天然气销售工作总结。
时间过得真快呀，写销售工作总结已经提上日程，销售工作总结是展望未来销售工作计划的重头戏。没有总结就没有提高，工作总结正当其时。您是职场菜鸟，不知道怎么写销售的工作总结吗？以下是小编为大家收集的“天然气销售工作总结”还请你收藏本页以便后续阅读。
20xx年即将结束，又到了写总结的时候了。下面整理了几篇范文，欢迎参考。
(1)天然气销售工作总结
一、 领导重视是搞好天然气销售部工作的关键
天然气项目从筹备、接受移交到安全平稳运行，能源公司领导高度重视，公司经理严文年在天然气项目接收时，就提出了安全要保证，管理要创新，项目要有效益的要求，并在人员、资金、车辆等方面给予了保证，公司张副经理作为项目经理，精心部署天然气项目运行工作，现场查看、资料整理、运行方案的制定都亲力亲为，给其他员工作了很好的表率作用，从而使项目工作达到起点高、速度快、运行好的目标。目前，天然气销售部建立健全了各项管理制度，消除密闭泄漏点45处，天然气管网安全运行，完成油田公司及物业公司20个食堂 项维修工作，天然气计量交接准确率100%，气款回收率100%，员工持证上岗率100%，员工精神面貌好，工作积极主动。
二、 弘扬能源精神，稳定员工队伍
针对划转员工由于工作环境、管理模式等方面的变化，思想波动比较大，我们通过个别交谈和班前会等方式，适时了解员工的真实想法，学习领会公司的经营管理理念、服务宗旨和公司价值观，讲解能源公司发展历程，倡导能源精神，消除了员工思想顾虑，目前员工队伍稳定，工作态度端正，精神面貌好，经常加班加点整改天然气管线漏点和存在的安全隐患，许多员工从天然气项目接收到现在没有休一天假，员工的工作精神和态度得到公司有关部门和领导的肯定，为做好工作奠定良好的基础。
三、 建立天然气销售部各项管理制度
按照科学、实用、可行的原则及公司领导管理创新 的要求。制定了《天然气安全管理制度》、《天然气销售部岗位责任制》、《天然气销售部
hse两书一表》、《 天然气销售部抢险救援应急预案》、《天然气销售部服务规范》、《天然气销售部业绩考核办法》，起草了《天然气停气降压管理规定》、《天然气新增用户管理规定》，使天然气管网运行有章可循。建立完善了各种基础资料，基础资料达到齐全、真实、准确。在建章立制加强管理的同时，积极营造良好的工作环境，推行以人为本的管理理念，在班前班中注意观察员工的思想情绪变化，以防止作业人员因家庭困难或其它原因导致作业思想不集中，从而形成事故隐患。强调员工之间互相关心、互相帮助，及早发现作业人员存在的不良情绪并采取相应措施。形成了团队整体的合力，克服工作中的各种困难，完成公司下达的工作任务。
四、制定确实可行的管理控制措施，加大对风险点源的监控力度
制定了《鄯善1#、2#、3#配气站及天然气管网风险识别及控制措施》，加大对风险点源的监控力度，根据风险点源的危害程度及发生事故的概率，把风险点源划分为a、b、c三类进行管理。a类风险源有：人员密集区的阀井、废弃闲置阀井、管线压盖处、管线探测点、泄漏点、配气站，对a类风险源实行挂牌管理制度，每日必须巡检，并在风险点所挂的牌上进行记录，严密进行a类风险点的监控，及早发现隐患及早进行处理。b类风险源有：林带道路穿越区、施工点、3#配气站6#线、3#线管线腐蚀严重的部位、离建筑物达不到安全距离的管线，对b类风险源，每周必须进行巡检。其它风险源纳入c类进行管理，c类风险源至少15天巡检一次。从而保证了天然气管网的安全运行。
五、加强员工安全知识、专业知识的学习和培训
采取各种方式，利用休息、班前会、安全活动等时间，对员工进行培训，每月对员工所学知识进行考试，提高员工的安全知识和安全技能。
(2)天然气公司员工工作总结
