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第二销售季度总结

发布时间: 2020.09.30

第3季度销售工作总结。

时间在不知不觉间流逝,随着岁月流逝。这一阶段的工作又将过去。我们需要对这一阶段的工作做总结。总结可以学习和总结工作中的规律,怎么才能写好一篇工作总结呢?请您阅读小编辑为您编辑整理的《第3季度销售工作总结》,欢迎您参考,希望对您有所助益!

20xx年的第3个季度转瞬已成为历史,起笔间思讨自己这3个月来所做的工作,心里颇有几分感触。我是20xx年4月30日,才有幸加入佳致公司,成为销售部的一名员工,在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作,对汽车知识也比较模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合,我深切的感受到了自己有所进步,同时也感觉自身还存在许多问题,工作方法也存在许多薄弱之处。但回望过去,展现未来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结:

一、第3季度工作总结

1、销售任务完成情况

1)、第3季度轿车部共销售282台,我个人销售115台,其中赛豹19台,路宝15台,赛马21台,占轿车部总数的18%。
2)、结合总办销售工作安排,每位员工轮流到xx飞值班,在那边我一共接待113个有效客户,其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。

2、销售工作总结、分析

1)入职感言。在销售岗位上,首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理,我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时,对汽车知识和销售知识非常缺乏,我的工作可以说是很难入手的。前两个月,我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助,还有前期这些经验做铺垫,所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作,整个学习的过程,可以说完全是两个领导言传身教的结果。

2)职业心态的调整

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。

5)重点客户的开展。我在这里想说一下:我们要把B类的客户当成A类来接待,就这样我们才比其他人多一个A类,多一个A类就多一个机会。拜访,对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上。

6)自己工作中的不足:

在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并积极学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能。

二、第4季度的工作开展

公司在发展过程中,我认为要成为一名合格的销售员,首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分溶入到公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作。

首先,从理念上:我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念,与公司高层统一目标和认识,协助公司促进企业文化方面的建设。

第二,业务上:了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时掌握信息,力争第4季度要比3季度翻一翻。

第三,意识上:无论在销售还是汽车产品知识的学习上,摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处;

最后我希望第4季度公司的业绩更加辉煌!

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第一季度饮料销售工作总结


一、一季度的工作小结

今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下,实现了开门红,产销量比去年同期增长16.77%,其中瓶装水增长26.4%,配制奶增长8.52%,发酵奶增长15.66%,碳酸饮料负增长28.97%,果汁饮料增长62.36%,茶饮料增长45.09%,八宝粥增长32.58%,纯牛奶、花式奶负增长49.33%;但与整个饮料行业的增幅相比,我们明显落后于整个行业,整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点,其中瓶装水少2.76个百分点,碳酸饮料多负27.11个百分点,八宝粥多增26.13个百分点,纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%,反差极大,果汁饮料落后11.82个百分点,而且从1月份开始增幅逐月走低,到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观,而且问题也确实不少,必须进行认真分析,加以改进,否则今年的计划任务无法完成,而且会影响到公司的可持续发展。

二、目前主要存在的问题

1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要

全国中小客户的比例占客户总数的67.24%,销售额仅占27%,这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场,同时亦有可能不是主销我司产品,亦不是以我司产品为主要盈利来源,经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主,这样就会造成整体客户的忠诚度不高,网络抗风险能力不强,驾驭市场的能力不足,因此给市场的销售带来极大的隐患。

2经销商、业务员无法进行全品项销售

公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量,走到最高峰时肯定价格低了,厂商盈利水来亦都低了,而且要开始逐步走下坡路,因此要不断有产品更新,推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长,竞争的要求也高了,每年增加10%20%,就要增加1020个亿的销售,而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争,因此公司近几年的品种发展很快亦很多,本来应该是增加我们销售的回旋余地,而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴,不能平衡各个品种的发展,亦没有能力去开拓市场,而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场,因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面,影响军心与信心,甚至带来后遗症。

3 经销商为盈利影响我司销售

最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策,有的放弃二批直做终端,而自己又没有能力全面铺货到终端,结果经销商是轻松了,做得少反而赚得多了,但我们的市场都丢失了,最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子,而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因,若不加以纠正,我司的市场占有率将会急剧下降,影响我们的竞争优势,因些各省必须认真调查,立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他,我们自己直做二批,对其库存一概不负责任,既然其损害了我们的利益,我们当然亦不会考虑照顾其利益。

4 厂商之间关系不正常

目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常,主要表现在三个方面:一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作;二是经销商受我们业务员的欺负,亦不按公司的要求去运作,有时不会给经销商带来损失;三是经销商与业务员关系太密切,甚至成为利益共同体,骗取公司的政策,牟取私利。这些现象都有不正常,必须坚决取缔!最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象,公司认为这种状况是绝不正常的,与公司行事的风格格格不入,一旦查明真相,坚决查处,公司认为有什么问题可以直接向上级反映,但决不允许帮结派;公司相信的是事实下成效,而不是相信人多与口头表面现象,各省要端正风气,我们厂商之间的关系应该是坦诚的、平等的、精诚合作关系,而不应该有其它的关系形式的存在。5 业务员素质水平尚不适应当前市场竞争的需要

