上半年商务工作总结及下半年工作打算。
绝大多数人在写个人工作总结的时候，不知道如何下笔，要是有了可以参考学习的范本，我们的灵感也会随之而来，那么，个人工作总结有哪些可以参考的格式，以及它的格式需要留意哪些地方呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《上半年商务工作总结及下半年工作打算》，希望对您的工作和生活有所帮助。
上半年商务工作总结及下半年工作打算
今年上半年来，**区商务工作在区委、区政府的的正确领导下，在上级业务主管部门的精心指导下，紧紧围绕区委、区政府的统一部署，以招商引资为重点，坚持外经外贸协调发展，力促商贸经济稳中有升，强化市场监管，市场秩序井然，商贸经营活跃，各项指标任务顺利实现“时间过半，任务过半”目标。一、各项指标任务完成情况（预计数）
1、全区新批利用外资项目3个，分别是和辉物流、华纳石材、雄森酒店。
2、合同利用外资2250万美元，占任务数的50%，实际利用外资2730万美元，占任务数的66.6%。
3、实际到位内资（境内省外资金）6.2亿元人民币，占年计划的51.6%。
4、外贸进出口总额7841万美元，占年计划的62.2%，比上年增长10.4%。
5、境外劳务输出70人，占任务数的50%，比上年增长16.7%。
6、全区社会消费品零售总额43．6696亿元，增长18.1%，牲蓄定点屠宰率100%，肉品合格率100%。
二、商务工作运行情况及特点
（一）坚持开放带动，招商引资取得实效
今年上半年，全区招商引资工作主要抓好了“六个一”：
1、营造一个氛围，即全民招商氛围。区委、区政府继续在全区大力营造上下各级重视招商引资，人人都是投资环境的“大开放”格局，人人都要树立“引大项目、大引项目”的观念。要求乡镇、街道及区直相关单位要把招商引资工作列入本部门、本单位的重要议事日程，单位“一把手”是本单位招商引资工作第一责任人，同时确定一名分管领导主抓招商引资，各责任单位要组建常年招商引资小分队，极大地激发了广大干部在招商引资中的积极性和创造力。
2、建立一个机制，即招商引资考核、奖励机制。今年，区委、区政府对招商引资及重要商务工作目标管理考核办法进行了重大改革。仅对资郴桂沿线、107国道沿线的重点乡镇和4个街道以及重点经济部门下达了招商引资任务，在考核指标上仅考核内、外资的实际到位情况。在重要商务工作方面，取消了对偏远乡镇外贸任务的考核。招商责任单位完成年度任务的根据以下情况进行奖励：乡镇、街道、**工业园完成全年外资（境外）、内资任务的分别奖励贰万元；区直一类单位完成全年任务的，奖励贰万元；区直二类招商引资责任单位完成全年任务的，奖励壹万元，完成任务达到或超过一类单位指标的，按一类单位奖励；未列入招商引资考核的乡镇、区直单位根据其招商引资实绩，分别参照考核单位奖励标准，由区财政给予奖励。通过完善健全招商引资考核机制及激励机制，更充分调动全区发展开放型经济的积极性和创造性，让一切招商引资的能量充分发挥。
3、出台一项政策，即《关于加快承接沿海加工贸易产业转移的意见》。根据《意见》，对工业项目用地可采取招拍挂出让方式或租赁国有建设用地方式供应，出让地价和租金标准不低于国家工业用地最低价标准。对新引进示范区和**工业园的投资500万元以上，其年缴纳税收区级实得超过50万元以上的生产性项目除享受国家有关税收优惠政策外，还可将缴纳税收区级所得部分的15%奖励其用于扩大再生产。对重大招商转移企业，可优先享受区政府产业引导资金的支持，对符合条件的优先申报省、市和国家资金扶持。
4、搭好一个平台，即以节会招商、小分队招商为平台，大力开展招商引资活动。成功组织参加了第三届中部博览会，20xx年6月9日至7月12日，将相继参加“第五届‘泛珠’经贸洽谈会”、“20xx年湖南（上海）投资贸易洽谈周暨郴州（宁波）承接产业转移推介会”和“20xx年郴州（香港）承接产业转移推介会”三项大型的招商推介活动，拟发布招商项目50个，邀请客商16人，签约省级招商项目1个，该项目为拟落户**工业园、总投资3.9亿的君鑫物流园项目。积极开展小分队招商活动，继续跟踪落实以往签约的和辉物流、永利中港贸易、郴城西区开发、仰天湖风力发电、区委大院整体开发等项目，目前，这些项目进展顺利。和辉物流审批工作已完成，区委大院整体开发项目前期工作已完成了土地、资产摸底工作，征求老干部、区委家属区、迎宾馆住户的情况，了解了商业规划布局相关问题，以及人防指挥所、人防部门等有关情况；义捷物流与香港永利中港贸易有限公司已签订共同开发建设二类公路口岸合同并动工。郴城西区开发、仰天湖风力发电前期准备工作已完成，将于近期实施土地“招拍挂”，确定最终开发权。
