党员成长工具个人总结

普遍而言，很多人在撰写个人工作总结的时候没有感觉，有几篇可以借鉴的文章就可以完全不一样，那么，个人工作总结优秀模板有哪些可以参考，我们还需要考虑哪些事情呢？小编特地为您收集整理“党员成长工具个人总结”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

敬爱的党组织：

上学期参加了党课的学习使我的马克思主义理论程度、思想政治觉悟获得进一步进步，入党念头获得进一步正直。通过深入系统地学习中国共产党的成长历史、党的章程及在新的历史条件下党的基础任务、目标，在心中进一步明确我们的党是中国工人阶级的先锋队，同时也是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心。始终坚信党员是一面旗帜，哪里有艰险,哪里就有共产党员。党员是为人民办事的，不是贪图享乐的，永远充分体现了党员的先锋表率作用。要扎扎实实地为群众搞妥事，办实事，能常走到群众中去，了解群众之所想，急群众之所急。 现将我考察期的工作陈诉请示如下：

一﹑思想理论方面

做为一名入党积极分子，我在党组织的严格要求下，支部党员的赞助下，通过一系列的理论学习和党内运动，我的政治、思想程度都有了很大的进步，党性有了极大的进步，我进一步认识到做一名合格的共产党员不仅要办理组织上入党的问题，更紧张的是思想上入党。深刻的了解了我们党所以博得人民的拥护，是因为我们党在革命、扶植、革新的各个历史时期，总是代表着中国先进生产力的成长要求，代表着中国先进文化的前进偏向，代表着中国最广大人民的根本利益，并通过订定正确的路线方针政策，为实现国家和人民的根本利益而不懈奋斗。为了可以或许进一步地进步个人的思想境界和革命觉悟，更好地实现自身的代价。中国在入世后，将会迎来各类激烈的党建资讯网竞争与挑战，作为新世纪的年轻一代、作为一个入党积极分子，我应该确立心中的目标，以党的正确思想作为行动的指引，进步业务素质、综合素质，把握机会，积极投身到革新中去。我作为一个入党积极分子，不知不觉已经有一年光阴。在这一年里，在党组织的培养教导下，在党员同志们的悉心赞助下，我积极参加理论学习和党内运动，在此期间，我认真学习邓小平理论和三个代表紧张思想，纰谬党的高贵抱负和扶植中国特色社会主义的信念加倍坚决，固然有些地方还不能深入地舆解精神，切透本质，但通过政治学习和组织生活，已经有了也许的了解。明确党员的权利和义务，时刻拿一名党员的标准严格要求本身。

我还实时学习党中央公布的决策、决议，在思想上和党组织保持高度一致。我注意从平时做起，从小事做起，在日常生活中体现一名党员的表率带头作用。除了作好本身的本职工作外，对付学校的各项要求和运动，我积极参加和共同，认真完成;在生活中乐于助人、关切连合同事。在组织看念和风格方面我能做到执行党的决议，屈服组织分配，按时交纳党费。作为一名学生，勤奋学习遵守学校的各项规章制度，在社会生活中，能以党员标准规范本身的言行，不做有损于党和人民利益的事。

二、在学习和工作方面

自从肯定为中国共产党入党积极分子后，我就加倍尽力学习，踏踏实拭魅争取走在同学们的前列。在学习上做到上课集中精力，进步听课效率，学习时全神灌注，适当放弃一些娱乐光阴，抓紧完成各项学习任务及工作。并在学习上取得了不错的造诣，拿到了院二等、三等奖学金及国家励志奖学金。在担负班级的组织委员期间尽力工作，帮忙班长及先生完成班级各类大小事务，举办各类运动包括演讲、征文、书画、争辩、知识角逐等运动来进步同学们对册本的积极性在全院范围内掀起了一阵念书热，并积极共同院、校开展各项工作，共同胜利举办了寝室设计大赛，爱心拍卖、活动会等;连合全班同学，积极为班级荣誉争光。除此之外，还积极介入校园运动，多次演讲比赛、摄影比赛并取得可不错的造诣。但我在取得必然造诣的同时，也没有自满和骄傲，客气向先生和同学请教，除了加强专业素养之外，还注重对自身综合素质的培养，充分应用图书馆资源普遍阅读大量册本，尽力扩张本身的知识面，富厚本身的视野，在各方面尽可能的起表率带头作用，维护班级荣誉，维护班风、学风上施展了积极的作用。

三、在生活上

我坚信养成一个好习惯一生受益.因此就有了我的生活原则,有了自我监督机制,每天都邑想想本日还有什么没有干好,或是还有什么原定计划没有完成.注意将工作,学习,娱乐,休息有机的结合起来,将8小时以外的光阴合理的应用起来,养成优越的生活习惯。并积极主动的赞助同学，与同学关系相处融洽。当然,这一年还留给我一些缺点和不够.首先,在思想上,与党员的标准之间还存在有必然的差距.还必要进一步增强思想政治学习,深入领会,并坚持作到身体力行.以加倍饱满的学习热情,以加倍积极的精神面貌,开展工作学习;还必要进一步加大对思想政管理论的学习,赓续进步个人的思想理论程度.赓续增强对人生看,世界看,代价看的改造,争取成为一名优秀的共产党员。而且，我们即将卒业，即将离开校园走向工作岗位。但无论我在哪，我都邑时刻切记本身是一名共产党员，时刻切记经心全意为人民办事的宗旨，认真学习党的最新知识，回首党的理论，积极参加党组织生活。总之，在曩昔的一年里我在各方面都取得了较大的提高，但用共产党员的标准来权衡我还有些不够，比如主动性还不敷等有时还有畏难情绪;工作中不敷勇敢,立异意识不敷。对付本身的缺点与不够,我将在往后继承加以降服和改正。

最后,往后的学习生活和工作中,我要施展带头作用,认真尽力地完成本身的分内工作,注意生活中的细节承袭发扬好习惯,果断摒弃坏习惯.严格依照党员标准权衡本身,做好群众的思想工作,在向周围群众鼓吹党的路线,方针,政策,进一步进步本身的综合素质.。向更高的目标观齐，赓续的学习，在思想上、学习上、工作上积极要求提高，严格要求本身、完善本身，做一个诚笃、勤奋、向上的人。

以上便是我的一些总结请党组织批评指正!

　

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水产局党组成员个人工作总结

水产局党组成员个人工作总结

本人于20xx年1月转业，根据组织安排，分配到市水产局任副局长、党组成员。按照局党组分工，协助潘义同志抓招商引资工作，分管财务、后勤及双拥、扶贫、绿化等社会性工作。一年来，认真履职尽责，积极完成党组和领导交办的各项工作任务。根据市委组织部要求，现将20xx年度个人情况述职述廉报告如下：

一、服务中心，投入招商第一线。响应市委提出的把“招商引资作为第一政绩，项目推进作为第一抓手”的中心工作要求，积极协助局主要领导抓招商，并全力投入到招商引资工作的第一线。一是直接参与，促成招商项目落户。直接参与项目的跟踪、洽谈、服务，美独资企业--**金运实业有限公司成功落户**。该项目由美籍客商、著名爱国华侨胡运熹先生投资，项目内容主要是以我市水产科技示范园为基础进行综合开发，以水产品科研、养殖和加工为主，并发展休闲垂钓、度假娱乐等相关业务，努力创建国家级水产龙头企业。项目一期计划投入500万美元。二是主动热情，服务招商项目推进。金运公司签约落户**后，根据局党组安排，由本人牵头该项目的服务工作。该项目属外商独资，加上该项目所处地理位置的特殊性，涉及面广，不仅要地方配合，还需要部队支持（该项目区有部队通信光缆通过）；不仅涉及市权内的二区（宿豫区和湖滨新城开发区）管理，还需要向市权外的上级有关部门报告（项目需要报淮委批准），因此，办理落户的要求多，手续繁。通过半年多的艰苦努力，目前已基本完成了相关审批手续，项目建设也得到了有效的推进。**市立富畜牧养殖有限公司是我局今年招引的农业产业化龙头企业项目，当年引进，当年投产。本人为企业的资金筹措、生产正常运转等做了积极的协调服务工作，推进了项目实施，促成企业及早投产达效。三是带队外出，扩大招商项目线索。根据局党组安排，10月14日--25日带队南下招商，共历时12天，历经海南、广东、福建、浙江、上海等5省(市)，行程8000多公里，主动“敲门招商”，拜访了18家规模工业企业，考察学习了3个水产加工龙头企业，1个水产规模养殖场，1个休闲渔业企业。通过接触和洽谈，客商普遍对来宿进一步考察了解有着浓厚的兴趣，为进一步扩大招商引资工作探寻了一些有益的线索。

