农行支行信贷营销经验总结。
当我们的学习或者工作结束一段进程的时候，经常会需要写总结。写总结可以让我们自我反省，提升自我。每次写总结的时候，我们的大脑中都会形成新的知识：每个人都有各自的价值，能力越大责任越大。那么你知道怎么书写优秀的总结报告吗？以下是小编为大家收集的“农行支行信贷营销经验总结”欢迎大家与身边的朋友分享吧！
农行支行信贷营销经验总结
多策并举主动出击
农行支行把贷款营销作为工作的重中之中，采取多策并举，主动出击的办法收到良好效果。到八月末，该行信贷资产业务总余额已达到78561万元，余额比年初增长了20967万元，累放贷款余额37342万元，累收贷款余额17297万元，其中公司机构贷款余额比年初增长20605万元，个人贷款余额比年初增长772万元，信贷资产业务利息总收入2138万元，各项业绩比居全市第一位，形成了在兄弟行稳稳占据半壁江山，独领风骚的良好局面，成为当地信贷资产业务名副其实的领头羊。他们的主要做好是：
一、领导重视，思路明确，政策到位。
农行是一个城区支行，下辖四个基层网点，每个网点都设在繁华的闹市区，业务异常繁忙，竞争非常激烈，支行行领导十分重视信贷资产业务的拓展，明确了信贷资产业务的营销思路是“维护大户，对等公关；拓展新户，大员上阵，高位介入,深入挖掘信贷资产业务潜力”。行长亲自挂帅，根据业务的进展情况，有针对性地进行对等攻关、高层营销。同时该行在人员配备上也做到各尽其才，将社会关系面广、富有信贷资产业务工作能力的人员选配到信贷资产业务部。该行认真分析了近年来信贷资产业务发展的一般规律和本市信贷资产业务的分布情况，抢前抓早。新年伊始，该行并没有沉醉于信贷资产业务已取得的成绩之中，而是及早着手今年的工作，及时分解计划抓落实，将支行营销的信贷资产业务计划逐一落实到各部室及目标客户、客户经理，及时促进度，保证了信贷资产业务的顺利开展，使信贷资产业务在良好的环境下得到了快速高效的发展。
二、细分市场，捕捉信息，提升沟通层次，积极拓展新户。
支行对开户的企业进行了细分，对有资源、有市场、有技术、有效益，有一定资金实力的企业，实行目录管理。支行现有信贷资产业务客户100多户，重点类客户占信贷资产业务的90%以上。加强对这些重点客户的维护与服务是做好信贷资产业务工作的关键。为此，支行根据重点客户资金流向的特点，采取不同措施，把工作做到前头，争取工作的主动权，在春节走访的同时，支行专门安排信贷资产业务部经理做好全辖信贷资产业务客户的全面摸底调查，锁定拟拓展的目标客户。行长同这些单位领导进行面谈沟通，为今年的工作打下了基础。国电长源电力股份有限公司是我行多年的老客户，目前该户贷款总余额占支行信贷资产业务的40%，公司部经理经常关注国电的资金流向的突破口，上半年国电长源电力股份有限公司申请贷款，农总行直接授信，向国电长源电力股份有限公司投放27100万元，为国电长源电力股份有限公司今后的发展注入了新动力，同时为支行创造了丰厚的利润。抓住机遇，拓展新户，七月份荆门分行开通了“绿色通道”为贷款急的团团转的湖北荆门市弘业物流有限公司经理王孝国，如愿地从农行支行贷到了300万元流动资金贷款，从而解决了该企业的燃眉之急。新客户的成功拓展，为我行信贷资产业务注入了新的资源，保持了我行的信贷资产业务发展源源不断，稳定增长。
三、多元化营销理念，创造品牌营销。
今年支行抢前抓早，早走访、早介入，借春节走访客户之机，感谢客户过去的支持，共同谋划合作的未来，密切关系，掌握信息，以了解客户实际需求为突破口，以宣传金融产品为扭带，积极维护了客户。以“多元化的服务、低风险的贷款结构”为支行营销的整体形象，目的是建立一个全面、专业、亲和、鲜明、有特色的品牌形象。金融服务以客户为中心，通过创新产品和服务，为企业量身定制专业、创新的解决方案来提升客户价值，与企业一起在运用现代金融专业知识、工具和技术的过程中实现共同的成长，并以此提高支行的核心的竞争力。
四、多策并举，严把信贷准入关，严把贷后管理关，服务相结合，实现双赢目标。
支行信贷资产业务严把信贷准入关主要做了以下几方面的工作：一是严格实行准入限制。对不符合国家政策、高能耗、低利润的企业要限制进入，对辖区内的企业不能人为挑出一批“优良客户”，人为降低信贷门槛，也不能为了追求眼前利益，放松贷款条件，切实为信贷资金把好第一道关口。二是严格进行贷前调查。不仅要对企业提供的报表进行审阅、分析，评价企业的财务状况、经营能力、偿债能力，更主要的是要深入企业查阅账簿，了解企业的生产、销售、库存等经营情况，到人行、工商、税务等部门了解企业的借贷情况，通过大量的数据资料和信息对企业进行分析研究，形成客观、公正、有决策价值的评价。三是在与企业签订借款合同时，确定还款计划。约定企业还款的时间和还款资金来源，避免大额贷款到期时的偿债压力。
