搜索

十二月大班个人工作总结

发布时间: 2020.07.17

大班十二月工作总结范文。

每一份工作都是有意义的,它们的价值也是巨大的,一个月以来的工作,让我们更加明白了认真负责的重要性,同时,每个月的工作总结,让我们可以清晰地发现自己的不足与缺点。那么我们如何动笔写一篇月工作总结呢?下面是小编精心收集整理,为您带来的《大班十二月工作总结范文》,希望能对您有所帮助,请收藏。

大班十二月份的工作已经结束了,老师要对自己的工作好好总结,为下个月的工作开展奠定基础,下面就是小编为大家整理的大班十二月范文,仅供参考!

篇一:大班十二月工作总结范文

我爱幼教这一行,因为这个职业是纯真的、美好的。和孩子们在一起的每一天都是开心的,快乐的,看着一张张可爱的笑脸,所有的烦恼好象都会立即消失。孩子爱我,我爱他,作为孩子王,我的脸上总是挂着微笑,快乐而忙碌的工作着。以下是我在一学期的工作的几点总结:

一、常规培养方面

(1)一日常规是孩子养成良好习惯的关键,孩子们入园后不久,我就开始对孩子们进行常规的训练。

如做操站好队,自己入厕所,有秩序的喝水,饭前便后要洗手,自己吃饭不洒饭等。为提高幼儿的自理能力,我还教给孩子如何穿衣服,穿鞋子,叠衣服,涂香香,擦屁股等技能。待幼儿熟练后,我班级还开展了我光荣,我是小小值日生活动,培养幼儿热爱生活,热爱劳动的思想品德及劳动技能。

(2)课堂常规:在我和陈老师的培养教育下,我班幼儿养成了,课堂发言积极举手,老师讲话注音倾听等好习惯。使我能在有限的时间内,能够轻松有效的组织课堂教学。提供了更多让孩子们在课堂中自由发挥的空间。

(3)日常教育:除课堂知识的学习外,我班在课余时间开展了快乐学儿歌,才艺大比拼,开心讲故事,安全知识教育等活动,使幼儿以多种多样的形式了解课常识,开阔视野,丰富生活经验,勇于在他人面前表现自己。

二、家长工作

孩子的茁壮成长需要幼儿园与家长共同的配合,因此沟通工作也就成为了一个重点工程。我主动亲切地与家长沟通。我充分利用了晨接和放学的时间跟家长交流,使家长了解自己孩子在园的情况。

我及时把孩子在园的表现及出现的问题反映给家长,积极与家长联系,及时反应出现的问题,使家长了解情况,以便双方配合辅导,配合帮助孩子更好的进步。努力做到让家长满意,让家长放心,把爱撒播向每一个孩子。有人这样说过,你尊重别人,别人尊重你,在与家长交流时,我真心把他们当成自己的朋友,但他们遇到困难时,我很热情的去帮助他们,为此,我想只要自己付出了,家长才能对我工作的肯定。为了家长更了解幼儿园工作,我们每学期召开1~2次家长会,向家长介绍本学工作安排及孩子易出现的情况,请家长注意配合。在家长开放日,班里还组织家长观摩课堂,亲子互动。学期末邀请家长参加汇报联欢会。使家长更进一步的感受幼儿园生活情况,了解孩子在各方面的能力表现。

在这学期,通过自己的小小努力,也取了一些成绩:

20xx年10月,我班在室内外环境评比中获得一等奖

20xx年年10月,家长开放日活动,在3位老师的配合下,得到了家长的称赞。

20xx年11月,我在园领导和各位老师的帮助下,我在淮海路幼教集团幼儿优课评比中,语言《绿色的世界》荣获二等奖,在此,得到了老师们诸多的点评,我汲取了宝贵的意见改进其中的缺点及不足,争取在下次作课时得到良好的运用。

20xx年11月,在淮海路幼教集团环境评比中,通过我和陈老师共同努力,我们班荣获

三、参与活动与工作成绩

在这学期,通过自己的小小努力,也取了一些成绩:

20xx年10月,我班在室内外环境评比中获得一等奖

20xx年年10月,家长开放日活动,在3位老师的配合下,得到了家长的称赞。

20xx年11月,我在园领导和各位老师的帮助下,我在淮海路幼教集团幼儿优课评比中,语言《绿色的世界》荣获二等奖,在此,得到了老师们诸多的点评,我汲取了宝贵的意见改进其中的缺点及不足,争取在下次作课时得到良好的运用。

20xx年11月,在淮海路幼教集团环境评比中,通过我和陈老师共同努力,我们班荣获环境评比一等奖,我为此对自己提醒要多努力,成功就在眼前。

20xx年12月,大班组元旦联欢会。尽管时间不长,但每个班的孩子都得到了集体展示的机会,在热闹愉快的氛围中共同庆祝元旦佳节。

20xx年1月,学期末汇报联欢会。家长们在本次联欢会上均看到自己孩子的精彩表现,称赞不已,我们三位老师的努力也得到了家长满意的微笑。

20xx年1月,参加教师基本功比赛活动,在比赛中我发现了自己许多的不足,今后定将努力克服,多加练习。

四、

回顾一学期的工作,我深刻体会到,教师工作非常辛苦,不仅担负着教授知识的工作,更担负着培育下一代的重担。老师是孩子们集体的教育者、组织者和领导者,也是幼教教育工作主力军,老师像孩子的妈妈,更是孩子信赖的好朋友。做一名优秀的幼儿教师必须具备爱心、责任心,就好像对孩子要求,在对待学习接受慢的孩子多点耐心,多点关心,使每个孩子在期末都有不同的变化,全面、公平的热爱每一名幼儿。我要从幼儿发展特点出发,理解他们的要求和想法,信任他们的潜在能力,放手让幼儿在实践中锻炼、成长。尽管他们有些缺点和不足,但我对于他们的每一点进步都有给予鼓励,尤其是插班生和能力差的幼儿更要多给些温暖,理解、尊重、用心培育孩子对集体和他人的爱。

在今后的工作和生活中,我还将继续向各位同事学习,以不断提高自己。一番耕耘一番收获,在新的一年里我会更加努力地做好自己的本职工作,与孩子心连心,用爱填满石塔湖小学幼儿园这个快乐团结的大家庭!