5、创新一种方式，即创新招商方式。我们坚持不断创新招商方式，做到大活动少搞、小分队勤跑、以商招商不少。重点探索了委托人代理招商、中介专业代理招商方式，力争推动招商引资的方式从政府主导型逐步向市场主导型转变。上半年已联系3家中介公司，重点走访了广州经济技术开发区。继续实行驻点招商，为更好地推进全区梯度转移工作，4月份，将区驻东莞办事
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处向东莞贸易加工区进行了迁移。此外，我们积极鼓励民营企业充分利用厂房和土地资源，实现“零土地”引外，开展“产业链”招商，“借梯登高”。6、优化一个环境，即招商引资软环境。一是成立外商服务中心。在区商务局成立外商服务中心，对新办外来企业实行全程代办服务。对投资额500万美元以上的重大招商项目，提请市“联合审批受理窗口”统一办理，并视情况提交市政务中心市长办公例会研究。二是简化工商注册登记程序。对异地迁移至**区的外商投资企业，由工商部门办理档案迁移手续；区外企业到**区投资兴办企业，在提交法定资料齐全的情况下，可办理工商登记注册手续。凡在本区内投资的内资企业（城区内除外）不论注册资金大小，均可由**工商分局登记注册。三是健全外来投资企业排忧解难工作机制。在设立外商服务中心的基础上，建立区级领导联系重大外来投资项目的工作机制。对重点投资项目，如投资企业提出要求，由挂点联系区级领导牵头，从各职能部门选派政治素质高、业务能力强的领导干部，进入投资企业驻点服务。区政法部门对投资企业实行定人定岗定责，为投资企业提供保平安、保正常经营秩序服务。区优化经济环境办公室对重点投资企业建立优化环境监测点，受理企业投诉，在权限范围内的案件，自投诉之日起7个工作日内给予答复。
（二）坚持“三外”联动，外经外贸持续领先
区委、区政府着眼于构筑“大外经贸”格局，处理好外资、外经、外贸的关系，在抓好招商引资的同时，积极推动外贸出口，鼓励外经合作，使“三外”齐头并进，协调发展。
一是坚持“多元化”战略，努力扩大对外贸易。结合区政府关于创建工商企业品牌战略的指导思想，大力帮助和支持我区有竞争力的外贸企业，实施品牌战略，用更有竞争力的产品占领更大范围、更多份额、更高层次的国际市场。积极实施以质取胜和科技兴贸战略，为符合条件的企业争取国家出口产品研发资金，大力促进核心竞争力的增强。特别是加大石墨精深加工系列产品、高纯度白银系列产品、钯碳催化剂系列产品等高科技产品开发力度，不断提高出口产品附加值，以品种和档次、质量和规模来解决国际市场风险问题。同时，积极引导传统产业和现有企业加大技术改造，实现转型升级。金贵公司业务持续攀升，继续保持出口在全市的优势，全区的外贸进出口总额居全市前列。
二是坚持“走出去”战略，拓展对外合作空间。大力帮助有外经权的郴建集团争取国家对外援助项目，把对外援助与对外承包工程结合起来，力争在对外承包工程上取得实质性进展。积极帮助更多的驻区中、省、市企业，如郴电国际、粮机公司、郴工集团等争取外经权，“走出去”承包工程。同时，积极拓展对外承包工程的方式和领域，逐步争取承揽更多的国际工程项目，而带动区属企业、产品、人才走出去。全区境外劳务输出工作继续保持良好的增长态势，输出人员持续增长。
（三）坚持稳定大局，商贸企业改制稳步推进
今年，我区商务流通企业进入资产处置、职工安置的攻坚阶段，也是我区商贸企业改制资产处置、职工安置关键性的一年，我们制定了20xx年商贸企业改制规划。在进一步加大企业改制力度同时，积极做好企业职工的思想政治工作。加强宣传改制政策，积极主动与改制企业职工进行思想沟通，搞好企业改制，扎实开展企业维稳工作，有效开展“双联”活动。上半年，未发生任何重大责任安全事故，为企业的改革改制保驾护航。目前，饮食公司改制各项准备工作就续，东方大厦处置款收回660万元，妥善处理了汇丰家电公司、湘南大酒店、商业大厦等企业职工上访问题，汇丰家电的改制工作已接近尾声，再生资源开发公司、食杂果品公司、棉麻土产公司、日杂生资公司、城郊社等均完成了土地的重新测绘与确权工作，其中再生资源开发公司已完成了国有划拨土地收地和评估工作。
（四）坚持规范整顿，市场监管秩序井然
