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在本期的第十三周我们迎来了我们的商务谈判实训学习 ，这次实训由我们的王鹏老师 带领，并且这次实训主要围绕着若尔盖草原生态环境 问题和四川 两河镇新农村 建设主题展开，为期一周的商务模拟谈判。王老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼 我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能力，作为年轻大学 生的我们要学会 把知识学以致用，理论与实际充分结合。这次实训老师把全班同学 分成五个小组，并且这五个小组分别扮演不同的角色，在若尔盖草原生态环境问题中有两小组同学分别扮演牧民和政府并展开辩论;在四川两河镇新农村建设中有三小组同学分别扮演农民、政府和电力公司 也展开了精彩的辩论。在围绕着这两个主题的模拟谈判中虽然有一些不尽人意的地方但还是有一些收获，以下是我对本次模拟商务谈判的总结 ，希望通过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活 中不断改进、不断提高、不断超越。
一、认识 ：
1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料 到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作 能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊 ，也拉进了老师和同学之间的距离。
2、谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成一致的成功率。
3、谈判时，明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位，同时要有敏捷的思维，不断转换思路 ，扭转谈判形势。
4、学会控制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。
5、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的，从而提高谈判成功率。
二、不足：
1、在语言表达方面，犀利的言语反击也是必要的但要注意场合不要过激，这样既不失涵养又留有继续谈判的空间，并且作为一个谈判人员要时刻提醒自己，此次的你不仅代表你自己还代表这你所代表的公司单位 ，不能胡来、不讲道理 。
2、谈判开局时双方代表有一方态度一直很强势，根本没有站稳立场，没有值得参考借鉴的观点、想法，让谈判一度陷入争执，甚至僵局冷常
3、各组代表成员对各己的分工不明确，在双方互递资料的时候出现混乱。
三、收获：
在这周的实训中，虽然只是一次模拟谈判，但也让我感受到了谈判的氛围，反思 到以下几点：
1、商务谈判的原则。在商务谈判中不要在立场上讨价还价，争执不休，这样会降低谈判的效率，要协调谈判双方的利益，只有站在对方的利益上考虑问题，多为对方考虑，在保持自己利益的上尽量为对方的利益考虑，然后再互赢得基础上提出自己的看法，不要因为自己的原因去责怪对方，要有良好的谈判情绪，有良好的沟通，是对方了解自己的谈判是诚心的而不是虚情假意，当然，谈判的人要言而有信，说话 要留有余地，少听多讲!
2、商务谈判的技巧。在谈判的过程中，要注意几点：1.讲话 技巧，不要言语粗劣，语气要委婉但是又不失阳刚之气，接下来是要密切注意对方的反应，看对方的反应随时改变自己的应对策略;2.提问技术，再提问题的过程中要抓住重点，不要问一些无关紧要的问题;3.回答技巧，回答的时候要注意言简意赅，不要废话连篇。4.说服技巧，在说服对方的时候，要做好利益分析 ，简化接收手续，当对方不满时，要避免争论。
3、商务谈判的策略。要明白对方的需求，在知道对方的需求时，才能更好的在谈判的过程中获得谈判的优势。