篇二:大班十二月工作总结范文

回顾这过去的20xx~20xx学年的班主任工作,在我跟幼儿取得共同成长的过程中,我心中充满感激。我要感谢我班的幼儿,是他们让我感到工作中不断成长的快乐和对自己逐步建立的自信,是他们让我找到作为班主任进行专业发展的支撑点,是他们给予了我很多关于教育的火花。我要感谢在座的领导和同事们,是你们兢兢业业认真负责的态度给了我榜样的力量,是你们在平时班主任经验交流中语重心长的嘱托,让我深深感到班主任工作的重要与伟大。是工作,是实践,给我提供了进行班主任工作研究的生命土壤,我衷心地感谢这一切!

一、班级情况分析:开学初,幼儿从中班升入大班,由于不同层次的要求,一切都要从头开始,不着急,耐下心来进行教育、培养、训练;再教育、再训练,不断进行着反复的工作,要针对不同水平、不同能力的幼儿提出不同的要求,我的感受就是此时的自己不仅是老师还是阿姨更是妈妈,教育他们懂得做个好孩子,应该要团结友爱,并且教育他们要养成良好的习惯,要有健康的心理、健康的体魄、健康的自理生活能力等等。

二、严格班级管理,抓紧养成教育:首先,从思想、行动上认真落实一切为了孩子,一切为了明天的方针,在班级管理和思想教育工作中努力做到认真负责、一丝不苟,工作上坚持不怕苦,不怕累,不怕难,不惜力,乐业,敬业,积极向上的精神状态。有的家长说:你每天和这些不懂事的孩子们一起要付出几倍的劳动啊,但谈到你的工作,你总是那么高兴,如果换成是我,早烦了。我的回答是:我喜欢这些可爱的孩子们,他们使我年轻了许多。其次,要树立爱心、细心、耐心的原则,在学习上,生活上关心爱护幼儿,把他们的闪光点放大,尽量不在大家面前指责他们的缺点或错误,特别是缺点突出的孩子更不能强化,做到不用放大镜去看他们的缺点和弱点,相反是要用放大镜去找他们的点滴进步和微小变化,在班级中为他们树立自信。适度的表扬也是班主任工作最常用的手段。再次,在游戏活动时,认真观察孩子,了解孩子,同孩子们打成一片,和孩子们一起学习,一起游戏,做孩子们敬爱的良师益友。

三、认真写好《家园联系册》:我随时与家长沟通孩子的情况,听取家长的意见和要求,发现问题及时纠正,不断改进工作,取得家长的理解、支持与帮助。这样班级工作开展起来也会比较顺利,记得有一位家长对我说:他儿子没上大班之前总是不敢来,害怕大班老师厉害,但来到大一班后,谭老师和陈老师对我很好,我爱上了大一班。几个家长听后一致同意说:孩子们爱上大一班,说明这个集体对他们有一定的吸引力,是一个温暖的集体。

我坚信,只要有有责任心,有爱心的老师,有配合幼儿园工作的家长和一群聪明、积极向上的孩子,我们大一班这个大家庭下一学期会有更大的进步。

篇三:大班十二月工作总结范文

的幼儿园学习生活

1.进一步加强业务学习,全面、有效地提高孩子各方面的能力。

2.加强对幼儿的研究,熟悉并灵活运用幼儿的年龄特点,提高组织活动的质量。

3.发挥本班老师、幼儿的协作、奉献精神,全面提高班级工作质量。

4.加强安全防范措施,增强幼儿自我保护意识。

5.加强教法的探讨,努力探索出具有个人特色的教学方法。总之,紧张而繁忙的工作又将告一段落,让我在今后的工作中面对以上的种种不足,更深入学习《纲要》、《》的精神,以人为本,认真做好各项工作,以便我们的各方面在来年各更上一层楼!每个孩子都有了很大的进步,本学期各项工作即将结束,在孩子们即将完成小班幼儿园学习任务之际,我们回首所做过的工作,总结经验,反思不足,为了更好的完成以后的工作,提高保教质量,将《纲要》精神贯彻到一日活动中,促进幼儿身心活泼、健康成长,现将本学期工作总结如下:

一、教育教学工作

1.在教育教学工作中,认真分析本班孩子情况,根据《纲要》、《指南》和教材要求,认真制定学期工作计划,备好每一次活动,开展了丰富多彩的教育活动,先后完成了2个主题活动,开阔了孩子们的视野,帮助他们获得了丰富的生活经验。我们注重发挥班级的环境作用,定期更换班级的主题墙内容,为孩子开辟动手的小天地,充分利用班级的区域活动,使幼儿有动手动脑的场所。

另外,我们班还开展了班级教学观摩,早操表演、家长开放日以及庆六一亲子活动。

注意培养孩子良好的学习习惯和初步的学习能力。通过教师一学期的努力,每个幼儿对幼儿园的各项活动都充满了兴趣,能积极主动地参加各类教学活动,喜欢参与游戏活动,如美工活动,音乐活动等,并能学习用普通话进行简单的表达和交流,大部分幼儿能大胆地发表自己的意见,对自己动手操作进行的探索活动和表演活动充满了兴趣和热情,乐于勇敢地在集体面前发言和表演。幼儿在兴趣爱好的驱动下,积极参与各项娱乐表演活动。

