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月工作总结及计划

发布时间: 2019.09.19

9月工作总结及计划。

人是可以无限创造价值的存在,我们的每一份工作都值得被认真对待,这个月的辛勤工作,为我们换回了不少的回报,同时,我们须要戒骄戒躁,总结工作上的得与失,争取下次做的更好。那么我们如何动笔写一篇月工作总结呢?下面是小编为大家整理的“9月工作总结及计划”,仅供参考,欢迎大家阅读。

这是一篇关于月工作总结的范文,可以提供大家借鉴!

一、上月工作总结
(一)销售、回款情况及分析
1、销售情况:计划完成: ;实际完成: ;完成率 %与上月相比增加(减少)%:
2、回款情况:计划完成: ;实际完成: ;完成率 %与上月相比增加(减少)%:
3、主要原因分析:
(二)销售费用使用控制情况及分析
1、费用情况:计划使用 元,实际使用 元,控制标准 %
2、主要原因分析:
(三)主要工作计划完成情况:
(四)重点、难点工作完成情况:
1、重点工作:
2、难点工作:
(五)需上级协调解决事情的结果及意见:
1、结果:
2、意见:
(六)物品、宣传品消耗情况:
(七)工作建议:
二、本月工作计划
(一)市场分析
1、销售形势分析
2、机会威胁分析
3、竞争对手分析
(二)工作指导思想
(三)各项指标及分解
1、财务指标(销售、回款、费用)及分解:
2、渠道开拓指标(专柜、经销商)及分解:
3、促销指标(活动场数、销售额)及分解:
4、团队建设(招聘、培训)及分解
(四)具体工作计划(产品、价格、渠道、促销):
内容 完成时间: 责任人:
(五)重点、难点工作及解决方法
1、重点工作: 解决方法: 完成时间: 责任人:
2、难点工作: 解决方法 : 完成时间: 责任人:
(六)需上级协调解决的事情
(七)每周工作计划安排
第一周主要工作:
第二周主要工作:
第三周主要工作:
第四周主要工作:
使用说明及要求:
1、本表填写人员:办事处经理、推广经理。
2、呈报时间:每月1日前呈报直接上级。
3、此表不够请加附页。

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小学9月工作小结及10月工作计划


一、9月工作小结

1. 期初开展了安全隐患排查活动,对校舍、设施、水电等状况进行了一次全面细致的摸排,发现问题及时整改。

2. 报名注册,做好一年级新生招生工作。

3. 举行开学典礼,上好《开学第一课》。

4. 各班拟定学期班级安全教育计划,选拔班级安全督导队员。

5. 召开全体教师会、班主任例会学习安全工作计划,强调安全工作措施。

6. 制定教研计划。

7. 兴趣小组活动启动。

8. 认识新的你新教师随堂课展示活动启动。

9. 完善学生电子学籍档案。

10. 召开第一次班主任及辅导员工作会议。

11. 第四周制定预案,落实道路交通安全教育活动周活动。

12. 开展学生上下学交通方式情况调查摸底,对存在的问题进行整改。并完善学校及周边治安整治专项督导文档,迎接市督导组检查评估。

13. 进行第一次班级文化环境评比。

14. 评选并进行表彰市优秀班主任、先进德育工作者、校优秀班主任、优秀辅导员。

二、10月工作计划

1. 认识新的你新教师随堂课展示活动继续。

2. 校本教研培训(三到六年新教材修订说明培训)。

3. 期初教学常规检查与反馈。

4. 参加市小学语、数学科优质课评选活动。

5. 组织社会实践活动(秋游)。

6. 宣教活动:各班召开主题班队会;校医专题讲座;发放相关宣传材料;利用宣传栏、橱窗开展知识宣传。

7. 爱国卫生运动:校园、教室保持整洁、每天通风;教室及公共场合通风消毒。

8. 家校合作:家长学校培训活动中安排相关内容进行宣传;学生良好卫生习惯的培养。

9. 坚持做好学生疫情报告制度(班主任向校医报告、校医向总务处报告,总务处向学校领导或疾控中心报告),做到不瞒报、不漏报。

10. 选派学生代表参加市在山前中心小学举办的少先队建队日学校风采展示活动。

全校师生开展10.13少先队建队日活动。

销售经理9月工作总结及10月计划


以下是工作总结之家为大家整理的关于销售经理9月工作总结及10月计划的文章,希望大家能够喜欢!

