上半年总结和下半年计划

畜牧局上半年总结和下半年计划。

恍然回首才发现半年时光已然悄悄逝去，为了提高对自己的要求，我们需要对自己半年来的工作内容进行总结分析，经常进行工作总结可以帮我们积累经验，关于工作中的半年度总结怎么撰写呢？下面是小编为大家整理的“畜牧局上半年总结和下半年计划”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

畜牧局上半年总结和下半年计划

今年以来，在市委、市政府的正确领导下，市畜牧局认真贯彻落实全市经济工作会议精神，在白羽肉鸡违规用药事件持续影响，上海病死猪漂江，H7N9禽流感致人死亡严峻形势下，畜牧工作面临养殖效益降低，重大动物疫情防控形势严峻，畜产品质量安全监管的重大压力，全市畜牧系统迎难而上，积极应对，围绕加快现代畜牧业发展这一中心任务，突出抓好畜产品质量安全和重大动物疫病防控两个重点，有效杜绝了重大畜产品质量安全事件和重大动物疫情的发生，促进了畜牧业持续稳定发展，全市肉蛋奶总产量达108万吨，其中，肉类、蛋类、奶类总产分别可达60万吨、27万吨、26.7万吨。
一是加快推进畜牧业标准生态化产业化建设。以强牧富农政策为抓手，积极抓好重点项目的实施与争取，争取落实扶持资金2360.5万元，用于43个畜禽养殖场标准化改造，积极争取上级对高效特色畜牧业示范县项目、牙山黑绒山羊和渤海马保种场建设项目、奶牛产业项目、农业技术推广项目等项目的扶持。积极开展优势畜禽品种标准化示范创建活动，组织申报了2个国家级、18个省级示范场；组织申报了山东省**畜牧旅游示范区；发展各类畜禽标准化生态养殖场612个，完成了全年任务的62%；在全市深入推广农牧结合、种养结合等生态种养模式，实现畜禽养殖粪污的综合治理和开发利用，新建沼气池160个，容积达到5万立方米；推进畜牧业产业化建设，全市有5个畜牧企业评选为国家级农业产业化重点龙头企业；加强畜牧生态化建设，严格审核8家企业无公害畜产品产地；加强畜牧业污染整治，搬迁养殖场184个、 整改养殖场860个。
二是不断强化动物疫病疫情防控工作。全力抓好强制免疫工作，全市春季集中强制免疫畜禽4061万头（只）；全面开展高致病性禽流感、口蹄疫等主要动物疫病监测和流行病学调查工作，检测样品435份；全面落实官方兽医监管制度， 475名官方兽医对3509畜禽养殖场、78处定点畜禽屠宰场实行了挂牌监管；强化H7N9禽流感防控，检测样品4819份，开展疫情排查和消毒灭源，累计排查禽类养殖场（户）32万个次，活禽交易市场和屠宰场4128个次，积极争取各级财政扶持祖代种禽补助 3952万元、活禽加工企业补助140万元；对养殖场（户）病死动物严格按照 “四不准一处理”的规定进行处置，对屠宰环节发现的染疫和病死动物监督进行无害化处理，上海死猪漂江事件曝光后，组织开展了专项整治活动，排查并无害化处理病死畜禽1599头（只）。
三是认真抓好畜产品质量安全监管工作。集中一个月时间开展以打击非法使用“瘦肉精”、饲喂不合格饲料、滥用兽药等为重点的畜禽产品专项隐患排查；开展了全市兽药质量安全春季集中整治行动，对全市12个兽药生产企业、320个兽药经营单位进行了集中检查，查处假劣兽药针剂 10163支，粉剂925.4公斤；组织对对全市140个饲料生产企业进行了检查，抽检产品92批次，下达整改意见280余条，对三起产品质量案件进行了查处，依法注销生产企业3个；加强生鲜乳收购站监管，累计检查生鲜乳收购站40个，检查生鲜乳运输车236辆次，抽样生鲜乳160批次；强化动物产品监督执法，共查处各类违法案件108起，立案处理43起，结案42起，向公安部门移交了2起，有力地保障了全市畜产品质量安全。
四、持续加强畜牧系统作风建设。开展“治庸提能力，治懒增效率，治散树正气”主题实践活动；推进专家型人才队伍建设，组织14名专业技术人员开展送学培训，基层锻炼等活动；组织开展基层挂钩联系活动，组织市直干部职工深入基层，深入调研；加强行政审批管理，成立畜牧系统行政审批专家委员会，打造阳光政务。
二、下半年工作打算
下半年，市畜牧局将围绕中心任务，继续抓好各项工作落实，实现全年总目标。
一是坚持“安全第一”，确保畜产品质量安全。加大违规添加使用违法违规药品和有素有害物质的检查与处罚力度；抓好产地检疫和屠宰检疫，严厉打击无证经营畜禽及其产品、收购贩卖病死畜禽及其产品等违法行为；严格落实饲料兽药监管，加大产品质量监测力度。
二是不断提高重大动物疫病防控水平。抓好强制免疫，确保强制免疫率达到100%；抓好动物流行病学调查和疫情监测预警，及时掌握疫情动态和提出疫情预警；抓好重大动物疫病净化，加快全市动物疫病控制和净化进程。
三是加快转变畜牧业发展方式。深入开展畜禽养殖标准化示范创建活动，继续实施好“畜禽养殖千场区建设工程”；推广种养结合、健康养殖、资源循环等生态养殖模式和仙坛肉鸡产业化经营模式；加快培植益生公司，春雪等品牌企业和品牌产品；开发生产五龙鹅、黑猪、牙山黑绒山羊等特色产品、品牌产品；争取年内认证无公害畜产品30个。

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发改局上半年总结和下半年计划

发改局上半年总结和下半年计划

今年上半年，我局认真贯彻县委县政府的决策部署，紧紧围绕“三城四化”战略目标，以转型升级为主线，以服务发展为目的，以保障民生为根本，以队伍建设为保障，为深入推进“两美”**建设，加快经济转型发展，保持社会和谐稳定，统筹做好发展改革各项工作。

一、强化项目服务，助推转型升级

1．有效投资结构转型。1-5月份，我县累计完成固定资产投资50.17亿元，同比增长11.4%。其中第二产业完成投资27.54亿元，同比增长12%，第三产业完成投资22.61亿元，同比增长12.5%，为经济转型升级奠定有力基础。尤其是房地产开发投资，已完成13.29亿元，同比增长35.6%，在投资领域中起到关键性拉动作用。现代农业农村项目投资增长较快，十大农业农村建设项目完成投资3.05亿元，比去年同期增长109%。

2．重点工程进展顺利。1-5月份，我县10个省“411”重大实施项目已完成投资8.19亿元，完成计划投资的37.55%。18个省重点项目已完成投资10.24亿元，完成年度计划的33.36%。7个市“双百双千”重大基础设施项目已完成投资6.2亿元，完成年度计划投资的44.96%。9个市重大服务业项目已完成投资5.4亿元，完成年度计划的40.14%。在省市重点项目中，钦寸水库建设工程、**江综合治理工程、红星美凯龙国际家居博览中心项目、万丰汽车冲压件和混合动力总成产业化项目进展较快。

3．政府项目稳步推进。今年我县计划安排了政府投资实施子项目149个，年度计划投资46.90亿元。截至6月25日，已累计完成投资19.33亿元，比去年同期增长6.14%，完成年度计划投资比例为41.21%，其中钦寸水库工程完成年度投资计划情况较好，完成比例超过了60%。149个实施项目基本都按照月度推进计划稳步推进，推进计划完成率、开复工率与去年同期基本持平。35个前期项目中仅有5个项目未达到推进计划要求，其余项目都按照推进计划要求有序推进。

4．回归工作有序展开。开展**新春慰问，建立县领导联系商会制度，制订《20xx年**县支持**(新)商创业创新促进**发展目标责任制考核办法》，加强与**的联系。组织参加央企对接、经济协作、一带一路、“互联网+”相关招商会，向在外**推介投资项目。上半年已完成韩妃江、铁佛寺两个重大旅游项目签约和**东（国际）互联网产业园项目签约。截止6月份，我县完成**（新）商回归到位资金11.1亿元。7只**回归项目实现到位资金5.56亿元，市对县考核目标完成率达46.33%。其中，项目回归到位资金4.56亿元，目标完成率51%。