2.重视班级常规的培养,不断发现问题,及时解决问题。从我班男孩子比女孩子多,男孩子天性顽皮,所以我班的安全教育也是重中之重。我们随时引导幼儿注意观察身边危险的地方,并讲解正确的户外活动方式,让幼儿先寻找那些地方可能发生危险,应该怎样玩?认真排查班级里的不安全隐患,做到早发现早解决,利用游戏让幼儿查找班里不安全的地方,教育幼儿不触摸危险的角落。如:桌缝、桌角、门、饮水杠及玩具等。通过儿歌教育幼儿上下楼梯要扶好,玩游戏中不要推人,勤剪指甲不抓人。

在生活卫生习惯方面,培养幼儿养成独立进餐、入厕、入睡,养成喝水的习惯。注重培养孩子良好的习惯和常规,在组织孩子们的一日生活中,常会碰到这样或那样的难题。怎样才能进行有效地调整和控制,需要教师不断地探索和实践,有时还需要一点点的技巧。

本着对每个孩子负责的态度,让孩子在原有的水平上得到个更大的进步。本学年,本班获得以下成绩:20xx年5月30日在幼儿的常规中有1位幼儿被甘寨中心校评为好孩子、有6位幼儿在常规中表现较好的幼儿被甘寨幼儿园评为乖孩子,在幼儿园教学、常规、纪律、卫生等各项综合指标评选优秀的幼儿并以小红花作为鼓励。

二、在卫生保健方面。

我们班注重保教并重,细心关心每一位幼儿,照顾他们的生活,为他们提供卫生舒适的生活学习环境。班主任尽心尽责地进行卫生保健工作,她严格按照园里的要求执行各类物品的消毒工作,让幼儿生活在一个整洁、舒适的环境中。老师每天都兢兢业业、细心、耐心的观察记录。如:晨检时注意观察幼儿脸色,幼儿有不舒服现象及时通知家长,因小班幼儿还不能及时的表达需要,日常生活中注意观察幼儿脸色及表情及时了解她的要求。特别在幼儿吃饭方面,老师更是细心照顾,不怕麻烦,引导幼儿吃好吃饱。半年来,我班幼儿基本上都学会了独立吃午饭,养成了良好的进餐习惯和午睡习惯。

三、家长工作方面。

在家园工作中,我们总是积极主动地与家长交流联系,认真组织召开家长会,及时向家长介绍幼儿园工作情况和孩子在园情况,向家长了解孩子的在家情况。还利用家长园地及时向家长提供一些信息资料,帮助家长随时了解班级情况。对于有问题的孩子,及时与家长交换意见,取得一致的教育方法。在日常生活中教师非常重视与家长的沟通,在与家长的每次交流后,都有新的收获,我们从相识、相知、到相信,逐渐把我们之间的距离缩短,我们成为了朋友。家长向我们询问孩子的学习、生活情况,我们都耐心解答,同时我们也经常打电话沟通询问孩子的健康情况,针对个别家长不正确的教育方法及时提醒家长给与纠正。通过与家长的沟通我们吸取了好的建议,并运用在日常教学中。通过一学期的家园联系,我们和家长之间建立了和谐友好的关系,赢得了家长的信任、赞誉和支持。从家长亲切的笑容、信任的目光和赞许的话语中,我们相信只有和幼儿、家长共同努力、共同发展,才能取得更大的进步。

一份耕耘,一份收获。通过大家一学期来辛勤工作,无私奉献,本班幼儿在学习和生活上都有一定的进步,他们健康、聪明、活泼,好表现自我,吸收知识快。动作发展均良好,运动能力强,基本动作协调;喜欢绘画和动手操作活动;口语方面发展较好,思维活跃,口齿清晰,好表达。有良好的学习,生活、行为、习惯,有一定的纪律性,能遵守幼儿园班级的各项常规,热爱班集体,有一定的集体荣誉感。但是,有成绩也有不足,比如:孩子们的常规尚不尽人意,上课插嘴的现象还较多,在午餐方面,还有许多孩子比较挑食,幼儿在卫生方面表现还不尽人意,饭后小朋友擦嘴、漱口经常忘记,时时的要老师提醒等,这些都有待于我们在以后的工作不断的探索、不断的加强。因此,今后的努力方向是:

1.进一步加强业务学习,运用《指南》,全面、有效地提高孩子各方面的能力。

2.加强对幼儿的研究,熟悉并灵活运用幼儿的年龄特点,提高组织活动的质量。

3.发挥本班老师的工作积极性、奉献精神,全面提高班级工作质量

4.加强安全防范措施,增强幼儿自我保护意识。

5.加强教法的探讨,努力探索出具有个人特色的教学方法。

总之,紧张而繁忙的工作又将告一段落,让我们在今后的工作中面对以上的种种不足,更深入学习《纲要》、《指南》的精神,以人为本,认真做好各项工作,以便我们的各方面在来年各更上一层楼!

Gz85.Com更多月工作总结小编推荐

服装销售十二月工作总结


身为服装销售人员,及时进行十二月能更好地积累经验,下面服装销售十二是小编为大家带来的,欢迎大家阅读。

篇一:服装销售十二月工作总结

不知不觉加入东南已经一个月有余了,在这一个月中,有苦也有甜!总体来说,我对自己并不满意,但是这期间学到的东西,取得的进步,让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。

一,业务开展的情况

在东南一个月,其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说,也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我,选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里,我的唯一目的在于积累客户资源,因为只有雄厚的客户资源,才能发现更多的销售机会,才能保证销售额。

开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期,特别是高校和科研单位,由于其潜力无限,被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以,做高校和科研单位,就必须做好打持久战的。最开始的时候,资深销售给我一份电话名册,叫我打电话进行拜访!由于之前没有进行过此类工作,打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访,我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户,我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习,也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散,也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此,我得自己寻找客户的信息,包括电话号码,背景资料,以便于进行面访。凭借着大家的帮助,我认识了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向,甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止,有两单业务在跟进中,一是中山大学的thermo离心机(已经进行投标,基本完成),一是广东工业大学的ALp高压热蒸汽灭菌锅。