一是加强了市场运行监测，直销管理全面启动。进一步丰富了我区直销商品的品种和数量，规范并促进了我区内注册直销企业的健康发展。二是对畜禽和生猪交易进行了规范管理。今年以来，在区直相关部门的配合下，我们切实加大了实施肉品放心工程、开展牲畜定点屠宰的宣传力度。工作中充分利用宣传栏、宣传横幅、标语及发放宣传册等形式，广泛宣传实施定点屠宰的意义，全市牲畜定点屠宰规划、实施定点屠宰率与加强环境保护的关系等内容，取得了较好的宣传效果。加强对定点屠宰场的规范管理和服务，把好宰前宰后检疫检验关，确保了定点屠宰场和生猪产品的质量安全。三是逐渐规范特种行业监管。加强了成品油及酒类管理。对全区特种行业进行了摸底，检查整顿了成品油市场经营。启动维护成品油零售市场秩序三级响应，协调相关街道妥善处置了秩序混乱的问题。对全区酒类商户进行免费换证。坚决推行“酒类流通随附单追溯制度”，防止和杜绝假冒伪劣商品流入市场。上半年共查获各案案件13起，缴获假冒伪劣名优酒类商品35件余，已处理案件5个。
三、存在的主要问题与困难
在肯定成绩的同时，我们也清醒地看到，全区商务工作在运行过程中还存在不少困难和问题，主要表现是：
1、招商引资方面表现为“三多三少”，即小项目多、大项目少；内资项目多、外资项目少；资源型项目多、科技型项目少。
2、持续多年的目标任务高位运行致使增长乏力。
3、近年的天灾人祸尤其是今年的冰灾也使投资商的投资信心不足。
4、商务工作普遍存在“重外轻内”现象，着眼开放型经济工作多，推进商贸流通的举措少，商贸企业改制任务艰巨。
三、下半年工作打算
1、抓好下半年各项招商活动。积极做好9月份的湘商大会、7月份在深圳自主举办的**区籍（含曾在**区工作过的）在粤知名人士恳谈会。要增强邀请客商的针对性，重点邀请有签约项目、在谈项目和有意向来**投资经营的客商和境内外大企业、大集团、跨国公司来参加活动，做细工作、做好工作，使推介项目早达成意向，意向项目早签约，签约项目早实施。
２、进一步加大项目跟踪力度。切实抓好节会上签约项目的跟踪落实，在对签约项目及在谈项目进行认真清理的基础上，进行分类排队，重点做好上亿元的战略投资者项目的跟踪落实，力促大项目早落户、早动工、早见效。当前主要是抓好郴城西区土地“招拍挂”，力争引进一家战略投资者，启动区委大院整体开发项目。
３、进一步加大督查考核力度。既要考核任务完成情况，又要考核引进项目的质量、开工率、投产率、贡献率，进一步提高考核的刚性和有效性。要加强对招商引资工作的跟踪督查，定期通报乡镇、街道招商引资进度，并与项目挂钩，防止水份，注重实效。对上半年被考核单位完成招商引资任务完成欠佳的单位进行重点调度，确保全年招商引资任务的完成。
４、进一步加强定点屠宰工作。加强对肉品市场的监管，加大稽查执法力度，依法行政，文明稽查，实行生猪定点屠宰、集中检疫，保证生猪产品质量安全，保证人民身体健康。启动《湖南省生猪屠宰管理软件》，开展猪肉质量安全百日专项行动。
５、进一步加强成品油监管。继续加强对我区成品油零售市场秩序和加油站安全工作的领导，及时调度应对有可能出现的成品油零售市场秩序混乱和加油站安全受到威胁的突发事件。要进一步明确责任，紧密配合，团结协作，为切实维护成品油零售市场稳定和加油站安全经营，做好打“持久站”的准备。
６、进一步加强市场规范管理。继续加强对全区市场的监管，进一步规范辖区内直销、酒类、再生资源回收等管理，加大城乡市场秩序的规范与整顿，确保区域市场主要物质（特别是涉及民生的物质）供给的充足和有序。大力实施“万村千乡市场工程”，促进农村商品市场体系的完善，建立适合其特点的新型农村商品流通网络。
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上半年兽医工作总结及下半年工作安排
20xx年上半年我县兽医工作在县委、县政府的高度重视下，在县农牧局的正确领导下在上级业务部门和主管部门的关心指导下，狠抓兽医工作，现将具体如下：
一、动物疫病防控工作完成情况
20xx年我县被列为省级重大动物疫病定点检测点，定期对养殖场的免疫抗体水平进行检测，指导养殖场及时补免；并采集组织、器官、泄殖腔棉拭子送省疫控中心进行病原学检测，以便及时发现和排除隐性带毒动物，减少安全隐患。至5月底，共完成禽流感检测样品600份，猪瘟检测样品200份，高致病性猪蓝耳病检测样品200份，猪牛羊口蹄疫检测样品640份；另外，完成了市上下达的春季重大动物疫病免疫抗体检测采样送检任务，其中：采集送检禽血清200份，猪血清30份，牛血清20份，羊血清30份。
（四）口蹄疫疫情的处置工作