二、服务机关，保障运转促发展。今年本人刚到地方工作，局党组就分工本人负责财务和后勤保障工作。**拥有两大湖泊和八条大河，水域面积占市域总面积的26.7%,发展水产生产条件得天独厚。目前我们正在努力由水产大市向水产强市推进，要做的事情很多，但是，工作经费却是相当的紧张。今年以来，在局党组的统一领导和全局上下的共同配合下，千方百计抓增收，点点滴滴抓节支，方方面面抓调度，基本保障了局机关的正常运行，有效地推动了面上水产工作，全面完成和超额完成了年度工作目标。高效渔业建设快速推进，水产品牌创建工作扎实有效，水产产业化水平持续提高。水产品安全质量体系建设稳步推进，涉渔服务保障水平显著提高，渔业生产效益明显提升。渔政渔港监督工作取得新成效，渔业安全生产得到保障。本人分管的扶贫工作也得到了扎实有效的开展。今年以来，本人多次带领相关人员深入挂钩帮扶村开展调研，摸清村情民情，理清帮扶工作思路、措施，并通过向上争取资金，为挂钩村解决发展资金5万元。动员机关干部积极开展节日送温暖和义务植树活动，为帮扶村做实事。

三、服务职工，创新机制增活力。市水产局机关工会于今年5月份成立，并选举本人为首任工会主席。半年多来，本人带领机关工会一班人，积极发挥党组与群众的纽带作用，以服务职工为己任，努力创新机制，积极开展有益的活动，增强凝聚力，提高战斗力。今年我们发动机关和事业单位的全体干部职工参与，先后组织了外出考察学习活动、节庆健身项目比赛等娱乐活动、深入渔家开展调查研究和开展水产技术现场“手把手”推广活动以及凭吊烈士墓园接受革命传统教育和组织现场警示教育活动等。通过一系列的全员参与、形式多样、丰富多彩、内容充实、寓教于乐的活动，有效的增强了机关干部队伍的活力，提高了勤政廉政、服务渔民、发展水产的战斗力。经常开展谈心交心和批评与自我批评，深入群众和大家形成一片，了解真情实情，化解矛盾，增进感情，并积极向党组提出合理化建议，切实解决群众最关心、最现实、最直接的切身利益问题，充分发挥参谋和助手作用，使全局营造真心实意相处、团结一致干事的良好和谐氛围。

四、完善制度，长效管理强基础。制度建设是一项基础性的工作，也是保障机关履行职能、健康运行可以发挥长远效应的工作。在局党组的统一领导下，结合上

水产局党组成员个人工作总结第2页

半年开展的“忆过去、看现在、干未来”大讨论活动提出的意见和建议，由本人牵头修改和完善了局机关《工作制度》等十二项制度，增加制定了《信访工作制度》。特别是在公务接待、车辆管理、财务监督、固定资产运营管理等方面增加了监督、管理措施，完善了内控机制，促进了增收节支。进一步完善学习制度，建立了“一月一党课，两周一讲座”制度，领导带头，全员讲学，有效的提高了学习效果。

五、强化学习，适应工作早转型。一是坚持加强政治理论学习，进一步提高明辨是非的能力。认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观理论，始终坚持正确的政治方向，始终保持与党中央思想、政治、行动上的一致。积极参加市委组织开展的“解放思想能行成，推动落实好快干”大讨论活动，紧密结合自己刚到地方工作的实际，坚持边学、边查、边整改，真正实现思想、角色的转变，尽快适应地方工作的需要。二是自觉完成本局学习任务，不断提高指导经济工作的综合能力。为了响应市级机关工委提出的“四个一”读书活动，年初，局制定了专门的学习计划。今年以来，本人学习了《十七大报告辅导读本》、“菜单式”选学读本、还选学了《科学发展观读本》等书，并在局学习会上作了《可持续发展战略是中国特色社会主义的必然选择和科学发展观的理论基础》专题讲座。三是加强水产业务学习，不断提高专业水平和领导能力。面对新的环境、新的工作和新的要求，坚持在干中学、学中干，拜能者为师、强者为师。同时，自学了农业部、省海洋与渔业局编写的水产专业培训教材和《中华人民共和国渔业法》等渔业相关法律法规。注重增加专业知识，熟悉本职业务，提高专业水平，增强领导能力。

六、发扬传统，遵章守纪严自律。认真学习、从严落实党风廉政建设有关规定，不断加强人品、官德、党性修养，努力改造世界观，强化自重、自省、自警、自励意识，始终严守道德和法律底线。在日常工作和生活中，始终注意发扬部队的优良传统和作风，遵章守纪，严于律己。不该去的地方不去、不该拿的不拿、不该吃的不吃，自觉做到政治上清醒、经济上清楚、生活上清白、作风上清廉。并通过本人的自律形象带动身边人乃至整个机关清正廉洁风气的形成。

七、联系实际，深入基层不够多。要说工作中的不足或是不满意的地方，想想还不止一项。毕竟是刚从部队转业，虽然是在不断的学习，但是水产专业知识还远远不能完全满足工作的需要，有待于进一步的提高。今年以来，虽然也到过各个县区，还带队开展了一些调查研究，但从总体上说，深入基层的时间和次数都不是太多，特别是深入水产生产一线较少。所有这些都需要在今后的工作中下大力气加以改进，从而为全市水产业的健康快速发展做出更大的贡献。

特此述职述廉，欢迎监督、批评和指导！

家具销售人员个人工作总结

在xx家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

14、学会“进退战略”。

工作总结：

一、认真学习，努力提高

因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

在xx家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

14、学会“进退战略”。

工作总结：

一、认真学习，努力提高

因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

回首XX,展望XX!祝xx家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

家具导购员个人工作总结

作为家具导购员每天要跟很多顾客打交道，那么自己的工作能力上也有不少的提升。下面是由工作总结之家小编为大家整理的“家具导购员个人工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。

家具导购员个人工作总结(一)

我从20xx年xx月进入商场从事家具导购员工作，转眼间已经在商场工作x年x个月时间了。转眼今年上半年的工作，我收获很大，总结如下：

第一，将所有进店客户作为我们的亲人和朋友招待

这是我家具导购员关于心态的工作技巧。试想一下，当自己的亲戚朋友或是朋友进来购买自己的家具，我们将如何接受他们。以这样一份亲昵的态度面对顾客，顾客也会犹然感到亲切。

第二，关注客户，真诚表扬客户

真诚表扬客户也是重要的导购工作技巧，真诚表扬客户也能够使得销售有所增加，不仅能够提升销量，也能够使得导购、商场在客户中形成良好印象。

第三，报价过程当中的计算器使用技巧

家具导购员的报价过程需要通过反复、精确计算。在接待客户之前，要配备计算器，钢笔，纸张进行记录、计算。这些都可以证明你是一个专业的导购员。

　　第四，愉快的接待心情

试图让自己成为一个热情开朗的人。在接待顾客过程当中，想一些快乐的日子，让自己的开朗心情感染给顾客，使销售达到良好效果。

第五，不断更新自己的问候方式

很多时候，导购员一个礼貌精致的问候就有可能吸引顾客进入商店选购。最常见的问候方式是“欢迎光临，请进”，也可以适当有所改变，如“请进我们店里挑选挑选吧”，“欢迎光临，请问您有什么需要”等。

家具导购员个人工作总结(二)

时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾20XX年的工作，在公司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够按部就班的正常开展，现就20xx年的工作情景总结如下：

一、用心锻炼自我的销售基本功

人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，就连美国竞选总统，总统们都要四处演讲，销售自我。优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了经过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。

二、在工作中培养自我的心理素质

在工作中每一天都与行行色色的人打交道，他们来自不一样的行业、不一样的层次，他们有不一样的需求、不一样的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们应对失败、应对别人说“NO”时表现一流的心理素质。所以我要感激工作，让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。

三、口才方面有了大幅提升

要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才，经过语言才能表达出自我的思想，在日常的工作中，我每一天都要与不一样的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。

