2020年推广销售部工作总结及下年度关于推广工作建议与看法。
时光的河如长流已过，之前的工作已经落下帷幕，本阶段的工作总结需要开始制定了，总结让工作上到新的台阶，那么我们怎么在工作中认清自己？下面的内容是小编为大家整理的2020年推广销售部工作总结及下年度关于推广工作建议与看法，大家不妨来参考。希望你能喜欢！
推广销售部工作总结及下年度关于推广工作建议与看法20xx年转眼即逝，回首过去的一年，在公司领导及政策支持的基础上，在推广部全体员工共同努力下，公司销售工作完成了即定目标，为下一年度经营目标的制定和实现奠定了坚实的基础。经营状况：其中20xx年度推广部新签合同总额5446597元左右，回款1617102元，回款率约为29.69%（未回3829495元）。20xx年度新签合同
序号
项 目
合同额
回 款
未回款
1昌热小油量汽化点火装置
29万
18万
11万
2石河子天富股份公司东热电
8.2万
5.46万
2.74万
3山东黄岛
35.568万
32.0112万
3.5568万
4华电哈密发电有限公司
55万
0万
55万
5乌石化化肥厂4#炉燃烧器改造
28万
26.6万
1.4万
6华电宜宾发电厂
15.5万
0万
15.5万
7滨州魏桥热电有限公司二电厂
7.8万
0万
7.8万
8中石油股份公司独山子石化公司热电厂
18.5万
16.65万
1.85万
9中石油股份公司独山子石化公司热电厂
9万
8.1万
0.9万
10塔里木电厂一、二次风测试装置
5.5万
5.2万
0.3万
11三道岭煤业集团热电公司
5.5万
5.225万
0.275万
12华电红雁池发电公司
约60万
0万
60万
13华电吐鲁番发电公司
239.64万
34.014万
205.626万
14国电红雁池发电公司
19万
5.7万
13.3万
15新疆天山电力股份公司玛纳斯发电厂
0.9万
0万
0.9万
16新疆天山电力股份公司玛纳斯发电厂
2.5517万
0万
2.5517万
17乌石化公司热电厂一、二次风测试装置
5万
0万
5万
18合计
544.6597万
161.7102万
382.9495万20xx年流转应收款149.2493万，回收款124.6713万，未回收24.578万，回款率约为83.53%。20xx年与20xx年合计回款286.3815万。在本年度销售工作中，在库车电厂项目上由于工作不到位等诸多原因，导致该项目合同流失，给公司也造成了极大的损失，在这件事情上，无论公司还是推广部都应认真总结经验教训，立争杜绝此类事件的再次发生。其中推广部合计约为（考虑吐鲁番推广费10万）50万 左右 从以上所提供的数据可看出清灰器项目无论在内地还是新疆都处于推广阶段，试用合同比例较大，直接影响到公司回款率，随着公司发展，这一状况可能还将持续一段时间，请公司领导在制定年度战略经营目标时参考。人员结构：推广部现有原工6人，其中3人为中层干部，另外3人为一般员工，在队伍建设上，销售人员流动性较大，整个推广部销售能力还较弱，人员层次不齐，在疆内市场深挖潜，疆外市场拓展的环境下，市场与销售人才的矛盾显的由为突出，开拓市场以人为本，推广部队伍建设问题迫在眉睫，在保证解决这一问题的前提下，合理配置人力资源，为实现公司下一年度经营战略目标奠定坚实的人力资源基础。并及予销售人员相应的责权利，具体实用方法有两种----培养和拿来主义。销售政策：在上一年度初公司也制定了对推广部的销售政策，在实际操作中遇到了一些问题，一个好的销售政策可以引导和激发员工的创造性和积极性，在这个问题上，无论公司对推广部，还是推广部对具体销售经理这两个层面都应认真、严谨，制定出合理，操作性较强的销售政策，为下一年度的推广工作，创造出一个“我为公司销售，公司销售为我发展”积极的销售环境。