事业部工作总结。
弹指之间，转眼间这一阶段的工作已经结束，但这段时间非常的难忘，点点滴滴历历在目。此时就可以回忆这阶段的工作总结并且做个总结。只能通过认真总结，才能全面认识自己的优点和不足。怎么写好自己的工作总结呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“事业部工作总结”，供您参考，希望能够帮助到大家。
20nn年已经渐渐远去，对于我来讲20nn年是充满挑战的一年，我从一个对产品知识一无所知对市场陌生的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作，适应了企业的工作环境，对非标门行业也有了肤浅的认识，下面是我对一年的工作进行的简要总结。
一、销售业绩总结及分析：
(一)业绩总结：
在?总的安排下，我负责江苏市场的业务，从20nn年的3月份到12月份，共10个月，共下市场6次(外派湖南和广西市场除外)，开发下单客户数量?家(包括少量自己找上门的)、销售业绩大概在?万、市场填补率在40%(已经有经销商在做的市场?个，江苏地级县级总共市场65个)。《详细数据可以见接单人员统计--数据有微差》
(二)通过业绩分析：
1、客户流失大、优质客户少：?家客户，仅合作一次的占到?(，合作不超过三个月的客户占到?，合作超过三个月的客户?，中小客户占到?，月销售稳定业绩过万元的客户?。
2、市场提升潜力大：今年的渠道主要是做到县级为主，江苏省地级县级共市场65个，已经有经销商在做的市场?个，市场空白很大，可以提升的空间大。
3、稳定的客户少：到12月底长期合作的客户仅在?家左右，20%的客户创造80%的业绩。
4、市场占有率低，年销量?万。
二、江苏市场环境分析
1、市场总体现状
u市场是良好的，形势是严峻的：江苏省的非标门市场很成熟，销量非常大，不管是从国家大的政策方向还是消费者的购买习惯都有利于非标门的市场发展，但是由于各个厂家都把江苏当做必争市场来做，产品的同质化、价格战的厮杀、厂家渠道操作的不规范，再加上消费者无品牌意识，江苏市场以及其他市场形势都是严峻的。u品牌众多，良莠不齐，价格战加剧：由于江苏市场较成熟，所以各个厂家都想在江苏这块大蛋糕上分得一份，从上半年的产品差异化战，再博览会后直接进入到价格战，而现在我们公司的产品在价格上是卖得偏高的价位，所以客户流失问题多是价格原因。u厂家渠道建立混乱或直接到乡镇市场，县级经销商难做：以前各县级经销商都有产品能放到镇上代销，现在培养起来的乡镇经销商都跑到厂家来拿货，其次就是很多厂家业务员直接做到乡镇，导致县级经销商较难做。u区域市场差异化大。苏南需求高档、苏北低档。各个区域市场由于消费习惯不同，差异化较大。2、经销商现状
由于非标门市场主要是农村市场，江苏市场在地级几乎没有量很大的客户，经销商主要都集中在县级。目前经销商主要都是：高中低档多种品牌共同经营；在满足终端消费者质量的同时以追求利润最大化为目标；经营模式主要以老板娘开店面走零售，男老板跑工程或者大市场为主；经营防盗门代卖非标门形式为主，真正只卖非标门的专卖店还很少。经销商自身的素质欠缺，没有长远的目标，更不会重视品牌，大多的经销商选择来适应市场的产品，考虑品牌意识还较弱，品牌只占到20%左右。
3、竞争对手现状
江苏市场没有市场占有率很高的厂家，前半年主要是家家发价格低，市场占有率稍微高些。大蛋糕都被各厂家均分，主要是三类厂家：
打价格战的厂家：占到市场的50%.就是以低价位做市场渗透为主，扶持几个大的经销商为辅。该类厂家除了低价和老板自己给经销商的人情，在市场上没了其他什么优势。已经有一席地位的厂家：占到市场的20%。像年年红、久久福、嘉红、嘉德福等经销商一般对厂家较忠诚，但是市场占有率也很低。由于该类厂家做的较早，也培养了一批忠诚经销商，为了鼓励经销商，该类厂家基本上会给重点市场经销商做一些广告，定期搞一些终端促销，由于促销没有新意没有体系，在市场上对终端消费者基本上无大的作用。经销商也仅靠自己多年打下的品牌效用老客户带新客户来维持。一些厂家在找差异化，寻求市场的突破点：占到市场的10%。该类厂家主要是原来做标门的厂家，依靠现有的标门渠道走产品差异化道路：一是产品差异化，如总统只做镀锌板、万嘉只做点解板、嘉红仿晒门用不褪色等，但是在江苏市场上走的也不是很顺利；二是渠道探索，一些小厂在江苏就是做乡镇市场来分羹，效果不错。
