2020年医院职工大会总结发言。
时间弹指一挥间，转眼间这一阶段的工作已经结束，但这段时间非常的难忘，点点滴滴历历在目。“凡事预则立”，本阶段的工作总结需要开始准备了。对我们未来发展有着很重要的意义，那么有哪些优秀的工作总结范文能给我们参考的呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“2020年医院职工大会总结发言”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
认识自我 战胜自我 超越自我
各位代表，同志们：
医院六届五次职代会暨二○○六年工作会，经过了一天紧张地报告、讨论以及交流，大家统一了认识，明确了目标，振奋了精神，激昂了斗志，为做强、做活一医院，实现新一轮的腾飞奠定了良好的思想基础。
下面代表党委就如何全面完成二○○六年目标任务讲几点意见和要求。
一、认识自我，明确目标方向
认真总结成绩，分析经验教训，才能正确执导方向，激发内在动力。
1、充分肯定成绩，弘扬自强精神。
二○○五年在全院职工共同努力下，艰苦奋斗，知难而进，努力拼搏，全面完成了全年目标任务，铸就了新的业绩，谱写了新的篇章。
主要成绩归纳为“三个三”：
三项指标创造历史新高，经济收入突破二个亿；出院病人突破了三万人次；各类手术突破九千台次。
三件大事扎实顺利推进，肿瘤中心设备全部到位；长江大学临床医学院顺利挂牌；外科大楼修建接近封顶。
三项活动取得良好效果，“百姓放心医院”创建活动，荣获全国“示范医院”光荣称号；医院管理年活动，得到省厅检查组充分肯定；党员先进性教育活动，赢得市局督导组高度评价。
上述成绩的取得，饱含全院职工的心血，凝聚全院干群的智慧，不争的事实表明一医人在追求第一的道路再次迈出了坚实的步伐。
2、正视存在问题，把握正确方向。
二○○五年也是风风雨雨的一年，我们面临着社会的重压，无休止的监查，历经考验，步履艰难。外部环境固然是影响医院的重要因素。但是，我们更需要从内部查找问题，正确导向，励精图治，办好自身的事业，才能在竞争中立于不败之地。
主要问题归纳为“四个注重、四个忽略”：
一是注重了外延扩张发展，忽略内部严谨管理；二是注重了经济总量增加，忽略了利润水平的提高；三是注重了基础质量管理，忽略了科研学术水平的提升；四是注重了日常事务的推行，忽略了精神文化的修炼。
查找问题的目的关键在于解决问题，党委高度重视，认真总结经验教训，多方调查研讨，在院长工作报告中提出一系列改进措施，必将促进医院持续健康发展。
3、认清面临形势、勇于接受挑战。
二○○六年全国卫生工作会，传出明确信息，要把解决百姓关心问题纳入重点工作，卫生政策将作重大调整，并将推出相应法规。
归纳有关精神，与医院密切相关的主要有以下几点：
一是宏观控制城市大医院规模发展，政策倾斜农村医疗卫生。
二是规范医疗收费，降低大型设备检查和药品价格，荆州市《医疗服务收费方案》将于三月份开始实施，整体降幅10.2％。
三是扩大商业贿赂犯罪主体，卫生部将制订《关于治理商业贿赂工作实施方案》规范医疗行为。
卫生政策的调整和相应法规的出台，必然对医院的发展产生重大影响，我们必需坚定信心，因势利导，寻找机遇，在逆境中求生存，在科学管理中求发展。
根据医院实际工作的需要以及当前形势的变化，党委在医院发展策略上作了相应调整，主要体现在三个转向：一是由做大规模向做强内涵转向；二是由规模效益向成本效益转向；三是由传统管理向科学管理转向。党委希望全体干部职工高度统一思想，主动适应形势变化，在科学管理上下功夫，在内涵建设上下功夫，在规范行为上下功夫，全力以赴创建三级优秀医院。
二、战胜自我，勤奋扎实工作
二○○六年目标任务已明确，做强做活医院不是一句口号，靠我们脚踏实地去实现。
1、坚定信心，统一全员意志
面对繁重的任务和严峻的形势，靠信心的支撑，意志的比拼，实力的较量。我们必须学会辩证地看待分析问题，卫生政策的变化和内外环境的制约，虽然对医院发展带来冲击，但是，只要具体问题具体分析，变不利为有利，才是我们取胜的法宝。比如：医疗收入降价，对其它医院冲击更大，而我们却能更好地发挥技术资源优势。农村实行合作医疗，对以收治农村病人为主的医院压力更大，而我们只要运作得当前景并不暗淡。规范医疗行为本身就是一件好事，更能塑造医院良好的形象，医院发展，职工受益，必然收到相得益彰的效果。我们没有理由灰心丧气，停滞不前。只要我们坚定信心，迎难而上，光明永远属于一医人。
2、科学管理，提升品牌形象
医院管理年活动为深化医院科学管理提供了良好契机。此项举措根本意义在于让医院跳出机制的纷争，由外转内，确立一个以不变应万变的宗旨，就是强化医院自身管理，深化医院内功修炼。二○○五年通过开展管理年活动，取得了一定成绩，但也暴露了不少问题，值得我们深思，从中取得经验教训，变坏事为好事，重塑我院严谨管理的美名。
一是聚精会神抓管理。全体干部，特别是领导干部要沉下心来抓管理，克服急躁，飘浮和盲目倾向，建立责任制，逐级负责，从严管理，奖惩挂钩。细节决定成败，一点一滴抓落实，一事一处见成效。
二是尽心尽力抓规范。严格按照优秀三级医院标准组织实施，淡化传统管理，建立科学体系，推行依法治院，促进医院“法制化、规范化、科学化、标准化”管理。
三是扎扎实实抓质量。强化全员质量管理意识，完善医疗标准管理体系，扎实打造重点专科，尽力升华科研教学，塑造品牌、铸就名医，提高医院核心竞争力。
四是真心实意抓服务。教育职工牢固树立病人就是“最重要的资产”的服务理念。深刻认识不断地创造性地满足病人的需求，甚至引导病人需求，才能得到病人在价值上的回报和永远的忠诚的重要含义。以病人为中心，落实人性化服务，把关注、尊重、诚信、温馨、方便落实到实际工作中，升华优质服务。
3、挖掘内涵、厉行增效节约
