2020年党课总结报告。
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一、充分肯定元洲村经济社会发展的好成绩元洲村户籍人口3056人，总面积4.5平方公里，耕地1458亩，鱼塘250亩。近年来，在镇委、镇政府，村“两委”和村民的共同努力下，保持了快速的经济社会发展势头，党的建设和村务管理也取得了较好的成绩。
（一）大力发展村级经济。元洲村地理条件优越，村民勤劳，村委班子稳定，村发展思路有连续性。一是针对人均不足4分耕地的实际，以合作社为单位整体对外发包耕种，将村民从土地上解放出来，致力于从事二、三产业。二是平整土地，大力开展招商引资。共辟出约100亩土地修建厂房仓库，引资办厂10多间，不仅创造了大量就业岗位，也增加了村集体的收入。三是以点带面，发动村民洗脚上田。通过邀请专家现场讲课，发动致富能手开展帮扶活动等，帮助后富村民增加收入。目前，村拥有一大批种养致富能手和经商办企业的经济能人，如村民单照明养鱼年收入6万多元，郭镜明搞蔬菜批发年收入10多万元，全村60%的劳动力从事农产品流通或外出务工，35%的劳动力从事建筑和养殖业，3%的村民自办企业，20xx年村集体经济收入100万元，农民人均纯收入超过6000元，在石滩镇属上游水平。
[公文易爱心文秘网-找文章，到公文易爱心文秘网]（二）全面展开村级事务管理。在经济发展的同时，顺应群众需要开展村基础设施建设和村务管理，改善生产生活条件。一是开展基础设施建设。近年建设了2000多米的环村大道，每50米安装一盏路灯；实施了坑渠硬底化改造，重新建造了无公害厕所；更新了村内自来水网，接驳了市自来水；改建了村小学、党员和老人活动中心等基础设施。二是健全了村务公开、财务公开制度。每月定期把计生等各项村务情况和财务收支情况公布于众，接受群众的监督。三是成立了环卫队伍，设置专人专职清洁公众卫生，收集运送村垃圾，制定了卫生管理条约，实行各家各户门前卫生三包制。四是实施村民用电、退休党员补助和60岁以上老人享受医疗、渡船等优待政策。五是建立了村警务室，成立了专职的治安队伍，定期开展禁毒戒赌等普法活动。六是积极创建生态文明示范村。搞好滨河大道和沿街大道的花基、绿化、路灯建设和鱼塘周边整治，开工建设5000多平方米的休闲活动场所，逐步营造花草树木成林，大小道路畅通的良好环境，20xx被评为广东省生态文明示范村。
（三）不断加强党的建设。村党支部积极实践“三个代表”重要思想，高度重视班子和党员队伍建设，并以此次先进性教育活动为契机，不断提高战斗力和凝聚力。一是建立学习制度，保证教育成果。制定了符合本村实际的先进性教育活动方案，建立了党小组学习责任制、签名制等，定期召开支部动员会，开展书记讲党课、观看录像，学习典型事迹等活动，保证参学率。二是不断改善学习条件。坚持为全体党员、村民小组代表订阅《增城日报》等党报党刊；建起了党员电教室，并投入3000元更新了电教设备；定期组织全体党员、干部、村民小组代表参观学习先进经验。三是建立了班子议事决策制度和分工责任制。凡是村中重大事务，均召开“两委”会议研究并由党员及村民代表大会讨论决定，对支部党员每年组织一次民主评议活动。四是建立了党员联系村务、联系农户活动。党员深入农户，实行教、帮、扶活动，共解决了43户联系户的就业出路，使5户特困农户中的4户摆脱“特困”，在党员和农民群众中架起了一座“连心桥”。五是党员危险时刻冲锋在前，在20xx年6月百年一遇的特大洪水中表现突出，充分体现了先锋堡垒作用。
二、集中精力，扎实推进社会主义新农村建设gZ85.COM
党的十六届五中全会提出了建设社会主义新农村的重大历史任务。今年，中央又以一号文件下发《关于推进社会主义新农村建设的若干意见》，要求各级党委和政府始终把“三农”工作放在重中之重，围绕社会主义新农村建设做好新时期农业和农村工作。新农村建设的二十字方针是“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”。这既是中央对新农村建设的要求，也是其总体目标。不仅涵盖了农村经济建设、政治建设、文化建设、社会建设和党的建设的方方面面，也事关我国改革开放和现代化建设的大局，将是“十一五”期间全国、全省、全市、全镇乃至全村的中心工作之一，成为全党全社会的共同认识和共同行动。
今年是“十一五”规划实施的第一年，社会主义新农村建设能否开好局，起好步，事关重大。当前，我市新农村建设面临的最迫切的问题是村容村貌问题。农村普遍缺少生活垃圾和污水处理设施，农民没有形成良好的卫生习惯，农村“六乱”现象普遍，基本上是“室内现代化，室外脏乱差”；一些村镇建设规划严重滞后，土地资源浪费严重，违章建筑到处都是；一些企业违规排放“三废”的现象时有发生，因无序发展造成的污染，破坏了生态环境，严重影响了群众的生产生活。结合元洲村来说，虽然建设了部分村道、巷道，但还有部分道路不达标；虽然开展了绿化美化活动，但离树木成荫，花木成林的标准还有一定距离；虽然成立了环卫队伍，并设置专人专职清洁公众卫生，但还存在部分卫生死角，还有垃圾乱堆乱放的现象，村鱼塘水体也受到不同程度的淤塞和污染。因此，结合实际，当前新农村建设的重点在于推进村容村貌的整治，实现水电道路通达、村庄美化、庭院绿化、厕圈卫生、垃圾无害、基础设施完善等。要实现这一目的，就必须认真开展农村“两规”、“三清”、“四有”、“五通”建设。
