时间如沙，总是在你不经意间流失于指缝，一阶段的工作即将告一段落了。我们要沉下心来做一份工作总结。工作总结按照时间可以分为半年工作总结、年度工作总结和任期工作总结。那么我们写一篇总结还需要考虑什么呢？你不妨看看2020年推广销售部工作总结及下年度关于推广工作建议与看法，还请多多关注我们网站！
推广销售部工作总结及下年度关于推广工作建议与看法20xx年转眼即逝，回首过去的一年，在公司领导及政策支持的基础上，在推广部全体员工共同努力下，公司销售工作完成了即定目标，为下一年度经营目标的制定和实现奠定了坚实的基础。经营状况：其中20xx年度推广部新签合同总额5446597元左右，回款1617102元，回款率约为29.69%（未回3829495元）。20xx年度新签合同
序号
项 目
合同额
回 款
未回款
1昌热小油量汽化点火装置
29万
18万
11万
2石河子天富股份公司东热电
8.2万
5.46万
2.74万
3山东黄岛
35.568万
32.0112万
3.5568万
4华电哈密发电有限公司
55万
0万
55万
5乌石化化肥厂4#炉燃烧器改造
28万
26.6万
1.4万
6华电宜宾发电厂
15.5万
0万
15.5万
7滨州魏桥热电有限公司二电厂
7.8万
0万
7.8万
8中石油股份公司独山子石化公司热电厂
18.5万
16.65万
1.85万
9中石油股份公司独山子石化公司热电厂
9万
8.1万
0.9万
10塔里木电厂一、二次风测试装置
5.5万
5.2万
0.3万
11三道岭煤业集团热电公司
5.5万
5.225万
0.275万
12华电红雁池发电公司
约60万
0万
60万
13华电吐鲁番发电公司
239.64万
34.014万
205.626万
14国电红雁池发电公司
19万
5.7万
13.3万
15新疆天山电力股份公司玛纳斯发电厂
0.9万
0万
0.9万
16新疆天山电力股份公司玛纳斯发电厂
2.5517万
0万
2.5517万
17乌石化公司热电厂一、二次风测试装置
5万
0万
5万
18合计
544.6597万
161.7102万
382.9495万20xx年流转应收款149.2493万，回收款124.6713万，未回收24.578万，回款率约为83.53%。20xx年与20xx年合计回款286.3815万。在本年度销售工作中，在库车电厂项目上由于工作不到位等诸多原因，导致该项目合同流失，给公司也造成了极大的损失，在这件事情上，无论公司还是推广部都应认真总结经验教训，立争杜绝此类事件的再次发生。其中推广部合计约为（考虑吐鲁番推广费10万）50万 左右 从以上所提供的数据可看出清灰器项目无论在内地还是新疆都处于推广阶段，试用合同比例较大，直接影响到公司回款率，随着公司发展，这一状况可能还将持续一段时间，请公司领导在制定年度战略经营目标时参考。人员结构：推广部现有原工6人，其中3人为中层干部，另外3人为一般员工，在队伍建设上，销售人员流动性较大，整个推广部销售能力还较弱，人员层次不齐，在疆内市场深挖潜，疆外市场拓展的环境下，市场与销售人才的矛盾显的由为突出，开拓市场以人为本，推广部队伍建设问题迫在眉睫，在保证解决这一问题的前提下，合理配置人力资源，为实现公司下一年度经营战略目标奠定坚实的人力资源基础。并及予销售人员相应的责权利，具体实用方法有两种----培养和拿来主义。销售政策：在上一年度初公司也制定了对推广部的销售政策，在实际操作中遇到了一些问题，一个好的销售政策可以引导和激发员工的创造性和积极性，在这个问题上，无论公司对推广部，还是推广部对具体销售经理这两个层面都应认真、严谨，制定出合理，操作性较强的销售政策，为下一年度的推广工作，创造出一个“我为公司销售，公司销售为我发展”积极的销售环境。市场状况：本年度按公司走出去经营战略目标，在推广部及公司同仁支持下，这一目标以基本实现，在内地三个厂家都安装、试用了公司的产品，从调研的实际情况来看，声波清灰器主要市场还在内地包括来开发的云贵地区，内地市场潜力大，这是事实。但这些市场开拓开发的前期成本相对较高，结合本公司发展的实际状况，考虑人员、产品质量、售后服务成本等诸多因素，内地市场开发工作本着有所为，有所不为的原则。疆内市场随着公司销售工作的不断深入，清灰器市场容量的相对值（内地市场）越来越小，其中以有了成熟客户无项目可做状况，因此公司可持续发展的产品问题也暴露出来，现公司产品主要有1、清灰器，2、少油量 汽化点火装置3、球磨机钢球优选装置，4、一二次风测试装置。