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房地产公司半年工作总结

发布时间: 2020.06.10

房地产公司销售实习总结。

光阴飞逝,工作告一段落,要开始写销售工作总结了,销售工作总结要针对数据进行原因分析,去找出问题。要想加薪提职,通过工作总结充分展自己尤为必要。您是不是不太清楚销售工作总结的写作要点呢?以下是小编收集整理的“房地产公司销售实习总结”,供大家参考,希望能帮助到有需要的朋友。

实习目的:通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作,在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来,培养实际工作能力与分析能力,以达到学以致用的目的。 

实习时间: 20xx.7.1 ---- 20xx.8.1 

实习地点: xx县xx房地产开发有限公司 

总结报告: 为期一个月的实习结束了,我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个实习小结。

首先介绍一下我的实习单位: xx县xx房地产开发有限公司 ,位于xx省xx县xx镇东街42号,于1999年8月10日在xx工商注册,主要经营房屋建筑与销售,注册资本为201万元,是一所股份有限公司。

我应聘的岗位是销售,由于我们公司最主要的是销售楼房,我也成为了一名销售员,在实习期间,由于之前没有接触过这个行业,看别人做的有精有味,可是,行动起来,才发现,自己那么渺小,存在许多问题。比如:刚来的一天,有一个客户来向我询问,可是,我连户型都不清楚,不知道该怎么办?很着急,地址也不清楚,根本就是一问三不知...................。

通过几天的观察和揣摩,现在和客户交谈,基本上是没有问题了,最大的问题就是:房源地址还不是那么清楚,有一次带客户看房子,由于把d区写成了b区,找了好半天才找到............所以,我们还是要多去熟悉房源,熟悉地址。

还有一个问题就是,客户早上说看中了房子,下午又找理由说不想要了,过几天又说想看看,真的是很无奈,可是又不能说客户的长短,只能憋在肚里,真的是很难受。只能找自己的原因,改善自己的不足之处,至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了,我们没有什么经验,还要得向老一辈,老员工,又经验者学习,以达到熟能生巧的目的,让客户满意就是我们最大的安慰和需求了。

我曾觉得销售这一行不适合我,我也曾感到畏惧过,不敢接触,不过慢慢觉得只要你用心地做,反而又会左右逢源。越做越觉乐趣,越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过:凡职业都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然会发生。因此,做账切忌:粗心大意,马虎了事,心浮气躁。做任何事都一样,需要有恒心、细心和毅力,那才会到达成功的彼岸! 

总之,在这次实习中,我努力尝试新的事物,其实只要你敢尝试,没有什么你不会的,如果我们够坚持,我相信,我们每个人都是最厉害的那个佼佼者,将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化,尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律,不迟到、不早退,认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。 

同时,在和建业人交往过程中,我总能学到不少东西,但也看到自己的差距和不足。主要如下:1、知识量少搭不上话。2、知识结合实际工作慢跟不上。3、房地产企业方面的知识很少。4、核对文件效率低下。5、实践工作能力低下,不得法。 怎么弥补不足呢?首先,结束每项工作要及时 总结 。其次,工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。最后,在工作中不知足地学习。说说简单做起来难,不过我相信我个人收获及其心得体会:

社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在,这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的快乐。

通过这一个半月的实习,虽然算不上很长的时间,但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西,尽管以前也有很多的社会实践经历,但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销,而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面,书本上只是很简单的告诉你要如何做,而社会上人际交往非常复杂,这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群,每一个人都有自己的思想和自己的个性,要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中,其中有关心你的人,有对你不所谓的人,有看不惯你的人,看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候,你只能学着去适应它,如果还不行,那就改变一下再去适应时的方法。 

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒,从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格,勤奋努力的生活作风,而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困难,你都可以克服,即使遇到失败那也是短暂的,你完全可以吸收经验教训,再次站起来。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