四、在20XX年的工作中努力拓展自我知识面

我认为做导购就好象在读免费的MBA课程，它让我学到了许多无法在大学学校里学到的知识与技能。此刻的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的说服客户，必须学习更多，更专业的产品知识，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我连化妆品方面一些基本的问题都回答不出来，更不要说成为什么专家了。我认为问题出此刻两个方面：一方面公司培训不到位;另一方面自我学习成长的意识太差。我想如果这样继续干下去，十年以后我依然还是一名平凡的小人物，成功永远与我无缘。在XXXX年我参加了好几次公司组织的专业培训，在平时闲暇时也自我去网上查找各种化妆品及美容方面的知识来充实自我，此刻我已经能够自信的说自我是美容保养、皮肤护理的专家了。

作为一名导购除了学习专业的商品知识外，还要学习一系列与商品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有专家水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，很多参与公司其它部门的工作，向同事学习。就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺，让我成为公司销售业绩最好的导购之一。做得比别人多一点，学得比别人多一点，于是经验就会比别人多一点，这样我的成长速度也就会比别人快一点，收入就会比别人多一点。学习是为自我、为财富、为成功、为欢乐、所以作为一名优秀的导购不可是某些产品的专家，他的知识也应是全方位的。

五、培养人脉，增加顾客回头率

在销售过程中我们每一天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的最好机会。而我，充分把握住了这个机会，经过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能喜欢我，为未来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为未来做些什么准备。

当然，我在工作中还存在许多不足和困难，所以在这些收获面前我不会骄傲，我将不断提高业务素质，加强业务训练和学习，不断改善工作中的不足，以更加热情，优质的工作服务于公司，服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，仅有使工作真正的欢乐起来，我们的生活才能真正的欢乐。很庆幸我找到了一份能使我欢乐和充实的工作，我十分热爱自我的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热!

加入xx家具公司也有十个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从杭州爱施德公司到现在本公司感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.来本公司的前三个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,但是我每天都会拿着公司的产品画册去拜访陌生的客户,拜访的客户多了总有需要我们的产品，一开始做了不少的方案总是一次次的失败，不过在领导的多次单独谈话和会议中,经过相互讨论与仔细的听取讲解,针对具体细节问题找出解决方案。.通过公司对专业知识的培训与操作,，这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实，几乎每天拜访客户是陆续不断,虽然有时附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人。

家具导购员个人工作总结(三)

在xx家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、 向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、 实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、 知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

14、学会“进退战略”。

工作总结：

一、认真学习，努力提高

因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

　　三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

回首20xx,展望20xx!祝xx家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

家具导购员个人工作总结(四)

20XX年快结束了，回首20XX年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。时间过得飞快，不知不觉中，充满梦想和激情的20xx年随着新年伊始即将临近，本人自加入到xx店，做了一名导购，融为这个集体的一份之以来，本着对工作的热爱，抱以积极，认真学习的态度，用心做好每件事，干好这个导购工作，充分利用这一平台提升自身的各方面能力，回顾历程，收获和感触颇多，主要有一下几方面:

一、认认真真，做好本职工作

1、要么不做，做就做好。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成来做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心来完成来做好的。奉献源自责任，一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。可以说，强烈的责任感和责任心是做好导购工作的第一要求，也是导购员应该具备的最基本的素质

2、勤快，团结互助。导购工作是一件很琐碎和繁琐的工作，辅件多，工序烦，稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单往往是由很多部门来共同完成，一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。

3、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，才能发现客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。如果这些错误能及时发现并处理的话，就不会造成什么样的严重后果。可想而知。我觉得作为我们导购只有从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，但只要你认真工作，对每个细节都特别注意就会避免这些错误的发生。

4、吃苦精神。

做导购员一定要有吃苦精神，销售是一件容易的事更是一件困难的事，想做好它就是一件不容易的事。所以我们要做的不仅是接待客户学好产品知识这么简单。要根据客户的要求和自己的经验为客户做出完美的计划和完美的产品，如果有可能的话，我们应该去厂里参观学习，了解生产过程，便于自己工作更好的开展。

二、处理好跟客户和外部协作单位的关系

学会做人，处理好关系，做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样：没有永久的朋友和敌人，只有永久的利益。从本质上来讲，跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系。作为商人，追求的最直接的东西就是利益，没有钱可以赚的话，你对他再好也没有用。如果有钱赚的话，其他方面要求可以适当降低。认清了这一点，在处理与相关主体的时候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。

回首过去，自我认为还算取得了一些微不足道的成绩——当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助——但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。

第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，特别是对于我们年轻人，要时刻保持着一颗虚心上前的心。

第二、加强订单资料的整理，理顺文件夹中的订单资料。这点在过去的一直都做得不好，主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。

第三、加强生产工艺、加工过程知识上的学习。这是目前我们导购员普遍欠缺的一块儿，也是非常重要的一块儿知识。作为一名导购，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，操作起订单来心里也不够踏实。公司如果能够组织和加强这方面知识的培训，那是再好不过。

第四、进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。规范的工作流程可以大大减少出错的几率。在新的一年里要严格按照规范的流程操作订单，避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现，并改变自己急性子的性格。

第五、如果有机会，要多出去开发客户，在销售上增强自己的能力，进一步的发展和完善各方面的能力。

第六、争取更多的机会，发挥更大的作用，为公司各方面的发展做出自己应有的贡献。总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的能力，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献.

水产局党组成员2018年个人工作总结

水产局党组成员2018年个人工作总结本人于2018年1月转业，根据组织安排，分配到市水产局任副局长、党组成员。按照局党组分工，协助潘义同志抓招商引资工作，分管财务、后勤及双拥、扶贫、绿化等社会性工作。一年来，认真履职尽责，积极完成党组和领导交办的各项工作任务。根据市委组织部要求，现将2018年度个人情况述职述廉报告如下：一、服务中心，投入招商第一线。响应市委提出的把“招商引资作为第一政绩，项目推进作为第一抓手”的中心工作要求，积极协助局主要领导抓招商，并全力投入到招商引资工作的第一线。一是直接参与，促成招商项目落户。直接参与项目的跟踪、洽谈、服务，美独资企业--**金运实业有限公司成功落户**。该项目由美籍客商、著名爱国华侨胡运熹先生投资，项目内容主要是以我市水产科技示范园为基础进行综合开发，以水产品科研、养殖和加工为主，并发展休闲垂钓、度假娱乐等相关业务，努力创建国家级水产龙头企业。项目一期计划投入500万美元。二是主动热情，服务招商项目推进。金运公司签约落户**后，根据局党组安排，由本人牵头该项目的服务工作。该项目属外商独资，加上该项目所处地理位置的特殊性，涉及面广，不仅要地方配合，还需要部队支持（该项目区有部队通信光缆通过）；不仅涉及市权内的二区（宿豫区和湖滨新城开发区）管理，还需要向市权外的上级有关部门报告（项目需要报淮委批准），因此，办理落户的要求多，手续繁。通过半年多的艰苦努力，目前已基本完成了相关审批手续，项目建设也得到了有效的推进。**市立富畜牧养殖有限公司是我局今年招引的农业产业化龙头企业项目，当年引进，当年投产。本人为企业的资金筹措、生产正常运转等做了积极的协调服务工作，推进了项目实施，促成企业及早投产达效。三是带队外出，扩大招商项目线索。根据局党组安排，10月14日--25日带队南下招商，共历时12天，历经海南、广东、福建、浙江、上海等5省(市)，行程8000多公里，主动“敲门招商”，拜访了18家规模工业企业，考察学习了3个水产加工龙头企业，1个水产规模养殖场，1个休闲渔业企业。通过接触和洽谈，客商普遍对来宿进一步考察了解有着浓厚的兴趣，为进一步扩大招商引资工作探寻了一些有益的线索。二、服务机关，保障运转促发展。今年本人刚到地方工作，局党组就分工本人负责财务和后勤保障工作。**拥有两大湖泊和八条大河，水域面积占市域总面积的26.7%,发展水产生产条件得天独厚。目前我们正在努力由水产大市向水产强市推进，要做的事情很多，但是，工作经费却是相当的紧张。今年以来，在局党组的统一领导和全局上下的共同配合下，千方百计抓增收，点点滴滴抓节支，方方面面抓调度，基本保障了局机关的正常运行，有效地推动了面上水产工作，全面完成和超额完成了年度工作目标。高效渔业建设快速推进，水产品牌创建工作扎实有效，水产产业化水平持续提高。水产品安全质量体系建设稳步推进，涉渔服务保障水平显著提高，渔业生产效益明显提升。渔政渔港监督工作取得新成效，渔业安全生产得到保障。本人分管的扶贫工作也得到了扎实有效的开展。今年以来，本人多次带领相关人员深入挂钩帮扶村开展调研，摸清村情民情，理清帮扶工作思路、措施，并通过向上争取资金，为挂钩村解决发展资金5万元。动员机关干部积极开展节日送温暖和义务植树活动，为帮扶村做实事。三、服务职工，创新机制增活力。市水产局机关工会于今年5月份成立，并选举本人为首任工会主席。半年多来，本人带领机关工会一班人，积极发挥党组与群众的纽带作用，以服务职工为己任，努力创新机制，积极开展有益的活动，增强凝聚力，提高战斗力。今年我们发动机关和事业单位的全体干部职工参与，先后组织了外出考察学习活动、节庆健身项目比赛等娱乐活动、深入渔家开展调查研究和开展水产技术现场“手把手”推广活动以及凭吊烈士墓园接受革命传统教育和组织现场警示教育活动等。通过一系列的全员参与、形式多样、丰富多彩、内容充实、寓教于乐的活动，有效的增强了机关干部队伍的活力，提高了勤政廉政、服务渔民、发展水产的战斗力。经常开展谈心交心和批评与自我批评，深入群众和大家形成一片，了解真情实情，化解矛盾，增进感情，并积极向党组提出合理化建议，切实解决群众最关心、最现实、最直接的切身利益问题，充分发挥参谋和助手作用，使全局营造真心实意相处、团结一致干事的良好和谐氛围。四、完善制度，长效管理强基础。制度建设是一项基础性的工作，也是保障机关履行职能、健康运行可以发挥长远效应的工作。在局党组的统一领导下，结合上

