文秘年中工作总结

文秘工作总结

发布时间： 2020.06.03

文秘年中工作总结。

时光在悄悄地流逝，半年的时间已经悄然消逝。为了让下一阶段的工作有序进行，我们接下来要做的就是把自己的半年度工作总结给拟写好，而为上一个季度进行总结，有利于我们下一季度的展开。关于工作中常用的半年度工作总结怎么写呢？下面是小编整理出来的《文秘年中工作总结》，欢迎您参考，希望对您有所助益！

好的成果是必要分享的，这样能力起到勉励的作用。同时这也有利于鼓励其他员工配合奋斗，无疑使能使一个好的工作总结获得好的分享的好平台，因此，写好工作总结是延续胜利的有效措施。迎接登录查观更多优秀的文秘工作总结。

时光荏苒，如时间似箭。转瞬间，我们已经站在了20××年的尾巴上，回想曩昔的整个20××年，我的心中感慨万千。

文秘年中工作总结：3月份，我颠末团体公司组织的口试来到xx房地产有限公司，主要负责公司xx项目文书材料的草拟与编制工作。转眼间在公司工作已快一年之久，在此期间，通过领导和同事的提携和赞助，以及日常工作的赓续检验，我提高飞快，在此对公司为我提供的发展平台及在此平台上对我的支持和关爱表示衷心的感谢。有你们的帮忙，我能力在工作中加倍轻车熟路，也因为有你们的赞助，公司的成长能力如芝麻开花一般节节高。

下面，我将对我的20××年整个工作状况做以陈诉请示和总结：

一、尽力增强小我的学习与提高，进步文书草拟编制的才能

作为一个办公室文员，赓续进步翰墨表达才能，草拟一份优秀的翰墨资料是我工作的主要目标，因为许多翰墨资料都是领导与外界沟通的道路之一，同时也是反应企业成长全貌的一览表。所以我不停坚持“言简意赅、精准无误”的写作原则，尽力使本身提供的翰墨资料可以或许正确反映领导的要旨与意图。在本年度的翰墨撰写工作中，我见证了本身的翰墨写作由生涩到成熟，由凌乱到划一整齐的改变。霉畚领导交予的任何一份翰墨资料我都邑认真观待，不纯熟的体裁就查找书本或应用网络，尽力使每一份翰墨资料都可以或许完美无缺，同时颠末领导的辅导，对付许多体裁都渐渐熟悉并可以或许依照公司要求胜利撰写，以下是我主要拟写的文件类型：

1、申请申报类文件：如xx相关物资的申请、项目的人员雇用请示、人事调动请示等申请申报。

2、总结计划类文件：xx项目周、月、季度、年总结计划、公司周计划总结等计划总结类文件。

3、合同类文件：如xx项目户外广告牌制作安装协议、xx水库清淤合同、十亩地场地平整合同及相关工程项目的招投标文件等。

4、制度类文件：如xx项目办公室规章制度、xx项目盘算机使用与治理制度、xx天鹅大雁饲养治理制度及岗位职责制度等。

5、可研申报类文件：筹建xx通用航空公司的可行性申报、扶植天鹅大雁饲养驯化基地的可研申报等。在胜利撰写每一份体裁的文件同时，我也尽力探索，认真归类，把本身草拟过的每一份体裁的文件认真总结，探寻出其具体的写作思路，让以后的写作更顺畅有纪律，为构建一个整体的文书写作框架做出不懈的尽力。

二、积极实现大我的塑造与完善，晋升公司整体的信誉形象

办公室作为一个处置惩罚综合事务的场所，对付文员的综合素质要求也很高。因此，在草拟文书的工作之余，我也赓续进步自身的修养和综合素质，尽力做好到访客户的款待工作和来电客户的致电咨询工作，使本身的每一份言行都可以或许正确反应公司的信誉和形象，精确转达公司的态度和抉择，尽力弘扬公司优越的企业文化，如帮忙办公室人员负责款待金xx小区、桃村子商贸城项目及大辛店项目的业主，合理办理房产历程中的系列问题，协助解答业户疑问，帮忙业户依照公司流程签订购房合同及解决其它的购房手续等工作。同时在人际关系的处置惩罚中，我也积极改变，尽快适应办公室的文化气氛，尽力维护好与每位员工的友好关系，为创建协调的办公室文化做出本身的一份尽力。

三、正直工作态度，认真做好每一件小事

历史故事中传布着这样一句话：一钉损一马，一马失社稷。所以，细节抉择成败。做好每一份细节性的工作是我对本身工作态度的要求，在工作中，领导交给的每一份工作我都可以或许把它当紧张的事情去做，全力以赴，尽本身最大的尽力高质量高标准完成，让每一份小事情都可以或许成为公司信誉和文化的展示窗口。比如说做好每一份文件的拟写和打印;做好每一份邮件的实时接管与回覆;做好每一个看护的见告与传达;做好项目每一件物资的购买与送达等。这些其实都是小事杂事，然则每一个小事杂事又都是一件件大事，转达不准，处置惩罚欠好就会影响外界对公司的整体认知与评价，因此在此方面，我不停在赓续提高，努力做到最好，尽力晋升自我，用自身得体的言行举止为公司塑造一个优越的"大众形象。

四、进步工作效率，实时有效地完成领导交予的工作任务

工作效率的高低是反应公司信誉和形象的一种检测方法，因此尽力进步工作效率不停是我尽力践行的工作方法。在处置惩罚领导交予的xx日常事物中，我充分做到了“肯定工作偏向，不走冤枉路”、“事前筹备周到，不花冤枉光阴”、“赓续学习新知识，不做无谓的尽力”的高效工作方法。在处置惩罚每件事情之前，不懂的仔细扣问领导和同事，做到充分了解之后再行动，行动之前做好周密的计划，然后在行动的历程中实时反馈，实时修整，运用pDcA的工作循环，尽力做到在领导指定的工作期限内提前圆满完成工作任务。 xx项目目前处在起步扶植阶段，所以许多事情对付项目来说都是第一次，而且都必要在短光阴内筹备好，如天鹅大雁的购置及相关物件的配备工作。在不懂市场行情的环境下，我充分应用网络及周围的人脉资源，积极筹备和扣问，然后通过积极走访、多方比较胜利完成了天鹅大雁物资的配备，并依照要求合理支配到位，在规定的光阴内提前完成领导交予的各项工作任务。当然，在整个工作傍边由于经验有限及自身才能的不够，再加上有时对本身的要求不严格，因此所造成的工作失误也挺多，如文件的草拟漏洞许多，逻辑不严谨，表述不严密、草拟的文件中常有错别字等。借此机会，我做以深刻的检讨，同时包管在以后的工作傍边尽力降服、严格要求，尽力做到所草拟的翰墨材料无错别字，文风赓续成熟、逻辑越来越严密，充分做好公司软件文化的塑造与宣扬。