又是岁末令人激动的时刻，崭新的一年即将来到，在不经意中已伴随公司成长了三年，作为公司的一员，我由衷的感到骄傲，感到欣慰，xx的成长也就是我的成长，在共同的努力中，我已完成了自己人生的转折，不再是年轻没有失败的代言了，从现在起我将可以成熟、理智、自豪的站在属于自己的舞台上从容的面对一切工作与生活，面对自己的人生，永不言败。xx三年，学习三年。
年底了，静下心来总结一年工作中的得失、查找自己的不足，为来年的工作做好安排和计划，是很有必要的，本人就这一年的工作小结如下 。
一、思想方面
在单位领导的精心培育和领导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。思想上，始终和公司保持高度一致，自觉遵守各项法律法规及抢险值班，线路巡查，门站值班等各方面规章制度，认真学习管理规范、积极开展创新。
二、工作方面
能吃苦耐劳、认真、负责、在同事的热心指导下提高对燃气工作的重要性的理解。天然气运行的正常和管线所各位同志工作是紧密联系在一起的。不管遇到什么问题，不管出现了什么问题，我都需要虚心诚恳的请教随时总结随时反省，绝对不允许出现自欺欺人， 在这个行业对自己不认真就是对生命不负责、对国家财产不负责。工作在不同的时间段要有不同的侧重点，这是必然的也是必需的。我不但要了解而且要积极的配合。我要抛弃个人的利益，把我的能力以团队的形式发挥出来，不搞个人的表现主义，这样既损害公司，也伤害了自己。公司需要有干劲的人，但一个人的力量永远是不够的。我一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。我的工作是个极其平凡的一份工作，甚至有些高贵的人鄙视轻视这个琐碎平凡普通的岗位。我在平凡的岗位以严格扎实的工作态度要求自己不能放弃，踏踏实实的在岗位上做到努力创新，任劳任怨，兢兢业业，主动参与各项活动，培训等。以优质的服务道德去服务好每一位用户，以理智的心态对待我工作的每一天，始终保持着努力学习，力争提高增强自己素质要求，我知道，没有对自己要求探索的思绪，那是不可能做好一份工作的。虽然岗位是琐碎平凡的可我却充满信心，自我鼓励做好本职工作时要尽心尽力。之所谓敬业，我一直认为是指用一种严谨的态度和责任心，来对待自己的职业，即使工作繁杂极其渺小也要为此肯劳动肯对自己的工作专心、认真、负责。我总是预示告诫自己做任何一件事的最大收获对我来说不管是哪一类的，高等的，低位的只要奋斗有了方向，付出就有明见，最大的收获是在于真正内心领域的那种归属感。我与公司在成长的阶段总会受到挫折，曾经遇到过客户的刁难，意境的困难，深与浅的桑仓，经历了挫折和失败并没有磨灭我奋斗的欲望，反而让我的生命更加丰富多彩，使我今后的人生更加美丽，公司崇高的精神动力，领导的模范榜样，一直指引着我向前迈进。我认真学习抢险员和巡线员的职责，尽快的适应了工作，能单独执行各项任务。管线所是xx天然气有限公司的窗口，自己的一言一行，一举一动都和公司的形象有关，于是自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效益，力求及时、准确、优质、高效，避免疏漏和差错，基本做到事事有计划，事事有落实。只有把清位置，搞清职责，团结同志，诚实待人，脚踏实地，忠于职守，勤奋工作，老老实实做人，踏踏实实做事才能做好本质工作，从而创造性的开展工作。我深知不管在什么岗位都要做好自己的本质工作，认真
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销售一天工作总结
几天没有写日记了，因为最近几天特其余 忙，过的也很充足的。
今天也不想分享什么销售技能 ，就Review一下我销售工作的一天。通过Review来总结自己的不足之处，以后改正 。
工作日早上6：30起床，每天也是闹钟响了，起来坐都要坐10分钟，再洗漱出发 上班。
