每一个时刻都值得牢记，新的一阶段工作马上到来，是时候静下心来准备工作总结了。在写总结时,我们要注意发掘事物的本质及规律,如何写好自己的工作总结呢？以下是由小编为你整理的《招商局2020年第三季度工作总结及下一步工作计划》，欢迎阅读，希望你能阅读并收藏。
20xx年前三季度，在XX区委、区政府的正确领导下，我局坚持以科学发展观为统领，以服务经济建设为中心，创新工作思路，狠抓工作重点，细化招商服务，认真落实创新驱动发展战略，现将我区今年招商引资情况和下一步招商工作思路汇报如下:
第一部分 第三季度工作开展情况
一、科学招商，制定相关政策和规划
根据上级部门的工作部署，我局起草制定了《XX区关于加强招商引资促进实体经济发展试行办法》，并由区政府于6月19日印发。《办法》对新注册企业和企业增资扩产项目进行了大力扶持，兼顾了对研发型、销售型企业的补贴，同时从建设、租赁、人才等多方面向企业进行扶持。此外，我局还委托中介机构制定珠海市生物医药产业资源统合招商计划，争取完善配套资源和产业环境建设，补全生物医药产业链，力求长远，打造XX生物医药产业高地。
二、开展了一系列招商活动
(一)开展招商小分队拜访活动
区委、区政府主要领导和区、镇招商部门负责人始终站在招商第一线，亲力亲为推介优质招商项目，吸引了一批有诚意、有实力的客商来我区考察投资。6月28-30日我局招商小分队前往上海杭州参加上海医药器材展并做推介，同时拜访有关企业，洽谈项目合作。7月9日-11日，刘小满副区长带队前往北京，拜访启迪科服，寻求城市发展合作。9月14日，区领导多次前往深圳，参观天安云谷，9月13日到22日，刘小满副区长带队前往欧洲法国、捷克、奥地利三国, 拜访了维阿集团在图卢兹、南特、圣纳泽尔等地的相关公司和工厂以及拜ROTAX发动机公司，宣传推介XX区，洽谈项目合作事宜。9月19日到22日，赵伟媛区长带队前往东北哈尔滨和敦化，拜访誉衡药业、哈工大、哈飞集团和金复康药业学习考察，洽谈项目合作事宜。
(二)组织参加大型会议活动
6月底，我局动员15家区内企业积极参与第七届中以科技创新大会，加强合作对接，同时组织区内各部门共21人参会，面谈企业20家，做好招商推介宣传等工作。
9月22日-24日，区招商局小分队参加第九届中国医药企业家科学家投资家大会，接洽参会医药企业和投资机构，寻求项目合作。
三、建立完善企业招商项目库
我局根据目前XX区产业发展规划，选取国内外500强企业和重点企业，设立招商项目库，全面分析目标企业优势、产业链环节、行业内地位和接洽渠道，为下一步的招商工作提供指导和技术支持。此外根据市招商局工作安排，我区还委托业内知名咨询机构制定了我区三大产业的招商项目数据库，争取通过科学分析，达到科学招商、精准招商的效果。
四、优化审批办事环节，提高服务效率
为更快更好推动签约项目完成土地招拍挂工作，我局梳理报批流程，加强沟通协调，将部分串联送审环节调整为并联送审，明显减少了土地招拍挂手续所需时间。目前新项目从报送到土地挂牌时间已经可以压缩到15个工作日。9月前我局还集中为一批新签约项目办理土地招拍挂程序，共有30个项目成功挂牌。
第二部分 下一步
招商局接下来将着力做好招商服务和精准招商的准备工作，并争取理顺当前招商工作细节，从总体上进行统筹，狠抓项目动工投产，保障上规模企业的培育入库，推动我区产业进一步加快发展。将要开展的举措如下:
一、 重点洽谈引进产业龙头项目
在今年的最后一个季度，在招商载体紧缺的情况下，我区将重点对区鼓励类产业的龙头项目进行招商，梳理国际、国内龙头和知名项目作为目标，制定详细的招商计划，组织招商小分队，对重点区域、重点行业、重点企业和项目开展精准招商、驻点招商，推动招商工作持续性发展，争取引进一批新的优质企业落户。
二、继续做好招商推介活动
根据XX有关工作部署，今年第四季度，根据深圳市产业转移的趋势，XX区将在深圳举办三大产业招商推介会，我局将参与推介会并对重点企业开展考察、拜访。同时第四季度我局计划在香港举办生物医药招商推介会，针对创新研发型生物医药企业开展精准招商。
三、继续做好企业服务工作