20××年对我而言是症结的一年，颠末将近一年的工作锤炼，我已经完成了从校园人到社会人的胜利改变，渐渐摈弃了那些不切实际的想法，全身心地投入到工作中。随着工作越来越轻车熟路，我开始斟酌如何在工作中取得新的造诣，以实现本身的代价。我从来都是积极的，不甘后进的，我赓续申饬本身：必然要做好每一件事情，必然要全力以赴。通过这一年的摸打滚爬，我深刻认识到：细心、严谨是一个办公室文员所必须具备的工作素质，而融会贯通、举一反三和赓续立异是平庸或优秀的症结因素。因此，新的一年里我为本身订定了新的目标，那便是要加紧学习，更好地充足本身，以饱满的精神状态来欢迎新一年的挑战。随着xx项目进程的加快，来岁会有更多的工作任务及挑战等着我，我心里在暗暗地为本身加油鼓劲，要在工作中赓续朝上提高，在挑战中站稳脚跟，脚踏实地，目光不光局限于周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于往后的成长，同时我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，配合提高，争取更好的工作造诣，为“扶植百年xx”的雄伟蓝图做出本身应有的尽力!

延伸阅读篇：

工作总结款式一般分为：题目、主送机关、正文、署名四部分。

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文秘个人半年工作总结

在本职工作中还有待进一步提高。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的情况。缺少细心，办事不够谨慎。文秘工作是相对简单但又繁多的工作，这就要求我必须细心有良好的专业素质，思路缜密。在这方面，我还需提高，偶尔会有粗心大意、做事草率的情况。下面是文秘个人半年工作总结，欢迎阅读。

文秘个人半年工作总结

今年上半年在领导和同事的指导帮助下，我较圆满地完成了组织上交办的任务，完成了分解的信息工作指标，共撰写上报省市信息余条，其中长篇信息篇。下面，我将自己上半年来的工作学习情况详细作一汇报。

一、勤恳工作，勇于探索，不断提高信息写作水平。

我在信息科工作已经七年，工作实践中，我深深理解了作为一名信息工作人员应该具备的业务素质和担负的工作责任。信息工作是党委办公室的一项重要工作，是党委研究和制定重点工作的参谋和助手。它不仅承担着服务于同级党委的任务，而且还承担着服务于上级党委，向中央和省、市委报送信息的重要职责，同时还肩负着服务基层，指导全局的任务。也就是我们通常所说的“三服务”。我的体会是，做为一名信息工作人员就要时刻像新闻记者一样，有灵敏地嗅觉和敏锐的目光，多听、多看、多想，勤于动手写作。因此我在读书看报、看电视、上网、阅读文件乃至休闲、与人聊天时，都时时处处注意捕捉信息。为使常规信息不落趟，我经常翻阅前几年上报的信息和省市下发的业务通讯，摘抄题目，归类整理，保证了宗教敏感期及重大节日期间社会稳定、中央省市重要会议及方针政策出台的落实反馈等一批信息的及时上报。近几年来，省市委信息中心为提高信息上报质量，对各县市区信息报送数量进行了限制，因此我们的工作就不单单是上报了多少条信息，而是有多少条信息被采用，有多少条信息能真正输入领导决策层。这就需要工作中注重质量，使信息出“精品”、出特色信息。工作中我除每周完成篇信息的任务外，还坚持常常给自己出题目，变换角度写信息，并反复比较，推陈出新;坚持调研出信息，利用一切下基层、访问的机会，了解基层动态，了解群众所思所想所盼，了解民众对上级决策的反映，紧紧围绕焦点、热点问题和群众关注问题采编信息，提高了信息报送的对路性、实用性;坚持围绕同级党委关注的重点工作出信息，认真阅读分析市委石书记及其他领导的一些重要言论、讲话文件，寻找我市工作的闪光点，找准切入点，从文明生态村建设、对外开放、建设新药都等方面破题立意，进行综合提炼，撰写出一批推介我市先进经验的信息。此外，编发《快报》也是信息科的一项重要工作，这是为同级党委服务的一份信息刊物，它能更直接、近距离地为市委了解决策在基层实施情况、了解基层民意等方面提供服务。因此我编发的每一期快报都力求达到及时性、典型性、预警性，能够紧扣领导思维脉搏。年初我市提出了建设现代化新药都的奋斗目标，我觉得方向定了，那么下一步领导所想要知道的就是基层的看法、思路和措施了。于是经过反复酝酿，我决定编发建设现代化新药都系列笔谈。逐一打电话向相关重点市直部门和个乡镇邀稿，收到送来稿件篇，编发部门乡镇一把手笔谈期，既调动了乡镇部门的积极性，又对我市这一重要工作进行了宣传发动，起到了很好的效果。