水产局党组成员2018年个人工作总结半年开展的“忆过去、看现在、干未来”大讨论活动提出的意见和建议，由本人牵头修改和完善了局机关《工作制度》等十二项制度，增加制定了《信访工作制度》。特别是在公务接待、车辆管理、财务监督、固定资产运营管理等方面增加了监督、管理措施，完善了内控机制，促进了增收节支。进一步完善学习制度，建立了“一月一党课，两周一讲座”制度，领导带头，全员讲学，有效的提高了学习效果。五、强化学习，适应工作早转型。一是坚持加强政治理论学习，进一步提高明辨是非的能力。认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观理论，始终坚持正确的政治方向，始终保持与党中央思想、政治、行动上的一致。积极参加市委组织开展的“解放思想能行成，推动落实好快干”大讨论活动，紧密结合自己刚到地方工作的实际，坚持边学、边查、边整改，真正实现思想、角色的转变，尽快适应地方工作的需要。二是自觉完成本局学习任务，不断提高指导经济工作的综合能力。为了响应市级机关工委提出的“四个一”读书活动，年初，局制定了专门的学习计划。今年以来，本人学习了《十七大报告辅导读本》、“菜单式”选学读本、还选学了《科学发展观读本》等书，并在局学习会上作了《可持续发展战略是中国特色社会主义的必然选择和科学发展观的理论基础》专题讲座。三是加强水产业务学习，不断提高专业水平和领导能力。面对新的环境、新的工作和新的要求，坚持在干中学、学中干，拜能者为师、强者为师。同时，自学了农业部、省海洋与渔业局编写的水产专业培训教材和《中华人民共和国渔业法》等渔业相关法律法规。注重增加专业知识，熟悉本职业务，提高专业水平，增强领导能力。六、发扬传统，遵章守纪严自律。认真学习、从严落实党风廉政建设有关规定，不断加强人品、官德、党性修养，努力改造世界观，强化自重、自省、自警、自励意识，始终严守道德和法律底线。在日常工作和生活中，始终注意发扬部队的优良传统和作风，遵章守纪，严于律己。不该去的地方不去、不该拿的不拿、不该吃的不吃，自觉做到政治上清醒、经济上清楚、生活上清白、作风上清廉。并通过本人的自律形象带动身边人乃至整个机关清正廉洁风气的形成。七、联系实际，深入基层不够多。要说工作中的不足或是不满意的地方，想想还不止一项。毕竟是刚从部队转业，虽然是在不断的学习，但是水产专业知识还远远不能完全满足工作的需要，有待于进一步的提高。今年以来，虽然也到过各个县区，还带队开展了一些调查研究，但从总体上说，深入基层的时间和次数都不是太多，特别是深入水产生产一线较少。所有这些都需要在今后的工作中下大力气加以改进，从而为全市水产业的健康快速发展做出更大的贡献。特此述职述廉，欢迎监督、批评和指导！

专业成长个人工作总结

在教师的职业生涯中，教师需要不断提升自己的专业思想、知识和理论，通过反思与实践，在教师专业化的道路上不断完善自我，发展自我，为实现专家型教师的目标而努力奋斗。下面我就自己的专业成长，说一下完成情况.

一、强化职业道德素养
教师的职业道德素养体现在对待事业、对待学生、对待集体和对待自己这四个方面。对待事业要爱岗敬业，对待学生要热爱学生，对待集体要团结协作，对待自己要为人师表。这四个方面是从事教师职业最起码的要求。一直以来我都严格围绕这四点要求自己，平凡，我要不为工作所累，无怨无悔，脚踏实地地当一只红烛；伟大，是我从事的工作本身是教书育人，我要为教育事业贡献自己一份力量。只有从思想上提高了认识，工作的质量和效率才有保障。
二、加强学习、实践，促进专业成长
从听课、备课到上课让深刻地体会到了学习、实践对我成长的巨大作用，我深深知道，作为一名新时代教师，必须有深厚的教育理论基础。为此，我如饥似渴地学习，一年来，阅读了《爱的教育》《陶行知教育文集》、《课程与教学论》等近十本教育理论著作，并积极撰写心得体会。我有意识地从批判的视角去阅读，学会与书本对话，养成阅读习惯。经常与同事展开教育思想讨论，不断更新教育理念，努力提高自己的教育教学水平。

在长期的教学实践中，我逐步认识到课堂教学是一门深不可测的艺术，要上好每节课不下功夫是不行的。所以我从听课入手，认真做好听课记录，回来和有经验的老师反复讨论交流，从中找出优缺点，自己备课时选择性地加以利用吸收。我知道自己经验不足，水平有限，但我喜欢学习不怕别人来听课，学校每次组织的公开课我都积极参加，认真准备，让信息技术合理地为课堂教学服务。课后我认真听取各位老师建议和意见，并做好总结。
三、反思让我不断成长
教学反思的价值在于诉诸教育实践，对教育实践进行改造和提高，所谓“和改变世界联系起来。”教学反思不仅需要将结果反馈于教学实践，对教育实践产生作用，而且，也需要通过教育实践来检验，为进一步反思提供条件和准备。
随着新课改的逐步深入，教师越来越需要随时更新自己的观念，以适应新事物、新变化。因为“变化总是在发生，他们总是不断地拿走你的奶酪”，要尽快跟上新课改的步伐，加快自己成长的速度，我们应该善于反思，善于开展批评与自我批评。
我时时注意反思，不断发现自己的不足，随时更新自己的观念，对于自己的每一次实践进行深入的反思，通过不断总结形成良好的思维习惯，从而在解决矛盾中促进发展。我坚持写教学后记，适时总结经验教训、找出教学中的成功与不足，力争提升自己的思维品质。
以上是我所作的个人专业成长小结。学无止境，我会继续努力，不断充实自己，让自己的教育教学水平更上一个新的台阶，为人民的教育事业作出更大的贡献。

公司新入职员工成长培训个人总结

刚进公司的时候，为了更好的熟悉工作，需要经过公司的培训，在培训结束后就要总结一下，看看培训中学到了多少。新员工培训总结该怎么写才好呢？以下是工作总结之家小编收集整理的公司新入职员工成长培训个人总结，仅供参考，大家一起来看看吧。

公司新入职员工成长培训个人总结(篇一)

20xx年x月，我湟水项目部新增了5名新员工，围绕安全培训工作目标，早计划、早部署、早启动安全培训工作，我项目部领导牢固树立“以人为本”、“关爱生命”的理念，积极组织，结合我项目部实际，进行项目级和班组级教育。确保完成新员工的安全培训工作。现将我部的安全培训情况做如下汇报：

一、培训开展情况

(一)项目级培训情况：主要由项目副经理张庆负责。主要培训内容包括：

1、本项目施工特点及施工安全基本知识;

2、本项目安全生产制度、规定及安全注意事项;

3、特种作业人员安全技术操作规程;

4、高处作业、机械设备、电气安全基础知识;

5、防火、防毒、防尘、防爆知识及紧急情况安全处置和安全疏散知识;

