光阴似箭催人老，光阴如骏赶少年。在一段时间中，我们会有一些深刻经历了很多 ，大部分人都会被上司或者老师要求写一篇总结，总结对我们自己的帮助很大，大家晓得总结范文怎么写好吗？经过搜索整理，小编为你呈现“关于年度工作总结”，希望能对你有所帮助，请收藏。
一、主要内容
1、认真总结好XX年度工作。今年是医院创新发展年，也是工作任务特别繁重、成绩特别突出的一年。机关各部、各科室要认真总结思想政治建设、医教研中心工作、后勤保障、安全管理方面取得的成绩和经验，查找在医护质量、医疗安全、技术创新、人才队伍、支部建设、医德医风等方面存在的问题和不足，找准制约科室发展的瓶颈问题和突出矛盾，认真剖析存在问题的主客观原因，制订切实可行的改进措施。
2、认真谋划好2012年度工作。在全面总结、全面分析XX年度工作的同时，机关各部、各科室党支部要抽出专门时间，认真研究筹划好2012年度工作。以科学发展观为指导，以实施精品战略、建设中华名院为目标，围绕十二五规划、推进四名建设任务，坚持解放思想、实事求是、开拓创新，结合单位发展实际，研究制订好2012年发展目标，理清发展思路，明确发展措施，细化任务分工，切实把明年发展什么，怎么发展搞清楚，为保持明年持续发展立标定向。
3、认真搞好双争评比工作。各科室要搞好评选先进的动员教育，按标准按程序开展双争评比。
各类评先比例分别是，先进基层科室30%，军人和文职人员立功2%，嘉奖个人、优秀医务工作者20%（优秀军人和文职人员医务工作者分别占军人和文职人员总数的20%、优秀聘用医务工作者占聘用人员总数的20%），优秀聘用医务工作者标兵1%（奖励一个月工资）。战士、职工的奖励按此标准，由院务部统一组织。
机关团以上干部和科室9级以上专业技术干部的立功从严掌握，7级以上专业技术干部立功必须有国家或军队科技成果奖。优秀聘用医务工作者必须与医院签订正式合同、在院工作1年以上，敬业爱岗、团结进取、群众反映良好，人力资源部年度考核成绩良好以上。优秀聘用医务工作者标兵必须为平时表现突出、人力资源部年度考核特别优秀。
另外，根据新修订的《纪律条令》规定和总政治部政组〔XX〕78号文件精神，获得军队科学技术进步一等奖项目的首要完成人，可以记二等功；获得国家教学成果一等奖以上项目，国家自然科学、技术发明、科学技术进步一等奖项目的首要完成人，可以记一等功。以上名额不占年度立功指标。
二、方法步骤
总结采取自下而上的方法进行，个人向支部述职，科主任向支部大会报告工作，支部向党委报告工作，院党委向全院报告工作。
双争评比的程序是支部研究推荐、机关审核、党委审定。评选先进科室时，申报单位要在科室建设交流研讨会（初定12月9日10日）上进行科室建设汇报和民主测评。
三、几点要求
1、深入动员教育。各党支部要高度重视，认真组织好总结评比工作，及时召开总结动员会，统一思想，明确任务，要把总结评比的要求传达到每个人。通过教育，使大家认清医院发展的新形势，明确科室建设的新目标，增强建设中华名院的新动力。
2、认真谋划工作。各支部在总结工作、肯定成绩的同时，要特别注意谋划好明年的工作，围绕十二五规划和四名建设要求，把明年要干什么、怎么干议透议实，切实把明年的奋斗目标、思路举措、落实办法搞明白，为明年争取更大发展打好基础。
3、严格程序标准。总结期间，科室领导要在岗在位，各项工作要严格按程序进行，特别是要认真抓好干部年度述职考核、科主任报告工作、民主评议等重点环节。评比表彰要阳光操作，严格按标准按程序评选申报先进，不搞平衡照顾，不超指标推荐。
4、按时完成工作。年底工作头绪多，工作密度大，任务繁重，各支部要搞好统筹，按照机关下发的时间表，抓紧时间组织，及时把各类材料上报组织科。申报先进的表格请各科室在医院网上（军网：西京医院最新动态；校园网：西京医院办公信息院内公告）自行下载，科室的工作总结、各类申报表格纸质版和电子版请在12月5日前报政治部组织科（联系人：刘婉蓉，电话：775059）。
5、确保安全稳定。时值年终岁末，各项工作比较集中，人员思想活跃，敏感问题较多，各支部要加强教育引导，严格制度落实，强化管理责任，确保人员思想作风不散，工作秩序不乱，维护全院的安全稳定，确保XX年收好尾、2012年开好头。
一、主要工作及成效
（一）以抓党的建设为根本，强班子、带队伍，树立良好的质监形象。
1、进一步加强党的作风纪律建设，提高依法行政能力。我局把四好班子建设与开展党风廉政教育月、纪律教育月、廉政文化进机关等活动结合起来，扎实推进了以创先争优活动为重点的组织纪律建设，截止目前，全局干部职工中无一人一事因违规违纪受到处理。同时严格落实了信息公开制度，全年共接到举报、投诉产品质量计量案件37件，办结、回访率均为100%。