4、在商务谈判中，我们要时刻保持冷静清醒的头脑，这样才有利于自己的谈判，才能在谈判的过程中获得有利的地位。
5、要了解对手，因为知己知彼，百战不殆。
另外，经过老师的指点，我们充分认识了此次模拟谈判的不足之处，让我们学到更多谈判技巧，经过了这次谈判，我们每个人 都会或多或少从中领悟到一些东西，或是几点体会，或是一点经验 ，或是认识到自己的不足，那就让我们找准方向，这对我们以后的谈判将有不少借鉴之处。
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2021优秀毕业实习总结报告
我在武汉君安投资担保有限公司为期一个月的毕业实习已经结束了，可以用八个字总结这段难得的实习经历：时间虽短，收获不少。
我首先简单介绍一下这家公司。武汉君安投资担保有限公司系经武汉市工商行政管理局批准成立的企业法人，注册资本 xx 万元人民币。是银行指定的为其个人信贷业务提供专业配套服务的公司，公司在武汉商业金融中心，武汉市建设大道933号武汉市商业银行广场1610室。
回顾走过的点点滴滴，实习的过程即难忘又充实。短短的一个月实习，让我从一个从未接触过金融担保行业的普通学生，逐渐了解和熟悉了金融担保业的基本专业知识，业务流程以及现代公司的运营理念和工作方式，使我受益非浅。
刚进公司，公司标准化的写字楼环境给了我非常好的印象，公司的各种业务业绩表格悬挂于醒目的地方，看得出公司是一个十分重视业绩和效率的，会议休息室里有员工们各种游玩活动的相片，让人觉得非常温馨，各种细节展现给我的是公司有其特有的企业文化，不像个别皮包公司那样一看就是没有长远规划和打算的。
我受到了该公司总经理宋萍女士的热情接待，在了解了我的基本情况之后，她向我介绍了公司的基本情况和发展规划，我也表达了我对这个行业的浓厚兴趣和一些见解，宋总对我的回答比较满意和赞赏，并希望我在公司实习的期间能积攒到一些工作经验也能通过自身专业的知识为公司做出一点贡献，简短的交谈之后宋总安排我由公司新进的一名刚毕业于武汉大学的试用员工吴聆女士带领培训，共同学习公司业务和规章制度。
首先学习的是与公司新近员工必学的商务礼仪和公司制度。公司资料非常多，我整整花了一天的时间才把这些资料阅读完。仔细想想当天的收获我发现有很多地方我没能达到公司的要求，比如我的着装，一身休闲装束，公司要求上班期间冬天必须是职业西装和领带皮鞋，夏天必须是长裤衬衫和皮鞋，再比如当天我去洗手间时桌子上的资料还是乱七八糟的放在一边，以为自己很快就会回来无关紧要，但公司有明文规定：离开自己的办公区必须把桌面清洁干净堆放整洁，离开办公桌必须把椅子还原，否则一旦发现处罚20元。下午我在学习资料时我所在的办公区电话响了，我很礼貌的先说了“您好”再询问了对方具体事情，等事情解决之后我挂断了电话，本自以为很正确的处理方式在公司规定里这仍然是不合要求的，公司规定接电话必须先说“您好，君安担保”以表明自己的身份也避免打错电话者的骚扰，电话结束时必须等待对方先挂机自己才能挂机以表示礼貌。还有很多平时我没有想到的规定，或者说想到过也没在意过的规定，好在大家看我第一次来上班也就原谅了我这次。通过这次公司规章的学习我突然觉得自己办事不太严谨的习惯必须努力改掉，否则很难适应现在公司的工作方式。
接下来的几天我认真的学习了与公司业务息息相关的《中华人民共和国担保法》，说实话第一次接触金融法规对担保法里很多专业术语不太了解，比如不太了解抵押与质押的区别，抵押权、留置权、动产质押、权利质押、反但保人等专业词汇的具体解释，使我读起这部法律十分吃力，由于该法里面的权责义务太多和明细，我在后来对于借、贷和担保三方的权责义务越看越糊涂，思想上出现了一些畏难情绪。吴聆很快发现了我的困难，正好她就是金融学毕业，她很热心的用她的专业知识为我一一讲解这些繁琐的权责义务关系以及相关名词的解释。在后来的学习中由于吴聆的通俗讲解，我又自学了《担保法司法解释》、《中华人民共和国合同法》、《纳税担保试行办法》，而且基本可以比较顺利的学习其他的法规，学习了国家关于担保行业的大政方针之后，我基本了解了担保行业所从事的业务性质、业务范围和业务特点，但是对于公司具体的业务操作流程仍是一片空白。