“两规”即新村建设规划和旧村改造规划。要积极争取增城市和镇规划建设部门的支持，以村为主体开展村的新村建设和旧村改造的规划编制工作。规划完成后，要经过村民大会讨论通过，报增城市规划部门审定，由增城市政府批准实施。村两委要严格以两个规划为指导，在上级政府的支持下分步实施，避免农民无序建房，“只见新房、不见新村”等问题；要积极争取镇政府和国土房管部门对新村建设和旧村改造用地给予优先安排，积极探索建立土地整理置换机制，集中安排用于新农村建设。
“三清”是广泛发动农民群众开展清卫生死角、清沟渠池塘、清乱搭乱建活动。要在镇政府的领导下，结合先进性教育活动，党员以身作则，充分发动群众开展“三清”活动。要进一步完善村卫生工作制度，制定“村规民约”，实现村环境卫生制度化、日常化管理，引导村民养成良好的卫生习惯，自觉维护村容村貌整洁卫生。要加强对村民建房的指导和管理，坚决制止乱搭乱建活动，对农村违章建筑、污染环境的牲畜栏舍坚决予以拆除。
“四有”是指有排污处理系统、有环卫设施、有村民公园、有绿化林带。元洲村已经有了很好的基础，下一步要依靠上级政府，首先完成农村家庭应用“三级化粪”冲水式厕所，改造村公共厕所并使下水道暗化，设立集中的垃圾、污水无害化处理系统，彻底解决单凭一村无能为力的垃圾、污水处理难题。要符合实际，早日建成村休闲公园，并争取林业部门的支持开展村庄周边和道路、屋前屋后的绿化建设，营造村道绿化林带和农田林网，大力提高绿化覆盖率。
“五通”是指20xx年初提出的广州市行政村全面实现通电、通水、通电话、通水泥路和通有线电视的战略部署。至20xx年，全市已全部完成了行政村的“五通”任务。元洲村由于自身条件的便利，还实现了通公共汽车、通渡船。下一步应该结合本村实际，在行政村“六通”实现后，力争实现全部合作社，乃至每个农户的“五通”任务。这不是一个过高的要求，要让农民群众充分享受到经济社会的发展成果，就必然会遇到“五通”、“六通”的任务要求。此外，还要给自己提一个高的要求，尝试网络到村、到户，跟得上信息社会一日千里的发展步伐，为具有一定文化水平的村民利用网络经商致富，扩大信息来源创造条件。
三、农村党员要在建设社会主义新农村中充分发挥先进性
目前，以农村基层党组织和党员为主要对象的第三批保持共产党员先进性教育活动正在开展之中，搞好第三批先进性教育活动，将为建设社会主义新农村注入强劲动力。胡锦涛同志最近指出“要结合农村实际，围绕建设社会主义新农村这个主题，有针对性地开展正面教育，解决党组织和党员队伍中存在的突出问题，解决影响改革发展稳定的主要问题，解决群众最关心的重点问题，务求取得实效”。这是对搞好农村先进性教育活动的总要求。农村党组织要从思想上、组织上、作风上、制度上成为带领农民群众建设社会主义新农村的坚强领导核心，按照新农村建设20字的目标要求，在带领广大农村群众建设社会主义新农村中充分发挥共产党员先进性。
（一）要带头发展农村经济。农村党员尤其是支部成员要进一步增强使命感和责任感，带领广大农民群众抓住机遇，拓宽思路，进一步加强农业和农村经济发展。一要积极开展招商引资。要千方百计解决用地难题，积极配合上级政府开展招商引资，做到情况清、方向明、工作细。二要积极投入到做好为企业服务的工作中去。要做好供水、供电、交通、通讯等工作，提供优质服务，创造空间让他们做大做强，使企业不仅能进来，还能留得住；要善待外来工，认识到他们对本村经济发展做出的贡献，要学会与他们一起分享经济发展的成果。三要视野开阔，目光长远，积极投入到中心镇产业发展中去。先富起来的党员要克服“小富即安”的思想，抓住中心镇建设产业聚集和人口聚集带来的商机，大胆创业，积极拓展生产经营领域，做中心镇产业发展的生力军。四要积极投入到创造“两个适宜”的环境中去。要努力营造本村优美的环境，并为镇域大环境的改善做出贡献，吸引越来越多的企业、投资者前来投资经商或生活居住。
另一方面，农村党员要带头发展现代农业。要稳定和完善土地承包关系，坚持做到“五不”，即不违背中央的精神，不变更土地的所有权，不侵占农民的土地经营权和收益权，不增加农民的负担，不减少农民的耕地面积；积极稳妥引导耕地使用权的合理流转，为农田标准化整治、规模化、企业化经营提供基础条件。要带头推广先进适用技术，带头开展农业标准化生产，带头参加或成立农业行业协会，做好信息、农资、流通服务，敢于、善于与制作、售卖伪劣假冒农资、农药行为作斗争，维护广大农民的利益。先富起来的农村党员要做市场信息的传递员，向农民群众及时、准确地提供各种政策信息、科技信息等，帮助农民解决“市场需要什么，种什么赚钱”的问题，带动群众共同富裕。
