衣服销售工作计划
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衣服销售工作计划(篇1)20_年我又有了新的开始新的挑战。20_年年初公司开会决定将我从办公室职位调到营销部做内勤。经过一年的办公室工作,已经熟悉了自己岗位工作的重要点,对办公室工作已经游刃有余,正准备新年新开始创工作最佳绩的时候,接到这样的通知,要到完全不了解的岗位上去,对我也是一种考验,当我接到这个通知的时候,心情一落千丈。经过激烈的思想斗争,我毅然决定自信的面对新的挑战。从陌生到熟悉从不懂到了解,经过一年的艰苦的磨练,让我对销售内勤职位有了深入的认识。现将我一年来的工作情况简要总结如下:
一、以踏实的工作态度,适应销售内勤工作
作为公司的销售内勤,我深知岗位的重要性,也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机客户资料、竞争对手信息、产品信息等的搜索、整理、备案、反馈为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、买卖合同的签署、招投标文件的编辑、用户的回款进度等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这一年来基本上做到了事事有着落。
二、加强学习、注重自身素质修养和能力的提高
刚开始接受销售内勤这项工作的时候,一时转变不过来角色,还一直处理着办公室事物,接受领导交办的一些事。由于没有完全适应销售内勤的工作,导致工作上的失误,经过领导批评指导,经过自己内心思想斗争,认识到这是我一个新的挑战也是我提高自己的一个平台,我必须努力努力再努力的去适应,去做好这个工作,珍惜这次的学习机会。
因此,我通过上网、书籍和各类文件资料搜索一些销售内勤工作内容和职责等等。同时,虚心向领导、同事请教学习,取长补短,来增强服务意识和大局意识。对销售内勤工作,能够提前思考,对相关工作都能做到计划性强、可操作性强、落实快捷等。
另外,我还注重从工作及现实生活中汲取营养,根据网上说的一些技能再结合公司实际情况完成信息搜索、客户资料登记、合同、标书的编辑等工作,不断提高自身能力。
三、努力做好销售内勤工作
坚持做事先
查看更多>>2023.10.18 衣服销售工作计划
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篇一:心得体会篇一:服装销售培训的学习心得体会
服装
销售培训的学习心得体会
为期一天的培训已
经结束了,回顾当天的学习收获,我感慨很多,收获也很多,体会也有很多······首先感谢
公司给了我这一次外出培训学习的机会,通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的
知识,相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。
如今,在这林林总
总的运动品牌竞争中,每一个导购员都是精准销售,有战术,有制度,有方法,但是,每当
竞争再上升一个程度的时候,为了自己的销售业绩,往往都会用尽办法的把东西卖出去,当
然,这未必不可行,不过,这样所销售的业绩是短暂和偶然的,因为不是所有的都会轻
易的被你蒙混过去,应该用良好的服务,优质的商品为品牌树立口碑,从而得到一个又
一个的回头客······
通过这次培训,让
我对销售有了更深一层的认识,首先,一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起
的,它靠的是我们这一个团队合作的力量才足以支持。团队是什么?按照老师所说的,团队是
一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目标
而由相互协作的个体所组成的正式群体。而我们身为这个团队中的成员,每个人都有自己所
在的意义和价值,都有自己的和职责,而我们所要做的,不但要做好自己分内的工作,
担负起自己的责任,而且,更重要的,是要和其他同事发挥团结合作的精神,紧密合作,共
同创造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良性循环,销售方面才会令人更容易接受,整个团
体才会有活力,每个人的热情才会持续不减,这样对于我们,对于整间店铺只会有益而无害。
作为个人而言,除
了要遵守店铺的营销流程外,更重要的是要努力提高自身的沟通能力,要有一定的沟通技巧,
要做顾客喜欢的导购,因此,老师也为我们总结了几点:
一、外表要整洁,
要有礼貌和耐心;
二、保持良好的人
员形象,专业的服务态度;
三、能够提供快捷的服务,要设身处地的为顾客着想,从而提高自己的销售业绩;
四、要有足够的产
品知识,专业的销售形象,良好的沟通表达能力;
五、强调产品的保
养事项并能够提出建设性的意见,帮助顾客做出正确的商品选择;
六、关心顾客的利
益,急顾客之所急,借此拉近与顾客的距离,培养回头客;
七、做好售后工作,
耐心的倾听顾客的意见和要求,记住顾客的
查看更多>>弹指之间,工作告一段落,我们又要准备写销售工作总结,销售工作总结要针对数据进行原因分析,去找出问题。没有对过去一年工作的认真总结,工作很难有快速的提升。有没有更好的办法让自己的销售工作总结有一定的深度呢?以下为小编为你收集整理的衣服销售工作总结精品,有需要的朋友就来看看吧!
衣服销售工作总结 篇12018年已经过去,新的一年又在展开。作为一名商场服装营业员,我现将我的工作总结及心得呈现如下,希望各位予在指导建议。在服装销售过程中,营业员有着不可比拟的作用,营业员是否能掌握服装销售技巧很重要,首先要注意推荐购买的技巧。
营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法:
1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则:
1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋,有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。
以上是我在工作中的小小心得
查看更多>>2023.10.12 衣服销售工作总结
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篇一:内衣年终总结销售年终总结范文
销售年终总结一般要围绕两个字―业绩‖写,领导们都喜欢,并且在总结中要多以―数
字‖举例,更具有说服力,下面这篇销售年终总结我认为是一篇比较不错的总结性文章,值
得大家参考学习。
一转眼,来上海缴纳电热有限已经过了大半年了。回顾这9个月以来所做的,
心里颇有几份感触。在过去的大半年的时间里,首先感谢公司给予我这样一个发展的平台,
和用心培养;感谢经理给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技
巧,并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队,感谢同事们
在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方,我从他/她们身上学到了不
少知识,让更加的成熟。通过半年来不断与公司业务模式进行磨合,我也更加的认识到了,一个销售人员的知识
面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此,通过这9个月的工作积累。
我认识到自己现有的不足和长处。以下我想说二个方面:
一、在产品专业知识方面:
1)产品知识方面:加强熟悉热熔胶系列产品的生产工艺、和材料特点、规格型号。了解
产品的使用方法;了解本行业竞争产品的有关情况;
2)公司知识方面:深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、产品生产能力、生产技术水
平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3)客户需要方面:了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基本要求。
4)市场知识方面:了解热熔胶系列产品的市场动向和变化、购买力情况,进行不同
产品使用行业及区域市场分析。
5)专业知识方面:进一步了解与热熔胶有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的
和不同的客户达成共识和业务范畴的交流,了解不同行业,不同公司在新的一年里的思维的
转变,以便更好的合作。
6)服务知识方面:了解接待和会客的基本礼节,细心、认真、迅速地处理客户状况;有
效地传递公司信息及获得信任。
二、销售能力方面:
1)工作中的心里感言。谢谢公司给了我一个这样的发展的平台,通过和大家一起工作的
机会,让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力,有了这些经验做铺垫,相信在以后
的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都
是我财富的积累。
2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼
查看更多>>作为一名店长,要搞好店内团结,指导并参与店内的各项工作,及时准确的完成各项报表,带领店员完成上级下达的销售任务,以下是由小编为大家精心整理的“服装店长销售工作计划”,欢迎大家阅读,供大家参考。更多内容...
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