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电话销售周工作总结范文

发布时间: 2020.09.16

2020电话销售工作周总结范文。

时间弹指一挥间,新的工作正迈着矫健的步伐向我们走来!我们可以对这一阶段的工作做一份总结。通过总结,可以提高自己的工作技巧,怎么才能写好一篇工作总结呢?小编特地为大家精心收集和整理了“2020电话销售工作周总结范文”,仅供您在工作和学习中参考。

顾客不买产品时,依然要给顾客提供资讯,这是一个销售最基本的能力,让客户了解产品的信息。今天小编给大家为您整理了电话销售工作周总结范文,希望对大家有所帮助。

电话销售工作周总结篇一

我加入电话营销行业已有近两个月的时间,总的来说,在领导的关心和同事的帮助下,工作有了显著的进步。虽然跟自己的目标和领导的要求还有一定差距,但前景是好的,心态是正的,信心是饱满的!当然问题也是突出的:

1. 技能不过硬,话术还有问题。发现在跟客户交流的时候,方法不够灵活,心急的时候会有点口吃。

2. 工作状态不稳定,比如前两天状态不错的时候跟客户聊得非常好,包括打新单时接通率都会高些。但礼拜三时状态就很差,拿起电话不知道说些什么。脑子一片浆糊。

3. 销售意识不强,往往是聊了很长时间的客户都不清楚我到底是要跟他推销什么。只是从我这里听消息。

4. 过分在乎成败,急躁,把握不好分寸,常常在不恰当的时候推销产品或者啰嗦过多,让客户有所反感。

5. 自我要求不强,平时业余时间没有充分利用来学习提高自己,总体能力素质不够强。

对于这些问题,以下是我做出的下个月电话销售:

在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类:

1.对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,稳定与客户关系。

2.现在正在尝试各种工作方法,试图找出一种适合自己,使用起来得心应手的方式。

3.控制自己的情绪与状态,尽量保持状态稳定,保持良好的状态。

4:加强销售意识,加强目的性,有计划,有步骤的去和客户交流,戒急戒躁,从容面对挑战。Www.gZ85.coM

5. 要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

6.和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

7. 自己多总结工作,看看有哪些工作上的失误,及时改正。

以上就是我的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

电话销售工作周总结篇二

现在进入公司已经将近有3个月的时间,这一个月的学习过程对我来说是至关重要, 在这段时间里我学到了很多新的东西,比如业务上的谈判,产品知识的实际运用以及新环境下同事之间的和睦相处等等,现就本周的一些心得与体会写一下。

一、总结:

X月份截至目前出了三单的成绩,完成了自己的初步任务目标,在这里我要感谢XX,XX的帮忙。没有她们的帮助这个单子是不会这么顺利拿下来的。

经过这不到一个月的电话营销,自己也总结了一下小小的心得经验:

1.首先确定产品的使用目标,在和客户沟通之前,要充分的了解客户,因为我自己认为不能为了打电话而打电话,是为了成单而打电话。针对不同的客户侧重讲不同的内容,正如每个人的心态不同,与我同年这一辈多是自傲的人,他们的虚荣心不允许他们在别人面前承认自己某方面缺陷,因此他们对保健品十分排斥,或者他们本身十分健康,根本不需要这些。此刻作为最大的消费人群,我们要换个角度,从父母下手,百善孝为先,可以以情动人。

2.其次要有正确的决策者。在工作中能找到一个真正的决策者也是需要下一番工夫的,在没有确定接电话的人是否是决策者时轻意不要暴露自己的身份,可以从旁去询问出哪些人有决策权,要出电话与姓名,这时需要的我的说话艺术,对大数的人来说,他(她)们在不是很忙

的情况下会很热心的告诉你一些情况,如果在工作烦忙时会很暴,这时就不易过多的谈话,并表示出你的感谢马上挂电话。

3.再者要有积极地心态和正确的话术。虽然平时会受到许多质疑甚至侮辱,但我明白,自己必须承受压力和调节好个人情绪的变化,每天工作时都要保持一个很热情很积极的心态,用你的热情去打动对方。

4.对于意向客户。对于意向客户要时时及时的跟踪,坚持不懈的跟踪。目前我的客户中自己感觉有意向的,有30个。我认为自己目前所做的是了解这些人,获悉他们徘徊的缘由,从根本下手,争取一举拿下。