下一步的实习计划理所当然的转移到公司的业务流程上来了。吴聆把公司的结构体系具体职能又向我讲解了一遍。公司最上是董事会，下面是总经理，在下面细分为几个部门，财务部、行政人力资源部、内勤流转部、车贷部、房贷部、教育贷款部等，由于公司仍处在初期发展，部门再没有细分下去。作为一名实习生不可能在三四周里把公司各个部门的具体业务都掌握。吴聆告诉我了后面的实习计划安排，由于深圳总部的工程师不能及时回来，按照我的专业，后面的任务是在基本了解和熟悉公司业务流程的基础上对公司新买的办公自动化系统(oa)作必要的一些初始化设置和管理。
我的压力一下子加大了，虽然我学的是信息管理专业但是办公自动化我也从未亲身接触过，实在没把握能冒充工程师去给公司处理技术难题。但是既然是来实习来学习，既然接到任务，我还是必须认真去完成的。接下来的一周，我开始努力学习公司业务，从房贷业务入手，一边学习具体业务，一边帮房贷部黄经理处理日常文书工作。房贷担保业务是君安的主要业务，公司大部分的案子(他们把一个具体业务统称为“案子”)都是房贷业务，说明房贷在公司举足轻重的地位。通过对《武汉君安投资担保有限公司个人消费贷款担保业务操作实施细则》的学习，加上仔细观察一个案子的流转过程，我基本弄清了案子从客户经理，到房贷部，到内勤流转部，到行政部门之间的复杂关系，各种单据的部门联系和用途，以及合同特别是格式合同的填写。不局限于此，由于房贷业务十分复杂，这中间又牵扯到房地局、银行、房屋中介机构、评估公司、保险公司等多家单位的业务往来，单据也十分多，为此我也是经常请教黄经理，黄经理也是很耐心的一一为我讲解。
公司其他部门的业务都是十分相通的，在房贷部学习了大部分业务流程之后，对于其他部门的基本流程我学习得也非常快，在后半周的时间基本都能够帮助各个部门的员工处理一些事情。压力到最后就剩下如何处理公司的oa系统了。公司是在一月前买的“用友志远oa系统”，系统一直连到在深圳的集团公司，那边的董事会一直要求公司能尽快上马这个系统，以便能及时掌握公司的运营情况，但是工程师由于一些原因一直不能从深圳赶来。公司把这个任务给了我，我要面子接下来就后悔了，弄不好那就不是面子的问题了，这可关系到公司的发展。我意识到这个任务的重要性，要来了该系统的使用说明(电子版)，没想到整整有14m的文本文件。周末在家，天天挑夜灯研究，不明白的干脆到网上找，为此我还专门注册了用友公司的论坛，在上面咨询。好在我的专业比较对口，自己在学校还算比较努力，在后来的具体应用的时候我综合了各方面的资料，《管理信息系统》、《网络技术》、《软件工程》以及《数据库技术》的相关知识来解决一些技术问题。系统的入手是从各种专用表单开始的，那是办公自动化的基础，其实我后来认为这个系统的核心就是：通过计算机网络技术，使电子表单的能以公司特定的流程自动传递，从而提高工作效率，协同完成目标工作，当然仅是我的理解。所以表单的制作和流程的设置是系统的核心内容。
制作表单是件异常繁杂的事情，耗费时间不说，你还要知道哪些表单该做哪些不该做，该做的做哪些，如何分类，具体怎么做，虽然我面前有一些参考表单式样，但是必须结合公司的情况，所以基本上每个表单式样都是要修改的。我花了整整花了三天时间制作了诸如《催款通知单》、《请假单》、《经费审批单》、《工资发放单》等整整124个表单，让后就是运用《软件工程》、《管理信息系统》知识来为各个表单手绘流程图，让后报各个经理审阅，对的就按照这个流程输入系统，否则就修改甚至干脆重新画。
系统大头的工作总算弄完了，接着我又得把系统其他板块得功能设置逐步完善和个性化处理，如各个员工基本信息的录入、信息发布栏的设置、公文管理栏的公文录入、日程计划会议栏的信息录入等等。
基本完毕之后，我向各个经理提出申请，公司专门抽出一个下午，由我向各个员工讲解这个系统的使用方法和注意事项。那天，我感觉十分的自信和自豪，没想到自己从一周前的门外汉变成了公司里少有的oa系统“专家”还能为他们“上课”。从那之后，哪些本来有些看不起实习生的员工，也对我有些刮目相看了。