5．“退二进三”积极有为。上半年，3个“退二进三”项目完成申报，涉及占地面积22万平方米。其中1个项目为利用原厂房发展养老服务业，增加养老床位80张；另外2个项目进行市场化途径货币安置，企业用地和相关房屋设施将按政策规定标准进行补偿，土地由县土地储备开发中心统一收储，再进行公开出让。另外，对在“退二进三”红线范围内实施的6个工业技改项目作了审核批准。

二、致力改革攻坚，增强发展活力

1．推进项目审批制度改革。借鉴柯桥试点做法，稳步推进我局承担的编制企业投资项目核准目录、制订完善竣工后联合验收制度等8项改革任务。结合绍兴市关于企业投资核准目录最新文件的要求，制订《**县人民政府核准的投资项目目录》，报县政府审核。建立项目联系人制度，通过网络服务、电话服务、短信服务、上门服务等方式，为项目建设单位提供项目申报流程、审批服务事项等方面的指导，第一时间掌握项目审批中的困难并及时解决。

2．开展中心镇特色镇创建。编制文化创意小镇、风情旅游小镇、健康养生小镇三个特色小镇方案，加强与省、市发改部门沟通对接，积极做好相关项目推进，为申报省级、市级特色小镇奠定基础。下达20xx年度**农贸市场等22个中心镇（特色镇）统筹基金补助的重点建设项目计划，计划投资9650万元，1-6月份投资完成2709.9万元，形象进度完成上半年计划的120%。继续推进强镇扩权改革，研究提出《关于进一步深化强镇扩权改革的意见》，配备到位中心镇城管执法中队。

3．开展资源要素价格改革。一是围绕“五水共治”，推行工业用水、居民用水阶梯价格制度，工业污水处理费按污染程度分类分档计价及多因子计收，加快企业转型升级。二是根据上级规定，及时降低我县非居民生活用天然气价格，实现非居民用存量天然气和增量天然气价格并轨，降低部分企业生产成本；三是开展供水价格、污水处理费、天然气价格的成本监审工作，为下一步完善出台供水价格、天然气价格政策，特别是居民生活用天然气实行阶梯价格制度做好准备。

4．推进公务用车制度改革。为切实杜绝公车私用等现象，节约财政经费开支，降低公务交通成本，实行公务用车货币化和社会化。在去年完成数据信息化采集的基础上，今年上半年再次组织开展公车改革调研，完成乡镇和机关部门车辆信息、运行费用信息、涉及车改人员和司勤人员的信息统计与核实工作，并对车改有关费用进行了详细测算。下一步将根据省、市有关要求，结合我县实际，合理确定党政机关公务交通补贴标准，制定司勤人员安置方案，公开规范处置公务用车，出台一系列配套举措，稳步推进我县公务用车改革。

三、深入调查研究，做好决策参谋

1．开展“十三五”规划编制。一是对**、**特色镇的产业和发展现状进行实地查看和意见征询。二是对未来重点发展的大佛寺景区、南岩文化创意园区、大明市城北台地等区块的开发状况、布局规划进行调研。三是召开三花股份、万丰奥特、**江医药等十五家重点企业座谈会，对重点行业企业运行现状、发展目标、投资计划进行摸底。现已形成初步的“十三五”规划思路框架，目前在积极充实和完善内容。按年初工作计划，现已基本完成《**县十三五规划基本思路研究》（征求意见稿），近日稍作完善后即可提交县人大常委会审核。

2．加强全县经济形势分析。立足我县经济运行实际情况，完成《一季度经济运行分析报告》。借助省发改委“**江省经济监测预测一体化平台”，对40家样本企业的运行情况进行监测分析，形成《一季度**县样本企业监测报告》。根据省里统一部署，对样本企业进行扩容，增加至87家，实现三大产业全覆盖、10多个行业全覆盖、大中小规模典型企业全覆盖，为精细化监测全县经济运行情况提供有力支撑。

3．梳理储备省市重大项目。上半年，我局加强企业联系、加快项目摸排、加大项目储备、加紧项目申报、加深沟通对接，最终共有10个项目列入省“411”重大实施项目，其中工业类项目4个，现代服务业类项目5个，基础设施项目1个。18个项目列入省重点项目，7个项目列入市“双百双千”工程重大基础设施项目，8个项目列入市“双百双千”工程重大产业项目。10个项目上报中央和省级有关部门，计划争取专项资金支持1.14亿元，现已获得资金2860万元，其中钦寸水库建设工程获补助1500万元、莱盛动漫文化产品创意设计中心项目获补助1000万元。13个项目申报国家发改委ppp项目库，3个项目已列入**江省第一批ppp项目名单。

4．抓好专项规划方案编制。开展《重点企事业单位温室气体排放报告》、《市县温室气体清单》、《天然气综合利用规划》、《汽车加气站布点规划》编制调研，安排燃煤锅（窑）炉淘汰、工业园区循环化改造调研。目前，已摸排查清7家企业的碳排放及能源消耗，天然气的两个规划已通过评审，《燃煤锅（窑）炉淘汰改造工作实施方案》已报县政府，《工业园区循环化改造方案》在抓紧制订中。

四、加强价格监管，保持社会稳定

1．加大涉农涉企价格监管。印发涉农涉企的《行政事业性收费目录清单》，及时告知农民朋友和企业相关部门。继续选取七个主要农产品，进行定点调查记账，并及时在各类媒体发布调查报告，指导农民科学种植高收益农产品。加强对涉及农民生产生活的农业生产资料、农村居民服务、瓶装液化气、粮油副食蔬菜及特色农产品等五大类进行定期价格跟踪分析，对价格过快上涨的项目适时进行价格干预，减少农民在农村的生产、生活成本。

2．加大节日市场价格检查。在元旦、春节、五一等重要节假日，对大型商场超市、旅游景点的明码标价工作进行检查、指导，对特价、促销让利等标价进行核实，对商场超市、旅游景点经营单位进行价格行为约谈、提醒和告诫，如有价格违法行为立即按照《中华人民共和国价格法》、《**江省价格条例》及《价格违法行为行政处罚规定》等法律法规和规章予以处罚。在汽运总公司、出租车公司落实价格联络员，及时处理节假日价格投诉举报。

3．加大重点民生价格监管。上半年，稳步放开绝大部分药品价格，及时废止一批药品价格文件，开展医药价格专项检查，全面落实国家各项医药价格政策和改革措施，切实维护正常的医药价格秩序，减轻群众不合理的医药费用负担，在1家县属医院、7家乡镇卫生院检查中，查处价格违法案件2件，实施经济制裁10.15万元。此外，会同教体局开展教育收费专项检查，会同县旅游局开展旅行社明码标价工作专项检查，维护群众合法权益。

4．加大价格政策法规宣传。开展价格服务进湖莲潭社区活动，参加国际消费者权益日活动，活动现场设立《十大价格欺诈典型案例》展板、发放《价格知识问答》资料、公示《我县涉及民生主要商品和服务价格表》。活动中积极宣传现行价格政策，耐心解答价格政策咨询，认真受理价格投诉和举报，布置开展价格维权活动，受到群众一致好评。此外在《今日**》的“发改之窗”专版上、**信息港的《**论坛》、**县网络发言人平台上，及时对价格热点问题进行解答，积极宣传相关政策法规。

五、加强组织建设，狠抓工作落实

1．强化学习意识。利用周一晚集中学习时间，组织党员干部学习十八大以来廉政新规定、全市渎职案例剖析、违反中央八项规定精神典型案件通报、“正作风、严纪律、作表率”党纪条规知识、“三敢三引领”主题教育活动学习资料。进一步完善严肃上班纪律、严格值班制度、严控接待开支、严格公车管理等有关规章制度，要求党员干部加强规章制度学习，不断提高党员干部的廉洁从政意识。