其中1、4产品以较为成熟，但2、3项目产品公司还处于合作实验阶段，公司应加大在这两个项目上的投入，尽早引进消化吸收，未雨绸缪，为公司增添新的利润增长点，为下一年度销售产值增长奠定坚实的产品技术基础。人员培训：按公司规定，部门人员在不影响销售工作前提下参加公司培训，但培训的效果与公司所要求还有差距，在某些受训人心目中有流于形式的概念，在下一年度中我部门将结合公司培训政策，制定部门自己的培训制度，在专业技术和本行业销售技巧方面，下大力气一，解决销售经理在销售工作中的实际需求，为推广部销售人员的素质提高创造空间及环境。20xx年度是奥科公司推广部成长发展的一年，在部门人员流动性较大这个问题的困扰下，依然完成了公司即定销售目标，在下一年工作中，应本着稳定队伍，提高素质及战斗力这个基本原则，建立建全销售激励政策及培训的制度，锻炼队伍。团结、配合公司其它部门的工作，共同努力，创造奥科新的历史。推广部20xx、12、20
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关于推广部工作总结范文
是公司大发展、大跨越的一年，也是品牌推广部组建成立，团结奋斗的一年。部门员工在公司领导和分管领导的带领下，一步一印，开拓创新，将公司品牌推向全国，取得不不俗的成绩。
部门严格执行公司规章制度和年初与公司签署的“品牌推广部目标管理合同书”，围绕“一切以效益为目的，以营销为中心”的指导思想开展工作，为公司品牌发展献计献策，实现怡清源品牌走出湖南，走向全国；同时品牌效应促进公司网络发展壮大，在公司同仁的共同努力下，实现销售快速增长，得到领导的肯定和称赞，具体情况总结如下：
2大活动一条主线
关键词：“祥和中国节” 、“社区文化节”。
在公司领导班子的带领下，全年策划组织参与祥和中国节四场大型活动，分别是北京新闻发布会（、张家界千古情愿鹊桥会（、长沙杜甫江阁璀璨中秋赏月会（、长沙岳麓山百孝登高慈满天下（。经过怡清源和芒果radio的共同努力，“祥和中国节”系列活动在全国推广，已成为时下最热门的话题，引起广泛关注，被多家媒体誉为“本年度最激荡人心的文化大事”。怡清源茶业，作为本次活动全程唯一合作伙伴，鼎力支持申遗活动、权利策划、配合活动开展，共举办4次活动，主要工作有：活动衔接、策划、组织、物品采购与筹备、现场执行（踩点、展示等）、茶水服务、现场演出、新闻宣传推广、广告宣传推广、网络推广（论坛发帖、博客推广）、活动宣传物品的设计与制作、活动线下推广、后勤保障、产品研发、活动营销等。其中活动广告费****万元，礼品费用：***万元（零售价），活动报销费用***万元；新闻报道145篇（其中一半以上报道是我们自行推广），自创茶艺2个，意向客户参与活动70余人，“怡清源”品牌走出湖南，迅速从地方品牌成长为全国性的品牌。
为配合“淡季旺做”大型促销活动，公司积极举办参与了“长沙首届社区文化节·怡清源野尖黑茶进社区送健康”活动。此活动主要覆盖长沙主要社区，对打动社区周边怡清源专店有较好的宣传作用，为此我们进行了一系列的策划活动，在实施过程中发挥了“怡清源”精神，被誉为“最坚强的队伍”，也是活动中宣传效果最好的企业。因后期活动与“祥和中国节”活动冲突，原计划21场活动，我们只参加了17场；在此次活动中我们共获得报道22篇（一半以上来自我们的推广），广告费***万元，其他报销**万元。
4档促销真情回馈
关键词：“春节促销”、“新茶上市”、“淡季旺做”、“中秋送礼”。
活动名称
活动主题活动形式调货费用（出厂价计算）
5个大奖载誉归来
关键词：原叶茯茶、荷香茯茶、黑玫瑰、“文成公主黑玫瑰”茶艺、茶文化艺术团。
1、“原叶茯茶” 荣获“20xx中国（北京）国际茶业博览会金奖”；
2、“荷香茯茶”荣获“20xx湖南茶业博览会金奖”；
3、“黑玫瑰”荣获“第三届中国（深圳）国际茶业茶文化博览会金奖”；
4、“文成公主黑玫瑰”茶艺荣获“深圳茶博会茶艺赛冠军”；
5、怡清源茶文化艺术团获得广州茶博会“最佳民俗表演队”称号。
20场展会场场惊艳
关键词：上海食博会、深圳文博会、山东茶博会、香港茶展、长沙旅博会、北京茶博会、广州茶博会（春季、秋季）、郑州茶博会、武汉农博会、厦门茶博会、湖南茶博会、中山茶博会、深圳茶博会等。
今年品牌推广部策划组织了二十多场展会，在全国各地进行推广，特别是下半年的郑州、厦门、中山、深圳、广州等展会，因前期策划周密，我方执行到位，取得了较好的宣传效果，在开拓市场、深化网络建设等方面发挥了举足轻重的作用。
58次演出艳压群芳
关键词：广州茶博会（春季、秋季）、中山茶博会、深圳茶博会、“文成公主黑玫瑰”茶艺、“深圳茶博会茶艺赛冠军”、怡清源黑玫瑰茶艺等。