（二）带头增加农民收入。首先，要自己先致富。要有强烈的致富意识，要用创业致富的实绩实践党的各项富民政策，为广大农民群众作出榜样。其次，要积极推进农民转移就业。要积极宣传市委、市政府有关促进农民转移就业的政策，带头并发动农民参与二、三产业技能培训，努力掌握职业技能，提高转移就业能力；要积极提供就业信息，通过传、帮、带帮助农民寻找就业门路。第三，要积极配合农村改革，减轻农民负担。要防止将“一事一议”变成固定收费项目，严禁超范围超限额或加项加码收费，严禁向农民追收历年税费尾欠；要积极配合开展专项治理农业供水、供电、农机服务等生产服务方面不合理收费，对农民建房、农民外出务工等方面乱收费，农村结婚登记、计划生育、中小学就读费乱收费的活动；积极配合做好农民种粮补贴、生态公益林补偿等工作，确保各项直补足额落实到户。
（三）带头树立文明生活方式。首先，以身作则提高科学文化素质。要树立终身学习的理念，通过报刊杂志、广播电视等坚持学习。要引导、帮助广大农民群众树立正确的世界观、人生观和价值观，以科学向上的精神创造自己的新生活。其次，要以身作则活跃农村文化生活。积极配合上级政府加大农村文化建设投入，经常性组织群众开展文体活动，尽快建立起适应社会主义新农村建设的新型文化模式，解决农村文化生活贫乏、水平低下、格调不高等问题。第三，要以身作则树立现代文明的生活理念。要带头执行并身体力行宣传计划生育政策；带头追求现代文明生活方式，抵制封建迷信、赌博、奢侈浪费等愚昧落后的生活陋习，促进广大农民群众由传统生活方式向现代文明的生活方式转变。
（四）带头改善农村环境面貌。首先，要以改善农村人居环境为重点，着力加强农村基础设施建设。要带领广大农民群众继续加大村内道路建设力度；积极发展先进适用的太阳能、沼气等新能源；建设垃圾收集和生活污水处理设施，定期组织群众开展沟渠清淤疏通工作；积极支持和配合农田水利、防灾减灾、青山绿地工程等市政工程建设。其次，要以镇村的规划为指导，以身作则引导农民科学合理建设住宅。再次，要加强农村生态环境保护。要以生态文明示范村为契机，推进农村治污保洁工作，积极开展环境综合治理，解决农村“脏、乱、差”的问题。
（五）带头实行农村民主管理。首先，要增强法制意识，要能够知法、守法，特别是有关村民自治和集体资产管理的法律法规，农村党员要带头遵守，并依靠法律维护村民合法权益。其次，要树立群众意识。要把实现、维护和发展广大农民群众的利益作为自己应尽的义务，主动地经常地搜集群众的意见，并在力所能及的范围内为群众解决一些实际困难；要敢于对危害群众利益的各种行为进行有效监督和坚决抵制。其次，要正确对待村“两委”直选工作。村两委直选是农村基层政治民主、政治文明建设的基石。事实证明了没有真本事、靠拉选票上来的，站不住脚跟，也很难干出成效来。在农村，作为一名党员，一名村干部，首先要干事，为群众办实事、办好事，靠干事赢得选票、赢得民心。第三，积极维护村民自治制度建设，提高村民自治能力。农村党员必须抓住群众民主法制意识不断增强、政治参与积极性日益提高的有利条件，带头巩固和完善村民自治制度。要继续加大宣传力度，使村务公开和民主管理深入人心，引导村民依法行使自已的民主权利。抓好村务公开和民主管理的规范化建设；要强化“两组”、“两会”的建设，落实村民的参与权、决策权、监督权；要健全村民代表会议制度，尤其是要加大村民代表会议权力，直接行使除选举和公决等问题外的村级重大事项决策权，对村干部权力运行的监督制约，使村民代表会议成为村民自治的权力机构，防止村干部违法违纪行为的产生。通过努力，要使我市所有的村全部建立健全以民主选举、民主决策、民主管理、民主监督制度为主要内容的村级民主管理体系，以村级组织运作、干部群众行为和各项制度运作规范为基本内容的科学规范的村务运作体系，促进农村的改革、发展和稳定。第四，要正确对待信访问题。要摆正位置。当好参谋，对容易引起群众上访的矛盾问题，及时反映，及早解决；对群众一时不理解、不支持的，要耐心细致地解释，做疏通化解工作。
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2020年秋游总结报告
秋游总结报告
XX年10月31日万圣节前夕那天，10届国贸一班在班委的组织下到南京珍珠泉进行了为期一天的秋游，秋游进行得相当顺利，取得了圆满的成功。
开展这次秋游目的在于促进班级各成员间的交流，增强班级凝聚力，以及释放学习压力。
通过这次秋游，我们国贸一班的同学们都相互认识了并且增进了友情，同时，大家在欢声笑语中更坚定了对国贸一班这个集体的深度热爱。大家在旅游景区的聚餐洋溢着欢乐和谐的气氛，融化了高数学习在心中垒起的不太高的冰墙，大家相信，在国贸一班全体同学的共同努力下，班级的成绩水平一定会众人惊羡。我们在聚餐时的游戏里看到了我们国贸班同学们的昂扬向上的活力与激情，看到了大家的团结协作能力。什么是班级凝聚力，就是全体师生一条心！