2．强化作为意识。将共性工作、个性工作等责任任务分解到科室与个人，落实每项工作有分管领导、有责任科室、有责任人员，每个季度对工作完成情况进行交流汇报，做到人人肩上有担子、件件工作有落实。将党风廉政建设细化职责任务，制定《局党委20xx年党风廉政建设工作要点》，层层落实签订党风廉政建设和反腐倡廉责任书，实施一岗双责，形成一把手负总责、分管领导各负其责、纪委协调监督、科室狠抓落实、党员干部积极参与的工作机制。

3．强化风险意识。印发《局20xx年作风效能建设检查工作计划》，由局领导带队明查暗访，坚持每周至少一次，加大机关行风效能监督力度。积极推进“三张清单一张网”建设，产业投资项目“负面清单”已出台，零审批项目管理实施方案已完成初稿，“权力清单”已全部公布在**江政务服务网，各项权力事项的实施依据、实施范围、职责界限和运行规则都接受社会监督，行政服务中心将全面使用该网办理行政审批事项。

4．强化服务意识。牵头管理为民实事，切实服务民生。截至5月25日，已完成就业培训4055人、食品定量检测105批次、农村居民消化道癌筛查690人、二年级小学生口腔检查3644名，上三高速入口环境综合整治、七星滨河公园建设等相关为民实事工程都顺利推进。下一步将开展“审批服务进企业”、“项目服务进工地”、“价格服务进社区”、“助困服务进农村”等活动，进一步深入联系企业、联系项目、联系农村，开展问题包收集、包反馈、包协调、包跟踪、包服务，促进企业发展、推动项目建设、加快农民致富。

下半年工作计划

下半年，我局将继续认真贯彻县委县政府的决策部署，紧紧围绕“三城四化”战略目标，以转型升级为主线，以服务发展为目的，以保障民生为根本，以队伍建设为保障，为深入推进“两美”**建设，加快经济转型发展，保持社会和谐稳定，统筹做好发展改革各项工作。

一、继续推动改革攻坚，进一步释放市场活力

一是加快行政审批制度改革，推广柯桥区试点经验，加快建立企业投资项目高效审批服务机制。利用**江政务服务网平台，实现企业投资项目网上高效审批服务，实施全流程监控管理；二是配合纪委继续推进中介服务机构市场化改革，实现中介机构集中挂牌经营或网上在线服务；三是创新投融资机制，积极推动ppp项目实施，加快重点产业项目建设。四是推动价格市场化改革，创新价格监管模式，做好民生价格检查，加大价格法律宣传，保障市场价格稳定。

二、继续优化投资结构，进一步提高投资质量

一是推进重大项目建设，重点抓好省“411”重大项目、省重点项目、市“双百双千”重大基础设施项目、市重大服务业项目建设；二是做好**回归工作，加大项目服务力度，确保项目早落地、早开工、早使用；三是做好政府投资项目管理，尤其是督促责任单位加快新建项目开工，确保项目进度与时间进度基本一致。

三、继续加快产业升级，进一步增强发展后劲

一是加强园区项目管理，加快基础配套设施建设，加大招商引资力度，提升产城融合水平。二是深入开展“退二进三”工作，重点做好七星新区金鹰齿轮厂地块和上礼泉丰岛厂区的 “退二进三”申报工作，努力做好省市重大服务业项目协调服务工作，拉长服务业短板。三是加快特色小镇创建，完善实施方案，加快申报对接，推进项目建设。四是加快循环经济发展，编制实施《天然气综合利用规划》、《汽车加气站布点规划》，安排开展燃煤锅（窑）炉淘汰，推动工业园区循环化改造。

四、继续加强调查研究，进一步做好决策参谋

一是做好“十三五”规划编制，根据时间节点要求，加快调查研究，完善规划内容，高起点高标准谋划十三五。二是做好全县经济形势分析，与87家样本企业加强联系，精细化监测全县经济运行情况。三是做好项目谋划工作，加快各类项目库建设，谋划一批“十三五”重大建设项目，为开展20xx年下半年省重点项目增报和明年省重点、省重大产业项目申报奠定基础。四是做好要素争取工作，及时掌握国家和省项目资金投向，积极创造条件向上争取资金和用地指标。

五、继续加强自身建设，进一步加强组织保障

一是按照县委、县纪委的总体要求，围绕我县中心工作，在规范履职、健全机制上下功夫；二是认真开展“三严三实”主题教育活动，抓好下半年党风廉政建设各项工作；三是继续开展反腐倡廉警示教育，通过邀请纪委领导干部来我局讲课，使广大党员干部接受警示教育、廉政教育；四是加快业务培训，组织开展年轻干部执法资格培训、党员干部微党课，通过干部之间传帮带式互相学习，培养全能型的干部队伍。

畜牧局2020年上半年亮点工作及下半年工作计划

畜牧局20xx年上半年亮点工作及下半年工作计划

一、年度任务目标完成情况

1.年度任务目标：全县全年新建和提升标准化养殖场（小区）达到30处以上。

2.目前进度：截至目前，全县已动工新建和扩建养殖场16处。

二、工作亮点

1.大力发展标准化规模养殖场（小区）

按照畜牧业“双百工程”建设要求，结合开展“勇于担当、竞相作为，争当创先争优的排头兵”活动，大力实施了品质畜牧业示范场区创建。进一步强化了宣传引导和服务与督导工作，在养殖场规划布局、饲养管理技术指导、动物疫病防治、无害化处理等各个环节提供全方位服务，有效加快了养殖场（小区）建设进度。截至目前，全县已动工新建和扩建养殖场16处，并有1处养殖加工企业争创省级现代产业示范园，2处养殖场争创省级标准化养殖示范场，5处养殖场申报国家无公害畜产品认证。

2.扎实开展春季重大动物疫病防控工作

为保证春季防疫工作的质量及进度，认真搞好动员部署，积极组织开展村级防疫员培训，加强日常督导检查，扎实推进集中免疫注射活动有效开展。全县共免疫畜禽220多万（头、只、次），防疫密度、挂标率、建档率均达到了上级要求。5月18日，**市畜牧兽医局防疫检查组来我县检查防疫工作，对我县春防工作给予了充分肯定。

3.狠抓畜产品质量安全整治

结合开展春季农资打假活动，对全县所有兽药、饲料生产经营业户及门店进行了拉网式检查，坚决查处生产经营假劣产品的不法行为，从而净化了投入品市场，有效控制了质量安全隐患的源头。另外，加强了畜禽产地检疫和屠宰检疫及生猪定点屠宰监管工作，开展了生猪定点屠宰百日集中整治行动，严厉打击私屠滥宰、随意丢弃病死动物的行为，保障了畜产品质量安全，全县没有发生食品安全事件。

4.加强畜牧龙头企业和合作经济组织建设

围绕加快构筑现代畜牧产业体系，推进产业化经营，继续引导龙头企业上项目、建基地，不断膨胀规模，增强带动能力。目前，伊**清真肉类有限公司肉牛屠宰加工项目已进入设备安装调试阶段。****生态农业有限公司蛋鸡养殖基地扩建工作正在进行设备考察。

三、下半年工作计划

1.加快标准化规模养殖场建设进度

通过采取政策扶持、典型带动、技术指导等措施，突破土地和资金两大制约瓶颈，积极推进标准化规模养殖场创建，确保时间与任务同步。突出培植工作亮点，重点抓好**蛋鸡养殖场、常洼养牛场、**养猪场、张大庄养牛场等一批具有一定规模的养殖场的新建、扩建和改造工作，全力打造畜牧生产的制高点。

2.加强动物疫病防控

按照上级要求，扎实开展秋冬季重大动物疫病集中免疫活动，同时密切关注各地疫情动态，认真做好疫情监测，进一步完善应急预案，加强应急物质储备，严格落实各项防控措施，确保不发生重大动物疫情。

3.强化畜产品质量安全监管

依法加强生猪定点屠宰管理，严格畜禽产地检疫和屠宰检疫，强化兽药、饲料监管，积极组织开展各类专项整治行动，确保不发生重大畜产品质量安全事件。

4.加强畜牧龙头企业和合作经济组织建设

重点抓好伊**公司肉牛屠宰加工项目和****生态农业有限公司蛋鸡养殖基地扩建项目，进一步加快建设进度。另外，重视发展畜牧合作经济组织，积极引导发展运行规范、成效显著的各级各类示范社，切实发挥合作组织在推进畜牧产业化经营方面的桥梁纽带作用。