与贷前决策相比，信贷业务发生后，银行失去了对资金的直接控制，信息的不对称和地位的转变使贷后管理比贷前决策难度更大，贷前决策过程时间较短，信贷业务发生后直至收回需要较长时间，不确定因素增多，贷后管理如果没有到位，就不能在规避风险的前提下实现利益最大化。支行信贷资产业务严把贷后管理关主要做了以下几方面的工作：一是要加强贷后检查。重点检查客户是否按合同约定用途使用信贷资金以及限制性条款落实情况，对企业挪用信贷资金、经营状况不佳、财务状况恶化、有逃废债务行为等预警信号的要及时采取措施，限期纠正或收回已发放贷款。二是实行跟踪分析。密切监控贷款资金和企业账户，对企业账户资金发生异常流动或销货款未及时归行的情况，客户经理要及时查明原因，督促改正。要求企业按合同约定履行财务状况真实报告的义务，对提供虚假报表的，要向企业负责人及财务人员提出批评。注意搜集企业重大法律事项的变更信息，如企业更名、减少注册资本，发生诉讼，分立或合并等，及早发现问题，及早处置风险，提高贷后管理水平。贷后管理是一项系统工程，面对日益复杂的市场风险环境，贷后管理手段也要不断推陈出新。坚持贷后管理与跟进服务相结合，在做好贷后管理的同时，加强业务渗透，全方位拓展业务品种，增强对客户的监控，提高综合收益。
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经验总结法
篇一：2015年司法考试经验总结
司法考试经验总结
读前说明：本文属于实战类，说白了就是怎么得分怎么来，如果你想要什么高端大气上档次或是低调奢华有内涵的请自行略过，且本文仅代表个人观点，不夹杂个人情感（如对各位名师有所“偏见”的地方，请见谅，俺就是爱说实话），不喜勿喷
网站推荐：水朵考资（一百多块的注册费，所有辅导机构最新的名师讲义以及音频就到手了）,想听哪里点哪里，简直霸道到没朋友有木有？
原则：
? 能力不够出众，那么就别想高分，心态放平，拿70%的分足够了，还有法律别挖深，别整天像是打辩论赛似得和别人瞎BB，搞得自己很牛逼的感觉，但是考试然并卵就笑话了，小编身边这样的人太多，全都是浮云
? 学霸之所以是学霸，百分之七十是因为他自己智商高，百分之三十是因为别人智商低，所以学霸的那一套学习方法，可能仅仅是专人专用，并不适合普通的学渣，所以，切勿盲目崇拜学霸，走自己的路才是王道
? 至于报班不报班的问题，自己选择，报班的优点在于，有人天天给你安排任务，教你干这干那，木有主见或者木有计划的小白们可能会很适用，缺点就在于不自由，如果你想按照自己计划来复习的话，那么有着高昂学费的辅导班将是你的拖油瓶，并且实话说除非你是VIp班，要不然肯定会被坑，哪一家的司考辅导机构都是这样的，很可能是宣传的这个老师，结果上课是另一个老师（请自己思考，名师全国就那么几个，vip班和普通班名师会选择哪一个呢？以及工资高的辅导班和工资低的辅导班名师会选择哪个？） ? 心理压力别太大，其实考过了也然并卵，哈哈，不过也很正常，全国才百分之10左右的通过率，但也别认为很容易过，想想号称天下第一难考的司法考试不是浪得虚名的。
推荐老师：
? 刑法：刘凤科以及柏浪涛（二选一即可，两个人讲的差不多的），其他的不推荐，理由是：刑法改动大，学术界理论派别多，除上述两位老师外，其余老师要不是观点太激进，要不就是与司考出题人意见不一致
? 民法：张翔（民法那么多知识，张翔40页纸搞定，其实说白了，民法那么多，你只需要拿到60%~70%的分就足够了，剩下的背多了容易忘，容易乱，何必增加自己负担），强烈不推荐钟秀勇，理由：讲义太厚，讲的是好，是深，但是不考，你记不住，考试然并卵
? 行政法与行政诉讼法:徐金桂（长得丑，但是只讲考点，考啥他讲啥），不推荐吴鹏，理由是：他很聪明，但不是所有人都那么聪明，很多人听了他的课跟不上他的思路，结果考试就哭了
? 民诉法：张进德（万国司法考试培训机构的一名老师，不出名，所以网上很难找到他的
网络课程，但是他的讲义做的是极好的，也就十几页而已，背完后民诉70%~80%的准确率），不推荐郭翔，课程太杂，东西太多
? 刑诉法：除了陈少文，听谁的都行， 陈少文属于课讲得好听，也相当励志（我以前的
崇拜对象）但是考试然并卵的那种
? 三国法：杨帆（女），所有人都推荐他，（注：三国法不能放弃，因为只要背了就有分，
而且卷一的分数靠他上100了）
? 法学理论（法理学，宪法等）：杜洪波，他的讲义能拿到最就好，很齐全好用
? 法制史：记不住就不用理他，到时候全部选c就行
? 商经：鄢梦宣（商经多背就是了）
? 卷四：陈璐琼，卷四别放弃，很多人是将大部分精力放在了前三卷，但是卷四的比例很
重，而且比较容易拿分，怎么都能写几个字上去的啦，是不
备注：
? 书籍：不买三大本就是了，厚，难懂，考试然并卵，还有就是别直接被法条，记不住的
? 试题：推荐淘宝买三校（一个辅导机构）出的试题，考前做两遍背答案吧。
复习方法
? 刑诉、民诉、行政诉讼：人人都说得诉讼法得天下，这是真的，因为刑法、民法、行政
法大家都差不多，很难分出高下，但是，诉讼法只要背了，记清楚了，那就牛逼了，所以诉讼法为重点，方法就是别懒，用笔将诉讼过程中的每一个流程自己一点点梳理（诉讼法说白了就是流程表嘛），然后三个诉讼法一起作对比，发现有什么相同，有什么不同，那就好办了。
? 刑法、民法、行政法：相信我推荐的那几位老师吧，刑法复习书推荐柏浪涛的《刑法攻
略》，能翻完这本书刑法基本就全通了，民法张翔上课40多页的讲义即可，行政法跟着徐金桂的讲义，哪个版本的书薄就用那个，最后练习题统统用司法培训机构“三校”的，足够了。
? 法学理论（法理、宪法等）问问有木有朋友报了司法培训机构“指南针”的，里面有位
大神叫杜洪波，他的网络课程以及他的讲义拿到手基本法学理论就不用愁了
? 商经内容太多，而且还很复杂，我的原则就是老师让我背什么我就背什么，再多的东西