医院在快速发展时期资金压力较大是很正常的问题，但是在提高规模效益的同时，不重视成本效益的调控，有效运转资金不足，必然影响医院发展和职工利益。财务预决算报告已经把这个问题阐述得很清楚了。当前我院财务运营中的突出问题，一是医疗收入含金量不高，整体到帐率只有91％，医保分担资金去年已超过一千万。二是检查药品降价挤压了利润空间，两项一年共损失收入近千万。三是专项开支惊人，去年仅水、电、煤开支超过700万，卫生材料费比去年增加400多万，涨幅高达35％，且利润较低。严峻的现实逼迫我们必须向成本效益转型必须提倡节约，反对浪费。院长工作报告提出今年将实施卫生材料招标、医保单病种结算、药品购销债务重组，以及节约增效奖惩等一列措施和设想，其目的就是降低成本，提高含金量，抑制过分开支，希望全院职工理解与支持。
4、开拓市场，扩大城乡份额
医疗市场开发经过几年来的运作，应该来说取得了一定成绩，来之不易。当前农村合作医疗的实行，对市场开发带来了新的难度，我们要认真研究，积极应对。医院要增加效益，关键要靠增收病人，市场开发再难，也要坚定不移地走下去，但是在策略和方式上要适应新情况的变化。一是要树立人人都是市场员的意识，各科室要承担更多的责任，开发部要加强组织、指导与配合。二是要把每一个病人作为一个市场，特别是农村病人，一人能够影响一片，必须要把接诊、治疗、服务、随访等工作做到位。三是要认真研究农村合作医疗政策，寻找办法，扩大空间，建立合作双赢机制。四是要注重末端开发与宣传，加强感情和技术渗透，建立信任度，扩大影响力。
三、超越自我，吸纳先进文化
超越自我是建立共同愿景，凝聚职工，保证医院持续健康发展的力量源泉，只有超越自我，每个员工才能自觉地围绕我们共同的目标主动真诚地投入与奉献。
1、弘扬一医院精神。我们要继承发扬一医人艰苦创业光荣传统，自觉维护一医人的荣誉和尊严，加强团结，讲究奉献、崇尚严谨、追求创新。提倡团队精神，反对各行其事；提倡利益共赢，反对损人利己；提倡艰苦奋斗，反对奢侈浪费。一医是一个家，让我们和谐相处，一医是一条船，让我们破浪向前，一医是一面旗，让我们奋力擎起。
2、彰显长江文化。浩浩长江奔腾不息，勇往直前。领悟长江文化精髓，一是宽广胸怀，容纳百川；二是自强不息，追求不止；三是雄心壮志，百折不挠。我们吸纳长江文化就是要倡导做人心胸开阔，做事开拓创新，自觉摒弃封闭自守，小富既安以及不思进取的狭隘观念。只有这样我们才能以全新精神面貌，开创医院辉煌的未来。
3、提高领导魅力
一只狼领导一群羊能够打败一只羊领导的一群狼，这句话充分说明了领导的重要性。提高领导魅力是强化管理内在素质的要求，每一个管理者都应该自觉加强领导能力的修炼。下面就提高领导魅力提供几条建议：
①让团体看到“远景”。尽力为员工宣传解释自身的目标、任务和发展方向，激励员工自觉为医院整体利益服务和配合。
②花时间充分沟通。当今社会不断沟通是管理者的主要任务之一，有效的情感交流可以提高管理者的诚信度，并获得员工的理解和支持。
③善鼓励提供认可。及时公开对员工取得的成绩表示认可，不仅能帮助员工建立自信，更重要的是能激发员工加倍努力工作。
④为员工创造环境。鼓励员工个性发展，重视员工创新思维，允许员工过失既改，营造一个共同发展、不断追求的学术氛围。
⑤纳意见勇当后盾。永远对员工敞开大门，真诚听取进言，当员工遇到困难时，及时提供帮助，当员工出现过失时，敢于承担责任。
⑥树榜样率先垂范。要求员工做到的，必须自己先做到，严于律己，处处带头，时刻牢记榜样的力量是无穷的。
各位代表、同志们：
过去的一年已经划上圆满句号，新的一年任务艰巨、责任重大，让我们以勇往直前的决心，百折不挠的意志，不断追求的信念，接受新的挑战，夺取新的胜利。
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教职工大会总结
总结工作 统一思想 凝智聚力
六月三十日下午，学校在多媒体教室召开全校教职工大会，执行董事邹玉丰、董事彭志浩、校长李兴仁、副校长李国龙、谢金龙及全校教职工100多人参加，教务处主任何火森主持会议。
首先，李兴仁校长提出了述职报告要求，办公室主任秦顺洪、就业办公室主任尹合林、教务处处长何火森、总务处处长张雄坚、学生处副处长杨刚生、团委副书记彭真依次作了述职报告。根据部门负责人的年度工作情况，结合述职报告，教职工对他们在“思想品德、领导能力、工作实践、工作作风、廉洁自律”等方面进行了无记名测评。
校长李兴仁作了“改革创新严谨治学、质量强校硕果累累”的二0一二至二0一三学年度工作总结。围绕“教师队伍、教学改革、学生管理、后勤服务、校园文化、招生分配”及“存在的不足”等方面进行了总结，提出了新学年总体工作意见。一是教学硬件条件有待进一步改善；二是师资队伍结构有待进一步调整；三是师德师风建设有待进一步加强；四是收入分配制度有待进一步改革；五是课堂授课质量有待进一步提高；六是素质教育有待进一步上台阶；七是宣传工作有待加强针对性和时效性；八是学生就业工作有待进一步面向市场，面向企业，抓基础，抓规范；九是后勤服务工作要进一步规范管理，强化服务意识，提高服务质量等。
副校长李国龙介绍了招生工作情况；执行董事邹玉丰讲话，对学校年度工作作了充分肯定，对新学年工作提出了要求。
召开全校教职工大会，是总结年度工作，认识不足，明确今后任务的重要会议，对于统一思想、明确任务、凝智聚力将发挥重要作用。
成绩已经成为过去，不足催促我们奋进，我们要借召开全校教职工大会为契机，满怀信心，展望未来。当前，职业教育面临新的挑战，在新的学年里，我们将凝心聚力，和衷共济，团结一心，努力奋斗，发扬开拓创新，与时俱进的时代精神。夯实基础求发展，改革创新；脚踏实地上台阶，质量强校。我们将以十八大精神和科学发展观统领学校工作全局，坚持以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位，以德育为先导，以育人为重点，面向市场，面向企业，培养高技能型人才。坚持“改革创新、质量强校”的战略方针，走内涵发展之路，“把人当人，把事当事、用心做事”。“让学生满意，使家长放心，对社会负责，办人民满意的职业学校”，为实现“三、五、八”奋斗目标而努力奋斗！
