夏季服装促销活动方案

经过前期的细致规划，精心筹备的活动就要结束了，我们现在可以将这些做一个活动总结。通过写活动总结可以帮助我们下次活动更好的开展。这个时候，最关键的活动总结怎么落下！我们怎样才能该如何写好一篇活动总结呢？为满足你的需求，小编特地编辑了“服装促销活动方案”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

要想与狼共舞xxx服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景 ，认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想准备。

休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。

眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，xxx整体上和他们比还是有一段距离。

由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。

消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

第三集团军xxx、xxx。

特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%，偶尔购买者占8.15%，只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。

知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

纵上所述，怎么让消费者理解xxx真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。

xx问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利

基于网友的需要，栏目小编整理了夏季促销活动方案，希望能帮助到你的学习和工作。只有手里握着一份计划，才有机会抓住成功，为了更快的开展下一阶段的工作。就常常需要事先准备方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。

夏季晚上到超市里消暑的人较多，超市应该想方设法激起这部分人的购物欲望。乐购超市河滨店就提前半个月启动了生鲜晚市，以清仓、打折的形式加大鲜肉、水产等商品的促销力度，其肉类产品整体折扣超过20%，蔬菜水果则会每隔半小时调一次价格。

刚过夏至，天气就热得像三伏天，杭城各大超市在啤酒饮料畅销的同时，食品柜台明显冷清了不少，　 超市里面包和蛋糕的日销量比前期下降两成以上，这是因为闷热天气会降低人们的食欲，加上面包和蛋糕在湿热的天气下存放时间大大缩短，因而买的人少了。 面包、蛋糕、方便面等一些含油或干性食品开始卖不动，商家不得不开动脑筋搞促销。

针对这样的情况，减少了面包和蛋糕的供应量，并大幅降价促销。家乐福超市原来卖2.6元一个的法式长棍面包现在只卖1.98元，其他糕点也普遍下降1至2元。好又多超市黄龙店的肉松排包和全麦吐司面包则在前期销售价格的基础上打了对折，还把一些大包装面包换成小包装卖。华润万家云河店的大菠萝包、海苔肉松包和奶黄条包这三款最畅销的产品也启动了夏季促销方案，全天折扣超过两成。乐购超市则将原定于晚上8点半开始的糕点半价促销提前了半小时。

同样不好卖的还有方便面、饼干和薯片。据华润超市介绍，这三种用食用油加工的.食品一遇到高温天气销量就会下降，比如高温后的第一个周末就比前一个周末少卖了近两成方便面。好在今年有了世界杯这个热点，超市促销的由头也多了。

在物美超市文一店，康师傅碗面以免费赠送新品茶饮料来促销，相当于打了对折;在乐购超市德胜店，乐事薯片和大听百威啤酒的观球促销装比单买要便宜近3元;在几家客流量大的超市，两款知名食用油品牌分别打出了买5升桶装油返还现金8元和10元的促销牌，比春节时的力度还要大。

夏季超市促销活动策划方案范文三活动目的： 面对暑期消费淡季，为了保持和增加销售，进行促销活动， 通过对会员优惠的加强，促进会员消费，带动其他消费者加入会员，从而扩大我超市的固定消费群，促进商品销售。

活动主题(一)：冰爽夏日回馈 (会员优惠)

一. 活动时间： 7月21日-7月31日

二. 活动内容：

为了让接下来的工作更顺利，我们通常需要根据具体情况提前制定活动方案。而如何能更快地制定出有效的方案呢？我们经过精选，为大家推荐一篇名为“服装活动促销方案”的优秀文章，相信对各位读者都会有所启示！

随着休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。因此我们开展了服装促销活动。

充分展示__服装独特的个性魅力。提高__服装的美誉度。以__服装专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。促进__服装在市场的发展。提高营业额，增加社会效益，增强公司全体员工的凝聚力。

火红促销别样天。

活动口号：你火了吗?即消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;让充分展现消费者个性化消费。体现__服装在不断的完善自己。

所有__服装专卖店。

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。所有重点活动区域都进行立体包装。利用__元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

由于本次活动属于常规策略活动，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

眼下__市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对__服装有利，因为这样使__服装和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以__服装必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。

篇一:4s店服务营销方案

迎接2017，你准备好了吗?凡事预则立，今天我们来谈谈如何制定4s店的年度营销计划吧!

年度营销计划方案直接影响到企业全年的营销业绩乃至连续几年的企业发展速度，所以不可掉以轻心，要认真调查、分析、研究、斟酌，才能制订一套比较符合实际的年度营销计划。

1进行充分的市场调研

没有调查就没有发言权。每年，公司在制定年度营销计划时，需要抽出公司的精兵强将对市场信息和公司数据库进行调查和筛选。调查内容主要分为两部分:内部主要清楚自己的家底，如:现在的销售业绩、盈利水平、资金状况、人才结构、产品生命

一、促销活动的目的：现在市场情况如何？开展这次活动得目得是什么？我们是是处理积压库存？是提高销售数量？是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力？是因为公司又有某种新品上市？还是为了进一步提升品牌认知度？只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。

二、确定促销活动对象：此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在什么范围内或者什么地域内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。

三、促销活动的方法：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动方法

2、包装活动

降价？打折？礼券？赠品？抽奖？演示促销？服务促销？消费信用？还是其它的某种促销工具？选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。

在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如借一些慈善行动来实现我们的促销目的。

个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。

四、确定活动的方式：这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。

1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手？或是与业内其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。