徐州恒泰水泥机械有限公司投资1.5亿元的设备制造项目;安徽舜天置业发展有限公司投资6000万元的袁庄菜市街改造项目。这些项目都已经完成选址工作，下一步我们将内强素质，加强管理，构建一个“项目洽谈、开工建设、生产运行”三大服务体系，实行“三定”项目管理制：做到每个建设项目定工作进度、定工作职责、定联系领导，带给全过程服务。

此外，洽谈成熟待签约项目还有14个，总投资52.87亿元，计划用地3175亩。如江苏天裕集团投资40亿元的炼焦、炼钢、发电、化工项目;江苏维维集团投资2.5亿元的现代物流项目;衢州双拓机械有限公司投资1.7亿的煤机生产项目;淮北华润燃气有限公司投资3700万元的生产、生活供气等项目。我们打算建立在谈、签约、开工、投产项目跟踪管理台账，用心主动与他们进行联系交流，加大项目跟踪落实力度。

三、加大招商引资宣传力度。

紧紧抓住我镇此刻的大好机遇，研究生成5-10个招商引资新项目、大项目，及时聘请专家做好策划包装，透过制作交通建设、生态资源优势、产业发展规划以及“平安、诚信、生态、和谐”的地域形象等专题演示文稿，结合推介会、广播电视、光盘、户外广告、宣传图册等常规宣传方式大力宣传段园镇及集中区的优势资源和潜在的区位优势，提升段园的知名度和-力。

商业招商方案(篇7)

为深入贯彻市委、市政府“依港兴市、工业强市、生态立市”发展战略和“跨越发展、富民强市”奋斗目标，以开展“项目落实年”、“作风建设年”活动为抓手，切实做好20xx年全市招商引资工作，努力营造全民招商的浓厚氛围，提高招商引资对经济发展的贡献率，促进我市经济又好又快、更好更快发展。

一、指导思想

以科学发展观统领全市对外开放招商引资工作，坚持以“依港兴市、工业强市、生态立市”发展战略为目标，实行“全民招商、一人主谈、归口管理、群众决策”的招商机制，立足我市产业特色、资源优势、区位条件和经济发展需要，突出工作重点，强化工作机制，改善发展环境，创新招商方式，力争在临港工业、生态旅游业、特色产业、现代服务业及城市综合体等方面突破，提高引资质量和实效。大力发展开放型经济，努力提升临港工贸旅游城市影响力和综合竞争力，为实现新跨越服务。

二、主要目标

围绕我市优势资源，大力引进贴合我市产业发展方向有深度、高质量、规模大的项目，尤其注重引进资源消耗低、环境污染少、有长远效益的工业项目，全面提高招商引资项目质量。20xx年全市招商引资的目标是引进项目100个以上，投资额200亿元以上，合同利用外资8000万美元；报送招商项目信息300条以上。其中各乡镇（街道、管委会）共引进项目80个，投资额180亿元（含合同项目51个，投资额124亿元，意向协议项目29个，投资额56亿元）；各市直部门引进项目20个以上，投资额20亿元（具体任务详见附表1、2）。

三、工作重点

㈠重点区域

继续加强与沿海经济发达地区进行友好的交流与协作，主动融入珠三角、长三角地区，做好承接产业的转移工作。同时拓展北京、重庆地区及港、澳、台的招商领域，加强与世界、中国500强企业和央企、上市企业、知名品牌企业、高新科技企业的交流合作，主攻能构成产业集群、拉动财力增长、带动服务业发展的高科技、高产能、低消耗、无污染项目，努力构成多层次、多领域、多形式、多元化的招商引资新格局。

㈡重点产业

围绕建设“产业群”要求，搭建大平台、招引大项目、培育大企业、打造大产业，努力构建以临港先进制造业为主体、现代服务业和现代农业为支撑、三次产业协调发展的现代产业体系。