病猪及同群猪扑杀后，抽调人员组成六个免疫注射队，利用五天时间，对受威胁区、疫区内的易感动物全面实施了免疫注射，建立了紧急免疫带。共免疫猪6472头、羊7982只、牛2258头。
（五）动物疫情的网络化传输和数据、信息报送工作。
为适时掌握全县动物养殖动态和防疫信息，安排专人，及时收集、整理全县畜禽养殖动态及防疫数据，并按时上报上级业务部门和主管部门。
按照农业部动物疫情网络化传输的要求，每月及时填报无疫情月报表；发生疫情时，及时更新数据，进行疫情快报，1—6月分别对甘草店镇东村大北农养猪场发生的猪魏氏梭菌病疫情、清水驿乡杨家山村猪场猪大肠杆菌病疫情实施了网上疫情月报；另外，向XX动物防疫网、榆中农业信息网报送动物防疫相关信息35条。
二、动物检疫监督情况
（一）进一步推进产地检疫工作全面开展。
今年，我县以《XX省深化动物产地检疫工作实施意见》为指导，结合XX县畜牧业现状和检疫工作实际，制定印发了《XX县动物产地检疫工作实施方案》，并签订了动物卫生监督及检疫工作目标责任书。
一是加强动物检疫票据订购和发放管理工作。统一订制动物检疫证明发放台账，动物检疫票据实行专人管理，制定印发了《XX县动物检疫票据管理暂行办法》。
二是强化动物定点屠宰场屠宰检疫工作。严把入场验证查标关、宰前检疫关，进场待宰的生猪必须持有效动物检疫合格证明，并佩戴有二维码耳标。截止4月底，生猪屠宰检疫5717头，禽类屠宰检疫6667只，检出病害肉8头，全部进行了无害化处理。
（二）实行动物及动物产品经营贩运人员登记备案制度。
一是加强动物及动物产品经营贩运人员的管理。对上市经营贩运动物人员进行了备案登记，建立了登记档案，全面落实动物交易市场登记备案制度，实现动物可追溯管理。
二是规范从省外调运动物的报检制度。
（三）加强动物产品流通环节的监督检查力度。
为了进一步加强动物源性食品质量安全监管工作，切实提高全县动物源性食品质量安全水平，保障城乡居民身体健康，我县进一步加大对各经营单位、经营场所的动物卫生监管力度。一是建立台帐登记制度。要求超市、宾馆、连锁店、学校食堂、饭店与动物源性食品经营者，建立动物源性食品购销台帐，登记备案。二是建立动物源性食品质量安全公示制度。动物源性食品批发市场、超市、连锁店应当在显著位置设立公示牌，每天将动物源性食品质量安全检测结果进行公示，标明动物源性食品产地、质量等级、动物源性食品检疫合格证明、销售价格等内容。
（四）进一步加强兽药饲料监督管理工作。
根据市农委关于XX市深化农产品质量安全整治方案的通知要求，我县制定了“XX县兽药及兽药残留专项整治行动方案”“XX县饲料质量安全专项整治行动实施方案”，印发了“关于加强兽药经营管理工作的通知”，开展兽药、饲料专项整治行动。截止目前共检查兽药饲料经营门店12次。
三、乡镇兽医站基础设施建设情况
（二）人员到位落实情况：我县去年公开招考录用了13名大学毕业生到基层充实乡镇兽医站技术力量，经过为期两个月的集中培训后，于今年元月份全部到位上岗，并对其实行统一管理，严格按照各自职责顺利有序开展工作，截止目前，全县乡镇畜牧兽医站工作人员达到了51人，为实现我县畜牧业健康稳定发展奠定了人才基础。
（三）乡站仪器设备情况：政府统一采购的仪器设备现已全部配发到各乡镇站，县级自购的化验台、摩托车、传真机等仪器设备已通过县政府招标办监督采购完备，并全部配发各乡镇站，在春秋两季动物防疫中发挥了重要作用。
四、具体做法
（二）技术人员到位，做好指导工作。在全县春防工作全面开展之前，县疫控中心领导高度重视，及时安排有关技术人员对全县298 名村级防疫员进行免疫前防疫技术培训，以提高防疫技术水平，确保牲畜健康。另外，派出专业技术人员进行包村入户实地查看防疫进度并提供技术指导。
五、存在的问题
1、规模养殖户发展较快，但养殖场建设中对防疫条件设施建设重视不够，防疫隐患较大。
2、动物防疫疫苗过敏时有发生，主要是口蹄疫疫苗过敏反应较多，死亡率高，养殖户受损严重。
3、村级防疫员工作量逐年加大，报酬过低，村级防疫员队伍存在流失现象。
4、乡镇兽医站建设资金缺乏，自筹资金困难。
六、下一步工作计划
1、安排部署好下半年全县重大动物疫病防控工作。
2、要求乡镇按照属地管理的原则加强对养殖（场）户的日常监管，签订重大动物疫病防控协议，充分调动工作积极性。
3、加强村级防疫员管理，克服厌倦思想，杜绝弄虚作假行为。
4、安排好新补栏仔畜的补免工作。
5、加大产地检疫工作力度，全面开展产地检疫工作。