部门茶文化主管共组织参与了58场次的演出（其中各级政府、部门指定的接待演出近20场；首届长沙市社区文化节演出12场；广州、中山、深圳茶博会、祥和中国节申遗等宣传演出26场）在公司领导带领下，出色完成表演任务，公司品牌得到了广泛推广。
“祥和中国节申遗”活动中参与多个节目的创新和编排，在康总的指导下，文成公主黑玫瑰茶艺打破传统的表演的形式，为使舞台效果更好，更新颖，自创了高难度出汤动作，刻苦勤练，给节目增添了不少色彩，此茶艺在20xx年第三届深圳茶博会茶艺大赛中荣获团队比赛冠军，赢得了现场的一致好评。
今年在演出任务重演员不断流出的情况下，茶文化主管从员工中挑选出数名条件较好的，采取集中培训和分散培养的方式训练她们的茶艺表演，培养茶文化新队员5名，同时培训老队员的一专多能，使她们能表演多个节目，这样，在有演员不能到场的情况下，保证了每次演出的顺利进行。
千次报道篇篇好评
关键词：怡清源、黑茶、安化黑茶、湖南黑茶、祥和中国节、我们的、郑州茶博会、厦门茶博会、中山茶博会、深圳茶博会、广州茶博会等。
20xx年公司与参考消息、南方日报、女性频道、三湘都市报、湖南广播电视台、第一茶叶网、红网等平台达成战略合作关系，并策划实施了一系列的推广计划，取得了较好的宣传效果。广告资金投入***万，新闻投入近**万，产品投入近***万；人民网、新浪网、北京青年网、新民网、网易、红网、第一茶叶网、西湖龙井资讯平台等网络平台推广500多篇，参考消息、南方日报、南方都市报、大公报、湖南电视台、湖南日报、潇湘晨报、长沙晚报等传统媒体300多次，总计新闻报道近千次。
万篇文章百万人流
关键词：怡清源、黑玫瑰、野尖安化黑茶、世博会、广东茶博会、湖南茶博会等。
20xx年是公司的营销年、电子商务年，公司稳狠抓博客营销这一网络推广方式，产生了一定的效果和效益。公司员工也从博客中感受到了快乐，提高写作能力。各博客小组积极开展工作，基本按质按量完成博客要求，管理部门组织实施了二次博客pk赛，品牌推广部第一次pk赛囊括三项大奖；后因下半年公司大型活动较多、加之建设网站需要等原因，博客管理停滞，但多数员工坚持下来，养成良好的写作习惯。数万篇的博客文章，逾百万的人通过博客，了解怡清源，了解我们产品，为公司推广发挥了重要作用。
2大网站威震四方
关键词：“怡清源官方网站”、“怡清源营销网”。
公司今年建成两大网站，强大的技术实力，为公司的宣传推广发挥着重要作用。怡清源营销网至建成以来，上发布新闻464篇，日均发布2.2篇。其中点击量100以上的新闻125篇，点击量1000以上的十篇，点击量XX以上的一篇。提交百度文库文档共计45篇，其中点击量超过100的14篇，点击量超过1000的5篇，点击量超过10000的1篇；建立百度百科词条5条；提交百度知道、搜搜问问等超过五十条。
一统形象一方天地
关键词：vi调整、专卖店装修、展会设计、促销设计、网站改版。
为配合公司宣传推广和发展需要，部门设计工作任务重大，主要工作包括企业形象（含公司专卖店、电子商务形象等公司vi）、宣传品设计制作及管理、产品描述及产品宣传设计，具体工作：网页设计、奖牌制作、工号牌制作、横幅、活动pop、户外广告、各类展会设计制作与实施等；为公司品牌形象的发展献计献策。
一支团队一群能人
关键词：闭关、加班、不信邪、出差、敢为人先、超越
一、 兢兢业业，吃苦耐劳，办事认真负责：
半年闭关，逾千小时加班，智力+体力，敢创新、敢争先
从部门成立以来，大家都能够全力配合，以求高质量完成每项工作任务。很多时候，部门同仁经常加班忘记了时间，常常工作到凌晨，有时甚至通宵。从整理网站开始，部门人员任务分工，为了提高工作效率经常采取“闭关制”，尽管是新部门，但是我们对自己的工作有一份责任感，不怕吃苦敢于创新，从网站的整理初期到搜索引擎到实现销售，成绩显著。
二、 团队意识浓厚，有较强的凝聚力和集体荣誉感：
守时守纪，职责分明，同心协力，勇担责任，共创佳绩
部门凝聚力和集体荣誉感强，积极参与公司组织的每场活动、培训和会议，且从勿缺席或迟到。作战能力强，在部门领导的带领下，每场活动从方案的策划、实施到圆满结束以及后期跟进，使得活动效果显著，在申遗活动“祥和中国节”中，部门同仁线上线下全力配合，总是提前到活动现场采点，第一时间宣传，提前邀约媒体以及后期媒体跟进，做好每一场的活动的推广，将线上活动宣传推广落实到线下产品营销上，带动销售，提高了销量。
在过去的一年里，品牌推广部走出湖南，将品牌推向北京、上海、香港、河南、武汉、福建、广东等地，20xx年部门在公司领导的带领下，继续努力，再创佳绩！