2020年行长在银行职工大会上的总结讲话
团结拼搏 开拓进取 努力创造我行各项工作的新辉煌
同志们：
这次会议是在我行业务流程整合和人力资源改革已顺利结束，省市行工作会议胜利闭幕之际召开的一次重要会议。本次会议的此文章原创网站为公文易爱心文秘网主要内容是总结我行20xx年的工作，部署20xx年的工作任务，贯彻落实省行、市行会议精神。动员全行员工统一思想、明确目标、团结拼搏、开拓进取，继续保持我行快速发展的良好态势，努力创造我行各项业务工作的新辉煌。下面我代表支行讲三点意见。
第一部分、20xx年工作的回顾
过去的一年，我行在市行党委的正确领导下，坚持以营销为中心，以发展为主题，积极建设以人为本的企业文化，围绕效益抓发展，围绕风险抓内控，在优化资产结构，壮大资金实力，拓展中间业务，提高员工素质等方面，均取得了突出的成绩。
（一）、主要工作指标的完成情况
各项存款继续保持大幅增长。 截至去年末，我行对公存款日均余额ｘｘｘｘｘ万元，完成年计划ｘｘｘｘｘ万元的ｘｘｘ%；对公存款余额为ｘｘｘｘ万元，较年初纯增了ｘｘｘｘ万元，完成年计划ｘｘｘｘ万元的ｘｘｘ%，增幅为ｘｘ%，市场同业占比为ｘｘ%，较年初的ｘｘ%上升了ｘｘ个百分点，列第二位，在市行的对公存款贡献度为ｘｘ%。储蓄存款余额ｘｘｘｘｘ万元，较年初增加了ｘｘｘｘ万元，创历年新增之最，增幅为ｘｘ%，完成年计划ｘｘｘｘ元的ｘｘｘ%，在市行的储蓄存款贡献度为ｘｘｘ%，市场占有率由年初的ｘｘ%提高到ｘｘ%。两项存款合计为ｘｘ亿元，在当地排名第二位。
外汇存款继续下滑。到去年年底，我行外汇存款余额为ｘｘｘ万元美元，受外币汇率等因素的影响较上年下降了ｘｘｘ万美元。
公司类贷款余额继续保持增长。20xx年末我行贷款余额为ｘｘｘｘｘ万元（不含贴现），较去年同期增加了ｘｘｘｘ万元，增幅为ｘｘ%。其中正常贷款ｘｘｘｘｘ万元，占比为ｘｘ%；关注类贷款ｘｘｘｘｘ万元，占比为ｘｘ%。包含贴现授信资产余额为ｘｘ亿元，占市行授信资产的ｘｘ%，为全行的收益提高提供了保障。
贷款收息率继续保持100%。截至去年末，我行共实现人民币利息收入ｘｘｘｘ万元，收息率为100%.
票据业务继续健康发展。全年办理银行承兑汇票贴现业务ｘｘｘ笔，累计发生额为ｘｘｘｘｘ万元，在市行占比为ｘｘ%。累计收回贴现资金ｘｘｘｘｘ万元，无一笔垫款，实现贴现息收入ｘｘｘ万元；办理商业汇票承兑业务ｘｘｘ笔，发生额为ｘｘｘｘｘ万元，吸收保证金日均存款ｘｘｘｘｘ万元（存款净收益就达ｘｘｘ万元），实现承兑手续费收入ｘｘｘ万元。
对私类中间业务收入大幅增长。外汇实盘买卖ｘｘｘ万美元，实现外汇买卖收入ｘｘ万元，代售保险ｘｘｘ万元，较去年同期增长ｘｘｘ%，完成年计划的ｘｘｘ%，实现收益ｘｘ万元。
效益贡献明显。我行去年实现本外币净利润为ｘｘｘ万元，其中人民币业务利润为ｘｘｘ万元，外币利润ｘｘ万美元。我行的利润贡献率为ｘｘｘ%。我行的收入成本比为ｘｘ%，低于市行此项指标ｘｘ个百分点。
（二）、主要的工作特点
20xx年我行面临着复杂的外部环境和较大的内部压力。一是宏观调控对过热行业的抑制作用逐步显现，企业亏损面加大、资金短量的矛盾相当突出，不良资产反弹的压力加大。二是同业竞争日益加剧，国有银行股份制改革力度加大、其他本地及外埠股份制银行、地方性银行对国有银行的业务冲击越来越大，引发了以产品、价格、服务为核心的竞争日益激烈。三是我行风险管理“三位一体”风险评审程序及授信政策的重大调整，与业务发展之间还处在进一步的磨合当中，项目评审难度加大了。四是我行股改一波三折，历时达一年之多，人心有所浮动、一定程度上冲击了正常业务。
在这样复杂的经营环境下，我行认真贯彻落实年初市行党委工作部署，积极配合股改上市的各项工作，处变不惊、从容应对，在客户营销和业务发展及管理等方面取得了新的突破和进展。表现在这样几个方面：
1、坚持有所为有所不为，我行资产业务实现了高质量的稳步增长，并圆满完成了潜在不良资产的清收工作
一是我行紧紧抓住国家实施的振兴东北老工业基地这一政策契机，以ｘｘ集团公司为营销重点，市区两级行联动，积极为该公司新增了ｘｘｘｘ万元授信总量，其中增加实质贷款ｘｘｘｘ万元，从而使我行的盈利能力得到了进一步的提升。同时在我行的积极推动下，该公司同ｘｘｘ行签订了战略合作协议，我行将在对公存款、贷款、票据、保理、国内外结算、资金归集等众多领域同该公司开展全方位的战略合作，银企合作领域及前景将更加广阔。
二是我行高度重视同ｘｘ股份公司、ｘｘ公司、ｘｘ总厂等重点贷款企业日常银企关系的维护，实施并坚持了主管信贷员、公司部主任及行领导三级走访工作制度，实现了信息的快速、及时沟通，建立了深厚的工作情谊，较好地把握了业务机会。像ｘｘ６400多万元的贴现业务、ｘｘ２000多万元的购汇业务、ｘｘ股份的100%保证金承兑业务等等，这些业务不但为我行创造了较好的业务收益，而且还为企业提供了及时高效的服务，实现了双赢。与此同时，零售贷款业务继续保持健康发展，无一笔不良，受到了上级行的充分肯定。
三是我行坚持有所为有所不为，积极调整资产结构，不失时机地清收潜在不良资产。年初以来，我行按照省市行的总体部署，积极有效地开展了潜在不良资产的清收工作，累计清收总额ｘｘｘｘ万元，包括ｘｘ集团７00万元，ｘｘ２70万元，ｘｘ３80万元，ｘｘ厂６00万元，圆满完成了年初制定的清收任务。与此同时紧紧抓住ｘｘｘｘ冬季储煤的有利时机，为该公司投放流动资金贷款８000万元，从而进一步提高了我行的赢利能力。
四是圆满地完成了ｘｘ电厂2台４0万千瓦热电联产项目的报批工作。我行公司部门在ｘｘ目获得国家核准后，在市行的直接领导下，仅用３0天的时间，就争得总行对该企业ｘｘ亿元的贷款承诺，开创了全省固定资产贷款报批效率的先河，为ｘｘ行日后的腾飞打下了良好的基础。
2、负债业务继续保持了大幅增长的良好势头