我就不背了，考到了算自己倒霉，也就认了，因为实在太多而且复杂没必要增加自己负担
? 三国法：重点背诵项目，将杨帆老师的讲义背熟就好，卷一上100分就靠他了
? 卷四：卷四还是要背的，最好卷四能上100以上，因为卷四上一百是比前三卷容易的，
卷四没有什么特别推荐的老师，因为很多老师都不愿意去做，跟着陈璐琼就好了
祝460分高分飘过
篇二：第六章 教育经验总结法
第六章 教育经验总结法
第一节 经验总结法及其特点
一、经验总结法的概念
教育经验总结是在不受控制的自然状态下，依据教育实践所提供的事实，分析概括教育现象，使之上升到教育理论的一种教育科学研究方法。这种研究方法遵循实践—认识—再实践—再认识的客观规律，对教育过程中所出现、经历过的事物、现象进行深入、系统的归纳、综合、分析、提炼，寻找出教育教学工作规律性的东西，即经验。并以此预测、指导今后的工作，改善工作质量，提高工作效率。
教育经验总结就是一种有目的、有计划的，以发生过的教育事实为依据，通过现场观察、访问和调查来搜集经验性材料，对经验现象进行思维加工，从而获得比较深刻、比较系统的教育知识的研究活动。
二、经验总结法的特点
㈠研究过程和方法是“回头看”。教育经验总结是对已经掌握的在自然状态下产生的事实、材料、感悟、体验进行“回溯式”研究，即事物发生在前，思考研究在后。因此，事实的性质、范围和影响程度，材料掌握的全面性、真实性决定它的研究过程和研究结论的有效性。
㈡研究的条件是自然状况。经验总结法不是刻意用事物之间的严格的数量关系来揭示事物的本质，而是以观察自然环境中的行为作为直接资料来源；依据揭示完全在自然状况下、已经发生过的事物的特征、发展过程、相关因素、影响机制来认识事物的本质。这种研究同史志研究、个案研究一样不用人为地操纵变量，验证假设；而实验法和调查法都是研究设计在前，用在人为控制下产生的事实来验证研究的假设。结果的产生需要严格的条件。
㈢研究的结论与研究者的素质密切相关。经验总结法虽然研究的对象是自然状态下发生的事实，具有人为性与自然性的统一，即从人的主观愿望出发去研究自然状态下的客观现象。所以，研究的结果在很大程度上取决于经验总结者的理论修养水平。不同的研究者对同一个事实过程的认识的程度不同，总结的深度就不同；不同的研究者对同一个事实过程的研究角度不同，总结的侧重点，研究的结论也不同。
㈣研究的方法易于掌握。教育经验总结法不要求实践者刻意操纵各种研究变量，不用严格控制各种相关因素，也不要求研究者具备任何特
殊条件，只要愿意研究、有心研究的人都可以运用，所以这种方法易于被广大教育工作者所接受，所采纳。在教育经验中，大量的是一线的教师在实践中获得的第一手资料，有丰富的研究对象；它贴近生活，贴近实际，研究者从感情上也特别愿意总结、推广或借鉴这些经验，愿意使用经验总结法改进自己的工作。
㈤它既可以单独使用又常与其它的研究方法相配合。教育经验总结的方法除能有效地完成对某个群体或个人、某个时间段内的某项成功的实践经验进行总结外，还常常配合其它方法一起完成研究的过程。
第二节 经验总结法的意义和作用
一、是丰富和发展教育理论的重要手段
教育理论和所有的理论一样，不是凭空产生的，是经过多少代人以可验证的方式对教育现象作出系统的解释，总结出有效的经验，再反复经过实践的验证才不断发展起来的。教育理论的水平和对教育实践的指导作用的大小，无不决定于教育实践经验的积累及提炼的水平和层次。教育理论从教育实践中产生，教育实践又能有效地为教育理论的发展服务，这些无不借助于对教育经验的有效总结。因此，教育经验总结就是从感性认识到理性认识的媒体和途径。
二、是教师投身教育科学研究的最便捷的方式
随着新课程改革的不断深入，学校领导和教师们的科学研究意识不断增强。认真地进行研究，总结经验和教训，摸索教育规律，以改进我们的工作已成为大家的迫切需求。但是由于教育教学任务的繁忙，许多老师没有更多的时间和精力来进行专门的研究和探讨；另外，由于一些专门的科学研究知识的欠缺，也成为教师们规范地从事教育研究工作的障碍。而教育经验总结法不脱离日常的教育教学工作，对教师的研究能力、水平也没有特殊的要求，只要大家有改进工作的愿望，肯于思索，善于分析，就能够不断地发现问题，解决问题，找出规律，完成由必然王国向自由王国的过度。因此，教育经验总结法就成为广大一线教师投身教育科学研究的一种最直接、最便捷、最适宜的方法。
三、是提高教师自身理论水平、研究水平的有效途径
教育经验总结本身就是一种研究活动，在这个过程中，教育工作者要针对某一具体问题学习科学的理论，掌握科学的研究路线和方法；要查阅文献资料；要有意识地搜集积累有关的事实和现象，并对这些事实和现象进行科学的分析和提炼；要审慎地、辨证地看待过去的工作，寻
找和发现新的突破点；要通过符合逻辑的思考归纳出规律性的东西即经验；要为这些经验找到理论根据，使感性认识上升到理性认识，上升到有指导意义的东西；要撰写出有质量的文章来宣传、推广这些研究出来的有效经验。这每一个过程都是一个学习的过程，一个思考的过程，一个发现的过程，一个提高的过程。
四、是推进教育教学改革、提高教育教学水平的有效保证