虽然咱一个男人，然则 也一定要洗漱的时候加以整理自己的形象。如胡子是否刮清洁 了，衣服是否穿戴整洁。特别是皮鞋是否擦清洁 了，这个特别重要。
咱做销售的，说欠好 什么时候就要去见客户。一个好的形象特其余 重要，也是对客户的一种尊重。
一般我都提前半小时到公司，再次整理一下昨天晚上筹划 的客户，每天晨会讲一下今天的筹划 ，重点解说 自己今天重点跟进的客户。这样团队成员及老年夜 可以给出一些建议。
这里重点想说一下，做为一个销售，必须 找出一天工作的重点。因为我们团队没有分工那么细。要打德律风 ，做售后，约客户，跟进客户，做等。
如果不找出今天工作的重点，你就一天忙到晚，但没有任何的成果 ，一个月下来发明 每天都在忙，为什么就是就是出不了单。
当你找出你的重点工作后，其它的事虽然也重要，但不紧急 的工作就可以往后推一下。一心一心的把重要且紧急 的事处置惩罚 完。
特其余 重点的客户，要花更多的心思去剖析 ，去研究，去跟进。这有这样你才会忙的有成果 。
如今天有个客户，我就是要跟进逼单，其它的事我可以都不做，我也要想尽一切法子去跟进这个客户直到成交。
一小我 的精力 是有限的，当你不找出工作的重点，没有成果 ，你的工作就是无效的。
其实咱们销售工作说简单 ，确时很纯真 。所以在工作历程 中，要以销售的思维贯穿 整个工作，什么是销售思维，就是卖的思维。
所以我们做的一切工作都是为了销售，为了成单。
在工作中，特别要注意时间的糟蹋 问题。以前就是开完晨会，打几个德律风 ，同事间闲聊几句，就到了10点多钟，年夜 家都开端 点外卖了，挑选个外卖估计 就要花上一个小时，不知不觉一上午就曩昔 了。吃完饭午体到2点，再清醒一下，就到了3点左右，再接洽 几个客户，一天就曩昔 了。
现在想想，涌现 这种情况，照样 由于没有做好。
工作筹划 就是接洽 客户，这一天也是照筹划 在做事，接洽 客户啊。
所以筹划 是我们销售工作中，异常 重要的一个环节，有了好的筹划 ，就是执行力了。
好的筹划 +好的执行力+好的办法 论，没有做欠好 的销售。
晚上5：00钟的夕会，报告请示 一下今天的工作情况，重点客户的跟进情况，分享一下。
以前认为天天开会，就是糟蹋 年夜 家的时间。现在不这么认为了，会议在销售工作中特其余 重要。
第一，可以让自己对今天的工作有一个好的小结。
第二，通过工作的回报，也能锤炼 一下个个的表达能力。
第三、通过年夜 家的相互讨论及老年夜 的点评，剖析 ，可提高团队的士气，同时也确时能帮我们更好的认识自己的客户。
下班后，第一件事就是去跑步锤炼 身体，一般我们是5正义 左右。一周最少是三次。
销售人员虽然没有做什么体力活，但身心的压力都很年夜 ，锤炼 身体特其余 重要。可以毫不夸大 的说，到这个公司我最年夜 的收获就是养成了锤炼 的好习惯，使人受益非浅。
晚上睡觉之前，一般我会对明天工作的做一个详细的筹划 。
有人可能会问了，天天筹划 ，会不会特其余 麻烦。
我要说其实筹划 很简单 ，我们又不是做治理 工作，要长篇年夜 论的。
无非就是列出明天重点跟进的客户，以及跟进的策略，也就那么几件事。
最后就是学习，现在每天都在赓续 的学习销售，以及销售所需的知识。这个同锤炼 身体一样重要。
做为一个销售人员，必须 要赓续 的非富我们的谈资。
看到自己这一天满满的支配 ，认我体会到，要想做一个优秀的销售人员必须 支付 更多。
做销售必须 对自己狠一点，今天的支付 ，为了明天更好的生活。
透气钢销售工作总结
这次去苏州出差，主要是帮助我公司美国进口比模特透气钢产品苏州总代理做好市场开发，促进其对我公司透气钢的销售量，以增强其对我公司透气钢在苏州地区美好市场前途的信心，以利于我公司更好地做好公司产品的销售规划。
从6月4号到苏州和苏州总代理的沟通开始，直到9号公司放假结束这次出差，总的来说，取得成绩和失败的地方都有，现简要列举如下。