截止20xx年12月31日，我区金融同业各项存款较年初增长了ｘｘｘｘｘ万元，我行存增ｘｘｘｘ万元、增加额占比ｘｘ%，增幅ｘｘ%，创历史最好水平。我们的主要做法有如下几个方面：
一是以ｘｘ集团公司为存款营销大户，以全方位提供企业所需的各种金融服务产品为着力点，支行领导亲自挂帅，亲历亲为，高层领导交往频繁不断，交情深厚，这是我们对ｘｘ集团公司存贷款业务取得重大突破的力量之所在。与此同时我们向该公司全面推介了我行的贷款、承兑、保函、信用证、资信证明等金融组合产品，增强了企业对我行金融服务产品的依赖及认知度，仅承兑保证金在我行日均存款就达ｘｘ亿元，从而较好地拉动了该公司企业存款在我行的稳步增长。
二是充分把握了ｘｘ集团公司合同回款的特点，紧紧抓住了该公司市场营销部这一存款源头部门，有针对性地进行了积极营销，取得了突破性的成果。据我行统计，截止05年末，该公司过去一年所签定的全部生产合同，回款帐户为ｘｘ行的达８0%以上，在我行现金回款达ｘｘ亿元，占其全部回款的ｘｘ%以上，为我行第一存款大户、结算大户，存款及结算量占我行的ｘｘ%以上。
三是面对对公存款激烈的竞争形势，我们在稳定ｘｘ等老户、大户的同时，狠抓了新户开拓工作。我行在年初就确定了新增公司类存款账户ｘｘ户、新增存款ｘｘｘ万元的目标，截止目前已争揽ｘｘｘ公司、ｘｘ技术服务中心等新存款户ｘｘ户，新增存款ｘｘｘｘ余万元，实现了预期的目标。同时我们积极配合了市行对ｘｘｘ医学院助学贷款的发放工作，及时同医学院对接了帐户转移工作，截止目前医学院全部帐户都已转到了我行，存款余额达到了ｘｘｘｘ余万元。
四是我行通过积极开展储蓄存款“开门红”竞赛，加强业务宣传、强化优质服务、实施精品所战略等措施，我行储蓄战线的同志们在各位分理处主任的带领下，克服了教育储蓄提前支取的冲击，在撤并ｘｘ分理处的不利情况下仍然实现了储蓄存款的强劲增长，为我行负债业务的快速增长做出了一定的贡献。
五是公司业务的营销拉动作用明显。几年来，我行代发业务在公司业务系统的积极营销下，成效明显，较好地拉动了对私存款的增长。去年争揽到ｘｘ集团公司代发绩效工资业务，月均代发ｘｘｘ多万元，总人数达ｘｘｘｘ多人，加上代发ｘｘｘ工资、代发ｘｘｘ医学院工资、代发ｘｘ公司股金红利、代发ｘｘｘ等业务，月均代发额近ｘｘｘ万元、总人数近万人，储蓄战线的同志们积极抓住这一业务契机，积极提供人性化服务，创造了约为ｘｘ%的资金沉淀率，较好地拉动了对私存款业务的大幅增长。
3、以银行承兑汇票贴现、代售保险为核心的我行中间业务实现了快速发展，取得了较好的成绩
一是进一步加大了票据贴现业务的营销力度，票据贴现业务取得了较好的成绩。全年共办理银行承兑汇票贴现业务ｘｘｘ笔，发生额为ｘｘｘｘｘ万元，累计收回贴现资金为ｘｘｘｘｘ万元，实现贴现息收入ｘｘｘ万元，无一笔风险，并且在一定程度上对我行的结算业务起到了较好地拉动作用。
二是继续大力开展了票据承兑业务。截止目前，我们共办理商业汇票承兑业务ｘｘｘ笔，发生额为ｘｘｘｘｘ万元，吸收保证金日均存款ｘｘ亿元，实现承兑手续费收入ｘｘ万元，累计兑付承兑金额为ｘｘｘｘ万元，无一笔垫款，取得了明显的存款、结算、手续费收益、满足客户服务需求、提高我行知名度等综合效益。
三是积极协同市行专业科室，较好地争揽了信用证、保函及结售汇业务。经过市区行联动，ｘｘ集团公司的全部国际结算业务已全部转到了我行办理，截止目前我行已为该公司开具保函ｘｘｘｘ万元，信用证ｘｘｘｘ万元。同时继续争揽了ｘｘｘ的购汇业务，购汇折合人民币ｘｘｘｘ万元。
四是对私类中间业务取得了可喜的成绩。代售保险业务取得了历史性的突破，较上年同期增加ｘｘｘ万元，完成任务的ｘｘｘ%。外汇买卖也创了历年新高。实现交易量ｘｘｘ美元，越过了我行的外币存款总额。
（四）、优质服务、防范案件等项工作得到了进一步加强、队伍建设成效明显
一是以服务促业务为手段，努力提高服务水平。我行积极践行“领导为群众、二线为一线、全员为客户”的服务理念，积极培育健康、和谐的服务文化，涌现了一批优秀的服务集体和个人。支行储蓄专柜长年累月坚持热情高效地为ｘｘ、ｘｘ等企业代发工资，受到了企业的好评，ｘｘ分理处、ｘｘ分理处常年坚持热情为客户服务，注意细节，赢得了广大客户的普遍赞誉。营业部会计出纳部门克服人员紧、业务量大的困难，积极为广大的企事业单位提供了优质高效的服务，特别是ｘｘｘ＼ｘｘｘ等一批同志的服务作风赢得了企业的信赖和赞誉，为我行赢得了荣誉。还有我行原公司业务的同志，团结协作、默默工作、甘于奉献、靠前服务已蔚然成风。他们把行里的事、客户的事，真心实意地当成自己的事，主动工作、主动协调，感动了客户。ｘｘ分理处的ｘｘｘ同志代表市行参加省行业务技能比赛取得了很好的成绩，也为我们富区支行争了光。以上这些都是我们ｘｘｘ行这个团队难能可贵的企业精神，需要我们好好的呵护、坚持和弘扬。
二是内控建设得到了进一步加强。按照市行要求，自去年四月份开始，我行在全行范围内深入开展了案件专项治理工作，通过宣传教育、整章建制、反复检查、多次整改，取得了显著成效。全行各部门对现有规章制度和操作规程进行了全面梳理，对主要风险环节进行了重点研究，找出内控薄弱环节，相继制定了多个管理办法，完善了多项业务制度。我行认真执行了基层网点负责人强制休假制度和代职管理制度， 公开竞聘增配了网点副职。原支行办公室认真贯彻落实了四项管理制度和安全保卫检查工作，取得了明显的成效，全行整体防案水平得到了显著提高。
第二部分、当前我行发展和管理中存在的主要问题
一是拖拉的工作作风亟待改变。个别管理者执行力不强，做事拖沓，对行里的决策和文件精神有时贯彻落实不够到位、不够及时，有时甚至无原则团结，对个别违反规章制度等不良现象包庇纵容。个别员工的工作干劲不足，热情不高，行为懒散，工作的主动性和大局意识、团队精神亟待加强。
二是创新的工作精神需要加强。部分员工的理论水平、工作能力、思想观念跟不上业务发展的需要，与现时的工作要求有一定差距，工作的创新性、前瞻性也有待于提高。
