第二简要

第二学期第4周班主任工作要点

1.重视学习，认真准备班主任例会上的发言稿

⑴教师职业之特殊性，决定了比其他职业更需要学习。没有学习，就没有好的班主任；没有好的班主任，就没有好的班级；没有

好的班级，就没有好的学校。

⑵同周围的班主任一起交流探讨，是一条重要的成长途径。各位班主任要利用班主任例会平台，抓住经验介绍环节，勤于学习，

善于学习，不断提高学习成效。

⑶按照年级部安排，积极调查研究，深入思考问题，认真撰写发言稿。

2.认真开展安全教育工作

⑴安全责任重于泰山，坚决杜绝安全责任事故。

⑵注意提高学生的安全防范意识和生存本领，消除安全隐患，远离危险。

⑶时时和处处都要开展安全教育活动，并注意教育方式，努力提高安全教育的成效。

3.班级调动座位工作的建议

2月19日傍晚，有的班级调动座位的时间超过10分钟。请各位班主任学习魏书生老师的做法，努力缩短班级调动座位所耗费的时

间。根据《一分钟全班调动完座位》（具体内容参见漓江出版社1993年出版的《班主任工作漫谈——献给青年班主任》）的记载

，魏老师80多人的班级，换座用时不到1分钟。

关于班级座位调动，年级部建议如下：⑴明确班级调动座位办法；⑵制定调动座位具体程序；⑶确定指挥人员，班长是较为合适

的人选；⑷利用调动位置时机组织教室地面大扫除，彻底把课桌间的垃圾清除出教室；⑸在5:40之前完成，以免对其他班级产生

干扰。

4.近期学生管理注意事项

随着气温回升，春气萌动，学生情绪容易产生波动，违规违纪情况会多见一些，请班主任加以更多的关注和指导。近期注意以下

几个方面的问题。

⑴课堂睡觉现象。第3周学生课堂睡觉现象有所反弹，多数班级存在此种现象。学生课堂睡觉，最终败坏班风和学风。

⑵早读课吃早饭问题。此问题第3周发现多起，而有些种类的早饭所散发的强烈气味影响周围一群人，有时甚至是整个班级。

⑶学生抽烟问题。王亮老师于第2周抓获了几个躲在厕所抽烟的学生，有班主任也反映自己班级存在此种问题。

⑷周日大扫除安排太迟。晚自习第1节已经上课，有的班级仍在大扫除中。努力方向：争取在5:40之前完成大扫除工作。

⑸跑操不够重视。请班主任进行跑操指导，要求学生控制好跑步中的步伐和节奏，保持整齐的队列，大声喊响班级口号。

⑹玩扑克赌博问题。上周政教处查获多起高二、高三学生在寝室玩扑克问题，需要引起大家注意。补充一点：非体育课老师安排

，教师不能下棋，包括使用纸笔的五子

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幼儿园第二学期工作要点

【指导思想】 在上级党委的领导下，全面贯彻党的教育方针，全面落实省市素质教育会议精神，完成以校为本的教育教学改革初步目标[1]，本着总结、调整、规划、提升的八字原则，开创学校工作新局面。 【工作思路】 本学期工作基本思路：围绕学校三年发展规划工作目标，落实总结、调整、规划、提升的八字方针,以课堂教学和班级管理为主阵[]地，继续深化校本改革，积极营造学校良好的发展环境，团结一致，克服困难，为学校今后发展打下坚实的基础。 【主要任务】 一、总结近年来学校工作成绩，全面规划学校今后发展 围绕学校三年发展目标，我校在管理、教育教学改革、师资队伍建设、办学条件、校园文化、学校特色等方面都取得可喜成绩，基本完成三年目标任务。总结近年来工作，我们取得的主要经验是：一是弘扬正气，调动了劲头、转变了作风。积极进取的奋斗精神、认认真真的工作作风，和谐融洽、相互协作的集体意识，想干事、干好事的工作态度等是我们取得成功的可靠保证，也是我们一笔宝贵的精神财富。二是思路明确、措施得力、方法得当。以人为本，内涵发展，探索儒家优秀传统文化与现代小学教育相结合的特色发展之路，抓质量、创特色、树形象、促发展，推进学校发展的三驾马车，打造学生的基础学力，发展性目标教学，中层目标管理，校园自愿者，星级评价，分项测评，说上评校本教研，校园吉尼斯，校园书吧，才艺大赛，走进家乡暑期综合活动，校园文化，新校风校训教风学风，走近孔子校本课程开发等都显示出我们教育的智慧。三是领导关心、社会支持、师生、家长拥护。上级领导包括济宁教育局、财政局、人事局、曲师、曲阜市委市府、曲阜教育局等近年来都给我们很多方面关心，特别是济宁教育局、曲师、曲阜教育局，没有上级领导关心支[]持，我们无法克服困难，没有全体教师、家长、学生的积极配合，无法取得这么显着成绩。以上三点是我们取得成绩的三大法宝。我们要总结这些经验，并在今后工作中继续弘扬优秀传统，在总结经验的基础上制定学校第二个三年发展规划[2]。

二、继续加强学校常规管理 常规管理是学校各项工作有效开展的基础，必须抓实、抓好。常规管理中注重细节管理，使各项管理继续深化、细化、常规化。 1、明确科室岗位目标、提高管理效益。学校将全面修订各项管理制度，特别是班级管理评价、教师业务管理评价、和中层科室管理评价制度等，对考勤、接待、资产管理、物品采购、档案管理、安全管理、考核评优等方面也要 查看更多>>