市场状况：本年度按公司走出去经营战略目标，在推广部及公司同仁支持下，这一目标以基本实现，在内地三个厂家都安装、试用了公司的产品，从调研的实际情况来看，声波清灰器主要市场还在内地包括来开发的云贵地区，内地市场潜力大，这是事实。但这些市场开拓开发的前期成本相对较高，结合本公司发展的实际状况，考虑人员、产品质量、售后服务成本等诸多因素，内地市场开发工作本着有所为，有所不为的原则。疆内市场随着公司销售工作的不断深入，清灰器市场容量的相对值（内地市场）越来越小，其中以有了成熟客户无项目可做状况，因此公司可持续发展的产品问题也暴露出来，现公司产品主要有1、清灰器，2、少油量 汽化点火装置3、球磨机钢球优选装置，4、一二次风测试装置。其中1、4产品以较为成熟，但2、3项目产品公司还处于合作实验阶段，公司应加大在这两个项目上的投入，尽早引进消化吸收，未雨绸缪，为公司增添新的利润增长点，为下一年度销售产值增长奠定坚实的产品技术基础。人员培训：按公司规定，部门人员在不影响销售工作前提下参加公司培训，但培训的效果与公司所要求还有差距，在某些受训人心目中有流于形式的概念，在下一年度中我部门将结合公司培训政策，制定部门自己的培训制度，在专业技术和本行业销售技巧方面，下大力气一，解决销售经理在销售工作中的实际需求，为推广部销售人员的素质提高创造空间及环境。20xx年度是奥科公司推广部成长发展的一年，在部门人员流动性较大这个问题的困扰下，依然完成了公司即定销售目标，在下一年工作中，应本着稳定队伍，提高素质及战斗力这个基本原则，建立建全销售激励政策及培训的制度，锻炼队伍。团结、配合公司其它部门的工作，共同努力，创造奥科新的历史。推广部20xx、12、20
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2020年产品推广部年度工作总结
创新 做细 投入
斗转星移，历史的车轮刚辗过20xx，时间的脚步已迈进20xx，数数手指头，我已在产品推广部工作了九个月。过去的九个月里，在公司领导的指导、同事的关心、自己全身心的投入下，较好地完成了每次推介会的工作，为了在20xx年里，把工作做得更好，现将20xx年度推广部工作总结如下：
推广部的工作大致可分为三大点：会前、会中、会后。会前的工作是策划准备工作；会中的工作是帮助销售工作；会后的工作是总结当天会议的得失利弊，摸索经验，避免下次会议出现同样的错误。20xx年的工作缺乏创新，不注重细节，时间久了就变得机械化了，不足的地方总结有以下几大点：
一、 主题不鲜明：主题是一场活动的中心灵魂，而这个主题必须是能够推动销售的，同时一切的操作都围绕主题展开，不同的主题则在操作方式上有所不同。很多的时候主题只是开场白一带而过，接下来的流程与主题并没多大联系，水机专场与睡眠专场也不明确，水机专场也讲睡眠系统、睡眠专场也讲水机。
二、 因循守旧 缺少创新：每次活动的程序都差不多，不外乎就是讲座、实验、拍手歌、抢板凳，就连方案也是在原版上改时间、地点，而没有过多的考虑主题。藉口就是“以前一直都是这样的”！也曾想过改变流程、改变讲座形式……有些想法还未尝试就被“丰富经验”的人士夭折了，自己也怕失败，干脆也就放弃了。每场活动就像机械人似的重复着相同的动作，总觉得工作很忙，但却不知在忙些什么！就连抽奖券也要花一个下午的时间来准备，不懂得去寻求方法解决。
三、 缺乏与顾客沟通：我们面对的客户人群大部份是中老年人，会场上讲的话及节目都要是他们喜欢的，首先我们要了解他们的想法、需求，才能有目的地讲些他们都爱听的话、唱些他们都熟悉的歌，从而引起共鸣，营造现场气氛。也可事先了解顾客的喜爱，提前安排准备，也可请一些专业演员现场表演，提高娱乐节目质量。老年人挂在嘴边的话就是“以前……”，爱回忆往事，我们多把动人的往事搬到舞台上重映；老年人追求的就是健康长寿，我们可在会场上教唱歌、跳舞，动作要简单，引导健康理念。总之，让顾客来到会场上，全身心放松，没压力，尽情投入！