由于我提前完成了实习的任务，最后几天的实习是有些自由的，我向宋总提出了要求，想出去学点业务，她欣然同意了，并指派了公司客户经理陈璇峰带我外出。
那几天，陈经理一连几天带我去了几个客户家里，谈了三笔二手房业务。每天外出的时候要签出并告知大致回来的时间，回公司要签到，制度非常严，我先认为在户外办公应该比较自由的想法显得十分幼稚，而且由于客户经理的外出经费有限，五站路的路程，他们基本都是步行到各个客户家，跑了几天我的脚都磨肿了。这些客户经理战斗在公司业务的最前线，不仅要负责公司业务的推广，接洽客户，了解客户情况，还要对客户的信息真实性负责，也要负责整个案子的流转过程，到各个单位办理业务直到整个案子结案。客户经理的收入虽然不算很低，但是是个十分累的职务，“我们的部门经理都是从业务员升上来的。”陈经理一句话，好像在告诉我不要现因为工作累而轻易放弃，艰辛是成功的第一步。
我为期四周的实习，结束了。正如我开头所说：“时间虽短，收获不少。”你可能会问我收获在哪里?为此我总结以下五点，也算是为此次毕业实习画上一个圆满的句号：
1.使我了解和熟悉了现代企业，特别使金融企业的运营理念和工作方式，了解一些基本商务礼仪，懂得了如何严谨踏实做事，如何诚实守信做人。
2.使我了解和熟悉了担保行业乃至金融行业的行业法规、专业流程和专业技能。
3.使我学以致用，把所学运用到了具体的实践中，不但强化了我的专业技能还培养了我动手能力和创新能力。
4.使我在一个崭新的公司环境里，增强了团队协作能力，积攒了上下级沟通的方式技巧等有用的社交技能，增强了自信心和荣誉感。
5.使我踏出校门了解到社会真实的一面，为我日后就业择业提供经验，也为我日后形成一个成熟的职业规划提供了第一手材料。
末了，感谢武汉君安投资担保有限公司为我提供的宝贵实习机会，也感谢学院三年来对我的精心培养。
优秀学生毕业在即实习总结
转眼间我已经大四了，马上就要毕业走上工作岗位了，心里还是特别的期待的。我和很多同学一样，都已经开始在单位实习了，我觉的实习还是很有必要的。实习即可以使我们提前进入单位，尽早了解单位的工作和将来如何工作；又完成了学校给我们的实习作业，不耽误课程，就对是一举两得的事情。
这不，我们班几乎所有的同学都去实习了，偌大一个教室上课的时候几乎都空了，老师也不来了，因为没人听讲，讲了也没人听啊，那不是浪费感情吗。
和我们一样，别的班级和别的系大四教都室空荡荡的，我们大四学生已心不在学了，要找好工作，我们还有高学识。我的专业知识扎实，学有专长，说不定工作就会来找我了。这就是我大学四年坚持努力学习的成果，我一直很自豪。
我在上中学时特别累，仿佛有学不完的东西。一旦考上大学，好像就达到了目的。如果我大学这段时光没好好利用，而是抱着“混日子”的想法，结果受害的还是自己。我就是及早的认识到这个问题了，所以我一直努力学习，虽然没有高中时的那么努力，但是但大学里我学习的认真在班级、年级都数的着，所以我不担心我毕业后没有工作。
我觉得吧，大学几年“前紧后松”的现象的确普遍。应该让我们学生在3—6年之间修满学分后就可毕业成为制度。那样我早就可以毕业了，因为我的学分每年都是最高的，我可以很早的毕业。可在春天也可在秋天毕业，可以连续修完，也可修一部分后中断一段时间再修。可是我现在不得不一直努力，一直要等到夏天才可以毕业，感觉是在浪费时间。
进入大学四年级，同学们都意识到，尽管课堂上的学习少了，但实习课绝不可掉以轻心；实习做得好不好，关乎每个人的就业与前程。我是很注意的，一直。
到了大四，我比平时更忙更紧张。安排实习时间、落实实习基地、总结实习成果，每个环节都要尽力做好。大四实习课当作我走入社会前的“热身”和“起跑”，通过强化实习过程，让我更为顺畅地融入工作和社会。
我学习一直注重实用性为主要目标，在努力掌握扎实理论知识的同时，又要具备较强的动手能力，因此我一直希望自己能够多参加实习。
我一直把毕业实习当作走入社会的第一步，在实习中了解社会，也尝试人生角色的转换，实习让我的危机意识越来越强，要想不被社会淘汰，就必须时刻为自己充电。