三、江苏市场存在的问题及机会
通过以上业绩和市场环境分析，可以看出江苏市场存在的问题主要有：
1、市场占有率低。
2、渠道建设弱。
3、流失客户多。
但同时也能分析出我们的产品在江苏市场的机会很大，提升的机会很大。
四、工作收获与不足
1、收获：
对行业有了了解；在?总的指引下学会了怎么样做人做事情、面对棘手的问题怎么样分析解决，这一年收获颇多！
2、不足：
u与客户沟通不够深入，特别是重要的大客户，自己的谈判能力还很弱。u处理突发的棘手问题能力较差。不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，特别是维护客户这块。u对客户开发辨别能力差，适合不适合公司的客户短时间难以把握。u自我管理能力有待提高，自我的觉悟性欠缺，心态调节方面还需要提高。u开发客户的业务能力还有待提高。总之，自己还需要不断的去反省和总结来提高，找到适合自己市场适合自己的工作方法技巧。
五、明年工作计划
个人计划：
1、学习计划,加强自己的业务能力,与顾客的沟通技巧、处理分析问题的能力加强。
2、工作计划,除了做好江苏区域的市场工作,还要能胜任公司下达的一切任务。
3、多总结问题，不断自我提高的。多向其他同事学习，正确认识自己，找准自己的位置，设立自己的目标，不断提升。对自己的市场多分析，找到提高业绩的方法。
销售计划：
明年的工作由今年主要开发客户，转为两方面：一是继续开发新客户，填充空白市场；二是维护老客户，协助老客户提高销量！
1、目标：明年完成销量?万以上，力争销量增长50%以上。
2、总体计划：苏南重点区域开发稳定的大客户?家，中小客户?家，提高利润率。苏北渠道下渗，在价格较低的市场做到乡镇市场，力争开发大客户?家，中小客户?家。8家大客户月销量?万，35家小客户月销量?万。
六、对公司的建议
经过近一年时间在市场的磨练，随着市场的变化激烈的竞争，加上与经销商交流结合竞争对手还有公司实际的情况，个人觉得非标门的市场竞争不在产品上，重点是在服务和营销体系上。我斗胆的分析出了市场机会，算是给公司提了些个人的看法建议：
1、重新分析产品卖点，这里所说的卖点并不是指产品本身，而是营销的卖点。我们的优势是品牌，请房祖名代言，那我们的卖点就可以是"品牌概念"。塑造一个产品概念和品牌概念，在终端市场向消费者诉说我们的文化，扩大品牌影响力，美誉度等。
2、加强产品包装：所谓的包装是指更健全的服务，就像家电一样，当消费者购买我们的产品，我们有产品说明书(主要是产品配置介绍可以炒作概念)、保修承诺、公司介绍、使用说明、服务电话等等。这样我们的产品优势就出来了。而行业内好像还没人这样做，特别是对于铜门更需要这样的"包装"。
3、加强终端店铺建设。如：经销商店里陈列品、宣传海报、产品介绍、公司介绍等等。在终端的视觉效应上与其他竞争者有优势，让消费者在终端市场上不买我们永佳大门，但是一定要知道永佳大门，永佳大门是房祖名代言，永佳大门的广告语是：好房选好门。同时也能说服经销商放弃多种品牌经营，集中力量经营我们的品牌。
4、终端营销体系建立。制造商的目的不是把产品销售给经销商就算完了，帮助优秀的经销商做终端市场，我个人觉得最重要的就是给经销商建立终端营销体系(该体系是我们说服经销商做我们专卖店的重要理由)包括：终端市场消费者需求分析、市场环境分析、销量分析、促销计划与执行分析、概念炒作等等。这个体系是我们决胜终端的重要法宝！
5、渠道体系的改革.以点带面营销策略，最直接有效方式在各县级市场设立公司体验馆，以体验店为轴心，协助经销商拓展乡镇渠道，走"农村包围城市"道路。
以上仅是个人在永佳非标门事业部工作一年来的工作总结，不足之处还希望?总多包涵。深知道自己的业绩没什么突出，还需要不断的去学习不断摸索，不断寻找，制定适合自己适合市场开发的方法技巧。对于自己工作当中的不足和工作的方式方法还需要?总多指出，不断的鞭策和引导。
在这一年里，感谢公司给我提供了这么好的工作条件，感谢?总在工作上给与我的指导，从您和其他同事的身上我学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理。
最后,再一次感谢我的领导和同事们对我的关系与照顾,我会用实际表现让销售业绩再创佳绩！