一、失败的地方
没有完全做好市场开发和调查。
原因：自己前期做的准备工作不充分，对当地市场不熟悉，缺少有效的工作计划，导致工作效率降低。
对策：下次首先要根据当地的市场实际情况，认真分析并做好工作计划，提高工作效率。如果有需要协助当地总代理的地方，根据自己已认真制定的计划，和当地总代理进行有效沟通，然后再根据实际情况对计划进行合理地调整，以便更好更快的完成工作。
二、取得的成绩
摸清了市场的大致情况
1、苏州地区的模具加工和模具材料经销商表面看是分散而且隐蔽。在这个地方需要加大工作量认真细致地走访。
2、无锡地区模具中小企业较少，多为外企和港台企业，因为他们管理完善，直接冒昧进入企业拜访很困难，模具材料经销商相对较少，有的模具企业直接从苏州购买材料。这样，从表面看，无锡地区市场无从下手，但是与中小企业相比大企业更注重在提高质量下节约成本，这个地方只要找对方法，将是一个很大的市场。
3、昆山其实是一个主要以富士康为中心建立起来的模具城，模具企业和模具材料商家云集。因为电子产品对注塑成型要求较高，以前这个地区大部分企业都在模具中引进过透气钢，只是因为各种原因导致整个市场都觉得透气钢不好用，大家都不敢用了。所以这个地方应在宣传我公司的美国进口优质透气钢的同时，并借助我们强大的技术团队优势，以技术指导和完善的售后服务为重点，从而打开市场。又因为这个地方的模具市场的影响力可以辐射到上海和整个江苏地区，甚至对浙江也有一定的影响力，所以在江苏首先应该重点把这个地方的市场打开，并树立良好形象。
三、针对上面的分析，我做出了下次的工作安排
1、在苏州花费一天半时间，到模具厂宣传以及寻找出那些经销商。同时电话回访或者直接回访以前拜访过的经销商。
2、无锡地区边通过邮件宣传边和电话预约，并同苏州林总商量办法尝试把产品打入那些厂家的方式。
3、自己多思考多学习并且注意休息和运动，保持最佳的状态投入到工作中去。
制作：贾大伟
任职：杭州索隆科技有限公司
如何写海天酱油销售工作总结
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篇一：海天市场营销策略研究海天酱油市场营销策略研究
摘要：本文通过对海天酱油营销现状，分析海天酱油在营销中存在的问题，针对这些问题提出相应的策略，这对海天酱油长期健康发展提供重要帮助和借鉴。
关键词：海天酱油导向 营销策略
一、中国调味品行业发展环境分析
随着人民生活水平的提高，百姓对于调味品的要求也在日渐提高。更注重调味品的档次与品牌，对高质量、高档次酱油的需求不断增加，我国酱油行业群雄并起，海天不仅要面对致美斋、美味鲜、家乐等中档调味品的竞争还要挑战李锦记、味事达等高端调味品。海天必须在满足消费者需求和欲望方面比竞争对手做得更好。
二、海天酱油市场营销现状分析
（一）组合较完善
海天致力于建立完整系统的“中国味”产品，针对现代生活的快节奏和时尚、个性化的消费趋势，在产品开发策略上坚持三个理念：百分之百提供优质产品；提供特色产品；提供人性化产品。
（二）实行成本加成定价法
海天酱油采取了成本加成定价法，因为酱油的成本比较好确定，大部分酱油行业都会采取这种定价方法。
（三）采取间接渠道模式
海天采取间接渠道，与分销商建立战略合作关系，在开发市场的初期采用的是多家经销的模式。这一方式对海天销量的增长起了相
篇二：海天酱油文案
班 学 姓
2012—2013学年第一学期
前言
现代企业竞争日益激烈，为了在夹缝中求生存，许多企业在积极提高顾客忠
诚度的同时还在不断地寻找着潜在顾客，企图扩大市场份额，站稳脚跟。
海天酱油虽然在中国调味品行业属于领导者，但是后来者日益增多，消费者
选择增多，竞争日益加大，为了应对这个不利的局面，海天公司积极采取措施挽
回有利局面。