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2020年年度农技推广工作总结
20xx年，**市农业技术推广服务中心，按照年初全市农牧业工作会议精神和**各业务站的工作部署，积极主动开展各项工作，具体组织实施了国家和**良种推广补贴、农业部农业科技入户工程、国家标准粮田建设、国家测土配方施肥财政补贴、市农业科技综合开发科技推广等项目；大力推广了五大作物五项核心技术、旱作农业综合节水技术、棚室西瓜嫁接高效栽培技术；重点建设了3个农业技术推广标志性示范村和12个农业技术推广示范村，建立和完善了农业技术推广网站和农业技术推广服务体系运行机制改革试点；完成了以沼气池加燃池为主的沼气池改建示范工作。依托项目实施，完成了农作物新品种、新技术的引进、试验、示范、推广以及农民培训工作；完成了农作物（粮、豆、经济）、土壤肥料、体系建设、农村能源技术推广工作，并取得了显著的效果。项目区，完成示范推广应用项目16个，试验示范项目189个点（次）。应用先进技术推广面积167.9万亩，促进粮食纯增产9.6万吨，总纯增效益2.8亿元人民币。实施项目技术推广面积，占全市农作物播种面积（1,617.5万亩）10.4%，纯增产占粮食总产量（农调队数29.5亿公斤）的3.3%。
一、重大农业技术推广项目
（一）国家和**良种推广补贴项目
20xx年，承担国家和**良种推广补贴项目三种作物130万亩，其中国家良种推广补贴项目120万亩，**良种推广补贴项目10万亩。项目覆盖全市整个农业主产区，共涉及8个旗（市）场局，79个乡（镇）和农场，725个村和生产队，22,581户。均超计划完成了任务，粮豆总产达168.38万吨，总增产7.3万吨；总纯增收益2.56亿元。今年，是承担国家良种推广补贴项目的第五年。五年来，从组织、技术、物资和资金等诸多方面，都为农业生产的发展注入了生机和活力。一大批先进、成熟、适用的农业技术，通过综合组装后，得到了有效推广应用。广大农民科技意识、吸纳先进农业科学技术能力，以及农业生产整体科技水平都有了较大幅度的提高。
1、国家高油大豆良种推广补贴项目
计划实施80万亩，实际完成80万亩。分别落实在扎兰屯市、阿荣旗、莫旗、鄂伦春旗、海管局、大管局等6个旗（市）场局的44个乡（镇）和农场，403个村和生产队，10,566户。
补贴品种：蒙豆9、蒙豆12、东农46、合丰40、疆莫豆1号、垦农18。
经测产，项目区高油大豆平均亩产132.4公斤，比非项目区大豆亩产96.1公斤，亩增产36.2公斤，增产37.7%；大豆总产达10.6万吨，总增产2.9万吨；总纯增收益0.6亿元。项目区内建立总面积9.2万亩核心示范区52个，其中集中连片千亩以上核心示范区6个，安排高产创建方6个。
2、国家青贮玉米良种推广补贴项目
计划实施40万亩，实际完成40万亩,分别落实在扎兰屯市、阿荣旗、莫旗的25个乡镇（农场），290个行政村，10,865户。
补贴品种：海玉4、海玉5、海玉6、九玉2、克单8。全部为粮饲兼用品种。
经测产，项目区青贮玉米平均亩产量（籽粒、秸杆）3.9吨，其中籽粒产量0.4吨，秸杆亩产量3.5吨。籽粒比对照田372.2公斤，平均亩增产95.4公斤，增产幅度16.4%。玉米总产达154.8万吨，总增产3.8万吨；总纯增收益1.9亿元。在项目区内共建立总面积2.2万亩青贮玉米高产核心示范片24个，其中千亩以上核心展示田5个，安排7项试验示范内容。
3、**小麦良种推广补贴项目
计划实施10万亩，实际完成10万亩，落实在牙克石市、额尔古纳市、海拉尔农牧场管理局的10个乡镇（农场），32个村（生产队），1,150户。
补贴品种：龙麦26、龙麦30、内麦19、格来尼。
经测产，项目区小麦平均亩产297.6公斤，比非示范区亩产240.5公斤增产57.1公斤，增幅23.8%。小麦总产达2.98万吨；总增产0.6万吨；总纯增收益609.3万元。全市共建立小麦高产核心示范区2.27万亩，千亩核心示范区3个，落实7项试验示范内容。
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（二）**五大作物五项核心技术推广1、大豆垄上三行窄沟密植栽培技术推广
计划实施大豆垄上三行窄沟密植栽培技术推广190万亩，因今春严重的旱情，实际完成140万亩。其中：扎兰屯市完成20万亩，阿荣旗完成20万亩，莫旗完成10万亩，鄂伦春旗完成5万亩，大管局完成80万亩，海管局完成10万亩。经测产，项目区平均亩产138.7公斤，较对照田（垄三栽培）平均亩产104.9公斤，亩增产36.8公斤，增幅为35.1%，总增产大豆5,704万公斤。按2.4元/公斤计算，亩增效益88.3元，总增效益1.4亿元。