四、 模板讲解吸引力不大：大大小小的每场活动几乎都有模板讲解，形式内容也不变，时间也控制得不好，太长。模板内容没有及时更新，讲解时没分重点，时间一长，顾客就不愿意原下去，不但没有达到效果，反而使顾客觉得会场气氛闷。模板的讲解固然重要，要顾客了解我们的产品是必然的，但不能以讲课的方式强加给他们，在今后的活动中，模板的讲解时间可缩短时间，控制在10分钟以内，讲解人的话语要通俗易懂、生动。今后也可用生活中真实的短片、图片代替模板讲解：
1、 到老顾客家时，采访他们使用产品的效果；
2、 公司员工处理顾客投诉的过程；
3、 贫困家庭与公司产品的动人画面；
4、 对新顾客进行追踪报导
五、 工作不注重细节：推广部的工作很琐碎，有些事不做的话，似乎不会有很大的影响，例如签到、洗手间批示、台词的准备、白大褂白手套是否干净、音响灯光不够专业……这些细节的地方，很有可能就会影响到整场活动的效果，百分之一的服务“缺陷”，就会导致用户百分之百的“不满意”。
05年的工作计划重点如下：
一、 会前准备工作一定要策划周密，环环相扣，活动的细节要尽善尽美，给顾客高科技公司的深刻印象。
二、 按事先安排好的程序进行，顺序一定不能颠倒。但每场活动的顺序不能都一样，以免使老顾客厌烦。会场的节目、游戏要设法烘托气氛，招数要常变常新。
三、 主持人的台词一定要告诉大家我们是为大家服务的，公司提供的是健康和服务，而不仅仅是产品。会中内容要精练，围绕主题有目的展开工作，节目安排短小精悍、点到为止，让顾客感觉意犹未尽。
四、 策划时要因时、因地、因人结合当地不同的风土人情做策划，主题要鲜明，内容要以情动人。
五、 会中多与顾客沟通交流，会后总结。具体做法是最少一个月进行一次调查，在会场上派发调查表。
六、 会中多与顾客互动，把生活中最真实的东西搬上舞台。
我深知05年的工作很艰巨，只要我们心中永存信念——做好推广部工作、营造好的氛围、促进销售，凭着一颗火热的心全身心投入工作，不怕失败挫折，在失败中找经验。
大学生食品销售与推广工作实习总结
一、实习公司简介
xx市xx食品有限公司成立于20xx年，地处xx省xx市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。公司前身为xx市xx副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系列，xx市龙共产品系列，xx市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模式引领xx市同行业。
二、实习
实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负责xx市xxxx六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对注重的价差(售价和进货价之差)，再尽力说服店主购进新产品销售;倘若店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售金额;若不同意，则努力让店主对新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行。
实习收获：
1、商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度了解新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公道之处;知彼(店主及消费者)，单件产品价差的多少能满足店主，店主的销售量情况，消费者的购买能力及消费需求。