教育的改革与发展不是自发地进行的，更不能盲目地推进。要保证各项新事物、新思路、新措施的实施，必须在一定的范围内进行试点性的实践，验证它的科学性、先进性、可行性以及可操作性。经验总结法就是一种实证性、操作化的研究活动。它是通过总结试点工作的有效经验，探索实施的途径、方法，所以，能有效地为各项教育改革措施的出台提供实践的依据，为教育的改革与发展提供了有效的保证。
由于教育经验法总结出的规律、成果常常是与广大教师所从事的教育教学工作密切相关，解决的是一线广大教育工作者关心的、需要解决的问题；同时，这些经验大多出自于一线广大教育工作者的丰富的、生动的工作实践，贴近实际，易于理解和操作，因而容易被接受和采纳，推广应用的渠道比较畅通、简便。所以，教育经验总结法能及时为提高教育教学质量提供值得借鉴的经验。可以说，每一项教法的改进，每一次教学质量的提高都是与总结、推广先进的经验分不开的。
第三节 经验总结法的方法步骤
一、选题及其途径
选题就是选择要研究的内容，对于经验总结法来说，也就是选择需要总结的经验的内容。由于人们对于某个问题的认识是要经过实践—认识—再实践—再认识的往返过程，所以，会出现对同一个问题反复进行研究、不断总结的情况，这是在使用经验总结法进行研究时，选题的突出特点。
㈠选题途径
1、组织安排。学校或上级领导根据教育教学工作的需要及教育改革与发展的目标意图来安排的研究问题。如党建工作的研究、师德建设问题的研究等。
2、课题总结。围绕立项课题的某一部分内容需要进行的回顾总结。。
3、工作反思。在学习工作过程中，对某方面的内容掌握了非常丰富的材料，或对某些取得成功或失败的问题有感悟，体会深，愿意总结
出来为别人、别校提供启发和借鉴的。如教师们调动学生学习积极性的研究、对改革课堂教学方法的探索等等。
㈡选题中应注意的问题
1、要选择事实材料掌握得比较丰富，认识清晰而且深刻，成绩效果比较明显的问题进行总结，这样的问题容易考虑成熟，容易理出规律，也有说服力。
2、要注意选择大家所关注的、所急需解决的热点、难点问题，即大家都想做或必须做而又不知该怎么做的问题进行研究总结，对这些问题的实践情况及时分析、归纳、提炼、总结，可以为这类问题的解决及时提供有益的经验。
3、对同样的问题要有自己不同的研究总结的角度，提出自己的创见。
二、研究方案的设计
根据经验总结法的概念及特点，它的研究方案重点是对研究内容和资料收集方式方法进行设计。
㈠提出基本主题和范围。即提出研究假设，说明要解释的对象，准备要围绕什么中心总结分析出哪些方面的经验来，对中心概念和其它基本概念作出明晰具体的操作定义。
㈡制定材料收集的内容和途径。由于经验总结法的研究对象是已发生过的事实材料，因此在研究方案的设计中，应主要设计材料收集的范围、方法和途径，制定材料分析归纳、提炼加工的方法和步骤。具体应包括：
1、材料收集的内容。材料收集的内容一定要紧紧围绕研究的目的、选择的角度以及研究要达到的目标，内容的制定要全面，能间接说明问题的材料也不能舍弃。
2、材料收集的范围、方法、途径。材料收集的范围、方法、途径要以对课题有用的材料的分布情况、存在方式来制定。如果是总结他人的经验，要制定取得被总结对象的信任和支持，使其能够提供详尽的材料和体会的措施；如果是总结群体的经验，要制定出了解事实材料的人员、途径、方法等。如需要查阅的，要事先制定详尽的需要查阅的资料的内容(如会议记录、工作计划等)，了解材料的存在的地点，摘录的要点等；需要通过访谈或调查了解的资料，要事先制定好访谈(调查)对象、访谈提纲、调查问卷等。
㈢组织研究人员。人员的组织需要根据研究的内容、资料涉及的范围来决定。一般要选择对情况熟悉，对事实了解得比较清楚的同志参与，这样才能使总结出的经验有代表性。大规模的群体性研究应有一定数量的理论水平高、洞察能力强的同志参加，以便使经验归纳得透彻、有层次。
㈣安排时间进度。尤其是大规模的群体性研究总结，一定要周密策划，制定详尽的收集材料、分析材料、撰写总结的具体时间、进度。
㈤确定成果形式。即确定研究总结出的经验的载体是什么形式，一般有论文、著作、音像制品等。
三、教育经验材料的搜集、整理与分析
㈠资料的搜集
首先要根据研究的目的确定材料收集的内容和角度。即选择能反映事物的全貌，容易介入，材料具备丰富的角度。资料的搜集一般有如下途径：
1、观察和考察。如总结者在通过听课就可以了解到教师的教育观念，教师的教学能力，师生关系，学校的管理水平等方面的信息。
2、调查法。
3、查阅资料。查阅资料是了解学校教育教学和管理情况的重要途径，无论是总结群体的经验还是个体的经验，都是必不可少的重要一步。学校保存的各种书面和音像资料如工作计划、工作总结、会议记录、规章制度、教案、工作日志等等，都是学校工作过程的真实的记录。
㈡资料的整理
资料整理是从收集材料阶段过渡到研究阶段，由感性认识上升到理性认识的重要环节，直接关系到经验的可信度与准确性。
1、要对杂乱无章的事实资料进行检查、判断、比较、选择，以达到去粗取精、去伪存真，使事实资料系统化、条理化的目的。
2、从研究的目的出发，根据研究对象的特点，将收集来的资料按时间顺序或事物发展的顺序，或按事物的不同性质分门别类地进行归类，使这些资料能够较清楚、较明显地反映出事物的全貌或发展的全过程。
㈢材料的分析
1、从整理后的事实材料中，整理出那些个别的、单独的事物之间的联系。
篇三：关于学习方法的经验总结
学习是一门艺术，要讲究方法。学习贵在坚持，数十年如一日坚忍不拔的勤学，才能造就人才，而短期的、三分钟热血的、小猫钓鱼般的学习，成就不了什么人物，也只不过就是假借学习之名显示和炫耀自己罢了。