5.但经过长期的训练,本人认为要做到取舍。对于钉子户,要敢于放弃,也许一个人的时间可以换来二个客户。同时不能气馁,心态摆正,卖不出,不一定永远卖不出。

二、计划

接下来的时间,每天还要继续的保持电话量。在即将到来的最后一周我的计划是期望自己有新的突破,能够锻炼好自己的口才,向前人学习经验。

电话销售工作周总结范文三

打电话,已成为我们日常生活和商务交流中最普遍的方式之一。作为一名管理者,你的大部分信息交流和业务都是通过电话来实现的。

语言运用的技巧也是节省金钱和时间的有效途径。掌握打电话的技巧能够有效地防止你进行没有必要的交谈。

养成随时记录的习惯在你的办公桌上,应时时放有电话记录用的纸和铅笔。一手拿话筒,一手拿笔,以便能随时记录。

2、报出本人的姓名和单位名称说:你好!我是某某公司的某某某。请问某先生在吗?如果是秘书接的,等本人来接时,还需再报一次姓名和单位。为使对方能听清楚,说话节奏应比交谈时稍慢些。

即使是经常通话的人,也不可省去自报姓名这一道手续。不应想当然地认为对方定能听出自己的声音,以致对方在接电话时还得分神猜想是谁打来的电话。

报名字时也不可只说我是小李,因为天下姓李的不知有多少。所以在自报家门时应报出全名。这实际上是一种自我推销的方式,可以使对方加深对你的印象。

3、确定对方是否具有合适的通话时间当你给他人打电话时,他们也许正忙于自己的某一事情。你应当表明自己尊重他们的时间,并给他们足够的时间作适当的调整。你可以在开始讲话时向对方问一下:

您现在接电话方便吗?

您现在忙吗?

您现在有时间同我谈话吗?

这个时候给您打电话合适吗?

您能抽出点儿时间听听我的话吗?等等

如果你想定期和对方进行这种讨论,应征询对方定在哪一天、哪一个钟点更为方便。这样做,既是为了使对方能定下来心来与你从容讨论,同时也是个风度问题。在 别人正忙时去电话打扰是不礼貌的行为。


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2020德律风销售工作周总结范文


顾客不买产品 时,依然要给顾客提供资讯,这是一个销售最根本 的能力,让客户了解产品 的信息。今天小编给年夜 家为您整理了德律风 销售工作周总结范文,希望对年夜 家有所赞助 。

德律风 销售工作周总结篇一

我参加 德律风 营销行业已有近两个月的时间,总的来说,在领导的关切和同事的赞助 下,工作有了显著的提高 。虽然跟自己的目标和领导的要求还有一定差距,但前景是好的,心态是正的,信心是饱满 的!当然问题也是突出的:

1. 技能 不过 硬,话术还有问题。发明 在跟客户交换 的时候,办法 不敷 灵活,心急的时候会有点口吃。

2. 工作状态不稳定,比如 前两天状态不错的时候跟客户聊得异常 好,包孕打新单时接通率都邑 高些。但礼拜三时状态就很差,拿起德律风 不知道说些什么。脑子一片浆糊。

3. 销售意识不强,往往是聊了很长时间的客户都不清楚我到底是要跟他推销什么。只是从我这里听消息。

4. 过分 在乎成败,浮躁 ,把握欠好 分寸,经常 在不恰当的时候推销产品 或者啰嗦过多,让客户有所反感。

5. 自我要求不强,平时业余时间没有充分 应用 来学习提高自己,总体能力素质不敷 强。

对于这些问题,以下是我做出的下个月德律风 销售:

在年度销售工作筹划 里我主要将客户信息划分为四年夜 类:

1.对于老客户,和固定客户,要经常保持 接洽 ,稳定与客户关系。

2.现在正在测验测验 各类 工作办法 ,试图找出一种适合自己,使用起来轻车熟路 的方法 。

3.掌握 自己的情绪与状态,尽量保持 状态稳定,保持 优越 的状态。

4:增强 销售意识,增强 目的性,有筹划 ,有步调 的去和客户交换 ,戒急戒躁,自在 面对挑战。

5. 要有好业绩就得增强 业务学习,开辟 视野,富厚 知识,采取 多样化形式,把学业务与交换 技能 向结合 。

6.和公司其他员工要有优越 的沟通,有团队意识,多交换 ,多探讨,能力 赓续 增长业务技能 。

7. 自己多总结工作,看看有哪些工作上的失误,实时 改正 。

以上就是我的工作筹划 ,工作中总会有各类 各样的艰苦 ,我会向领导请示,向同事探讨,配合 努力战胜 。为公司做出自己最年夜 的供献 。

德律风 销售工作周总结篇二

现在进入公司已经将近 有3个月的时间,这一个月的学习历程 对我来说是至关重要, 在这段时间里我学到了许多 新的器械 ,比如 业务上的谈判,产品 知识的实际运用以及新情况 下同事之间的和蔼 相处等等,现就本周的一些心得与体会写一下。