这次秋游在往返预定的发车时间到达时，同学们都能够准时到场地并且有秩序地按划分的小组集合整队，集合时纪律严明，大家自觉地保持安静，听从驾驶员以及各班委的调度，有序的上下车以及持票进入旅游景区。
进入景区，全班按原定计划分为五组人分开活动。在活动期间，有组内人员商量调换组员，通过组与组之间的相互协调，加强了同学间的交流，也体现了大家希望更多地接触不同的同学们的愿望。国贸一班的同学们是充满活力的。正如一句诗中说的：“生活在这充满阳光的人间，人类和我们一样幸福，和我们一样幸福”。
景区内的活动分为自由活动和集体活动。原策划方案所计划的两项趣味游戏因为时间关系没有进行，班委们以及童鞋们秉承开心至上的原则，也为了使秋游高效率的进行，充分妥善利用手中的活动经费，在午餐聚餐期间即兴开展了众多的趣味小游戏，所有人都融入进了游戏中，游戏时间的恰当地进行了控制，切实符合秋游对得起童鞋们的热情的原则。
秋游期间仍有同学意图尝试危险举动，当然，同组的同学们都及时地给以了警告。由此，给我们提了一个醒：日后组织各项活动童鞋们一定要增强安全意识，不能尝试任何有危险的举动。
在聚餐组织上，效率尚不是太高，召集人员方面花费了较多时间。然而等待的童鞋们丝毫没有表现出焦躁与不满，耐心正是人与人交流沟通所必需的。由于人数较多，32人集中时的大部队的行动速度略显缓慢，因此大家使用了手机指引、人员引导相结合的方法，从而尽可能地加快了中途集合速度。
本次秋游中我们班级组织上表现出的缺点我们全班同学们会共同努力，并开展其他活动时，从此次秋游中汲取经验，不断地增强组织效率。此外，我们相信，本次秋游中大家表现出的激情和凝聚力以及同学间的友情一定会成为我们今后大学生活和学习上的动力。
万紫千红春满园，秋游的成功靠的是全班同学的共同努力！
2020年公司半年总结报告
XX年公司半年总结报告
各位同事、各位战友，各位精英、各位高管:
XX年在诚惶诚恐中到来，半年时间，国际国内经历了许多自然灾害等大事，我们的祖国依然以她东方的雄姿屹立东方、以她前所未有的魄力斡旋与各强国之间，游刃有余的处理好了周边国家的事务，巧妙的处理好了人民币升值的事情；快速而稳妥的安排了青海玉树地震及洪水等其它灾害的问题；世博更以她特殊的姿态向世人展示祖国的强大。我们公司也平稳的走过了XX年大半年，其间取得了许多成绩，也得到了许多经验教训，今天在苏州这个美好的地方召开半年工作会议，也是我们公司开始发展的表现，下面我想从几个方面说说。
首先谈公司方面所取的成绩：
一、 公司逐渐制度化，由创业阶段向发展阶段扩展
XX年，公司首先是财务制度上的完善，规范了公司财务开支的程序，减小了因管理造成损失的风险，尽量规避了上半年大量资金投入的紧张；材料部门，制定了采购和月结算制度，合约部门，制定了统一的内部签证、结算表格，劳务合同进行项目交底；员工实行了自我评分与项目、公司综合考评相结合的制度。
二、 新陈代谢、新老更替，公司在人才储备上下大功夫。
XX年7月止，公司走了一批人，有因犯错误的、有因胜任不了工作的、有吃不了公司节奏及项目要求的、也有带着情绪的，但公司更多的引进一大批新鲜血液，目前情况看，他们有开始闪闪发光的，（无锡蒋工、苏州马工），大学生的引进是公司上半年来的亮点，这一方面是公司对社会的贡献，另一方面说明人才储备是公司的一个战略，诚然，大学生是零起点，故需要我们公司担当起培养和引导他们的责任。同时公司以后在人才选用上尽量专业负责人选用专业人才，专才专用，人人尽其用。
三、 劳务分包逐渐走专业化。
长风一号楼、无锡古运河项目的劳务改革是成功的，这种成功我们将推广，最求公司利益的最大化。
四、 公司文化开始形成
XX年公司开始对员工体检、专业培训等活动，这样的活动以后我们将更加丰富更加完善。
再次谈XX年上半年所存在的问题：
1材料部门：
材料是占项目成本的60-70%，深感其重要，但是材料部门在各项目材料采购价格上的透明性、比较性、信息性、采购商信息平台不完善，迫切改善。项目管理上，计划与使用脱节，现场控制力度不够，收料程序需加强监控，劳务合同不明确；部分材料采购不及时，库管制度上急需加强。
2合约部门：
合同交底要及时及全面，劳务及分包签证及结算不购及时。劳务合同的签订逐步要求项目管理人员参与。
3工程部门：
野蛮施工在有些项目尤为突出，施工时管理人员没有预控性，加之责任心不购，留下很多后患，给公司造成了很多很大的损失，长风项目存在过，龙湖项目出现了，成本意思比较差，重复施工、无用施工现象任然不少。去年的半年会上我讲了其中一点是：端正心态、摆正位置；强化职业道德、追求职业精神，廉洁高效的工作，但是在某些项目还是存在很严重的问题，从上到下没有责任心，工程进度是随机和随便的，没有施工节点、没有跟踪检查、没有上下班制度，在想当然中过和尚日子。根本控制和协调不了劳务和分包，被人牵着鼻子走，这表明除了能力外更能说明的是承担不起责任，没有踏下心来把事情做好，同事们，公司把项目委托给各位，靠的是我们的责任啊，这是重任，但更多的是信任，是其它国企和私企所没有而我们公司所特有的一种一家人的情缘啊。