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拓展事业部企划推广专员工作总结范文
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项目部的设计施工工作总结范文建材厂个人工作总结范文综合部负责人工作总结范文拓展事业部作为真心公司新成立的一个部门，主要从事调味品的生产与推广工作。而我作为本部门的企划推广专员，也在自己的职责范围内开展了一系列的工作。具体总结如下：
1、前期酱油产品上市合作广告策划公司的寻找，竞争对手市场情况的一个初步信息的掌握；
2、酱油产品上市前期市场调查，主要走访了六安、安庆、淮北、阜阳等市场，了解安徽市场酱油的市场现状及发展前景，掌握了酱油市场消费的基本情况，为以后真心酱油的市场开拓做好准备；
3、酱油前期广告策划宣传公司的选择及媒介推广方案的初步制定，包括导购员手册、前期推广活动方案、产品手册、活动物料清单、渠道推广方案、上市中奖方案等各种初步方案的制定；
4、协助五行广告公司开展市场调查及各阶段工作的对接与协调工作，包括产品定位、广告语、宣传策略、包装文案、品牌手册、黑豆功效手册、包装箱等一些列设计调整工作；
5、产品上市所需各种原辅料的制作采购并物流发送工作，包括了包装箱、瓶贴、品牌手册、宣传海报、促销物料等；
6、协助进行产品上市征订会的相关组织、布置、招待工作，并进行相关开盖有奖促销政策的讲解；
7、与合肥分公司及区域经理随时进行市场反馈情况的对接，了解市场一线业务人员对我公司产品及销售政策的真实信息，以供总监参考；
8、配合市场、技术人员开展其他需要配合的工作。
20xx年我在真心公司的前期工作主要以围绕酱油上市为中心而展开的，更多的是在产品前期规划及包装设计方面的配合工作，还涉及到采购物流等方面的内容，总体而言，09年的工作内容是多而杂乱，而随着20xx年产品上市，并市场销售工作逐渐步入正轨之后，我的工作重点也应该随之转移到市场销售方面，具体计划如下：
1、随时跟踪产品市场销售情况，了解各经销商在对我司产品销售过程中所遇到的各种问题，及时上报公司并配合业务人员拿出相应的解决措施；
2、对经销商市场支持政策执行情况进行定期检查，发现问题及时上报并提出各种处罚或改进意见供总监参考；
3、重点跟踪开盖有奖促销方案的执行情况，保证奖卡操作的可操作性与拉动市场销量的有效性；
4、定期针对不同市及区域经理所反映的各种市场问题，制定各种能够适应市场销售情况的促销政策，开展不同方式的促销活动，以减少即期拉动销售；
5、配合不同的促销模式，进行各种促销物品的设计与采购；
6、其他需要技术、市场人员配合的工作。
编辑：
社会事业股工作总结
20xx年以来，社会事业股环抱全局中心工作和股室职能，在局领导的正确指导和相关股室的鼎力共同下，工作开展顺利，各项工作进展优越。现将工作环境简要总结如下：
一、 工作完成环境
（一）社会事业工作
1、做好项目的审批、谋划工作
完成了120急救中心、监督所、**卫生院周转房及罗敷卫生院周转房、城关初中学生宿舍、食堂等5个项目初步设计的评审工作和**初中学生宿舍、食堂项目的招投标实施规划批复工作以及县医院2号住院楼的完工验收工作。
依据要求，完善了社会事业类项目审批、立案、核准的流程。全年审批了脆弱学校改造、闲置校舍改建幼儿园、城关低级中学校舍改造、景象站迁建等10个项目，涉及资金3068.37万元；谋划包装了华阴老腔传承掩护展示中心、华山镇玉泉低级中学操场塑胶软化工程、罗敷镇综合文体中心等5个项目。
2、 积极联系陈诉项目
紧抓国家扩张内需的投资机遇，在认真查询访问摸底的根基上，实时组织指导、卫生、文广等部门完成了项目编报工作，全年上报项目15个，涉及资金8012万元。
3、 实时下达资金文件
为使已争取到位项目尽快开工扶植，早日施展投资效应，在接到市发改委投资计划看护后，在5个工作日内将计划下达各项目单位，为项目扶植博得了充沛的光阴。
4、 完善档案治理
为了规范项目档案治理，办理一些项目单位不看重项目扶植的问题，要求社会事业项目扶植单位依据项目档案树立的标准，对所有项目树立一套完整的档案，确保项墓埏到一项目一档案，大大进步了工作效率。
（二）十大民生工作
依据20xx年渭南市民生办《关于上报20xx年民生工程的看护》要求和各部门报送的实际环境，民生项目治理办公室收集汇总并完成了《华阴市20xx年民生工程项目征集表》，于20xx年1月上报渭南市民生办。