一、总结:

X月份截至目前出了三单的造诣 ,完成了自己的初步任务目标,在这里我要感激 XX,XX的协助 。没有她们的赞助 这个票据 是不会这么顺利拿下来的。

经由 这不到一个月的德律风 营销,自己也总结了一下小小的心得经验:

1.首先确定产品 的使用目标,在和客户沟通之前,要充分 的了解客户,因为我自己认为不克不及 为了打德律风 而打德律风 ,是为了成单而打德律风 。针对不合 的客户着重 讲不合 的内容,正如每小我 的心态不合 ,与我同年这一辈多是自傲的人,他们的虚荣心不允许他们在别人面前认可 自己某方面缺陷,因此他们对保健品十分排斥,或者他们自己 十分健康,根本 不需要这些。此刻作为最年夜 的消费人群,我们要换个角度,从父母 下手,百善孝为先,可以以情感人 。

2.其次要有正确的抉择计划 者。在工作中能找到一个真正的抉择计划 者也是需要下一番工夫 的,在没有确定接德律风 的人是否是抉择计划 者时轻意不要裸露 自己的身份,可以从旁去询问出哪些人有抉择计划 权,要出德律风 与姓名,这时需要的我的说话艺术,对年夜 数的人来说,他(她)们在不是很忙

的情况下会很热心的告诉 你一些情况,如果在工作烦忙时会很暴,这时就不易过多的谈话,并表示 出你的感激 马上挂德律风 。

3.再者要有积极地心态和正确的话术。虽然平时会受到许多质疑甚至侮辱,但我明白,自己必须 蒙受 压力和调节好小我 情绪的变更 ,每天工作时都要保持 一个很热情很积极的心态,用你的热情去打动对方。

4.对于意向客户。对于意向客户要时时实时 的跟踪,保持 不懈的跟踪。目前我的客户中自己感到 有意向的,有30个。我认为自己目前所做的是了解这些人,获悉他们徘徊的缘由,从根本 下手,争取一举拿下。

5.但经由 耐久 的训练,本人认为要做到取舍。对于钉子户,要敢于放弃 ,也许一小我 的时间可以换来二个客户。同时不克不及 气馁,心态摆正,卖不出,不一 定永远卖不出。

二、筹划

接下来的时间,每天还要连续的保持 德律风 量。在即将到来的最后一周我的筹划 是期望自己有新的突破,能够锤炼 好自己的谈锋 ,向前人学习经验。

德律风 销售工作周总结范文三

打德律风 ,已成为我们日常生活和商务交换 中最普遍的方法 之一。作为一名治理 者,你的年夜 部分 信息交换 和业务都是通过德律风 来实现的。

语言运用的技能 也是节俭 金钱和时间的有效途径。掌握打德律风 的技能 能够有效地防止你进行没有需要 的攀谈 。

养成随时记录 的习惯在你的办公桌上,应时时放有德律风 记录 用的纸和铅笔。一手拿话筒,一手拿笔,以便能随时记录 。

2、报出本人的姓名和单位 名称说:你好!我是某某公司的某某某。请问某先生在吗?如果是秘书接的,等本人来接时,还需再报一次姓名和单位 。为使对方能听清楚,说话节拍 应比攀谈 时稍慢些。

即使是经常通话的人,也弗成 省去自报姓名这一道手续。不该 想当然地认为对方定能听出自己的声音,以致对方在接德律风 时还得分神料想 是谁打来的德律风 。

报名字时也弗成 只说我是小李,因为天下姓李的不知有若干 。所以在自报家门时应报出全名。这实际上是一种自我推销的方法 ,可以使对方加深对你的印象。

3、确定对方是否具有适合 的通话时间当你给他人打德律风 时,他们也许正忙于自己的某一事情。你应当注解 自己尊重他们的时间,并给他们足够的时间作适当的调剂 。你可以在开端 讲话时向对方问一下:

您现在接德律风 便利 吗?

您现在忙吗?

您现在有时间同我谈话吗?

