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瓷砖销售总结及范文

发布时间: 2020.07.10

市场销售工作总结及工作筹划范文。

时间伟大的作者,又到了写销售工作总结的时候,销售工作总结主要是对相关销售数据进行分析和汇报。要想在职场中不断提升自己,工作总结必不可少。为了避免销售工作总结随大流,可以从哪些方面来写呢?下面是小编为大家整理的“市场销售工作总结及工作筹划范文”,供您参考,希望能够帮助到大家。

又一年曩昔 了,时间总是在悄无声息中流逝。真的很感激 公司给我提供磨练自己的机会 ,更感激 公司对我的栽培!新的一年马上就要开端 了,现在我将这即将曩昔 的一年中工作上面的作一个报告请示 。

一、在这一年里,我只做了20万左右的业绩,远远没有达到 当初所指定的目标金额,我很忸捏 !

二、在这一年里,只积聚 了二十多家优质客户,然则 成交量还很低,客户数量照样 太少,每天的拜访 工作还不敷 扎实。

三、在专业知识方面有了更进一步的提升,熟悉了体检的整个流程,工作中也积聚 了一些经验,只是在业务洽谈历程 中的一些技能 方面,还存在很年夜 的欠缺。

四、在公司领导的赞助 下,学到了如何开拓客户,治理 客户,不管是在市场方面照样 小我 能力方面都有所提升。

通过这一年在市场上的摸爬滚打,对市场有了一些了解。在市面上,公司给员工做体检的还挺多,金额在400元以下的年夜 概占到60%-70%,400元以上的年夜 概占到30%-40%,所以照样 有相当的市场空间。为了明年在这30%-40%的空间里分到更多的一杯羹,我制定了以下筹划 :

一、明年我的销售目标是:60万。

二、扎扎实实的做好客户公关,维护好客户关系,提高客户转化率,做好每天的新增客户拜访 工作,包管 每天增加一家有效客户,做好客户治理 工作。

三、平时多看书,多看新闻时报,好好客户公关技能 ,提高自己的胜利 率。

四、做好每天每周每月的工作结,从中发明 自己的不足,实时 进行修正,做好工作中的每个细节,从而获得客户的认可。

五、时时以空杯的心态学习专业知识及产品 ,让自己更专业,方能给客户提供更好的办事 。GZ85.CoM

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市场销售工作总结及工作计划


市场销售及

又一年过去了,时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供磨练自己的机会,更感谢公司对我的栽培!新的一年马上就要开始了,现在我将这即将过去的一年中工作上面的作一个汇报。

一、在这一年里,我只做了20万左右的业绩,远远没有达到当初所指定的目标金额,我很惭愧!

二、在这一年里,只积累了二十多家优质客户,但是成交量还很低,客户数量还是太少,每天的拜访工作还不够扎实。

三、在专业知识方面有了更进一步的提升,熟悉了体检的整个流程,工作中也积累了一些经验,只是在业务洽谈过程中的一些技巧方面,还存在很大的欠缺。

四、在公司领导的帮助下,学到了如何开发客户,管理客户,不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。

通过这一年在市场上的摸爬滚打,对市场有了一些了解。在市面上,()公司给员工做体检的还挺多,金额在400元以下的大概占到60%-70%,400元以上的大概占到30%-40%,所以还是有相当的市场空间。为了明年在这30%-40%的空间里分到更多的一杯羹,我制定了以下计划:

一、明年我的销售目标是:60万。

二、扎扎实实的做好客户公关,维护好客户关系,提高客户转化率,做好每天的新增客户拜访工作,保证每天增加一家有效客户,做好客户管理工作。

三、平时多看书,多看新闻时报,好好学习总结客户公关技巧,提高自己的成功率。

四、做好每天每周每月的工作结,从中发现自己的不足,及时进行修正,做好工作中的每个细节,从而获得客户的认可。

五、时时以空杯的心态学习专业知识及产品,让自己更专业,方能给客户提供更好的服务。

酒店销售部工作总结及筹划范文


酒店销售部协调各项业务细节,使各部分 的办事 工作达到 客户的要求,这一工作的总结是很重要的。今天小编给年夜 家为您整理了酒店销售部及筹划 ,希望对年夜 家有所赞助 。

酒店销售部工作总结及筹划 范文篇一

不知不觉我在XX酒店做营销工作已经有半年时间了,可能许多 人会认为 这个时间过于短暂,然则 我认为经验的累积首先靠时间的累计,最主要在于自身的努力学习!