8月29—31日，在我市召开了全区大豆垄上三行窄沟密植技术推广现场会，通过观摩、交流，与会代表对该技术的一些技术细节，提出了改进完善建议。大豆垄上三行窄沟密植技术，是由我区自主创新研制的新型大豆栽培技术体系，为了提高该技术的适应能力，针对实际出现的问题，我们对农艺农机配套技术的进一步完善，得到了农民的认可，经过实践的检验，拓展了该技术的社会影响力，为该技术进一步示范推广，已形成了初步的设想和规划。
2、小麦优质品种机械化作业及配套栽培技术推广
计划实施26万亩，已完成27.5万亩。其中：牙克石市完成5万亩；额尔古纳市完成2.5万亩；海管局完成20万亩。经测产，平均亩产297.6公斤，较对照田平均每亩增产57.1公斤，总增产1.6万吨。按1.4元/公斤计算，每亩纯增收79.9元，总增效益0.2亿元。
（三）测土配方施肥技术推广
国家测土配方施肥财政补贴项目20xx年和20xx年分别在牙克石市、阿荣旗实施，项目周期为三年。现已完成野外调查采集农化样8，244个，分析化验各项理化指标7.94万项次，填写“采样点基本情况调查表”和“采样地块农户施肥情况调查表”1.65万余份，完成“3415”小区试验68个点次，建立了9个核心示范区，布置三区对比试验110个，制定施肥配方建议卡0.37万份，推广测土配方施肥面积102万亩。
在国家测土配方施肥补贴项目区，施用配方肥的80.4万亩农田，作物平均亩产为197.7公斤，比农民习惯施肥总增产粮食2.0万吨，平均亩增产19.4公斤，增产率为11%；亩新增产值29.7元，总增产值0.3亿元。
（四）国家标准粮田建设项目
阿荣旗标准粮田建设项目是国家优质粮食产业工程启动以来首批实施的项目，截止20xx年7月31日，已全部按期完成了项目批复的各项建设内容。项目建设单位于8月1日组织设计、监理、质检等有关部门专家组成的验收小组，对项目的单位工程、分部工程建设质量进行了初验，经验收组综合测评，3个单位工程、23个分部工程均达到了合格标准，其中优良工程率达78%，项目建设的整体水平达到了优良工程标准。
（五）全面完成市农业综合开发科技推广项目
承担20xx年度**市农业综合开发科技推广项目4项，《高油大豆垄上三行窄沟密植栽培技术推广》、《优势强筋小麦生产示范》、《测土配方施肥技术示范》、《优质白瓜籽新技术示范》，全面如期完成了项目合同书的各项计划任务。
“高油大豆垄上三行窄沟密植栽培技术推广”计划实施面积5万亩，实际完成5万亩。扎兰屯市、阿荣旗、莫旗、鄂伦春旗、大兴安岭农场局各1万亩。经秋季测产，高油大豆项目区平均亩产125.78公斤，比非项目区92.31公斤增产33.4公斤，增产幅度为36.26%。项目区高油大豆亩成本159.5元，公斤粮成本0.53元，亩纯效益142.37元。非项目区大豆亩成本135.82元，公斤粮成本0.63元，亩纯效益80.18元。项目区高油大豆较非项目区普通大豆亩纯增效益62.19元，整个项目区总纯增效益310.95万元。
“优势强筋小麦生产示范”计划实施面积5万亩，实际完成5万亩。其中牙克石市3万亩，额尔古纳市2万亩。经秋季测产，项目区小麦平均亩产284.44公斤，比非项目区227公斤增加57.44公斤，增产幅度为25.3%。项目区小麦亩成本209.9元，公斤粮成本0.74元，亩纯效益188.3元。非项目区小麦亩成本167.9元，公斤粮成本0.74元，亩纯效益138.6元。项目区小麦较非项目区非项目区亩纯增效益49.7元，整个项目区总纯增效益248.5万元。
“测土配方施肥技术示范”计划实施面积4万亩，实际完成4.36万亩，超计划指标0.36万亩，超额9%。其中：扎兰屯市完成2.12万亩，牙克石市完成2.24万亩。测土配方施肥开发项目的实施辐射带动了周边30万亩的农户应用测土配方施肥技术，应用的作物主要为小麦和大豆。经秋季测产，测土配方施肥项目区作物平均亩产215.35公斤，比农民习惯施肥总增产粮食113.17万公斤，平均亩增产25.96公斤，增产率为14%,平均亩新增产值43.65元，总增产值190.31万元。
“优质白瓜籽新技术示范”计划实施面积1万亩，实际完成面积1万亩。全部落实在阿荣旗音河乡，共计3个村，682户。经测产，项目区南瓜平均亩产2.56吨，比一般田亩增产256公斤，增产率11.2%；总增产南瓜0.25万吨，总增产南瓜果肉0.2万吨，总增产白瓜籽140吨。实现亩产值743元，比一般田亩增产值120元，总增产值120万元，总增收106万元。