这个时候给您打德律风 适合 吗?

您能抽出点儿时间听听我的话吗?等等

如果你想按期 和对方进行这种讨论,应征询对方定在哪一天、哪一个钟点更为便利 。这样做,既是为了使对方能定下来心来与你自在 讨论,同时也是个风度 问题。在 别人正忙时去德律风 打搅 是不礼貌的行为。


电话销售周总结范文


电话销售主要是以电话为主要沟通手段,电话销售通常为打电话进行主动销售的模式。电话销售周要怎么写呢?下面是小编整理的电话销售周总结范文。

电话销售周总结范文【1】

现在进入公司已经将近有3个月的时间,这一个月的学习过程对我来说是至关重要, 在这段时间里我学到了很多新的东西,比如业务上的谈判,产品知识的实际运用以及新环境下同事之间的和睦相处等等,现就本周的一些心得与体会写一下。

一、总结:

X月份截至目前出了三单的成绩,完成了自己的初步任务目标,在这里我要感谢XX,XX的帮忙。

没有她们的帮助这个单子是不会这么顺利拿下来的。

经过这不到一个月的电话营销,自己也总结了一下小小的心得经验:

1.首先确定产品的使用目标,在和客户沟通之前,要充分的了解客户,因为我自己认为不能为了打电话而打电话,是为了成单而打电话。

针对不同的客户侧重讲不同的内容,正如每个人的心态不同,与我同年这一辈多是自傲的人,他们的虚荣心不允许他们在别人面前承认自己某方面缺陷,因此他们对保健品十分排斥,或者他们本身十分健康,根本不需要这些。

此刻作为最大的消费人群,我们要换个角度,从父母下手,百善孝为先,可以以情动人。

2.其次要有正确的决策者。

在工作中能找到一个真正的决策者也是需要下一番工夫的,在没有确定接电话的人是否是决策者时轻意不要暴露自己的身份,可以从旁去询问出哪些人有决策权,要出电话与姓名,这时需要的我的说话艺术,对大数的人来说,他(她)们在不是很忙

的情况下会很热心的告诉你一些情况,如果在工作烦忙时会很暴,这时就不易过多的谈话,并表示出你的感谢马上挂电话。

3.再者要有积极地心态和正确的话术。

虽然平时会受到许多质疑甚至侮辱,但我明白,自己必须承受压力和调节好个人情绪的变化,每天工作时都要保持一个很热情很积极的心态,用你的热情去打动对方。

4.对于意向客户。

对于意向客户要时时及时的跟踪,坚持不懈的跟踪。

目前我的客户中自己感觉有意向的,有30个。

我认为自己目前所做的是了解这些人,获悉他们徘徊的缘由,从根本下手,争取一举拿下。

5.但经过长期的训练,本人认为要做到取舍。

对于钉子户,要敢于放弃,也许一个人的时间可以换来二个客户。

同时不能气馁,心态摆正,卖不出,不一定永远卖不出。

二、计划

接下来的时间,每天还要继续的保持电话量。

在即将到来的最后一周我的计划是期望自己有新的突破,能够锻炼好自己的口才,向前人学习经验。

电话销售周总结范文【2】

打电话,已成为我们日常生活和商务交流中最普遍的方式之一。

作为一名管理者,你的大部分信息交流和业务都是通过电话来实现的。

语言运用的技巧也是节省金钱和时间的有效途径。

掌握打电话的技巧能够有效地防止你进行没有必要的交谈。

养成随时记录的习惯在你的办公桌上,应时时放有电话记录用的纸和铅笔。

一手拿话筒,一手拿笔,以便能随时记录。

2、报出本人的姓名和单位名称说:你好!我是某某公司的某某某。

请问某先生在吗?如果是秘书接的,等本人来接时,还需再报一次姓名和单位。

为使对方能听清楚,说话节奏应比交谈时稍慢些。

即使是经常通话的人,也不可省去自报姓名这一道手续。

不应想当然地认为对方定能听出自己的声音,以致对方在接电话时还得分神猜想是谁打来的电话。

报名字时也不可只说我是小李,因为天下姓李的不知有多少。

所以在自报家门时应报出全名。

这实际上是一种自我推销的方式,可以使对方加深对你的印象。

3、确定对方是否具有合适的通话时间当你给他人打电话时,他们也许正忙于自己的某一事情。

你应当表明自己尊重他们的时间,并给他们足够的时间作适当的调整。

你可以在开始讲话时向对方问一下:

您现在接电话方便吗?