2、进一步强化职能和责任意识，推动工作上档升级。一是通过组织观看警示教育片、过民主生活和与行风监督员座谈等形式，增强了全局干部职工的凝聚力。二是局工会和关工委大力开展各类群众性活动，激发了干部职工的工作热情，被龙泉驿区委评为关心下一代工作先进集体。三是结合 xxx期间全区质监工作发展进程，局党组认真研究拟定了十二五规划，为质监事业的后期发展提供了指导意见。
3、进一步加强促就帮扶工作，促进了社会和谐发展。一是今年以来，我局通过思想帮扶、创业帮扶、物资帮扶等形式与大同村结对促建，为其提供电脑2台，空调1台，扶持资金XX0余元，购置水泥26吨、化肥XX公斤，扶持小额贷款1人，帮助城乡劳动者新增就业10人，促进了该村公共设施的完善和农民的增收就业。二是积极开展献爱心活动，全年分别向市爱心基金会、玉树灾区和大爱无疆、和谐龙泉活动捐款25000元，个人捐款总额达8150元，为促进社会和谐作出了积极贡献。
（二）以质量兴区工作为载体，强化产品的质量监督管理。
1、推进名牌战略，提升品牌形象。重点在提升品牌企业产品的市场竞争力展开。一是指导培育了蜀山菌业、十陵禽业合作社等20家企业实施品牌发展战略，并将其纳入了第十届四川名牌产品培育计划和着手国家地理标志保护产品申报。二是对XX年度获得四川名牌的新志、龙旺等9家企业分别给予了5-20万元的奖励。三是进一步完善了工业产品生产企业的建档工作，全年，共对128家企业的新兴产业及列入工业产品的生产许可证和ccc认证进行了建档，建档率达100%。
2、严格质量监督，提高产品质量。以百城万店无假货活动为载体，强化了对产品质量的监督工作。一是对建筑工业产品进行了抽查，共90批次，不合格12批次，合格率为87%。二是接受群众投诉举报25起，协助调查解决24起，为企业、群众挽回经济损失共计20余万元。三是向商户发放《产品质量法》、《计量法》等质量法律法规宣传资料XX余份。四是突击检查了农资产品、妇女儿童用品、等重点企业3次，达到了对产品质量的有效监控。
3、加强食品监管，确保人生安全。全年开展食品质量安全专项整治行动11次，检查食品生产企业120家（次）、小作坊90家（次），完成果蔬检验31批次，委检991批次，合格率均为100%；节假日期间，重点抽查了肉制品、糕点等热销产品，保证了群众的食用安全。
（三）以打击假防伪劣产品为切入点，严格行政执法。
1、加强执法队伍建设，提高业务素质。认真组织全体法制工作人员及行政执法人员的法制培训，并对行政执法人员进行了严格考核，截止目前，我局行政执法人员经培训全部合格，持证上岗率达100%。
2、严格行政执法，确保市场秩序稳定。全年共出动行政执法人员778人次，车辆268台次，现场处罚48起，立案54起，开门审案8件，结案54起，结案率100%。完成上级交办案9件，投诉案13件，结案、回访率均为100%，无行政复议、行政诉讼和错案，有效维护了市场秩序。
（四）以民生工程为主线，严把市场计量、标准关。
1、整治短斤少两，诚信计量惠民。围绕民生工程建设，重点加强了对计量的监督管理和对集贸市场计量行为的规范。一是积极培育发展了先进诚信计量菜市场，截止目前，已发展先进、达标计量菜市场11个，培育 先进、达标计量菜市场14个；诚信计量经营户若干户。二是加强了能源计量管理，组织辖区18家能源消费总量3千吨（标煤）以上企业人员的计量业务知识的培训，同时，对能耗5000吨以上标准煤的9家重点用能企业进行能源计量监督检查，其计量器具的配备和受检率均达为100%。三是强化了对医疗卫生单位和眼镜行业的计量管理，共对18家医疗卫生单位和25家眼镜制配企业进行了检查，在用计量器具检定、合格率均为100%，杜绝了因计量工作不到位而引发的事故。
2、加强农业及产品标准化建设。目前为止，我区农业标准化示范项已验收5项，待验收项目为6项，向省局申请省级农业标准化示范项目1项（放养鸡饲养标准化示范项目），新备案企业标准36项，修订企业标准16项，新增条形码系统成员17家，续展38家，完成了辖区内公共信息标志标准化监管和全区家具企业产品执行标准情况及五类产品商品条码应赋码企业的统计、清理工作。
（五）以服务企业为基点，严格规范组织机构代码。
我局组织机构代码管理工作开展正常，截止目前，共新办1335 套，变、换证1848 套，年审6667户。对不按规定办理组织机构代码的用户依照《四川省组织机构代码管理办法》实施了行政处罚，促进了组织机构代码的规范和代码用户的正常使用。