为确保企业尽快动工投产，我局主要将开展以下三方面举措:一是继续提升项目报批效率，通过梳理优化当前项目审批流程，有针对性地对耗时多的环节进行整改压缩，为项目顺利动工建设提供保障;二是理顺服务的责任主体，明确各项目的责任单位，更高效地协调其他相关部门，完善项目的各项配套，保障项目如期动工投产;三是把目前已有的项目进度台账升级为项目动态数据库，以科学方式归纳汇集项目信息和工作进度，全面把握项目各项指标和工作节点完成情况，为协调解决问题，推动项目投产提供数据支撑。
四、做好招商政策的编制和宣传工作
我区已出台《XX区加强招商引资鼓励企业增资扩产促进实体经济发展试行办法》。为充分发挥政策作用，形成可持续招商的机制，下一步我区将根据市商务局正在征求意见的一系列办法，结合XX区实际情况，配套制定相关政策，完善有关执行操作细则，确保奖励发放到位，同时对已经出台的政策，通过报纸、网页、微信等方式进行宣传和解读，争取吸引更多企业和机构的投资兴趣。
对明年即将全面铺开实施的药企两票制管理办法，我局已开展有关企业的调研工作，将推出一系列措施，减少我区企业受到的影响冲击，同时抢抓机遇，争取引进一批医药服务公司进驻我区，提升我区经济指标完成情况。
五、加大工业园区招商载体建设
新增外资、新增装备制造项目、新增工业增加值等诸多指标均与土地存量或区域项目承载能力挂钩，为顺利完成各项指标任务，促进各在谈项目尽快落户，为将确保有空间承接新项目，我局将积极向区委区政府申请，安排有关部门尽快向省国土厅上报征地手续，在政策法规的框架下积极提高现有土地容积率，同时争取淘汰一批落后产能，为未来新项目、重大项目落户创造空间。具体包括:一是报省国土厅将黄竹山西北侧约40万平方米集体用地通过征收手段转换为为国有用地;二是在银隆产业园二期区域约146万平方米用地开展调整用地和征地补偿及土规覆盖工作;三是开展生物医药园二期约200万平方米土地开展指标覆盖、征地补偿及规划工作，扩大工业园区载体容量。
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工信局前三季度工作总结及下步工作计划
依据当局经研室相关指示精神，现将我局三季度及下步简要陈诉请示如下：
一、主要做法及成效
(一)工业经济运行主要指标。1-8月，我市完成工业总产值457.8亿元，同比增长16.3%;完成规模工业增加值87.2亿元，同比增长7%;园区完成规模工业增加值62.1亿元，同比增长8.4%;园区规模工业增加置魅占比为71%;完成工业税收9亿元;1-9月，我市完成工业投资58亿元，同比增长25%;完成工业技改投资39亿元，同比增长47%;工业投资占全市固定投资比重为52%。
(二)争资争项。累计向上陈诉项目30个，陈诉项目资金1000万元，目前已得到707.61万元省级项目资金。
(三)企业入规。截止目前，累计完成新入规工业企业2家，分手是汨罗万容固废处置惩罚有限公司和汨罗旭弘新资料科技有限公司;完成2家工业企业的入规材料陈诉，分手是湖南树德铝业有限公司和汨罗市晟泰科技有限公司。
(四)项目扶植。截止目前，共有电子传感器、固体废料资源化应用、30万吨废钢铁收受吸收生意业务基地和再生塑料生意业务集散区、树德有色、智能金库门及保管箱生产、精准施肥机、充电桩、喷涂铝型材、年产10万吨再生铜、大庭纳米新资料等10个项目实现完工投产。
(五)墙改工作。依据中央环保督查回头看的要求，对20xx年已取缔的61家粘土砖厂开展全面排查清理，并依照转型升级一批、耕地占补均衡一批、规范集中建房一批、地皮流转生态修复一批的原则落实到位。生产页岩砖使用粘土成分已限制20%以上，严格节制生产页岩标砖，目前5家企业已生产页岩多孔砖。
(六)信息扶植。信息化行业扶贫中的贫困村子信号笼罩弱问题基础办理;截止8月底共组织引导企业上云220家;组织通讯运营商针对跨G240全部通信线路入地工作已大部分完成。
(七)政策制订。牵头修订《汨罗市工业企颐魅招商引资法子》(修订版)，草拟了《关于引导盘活闲置、低效企业用地的实施看法》，目前均正在分头审议中。
二、存在的艰苦和问题
