经贸局工作的自我总结。
时间匆匆流逝了，走得那么无影无踪，在一段时间中，我们会有一些深刻经历了很多 ，很有必要给自己写一份总结，一份给自己的总结，总结就是过去时间做的事的总检查、总评价，大家知道总结范文要怎样写吗？以下是小编为大家精心整理的“经贸局工作的自我总结”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
经贸局工作的自我总结
自20xx年8月到经贸局工作至今，已有一年的时间。一年里，在局领导和同事们的关心和帮助下，我各方面都取得了较大的进步。现将一年来的工作情况作自我总结如下：
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贸易服务工作的自我总结
的ZMR小编为大家分享如下这一份贸易服务工作的自我总结范文，仅供大家参考。
一、主要工作开展情况
1、认真落实县委要求，扎实搞好党的建设。一是组织全体党员扎实开展
学习风气好、工作业绩好、工作作风好、开拓创新好、团结协调好五好活动。二是组织党员干部开展作风建设年活动，做到规范执法、文明执法，进一步增强服务意识。三是修订完善党委成员廉政建设责任制。通过开展各项政治活动，党员素质得到明显提高。领导班子战斗力、凝聚力进一步增强。
2、重视服务民生，力推放心工程。坚持以人为本和上为政府分忧、下为百姓解愁的工作理念，以确保安全消费，促进放心消费，倡导绿色消费为重点，与相关部门密.切配合，积极开展流通市场整顿，狠抓重点行业和重要商品市场监管。严格生猪屠宰管理，进一步加大对外地猪肉的监管力度，对进入县城的外地猪肉实行集中报检制度。进一步加强对生猪产品市场的监督检查，结合重要节日开展部门联合执法。扎实开展对肉食专卖店的规范管理活动。累计执法出勤130余天，查处违法案件2起，行政拘留2人，没收不合格猪肉XX余斤。上半年定点屠宰生猪21325头，没有发生行政责任事故，保持了市场稳定。严格煤炭经营管理，按时为全县6家煤炭经营许可证进行了年检并换发新证。积极开展酒类市场整顿，扎实推行备案溯源制度。加强成品油市场管理，促进加油站点的优化布局和诚信安全经营，完成18个社会加油站的年检工作。保证了群众吃放心肉、烧放心煤、喝放心酒、用放心油。
3、构建现代流通体系，促进新农村建设。以实施商务部万村千乡市场工程建设为总抓手，坚持科学规划，严格规范标准，扎实推进超市下乡。一是加强对已建成的农家店的监管，使所有农家店全部通过了国家和省市的验收，争取到补助资金近50万元。二是积极实施市场拓展举措，重新申报确定承办企业，基本完成县级配送中心改造建设，2处乡镇级综合超市建设方案已经确定。农家店改建工作正有条不紊地开展。三是深入乡镇、村，对农产品专业批发市场规划建设问题进行调研。
4、积极开展招商引资，大力推介服务业项目。认真筛选编制服务业招商项目，对济西玫瑰大酒店、_市场改造提升、鲁西建材大市场3个重点服务业项目进行了包装，参加了_市组织的深圳、哈尔滨招商会，制作了多媒体光盘并现场播放，发放宣传材料200多份，为下步服务业项目建设打下基础。
5、努力完成县委县政府交办的各项工作任务。一是扎实开展包村工作。春节走访困难群众送去面粉、食用油等物品一宗，
六一节为驻村学校捐款1000余元。二是认真做好全财贸系统的综合协调服务工作，充分发挥牵头作用，积极开展慈心一日捐、送温暖、献爱心和雨季造村等捐助活动。三是抓好流通企业社会稳定和安全经营工作。
各项工作虽然取得了一定成绩，但存在的问题也比较突出。
市场拓展举措工作难度较大，主要由于山区村镇经营业户的房屋面积小，达不到国家商务部的标准要求，农家店改造建设进展缓慢；流通市场整规特别是生猪产品市场由于外地猪肉的涌入和价格上涨，造成肉品质量波动大、屠宰企业效益下滑等问题，管理难度加大；县贸易服务局更名后，仍存在着部门职能不清、工作关系不顺、办公经费紧缺、事务性工作繁杂等问题，有待采取措施加以解决。
二、下半年重点工作及措施
在下半年工作中，我们将继续发扬团结拼搏、真抓实干的精神，紧紧把握工作大局，瞄准全年工作目标，自我加压，拾遗补缺，进一步突出工作重点，加大工作措施，重点抓好以下几项工作：
外贸业务员的自我总结
外贸业务员的自我总结
一． 业务能力