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（二）**五大作物五项核心技术推广1、大豆垄上三行窄沟密植栽培技术推广
计划实施大豆垄上三行窄沟密植栽培技术推广190万亩，因今春严重的旱情，实际完成140万亩。其中：扎兰屯市完成20万亩，阿荣旗完成20万亩，莫旗完成10万亩，鄂伦春旗完成5万亩，大管局完成80万亩，海管局完成10万亩。经测产，项目区平均亩产138.7公斤，较对照田（垄三栽培）平均亩产104.9公斤，亩增产36.8公斤，增幅为35.1%，总增产大豆5,704万公斤。按2.4元/公斤计算，亩增效益88.3元，总增效益1.4亿元。
8月29—31日，在我市召开了全区大豆垄上三行窄沟密植技术推广现场会，通过观摩、交流，与会代表对该技术的一些技术细节，提出了改进完善建议。大豆垄上三行窄沟密植技术，是由我区自主创新研制的新型大豆栽培技术体系，为了提高该技术的适应能力，针对实际出现的问题，我们对农艺农机配套技术的进一步完善，得到了农民的认可，经过实践的检验，拓展了该技术的社会影响力，为该技术进一步示范推广，已形成了初步的设想和规划。
2、小麦优质品种机械化作业及配套栽培技术推广
计划实施26万亩，已完成27.5万亩。其中：牙克石市完成5万亩；额尔古纳市完成2.5万亩；海管局完成20万亩。经测产，平均亩产297.6公斤，较对照田平均每亩增产57.1公斤，总增产1.6万吨。按1.4元/公斤计算，每亩纯增收79.9元，总增效益0.2亿元。
（三）测土配方施肥技术推广
国家测土配方施肥财政补贴项目20xx年和20xx年分别在牙克石市、阿荣旗实施，项目周期为三年。现已完成野外调查采集农化样8，244个，分析化验各项理化指标7.94万项次，填写“采样点基本情况调查表”和“采样地块农户施肥情况调查表”1.65万余份，完成“3415”小区试验68个点次，建立了9个核心示范区，布置三区对比试验110个，制定施肥配方建议卡0.37万份，推广测土配方施肥面积102万亩。
在国家测土配方施肥补贴项目区，施用配方肥的80.4万亩农田，作物平均亩产为197.7公斤，比农民习惯施肥总增产粮食2.0万吨，平均亩增产19.4公斤，增产率为11%；亩新增产值29.7元，总增产值0.3亿元。
（四）国家标准粮田建设项目
阿荣旗标准粮田建设项目是国家优质粮食产业工程启动以来首批实施的项目，截止20xx年7月31日，已全部按期完成了项目批复的各项建设内容。项目建设单位于8月1日组织设计、监理、质检等有关部门专家组成的验收小组，对项目的单位工程、分部工程建设质量进行了初验，经验收组综合测评，3个单位工程、23个分部工程均达到了合格标准，其中优良工程率达78%，项目建设的整体水平达到了优良工程标准。
（五）全面完成市农业综合开发科技推广项目
承担20xx年度**市农业综合开发科技推广项目4项，《高油大豆垄上三行窄沟密植栽培技术推广》、《优势强筋小麦生产示范》、《测土配方施肥技术示范》、《优质白瓜籽新技术示范》，全面如期完成了项目合同书的各项计划任务。
“高油大豆垄上三行窄沟密植栽培技术推广”计划实施面积5万亩，实际完成5万亩。扎兰屯市、阿荣旗、莫旗、鄂伦春旗、大兴安岭农场局各1万亩。经秋季测产，高油大豆项目区平均亩产125.78公斤，比非项目区92.31公斤增产33.4公斤，增产幅度为36.26%。项目区高油大豆亩成本159.5元，公斤粮成本0.53元，亩纯效益142.37元。非项目区大豆亩成本135.82元，公斤粮成本0.63元，亩纯效益80.18元。项目区高油大豆较非项目区普通大豆亩纯增效益62.19元，整个项目区总纯增效益310.95万元。
“优势强筋小麦生产示范”计划实施面积5万亩，实际完成5万亩。其中牙克石市3万亩，额尔古纳市2万亩。经秋季测产，项目区小麦平均亩产284.44公斤，比非项目区227公斤增加57.44公斤，增产幅度为25.3%。项目区小麦亩成本209.9元，公斤粮成本0.74元，亩纯效益188.3元。非项目区小麦亩成本167.9元，公斤粮成本0.74元，亩纯效益138.6元。项目区小麦较非项目区非项目区亩纯增效益49.7元，整个项目区总纯增效益248.5万元。
“测土配方施肥技术示范”计划实施面积4万亩，实际完成4.36万亩，超计划指标0.36万亩，超额9%。其中：扎兰屯市完成2.12万亩，牙克石市完成2.24万亩。测土配方施肥开发项目的实施辐射带动了周边30万亩的农户应用测土配方施肥技术，应用的作物主要为小麦和大豆。经秋季测产，测土配方施肥项目区作物平均亩产215.35公斤，比农民习惯施肥总增产粮食113.17万公斤，平均亩增产25.96公斤，增产率为14%,平均亩新增产值43.65元，总增产值190.31万元。