2、做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通能力，如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，是一项很专业的技巧。
3、确认客户问题，并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑，进而容易接受销售员及销售产品。
2020年年度农技推广工作总结
20xx年，**市农业技术推广服务中心，按照年初全市农牧业工作会议精神和**各业务站的工作部署，积极主动开展各项工作，具体组织实施了国家和**良种推广补贴、农业部农业科技入户工程、国家标准粮田建设、国家测土配方施肥财政补贴、市农业科技综合开发科技推广等项目；大力推广了五大作物五项核心技术、旱作农业综合节水技术、棚室西瓜嫁接高效栽培技术；重点建设了3个农业技术推广标志性示范村和12个农业技术推广示范村，建立和完善了农业技术推广网站和农业技术推广服务体系运行机制改革试点；完成了以沼气池加燃池为主的沼气池改建示范工作。依托项目实施，完成了农作物新品种、新技术的引进、试验、示范、推广以及农民培训工作；完成了农作物（粮、豆、经济）、土壤肥料、体系建设、农村能源技术推广工作，并取得了显著的效果。项目区，完成示范推广应用项目16个，试验示范项目189个点（次）。应用先进技术推广面积167.9万亩，促进粮食纯增产9.6万吨，总纯增效益2.8亿元人民币。实施项目技术推广面积，占全市农作物播种面积（1,617.5万亩）10.4%，纯增产占粮食总产量（农调队数29.5亿公斤）的3.3%。
一、重大农业技术推广项目
（一）国家和**良种推广补贴项目
20xx年，承担国家和**良种推广补贴项目三种作物130万亩，其中国家良种推广补贴项目120万亩，**良种推广补贴项目10万亩。项目覆盖全市整个农业主产区，共涉及8个旗（市）场局，79个乡（镇）和农场，725个村和生产队，22,581户。均超计划完成了任务，粮豆总产达168.38万吨，总增产7.3万吨；总纯增收益2.56亿元。今年，是承担国家良种推广补贴项目的第五年。五年来，从组织、技术、物资和资金等诸多方面，都为农业生产的发展注入了生机和活力。一大批先进、成熟、适用的农业技术，通过综合组装后，得到了有效推广应用。广大农民科技意识、吸纳先进农业科学技术能力，以及农业生产整体科技水平都有了较大幅度的提高。
1、国家高油大豆良种推广补贴项目
计划实施80万亩，实际完成80万亩。分别落实在扎兰屯市、阿荣旗、莫旗、鄂伦春旗、海管局、大管局等6个旗（市）场局的44个乡（镇）和农场，403个村和生产队，10,566户。
补贴品种：蒙豆9、蒙豆12、东农46、合丰40、疆莫豆1号、垦农18。
经测产，项目区高油大豆平均亩产132.4公斤，比非项目区大豆亩产96.1公斤，亩增产36.2公斤，增产37.7%；大豆总产达10.6万吨，总增产2.9万吨；总纯增收益0.6亿元。项目区内建立总面积9.2万亩核心示范区52个，其中集中连片千亩以上核心示范区6个，安排高产创建方6个。
2、国家青贮玉米良种推广补贴项目
计划实施40万亩，实际完成40万亩,分别落实在扎兰屯市、阿荣旗、莫旗的25个乡镇（农场），290个行政村，10,865户。
补贴品种：海玉4、海玉5、海玉6、九玉2、克单8。全部为粮饲兼用品种。
经测产，项目区青贮玉米平均亩产量（籽粒、秸杆）3.9吨，其中籽粒产量0.4吨，秸杆亩产量3.5吨。籽粒比对照田372.2公斤，平均亩增产95.4公斤，增产幅度16.4%。玉米总产达154.8万吨，总增产3.8万吨；总纯增收益1.9亿元。在项目区内共建立总面积2.2万亩青贮玉米高产核心示范片24个，其中千亩以上核心展示田5个，安排7项试验示范内容。
