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团队合作个人小总结

发布时间: 2019.09.19

团队合作的个人工作总结。

相对来说,很多人在写个人工作总结的时候没有灵感,有几篇富有创意的文章可以参考,是一个不错的选择,那么,优秀的个人工作总结参考有哪些,还有哪些地方需要我们去认真思考的吗?请您阅读小编辑为您编辑整理的《团队合作的个人工作总结》,欢迎您参考,希望对您有所助益!

团队合作的个人总结篇一

今天我们教师在刘老师的带领下共同学习了有关团队合作方面的一些的知识。我深深的体会到如何更好的做到人与人之间沟通交流和相互协作。

刘老师带领我们做了一些关于团队协作的小游戏,通过这些简单有趣的小游戏,我深刻体会到大家在一起就是一个大家庭, 一个团队。我认为所谓团队精神,就是团队成员共同认可的一种集体意识,是显现团队所有成员的工作心理状态和士气,是团队成员共同价值观和理想信念的体现,是凝聚团队,推动团队发展的精神力量。

完成活动后,刘老师和我们坐在一起,一同分享了对团队合作的心得和感悟,期间,大家都阐述了自己的观点:所谓团队精神,简单来说就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。团队精神的基础是尊重个人的兴趣和成就。核心是协同合作,最高境界是全体成员的向心力、凝聚力,反映的是个体利益和整体利益的统一,并进而保证组织的高效率运转。挥洒个性、表现特长保证了成员共同完成任务目标,而明确的协作意愿和协作方式则产生了真正的内心动力。团队精神是组织文化的一部分。

团队精神能推动团队运作和发展。在团队精神的作用下,团队成员产生了互相关心、互相帮助的交互行为,显示出关心团队的主人翁责任感,并努力自觉地维护团队的集体荣誉,自觉地以团队的整体声誉为重来约束自己的行为,从而使团队精神成为自由而全面发展的动力。

团队精神培养团队成员之间的亲和力。一个具有团队精神的团队,能使每个团队成员显示高涨的士气,有利于激发员工作的主动性,由此而形成的集体意识,共同的价值观,高涨的士气、团结友爱,团队成员才会自愿地将自己的聪明才智贡献给团队,同时也使自己得到更全面的发展。

总之,团队精神有利于提高组织整体效能,通过发扬团队精神,才能取得更好的成绩。

团队合作的个人总结篇二

今天我们全体教职工在钟园长的带领下共同学习了有关团队合作方面的一些的知识,其中今天的活动分为两个步骤,第一个步骤是讨论关于迟到现象应该受到怎样的惩罚,围绕这个问题我们分成三个小组进行了问题的深刻讨论,每一组的成员都很高度重视这样的一个问题,因为总是在活动时因为某人迟到而耽误了大家的活动开展,对此有些组员很是气愤,当然讨论出来的结果也是可以让大家能预料得到的,最后经过大家的一致认定就是如果谁下次再迟到了那么我们将会用大家讨论出来的结果进行惩罚,这样以避免下次有更多的人出现迟到现象。

活动在紧张的进行中,老是出现迟到现象的也自然是很紧张起来,第二个环节也是我们今天高潮的重点培训部分,那就是培训我们团队的合作能力,由钟园长出题,在半小时内看哪一组的成员最先完成。每一组的成员都开始大展身手起来,利用自己平时学习的点点滴滴,发挥自己的想象力,集体合作了起来,通过这些简单有趣的小游戏,我深刻体会到大家在一起就是一个大家庭。一个团队我认为所谓团队精神,就是团队成员共同认可的一种集体意识,是显现团队所有成员的工作心理状态和士气,是团队成员共同价值观和理想信念的体现,是凝聚团队,推动团队发展的精神力量。

完成活动后,钟园长和我们坐在一起,一同分享了对团队合作的心得和感悟,期间,大家都阐述了自己的观点:所谓团队精神,简单来说就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。团队精神的基础是尊重个人的兴趣和成就。核心是协同合作,最高境界是全体成员的向心力、凝聚力,反映的是个体利益和整体利益的统一,并进而保证组织的高效率运转。挥洒个性、表现特长保证了成员共同完成任务目标,而明确的协作意愿和协作方式则产生了真正的内心动力。团队精神是组织文化的一部分。

团队精神能推动团队运作和发展。在团队精神的作用下,团队成员产生了互相关心、互相帮助的交互行为,显示出关心团队的主人翁责任感,并努力自觉地维护团队的集体荣誉,自觉地以团队的整体声誉为重来约束自己的行为,从而使团队精神成为自由而全面发展的动力。

团队精神培养团队成员之间的亲和力。一个具有团队精神的团队,能使每个团队成员显示高涨的士气,有利于激发员工作的主动性,由此而形成的集体意识,

共同的价值观,高涨的士气、团结友爱,团队成员才会自愿地将自己的聪明才智贡献给团队,同时也使自己得到更全面的发展。

总之,团队精神有利于提高组织整体效能,通过发扬团队精神,才能取得更好的成绩。这次活动的游戏使我更深刻地意识到,其实每个人都是很坚强的,每个人在平时学习和生活中都有潜在的能力未曾发挥出来,只要有信心、有勇气去面对,就没有解决不了的难题。

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经营团队个人工作总结


在宏看经济形势不景气的宏大压力下,本人及地点经营团队施展了耐劳刻苦、坚强拼搏的精神,圆满完成了年初订定的各项指标,签约及收费均涌现稳步增长趋势,欠款清理率更是达到了100%。先后完成多项公开招标及邀请招标项目,中标率较客岁有较大进步。同时,共同经营团队整合了行业的新范畴、新技巧,完成全新 鼓吹画册,树立对外的公司网站,为来岁的经营工作打下坚实的根基。

在这辛勤的一年里,本人牢牢环抱中心工作,尽力加强主动性和创造性,妥善处置惩罚好各类关系,认真履行好岗位职责;同时降服艰苦,包督工作的继续性,做到了上情下达,下情上传、和谐表里关系、综合各方,较好地施展了助手和综合和谐作用,为公司做出了积极供献。具体工作如下:

一、经营工作完成环境

1、合同签约及收费环境

直接介入项目共计30余项,此中签约13项,合同额518万元。同时积极催收合同款,合同收费985万元。

2、投标报价工作

今年直接参加的公开招标及邀请招标项目11项,中标5项,中标率跨越45%。

3、主动经营力度、经营计划性较20xx年有明显改良。

4、增强投标报价总结与阐发,收集整理了一批竞争对手的报价信息,为往后的经营工作提供很好的参考材料。

5、结合公司主营业务项目,重点加大了对公司主营项目中环保工程的经营,取得了显著的后果。

二、经营根基工作完成环境

1、在20xx年根基上进一步完善了客户信息及项目信息治理系统,并保持持续更新。

2、常用报价材料进一步充足并保持升版。

3、积极参加业务培训,充足本身,进步业务才能。

三、存在问题阐发及来岁主要工作假想

1、市政污水项目一般合同中标价低,且竞争激烈,短期内难以做大,建议主要着眼于大型市政污水和以往相似规模的污水项目,避免资源的无谓耗损。

2、由于合同数多,均匀合同额偏小,合同周期偏短,且人力资源有限,合同执行历程中业主对付项目进度问题尤其敏感,给后继经营工作造成了必然的压力,建议进一步增强设计治理工作。