三是淡漠的风险意识有待提高。个别员工防范意识淡薄，对规章制度学习重视不够。工作中缺乏严肃认真的精神，对银行“三铁”精神的重要性认识不强。
四是优质的服务水平不够到位。个别部门对文明优质服务工作不够重视，抓得不到位，存在服务质量不高，服务水平下降的问题。
五是在对企业的授信决策上，定性的成分多，定量分析的成分小，决策的科学性、决策的严谨性还有待于改进和提高。特别是此文章原创网站为公文易爱心文秘网对于企业的行业前景、上下游客户、技术创新能力、公司治理机制等方面的分析和研究还处于刚刚起步阶段，还有很长的路要走，公司业务人员自身素质还有待于进一步的提高。
六是授信企业互保的问题依然严重，短时期内没有解决的希望，一旦出现不良资产，受偿的几率很小。还有就是我行授信产品还没有跟上企业的需求步伐，授信发展受到局限。
七是贷后管理还很落后，特别是对于担保单位、抵押物的贷后管理工作还存在不实、不细的问题。这种共性的问题，需要我们下大力气、真抓实干把它做好。
八是我区国有重要企业经济发展面临新的困难，地方企业、民营企业的发展还很不规范、前景还很不明朗，经济发展环境还存在极大的不确定性。ｘｘ行业上游煤炭涨价、电价涨价滞后，电力供应由紧张转为盈余，电力行业的经营面临挑战；ｘｘ行业受国家调控冶金行业的影响，冶金成套设备的订货显著下降，冶金成套设备占其销售收入近ｘｘ%的ｘｘ集团公司，20xx年将面临巨大的经营压力。煤化工行业作为与冶金行业关联度紧密的行业，既受到了煤炭涨价的影响，又遭遇了焦炭价格回落的重创，日子更加艰难；以ｘｘ集团为标志的我区冶金行业，库存产成品居高不下，销售日趋困难，发展前景堪忧。以开发区建设为标志的地方企业，如火如荼、红红火火，但符合我行授信条件的客户却寥若晨星。这就是我们所面临的经济发展环境。
第三部分、关于20xx年的工作部署
20xx年我行工作的指导思想是：要以市行提出的“ｘｘｘｘ”发展战略为指导，以内控建设为保障，坚持以效益为中心，大力拓展中间业务，稳步发展资产业务，实施主动负债管理，保持ｘｘｘ发展的优势，为ｘｘｘ行的发展做出新的贡献。20xx年我行的主要发展目标是：对公存款新增ｘｘｘｘ万元；储蓄存款新增ｘｘｘｘ万元；票据贴现发生额ｘｘｘｘｘ万元；代理保险ｘｘｘｘ万元；代销基金ｘｘｘ万元，中间业务收入完成ｘｘ万元。要完成上述工作目标，需要我们重点做好以下几项工作。
（一）、以人为本，切实加强员工队伍建设
人是事业发展的决定因素。要做好一件事情，每一个参与者必须有高涨的热情、充足的干劲，这就需要培养和造就一支高素质、具有较强团队精神的员工队伍。
首先，要建设学习型银行。积极倡导团队学习与岗位自学相结合的学习方式，结合新岗位、新业务、新产品，制定全年业务培训规划，组织形式多样、符合实际需要的教育培训，为员工创造条件参加上级行的岗位培训、专项培训和技能培训。积极开展“读好书”活动，分阶段推介一些新书、好书，采取演讲、座谈、知识竞赛等形式组织交流经验，谈心得体会，体现学习型组织的亲和力。通过创建活动，打造知识型团队，全面提升核心竞争力。
其次，深入开展形式多样的主题教育活动。上半年，按照市行部署，将采取学先进、学榜样、与工人现场对比教育等形式，在全行开展一次以“爱ｘ行、爱岗位、比贡献”为主题的教育活动，通过理想信念教育、示范警示教育和危机感教育，增强全员的爱岗敬业精神。
第三，加强党风廉政建设，开展“四好班子”创建活动。着力建设为员工、亲客户的服务型班子，依法循规的廉洁型班子，透明公开的阳光型班子，实干有为的责任型班子。建立健全保持共产党员先进性的长效机制，巩固先进性教育活动成果，承担起加快我行业务发展的历史重任。推行行务公开制度和行长接待日制度，设立民主意见箱，扩大员工的知情权和参与权，员工可以通过多种渠道提出合理化建议，进行有奖评比，增强全行上下的主人翁意识。
第四，积极开展精神文明创建活动。在全行开展“创先争优”活动，在青年员工中开展“青年文明号”活动，在女职工中开展创建“巾帼文明示范岗”活动，在全体党员中开展“党员一帮一，共同创先优”竞赛评比，注重在各个层面、不同岗位培养和塑造先进典型，通过报告会、演讲等形式，利用文件、行刊、板报等载体，在全行进行大张旗鼓地宣传，把全行员工的士气充分调动起来，形成崇尚先进、学习先进、争当先进的良好风气。
（二）、抓住重点，积极拓展中间业务领域
从全区同业中间业务情况看，有的行收入远远高于我行，这说明中间业务仍具有可挖掘的潜力和空间。因此，作为调整业务结构和收入结构的重要手段，全行上下要从立行、兴行的战略高度去拓展中间业务，以产品创新和专业队伍为主线，以多产品捆绑营销和激励机制为手段，以突出重点产品和重点业务为保障，整合中间业务体系，创造比较竞争优势，努力提高中间业务收入和占比，提高中间业务收益率。要善于营销，敢于虎口夺食，抢占市场。全行上下要整体联动，对客户采取一条龙的营销和服务。个人代理业务要以理财、保险产品为重点，着眼于基本客户群体，加强宣传，积极工作，迅速扩大以代收通讯费、电费等为主的代收代付规模。
（三）、不断拓展优质客户群体，全力以赴做好资产业务。一是要高度关注我区老工业企业项目改造情况，积极向省市行推介ｘｘ集团公司的项目，特别是要做好该公司提出的以重要大宗合同为质押的短期融资项目，力争取得突破。二是要积极跟踪ｘｘｘｘ总厂的三期扩建项目和ｘｘｘｘ筹建的ｘｘｘｘ厂项目,做好项目的前期营销和调研工作。三是要积极落实ｘｘｘ医学院的校址搬迁项目的贷款评审工作，上半年要取得实质成效。四是要按照总行颁发的贷后管理手册的要求，全面落实贷款“三查”制度，进一步规范业务操作，加强贷后管理。五是要对我区的中小企业作好调研工作，筛选几户规模较大、财务管理制度健全、成长性好、信誉度较高的企业，进行一定的信贷扶持。六是要在全面防控风险的前提下，大力营销票据贴现及承兑业务，拓展我行的效益增长点。七是要积极做好消费贷款业务，重点是住房贷款和汽车贷款，要在确保风险控制的基础上实现大幅度的增长。
