房地产市场人员个人工作小结。
光阴似箭，岁月如梭，随着岁月流逝。这一阶段的工作又将过去。此时就可以总结一下自己这一阶段的工作情况。能够让同事和领导更加了解自己的能力。那么工作总结要怎么写呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《房地产市场人员个人工作小结》，仅供参考，大家一起来看看吧。
2012年是房地产市场注定不平凡的一年,而我也是在这不平凡的一年里进入这个不平凡的行业。越是在这样艰难的市场环境下,越是能锻炼我们的业务力。从一个对房地产一无所知的门外人,到一个专业的置业顾问,在这一年多的时间里,收获颇多,非常感谢公司的每一位同仁、组长和领导。
工作在销售一线,感触最深的就是:保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质吧,良好的心态也包括很多方面。
1、控制情绪
我们每天工作在销售一线,面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,不能将生活中的情绪带到工作中,以一颗平稳的心态去面对工作和生活。
2、宽容
人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间,同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题,应该与人为善,宽大为怀,学会宽以待人。
3、上进心和企图心
上进心,也是进取心,就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人,必须克服拖延的习惯,把它从你的个性中除掉。企图心,当欲望产生的时候,就会产生企图心;如何将企图心用好,必须好好的学习。
保持一颗良好的心态,积极的心态、向上的心态,去面对工作、面对生活;好好工作、好好生活。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为xxxx企业的每一名员工,我们深深感到xxxx企业之蓬勃发展的热气,xxxx人之拼搏的精神。
我是xxxx销售部门的一名普通员工,刚到房产时,我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场,作为销售部中的一员,我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡,公司于年与**公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,我积极配合xxxx公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为xx月份的销售高潮奠定了基础,最后以x个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。
年下旬公司与xxxx公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xxxx火爆场面。在销售部,我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。
由于房款数额巨大,在收款的过程中我做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,我不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。
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房地产现场管理个人工作总结
20XX年，又是新的一年.新的开始，每年的这个时候脑海里第一个词就是这样几句话几个词。
回顾20XX年这一年，可谓是我从事房地产这个行业以来最为虚度的一年，总感觉自己在原地踏步。
今年主要工作大致分为两个部分：
一、芦花庄园二期交房工作。
二、三期客户积累。
三、提升自身的相关学习。
具体内容如下：
一、二期交房情况：
二 期交房总体上来说在各位领导精心的策划和准备下，完成的还是比较好的。截止到现在，未交房户数为6户，已交房145户，完成率达到了96%。本人未交房2 户，已交房41户，完成率95.3%，2户未交房原因，均为房屋存在严重的漏水问题，客户拒绝交房， 目前处于第三次维修中。
总结经验：