3、在国家鼎力投资,增强环保根基设施扶植的政策下,增强对市政污泥、固体废弃物处置等项目的经营力度。结合公司主营业务项目,进一步增强对公司主营项目中环保工程的经营工作。

学校团队个人工作总结


工作总结之家最近发表了一篇名为《学校团队个人工作总结》的范文,感觉很有用处,这里给大家转摘到工作总结之家。

2009年,我市团队按照省委十届四次全会、全国少工委五届五次全会、团省委十二届二次全会和团市委十五届三次全会部署,围绕学校团队组织根本任务和纪念建国、建队60周年、五四运动90周年等重要节庆,抓基层、抓落实,坚持用社会主义核心价值体系教育引导青少年,大力推动品牌普及化、项目化和社会化,促进学校团队工作机制创新和活动创新,充分发挥团队组织先进文化在净化未成年人成长的社会文化环境中的积极作用,服务侨乡青少年健康成长。少先队江门市工作委员会被广东省少工委评为2009年度“广东省少先队工作先进单位”,市教育局副局长、市少工委主任叶一鸣同志被广东省少工委授予2009年度“广东省少先队先进工作者”称号。

一、以体验教育为途径,切实加强侨乡青少年思想道德建设

1、深入开展各种主题鲜明的教育活动。团市委、市少工委联合下发《关于做好庆祝建国和建队60周年工作的通知》等文件,引导全市学校各级团队组织紧贴青少年的现实生活,抓住纪念建国60周年、五四运动90周年、建队60周年、志愿服务活动月、“5.12大地震周年纪念”和母亲节等契机,开展一系列主题鲜明的教育活动,如江门市景贤学校开展纪念五四90周年暨诗歌朗诵比赛;江门市中医药学校开展“庆五四,我爱祖国”文艺晚会;蓬江区紫茶小学开展“献出千颗心,举起万斤爱”铭记5、12活动;江海区礼东小学开展“心中的领巾永远红 ”庆祝建队60周年演讲比赛;新会圭峰小学开展清明祭扫烈士墓活动;开平市西郊小学开展“我是妈妈的好帮手”相片征集比赛等让广大青少年学生在活动中争当学校道德模范、践行文明新风,把公民道德规范和社会主义荣辱观真正融入到学习生活中,把“八荣八耻”的具体内容转化为自觉行动。据统计,去年全市各级学校团队组织开展青少年思想道德主题教育活动达6000多次。

2、深入开展义工意识教育。在青少年学生中进一步宣传推广义工精神,不断完善青少年学生参与义工服务的管理机制,积极加强学生义工的引导和培训,探索将参与义工服务纳入学校德育教育的必修课程。同时,联合市教育局和义工联出台《关于在三区学校少先队组织中建立健全红领巾义工预备队的通知》,以此将红领巾学雷锋活动与义工服务体系有机衔接起来,借此探索在广大侨乡少年儿童中形成长效的学雷锋志愿活动机制,为我市学雷锋活动注入新的活力,使今天的学雷锋积极分子,成为明天的义工。在团市委的指导下,江门市景贤学校已经尝试把义工服务纳入学校第二课堂的教育综合实践中。蓬江区和江海区分别有12支和24支“红领巾义工预备队” 成立。

3、深化江门成人宣誓日系列教育活动。针对18岁这个在青少年成长过程中具有转折意义的重要时刻,举行成人仪式教育活动,对青少年进行社会主义核心价值观教育,不断增强青少年的公民意识和社会责任感,引导青少年弘扬和培育民族精神,陶冶情操,提高本领,学会关心他人、关心社会。去年10月至 11月期间,团市委和市教育局、市精神文明办结合当前“加强义工建设”和“全国文明城市创建”工作,广泛开展了以“爱国?青春?奉献”为主题的2009年江门成人宣誓日教育系列活动。内容包括“心系祖国,健康成长”公民意识教育、“侨乡历史,我爱我知”主题教育、“知荣明耻,青春奉献”成人预备期义工(志愿)服务教育等。全市有36000多名18岁青年参加去年的成人宣誓,并获赠《2009江门成人宣誓日纪念册》。

4、出版《科学发展与五邑青少年工作研究》论文集。去年5月份,团市委把在全市共青团组织中开展青少年工作课题研究和在全市学校团队干部中开展“学校团队工作与德育教育”论文征文比赛的优秀作品结集整理,出版了《科学发展与五邑青少年工作研究》,收集67篇,以此对我市共青团和少先队工作宝贵经验、创新做法进行总结提炼,更好地指导新时期学校团队工作。

二、以素质拓展为内容,全面提升侨乡青少年综合能力

1、积极践行“雏鹰争章”新体系。一是全面参与“南粤雏鹰之星”竞赛活动。为深入贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和全国《少先队辅导员工作纲要》,推动我市中小学素质教育发展,更好地服务侨乡少年儿童健康成长,2009年5月,市少工委结合省、市少先队先进个人和集体的评选工作,全面发动全市广大少先队员积极参加广东省首届 “南粤雏鹰之星”竞赛活动,尝试借助新媒体和社会化动员方式使团队活动影响更广泛的青少年,全面带动并活跃基层少先队组织,将弘扬社会主义主流价值观融于生动活泼的活动过程。该活动受到了社会的广泛关注,大批少先队员踊跃报名,展示自我风采。据统计,我市共有650名学生和111间学校参加了本次“南粤雏鹰之星”活动,并且喜获佳绩。其中范罗冈小学熊宇和江海区外海银泉小学范德畅分别获南粤雏鹰奉献之星、活力之星,另外12名选手获“最佳人气奖”。二是参与雏鹰争章网络培训。为配合省探索用新途径推进“南粤少年雏鹰行动”,我市推报了紫茶小学、范罗冈小学、江华小学、北苑小学、银泉小学、圭峰小学6所学校作为试点参与雏鹰争章网络培训。学习如何利用“雏鹰争章”新体系促使我市中小学素质教育发展,更好地服务侨乡少年儿童健康发展。同时我们还充分发挥江门市青少年宫作为“红领巾校外实践基地”的作用,推动了“雏鹰争章”活动的创新开展,取得显著成果。我市“让‘雏鹰奖章’在青少年宫闪耀”这一项目荣获 2009年度“广东省少先队工作创新奖”。