经过11月份的管理工作,虽然业绩不是很好,但让我也有了一点收获,临近年终,我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把12月份的工作做的更好。

下面我对上月的工作进行简要的总结。在这近一个半月的时间中,经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力,制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,公司宣传资料(新套餐政策,基本网站及各行业网站报价政策等)为即将到来的“疯狂”12月销售旺季打好了基础做好了准备。

团队建设方面,制定了详细的销售人员考核标准,与销售中心运行制度,发生撞单实施办法,ERp跟踪客户方法,工作流程,团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面,但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看,我的工作做的是不好的,基本可以说是做的十分的失败。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在:

1.新客户的开拓不够(新增电话量太少),业务增长小,个别业务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

2.销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间,总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。

3.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,不能了解客户的真正想法和意图,对客户给出的问题不能做出迅速的反应。 特别是月末逼单环节上,总是去理解客户,给客户找借口其实就是给自己找借口,本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。

4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成良好地工作习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

市场分析

现在大连做网站的公司虽然很多,但主要的对手也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上都基本属于的。当然百度方面就更不用说了,就我们一家。表面上各家公司之间竞争是激烈的,但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。

我们现在差就差在员工本身的工作劲头上,其他公司的销售能在产品本身不如我们的情况下销售业绩依旧有所保障,只能说明他们的销售是比我们强的,如果我们的销售跟他们的一样,我们的业绩那没话说,无敌了。什么100%增长完全没有问题。

12月份工作计划主要几点

1.必须把部门建立成一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源,保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。

2.建立一支具有凝聚力,有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

3.完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是我现在最头疼的问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性,对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力,从而提高工作效率。

4.培养他们发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢,我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问,我们大家一起解决才行。

5.销售目标。根据下达的任务,把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到各个人身上,完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。

最后总结两点就是:

1. 提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队,

2. 有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

总之一句话:全力以赴。

9月工作总结


教师9月工作总结

九月即将过去,在我担任一年级班主任的这一个月里,我和学生们都努力踏实地做好每一件事情,有辛勤的耕耘,有收获的喜悦,也有不足与遗憾。我为自己在这学期要做的主要工作确定了具体的目标和规划。

一、培养学生的良好习惯。

“好习惯,益终身”,良好的行为习惯对人的一生起着重要的作用。一年级是基础教育的起始阶段,更是进行良好行为习惯培养的关键时期。由于孩子年龄小,表现为活泼好动,自觉性很差,凡事总得有老师在旁看着,并加以引导。所以我要把工作重点就放在培养学生的良好习惯上,首先是提醒学生做好上课准备工作。在日常学习中,时刻注意调动学生的积极性,逐渐养成上课专心听讲、下课不追逐打闹、讲文明、讲礼貌的好习惯。

二、培养有管理能力的小干部

要建立一个团结奋进、求实进取的班集体,就必须有一个强有力的班级领导核心。班干部作为联系班主任与学生的桥梁、班主任的助手,他们工作能力的强弱、工作热情的高低、工作方法的科学与否,在同学中威信的高低,往往能够决定一个班级的精神面貌。因此,班主任要管好带好一个班级,形成良好的班风、班貌,关键要选拔、培养、使用好一批热心于班级工作的班干部。

一年级,特别是一年级第一学期是学生各种习惯形成的重要时期,是一个班班风、学风形成的关键时期。班主任工作显得特别得烦琐,而此时培养一批得力、能干的班干部对班风、学风的形成起着决定性作用,作为一年级班主任的我,必须十分注重培养班干部。更多工作总结尽在出国留学网工作总结频道

刚进入小学的学生对各种事物充满了好奇,表现欲望强,学生的表现也很不稳定,教师对学生缺乏了解,而此时班级的各项工作都才刚刚起步,班干部是又是班级中班风形成的重要因素,工作起来顺顺当当。一年级学生年龄小,刚入学,对班级管理工作无从着手,更无管理的经验。做为班主任,我会跟紧跟牢,教给班干部各种工作的方法,这一学期凡事都不能怠慢,亲力指导,如指导班长如何管理班级日常事务,指导学习委员在课前进行带读,指导劳动委员安排值日生并督促他们值日等等,还包括一些零碎琐事,如老师不在时,班中有人打架怎么办,带读时有人不守纪律怎么办等等,都得进行指导,学生只有在老师的指导下和自己的实践中才能不断地增强管理班级的能力,积累管理班级的经验。

一学期很快就会过去的,到本学期末,力求班里的孩子基本上都能适应学校生活,对学校的各项规章制度了然于心,大部分也能够做到,并没有发生任何安全事故。但是我在未来的工作中一定还有很多做得不足的地方,期待在我的努力下,班集体的一切都向着又好又踏实的方向可持续发展。