5.扎实推进无公害畜产品认证工作

围绕提高畜产品质量和市场竞争力，积极引导和帮助5处养殖企业开展无公害畜产品认证，努力打造我县畜产品的品牌和特色。

6.搞好畜牧科技推广

坚持良种良法配套，大力推广优良畜禽品种和先进适用养殖技术，不断提高我县畜牧科技水平，增加养殖效益，促进农民增收。

四、对县委下半年工作的建议

当前，受畜产品消费市场减少、价格下降、养殖利润空间压缩等因素的影响，广大群众发展畜禽养殖的积极性不高。同时受养殖用地和资金不足制约，新建扩建养殖场普遍存在规模小、标准低的问题，因此，应加大政策扶持力度，突出解决土地和资金不足问题，充分调动广大群众的积极性，保证我县标准化规模养殖场（小区）的发展进度。

医院科室上半年总结和下半年计划

在上半年的工作暂时告一段落之后就可以对上半年的工作总结一下，然后再根据上半年的工作情况制定合适的下半年工作计划。下面是由工作总结之家小编为大家整理的“医院科室上半年总结和下半年计划”，仅供参考，欢迎大家阅读。

医院科室上半年总结和下半年计划【一】

20xx年在领导下在全科医生的辛勤工作下，我科工作全面健康、协调快速发展的重要一年，这一年取得了可喜的成绩：全年的业务总收入、入院人数、出院人数比去年同期增加了近五成;经济效益和社会效益双增长。

一、加大科室管理力度，创新优质服务新模式

1.首先我们认真组织科室医师，反复了医院的各种文件及规章制度。

2.树立优质服务理念，提出科室服务理念，树立起各具特色的服务理念和行为规范。落实医疗服务规范，落实医生查房制度。一年来，科室住院部医生在坚持对病人实施个性化医疗、人性化服务，吸引了大量病患者的就医就诊，住院病人数明显增长，均达到历史最好水平。

3.xx年度科室一方面加大对医生的管理和培训。

4.积极调整医疗结构，采取有效措施，想方设法降低医疗费用，取得显著效果。一是抓合理用药。二是抓单病种费用。三是抓一次性材料的使用。四是加快病床周转。通过采取一系列强有力措施，保证了科室今年圆满完成医院下达的各项费用指标，在科室业务增长速度较快的情况下，使各项费用维持在相对较低的水平，切实减轻群众的负担。又提高了医院科室的效率。

二、规范医疗质量管理，提高医疗技术水平

1.注重人才队伍建设

A.我科人员利用专家做诊时间，卫生局讲课时间，桂林业务培训时间努力学习知识，利用病历讨论，主任查房积累临床经验，业务水平不断提高，人才队伍不断加强。

B.我科在院长的领导和安排下，我院大力对医疗业务骨干进行培养。xx年度培养了骨科外科妇产科科业务骨干，为我们以后医院的分科壮大储备了干部人才。

2.强化规章制度的落实

科内定期召开会议，每周一次，强调，质量，医生，护士职责执行情况;每月两次，质量检查，对不合格表现给以两彻底：定期进行安全教育，做到制度化、经常化。定期对病历进行检查和评估。定期对安全隐患进行检查和评估

三、不足之处

廉洁行医、诚信服务、“精心服务、心关怀”还没有成为每一位员工都认同的价值观，但科室的行政管理、经营管理水平仍有待提高诊治疗疾病的能力已经每位医生的特长已经专科影响力也有待提高，医院医疗技术形象仍然未被广泛认同等等。

总之，回顾一年来的工作，成绩是主流，我们会继续发扬好的做法，学习不足之处，我们有信心我们做的会更好。

四、下半年的工作打算

1.在以后的工作中多积累经验，对工作多提意见和想法。

2.加强业务学习

3.与同事、还有各科室多沟通、多交流。

以上是我个人20xx半年工作总结和打算，在以后的工作中，我要不断积累经验，与各位同事一起共同努力，干好工作。请各位领导和同事给予我监督与建议，我将努力改进自己的不足，争取获得更好的成绩。

医院科室上半年总结和下半年计划【二】

20xx年上半年药剂科在医院院领导的正确领导下，药剂科全体员工树立“以病人为中心，全心全意为人民服务”的指导思想，端正服务态度，将药剂科的每项工作有条不紊的逐项开展，现将此阶段工作总结如下：

一、业务方面

1、1-6月份药剂科共采购药品x元;中药房完成销售药品年的业务量。

2、处方调剂：

门诊药房主要对门诊就诊病人及住院病人进行药品的调剂。严格执行处方调配工作流程，为患者核方、调剂、校对、发药，严格执行“四查十对”，保证处方调剂质量。进一步落实医院处方书写规范的相关细则。

二、日常管理

由于药剂科承担着全院的药品供应工作，是医院的重要的临床辅助科室。药品又是特殊的商品，在日常管理中有着严格的要求，药剂科按照《中华人民共和国药品管理法》和《药品质量管理规范》等相关的法律法规管理医院购入的药品。

1、严格执行医院药品管理制度，完善医院药事管理委员会工作，药品的采购目录和供货企业经医院药事管理委员会的讨论透过，由药剂科具体执行，严把药品采购关，严格审查药品供应商的资质，确保从合格合法的企业购入合格的药品。药剂科建立了完善的药事管理制度，做好元，西药房完成销售药品元。与去年同期相比，已经完成去年全药品管理工作，确保临床用药的安全与需求.

2、根据《药品管理法》及相关的法律法规的规定要求，做好药品的管理工作，因我院搬迁新大楼前对药剂科房屋设施都未到位，搬迁后期我们药剂科又做了超多的科室调整工作，按药品的储存要求和将药品分类存放于常温库、阴凉库、冷藏柜中，保证了药品的质量。药品的质量重于泰山，我们时刻将药品的质量放在管理的第一位，严把药品质量验收关，并做好验收记录，注重细节，尤其对药品的贮藏与效期严格把关，在药房及药库设置了近效期药品一览表，每月将近效期药品表发放到各科室，及时销售，尽量减少医院损失同时又确保药品的安全与有效。

3、建立健全药品管理的相关档案，个性是针对特殊药品的管理，进行严格的把关，严格执行特殊药品网上采购的规定，专柜专账，双人双锁等。

4、因西院和我院成立了妇产中心和血透中心，所以我科及时掌握各临床科室药品需求，想方设法满足和保障临床急需药品的供应。

5、药品动态流动管理是医院管理中的一个重要组成部分，我科根据医院搬迁过来和西院科室合并后的运行及药品临床使用的实际状况，及时调整药品库存，及时购进使用率较高的药品，将使用较慢减少购入，加快药品周转，使得医院药品科学有序流动运转。

6、用心完成县政府和药监局下发的为我县建立国家级药品安全示范县验收的工作。

三、服务方面

药房窗口服务作为医院服务的重要组成部分，不仅仅是反映医院精神面貌和礼貌素质的窗口，更担负着保障人民群众用药安全的重大职责。

药房的工作人员严格遵循以下服务原则：

①四满意：让患者满意、让临床满意、让自己满意、让领导满意;②四原则：一切为着患者、一切想着患者、一切帮着患者、一切让着患者。

③待人八个一点：对待年轻人微笑一点;对待老年人主动一点;对待外地人和蔼一点;对待不知情的人耐心一点;对待性格急躁的人忍耐一点;对待自高自大的人顺从一点;对待有困难的人多帮忙一点;对待有意见的人诚恳一点。

⑶五心服务①耐心：把各种药品的服用方法及注意事项解释得清楚明白，确保患者用药的有效安全;②热心：接待患者的来访和查询，限时为患者排忧解难;③用心：宣传合理用药知识，让患者充分感受药师的职责心;④细心：为患者核方、调剂、校对、发药，严格执行“四查十对”，保证处方调剂质量;⑤虚心：理解各类批评推荐，使工作不断向优质、快捷、制度化、规范化方向发展。

四、学习方面

在日常工作中，每星期必须时开会，及时解决工作中遇到的问题，不断加强科室的政治学习和业务学习，以提高药剂科的员工个人素质和专业技能，培养高尚的品质，为了更好地服务于每一位患者。