（四）、继续加大负债业务的发展力度。一是要以产品为载体、以服务为核心，进一步密切我行同ｘｘ及ｘｘ厂等存款大户的联系，巩固战略合作伙伴关系，进一步提高我行的存款份额。二是要继续做好存款市场的调查和分析工作，再次确定ｘｘ户目标客户，全力营销，在对公存款的新增上实现一定幅度的增长，新增额要达到ｘｘｘ万元。三是要充分利用贷款、票据业务、消费贷款、贸易融资等产品，充分利用新产品拉动等手段，大力做好对公负债工作。四是储蓄部门要充分利用我行当前良好的代发环境和规模，做好宣传和稳存工作。五是要积极开展各类存款竞赛，制定有效的激励机制，加大营销和宣传力度，集中抓好社区营销、专题营销和黄金假日营销和高端客户营销。以提高单产为重点，综合考评网点的系统贡献率和业务量，加快精品网点建设步伐。六是树立主动负债管理的新理念。现在随着上存资金利率的一再下调，负债业务利率倒挂风险也逐渐体现出来。我行20xx年的资金成本是在ｘ，相当理想，低于全省全市的水平，主要原因是我行的企业存款相对占比较高。从储蓄存款看，我们的情况就不乐观了，定期储蓄存款占比过高，占比高达ｘｘ%，定期存款的资金成本在ｘ%较上存资金利率ｘ%没有多大的获利空间，我们两年期以上的存款是赔钱的。所以我们员工都要有一个正确的认识，存款立行的观念应改变成低成本存款立行的观念。我们要有意识的转化两年期以上的高成本存款，将这些存款引导到保险、国债、基金上来，即保证我行的收益还不至使客户流失，这需要每一名员工的努力。在省行ｘｘｘ行长的报告中明确提出了对网点效益的考核，亏损网点要继续撤并。按上存资金计算，我们定期占比高的网点就很危险。所以我们必须转变观念并在实际工作中落实。
（五）、安全保卫工作事关全行各项业务的安全稳健运行，事关我行的信誉和职工的切身利益，必须做实做细。一是要理顺各项安全保卫工作制度，查遗补缺，逐项落实。决不搞花架子、决不走形式。二是要切实落实三防一保工作，制定各类预案，落实部门及人员职责，严格培训，定期演练，做到人人应知应会。三是要以二月份执规执纪活动为契机，利用上半年的时间，进一步梳理全行各岗位的工作流程和风险点，落实防范责任，积极培育合规文化，落实问责制。四是要严格落实“四项管理制度”，坚决杜绝越权违规操作。五是要依据省市行的有关规定建立安全保卫、合规检查处罚通报制度，每月至少一次，努力营造预防案件的高压态势。
（六）、加强管理，从严要求，强化服务，全面提升执行力，积极培育奋发向上的企业文化。在各家银行产品趋同的情况下，文明优质服务将是占领市场的法宝。将文明优质服务纳入“一把手”工程，各部门统一行动、密切配合、分工负责、齐抓共管。硬件上，统一标志性文化，全行统一着行服，一线佩带工号牌，二线佩带胸卡，体现出ｘｘ行的精神风貌；保障部门必须全力保证服务环境、便民设施、办公用品的需要。软件上，实行首问负责制，统一并认真执行服务规范，加强岗位练兵和服务技能培训，使员工向“一专多能”的方面发展。将业务技能测评情况纳入绩效考核。聘请社会监督员不定期地进行检查，增加检查频率，加大检查力度，及时通报，严格奖惩，并将检查结果纳入到绩效考核中。抓好正反两方面典型，加强对客户投诉的管理，及时果断严肃问责。按照市行要求，部门被投诉三次，经查属实的，部门主要负责人自动解聘；个人被投诉三次，经查属实的，自动进入营销中心。继续开展好 “星级柜员”的评定工作。今年，服务工作必须要有根本性的转变和质的提高，着力塑造ｘｘ行的良好社会形象。
对授信资产实施精细化管理，严格五级分类、信用评级，动态监测资产质量，准确预测潜在不良，要重点加强对关注类贷款和b 级客户以下贷款的监控,坚决控制潜在不良的实际转化。要严格执行市行财务管理的有关规定,加强对差旅费、通讯费、招待费、油料费、工杂费等的管理，积极建设节约型银行。
各级管理人员必须强化时间观念和效率意识，对行里的会议部署和决定事项必须坚决执行，迅速落实，杜绝拖拖拉拉、推诿扯皮的现象，彻底解决中梗阻的问题。工作既要重视过程，更要重视结果，在过程之中看水平，在结果面前论英雄。加强督办工作，综合管理部要对决定事项进行全程督办。同时，全行必须树立团结协作的作风，部门之间要以大局为重，发扬团队精神，互相理解，相互配合，做到思想上合心、执行上合力、工作上合拍，全力打造精诚团结的队伍。
2020年在全村党员大会上的总结发言报告
20xx年度工作总结—在全村党员大会上的发言报告
各位党员同志们：
在过去的20xx年中，全村在街道党工委和办事处的正确领导下，以加快“两个率先”为目标，紧紧围绕“发展攀新高，建设展新姿，环境亮新貌，服务创新优”的“五新”工作总要求和街道党工委、办事处提出的全年工作目标任务。在全体党员干部的共同努力下，狠抓措施落实，从而在经济工作、村级管理、党的建设、社会事业和精神文明建设等方面，都取得一定的成效，回顾一年来的工作，主要做了以下几点：
一、经济工作：
1、完成经济指标。村党总支牢固树立“发展是第一要务”的指导思想，全村工业经济在去年基础上，继续保持较快速度的增长，完成工业销售收入2.46亿元，同比增长40%。上交二税1450万元，同比增长54%。村级可支配收入413万元，全年新增注册企业17家。
2、狠抓措施落实，加强经营管理。我们始终坚持在督促现有企业，发展再生产的同时，要求落户在本村的生产企业，营业执照必须入村；采取上门做工作，义务帮助企业办理变更营业执照等一条龙服务；对老板党员组织关系要求转村的，企业执照和税收必须首先入村的措施，到05年年底全村企业总数达到84家。同时挖掘潜力，盘活存量，对村闲置的厂房，全部招租，确保集体资产增值保值。严格履行发包合同和各项规费收交（租赁费、服务费、管理费、卫生费），确保了收缴足额到位。
二、村级管理：