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房地产经纪公司销售冠军总结


在客户进入房产中介店,或跟随经纪人实地看房时,客户已经有了最基本的购买欲望。经纪人员的专业介绍指导外加热情真诚的服务态度,客户或多或少会增加对房子的兴趣度,这时的客户大部分处于心情愉快之中,客户会接受经纪人的部分建议。这里需要注意切不可急于成交,疯狂向客户推销,这样容易引起客户反感。所以,经纪人会经常听到客户再看看;和家人商量下的婉拒托辞。

人的潜意识思维是一个非常奇怪的东西,情绪处于感性的时候,潜意识思维里的警惕性就会减弱。就像散步时我们的心情是处于一个放松的阶段,与客户看房途中的漫步正是向客户推销房源的一个绝佳时机。但如果这是一套客户在理性时明显不会太喜欢的房子,经纪人依然巧言令色地推销给客户,这无疑会引起顾客反感,所以应该察言观色,观察客户的感情变化。

我们不妨把思维逆反一下,与其充满功利性地疯狂推销,不如来个欲擒故纵。

譬如,客户表露出某套确实不合需求的房子时,经纪人不如夸大这套房子的不利点,运用一些语言引导客户的思维来反感这套房子,结果会怎么样呢?

客户被你的真诚打动,觉得你这位经纪人有良心,是实在地为他着想;

当你正式推荐想让他购买的房子时成功率就更高,因为客户提高了对你的信任度,甚至有可能客户这样的感性之后,对价格也不会太敏感;

客户通过这次的沟通体验,对你留下了非常深刻的印象,有可能形成口碑传播,起到引荐更多客户来光顾的效果

如果客户当时旁边还有其他人陪伴时,陪伴客户的人也会对你竖大拇指,从而为下一次的成交埋下伏笔。

房源较贵时如何向客户推介

经纪人须在第一时间向客户说明,我们的房源在同类房源里是价格最高的一套,同时告诉客户便宜的房源是多少钱,两者相差多少?然后投资贵的房源效果是怎么样的?这时候客户往往会问为什么?这样我们的话术就得到了发挥:因为这套房源极具投资空间,看上这套房子的人很多,所以业主卖得不便宜。

这时候客户往往会问为什么?这样我们的话术就得到了发挥:因为这套房源极具投资空间,看上这套房子的人很多,所以业主卖得不便宜。

还是买便宜的房子吧,可以节约点钱,现在赚钱也不容易呀,客户听了这样的话,内心的神经立刻被刺激,虽然经纪人完全是好意,客户心理也领情,但节省金钱相比于投资收益,似乎后者更重要,这个时候客户的逆反思维也会被激发,一部分客户会选择价位高的房子,一方面体现自己的品味层次,另一方面对投资收益也有实际的好处。

客户提及其他同行时

当客户问及到房产中介同行公司时,我们的经纪人往往会本能地以各种语言来诋毁竞争企业达到保护自身的目的,甚至有时候为了让客户对本公司有个好印象而慌不择语的乱说一气,显然这样的结果未必会好,因为客户心理也会逆反,你越说别人不好他们越不会买账,甚至反而会对你的公司产生厌恶情绪。运用思维逆反可以改变客户对竞争企业的关注,同时不影响对自身品牌的好感,怎么做呢?

XX公司是大公司,老牌公司,品牌影响力和房源质量都很好,我们易德天成公司想在房产经纪行业全面超越它显然是不可能的,为了在众多强势中介企业的贵阳市场上赢得客户,我们只能花更大的成本,譬如提供更精准的信息,最实在的报价让客户进行对比,这就是残酷的市场竞争呀,当然我不敢说我们的房源一定比别家公司的好,但我们追求服务质量赢得客户内心的精神,是客户普遍认可的

这样的话语,通过一个普通的经纪人说出来,任你再刁难的客户也会对他刮目相看,更不会继续为难他。

如何巧妙激发客户兴趣

常规的房产中介门店接待和房源推荐,一般很难引起他们的兴趣,这个时候如果经纪人懂得巧妙地绕一下,一定会激发客户的强烈兴趣。除了前文提到的一些方法,下面再介绍两种方法:

装饰和摆饰逆反

把门店的装饰和摆饰进行另类的新奇设计,重新摆放,甚至故意为了吸引客户而专门设计一些新奇特的效果,客户一进入店就会引起反应,因为你的门店视觉效果给了他们不一样的感觉,当然设计时不能一味追求另类而令客户反感

接待语言逆反

常规的接待语言已经无法激发客户的注意,能否按照客户类型和门店的特点,故意设计一些反常规的接待语言,如把欢迎光临改为您来啦?这样一改,客户肯定会诧异,以为经纪人认识他,如果客户真的问你认识我?,那么经纪人立刻就可以微笑着接下话我见过你几次我们这里最近新收了一批房源,要不我向您介绍

当然,可以绕的地方很多,但必须根据自己门店特色和房源特点来专门设计,要掌握好尺度,大家不妨去领悟下季羡林先生的假话全不说,真话不全说的智慧。假话全不说是一个人的道德品质问题,表现了一个人优良的人格魅力。真话不全说是一个人做人的技巧问题,表现了一个人的智慧和能力。二者具有内在的统一性,假话什么时候也不说,真话该说的时候就说,不该说的时候就不说,能做到这样你就不简单了。

房地产掮客公司销售冠军总结


在客户进入房产中介店,或追随 掮客 人实地看房时,客户已经有了最根本 的购买 欲望。掮客 人员的专业介绍指导外加热情真诚的办事 态度,客户或多或少会增加对房子的兴趣度,这时的客户年夜 部分 处于心情愉快之中,客户会接收 掮客 人的部分 建议。这里需要注意切弗成 急于成交,猖狂 向客户推销,这样容易引起客户反感。所以,掮客 人会经常听到客户再看看;和家人商量下的婉拒托辞。

人的潜意识思维是一个异常 奇怪的器械 ,情绪处于感性的时候,潜意识思维里的小心 性就会削弱 。就像散步时我们的心情是处于一个放松的阶段,与客户看房途中的漫步正是向客户推销房源的一个绝佳时机。但如果这是一套客户在理性时明显不会太喜欢的房子,掮客 人依然巧言令色地推销给客户,这无疑会引起顾客反感,所以应该察言观色 ,不雅 察客户的情感 变更 。

我们不妨把思维逆反一下,与其充斥 功利性地猖狂 推销,不如来个欲擒故纵。

譬如,客户披露 出某套确实不合需求的房子时,掮客 人不如夸年夜 这套房子的晦气 点,运用一些语言引导客户的思维来反感这套房子,成果 会怎么样呢?

客户被你的真诚打动,认为 你这位掮客 人有良心,是实在地为他着想;

当你正式推荐想让他购买 的房子时胜利 率就更高,因为客户提高了对你的信任度,甚至有可能客户这样的感性之后,对价格 也不会太敏感;

客户通过这次的沟通体验,对你留下了异常 深刻的印象,有可能形成口碑流传 ,起到引荐更多客户来光顾 的效果

如果客户其时 旁边还有其他人陪伴时,陪伴客户的人也会对你竖年夜 拇指,从而为下一次的成交埋下伏笔。

房源较贵时如何向客户推介

掮客 人须在第一时间向客户说明,我们的房源在同类房源里是价格 最高的一套,同时告诉 客户便宜 的房源是若干 钱,两者相差若干 ?然后投资贵的房源效果是怎么样的?这时候客户往往会问为什么?这样我们的话术就获得 了施展 :因为这套房源极具投资空间,看上这套房子的人许多 ,所以业主卖得不便宜 。

这时候客户往往会问为什么?这样我们的话术就获得 了施展 :因为这套房源极具投资空间,看上这套房子的人许多 ,所以业主卖得不便宜 。

照样 买便宜 的房子吧,可以勤俭 点钱,现在赚钱也不容易呀,客户听了这样的话,内心的神经急速 被刺激,虽然掮客 人完全是好意,客户心理也领情,但节俭 金钱相比于投资收益,似乎后者更重要,这个时候客户的逆反思维也会被激发,一部分 客户会选择价位高的房子,一方面体现自己的品味条理 ,另一方面对投资收益也有实际的好处 。