2、持续推进大中专学生志愿者“三下乡”社会实践活动。坚持以面向全体学生,扩大参与面为原则,推动大中专学生志愿者“三下乡”社会实践活动制度化和经常化。去年6月,以庆祝新中国成立60周年和纪念五四运动90周年为契机,下发《关于组织开展2009年江门市大中专学生志愿者暑期文化科技卫生“三下乡”社会实践活动的通知》,7-8月在我市开展了以“深入实践求真知 科学发展促和谐”为主题的大中专学生志愿者暑期文化、科技、卫生“三下乡”社会实践活动。通过活动,引导广大青年学生全面贯彻落实科学发展观,深入基层,在社会实践中成长成才。如新会区组织的大中专学生科技兴农服务队,结合“信息直通车”行动,协助开展了省第三届农村青年科技文化活动月活动、农村信息员培训等,并持续发送农业实用技术和市场需求信息,截至12月份,发送信息共达27000多条,下载信息18000多条,及时有效地解决了农民生产生活中遇到的难题,深受农民欢迎。

3、积极组织参与“飞扬的红领巾”少先队队日竞赛。去年,我市少工委积极参与省少工委组织开展的2009年“飞扬的红领巾”广东少先队队日竞赛活动,展示我市少先队工作成果。经网上投票和专家评选,在活动前三赛季中我市共有48个队日方案项目获奖(全省共241个项目获奖),占全省总获奖项目数量的五分之一。全年,我市参与“飞扬的红领巾”少先队队日竞赛活动项目达181个,数量雄居全省第一。

三、以服务引导为手段,大力促进侨乡青少年健康成长

1、打造“青春创业”品牌,全力促进青年就业创业行动。为了建立健全促进青年就业创业的长效机制,从制度和政策层面探索促进青年就业创业的有效途径,着力解决青年就业创业遇到的突出困难和问题,去年3月份,团市委联合江门市劳动和社会保障局共同开展江门市青年就业创业行动,出台《关于开展江门市青年就业创业行动的通知》,制订我市开展青年就业创业工作的目标任务和工作措施,通过建立全市青年就业创业指导中心,建立青年就业创业见习基地、创立青年就业创业基金,举办江门市青年创业设计大赛、举办青年创业报告会、在青年文化广场设立提供青年创业广场、开展扶持青年创业的小额贷款服务、开展有针对性的资金、技术、信息服务和就业培训等多种方式,尽最大可能帮助青年就业创业。据统计,目前全市建立青年就业创业基地70个,提供就业见习岗位1534个,已经见习青年 680人,其中21人在见习后被正式聘用;全市各级团组织联合相关部门开展青年就业技能培训人数达13408人;全市目前有81名青年向农信社申请创业小额贷款,实际贷款金额达748.1万元;全市各级团组织举办的创业报告会达20多场,其中市青企联与江门市职业技术学院联合举办“与企业家同行”--青年企业家进校园谈创业报告会、蓬江区团委举办的“创业创新,青年争先”的青年创业创新报告会特别受青年欢迎。为在全社会进一步营造关心支持青年创业的良好氛围,积极培养我市青年的创业意识,提高青年创业能力,激发青年创业热情,在建设富裕和谐新侨乡进程中努力奋斗,团市委现已启动以“青春创业,梦想飞翔”为主题的首届江门市青年创业项目设计大赛,邀请市四所高校的在校学生和35岁以下有创业意愿、创业潜力和创业计划的社会青年参加。

2、深化“扶困助学”行动。去年,团市委继续通过加强宣传,面向社会,充分发掘社会资源,开展形式多样的助学活动,切实为困难学生办好事、办实事。上半年,团市委发放助学金11900元,资助37位困难家庭学生完成阶段学业。7月,和中国移动江门分公司联合举办了“我爱广东?第二届希望工程南粤会亲——江门会亲”活动,共筹资10万元,为我市100名来自单亲、贫困、低保及低收入等特困家庭孩子找到结对资助的好心人,资助标准为每人一学年1000元,帮助他们解决学习和生活中的实际困难。12月份,与澳门公职人员协会、暨南大学医学院(澳门)同学会联合举办了2009澳门—江门“扶困助(奖)学”会亲仪式,受惠的学生有 100名,每人每学年获赠助学金500元,使困难家庭的学生切实感受到社会各界的关爱。据统计,过去一年,全市各级团组织通过“扶困助学”行动、“南粤会亲”活动、青联委员牵手希望小学和各种形式的助学慰问活动,共发放助学金近80万元,资助了1200多名困难青少年学生。通过这些“扶困助学”行动,既增进了捐助方与受助学生的联系和沟通,又加强了特困青少年的感恩教育,引导他们积极参与义工服务,用实际行动回报社会。

3、开展青少年维权工作。去年,团市委、市少工委积极在全市中小学中开展12355青少年维权与心理热线的宣传推广,向广大学生团员、少先队员宣传推广这项维权服务平台。我市各级团队组织针对预防未成年人犯罪问题,扎实开展了普法宣传、法律援助等活动。例如,以红领巾广播站、团队报展览、主题团队会等形式,开展“远离毒品,关爱未来”的禁毒宣传,使少先队员从小远离毒品,预防毒害;深化团市委联合市委宣传部、文明办、教育局、文广新局实施“为了明天——江门未成年人网络文明工程”,加强对未成年人网络环境的整治管理,建设积极健康的网络文化,共同构建面向未成年人的积极向上、健康文明、充满活力、功能全面的网络环境;参与我市学校周边环境的整治,并协同教育、交警部门开展“少年儿童平安行动”,聘请交警担任校外辅导员,开展交通安全讲座,提高少年儿童的自护意识,组织交警的骨干力量在上学、放学高峰期维持秩序,确保学生安全。

四、以搭建平台为抓手,切实加强学校团队自身建设

1、召开2009年江门市少先队代表大会。为牢牢把握今年纪念建国60周年和少先队建队60周年的重要契机,推动我市少先队事业在新的历史时期实现新的发展,去年10月28日,在市委市政府大礼堂隆重召开2009年江门市少先队代表大会。这是自江门市少先队组织成立60年以来的空前盛会,来自全市各级学校的216名代表参加了会议。大会总结回顾我市少先队工作过去多年取得的成绩和经验,科学谋划未来五年的发展方向,还表彰了一批少先队工作的先进集体和优秀个人,选举产生了新一届中国少年先锋队江门市工作委员会委员及正、副主任。陈继兴、谭继祖、黄悦胜、赵翠玲、谢日荣、李旭、叶一鸣等市领导,团广东省委党组成员、副巡视员林万松,市关工委主任、市政协原主席李熊光出席会议。会上,陈继兴书记对今后我市少先队工作提出三点希望:一是要把少先队员培养成为社会主义事业的合格建设者和接班人。二是要把少先队组织建设成为少年儿童健康成长的摇篮。三是要把少先队工作建设成为全社会共同关注的系统工程。