1、在销售的前期尽量做到全面的培训，包括设计、施工、销售等等各个环节。尤其是和开发商的设计、施工图纸、销售合同内容和销售说辞的统一等。
2、交房过程：
1)交房前提前做好准备工作，提前做出交房评估，对于问题客户事先做好安抚工作。
2)交房过程中，尽量避免，业务员和其他闲杂人员出现在验房过程中。
3)交房路线一定要运用技巧。
二、三期客户积累情况。
三期产品包括：独体、双拼、洋房。独体共28套，双拼96套，洋房210套。
1)熟悉三期相关资料。
2)积累客户。
截至到现在积累有效客户共68组，B级22客户，C级客户46组。
三、提升自己的相关学习。
1)关于房地产策划类、营销类、管理类等。
2)相关的软件学习。比如，photoshop、ppt等。
对于20XX年的计划方面：
在做好本职工作的同时，继续努力学习操盘方面的、策划方面以及技能方面的，比如学习软件CAD等。
房地产类市场开发总结范文
房地产类市场开发总结范文
20xx年是十二五规划的关键之年，也是我们分公司成立以来市场开发工作最为艰苦的时期。为了更早的实现秦皇岛地区市场开发零的出破，在集团及分公司领导的关怀和指导下，全面展开市场开发工作。成立市场开发信息化跟踪小组，明确开发理念，制定开发方案，对20xx年秦皇岛地区市场发展趋势、新建项目及房地产单位进行摸底，掌握开发信息，为实现集团下达的开发指标奋斗。现对20xx年我公司市场开发开发工作具体总结如下：
一、建立健全开发组织机构，划分市场开发区域
1、建立完整的市场开发组织机构
市场开发以分公司总经理挂帅，为开发第一负责人，下设副经理负责组织具体业务工作，经营发展部为开发工作的归口管理部门，各部室配合积极响应配合。各项目部项目经理同时也是秦皇岛区域内的开发经理，负责区域内的项目信息的跟踪、收集、过滤并及时反馈有关市场开发信息到经营发展部，经营发展部结合各部室根据开发信息进行评估决定是否继续进行项目信息跟踪、洽谈工作。
2、实现分区域开发，责任到人的理念
12年分公司刚刚成立初期，在手项目大部分项目进入已完未结阶段。建筑市场遭遇国家政策对房地产打压严重，房地产公司销售量急剧下降，新开工项目严重不足。分公司及时调整管理思路，及早意识到了开发工作的重要性，根据三个项目经理施工项目所处地理位置，将秦皇岛五区四县划分为三个开发区域，三个项目经理定位为区域开发经理，任务明确到个人，并代表分公司培植所在区域市场。公司经理负责协调开发中的难点，为市场开发工作服务。每个区域由区域开发经理负责对外建立开发网络体系，搜集该区域内的开发项目信息，掌握项目的进展情况，及时进行市场开发信息反馈，要求各开发经理做到本区域内在手工程后续开发信息零遗漏。制定责任人区域开发信息、签约指标承包制，秦皇岛地区市场开发区域划分如下：
序号区域划分负责人有效信息指标（万元）
1开发区、卢龙县、抚宁县王立新60000
2北戴河区、北戴河新区、昌黎县高明国30000
3山海关区、青龙县、海港区李强60000
4公司领导及部门王春锋、付敬颇60000
二、树立市场开发理念，鼓励全员参与、全员开发的制度
1、树立正确的市场开发理念，指导市场开发方向
市场开发为大家，全员都要参与开发，增强分公司全体员工的开发意识，鼓励参与市场开发行动，树立正确的市场开发理念：首先利用好公司自身条件，鼓励公司全体员工参与市场开发，对提供有利于开发信息的员工给予奖励，从而获取更多的项目开发信息，其次把握在手项目与业主单位的人脉关系网络，确保后续项目、合作项目信息零遗漏。再次保证在手项目的工程质量过硬，树立品牌意识，提高服务质量，通过在施项目赢得后续市场。为分公司在秦皇岛地区取得新出破而努力。
2、制定开发制度，鼓励全员参与开发
（1）、根据秦皇岛市十二五期间城市建设发展报告预计到20xx年城市建成区面积将达到140.5平方公里，秦皇岛十二五期间发展重点是重点突出三大区，稳步推进四县城的格局。
三大区：海港区实施西移北进战略，形成一核两翼格局；北戴河区重点是启动北戴河北部新城核心区、北戴河经济技术开发区；山海关区重点是完成古城区的保护与开发。
其中十二五期间规划重点工程：公共服务设施项目按需要新建和改扩建的文化设施、体育设施、教育设施、卫生设施、大型市场项目共有85项，规划占地面积550公顷；工业及物流项目推进4个产业聚集区建设（秦皇岛临港产业聚集区、新兴产业园、北戴河经济开发区、园明山旅游产业聚集区），规划面积153平方公里；城市交通规划期内西环路、北环路的快速路改造工程；市政公用设施重点对原有四座给水工程改建、污水处理项目新建2项，改扩建5项；保障房建设规划期内共建设各类保障性住房37200套，总建筑面积247.6万平方米。