学习，需要一种“恒”的理念。任何习惯、事物的养成和修炼都需要这种精神，“咬定青山不放松，立根原在破岩中”，求知与学习的过程同样艰辛，同样需要持之以恒，“学海无涯苦坐舟”，恒心和意念是摆渡你去往成功彼岸的唯一渡船，学习是个苦差事，但苦中有甜，你要自得其乐，学者必须学会忍受孤独与寂寞，在苦难的历程中寻找人生的真我和价值，“知识在人脑中起了反应，才不称其为空洞的理论”，学习要持之以恒。
学习，切忌“刻舟求剑”。学习不可以墨守成规，需要有创新的理念、意识和方法去学习，学习要结合自身的实际情况和现状去学习，研究学习的实践过程，其实也是一种学习过程。学习，切忌“守株待兔”。不要等待别人去教、去传授，而要养成自学的良好习惯，自学、然后善思，发出疑问，再去书中寻找答案。学习，切忌“望文生义”。要了解学习东西的本质和内涵，学习研究新情况，解决新问题，都不能只根据书中的只言片语和字里行间表面意思来估量、分析和揣测这篇文章、这段文字、这个词语的意思，要拿到当时当地的环境和背景下去理解和深思，这样才能不囫囵吞枣，而望文生义。
学习，要潜下心来，潜心修炼、潜心修行，这样才能成正果；学习，要耐得住寂寞，把苦、辣、酸、甜参透；学习要以书为友，以书为伴，因为“书籍是人类精神的食粮，是人类进步的阶梯”；学习要竭尽全力，不遗余力，这样才能“集百家之力，成一己之言”。
学习的内容要广博而不可以杂，要细致又不能面面俱到，要实事求是而不能形而上学，任何拿着学习当消遣、当门面装点的，不可能成就真学问、大学问；学习要有打算，要明白“今天学什么，明天学什么”，要循序渐进，切忌盲从；学习要有目的，知道“学什么，怎么学”，明白需要达到什么样的目的和结果；学习还要肯下功夫，“少年不知勤学早，白首方恨读书迟”，早起鸡鸣、夜眠三更、闻鸡起舞，虽然不值得效仿，亦值得借鉴。
2022网络营销实战项目实施经验总结
作为一名工作者，总结是一件非常重要的事情，而在对网络营销实战项目简单总结一下之后就可以很好的了解其情况，从而使自己做得更好。那么怎么写网络营销实战项目经验总结才不会千篇一律呢？小编为此仔细地整理了以下内容网络营销实战项目实施经验总结，仅供参考，欢迎大家阅读。
2022网络营销实战项目实施经验总结【一】
这个学期开设了网络营销的课程，跟以前所有开设的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，充分发挥自己的潜力;其实学习的过程当中并不一定要学到多少东西，个人觉得开散思维怎样去学习，这才是最重要的，而这门课程恰好体现了这一点。此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻不少。
这次的实训从程序上面看起来很复杂，我们组进行了任务的分工，一下子就变得简单化了。原来以为自己负责将网站建起来任务是最轻的，没有想到是最为复杂的，需要的资料很多。而给予我们的时间有限，不得不在其他的时间进行补充和修改。
此次我们组的主题就是围绕我的淘宝店铺而进行的一系列的推广和策划，依我们看来，进行实践的调查和推广不太切合实际情况，实施的可行性不太高，所以我们将这次的重点放在的虚拟的网络上-淘宝店铺。我的店铺成立于20xx年，就依成立的时间也不是短了，但是发展的速度比较缓慢，其主要的原因是没有好好去经营，也没有将它进行推广，希望经过这次的实训能够提高店铺的知名度，让的人知道我的店铺，从另一方面，增加店铺的销售额，最终实现盈利。这次我负责的站长天下的建站，以我的淘宝店为题材而建立的一个淘购网。淘购网主要是围绕李宁服饰，运动鞋进行导购和商品的展示;同时整个站点增加了许多其他的元素，其中介绍了很多与李宁相关的东西，相信大家在购买李宁商品的同时也更进一步的了解了李宁。
通过这次的实训，让我受益匪浅。
第一，认识了团队合作的力量，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管这次的结果会怎样，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。
第二：在建站的过程当中，有些地方没有接触过，不懂得怎样将它的效果在自己的站长中实现;如果没有这次实训，我也不会刻意的去学，去摸索，更不会有现在的成绩与作品。也许我的站长天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不会后悔。在以后的日子里我会将它建的更好，我有信心淘购网成为我的第二个淘宝店。
第三：通过这次的实践操作，我认识到了自己的不足，更感觉到了自己与别人的差距。为了明年的毕业而做准备，从各方面充实自己，使自己适应这个社会。
总之，这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。
2022网络营销实战项目实施经验总结【二】
一周的网络营销实训就这样结束了，这次我们实训目的与要求是认识什么是网络营销，分析网络营销的利弊，还有理解
网络营销与传统营销之间的区别和联系。在进行网络营销实训之前，虽然我们也有开设网络营销这一课程，但是凭着上课老师讲的理论知识，使我对网络营销这一概念还不是很了解。而通过这一周的时间我也对网络营销和我们电子商务这个专业有了新的认识。以下就是我对其的理解。