五、建立方面

今年上半年我院准备建立二甲医院的评审工作。在此之前医院领导下达部署了硬性任务，确保二甲评审任务顺利透过。我们明白二甲评审任务十分艰巨复杂，我们药剂科人员步调一致知难而进，依据评审细则认真研究，细化制作完善迎检评审目录资料。

六、存在的不足

1、主动服务意识欠缺;药房是医院的窗口服务科室，服务的好坏直接关系到医院的形象的好坏，个性是与患沟通技巧方面还有待提高，因此应对我院门诊病人就诊量的增加，各个部门的工作量随之增加的形势，我们对如何优化服务流程，提高服务质量，应做更细致的工作。

2、药剂科人员专业素质还有待进一步提高，由于药剂科的员工个人的素质和专业技术参差不齐，应针对现有的工作不足设定有针对性的培训学习计划，合理设置学习资料。

3、与临床科室沟通欠缺，临床用药指导的开展还有待进一步全面及深入;与其它部门之间配合沟通还有待加强等等。

七、针对不足，确定我科下半年的工作重点

1、提高窗口服务的技能和态度。

2、用心贯彻执行《处方管理办法》，进一步完善门诊处方的点评工作，及时发现、纠正医生不合理用药现象。

3、认真贯彻执行《关于抗菌药物临床应用专项整治活动的通知》的相关工作。

4、尽快完成20xx年基本药物配备的品种和采购工作。

5、用心尽快开展临床药学工作，加强医院抗菌药物临床使用监测工作，定期进行汇总上报。

6、加强药品日常管理，保证临床用药，保证药品供应，最大限度减少药品的供应脱节现象。

7、力争让创二甲中医院评审一次透过让医院领导满意。

医院科室上半年总结和下半年计划【三】

上半年，在院班子领导下，在医院各科室的支持帮助下，我科坚持“以病人为中心，提高医疗服务质量为主题”，以学规章制度，说规范话，行规范事的服务活动为指导。全科同志齐心协力，在工作上积极主动，不断解放思想，更新观念，围绕科室工作性质，围绕医院中心工作，求真务实，踏实苦干，较好地完成了本科的各项工作任务，取得了一些成绩，现将我科上半年工作进行汇报。

一、认真学习各项规章制度，确保ct设备正常使用，确保医疗安全

ct是我院最大的、最昂贵的医疗设备，ct不能正常运行，我们就将是无用之人，医疗安全不能保证，挣的钱没有赔的多。所以上这两点，是我们工作的重点。各项规章制度的制定和执行是保证以上两点的必要。工作中我们严格按照要求做到设备环境达标，设备专人负责管理、定期维护、保养，保证设备正常使用，使ct设备正常使用率为100%。

医疗安全的这根弦，我们时时都绷得紧紧的。扫描、诊断我们都严格按照技术规范执行。诊断不明确的，我们把图像传到网站上，同全国影像界的同行开展了远程影像会诊提高诊断率，并已经形成制度。在不能确诊的，我们介绍患者到上级医院。我们的原则，我们能诊断的我们一定认真诊断，我们不能明确诊断的，觉不能耽误患者的病情，找准市场定位，把医疗危险减少学到习最网小。

二、学规范制度、说规范话、行规范事，提升服务质量

根据说规范话，行规范事的服务活动内容的要求，我们积极组织学习，在接待患者方面，称呼病人文明用语方面、服务态度上，方便病人上，咨询解答方面上按照要求进行重点学习。通过学习，思想上更加明确，行动上更加规范。同时根据我们工作特点迅速的落实，一切从患者的利益出发，急患者之所急，想患者之所想，病人检查前准备充分，检查中认真仔细，诊断结果后耐心解答，从患者走进我们科室，到检查完成，让患者充分体验到xx医院规范化的理管和服务，让每一位来我科检查的患者及家属满意。

三、科学管理、.努力创新、提高医疗技术

上半年，我科室派一名医生到上级医院进修，科内只有一名医生和两名护士，我们在人员少，工作任务重的情况下，没有叫苦、叫累，而更加积极主动认真的对待每一项工作。利用网络技术，实现与国内知名专家及专业人员的远程会诊，病例的讨论和交流，提高我们科室诊断率，我们科室利用现有设备积极开展新技术，为临床提供更多的影像依据，如微创的定位扫描技术、三围立体重建等，利用医学影像工作站实现数字化管理，更好的实现病例的复查、统计、病例随访跟踪，科学管理，同患者之间建立医患关系联系卡、服务电话联系及电话咨询。我们科室在保证图像质量和诊断的基础上，减少作业流程，提高工作效率，使发片时间明显加快，由原来的50分钟发片，提前到8-10分钟发片，减少患者的就医时间。科室全体员工积极参加院内外的业务学习，努力提高自己的业务素质和业务水平。不断更新知识，提高技术水平。坚持每天早读片的制度，着重讨论疑难片的诊断，不断提高全科人员的诊断水平。

四、以优质的服务吸引患源，赢得市场，提高经济效益

我们非常重视服务质量、服务态度的提高，坚持以优质的服务来吸引病人，赢得效益，赢得发展。上半年ct检查x人次，实现总收入为x万，较上年同期有较大的增长，x月份ct检查x人次，实现收入x万，创x年来单月新高。

五、下半年工作计划

一是加强政治理论及业务知识的学习，拓宽知识结构，不断更新的思维理念，紧跟中心工作步伐，保证信息宣传及文字工作再提高;

二是增强服务意识，擦亮服务窗口，热情接人待物，坚持礼貌礼貌用语，与兄弟科室搞好配合，在提高“想干事”的热情、“会干事”的本领、“干成事”的水平上力求新突破。

上半年以来，通过全科同志的共同努力，较好地完成了科室各项工作任务，但工作标准和工作质量与领导的要求还有差距，思路还需要更加阔宽。在以后的工作中，要加大学习力度，以学规章制度，说规范话，行规范事的服务活动内容为指导，提高工作质量，团结一致，扎实工作，高标准完成本科的工作任务，努力实现创新的管理手段，创新的服务体系，形成勇于创新，奋勇争先的发展势头，努力实现ct科又好又快的发展。

畜牧局2020年上半年工作总结及下半年工作计划

畜牧局20xx年上半年工作总结及下半年工作计划

下面是我们的小编给大家推荐的畜牧兽医局20xx年上半年工作总结及下半年工作打算供大家参阅！

上半年，在区委、区政府的正确领导和上级业务部门的具体指导下，我局以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真践行“三严三实”，全面贯彻十八届三中、四中全会和习近平总书记一系列重要讲话精神，贯彻落实自治区、来宾市、xxxx区农村工作会议、水产畜牧兽医工作会议精神，以保水产畜牧业经济稳增长为目标，积极做好水产畜牧业各项工作，全区水产畜牧业生产保持平稳增长。

一、上半年亮点工作及主要措施

（一）养殖品种结构不断调整优化

我局以生猪良种补贴项目的实施为契机，大力推广生猪品种改良，培育规模化瘦肉型商品猪养殖场，20xx年我区再度荣获“全国生猪调出大县奖励”，已连续九年获此殊荣。积极推进牛冻配技术和杂交牛养殖工程，大力开发优质肉牛养殖产业，着力打造龙头企业超大规模产业化肉牛养殖项目。引导发展价格较高、适销对路、见效明显的短平快养殖和名特优养殖项目。逐步打造品种结构合理、市场需求适应、增收效益明显的水产畜牧业生产格局，水产畜牧业养殖品种结构得到进一步优化。

（二）加大招商引资工作力度，努力推进重点项目建设

一是全力推进落户于七洞乡的来宾市粤桂公司投资8000万元肉牛养殖基地项目建设，目前该公司已完成养殖基地三通一平及1200平方米牛舍建设，预计今年9月可建成牛舍2500平方米，引进架子牛500头。

二是中澳合作来宾生态循环肉牛产业园项目已完成项目投资意向签订，项目立项等前期准备工作正在积极开展。

三是积极做好已建成的来宾市八百里农业有限公司、广西顺成科技有限公司、来宾万乡河牛业有限公司等肉牛、种牛养殖项目跟踪指导及技术服务，完善项目基础设施、加强饲养管理技术指导工作，上半年技术人员深入企业开展技术指导130人次。