2、深化“广东省红领巾示范校”创建活动。为切实加强我市学校少先队文化建设,促进少先队工作科学化、规范化、制度化,团市委、市少工委联合在我市全面推广“广东省红领巾示范校”创建活动。去年4月和5月,我市分别召开了“广东省红领巾示范校”创建工作座谈会和我市“广东省红领巾示范校”创建考核初评工作会,指出我市21所申报学校创建过程中存在的问题和不足,帮助他们及时整改完善。6月,通过筛选,我市10所创建校迎接省级考核,蓬江区紫茶小学等6所学校成功获得首批“广东省红领巾示范校” 称号,新会区平山小学等4所学校获首批“广东省红领巾示范校”创建先进单位。我市被评为首批“省红领巾示范校”的数量位居全省第二,同时我市也是全省率先评选地级市“红领巾示范校”的城市,台山、恩平召开创建“红领巾示范校”工作现场会,发动各校踊跃开展申报工作,并借此机会完善提升少先队文化建设。

3、努力构建科学的工作机制。一是召开2009年全市学校团队工作会议。去年4月2日下午,团市委和市少工委联合在蓬江区紫茶小学召开学校团队工作会议,总结 2008年我市学校共青团和少先队工作的开展情况,研究部署2009年的工作任务。会议强调,2009年是五四运动90周年、少先队建队60周年的重大纪念日,总结梳理团队工作多年的经验成果,更好地把握团队工作规律,指导新时期学校共青团和少先队组织实现新发展是全年工作的核心内容。二是推进学校团队干部的培训工作。去年3月份,团市委下发《关于组织参加2009年省少先队辅导员培训班的通知》,组织全市70多名辅导员分别参加我省的少先队辅导员的初级培训班和高级培训班,以此进一步提高辅导员的业务能力和综合素质。11月24日—27日,还组织了各市(区)、市直学校团队负责人参加团江门市委组织举办的第六期团干部培训班,通过紧扣时势、内容丰富、形式新颖的培训,切实增强学校团队干部的服务意识和工作能力,对推动我市团队工作发展具有积极意义。三是加强学校团队信息报送工作。整合社会资源,去年2月份创办《五邑少年》报,展示我市少先队工作成果。并于10月13日启用五邑少年网,开通网上直报渠道。同时,出台《关于加强江门市少先队信息报送工作的通知》,进一步完善信息报送机制。据统计,去年学少战线上传到团省委网站达67篇,上传到团省委少年部网站2363篇,上传到江门青少网228篇。我市信息工作成绩突出,团市委学少部副部长关志钒同志荣获2009年度“广东省少先队信息工作先进个人”称号。

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部队团支部个人工作总结


工作总结是什么?从字面意思就能够看出来工作总结是一种什么样的文体了。工作总结就是你上班的时候以一个周期循环而写的一篇文章,主要是以月度、季度、半年度而写的一篇工作总结。以下是工作总结之家工作总结频道为你整理的《部队团支部个人工作总结》,希望你喜欢!
【篇一】

我们对团支部干部的任免进行了改革:首先在职工中进行了民-意测验,将职工比较满意的几位同志列为支部成员候选人,然后在支部大会上采用民-主投票的方式选出支部书记、组织委员、宣传委员和文体委员,组成了目前团支部班子成员。由团支部书记负责团支部日常行政工作,策划各阶段具体活动,各支部委员各司其职、分工明确,提高了团支部组织活力和运转能力。团支部成员间团结一心,对工作认真负责,起到了模范表率作用,提升了团干部的感召力。

一、完善制度建设,规范团支部运转机制。

将“三会一课”制度化,即:定期召开“支部大会”、“支部委员会”、“民-主生活会”,及时总结经验,制定工作计划。我站团支部根据工作需要,自己整理搜集了相关材料,编辑成团课教材,采取轮训的形式,由团干部授课,定期组织团员学习,有计划、有目的的对团员进行思想及职业道德。

为了完善内部管理,我们还制定了“三制”、“三簿”和“三册”。其中“三制”即:《团内民-主选举制度》、《团支部例会制度》、《工作计划及报告制度》;“三簿”即:《团支部会议记录》、《团支部收缴记录》、《支部活动记录》;“三册”即:《团员花名册》、《团干部花名册》、《入团积极分子花名册》。

为了真实、翔实的反映团支部建设工作,我们建立了团支部专项档案,专人负责管理,将团支部工作档案详细分为了12个科目。对团支部工作各开展阶段进行详细记载、备案。

一系列制度的建立和落实使我站团支部工作向积极、健康、有序的方向发展。

1、开展“两创”岗位建功活动。

“两创”即:争创“青年文明号”和“巾帼文明示范岗”。

我们在收费站口设立“青年文明号”便民服务台,发放“青年文明号”服务卡,为司乘人员提供地图、药品、热水、修车工具等。在收费广场设“创建青年文明号”灯箱,设置监督台和公示牌。做到六公开,并向社会承诺——依法收费,无三乱现象;文明服务,无忌语现象;站口整洁,保障畅通。设立“违规违纪举报电话”和“规范服务监督电话”。广泛听取社会各届的意见和建议。并且开展“争当岗位能手、号手联动活动”。杜绝违规违纪的发生,文明用语使用率达100%。通过以上举措,我们以规范的行为、文明的服务充分展示了“青年文明号”的风彩,塑造了“窗口单位”良好的形象。XX年9月,我站被省职工委授予“青年文明号”。

为充分挖掘女职工自身潜力,发挥女职工特长,团支部与女工委带领全体职工自2009年三月份起,开展了争创“巾帼文明示范岗”活动,极大的促进了霸州收费站各项工作的开展。为提高职工素质,我们实施了“引导计划”和“青工比武岗位练兵计划”。其中“引导计划”是在每月初根据工作重点和职工普遍存在的薄弱环节制定学习计划,整理编写相应的教材,组织职工利用工余时间学习,在第二个月留营日考核学习成果,成绩记入个人档案,作为日后评优的依据。“青工比武岗位练兵活动”是每季度末以班组为单位进行专业技能、业务知识、内务卫生和队列演练的评比。从几个月来的学习实践证明,这两项学习计划切实可行,提高了整体素质,培养了一大批青年岗位能手和技术骨干,为“巾帼文明示范岗”创建活动奠定了坚实的基矗。

2、成立宣传报道小组,负责宣传

报道和板报制作。宣传报道小组成员中女职工占80%以上,做到了及时报道站内工作动态、宣传工作精神、表扬好人好事等。2009年度,在《河北交通》、《河北高速》、《保津信息》上发表稿件共计21篇;站内绘制板报38期,在管理处绘制4期,板报小组的两位女职工对板报的绘版进行了研究和创新,摸索出利用水彩绘图及粉笔书写相结合的板报绘版新方法,在管理处组织的板报大赛中获一等奖。2009年我站被省职工委授予“巾帼文明示范岗”。
【篇二】

XXXX年我中队团支部在支队团委、县团委和中队党支部的领导下,在团支部成员的共同努力下,按照年初制定的工作计划顺利完成了各项工作任务,真正发挥了团支部作为党支部的助手作用。现将全年的工作情况总结如下:

一、加强政治理论学习,提高团员青年政治素质

全年来,团支部始终坚持年初制定的工作计划,坚持团课制度,及时组织学习党和国家以及部队的有关文件精神,使广大团员了解掌握党和国家以及部队的政治动态,让全体团员关心国家和部队的建设,树立团员的政治意识、忧患共意识和纪律意识,真正成为党的后备力量和助力军,一年来团支部有组织地学习了团的章程、马列主义、*思想、*理论和“三个代表”重要思想,以及“十六大”和“二十公”会议精神,另外还采取收看新闻联播的方式来了解国家时事政治,通过学习,全体团员明白了共青团是党的助手和后备军,深刻地理解了“三个代表”重要思想同马列主义、*思想、*理论是一脉相承的科学体系,是马克思主义基本原理同中国具体实际相结合的产物,全体团员都决心努力掌握贯穿“三个代表”重要思想的马克思主义立场、观点和方法,积极向党组织靠拢。加强精神文明建设,开展丰富多彩的文体活动。

二、加强精神文明建设,开展丰富多彩的文体活动

全年来我支部继续深入开展“讲文明,树新风,团兴我荣,团衰我耻”活动教育,引导团员青年发扬牺牲和乐于奉献的精神,立足本职工作实现自身价值,全年来我支部便民服务小组上街义务理发20余次,为民理发100多人次,多次为民取钥匙、送水以及义务献血,深受广大人民群众一致好评,为XX县创建文明城市做出了应有的贡献,为XX县消防中队树立了形象窗口,切实可行增强了军民鱼水之情,由团支部牵头的“献爱心,挽救一颗新星”资助活动资助了6名面临失学的儿童,使他们重返校园安心学习,全年共资助学费及学习用品共计800余元,今年全国各地发生了多起自然灾害,我团支部始终心系民情,在支队党委安排部署下,我团支部积极响应上级的号召,由团支部牵头共向灾区人民捐助资金270余元,鞋70双。

在“元旦”“春、节”“五一”“十一”期间,支部从中队实际出发,采取走进来、拉出去的方法,邀请地方文艺人员到中队来同乐,并且积极组织人员参加县里开展的文艺活动,烘托了中队警营文化气氛,支部按照“周有活动”开展篮球友谊赛、卡拉OK歌咏赛,多次与内卫、武装部、师范学校开展篮球友谊赛,丰富了官兵文体活动,营造了拴心留人的环境。

三、加强团组织建设

支部在年初根据中队人员实际情况,按照“任人为贤”的竞争上岗原则,公平、公开的选举团支部成员,把思想好、作风正、业务精、工作勤的团员选到了团内工作,加强团支部的班子建设,提高团支部的工作效率,改变了团支部消极被动的局面,由于每年都有老同志退伍,团支部班子每年都有变动,为了充实团支部班子,团支部有计划地补选了团支部成员,保证团支部的工作效率。今年,团支部成员发挥了应有的作用,团的黑板报能按时刊出,“龙城119”小报能保质保量地编辑。各团员培养人能认真的培养新团员,今年共发展新团员4人,并且向党支部推荐了4名团员作为党员发展对象。这些成绩的取得都离不开支部这一班子人。四、存在不足和打算今年以来,我支部虽然有计划、有步骤地开展了工作,但是还存在一些不足,如对个别团员青年的思想情况和思想教育工作做得不够好、抓得不够细,关心得不够,工作做得不到位等。针对今年工作中存在的不足,明年我支部将继续发扬优点,抓好落实各项工作的基础上全面抓团支部的弱项,使团支部工作更上一层楼,真正能发挥党支部的助手作用。

教师团队个人工作总结范文


正确看待工作,是端正工作态度的前提。《教师团队个人工作总结范文》是为大家准备的,希望对大家有帮助。



篇一:


20XX年秋期,由于学院本期才开始重点推行班导师工作制度,同时团队新近组建,很多方面还不够成熟,旅游管理教研室在班导师团队建设和具体工作的开展方面,做出了探索性的尝试和努力,主要完成了以下几个方面的工作:

一、讲座:

针对20XX级新生进行入学教育,主要是引导学生形成正确的、积极地专业认同,为学生分析所学专业的行业现状和行业对人才素质的要求,讲述专业学习的方向以及未来要形成的素质构成等,让学生了解专业、热爱专业,树立正确的学习目的和明晰应当努力的方向,激发学生的学习积极性和主动性;

针对20XX级学生进行实习动员,分析就业形势,帮助学生树立正确的就业观,调整好实习和最终就业的心态;

针对20XX级学生,进行实习追踪,强化学生了解实习阶段的重要性,提醒学生在实行阶段积累经验,学习技能,为就业定位作准备。

二、资格证考试的组织

鼓励学生根据自身兴趣和特长报考四川省导游从业资格证,并组织学生报考、提供指导和咨询。

三、职业素质教育

重视职业素质的教育,指导学生在扎实的专业基础上具备从业的相关技能和心理素质。

四、专业课学习指导

在专业课程的教学上,采取理论与实践相合的方式,为学生构建专门的专业知识。

五、选修课工作指导

根据专业教学计划和人才培养方案,根据学生的实际情况和学校教育资源的状况,为学生提出合理的选课方案,指导学生选课,并在所选课程的学习上为学生提供有力的支持和教育。

六、见习教学的开展

带队20XX级和20XX级学生开展课程见习,引导学生从专业角度接触行业,了解行业的发展和需要具备的技能。

七、实习工作的检查和指导

看望本专业在实习单位实习的学生,关心实习工作状况和学生在工作岗位上的成长状况,了解学生在实习过程中的心态和思想的变化,并及时作出指导和正确的引导,帮助学生圆满完成实习任务并从中得到收获和提高,实现专业实习的目的。

八、班导师团队内部建设

召开班导师团队会议,就自我在班导师工作中的经验和新的进行交流,讨论专业学生的人才培养和专业发展的相关问题,讨论本专业班导师团队的工作职责和工作制度,并鼓励创造性的开展工作。

以上是旅游管理教研室本期在班导师团队建设和具体工作开展方面的总,希望在今后的工作中可以不断积累经验,从实际工作中不断完善和提高,真正建设好班导师团队,为专业的人才培养做出积极贡献。


篇二:


随着年末的到来,一年的支教生活现在已经圆满。回想在紫蓬镇中心校这一年中的点点滴滴,给我留下了很多值得回忆的宝贵财富。我们用爱心去耕耘,收获的是感恩的心。教书育人长才干,支教生活见真情。在思想上、业务上我获益非浅,能够赢得学生的喜爱,同事的关怀,得到学校的肯定,对于我真是莫大的安慰。

在每一个平凡的支教日子里,我严格要求自己,认真贯彻党的基本路线方针政策,通过多种渠道来积极学习政治理论;遵纪守法,认真学习法律知识;爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,积极主动认真的学习专业知识,工作态度端正,认真负责。服从学校领导的各项工作安排,严格遵守学校各项规章制度和纪律要求。做到按时到校,不迟到,不旷课,有事先请假,按时完成领导交给的各项工作任务,时刻不忘自己是一名教师,踏踏实实做人,兢兢业业工作,率先垂范。