我们没有理由不管好啊，承担起责任来，为自己为公司立住脚，打造更大的空间；如方定，你来自劳务有吃苦勤劳的精神，有经验，但项目把四标段给你，你就要流汗水，表现出来，有些项目还有处处打小算盘，盘算劳务、分包，希望甚而要求他们请吃请送，各位高管，你们是公司的主流，是公司寄托大家共谋发展、共谋进步，这种寄托是不是一月、不是一年、公司更多的是希望大家在这里生根，落脚。公司在为改善我们的生活而努力，同时也在谋划更远大的舞台供我们的下辈们选择，我这里又忍不住讲讲合约部的于经理，她的勤劳是大家所公认的，也许大家还不知道他的廉洁，曾经有人轰炸她，是很丰厚的，她拒绝了，她说我要工作得很坦然，各位高管，望你们严以律己，以身作则，用发展的眼光规避眼前的利益，公司尽量让大家潇洒的生活，自尊的工作。
最后谈谈下半年的工作计划：
1、8月份完善各项目的材料结算制度，采购200-300万的周转材料。召开XX年新近员工培训会。对各项目安全检查
2、9月份安排其它项目管理人员体检、召开材料部门、合约部门培训会。建立起材料采购信息平台。
3、10月份召开项目负责人及部门高管培训会
各位高管，我以上的讲话，不是针对某个人，我是希望我和各位一起珍惜今天、珍惜我们这个位置、珍惜我们这个舞台、同心同德做好事、做大事、更好的改善生活。谢谢大家。
2020年工作总结报告
20xx年工作总结报告
时光飞逝，转眼之间，金风送爽的十月已经过去，而充满激情与挑战的二○○五年正在向我们招手。回首一年来的工作，充满了艰辛与希望，也充满了收获和喜悦。
我自去年有幸加入狮玛公司，负责销售三公司的工作。一年来，在公司领导、同事们的大力帮助和支持下，我迅速的适应了狮玛公司的工作环境，并和我们三公司的所有人员一起努力，取得了全年销售各类复合肥料2.6万吨的成绩。下半年共销售19300吨，完成了全年销售任务的71.3%，其中孙刚负责的销售二部超额完成了公司下达的任务。在四月六日以后，成功的开发出新客户32个，约占总客户的35%。但是部分客户全年的销量未能达到200吨，这使得我们的总销量与公司下达的任务目标有较大的差距。
付出就会有回报。一年来，公司组织的多次学习活动使我能和大家溶为一体，并能赴下身子深入市场调研和更加深入的与客户沟通，以及了解各市场的用肥特点、客户的实力。并制定了成熟客户、潜在客户以及待开发客户的应对方案，这些工作为今年市场的稳定发展打下了坚实的基础。但是不管怎么说，现实与目标之间的差距与不足，反映出了我自身在工作方面以及其它方面的欠缺，现将其总结如下：
一、在市场的开发力度上做的不够
今年三公司的销售区域包括江苏、安徽、湖北、湖南、福建、浙江、广西、广东以及江西等市场，具体销售情况是：江苏3900吨、安徽4700吨、湖北3800吨、湖南1600吨、福建5000吨、广西2600吨、广东1300吨、浙江2500吨、江西600吨。虽然我们年初也制定了比较详细的工作计划和任务目标，但纵观我们今年的整体成绩，对比年初制定的工作计划和目标，我们只有福建市场超额完成了任务。这些数字充分显示出我们在对各个区域的开发力度上存在的缺陷和不足。市场开发不细致，力度不够，就不能做到发挥由点到面，从而带动整个市场的良好促进作用，也就不能实现我们年初制定的终端销售工作。这也就要求我们在明年的工作中要克服跑市场走马观花、乱转一气的毛病，我们必须得彻底的静下心来，充分了解各个市场的实际情况，包括种植作物、需肥季节、需求配方、价格因素以及客户需求等方面。在开发市场时必须做到严谨、细致、深入，严禁走马观花，并要根据实际的市场情况，制定出详实的销售方案，开发出适销对路的好产品，争取做到以点带面，从而带动整个市场发展的良好局面。
二、对客户的支持与售后服务方面
1、广告宣传方面
广告宣传是我们营销工作中的一只利器。它具有多种形式，可根据不同的情况，合理性的选择使用。如果我们能恰当合理的使用这一利器，对今后的工作可以起到不可估量的作用和效果。其实，我们在现实情况下可以利用,如:墙体广告、电视广告、杂志广告、宣传车以及其他的媒体广告等宣传促销品等,都能给我们带来不断的惊喜。但是我们今年在这一方面的工作做的明显不够，没能拿出一套行之有效的广告策划方案，只能借助于客户的作用，被动的进行广告宣传。在明年的工作中，我们必须加大对广告宣传这方面的投入力度，在充分做好市场调研的基础上，考虑到市场情况和客户需求，有重点的根据不同的市场推出几个比较好的广告宣传创意，相信能起到比较好的宣传效果。
2、物流工作方面
虽然市场开发是营销工作中比较重要的一环，但物流工作同样不可忽视。如果市场的开发力度跟的上，而物流工作跟不上节拍，则一切言语皆等于空谈。今年由于客观因素制约了物流工作的开展，但别人做的却比我们好，这就要求我们必须从自身找原因。也说明我们还没有将工作做到家，没有充分发挥我们的组织协调能力和积极主动的工作精神。我们的销售区域主要在南方市场，发货大部分走的是火运，而南方局老是出现紧张的局面，这样一来，与火车站的沟通协调工作就显得尤为重要，及时的上报车皮计划与打点关系的工作还需要进一步加强。另外，及时的上报生产计划、根据公司的即时生产状态、组织协调好,在新一年里将之做细、做好、做深入。