1．对公司和产品一定要很熟悉。很多业务员都很急功，天天找客户，但效果不大，原因是对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。其实只要对对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
2．对市场的了解。这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是变化，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。
3．业务技巧很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这3年里的外贸经验中，我所学会的是顾问式销售技巧，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为了解或激发需求，然后去满足要求。
二．个人素质能力
1．诚实做生意，最怕奸商，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。
2．热情只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。
3．耐心外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。
4．自信心这一点最重要，在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做无用功。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。
经贸局工作总结
xxxx年，我局坚持以深入把握和全面实践科学发展观为主线，以建设适宜创业发展和生活居住的现代化新城区为总目标，关注产业调整和培育、大力发展现代服务业，立足区情，开拓创新，各项工作取得较好的进展。
一、xxxx年我区经济运行情况
xxxx年，全区实现生产总值780.47亿元，同比增长12.1%，其中工业增加值191.09亿元，增长11.7%，第三产业增加值361.51亿元，增长14.3%。全区规模以上工业企业完成工业总产值542.73亿元，同比增长14.2%，其中五大支柱行业完成产值305.67亿元，增长16.7%。全区社会消费品零售总额401.34亿元，同比增长19.0%。外贸出口总值19.49亿美元，增长6.1%，实际利用外资1.26亿美元，同比增长48.3%。全区完成税收收入21.82亿元，增长24.2%。
经济发展形势总体向好，呈现以下特点：
（一）区域经济保持稳健增长。我区全年GDp增幅12.1%，比第三季度快0.3个百分点。经济总量继续居全市第四位，占全市的9.5%；绝大部分主要经济指标的增速在全市各区县的排名均比去年上升，如GDp增速由去年的第7上升至第6，工业总产值增速由去年的第8上升至第5，一般预算财政收入增速由去年的末位上升至第7，体现出稳中向好的态势。
（二）经济结构调整步伐加快。三次产业比例为3.4：27.1：69.5，与上年同期相比，第一产业下降0.9个百分点，第二产业持平，第三产业上升0.9个百分点，第三产业继续成为我区经济增长的主导力量；医药、电子等高新技术产业加快发展，自主创新能力不断增强；民营经济和支柱行业呈现旺盛活力，其产值分别占规模以上工业总产值的51.9%、51.1%，日益成为拉动全区工业较快增长的主导力量； 12家重点能耗企业中已有9家完成了节能考核。
（三）经济发展质量稳步提升。规模以上工业企业经济效益综合指数达146.92%，比上年提高4.46个百分点。税收拉动财政较快增长，全区税收总额21.82亿元，增长24.2%，超过GDp增幅一倍，拉动全区财政实现较快增长。
（四）发展环境不断改善。在积极配合开展省市重点项目的征地拆迁、补偿安置工作的同时，土地储备工作初见成效，已有10762亩工业用地和7440亩经营性用地的土地储备计划经市用地会批准， 4个变电站相继开工建设，制约发展的资源性瓶颈有所缓解。
二、今年以来的主要经济工作及成效