(一)新增规模企业数小于退规企业数。从近年来规模企业总数来看，因国家政策、市场变更、企业经营不善等因素，每年退规企业数量大于新增规模工业数量，我市规模工业企业总数涌现降低趋势。20xx年全市规模企业总数为231家，到20xx年底，我市新增规模企业16家，退规企业45家，净削减29家。由于新入规企业增量不够以补充退规企业的减量，导致近年来我市规模工业总量呈降低趋势。
(二)财产链构建难度较大。从宏不雅层面上看，我市整体的财产布局不优，工业经济布局条理偏低，高能耗企业和低附加值的传统财产所占比重仍然很大，短缺具有高技巧含量、高附加值产品龙头企业。一方面，财产链的构建还处于初始环节，同类企业间大多照样以竞争关系为主，很难达到互助互信和信息资源的整合、共通、共享。另一方面，建链大多是通过几个同类企业相互串联的方法来完成，短缺财产的多样性和协同性，各大财产仍是各执一词，导致整体的市场影响力和竞争力受到制约。
三、下步工作计算
(一)加大工业企业入规力度。一是树立保障机制。环抱岳阳市下达的任务指标，结合我市工业成长近况，就规模企业培育工作进行再研究、再梳理、再安排，确保任务落实到位，如期完成全年目标任务。二是加大鼓吹督导。将主营业务收入超 1000万元的规模以下工业企业和新投产工业项目作为培育规上企业的重点，深入企业增强摸底查询访问和政策鼓吹，随时控制工业企业成长动态，实时给予指导，助推贩卖收入达到2000万元的企业实时入规。三是做好跟踪办事。对一批发展性好、成长潜力大的企业进行跟踪办事和重点调整，针对规模企业培育历程中呈现的问题和艰苦，实时和谐统计、发改等有关部门赞助办理，加快推进小升规进程。
(二)引导财产转型升级。以深化供给侧布局性革新为根据，鼎力推动企业由以前的粗放式、扩大式成长转向立异驱动、提质增效成长。引导企业以市场需求为导向，加快研究开拓并投产一批有自主知识产权、有自有知名品牌、有较高附加值、有市场竞争力的新产品，匆匆进企业产品由财产链低端向财产链高端晋升、由代价链低位向代价链高位晋升。
食粮局2020年前三季度工作总结及下一季度工作计划
20xx年前三季度，食粮局坚持以学习领会贯彻十九大精神为引领，以推进优质食粮工程为抓手，以落实食粮平安省长责任制为担当，以规范食粮行业治理为重点，以保障食粮平安为已任，严格执行国家最低收购价政策，搞好早稻收购工作，切实强化政治意识、担当意识、平安意识、责任意识，容身职能、进一步深化风格扶植，切实改进干部风格，立异成长，为匆匆进食粮财产经济成长，保障国家食粮平安努力尽责。现将今年前三季度如下：
一、20xx年前三季度工作总结
(一)以食粮平安省长责任制稽核为契机，强化工作根基。
一是切实做好食粮平安省长责任制稽核的根基工作。今年以来，为切实做好20xx年食粮平安省长责任制稽核工作，依据江西省食粮平安省长责任制稽核文件内容，早安排、早行动，认真对比今年稽核指标和重点稽核事项，具体细化年度定量稽核目标任务，严格依照稽核要求，逐月逐项梳理，列出工作清单，按月做好稽核台账，逐项抓落实，并收集留存根据材料，确保我县食粮平安省长责任制稽核迎检筹备工作落到实处。
二是加大食粮去库存力度，腾仓空容备收购。今年上半年以来，为精确应对20xx年食粮收储制度革新，加大了食粮去库存工作力度，对挂网拍卖出库食粮加大调整力度，确保按光阴节点去库存，以便空出更多有效仓容满足20xx年早稻收购仓容需求。截止6月底，全县地方国有食粮企业去库存7000多万斤，为今年早稻收购筹备好仓容。
三是落实国家食粮收购政策，圆满完成早稻托市粮收购工作。食粮收购始终是整个食粮工作的龙头。我局把抓好今年早稻托市收购作为全年的重量级工作来抓。为此我局未雨绸缪，积极做好早稻托市收购各项工作，截止9月30日，我局地方国有食粮企业累计收购入库早稻1.018亿市斤，是近十年来早稻收购入库量最多的一年。收购入库早稻全部通过机器清杂，托市粮全部达到国标三等以上。我局地方国有粮企早稻托市收购工作顺利停止，主要举措是：首先，县委、县当局高度看重。对早稻收购做到早安排、早支配，专门研究成立了20xx年食粮收购和谐工作领导小组，制订了早稻最低收购价收购工作等指导性文件。其次，全县各相关职能部门通力共同，齐抓共管。县食粮局汇同县市管局、县公安局组建早稻收购联合执法队，增强对全县食粮流通市场的监督反省;各乡镇由主要负责人带队驻守粮管所维持收购秩序，做到有序售粮。第三，食粮部门切实搞好优质办事。各收购库点延长工作光阴，均备足了仓容和资金，设立了便民凉亭茶水、防暑药品处，全面采纳一卡通系统、地磅和粮用风选输送等办事设施，最大限度削减售粮劳动强度，为农民提供贴心办事。