营销部 营销是酒店经营重要部分 ,它主要承担酒店客房、会议、餐饮等各项业务的接洽 工作,达到 使酒店最年夜 限度盈利的目的,保障酒店长久 成长 并且 赓续 壮年夜 。是酒店业务运动 和对客办事 的一个综合性部分 ,作为客户与各部分 之间的纽带,协调各项业务细节,使各部分 的办事 工作达到 客户的要求。

对于这份工作,开端 的时候有许多无奈。记得刚来的时候常被调到餐厅协助 ,有一次在传菜时碰到了一位故人故交 ,其时 的我手中还端着菜,马上 认为 自己很没有面子,便促 走过,没有上前打招呼,此后几天,心里还一直不舒服,认为自己丢了面子,甚至懊悔 从事酒店工作。看到其他司理 及后勤工作人员都和我一样,在餐厅忙不开时有的当起办事 员、有的传菜,精力 饱满 的为年夜 厦的经营工作奉献自己的一份力量 时,我才想通了,既然我选择了酒店行业的工作,那么我就要热爱这份工作,尽自己全力去做好本职工作的同时,做为新航的一员,还要以年夜 局为重,屈服 领导支配 ,保障年夜 厦各项经营任务的完成。

在工作中,与领导、同事意见不统一是弗成 避免的,有时还会产生 争执,但也正是通过这些事情使我一步步成长。我很庆幸自己在新航工作,能够认识现在的领导,工作遇到难办的事情,是董司理 帮我出谋划策 ,因为工作的事情心烦意乱时,是赵司理 陪在我的身边耐心劝导 ,最令我冲动 的是总司理 仝总在工作中对我的悉心教育 、和勉励 、方法 办法 ,使我懂得 做人要有自己的标准 、底限、少走了许多弯路,在工作中有所提高。

在这半年的工作期间,我学到了许多 的器械 ,不仅仅是业务上的知识,更重要的是为人处世的事理 。这个社会原来 就很庞杂 ,许多 时候所需要面对的不单单是工作,还有与人相处的微妙关系,许多 事情的处置惩罚 都是需要与人很好的沟通才可以做起来轻车熟路 ,而这一切,都是从书本和学校所学不到的。同时我也发明 了自己的一些不足之处,比如 ,作为酒店的员工,我说话对照直接偶尔会和客户或单位 同事产生 一误解,但我始终都让自己保持 一种宽容,平和的心态去化解一切的不愉快,我相信只要用一颗真诚的心去对待 别人,别人也会同样对待 你。同时也善于发明 别人的优点,尤其是别人在处置惩罚 问题时的优点,借鉴的同时也在学习,以弥补自己的不足。半年的工作,品尝了酸涩和挫折,忍受过委屈和误解,甘苦自知,冷暖自明,但都保持 了下来,我想,我可以说,我是一个心灵的强者,我不允许自己保存 哪怕一丁点的自满 和傲慢 ,不允许自己犯任何弗成 原谅的毛病 ,认认真真,踏踏实实 ,用自己的素质来造诣 自己,以更高的要求和目标煽动 。

自己。我踏上了工作岗亭 ,但这只是方才 的起点,往后 的还有更长的路需要自己去走,更多的坎坷需要自己去踏平,还有更高的台阶需要自己去迈。在往后 的路上,我会保持 清醒的认识,在已有的阅历 和经验的基本 上,持之以恒,巾帼不让须眉,我有这份勇气和信心。