（一）立足重点项目，加强招商引资工作。31个重点项目的推进工作有序开展。国际单位、欧派扩厂、九州通（均禾）医药物流、鼎龙卡丽酒店等项目已建成或将于近期完工；霸王化妆品已实现向农民收地；易初莲花黄石超市、王老吉厂区扩建、5号停机坪等项目正在争取市有关部门的支持；黄金围现代物流园将被提升打造成为粤港澳（台）流通服务业合作试验区，目前该项目的立项问题正由市府办公厅征询相关部门意见；中央大厨房项目已落实土地储备计划，近期拟对其核心区的299亩进行土地储备，准备以招拍挂的形式公开出让并进行项目招商；中央海航酒店项目的规划调整问题已得到有效解决，现进入报建阶段；金沙街沙凤村87亩商业用地的招商工作已经启动；新百佳小商品城项目已进入报建阶段；镇泰旧厂房改造、家和汇、东旺展贸中心项目正处于项目策划阶段。除在建项目外，今年我局共组织了8个项目提交区落实区重点项目工作小组进行评审，最终有7个项目被确定为区重点项目。目前正组织苏宁电器华南配送中心、珠江投资国际影视动漫创意产业园、国际酒饮中心、和记黄埔总部大楼、宏新商贸城等项目的资料，拟申请召开新一轮的项目评审会进行评审。为使今后区重点项目的评审与跟踪服务工作制度化，我局草拟并上报了白云区重点经济项目的评审与跟踪服务机制，申请召开区常务会议讨论通过。
（二）营造良好发展条件，推进强二战略。一是4座变电站陆续开工，将极大缓解我区用电不足的发展瓶颈，同时建立健全了白云区错峰用电机制，优先保障大型优质企业的用电需求。二是积极向市融资金担保中心争取，协助我区15家企业申请获得1.14亿元的资金贷款，并出台了《白云区中小企业融资担保办理操作细则》。三是继续支持企业开展技术进步工作。审核上报省技术改造项3个；省技术创新项目5个；市技改项目11个；市技术创新项目18个；市扶持中小企业发展专项资金项目5个。四是大力开展节能减排工作，我区12家重点能耗企业中有已有9家达到了节能目标要求
（三）不断提高商贸业态，实现优三目标。一是三类市场升级改造工作进展顺利。目前我区已完成55家肉菜市场、12家农副产品批发市场的升级改造工作。增槎路农副产品批发市场园区及梓元岗皮具城升级改造工作可在今年底前完成。二是稳步推进龙头市场的培育工作。目前，已向市经贸委申请对天之城、九州通等项目的市商业网点建设资金共计1856万元（申报数）；向省经贸委申请发展引导专项资金500万元用于林安物流园园区升级改造和信息化平台建设。三是积极培育税源项目。广州新百佳小商品商贸城项目建成后预计每年将新增税收3000万元；广州仁孚汽车有限公司在我区同和街开设商业网点，项目落户将为我区每年新增税收1400万元；引导广百佳润商贸有限公司在京溪街设立独立核算的商业网点，预计将增加税收1100万元；特易购商业（广东）有限公司广州圣地分公司的税收缴纳工作理顺后预计可新增税收1000万元。四是大力发展会展经济。成功举办了第四届白云化妆品节和首届白云梓元岗皮具节，进一步提高了我区化妆品和皮具专业市场的知名度。
（四）加强引导，进一步优化利用外资和外贸出口结构。全年新批准外商直接投资项目74家，同比下降1.3％；批准合同利用外资16441万美元，同比下降37.4％；实际利用外资12578万美元, 同比增长48.3％。第三产业外商投资项目增长迅猛，占全部投资项目数的71.9%，取代制造业成为利用外资的主力产业。我局大力引导和鼓励民营企业出口，目前已有超过450 家民营企业获得自营进出口权，有出口实绩115家,主要是从事一般贸易。民营企业的出口额已占我区出口总值的28%，并有不断增长的趋势。民营企业开展自营进出口业务，为优化出口结构，促进一般贸易发展发挥了较大作用。
（五）大力整治，规范市场经济秩序。一是开展省打假警示市场、区域的打假整治工作。其中石井街已顺利通过考核验收，成功摘牌；中港皮具商贸城的打假整治已取得明显成效，下阶段将继续加大工作力度，确保限期内完成整治任务。二是重点开展打假、整治无证照经营以及产品质量和食品安全专项整治行动，累计查处各类涉假案件1496宗，查处制假窝点429个，罚没、冻结2343.83万元，刑拘涉假分子42人，逮捕制假分子38人，判处34人。累计办理酒类零售许可证1482户（同比办证增长率为170%），工商营业执照13273户，办理卫生许可证3723户，使全区有证照企业总数达92660户。三是坚持不懈地狠抓流通秩序。加强农副产品市场供应管理，特别是在冰雪灾害期间加大对各市场的巡查和监督检查，引导重点市场积极做好关键时期的市场供应工作，确保市场的充足供应。严格做好酒类和盐业专卖管理工作，加强酒盐市场执法检查。配合创卫创文工作加强对商业流通企业的督促检查，使该项工作取得满意成果。