3、**小麦良种推广补贴项目
计划实施10万亩，实际完成10万亩，落实在牙克石市、额尔古纳市、海拉尔农牧场管理局的10个乡镇（农场），32个村（生产队），1,150户。
补贴品种：龙麦26、龙麦30、内麦19、格来尼。
经测产，项目区小麦平均亩产297.6公斤，比非示范区亩产240.5公斤增产57.1公斤，增幅23.8%。小麦总产达2.98万吨；总增产0.6万吨；总纯增收益609.3万元。全市共建立小麦高产核心示范区2.27万亩，千亩核心示范区3个，落实7项试验示范内容。
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（二）**五大作物五项核心技术推广1、大豆垄上三行窄沟密植栽培技术推广
计划实施大豆垄上三行窄沟密植栽培技术推广190万亩，因今春严重的旱情，实际完成140万亩。其中：扎兰屯市完成20万亩，阿荣旗完成20万亩，莫旗完成10万亩，鄂伦春旗完成5万亩，大管局完成80万亩，海管局完成10万亩。经测产，项目区平均亩产138.7公斤，较对照田（垄三栽培）平均亩产104.9公斤，亩增产36.8公斤，增幅为35.1%，总增产大豆5,704万公斤。按2.4元/公斤计算，亩增效益88.3元，总增效益1.4亿元。
8月29—31日，在我市召开了全区大豆垄上三行窄沟密植技术推广现场会，通过观摩、交流，与会代表对该技术的一些技术细节，提出了改进完善建议。大豆垄上三行窄沟密植技术，是由我区自主创新研制的新型大豆栽培技术体系，为了提高该技术的适应能力，针对实际出现的问题，我们对农艺农机配套技术的进一步完善，得到了农民的认可，经过实践的检验，拓展了该技术的社会影响力，为该技术进一步示范推广，已形成了初步的设想和规划。
2、小麦优质品种机械化作业及配套栽培技术推广
计划实施26万亩，已完成27.5万亩。其中：牙克石市完成5万亩；额尔古纳市完成2.5万亩；海管局完成20万亩。经测产，平均亩产297.6公斤，较对照田平均每亩增产57.1公斤，总增产1.6万吨。按1.4元/公斤计算，每亩纯增收79.9元，总增效益0.2亿元。
（三）测土配方施肥技术推广
国家测土配方施肥财政补贴项目20xx年和20xx年分别在牙克石市、阿荣旗实施，项目周期为三年。现已完成野外调查采集农化样8，244个，分析化验各项理化指标7.94万项次，填写“采样点基本情况调查表”和“采样地块农户施肥情况调查表”1.65万余份，完成“3415”小区试验68个点次，建立了9个核心示范区，布置三区对比试验110个，制定施肥配方建议卡0.37万份，推广测土配方施肥面积102万亩。
在国家测土配方施肥补贴项目区，施用配方肥的80.4万亩农田，作物平均亩产为197.7公斤，比农民习惯施肥总增产粮食2.0万吨，平均亩增产19.4公斤，增产率为11%；亩新增产值29.7元，总增产值0.3亿元。
（四）国家标准粮田建设项目
阿荣旗标准粮田建设项目是国家优质粮食产业工程启动以来首批实施的项目，截止20xx年7月31日，已全部按期完成了项目批复的各项建设内容。项目建设单位于8月1日组织设计、监理、质检等有关部门专家组成的验收小组，对项目的单位工程、分部工程建设质量进行了初验，经验收组综合测评，3个单位工程、23个分部工程均达到了合格标准，其中优良工程率达78%，项目建设的整体水平达到了优良工程标准。
（五）全面完成市农业综合开发科技推广项目
承担20xx年度**市农业综合开发科技推广项目4项，《高油大豆垄上三行窄沟密植栽培技术推广》、《优势强筋小麦生产示范》、《测土配方施肥技术示范》、《优质白瓜籽新技术示范》，全面如期完成了项目合同书的各项计划任务。