四是正大集团“三五乡榜山村年出栏10000头肉猪高标准规模养殖小区和黄朗种猪基地”项目已开工建设，目前榜山村万头生猪小区已完成建设猪舍1100平方米，通过正大集团养殖小区示范带动，在我区推广“集团+农户”家庭农场式养殖小区模式，力争年内建成年出栏10000头以上新型高标准规模化生态养殖示范小区3至5个。

（三）加快科技有效推广

通过不断改进科技普及手段，创新普及方式，提高普及效果。多层次、多方位地开展各类培训，更好地帮助养殖农户解决技术难题，提供科技服务支撑。今年以来，采取多种形式针对实用技术已举办各类培训班4期，培训农民500多人次；开展技术咨询30多场次，发放科技书籍、资料20000多本（份）。

二、当前水产畜牧经济形势分析

预计6月底止，全区肉类总产量3.4万吨，完成全年指标任务6.78万吨的50.15%；水产品总产量1.33万吨，完成全年任务3.16万吨的42%，；生猪出栏33.35万头，完成全年任务63.97万头的52.13%；肉牛出栏4.16万头，完成全年任务8.31万头的50.06%；山羊出栏3.96万只，完成全年任务7.9万只的50.13%；家禽出栏270.1万羽，完成全年任务538.56万羽的50.15%。各项指标（除水产品总产量）总体全面稳定增长，实现时间过半任务过半目标。全区没有发生重大动物疫情、没有发生重大水产畜牧产品质量安全事件、没有发生渔业安全生产事件。

三、存在主要困难、问题及原因

（一）上半年，受生猪市场价格持续低迷的影响，虽然全区水产畜牧业经济指标总体呈现平稳增长，但增幅同比放缓。

（二）水产品总产量未能实现时间过半任务过半的目标，主要原因是水产品季节性较明显，即上半年为投苗期下半年为捕捞期，加上今年1—4月气温异常偏低，影响产品出塘量。

（三）规模养殖规划用地审批和环保要求日趋严格，成为制约水产畜牧业规模化、产业化发展的主要瓶颈之一。

四、下一步工作打算

围绕区委区政府实施“工作落实年”、确保稳增长的总基调总要求，我局下半年着重抓好以下主要工作：

（一）加快肉牛产业发展进程，打造肉牛产业强区。

1.大力开发肉牛产业，着力打造龙头企业超大规模产业化项目。通过养殖基地示范作用和推行“农户＋银行＋公司”养殖模式，实现全区肉牛产业全覆盖、养殖加工一条龙、肉牛养殖多种规模并行，多点开花的产业发展好形势，打造肉牛产业发展强区。一是加快推进重大项目建设。实现中澳合作来宾生态循环肉牛产业园项目年内开工建设；来宾市粤桂公司肉牛养殖基地项目年底基本建成投产引进肉牛500头；广西福广农业科技有限公司肉牛养殖基地9月底前引进肉牛300～500头。二是继续做好已建成的来宾市八百里农业有限公司、广西顺成科技有限公司、来宾万乡河牛业有限公司项目等跟踪指导及技术服务，完善项目基础设施、加强饲养管理技术指导工作。力争年内规模肉牛养殖场新增肉牛存栏3000头，新增出栏肉牛5000头以上。

2. 充分发挥牛品种改良工作十佳县（区）的示范作用，大力实施牛品种改良，年内完成人工配种母牛2万头，生产犊牛1.2万头以上，实现牛品改增值2400万元，农民人均增收 25.80元。

（二）发展生猪生态养殖产业，巩固提升“生猪调出大县”建设成果。

一是实现生猪传统规模养殖向标准化、产业化生态养殖平稳过渡。以生猪标准化建设项目、生猪调出大县项目、清洁养殖建设为契机，加快全区现有猪场的标准化改造及新建标准化养殖场建设，实现清洁养殖、健康养殖、生态养殖，稳定增长，巩固全区生猪调出大县产业化建设成果。二是加强与龙头企业合作，充分发挥其辐射带动作用，发展培育“公司+专业养殖大户”、“公司+农户”、“公司+养殖合作社”等新型生猪养殖经营主体。重点加快建设正大集团““三五乡榜山村年出栏10000头肉猪高标准规模养殖小区和黄朗种猪基地”试点项目。力争年内建成年出栏10000头以上新型高标准规模化生态养殖示范小区3至5个。

（三）加快畜禽产品加工企业项目建设

年内重点推进来宾市金民食品有限责任公司肉类综合加工项目、广西福广农业科技有限公司牛肉加工项目等建设，实现产业链发展，促进水产畜牧业发展。

（四）紧跟市场需求，打造水产畜牧名特优养殖新亮点

在原有特色养殖业基础上，根据市场需求，发展一批前景良好的名特优养殖，重点抓好火鸡、香猪、龟鳖等养殖和高密集水产养殖项目，打造一批名特优养殖新亮点。

（五）继续加强动物疫病防控和产品质量安全监管工作

扎实开展动物疫病防控工作，确保全区全年没有区域性重大动物疫情发生，保证全区畜牧业健康持续发展，确保水产畜牧业经济稳增长。认真组织开展水产畜牧产品质量安全监管各项工作，让群众吃上“放心肉”，全力保障公共卫生安全，维护社会稳定。

（六）以组建养殖协会带动水产畜牧产业发展

全力抓好农民工创业园养牛、养猪、家禽养殖协会的组建工作，充分发挥协会的作用，带动水产畜牧养殖产业的发展。

（七）大力推进“清洁养殖”，实施节能减排

大力推进清洁养殖工作，引导规模养殖场进行粪污设施改造升级，全面完成今年自治区、来宾市下达14个生猪养殖场的节能减排任务。

（八）发挥龙头企业示范带动作用，促进产业大发展

以龙头企业为依托，以市场为导向，突出有市场前景的特色产业规模化生态养殖技术开发，积极培育新的增长点，解决限制产业转型升级的关键技术。以龙头企业养殖基地示范，带动我区水产畜牧养殖产业向生态养殖方向发展壮大。

五、意见和建议

（一）针对我区畜禽屠宰管理工作面广人少、监管难度大，建议区政府及时组织协调屠宰管理工作的移交、解决人员编制问题。

（二）新的《食品安全法》的实施，动物产品质量安全监管要求更高，建议区政府组织协调相关部门研究、规划、建设部分乡镇屠宰场，切实解决屠宰不规范的局面。

销售员工上半年总结和下半年计划

作为一名销售员工，在上半年的工作暂时告一段落之后，就可以对自己上半年的工作做个总结，看看自己上半年的工作情况。那么销售员工上半年总结怎么写比较好呢?下面是由工作总结之家小编为大家整理的“销售员工上半年总结和下半年计划”，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售员工上半年总结和下半年计划【一】

上半年已经结束了，现对上半年工作做个简单的总结。

一、上半年的工作总结

1、整个市场的销售情况不理想没有达到预期的目标，跟自身业务能力有莫大的关系。下半年将加强自身各方面知识的学习，整理工作的套路，总结以前的各种经验并分析希望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法。

2、工作中很多细节没有把握好，导致很多工作都做了无用功。争取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。

3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰。下半年调整好心态，理好思路，按照公司的指导思路去调整。将以一个积极主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。

4、随着工作时间的推移我学到了很多的东西，也体会了很多东西。但是还远远的不够，各方面的能力还很欠缺，对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位。多了解行业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人怎么处理关系的方法。

二、下半年的工作计划与安排

1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其能够持续的销售打好基础。

(1)、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市场开发的成功率。

(2)、xx、xx前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。就是xx前期一样，一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销员认识我们，认同我们，喜欢我们。让其能够正常的销售。

(3)、xx、xx应做好相应的服务(售前、中、后)与联系，保持高密度的联系与沟通。并把感情进一步加深，时不时做些奖励政策或者一些客情关系。

(4)、在x月初就定好中秋与国庆的活动方案。所有现有商家做一次统一的活动，达到整个市场一盘棋，以点带面的效果，借机宣传我们的品牌以及产品。

2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售情况下提升百分之x的销量。并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。