3、对客户的拜访和沟通方面
没有沟通就没有合作，也就更谈不上共同发展、共同进步。我们今年在这一方面的工作做的也不到位。对于很多客户没能够做到及时登门拜访。
三、自身方面
一、新产品开发没能达到预期目标，对公司现有产品过于依赖，未能主动去了解市场需求、市场动态。如江苏淮安、盐城一带没有成功开发出莲藕专用肥料，涟水客户王卫芳要求做莲藕专用肥料，但是我迟迟没有将之落实到位。
二、没能协调好人员和部门之间的合作关系，造成本公司物流人员与一公司业务员因争货而发生冲突。
三、与客户沟通不够，造成大客户在旺季来临之前没有备足我们公司的产品，导致市场脱销，如安庆客户方杰富在八月份棉花追肥季节出现脱销现象。
四、每周的业务例会召开不及时。解决方案是：以后在每周日下午准时召开，保证人员都有发言的机会，谈谈一周以来的工作情况，促进以后的工作更好的开展。
五、不能坚持每天写出发日记，造成市场调查不详细。未能及时准确的向领导汇报具体的市场调查情况。
六、市场开发力度不到位。如江苏滨海、安徽合肥等地区还都属于空白市场，对于这些市场，要集中精力重点开发。
七、市场信息反馈不及时，今年四月份，洋丰率先涨价，得知该信息后，没有及时向公司领导汇报，致使公司没有及时备足原料，后期喷浆造粒复合肥一度缺货。
八、客户串货现象还存在。如湖北小池与安徽安庆曾发生过此类现象。解决方案是小池卖德化狮玛，安庆做狮玛德，把品牌分开。
九、对客户的二级经销商或零售商支持不够。如安庆客户的二级经销商李新海在油菜种植季节，因广告衫跟踪不到位，而产生情绪，影响了实际的销量。
十、团队建设做的不够。解决方案是带领本公司人员积极参加总公司组织的各种培训活动，争取做到整体提升，增强团队的整体素质。
十一、说话声音不洪亮。在以后的工作及与客户交谈时，要有气势，争取能从言谈举止中做到感动和带动客户。
十二、不能积极参加一些社交场合，特别是遇到酒场有时刻意回避。在以后要多参加活动，在保重身体的基础上，多从社交场合中获取对工作有利的支持。
十三、有时提报生产计划后，产品不能及时发走，造成了公司产品积压，解决方案是要真正的了解客户需求，结合实际生产情况，从而能准确的上报生产计划和组织协调发货。
十四、自身形象不注意。在拜访客户时，有时穿西装不打领带。以后要在仪容仪表方面给客户留下好的印象，在生活细节上注意礼节和卫生。
十五、全年出发天数太少，导致很多市场未能跑到。如：湖北荆州、襄樊等地区，今后要增加出发天数，确保每月出发时间不少于20天，最大程度上走遍整个市场。
十六、平常工作中老好人思想比较严重，对销售人员的违规存在护短现象，如事后请假及个别员工中午喝酒的现象时有发生。以后要求公司内部人员严格遵守公司的各项规章制度。
十七、我个人对各个销售部的账务管理不到位，造成账目不清晰，不能及时、准确的反映销售状况，解决方案是加强对物流记账人员的指导和监督，每月检查一次，确保各业务部帐目清晰。
十八、平时不爱动笔。工作中的往来书信、工作计划，总结与报告以后要多动脑，多动笔，提高写作技能，促进业务工作的有效开展。
十九、学习不全面，不系统。今后要争取做到每月读一本对市场销售有帮助的书籍，多分析成功案例，提高自身的理论水平，用于指导实际业务操作流程。
二十、客户档案不健全，不完善，往往只有客户姓名以及电话号码，而忽略了客户的生日、爱好习惯等情况，影响了与客户的深层的交往。以后要督促各销售部对客户进行及时建档，详细整理，做到心中有数，以备拜访。
以上是我在上一年度工作中存在的缺点和不足，在明年的工作中还希望公司领导和同事们给予有效监督。
20xx年的工作，虽取得一点成绩，但离公司领导的要求和标准还存在很大差距，在20xx年，我将从以下几个方面着手做起，具体措施和方案如下：
1、制定出详细的营销方案，以确保完成公司领导下达的各项销售任务，根据三公司现有区域的实际情况，现将任务与目标细分如下：
（1）河南作为成熟的市场，力争确保全年销售58000吨。
（2）安徽作为成熟的市场，力争确保全年销售30000吨。
（3）江苏作为比较成熟的市场，力争确保完成全年销售28000吨。
（4）浙江、福建作为比较成熟的市场，力争确保完成全年销售18000吨。
（5）江西、陕西、甘肃、宁夏作为潜在开发市场，力争完成销售13000吨。
2、将市场进行细分，合理分配任务。将责任落实到业务人员的身上，使每一位业务员肩上有担子、心中有压力，实际中有行动，使他们认识到责任的重大，完不成任务将会影响到整个科室乃至整个公司的全年销售任务。从而激发他们的工作热情，挖掘他们的潜力。
3、要有效的加强与客户的沟通和交流。
（1）增加与客户的电话沟通次数。1000吨以上的客户，经理每月不少于3-5次的电话交流；部门主任不少于5次。
（2）增加对客户的拜访次数。销售经理全年出差天数不得少于200天，所有客户每季度至少拜访一次；业务部门主任全年的出发天数不得少于240天，所有的客户必须每两月走访一次。