“高油大豆垄上三行窄沟密植栽培技术推广”计划实施面积5万亩，实际完成5万亩。扎兰屯市、阿荣旗、莫旗、鄂伦春旗、大兴安岭农场局各1万亩。经秋季测产，高油大豆项目区平均亩产125.78公斤，比非项目区92.31公斤增产33.4公斤，增产幅度为36.26%。项目区高油大豆亩成本159.5元，公斤粮成本0.53元，亩纯效益142.37元。非项目区大豆亩成本135.82元，公斤粮成本0.63元，亩纯效益80.18元。项目区高油大豆较非项目区普通大豆亩纯增效益62.19元，整个项目区总纯增效益310.95万元。
“优势强筋小麦生产示范”计划实施面积5万亩，实际完成5万亩。其中牙克石市3万亩，额尔古纳市2万亩。经秋季测产，项目区小麦平均亩产284.44公斤，比非项目区227公斤增加57.44公斤，增产幅度为25.3%。项目区小麦亩成本209.9元，公斤粮成本0.74元，亩纯效益188.3元。非项目区小麦亩成本167.9元，公斤粮成本0.74元，亩纯效益138.6元。项目区小麦较非项目区非项目区亩纯增效益49.7元，整个项目区总纯增效益248.5万元。
“测土配方施肥技术示范”计划实施面积4万亩，实际完成4.36万亩，超计划指标0.36万亩，超额9%。其中：扎兰屯市完成2.12万亩，牙克石市完成2.24万亩。测土配方施肥开发项目的实施辐射带动了周边30万亩的农户应用测土配方施肥技术，应用的作物主要为小麦和大豆。经秋季测产，测土配方施肥项目区作物平均亩产215.35公斤，比农民习惯施肥总增产粮食113.17万公斤，平均亩增产25.96公斤，增产率为14%,平均亩新增产值43.65元，总增产值190.31万元。
“优质白瓜籽新技术示范”计划实施面积1万亩，实际完成面积1万亩。全部落实在阿荣旗音河乡，共计3个村，682户。经测产，项目区南瓜平均亩产2.56吨，比一般田亩增产256公斤，增产率11.2%；总增产南瓜0.25万吨，总增产南瓜果肉0.2万吨，总增产白瓜籽140吨。实现亩产值743元，比一般田亩增产值120元，总增产值120万元，总增收106万元。
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（二）**五大作物五项核心技术推广1、大豆垄上三行窄沟密植栽培技术推广
计划实施大豆垄上三行窄沟密植栽培技术推广190万亩，因今春严重的旱情，实际完成140万亩。其中：扎兰屯市完成20万亩，阿荣旗完成20万亩，莫旗完成10万亩，鄂伦春旗完成5万亩，大管局完成80万亩，海管局完成10万亩。经测产，项目区平均亩产138.7公斤，较对照田（垄三栽培）平均亩产104.9公斤，亩增产36.8公斤，增幅为35.1%，总增产大豆5,704万公斤。按2.4元/公斤计算，亩增效益88.3元，总增效益1.4亿元。
8月29—31日，在我市召开了全区大豆垄上三行窄沟密植技术推广现场会，通过观摩、交流，与会代表对该技术的一些技术细节，提出了改进完善建议。大豆垄上三行窄沟密植技术，是由我区自主创新研制的新型大豆栽培技术体系，为了提高该技术的适应能力，针对实际出现的问题，我们对农艺农机配套技术的进一步完善，得到了农民的认可，经过实践的检验，拓展了该技术的社会影响力，为该技术进一步示范推广，已形成了初步的设想和规划。
2、小麦优质品种机械化作业及配套栽培技术推广
计划实施26万亩，已完成27.5万亩。其中：牙克石市完成5万亩；额尔古纳市完成2.5万亩；海管局完成20万亩。经测产，平均亩产297.6公斤，较对照田平均每亩增产57.1公斤，总增产1.6万吨。按1.4元/公斤计算，每亩纯增收79.9元，总增效益0.2亿元。
（三）测土配方施肥技术推广