二、工作中的问题和困难

1、对于初次拜访的客户,经常会因为没预约到准确的时间,到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景,对某些产品还不够熟悉,所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚,特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事,再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间,有时不能及时解答客户问题,客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题,资深的同事很容易解决的,但由于和同事沟通得不够,导致没能及时解决,错过了最佳的机会。

4、在商务方面,由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训,所以做得不是很好,致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访。

篇二:服装销售十二月工作总结

十二月份眨眼间就已经过去,经过这一个月的辛勤工作,我心中有了一点收获,为了在今后的时间里更好的开展工作,我感觉应该对自己最近的工作做一下总结,目的在于吸取失误教训,提高自身水平,我相信通过不断的总结,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。

本月各店指目标按时下达到店,做好重点货品的陈列。每天对销售情况进行分析汇总,同比去年6月本月下滑严重店铺:江三16910元下降30%。

导致整个区域业绩下滑的情况主要有以下四点:

1.超市合同到期撤场商铺较多;进店客流较少;连单率降低;畅销款七分裤货品到货未及时。同比上升店铺泰二12%,泰一6%,扬四3%,本月本区域总计完成170839元,达标79%。

2. 跟进区域各店铺的促销活动清仓五折起,发现活动效果不是太好。虽然试穿率较高,但买单率却很低(主要部分顾客觉的价格还是高)。后期公司采取了更大的促销活动全场三折起,因为活动力度较大,明显带动了销售业绩的提高,起到了月底冲刺销售关键。

3. 对各店铺各项例检进行抽查,发现区域内有个别店铺退仓有遗漏,已按照公司规定对相关店员做出处罚。同时对区域内所有店铺人员进行了相关教育,严格杜绝再次发生内似问题。

4. 针对泰州二店出现的丢货问题,本月公司领导针对此次事件提出了相关赔款方案,对此店员们都深刻领会了领导的关怀,对出现这样的问题都感到羞愧,纷纷表示在今后的工作中一定提高自己的责任心。同时公司领导对店员们后期工作中货品问题也给予了相关的指导方案。

以上就是十二月份销售部门总结,请各位领导指正。

篇三:服装销售十二月工作总结

随着工作的深入,我接触到了许多新的事物,也遇到了许多新的问题,而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十二月,我学会了很多:在遇见困难时,我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候,我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后,我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候,我学会了如何去维护;在被客户误解的时候,我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但这种突破并不意味着我就能够做好工作,在接下来的工作中我会继续完善自己,在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。

现将十二月份工作总结作如下汇报:

一、工作方面:

1、做好基本资料的整理,及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪:在下订单后要确认工厂是否排单,了解订单产品的生产进程,确定产品是否能够按期发货,最后还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼,与客户确认对帐清单并确认回传,及时将开票资料寄到财务处,做好开票的事项,最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;4、维护老客户,保持经常与老客户联系,了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品,确定客户是否有需要。

二、工作中存在的问题

1、货期协调能力不够强,一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求,货期一退再推,有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够,在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理,使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性,从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限,在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的,但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计,上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例:邦威(盛丰)H0710136单撞钉,因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强,导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失,经过协调,客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)H0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑,也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。

对于产品质量问题我觉得它是客观存在的,如果要求工厂生产的大货不发生质量问题,那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的,如果一味地去埋怨工厂,只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题,那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任,拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处,这才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心态方面,我存在两个问题:一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态,我曾尝试着去缓解这种状态,但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素:工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等,而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起,因为工作环境是客观的,而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情,现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。

责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段,但是工作分散心理却有着它消极的一面,当一件事情的责任被多个人分担后,没有人认为这件事是自己的事情,久而久之便没有人会去刻意关注这件事,在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里,因为这里没有我只有我们。

四、下月规划

1、维护老客户:主要是订单跟踪,确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。

2、做好货款回笼,上个月我在这一方面做地不好,被人敷衍的感受实在不好受,从现在开始要多长一个心眼,俗话说:口说无凭,什么事情都要确认才行。

3、对于新客户,一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。

4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平,事物都是在时刻变化的,我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走,保持经常与客户的有效沟通和交流,真正了解客户需要什么产品。

以上是我十二月份工作总结,不足之处还请领导多多指点和批评。

电话销售十二月工作总结


电话销售作为一种方便、快捷、经济的现代化销售方式,正日益得到普及。电话销售十二月是小编想跟大家分享的,欢迎大家浏览。

第一篇:电话销售十二

当下,随着经济的高速发展,企业开展业务的方式也越来越多样化了,如:电话销售技巧、EMAIL营销、陌生客户预约、上门拜访、投放广告、老客户介绍新客户等等。诸如此类的推销方式各有所长,也各有所短。不过,有一点可以肯定的是,销售方式主要取决于企业自身的产品类型。但不管理怎么样说,对绝大多数的企业来说,电话销售的方式已慢慢成为企业营销最主要的方式之一。与其他销售方式相比,电话销售具有更多明显的优势:节省企业资源,不会浪费金钱、时间、精力等。因此,掌握电话销售技巧已成为越来越多企业营销人员的当务之急。

电话销售已经成为了现代比较流行的销售方式,拿起电话每个人都会,但是如何通过电话与对方良好的沟通,并达成销售意向,可并不是一件简单的事情了。

一、要克服自己的内心障碍

有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己,遭到拒绝后不知该如何应对,只能挂断电话,甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听,总是站在接电话人的角度考虑,想象他将如何拒绝你。如果你这样想,就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个:

(1)摆正好心态。作销售,被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们,如果那样的话,就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心,对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务,是他们的损失。同时,总结出自己产品的几个优点。

(2)善于总结。我们应该感谢,每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后,我们都应该记录下来,他们拒绝我们的方式,然后,我们在总结,自己如果下次还遇到类似的事情,怎样去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时,我们有足够的信心去解决,不会害怕,也不会恐惧。