四是切实做好国务院、省当局关于开展政策性食粮库存数量和质量大清查迎检筹备工作。依据省市政策性食粮库存数量和质量大清查试点工作支配，树立了我县政策性食粮库存数量和质量大清查和谐小组，明确和谐小组及相关成员单位职责，增强对大清查工作的组织领导;订定了我县政策性食粮库存数量和质量大清查试点工作规划，明确大清查试点总体支配、步骤和措施以及工作要求;认真开展库存食粮数量和质量试点自查工作，优化工作法度模范和光阴支配，为欢迎全省、全国食粮库存大清查工作顺利开展奠定根基。目前，大清查迎检筹备工作正在紧锣密鼓地进行中。
(二)以项目扶植为推手，夯实食粮经济成长根基。
一是加快推进XX县琉璃粮管所中心库扩建工程项目扶植。为确保20xx年早稻收购库容需求，切实推进琉璃粮管所中心库扶植力度，今年上半年，项目工程消防池、水泥路、挡土墙及围墙等隶属工程顺利扶植竣工，库区食粮进出库机器设备依据当局抄告批复全部采购到位，确保了琉璃粮管所中心库扩建工程今年早稻收购投入使用。
二是陆坊粮管所拆旧建新项目。项目已经县当局批复实施，立项手续已完备，正待组织招投标。
三是省级职工运动中心创建。工作进展顺利，运动中心部署基础成形，部分设施拟进入当局采购。
四是县食粮局老干部运动中心扶植。运动中心工程正在抓紧门球场扶植，办公设施拟进入当局采购。
五是进一步加快食粮财产项目陈诉力度。继承增强与省、市食粮局的沟通连接，对食粮财产成长项目积极包装陈诉，争取匆匆其落地，依照全省食粮流通工作会议上提出的要切实增强地方食粮系统智慧粮库扶植力度的要求，实现智能食粮治理上新台阶，今年以来，我局与县联通公司互助，积极编制智慧粮库扶植项目可行性规划，积极陈诉智慧粮库项目，力图创示范，项目正在陈诉立项中。积极陈诉食粮产后办事中心项目，上报2家地方食粮企业混改项目及4家民营加工企业，市局已实地核查并呈报省局审批。同时积极思考食粮财产成长--大米加工打造品牌问题。
(三)以县委中心工作为重点，积极作为支持全局工作。
一是切实加大招商引资力度。为搞好今年的招商引资工作，我局早部署，早支配。加大鼓吹力度，尽力营造全系统招商气氛。充分应用全食粮系统干职工在外回家过年亲朋石友多，信息面广的优势，普遍搜集招商引资信息，对症下药，尽力营造全系统招商气氛。现正在跟踪引进有机玻璃制造项目。
二是切实做好脱贫攻坚工作。今年以来，依据省、市、县脱贫攻坚系列会讲和文件要求，我局进一步加大了精准扶贫力度。实时调剂了陈坊积乡西桥村子驻村子连心小分队成员。增加了一名队员，保障了连心小分队驻村子各项补助，进一步加大了精准扶贫力量，驻村子小分队队员汤雪忠先进古迹还在县脱贫攻坚简报上刊登;通过精准辨认，我局所挂西桥村子贫困户由25名调增为38名，落实了节日艰苦走访慰问;加大争资跑项扶贫力度。我局依照2个新农村子扶植点进度，实时计划下拨了帮扶资金;现已对西桥村子陈蔡至下山科水库2公里路段，正向县交通部门陈诉项目;通过赓续加大精准扶贫力度，西桥村子已有14户贫困户工具脱贫。我局连心小分队及小分队队员汤雪忠获评先进单位和先进个人。
三是切实做好信访维稳稳定工作。今年以来，分外是全国两会、省旅发大会以赶早稻收购以来，为维护两会、省旅发大会以赶早稻收购期间稳定，我局进一步增强了全系统社会治安综合管理和信访维稳工作，加大了地方国有食粮企业遗留问题和早稻收购问题的处置力度，对三年半社保退一补一政策进一步明确具体标准、对改制垫付资金退付以赶早稻收购等问题，积极与有关部门沟通，并向县当局陈诉请示，企业改制问题获得了较好的办理，早稻收购取得圆满胜利，既确保了全食粮系统的整体稳定，也维护了全县的稳定大局。
2020年一季度工作完成环境及下一步工作计划