1、临港工业。以科学发展观为指导，全面开发建设仙游经济开发区，使仙游经济开发区成为带动全市跨越发展的重要增长极。以仙港大道、滨海大道为主轴，全力推进城郊工业集中区、石化产业园、循环经济示范园等产业基地建设，大力吸引龙头型、基地型临港重大项目入驻，着力打造临港重化和先进制造业基地。

2、特色产业。依托我市优势资源，做大做强工艺美术产业，整合提升古典家具、六编六雕、国画、油画、古玩等行业，重点打造“一城、六园、三走廊、五中心”，建成中国最大的红木家具生产基地和交易市场。以科学发展、跨越发展为指导，按照产业化、集聚化、国际化的方向，改造提升传统产业，大力引进新一代信息技术、生物与新医药、新材料、新能源、节能环保、高端装备制造等战略新兴产业。

3、生态旅游业。加强旅游资源策划包装与招商推介，重点引进国内外知名的旅游开发企业，以建立“中国优秀旅游市”为目标，开发“梦幻仙游、海西仙都”系列旅游产品，打响“海上有妈祖、山上有九仙”旅游品牌，全面提升旅游景区建设品位，借力实现生态旅游业的突破发展。以九鲤湖为龙头，整合提升菜溪岩、仙水洋、麦斜岩、天马山等旅游资源，建立若干个4A级景区，构筑“大九鲤湖”旅游体系；依托工艺美术产业、抽水蓄能电站、草山风电场，大力发展文化旅游、工业旅游、乡村旅游，着力打造海西知名的生态文化旅游休闲度假胜地。

4、现代服务业。以打造现代服务业为目标，鼓励外来投资者参与我市商场超市、现代物流、星级酒店、餐饮、娱乐等商贸服务领域开发，做大做强商贸业、房地产业和旅游业，加快发展现代服务业，积极培育新型服务业态和发展总部经济，不断增强城市综合服务功能，提升第三产业的层次和水平。

5、基础设施建设。结合旧城改造和片区开发，加大推进市城基础设施和完善城市功能项目的对外招商力度，采取BT、BOT、项目融资、经营权转让等多种方式，积极吸引市内外资本参与旧城改造、城市美化等城市综合体建设，进一步推进城镇化建设步伐，努力打造独具特色的宜居城市。

㈢重点活动

各单位要根据20xx年招商活动计划（见附表3），结合本单位的招商任务，认真制定招商计划，积极筹备参加省、市举办的招商经贸活动。

商业招商方案(篇8)

商业街招商方案

随着经济的发展和市场的竞争日趋激烈，一个成功的商业街招商方案对于商业街的规划和发展至关重要。商业街招商方案需要考虑到多个方面的因素，包括交通便利、店铺租金、商业配套、消费者群体等等。

一、商业街的地理位置

商业街的地理位置是商业运营的核心和基础。要做到具有较高的地理位置优势，商业街的运营者需充分了解周边居民的人口结构、社会经济地位等特点。同时，商业街的交通便利程度也是吸引消费者的一大因素，可以考虑与公交、地铁等交通工具进行合作，提升商业街的知名度和影响力。

二、商业街的租金定价

商业街的租金定价对于商家运营和经营成本有着至关重要的作用。要做好吸引新商户的准备工作，商业街运营者需充分考虑市场行情和自己的运营成本，制定合理的租金定价策略。合适的租金定价既能吸引租户，也能有利于商业街的租金收入。

三、商业街的商业配套

商业街需要有多样化的商业配套，以吸引不同类型的商户入驻。商业街的配套应该根据周边社区的需求和市场需求进行调整。比如，在居民区周边的商业街，可以适当增加日用百货、便利店等生活类服务，提供消费便利，以满足周边居民的需求。

四、消费者群体认知和需求分析

定位适合的消费者群体是制作商业街招商方案时的重要步骤之一，消费者群体的认知和需求分析对于商业街招商定位和经营模式的选择都有着重要影响。商业街运营者可以通过市场调研了解消费者群体喜好、消费能力，以此来指导商业街的品牌定位和店铺经营。