一、项目背景分析
海天酱油是海天食品有限公司生产的调味品，自1990年始，海天已连续多
年保持酱油产销量全国第一的纪录。
海天酱油国内调味品行业名副其实的第一品牌，是消费选择调味品的首选品
牌。具有美味、健康、环保、绿色、诚信的良好形象。具有极高的品牌号召力，
拥有大量的忠诚型客户。其产品优势主要表现在巨大的产能、超高的品质、产品
多样化、科研力度大、庞大的经销网络等。
但是，海天酱油在农村的普及率没有达到理想要求。为了进行拓展农村市场，
此次海天食品有限公司进行了大规模的农村推销和宣传活动。
二、项目主题
寻找海天酱油的潜在顾客
三、项目宗旨及目标
宗旨：美味海天，享受生活
目标：将海天酱油的市场份额进一步扩大，使其经销脉络深入农村
四、实施内容和程序
内容形式：在各个省市设立推广小组，深入农村进行产品的推销。具体形式
可以有：借助歌舞表演来宣传海天酱油；推销深入基层，进行家访，可以给
潜在客户赠送赠品；找到村子里比较有影响力或者爱串门的人即意见领袖，向他
们进行推销并能够接受，赠送样品。
时间安排：具体看各个地区的天气情况等，在一个月之内陆续进行开展活动，
详细时间没有规定。
地点：农村
人员：分为四类，第一类是专门负责向潜在顾客推销的人员；第二类是专门
负责表演的人员；第三类是专门负责搭台、开车等打杂的人员；第四类是专门进
行管理和与相关重要人物联系的负责人，让活动进行的更加顺利有序。
具体操作：本次活动的挑选的主要潜在客户为每个农村家庭的奶奶或者是家
庭主妇。在农村，做饭做菜一般都有女人来做，特别以30岁到50岁的中年妇女
居多。推销人员抓住机会下手，向潜在客户真诚地推销海天酱油。
产品特征分析：
1、酱油主要分为酿造酱油、配制酱油两大类。
酿造酱油：以黄豆、小麦为原料，经过微生物天然发酵制成的具有特殊色、
香、味的液体调味品。酿造酱油没有毒副作用，其酱香、醋香浓厚。海天酱油属
于酿造酱油，天然，健康，美味。
配制酱油：以酿造酱油为主体，与调味液、食品添加剂等配制而成的液体
调味品。可能含有三氯丙胺，具有毒副作用，需慎用。
2、酿造酱油分为生抽和老抽（两广地区的称呼）
生抽：以优质黄豆和面粉为原料，经发酵成熟后提
取而成。色泽淡雅，醇香、酱香浓郁，味道鲜美。海天
生抽的主要作用是增鲜，增加菜肴的鲜度，使其更加美
味。
老抽：是在生抽中加入焦
糖，经过特别工艺制成的浓色
酱油，适用于红烧肉、烧卤食
品及烹调深色菜肴。色泽
老抽的主要作用是上色，浓郁，具有醋香和酱香。海天使菜品色相好。
生抽，老抽二者最大的区别是老抽由于添加了焦糖而呈现深棕色，粘稠度较大；而生抽酱油盐度较低，颜色一般为红褐色。如果做粤菜或者需要保持菜肴原味时可以选用生抽酱油；如果想做口味重的菜或需要上色的菜肴如红烧肉，最好选用老抽酱油。海天的老抽和生抽能满足中国各个菜系的要求。
价格策略：海天酱油定位在中低端，酱油价格一般较低，为广大的普通民众所能接受。因为定价策略适当，海天调味品深受消费者的喜爱，是消费者选择调味品的首选品牌。
接近方法：1、赞美接近法，通过用勤劳、善良、贤惠等词汇来赞扬家庭主妇的方式来接近潜在顾客，进而进行产品的推销；2、馈赠接近法，通过赠送小瓶装酱油为试用品的方式来发现潜在客户，说得再好都不如让客户亲身体验，做一个正确的判断；3、产品演示接近法，在某一公共场所搭建一个宣传平台，然后让厨师用海天酱油进行烹饪，给顾客品尝，自己判断酱油的品质。另外，随着人们对绿色食品和健康养生的愈发重视，针对这部分人群可以推荐海天的“小小
盐”酱油。标准的食盐摄入量为每人每日不应超过6克。海天“小
小盐”酱油，非水分稀释(转 载 于: 工作总结之家:如何写海天酱油销售工作总结)盐分，而是在酿造过程中以“适度”科
技控制盐分。它比普通酱油的盐分减少了20%，通过适当的限盐，