（2）、根据秦皇岛市十二五发展规划格局，分公司市场开发实施抓中心，进周边的模式，即一是紧紧抓住中心三大区为大本营，扩大大本营的市场份额，尽快在大本营站稳脚跟；二是全面推进打入四县城，逐步实现市场辐射整个秦皇岛区域。
鼓励员工参与市场开发，分公司普通员工为公司提供有效开发信息并签订施工合同的，分公司给提取开发奖金，提取开发奖金比例比区域开发经理高一个百分点，并视能力大小，升职到相应岗位，真正实现奖惩并行，挖掘潜能，激励分公司员工开发的积极性主动性。
三、总结12年市场开发取得成果，对竞争对手进行分析
1、合同签约量有所突破，市场开发工作逐渐成效。
12年分公司合同签约量38430万元，完成12年签约指标45000万元的85.4%，完成集团3+1板块40000万元目标的96%，比去年同期的931万元增长了37499万元。集团下达的开工签约量指标为36000万元，签约项目实现报量181万元，完成集团下达指标的0.5%，实现开工签约量零的出破。
通过努力，分公司12年总计投标6次，中标项目2个，已签订施工合同并且开始组织施工，中标率为33.3%。进行成本测算的项目4项，1项正在洽谈中，2项放弃，放弃的工程由于我单位与个人挂靠企业竞争，合同价与我单位差距大。1项已经签订框架协议，但由于签订合同时业主由于不接受秦皇岛市当地政府部门下发文件人工费的调整而放弃施工。分公司12年未实现计划安排的市政基础设施、公建及冶炼项目的签约突破。另外也未达到年初预期目标，实现秦皇岛五区四县均有开工签约的目标。
2、通过项目投标对秦皇岛建筑市场竞争对手分析
为了更好的实现分公司制定开发目标，各承包区域项目经理对秦皇岛地区施工企业进行调研，通过对秦皇岛地区施工企业进行调研发现：目前秦皇岛施工企业分为五类：一是国有施工企业；二是挂靠国有施工企业；三是民营股份施工企业；四是劳务队伍直接承揽施工；五是私有小型建筑公司。
结合集团自身的条件，通过几次与建设单位合同的洽谈，投标报价、成本测算等数据分析，分公
司与其他单位相比，从竞争力来说目前处于中下水平，一是从垫资角度分析，民营股份施工企业和私有建筑公司可以垫资到主体结构完，分公司的垫资能力12%高层只能到地上二层结构封顶；二是从造价水平分析，国有挂靠和劳务队伍直接承揽相对来说管理费用低，这类企业可以在满足垫资的需求上降低取费，以恶意低价中标，满足目前建设单位外部资金不到位的市场需求，个别项目劳务队伍直接承揽比分公司报价低15%。分公司在进行邀请招标过程中发现，有及个别项目在正常预算的基础上下浮8%，经过成本测算，在实际成本的基础上增加上缴两个点的管理费后的报价，仍比其他单位报价高出1-2%。三是管理的灵活性比起其他类型施工单位相对保守，通过与私人房地产、远洋地产合作过程中，普遍反映我们管理环节的复杂，快速沟通能力欠缺。
投标案例分析：
8、9月份分公司参与了远洋地产西部旧改项目3-3、3-4地块二、三标段、秦皇岛华润地产橡树湾项目的投标，远洋地产和华润地产均为知名企业、上市公司，但是招标条件首先是最低价中标，同时要求垫资的承诺竞争。
远洋地产的3-3、3-4地块的二、三标段共4家投标，我公司按照预算定额组价，经过成本测算，材料价均为建设给定暂估价，综合考虑压缩项目管理成本，公司收取管理费按照2%计入，相当于在按建设单位招标要求的计价原则的基础上下浮9%后确定投标标底，通过开标，以报价最低排序，渤海建工第一、我单位排名第二、北京朝林第三、河北建设第四。建设单位确定排名第一和第三的单位中标，原因为最低价中标和排名第三单位在与我公司报价差距不大的情况下，承诺垫资到结构封顶。
华润地产橡树湾项目共4家投标，我公司按照建设单位编制的项目清单进行计价原则组价后，结合远洋地产投标情况，同时分析本次投标竞争对手中有中建五局，该单位历次投标竞争中均以低于成本价的原则投标。我公司为了能与有实力的上市公司有合作的可能性，在业主招标要求的计价原则组价为1753元/m2,投标时人为降低到1676元/m2，与成本价1650元/m2差距26元/m2。通过开标，按照排名最低排序，中建五局第一、我公司第二、中建三局第三、四海建设第四。中建五局比我公司报价相差780万元，单方造价与我公司相差61元/m2。由于华润地产综合考虑了投资成本、工程质量等问题时，确定由一期施工单位的中建三局施工单位进行施工。
通过以上两次与国内知名企业、上市公司房地产的投标分析，说明秦皇岛市场竞争激烈，无论是知名企业还是私人房地产企业，在确定中标单位时，首先考虑的是低价中标，同时还考虑垫资承诺。