6、进一步加大乡镇畜牧兽医站基础建设投入力度，组织实施好国家有关乡镇畜牧兽医站建设项目，不断提高乡镇畜牧兽医站工作能力。
小康村创建上半年工作汇报和下半年工作打算
小康村创建上半年工作汇报和下半年工作打算
是贯彻落实十七大精神的开局之年，也是我区全面小康建设的决胜之年。根据区委、区政府的总体部署和要求，今年继续在全区组织50个村开展第四批建设全面小康村活动。我有幸成为这一批选派干部中的一员，作为区教育局下派到瓜州镇东石村的挂职干部，帮助挂职所在村完成全面小康村建设工作，这是组织交给我的重要任务。决胜全面小康，责任有我们一份。现将本人上半年在东石村挂职的情况汇报如下：
一、注重学习，善于倾听，努力使自己尽快进入角色
从接到挂职通知到第一次去村里报到的这段时间里，我认真学习了《扬州市邗江区全面小康村建设工作实施方案》和小康村创建的六大类23项指标。对一些陌生的概念和指标，在及时利用网络自学同时，将它们罗列出来，以便在今后的工作中，结合实际，再向村里的干部和群众请教。为了让自己尽快的进入角色，到村报到后的一周里，我每天都去村里，这让我深深的感受到了什么是：上面千条线，下面一根针。大事小事，只要和群众生活息息相关的事，都是村干部要过问的事。我认为，善于倾听，是一项我必须具备的基本素质。只有知道群众急的是什么，想的是什么，关心的是什么，才能真正的帮助他们解决问题、解开疑惑、解除矛盾。只有深入调研，才能理论联系实际，不断提高工作的预见性和创造性，才是做好小康村建设工作的重要基础，到村后，我已经熟悉了关于东石村小康村建设及全面工作情况，经过思考，对照要求，我经常提出建议，如：绿化、改水改厕、道路组组通等方面，对推进小康村建设工作提供了重要参考。
二、竭尽所能，争取支持，积极参与东石村全面小康创建工作
正式开展工作后，我有意识的主动与村里干部聊天、沟通。一是，主动参加村组会议。通过参加村组干部会议，我更加深入的了解到村里的各种问题。通过参加干群会议，我发现群众普遍关心的问题是由拆迁引发的经济利益问题，针对部分村民对政策、法规断章取义的现象，我协助村干部一同做好政策、法律法规的宣传解释工作。二是，仔细分析村情，每月对照《邗江区全面小康村主要考核指标权重与标准》制定工作计划，征求村干部意见，协助抓好具体推进工作。三是,为了充分调动农民群众参与小康建设的主动性和积极性，使他们切身感受小康建设带来的利益和实惠。我村采用村广播系统、村务公开宣传栏、宣传标语、发放宣传资料等形式大力宣传全面小康建设，要求全村行动，人人参与，从而形成共创全面小康建设的良好氛围。四是，由于村里的办公条件较差，我主动向局领导反映情况，局领导非常重视和支持我村的全面小康建设工作，及时为我村配备了两台电脑和两套汉王手写笔。五是，了解村里特殊群体的基本情况。如：陈圩组的陈晨（12岁，男，父亲残疾，母亲离家出走，爷爷奶奶年老）和小郭组的郭梅芬（16岁，女，父去世，靠母亲打临工维持生活）是我村的特困生。随着修订后的《义务教育法》的颁布和国家“两免一补”助学政策的实施，我认为，对这些贫困孩子的资助重点应从学费、学杂费转移到生活费用的补助。我设计了特困生结对帮扶登记表，将他们的基本情况反映出来。一方面将表格递交给瓜州镇妇联，借力为他们寻找资助人；另一方面，向局分管领导汇报，得到了局领导的支持，目前这项工作已落实到位。
三、实事求是，创新思路，大力推进东石村全面小康村创建工作
一是协调推进生态村创建工作。生态村创建是一项旨在美化绿化农村环境的利民工程，同时也要使它成为一项深受群众好评的民心工程，按照“道路通达-河塘清，改水改厕-饮水净，垃圾集中-无回乱，绿色乡村-面貌新”的要求通过多种形式的宣传，使我们的环保理念变成群众的环保行动，真正做到习惯成自然。二是发展村级经济，促进村强民富。我村拟完成新增企业2－3个，个体工商户10个，新增注册资本500万元。多功能文体活动中心于一体的便民服务中心一个，高效农业示范方110亩，主动与园区企业挂钩，解决失地农民再就业150人，农民增收人均300元。三是协助办好《东石村支部委员会》网站，做到及时更新，并以此为载体，大力宣传全面小康建设。四是与相关部门沟通联系，争取得到全方位的指导和支持。
下半年工作打算，主要有以下三点：
1、加大宣传力度，促使新农村建设深入人心。充分发挥宣传作用，大力营造广泛宣传的氛围，把大家的积极性和主动性调动起来，真正营造“村村行动、家家知晓、个个参与”的浓郁氛围。
2、继续积极主动参与到东石村全面小康村创建工作中去。按时填写《全面小康村创建帮创工作情况调查表》，确保完成东石村全面小康村创建工作。
3、按照《关于深入开展城乡文明结对共建活动的实施意见》文件精神，拟开展一系列丰富多彩的活动。
上半年个人工作总结及下半年工作计划
上半年的工作已经告一段落了，关于下半年你们逗哥自己定下什么工作计划呢?下面是小编为大家搜集整理出来的有关于2017年上半年个人工作总结及下半年工作计划范文，欢迎阅读!
2017年上半年个人工作总结及下半年工作计划【1】
近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，ѧϰ业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!
2017年上半年个人工作总结及下半年工作计划【2】
加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.
在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：
销售心得：
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
12、让客户先痛后痒。
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
14、学会进退战略。
2017年上半年个人工作总结及下半年工作计划篇【3】
在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。
今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!
虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。2xx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结.
1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况
3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;
4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;
5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;
6、协助大区经理的销售工作：
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;
②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;
③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2xxx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)努力做好每一件事情，坚持再坚持!
(二)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
(三)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(四)销售报表的精确度，仔细审核;
(五)借物还货的及时处理;
(六)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
最后，想对销售过程中出现的问题归纳
1、新产品开发速度太慢。
2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。
4、发货及派车问题。
5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!
6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们追求高品质的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。
虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。
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