近期走访市场召开了几个省的区域经理会议,发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位,而且营销策略方式几乎没有,唯一的法宝就是一味低价倾销,生意越做越死,而且缺乏信心与激情。想当年我们的销售队伍确实是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍,是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍,是出一个新产品打响一个新产品的队伍,当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即传真到公司,希望宁可贴我们费用,让我们不涉及茶饮料,而如今我们是出一个新品败一个新品, 搞得经销商都胆战心惊。而且当初人没有现在多,销售人员的收入出没有现在多(按人事部汇总统计xx年省能经理人均收入22.46万元,

2021年第一季度销售工作总结


20xx年初制定的工作计划,又到了季度总结、思考、改进的时候了。在今年初设定工作计划时,告知自己每日成长一点点、每月改变一点点,希望自己一年中在思想上有所飞跃、学习的态度有所飞跃。

一、20xx年第一季度工作总结

1、“基智团”的工作

在费老师的指导下,第一季度的基金销售改革工作取得了实质性的进展。每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信发送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地展开。

3月份,在“银华90基金”销售过程中,做到及早安排、统一学习、互相竞争的局面,最终在本次基金销售中,取得500多万的成绩,排名公司第五名。

2、思考工作中存在的问题,妥善解决

每天下班回到家,安排自己十五分钟的时间,回顾一天工作中的得失,发现工作中的薄弱点,对于存在问题进行思考,自己设法提出可行性方案,次日进行及时解决。

二、20xx年第二季度工作计划

1、增强基金客户的服务工作

目前,营业部需要从根本上转变经营模式,转变传统的经纪业务的过度依赖,需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么,我们的服务就是至关重要的了。

我们营业部的基金销售工作至今已经历了八个年头,期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。如何能够更好地服务这些客户,从这些客户中挖掘潜能,盘活他们的基金资产呢?

每季度举办特色基金投资俱乐部,每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加。会议中,我们将以基金投资的实例、分析解决客户对于自己存量基金的疑问,并出具基金短语点评,从而使客户对自己帐户中的基金及时了解,适时采取必要的赎回措施。

每次会议前,必须设计有针对性的调查问卷。会议结束后,必须对调查问卷及时进行梳理,了解客户的内在需求,将客户需求进行登记并予以解决。

目前,营业部的基金销售工作遇到瓶颈,我们必须转变思路,化危机为机遇,将自身能够做好的事情做到最好。通过自己的努力,带领营业部的基金销售走出瓶颈。

2、整理基金客户名单,改进基金服务模式

对于个人而言,服务基金客户必须细化手中客户名单。将手中所有客户分为重点客户(资产大经常购买基金)、核心客户(偶尔购买基金)、普通客户(持有套牢基金)。对于重点客户必须每次沟通前打印基金持仓明细,根据营业部的基金短语评论,与客户保持两周一次的电话沟通;对于核心客户,根据营业部的基金短语评论,每月保持一次电话沟通;对于普通客户,将每月的基金短语评论寄送给客户,并每月保持部分客户的沟通工作。

3、注重融资融券的业务学习,发展融资融券的客户

随着券商竞争格局日趋激烈,发展新业务的赢利模式也势在必行。所以,今年融资融券新业务也作为了营业部重点考核的目标之一。

在每天下午收盘后,利用半个小时的时间对融资融券业务及柜台操作流程进行学习。遇到融资融券开户需求时,掌握实际开户流程,尽快分担开户柜员工的开户压力。6月30日之前,完成两个融资融券客户的开户指标。

作为营业部的一员,必须学习融资融券业务、发展融资融券客户,为营业部的发展作出自己的贡献。

4、团队成员互相支持,携手努力共创佳绩

心中理想的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头组织学习并回答员工提出的疑难问题、部门之间互相支持帮助、学习成长热情高涨的集体。

作为营业部的一颗“螺丝钉”,虽然渺小,但是也能够发挥自己的长处。在基金业务学习中,把握基金的特点,找出基金的卖点,安排让“基智团”成员轮流主持学习,对每位成员的研究能力、组织能力、演讲能力都会有所提高。

通过书籍、微博等传媒方式来吸收正面能量,然后在部门员工之间、营业部员工之间起到传播正面力量的导体。

5、完成六月投资分析考试,做到有计划,有安排

6月11日,又是一次证券从业人员考试。我要利用现在起的两个月时间,对学习章节、学习要点按“周”进行划分,每周突出学习重点,把握书中的每一个知识要点,完成章节的练习题,争取在六月完成投资分析的考试。

2022售后客服第二季度工作总结(原创)