客户提及其他同行时

当客户问及到房产中介同行公司时,我们的掮客 人往往会本能地以各类 语言来诽谤竞争企业达到 掩护 自身的目的,甚至有时候为了让客户对本公司有个好印象而慌不择语的乱说一气,显然这样的成果 未必会好,因为客户心理也会逆反,你越说别人欠好 他们越不会买账,甚至反而会对你的公司产生 厌恶情绪。运用思维逆反可以转变 客户对竞争企业的存眷 ,同时不影响对自身品牌的好感,怎么做呢?

XX公司是年夜 公司,老牌公司,品牌影响力和房源质量都很好,我们易德天成公司想在房产掮客 行业全面超出 它显然是弗成 能的,为了在众多强势中介企业的贵阳市场上赢得客户,我们只能花更年夜 的成本,譬如提供更精准的信息,最实在的报价让客户进行比较 ,这就是残忍的市场竞争呀,当然我不敢说我们的房源一定比别家公司的好,但我们追求办事 质量赢得客户内心的精力 ,是客户普遍认可的

这样的话语,通过一个普通的掮客 人说出来,任你再刁难的客户也会对他另眼相看 ,更不会连续为难他。

如何巧妙激发客户兴趣

老例 的房产中介门店款待和房源推荐,一般很难引起他们的兴趣,这个时候如果掮客 人懂得 巧妙地绕一下,一定会激发客户的强烈兴趣。除了前文提到的一些办法 ,下面再介绍两种办法 :

装饰和摆饰逆反

把门店的装饰和摆饰进行另类的新奇设计,重新摆放,甚至有意 为了吸引客户而专门设计一些新奇特的效果,客户一进入店就会引起回声,因为你的门店视觉效果给了他们不一 样的感到 ,当然设计时不克不及 一味追求另类而令客户反感

款待语言逆反

老例 的款待语言已经无法激发客户的注意,能否依照 客户类型和门店的特点,有意 设计一些反老例 的款待语言,如把迎接 惠临 改为您来啦?这样一改,客户确定 会诧异,以为掮客 人认识他,如果客户真的问你认识我?,那么掮客 人急速 就可以微笑着接下话我见过你几回 我们这里最近新收了一批房源,要不我向您介绍

当然,可以绕的处所 许多 ,但必须 依据 自己门店特色和房源特点来专门设计,要掌握好标准 ,年夜 家不妨去领悟下季羡林先生的谎话 全不说,真话不全说的智慧。谎话 全不说是一小我 的道德品质问题,表示 了一小我 优良的人格魅力。真话不全说是一小我 做人的技能 问题,表示 了一小我 的智慧和能力。二者具有内在的统一性,谎话 什么时候也不说,真话该说的时候就说,不该 说的时候就不说,能做到这样你就不简单 了。

房地产销售实习期工作总结2023


要想出色地完成好自己的本职工作就要学会做总结,特别是在新员工的实习期里,要好好的为你的实习工作做一下总结。下面是由工作总结之家小编为大家整理的“房地产销售实习期工作总结2023”,仅供参考,欢迎大家阅读。

1、房地产销售实习期工作总结2023

从进入到公司到现在的时间也较短,由于我现在的业绩已经达到了转正的要求,于是我已经成功的跨过实习期的坎儿,这一次便对我整个实习期的工作进行一个简单的工作总结。

  一、积极学习,努力奋斗

其实我完全是从一个销售小白开始成为一位房产销售员,能够进入这份工作完全就是一种机缘巧合,而我更是让自己不断地进入到这份工作里,我坚信自己若真是一名优秀的销售员是也可以让我在未来的人生中都有极大的收获。我在工作上的努力是相当多的,毕竟之前的我什么都不会,所以我从开始培训起就一直在对自己进行分析诊断,并向每一位同事、领导进行学习,就希望自己可以在这份工作上完成得非常好。对于我个人所负责的房产销售工作,我都尽量做到我身为销售员应该做的事情。