(1)、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射。达到以点带面，面面相连的效果。

(2)、分析第三季度各个地区的销售情况，针对不同的情况作出相应的调整方案，为旺季的销售打好基础，达到压货最大化的目的。

(3)、与商场和工厂一起做好市场的推广和服务，加强商场终端形象的建设为旺季的销售打好基础。

(4)、各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销通路。

3、紧跟公司的发展战略步伐，以公司目标为最终工作目标。并加强自身业务能力的提升，以期跟上公司的发展所需。

4、积极开动思想，创造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取都做好。以期把工作做好做细做活。并和公司以及商场建立良好的沟通，充分体现自我价值。

销售员工上半年总结和下半年计划【二】

今年上半年以来，随着国家宏观经济的调控，经济下行压力增大，需求增长趋缓，钢铁、煤炭、焦化等相关行业都受到了巨大的冲击，国内煤炭市场整体一片跌势，不同煤种价格下调幅度在x元/吨，由于下游需求疲软，而外煤进口又急剧增加，港口煤炭库存持续攀升，导致国内煤炭供需矛盾日益恶化。我公司的煤炭销售也经历了前所未有的压力和挑战，下面我将我公司上半年销售工作总结以及下一步计划汇报如下：

一、煤炭销售逆势求进

我公司重点用户主要集中在铜冶地区的焦化厂、洗煤厂，由于市场低迷，洗煤厂都处于停产放假状态，而焦化厂则处于限产、保炉、库存大、资金回笼慢、后续资金不足等现状。面对种种被动局面，我部克服重重阻力，迎难而上，今年1-6月份共计销售煤炭xx吨，其中沫煤xx吨，块煤xx吨，产销平衡不亏吨，圆满完成了今年上半年的销售任务指标。

二、把握市场效益为先

面对瞬息万变的煤炭市场，充分掌握用户和周边竞争对手的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况，更显得尤为重要，我部采取“走出去”的调研方式，做到了知己知彼，准确掌握了我公司煤炭价格的市场定位，并科学合理地把握了价格调整的时间差，实现了我公司的效益最大化。

三、煤质管理精益求精

质量是企业生存的命脉，尤其是现在煤炭购销由卖方市场转向买方市场，那种“萝卜快了不洗泥”的时代已经过去，如果质量都无法保证，那我们企业的前途和命运也无法保证。近期原煤中含矸率高且煤质较湿、杂物多。销售部结合煤质科，一方面从井下源头抓起，杜绝劣质煤进入煤仓;另一方面，组织销售全体员工和两辆铲车参与拣矸，紧密配合、分批筛拣、分步实施，保证了原煤质量，本着对用户负责任的原则，坚持“以诚立业，以信铸魂”的管理理念，不掺杂，不使假，不急功，不近利，用优质的煤炭赢得了市场和用户的认可。

面对当前日趋低迷的煤炭市场，以及竞争对手的各种优势，下半年计划为：

1、密切关注国内各省市的煤炭价格变化，掌握大背景下的煤炭市场走向，为我公司的煤炭价格在市场中准确定位，实现效益最大化提供决策依据。

2、积极收集客户信息，包括采购数量变化、采购渠道变化、煤炭库存变化、煤炭消耗情况等等。

3、坚持“以质取胜”，进一步加强煤质管理，重视煤质的变化，对于客户提出的煤质要求要及时反馈解决，进行必要的二次加工，以优质的煤炭，增强我公司市场竞争力。

4、“走出去”开展市场调研，了解主要竞争对手及周边煤炭市场动态等，掌握他们的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况。

5、增强危机意识，着眼长远，积极巩固老用户，开辟拓展新用户或者潜在用户，做到未雨绸缪。

6、转变以往的工作方式、方法和作风，加强对销售员工业务素质的培训，打造一支素质过硬、作风顽强、敢打敢拼的销售队伍。

7、提升服务质量。坚持“市场导向客户至上”的营销理念，认真对待和改进用户提出的意见和建议，倡导微笑服务。严格按照规定安排装车、计量、开票，保证销售秩序、保证公平计量;销售现场管理人员及时排查销售环节的不足，积极改进。

下半年销售工作任务将十分艰巨，我们要切实增强责任感和使命感，凝心聚力，真抓实干，变压力为动力，化挑战为机遇，为圆满完成全年销售工作任务而努力!

销售员工上半年总结和下半年计划【三】

20xx年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划

在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是x万多，回款是x万多，而我只有x万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。

我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到x万，即每个月要做x万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

销售员工上半年总结和下半年计划【四】

回顾自己上半年来的工作，我对xx水泥销售工作积极性是特别高的，也能为xx水泥销售全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和我们同事相处也是融洽的，上半年即将过去，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的下半年内把工作做得更出色。

一、销售情况总概

截止x月x日我开发的客户共有x多家客户和几个xx重点工程的开发。上半年公司任务为x吨，实际完成销量：x多吨，完成目标x%。具体工作正在跟进中。

二、个人总结

1)上半年共开发客户x多家，每月发货量在xx不等，在发货和客户沟通上，经上半年的培训和x经理的指导，自己基本能够应对有关水泥的问题，比如客户对我们水泥价格、质量等方面的疑问。上半年接到x件自己所管区域有关客户提出的水泥质量问题，经过自己的努力让客户得到了满意的答案。

2)拜访客户x家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户用量都比较小，大部分客户是都反映水泥价位偏高，有的客户拜访好几次都没有订量。可见开发系难度更大。成功开发新客户x家，但点多量小，客户群使用xx水泥不稳定。

三、xx市场前景

xx有x个乡镇。x多家预制厂，目前开发比较理想的有xx、xx、和xx城管县城和几所教学楼建筑。先后有几个比较大的工程项目有已经有xx煤化集团项目投资x个亿、正在xxx幢、经xx一条高速、xx工业园等一系类工程基本x月份都可以开工。

四、自我反省

回顾自己水泥销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都十分融洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信他人，造成几个大的工程丢失;在水泥供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发维护不理想。在下半年的工作中，我会努力克服不足，多向有丰富经验的领导x经理学习，为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点对个人反思和对公司的建议

1、在xx公司水泥销售上，我自是始终都把销量看做我业绩生命线，没有注重细节问题。在公司价位不断浮动上，导致我丢失几个大的工程项目和已经开发的一些农村客户，导致我xx市场萎缩。

2、在销售上，我不能够准确了解关于水泥的一些基本常识、用途。遇到一些突发事件不能很好的应对。

3、公司不能够调动我们开发市场的积极性，由于我们公司返利及工资的发放上不及时，导致业务人员周转资金不足，开发市场系数难度比较大。

4、公司对我们这一批新来业务人员在各项福利待遇上，我们没能享受同等待遇。

以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。

五、下半年工作计划

(1)加大新客户开发力度，集中精力开发新客户群。

(2)关注xx工程动态，及时掌握相关工程。

(3)维护好现xx煤化集团项目和xxx栋楼开发。

(4)开发xx工业园项目及经xx一条高速段。

根据以上分析，上半年我所负责的xx片区压力是非常大的，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参加工作时间不长，经验和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望能得到领导的支持和帮助。

村上半年工作总结和下半年计划

xxxx年上半年，我们良村村在镇党委、政府的正确领导下和有关部门的指导下，经过村两委班子的共同努力，较好地完成了上级半年交给的各项工作任务。 回顾半年来的工作，我们有如下收获：

一、上半年的工作情况和取得的成效

(一)立足美丽乡村建设与打造运动良村结合起来，在硬件上强化。

1、完成了村委会办公大楼的后期工作，综合服务中心装修完成，办公设施已搬进。

2、基本完成了迂迢水库加固维修和中山河道砌坎及中山至良村河道清淤整治，以提升村庄面貌。

3、加大村庄美化建设力度，完成中心村及各自然村的绿化、彩化、亮化建设，修建桥梁，修复绿化花坛，巩固和完善村庄路灯照明。

(二)、以扩面提升村为契机，规范长效管理工作机制。巩固去年创建美丽乡村重点村的各项创建成效上，大力开展环境整治和长效保洁整治力度，对各村庄进行环境整治，抓好长效保洁工作，增加卫生设施，增加保洁员，完成卫生管理制度，使我村天天保持优美的环境。