您现在忙吗?

您现在有时间同我谈话吗?

这个时候给您打电话合适吗?

您能抽出点儿时间听听我的话吗?等等

如果你想定期和对方进行这种讨论,应征询对方定在哪一天、哪一个钟点更为方便。

这样做,既是为了使对方能定下来心来与你从容讨论,同时也是个风度问题。

在 别人正忙时去电话打扰是不礼貌的行为。

在电话中要说明打电话的目的以及需要多长时间。

应实事求是,既不可多报,也不能少说。

明确需占用一刻钟,切不可只说:可以占用你几分钟时间吗?应该说:王总,我想和你谈谈分配方案的事宜,大概需要一刻钟。

现在就谈你方不方便?

有时你可能只是为了和对方约定一个对双方都方便的时间再去电话,但如果对方说现在不行,则不宜再推迟。

如果不得不在对方不方便的时候去打搅,应当先表示歉意并说明原因

4.表明自己打电话的目的当你接通电话时,立即向对方讲明自己打电话的目的,然后迅速转入所谈事情的正题。

职业专家们认为,商场上的机智就在于你能否在30秒内引起他人的注意。

最有效率的经理几乎从来不花费一分钟以上的时间因为任何事情进行讨论.

5、避免与旁人交谈当你打电话时,如果你中途与身边的其他人说话,这是极不礼貌、也不合适的行为。

如果你万一这时有一件更加重要的事情需要处理,你应该向对方道歉,并讲明理由,然后以最短的时间处理完这些事情,不要让他人久等。

如果你考虑到对方等候的时间可能会很长,你可以向对方道歉,然后过一会儿再打过去。

但在你打电话时,最好要避免这种情

6、道歉应该简洁有时,你不在的时候会有人给你打电话,并且要求他人记下电话转告你。

当你回这些电话的时候,不要在一些繁文缛节上浪费时间。

例如:我尽早给您回电话,或我昨天想给您回电话,或接到您的信我就立即给您回电话,但是您一整天都不在。所有这些只是过去的事情,只能耽误你目前生意的时间,过多地解释也是毫无意义的

7、不要占用对方过多时间当你主动给别人打电话时,尽可能避免占用对方时间过长。

如果你要求对方查找一些资料或说出某个问题的答案,就可能占用电话时间过长。

因为大多数情况下,对方不一定马上就能替你找到资料 ,或者立即给你作出一个肯定的答案,你必须给予对方一定的时间。

如果你给他人打电话时间过长,对方可能十分反感。

因为也许他正等着处理某一事情,他内心期望你立即放一电话。

因此,当你考虑到对方可能要一段时间才能给你答复时,你可以先挂上电话,要求对方回电告知你,或者你过一会儿再打过去,这样就不会过长时间地占用他人的电话线,以影响他人的正常业务。

8、如果想留言请对方回电,切记要留下自己的电话号码,这是最基本的礼仪即使对方是熟人,双方经常通话,这样做,也至少能使对方不必分神再去查电话号码簿。

同时别忘了告诉对方回电话的最佳时间。

在你有可能外出时,记住这一点尤为重要。

如果对方是在外地,则最好说明自己将于何时再挂电话,请其等候,切不可让对方花钱打长途来找你。

电话销售周总结范文【3】

古语有云:磨刀不误砍柴工。

就是放在今天的社会工作中,也深刻的指引和提示着我们。

电话销售周总结


电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。那对于一周过后对自己的工作有何呢?下面是关于电话销售周总结范文,供大家参考。

电话销售周总结【1】

我加入电话营销行业已有近两个月的时间,总的来说,在领导的关心和同事的帮助下,工作有了显著的进步。

虽然跟自己的目标和领导的要求还有一定差距,但前景是好的,心态是正的,信心是饱满的!当然问题也是突出的:

1. 技能不过硬,话术还有问题。

发现在跟客户交流的时候,方法不够灵活,心急的时候会有点口吃。

2. 工作状态不稳定,比如前两天状态不错的时候跟客户聊得非常好,包括打新单时接通率都会高些。

但礼拜三时状态就很差,拿起电话不知道说些什么。

脑子一片浆糊。

3. 销售意识不强,往往是聊了很长时间的客户都不清楚我到底是要跟他推销什么。

只是从我这里听消息。

4. 过分在乎成败,急躁,把握不好分寸,常常在不恰当的时候推销产品或者啰嗦过多,让客户有所反感。

5. 自我要求不强,平时业余时间没有充分利用来学习提高自己,总体能力素质不够强。

对于这些问题,以下是我做出的下个月电话销售:

在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类:

1.对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,稳定与客户关系。

2.现在正在尝试各种工作方法,试图找出一种适合自己,使用起来得心应手的方式。

3.控制自己的情绪与状态,尽量保持状态稳定,保持良好的状态。

4:加强销售意识,加强目的性,有计划,有步骤的去和客户交流,戒急戒躁,从容面对挑战。

5. 要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

6.和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

7. 自己多总结工作,看看有哪些工作上的失误,及时改正。

以上就是我的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。

为公司做出自己最大的贡献。

电话销售周总结【2】

通过一周的培训,让我感受最深的是职业素养、电话销售、陌生拜访、时间调度,下面是自己个人心得:

一、职业素养

1、衣着言行

西装、领带可以说是基本的,不仅是对自己个人修养的体现,更是尊重他人的桥梁。

2、 服务的心态

从细节着手,把自己的办公地点收拾干净,每天简单的事情重复做,归零的心态。

3、 学习的能力

这些天,一直在看《一分钟销售》,将书中所讲与自己的实际经历相结合,感觉获益很多,销售的目的、沟通的方式、销售前中后所应注意的问题,都让我受益匪浅。

二、电话销售

1、约客户见面才是打电话的目的。

2、电话销售最大的困难就是短时间让客户产生兴趣。

3、 话术,也是我要解决的一个问题。

4、 如何把相关事情不经意的联系到电话目的上来。

总结我这段时间电话销售中出现的问题,主要集中在:

1、有在开始时争取别人给予时间的意识,结果在中途导致别人不愿意继续听下去。

2、电话一开始就喜欢暴露我打电话的目的,一上来就是直接介绍公司和个人,结果屡遭拒绝。

3、 兴奋点的调节。

前期总是没有找到打电话的兴奋感,直到最后一天才稍微有些感觉,如何把自己调节到最佳状态也是我下一个要提高的地方。

三、陌生拜访

问题调查:前期准备工作不足以及经验的缺乏。

1、准备工作不足,表现在对我们海点自身的认识上没有到达一个高度,导致客户提问时不能很快根据情形及时准确作答,同时,还表现在对客户反映的一种估计不足,出发前没有作出详尽的预计。

还有,就是对路线的考虑不周,导致中间出现了很多的差错,结果延误了与客户见面的时间。

2、 经验的缺乏,主要表现在一些礼仪的考虑不周上,如忘记同别人交换名片,敲门的高度上等。

四、时间的调度

主要是对我在工作与生活以及学习上的一种时间安排,如何平衡,如何让自己在工作时达到一种最佳状态,同时又能保持生活的愉快以及学习的动力。

这个目前还在不断的学习与思考中。

总结:今日事,今日毕,是我这一周工作在时间方面最大的体会。

感觉最重要的还是一种工作的态度。

要不断的自己归零,调整心态,愿意从细微之事不断成长,以及保持一种学习的心态,不断总结、归纳、成长!

电话销售工作总结【3】

20XX年即将悄然离去,20XX年步入了我们的视野,回顾20XX年工作历程。

整体来说有酸甜苦辣。

回忆起我XX年6月24日进的公司一直到现在,已经工作有了1年多。

今年整个的工作状态步入进了正轨,并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解,成功合作的客户也是日积月累,同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可,并且体现了我在职位上的工作价值。

但是整体来说我自己还是有很多需要改进。

以下是我今年总结工作不足之处:

第一:沟通技巧不具备。

每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比较繁琐。

语言组织表达能力是需要加强改进。

第二:针对已经合作的客户的后续服务不到位。

看着自己成功客户量慢慢多起来,虽然大的客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户,并且达到从意向客户到真正客户为目的。

客户虽然已经签下来了,之前感觉万事大吉了,其实这种想法是非常的不成熟,后来经过几个月的工作,再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

确实感觉到一个新客户开拓比较难,但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的,比如我有20个老客户,只要很好的维护好了的话,在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。

那么这样不仅继续给公司创造利润,也是对自己一个工作上的认可。

因此这点我得把目光放长远。

第三:客户报表没有做很好的整理。

对于我们这个行业来说有旺季和淡季,对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳,而我这方面做的不够好。