今年一季度，我委在县委、县当局以及县直各有关部门的关切支持下，以争创5A级景区为抓手，以实施项目扶植为重点，强力推进景区各项工作，取得了较好成效。现将一季度重点工作完成环境以及下步工作计算陈诉请示如下：
一、主要指标完成环境
20xx年，XX风景区计划投资23000万元。一季度由于春节和雨水天气较多原因，投资与客岁同比略有降低，但已完成投资3710万元;景区款待游客7.07万人，同比增长40%。
二、重点工作完成环境
(一)两项运动有效开展。即按时序进度要求扎实开展和推进风景区严强转集中整治形式主义权要主义专项行动和融杭解放思想大讨论运动。在学习软性任务上不打扣头，在规定动作上不走过场，在运动支配上有所立异，务求在整治专项行动中严加落实，做到人员全笼罩，全程不走样，务求在思想看念、立异成长、工作风格、责任担当等方面取得新的成效。
(二)5A创建持续推进。进一步建立全局意识，增强部门联动，配合推进5A创建整改晋升工作，对比景区5A创建任务和省旅发委暗访组反馈的7个方面46个问题，会同XX股和县直有关部门积极补缺补差、整改完善，分外是通过景区综合执法中队长效治理，突击组织实施重大行动，巩固袭击处置算卦、兜售等历史顽疾所取得的成果，展示了打攻坚战、啃硬骨头的才能和信心。目前，已整改完善42个，剩下极小部分仍旧在推进整改落实中。同时，会同创建指点机构对景区内的旅游设施和办事质量进行了自查自检评分，自评觉得达到了5A级景区的陈诉标准和条件。
(三)筹划扶植有力推进。积极向上对接《XX风景名胜区总体筹划》报批工作。目前，国家林草局已组织国家相关部门完成对XX总规相关内容的审核，现正报国家自然资源部在法度模范等方面作进一步审核和批复。积极筹谋和兼顾推进景区项目扶植，今年拟推进的祥源小镇善水街二期及配套隶属工程、祥源小镇主题高端栖身社区及配套隶属工程、游客中心新标志性建筑扶植、五老峰旅游办事区项目、洞天福地道教博物馆展陈中心扶植等5个项目中，前2个项墓郐于项目前期操持运作阶段，另有2个项目已具备施工条件，此中1个进入招投标肯定施工单位阶段，另1个待设计完成评审后施工。游客中心XX阁及隶属设施项目正积极施工扶植中，预计6月份可完成主体建筑扶植。
(四)社会治理明显增强。按照《风景名胜区条例》和《XX风景名胜区治理掩护条例》等司法律例，增强景区风景资源、社会秩序、旅游市场等常态化社会治理，强化日常巡查巡护监管，规范治理行为。对景区呈现松树松材线虫、松毛虫等病虫害问题积极采取清理防治步伐，增强生态管理，处置惩罚违规和私自盗筏枯死疫木案件1起;禁止月华街村子民应用宗教场所私收香火钱2起，违规所得捐入功德箱;为净化旅游市场，清理整顿月华街观相算卦固定场所1处，遣散相关人员3人;规范治理摊点4处，有效劝戒治理工具18人次等，有效维护了景区旅游市场秩序和社会公道公理。
(五)旅游营销亮点纷呈。一是举办特色文化运动，开展了XX新春祈福、财神巡游、三月三龙抬头祈福法会、研学运动等运动，进一步晋升XX喜气和人气。二是开展媒体采风运动，邀请江淮百家媒体记者进XX进行采风，以完美山水春色徽韵人文春意 美好生活春趣为主题，集中普遍采写和报道XX，产生轰炸鼓吹式效应，进一步晋升了XX影响力。三是举办葫芦文化节运动，将XX春日美色与葫芦文化结合，做活(动)花事旅游，XX玉兰花、八卦油菜花田等受央视媒体、安徽卫视以及新华社各大网站等关注和报道鼓吹，进一步晋升了XX佳誉度。
三、存在主要问题
(一)5A创建工作因跨度光阴较长，各有关单位不免有疲劳厌战情绪，必要进一步降服。
(二)祥源小镇主题高端栖身社区及配套隶属工程前期工作进展烦懑，在项目报批方面必要与上级有关部门进一步沟通。
四、下一步计算
(一)强化步伐，尽力推进5A创建。进一步降服厌战和畏难情绪，针对创建和整悛改程中的难点问题，召开专题推进会、和谐会，加大攻坚力度，明确牵头单位和光阴节点，由县当局督查室跟踪督盘问效。增强与上级主管部门对接沟通，分外是争取省文旅厅继承加大对XX景区创建工作的关切和指导，尽快向国家文旅部陈诉，力图早日创建胜利。
(二)增强和谐，兼顾推进项目扶植。紧紧抓紧项目扶植这个快推景区成长的牛鼻子，认真梳理项目推进历程的各种问题，攻坚克难，强力推进。对已开工项目，马不停蹄抓扶植;对条件成熟的未开工项目，抓紧推进招投标工作，争取二季度开工2个;对仍停留在前期的工程项目，加大跑省跑市力度和方式，积极与省市有关部门和领导对接，争取支持，争取三季度具备开工条件并开工。