二、扎实学习，持之以恒，逐步提高政治理论修养。

信息工作作为党委工作的重要组成部分，是党委决策的“耳目、参谋、智囊”，要求信息工作人员必须有较高的政治鉴别力和政治敏锐性。，为此我做到了“三学三提高”，一是坚持从书本中学，不断提高从政治上把握大局的能力。我借阅了党校编发的《邓小平理论教程》、《马克思主义哲学简明教程》、《马克思主义政治经济理论学原理》等书，定期阅览中央、省市下发的文件，深入解析其思想内涵，力求吃得透，弄得懂。二是坚持从网络媒体中学习，不断提高办文办事能力。我一般每天上网浏览时间为-个小时，每日新闻联播必看，充分利用网络媒体资源，搜集重要信息，阅读重要报纸新闻，学习行政文稿写作知识，使得上级重要决策动态能够早知晓，基层工作实施能够广博览，领导交办的文稿能够快完成。三是坚持从身边学，不断提高分析研究和解决实际问题的水平。做生活中的有心人，时时擦亮眼睛，凝聚精神，看别人都做了什么，是如何做的，想如果是自己该如何做，结果会有什么不同，从中总结经验，用以指导自己的工作。对于市委一些重要决定，看部门、看干部都是怎样执行的，是如何贯彻落实的，从中总结出规律。把领导的经验、同志们的经验学深学透，归纳总结，变成自己的东西，进而提高自身素质。

三、学用相长，统筹兼顾，进一步提高自身综合素质。

做为一名现代党委办公室的文秘人员，仅能写一两篇文章还不算合格，必须是一个能文能事，样样通晓的全才。工作中我除了不断在信息角度求新、信息质量求精上下功夫，还逐渐尝试着跳出信息的小圈子进行综合类、调研类文稿的写作。独立完成此类文稿篇，使自己得到了锻炼，文字水平也有了很大提高。为了增强微机操作水平，我自学了文字编辑、网络知识，并开始学习动漫制作，力争能够与时俱进，赶上时代发展的步伐。甘于奉献、诚实敬业是办公室工作人员的必备素质。工作中我能正确认识自己的工作和价值，正确处理苦与乐、得与失、个人利益与集体利益的关系，不搞攀比，不图名利，不计较个人得失;爱岗敬业，劳累不辞，甘当“不为名利的小草、乐于奉献的蜜蜂、恪尽职守的螺丝钉”。严格遵守各项规章制度，领导要做的马上做，领导交办的工作加班加点完成，该说的说，不该说的不说，有令则行，有禁则止。

半年来，有成功也有失败，有经验也有教训。实践中我深感自身在许多方面与其他同志存在差距，比如对一些方针政策还不能灵活掌握，信息精品少，开拓性工作做的少等，下半年我将逐一克服缺点，保持昂扬的精神状态，努力在以下个方面取得新突破：一是强化效率意识，切实做到五不：不误时、不误事、不失误、不松懈、不添乱。努力提高信息采用率。二是强化岗位意识。牢固树立信息工作无小事观念，全身心投入，时刻范文大全绷紧信息这根弦。三是强化全局意识。做到深刻领会领导总的指导思想，熟悉几级党委工作重点，自觉把握全局，保持清醒头脑，从大局上、宏观上分析和考虑问题。四是强化为同级党委服务意识。时时把眼睛盯着社会、盯着基层、盯着群众，深入基层调研，将信息触角延伸到经济社会生活的各个层面，将我市基层好的经验做法及时反馈出来，将领导急于掌握或预警性情况及时搜集，为领导决策提供优质服务，真正发挥信息“急行军”作用。计划有了等于有奋斗方向，但落实还要靠行动，真诚希望领导和同事们能多给予我帮助，多方督促，使我取得更大进步。

文秘个人半年工作总结

转眼间半年已过去，经过在办公室不断学习，在领导、同事的关心和帮助下，我已逐渐融入到了这个大家庭中。始终跟着公司发展的步伐前进，本着一切为公司负责，认真学习为先标。在工作中，团结同事、虚心请教，提高自己的工作能力，较好的完成公司领导交予的各项工作。现将我半年来的工作情况简要总结如下:

办公室作为公司运转的一个重要枢纽部门，是内外工作沟通、协调、处理的综合部门，这就决定了办公室工作特殊性。在这半年里，公司举办的活动，我都会积极配合和参加，与同事心往一处想，只希望把领导交办的事情办妥、办好。

一、本职工作方面：

1.收发文管理。1-6月份共收文29份，发文13份，能严格按照签发、登记、下发等程序办理;收文时，按照收文登记、审批、发送、归档等办理，做到无差错。

2.规章制度及受控文件管理。截止上半月规章制度及受控文件共46份。1-6月份发放规章制度共12份，聚酯配方单9份。并根据公司实际情况，对三利手册及ISO文件部分内容进行了修改。所有的规章制度及受控文件均保证其适用性，并严格按照程序发放、使用、回收、作废等。

3.新闻稿件及接待来访。上半年培训、接待及公司活动新闻共10篇，其中重大新闻有6月5日黄山市副市长至公司调研。出稿方面一直保持及时性、有效性。

4.三利简报管理。上半年发放简报两次，分别是20期、21期。简报发放做到按质按量，对稿件收集、排版、审核都进行了层层把关，确认没有任何问题时再印发，并及时发放至集团各单位、公司领导及各部门、各车间。

5.档案管理。目前档案分两部分：办公室档案和档案室档案。档案室为不常用资料，内有图纸类、历年来的红头文件及收文等，并做到分类放置;办公室档案柜放置公司重要的文件及常用的文件等，已做到有标识、有目录、分类保存，不仅便于查找，也提高了工作效率。

6.协调沟通。在工作上能做到主动补位。并能与其他部门人员加强沟通，密切配合，互相支持，保证整体工作不出现纰漏。在工作中我自己确定了一条工作原则，属于自己的工作要保质保量完成。不属于自己工作范围，配合其他人员能完成的也要按时完成。

7.公司会议。上半年共有19次会议，其中包括总经理办公会、经理办公会、绩效考核会、安全生产会议等，并及时做会议记录。

8.办公设备、办公家具管理。5月份对公司所有办公家具进行统计、登记、标识，做到办公家具管理有序，明确使用主体、家具使用状态，并对使用部门及个人进行签字确认，明确其责任范围;6月份对所有电脑、空调、打印机等办公设备进行统计、登记、标识，建立一机一帐制，所有的办公设备保管、维修都做到了有记录。此项工作将一直持续下去，并要求自己精益求精，努力完善办公设备、办公家具的管理。