(3) 每天抽一点时间学习。学得越多,你会发现你知道的越少。我们去学习的目的不在于达到一个什么样的高度。而是给我们自己足够的信心。当然我们应该有选择性的学习并不是什么不知道的都去学。打电话之前,把你想要表达给客户的关键词可以先写在纸上,以免由于紧张而语无伦次, 电话打多了自然就成熟了。

二、明确打电话的目的

打电话给客户的目的是为了把产品销售出去,当然不可能一个电话就能完成,但是我们的电话要打的有效果,能够得到对我们有价值的信息。假如接电话的人正好是负责人,那么我们就可以直接向其介绍公司产品,通过电话沟通,给其发产品资料邮件、预约拜访等,如不是负责人,就要想办法获得负责人姓名、电话等资料,然后和其联系发邮件、预约拜访。所以说打电话给客户不是目的,我们要的是联系到我们的目标客户,获得面谈的机会,进而完成我们的销售。

三、客户资源的收集

既然目的明确了,那么就是打电话给谁的问题了,任何行业的电话销售都是从选择客户开始,电话销售成功的关键在于找对目标,或者说找到足够多的有效潜在目标客户,如果连这点都做不到,是根本谈不上创造什么良好的业绩的。在电话销售过程中,选择永远比努力重要,一开始就找对目标虽然并不代表着能够产生销售业绩,但起码你获得了一个机会,获得了一个不错的开始。

选择客户必须具备三个条件:

1、有潜在或者明显的需求;

2、有一定的经济实力消费你所销售的产品;

3、联系人要有决定权,能够做主拍板。

由于我们的产品属于高档产品,消费人群主要集中在中高收入人群、公款消费人群及社会名流,这些人主要集中的行业包括IT业、咨询业、娱乐圈、房地产业、出版业、医药业、汽车业、传媒业、通讯业、中介、民航业、金融业、政府事业单位等,在客户开发的时候,我们就要搜集这些行业的个人信息、公司企业采购人员、政府部门工会采购人员的信息。

四、前台或者总机沟通

资料收集好了,就是电话联系了,这时候你会发现很多电话是公司前台或者总机,接电话的人不是你所要找的目标,准备的一大套销售话术还没讲就被拒之门外,那么我们就要想办法绕过这些障碍,绕过前台的话术:

1.在找资料的时候,顺便找到老板的名字,在打电话的时候,直接找老总,若对方问到你是谁,你就说是其客户或者朋友,这样找到的机会大一些。

2.多准备几个该公司的电话,用不同的号码去打,不同的人接,会有不同的反应,这样成功的几率也比较大。

3.随便转一个分机再问(不按0转人工),可能转到业务员那里或人事部,这样就能躲过前台。

4.如果你觉得这个客户很有戏,你就不要放弃,可以找另外一个同事帮你打,顺便考考你的同事,也可以学到新的方法

5.以他们的合作伙伴的身份,例如:你好,我这是XX公司,帮我接一下你们老板,昨天我发了份传真给他,想确定是否收到。

6.不知道负责人姓什么,假装认识,比如说找一下你们王经理,我是XX公司XXX,之前我们联系过谈合作的事。如回答没有这个人,可以说:哦,那是我记错了,他的名片我丢了,请告诉我他贵姓,电话多少?

7. 别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。如果负责人不在或是没空,就说:没关系,负责人一般什么时候在呢?您看我什么时候方便打过来,要不我下午再给您打?这样接电话的人就很难再拒绝你了。

五、成功的电话销售开场白

历经波折找到你的目标客户,必须要在30秒内做到公司及自我介绍,引起客户的兴趣,让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列三件事:

1、我是谁,我代表哪家公司?

2、我打电话给客户的目的是什么?

3、我公司的产品对客户有什么用途?

开场白最好用最简短精炼的语句表达自己的意图,因为没人会有耐心听一个陌生人在那发表长篇大论,而且客户关心的是这个电话是干什么的,能够给他带来什么,没有用处的电话对任何人来说,都是浪费时间。例如:您好,张总,我是早上果业有限公司XXX,我们公司主要是做各种高档水果、干果产品配送,还有各种干果、红酒、茶油礼盒。我们的产品您可以作为员工福利、礼品发放,还能提供给您的客户,维护好您的客户关系。注:不要总是问客户是否有兴趣,要帮助客户决定,引导客户的思维;面对客户的拒绝不要立刻退缩,放弃,最主要是约客户面谈。

六、介绍自己的产品

电话里介绍产品要抓住重点,突出我们的产品特色,吸引客户:

1、配送优势 我们是以会员卡的形式消费,一次消费不完,可以分几次刷卡送货,还可以充值,您作为礼品送给客户,既方便又实用,客户只要一个电话,我们就把产品送到家了,节省了您客户外出购物的时间,而且产品品质有保证。

2、产品优势 我们的产品大部分是进口水果、干果,而且很多水果我们有自己的种植园,确保了产品无农药残留,很多产品市场都不多见,现在都讲究送礼送健康,您把这么有营养价值的产品和服务送给客户,客户关系维护好了,那您的生意肯定越做越大,发给员工也能让员工感受到企业对他们的关心,肯定提高工作积极性,工作效率还用说吗!!