(三)依规治山，深入推进景区治理。继承以《XX风景名胜区掩护治理条例》贯彻实施为契机，持续推进XX景区旅游治理步入规范化、法治化轨道。加大XX总规报批对接力度，确保今年能批复实施。进一步增强条例与总规的鼓吹贯彻落实力度，积极落实景区机构完善、总规报批、筹划扶植、资源掩护、旅游治理、护林防火等各项工作，匆匆进景区掩护与治理工作跃上新台阶。
(四)整合资源，持续加大品牌扶植。整合XX各旅游板块和旅游品牌资源，持续加大鼓吹推广贩卖。继承做好XX春季花事旅游营销运动和葫芦文化节运动，晋升人气、佳誉度和影响力。继承开展研学旅游运动，将XX特色研学旅游运动品牌做大、做强、做好。施展微信、快手、抖音等新型流传媒介作用，邀请网络达人现场采风和鼓吹推介XX。
商场招商工作总结及下一步工作思路
时间过得飞快，不知不觉间招商工作就暂时告一段落了，此时就可以总结一下，看看自己招商工作中还有哪些不足并且改正，从而提高自己的工作质量，那么商场招商工作总结怎么写比较好呢?下面是由工作总结之家小编为大家整理的“商场招商工作总结及下一步工作思路”，仅供参考，欢迎大家阅读。
商场招商工作总结及下一步工作思路【一】
我担任xx商场招商办经理已经xx年了，我来总结一下招商经验：
招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作。招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识。对于商场的情况要做详细的了解。在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位。招商是以合作双赢为目的的。如果其中一方没有利益，他不会决定要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。
招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。如果客户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。尽量不要和客户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。有的客户会不间断的来商场实地查看，要用耐心和客户沟通，并加以引导要让客户清楚的知道，他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益。
在谈判过程中，观察对方反应充分了解对方的心理需求。不要一次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。更加让他确定自己选择的正确性。
商场开业筹备的一项重要工作是招商，但绝不仅仅是招商。招商只是开业筹备工作的一项重要内容。在商场开业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招聘培训、空间环境美陈、二次商装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销制定、竞争策略制定等等。我们可以设想一下，如果对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位，我们知道招什么品类的商品?招什么品牌档次的商品?各品类和品种的比例结构是多少?如果对商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位?不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么?还有，即使招商完成了，但卖场如何美化?专柜如何装修?商品如何陈列?从基层营业员到中高层管理干部要不要培训?开业的庆典、促销方案要不要制定和实施?……等等，诸如此类问题，绝不仅仅是招商的问题!