9.办公用品及劳保用品管理。办公用品1-6月份共花费6000元，xxxx年上半年劳保用品费用共56869元。其中季度劳保用品已发放三个季度，发放时间为一、四、七月，费用11136元; 1月份冬季冲锋衣费用23350元;3月份车间工作服11160元;4月份办公室人员夏季工作服费用9504元;6月份购夏季防暑降温药品费用共1719元。对各部门报送的办公用品及劳保用品一一进行核对，并制成电子版报领导审核确定，再进行统一购置。在发放的过程中严格做好领用登记工作。

10.后勤管理。后勤工作是基础也是保障工作，涉及较广，其中包括员工宿舍、门卫室、厂区的绿化、公司活动、对外协调等。在后勤服务方面始终以公司的角度出发，及时将员工的意见及建议采纳，并做出相应的解决。

二、在工作中的不足

在本职工作中还有待进一步提高。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的情况。缺少细心，办事不够谨慎。文秘工作是相对简单但又繁多的工作，这就要求我必须细心有良好的专业素质，思路缜密。在这方面，我还需提高，偶尔会有粗心大意、做事草率的情况。

三、下半年计划及今后努力改正的方向

下半年工作计划的力度

1.每月做好办公用品及劳保用品的采购工作，并根据公司实际需求情况加大成本节约;

2.做好发文及收文工作：发文方面进一步提升文字水平，收文方面加大督办力度及督办质量;

3.协助做好项目的申报工作，并在项目的申报中进行自我学习、自我提升;

4.做好三利简报、稿件及对外宣传工作：进一步丰富三利简报的内容，加大对外宣传的力度，对新闻及稿件进一步提升个人写稿的质量及水平;

5.加大后勤保障工作的力度，提升公司的后勤服务质量;

6.进一步优化档案室的管理，做到定时整理、定时更新;

7.加强会议纪要的力度，及时将公司重要会议的会议纪要整理出来;

8.按时按质按量的完成领导交办的各种工作，进一步加大工作的力度，提升工作效率及个人水平。

努力改正的方向

1.今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习，要多与同事沟通，多学习公司的各项管理制度及工作技能，提高自身的工作水平。

2.必须提高工作质量，要具备强烈的事业心、责任感。在每一件事情做完以后，要认真思考、审核、检查，真正使本职工作较好的完成任务。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。

3.平时需多注意锻炼自己的听知能力。在日常工作、会议、领导讲话等场合，做到有集中的注意力;在办事过程中，做到没有根据的话不说，没有把握的事不做，做到言必行，行必果。

4.要注意培养自己的综合素质，经常学习锻炼自己，提高自身的工作能力，为创业公司价值的同时也实现个人价值。

总之，也真诚地希望在今后的工作中，同事们能对我一如既往的给予关怀和支持，在工作、生活及其他方面做得不妥之处请同事们给予批评和指正，在以后的工作里，我将更加努力工作，改正自己不足。

管帐年中工作总结

狠抓备课，上好每一节课，认真批好每一本作业，包管数学知识的关联性。小编为人人带来了管帐年中，谢谢查观。

管帐年中工作总结(一)

20xx年的脚步已颠末去一半了，这已是本人在财务部工作的第三年。在这半年的光阴里，本人认真学习、尽力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度观待本职工作，在财务岗位上也施展了相应作用，取得了必然的造诣，总结如下：

一、主要工作

1、反应，是财务工作的基础职能之一。财务工作人员必须对公司发生的每一笔经济业务通过不合的方法、措施进行规范记录，反应在凭证、帐簿和报表中，以备随时查阅。我公司财务部已经对日常工作流程纯熟控制，能做到层次清晰、帐实符合。从原始发票的取获得填制记帐凭证、从管帐报表编制到凭证的装订和保存都达到正规化、标准化。做到全面、实时、精确的反应。

2、核算，这也是财务工作的基础职能。核算包括本钱核算、工资核算、费用核算等等。在本钱核算上可以或许结合我公司特点，在生产本钱上，按实际发出原资料盘算本钱，按先进先出法进行结转，对照得当本公司的生产产品。在工资核算上，采纳计件制，有效的加快了生产率和员工的工作绩效。在费用核算上，采取分部门核算，随时都可以查出每个部门每个月实际发生的费用，增强了费用的治理，节省了开支。

3、监督，是财务工作的另一项基础职能。首先是每个部门每笔经济业务的正当性、和理性进行监督，包管企业不受不需要的经济损失，更不能无意的为一些工作人员创造犯差错的气氛。在这方面，财务部严格按有关制度执行，铁面无私从不放过任何分歧理事情;其次是对公司整体资产进行监督，按期进行固定资产盘点、存货盘点、库存现金余额盘点等，以包管公司家当不受侵害。

4、报表，对不应时期或阶段的经营成果及财务状况进行评价和阐发。财务部可以或许按着月、季和年通过管帐报表和财务帮助阐明进行阐发和评价。

5、治理，是财务工作的一项紧张职能。首先是为领导治理和决策提供精确靠得住的财务数据，公司财务部可以或许随时完成公司领导和其他部门要求提供的数据材料;其次是介入公司治理和决策，对公司存在的分歧理现象，财务部已经提出合理化建议，大部分已被采用。

二、其它工作

1、通过xx年度一般纳税人年检和工商年检工作。

2、通过xx年度税务汇算清激工作，无分歧理费用列支。

3、清理盘点公司资产，对原资料报废进行了合理的处置惩罚。

三、存在问题

1、有关制度和规定执行力度不敷;

2、财务大家员综合素质和业务程度一般;

3、财务部的治理职能没有充分施展。

4、治理高层对财务知识对照欠缺。

四、办理措施

1、首先肯定制度和规定的适用性和可执行性，如有障碍，向执行部门提出，然后果断执行到底;

2、财务人员设定学习目标，通过考试取得职称和学历，并与绩效挂钩，逐步进步自我;

3、介入治理，介入公司的重大经营决策，来充分施展财务部的治理职能;

五、几点感想

1、工作措施及工作效率至关紧张，充分体验到事半功倍和事倍功半的差距;

2、凡事都要付诸热心，相信耐力无所不能;

3、团队协作精神异常紧张;

总之，在这一年的工作中，有造诣和喜悦，也有不够之处，但我们会在往后的工作中赓续尽力、赓续改进。我确信公司财务部是一个连合、高效的工作集团，每位成员都可以或许独挡一面，我有信心协同财务部全体人员与公司配合走向辉煌!