3、礼盒优势 我们的高档礼盒里面的有红酒、茶油、各种干果品种多样,既能够作为高级礼品赠送客户,又能够用来走亲访友,可以根据自己的需求和喜好,选择不同的礼盒。作为礼品送给客户、员工,给您带来了方便,免去了您采购麻烦、送礼不便得烦恼,一张礼品卡全搞定了,多方便啊。

七、处理客户的反对意见

第二篇:电话销售十二月工作总结

一 对市场进行调查摸底

由于本人刚调到泰州,对市场的情况不太熟悉,用20天时间对市场情况进行一些初步调查。调查了是60家零售店、10家c类餐饮店、3个连锁超市、3个卖场、2个代理商、10个二批商、2个批发市场。分金亭表现为:三个零售店有50度特酿,其中有两家是假酒,另一家的生产日期是XX年4月份;八个零售店和一个餐饮店及一个连锁店有45度四星,十二个零售店有塑包优曲,其中三个店同时有两款产品。二批商积极性普遍不太高,批发市场有几家有样品,两个代理商都比较热情,通过交流也增强了信心,反映问题是没有统一的明确的价格体系,姜堰窜货砸价现象严重,降低了他们对终端的信誉度。竞品表现为:5元价位的沱牌酒、3元价位的当地古粮酒、5元价位的洋河普曲、7元价位的洋河优曲零售店90%都有,占酒类销售主流;c类餐饮以稻花香系列、今世缘系列、福星系列为主流;卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主。做车身广告的有洋河、稻花香、百年迎驾;做电视广告的有古顺河;做墙体广告的有梅兰春、枝江大曲;做店招广告的有六福人家、福星、小角楼、洋河敦煌等;做路牌广告的有双沟。

二 对市场现状进行分析

通过走访并吸收经销商意见,本人分析泰州市场有几点没有做到位:

1、缺少对消费者的情感维护,问几个爱喝酒的人都说以前喝分金亭,现在不喝了,再问为什么,他们也说不出,要么说现在都喝洋河了。不难看出,洋河以精神、文化及铺天盖地的广告吸引消费者,沱牌以川酒概念生存,而梅兰春因地产酒、枯陈酒得以支撑。我们以前靠降价、回空瓶方式回馈消费者,后来出现涨价、空瓶降价的情况,使对购买者的亲和力打了折扣。

2、产品的换代定位工作没有跟上,我们扬州市场、南通市场前期都进行了大量的铺市造势工作,得渠道者得天下,通过经销商及零售店的口碑和做为,实现产品的覆盖、推销,泰州市场虽然也做过工作,但力度不大,没有延续性。

3、过分依赖经销商,缺少对经销商的督促、指导及必要协助,与经销商签好合同后如果认为万事大吉了,肯定是错误的,除非经销商确实是理念第一、实力第一。泰州的代理商缺少积极主动性,缺少做市场的方法,由于二批商的不配合等原因,不能够实现产品的广泛的全面的覆盖。

三 拿出启动市场的方案

以要做为、要覆盖、要动销为启动泰州市场的思路。以集中有限资源做有效的事,为启动泰州市场的原则。利用边际效应,把海陵区和高港区(口岸镇)作为点,寺巷镇、刁辅镇、永安洲镇为作线,然后带动泰东镇、九龙镇、白马镇、徐镇。又可以分为三个阶段,第一阶段为动销阶段,具体表现是吸引消费者提高覆盖率,这一阶段经销商应让利给业务人员;第二阶段为增量阶段,具体表现为加大促销、增加新产品,这一阶段经销商应让利给二批及零售店,设计10箱、100箱等不同的组别;第三阶段为调价阶段,适当调价可以增加市场活力,提高可信度,减少恶性竞争,同时使经销商获得丰厚回报。

征求领导及经销商意见,拿出铺市方案,做好报告。 经过领导同意并与经销商达成一致意见,进行泰州市场的首期铺市活动。从而提高了经销商的信心。

第三篇:电话销售十二月工作总结

召开每个月的工作总结、计划会议,是创新医学网工作上的传统,也是良好的工作习惯的延续。结束了一个月的工作,进行总结、分析,好的方面继续保持,不足之处进行改进,存在的问题尽力寻求解决之策;同时为下个月的工作进行整体部署,做好计划与安排,让所有的工作在有条不紊中进行。

1月4日下午5时许,创新医学网网络营销部12月工作总结暨1月工作计划会议在创新医学网会议厅举行。与以往不同的是,这次的会议我们迎来了一位尊贵的客人参加,同时也是创新医学网的老朋友、顾问袁宁老师。

会上,在上月工作中去的优异成绩的员工获得了荣誉与鼓励,获得了大家肯定的掌声。同时,每一位部门员工都对自己的工作进行了汇报,对已经过去的12月的工作情况进行细致、全面的分析,对已经到来的1月的工作制定了详实、可行的计划。

袁老师的发言是整个会议的高潮。袁老师用生动、通俗的话语对我们的工作进行了细节指导,通过举例、比喻等方法形象的阐述了我们工作所要持续进行的、以及需要改变的方面。

会议的最后,樊主任对整个会议进行总结性发言。虽然是每次会议都有的环节,却是最重要的环节,因为我们从中总能听到新内容。樊主任对我们的优势项目进行肯定,极大地增加了大家的信心;对我们目前工作中存在的问题进行分析、指导;提出了营销方式多元化的营销策略,并制定相应的改革方案。

随着会议的圆满结束,相信创新医学网网络营销部的每位员工都将信心满满地面对11月的工作,用客户的满意,顺利实现我们的目标!