确实报表就是每天辛苦劳作的种子,日积月累,需要自己用心的去经营,否则怎么结出胜利的果实呢。

领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何,然后有针对性的加以指正和引导。

而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划,这样工作起来更加有针对性和目的性。

那么也更加如鱼得水。

第四:开拓新客户量少。

今 年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户,因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上,而忽略了自己联系上的意向客户。

而自己今年开拓的新客户量不多,这点在明年要很好的改进,并且明年订好一个计划,让自己的时间分配的合理。

达到两不误的效果。

第五:当遇到不懂的专业或者业务知识时候,不善于主动请教领导,并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现,我会在今后的工作当中加以改进,有句话说的话:聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。

保洁工作周总结


篇一:保洁工作周总结

做保洁工作在很多人眼里都是不值得一提的工作,我原来也是这么想的,可是自从真正的接触到实际工作中的时候,才发现并不简单,平时根本不注意的地方,对于保洁员来说,绝对不能马虎,墙角、拐角,窗内窗外,犄角旮旯,都是自检的重点。

工作中,我怀着真诚服务的心,努力做好本职工作。在任职期间,我从摸索到熟悉,从茫然到自信,在我前进的每一步,都得到了领导和同事的热情相助,得到了大多数同事的谅解与支持。如果说这期间的工作还有一些可取之处的话,那绝不是因为我个人有多大的能力,而应归功于我们有一群有热情、肯于奉献的同志。作这个小结的目的,也决不是给自己涂脂抹粉,而是希望能达到冷静回顾一下自己这段时期的工作得失,总结经验,吸取教训。

这一阶段的工作期间,保洁的日常工作主要靠的是学校领导的有效指挥。这一学期的工作,在大的事件处理上能积极向领导汇报,迅速采取措施,未出现严重错误,但在工作细节上还存在不少问题,好在有领导和同事及时指出并补救,均未产生严重后果。

这一年的工作,也暴露了自身存在的一些问题,如在自身要求上还比较放松,对一些细节注意还不够,有待在今后的工作中予以改进。同时,希望能有机会学习、掌握更多技能,提高自己的水平。决心在岗位上,投入更多的时间、更大的热情,完成学校布置的各项工作,不辜负领导的期望。

篇二:保洁工作周总结

时光飞逝,岁月匆匆,转眼间 一周的工作已接近尾声,在这短暂而忙碌的一周里,我 们全体保洁员始终保持艰苦奋斗的工作作风和默默奉献的精神,为 xx 的保洁工作取得了较 好的成绩, 使保洁任务划上了圆满的句号。 下面是本周物业保洁的总结汇报如下:

1、加强政治学习,统一思想认识,提高全体干部员工为开发区建设和发展服务的意识。将开发区的新形势、新发展、新变化传达给个职工,激发职工的工作热情。

2、加强职工业务技能培训。尤其是物业管理人员,分管理人员、维修人员、秩序维护员(保安)、保洁员等不同部门、不同工种要定期进行物业管理知识、专业技能训练,定期进行消防知识培训;对驾驶员定期进行安全思想教育。

3、继续在各部门推行承包责任制,由部门负责人负责本部门内部的所有事务,部门负责人对公司经理负责。

1)公司拟正式成立监管科,隶属于公司办公室,向办公室及公司总经理汇报工作。监管科于20xx年初成立试运行以来,对公司的各项工作都有了很大的促进作用,但是监管力度仍然不够大,离公司领导对监管科的期许,还有比较大的差距。公司拟于下半年正式成立监管科,加强对各部门的检查考核,量化考核指标,每天考核两次,不走过场,不搞形式主义,不怕得罪人,如实填写日考核表,月底总结考核情况报办公室,根据考核情况按公司奖惩制度进行奖惩。

2)对环境卫队酝酿进行重大改革。推行承包责任制,环卫队实行队长负责制,队长签定承包责任合同,全面负责环卫工作。同时计划分路段进行承包,由监管科对各路段进行考核定奖惩;垃圾中转站(车队)实行队长负责制,队长签订承包责任合同,职责范围包括垃圾中转站、车队、安全保卫、渣土办;与驾驶员签订责任状,明确驾驶员的责、权、利,进一步明确发生安全事故后公司和驾驶员各自所承担的责任;对原垃圾站进行改造,新上压缩机组一台;强化服务功能,提高服务水平,加大对企事业单位的服务力度,拟增加封闭式保洁车、吸粪车及洒水车各一辆;拟接管经七路垃圾中转站。