管帐年中工作总结(二)

20xx年已颠末去一半了在公司领导的率领下、以及财务人员的鼎力支持下，完成了各项财务工作任务，确保工作有序、较好地履行了工作职能，自觉屈服组织和领导的支配，尽力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务，由于财会工作繁锁事，因此结合具体环境，全年的工作总结如下

一、完成的主要工作

1、帮忙管帐实时精确的完成各月记帐、结帐和账务处置惩罚工作，完成往来银行间的业务和各类日常费用的缴纳。

2、以认真的态度积贯彻执行各项财务制度，认真学习管帐政策律例，进步业务素质和才能。

3.依据财务制度规定，解决现金收付和银行结算业务，设置现金银行日记账。做好日清月结，帐款符合，精确无误，超限额的现金实时送存银行，控制银行存款余额，不签发空头支票。

4.严格依照财务制度规定，审核凭证如发明问题实时与管帐沟通，依据收付款凭证挂号好现金日记账和银行存款日记账。

5.依照公司相关规定，妥善保管现金，付出凭证，有价单证，印章，保险柜钥匙等。

6.对各种管帐档案，进行了分类、装订、归档，帮忙办公室处置惩罚日常工作。

7.帮忙管帐算账，付出项目部工程款款。

二、增强学习，注重晋升个人修养和综合素质

1、认真学习财经方面的各项规定，自觉依照国家的财经政策和法度模范做事

2、积极参加相关部门组织的各类业务技能的培训，始终把加强办事意识作为一切工作的根基;始终把工作放在严谨、过细、扎实、求实上，踏踏实实工作。

三、存在的不够

尽管我圆满完成了今年的各项工作任务。

1、往后我会尽力学习新的业务知识和管帐律例的系统学习。

2、只干工作，不善于总结，所以有些工作辛苦气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，往后要逐步学惯用科学的方法，善总结、勤思考，逐步达到事半功倍的的后果。

四、严格履行管帐岗位职责，扎实做好本职工作

1、赓续学习、更新知识、改变看念、完善自我。

2、善于总结提出本身的看法和建议，为领导决策提供精确根据，赓续进步业务程度，树立健全优越的工作机制。

感谢领导给我们一个成长的空间，对付公司将来的成长我持于最大的信心乐看态度，对工作中的不够我客气接收批评，总结工作中的不够，增强技巧和沟通才能的培养我会尽本身最大的尽力为公司进一份菲薄的力量。

建筑年中工作总结

下面是提供的建筑年中，迎接阅读。

建筑年中工作总结

应用自治区专项资金xxx工程已于xx年实施，一次性衬砌渠道23km，大大改良了三湖河滨渠的工程条件。尾留的四闸至分水闸段落成为三湖河滨渠唯一的险工段，该段落总长度为10.4km。该段落存在的主要问题是弯道较多且渠堤高低起伏不平，多处平安超高不敷。xx年经局、所两级强烈申请，总局同意将该段落渠堤进行整治。该工程项目主要包括三湖河滨渠四闸～.分水闸渠段渠道整治工程;三湖所治理房新建工程;新建掌握闸测流桥新建工程;一闸、二闸、三闸测流桥维修工程。该项工程总投资为x元。

二、施工总部署、总进度和完成主要工程量：

1、施工组织机构为了抓好该项工程的施工工作，公司精选了施工过相似工程，经验富厚，善治理，责任心强的高档治理技巧人员组建成施工项目司理部。项目司理部实行项目司理负责制，对施工项目统一治理，在质量、进度方面统一监控，社会关系统一和谐，后勤供应统一保障。在包督工程质量和进度的前提下，充分体现公司效益，力图质、效双赢。

项目司理部构成人员如下：

各机构职能如下：

平安生产及质检试验组：负责工程各项技巧指标以及整个工程项目的质量监督反省和负责整个工程现场平安反省工作。

工程技巧组：负责整个工程技巧工作。

财务核算组：负责财务治理，包督工程所需资金;负责本工程的本钱核算、经济阐发和工程结算。

后勤物资组：负责施工现场资料采购供应和施工人员生活办事工作。

2、施工总平面部署

1)施工平面部署遵循因地制宜、因材制宜、有利生产、方便生活、易于治理、平安靠得住、经济合理的原则。

2)施工平面部署宜依据施工必要随施工进度分步形成，满足各段落施工必要，前后连接。

3)施工平面部署应紧凑合理，勤俭用地、尽量少占耕地。

3、施工总进度

施工总进度为xx年5月10日开始—xx年6月10日，历时30天。

4、完成主要工程量

1)渠堤整治土方m3 ;

2)治理房新建m2(二层);

3)测流桥新建1座;

4)测流桥改建3座。

四、文明施工与平安生产

为了包督工程在平安文明情况中施工，项目部订定了严明的组织规律和各项规章制度，常常性地召开教导运动，整个工期没有发生任何治安变乱和大小伤亡事故。

1、文明施工

各施工项目平面部署合理，施工现场整洁有序，物料堆放划一，平安标志明显，劳动规律严明。

施工作业规范化、标准化、制度化，凡事均有章可循，有人负责，有人监督，有据可查。

施工情况较好，途径平整通顺，行车时尘土飞扬环境获得节制，作业时水泥粉尘机器噪声都节制在最低限度之内。

2、平安生产

健全平安生产监督网络，按项目部、工程组、班组三级设立平安员，由项目司理、技巧质量平安负责人构成平安文明施工领导小组，项目司理为第一负责人。

组织进场人员认真学习建筑法及关于建筑施工平安治理有关司法律例，进行平安生产教导，搞好岗前技巧培训。

施工前进行平安技巧交底，特种作业人员持证上岗，从事危险作业职工解决不测伤害保险。

施工历程中落实平安步伐计划，配备需要的平安掩护及平安步伐，严格依照操作规范施工，果断杜绝违章作业，平安人员常常到现场做平安反省。

五、主要施工措施

开工后项目全体技巧人员、专职质检人员、专职试验员、各班组长，熟悉图纸、编制施工组织设计和施工总进度计划并进行技巧交底。依据图纸和发包人或监理工程师提供的设计基础材料和测量标志，进行现场引测高程，树立施工节制网，对临时工程部署范围样线实行同精度节制，确保临时工程部署方便施工，不影响主体工程施工，确保主体工程的测量、放线精度。