6、防护用品发放标准及防护用品、用具使用的基本知识。其中参与培训新员工5名，考核合格5名。

(二)班组级培训情况：由于我项目部不存在生产班组，故这一级的培训由办公室负责。主要培训内容包括：

1、各工种作业特点及安全操作规程;

2、安全工作纪律;

3、安全防护装置(设施)及个人劳动保护用品的使用方法;

4、安全生产中易发生事故的不安全因素及其防范对策;

5、安全生产中作业环境及使用的机械设备、工具的要求。其中参与培训新员工5名，考核合格5名。

二、存在的问题

由于参加培训的新员工，都是刚从学校毕业的大学生，理论能力都很强，实际动手能力都较差。比如灭火器的正确使用，所有新员工都知道使用方法，但是实际操作时，大部分都不知道什么是保险栓，哪里是上风口，哪里是下风口;钢筋切割机、钢筋拉直机等他们也是初次见到。

此次培训所有新员工积极配合，热情也很高，培训完成后，大家积极向项目递交心得体会，提高自身的安全生产意识。

安全培训工作是安全监管过程中重要环节之一，也是增强企业自身防范事故能力重要途径之一。因此，首先要通过安全培训教育提高所有关公的安全意识，营造安全生产氛围，促进项目自身加强安全管理，增强项目事故防范能力，遏制生产安全事故发生。我项目部充分认识到安全培训教育工作重要性，加大安全培训工作力度，为保质保量完成全年安全培训工作目标而努力。

公司新入职员工成长培训个人总结(篇二)

九天的入职培训，认识了很多朋友，学到了很多东西，发现了很多问题，同时也收获了很多希望，培训过程按下不表，仅谈一下自己的感受。

一、那年，花开未败

一群刚踏出校门的孩子，还没来得急咂嘴回味青春最后的味道，便一脚踏入了另一个世界。之所以还称为“孩子”，是因为我们大都在学校封闭了太久，有着与年龄不太相符的社会阅历。

角色终归要转变，大势不可逆。或许别的同学早就利用学校的机会丰富了经历开阔了视野，但对多数人来说，这里是一个全新的开始，青春将在这里绽放二度的光彩。

二、思考，对未来的投资

很多深刻的道理就悄悄掩藏在每天的繁琐小事里，只是我们缺乏观察，或者是熟视无睹。拓展训练中的每一个游戏都说明了很多我思考范围之外的道理，在高空断桥上勇于挑战心底的恐惧，在盲人方阵中明白要依靠他人的身体来辨别方向，在七巧板中学会统筹兼顾，在信任背摔中理解责任的重要，在穿越电网中明白团结协作的意义。我们不仅要做游戏的参与者，更要做一个思考者，随时随地学习。

“工业旅游”让我们有机会接触到自己不熟悉的领域，正如我留下的黄色便签上写的：“跨界”交流的好处是会让你脑子里衍生出很多新的想法，这些想法会在将来的某一个节点上与你那时的需求相契合。思维深度的受限很多时候是由于宽度不够，我们需要处处留心学习，尤其是那些自己从没体验过的。让人成长的不是年龄，而是你的阅历，你的思考，所有的一切都是对未来的投资，包括那些勇敢尝试后的失败。

三、你就是你，只管努力前行

不管以前的自己是什么样子，或许不善言谈，或许霸气外露，或许单纯质朴，或许深谋远虑，我们必须承认，那个人就是你，真实地存在过。进入了单位，我们需要把自己修磨到可与工作精确配合的程度，借助日常的每一件任务去锻炼自己，你想要飞得更高，就需要有更坚硬的翅膀。如果你的身上承载着更多的责任和希望，那就不要贪图留在原地的轻松，背上行囊去拼去闯吧，纵使短暂失意，但终会抵达，中汽中心就是那艘载你前行的航母。

四、最后的絮叨

不管是拓展训练，不管是公司文化介绍，不管是职业化培训，其实最终的目的只有一个，让我们更好更快地适应新的环境、新的同事，顺利完成向职业人的转变，明确职责，学会合作，实现共赢。每个人都有对自己的定位，目标也会随着时间不断地调整，但做好手头每一件事是一切的基础。

公司新入职员工成长培训个人总结(篇三)

今天我参加了新员工入职培训交流会，就培训学习后的感受进行了分享。大家在分组汇报的阶段非常出彩，在此跟大家分享一下。

一、精彩瞬间：

1.“工作”和“事业”的区别。工作是一种生存的手段，而事业则是人一生的追求。

2.进入公司，“我”是我，“我”又不是我。要排除“以自我为中心”的旧思想，快速融入团队，我是校信通团队中的一份子，我要做一个合格的校信通人。

3.领袖气质。这个名词初次听到感觉很新鲜，上网查了一下，领袖气质可定义为一系列行为特质的集合，包括：发掘潜在机遇的能力、敏锐察觉追随者需求的能力、总结目标并公诸于众的能力、在追随者中间建立信任的能力，以及鼓动追随者实现领袖目标的能力。

具有领袖气质者的典型特征：说话较为流利，语速较快，情绪丰富(表现为微笑次数较多，面部表情丰富)，与听众接近的暗示较多(较多的眼神接触，使用包容性代词如“我们”的次数较多)，以及较多的表达情绪的手势，而紧张情绪表露较少(如抓耳挠腮，坐立不安等)。

由于领袖气质来自于与人沟通，以及唤起和激励他人采取行动的出色能力，所以我们可以通过学习来培养领袖气质。

二、大家提到的困惑：

1.从学校到企业，生活习惯、人际交往关系等发生了很大的改变，如何适应。比如：见到同事如何称呼。

对于这个问题，每个刚入职的员工都有此感受。在公司内部，和同事特别是上司交流的时候，会对于称呼方面的礼貌问题比较在意。建议大家称呼部门经理为“*经理”，主管也是各个小组的组长，可以称呼其为“组长”，帮带老师可以叫师傅，也可以叫名字，这个没有太严格的限制。以尊重他人并方便自己为前提。

2.心态上的起伏问题。

遇到能解决的问题，会信心倍增;遇到失败的时候，就极度怀疑自己的能力，这种心态非常典型。一方面大家非常急于在工作中验证自己的能力，看自己是否能够胜任工作;另一方面对自己的'能力又不是十分肯定，所以就造成这样的起伏。

建议大家正确看到工作中遇到的困难，某方面能力不具备是正常的，新员工也要允许自己有不会不懂的东西，给自己学习进步的机会。如果什么都会，那就不需要给大家安排帮带老师了，呵呵!

3.如何写日志的问题。

我们的日志不是简单的记录一天工作情况的流水账，日志中要写哪些需要自己总结反思及值得跟大家分享交流的内容。因此在工作中要注意及时记录自己遇到的问题和想法，而不是下班后重新回忆记录一天的工作内容。

建议大家在校信通网站上建立一个自己的校信通博客，同时可以加入郑大或河大的博客圈。这样一方面可以加强对网站使用和用户的了解，另一方面，作为企业新晋员工，大家的感受体会，自己在从学生人向职业人转变中的问题、收获等信息都是很有价值的，写出来跟在线大学生分享，这个是很有意义的。

公司新入职员工成长培训个人总结(篇四)

寒窗十几载，从学校踏入社会，面对人生的转折点，我心中充满着对未知的不安，但又满怀着对未来的向往。带着这种焦虑与兴奋的心情，我来到了西北电建四公司这个大家庭。

为了让我们更好更快的融入这个大家庭，在西安，公司为我们安排了一周的培训，这一切让我充分感觉到了公司对我们这些新注入的年轻血液的重视。同时，公司为我们提供了食宿，良好的生活环境，更重要的是各位领导的平易近人和各前辈同事的悉心照顾，都让我感到了家的温馨。

对我们安排的内容有企业认知，职业化训练，职业生涯规划，团队精神，走上征途五大板块。这帮助我们全面而准确的认识企业，找准自己在其中的定位同时锻炼了我们的组织协调能力。各部门的领导言传身教，宣讲深入浅出，使我们对公司有了一个更加深入的了解。为了更有针对性的解决我们这些新员工的疑惑，我们还与人力资源部进行了面对面问答。通过培训，我充分了解了公司曾经取得的骄人成绩及今后迅猛的发展势头、对未来的展望。我的心里不禁汹涌澎湃，对自己的前途不再疑惑，坚信通过自己的努力，一定可以给自己绘制一幅美丽的人生蓝图、为公司的发展出一份力量!