在日常教学中,担任三(2)班班主任的我根据学生普遍乖巧有余而独立性不足的情况,努力营造民主、快乐、宽容、和谐的课堂氛围,张扬学生的个性,鼓励学生敢想、敢问、敢说,尽情释放自我。让他们在学习中思考,在体验中感悟,在活动中升华。我在所教学生身上,倾注了全部的爱,做学生的良师益友。课前,我认真备课,了解每一个学生的各种情况,因材施教;课堂上我再现教师的风采,努力将知识传授给学生;课后,我认真批改作业,认真处理好学生作业,并对潜能生进行重点辅导,总是让每一个学生都学会了并理解消化了才肯罢休。我还针对学生课外知识面狭窄这一实际情况,经常从网上搜集资料给学生看,扩大学生的知识面,增强课外知识储备量。此外,我还通过备课、校本教研,“211”课题等形式与其他教师一起探讨新课程理念、教育教学对策、如何提高课堂教学效率以及对学生日常管理工作的一些心得和体会,做到集思广益,相互交流,共同提高。

学校的领导对我们支教老师非常重视,给予了我们无微不至的关怀和照顾,在生活中、工作上他们都尽可能的为我们提供方便,为我们解决生活上遇到的各种困难,更好的投身于工作之中。我们倍感温暖。平时我常利用茶余饭后与老师们聊聊天,叙叙家常,谈论一些生活和工作上的琐事。生活上从不向学校领导提出过多的要求,平时与老师交谈中,从没有搞过特殊化,与其他教师打成一片,其他事情一律按学校的要求去办事。我总是以一个该校教师的身份去规范自己这样过了一段时间之后,我打心眼里高兴,为他们能够接受、理解我而高兴,为我能够融入这个集体而高兴。

一学年支教工作是短暂的,是忙碌的,也是充实的。重温自己的支教生活,尽管看起来显得有些平淡,但是它让我受益匪浅,通过与老师们的真心接触,我收获了真挚的友谊,收获了宝贵的教育教学经验和人生的道理,并且拓展了眼界,开阔了思路,锤炼了能力,更为紫蓬镇中心校小学教师身上那种吃苦耐劳、踏实肯干、安于清贫的实干精神而深深感动。支教生涯——它将是我人生道路上浓墨重彩的一笔,支教生活所焕发的光芒将照亮我今后的人生道路。


学校教学团队个人工作总结


工作总结是什么?从字面意思就能够看出来工作总结是一种什么样的文体了。工作总结就是你上班的时候以一个周期循环而写的一篇文章,主要是以月度、季度、半年度而写的一篇工作总结。以下是工作总结频道为你整理的《学校教学团队个人工作总结》,希望你喜欢!
【篇一】

本学期以来,我校的各项工作都开展得有条不紊,在上级领导的关心和支持下,在学校领导的正确领导下,我们学校的团队工作又上了一个新台阶。少先大队在学校党政和上级团委的领导下,遵循学校实际和中小学生身心发展的规律,积极贯彻新课改理念,以服务青少年学生的成长需要为目标,在青少年学生的思想道德教育,文明行为习惯养成教育,学生校园生活,学生管理等方面开展了大量的工作,并取得了一定的成绩,较好地完成了全学期的各项工作目标。现将本学期的工作总结如下:

一、提高团员整体素质,发挥团员的示范作用

1、认真加强团队干部组织相关学习,努力提高他们整体思想素质。切实做好团队建设,提高团队干部队伍的整体素质。同时,这也是做好团队工作的重要保证。

2、在少先队活动中,利用大会、班会、队会等形式,讨论少先队员该如何从自身做起,在班级及学校中怎样起模范带头作用,怎样严格要求自己等等,进一步塑造少先队员的表率形象。

3、做好对团员的评议活动,对评议不合格的团员,要求其写出书面保证,限期改正。

二、积极开展多项活动,丰富学生的校园文化生活。

1、坚持用好板报、园地,对学生进行安全教育,诚信美德教育,创文明城市,遵纪守法教育,爱护公物教育,勤俭节约教育,弘扬雷锋精神教育等,教育内容丰富,教育效果良好。

2、课外活动为学生提供了自由发展的空间,学生在课外活动中充分发展特长,展示个人才华。学生在学知识、学技能中受教育,不断提高自身的综合素质。为充分展示我校艺术教育成果,进一步推进学校艺术教育的发展,本学期,团队部以庆祝“六一”国际儿童节为契机,开展了《祖国好家乡美暨“童心向党”》诗歌朗读活动。活动中,节目丰富多样,内容健康向上,让学生了解党的历史,激发全体学生奋发向上的爱党热情,产生了良好的教育效果,掀起了一阵爱党热潮。

3、学校文化橱窗是我校的主要文字宣传阵地。本学年团委和总务处一起对学校各地的文明宣传标语进行了设计。随时对学校的文化橱窗进行更新。

本学期,在学校领导的正确领导下,经过全体团支部成员的共同努力,在各个方面都取得了一定成绩。我们相信,只要我们团结一心、锐意进取,今后的团委工作开展得更好。
【篇二】

德育是学校实施素质教育的重要组成部分,它贯穿于学校教育教学的全过程和学生日常生活的各个方面,对学生健康成长和学校工作起着导向、动力和保证的作用。为使我校的德育工作从师生之间、师师之间、生生之间的心灵沟通开始,从学生行为习惯得以体现,使诸方面教育相互渗透、协调发展,促进学生的全面发展和健康成长。

一、坚持科学管理,完善学校运行机制

任何组织都需要通过有效的管理来保持它的良性运行和健康发展,学校也不例外。而且,学校不仅是培养人才的地方,而且也是人才集聚的地方,所以说,学校是通过人才来培养人才的特殊组织。这样的组织,科学的管理显得更为重要,形成一套良好的管理运行机制,是促进学校改革与发展的根本保障。

1.坚持制度管理

一学期来,我们进一步健全各项规章制度,使学校任何一项管理活动都有章可循,任何一项教育教学活动都有法可依。学校在行政管理、队伍管理、德育管理、教学科研管理、后勤管理、考核奖惩等方面都要形成良好的运行模式,并上升到制度层面加以确定,促进各项管理行为的规范和有序。

2.坚持目标管理

我校各个层级管理人员和全体教职工都能树立强烈的目标意识,而且能够根据自己的岗位任务和素质优势,确定高一级的通过努力能够达到的目标。“追求卓越、精益求精”逐步成为我们学校的核心价值观念,并逐步提升为一种“朝阳精神”。学校为“有志、有为、有能、有绩”的教师创造优越的发展条件,帮助他们不断地实现目标和超越目标,在成就自己的同时也成就了学校。