网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单说网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。但是网络营销也有它的利弊。网络营销的优势就是超越时空、低成本、实时互动沟通、服务个性化、容易实现5C策略、方便地获取商机和决策信息、多媒体展示、丰富的促销手段、具有扩展性、信息透明化、长尾效应显著等优势。而弊端则是缺乏信任感、生趣、技术与安全性问题、价格问题、广告效果不佳和被动性等缺点。
网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。
所以说，电子商务与网络营销实际上又是密切联系的，网络营销是电子商务的组成部分，实现电子商务一定是以开展网络营销为前提。
这一周的网络营销实训虽然都是理论性的，在这五天里就是每天上网查些关于网络营销和传统营销的区别的案例，也使我对它们了解了许多。网络营销与传统营销相比，既有相同之处，又有其显著不同的特点。网络营销与传统营销都是企业的一种经营活动，且都需要通过组合运用来发挥功能，而不是单靠某一种手段就能够达到目的的。两者都把满足消费者的需要作为一切活动的出发点。
总之，这次网络营销实训使我受益匪浅，让我学到了很多书本上学不到的东西。最重要的是让我对电子商务有一个更深的认识和了解。
2022网络营销实战项目实施经验总结【三】
这星期，我们开始了网络营销的实训专周，在课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法，理解各种网络营销方式的应用，通过实习，理解博客营销的内涵和营销价值;通过分析博客营销中的基本问题，掌握基本的博客推广方法。
第一天，每个人就拥有了自己的邮箱，摸索着创建了自己的博客，以前很想要自己的博客，可是去不知从何弄起，通过这次实训，让我有了自己的博客，很高兴，原来要弄好一个博客不是很容易的，以后我会多弄弄我的博客，发挥的是网络营销信息传递的作用
写博客基本我们会选择一个平台，而不是自己搭建一个平台来写，那么当你选择了一个平台，其实你也选择和接受了这个平台的圈子，比如在名师博客，这里集大成了国内营销、管理、培训、网站运营等等行业的知名人士，他们来开博，其实就像和你面对面交流差不多。在阿里巴巴博客平台也是如此。其实很简单，你只要学会串门，你就能够去结交这些朋友，主动出击，一天其实不要多，你只要浏览个百八十个你觉得有价值的博客就可以了，每天如此，你的博客流量不但会上来，你还可以交到很多朋友。
博客作为一种营销信息工具，发挥的是网络营销信息传递的作用，因此，其网络营销价值主要体现在企业市场营销人员可以用更加自主、灵活、有效和低投入的方式发布企业的营销信息，直接实现企业信息发布的目的、降低营销费用和实现自主发布信息等是博客营销价值的典型体现。
多渠道信息传递是网络营销取得成效的保证，通过博客文章，可以增加用户通过搜索引擎发现企业信息的机会，其主要原因在于，一般来说，访问量较大的博客网站比一般企业网站的搜索引擎友好性要好，用户可以比较方便地通过搜索引擎发现这些企业博客内容。
通过本次实习，基本掌握了网络营销的概念和内涵、尤其是博客营销的内涵和营销价值、企业博客营销应当注意的问题和基本的博客推广方式，这些都使我受益匪浅，在以后的学习和工作中，我一定会再接再厉，努力做的更好。同时很感谢老师对我们学习的指导。
教学经验总结
资深教师教学工作经验总结
我从走上教师这个岗位至今已30年了，30年来，我从一名民办教师转为公办教师，从当年充满朝气的小姑娘到如今两鬓略显白发的“半老太婆”，这期间，我见证了一轮又一轮的教育改革，感受到了教学改革势在必行。从教以来，我经历了小班、大班、好班、差班以及语文、数学等学科的教学，“酸甜苦辣俱尝遍，喜怒愁乐又一春”。30年来，我把陶行知先生献身教育的名言“捧着一颗心来，不带半根草去”当着我对教育的承诺。对教育事业一生的执着追求。作为一名教师，我严格按照一个好教师的标准严格要求自己，牢固树立教书育人的信心，把强烈的事业心好责任感放在第一位，兢兢业业，在三尺讲台上默默耕耘。我爱岗敬业，以满负荷的工作量好满腔的热情投身工作，凭着自己对教学的热情，总是在实践，在钻研，在进步，在创造。作为一名教师，我积极履行自己的职责，多年来，我在教学地方、方面虽然取得了一定的成绩，总结了一些经验，但也存在着不足有欣慰，但也有惭愧为使在今后有限的教学生涯中更好的开展工作，现将自己的教学工作作一小结。
一、树立正确的教学观
教师是教学过程的组织者，是素质教育最终的实践者。在新的历史时期，我们面对新的教育形式，新的教育体制，必须树立正确的教育观、质量观和人才观，不断学习，努力提高自己的教学水平，不仅要关注教学行为，使自己的教学能力不断想综合能力的探究性教学,多维度的体验性教学,互动交往性教学的方面发展.要报教学当成一种事业去追求,把每节课都看成是发挥自己创造力、施展才能的机会和发展自己的机会,把上好每节课看成是自己生命价值的体现。牢记：“教学是事业，事业需要奉献;教学是科学，科学需要探索，教学是艺术，艺术需要创新”为此，我每年除积极参加各种校本培训外，还自费订阅了《小学各科教与学》、《小学教学设计》等刊物，从中吸收精华，补充自己的“营养”。