减少酱油中的盐分，一方面保留了人们每日所需的盐份，另外一
方面也减少了盐份的摄入，更有利于人们每日食盐量的控制。客
户可能会有疑问，如果减少了盐份，会不会会减少酱油的鲜度和
美味。其实，完全没必要担心，因为虽然海天“小小盐”酱油减
少了盐的含量，但是依然保持传统酿造工艺，鲜味依然保持不变。
相反地，盐份的相对减少，使得味道更加鲜美，也更符合大众消费者的品味；4、表演接近法，在农村搭建舞台，进行产品宣传的歌舞表演，吸引顾客的目光。通过有奖竞猜的方式，让观众进行互动，奖品为海天酱油；5、好奇接近法，在农村进行产品的促销活动和大型的宣传活动，有专人家访，引起人们的好奇心。
推销方法：爱达模式，适合于柜台推销、展销会推销，适合对陌生顾客的推销。本次对海天酱油的推销将采用这个方法。
情景模拟，家访
农村家庭只有有人在，一般都不会关门，推销人员敲门进入。
推销人员：阿姨，您好
顾客：请问你有什么事
推销人员：哦，是这样的，阿姨。我是海天公司的员工，我们公司这次的下乡宣 传活动想必您应该听说过吧。
顾客:哦哦，我在电视上看到过，好像是关于什么酱油的吧。
推销人员：是呢，我们公司这次花了很多钱做这次的海天酱油下乡活动宣传。我们这次因为是为了扩大市场，所以酱油的价格比平时便宜了很多。阿姨，您家用的是什么牌子的酱油？
顾客：好像是×××牌的吧。平时不太注重，买啥用啥呢。
推销人员：阿姨，我看您啊，真是伟大。在家相夫教子，不容易吧。
顾客：是啊，老公一个人在外面工作。公公婆婆身体不好，孩子在上学，我一个人操持家务，的确蛮辛苦的呢。但也很幸福，孩子孝顺，老公对我蛮好的，公公婆婆蛮疼我的。
推销人员：哇，阿姨，您真幸福，我好羡慕你，要是我以后也能像您有这样一个幸福的家庭就好了。
顾客：呵呵，小姑娘，看你人不错，以后会比我还要幸福呢。
推销人员:那阿姨您平时都是一个人做饭吗？
顾客：是呀，做一家老小的饭。
推销人员：阿姨，我想您做的饭一定很好吃吧。
顾客:呵呵，还好啦，不过，我家人都挺喜欢我的做的饭的。
推销人员：阿姨，那做好菜，什么东西比较重要。
顾客：首先是食材，然后是调味品吧，当然还有烹饪技术。
推销人员：哦哦，阿姨您可真懂呢。我平时也不做饭，但是自从我在海天公司上班后，很多顾客用我们的产品后，都说菜做得比以前还香呢。
顾客：真的吗，那你们的产品还蛮好的嘛。
推销人员：是呀，阿姨您不知道，现在的城里人做饭一般都用我们能海天公司产的调味品，菜做得可香啦。因为，我们公司以前都专注于城市的市场，忽略了广大的农村市场，所以我们公司这次特地来拓展农村的市场。为了这次的活动能够
篇三：海天酱油市场分析
市场分析
2010年南通华晟在办事处领导下取得了令人骄傲的成绩，正因为这样，我们对2011年更有盼头和期望！可是我们在取得好的成绩的时候不妨回头看看自己的市场，可以很明显的看到我们的市场还是有这样或是那样的问题存在。2010年南通华晟的金标生抽完成了162.1万，其实金标生抽的量为什么完成的这么好，其实多数都是在“乐天玛特”大卖场得以销售的，在BC类超市里虽有，但并不全，这只是其一。其二，完成的好；是因为华晟它有深厚的终端网络，网络很大，但是他们的业务员就只是知道维护，而没有实质的开发，偶尔开发也只是哪个新门店要开业而去开发。而他们没有做进去的店，给人感觉就是永远都开发不了了，问他们就是一句话，价格便宜，没优势，其实我真的想说句，如果都有优势了，还要你们业务员干吗呢？其三，反映有的门店零售价较低，也许是这样，但这难道不是你们业务员的责任吗？你们是维护市场，都维护低了，你还做什么啊？
南通华晟2010年的1800万完成的很漂亮，2011年是2515万，增加了715万，这715万从哪里来量呢？公司要增长，经销商要赚钱，那就必须得扩大自己的市场份额，把市场做的更细些。