（六）以事故预防为出发点，进一步强化特种设备安全监察职能。
将特种设备安全责任意识培养与质量安全责任年活动相结合，严格履行了特种设备安全监察职能，确保了全区特种设备的安全无事故。一是加强特种设备安全的监管和人员培训178人（次），持证上岗率为 100%，并对辖区内锅炉、起重机械、压力容器、电梯等特种设备严格的进行了注册登记。二是结合特种设备监察网络新软件投入运行，与市院一起对辖区内多年遗留下来的超期特种设备进行了清理、清查，确保了全区特种设备都在检验有效期内运行。三是强化了重点行业、重点场所的特种设备安全监察，通过对辖区内cng站，气（液）体、溶解乙炔气充装站和各类企业检查，纠正违规使用特种设备17台，发出整改意见书17份，并对性质严重的进行了严肃查处。
二、存在不足及原因
回顾一年来的工作，我们取得了一定的成绩，但离区委、政府及市局要求还有一定差距，究其原因：一是干部职工综合素质不够强，导致了工作中漏洞的出现。二是工作的创新思维能力不强，导致了部分业务工作的按部就班，水平不能实质性的提升。三是在严把全区质量关，提高质量监管软硬件设施，保障日常监管出勤率，需加大人力、财力、物力倾向性投入。
三、XX年工作打算
XX年，我们将严格按照区委、区政府及市局年度目标任务抓工作落实，并结合我局实际，着重于四个狠抓：
1、狠抓行政执法工作。进一步加大工作力度，确保办案质量和行风建设不出问题。
2、狠抓三大安全工作。加大对食品质量安全监管、特种设备安全监察、危化品安全监管，确保不出大的事故。
3、狠抓社会焦点问题。从部门职能出发，从抓基础工作入手，认真解决区委、区政府关注、群众关心的问题和事情。
4、狠抓内部自身建设。继续抓好内部管理和干部作风建设教育学习，认真落实党风廉政建设责任制，抓好组织建设和队伍建设。促进各项工作的全面高质量完成，为我区争创世界现代田园城市示范区和打造中国汽车产业发展新高地做出新的更大的贡献。
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关于年度总结
我也算经历了一段不平凡的考验和磨砺，对于每一个追求进步的人来说，都免不了会在年终岁未对自己进行一番盘点，也算是对自己的一种鞭策。现就近一年来的工作情况向领导作简要汇报，主要分为以下几个方面:
一、行政工作
行政工作是繁琐的，小到复印、扫描、传真、订餐、送水、收发快件、订阅报刊杂志、办理车证、办公设备维护，大到申请办公用品及对其领用情况进行备案、文件整理与保管、租房、与外界沟通协调事务、装修洁净间每一项工作的完成都是对责任心和工作能力的考验，面对繁杂琐碎的工作，在时间上，我尽量做到最快，在完成质量上，我尽量做到最好，争取用最小的成本获得最高的效益。
二、库房管理
在未进入裕恒佳之前，我从未做过库房管理工作，所以库房的物品出入和登记帐页对于我来说都是陌生的。幸好有公司同事和领导的帮助，让我很快的熟悉了这一系列的流程，从最初的盘库、物品出入填写领料单和入库单、到登记帐页，这些看似简单的工作，却分外重要。首先我要保证库存量：需及时的通知采购购买待加工物品，不能让它处于零库存的状态，否则会导致机加工没有物品加工，然后影响生产，这是最严重的问题;其二，出入库物品时，要保证数目准确，并能够及时登记帐页，不能让账目出现混乱的状态。所以总的来说，库房的管理工作是举足轻重的，足够的库存量是生产正常进行的先决条件，不能有一点懈怠。这将近1年的时间里，我在库房管理工作方面，虽然出现过一些小的问题，但我很庆幸，没有出现过重大影响生产的情况，所以以后的工作我会再接再厉，争取杜绝一系列小问题的产生。
三、其他工作
由于机加工和生产不在一个办公地点，所以机加工加工的物品，就必须及时的送到生产部检验。刚开始送检物品时，我真是一点怨言都没有，觉得很新鲜，所以很乐意去干，可是由于天气逐渐变冷，我的思想上产生了一些波动，我觉得自己来公司工作不是来跑腿的，所以产生了抵制情绪，不愿意跑来跑去为他们送东西。就是因为我这样的想法，导致出现过一次差点影响生产的事件，经过领导的教育与批评，我已经深刻认识到自己的错误，也让自己的情绪很快的调整过来，现在只要有送检的物品，都能保证及时的送交质检科，不会耽误生产。
关于企业年度工作总结
XX年在各部门的协调配合下，我们紧紧围绕公司奋斗目标，抓机遇、求发展，全体员工齐心协力，顽强进取，各方面工作都取得了显著成绩的一年。在过去的一年里，公司全体员工充分发扬了“热情、顽强、向上”的企业精神，大力倡导和践行适应时代发展的经营管理理念，同心同德、真抓实干，基本完成了年度生产经营计划，企业各项主要经济指标均达到了历史最好水平。