五、商业街的品牌建设

商业街需要注重自身品牌形象的建设。在规划商业街时，需要选择一个主题和文化内涵，从整体上提升商业街的品牌形象，扩大其影响和知名度。同时，商业街管理者也可以从店铺装修、宣传等方面来强化品牌建设。

六、提供服务与体验

在商业街招商过程中，服务和体验是吸引商家和消费者关注的另一个关键点。商业街服务应该做到完善，包括店铺装修、卫生、环境清洁、安保工作等，提供良好的客户体验和服务，以此来增强商业街的吸引力和竞争力。

综上所述，商业街招商方案是商业街成功运行的重要基础之一。商业街运营者需要全面考虑商业街的地理位置、租金定价、商业配套、消费者群体等多方面因素，制定合适的招商方案和经营策略。只有这样，才能有效提高商业街运营的效益和影响力，吸引更多消费者和商家的关注。

商业招商方案(篇9)

项目背景

今天，在香港大街小巷随处可见的茶餐厅，大约出现在半个世纪以前，当时英国殖民时期的香港，由于受西式生活习惯影响，一些港人开始喜欢喝西茶，但因为无法光顾这些专为外国人而设、收费高昂的西餐厅，因此出现了平民化的西餐厅，当时多被称为餐室或冰室，也就是现在茶餐厅的前身。

至于茶餐厅名称的来由，虽然莫衷一是，但或许与其招呼客人的一项特色有关：每当客人一坐下，伙计（侍应）便按人头端出清茶奉客。

茶餐厅之所以广受港人喜爱，除了上菜快速、物美价廉的原因外，主要还是因为它将西式饮茶的茶点改良成更符合港人的口味，因而出现所谓的港式茶餐，如港式叉烧炒意大利面，西式牛扒配中式炒饭等中西合璧的茶餐。

此外，勇于尝试的香港人，就连茶餐厅里的饮料也不放过，创造出无数结合中西饮品的港式饮料，除了众所皆知的半咖啡半奶茶的“鸳鸯奶茶”外，还有咸柠七（七喜Sprite汽水加柠檬片和盐）、姜七（姜汁加七喜Sprite汽水）等五花八门的饮料 。体会香港文化精神

到了60年代，茶餐厅开始蓬勃发展，茶餐也从中式、西式，扩展到日式、泰式、马来式等无所不包，眼花缭乱的境界；几乎每家茶餐厅在其大同小异的餐单中，都有其独具创意又广受顾客欢迎的茶餐。难怪有人说，要研究香港文化和精神，就一定要到这里的茶餐厅体会。

这里的顾客，有的穿西装打领带，有的穿衬衫和拖鞋；有的谈生意、有的看报纸、有的聊天，他们不分阶层和男女老少，全都聚在这里共同享受自己喜爱的美食。

这些和港人生活密不可分，早已成为香港文化一部分的茶餐厅，自从大量出现在小说，电视剧以及饮食杂志的报道后，地位也从平民化餐厅跃升成为最具香港特色的餐厅，甚至成为当地旅游协会向外地推销香港时的卖点之一。

餐室自开业以来就有的柚木隔板仍和旧式圆形白底黑字的时钟相伴着；挑高的天花板上，依旧挂着传统白色吊扇；二楼背对背而坐的卡位（雅座），仍旧倚着绿色铁窗，共同目睹窗外半个世纪以来的物换星移。

传统金字招牌

位在中环结志街的兰芳园茶餐厅，虽然四周楼宇愈建愈高，但兰芳园一直以餐厅自开业以来的原有风貌，迎接50多年来到此惠顾的新老顾客。在店内除了保留传统的茶餐外，更随着时代的变迁，研创出多款迎合现代港人口味的餐点。