(三)调解、维护社会治安稳定情况

上半年我村共接收了45起纠纷案件，并得到了100%的调解。开展维护稳定及社会治安综合治理工作，及时处理矛盾和问题，确保村社会稳定、无上访事件发生。

(四)计划生育工作情况和其他各方面工作

坚持计划生育一抓到底、不放松的方针。狠抓对外来人员和重点户的管理，对避孕节育对象做好随访服务工作，确保政策符合率100%，孕情掌握率100%，未出现计划外生育。同时，已基本完成了农村新型城乡养老保险的填报和注册手续。

二、下半年我村将继续积极响应县委、县政府建设中国美丽乡村的号召，以运动良村，美丽乡村为思路，将良村村打造成名副其实的浙北体育第一村。我们认真总结创建经验，对比与精品村的差距，找准提升工作的发力点，全力以赴冲刺精品村。

1、完成了在良村中心村、中山等自然村村庄整治成果的基础上，做好后山、后塘两个自然村增点整治提升工程，7月份将全面启动;

2、对五培至前塘道路进行拓宽和沿路路灯配置等工作，使该村的美丽成份更增硬指标;

3、做好林道提升和经济林修复、改造工程;改造毛竹低产林600亩;

4、积极争创市级民主法治村和市级文明村。

5、进一步做好本村的农民免费健康体检工作。

6、组织举办本村的篮球友谊赛和排舞体育文化工作，

回顾半年，展望未来，我们一定紧跟新时代步伐，在下半年的时间里全面完成年初工作任务，为广大百姓共撑一片蓝天，用科学发展观统领全局，为构建和谐新农村而努力奋斗。

法律局2020年上半年工作总结和下半年计划

开年以来，在县委、县当局的高度看重和正确领导下，在上级业务部门的悉心指导下，我县法律行政各项工作以党的十九大精神为统领，慎密环抱五宜金溪扶植的总目标，以办事成长、办事稳定、办事民生为主线，着眼构建特殊人群办事管控、矛盾胶葛排查调解、法治金溪扶植、法治鼓吹教导、公共司法办事、社会体制革新试点六个全笼罩工作体系，各项业务工作获得扎实推进并取得优越成效。现将环境陈诉请示如下：

一、扎实安置帮教与社区纠正工作，严管控保稳定

20xx年，全县新入矫社区服刑人员31人，解矫56人，在矫117人。手机定位107人，电子手腕定位17人/次。审前纠正情况查询访问42件，同意接管40件，觉得监管情况不妥而拒接的2件。纠正中心定位抽查督办120人/次，法律所反馈矫正率98%，警告处罚并降级监管类别6人。组织集中点验4次，点验率100%。2上半年无缝对接人数46人，帮教安置率100%，发放无缝对接及生活补助费89150元。支配长途会见47人次，为监所展开信息排查32人。清理20xx年度社区纠正工作档案150个。

二、抓大好人民调停工作，匆匆协调树品牌

截止当前，全县共排查矛盾胶葛208起，预防矛盾胶葛133起，共调解胶葛2119起，此中医疗胶葛7起，调解胜利率达98.6%。依照上级部门关于法律所标准化、规范化扶植的要求，在今年年底我县将依据各个乡镇的实际环境，打造一类法律所4个，二类法律所5个，三类法律所4个。目前县法律局联合各乡镇正在积极操持，抓紧扶植。

三、社会体制革新试点工作，显成效展亮点

(一)立异社区纠正官制度试点工作

5月23日，市委常委、副市长刘苍牧一行到我县社区纠正执法一中队(原称陆坊中队)观察社区纠正官试点工作进展环境，对我县深究刑罚执行精神要求的做法，表示了充分的确定，并强调要继承进步认识、加大执法力度、增强步队扶植，推动我县社区纠正工作迈上新台阶。

目前，我县社区纠正执法大队和两个执法中队的工作人员已全部支配到位(金司发[20xx]5号文)，明确了大队和中队的职责与权限。社区纠正执法一中队办公大楼的整体装修与结构，严格依照全市统一规范标准现已完成扶植。执法一中队管辖五个乡镇的社区纠正工作，分手是：对桥、黄通、双塘、何源、陆坊。由执法一中队对户籍地在这五个乡镇的社区服刑人员进行审前查询访问、日常监管，组织教导学习和劳动。目前，五个乡镇的所有新入矫服刑人员已全部移交执法一中队治理，所有在矫服刑人员也将在7月份全部移交执法一中队，自此，五个乡镇法律所工作与社区纠正工作完全脱钩。执法二中队(左坊中队)扶植项目正在如期扶植中，目前已进入装修阶段，有望月底交付使用。

(二)公证体制革新

公证方面，一方面我县的公证体制革新已顺利完成，人员编制的落实已获得县编委会的研究通过，正在申请招录两名事业编制公证员为全面落实公证体制革新打根基。另一方面为规范公证司法援助行为，我们从规范收费、办证法度模范，办证质量，加大责任追究力度入手，做好公证工作。今年上半年，我县公证处解决各种公证308件，此中公证援助20件，海内公证业务257件，涉外公证业务23件，涉港澳台公证业务31件，收费151620元，充分施展办事大局的职能作用。

(三)律师制度革新

为了贯彻落实好《关于深化律师制度革新的实施看法》(金改字[20xx]7号)文件精神，同时满足我县司法办事市场的需求、优化我县律师资源配置，我局向县当局申请为江西金雄律师事务所定编5名，并将2名具备律师资质的事业编人员迁编调入江西金雄律师事务所(编随人走)，以便我局日后统一治理，进步我县司法办事工作程度。

四、司法办事与司法鼓吹工作，重质量惠民生

司法援助方面：

20xx上半年，我县司法援助中心共受理司法援助案件86件，解决来电来访咨询、代书等司法援助其他事项1086人次。律师介入涉法涉诉信访款待提供书面或口头司法咨询看法26件，有效地处置惩罚了部分影响大、疑难繁杂的涉法涉诉信访案件。

司法办事方面：

一户一位司法明白人推广工作。4月8日上午，我县召开学习推广一户一位司法明白人推进法治金溪扶植动员安排会，将学习推广一户一位司法明白人工作列为年度重点工作。4月28日，县委县当局印发《关于学习推广一户一位司法明白人工作的实施看法》的看护，5月4日我县召开司法明白人工作部署会，要求20xx年底司法明白人培育率达到40%以上。目前，各个乡镇正在紧锣密鼓召开推广一户一位司法明白人动员大会，将具体的工作安排到下层各个村子小组。县级宣讲团人员已全部到位，六月底将全面完成第一轮司法主干明白人的培训工作。

法治鼓吹工作。共同县人大开展了宪法鼓吹五个一运动，向全县科技干部和部分群众开展了赠阅普法读本运动。3月25日上午，县法律局联合县科学技巧协会在县商贸城，开展普法鼓吹进社区暨猜灯谜运动，重点鼓吹了新修订宪法。组织各单位介入百万网民学司法知识角逐，对付部门律例的学习，各相关单位组织到位，介入人员人浩繁。组织各单位陆续开展谁执法，谁普法运动，如：3.15当日，县市场监督治理局、县花费者协会等多家单位在县商贸城联合开展司法鼓吹运动;第26届世界水日，县水利局组织工作人员在县保育院给小朋友们上节水教导课;4.15县委政法委、县公安局等多家单位联合开展反间谍、反邪教、反可怕主义鼓吹教导运动。

五、反糜烂与风格扶植工作，抓落实树清风

开年来，县法律局成立了以局长龚胜辉同志为组长的反糜烂工作领导小组，在局一楼设立了反糜烂信息收集信箱，颁布了举报热线，按期将收到的线索向县委政法委反馈。在5月25日县法律局组织全体干职工召开了全局风格扶植专题工作会议。会上，全体干职工学习了全省风格扶植动员会议精神，局班子成员、各科室处所负责人对比要求，认真的分析了自身存在的风格问题。并在会后列出负面清单，做出整改步伐。6月1日，召开了全局风格扶植学习会，认真学习习总书记一系列紧张讲话精神和查询访问研究的紧张阐述以及不雅看《赤色家信》记载片。

六、县委、县当局交办中心工作，严执行匆匆成效

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