公司全年完成产值x万元，比上年同期增长 %;完成销售收入 万元，比上年同期增 %;实现利税 万元，比上年同期增长 %;工业增加值 万元，比上年同期增长 %。并对年初提出企业存在的问题，大部份予以落实。完成上述指标，我们主要做了以下工作。
1、狠抓安全不放松，重视基础求发展。
安全生产和软硬件基础环境是公司得以生存发展的根本。在全年的工作中，做到人员落实，制度落实，机构落实，责任落实，经费落实。坚持加强现场安全管理，及时发现、消除隐患;坚持制止各种违章行为;坚持加强员工安全教育，提高员工们的安全意识;生产部坚持每周例行的检查以及日常巡查工作，同时公司也坚持定期不定期的抽查跟踪，及时整改安全隐患，加大安全硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作，安全事故得到了有效的遏制。
XX年，公司在软硬件基础环境建设上有了较大突破。首先，随着新人的增多和生产任务的加大，原有的车间管理结构已不能完全适应新的发展形势。因此，我们一直在谋划基层一线管理干部的培养和储备问题。我们通过层层推荐、筛选和广泛的征求意见，在一线青工中选拔了五名车间主任助理，同时还确定了一批重点培养和考察的后备干部。像这样大面积的提拔和培养干部，对我们来讲是头一回，为了确保我们选择的正确性，我们制定了公开、公平、公正的选拔机制，并制订严格的公示、培训、考评和试用机制。通过半年来的锻炼，事实证明，大多数同志还是经得起考验的，推荐和选拔也是客观公正的。其次，我们下决心投入了大量的资金，对技术部进行了改造，极大的改善了技术人员的工作条件和环境，有效的提高了技术人员的工作效率。如果单纯的从办公软硬件设施来看，我们的技术部目前在全街道，乃至全区，都是数一数二的。
2、克服两大难题，确保任务完成。
从我们原有的厂房面积和基本的一线人员数量来看，要想完成全年6000万元的生产任务，困难是显而易见的，因此XX年初，场地和人员成为了阻碍我们完成目标任务的两大难题。
为了确保全年经营目标的实现，新年伊始，我们就积极筹措资金，加快了征收土地和进行基建的步伐，但往往事与愿违，我们在征收土地过程中，遇到了政策瓶颈，国家的政策是不可抗拒的。面对这种不利局面，为了完成全年的目标任务，我们没有被动的等待和消积的怨天忧人。我们一方面与政府部门联系开展土地扭转工作，另一方面积极的租赁了两幢标准钳工车间，共1800平方的可用生产场地，这个1800平方的场地，大大的缓解了我们下半年的生产困境，但异地生产也给生产成本的增加和管理带来了一定的问题。所以，租赁厂房不是长久之计，从公司中远期的发展考虑，土地扭转这项工作我们还是要继续做下去的。同时我们也已做好了另一手准备，就是说一旦土地扭转工作短期不能实现，我们将在艾贝克公司闲置的土地上做文章。困此，生产部门还要有一个长期面对两地生产管理的思想准备。
今年以来，为了适应新的发展形势，公司人员有了大幅度的增加。目前我们的员工总数已由去年底的153人，增加到181人。由于普遍的发展，而且考虑到本地企业间人员流动的良性循环，我们想在当地招收熟练的一线员工基本上是不可能的。这个问题，今年上半年一度给我们出了很大的难题，而我们最终通过与劳务市场的合作，吸收外地打工人员，以及招收一些徒工基本上顺利的解决了一线人员不足的问题。但外来务工人员的流动性太大，也给我们的管理工作增加了一定的难度。因此，我们今后还是要实实在在脚踏实地的，以招收当地青年学徒培养为主，以吸收外地务工人员为辅，也只有这样才能从根本上解决人员问题。
3、强化内部管理，夯实发展基础。
(1)节能减耗降成本，狠抓质量上台阶。
XX年，公司面对生产原材料价格不断上涨和产品销售市场价格下压的双重挑战，着力于节能减耗降成本，努力克服资金困难。因此下半年，我们在公司内大力开展励行节约活动，并成立一个“励行节约领导小组”来全面组织和指导这项工作。从节约一滴油、一度电做起，加大现场管理的监督力度，严格管理，精心计算，从而有效的减少了原材料浪费和资金流失。涌现了不少象钳工一车间主任周宗田同志那样，采用新工艺、新方法，仅一张图纸所下的材料就能节约几千元原材料的先进事迹。
随着今年生产规模的扩大，我们意识到，必须进一步加大对产品质量的控制力度，因此，春节后我们调整了质量管