三、目前经济发展中存在的主要问题
在看到成绩的同时，我们也必须正视目前经济发展中存在的问题：
（一）经济运行水平总体上仍低于全市平均水平。我区多项主要经济指标增速低于全市水平，地区生产总值的增幅低于全市0.2个百分点，未完成年初既定任务；社会消费品零售总额增速低于全市2个百分点，固定资产投资在全市增长12.9%的情况下呈现负增长，是全市唯一固定资产投资负增长的区。
（二）产业层次不高，经济发展特色不够显著。虽然医药制造、化学原料及制品取代了塑料、皮具制造跻身五大支柱行业，但全区工业尚未形成完整的产业链条、主导产业和核心竞争力；商贸物流业虽然蓬勃发展，但大部分仍处于低业态，增长主要还是来自粗放型扩张，未实现向现代服务业、现代物流业过渡。
（三）发展后劲不足。随着部分劳动密集型企业的陆续搬迁，暂时没有适合我区产业结构调整的新企业入户，应做好会出现一段空心期的心理准备。在全球性金融海啸的影响下，现有企业的扩张需求也会大大减弱。去年我区全社会固定资产投资额81.87亿元，同比下降27.0%，经济发展后劲堪忧。
（四）融资难问题仍为制约企业发展的瓶颈。我局上半年曾对部分企业进行了资金缺口的摸查，统计资金缺口额在5亿以上，虽然从市融资担保中心取得了一定的融资额度，但并不是所有企业都能满足融资条件从而获得贷款。
四、2009年工作思路
明年我局的工作将围绕推进双转移和生态空港建设进行，主要包括以下几方面：
（一）结合发展新战略，调整工作思路。新编制的《白云区发展战略规划》对全区的发展作出不同功能区域的划分，成为新形势下具体指导我们开展工作的最佳指南。我们一定要对战略规划进行深入研究分析，集中精力打造竞争优势、构筑产业制高点，最终将战略规划落到实处。
（二）加快推进双转移工作。推进《关于加快推进白云区产业转移和劳动力转移的实施意见》的审核和落实工作，加快双转移步伐。对区内已被列入广州市退二名录的工业企业做好搬迁推动工作。抓紧摸清辖内企业情况，建立双转移企业名单，研究制订激励机制，引导村社将低效能产业和低素质劳动力的转移出去。争取在三旧（旧城区、旧村庄、旧厂房）改造、三易（易位、易权、易用）工作中寻求突破，为引进符合我区产业导向的优质企业逐步腾出发展空间和环境容量，从而加快我区经济结构的调整，促进现代产业体系的建设。
（三）全力推进重点项目引进和建设。加快推进与经济结构调整有关的项目。着力推进如海航中央酒店、海航基地、黄金围现代物流园、民科园、镇泰旧厂房开发、帽峰山旅游、和龙基地、太阳岛、中央大厨房、广东音像城、嘉禾商业中心等核心项目的开发建设，增强我区发展后劲。
（四）继续推动第三产业的提升发展。以我区商业网点规划初稿为基础，以广州市商业网点规划为依据，重新编制我区重点商业网点规划。着重发展现代服务业，不断拓展新的服务领域，加快我区创意服务业、会展服务业的发展。运用现代经营方式和信息技术改造提升传统服务业，通过推动万村千乡和中央大厨房等项目进一步推进连锁经营、特许经营、物流配送、代理制、多式联运、电子商务等组织形式和服务方式在我区的发展。
（五）着力为企业缓解融资难等制约发展的问题。根据《白云区中小企业融资担保办理操作细则》，向区内有发展潜质的中小企业贷款提供担保，做强做大中小企业。抓住国家设立创业板市场的机遇，制订相关扶持政策，培育上市后备企业，推进企业上市融资。积极为企业争取省、市各项专项扶持经费，在满足企业部分资金需求的同时引导企业向国家鼓励的方向发展。协调做好电力、柴油供应工作，为企业排忧解难。
（六）坚持整治与发展相结合。今后相当长的一段时间里我们经济发展的立足点将放在扩大内需上。而扩大内需的一个重要方面，就是要使人民群众对市场商品质量信得过，增强消费意愿。所以我们将继续加大力度整顿和规范市场经济秩序，打击假冒伪劣商品，保障消费者的正当权益和保持消费者的消费意愿，保证我区市场经济健康、有序、持续发展。