二、以更好的态度来面对客户

我自己如今更是知道销售人员就是一位服务者,为对于房产有需求的顾客提供他们所需要的服务,所以我卖的更多算是服务。那我就必须要将我自己的服务做到非常的好,这一次我尽量多多的保证自己在销售过程中对客户的服务态度,我愿意拿出最好的自己,以及最好的房产来面向客户。毕竟我每面对的一个客户都是我接下来生活的很重要一员。客户就是我的天,我必须要以最好的服务来向他们提供最好的帮助。

  三、学会总结,规划方向

每一天面对的工作,我最应该要做好的事就是将自己的工作完成好,并进行实时的总结,只有多多对自己进行总结才能更加了解自己,并且明白自己近期在工作上努力程度,如此才知道接下来的自己更需要努力的地方。每一次对自己做好总结之后,我都能够在之后的工作中进行得更好,我想这应该就是我自己在这些方面的努力。每一次我都会对之后的工作最需要再加点努力的地方列出来,这样我才能更有针对性的进行工作,并且同事我可以在自己的工作上有更加名气我的目标,这样之后我便是能够将自己的生活都有规划的进行。

在之后的工作上,我也是存在着相当需要进步的东西,就算是我已经转正了,不过我还需要学习的东西是有相当多的,我想未来我的生活就是可以将所有我必须要做好的事情都完成好。并且还要保证自己的效率。在这段时期的工作中我感受到的成长是来自多方面的,现在我已经与当开始工作的我完全不一样,我想这就是工作带给我的改变,我也非常的喜欢这一份改变,这样我会更加适应自己的工作生活,并且可以让自己在工作中收获到更多想要的。

2、房地产销售实习期工作总结2023

实习期的工作短暂又充实,做销售这一行我初次踏入,自己的这几个月的实习期真实的感受到的了一名销售的不易,一个工作需要我们花时间去适应,就像这次的工作一样,我们总是在工作的时候面临着这些不适应,只有通过字自己的不努力,让工作变得充实轻松,实习期我一直在努力,在同事们领导的帮助下,很多技能自己不知道的一些销售知识大大的提升了, 在工作中能力是一个关键,我们自己有一个很高的能力做好这间事情绝对是有成就感的,现在实习期工作结束,我不敢说自己做到的了怎样怎样,但这实习期的工作我真正的觉得自己做好了,我相信一个工作组好一定是值得庆祝的,也就这实习期的工作我做一番总结。

一、初步适应工作

来到xx公司,我作为一名新人,其实内心还是很多感想的,做这个工作的时候我一直在想着自己未来的一个方向,这需要坚定地意志,我也知道作为一名房地产销售工作不是一个简单的活,我时常会把这个工作当自己未来的规划,刚开始就是很不适应,自己初次做销售工作很多东西其实它不是一个的好的选择,就比如说这个工作,但是我还是坚定了自己,我觉得工作往往就是需要这样的形式去取面对,适应跟不适应也就是我们努力一点点罢了,刚开始做这个工作,我一直在适应环境,适应工作,这是一定的,适应这里环境从日常的工作做起,房地产销售需要一个稳重的心态,稳重的心态就是在工作中不断打磨,打磨自己内心的那份坚定。

二、工作经过

说到自己这实习期的工作经过,这是一个很值得一提的,我是从来没有做过这份工作,但是来到了xx公司我其实很感动,这里很多同事都是精英分子,很多同事都愿意把自己的心得跟我讲,尽管是在实习期但是我的心态的一直很好,我也想做出一番好的业绩美当然这在当时似乎离我很遥远,就是因为这样我也在慢慢的适应,我很是好学学习每一个人的经验一些销售方面的知识,我喜欢深究或许一件事情我会反复的琢磨,但是我确实不厌其烦,实习期短短的时间,我在平时的工作中还是学习到了很多,这不仅仅是同事们的经验,还有我在日常工作中跟客户交流的一些经验,这是我慢慢的积累的,实习期我的业绩不明显,但是我的进步是看得见的。