理机构的人员结构，将质检科单列并扩大为质检部，调整和充实了部门领导，制定并实施了一些新的过程质量控制制度。但从实际效果来看，我们的质检人员还有很多工作要做，同时相关部门也还有很多配合不到的地方，尤其是在现场安装过程中，我们还要动脑筋找到更好的控制办法。以往我们讲产品质量，主要是从产品实现过程中来找问题，即在设计、采购、制造、安装调试过程中发现问题、解决问题。但通过我们最近对几个实例的研究和分析发现，我们在产品质量控制上忽略了一个很重要的环节，即产品的销售和合同评审过程。我们有些销售人员，为了能拿到订单，在价格上一味的让步，而且我们的管理机构在合同批准和评审上的省略，造成了低价销售，导致无法从根本上保证高质量产品的先天缺失。俗话说巧妇难为无米之炊，因此这个问题必须引起我们各个部门的重视。
(2)完善制度建设，加大执行力度。
制度建设是企业发展的重要保证。公司发展至今，一是抓住机遇，靠灵活机动的生产、经营战术，二是靠广大员工的支持和严格的制度管理。XX年，公司结合经营管理实际，动员中层以上管理人员在每次例会上就公司经营、管理、制度等方面提出修改意见和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用，通过发动全体管理人员对制度的修订完善，使公司制度建设更具有合理性和可行性。XX年新制订了设计开发、生产管理和采购等三个操作规范，修订了《过程检验制度》。在执行制度上坚持人人平等、奖惩都硬，同时结合“动之以情、晓之以理”的人本管理机制，把情感管理融入管理的全过程，不断提高管理质量，真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。
(3)加强财务监督，保障资金需求。
为了保证生产经营、发展、技术改造的资金需求，XX年，公司进一步对资金使用实行分级计划、分层把关、严格审核，保证资金统筹安排合理运用，同时，加大了资金合理利用的监督力度，用好用活资金。一是加强了存货资金的管理，对库房材料实行了定额管理，原材料实行以耗定进的办法减少存货资金的占用;二是加大了对应收账款的清收力度，坚持督促销售人员对到期货款的回收，使应收账款降到最低水平，行使法律程序减少呆坏帐损失，加快了流动资金周转。三是加大财务监督力度，严格控制人为失误，减少资金损失。在这个问题上，我们的财务人员在相关部门的配合下，取得了一定的成绩，也积累了一些经验。仅在一张发票上的较真和认真复查，就为公司搀回近2万元的损失，而在一份外加工合同款的支付上严格把关，又为公司搀回近万元的损失。因此，我们应当统一认识，给予财务部门审核和监督工作更大的支持。
(4)推行办公自动化，提高工作效率。
为了改变传统的办公方式，规范工作程序，提高工作效率，公司在进一步加强计算机的日常维护管理的同时，加快了计算机信息化工程的进程。在网管部的努力下，公司完善了技术信息化管理、销售信息化管理、采购信息化管理、仓库半信息化管理、人力资源信息化管理、财务信息化管理、办公初步自动化等平台，并提倡管理人员尽量、尽快掌握现代化和信息化办公设备，逐步实现无纸化办公。虽然年初我们被认定为市级信息化实施企业，但我们仍然应当清醒的认识到，我们的信息化还没有完成部门之间的接口，我们也还没有实现生产经营管理全过程的模块整合平台，同时我们的人员素质也还不能完全适应信息化管理的要求。因此，我们离真正的信息化实施企业，尚有很大的差距，也正因为如此，才使我们讲了多年的仓库信息化全过程管理，迟迟难以实施。但由于我们多年来已经整合了完备的硬件基础，只要我们下决心，这些问题都是可以短时期解决的。 [next]
(5)切实加强物资供应，保证采购物资质量。
为了确保正常生产和XX年初制定的一系列目标指标的实现，供应部全力以赴，认真做好库房管理工作，及时掌握库房物资数量的动态情况，尽量减少物资压库。在采购中，千方百计实现比质比价采购，对采购市场进行咨询了解，逐一排查，分析掌握生产厂家资质和技术力量，从产品的实用性等多方进行比较，保证采购物资的质量。始终坚持减少中间环节，降低采购成本，提高进销差率。通过努力，XX年供应部按时到货率、进货验收合格率，与往年相比都有了一定的提高，而不合格率和退货率却有了一定程度的下降。但我们讲，供应部门在上述工作中还有很大的提升空间，包括我们计划的合理性和资金的合理使用，以及对新供应商的资质调查评审和本部门人员的管理等等，都要进一步加强。
(6)紧抓住销售市场，调整营销策略。