1、土方工程

本工程土方工程主要是四闸～分水闸渠堤整治。土方工程施工前会同监理人进行工程量计量的测量材料复核反省。渠道土方工程以机器施工为主，1m3液压反铲掘客机挖土，推土机清理场地、平土，拖拉机牵引羊脚碾压实，人工铲坡垫平。

2、砼工程

砼工程主要用于治理房的构造柱、圈梁和现浇砼楼板等部位。

(1)模板

模板的制作与安装应满足施工图纸要求的建筑物布局外形,模板布局应有足够的强度、刚度和密封性。

(2)资料

1)水泥

水泥应相符国家和行业的现行标准,每批均要附有出厂合格证,并按规定取样进行质量查验。袋装水泥不得跨越3个月，散装水泥不得跨越6个月。本工程要求采纳普通硅酸盐水泥。

2) 骨料

骨料应相符规范规定，级配由试验肯定并经监理人同意。所有运至施工现场的骨料按品种、产地不合分类堆放，每500m3查验一次，自检合格，经监理人抽检合格并具名确认后在使用。

3) 共同比、取样试验

各类不合类型布局物的砼共同比通过试验选定，其试验措施应按sd105-82有关规定执行，并在实验前3天申报监理人审批。施工中若要转变，须重新获得监理人批准。在砼浇注历程中，在出口机械和浇注现场进行砼取样试验。

4) 普通砼

砼浇注前要清除基面上的杂物、泥土及松动岩石均冲洗清洁并排干积水，看护监理人查验合格后再进行浇注，浇注中合同监理工程师对砼工程建筑物测量放样成果进行检磨练收。注意按施工图纸所示预埋各类埋设件。浇注后，笼罩麻袋、掂编织袋进行洒不养护。

3、治理房墙体砌筑

治理房墙体砌筑参用“240×120空心粘土砖砌筑，水泥砂浆灌筑并勾缝。为了使墙面平整，施工时采纳双侧挂线砌筑。

4、钢布局桥制安

1)、工程概况

钢布局测流桥：排架采纳φ160钢管;桥面板采纳10#槽钢做支撑并用5×5角钢衔接后铺装2mm厚的铁皮作为桥面;拉现采纳φ16的元钢(或钢丝绳);栏杆采纳5×5角钢焊接。

2)、施工措施：依照设计图纸对建筑物进行定位，放出建筑物边线，施工放线应执行《水利水电工程测量规范》(sz52—93)中有关规定。

文秘人员半年工作总结

回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况总结如下：

一、办公室的日常管理工作。

办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人，自己清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。

面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。

1、理顺关系，办理公司有关证件。公司成立伊始，各项工作几乎都是从头开始，需要办理相关的手续及证件。我利用自己在xx部门工作多年，部门熟、人际关系较融洽的优势，积极为公司办理各类证件。通过多方努力，我只用了月余时间，办好了xxx证书、项目立项手续\xxxx产权证产等。充分发挥综合部门的协调作用。

2、及时了解xxxxx情况，为领导决策提供依据。作为xxxxx企业，土地交付是重中之重。由于xxx的拆迁和我公司开发进度有密切关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一，利用一切有利资源，采取有效措施，到xx、xx拆迁办等单位，积极和有关人员交流、沟通，及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内掌握了xxxxxx及拆迁工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工作。

3、积极响应公司号召，深入开展市场调研工作。根据公司(0x号办公会议精神要求，我针对目前xx房地产的发展情况及房屋租售价格、市场需求、发展趋势等做了详细的市场调查。先后到土地、建设、房管部门详细了解近年房地产开发各项数据指标，走访了一些商业部门如xx，\xx又到xx花园、xx花园、xx小区调查这些物业的租售情况。就x号地块区位优势提出商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾开发个人设想。

4、认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼，并负责对会议有关决议的实施。认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作;公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作。配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。

5、落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作，根据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同，按照有关规定，到劳动管理部门办好缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)的各项手续。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧;

6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后，在x月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准;

7、做好公司董事会及其他各种会议的后勤服务工作。董事会在xxxx召开期间，认真做好会场布置、食宿安排工作。落实好各种会议的会前准备、会议资料等工作。

二、加强自身学习，提高业务水平

由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了办公室工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过半年的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向

半年来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

第一，办公室主任对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;

第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。

在新的一年里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：

第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;

第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;

第三，注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。不断改进办公室对其他部门的支持能力、服务水平。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

前台年中工作总结

曩昔的20xx年是充足繁忙而又愉快的一年。在这新年到来之际，回想来时的路，在来到我们x酒店的差不多5个月里，作为一名刚入职的员工，在我们前厅部部门领导及同事的关切赞助下，我从对付酒店前台款待工作的一无所知到现在可以或许自力当班。从不敢启齿说话到可以或许与客自如的交流!在此我由衷的感谢授与我赞助的部门领导和同事们，谢谢!现在我对前面5个月来的工作做一个总结。

前台是展示酒店的形象、办事的动身点。对付客人来说，前台是他们打仗我们酒店的第一步，是对酒店的第一印象，是酒店的门面，是异常紧张的。所以前台在必然水平上代表了酒店的形象。

同时，酒店对客人的办事，早年台迎客开始，好的开始是胜利的一半。有了对其紧张性的认识，所以我们必然要认真做好本职工作。所以，我在曩昔的5个月我不停都严格按照酒店的规定。总结起来可以用以下的五个方面来说：