“驰名丝袜靓奶茶，金牌秘制猪扒饱”是兰芳园的金字招牌，而许多初次听到丝袜奶茶之名的人，一定会好奇地问，真的是用丝袜来冲茶吗？

该餐厅第二代经营人林俊业解释，港式奶茶的制作其实大同小异，之所以叫丝袜奶茶，源于其母亲当年以亲手缝制的小布袋，取代当时常用的大布袋冲茶，冲完茶后的小布袋，由于外形和颜色看似丝袜，许多顾客因此给它取名为丝袜奶茶，因为味道特别香浓新鲜而广受大众喜爱。

现在已成了半个香港人的我，虽然不太习惯坐在街边用餐，但总是建议来香港旅游的朋友，一定要试试这即将成为历史名词的大牌（排）档。

以前，我喜欢到茶餐厅用餐，是因为方便且物美价廉；现在，我更喜爱到茶餐厅，是因为在这里，不但能品尝到各具特色的平民化茶餐、更能观看这里的人生百态、体验这里兼容并畜、创意无限的香港精神。

项目介绍

茶餐厅厅又根据投资者的资金状况分为社区店、标准店、旗舰店等三个级别，投资总金额从20万元到50万元以上不等，所以它特别适喜欢餐饮服务业挑战的投资者经营。茶餐厅在食品制作上以中国传统饮食文化的。代表饭、面、粉、水饺、云吞、点心等为主，再加上西餐饮食文化。投资者可根据各自不同的地域特点和喜好以及资金状况来选择的等级和食品种类，为个人创业提供了多方面的发展机遇。

经济效意预算

一个店每天只要卖出200到500人次，每人次消费5—15元。每份3—8元钱的成本，您的纯利润就是每人次将近2—7元钱，每天将近有200人次的利润是400元—1400元。500人次的利润是1000元—3500元。除去员工工资额的，200人次算80元—280元，500人次算200元—700元，每天的纯利润是200人次算320元—1120元。500人次算800元—2800元您的利润就成几何增长了。

与本人的合作方法

计划书的主要内容是经营茶餐厅，包括店内管理/服务/营销/会员管理与执行。茶餐厅是100%的香港发明，属于本地平民化的饮食场所，事实上茶餐厅的特色也真正体现了香港人的精神取向和价值观——速度要快，配搭要多变，价钱要实惠，行事方式中西合壁，总之，要用最快捷妥当的办法把事情弄好。

茶餐厅是香港特有的平民饮食地点，充满地方色彩，食品便宜之外，种类亦繁多，此招牌美食更令人难以抗拒。

相信每个人都希望拥有自己的事业，让自己在一个自由自在的天地一展所长。在社会上想经营小本生意的人中：

有些人是希望独当一面，自己创立自己的事业；有些人是因为已届退休年龄，想为自己铺有一条后路；有些人则是因为对自己眼前的工作感到不满而想行，另起炉火；有些人是因为走头无路，不得不作点小生意暂时栖身。有的人则怀疑自己的能力，于是宁愿稳扎稳打地做~打工仔~，自怨自艾一辈子；有的人则是不愿意受人束缚，或已厌倦打工生活，希望向自己的能力挑战。

你或许做过一些生意，或许经营过不少行业，或许现在正抱着~铁饭碗~犹豫不决，或许因被海水打湿了脚而又重新退回岸上，但全未成功。

付出的心血没有获得回报，虽然不幸，但起码自己已经尽力了，但是，如果中途放弃的话，那就表示自己承认失败了。

市场是一片汪洋大海，到处都充满着诱惑，却又到处充满惊涛海浪和险滩。如果你碰到风险就回避，遇到挫折就躲闪，遇到困难就退让，那你永远不会成功。要立志经商发财，就必须目标明确，要有不达目的绝不罢休的气概。排除一切干扰你朝目标前进的不利因素吧，全身心地投入你经营的事业。

将自己的喜欢，兴趣或才智转换为一项事业，远较受雇于人更具有前途。应该坚决的说；我要当老板！

不管什么时候，请不要再说"我已经不行了"