“书到用时方恨少”。实习让我深切感受到书本知识与实践的差距，也看到自身与社会需求之间的距离。每当面对不同问题时，就觉得自己专业知识不够用。
很快的，我即将毕业了，实习也将要结束了，我的毕业论文和毕业设计都已经完成了，学校老师给了我很高的评价，大学四年都是在老师的表扬中过来的，也觉的习惯了，要是自己做的不好，自己都就要生气了，用不着老师生气了。
在实习过程中，我真的明白了许多，许多在学校掌握不到的东西，我非常幸运我能得到那么有效的实习。现在我的工作已经找好了，毕业后就要去参加工作了，直接由校园走进单位，由于之前我实习的已经很出色了，我相信在新的工作岗位上，我能够做的更好。
优秀大学毕业生个人总结
大学的光阴一晃而过，转眼间，我们都即将告别母校挥别多年的学生生涯走上人生另一征程了。时光不留情面地流，没有丝毫的痕迹。总结在大学4年来的表现，有得也有失。但更多的是让我学会了将来如何更快、更稳的走向社会、走向自己的下一段人生。
学习方面，我积极主动，不断进取。上课时认真听讲，按时按质完成作业，刻苦学习，耐心钻研专业课。
思想方面，我继续不断加强政治方面的学识，坚持每天阅览新闻时事，关心国家大事，坚持四项基本原则，并积极主动向党组织靠拢。在大一期间就向党组织递交了入党申请书。XX年X月，我参加了学院党校第十二期入党积极分子的培训班学习并顺利取得结业证书，进一步加快了自己向先进的党组织靠拢的步伐。在日常生活中，我严于律己，按照一名合格党员的标准严格要求自己。
生活方面，我严格要求自己，诚实守信，性格开朗，待人热心，有着良好的生活习惯。乐观积极的性子常常带动着周围的气氛也活跃起来，并且平易近人，所以一直都和身边的人相处融洽。在担任班级团支书期间，责任心强，并凭借较好的协调和组织能力参与班里的各项团内活动，配合班长完成各项工作。
大学的时光，一路耕耘一路收获，一边欢笑一边泪水，坎坷和意志同行，坦荡地走过。作为一段人生璀璨的时光，大学三年给我的启发将是深远悠长的;而作为下一步的起点，我相信我已经整装待发，将自己的学识和思维运用到未来的工作岗位上。
我最大的欣慰是，一路走来，同学们对我的表现予以了肯定，同时也希望领导给予我支持和认可，批准我成为优秀毕业生。
优秀高中毕业生总结范文
高中生毕业总结从XX年9月到XX年六月，日历已经翻过1000多页。在这一千多个日日夜夜里，有欢笑、有泪水、有喜悦、有辛酸，有成功、有失败、有快乐、有忧愁……生活缤纷多彩，当走出高考考场的那一刹那，我意识到，我的高中生涯已经结束了。XX年6月9日，高考后的第一天，也是我的十八岁生日，同学开玩笑说：“多好啊，经过高考，你终于成人了！”十八岁，我的成人礼。经过三年的奋斗，经过高考的洗礼，我从一个稚嫩的小女孩蜕变为一个成熟懂事的成年人。回收者三年的风雨阳光，怎能不感慨万千？
想我当年怀揣着梦想，从北方的河南只身来到遥远的南方，在广东生活学习了三年。国华，我的家，给予了我无数温暖与力量，在成长的路途中，为我打开一扇门，呈现一个精彩的“世界”。国华师生是相亲相爱的一家人，在老师、同学的帮助与支持下，我在学习、生活、为人、做事等各方面都取得很大的进步。岁月流逝，年龄渐增，我越来越觉得自己知识的匮乏和能力的欠缺，并通过各种方式不断提高自己。三年来，我经历了各种各样的挫折和磨练，心智更加成熟。
一、心态
我一直觉得拥有好的心态十分重要，也许态度并不能决定一切，但它在人的成长过程中起着十分重要的作用。我的性格比较开朗，生活中保持着积极、乐观的良好心态。尽管社会上不美好的事情层出不穷，例如“我爸是李刚”时间、汪某刺母案、药家鑫撞人补刀，以及染色馒头、肚兜呀、瘦肉精等食品安全事件，但我始终坚信邪不压正。人们对光明的向往和追求是永无止境的，会有千千万万的人坚守着做人的良知，缉拿性善良，用自己的力量给世界增一分光、添一分亮，让世界变得更加美好。陈树菊品高如树，德馨如菊，方舟子不畏权势；披露虚假，最美洗脚妹刘丽坚毅自强，助人为乐；青年志愿者们为奥运、世博、亚运、再去带来爱心与阳光……相信这个世界是美好的，正是社会的黑暗面，并努力去改变，积极地乐观地区面对一切疾风骤雨。