一，像所有其他的办事行业一样，礼貌，礼仪：怎样保持微笑，怎样问候客人，如何为客人提供办事，在办事中对客所要用的语言等。

二，注意形象，前台是酒店的第一印象，是酒店的门面。所以，我们前台的工作人员必然要求淡妆，着工装上岗，用优越的精神面貌对客，从而维护酒店的形象，让客人了解并观到我们亿邦的精神面貌。从而留下深刻的优越印象!并且，也有利于我们自身的形象和修养的进步。从而，影响我们以后的人生。

三，前台业务知识的培训。主要是日常工作流程，前台的日常工作很繁琐，客人入住，退房的解决，电话的转接，问询，提供信息，行李寄存，接送机信息的查询与核对。订单的反省与核对，排房，交接班时的交代工作等。所以，我们随时都要保持认真，过细工作风格和责任心!以免给客人和本身的同事带来许多的未便!

四，前台英语，一些前台英语才能的具备是对我们每个前台款待员的基础要求，这样能力好为来自外国的客人办事。对付英语的款待方面，我本以为对付像我一个英语专业的人来说不是问题，可是，后来在款待外国客人的时候，许多多少问题出来了，对付我已经一年多没有打仗英语这才明白我好些单词都已生疏，还酒店的许多多少设施设备的名称都是以前没有打仗过的。

还好我们酒店组织了前台款待的英语培训，使我对以前学过获得单词到了复习和巩固。也学到了许多以前没有打仗的单词，比如许多多少的设施设备名称。通过这样的培训使明白这样一个事理便是不管什么时候都不要忘记了学习，给本身赓续充电!唯有赓续的学习能力使本身有更好提高，才让本身各个方面的才能赓续加强!

五，以大局为重，不计较个人得失。不管是工作光阴照样休假光阴，如果酒店有临时任务分配，我将屈服支配，积极去共同，不找来由推脱。作为亿邦的一员，我将奉献本身的一份力量为酒店。平时积极参加酒店组织的运动，增强同事之间的情感和部门之间的沟通。并且多了解我们酒店的基础环境和经营内容。为了今后能更好的工作赓续的打下根基。

在曩昔的五个月里我许多多少方面的不够，比如和领导和同事的交流有些不够，还工作上也有些不够，同事和我提的建议便是客人多时候我会重要，在新的一年到来之际，在今后的工作上我必然会降服这种心理。

我也很感谢给我提看法的同事!因为你们我认识到本身的不够，才有机会去改正。对我也有很大的赞助!固然前台的工作有时是对照的琐碎，但大小事都是要认真能力做好。所以我都邑居心的去做每一件事。感谢部门领导的教诲和公司给予我的机会，在以后的日子里我将增强学习，尽力工作!

【前台年中工作总结二】

自学校卒业来海外海西溪宾馆工作，从一名客房办事员做到前台办事员，直到升为大堂副理，学到了许多在书本上没有的知识。以下是我20xx年上半年工作总结：

前台作为酒店的窗口,是酒店给客人的第一印象。首先我们要保持本身最好的形象,面带微笑、精神饱满，用我们最标致的一面去欢迎客人，让每位客人走进酒店都邑体验到我们的真诚和热情。

其次，关注来宾爱好。当客人走进酒店时，我们要主动问好，称呼客人时，如果是熟客就要精确无误地说出客人的姓名和职务，这一点异常紧张，来宾会为此感想感染到本身的受到了尊重和看重。我们还要收集客人的生活习惯、个人爱好等信息，并尽最大尽力满足客人，让来宾的霉畚住店，都能感想感染到不测的惊喜。

再次，提供个性化的办事。在客人解决手续时，我们可多关切客人，多扣问客人，如果是外地客人，可以向他们多解说当地的风土人情，主动为他们介绍趁魅站、阛阓、景点的地位，扣问客人是否疲劳，快速地搞妥手续，客人退房时，客房查房必要期待几分钟，这时不要让客人站着，请客人坐下稍等，主动扣问客人住得怎样或是对酒店有什么看法，不要让客人感觉萧条了他。进一步沟通能使客人多一份温馨，也能打消来宾在酒店里所遇到的种种烦懑。

最后也是最紧张的，微笑办事。在与客人沟通历程中，要考究礼节礼貌，与客人攀谈时，垂头和老直盯着客人都是不礼貌的，应保持与客人有光阴距离地交流目光。

要多谛听客人的看法，不打断客人讲话，谛听中要赓续点头示意，以示对客人的尊重。面对客人要微笑，分外当客人对我们提出批评时，我们必然要保持笑容，客人火气再大，我们的笑容也会给客人灭火，许多问题也就会迎刃而解。

多用礼貌用语，观待来宾要做到来时有迎声，走时有送声，麻烦客人时要有致歉声。与客人对话阐明问题时，不要与客人辩说，就算是客人错了，也要有必然的耐心向他说明。只要我们保持微笑，就会收到意想不到的后果。我觉得，只有注重细节，从小事做起，从点滴做起，才会使我们的工作更为出色。

在工作中，每天观见形形色色的客人进进出出，为他们提供不合的办事，办理各类各样的问题。有时工作真的很累，然则我却感到很充足，很愉快。我十分庆幸本身能走上前台这一岗位，也为本身的工作认为无比自满，我诚挚的酷爱本身的岗位，在以后的工作中，我会做好个人工作计划，会尽力在这里创造出属于本身的辉煌!