与其平平庸庸过一生，不如悲壮的干一场！

投资该项目的优势

茶餐厅在中国才刚刚起步的今天，中西合壁的经营加上品种繁多的茶餐厅，中餐包括：粥/粉/面/饭/点心/小食/炖品/烤/卤/小炒/火锅/西餐包括：韩国料理/日本料理/法国料理。外加会员管理/营销活动独特，诚心服务。按自己资金预算。有多少钱就能做多大店。

商场招商计划方案集锦(7篇)

商场招商工作火热启动！诚邀各界精英商户，携手共创商业新纪元。我们致力于汇聚优质品牌，打造繁荣商业生态圈。诚邀您的加入，共同开启商场新篇章，共创美好未来！期待您的精彩绽放！下面是小编带来的“商场招商计划方案集锦(7篇)”，欢迎阅读！

商场招商计划方案1

一、前言

随着市场经济的不断发展，商场作为零售业的重要组成部分，其招商工作对于提升商场整体竞争力、实现可持续发展具有重要意义。本方案旨在明确商场招商的目标、策略、实施步骤及预期效果，为商场的招商工作提供指导。

二、招商目标

1、引入知名品牌，提升商场品牌形象；

2、丰富商品种类，满足消费者多元化需求；

3、优化商户结构，提高商场整体盈利能力；

4、建立良好的商户关系，促进商场与商户共同发展。

三、招商策略

1、精准定位：根据商场的地理位置、目标客群及市场特点，明确招商定位，筛选合适的商户；

2、品牌招商：积极引进国内外知名品牌，提升商场的品牌影响力；

3、多元化招商：注重商品种类的多元化，吸引各类商户入驻；

4、优惠政策：制定具有吸引力的招商政策，包括租金优惠、免租期、装修补贴等；

5、营销推广：加大商场营销推广力度，提高商场知名度，吸引更多商户关注。

四、实施步骤

1、市场调研：收集并分析商场所在区域的市场信息，了解消费者需求、竞争对手情况及商户需求；

2、制定招商计划：根据市场调研结果，制定详细的招商计划，包括招商目标、策略、时间表等；

3、发布招商信息：通过各类渠道发布招商信息，吸引商户关注；

4、商户洽谈：与意向商户进行洽谈，了解其经营需求、品牌实力等，筛选合适的商户；

5、签订合同：与筛选出的商户签订租赁合同，明确双方权益；

6、商户入驻：协助商户完成装修、开业等工作，确保商户顺利入驻；

7、后期跟进：持续关注商户经营情况，提供必要的支持和服务，促进商场与商户共同发展。

五、预期效果

1、商场品牌形象得到提升，知名度及美誉度显著提高；

2、商品种类更加丰富，满足消费者多元化、个性化需求；

3、商户结构得到优化，商场整体盈利能力得到提升；

4、商户关系更加融洽，形成良好的商业氛围；

5、商场客流量及销售额稳步增长，实现可持续发展。

本商场招商计划方案旨在通过明确招商目标、制定合适的招商策略、实施有效的招商步骤，实现商场品牌形象的提升、商品种类的丰富、商户结构的优化以及商场与商户的共同发展。在实施过程中，我们将密切关注市场动态，不断调整和优化招商策略，确保商场招商工作的顺利进行。通过本方案的实施，我们期待商场能够迎来更加繁荣的发展，为消费者提供更加优质的购物体验。

商场招商计划方案2

一、招商目标

本次商场招商的主要目标是引进具有市场竞争力、品牌形象良好的优质商户，丰富商场的商品种类和服务项目，提升商场的整体品质与竞争力，为消费者提供多元化、高品质的购物体验。