到达项目部，我感慨良多。首先一条就是尽快完成自己的角色转换，从一名走出象牙塔的学生成长为一名担任起社会责任从业人员。我相信只要有一颗赤诚的心，一双勤劳的手和一种积极向上的心情，保持平和的心态，找准定位，就能在最短的时间内进入角色，做好自己的本职工作，学到更多的知识，积累更多的经验。

作为一名进入公司的新员工在见习期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，做好工作计划，不迟到、不早退，严于律己;另一方面，吃苦耐劳、用心主动、努力工作，在完成领导交办工作的同时，用心主动的协助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习，不断提高自身各方面的潜力。

在一个月的现场施工管理中，我学习到了很多现场管理知识。我认为一名优秀的技术员，首先要精于协调、沟通。及时了解现场动态，善于做好与内部、外部的协调、沟通;其次要工作严谨、细致。必须始终保持清醒的头脑，有强烈的忧患意识。因为往往在技术细节上的失误，可能会导致质量问题、增加成本、延误工期、效率降低.....;并且要善于分析、总结。技术工作应不断总结、积累，成功的经验和失败的教训同样宝贵;此外，还要具有自学能力：要不断学习，时刻保持强烈求知的欲望。

在今后的工作中，我要更加完善自己，不断学习业务理论知识，高水平、高质量的完成各项工作任务，希望我能早日成为一名优秀的技术员，为公司长远发展贡献一份自己的力量。

公司新入职员工成长培训个人总结(篇五)

刚走出大学校门，我就很荣幸地成为岩土工程公司中的一员，怀着自己美好的希望和从零开始的心态，开始了自己人生的新征程。

为了让我们更快地了解公司、适应工作，公司特地从7月14日开始对我们进行了为期一周的新员工入职岗前培训。这次培训的内容十分丰富，主要有公司历史沿革、公司组织机构与企业文化介绍、公司领导讲座、各部门负责人讲授相关专业知识和自身经验的传授、安全、管理体系以及档案管理等诸多方面的系统学习。经过七天的培训，使我在最短的时间里了解到本公司的基本运作流程，以及公司的发展历程与企业文化、企业现状和一些我以前从未接触过的专业知识等。通过这次培训，使我受益非浅、深有体会。

首先，了解公司历史沿革与公司机构、企业文化。

开始培训的第一天就是介绍单位的历史沿革，芮书记介绍得很详细，仿佛带领我们重走过这50多年的风雨，见证企业的进化，也了解到了其中的艰辛。这使我们更加珍惜现在来之不易的今天，激励我们更加努力去建设辉煌的明天。

在同一天，张书记为我们介绍了公司现在的组织机构，使我们从宏观上了解公司的各大部门及其主要职能，为以后联系工作，提高工作效率做好铺垫。张书记还为我们详细地介绍了本公司的企业文化。在我工作的3个月来，我感觉公司的工作氛围、人际交往甚至是走在公司的路上都是有激情而又放松的。有激情是因为在工作中能学习到很多的知识与技巧，放松则是心理上的，这正是“工作着并快乐着”的感觉，让我感到无比的满足。

第二，培训使我对公司主要业务有了基本的感知与认识。

我在公司的档案室工作，在学校学习的也是专业的档案知识，可以说，对于勘察测量这方面来说，我完全是个门外汉。这一次培训，是我第一次系统接触这方面的知识，真是受益不少，学到了很多新的知识。

经过几次专业知识的培训，我大致了解了公司的主要工作任务，大概分为勘察、测量、岩土试验、测试这几大方面，并分别有对应的部门负责。比如说工程师办公室主要负责岩土工程工作，主要有勘察、设计、治理、检验、监测;测试中心主要负责原位测试、桩基检测等等。并且我对其主要工作流程以及一些术语也有了大致的了解，总算不会像刚来的时候一样，连公司的主要业务都不清不楚了。

第三，学习了公司的安全管理与管理体系方面的知识

用了一天的时间，我们系统学习了安全方面的知识与公司管理体系方面的知识。我想这对于我们应届毕业生来说，还是比较陌生的知识。我认为其目的就是为了一、保证安全生产;二、提高工作效率、三、提升企业形象。最终的目的就是使利益最大化。在这基础上有很多理论的知识与制度，这还需要我们在平时的工作中就注意，比如安全，在任何一个细小的环节中我们都要注意安全的问题，比如人走断电、防火、防盗，还有特别是在施工现场的一些用电安全、人员安全等。这些在实际工作之后可能才能注意到更多问题，并写入制度，是安全管理更加规范。

公司是本行业第一批获得管理体系三标合一的公司，并有符合公司实际情况的管理方针。在学习中我们学习到了一个以不变应万变的管理模式，也就是PDCA循环：从play(计划)到do(实施)到check(分析检查)到action(持续改进)。不管是QHSEMS、EMS、OHSMS，这一循环始终贯穿其中。仔细看，这一循环也适用于我们生活各方面，这其实也就是一个经验积累的过程，从不会到会，从不好到好，从好到更好的一个过程。我相信，这个简单而明确的循环会伴随我一生，成为我不断进步的标尺。

第四，学习了公司档案与人事方面的知识

最后一天我们首先学习了公司的档案管理制度及公司档案室的主要职能。由于我是在档案室工作，并且已经进行过2个月的实习，对这一方面比较熟悉。我认为档案的价值在于利用，在别人需要资料的时候，能快速及时地找到所需资料是档案是档案人员最主要的职责。公司的档案室已有了50几年的历史，制度健全，库房分类明确。在实习中，我就深深的体会到，我没有选错单位。有好的基本建设，有好的师傅，真正的让我能学以致用，并能通过实践体验更好地掌握理论知识。公司档案室还兼管着规范与杂志的管理，并有专门的阅览室，是专业技术人员能及时了解新规范掌握行业新动态。

人事方面，李主任主要为我们介绍了新进员工的待遇、假期、职称等问题。我想这也应该是我们很关心的一个话题。李主任介绍得很详细，分别介绍了各部门的工资情况，我也觉得越透明越公平，越公开越不敏感。我比较关心职称的问题，档案系列的职称是要上社会去考的，我想从现在开始就应该抓住专业知识不放松，争取能早日更上一层楼。

最后，培训中领导对我们提出的要求。

这次培训中我学到了很多知识，但感触最深的是每一位领导基本上都提到一个要求，那就是学习、学习、在学习。一刻也不能放松，不仅要转研本专业的知识，还要了解其他专业的知识，比如说我自己，就应该多了解了解勘察、测量等方面的知识，这样有利于我了解档案内容，提高工作效率与质量。此外，就是希望能尽快地进入工作状态，做好思想意识的转变，从受者转变成施者。我认为我在这方面做得也比较到位，毕竟已经经过了2个月的实习，感觉现在也慢慢走上正轨了。最后就是希望我们能脚踏实地的工作，养成良好的工作与生活习惯，为自己积累资本、为公司创造利益。

到现在为止我已经在公司工作了3个月了，这次的职前培训让我对公司有了更深的了解，增进了不少知识，更重要的是让我对自己有了新的认识与新的奋斗目标，“水不流则腐，人不进则退”，在今后的工作中，生活中我将加倍地学习，不断地提高自己的素质。在公司走“新、特、精”强企之路之际，我作为公司的一员，也要有这样的理念，发展自身的“新、特、精”，为适应公司不断发展的需求完善自己，争取做到自己对公司利益的最大化。

2020个人成长心得总结

总结一下上学期的各方面情况，年夜 概可以归纳以下几个要点。

在学习上，上个学期由于是刚来到崭新的年夜 学校园，经由 上个学期的适应，这个学期根本 上都可以习惯了这个学习时间制度，包管 每堂课都认真听好听足。还有在阅读课外书的数量上有了年夜 年夜 的增多，不只 保持 每个星期看至少两本专业书以上，还保持 看 将重要的知识点记下来，使自己以后有时间就经常打开来看看。在做作业上，我每次都是自己的作业就自己做，不剽窃 不作弊，至于写论文的作业就借助课外资料，希望以此可以提高自己的写作能力。在课余时间，我还充分 应用 学校的图书馆资源，抓紧时间阅读各方面的书本知识，以求提高自己的知识面，拓宽自己思考问题的角度，从而多方面的斟酌 问题，避免片面看问题，养成欠好 的思考习惯。在学习上，我认为还有一样器械 是异常 重要的，那就是学习态度！我以前对学习的态度不是很正直 ，经常 都是敷衍塞责 ，不过 现在许多 多少 了，我开端 养成一种谦虚、勤问的学习态度。因为我知道学习上的器械 来不了弄虚作假，是不懂就不懂，毫不 克不及 不懂装懂！要想在学问上有所造诣 ，古今中外所有的胜利 例子都证明了只要保持 这两种学习态度才行。所以，我一有问题就问同学和先生 ，直到弄懂为止。即使是朋友我也是这样，因为孔夫子说过三人行，必有我师，我想事理 就在这里。