二、深钻教材，改进教法，力求创新
教材是教师从事教学的依据，对教学具有规范性，因此教师要做教材的主人，对教材的应用必须得心应手，钻得进，跳得出。同时要充分理解教材的编写意图，对于任何一个知识点的把握，必须准确而深刻，把握好点与点之间的联系。要注意改进教学方法，讲究整合，融合，要以学论教，努力发展每个学生的不同潜能，使他们在课堂上敢想、敢说、敢做，学会创新。因此，在平时的教学中，我努力营造宽松、愉悦、和谐的学习氛围，创造性地使用教材，体现“用教材教，而不是教教材”得原则，呈现的内容、形势尽可能是学生熟悉的、喜闻乐见的、灵活多样的，从而使学生感到生活中处处有数学，数学就在身边。加强开放意识、训练意识、体验意识，正确处理结果和过程。牢记“教学有法，但无定法，贵在得法。”不放过任何一个可以开启学生创新思维的的方法和途径，从备课到上课，我给自己确定的目标是“精益求精”“没有最好，但求更好”。
教学中，我处处以高标准严格要求自己，以学生的发展为本，面向学生，尊重差异，使学生主动参与，体验成功，培养学生动手、动口、动脑的互动能力，使学生自主探索，协调发展。教学中，我不断潜心钻研，不断改变教学策略，努力创设有利于学生参与的教学情境，认真备课上课，始终遵循“自主探究”的原则，把“学” 案融入到“教”案中注重内涵,关注学生的生活和直接经验有意识的努力将学生的基础性、发展性创造性整合到一起.不断优化教学结构科学的进行课堂教学改革实践。课堂上凡是学生能探索的，绝不代替凡是学生能独立发现的，决不暗示，尽量给学生多一点思考时间，多一点活动余地，注意培养学生的问题意识和质疑能力，鼓励学生的奇思妙想，质疑问难。
为了更好的进行教学科研工作，加快课堂教学改革的步伐，全面推进小学数学素质教育实施的进程，培养学生的创新意识和实践能力。我以创新教育的思想为指导，不断进行课堂教学改革，在教学实践中我能针对高中低年级学生的特点。综合使用尝试和愉快教学法，逐步摸出了“引导自学——反馈点拨——层次训练——反馈矫正”或“激情设疑——探究发现——拓展延伸等一些适合乡村小学教学的模式，收到了明显效果，得到了领导和同事的称赞和认可。
三、制定目标，明确方向
作为一名老教师，墨守陈规，保持现状，原地踏步走是绝对不行的。一直以来，我在实践中不断反思，不断总结，找出自己的不足，同时向同行请教，取人之长，补己之短。明确了努力的方向，制订了努力的民办：
1、在专业学习教学研究上更加努力，加强自身基本功的训练。在课堂教学上做到精讲精练，坚持做到“四认真”(认真备课,认真上好每一节课,认真批改作业,认真辅导每一个学生)
2、对后进生多些关心,多点爱心,再多一些耐心,教学中对他们实行四优先(优先提问)发现闪光点,使他们不断增强学习的信心,力求进步。
3、对青年教师积极培养和指导，发挥传帮带的作用，弘扬教师教书育人的职业精神，教育教学工作是一项常做常新、永无止境的工作.作为一名申报小高的老教师,不想以高度的责任心和自觉性,即使发现,研究和解决教育教学工作中的新问题,新情况,掌握其特点,发现其规律,尽职尽责地做好管理工作,以不辜负教师这一神圣职责。
四、正视成绩，不断反思
教育学生，用功在勤。课堂教学，用心在巧。由于自己的不懈努力，多年来，我在教学工作中取得了一些成绩。任现职以前，曾在1987年和1993年两次获得县教学评优一等奖和二等奖，1996年曾获乡级教坛新星一等奖。1999年指导学生参加数学竞赛分别获市级二等奖和三等奖。所教学科在教学统测中多次名列前茅。任现职以来的七年里，所任学科有六年的检测均分或及格率、优秀率均在全乡镇获得前一二名。XX和XX年所任的四、五年级数学还在县统测获得全县第二名的成绩。
为了不断总结自己的教学经验，自XX年以来，我根据教育部门的要求，积极撰写教学论文，所撰写的论文有一篇获国家级二等奖，有两篇获市级二三等奖。有三篇获县级二三等奖。另外还有一篇在县教育期刊上发表。
回顾过去，深感欣慰，展望未来，任重道远。俗话说“好汉不提当年勇”，“不懈耕耘乐何在，绘出宏图为明天”，今后，在教育这块田地里，我将不断反思，默默耕耘，无怨无悔。
教育教学经验总结
任职以来，自己深感肩头责任重大。为更好地教育学生，自己伏下身子，认真学习，刻苦钻研，并结合学生实际和自身特点，总结经验，不断提升自己的教育教学水平，取得了不错的成绩。现将自己任现职以来的教育教学经验总结如下：
一、提升自身素质，加强人格修养
中学班主任是学生学习的榜样，更是学生离开父母进入学校的最离不开的人。班主任和学生们朝夕相处，一言一行都直接影响着学生。为了自身素质的提高，同时也为了让学生“亲其师，信其道，乐其学”，我时刻注意自身的形象，不断提升自身素质，加强自己的人格修养，增强自身的人格魅力，让自己真正做到以身作则，为人师表。具体做法有：
1、不断学习，提高自己专业水平。
首先，自己深入学习新课程标准，尽快更新自己的教育理念，用新课程理念指导自己的教育教学工作，并内化成自身的素质。一切为了学生，使每一个学生都尽可能的得到最大的发展。
同时，为提升自己的专业素养，在工作之余，我还坚持自学，在XX年12月获得了汉语言专业本科文凭，这使自己在语文教学上如虎添翼，收获颇丰。自己还积极、认真参加各种培训活动，于XX年参加了第三轮继续教育培训，并参加了计算机高级培训，使自己在素质提升上有了较快发展。