以前的我熊赶紧不够开阔，约人相处时偶尔会小心眼，做事不满意时会抱怨。渐渐地，我意识到一个人只有胸襟开阔，才能更快乐，人们常形容一个胸襟豪迈的人的行动，说他是“昂首阔步”“豪气千云”。岳武穆的“抬望眼，仰天长啸，壮怀激烈”，想苏东坡哦的“大江东去，浪淘尽，千古风流人物”，像陈子昂的“前不见古人，后不见来者，念天地之悠悠，独怆然而涕下。”这些诗所现得是对整个宇宙生命的按坏。是人们所见到的，不是眼前身边属于私人的毫末，而是极目天涯，纵观万古的远大胸襟，尽管我还感到惭愧，因为自己还不够豪迈豁达 ，但我也为这三年取得的进步感到欣慰。一方面得益于所读的各类书籍，另一方面得益于自己对社会，对人生的思考与感悟。
面对自己的不足和缺点，我以前并不敢完全正视，甚至有时候试图去掩盖。渐渐地，我到金无足赤，人无完人，只有敢于承认自己的不足，正视不足，并努力想办法去改进，才嫩更不断进步。
我不是一个喜欢“加速生活”的人，当今时代发展迅速，竞争十分激烈，鲁迅说“不满足是向上的车轮”。古语有“知足者常乐”。我觉得对不同问题应该区别对待，对于自己饿学士、能力、素养、品行等应当持“不满”的态度，不断地提升自我，完善自我，追求更高的目标，而对于物质生活，对于别人给予的爱与支持、帮助等，则应当感到“知足”。对于名利的追求应有度，而且要明晰“名利”乃身外之物，知识实现人生价值的一种手段和媒介而已。初中时生活的圈子很小，眼界也不够开阔，有一点小小的虚荣心，总觉得自己就应该是第一名。那种对成绩优秀的渴求已不单纯是想要增长知识，还夹杂着对“名”的追求。来到国华后，发现真是“人外有人，山外有山”，自己成了一株不起眼的小草，曾经怀疑过自己，觉得自己很差劲，慢慢的，我开始接受自己“十分平庸”的事实，我不过是“沧海一粟”。再后来，又觉得人各有长，我可以不断提高自己，无需老拿自己和别人比，应该清楚现在的我是怎样的，我是否满足于自己的现状，我想要达到的是怎样的一个高度，然后，不懈努力。我觉得只要做好我自己就可以了，问心无愧，无怨无悔。曾经写过一篇以挤为话题的，我写的是“慢慢走啊，别挤”，因为我真的不愿意和别人争啊抢啊。
二、思想
在国华的三年，是我成长最快的三年。价值观人生观正在形成，也许对一些事物的看法还不够成熟，但也渐渐形成了一些做人做事的准则，也许未来充满变数，但前进的大方向不会改变。
关于感恩，以前的我只局限于感恩我身边的人，只想着自己有出息，改变自己的命运，家庭的命运，让全家人过上更好的生活。再就是回报那些曾经关心支持我的人，大体局限于老师同学 亲朋好友等。高中三年，经过国华的熏染和教育，我更加关注社会，关注国家，关注我生活得这个世界。我希望自己可以帮助更多的人，希望自己可以有能力为社会多做贡献，成为一个对社会有用的人。
当你吃着别人做的饭，穿着别人做的衣服时，你还能说自己与这个社会无关吗？这句话让我思考了很久。世界有60多亿人口，我不过是其中的一员罢了，貌似多我一个不多，少我一个不少，但我始终相信个体的力量，我很重要。白芳礼老人说自己不过是个蹬三轮的，像粪土一般，然而粪土也是肥料，也能浇灌小树苗，使之成长成为参天大树。一个人，其实可以做很多，杨叔叔白手起家，筚路蓝缕，创办了碧桂园集团，兴办了国华，并积极投身于慈善，承担社会责任，使无数人受益。杨叔叔感恩社会，身体力行，使很多人享受到了爱的阳光。天下兴亡匹夫有责，天下兴亡，我的责任。每次读到《与妻书》，我都无比感动，林觉民舍弃个人小我，在民族危亡之际挺身而出，为国奉献。孙中山吧毕生精力都投入到了民族革命事业中…既然身为民族中的一员，就应积极承担社会责任。曾经的我 也和很多人一样，认为只要拥有美好幸福的生活，让身边的人快乐就够了，但当我看到贫困山区的孩子们艰苦的生活，当我意识到社会上种种不公平时，我知道，我必须做些什么。有些人认为支教，扶贫的个人小团体并不能改变什么，因为关键在社会制度，在政府决策，而我认为，星星之火可以燎原，我敬仰那些为他人牺牲个人利益的人，像李灵，像卢安克…我承认一个人的力量确实有限，而一个人的能力越大，财富越多时，他可以为社会作出的贡献就越多。我希望自己足够优秀，并能帮助到更多在贫困的泥沼里挣扎前行的人。