二、招商定位

根据商场所在地区的经济发展水平、消费习惯及市场需求，我们将招商定位为中高档时尚购物中心，以吸引注重品质、追求时尚的消费者群体。

三、招商策略

品牌招商：优先引进国内外知名品牌，提升商场的品牌形象和市场影响力；

多元化招商：注重商品种类的多元化，涵盖服装、餐饮、娱乐等多个领域，满足不同消费者的需求；

个性化招商：关注特色商户的引进，如设计师品牌、手工艺品等，打造独特的购物环境；

合作伙伴关系：与行业协会、商会等建立合作关系，共享资源，拓展招商渠道；

优惠政策：提供具有吸引力的招商政策，包括租金优惠、装修补贴、市场推广支持等，降低商户入驻成本。

四、招商流程

市场调研：分析商场所在区域的市场需求、竞争对手情况及潜在商户资源；

商户筛选：根据商场定位和招商策略，筛选合适的商户进行洽谈；

商务洽谈：与意向商户进行深入沟通，了解商户需求，明确合作意向；

合同签订：与商户签订租赁合同，明确双方权益和合作细节；

入驻准备：协助商户完成装修、开店准备等工作，确保商户顺利入驻；

后期服务：提供持续的市场推广、客户服务等支持，促进商场与商户的共同发展。

五、招商预期效果

提升商场品牌形象和市场影响力，吸引更多消费者关注；

丰富商场的商品种类和服务项目，满足消费者多元化需求；

优化商户结构，提高商场整体盈利能力和竞争力；

建立良好的商户关系，形成稳定的商业生态圈。

六、总结

本商场招商计划旨在通过明确招商目标、定位、策略及流程，实现商场品牌形象的提升、商品种类的丰富以及商户结构的优化。在实施过程中，我们将关注市场动态和商户需求，不断优化招商策略，确保招商工作的顺利进行。通过本次招商计划的实施，我们期待商场能够迎来更加繁荣的发展，为消费者提供更加优质的购物体验。

商场招商计划方案3

一、宣传目标

通过全方位的宣传手段，提高商场的知名度和影响力，吸引优质商户入驻，为商场的招商工作奠定坚实基础。

二、宣传策略

1、多渠道传播：利用线上线下多种渠道进行宣传，包括社交媒体、网络平台、户外广告等，确保信息覆盖广泛；

2、精准定位：根据商场的定位和目标商户，制定精准的宣传策略，提高宣传效果；

3、创意呈现：设计具有吸引力和创意的宣传内容，突出商场的特色和优势；

4、互动参与：鼓励潜在商户积极参与宣传活动，提高商户对商场的关注和兴趣。

三、宣传内容

1、商场简介：介绍商场的基本情况、定位、特色及优势，让潜在商户了解商场的整体情况；

2、招商政策：详细解读商场的招商政策，包括租金优惠、免租期、装修补贴等，吸引商户关注；

3、成功案例：展示商场内已入驻商户的成功案例，提升商场的信誉和吸引力；

4、商户需求：了解并传达潜在商户的需求和关注点，为商户提供定制化的招商服务。

四、宣传渠道

1、社交媒体：在微博、微信、抖音等社交媒体平台发布招商信息，吸引粉丝关注和转发；

2、网络平台：在招商网站、商业地产门户网站等发布招商信息，扩大宣传范围；

3、户外广告：在商场周边及人流密集区域设置户外广告牌，提高商场知名度；

4、行业展会：参加相关行业的展会和活动，与潜在商户面对面交流，推广商场的招商项目；

5、合作伙伴：与相关行业协会、媒体等建立合作关系，共同推广商场的招商工作。

五、宣传时间安排

1、前期准备：制定宣传计划、设计宣传内容、确定宣传渠道；

2、宣传启动：在商场开业前一个月启动宣传工作，逐步加大宣传力度；

3、高峰期宣传：在商场开业前后，加大宣传力度，提高商场知名度和曝光率；

4、后续跟进：在招商工作结束后，持续跟进已入驻商户的经营情况，为商场的长远发展奠定基础。

六、宣传效果评估

1、商户入驻率：通过对比招商前后的商户入驻率，评估宣传工作的效果；

2、商户满意度：通过收集商户对商场及招商工作的反馈，了解商户的满意度和需求；

3、媒体报道：关注媒体对商场招商工作的报道和评论，了解社会舆论对商场的看法；

4、客流量变化：观察商场开业前后的客流量变化，评估宣传工作对商场人流量的影响。

通过以上宣传计划的实施，我们期待能够吸引更多优质商户入驻商场，共同推动商场的繁荣发展。同时，我们将根据宣传效果评估结果，不断优化和调整宣传策略，确保招商工作的顺利进行。