学习生活中，我根本 上都可以和同学们友好相处，和蔼 共处，互帮互爱，自己的事情自己做，形成自力 自理自立的优越 品德。宿舍是一个年夜 集体，八小我 生活在同一个空间里面，然则 各自的生活习性都不相，这就需要年夜 家互相懂得 和迁就，只有这样能力 亲睦 相处，为我们的学习创造 一个优越 的学习和休息情况 。这个方面我们宿舍就做得对照好。我初中就已经到外面念书 ，因此很早就过着一种集体生活，所以我对照会懂得 别人，当然，我们宿舍的融洽协调 关系还很年夜 归属于我们每一个宿友。可是最我我认为 自豪的是，进年夜 学以来，我从来没有一次光顾 洗衣部，即使是在严寒 的冬天，我也保持 自己洗衣服，不给自己偷懒的机会 。因为我知道惰性这样器械 是培养出来的，只要不给它一次机会 ，它就永远没有可能成为现实中的器械 了。还有的是，我在生活中，始终保持 清洁 的作风，做到勤清洁，勤洗手，养成优越 的卫生习惯。

在业余生活中上，我认为 我收获最年夜 就是学会了，其次就是在业余生活的中增强了体质。我们每天下午都有许多 体育运动 ，其中有跑步、打篮球、踢足球、打羽毛球等等，我就约几个朋友一起去跑跑步，虽然运动量不是很年夜 ，但也是锤炼 身体的一种好办法 ，更是一种娱乐方法 ！现在我认为 我的身体素质已经增强了许多 ，不再象以前那样经常认为 很累，我想这是我在业余生活上的又一重年夜 收获。

总之，我要发扬优点，改正 缺点，不克不及 再糟蹋 一分一秒，特别是在星期天的时间里，要实时 总结归纳一周里学的器械 ，作好笔记。针对自己的专业，多到图书馆看专业书和案例，拓宽自己的知识面和增加看问题的深度，同时还要多跟任课先生 沟通，不懂就问，戒除害羞的习惯。年夜 学生活是很名贵 的，我不肯 意平平淡淡地过这几年，我要好好珍惜这难得的念书 机会 ，努力念书 ，为自己的年夜 学生活增添富厚 美丽的色彩。

新的学期，科目比上学期削减 了，自由的时间也就多了。不过 我并没有上学期的无所事事的感到 ，反而认为 有许多 事要做，活的很充足。转眼两个星期曩昔 了，带着那份未尽的愉悦回到教室 ，回到了我们已经熟悉的世界一个温馨舒适的情况 有利于小我 成长和个性的发扬。团结就是力量 最适合我们，6小我 不合 的性格，鲜明的个性，不合 的地区 风气 拼成了一个协调 ，默契的年夜 家庭。当然我们也会偶尔有阵雨，也会泛起一阵涟漪，但最终照样 归于融合，我们就像是一支正在上演的交响乐的乐队，旧的学期已停止 ，新的学期即将到来。期待 我们的会许多 ，有机会 ，有挑战，有刚迈入年夜 学的时候对一切似乎都充斥 新鲜感，于是随处 跃跃欲试，成果 碰壁较多.不过 吃一堑，长一智，年夜 一学年我除了努力完成自己的学习目标，也应用 各类 运动 富厚 自己的生活，开脱 现在年夜 学生最流行的郁闷日子

在生活上，我根本 上都可以和同学们友好相处，和蔼 共处，互帮互爱，自己的事情自己做，形成自力 自理自立的优越 品德。宿舍是一个年夜 集体，八小我 生活在同一个空间里面，然则 各自的生活习性都不相，这就需要年夜 家互相懂得 和迁就，只有这样能力 和平相处，为我们的学习创造 一个优越 的学习和休息情况 。年夜 学就相当于一个小型的社会，作为一个步入社会的缓冲，我们可以从中学到许多 多少 的器械 。年夜 学里时间比高中充分 多了，这样可以应用 剩余时间在外面打工，尤其是五一，十一，我通过打工也知道了许多工作中的细节和与老板、同事间的处事的细节。最重要的是通过打工，我认识到了在与陌生人相处时，平等是第一位的，在与人交往 中要将一些身份、位置 去除-这样既有利于交往 ，又是尊重别人。 通过参加 有些运动 ，我的眼界坦荡 了许多，认识到了许多器械 ；而有些，则使我加倍 了解、热爱我们的学校、班级，增强 了集体不雅 念

回首这个学期，我们在一起生活学习，每小我 都做出了一点值得自满 的造诣 ，年夜 家之间的情感 也赓续 加深，互相团结，班级也蒸蒸日上。

总结回首，我百感交集;面对我信心百倍;展望明天，我任重道远!我想：既然上帝让我们都能自己掌握自己的命运，那么我就一定要并且 也能掌握好我的命运，我的年夜 学将会因为我的赓续 回首和展望而加倍 无怨无悔！

调剂 心态，提高小我 的学习自觉性，摸索适合自己的学习办法 。

这一学期的学习任务对照重，不仅课程比上学期多，并且 课程中专业课占的对照多，学习难度加年夜 了。我对自己的要求不是异常 高，就是尽量不要挂课，专业课能够学得扎实。对于3月和4月份的俩个证件测验 ，我要做好充分 的准备。盘算 机一级证是对照容易的，平时要多演习 .英语4级对我来说是异常 有难度的。。平时应该多花时间在这方面，现在我要把这段时间当成高考来备战，不然 自己会懊悔 的。自己的人生应该由自己来把握英语四级考是本学期的重点。我的英语基本 不太好，单词量对照少，这可能会给我的测验 带来一定的艰苦 ，然则 没有艰苦 何来挑战、何来动力，所以我要勇敢地迎接挑战。于是我抉择 将这学期的主要精力 放在英语学习上，每天抽出时间来背单词、做试卷、听听力，提高我的英语造诣 。特别是英语听力，在测验 中占的分数比例年夜 ，难度高，不克不及 在一时间锤炼 出来，需要时间的积聚 ，赓续 地演习 。所以我一定要在平时挤出听听力的时间，尽量把听力练好，多拿分数。

幼儿园个人成长总结

冰冻三尺，非一日之寒，教师专业化水平的逐渐提高，要通过教师不断学习、钻研理论知识并结合实际经验，才能逐步走向成熟。幼儿园教学工作亦是如此。下面是小编为您带来的幼儿园个人成长相关内容，希望对您有所帮助。

幼儿园个人成长总结(一)

当新年的第一缕曙光伴随着零星的鞭炮声悄然而至的时候，我们又迎来了新的一年。回顾一学期的工作，我在园领导的关心、同事们的帮助和自身的努力下，无论是政治思想还是业务等方面，都取得了一定的进步和提高。下面就一学期的个人成长工作做一总结：

一、政治师德表现

热爱幼教工作，有较强的事业心和责任心。每天早上踏进幼儿园，面对24名小朋友，我就提醒自己从现在开始自己就是一位老师。我的职责就是热爱教育保护好这些小孩子，工作中必须为人师表，以身作则，做小孩子们的表率，树立全心全意为幼儿家长服务的理念，积极参加幼儿园组织的每一项活动，同事间坦诚相待、互相帮助、相互理解从不计较个人得失。

二、业务方面

刚踏入工作岗位，作为一名新教师的我来说，心里压力是有的，担心小孩子的不亲切，家长的不信任，经过了一个学期的努力，小孩子们变得亲切起来了，家长们也开始用小孩子老师和朋友的眼光来看我了。幼儿园对我们新教师成长的关注，所以迎来了新教师的拜师活动，在新老教师展示活动考核中，赵老师很热情地帮我出谋划策，出现的问题帮我考虑周到，赵老师的尽心尽力于我的努力迎来了展示活动的顺利完成，得到了园领导的好评，在我组织的半日活动中，取得了全园第二名的好成绩，10月份我组织的优质课：探索《磁铁的秘密》获三等奖，环境创设获一等奖。