关于独立。小学时因为家里孩子多而我又是老大，便跟爷爷奶奶住在一起。初一时在县城上学，离家很远，便住在姑姑家。初二初三在学校寄宿。高中三年则远离家乡，在国华成长。也许是这样的经历，使我比同龄人更独立自主一些，很多事情都由自己决定。但我还会对朋友产生一定的依赖感，大概是我比他们年龄略小，个子又矮，他们都很关心照顾我。久而久之，我对那些对我好的人便产生了依赖。而我对于父母亲人，我在家扮演着老大的角色，要照顾弟弟妹妹，便对他们的依赖少一些。高中三年，是我独立意识增强的最快的阶段。一方面在这儿远离了亲人与朋友，另一方面也阅读了相关的书籍，看了一些。我并不觉嘚那些想依赖别人的人有什么不对，但于我个人而言，我希望自己可以很独立。我知道独立要在很多方面作出努力。首先我要有强烈的独立意识，其次要有独立的能力。我希望自己可以经济独立，自己养活自己，当然还要思想独立，对事情要有自己的思考，分析和判断，让我内心可以强大起来，我知道还有很长的路要走。 共5页，当前第2页12345高中生毕业总结
关于自由，我希望自己可以过一种不受羁绊的生活。当然，要有遵守法律及道德。我知道自由很难，因为人总要受羁绊和约束，但我仍希望我可以自由的活着，尽量不被外界的人和事所左右，还要有自己的原则，想法，做自己想做的事，为此，我要付出艰辛的努力。
三、学习
对于高中生而言，学习无疑占据着核心的地位，是生活的重心。有人认为当前的中国的应试教育不利于学生的发展，应当注重对综合素质的培养。而我认为学习本就是提高综合素质的一部分，单纯的从课本学习知识，备战高考而言，要想取得优异的学习成绩肯定离不开好的心态，适合自己的正确方法，良好的学习习惯，科学合理的计划，勤奋努力的程度，远大的目标，坚韧不拔的毅力，正确对待得失等等。在追求高分数的同时，必定伴随着综合素质的提高，而综合素质的提高也会促进成绩的提高。
以前的我学习的目的性比较强，很看重成绩，感觉如果高考考得不理想，一定会天崩地裂。渐渐地我认识到高考最重要的并不是最终的分数，并不是我考上了一所怎样的大学，而是我为梦想奋斗拼搏的过程中所获得东西。只要自己尽心而为，问心无愧，不留悔恨就行了，不必盯住分数不放。高一和高二我的心态比较浮躁，学习中出现了很多问题。高三后，压力渐增，时间越紧，心态越加平和。面对成绩，我当然不甘落后，但我必须承认差距，正视现状，并努力提高自己。不过是为了检验自己，及时发现问题并尽快改进，过分关注分数没有任何意义，应当关注知识本身，那些知识我还没有掌握好，那些只是被我遗漏了，从而查漏补缺。
高三要全身心的投入到备考中去，自然要有所舍取，舍得舍得，有舍才有得。能够抵制外界的诱惑，总是有很多看似美好的东西想要吸引我们的注意，也许是周末时好好睡个懒觉，也许是夜晚听几个小时的音乐，也许是捧着一本厚厚的小说“不能自拔”。如果不严格要求自己，人很容易受到自己的惰性支配，然后放纵自己。鱼和熊掌不可兼得，有些东西该放下的就得放下，路上的风景很美，但不能长时间驻足不前，自己要权衡利弊，坚定正确的方向。
高三的生活紧张而有节奏，忙碌也很充实。早上揉揉惺醒的睡眼还来不及欣赏美丽的清晨便奔赴教室，仿佛才一转眼，偶尔抬头瞥见美丽的晚霞在向寂静的天空告别，才发现一天有悄然而逝。窗里是堆积如山的书本以及=埋头苦学的同学们，我自然不敢让目光停留在窗外，只能集中精力、奋笔疾书。还奢求什么呢？只拿匆匆的一瞥，早该知足。于细微之处感受生活的美妙，高三也别有一番滋味。早上吃饭的路上看着枝头
那即将成熟的芒果，课间打水时瞅瞅教室外的花花草草。跟含羞草打个招呼。“晚上刷牙时望望夜空的疏星和远处的灯火……”于细微之处发现美丽，生活简单而美好。
平时考试难免会不尽人意，甚至是努力很久也看不到进步，因为大家都在奋力拼搏，但学习是必须保持好的心情，因为要学会自我调节，只有保持愉快的心情，才能更加高效的学习，无论面对多大的挫折，都要相信自己。没有过不去的坎儿，连希普金都说：“不要悲伤， 不要心急，忧郁的日子里需要镇静， 相信吧，快乐的日子将会来临。”相信自己，脚踏实地， 执着追求，总会到达目的地。 共5页，当前第3页12345高中生毕业总结