3.坚持细节管理

教师肩负着传承人类文明与优秀文化的使命,所以教师首先应该是一个具有良好文明修养的人。学校无小事,事事有教育;教师无小节,处处是楷模。在学校中,教师的一言一行、一举一动,对学生都产生着潜移默化的影响。我们全体教职工都要形成这样的共识,即“细节决定成败”,细节折射修养,细节蕴涵学校文化。以此来关注并规范教师的工作细节,更好地提高教师的职业素养,更好地改进教师的工作状态,并进一步增强学校的管理效能。

4.坚持人本管理

学校努力关注、关心、尊重每一位教师的工作、生活与发展、成长,为每一位教师营造自身发展的空间,搭建施展才华的舞台,充分相信教师的潜能,激发广大教师教书育人的积极性。在学校管理工作中,坚持在政治上引导人,在思想上教育人,在业务上锤炼人,在体制上激活人,在生活上关心人,将教师的发展与学生的发展、学校的发展紧密地联系在一起。

二、加强基础教育,培养文明学生。

1.充分发挥了少先队组织作用,以重大节日、重要人物和重要纪念日为契机,通过丰富多彩的少先队活动,提高了德育实效。本学年按照少先队工作计划,重点组织开展了“雏鹰行动”、“阳光少年”等主题系列活动。结合城市建设的日新月异,深化创建活动环境教育,引导学生热爱我们的家乡,培养爱护校园小主人。

2.本学年进一步加强了学生日常行为规范教育。将第一个月定为行为规范月,定主题、定内容,开展实实在在的主题教育,狠抓常规管理,目标小、定位低、抓深抓实,培养了学生良好的行为习惯、学习习惯和生活习惯。学期初我们制定了学规范、学守则具体措施,开展了“常规示范班“评比活动。班级环境要求做到美化、净化、人文化、教育化,定期进行了”洁齐美”班级检查。活动中,我们让学生全员参与,主题突出了教育意义和人文关怀,培养了学生的集体主义精神、规范了行为。

三、加强阵地建设,优化育人环境。

1.加强校园文化建设,通过营造良好的文化环境,从而达到育人的目的,重点落实在进一步加强校园物化环境的建设,完善了现有的文化建设成果。我们加强了校风建设,人文环境建设,突出了优秀传统文化氛围的营造。同时,我们加强了校园管理的制度建设,使学校保持绿化、净化、美化和人文化,使校园成为师生工作、学习和生活的乐园。

2.我们充分发挥了黑板报、宣传橱窗等阵地的宣传作用,充分利用德育基地以及学校丰富的人文资源,我们进行了爱国主义、集体主义教育,加强了礼仪教育、诚信教育,引导学生树立正确的人生观、世界观、价值观。

3.我们坚持每周一的升旗仪式,充实了国旗下讲话内容,在保留传统的爱国、励志等内容的基础上力求同社会生活、时事政治紧密联系,贴近了学生的思想实际,形成序列。内容的选择、组织、采编都注重发挥学生的主体作用,成为学生了解天下大事、校园新闻及进行爱国主义教育和学校德育工作的重要途径。

四、以多种教育形式为辅助,增强德育教育力量

1.注重常规教育多元化的特点。俗话说:“教育无小事”,也就说明了养成教育是何等重要,所以我们十分注重夯实常规工作,主要通过主题明确的国旗下讲话、各班定期刊出黑板报、班级展示版,学校“红领巾”广播等宣传营造了良好的健康的校园文化。其次,我们狠抓学生的一日常规管理工作,主要通过学生自主检查和大队部抽查的突击检查,每月班级的量化考核激发各班同学团结、竞争、进取。

2.进一步加强家校协作。除了多种形式的家长会、电话、约见等传统的方式指导家长教育孩子外,我们还开辟了家校简报,让学生带家庭教育材料回家并与父母共同阅读,及时了解学校的教育情况,切实提高了广大家长的教育水平。同时我们还进一步加强与共建单位的联系,真正形成学校、家庭、社会有机结合的德育教育网络。

先进的教育理念,不断完善的管理制度,充满活力的教师队伍,扎实创新的思想道德教育措施,形式新颖、内涵丰富的系列活动,是我校德育工作稳步前进重要基石。然而,面对日新月异的时代发展、学生迅速更新的思想观念,我校德育教育的形势依然严峻,教育之路、创新之举任重而道远,仍然要不断努力。

销售经理团队个人工作总结


我们将做新时代的开拓者,与时俱进、开拓创新、敢为人先、争创一流。用自已的实际行动为公司、为员工交上一份满意的答卷!如下是小编给大家整理的销售经理团队个人,希望对大家有所作用。

销售经理团队篇【一】

近一周来,随着气温的回升。万物复苏,大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖,开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。以下近期个人工作总结报告:

古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中,也深刻的指引和

提示着我们。要在进取工作的基础上,先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和积极的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍,取得良好业绩。

回顾这一周来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先,在不足点方面,从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购买的技巧。

作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中,我必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来,满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次,要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号,大小,颜色,价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客,采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩。

最后,端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力。这种精神的有无,可以决定一个人日后事业上的成功或失败,而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之,通过理论上对自己这一周的工作总结,还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路,明确了方向。在未来的工作中,我将更以公司的专卖经营理念为坐标,将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的优势,努力接受业务培训,做好个人工作计划,学习业务知识和提高销售意识。扎实进取,努力工作,为公司的发展尽自己绵薄之力!

销售经理团队个人工作总结篇【二】

xx年年是公司销量最高的一年,各项工作均得到了前所未有的长进,综合实力大大增强,这是全体员工和各级领导团结拼搏,全身心的投入,付出的心血和汗水的结果,更重要的是集团公司有一支求真务实,锐意进取,着力开拓的销售团队,对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。通过半年的试用考察期,能正式成为销售公司大家庭的一员,喜悦之情难以表达。

回顾自己一年来的工作,工作积极性是高的,也能全身心的投入,工作也是尽心尽责的,和各级领导相处也是融洽的, 临近内年终,自己有必要对工作做一下回顾,目的在于吸取教训,提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和决心,在新的一年内把工作做得更出色。

一、销售情况总概:

截止xx年年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为xx吨,实际完成销量:______吨,完成目标______%。全年销售金额:______元(其中含运费:______元),回收资金:______元,资金回收率达到 ______%;降老款任务建德耀华李副总同意收回70%,了结老帐,具体工作正在跟进中。

二、具体履行职责:

1、实习考察期:xx年年1-6月

1)管理公司客户13家,每月发货量在150t-250t不等,在发货和客户沟通上,经过半年的培训和林经理的指导,自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件,基本学会了退货、换货的程序,今后能独立操作和应对。

2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结,六月份执行每日汇报制。

3)开展crm系统进行初始化工作。

4)送样客户60家,并做到及时跟踪和反馈试用情况,但这些客户都较小,大部分是电话询问要样,有的联系半年才有少量订单(如双良、科亮),可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40家,但点多量小,客户群采购也不稳定性。