四、整理在手项目信息，对有望签约、重点跟踪项目进行梳理
在12年市场开发取得了一定成绩的前提下我们更应该加倍努力，为13年市场开发工作顺利进行提前做好准备，通过12年市场开发的工作目前我们还掌握了很多有价值的开发信息，经过在手项目信息进行分析、筛选，制定13年1月份各开发人员与业主单位详细洽谈计划，通过现有的人际关系网络，为开展市场开发新的奋斗目标而努力。依据目前已有的开发信息积极联系与设单位负责人取得联系，争取进行洽谈项目进展情况，及时了解建设单位最新动态。预计13年1月份项目信息情况如下：
20xx年1月份项目信息情况
序号房地产名称跟踪项目计划接洽时间准备接洽内容责任人
1远洋房地产开发有限公司 海世纪6#地段住宅项目1月上旬手续齐全,6号地段招标时间王春锋王立新
2秦皇岛市福秦房地产开发有限公司 (20xx-12-06迁出) 1月10日和黄董联系，咨询其拆迁进展情况王春锋郑革琼
3秦皇岛淇鑫房地产汤河铭筑1月上旬王晨光联系项目规划报批进展情况王春锋郑革琼
4秦皇岛天洋房地产开发有限公司北戴河花园洋房1月中旬和朱总联系，咨询图纸设计进展情况王春锋李强
5秦皇岛市建邦房地产开发有限公司 (20xx-03-15迁出) 奥体北侧住宅楼1月中旬和业主联系，关注其拆迁进展情况王春锋李强
6秦皇岛润方房地产有限公司 1月下旬和业主联系，关注其拆迁进展情况王春锋李强
7秦皇岛恒祥房地产有限公司 1月中旬关注前期手续办理情况王春锋李强
8秦皇岛恒瑞房地产开发有限公司 1月上旬关注项目规划进度王春锋李强
9天马水泥厂天马水泥厂1月底与副总经理李全忠联系，关注天马水泥厂项目进展情况王春锋贾久平
10秦皇岛市明珠房地产开发有限公司富家营危房改造1月中旬和业主联系，关注项目拆迁情况郑革琼郑革琼
11秦皇岛美大房地产开发有限公司北部汽配城及住宅项目1月中旬 王春锋李强
12河北祥筑房地产紫荆花园1月下旬目前正在合同洽谈王春锋高明国
13秦皇岛市聚绅房地产卢龙和合家园1月中旬洽谈施工条件王春锋李强
14昌黎润丰房地产开发有限公司澜郡华府1月下旬洽谈施工条件王春锋王立新
五、面对13年市场开发工作制定新思路，确保市场开发有新出破
总结12年市场开发工作取得的成果与不足，对20xx年开发工作做初步计划：
1、通过已有在手项目业主、发动公司全体人员的人际关系全面了解13年秦皇岛
2、深入了解各区、各县政府各部门职责，接洽和我们投标施工有联系的部门主管，收集最新开发信息；
3、对现有跟踪项目加强关注，努力将现有信息转化成为明年投标、中标、施工项目；
4、树立全员开发的意识，多渠道收集项目信息，继续坚持后续项目零遗漏，涉及人脉关系网络信息零遗漏的理念；
5、全面提高开发及造价人员的专业知识水平，合理利用同类工程成本测算信息，使开发人员的工作更有目的性和专业性；
6、努力扩大信息跟踪范围，在保持现有民建工程的前提下，接洽秦皇岛市政工程项目主管领导，向市政工程渗透。
总结今天，展望明天，我们对以往取得的成绩归零，总结过去一年工作中的不足，从新开始起航。在今后的工作中我们在保持现有好的工作态度的基础上，不断努力，认真学习其他公司的长处，弥补本公司的不足，踏踏实实的把搞好开发工作，争取明年再创造新的辉煌！
房地产收银员个人工作总结
20XX对我来说是非常充实的一年，在公司领导及同事的支持和帮助下，我较好的完成了本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，自身在工作和学习两方面都有所提升，为20XX年的芊域阳光、沣东城市广场、沣东新城第一学校等项目竣工验收工作打下了良好的基础。现将本人20XX年主要完成工作汇报如下：
一、20XX年度个人完成的主要工作
根据20XX年部门内部工作调整，主要负责在建项目前期规划审查、消防、人防、测绘、水、电、气暖等市政手续办理及配合部门内部其它相关工作办理。临电及正式用电：
1、完成芊域阳光项目正式用电新建住宅配套费80%费用缴
纳。(最终和财务沟通缓缴至20XX年初，由于六村堡变正在内部改造，等其增容完毕才可接入，通电准确时间还要项目部配合土建施工进度)
2、完成沣东城市广场项目正式用电方案取得。(因“马王变”正在筹建，通电时间待定)
3、完成芊域溪源项目临时用电增容通电确保项目现场施工进度。
4、完成沣东新城第一学校项目临电通电及后期增容迁改等手续。(芊域溪源、沣东新城第一学校项目正式用电资料均已报入供电局)天然气：