【前台年中工作总结三】

不知不觉在这个酒店已经做了有半年光阴，从刚开始对前台一去所知到现在独挡一面，我相信这里面除了我本身的支授予努力，更离开酒店给我所带来的培训，以及老员工和领导对我支持。半年光阴里我学到了许多多少，客人永远是对的这句办事行业周知的经营格言，在这里被施展到了极致。

酒店为了达到必然的财务目标，不只要客人的物质需求获得满足更要满足客人的精神需求。所以在做为酒店的经营者，往往对客人的要求，只要在不触犯司法和违背道德的前提下，都邑最大化满足客人。所以从入职培训就会为员工灌注贯注：客人永远不会错,错的只会是我们，只有真诚的办事,才会换来客人的微笑。

我不停坚信顾客便是上帝的道理，总是在尽可能的把我本身的办事做到极致。

饮料年中工作总结

下面是提供的饮料年中，迎接阅读。

饮料年中工作总结

一、一季度的工作小结

今年一季度在全体贩卖人员与经销商的尽力下，实现了开门红，产销量比客岁同期增长16.77%，此中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%;但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显后进于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，此中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料后进(本文由精心为你整理)11.82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐看，而且问题也确实不少，必须进行认真阐发，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续成长。

二、目前主要存在的问题

1经销商数量与经营才能不够以支撑我司贩卖业务的必要

全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，贩卖额仅占27%，这些客户一是明显认为资金实力、运营才能不够以赞助我公司节制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利滥觞，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存成长的必要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险才能不强，驾驭市场的才能不够，因此给市场的贩卖带来极大的隐患。

2经销商、业务员无法进行全品项贩卖

公司觉得每个产品都有其生命周期与必然的市场容量，走到最高峰时确定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要赓续有产品更新，推出新产品来补充。同时随着公司规模赓续成长增长，竞争的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20个亿的贩卖，而且不增加这点贩卖还不够以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种成长很快亦许多，原来应该是增加我们贩卖的盘旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有才能来弹好这个钢琴，不能均衡各个品种的成长，亦没有才能去开发市场，而公司也无法在全国同时开拓浩繁产品的市场，因此造成目前新产品开了进展烦懑甚至短命的场所场面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。

3 经销商为盈利影响我司贩卖

近来发明不少经销商为了赢取高额利润而扣留政策，有的放弃二批直做终端，而本身又没有才能全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丧失了，近来山东烟台、贵州泸州便是一个明显的例子，而且公司觉得这种环境还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的紧张原因，若不加以矫正，我司的市场占有率将会急剧降低，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真查询访问，急速采取步伐、重新扶植二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确奉告他，我们本身直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会斟酌照顾其利益。

4 厂商之间关系不正常

目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表现在三个方面：一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作;二是经销商受我们业务员的欺负，亦不按公司的要求去运作，有时不会给经销商带来损失;三是经销商与业务员关系太密切，甚至成为利益共(本文由精心为你整理)同体，骗取公司的政策，夺取私利。这些现[FS:pAGe]象都有不正常，必须果断取缔!近来已继续发生几起区域司理联名经销商与贩卖人员上告现象，公司觉得这种状况是毫不正常的，与公司行事的作风扞格难入，一旦查明真相，果断查处，公司觉得有什么问题可以直接向上级反应，但决不允许帮结派;公司相信的是事实下成效，而不是相信人多与口头外面现象，各省要正直风俗，我们厂商之间的关系应该是坦诚的、平等的、精诚互助关系，而不应该有其它的关系形式的存在。

5 业务员素质程度尚不适该当前市场竞争的必要

近期走访市场召开了几个省的区域司理会议，发明我们的区域司理以上贩卖人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方法几乎没有，唯一的法宝便是一味低价倾销，生意越做越死，而且短缺信心与激情。想昔时我们的贩卖步队确实是一支拉得出、打得响、过得硬的步队，是一支让竞争对手闻风丧胆的贩卖步队，是出一个新产品打响一个新产品的步队，昔时朝阳升老总听说我们要做茶饮料急速传真到公司，希望宁可贴我们费用，让我们不涉及茶饮料，而如今我们是出一个新品败一个新品，搞得经销商都提心吊胆。而且当初人没有现在多，贩卖人员的收入出没有现在多(按人事部汇总统计xx年省能司理人均收入22.46万元，区域司理人均收入为9.14万元、客户司理人均收入为4.78万元)但效率与业绩都比现在高得多，而且据查止前通报亦未转达到各级业务员与经销商处，当然也更难说如何执行公司的指令与政策了，公司自客岁以来规定了很多规章制度与工作法度模范亦未认真执行，因此公司觉得迅速整顿步队，激发贩卖员激情与斗志是当务之急，否则是打欠好仗的。

6 广告鼓吹不到位，匆匆销运动无力的状况亦没有获得转变

当前贩卖产品没有筹划，没有整套的匆匆销推广，广告谋划卖点不突出，投放分歧理的现象几乎没有转变，不痛不痒的鼓吹既未达到后果，又挥霍财帛，投了广告也没有人管，到底做了若干，起了多大后果也无人知晓，甚至各省放弃了广告鼓吹，而将费用转移到价格匆匆销上去，造制品牌根基降低，新品拓展不开，老品贩卖降低的场所场面，老本吃光，往后就更难办了。

7 表里勤共同欠好，影响贩卖的场所场面亦没有获得改良

报站、调整分歧理，发货不实时耽误贩卖机会，一季度有的省一个多月未到货，这些地方的贩卖如何搞得上去?报站发货的节奏也把握欠好，到的时候集中到、不到的时候一车都不到，要么造成积压、要么造成断货，贩卖员抢政策单品种过度压库，资金积压，影响其它品种贩卖，经销商代垫费用、政策兑现不实时，贩卖人员差旅费报销、工资奖金发放不实时，这些影响贩卖的因素非但没有改良，反而越来越严重，影响经销商与贩卖步队的情绪。

三、当前的政策

1 清理整顿贩卖网络

要求各省对现有经销商、二批商的资金实力、营运才能、对公司的忠诚度及贩卖我司产品的积极性进行阐发后，按以下要求重新整理、完善网络。

①评定固定工资级别与盘算出固定工资总额

②评定奖金系数

③订定评分标准

④工资奖金总额减去固定工资总额=奖金总额

⑤奖金总额除以全省奖金总分=分值

⑥得分×分值=每个人奖金

c 必须落实的几项治理制度

①每月三次组织客户司理会议，转达学习公司指示，总结上一旬工作经验教训，落实下一旬的工作目标任务。

②按每[FS:pAGe]日、每旬、每月工作要求标准认真执行。