幼儿教学十二月工作总结


幼儿教学及时进行十二月对于幼儿教学工作的开展是十分重要的。以下是小编为大家精心整理的幼儿教学十二,欢迎大家阅读。

模板一:幼儿教学十二月工作总结

随着时间的飞逝,转眼间一学期又即将结束,回顾一学期以来的工作,我始终是保持着高度的责任感,以积极进取的精神投入到工作中,做到对幼儿耐心、细心、关心和爱心,并能以《规程》为依据,围绕园里的中心工作计划,结合本班的实际情况及幼儿的年龄特点,认真开展各项教育教学活动,较好地完成各项工作任务,现就一学期以来的工作总结如下:

一、政治思想

一学期以来,我自觉遵守园里的各项规章制度,认真贯彻党的教育方针、政策、敬岗爱业,从不计较个人的得失,服从园领导的安排。在政治学习方面,认真学习了邓小平同志建设有中国特色的社会主义理论,深入学习江泽民书记三个代表的重要思想,并以三个代表的重要思想指导工作。平时还认真参加园里的各种政治学习和党支部活动,并通过电视、报刊等多方面了解国际国内的政治经济形式和发展动态。

在工作上严于律己,以身作则,团结同志,认真负责,积极肯干,时刻做到为人师表,以一切为了孩子为宗旨,认真履行一名幼儿教师应尽的职责。

二、班主任工作

这学期我担任中四班的班主任,负责管理班级的全面工作,一学期来主要做了以下的工作:

1、定期召开班务会议,并利用例会时间互相通气,互相反映情况,出谋献策,以较好的方式、方法解决工作上的疑点、难点、教育幼儿方法上的得力措施、手段等,尊重她们的意见,与她们保持思想、方法一致,共同把班级的各项工作做好。

2、重视安全工作,加强对幼儿进行安全方面的教育。

(具体的做法在班务工作总结中写)

3、重视常规方面的培养。(班务总结中写)

4、为配合园开展双语教学活动,与班上的三位老师一起为幼儿创设了相关内容的教学环境,充分发挥了环境的教育功能。

5、在六一期间,认真组织幼儿排练节目及演出,使孩子们度过了一个愉快的六一,体验到节日的快乐。

6、以身作则,以良好的师德形象指导实习生,较好地完成了指导实习生的工作。

7、与班上的老师密切配合,开展丰富多彩的庆三八活动,家长们和孩子一起度过了一个开心而有意义的三八节。

8、关心、爱护每一位幼儿,把他们当作自己的孩子一样对待,时时处处把幼儿的冷暖放在心上,并与他们建立起平等、和谐、友好的师生关系。

三、教学工作

在根据幼儿的年龄特点,认真分析分析的基础上,认真开展各项教育教学活动。在教学活动中注重以游戏贯穿整个活动,充分调动幼儿的三性,运用多种形式、方法、手段启发幼儿与活动,激发他们的活动兴趣,创设条件引导他们主动感知、操作、探索事物,从促进幼儿的发展,平时认真备好每一个活动,每一个环节,找出重难点,为幼儿准备充足的教具及操作材料,在活动中注意发挥教师的主导地位与幼儿的主体地位,面向全体幼儿,注重个体差异。注重对幼儿在技能方面的训练及大胆表现自我等能力的培养,平时认真做好每个活动的观察记录及效果分析。

四、家长工作

在工作中,我深知幼儿园的工作离不开家长的支持与配合,因此,我非常注重家长方面的工作,具体做法如下:

1、尊重每一位家长,与家长建立友好、和谐的关系,让家长感到自己是中心幼儿园大三班的一份子。

2、除了平时接送时间与家长交流、沟通外,还每月召开一次家长会,让家长知道幼儿园及班级正在开展或即将进行的一些活动,对于教育上存在的一些问题,常在家长会上与家长们一起探讨,共同寻找最佳的教育方法。

3、园里开展的一些比赛活动都征求家长的意见,让家长参与协助做好各项比赛的准备活动。

4、根据实际情况进行家访或电话访问。幼22家22儿童

5、这学期的家长工作比前一学期有明显的进步,家长们都非常支持班级的工作。

五、年级工作

在担任中四班的班主任外,我还兼任中班年级组长的工作,主要工作如下:

1、与本组成员学习、讨论、制定出本年级的教研工作计划有趣的海洋。

2、带领全组的同志一起进行课题的研究工作,认真做好资料的收集、活动案例的设计等等。

3、定期进行课题研究的讨论和总结,找出不足及改进的地方,并定期开展观摩学习活动。

4、在大家的共同努力下,圆满地完成了课题的研究工作。

六、取得的成绩

我所带的中四班在全园幼儿早操比赛中获得第一名的好成绩,个人获得园教师论文、案例评比三等奖。

以上是本人一学期以来的工作,在新的学年中我将继续努力,开拓创新,用心去爱、滋润孩子幼小的心灵,使他们在人生的起跑线上跑出最好的开端。

模板二:幼儿教学十二月工作总结

不知不觉十二月又悄无声息地过去了。在这20xx年的最后一个月里,我们班主要围绕我们爱运动新年来了等开展主题活动。在十二月里,小朋友们各方面的能力都有了进一步的提高,各种活动中的自控能力较好,大多数小朋友在活动中能认真倾听,特别是当别人在讲述时他们也能仔细倾听,然后再提出自己不同的建议。只是还有个别幼儿在活动中不能仔细听清楚同伴的讲述或老师的提问,而且部分幼儿参加活动的积极性不高。

树叶飘零,冬意越来越浓了,随着天气变得越来越冷,有的孩子更喜欢户外活动了,想通过运动抵御寒冷,而有的孩子则怕冷,变得更不愿动了,针对孩子们的表现,从十二月的第一周起我们就与孩子一起开始了《我们爱运动》的主题活动。在活动中我们与孩子一起在户外探索各种体育活动,如:《轮胎比赛》《跳绳大比拼》《小伞兵》《玩报纸》等,特别是玩报纸活动,一开始孩子们对体育活动玩报纸很迷茫,怀疑的眼神好象在说老师是不是搞错了,这报纸怎么玩哪?在老师顶报纸的启迪下,一张张报纸顷刻间却成了一件件百变玩具,孩子们把报纸变成飞箭,用力让飞箭在天空中翱翔;把报纸变成纸球,纸球一会儿在脚上蹦跳,一会儿在手掌飞跃把报纸当作降落伞;把报纸做报纸成了孩子们户外活动的首选玩具。正是在大部分爱运动的孩子带动、感染下,不爱运动的孩子也愉快地参加我们的运动了,而且玩的满头大汗,此时我们会