三、自身不足

我太过于钻一个牛角尖,其实做房地产销售是需要灵活应用的,有着些缺点我一定会逐步的改善,把销售工作做好。

3、房地产销售实习期工作总结2023

作为一名销售新人,刚加入房产销售部的时候什么都不懂,现在想起来还有些好笑,通过这段时期的磨练,现在已经能够负责很多工作的实施。

这些工作主要包括:

一、深入销售第一线,在销售现场了解客户的特点和需求,掌握客户的心理动态,找出客户最关心的问题。

xx园xx庭,xx阁开盘期间的现场跟进。

xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。

xx花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。

二、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告,掌握竞争楼盘的动向,了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

三、学习和观摩其他楼盘的促销活动,吸取别人成功的经验,以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。 参观了xx广场,xx花城,xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

四、与策划公司对接,对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考,同时把销售部的意见与策划公司沟通,力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署,更加实际,更加有效。

五、参加公司的各种促销活动,组织销售人员在促销现场开展宣传工作,协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。 参加了 九月份的房展会,xx园国庆看房专线车,xx节期间的投资贸易洽谈会的展览等促销活动。

近半年的工作中,我通过实践学到了许多房地产的相关知识,通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人,我深深知道,自己经验还是相对欠缺的,需要不断的学习和磨练。因此,在新的一年里,我希望通过到销售第一线的不断学习和实践,做好个人工作计划,在现场不断增加自己的经验和见识,争取使自己的业务水平提到一个更高的高度,为公司多做贡献。

2020房地产销售总结


伴随着国民经济的突飞猛进,我国房地产市场出现了迅速扩张的趋势,房地产销售更是得到了加强发展,今天小编给大家找来了房地产销售季度总结,希望能够帮助到大家。

房地产销售总结(1)

我是销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡,公司于**年与**公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,我积极配合**公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。

下旬公司与**公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部,我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。

房地产销售总结(2)

xx年初,可算是我工作上另一个转折点,更是一个新的开始加入深圳中原发展,成为其中一员。不知不觉,入职已有半年了,在这半年里收获的实在太多了,说也说不完,要多谢的不单只是一两个人,更不是一句谢谢就能简单了事的。

之前在龙岗有做过三级市场,对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作,谢谢我的经理给了我这个发展的好机会,踏入销售这一行列中,认识一班好同事,学到的不再是书本那枯燥无味的知识。

记得我来时的运气比较好,第二天本项目就开盘了,开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事,很多同事都在忙着收获,当时我在想我要努力学习,考过就可以接客户了,由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解,学到了不少的东西,当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做,要学的却是无比的多,销售知识永远是个无底深渊,但正因如此,我乐此不疲,越来越喜欢这份工作。

前二个月,都是担任实习置业顾问,一边协助同事做好销售工作,一边学着自己接待客户。在这里,同事都很好,很愿意去教我知识,也很放心让我去做,去试。慢慢地,接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。

虽然刚开始还有点不习惯,因为正是楼盘旺季,工作比较多,但心里不断告诉自己,不断想,付出多少,收获多少,只是时间问题。即使往后不在这行业上工作,现在学到的这些我相信以后绝对用得上。

4月份,正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户,独立一人将所有的工作完成。挑战性很大,一向带点自负的我也充满信心。接着,不断遇到过问题,但在同事跟经理的协助下,都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般,称不上好,总销售24套,转介成交5套。总金额19491369.5万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代,也或者算是一种鼓励吧。

其实,总的来说,太多的不足之处了,未能一一说明。但最显然而见的,销售技巧,自身的应变能力,国家政策各方面还有待加强。总之,要学得多得是,虽然自己还年轻,但心态还是要摆得正,主动点,积极点,去学,去做。记得刚入职,经理曾说过多去问,多去做,不要怕亏,反正做了就没错的!

下半年,也是新的开始。同样的,对于未来,我充满了期待,希望自己还能一如既往地用心去学,去做,甚至做得更好,更精。

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