另外，自己还坚持收看教育频道，及时掌握教育动态，用以指导自己的教学。《河南教育》《中小学青年教师》《教育时报》等报刊更是我成长的“营养品”，从中我学到了很多班主任管理的经验，掌握了很多教育教学方面的技巧，使自己得到了全面的发展。
2、理论联系实践，提高自己的讲课艺术。
在不断给自己“充电”的同时，我还积极参加校教科研组活动，认真听课、评课，从中吸取经验，总结教训，自己还主动讲校级、乡级示范课、公开课，认真听取同行们和专家们的评价意见，使自己尽快得到提高。XX年4月我主讲的《生于忧患，死于安乐》在乡优质课评选活动中成绩显著，被推到县优质课评选活动，获得了全县优质课活动二等奖，尽管成绩不太理想，但在活动中我发现了自身很多问题，并学习了他人的许多成功之处，收获很大，极大地锻炼了自己。XX年 10月，我主讲的《智取生辰纲》在全乡语文观摩课上交流，受到了与会教师和专家的好评。只有自己的讲课艺术提高了，才能在单位时间内给学生更好地教育，也会让学生尊敬自己，学习动力自然也会提高，学习效果自然不断提高。
3、时时处处注意自身形象，做到为人师表。
有的教师在课堂上侃侃而谈，风度翩翩，但在课下往往忽视了自身对学生的影响作用。说话随随便便，举止拖拖拉拉，让学生看到了很多不该看到的现象，听到了很多不该听见的言谈，这些都会给自己的人格修养带来很大的削减，甚至会让自己的苦心白费，给学生以“言行不一”“道貌岸然的伪君子”形象，为以后的教育教学工作埋下了隐患。因此，要时时处处注意自身形象，给学生以模范表率作用，真正做到以身作则，为人师表。
4、反思教育教学中出现的问题，及时总结经验，提高自己的理论水平。
在日常教育教学工作中，要及时反思，认真总结，不断提高自己的理论水平。任现职以来，我撰写的《重视口语交际训练 提高学生语文素养》一文，在《中学生学习报》的教育周刊上发表，撰写的《语文课程改革须重视阅读教学》在《许昌日报》上发表，而且有9篇教育教学论文在县级优秀论文评选活动中获奖。
二、抓好班主任管理工作，营造良好班级生活氛围。
班主任管理工作是教师在做好日常教学工作的同时一项重要的工作。可以说，班主任管理工作的好坏，直接影响着班级各项工作的开展。我在教育教学管理中，时刻注意抓好班主任管理工作，在班内形成良好的班风、学风，营造良好的班级生活氛围。具体做法有：
1、抓好安全教育工作。
安全教育不容忽视，在带班之初，我就坚持对学生进行安全教育。开学时，对学生进行饮食卫生、交通安全、用电、宿舍管理等安全教育;夏季，对学生进行游泳安全教育，冬季，对学生进行用电、取暖安全教育;总之，时时根据情况对学生进行安全教育，自己所带班未发生过一起安全事故。
2、深入开展素质教育。
在课堂教学中，我坚持启发诱导的原则，以学生为主体组织教学，以培养和提高学生的素质和能力为目的，生动、高效地上好每一节课，使每一个学生在获得知识的同时也提高了口语交际能力、阅读能力等，并适时结合教学对学生进行德育，收到了很好的教育教学效果。为拓宽学生视野，扩大学生知识面，培养学生爱国主义情感，还积极引导学生开展富有语文教学特点的丰富多彩的课外活动，如春游、诗歌朗诵比赛等，使学生得到了健康、全面地发展。
3、坚持德育为主，以德促智。
在班级管理仲，坚持德育为主的原则，把德育工作放到首位，充分利用黑板报、主题班会等思想教育阵地对学生进行德育，并在教学中适时进行德育，德育效果显著。另外，在对学生进行德育时，我注意“从我做起，影响学生”，学生积极主动去“从我做起，影响他人”，从而实现了“人人做起，人人受益”的良性德育氛围。事实证明，抓好德育工作，对教学工作和其它班级管理工作都有巨大的促进作用。
4、“严”“爱”并举，加强班干部培养工作。
在班级管理中，我坚持“严”“爱”并举的原则，对学生在学习上热心帮助，生活上悉心照料，纪律上严格要求。另外，注意加强对班干部的培养力度，使他们既不影响自身的学习，还提高了班级管理的能力，锻炼了自己的管理水平，对自身也起到了很好的促进作用。通过自己的努力，我班的班务管理井井有条，在班内形成了良好的班风、学风，受到了任课教师及家长的好评。
5、不抛弃，不放弃，施爱心，有耐心，做好后进生转化工作。
在后进生转化方面，我对后进生的态度是“不抛弃，不放弃，施爱心，有耐心”。对后进生施以师爱，热心帮助，耐心教育，取得了很好的后进生转化效果。具体做法有：(1)转变观念，真诚地热爱、关心每一位后进生，对后进生不抛弃，不放弃。教师要牢固树立“转化一名后进生与培养一名优等生同等重要”“没有教不会的学生，只有不会教的老师”等观念，真诚地热爱、关心每一位后进生。(2)注意转化过程中要多施爱心，要有耐心。爱，深沉的师爱能消除师生之间的隔阂甚至对立，拉近师生间心灵的距离，使后进生逐渐“亲其师、信其道、乐其学”，增添信心，约束自己，提高自己。须注意的是，后进生在转化过程中，受种种原因的影响，会出现“反复”现象，这时候就需要我们教师要有足够的耐心，客观、认真对待这种“反复”，取得后进生转化工作的最终胜利。
作为班主任，还要重视课外活动的开展，使学生得到健康、全面的发展;
总之，教师要怀着爱生之心，真正为学生着想，提高自身素质，加强人格修养，做好班主任管理工作，为祖国的教育大业贡献自己的力量。