作为幼儿园的青年教师，我始终以积极的态度投入到各项工作中，注重保教结合与搭班老师、保育员阿姨共同营造平等、和谐温暖的班级氛围。用眼睛关注每个幼儿，从幼儿身上汲取闪光点，去点亮他们自信自立的明灯，帮助幼儿发现自己的优势智能，建立其自信和对集体的归属感。坚持抓好幼儿的一日常规，积极为幼儿创设一个优美舒适的教学环境，注意动静交替，创造各种机会让幼儿互相学习、积极尝试，并鼓励幼儿学习各种生活技能，获得愉快成功的情绪体验。

真诚的对待每一位家长，如实的和他们交流对小孩子教育方面的看法，对家长提出的要求尽量去满足，对家长提出的教育小孩子方面的疑问及时帮着解答，让家长感到我不只是小孩子的老师也是家长的朋友，有困难大家一起解决。当问题出现，第一时间与家长联络很重要。让家长知道老师对问题很重视对小孩子的健康发展很在意。此外还特别注意在幼儿一日生活中把握教育契机对幼儿进行各类教育。

让每个小孩子都能大胆发言，乐意看图书并边看边讲。直到现在发现我们的小孩子是能大胆发言，但在看图书时只有个别几个小孩子能边看边讲，大多数小孩子还处于安静看书阶段，在发展幼儿语言表达能力时，老师方面，我们注重在各个领域进行渗透，而针对小孩子来说，我们比较关注的是不爱表现或性格内向的小孩子。为此我们努力创设一个自由宽松的语言环境，主动和小孩子交往，鼓励每个幼儿表达自己的想法和感受。有些小孩子胆小、内向不爱讲话，我们就在活动中多鼓励这些小孩子大胆说话，并多给这些小孩子表现的机会。此外，还通过家园联系本和个别谈话的形式和家长进行沟通，共同促进小孩子的发展，通过我们的共同努力，侯卓成变得活泼胆大多了，愿意和老师小朋友主动交流了，可可、宛书能在小朋友面前大胆表现了，我们为小孩子的进步感到高兴。

三、出勤方面

我遵守教师职业道德，敬业爱岗。在工作中能严格执行幼儿园的各项规章，有事执行请假制度，在工作中不迟到、不早退，因工作和人事需要，不怕苦、不怕累。

四、自身素质方面

能不断提高自己的思想觉悟，注重自身素质的培养，通过培训、教学活动的反思，积极

改进自己的教学方式。

五、在总结同时我也为自己确立了明确的努力方向

1、加强自身基本功的训练，注重对小孩子能力的培养，提高自身随机教育的能力。

2、提高自身理论水平。

3、在教学上下功夫，关注细节，努力使班中小孩子在原有基础上有更大的进步。

4、进一步做好班级工作、家长工做等各方面的工作。

总之，教育是一项高难度的工作，要做好它，十分不容易，但我相信只要乐岗敬业，一定会有所收获。我会将自己最珍贵的爱奉献给小孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。今后我会再接再厉，继续改进工作中的不足之处，争取新的进步！

201X年1月

中一班 xx

幼儿园个人成长总结(二)

望着渐渐成长的孩子们，从他们身上让我感受到一种自豪感，一个学期转眼过去，耳边仿佛还是孩子们刚入园时的热闹声。近半年的集体生活，使孩子们学会了许多，各方面进步也不错，这里，我也该整理一下我的思绪，总结过去了的工作经验，以便更好地提高自己的各项工作水平。

一、不断学习，提高自身素质

只有通过多种渠道不断的学习，才能提高忠诚于党的教育事业的责任心，才能提高自身的素质和教学本领。本人在本学期中，积极参加各项时事、政治学习，坚持把理论同实际相结合，从我做起，从身边的小事做起，用正确的思想引导幼儿，做好保教工作。

本学期中，充分发挥自身的凝聚力作用，坚持做到以身作则、勇于奉献、勤勤恳恳，无论是否当班，都要做好并检查班级的各项工作。只有这样才能使其他老师充分把精力投入到工作中，在工作中从不计较个人得失，充分发挥“你中有我，我中有你”的团队精神作用，团结一致地做好班级工作。在狠抓班级常规中，真正做到工作有目的、行动有组织、实施有计划，使班级的吃饭常规、收拾玩具、排队等常规初见成效。做为班主任，我深知自己在班中的位置。

二、勇于改革，开拓活动领域

在课改活动中，能积极参加课改的理论学习，转变自身的教育理念，认真探讨，在立足本班幼儿的特点，积极开展主题活动和领域活动相辅相成，在选择中思考，在思考中选择，建立有利于本班幼儿发展的课程。如：本学期我们根据《纲要》结合园本课程，开展了各种各样、丰富多彩的教育活动，开展的主题活动有：我升班了、祖国我爱您、多彩的秋天、健康的孩子、欢迎您冬爷爷（庆圣诞节和元旦）、我喜欢的电视节目等活动；在这一系列的活动中幼儿从各各方面得到了不同的发展. 九月份中我们组织了庆祝“教师节”活动，我们布置了主题墙饰及更换区域的各种材料，并注意师幼互动，共同参与。为幼儿创设了大量的生活环境，物质环境，利用社会、幼儿园、家长资源，使活动开展得活泼生动、丰富多彩，使幼儿在“玩”中“学”，去演绎活动中的主人。幼儿在课改活动中获得知识面更广阔，活动的积极性大大增强，开展分小组活动，使教师可以顾及到每个幼儿根据每个幼儿的情况及时教育，使每个幼儿都能有进步。

三、坚定信心，规范良好常规

俗语说：“没有规矩，难成方圆”。良好的常规可以使幼儿生活具有合理的节奏，即能使神经系统得到有益的调节，促进身体健康，有利于培养幼儿自我服务的生活能力，为今后生活和学习奠定良好的基础。

本学期，根据班级计划中我班的几个弱点，着重开展以下活动来促使班级常规良好风气的形成：一是制作“幼儿一日生活”评比栏，用红、黄、紫、绿四色花，分别代替良好作息时间、卫生情况、午休情况、活动情况。对进步的幼儿及时表扬，对落后的幼儿

给予鼓励；二是创设良好的区角，供幼儿分区活动，在活动中，教师有针对性对个别幼儿进行教育，做到“三轻”即：说话轻、拿玩具轻、玩玩具轻；三是在中餐、午休中，以保育员为轴心，教师积极配合，使各项工作目的、步调一致，目前已有一定的效果；四是抓好班级的队伍工作，为安全打下良好的基础，在小班是幼儿跨入集体生活的一个转折点，也是关键时期，通过一年的培养，班级常规初见成效，在升中班后，将进一步加大培养力度，争取更大进步。

四、德育工作，以环保为载体

从身边的事情做起，以爱护自己、爱护周围的环境、保护水资源、爱护鸟类等活动，使幼儿从小养成良好的环境保护意识，养成良好的行为习惯。在我班开展主题为“有趣的水”活动中，我请我班环保局家长带来许多关于环境保护图片供幼儿观看；让幼儿玩水，通过玩水使他们感觉水的质感，并引导他们说说水有哪些用途、水是怎样来的和我们应该怎样节约用水。通过活动来使幼儿了解环保知识，增强热爱大自然的意识。

五、密切联系，增进家园互动

为了更好的做好家长工作，在每月的家访活动和“家长接待日”活动中，我同其他教师一道及时向家长反馈幼儿在园里的各种表现。对个别幼儿出现特殊情况时，我都要求必须立刻打电话向家长询问、了解幼儿情况，及早掌握幼儿情况的第一手资料。对教师关心和爱护幼儿的一些举措，家长们也表示认可。对于一些幼儿在园内有一定进步时，我们马上与家长取得联系，请家长配合，使该幼儿能继续进步。

为了充实家长们的育儿经验，每月都及时更换家教栏中有关保育的文章，并通过家长之间互相交流育儿的经验，我们还特请余鹏翔家长撰写有关家教的文章。

时间在幼儿的成长中过去了，我们班幼儿在各方面都取得了不同的进步，这虽然是可喜的，但在其它方面的工作中也存在着许多不足之处。如：自身方面，同其他教师在配合上不是很默契，在班级管理上不够大胆，有时还有听之任之的感觉；在工作中，培养幼儿在区角中的常规不够、提高幼儿的动手操作能力有待于提高、使各项工作都能得到家长认可还不够。在今后工作中，我将带领其他教师一道，吸取他山之成功经验，在学习上认真努力，研究探索；在工作中，锐意创新，用新的思维理念、新的工作方法，打造培养出一批高素质的，为我园添姿加彩的亮丽花朵。

201x年1月

中一班 赵XX

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