1、安全生产。在全面实施企业安全责任制的基础上，强化安全考核，层层制订责任制和合同。一方面加强教育，三月份对全村家具企业老板和企业安全员进行培训和教育，企业法人为安全生产第一责任人。另一方面加大巡查力度，在措施上村里除明确专职人员外，消防设施到位，彻底消灭“三合一”。从而使企业增强安全意识，提高防范能力。同时经常对村民出租的外来人居住场所进行了用电、用气检查，纠正了25起违规行为，并分发宣传单，使外来务工者加深了对用电、用气的安全认识，全村未发生过重大安全事故。
2、农业、水利建设。
①、开春以来，在种田无利以及去年政府对失地农民提高补偿的形势下，我村部分种田农户出现不愿耕种的情绪，村党总支及时发现苗头，采取果断措施，一方面向上级反映群众的意见，另一方面深入细致地做好群众的工作。并利用会议和告村民书形式广泛宣传政策，同时村里还出台了关于耕种农田的有关规定和措施，党员干部以及亲属带头耕作，对拒不种田户取消村里福利以及各种困难照顾等，从而使僵局变得到缓解，且村粮田无一抛荒。
②、切实加强农田水利建设。从保护农业生产设施出发，对全村的农田水系进行维护，对危及群众生命财产的防洪地段进行了加固。
3、积极创建“环境整治村”，环境整治实行长效管理。按照年初制定的目标和任务，加大了环境的整治力度；一是疏浚河道三条890米，计7300立方。二是清理村庄河道6条2300米。三是创建环境整治村，对原吕池村新建水泥路5600平方米，填土1600立方米，新增主要路段绿化8900平方米，垃圾处理实行桶装化。四是充分发挥全村保洁队伍的作用，落实每个路段、河道、小区、村庄的保洁。五是全面对外环境进行了清洁，粉刷外墙2.4万平方米，拆除违章搭建280㎡。使创建卫生村工作，得到了各级政府的肯定。
4、“五位一体”综治办功能得到充分发挥。围绕大力创建平安元和、平安众泾，进行综合防治。为此，我村综治办警务站做到24小时有值班巡查。全年共抓获偷窃分子18名，协助公安机关处警12起，有效地遏制了一些违法行为，村里的社会治安大大好转。
5、按照“一公开四民主”和“五规范一满意”的要求，对财务公开、村务公开，遇重大村务做到随时公开，全年对村民享受政策性安置、生育、优供补、退休补助等涉及村民利益补偿的进行公示，对村里收入、基建、干部报酬、分工等公开。还一个干部清白，给村民一个明白，让村民监督。
6、在控制违章建筑方面。我村认真执行上级禁止违章建筑的有关规定，控制力度到位，控违情况良好。
7、对村级各项工作都实行了台帐记录，收集好各类村部的各种资料，健全了档案管理制度。
8、对村部工作人员每季度实行百分比考核，考核情况进行公开，考核结果与报酬直接掛起钩来，年终兑现。
三、党的建设：
按照党的十六大三中、四中、五中全会精神，组织全村共产党员学习“三个代表”的重要思想，以围绕加强执政能力建设为重点，对照先锋村和建设“五个好”支部的目标要求，努力开展党建工作。
1、做好组织的发展工作。今年已发展四名同志加入党组织，建立和培养了一批建党对象，目前向组织递交入党申请的有13名同志。
2、在建好非公经济党支部的基础上，继续进行非公党建的指导工作，重新调正和增添了党建指导员。今年特别重视在非公经济企业中确立发展对象，先后有四个企业主加入了党组织。
3、进一步加强党风党纪教育工作，制定党风廉政制度。认真抓好“两个条例”的学习，扎实有效地推进了村级班子的作风建设，支部活动中开好民主生活会，切实开展批评和自我批评。
4、建立健全党务公开制度。把组织发展情况、入党人员名单及开展的各项活动随时进行公示，使广大群众了解村党组织的工作情况。
5、“七一”期间，村党总支走访慰问老干部、困难党员10人，资助贫困学生11人，与28户特困家庭、贫困户结对帮扶，及时送去了党组织对弱势群众的关怀。
5、积极开展保持共产党员先进性教育活动。切实做好了第一阶段动员学习，使每个党员对保持共产党员先进性教育活动有了深刻的认识，对下一阶段开展的分析和评议典定了基础。村党总支还利用开展先进性教育活动契机，成立了村扶贫帮困慈善基金，捐得人民币19550元，并走访慰问了8户贫困家庭，发放扶贫款4500元。
四、社会事业和精神文明建设：
1、为配合城区市政建设的需要，我村上半年涉及村民民宅拆迁7户和二户个体老板的设施拆除工作。在街道的领导下，成立拆迁工作小组，开展了行之有效的从动员到签订补偿协议和拆除等一系列工作，全面完成了任务。
2、为最大程度地满足村民出行和适应城区发展的需要，全年相继投入45万元进行道路硬性化建设。并为满足外来人员生活需要，在原众泾与井亭工业小区旁设置了农贸市场。
3、完善农医保障工作，使全村村民100%参加了二保。进一步落实老干部两项待遇，目前享受正职退休待遇的老同志有16名，享受条线干部退休待遇的24名同志也即将实施。
4、全面实施村部工作人员岗位责任考核制度，使村级干部和工作人员对本职工作的事业心、敢于负责的责任心、团结协作的互助心、自身形象的榜样性等方面有了进一步的认识，提高了觉悟，激发了工作热情。
存在问题和不足：一是发展经济的思路不宽，后劲不足。二是招商力度不够。三是100万元税收的企业没有，竞争力差，缺乏规模型和技术含量高的企业。四是企业安全有待于进一步加强。
20xx年工作设想：
一是、进一步树立发展意识。加大在招商工作方面的力度，努力完成三产项目的招商工作（打工楼）。对引入企业积极沟通，做好服务。
二是、切实加强对各类企业管理的力度，同时将采取以下措施：
1、强化安全措施，责任落实到位。
2、对到期合同，调整租赁费标准。
三是、继续做好卫生长效管理工作，积极配合上级做好大环境管理的同时，完善村卫生保洁队伍，清理卫生死角。
四是、维护社会安定。加强村“五位一体”的建设，完善联防体系，积极开展群防群治，给群众一个安定的社会环境。努力做好群众工作，尽力解决社会各类矛盾，把矛盾解决在萌芽状态，尽可能矛盾不出村。
五是、加强村干部责任制考核，使全村各项工作逐步走上规范化，制度化。确保完成和超额完成全年各项指标。
二00六年元月
2020年林业绿化工作总结发言
自我加压 真抓实干 全面推进林业绿化工作快速发展