以集合的方式组织孩子们休息,并为他们擦去额头、胸前、背上的汗,以免太累、受凉。但孩子们的运动技能、技巧还需练习与锻炼,同时孩子们的运动习惯还需培养。通过开展《我们爱运动》这个主题活动,孩子们在活动的开展过程中、在回家查找,收集资料中,他们已逐步感受到运动的快乐和益处,知道人们在冬天里的一些运动,如:冬泳、长跑等一些人们喜欢的运动方式。孩子们也交流、展示、表现了自己喜欢的运动:跳绳(全班43位幼儿已经会跳绳。)、跑步、玩轮胎、拍皮球等,可见幼儿对运动这一课题已有进一步的了解与认识。同时在运动的课题中孩子们感知的不仅仅是运动,还知道与运动相关的营养、体质、健康等。《我们爱运动》主题活动中的课题已接近尾声,但我们的运动还在不断地进行着、开展着、深入着

圣诞临近,新年将来到。有的孩子说起了圣诞的话题。让孩子从小接触一些异国的文化对激发孩子了解世界的兴趣是有促进作用的。25日是圣诞节,在这一周里我们围绕着圣诞节而忙碌、期盼、庆贺着,在活动里孩子们了解了圣诞节,认识了圣诞老人,制作了圣诞贺卡,在快乐的音乐声中欢度平安日,体验着西节中化的节日。在这20xx年的最后一周里,我们的活动可谓是丰富多彩:五天的上学日,有三天在下雪,雪吸引了孩子们的注意力。在雪花纷飞的日子里,孩子们用手抓雪花、用脸亲雪花、用眼观察雪花:他们发现雪花有六个花瓣、雪是冰冰凉的、白色的雪飘下来很轻,落在脸上非常柔软、雪同时落在手上和衣服上时,手中的雪融化的比较快、雪后屋顶白了,滑滑梯白了,草坪也白了在有雪的日子里孩子们滚雪球、抛雪饼、堆雪葫芦、捏雪娃娃、看融化的雪等等。

在这冬雨雪花的日子里,天气变得越来越冷,但大部分孩子们在户外活动中还是那么的精神、有力,并且他们在感知、体验着运动能去寒,能让身体发热的小秘密。于是在两场雪的间隙里,星期三我们大班开展了冬季运动会。运动会中小选手们个个精神抖擞,生龙活虎,都显出自己的看家本领,准备与对手一比高下,加油队声声声高昂,在打成平手的拔河比赛中我们结束了运动会,孩子们通过自己的努力也纷纷取得好成绩。星期六我们就跨入了20xx年,在这辞旧迎新的一周里我们以中国传统的方式:剪纸、挂窗花、开欢庆会等活动告别了十二月,告别了20xx年,在银装素裹的冬季里迎接新一年的到来。

天气较冷,大多数小朋友早晨都能准时来园,并且积极参加户外活动。但是个别幼儿却不能适应天气的变化,常生病,缺课,需加强引导。

模板三:幼儿教学十二月工作总结

十二月,小朋友学习了动物,我们的朋友和开心一刻等主题,在动物,我们的朋友主题中,幼儿了解了动物生灵千姿百态的外形、瑰丽多彩的神奇生活;感悟到了动物生灵和人类生活息息相关的朋友关系;激发了幼儿爱护动物、保护动物的情感。在开心一刻这个主题活动中,我们一起吹牛,比谁吹的好笑,比谁吹得最牛。我们一起把自己的吹牛画了下来,做成了吹牛画展示,这也成了我们饭后的开心果呢!

我班孩子在这个月不管在礼貌还是学习、日常常规方面都有进步了。在礼貌方面,孩子们不管看到老师还是叔叔、阿姨都会主动的打招呼。在日常生活方面,孩子们常规方面在这个月经过老师合理地安排和组织一日生活,幼儿的日常常规有很大的进步。如用餐、就寝、入厕等很多小的细节,这些活动虽然微不足道,但孩子也做得很认真,使我班的班级工作开展的井然有序。看到孩子们这么有礼貌,这么懂事听话,老师感到无比的欣慰。

在12月底,我班举行了快乐新年家长半日活动。为了让幼儿和家长感受节日的氛围,我班组织户外活动、集体教学活动和游戏三个部分。在户外活动中,家长们和孩子一起跳绳、玩袋鼠跳充满童趣的游戏,让家长们仿佛又回到了童年。集体教学活动中,家长们看着孩子认真学习的样子,感到无比的开心,也了解到孩子在园的学习情况。游戏活动中我们组织家长与孩子一起包馄饨。孩子则是在爸爸、妈妈、爷爷、奶奶手把手的教导下,包出了馄饨。看着孩子包出的馄饨,大人们的脸上露出了骄傲的笑容,有的还用相机将孩子包的馄饨拍下来呢!在煮馄饨的时候,小朋友们为爸爸妈妈爷爷奶奶们献上了各自的节目,孩子们精彩的表演引得大人们掌声连连、笑声连连。在品尝馄饨时,孩子们给家长送上了温馨的话:谢谢奶奶您照顾我;妈妈,您辛苦了 ,我会在幼儿园里好好学习;爷爷您辛苦了,我会听您的话听着孩子充满稚气但又满怀感恩的话语,吃着孩子亲手喂的馄饨,家长们都感动极了,有的家长甚至流下了感动又幸福的泪水。通过亲子活动不但培养了幼儿在语言、思维、动手能力、表演技能等方面得到了发展,同时也在活动中增强了孩子与家长之间的沟通和交流,增进了亲情,并促进了幼儿园教育和家庭教育的和谐统一。

工作总结之家的2022月工作总结频道希望在写作方面解决您的问题,也希望我们的创作和收集整理《大班十二月工作总结范文》内容给您带来帮助。同时,如您需更多月度工作总结需求可以访问“十二月大班个人工作总结”专题。

"幼儿园大班十二月工作总结"延伸阅读