国家测土配方施肥财政补贴项目20xx年和20xx年分别在牙克石市、阿荣旗实施，项目周期为三年。现已完成野外调查采集农化样8，244个，分析化验各项理化指标7.94万项次，填写“采样点基本情况调查表”和“采样地块农户施肥情况调查表”1.65万余份，完成“3415”小区试验68个点次，建立了9个核心示范区，布置三区对比试验110个，制定施肥配方建议卡0.37万份，推广测土配方施肥面积102万亩。
在国家测土配方施肥补贴项目区，施用配方肥的80.4万亩农田，作物平均亩产为197.7公斤，比农民习惯施肥总增产粮食2.0万吨，平均亩增产19.4公斤，增产率为11%；亩新增产值29.7元，总增产值0.3亿元。
（四）国家标准粮田建设项目
阿荣旗标准粮田建设项目是国家优质粮食产业工程启动以来首批实施的项目，截止20xx年7月31日，已全部按期完成了项目批复的各项建设内容。项目建设单位于8月1日组织设计、监理、质检等有关部门专家组成的验收小组，对项目的单位工程、分部工程建设质量进行了初验，经验收组综合测评，3个单位工程、23个分部工程均达到了合格标准，其中优良工程率达78%，项目建设的整体水平达到了优良工程标准。
（五）全面完成市农业综合开发科技推广项目
承担20xx年度**市农业综合开发科技推广项目4项，《高油大豆垄上三行窄沟密植栽培技术推广》、《优势强筋小麦生产示范》、《测土配方施肥技术示范》、《优质白瓜籽新技术示范》，全面如期完成了项目合同书的各项计划任务。
“高油大豆垄上三行窄沟密植栽培技术推广”计划实施面积5万亩，实际完成5万亩。扎兰屯市、阿荣旗、莫旗、鄂伦春旗、大兴安岭农场局各1万亩。经秋季测产，高油大豆项目区平均亩产125.78公斤，比非项目区92.31公斤增产33.4公斤，增产幅度为36.26%。项目区高油大豆亩成本159.5元，公斤粮成本0.53元，亩纯效益142.37元。非项目区大豆亩成本135.82元，公斤粮成本0.63元，亩纯效益80.18元。项目区高油大豆较非项目区普通大豆亩纯增效益62.19元，整个项目区总纯增效益310.95万元。
“优势强筋小麦生产示范”计划实施面积5万亩，实际完成5万亩。其中牙克石市3万亩，额尔古纳市2万亩。经秋季测产，项目区小麦平均亩产284.44公斤，比非项目区227公斤增加57.44公斤，增产幅度为25.3%。项目区小麦亩成本209.9元，公斤粮成本0.74元，亩纯效益188.3元。非项目区小麦亩成本167.9元，公斤粮成本0.74元，亩纯效益138.6元。项目区小麦较非项目区非项目区亩纯增效益49.7元，整个项目区总纯增效益248.5万元。
“测土配方施肥技术示范”计划实施面积4万亩，实际完成4.36万亩，超计划指标0.36万亩，超额9%。其中：扎兰屯市完成2.12万亩，牙克石市完成2.24万亩。测土配方施肥开发项目的实施辐射带动了周边30万亩的农户应用测土配方施肥技术，应用的作物主要为小麦和大豆。经秋季测产，测土配方施肥项目区作物平均亩产215.35公斤，比农民习惯施肥总增产粮食113.17万公斤，平均亩增产25.96公斤，增产率为14%,平均亩新增产值43.65元，总增产值190.31万元。
“优质白瓜籽新技术示范”计划实施面积1万亩，实际完成面积1万亩。全部落实在阿荣旗音河乡，共计3个村，682户。经测产，项目区南瓜平均亩产2.56吨，比一般田亩增产256公斤，增产率11.2%；总增产南瓜0.25万吨，总增产南瓜果肉0.2万吨，总增产白瓜籽140吨。实现亩产值743元，比一般田亩增产值120元，总增产值120万元，总增收106万元。
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2020年农技推广工作总结
镇20xx年农技推广工作在上级主管部门及平山镇党委、政府的大力支持与帮助下，迎来了20xx年的大丰收，经济结构调整也取得了可喜的成绩，但也存在着不足，现回顾全年工作总结如下：
一、农民科技培训工作