所以，我们说，商场的开业筹备工作，是一项系统工程，必须全面考虑、统筹设计、系统实施、整体保障。因此，要保证一个商场的成功招商和成功开业，一定要做到以下几点：
1.进行充分的市场调查、准确的市场定位、合理的卖场布局;
2.建立现代的商业组织体系、管理体系、制度体系和流程体系;
3.建立一支有现代商业管理意识、服务意识、训练有素、岗职明确的管理团队和基层员工队伍;
4.成功的招进一批符合业态定位、市场定位、客层定位的品牌和商品;
5.严格地进行品牌专柜的设计、装修和商品陈列，营造浓郁、现代的卖场氛围，美化卖场内部空间环境和商场外观商业环境;
6.建立一套适合现代商业管理、现代商业营销和现代商业服务的商业POS和MIS系统;
只有这样，才能真正实现商场的招商成功、开业成功，也才能真正保障商场今后的运营、管理和服务。
商场招商工作总结及下一步工作思路【二】
回首过往的招商工作，作为一名招商员我对商场有太多的感情，因为我们共同经历过不平凡的历程，我们共同努力创造我们的人生之路，带给我更多的是一种经历和历练。
在这大半年的时光，我看到我们的客户从无到有，看到展厅的开业与歇业，看到品牌的进驻与流失，心里真的感触很多，回顾大半年来的招商工作有以下几点总结：
一、招商工作需要更加的努力和创新
1、招商工作需要更多的坚持。商场品牌进驻与流失规律不定，短时间内取得的成效不能从根本上说明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，对我来说需要很大的耐心和毅力，需要坚持不断地总结招商经验。
2、招商工作需要不断学习。招商员必须要熟悉相关招商理论知识，一定要在原有的知识上有所突破，提高自身素质修养，通过学习各种知识，从而拓宽自己的视野，增加实际工作的可行性，提高自身的综合素质。
3、招商工作需要不断改进创新，不断拓宽发展渠道。品牌进驻初期工作中出现的问题要及时解决，因本部门相关不完善规定导致的错误要及时发现及时纠正。作为商场对外招商的窗口，需要从不同渠道大力宣传商场的优势，展示形象、提高商场知名度。
二、进一步加大招商力度，提升场地出租率
1、从空置率分析20xx年x月至x月份的品牌变动记录：x月份空置率为x%、x月份空置率x%、x月份x%、x月份x%、x月份x%、x月份x%、1x月份x%，x月份x%，其中不难看出受xx进驻影响，品牌流失率较x、x月份双倍增加，x月份受整体市场竞争影响，品牌流失率较x月份双倍增加。
2、截止20xx年底商场整体出租情况为：
目前对手商场一家接着一家进驻xx(本地)，群雄逐鹿必然引发更加白热化的竞争，从目前情况看，整个行业资深的经销商眼里从之前单一的选择到明年的各种渠道，各个方面进行的对比，从而将更明确的分析出各种市场行情的优劣之势。所以我们商场一定要全方位的完善我们的优势，只要有一个方面差强人意，那么我们就没有绝对的优势，客户也就有了挑选的余地及抛弃我们的理由。
20xx年已将过去，我商场招商工作取得的成绩较为一般，年底与年中相比商场整体的出租率没有得到实质性的提升，作为招商部来说各方面都需要大幅度提升，在坚持商场招商政策，提高服务水准的同时需要更努力的确保商场招租率在明年的竞争中稳步提升，提高招商部整体实力。
商场招商工作总结及下一步工作思路【三】
x月份招商部按照总经办对以往主力店招商目标不明确，招商目标资源匮乏的现状和要求积极通过网络查询xx周边地市大型零售商，广泛收集他们的年度拓展计划和开店信息，为下步招商储备商户资源便于主力店招商开展。结合招商工作开展发现本项目的招商有以下特点：
一、目标客户主次分明
首先是确定主力店，其作用主要有四个：
1、是有助于稳定整个项目的经营，主力店占有整个项目一半左右的营业面积，其影响之大可想而知。知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使项目更加稳定，且有利于项目的可持续发展。