“优质白瓜籽新技术示范”计划实施面积1万亩，实际完成面积1万亩。全部落实在阿荣旗音河乡，共计3个村，682户。经测产，项目区南瓜平均亩产2.56吨，比一般田亩增产256公斤，增产率11.2%；总增产南瓜0.25万吨，总增产南瓜果肉0.2万吨，总增产白瓜籽140吨。实现亩产值743元，比一般田亩增产值120元，总增产值120万元，总增收106万元。
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2020年影楼市场推广部2020年工作总结
我市场推广部自开展市场推广活动（礼券部分）以来，已经过了一个月的时间。在这一个月里，我们从工作中得到了很多经验也总结了很多不足，在这里我们进对我们这一个月来的工作进行汇报。
工作内容：● 将我们的企划书以邮寄的形式散发给我们前期收集回来的有联络资料的终端。让我们的目标终端对我们的活动内容有一个简单的了解。
● 通过电话与我们的目标终端联系，基本沟通后直接前往洽谈、签约。发放礼券给已签约的终端，使其开始按照协议规定发放礼券。
● 定期的对我们已经发放的终端进行电话回访，基本上每3天做一次，督导合作终端实施礼券发放。
● 通过我们礼券的推广活动，和一些有可能进一步合作的终端进行对深入合作的洽谈，和探讨具体方案实施的实际操作内容。govyi.com
● 接待一些前来找我们合作搞活动的企业，了解具体合作内容，尝试找出公司可以合作搞的部分，争取跟多的创造公司市场推广的机会。
工作成果：
在本月内我们一共签约了合作终端36家，具体的行业分布如下：
行业
装修
珠宝
房产
酒店
家纺
家具
商场
美容
娱乐
终端
5家
1家
1家
5家
4家
2家
0家
7家
2家
行业
电器
中介
婚庆
旅游
汽车
手机
油站
保险
眼镜
终端
2家
2家
0家
0家
0家
2家
0家
1家
2家
共散发了礼券6600张，具体行业分布如下：
行业
装修
珠宝
房产
酒店
家纺
家具
商场
美容
娱乐
张数
1300
100
100
600
500
200
300
1000
300
行业
电器
中介
婚庆
旅游
汽车
手机
油站
保险
眼镜
张数
200
200
0家
0家
0家
1600
0家
1家
200
共回笼礼券1张
工作中遇到的问题：
1、 我们使用的邮寄企划书以增强我们的文案内容对我们目标终端传达力，并且期待回应的效果不明显。我们不得不改为直接的电话联系，然后直接登门拜访，导致我们的进度没有达到预期的速度。
2、 对于我们于活动中，使用我们制作的海报，大部分的企业持拒绝态度。我们的宣传效果没有达到预期的好。
3、 我们在谈合作的商圈主要围绕我们新婚市场内的企业开展，而这个市场内的各行业、企业，大部分也都处于淡季。所以，我们的礼券在发放到我们的各终端的手里后，对顾客的投放速度相对缓慢。
4、 我们对我们的礼券使用期限的设计过长，导致了我们现在礼券回笼的数量很少。在现在的工作里已经更正成1个月的使用有效期。
工作效果不理想的分析：
1、 我们最初对我们的终端素质预测过高，导致我们在设计我们前期的初步沟通的工作内容的时候，相对理想化了一些，而在实际的操作的时候没有达到预期的效果。
解决方法：现在我们的开发联系形式已经改成我们先电话联系，然后直接前往的形式。
2、 我们这次的市场推广工作大部分的内容是开展于我们的新婚市场。我们婚纱摄影是处于新婚市场的一个行业而时尚经典是这个行业内的一个企业。我们现在处于经营淡季，因为北方冬季的寒冷，结婚的新人大多不会把自己的婚期定在冬季，而我们又是主要围绕新婚市场开展我们的经营，所以是淡季。同样的，我们开展市场推广工作面对的大部分终端也是在这个新婚市场里，其经营也是主要面对新婚人士，所以我们在谈的大部分终端也是处于经营的淡季。
加之我们的礼券使用在与终端洽谈时，是以我们的合作者发生经营后，对其消费者才会赠送礼券。这样的设计和这样的市场状况情况造成了我们的礼券在分配到各个终端手里后，形成滞留。流通到市场里很慢，自然会造成我们现在回券的速度很慢。这是我们在最开始没有考虑周全的。在不改变现在的终端合作方式和内容的前提下，我们没有什么切实有效的办法来解决这个难题。
我们在下一步的工作里，会考虑设计新的说词。以及礼券的发放形式，争取改变礼券滞留在各终端的现状。
解决方法：在下一个工作循环里，分析清楚市场的整体状况，对于我们的礼券使用要更“有的放矢”，争取更大的有效性。