为提高销售额和资金回笼率及产品销售价格，XX年公司在部经理办公会上，认真对全国市场需求变化进行分析，准确地把握产品市场走势，制定切实可行的营销策略，并根据不同时期的市场变化情况，适时调整销售策略，建立诚信的客户网络，不断提高我们的高新技术产品在市场的占有率。经过一年的努力，公司的表干炉系列产品和拥有自主知识产权的u型退火炉设备，销售率和资金回笼率均名列其他产品的前列，在用户心中树立了良好的企业形象和品牌形象，上述产品的销售价也能长期处于较高价位。全年共计签定有限合同69份(不含配件销售)，合同总标的达8075万元(其中93.3万元欧元按1比10换算)。完成上述业绩，对我们来讲是值得自豪的，这与我们全体参与市场营销的销售、技术人员的共同努力是分不开的。比如像徐林同志，做工业炉销售的基础在销售队伍里，并不突出，但他以务实、诚信和勤快，得到了用户的认可，一年来累计签定有效合同4份，累计合同标的达695万元，有的同志讲他跟踪的项目成功率高，所取得的业绩，有运气的成份，但我们不能完全赞成这种说法，天下没有免费的午餐，既使有也要你去动手和张嘴，否则它一样不能为你充饥。因此，在市场经济条件下开展销售工作，对我们每一个从业人员来讲，都必须发扬钉子精神和务实、诚信和勤快的工作作风。讲到这里，我要特别提一下我们销售部的翻译xx同志，她是我们XX年上半年刚聘请的专业翻译，面对新的工作环境和业务领域，每天加班加点全身心的投入到工作当中，她的综合素质和专业素养，受到了来公司考察外宾的一致好评，尤其为我们与伊朗步进炉的成功签约，立下了汗马功劳。
在肯定上述业绩的同时，我们也应有一个基本清醒的认识，我们的专职销售队伍在整体发展上还比较薄弱，在公司的销售工作中还没有发挥出应有的作用，这里有我们对队伍管理和引导不力的问题，也有我们销售人员自身努力不够的问题。
4、着眼企业未来发展，注重员工素质教育。
在新经济背景下，企业要在市场竞争中生存和发展，必须拥有学习能力，一个比竞争对手学得更好更快的学习能力。建立学习型和创新型的员工队伍是企业人力资源开发的重要途径。XX年公司制订了后备干部和骨干培训计划，并结合公司发展的实际需要引进了部份专业人员，认真组织开展了中层以上管理人员综合素质培训和iso9001质量管理体系、质量管理基础知识培训，对一些特殊工种委外进行了培训，尤其是着眼企业未来的发展，招收了几名大学生和中专生到基层车间工作，当然我们也要求生产部门，在待遇上不能让他们与一般的徒工相比，否则你就留不住人。通过培训和引进，既提高了公司员工的综合素质，又实现了企业人力资源的不断增值。
5、注重企业文化建设，推动文明健康发展。
企业的文化建设是企业发展的催化剂，更是企业健康发展的基础。XX年，我们将企业文化建设定格在增强企业的凝聚力和感召力上，把企业精神作为员工的精神力量,紧紧围绕生产经营目标任务的完成，继续深入、持久地在全公司范围内广泛开展了争创文明车间、文明部门;提倡员工喜闻乐见、寓教于乐的文化、体育、娱乐活动。分别组织迎春文艺演出、迎春体育比赛，而且在今年夏天还组织了与外单位的足球比赛、参加了社区运动会和大型慰问演出。通过这些活动，对外树立了良好的企业形象，对内极大地增强了员工对企业的凝聚力，同时极大地鼓舞和调动了员工生产(工作)积极性、主动性和创造性，在公司形成了心齐、气顺、劲足的良好氛围。
6、加强科技创新、努力提高产品技术含量
XX年，我公司通过引进和消化吸收，自行研发的、拥有完全自主知识产权的“连续式退火炉自动生产线”设备，被南京市科技局立为XX年市级重大科技项目。这是我公司历史上首次承担政府的科技开发任务，这也是政府对我们科技投入和科技开发能力的认可和回报。同时，这也是我省工业炉企业首次承担的政府科技开发任务。到目前该项目已经结题，而我们在项目实施过程中，实现的经济和技术指标，得到了江苏省生产率促进中心专家组的一致认可，并成功的申请了专利12件。
XX年，由于我们对科技开发进行了较大的投入，组织了科技开发队伍，我们的这支队伍连续两年均以10件以上的数量申报专利，公司在上半年被评定为市专利实施企业。三季度，我们的三个产品，也顺利的被认定为省高新技术产品，这在我们街道乃至整个工业炉行业也是第一家。
XX年我们在科技开发硬件上做出了一定的成绩，但在宣传和包装上还没有跟上，我们的多数设备出厂后，连一张完整的图像资料都没有，这与我们的科技开发工作力度很不相称。因此，我们还必须加强这一方面的工作，真正做到我们的能力，不光要让政府知道，更应当让用户和市场知道。
XX年我们虽然做了大量的工作，取得了可喜的成绩，但如前面讲到的，在我们的各项工作中仍然存在着这样和那样的问题，在这里就不一一讲了，总之，公司领导班子对XX年全年的工作成绩是持肯定态度的，我们工作中存在的一些不足，我将在节后的职工大会上和相关部门的专题会议上再来进一步的总结。