2、是知名的主力店的入驻能够吸引投资商的眼球，刺激未销售铺位的销售，以及对中小店群的招商。
3、是主力店各自拥有一定忠诚度的消费群体，这一优点可以帮助项目在日后的营运中，能在保持一定量客流的基础上发挥更大的效用。
4、是主力店的进驻能够影响中小店的租金水平，提高项目整体租金表现为下一项目打下基础。
其次是在确定了主力店之后，再确定中小店群。其作用是按业态组合设计招入中小店群，以满足项目商圈内不同层次、不同需求的消费群的购物或消费需求。
二、租金高低悬殊，租期长短不一
主力店投资大，投资回收期长，其租期要求一般需八年、十年，有的长达十五年、二十年。其租金相对便宜的得多，一般在第四年起，租金开始递增，递增在3%~10%。由于本物业小业主较多业主文化与经济实力掺差不齐使主力店招商工作难度加大，但是成功经营的主力店最终是有利于项目的可持续性发展。而中小型店的租期一般为3年左右，租金较高，一般在第三年起递增租金。但是分块招商是一项长期永续的工作对经营管理公司管理水平，经济实力要求较高，现阶段公司不具备这样的管理实力和精力，也不可能长期负担下去搞不好又会出现以前xx的状况。
三、招商时间长
地产商业的招商时间相对较长，从业态组合确定开始至项目全面营业，它可分为主力店和中小店群二个招商阶段。由于主力店决定项目成败与否，我们要先确定主力店，并按其要求重新规划设计业态布局、改造相适应商业设施，但这样招商落地周期较长;而中小店群则对形成后的商业设施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群确定之后才正式进行，当然项目在主力店招商期间可进行各类中小店的招商咨询登记工作。
四、招商难度大
招商的难度大主要原因在于如下四个方面：
1、是项目已建设完工，主力店对项目中央商场的现有面积和情况不满意后期改造费用较大。
2、主力商家从项目谈判到装修落位周期太长影响中小店群的入驻。
3、功能分区的招商进度影响了各类店的进驻决策，按照合理的功能分区计划，顺利入驻相应的商店或服务机构可使各类店的经营互动起来，对于项目和各店经营大大帮助。而一旦某一类商店或服务机构招不进来，则整个项目服务功能可能不尽理想，特别是能够吸引人气的各类主力精品店。餐饮店或同类店中知名店(特色店)没法进来时，更是影响了整体的经营。
4、项目较低的宣传费用造成项目在商业圈里知名度较低，加上经管公司缺乏经验，使招商难度进一步提高。
5、主力店招商困难重重项目招商最佳时机已过，需要尽快展开全方位招商工作。
五、招商技术要求高
招商技术要求高主要表现在四个方面：
1、是招商人员需具备丰富的零售服务知识。招商人员必须熟悉商品或服务的类别及特点、商品或服务组合原理、价格面、产品线、房地产开发、物业管理等相关的基本知识;掌握市场学、经济学、管理学中的一些基本原理;了解租赁、消费、产品、销售等相关的法律法规。
2、是招商人员需具备较强的招商技巧和谈判能力。由于招商难度大，这就要求招商过程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入驻的抢手局势等等;在招商前期，主力店的招商工作异常艰难，要在了解招商目标之后制定出吸引其入驻的条件和谈判策略，并争取同时分别与不同的多家主力店洽谈入驻意向、条件。
3、是需具备较强的评估能力。对租户的评估，其评估的内容包括资金实力、经营业绩、经营特色、注册资本金、管理层的管理能力、营业额及其增长率、财务状况、合作意愿程度等项目，并按一定标准进行量化评估，为选择租户决策提供科学的数据及报告。
4、是需合理的招商推广策略。招商推广的好坏将影响到资金的预算和招商效果，招商推广策略应符合招商策划内容的要求，并围绕项目的市场定位、功能定位和亮点设计等内容进行招商推广策略的制订和实施，以保证招商工作少投资，高效率。