4、建立、健全客户档案：作为部门负责人，要加强客户的沟通与协调，通过业务员去认识、了解他们，通过积极走访与他们建立良好的业务往来关系，尽快建立、健全各区域销售网络体系，做好售后服务工作，力求下一季度的工作计划和目标落到实处。
5、在新产品的开发方面要继续加大力度。新产品的开发至关重要，它关系到一个销售公司能否完成当年的销售任务。在这一方面，制定目标如下：销售经理每年必须开发出超3000吨的新产品2个以上；业务部门主任每年必须开发出超2000吨的新产品3个以上。每少开发一个，罚款500元，从其提成结余中扣除，无结余的从其工资中扣除。
6、做好市场的信息搜集工作。注意同行业的销售政策以及价格变化。责任到人，要求部主任及时掌握所辖区域同行业的价格变化及销售政策。发现问题及时汇报。并写出一份调查报告，有利于下月的销售任务的顺利完成。
7、树立品牌形象，做好终端销售，搞好客户服务。
（1）想客户所想，急客户所急。做好客户的宣传工作，针对不同的市场，不同的客户，制定出不同的宣传措施，力争最大限度的降低费用。
（2）有效的做好职能部门的协调工作，以客户为桥梁，争取低投入高收入。
8、加大对市场的开发力度，对于比较成熟的市场争取做到精耕细作，不放掉一个有用的客户，最大限度的做到终端销售。对于不成熟的市场，要做到有的放矢，重点推广，有效突击，争取以最少的精力实现最大的回报。
9、在业务管理工作方面，我将从以下几个方面来开展明年的工作：
（1）建立完善的客户档案。包括客户的姓名、年龄、性别、联系方式、个性、爱好习惯以及所经营的品种等内容，都要有详细的记录，还要保持随时更新。
（2）做到账目清晰，费用公开，增加财务工作的透明程度，不要因此类问题影响我们与客户的合作。
（3）、杜绝老好人思想，严格执行公司制定的各项规章制度，做到奖罚分明。
（4）、要求所有员工都要以罗文的标准来要求自己和约束自己，主动创新、忠诚敬业、努力工作，争创学习型团队。
随着公司的快速发展，加强自身学习和素质修养势在必行，在今后的学习工作中，要切实做到学以致用，加强与领导和同事的交流，进一步提高工作效率，以确保20xx年的工作计划、任务指标的顺利完成。
最后，衷心祝愿金正大二次创业的宏伟目标能早日实现，金正大的明天更加灿烂辉煌！
2020年健康教育总结报告
开展健康教育工作是对保护增强我们人民群众身心健康意识的工作，下面是小编搜集整理的20xx年健康教育总结报告，欢迎阅读。
20xx年健康教育总结报告一
201x年，我局继续深化健康教育工作，切实将干部职工的健康教育工作纳入本局的目标管理，调整完善健康教育工作领导小组，拟定健康教育工作计划，在干部职工中普及健康知识，使该项工作取得了良好的成绩。
一、高度重视，加强领导
局领导历来十分重视健康教育工作，为认真实施健康教育工作，切实做好我区国家卫生城市复查工作，大队对原健康教育领导小组成员进行了调整，加强对健康教育工作的统一领导和安排部署，确保各项工作的组织实施和顺利落实。
二、制定计划，落实责任
根据东胜区爱卫办的有关文件精神，为加强我局干部职工的医疗卫生意识，普及健康保健知识，局健康领导小组制定了201x年健康教育工作计划，并以文件下发各大队各科室学习贯彻。同时向各部门提出了实施健康教育总的要求，安排了健康教育的工作任务，落实了责任和工作目标。认真组织各项活动，全年开展卫生评比活动四次、开展健康教育活动六次、健康教育宣传阵地六期。并按时向上级部门上报工作动态。
三、广泛宣传，强化学习
1.各大队各科室在职工中经常性地开展健康保健知识学习，提倡健康生活和健康行为，提倡戒烟少酒，减少疾病发生，保证执法队员的身心健康。与此同时，积极参加医疗保险等社会活动，为队员购买医疗保险，妥善处理好队员就医住院等突发性的问题。
2.安排布置学习内容，并认真组织职工学习健康教育工作相关文件和资料。通过认真学习和了解，队员的健康意识有了大幅度的提高，同时普遍掌握了常见疾病的预防和救治方法，了解了常见疾病如高血压、冠心病、肝炎等的一般症状及日常生活中的保健知识，对各种疾病的发生前兆有了深刻认识。学习使广大职工形成了健康的生活方式、健康的行为习惯，没有发生一起严重传染性疾病。
3.贯彻《中华人民共和国职业病防治法》等法律法规，对职工进行健康教育培训，减少和控制职业伤害、职业病及相关疾病发生。同时特别加强对女职工的保健教育。
今年，我局把健康教育和各项工作有机结合，抓出了一定的成效。以人为本，关心队员的健康状况，为全局各项工作的顺利开展打下良好的基础。
20xx年健康教育总结报告二
一学期来，我校心理健康教育工作在学校领导、老师的大力关注下，始终坚持做好日常工作，开展形式多样的心理健康教育活动，在帮助学生培养健全人格，保持心理健康及全面推进素质教育的工作方面取得了一定的成效。现将本学期的工作总结如下：
一、心理健康教育课在规范性、有序性、系统性、生动性方面取得显著的进步。