商场招商计划方案4

商场招商运营计划

一、前言

商场招商运营计划旨在通过合理的招商策略、有效的运营管理和优质的服务，吸引更多优质商户入驻，提升商场品牌形象和竞争力，实现商场的长期稳定发展。

二、招商策略

精准定位：根据商场所在地区的经济发展、消费水平和市场需求，明确商场的定位和特色，制定相应的招商策略。

品牌招商：优先引进国内外知名品牌，提升商场的品牌形象和影响力，吸引更多消费者。

多元化招商：注重商品种类的多元化，涵盖服装、餐饮、娱乐等多个领域，满足不同消费者的需求。

个性化招商：关注特色商户的引进，如设计师品牌、手工艺品等，打造独特的购物环境。

三、运营管理

商户管理：建立完善的商户档案，定期与商户沟通，了解商户经营情况，提供必要的支持和帮助。

营销推广：制定年度营销计划，结合节假日、季节变化等因素，开展各类促销活动，吸引消费者。

客户服务：提供优质的客户服务，包括购物指导、售后服务等，提升消费者满意度。

安全管理：加强商场安全管理，确保消费者和商户的人身财产安全。

四、服务提升

培训服务：定期为商户提供培训服务，包括销售技巧、商品陈列等方面的培训，提升商户的经营能力。

数据分析：收集并分析商场销售数据，为商户提供市场趋势分析和经营建议，帮助商户制定更有效的经营策略。

资源共享：搭建商户交流平台，促进商户间的资源共享和合作，实现共同发展。

五、预期效果

提升商场品牌形象和影响力，吸引更多优质商户入驻。

丰富商场的商品种类和服务项目，满足消费者的多元化需求。

提高商场的客流量和销售额，实现商场的长期稳定发展。

建立良好的商户关系，形成稳定的商业生态圈。

商场招商运营计划是一个系统工程，需要我们在招商策略、运营管理、服务提升等多个方面下功夫。通过本计划的实施，我们期待能够吸引更多优质商户入驻商场，提升商场的品牌形象和竞争力，实现商场的长期稳定发展。同时，我们也将不断总结经验教训，优化招商运营策略，为商场的未来发展奠定坚实基础。

商场招商计划方案5

一、工作思路

商场招商工作将紧紧围绕提升商场品牌形象、优化商户结构、提高客流量与销售额的目标展开。通过精准定位、品牌招商、多元化招商、个性化招商等策略，积极引进优质商户，丰富商品种类，提升商场整体竞争力。同时，加强运营管理与服务提升，为商户提供良好的经营环境，促进商场与商户的共同发展。