7、XX年公司经营目标初步意见
公司计划在XX年确保完成产值6000万元，完成销售任务8000万元，实现增加值2400万元，实现利税900万元。预计投入500万元技改资金，新4000平米厂房和职工食堂及招待所。面对新的任务，困难是有的，但只要我们上下团结一心，克服困难，抢抓机遇，锐意进取，我们的目标就一定能够实现。
关于年度团委工作总结
以下是工作总结之家为大家整理的关于年度团委工作总结，欢迎大家阅读！
0xx年我校团委以党的十六大和团的十五大精神为指引，在局团委、校党委的领导和行政的关心下，以提高广大学生思想素质和综合能力为目的，服务教育教学为中心，积极工作，现将总结汇报如下：
（一）坚持抓好团的自身建设，在服务青少年的过程中增强团组织的凝聚力
1、日常工作有条不紊：团委委员每天中午轮流值班处理团委日常事务，每两周召开一次例会，讨论近段工作；每月举行一次团委扩大会议，总结上月工作，布置下月工作；坚持每期举办团干培训班，并对初二新成立的团总支和支部干部及时进行单独培训。
2、不断完善团的基层组织建设，充分发挥团支部的作用：各支部以争创“红旗团支部”为目标，积极开展工作，每个学期、每个假期有计划、有总结，每月向团委汇报工作情况，支部之间比学习成绩、比活动开展情况，较好的带动班级学习气氛；四月，初三年级团总支向全体团员发出“全力以赴，自主学习，珍惜时间，遵守纪律，帮助同学，为六月胜利的果实而不懈努力”的号召，各支部根据自己的实际情况制定相应的计划，每一位团员帮助一位同学，共同夺取最后的胜利。
3、强化团员意识：每月抽查团徽佩戴情况，及时公布，使团员时刻牢记自己是一名团员，处处以团员标准要求自己；四月进行团员民主评议，评选出优秀团干47人，优秀团员239人，并在“五四”进行了表彰。
4、认真办好青年团校，严把组织发展关：我校团委组织发展工作严谨，入团积极分子必须参加团校学习，经考试合格方可作为发展对象，并结合学习成绩和平时表现，征询班主任和任课老师意见，全面了解发展对象的基本情况。今年原计划办青年团校两期，培训876人，已有860人结业。每期团校由年级党支部书记、团委书记、年级组长、教工团支部委员授课，由团总支委员负责组织，锻炼他们的组织和管理能力，并促使他们不断进取，树立自身形象，提高在同学中的威信。发展团员5批，初中团青比例22％，高中团青比例92％。
5、全团带队，坚持不懈：以“和谐，成长”为主题开展了“十一三”建队、“六一”表彰退队活动，五月组织部和少工部指导大队部举办少年团校，共计128名优秀少先队员参加学习，全部结业，并有16人在“六一”退队仪式上光荣的加入了中国共产主义青年团，为初一年级全体同学树立了榜样。
6、青年党校成绩斐然：我校青年党校在党委的直接领导下已形成长郡特色——理论学习、参观交流、实践活动相结合。第十二期青年党校有共有8人光荣的加入了中国*，他们都以优异成绩考入了清华、北大等重点大学，并迅速成为大学校园的学生精英。第十三期青年党校开设理论学习课六次，还先后参观了雷锋纪念馆、青年*纪念馆，举行了学习心得交流讨论会；利用周末义卖报纸捐助XX县贫困学生，暑假前往庐山开展了为期三天的实践活动。经过结业考试，86人结业，24人推荐到党组织接受进一步培养考察。九月，第十四期青年党校开学，九十多名高二学生递交了申请书。青年党校已成为我校党建工作的一大亮点，被多家新闻媒体争相报导，真正成为了高中学生向往的神圣殿堂。
7、充分利用校内宣传阵地，营造德育氛围，促进学生和谐发展
校团委紧扣时代脉搏，精心安排每一周的国旗下讲话，充分利用宣传橱窗、广播站、电视台，配合学校教育教学，多角度、全方位地对学生进行及时有效的立体宣传：如大力宣传团员的权利和义务，强化团员意识；表彰优秀共青团员，树立青年榜样；介绍青年志愿者活动，倡导良好的社会道德风尚；积极推广普通话，努力实现畅通交流，构建和谐社会；宣讲禁毒知识，警示远离毒品，珍爱生命……
（二）加强团员意识教育，充分发挥团支部和团员的先锋模范作用。
1、在校团委的统一部署下，各支部认真组织开展民主评议，每位团员作出深刻的自我反思，团员之间相互提出针对性强、具有整改价值的合理建议，有些支部还邀请非团员和班主任、任课老师参加，听取群众意见。评议结束后，各支部以主题为“团员的权利和义务”的黑板报的形式向全体同学郑重承诺全体团员将保持先进性、积极发挥模范带头作用。