酒店销售部工作总结及筹划 范文篇二

为了让酒店更好的成长 ,让我们能够更好为客户办事 ,酒店销售部做了如下的工作总结:

1、人员调剂 。酒店销售部划开前台等岗亭 ,仅销售人员上半年就有 名,是同范围 星级酒店的2倍多。酒店总司理 班子剖析 原因,症结 是人,是主要治理 人员的责任。因此,酒店武断 地调剂 了销售部司理 ,并将人员减至 名,增强了留下人员竞争上岗意识和主动促销的工作责任心。

2、渠道拓宽。销售部原来分化 指标因人而定,缺少科学(教授教化 案例,试卷,课件,教案)依据。酒店下达的经营指标却难如期完成。针对上半年涌现 的缺少市场调研、合理定位、渠道划分种种问题,总司理 班子在调剂 了部分 司理 后,研究通过了下半年度的销售。其中在原有协议公司、网络订房、上门散客仅三条自然销售渠道的基本 上,拓展增加了会展、团队、同行、会员卡等渠道,设渠道主管专人负责,并按各渠道客源应占酒店总客源的比例,相应地按比例分化 指标。这样,一是划分渠道科学(教授教化 案例,试卷,课件,教案),二为分化 指标合理,三能鼓励 年夜 家的工作责任心和促销的主动性,四可逐步再次减员增效,五则明显增进 了销售业绩的提升。

3、房提嘉奖 。依据 本酒店市场定位为商务型特色酒店,以款待协议公司商务客人和上门散客为主,以网络订房、会展团队等为辅的营销策略,总司理 班子参照同行酒店房提的一些胜利 经验,制定了对销售部前台款待人员按凌驾 协议公司价售房后予以一定比例提成的嘉奖 。这一房提嘉奖 政策,极年夜 地调动了前台款待员促销热情和办事 态度,使酒店上门散客收入由上半年 万元升至下半年 万元,升幅约为 %。

4、窗口形象。销售部前厅除充分 应用 酒店赐与 的房提政策,加年夜 促销力度外,还特别重视塑造酒店的窗口形象。其一,合理销控房间,包管 酒店好处 最年夜 化。例如,在本年 的趁魅

市场部销售工作总结及工作计划


工作总结之家工作总结频道为大家整理的市场部销售工作总结及工作计划,供大家阅读参考。
一:东北区域与华南区域市场的现状

(一)辽宁省的一些情况

辽宁省的市场情况在上次报告中已经陈述过,因而不再提及重复的内容。以下是辽宁省总代理创下销售奇迹的一个剖析。自从辽宁省签订总代合同以后,销售业绩翻了几倍,创下辽宁省业绩的新高,针对这个情况,我与总代理共同去寻找造成业绩猛增的原因,并总结去一套成功的经验,向其它区域推广,让其它地区也能获得业绩较大的增长。带着这个想法我们分析了这个现象。总结出以下几点。

第一个原因:公司用对了政策,选对了合作者,也选对了市场。

第二个原因:该总代理操作市场的能力,和对我司的信心,积极推广,改变原来的批发价格,价格下调了一些。

第三个原因:当地是一个经济环境比较好,玩具业发达,市场潜力巨大。

第四个原因:我们走访了各个城市,做了一翻宣传,和市场服务。

第五个重要的原因:近两面个月进入了全年的销售旺季。

最后的结论是:这种高速增长的结果的后面包含了稳定的增长,和不稳定的增长,明年开年就会进入平稳的市场状态,不再参杂了过年这种消费高峰的原因素。业绩可能出现大幅下滑。不过预计明年的销售状况会比上年同期的销售业绩高出很多。只不过增长幅度没这么大。