二、计划安排

1、市场调研与定位

对商场所在区域的市场需求、消费习惯、竞争对手进行深入分析；

明确商场的定位和特色，制定相应的招商策略；

评估商场的潜在商户资源，筛选目标商户。

2、招商策划与宣传

制定详细的招商计划，包括招商目标、策略、时间表等；

设计具有吸引力的招商宣传资料，包括招商手册、宣传视频等；

利用线上线下多种渠道进行招商宣传，扩大商场的知名度和影响力。

3、商户洽谈与签约

与目标商户进行初步接触，了解商户的经营需求与意向；

深入洽谈，明确合作细节，达成合作意向；

签订租赁合同，明确双方权益和责任。

4、商户入驻与装修

协助商户完成入驻手续，提供必要的支持和帮助；

指导商户进行店铺装修，确保装修风格与商场整体形象相符；

监督装修进度，确保商户按时开业。

5、运营管理与服务提升

建立完善的商户档案，定期与商户沟通，了解商户经营情况；

制定营销计划，开展促销活动，提高商场客流量和销售额；

提供优质的客户服务，提升消费者满意度；

加强安全管理，确保商场运营安全稳定。

6、后期跟进与评估

对招商工作进行总结和评估，分析成功经验和不足之处；

持续关注商户经营情况，为商户提供必要的支持和帮助；

根据市场变化和商户需求，调整和优化招商策略。

三、总结

商场招商工作是一个系统工程，需要我们从市场调研、招商策划、商户洽谈、商户入驻到运营管理等多个环节进行全面规划和实施。通过本计划的安排，我们期待能够引进更多优质商户，提升商场的品牌形象和竞争力，实现商场的长期稳定发展。同时，我们也将不断优化招商策略和服务水平，为商场的未来发展奠定坚实基础。

商场招商计划方案6

商场招商找商家是一个复杂而系统的过程，涉及多个步骤和策略。以下是一些有效的方法：

1、明确商场定位与需求

在招商前，商场应首先明确自身的市场定位、目标消费群体以及所希望引进的商家类型。这有助于形成清晰的招商策略，避免盲目寻找商家，提高招商效率。

2、利用多渠道发布招商信息

商场应利用多种渠道发布招商信息，如专业网站、社交媒体、行业展会等。广泛的传播能够吸引更多潜在商家的关注，增加招商的成功率。

积极参加各种商业展会和论坛，与参展商家面对面交流，寻找合适的合作伙伴。

与行业协会、商会等建立联系，获取行业内的商家资源，并了解行业动态和趋势。

3、主动出击寻找潜在商家

利用互联网和社交媒体平台，如搜索引擎、社交媒体广告等，定向寻找符合商场定位的商家。

主动与潜在商家建立联系，发送招商邀请或进行合作洽谈。

4、建立评估机制筛选商家：

面对众多申请入驻的商家，商场需要建立一套科学的评估机制。这包括对商家的品牌实力、经营能力、产品品质等方面的综合评估。

通过量化指标和专家评审相结合的方式，确保筛选出与商场定位相匹配的优质商家。

5、提供有吸引力的合作条件

为了吸引优质商家入驻，商场应提供具有竞争力的合作条件。这包括租金优惠、营销推广支持、配套设施服务等。

建立与商家的长期合作关系，通过提供持续的支持和帮助，增强商家的信任感和忠诚度。

6、持续跟进与维护合作关系

招商成功后，商场应持续跟进与商家的合作关系。及时了解商家的经营情况和需求变化，提供必要的支持和帮助。

定期组织商家座谈会或交流活动，促进商家之间的沟通与合作，形成良好的商业氛围。

商场招商找商家需要综合运用多种策略和方法，从明确商场定位、多渠道发布信息、主动寻找商家、建立评估机制、提供合作条件到持续跟进与维护合作关系等多个方面入手，以确保招商工作的顺利进行并取得良好的成果。

商场招商计划方案7

一、目标定位

本商场招商计划旨在吸引具有品牌影响力、市场前景广阔的商户入驻，通过优化商户组合，提升商场整体形象与竞争力，为消费者提供更为丰富、优质的购物体验。

二、招商策略

定向招商：针对行业领导品牌及有潜力的新兴品牌进行主动招商，确保商场内商户的多样性与竞争力。

优惠政策：提供租金减免、装修补贴等优惠政策，降低商户入驻成本，吸引更多优质商户。

营销推广：加大商场整体营销力度，通过线上线下多渠道宣传，提升商场知名度与影响力。

三、商户筛选

品牌实力：优先考虑具有品牌影响力、市场认可度的商户。

产品质量：确保商户提供的产品质量可靠、价格合理，满足消费者需求。

服务水平：要求商户具备良好的服务意识与水平，为消费者提供优质服务。

四、后期管理

定期评估：对商户的经营状况进行定期评估，确保商户持续符合商场要求。

优化调整：根据商场整体运营情况，适时调整商户组合，保持商场竞争力。

通过本招商计划的实施，相信商场将吸引更多优质商户入驻，为消费者提供更优质的购物环境与服务。