心理健康教育课是心理健康教育主要渠道之一，是我校课程改革的重要一环。上好心理健康教育课有利于我校心理健康教育工作的整体开展。
首先，基于以上的认识，我们在充分利用现有资源，规范课堂进程和课堂内容，活跃课堂气氛方面做了不少努力，取得了可喜的成绩。
其次，继续转变观念，从“以教师为中心，教材为中心，教室为中心”的旧框框中解脱出来，真正确立“以学生为中心，以学生的学用为中心，以全体学生的主动参与为中心”的教学理念。教师不再是课堂的主角，而是课堂的组织者和设计者，课堂进程的引导者。本学年，我们努力设计好每一堂心理课，尽量做到以活动为主，以学生的体验为主，在心理教育课堂中运用心理测验、录像、音乐、讨论等多种手段。这样做的效果就是使每位学生在课堂进程中都有发言的机会，都有参与课堂活动的机会，真正做到全体学生参与，学生在热烈有趣的活动中情感得到体验，行为得到训练，同时他们在活动中相互合作，相互沟通，增进了学生间的人际信任和合作观念，使课堂环境更加融洽，课堂效果更加明显。
以上的改进使心理健康教育课真正成了学生放松身心，完善自我的催化剂，也达到了我们学校开设心理健康教育课的目的。
二、扎实工作，拓宽渠道，促进学生心理健康发展。
专门教育与学科渗透相结合。强调学校全员参与全过程，参与心理健康教育，选派教师参加省市级心理健康教育培训，提高广大教师实施心理健康教育的水平。在此基础上，各科教师联系自己所任教的学科适时、适度、有机渗透心理健康教育内容，使各科都能在培养学生良好的心理素质中发挥积极的作用。心理健康教育是素质教育的重要内容之一，小学心理健康教育主要是针对儿童心理发展的需要而开展的教育活动，旨在培养和提高学生的心理素质，帮助学生学会如何恰当地应付现实生活中所面临的各种压力，如何进行情绪调节等，使学生更有效、积极地适应社会、适应自身的发展变化，促进儿童青少年心理健康的发展。所以促进心理素质提高,预防问题发生才是小学生心理健康教育的主要目标。
四、展望未来。
随着社会的飞速发展，人们的文化观念、生活方式、思维意识都发生着剧烈变化。当代小学生的心理负荷能力遇到了前所未有的考验。有资料表明,在我国约有1/5 左右的儿童青少年都存在不同程度的心理行为问题，如厌学、逃学、偷窃、说谎、作弊、自私、任性、耐挫力差、攻击、退缩、焦虑、抑郁等种种外显的和内隐的心理行为问题。这些心理行为问题不但严重地影响着儿童青少年自身的健康发展，而且也给正常的教育教学工作带来巨大的困扰，直接影响学校教育任务的完成与教育目标的实现。因此，在学校开展心理健康教育是十分迫切的和具有重要意义的举措。
1.小学生心理发展特点
从心理学角度看，小学期年龄段为6～7到11～12岁，儿童生长发育比较平稳均匀(少数高年级女生例外)。特别是脑的神经系统的均匀和平稳的发育构成了小学生心理的协调发展;学习成为主导活动，不仅使小学生智力从具体形象思维过渡到抽象逻辑思维，而且也使他们的心理得到迅速发展。
小学生经历有限，他们的心理活动显得纯真、直率，内心活动容易表露出来。这个阶段“闭锁性”不明显，他们的情绪和情感富有表情化，喜、怒、哀、乐明显地表现在面部，而且容易变化，不善于修饰和控制。所以小学阶段，成人与儿童容易沟通，师生之间，亲子之间的关系容易融洽。
小学生心理发展和变化具有较大的可塑性。无论是思维能力，还是个性，社会性和品德，都易于培养，诸如人生观、世界观等一类稳定的个性意识，在小学阶段尚未萌芽;又如性格这一个性心理特征的核心成分，只是开始形成时期，良好的或不良好的习惯都能通过教育措施加以改变。
2.小学生心理发展基本规律
(1)先天与后天关系。先天的遗传是心理发展的生物前提、自然条件。良好的遗传素质无疑是心理正常发展的物质基础。儿童心理发展主要是由他们所处的环境条件(生活条件)和教育条件决定的，其中教育，尤其是学校教育起着主导作用。学校教育的主导作用，主要体现在教师的主导作用上。
(2)教育与发展的关系。小学生的心理发展主要在其内动力驱使下由适合他们心理发展的教育条件决定的。小学教育要选择适当的教育内容和方法，引起他们新的需求，激活他们的求知欲望，从而有节奏、循序渐进地引导儿童心理不断向前发展。我们的教师只有在教育过程中注意健康心理的培养，才能不断激活学生学习兴趣。
在课外活动中渗透心理健康教育，使课外活动具有开放性、愉悦性、自主性和活动性的特征，它是课堂教学的延伸。它的开展，为学校的心理健康教育拓展了新的渠道。在小学组织丰富多彩的课外活动中让学生在课外实践中体验所学的心理健康知识，受到心理健康教育。同时，通过这些课外活动，使学生体会到心理健康教育来源于生活，实践于生活的基本道理。
因此，我校的心理健康教育实验取得了较满意的效果，学生的心理品质有了提高，情商、智商得到了开发，人际交往面扩大了，社会适应能力增强了，心理障碍消除了;教师也转变了教育理念，改进了教学方法;学生的家庭建设也得益匪浅。我校在学校心理健康教育工作上，踩过去的是一行坚定的脚步。新的机遇，也给我们带来了新的思考、新的挑战，我们将以课改为契机，与时俱进，扎实推进我校心理健康教育工作的深入开展。