根据上级农业系统的指示，全面落实我市农村工作会议精神，认真做好备春耕生产准备工作，提高农业生产科技含量和农业科技成果转化率，我镇农业技术综合服务中心全体人员在政府主管领导带领下，于20xx年1月10日-3月29日，深入全镇6个村54个自然屯巡回讲课，主要授课内容以农技推广、畜牧养殖、农经为主，培训骨干540人，全民培训28场次，培训人数5800人，发放科技资料500余份，通过培训，不仅加大了科技普及率，提高了农民的科技种植水平，还极大地激发了科技人员的创新意识、学习意识及责任意识。
二、“五位一体”推广工作
为落实哈市“农业科技入户”工程，我镇从实际情况出发，积极安排部署了“五位一体”推广工作。
1、认清积极做好产前、产中、产后服务
培训过程中，我镇把阿城气象局下发的《分析20xx年农作物生长期天气预测状况》及哈市下发的《20xx年全省春耕生产期间做好植保工作的意见》作为必讲内容，结合当地生产特点，作详细分析，提醒农民在产前应做好充分准备。回顾今春天气状况，对农业生产十分不利，在政府领导村组干部及农技人员的努力工作下，我镇玉米、大豆播期抢在5月14日前结束，水稻育苗集中在5月24日，对大豆受封闭药造成的药害及时采取了措施，把损失减少到了最小程度。
2、明确“五位一体”推广的项目及指标，认真完成
重点项目一：地摆黑木耳高产高效栽培技术推广。
重点项目二：滑子菇高产高效栽培技术推广。
经过一年的工作，我镇已圆满地超额完成了上级下发的任务及指标。20xx年，平山镇共生产以黑木耳、滑子菇为主体的食用菌数量达100万袋，农户90户，产值350万元，纯收入180万元。
3、采取了切实可行的推广工作措施
⑴选定了示范区，落实了示范户，对示范户进行了培训。
⑵科技人员包扶到位。
⑶对示范区所涉农户及生产情况建立了档案，农技人员跟踪服务档案。
⑷成立了平山镇“五位一体”推广工作专门领导小组。
回顾一年来的“五位一体”工作，农技人员认真负责，农户满意，农技人员在生产实践中能够发现典型，及时总结经验。
三、示范区建设工作
20xx年在上级主管部门的部署、指导及大力帮助下，平山镇成立了3个示范区。
1、滑子菇高产高效栽培技术推广示范区（平山村八组）。
2、地摆木耳高产高效栽培技术推广示范区（绥中村上排屯）。
3、水妥标准化栽培示范区（星光四组306亩）主栽品种：五优C、富士光。
对示范区建设平山镇农业服务中心做了细致大量的工作。
1、对栽培农户进行培训，并对每个培训对象发放一份标准化栽培技术材料。
2、技术人员在生产操作过程中跟踪指导，科学施肥，科学管理。
3、主管领导负责制。
四、试验、推广项目工作
1、对年初推广中心下发的十五个重点项目一一进行了督署，落实露地菜复种、高油大豆标准化栽培、两瓜高产高效栽培、食用菌等项目经测产和经济效益分析有很大的推广价值。
2、承担了3个试验项目。
⑴大豆药剂拌种试验。
⑵山区水稻品种对比试验。
⑶山区大豆品种对比试验。
对推广项目与试验项目，我镇农技人员本着认真负责的态度，认真落实，与市级科技人员通力协作，取得了较好的效果。
四、植物保护工作
平山镇党委、政府及农技人员非常重视植物保护工作，坚持“预防为主、综合防治”的方针。
1、加强了水稻苗期病虫害的防治工作。
2、积极采取措施，使大豆受封闭药的药害损失减少到最小程度。
3、积极宣传种子处理的重要性，保苗率得到了提高。
4、加强除草剂科学使用的培训工作，化学除草效果显著。
5、宣传多用有机肥，配方施肥，进行无公害化生产。
五、存在问题
1、农技人员知识水平不足，还应不断提高科技水平，以适应科技不断发展的需要。
2、政府指导范围不够深入，还应进一步扩大，不让任何一位农民受损失，为农民的生产保驾护航。
3、在农民的培训过程中，内容较全面，方式、方法缺乏多样性、灵活性、趣味性，在以上的工作中，还有待进一步的改善的提高。