各位领导、同志们：
根据会议安排，下面把我镇二00五年来植树造林工作情况及二00六春季、雨季造林计划作简要汇报，不当之处，请批评指正。
二00五年，在区林业局的大力支持下，我们立足实际，统筹规划，责任到人，真抓实干，围绕区委、区政府下达的各项造林目标，全镇上下共同努力，林业生产保持了快速健康发展的良好势头：全年完成各类造林6973亩，栽植各类苗木120万棵，其中发展经济林3100亩，培育成片 速生林670余亩，工程造林2500亩，疏残林补植700亩，“四旁”植树50余万棵，各类育苗150亩。同时，狠抓封山育林、护林防火及毁林案件的查处工作，超额完成区政府下达的各项造林任务，得到市、区领导的高度肯定。具体工作中，主要抓了以下几点：
一、立足实际，提高认识，确立科学的绿化思路
立足某某镇山场面积广大，绿化任务较重的实际，加强组织领导，强化宣传发动，提高全镇群众的绿化造林意识。始终坚持“因地制宜，适地植树，宜林则林 ，宜果则果”的指导思想，确立山区绿化思路，在山坡中下部有水浇条件或可以扬水的地方，发展以油桃、大樱桃为主的经济林建设；没有水浇条件的山坡中上部发展扁桃、核桃等干杂果经济林；不适宜发展林果的地方发展侧柏等防护林，建成“山下水果山上林”的复合型生态林业体系，全镇林果产量突破1.3万吨，位居全市乡镇前列。按照这一思路，围绕绿山、绿河、绿村、绿路建设，大力发展结构合理、布局优化、功能完善、景观优美的生态林业，全镇森林覆盖率达到40%。特别是在经济林建设上，0五年新发展优质大樱桃、扁桃、核桃、柿子等果树2500多亩，改造老劣果园500亩，建成枣庄市林果业“双增”乡镇。
二、实施工程队造林，加快山区绿化步伐
为使山区绿化早见成效，加快山区绿化步伐，提高造林质量，在发动全民义务植树的基础上，重点实行了专业队造林，镇东部11个有山村组建17个专业造林工程队，由各村护林员任队长，签订造林合同，落实奖补措施，每挖一坑补助0.1元，栽活一棵奖励0.05元。抓住雨后有利时机，每天上阵300多人，投工近20000个，投资18万元，顶烈日，冒酷暑 ，苦干2个月，开挖鱼鳞坑32万个，栽植各类苗木40余万株，成活率在95％以上，一次性通过区政府验收，得到市人大、市政府的高度评价。
三、利用有效措施，实施重点区域重点绿化
一是结合文明生态村建设，对全镇重点区域进行了重点绿化。进一步普及生态绿化示范村建设，全镇农村新栽植绿化树80000棵、花卉20000多株，村容村貌、环境状况得到明显改善。二是在全镇范围内大力实施公路沿线可视山头重点绿化工程，重点对滕平路、店韩路两侧的望母山、龙虎坡、大寨山、大平山等6大封育区进行了新栽和补植，0五年共完成封山育林700多亩。
四、坚持科教兴林，加强技术服务
切实加强林果业行政管理、经营管理和专业技术队伍管理，提高林果业队伍的整体素质和业务水平。建立健全了林果业质量标准和检验检测体系，大力推进林业标准化建设。建立各村林果业技术员培训体系，进一步加强林果业科技推广服务，结合我镇实际，主要围绕提高干旱瘠薄山区造林成活率问题，大力引进先进技术和新成果12项，新品种果树35种，进一步扩大森林覆盖面积，提高了造林质量。
五、管护并管，巩固山区绿化成果
封山育林，栽是基础，管是关键。为加强对山区绿化成果的保护力度，我镇采取了一系列强有力的保护措施。一是充分发挥个体承包户和护林员的管护主体作用，坚决把山封住、封死，严禁牛年上山，严禁乱砍滥伐，在重点地段建设护林房5处、封山碑17块，增设护林标语及警示标志，实施重点区域的重点管理。二是狠抓护林防火。严格落实护林防火责任制，镇政府成立护林防火领导小组，与各村签订护林防火责任状。镇林业站成立了40人的防火应急分队，各有林村分别成立20－30人的扑火专业队。镇政府和各有关村分别为专业队员配备了通讯工具、灭火器、扫帚、铁锹等必要的灭火工具，对护林防火起到了至关重要的保障作用。 三是加强林政管理工作，严格控制采伐。确需采伐的凭采伐证进行报批。0五年度全镇老劣果园的改造都进行了报批，及时更新了树苗。四是加强对护林员的管理。每月举行2次护林员例会，制订严格的奖惩措施，规范管理范围，明确责任，做到既各负其责，又相互联动，共同抓好封山管护工作。
二00六年，我们将按照区委、区政府下达的目标任务，遵照区林业局在我镇境内山头、滕平路、店韩路两侧规划的茺山绿化任务，结合全镇农业结构调整，确立了“一区、两线、五大片”的总体绿化思路。“一区”即一个项目——英雄岭流域国家级土整理项目万亩新耕地扁桃栽植。计划购进扁桃苗木20万棵，目前已调进5万棵，新发展坝堰扁桃，实现新整理土地坝堰林网化；龙虎坡、欧峪村等新植优质大樱桃、核桃、大樱桃、金太阳杏等1300亩；嫁接改造老劣果树10000棵；新增早春果树大棚50亩。“两线”即滕平路、店韩路沿线，抓住雨后有利时机，发展工程林造林1500亩，补植疏残林800亩。“五大片”即大寨山、嶂山、望母山、陈山、黄山流域荒山绿化和疏残林补植，新栽植侧柏20万株，补植疏残林20000棵。
为保证以上目标的顺利实现，我们一是建立健全了绿化造林领导小组，由政府镇长宋振华同志任组长，分管副书记、副镇长任副组长、林业站、派出所、科委、教委等相关负责同志为成员，分别发挥各自职责，共同协调抓好此项工作。二是镇政府制订出台了关于春季林业生产工作的指导意见，重申了绿化造林的意义，定出了切实可行的措施，并制订出全年绿化实施方案。三是对区林业局下达的各项绿化任务目标进行了详细的指标分解，严格落实责任制，实行以奖代补，同奖同罚。四是成立了18个造林专业队，配齐了车辆用具，充分发挥造林专业队的主力军作用，加快造林进度，保证造林质量。五是落实了152亩的经济林育苗基地，保证了全镇经济林用苗所需。
总之，二00六年我们将一如既往地全面抓好全镇绿化造林工作，力争超额完成区政府下达给我镇的年度工作目标任务，加速推进我镇经济林、用材林、工程林的快速、稳步发展，争取年内森林覆盖率达到全区平均水平。