5)合研发部新产品开发寻找市场:gmt纱、中碱smc纱;对变压器及卫生洁具市场展开调查。

2、任务承包期:xx年年7-12月

下半年加入华东片区,正式开展业务工作,对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%,为保证做好服务跟踪,在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理,保证客户满意度

在寻找可能的新客户时,形成了自己的套路,主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径;在联系之前,应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等,同时掌握各种能够保证有效推荐的信息;尽可能的接近买主,当面沟通;推荐产品的重要因素可信性,诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计10余家,其中在短切毡方面成效显著:上海良机冷却设备(7吨)、上海金日冷却设备(累计发货近50吨)开发成功,明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情,对新产品绝缘子用环氧玻纤,摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深入了解,完成详细的调查报告并将信息反馈研发部,为其提供基本的市场需求信息。到广州参加第十一届中国国际复材展,首次接触参展工作,圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作,协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作,并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练,我显得更加成熟,业务更加熟练,信念更加坚定,我对自己从事的工作和公司充满了信心。

三、公司活动:

在完成本质工作之余,极参加公司组织的一些企业文化活动,即丰富了自己的业余生活,又在各个方面使自身得到提高。(1)热心关注团委工作,被评为xx年XX市市级优秀团员;(2)有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人;(3)协助公司其它部门开展企业文化活动;(4)凭借个人对写作的爱好,担任销售公司《巨石报》 《巨石通讯》的通讯员工作。在今后的工作中,我一定认真完成好公司、团委交给的各项任务,为公司企业文化的发展尽一份力。

四、自我反省:

回顾自己xx年年的销售工作,与客户沟通,公司内部各部门协调都十分融洽,但由于自己刚迈进社会,仅凭着对销售工作的热爱,而缺乏经验和专业的营销知识,在工作中主动性欠缺,过于相信他人,造成货款回收的延期;在产品供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视,使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中,我会努力克服不足,多向杨经理等有丰富经验的老同志学习,为了吸取经验教训,使今后的工作做得更好,进行以下几点反思:

1、为能在营销知识上有所提高,我在工作之余进行浙江大学国际贸易(本科)专业的学习,但在处理学习和工作的时间和心态上,未能分清工作的重心,没有将更多的精力投入到工作中。

2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺,对文字性材料没有校对意识。

3、工作激情不足,还没有完全融入到工作的氛围中。

4、参加公司其它活动过多,分散销售工作注意力。

以上几点反思,仅仅是一部分,我工作上的不足还很多,今后会戒骄戒躁,保持一种谦虚谨慎的工作态度。 五、xx年年工作规划:

(1)加大新客户开发力度,集中精力在网上查找信息,整理汇总后按地区逐个搜索,只要有一线希望的,主动送样,及时到现场跟踪使用结果。

(2)由于我司生产的短切毡质量还存在问题,对绍兴等地的透明板材行业难以进入,望明年产品质量提高,成为明年工作的重点开发对象;而方格布有很大的市场,但我司定价太高,客户难以接收,据悉,泰山的方格布目前供不应求,价格为8200-8600元/ 吨,我司产品在质量上优于对方,但2500-3000元/吨的 差价,距离实在太远。而对于中碱方格布,市场需求量很大,加上这些用布客户大部分都采用我司纱,进入该市场较为容易,但价格问题是前提。

(3)随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝,华东地区土工格栅市场,海宁天星、海利得、成如旦将是一个增长点。

(4)浙江德鑫明年将搬迁至桐乡,新增3台缠绕设备、部分转产中碱管道,所以对中碱纱需求量预计有所增加。

(5)对中碱网格布用纱,xx年采购点是山泉、金伟、大连新东方,但随着xx年价格上涨,估计上半年将没有销量。

(6)对于中碱管道市场,神州、华诚、三方电力会随价格的调整,

预计降低采购量。只能等下半年成都4万吨点火后才能正常运作。

根据以上分析,xx年年上半年我所负责的片区压力是非常大的,在严峻的形势下,若只是守住原有客户,那任务将远远难以完成,所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参加工作时间不长,经验和阅历都不够丰富,除自己努力外,还希望能得到领导的支持和帮助。

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社团联合会个人工作总结

20xx年即将过去,在这一年里,有得有失,虽说没有达到不以物喜,不以己悲的程度,但是我并不因为失去的而去后悔,因为我知道我得到的远远大于我失去的,而且只有在失去以后才知道什么对我来说是重要的,是值得我去珍惜的。

现在看着办公室又多了许多新的面孔,忽然想到我已经陪伴着社团联合会走过了一个春秋,从刚开始接受着学长学姐给我们排忧解惑的新生,如今已不知不觉的扮演上了同样的角色。

一年的社联生活充实了我,以至于让我在大学生活中没有感到生活的空虚,在一次次的干事中享受着与同事间合作的愉悦,感受着集体的温暖。但毕竟现实是残酷的,在开学社联换届的时候,我们这届的成员只能留下来了三个,另外三个人离开了社联我心里也是不好受的,毕竟大家从相遇到相识,这就让我想到了我们这届办公室的成员,他们也会经历着我们同样的同事间的竞争。而我了,留下来?能留下来?我并不愿意多想。

看着办公室新来的成员,心里是很高兴的,毕竟已为人学长,平时看到他们一声一声的“学长”心里听着多爽,当然这是开玩笑的!新的成员来了,我就要做好一个作为学长的职责,带着他们熟悉办公室所做的各项事情。在这段时间里我想我做的还不是很多,主要事情在以下几个方面:

一、开学时的迎新。由于我迎新的时候还没到大一报到的日期,所以那天我根本就没干什么事情,只是在那边时而看着我的报纸,时而注视着流动的人群,就这样一波又一波,结束了我的迎新任务。

二、新生运动会。新生运动会我的身份说的书面点是“机动人员”,干下来之后发现,其实也就是个打杂的啊,不过这点给我一个教训:无论你处于什么地位,记住你无论在何时何地做何事,你都是在为社联贡献自己的力量。

三、办公室的第一次例会。我觉得在办公室的第一次例会,无论对于我们大二的老生和大一的新生我觉得都是很重要的,我们要在大一新生心目中树立社联干部的良好形象,同时要让大一的形成一种对社联的信仰。

其他的就是一些比较琐碎的事情,主要是带着我的两个干事去熟悉办公室的日常事务。

总之,在社联的日子,你所收获的绝不仅仅是它的首尾两页,而在于体味过程中的酸甜苦辣,在于日常生活中的点点滴滴。工作是干出来的,不是说出来的,在以后的工作中,我会尽自己最大的努力,全力以赴!在工作中体现自己在办公室的价值。

工作总结之家的个人工作总结频道希望在写作方面解决您的问题,也希望我们的创作和收集整理《团队合作的个人工作总结》内容给您带来帮助。同时,如您需更多总结范文可以访问“团队合作个人小总结”专题。

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