每个季度的工作完成对于身为售后客服的我来说都是一种锻炼,毕竟想要做好售后客服工作自然不能够存在任何懈怠的想法,无论是对自身的严格要求还是工作中的学习都是提升效率的方式,再加上部门领导在第二季度的工作中比较关照我们自然能够取得不错的效果,在展开下一步工作之前自然要对第二季度的售后客服工作加以总结。

加强对客服技巧的学习应该要做到持之以恒才能给工作发展带来益处,尽管很少在工作中出现差错却从未放松过对客服工作技巧的探索,无论是与同事对比感受到的差距还是客户需求的重要性都容不得半点疏忽,所以我在第二季度的时候比较重视客服技巧的学习并在工作中进行运用,尤其是客服话术以及营销方面的技巧要熟记于心才有利于今后的职业发展,毕竟任何疏忽都有可能造成不好的影响自然不能够有所松懈,可以说这类技巧的运用既是客服工作的基础也是职场发展中需要经历的缓解,再加上我也经常向同事请教的缘故自然能够明白自己在工作中存在着哪些不足。

在做好客服工作的同时也要认真对待客户的需求并尽量将其做好才行,客户主动联系售后客服一般都是公司的产品或业务存在着令对方感到不满意的地方,所以为了公司的声誉着想应该尽快将这部分信息汇wwW.gz85.cOm报给部门领导并安排技术部门的人员进行处理,虽然仅仅是简单的反馈却也要及时一些才能够尽快将问题解决,若是一味拖延甚至不反馈的话则很容易导致客户对售后客服感到失望吗,即便是为了部门的声誉着想也不能够因为自身的疏忽导致客户问题得不到解决。

正因为明白售后客服工作的重要性才让我逐渐养成了善于反思的习惯,即便是从以往完成的工作中找出些许漏洞都意味着自身存在着可以进步的空间,再加上部门领导也会给工作能力较差的员工进行培训的缘故自然要好好珍惜,毕竟对工作的追求也会让我更加积极地应对部门领导安排的任务,若是不趁着美好的青春年华在工作中有所成绩的话很容易变得碌碌无为,所以我得注重售后客服工作的每个细节并通过自身的努力将其做好才行。

尽管不知道下一季度将会在工作中遇到怎样的挑战却已做好了相应的准备,而且有着第二季度经验的积累让我有信心解决客服工作中的难题,而我也会在成为优秀售后客服的道路上不断努力着直至达成目标。


(本文为工作总结之家编辑原创文章,谢谢您的阅读!)

2022酒店营销部第二季度工作总结(原创)


酒店营销部在第二季度的发展对我而言自然是极其重要的,所以我在第二季度前期便虚心接受部门领导的建议并加强了营销工作的力度,这既是为了工作能力的提升也是为了今后的职业发展着想,毕竟部门的整体效益有所提升以后作为其中一员的自己也能够得到不少益处,做好第二季度营销工作的同时也要做好这方面的工作总结才行。

参与到营销方案的制定之中并通过工作中的努力将其落实,想要在营销工作中有所成就自然要提前做好合理的方案才能够减少意外状况发生的可能性,所以我能够在部门领导的带领下参与到营销方案的制定工作中去,尽可能地考虑到营销工作中可能遇到的问题并通过方案的制定找出解决的方法,虽然看似过程繁琐却能够为营销工作的完成提供不少的保障,另外做好这项工作也能够较好地锻炼自身的组织与管理能力从而为部门的发展提供更多的助力,即便是对营销方案的学习也能够为自己在营销部门的发展增添更多的底蕴。

认清营销部门在酒店工作的作用并为了整体的发展而努力,在酒店部门各司其职的情况下能够较好地找准营销部门工作的定位,至少在客户开发以及活动宣传方面营销工作的展开是不容忽视的,虽然我仅仅是负wwW.gz85.cOm责营销工作中的一部分却能够从中学到很多,再加上遇到对营销工作不理解的地方也能够得到部门领导与同事的协助,因此我能够在营销工作中完成部门领导布置的重要任务,但我也能够明白自身欠缺经验的问题并为了工作成就的获得不断努力着。

能够提前对会议室进行清理并准备好需要的文件资料,对于营销工作的开展而言会议的组织以及与客户间的交涉是不可缺少的,所以我在第二季度和营销部的同事定期对会议室进行了仔细的清理,除此之外还根据会议内容提前准备好所需的合同文件,虽然忙前忙后比较辛苦却为营销工作的成功付出了不少的努力,至少当营销部的业绩有所提升的时候能够明显感受到内心的充实与喜悦,所以我能够牢记自己在营销部工作的不易并时刻加强学习的力度,这也为我在当前季度酒店营销工作的完成奠定了基础。

我也明白对于酒店的发展而言营销部工作的努力还应得到加强,所以我会时刻调整好自身的状态并投入到营销部的重要事务之中,只要部门领导有所安排我便会积极参与其中从而让营销部为酒店的发展提供更多力量。


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"销售第1季度工作总结"延伸阅读