3、 在对我们的礼券使用期限的设计上，我们原定的两个月的时间也是我们礼券回笼慢的原因之一。我们在对终端看待礼券的重要性的方面考虑的不够成熟，这一点也是在与王老师沟通后才得以指示的。
解决方法：我们已经在现在的开发工作里，将我们的礼券使用期限改为一个月。
接下来的工作安排：
1、 常态性的市场开发工作
2、 开始着手开展我们新婚市场“一卡通”的推广活动
3、 结合市场变化状况，设计、制定新的个案推广活动。
2020年农技推广工作总结
镇20xx年农技推广工作在上级主管部门及平山镇党委、政府的大力支持与帮助下，迎来了20xx年的大丰收，经济结构调整也取得了可喜的成绩，但也存在着不足，现回顾全年工作总结如下：
一、农民科技培训工作
根据上级农业系统的指示，全面落实我市农村工作会议精神，认真做好备春耕生产准备工作，提高农业生产科技含量和农业科技成果转化率，我镇农业技术综合服务中心全体人员在政府主管领导带领下，于20xx年1月10日-3月29日，深入全镇6个村54个自然屯巡回讲课，主要授课内容以农技推广、畜牧养殖、农经为主，培训骨干540人，全民培训28场次，培训人数5800人，发放科技资料500余份，通过培训，不仅加大了科技普及率，提高了农民的科技种植水平，还极大地激发了科技人员的创新意识、学习意识及责任意识。
二、“五位一体”推广工作
为落实哈市“农业科技入户”工程，我镇从实际情况出发，积极安排部署了“五位一体”推广工作。
1、认清积极做好产前、产中、产后服务
培训过程中，我镇把阿城气象局下发的《分析20xx年农作物生长期天气预测状况》及哈市下发的《20xx年全省春耕生产期间做好植保工作的意见》作为必讲内容，结合当地生产特点，作详细分析，提醒农民在产前应做好充分准备。回顾今春天气状况，对农业生产十分不利，在政府领导村组干部及农技人员的努力工作下，我镇玉米、大豆播期抢在5月14日前结束，水稻育苗集中在5月24日，对大豆受封闭药造成的药害及时采取了措施，把损失减少到了最小程度。
2、明确“五位一体”推广的项目及指标，认真完成
重点项目一：地摆黑木耳高产高效栽培技术推广。
重点项目二：滑子菇高产高效栽培技术推广。
经过一年的工作，我镇已圆满地超额完成了上级下发的任务及指标。20xx年，平山镇共生产以黑木耳、滑子菇为主体的食用菌数量达100万袋，农户90户，产值350万元，纯收入180万元。
3、采取了切实可行的推广工作措施
⑴选定了示范区，落实了示范户，对示范户进行了培训。
⑵科技人员包扶到位。
⑶对示范区所涉农户及生产情况建立了档案，农技人员跟踪服务档案。
⑷成立了平山镇“五位一体”推广工作专门领导小组。
回顾一年来的“五位一体”工作，农技人员认真负责，农户满意，农技人员在生产实践中能够发现典型，及时总结经验。
三、示范区建设工作
20xx年在上级主管部门的部署、指导及大力帮助下，平山镇成立了3个示范区。
1、滑子菇高产高效栽培技术推广示范区（平山村八组）。
2、地摆木耳高产高效栽培技术推广示范区（绥中村上排屯）。
3、水妥标准化栽培示范区（星光四组306亩）主栽品种：五优C、富士光。
对示范区建设平山镇农业服务中心做了细致大量的工作。
1、对栽培农户进行培训，并对每个培训对象发放一份标准化栽培技术材料。
2、技术人员在生产操作过程中跟踪指导，科学施肥，科学管理。
3、主管领导负责制。
四、试验、推广项目工作
1、对年初推广中心下发的十五个重点项目一一进行了督署，落实露地菜复种、高油大豆标准化栽培、两瓜高产高效栽培、食用菌等项目经测产和经济效益分析有很大的推广价值。
2、承担了3个试验项目。
⑴大豆药剂拌种试验。
⑵山区水稻品种对比试验。
⑶山区大豆品种对比试验。
对推广项目与试验项目，我镇农技人员本着认真负责的态度，认真落实，与市级科技人员通力协作，取得了较好的效果。
四、植物保护工作
平山镇党委、政府及农技人员非常重视植物保护工作，坚持“预防为主、综合防治”的方针。
1、加强了水稻苗期病虫害的防治工作。
2、积极采取措施，使大豆受封闭药的药害损失减少到最小程度。
3、积极宣传种子处理的重要性，保苗率得到了提高。
4、加强除草剂科学使用的培训工作，化学除草效果显著。
5、宣传多用有机肥，配方施肥，进行无公害化生产。
五、存在问题
1、农技人员知识水平不足，还应不断提高科技水平，以适应科技不断发展的需要。
2、政府指导范围不够深入，还应进一步扩大，不让任何一位农民受损失，为农民的生产保驾护航。
3、在农民的培训过程中，内容较全面，方式、方法缺乏多样性、灵活性、趣味性，在以上的工作中，还有待进一步的改善的提高。