1、完成芊域阳光项目天然气支线工程报建，签订合同并完成项目交底进场施工手续。(移交项目部，具体进场施工时间根据现场施工进度决定)
2、完成沣东城市广场项目天然气支线工程报建，签订合同并完成项目交底进场施工手续。(因项目现场不具备天然气施工条件，具体进场时间由项目部沟通)规划审查、消防、人防：
1、完成芊域溪源、沣东新城第一学校项目总平面及单体施工图规划、消防、人防、绿化、节能等审查。测绘：
1、完成芊域溪源项目、沣东新城第一学校项目定验线复合。
2、完成王寺城改、秦时明月项目地形图购买及红线图绘制。配合部门及其它部门：
1、配合完成沣东新城第一学校项目在市立项及相关审批手续的办理。
2、配合完成芊域溪源B区、沣东城市广场项目国有土地证的取得。
3、配合完成芊域溪源、沣东城市广场、沣东新城第一学校项目防雷检测相关手续办理。
4、配合完成部门工作标准化流程、合同审核及会签相关工作。
3、配合财务部完成全年相关融资手续办理。
二、20XX年度个人在业务技能提升方面的得与失
回顾项目报建过程，其间手续繁多多，一环扣一环，统筹安排至关重要，这就需要在做一件事之前，要充分了解到后面所有相关事项，做到走一步，看多步，分清轻重缓急，只有这样，才能高效快捷的完成工作任务。当然工作还需要细致的态度，报建中对资料的准备工作也是重中之重，所以，每次在相关部门所需资料准备齐全的前提下，依然将所有相关材料同时携带，以备不时之需，提高工作效率。20XX年，虽然顺利的完成了工作任务，这与领导及各位同事的大力支持密不可分，也是办公室全体同仁共同努力的结果，但细想起来，仍然存在很多的不足：
1、学习的主动性和自觉性尚须加强，不能仅仅满足于目前已掌握的知识，要通过进一步学习掌握更为全面的知识，以使自己的工作更上一个台阶。
2、丢掉粗心大意、养成良好的工作习惯，对于各项资料要善于总结、勤于归纳。
3、工作中时有急躁情绪，谦虚谨慎的作风有待于进一步加强，做到戒急、戒躁，提高工作效率，保持良好的心态，正所谓细节决定成败，性格决定命运。
房地产工作个人总结
尊敬的各位领导、同事：
你们好!
做为一个刚踏入房地产行业的新人，房地产这个词对我来说十分的陌生。在此，我非常感谢领导给予的我这个平台及给予的我帮助与支持。
房地产是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间。其要求有较强的责任意识、服务意识及较高的品德素质修养和职业道德情操。这三个月，我跟随贾部长做的工作有： 步行街防雷验收报告;会展图纸备案审核;会展防雷装置设计审核证书;食品城备案前期准备工作;部门日常工作及领导交代各项临时任务等;
就我自身而言，还有很多不足之处有待提高：
1.工作主动意识需进一步加强;
2.沟通及表达能力需不断提高;
3.执行工作中细节关注不足之处有待提高;
4.专业提升及个人学习需有计划及进行总结。
有人说专业来自沉淀。不积跬步无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中不断积累、修正和完善的。由于以前我未曾接触过这一行业，故从基础学起。虽然困难很多但学习的理念是相通的。所以除了自己要在短时间内恶补，还非常需要领导与同事的教导与督促。
团队在于有效的沟通。只有有效的沟通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的团队、强大的公司，加强学习与政府组织部门的联系与沟通方式，为今后的工作打下坚实的基础是当务之急我要学习的任务之一。
学习永无止境。因国家法律、法规、标准在不断完善与健全，认真学习房地产法律、法规知识也是必要任务。通过学法，懂法，用法，以提高个人业务能力并规范行为，提高前期工作办事效率，自觉维护公司利益，一言一行以公司利益为重，得到领导的首肯和信任及使自己的人生的价值最大化。面对在金融风暴的这种新挑战、新考验、新形式，在机遇与挑战并存的同时，我要求自己尽快适应并努力学习，实事求是、审时度势，通过项目实践结合自我学习，快速提升个人能力，扩宽知识面，提高个人口头表达和书面表达能力，为正华奉献我微薄之力。
正华是一个能让员工价值有足够展示空间的企业，我有幸成为宝马中的一员，深感荣幸与光荣。
业精于勤而荒于嬉。在以后的工作中，我会积极吸取工作经验，克服不足，爱岗敬业，端正工作态度，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务技能，做的更好。也希望我们这个集体在新一年中亮新彩。