针对2010年的优势和不足，针对市场问题，我觉得华晟要才一下几个方面入手。一；样板店，做真正的“样本”店，2011年希望能得到办事处的支持，真的希望南通华晟有100家样本店；通州，开发区，市区共有乡镇60个，就算50%可以做，也可以做30家，那剩余的70家在市区找。他们有四条线，每条线有100家终端网点数，所以每条线只要有20家就可以了。对于样板店的费用必须清晰明了，同样终端也必须达到公司的要求才可以。其次是监督终端进货频率，以防从别处进货，都必须和经销商业务员的业绩挂钩。二；在工作线路细分，线路上的终端资料重新整理，每家终端都有详细资料，每天多少家终端，到一天结束时就可以看到这一天的达成率。同样能看出那些店是真正的有销量。在自己的区域内一个店也不放过，绝不放过一个店。三；寻找餐饮的2p商，协助经销商完成2011年的任务，减轻经销商的任务量。从做酒水的客户寻找，这样可以利用他的渠道，让产品快速的进店，增加销量。四；大卖场的导购，在市区可以在大润发，北阁乐天玛特，吉星千家惠，麦客隆，启东乐天玛特，通州大润发，如皋大润发上导购。其实消费者进入店里往往是寻找，感触自己要买的商品，但是会存在疑虑，无论来自产品，价格还是其他因素，都可能影响购买的德最终实现，而导购就可以来消除这些因素，导购是产品的推销者，是品牌的代言人，是沟通的桥梁，同时还可以服务顾客。
针对产品
既然是市场分析就得找最客观的，最真实的问题，只有看透问题，才能在市场上发挥威力！如果说的不好请领导批评指正！
赵帅
2011年1月14日晚
这是篇好范文参考内容，涉及到酱油、海天、推销、顾客、产品、人员、市场、调味品等范文相关内容，希望大家能有所收获。
销售三天试岗个人工作总结（原创）
三天前，我有幸获得了在加入xxx公司的机会，并开始了在xxx公司试岗工作的。在这几天的试岗里，我体会到了xxx公司xx部的热情与活力，感受到了这个大集体的温暖与团结性！这些，都让我对xxx公司的环境充满了好感，非常热切的希望能在xxx公司继续深入发展。当然，既然是试岗，那也不可能是一帆风顺的事情。就比如说在工作方面，我就因为自身与工作的不适应，以及自身的问题发生过不少麻烦。如今，三天的时间过去了，我在此对这三天的工作情况总结如下：
一、入职情况
回顾第一天入职的情况。在xx领导的带领下，我们先是认识了xxx公司各个部门的分布情况，然后又了解了一些基础的结构和设施。这的不仅加深了我对xxx的印象，也帮助我认识了公司内部的路线，方便了日常的事物。
此后，我们马上就开始对工作的培训。也许是因为试岗期时间短暂的缘故，培训方面讲解的非常的精简，但一旦有什么问题不懂，领导也会细心的展开讲解。这倒是大大的节约了讲解的时间。但作为销售，有一点的培训确是必不可少的，那就是的对产品和业务的了解和认识。无论再怎么压缩，这点基础还是要认真的掌握。
当然，经过了这短暂的培训，我也基本上了解了xxx岗位的工作要求，尽管目前工作能力还非常有限，但我相信自己能顺利搞定。
二、正式的工作情况
很快，在培训结束之后没多久，经历了简单的锻炼后，我们的工作开始了。起初，仅仅只是最简单的协助工作，一边协助前辈们完成工作的，一边学习他们工作的技巧。看着他们的进行的工作，我深刻的认识到这份工作远比我想象的要更难。尽管看着老同事完成的熟练无比，但真正成功接下订单的却没有多少。而在我们真正的上吼吼，也更加深刻的认识到，不仅仅是完成难，想要做出成绩来就更难！不仅要在电脑上与客户沟通，更要不断的去实际拜访！这使得我在工作中一直很精致至今都你没能工完成好。
短短三天，这里却让我见识到了完全不一样的事情！在这次的试岗中，我也充分的认识到了这个岗位，我相信尽管现在还有一些不足，但只要努力的拼搏，这些问题也一定会被改善。我一定能成为一名出色的xxx工作者！
（本文为工作总结之家编辑原创文章，谢谢您的阅读！）