二季度个人工作总结简要

时间弹指间，三个月的时间匆匆忙忙飞逝。这几个月的付出，想必给你带来了回报了吧。我们接下来的任务就是写一份好的季度工作总结了，而我们进行的工作总结，可以让我们明确下一季度应该做什么！那么，季度工作总结优秀模板有哪些可以参考呢？相信你应该喜欢小编整理的二季度个人工作总结简要，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

二季度已经过去了，对于我来说，这是一个忙碌而又充实的季度。回顾这段时间，我的个人工作总结如下：

一、工作内容

作为一名销售代表，我主要的工作是开发市场、拓展客户、推广公司产品、维护客户关系等。在这个季度，我完成了以下工作：

1、积极开展市场调研工作，收集了大量关于市场趋势、竞品分析等信息，为公司制定市场策略提供了支持。

2、与客户保持及时沟通，及时解决客户的疑问和问题，提高了客户满意度。

3、推出新产品，成功推广了公司的高端产品，开拓了新的销售渠道。

4、参加了多次销售技巧培训和市场营销知识培训，提升了自己的专业素质和销售技巧。

二、工作成果

1、二季度推销额达到了个人任务指标，完成了公司的销售目标。

2、开拓了多个新客户，提升了公司的市场占有率。

3、与老客户维持了长期的合作关系，增加了客户的回购率。

4、在市场调研工作中，提供了可靠的市场数据，为公司决策提供了依据。

三、问题反思

1、在客户拓展工作中，虽然开发了不少新客户，但部分客户没有跟进，需要加强后续的维护和跟进工作。

2、在推广新产品时，需要更加充分地了解产品优势和竞品差异性，并且加强对渠道商和客户的培训和推广工作。

3、需要进一步提高自己的专业水平，不断积累知识和经验，不断提高销售技能。

四、下一步计划

1、加强与客户沟通，并建立长期的合作关系，提高客户的忠诚度和回购率。

2、进一步拓宽销售渠道，探索新的销售模式，增加销售额。

3、加强产品知识的学习和推广工作，提高客户对产品的认可度。

4、持续跟进市场趋势，提高市场预判能力，为公司决策提供更加准确的数据支持。

总的来说，这个季度的工作虽然忙碌，但也很充实。通过努力工作，我取得了一定的成绩，也发现了自己工作中存在的问题。我相信，在今后的工作中，我将继续努力，不断提高自己的专业素养和工作能力，取得更好的成绩。

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2019年第二学期第4周班主任工作要点

1.重视学习，认真准备班主任例会上的发言稿

⑴教师职业之特殊性，决定了比其他职业更需要学习。没有学习，就没有好的班主任；没有好的班主任，就没有好的班级；没有

好的班级，就没有好的学校。

⑵同周围的班主任一起交流探讨，是一条重要的成长途径。各位班主任要利用班主任例会平台，抓住经验介绍环节，勤于学习，

善于学习，不断提高学习成效。

⑶按照年级部安排，积极调查研究，深入思考问题，认真撰写发言稿。

2.认真开展安全教育工作

⑴安全责任重于泰山，坚决杜绝安全责任事故。

⑵注意提高学生的安全防范意识和生存本领，消除安全隐患，远离危险。

⑶时时和处处都要开展安全教育活动，并注意教育方式，努力提高安全教育的成效。

3.班级调动座位工作的建议

2月19日傍晚，有的班级调动座位的时间超过10分钟。请各位班主任学习魏书生老师的做法，努力缩短班级调动座位所耗费的时

间。根据《一分钟全班调动完座位》（具体内容参见漓江出版社1993年出版的《班主任工作漫谈——献给青年班主任》）的记载

，魏老师80多人的班级，换座用时不到1分钟。

关于班级座位调动，年级部建议⑴明确班级调动座位办法；⑵制定调动座位具体程序；⑶确定指挥人员，班长是较为合适

的人选；⑷利用调动位置时机组织教室地面大扫除，彻底把课桌间的垃圾清除出教室；⑸在5:40之前完成，以免对其他班级产生

干扰。

4.近期学生管理注意事项

随着气温回升，春气萌动，学生情绪容易产生波动，违规违纪情况会多见一些，请班主任加以的关注和指导。近期注意以下

几个方面的问题。

⑴课堂睡觉现象。第3周学生课堂睡觉现象有所反弹，多数班级存在此种现象。学生课堂睡觉，最终败坏班风和学风。

⑵早读课吃早饭问题。此问题第3周发现多起，而有些种类的早饭所散发的强烈气味影响周围一群人，有时甚至是整个班级。

⑶学生抽烟问题。王亮老师于第2周抓获了几个躲在厕所抽烟的学生，有班主任也反映自己班级存在此种问题。

⑷周日大扫除安排太迟。晚自习第1节已经上课，有的班级仍在大扫除中。努力方向：争取在5:40之前完成大扫除工作。

⑸跑操不够重视。请班主任进行跑操指导，要求学生控制好跑步中的步伐和节奏，保持整齐的队列，大声喊响班级口号。

⑹玩扑克赌博问题。上周政教处查获多起高二、高三学生在寝室玩扑克问题，需要引起大家注意。补充一点：非体育课老师安排

，教师不能下棋，包括使用纸笔的五子棋。

⑺使

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