2、初三团总支开展了“红色承诺”集体宣誓活动，各支部间争成绩进步，比帮助后进，在初三老师的指导下，带领全体同学取得了全市第一的好成绩。
3、组织入团积极分子学习团史团章，了解团员的权利和义务，并开展《假如我是一名共青团员》征文比赛，将对团员的要求转化为对自身的要求。
4、高一年级开展“我自豪，我是共青团员”演讲比赛。来自各支部的12位选手走上演讲台，精神饱满，情绪高昂，他们都尽力用自己质朴的言语诠释着团员的含义，言语中流露出作为一名新时代共青团员深深的自豪感。
5、党校学员继续保持理论与实践相结合的学习模式，在进一步落实课后心得交流的基础上，组织学生义卖《长沙晚报》和《潇湘晨报》，将所得的五千元报款捐赠给XX县贫困学生，让学生体会到用自己的劳动帮助别人的快乐，在实践中加深了对党宗旨的理解；开展了“我自豪，我是共青团员”征文比赛；暑假开展以纪念抗日战争胜利六十周年为主题的“红色之旅——庐山行”活动，一路上大家高唱《国际歌》、《红星闪闪》等革命歌曲，讲述革命烈士的光荣事迹，诵读革命诗篇；在庐山，学员们雨中登庐山，虽不识庐山真面目，却磨练了意志，坚定了共产主义信念；参观中国*庐山会议旧址，了解自1959年开始，*中央曾在这里召开过三次重要会议，即1959年的*中央八届八中全会，1961年的中央工作会议和1970年的*中央九届二中全会；游览烟水亭、浔阳楼，体味古人忧国忧民的情怀。一系列活动让他们时刻以优秀共青团员的标准来要求自己，给身边的共青团员以示范作用。
6、为了提高各团支部在活动中的组织能力和创新能力，校团委组织在全校范围内开展了一次主题团日活动设计比赛。各支部以纪念抗日战争胜利60周年，红军长征胜利70周年，“一二九”运动70周年，精心设计出许多主题突出、设计新颖、可操作性强的方案。
（三）以传统节假日、纪（技术工作总结）念日为契机，以活动为载体，培养高素质共青团员
一、以3月5日为转接点，志愿者活动一代接一代蓬勃开展。
3月4日下午，“长郡中学青年志愿者服务队交接仪式暨授旗表彰大会”在我校办公楼六楼举行。学校党委书记高晓苏同志作重要讲话，要求全体同学争做一个文明的、高尚的长郡人；团委书记向星老师总结了去年我校青年志愿者活动的情况。接下来，高书记和罗校长为193班、195班、196班、198班、200班、203班、209支部社区服务小组和王欣等36名优秀志愿者颁奖。最后，219班、220班、222班、224班、225班、226支部接过了社区服务小组的旗帜；213班、215班、216班、217班、218班支部被授予“图书馆服务小组“旗帜，0403、0405、0411支部被授予保护“母亲河湘江服务小组”旗帜。
现在我校的青年志愿者队伍共有三支：社区服务队、湘江志愿服务队、图书馆服务队。
青年志愿者社区服务队成立已有17年，与社区签订共建协议，深入开展“一帮一”的社区援助活动。每年3月5日举行新老交接仪式。各服务队每逢节假日、双休日，便会抽出时间去看望自己的服务对象，嘘寒问暖、打扫卫生、表演节目、和老人聊天，给那些年迈的老人带去了欢声笑语。他们用自己出色的成绩，实现了自己接过接力棒时的诺言，受到了社区老人和社区工作人员的一致好评。全年开展活动累计达三百余次。203班王欣等同学在大年初一来到扶助对象李奶奶家，发现奶奶的棉衣上有个洞，就用自己的压岁钱在超市买了件新棉袄。李奶奶多次写来感谢信，并几次给班主任老师、年级组长送来剁辣椒等自制的家常菜以感谢老师的教导。
图书馆服务队成立于2016年，由初二的团员带领入团积极分子组成，每天中午牺牲休息、自习时间帮助图书馆老师办理借还书手续，维护阅览室秩序，减轻了两位图书馆管理老师的负担，也提高了图书馆的工作效率。
从团市委接过保护“母亲河”——湘江志愿服务队的旗帜后，高一年级团员马上行动起来，利用周末时间清扫湘江风光带。
寒暑假，各支部积极响应号召，深入社区开展社会实践活动。各支部积极响应号召，深入社区开展社会实践活动，自发开展各种慰问、清扫活动70多次。0404、0407、0409、0305、211、220、214、237、238班等支部（中队）先后组织了200多名青年志愿者前往学院街老年公寓、XX区老年公寓、XX区敬老院、马王街敬老院、XX市第一福利院、北正街小学看望、慰问孤寡老人和小孩。0302、0405、0309、241、234、235、238、242等支部（中队）先后组织了近300名志愿者分别来到沿江大道、烈士公园、望月湖小区、步行街、燕子岭、东瓜山、白沙古井、岳麓山、曙光路、丰泉古井、北正街、XX区检查院、省委宿舍大院、人民银行宿舍大院等公共场所或居民区打扫卫生。