9月培训工作总结

九月份,我们以“创先争优”、搞好优质服务、提供良好素质员工为己任,以提高客运服务质量为宗旨,依据月度站务员培训计划,有步骤、分阶段的开展了员工培训工作,在公司领导的关心和帮助下,在全体员工的不懈努力下,圆满完成了全月的培训任务,为企业的持续发展提供必要的人力、智力的支持,同时也为九月份度培训工作的持续开展奠定了良好的基础,为了总结经验,寻找差距,现将月度培训工作总结如下:

一、培训工作情况:

九月份综合培训员工(站务员)3期以上,共八十多人次参加,每届培训合格率达90%以上,基本达到了目标要求。

二、培训内容:

1、国家及云南省有关道路旅客法律法规

2、集团公司客运管理制度、规定和相关要求

3、集团公司劳动管理制度

4、员工岗位职责、操作规范

5、服务礼仪等

三、培训工作存在的问题与不足:

1、培训工作考核少,造成培训“参加与不参加一个样,学好与学孬一个样”的消极局面,导致培训工作的被动性。

2、培训形式缺乏创新,只是一味的采取“上面讲,下面听”形式,呆板、枯燥,提不起员工的兴趣,导致员工注意力不集中,影响了培训的效果。

3、培训制度有待建立健全。

4、培训资料欠缺,有待丰富。

5、内部授课技巧普遍不高,有待提高,制作课件水平不足,自主研发课程能力有所欠缺,所以,以上需要改善。

认真进行总结是一个不断学习和提高的过程,只有在实际工作的过程中不断总结,通过总结寻找工作中的规律,从而培养和提高工作效率及完成工作能力。

9月营业员工作总结

在领导及关怀与指导下,在各位同事的鼎力支持帮助下,我的工作能力有了非常大的提高,现将这一个月来的工作小结如下:

1,努力学习,不断提高业务能力。在工作中,认真学习业务知识,不断积累经验,积极参加学习培训,不断充实自己;

2,遵章守纪。一个月来,自己在工作中做到不怕苦,不怕累,学习优秀员工的方法,认真完成了本岗位各项工作任务;

3,团结同事,共同努力。同事关系融洽,团结友爱,互帮互助,互相尊重;

4,由于自己工作经验不足,在工作中缺乏处理用户投诉的实践经验,服务工作做得不够细致,这是我以后努力的方向。

回顾过去的一个月,我认真学习营业的培训,积极参加岗位培训。全心全意,以礼待人,热情服务,耐心解答问题,为客户提供优质服务,并在不断的实践中提高自身素质和业务水平,成长为一名合格的营业员。

本人自进入本公司工作以来,在各位同事的关怀帮助下,通过个人的努力和工作相关经验的积累,知识不断拓宽,业务工作能力取得了极大进步。我相信,我行,我努力在以后的工作中我愿成长为一名优秀员工,争取成为别人学习的对象。

6月工作总结及计划


这是一篇关于月的范文,可以提供大家借鉴!

一、上月工作总结
(一)销售、回款情况及分析
1、销售情况:计划完成: ;实际完成: ;完成率 %与上月相比增加(减少)%:
2、回款情况:计划完成: ;实际完成: ;完成率 %与上月相比增加(减少)%:
3、主要原因分析:
(二)销售费用使用控制情况及分析
1、费用情况:计划使用 元,实际使用 元,控制标准 %
2、主要原因分析:
(三)主要工作计划完成情况:
(四)重点、难点工作完成情况:
1、重点工作:
2、难点工作:
(五)需上级协调解决事情的结果及意见:
1、结果:
2、意见:
(六)物品、宣传品消耗情况:
(七)工作建议:
二、本月工作计划
(一)市场分析
1、销售形势分析
2、机会威胁分析
3、竞争对手分析
(二)工作指导思想
(三)各项指标及分解
1、财务指标(销售、回款、费用)及分解:
2、渠道开拓指标(专柜、经销商)及分解:
3、促销指标(活动场数、销售额)及分解:
4、团队建设(招聘、培训)及分解
(四)具体工作计划(产品、价格、渠道、促销):
内容 完成时间: 责任人:
(五)重点、难点工作及解决方法
1、重点工作: 解决方法: 完成时间: 责任人:
2、难点工作: 解决方法 : 完成时间: 责任人:
(六)需上级协调解决的事情
(七)每周工作计划安排
第一周主要工作:
第二周主要工作:
第三周主要工作:
第四周主要工作:
使用说明及要求:
1、本表填写人员:办事处经理、推广经理。
2、呈报时间:每月1日前呈报直接上级。
3、此表不够请加附页。

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