(二)吉林省的一些情况

与吉林省签订总代合同后,业绩都出现了一定的攀升,从各方观察总代,该总代已经开始重视我们了,并在行动上开始有一些小的细节动作,预计明年我们的合作关系会进入更加紧密的状态。合作意愿会进一步变成更多的实际行动,并且业绩会步入稳定的增长时期;同时由于公司政策变动,引发了李洪日对公司的不满,并且停止进货以示不满。原建生,各方面都没有大的变化。

(三)黑龙江省的市场情况

黑龙江省是一个面广,人口多,经济环境不差的省份,但上个月的销售业绩并不称得上理想,上个月是全年销售的一个月。销量应远不止这个数,应该还有更大的上升空间,我认为还没有找到合适的合作者,造成销量难以提升。

(四)海南省的市场情况

海南省地处于粤西地区尾的一个岛屿。是一个旅游城市,经济环境偏差,因而也制约了玩具行业的发展。整个玩具行业的还是处于中等偏弱的水平。虽然整个行业不繁荣,但我司的产品在此省的销量情况同此省的玩具行业还是不成比利,还应有较大的上升的空间。此省的销售状况差,主要原因是没有一个商家把我司产品作为一个重要的品牌去推广。拼图业还处于一个自由发展的状态。因而销量上不去。

目前,海南省的产品分销网络也不太理想。一共有四个批发商经销我司的产品,这些批发商的经营水平,经营规模,经营意识,都停留在个体户的层面上,经营我司产品的品种也不多,普遍是一些老品种,见不到新产的踪影,包括新的拼图和折碟。这些商家们的心态都把我们的产品当作一种补充品种。

海南省玩具批发行业当中实力较大的只有黄良鹂一个,规模是般一批发商的4 到5倍左右,操作水平也比较高,分工专业而业精细。每个环节都有专人管理,对市场营销也有一定的认识,意识观念都比其他批发商超前。是一个实力不错的商家;经营我司的产品的状况,是摆放在二楼的一个专柜里。几乎所有的厂家都是这样的放置方式,担推广上不怎样出力。

(五)湛江市的市场情况

湛江市处于粤西尾的,周边有几个地级市,该市的货品流通渠道有两种方式,该市和地级市的一些大的零售商和大批发商都从广州调货,一些小的批发商和零售商都从湛江市取货。因此湛江批发市场只能辐射到一些小的批发商和零售商县镇辐射程度较高。现时当地有两位重要的商家在主撑着这块市场,另外有一些毛毛腿也有参与。现在所形成的分销网络非常科学合理。市场面积不大,但有定的消费能力,经常刺激业绩还有一定幅度的攀升。

市场销售工作总结与计划范文


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我到*公司主要负责市场开发和业务方面的工作3个月来,我已经完全的融入到了这个集体里。在3个月里虽然存在着这样或者那样的问题,我们都尽量的解决了,三个月来,我的电脑销售工作总结如下::

首先要降低成本,应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-----培养意识,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰。论文百事通近几年,耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍,有着良好的工作计划及习惯,这样的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标,*万元,纯利润*万元。其中:打字复印*万元,网校*万元,计算机*万元,电脑耗材及配件*万元,其他:*万元,人员工资*万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源:七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。2002年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。

能够完成的利润指标,利润*万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源:计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网,和一部分的上网费预计利润在*万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润*万元;多功能电子教室、多媒体会议室*万元;其余网络工程部分*万元;新业务部分*万元;电脑部分*万元,人员工资*—*万元,能够完成的利润指标,利润*c万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。市场销售工作总结与计划

六、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把*公司建成平谷地*计算机的机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:

一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。

二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式:

1、公司内部定期不定期安排员工培训。

2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。

我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

今后怎么办,我想,绝不能辜负信息中心的各位领导和*30名职工对自己的殷切期望和支持,一定要努力做到以下两点:

1、放下包袱,抛开手脚大干,力争当一名合格的副经理

其工作职责就是开拓市场和*公司的业务,在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*,把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于*形象的事情。

2、努力学习,提高素质,提高工作能力,和业务水平,为把*建成在平谷地*规模、品种、有性的IT企业而努力。

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