3)办公室加强内部管理,对公司各部门劳动纪律及业绩的监督考核;负责仓库、汽车等事项的综合管理;组织经理办公会及班组长会议,每月进行工作总结并制定下月工作计划;安排监管科每天考核各部门工作;进一步加强物资采购、仓库管理、用油管理,材料进出必须有领导签字;油票由办公室统一开具经总经理签字后方可加油,并由办公室安排专人随同;汽车维修及购买配件由专人负责,办公室统一安排。

篇三:保洁工作周总结

虽然做的是最基层的清洁工工作,但此工作在人们的心中是最神圣的,清洁工在工作中是否顺利的完成工作,取得了很多工作成果呢?以下是一位清洁工工作总结:

第一;明确目的、端正态度是搞好保洁工作的重要环节,是干好保洁工作的基础条件。

虽然我干保洁工作已有一年多了,但我心中把保洁员的工作看成是我的神圣的工作,只有干好它,让领导放心、得到同事的认可,我的心里才踏实。虽然我的工作简单,每年、每月、每日重复的进行此项工作,但真要把工作做好也决非一件容易的事。因为我心中只有一个目的:为幼儿园创造一个良好的学习生活环境是我们保洁员的光荣,也是我自己的饭碗。虽然每天的重复劳动,但我一直不马虎、不走过场,坚持认真负责、认真的对待每一天的劳动。我每天清晨6点准时的到达我的工作地点幼儿园开始我一天新的劳动,先去接送园车,园车回来后。先将所有的楼梯从一层到三层逐一拖洗干净,楼道的清洁很重要,是反映一个楼整体卫生的脸面,因此每天工作在不影响孩子们上下楼梯的时候进行清扫,使楼道保持光亮整洁,使地面无杂物、无痰渍,这时我心里也很舒畅,当然这种良好的环境是靠平时认真打扫换来的。使我们每天都有一个好心情。教师,孩子们很高兴,也非常的认可。

第二;持之以恒,干一行爱一行,为中心的荣誉增光。

自己要求严格,工作当中尽量不增加任何麻烦。每天上下午是接孩子的高峰期,来来往往的家长会很多。保洁工作直截了当的会反映出我们的文化素质和修养,同时也反映出一个民族、一个国家的文明程度,责任重大。既然这么重要的任务交给我们,除了对我们信任外,更重要的原因是我对保洁工作的态度端正,热爱本职,能干好工作。主要是保洁工作认真负责。虽然我只是一个搞卫生的,但通过我的努力,却换来了家长和教师们对我的尊敬。保洁工作是一项繁琐的劳动,可能刚打扫完,一会儿就会出现脏乱的现象,但我不怕麻烦,任劳任怨,更不怕辛苦,我每天都要顺手把所有楼道的楼梯扶手擦一遍,让它每天都保持洁净,同时注意不留卫生死角,对重点的部位随时清理打扫,注意保持一个良好的卫生环境,给大家一个舒畅、舒心的好心情。

三、团结协作,让工作更上一层楼,登上新台阶,让自己虽然自己是一名老保洁员,但我很自信,我不觉得比别人低一等,我们只有分工的不同,社会这个大家庭离开了谁都是一种缺憾。在我的保洁工作生活中,我悟出一条道理,就是要想让别人尊重你,首先要学会尊重别人。我尊重楼里的每一个同学和楼长,让自己的劳动尽量不和同学们生活时段冲突,让开时段。当同学偶尔出现一些问题时,不指责、不声张。比如有些同学酒后控制不住自己吐的满楼梯和厕所都是污物,味道难闻,每当这时,我就会主动的打扫干净,重新收拾卫生,从来不说闲语,事后同学说声对不起时,我告诉他要注意自己的身体,也不提及昨晚的事;对于下雨天同学们把雨伞放在楼道里,等雨过后,我会提醒他们及时收回,同学们都很配合,当然和楼长的帮助也是分不开的。干好自己的本职工作,让楼长信任你,平日里楼里出现什么问题及时和楼长沟通汇报,楼长很高兴也很满意,彼此之间尊重、信任,更加能做好自己的工作。

回顾20xx年,虽然自己取得了一定的成绩,得到了同学们和楼长的认可,但我要戒骄戒躁,努力工作,不会降低标准,该怎么干就怎么干,始终把全心全意为同学服务的宗旨牢记在心,在20xx年当中做出更出色的成绩,我永远的热衷于我所从事的工作并努力干好它。

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