我不是一个勤奋到极点的人，我的性格决定我无法全身心投入到学习中。高中三年，及时学习是核心，但绝不会成为我生活的全部。学习之余，我一样会关注世界形势，关注国家大事，我一样会关心家人，关心同学，关心学妹，做我认为应该做的事。虽然会耗费时间和精力，但我不想自己因为“高考”而成为一个“冷血”的机器。我不想自己因为“高考”而牺牲一切，毕竟它只能成为生活的一部分，只是由于处在特殊时期地位才更特殊而已。
我依旧清晰地记得高二由理转文那段时间，我是如何一步步赶上文科班的同学的。那时我已在理科班学习了近两个月，转入文科班时，他们已学完了两个单元的课程，每晚趁纪检部的同学检查完，我在近11:30时偷偷溜出宿舍，坐在楼梯口借着那里的灯光学习，一方面要把正在学的课程学好，另一方面要把落下的课程不上来，我知道我必须奋起直追，否则差距会越来越大。当时我的地理成绩是全班最差的，第一次考地理时满分100，我考了40,11道选择题竟错了7道，后面的大体做的一塌糊涂，连最简单的山东半岛，辽东半岛及墨西哥湾我都不认识，在地图上寻找一座名为“纳维亚山脉”我甚至以为它是属于一个名叫“斯堪”的国家的一座山，其实它不过是欧洲北部的一座著名山脉，名叫“斯堪的纳维亚山脉”这样愚蠢的错误在我身上频频上演，因为我的地理基础实在很弱，经过长时间的努力，我的地理成绩逐渐超越其他人，分数稳定在85左右，有时还能考90多分。有一阵子地理老师惊异于我的进步，因为一次考试我考了全班第五，从最后一名到追赶几十个同学，其中的辛酸只有我自己知道。每天读地图、描地图、绘地图，购买大量资料，做大量习题。一天，一星期，一个月，一年，两年，我就这样一步步努力攀登，让自己的弱势科目不再成为包袱，只有付出辛勤的汗水，才可能收获成功的喜悦。
四．生活
养成良好的生活习惯，营造良好的生环境，有助于一个人更好的享受生活，更好的学习做事。从高一到高三，我坚持每天做好内务，三年来，扣分不超过两分，我知道，做好内务有助于生活井井有条。我尽量以高标准严格要求自己，形成了比较好的生活习惯。
宿舍是我的另一个家，我喜欢自己动手精心布置和装饰宿舍，使它不仅整洁，而且十分温馨，我们宿舍曾多次获得“文明宿舍”称号，在寝室文化节中曾获得第一名，宿舍是我的家，我喜欢在这个家里学习、睡觉、洗衣、冲凉，偶尔和室友们开开玩笑，或是分享快乐与忧愁，有时长谈至深夜，我爱家里的每一个成员，我们的“尚雅缘居”里曾上演过如此多美丽的故事。
五、能力
当今社会对人才的要求很高，我十分注重对自己综合能力的培养。高一时曾担任副班长，文艺委员、宣传委员，并加入学生会秘书处；高二时曾担任班长，宣传委员、文艺委员、生活委员等；高三时曾担任班荣委员、宣传委员、文艺委员。在任职期间，我能够认真、负责、积极主动的做好自己的工作，被评为优秀班干部，组织管理能力，团队协作能力，交际能力，计划能力，执行能力等均有很大提高。在担任班级幸福使者期间，我努力为同学们送去温馨和幸福，为多位同学策划和主持生日晚会，并组织全班同学制作礼物送去祝福。同时，我为班级的文化建设建言献策，享受到了付出的快乐，。赠人玫瑰，手有余香。付出让我更加懂得生命存在的价值。
我积极参加学校组织的各类活动：一日打工，八十华里远足，职业调查体验，暑期社会实践，去敬老院，儿童福利院献爱心，参加黄埔军校，虎门销烟遗址，佛山科技馆等，在实践中开阔视野，锻炼自己。
我积极参加各类比赛，如北滘镇诗词创作大赛，读名著演讲比赛，挑战主持人大赛等，在成功时总结经验，在失败是注重反思，不断提高自己。在科技节上，我用废旧材料设计制作的两套裙子受到同学的喜爱，并获得第二名的佳绩。艺术节上，我参加了“梵高涂鸦”大赛，作品《我有我的young》表达了我对青春的理解，荣获第一名。非凡手撕画比赛中，表达我浓浓思乡之情的作品《想念》在众多作品中脱颖而出，获得第一名。书签制作大赛中，我精心制作的两枚书签均获得二等奖。多次板报、手抄报评比获得第一。