20xx年我市民生工程涉及匆匆进就业工程、收入倍增工程、全民社保工程、教导晋升工程、卫生康健工程、文化惠民工程、住房保障工程、打消贫困工程、改良情况工程、生产办事工程10大类72个子项目，计划总投资为41526万元，此中基建类16304万元，政策补助类25222万元。由于我市对20xx年民生工程提前支配、按期督查，20xx年民生工程进展环境优越，预计12月底，共完成投资45886万元，占年度计划的110.5%。
10月份依据渭南市发改委看护要求，完成上报了《**市20xx年民生工程实施环境自查申报》。
（三）医药卫生体制革新工作
20xx年3月4日在**市深化医药卫生体制革新工作会议上签订了《**市深化医药卫生体制革新20xx年重点工作任务责任书》。依据省市医改会议精神和要求，我市医改领导小组实时支配安排20xx年医改工作任务，订定了《**市深化医药卫生体制革新20xx年主要工作支配》，并召开了医改领导小组会议。5月6日在**参加了县级公立医院综合革新会议，与各县市的县级公立医院革新进行了经验交流。依据省发改委《关于树立社会办医项目信息报送机制的看护》陕发改社会〔20xx〕571号文件精神，上报了我市社会办医的环境。10月份依据《国务院医改办关于开展县级公立医院综合革新试点环境现场督查评估的看护》要求，筹备完成了自查申报。11月订定了《关于贯彻落实陕西省深化县级公立医院综合革新实施看法》。
（四）争项要资工作
20xx年共争取国家资金274万元。此中：2个乡镇卫生院周转房50万元，40个村子卫生室200万元以及农村子社区办事体系扶植项目24万元等。
（五）其它工作
依据年初目标责任书要求，完成**以上稿件8篇，四知网稿件4篇，网稿件6篇。完成渭南市发改委要求的《**社会事业范畴成长环境的调研》1篇。
（六）领导交办的临时工作
1、双拥工作：依据华阴市双拥工作领导小组要求完成20xx年双拥、总结和20xx年工作计划。
2、旅游项目：年初依据当局主要领导的支配，年初肯定旅游项目13个，总投资105亿元，年度计划投资29亿元，每月按时统计进度。
3、创建国家公共文化示范区：依据华阴市创建国家公共文化办事体系示范区领导小组办公室文件精神，成立创建领导小组机构；将公共文化办事体系扶植纳入《**市十二五国民经济和社会成长总体筹划》；设立创建专栏展板；做好创建材料收集建档工作等。
4、科学素质教导：依据华阴市全民科学素质领导小组办公室文件精神完成20xx年目标责任稽核评估工作和20xx年。
5、回覆人大、政协提案：回覆了渭南市四届人大六次会议上提出的《关于明确华阴市占有华山西线索道股权比例的建议》、政协八届委员会第三次会议上提出的《关于将市医院医改15%的药品补贴纳入年度财政预算的建议》等4个提案。
二、存在问题
今年我市社会事业工作开展顺利，各项任务完成环境较好，但也存在一些不够：
一是新增中央投资项目未完成扶植任务。依照上级要求，新增中央投资项目必须开工扶植，项目扶植进度未达到省市要求，严重影响了下一步的资金争取。
二是有待加大项目争取力度。一些部门没故意识到这几年国家扩张内需、加大投资的症结争资机遇，对争资工作不积极，依然保持等靠的工作态度，很难抓住这次千载难逢投资机遇。
三是项目扶植信息反馈不看重。依据项目治理要求，各项目责任单位每月按期报送月报表，大部分单位都能按时报送，但仍有部分单位对此项目工作不敷看重，未能定期报送，对我县按时向市上反馈信息造成了艰苦。
三、来岁工作计算
来岁社会事业工作要针对工作的不够，加大步伐力度，重点作好以下四方面工作：
一是增强项目争取工作。继承保持与上级部门联系，精确控制了解国家最新投资信息，实时做好争资项目的编报工作，进一步加大工作力度，为我市社会事业的成长争取更多的资金保障。
二是增强项目办事工作。认真指导项目单位做好项目谋划、编制和等前期工作，并依照要求筹备好所需的材料和附件，保障项目可以或许按时陈诉，为20xx年争资工作打好根基。积极做好已上报项目跟进和谐办事工作，加大项目争取胜利率，力图项目资金定期到位。
三是增强项目监督工作。对已下达投资计划的项目，要求项目单位尽快开工扶植；对已开工的扶植项目，督匆匆项目单位要求依照计划进行扶植，确保加快工程扶植进度，定期完成扶植任务。在保障项目扶植进度的同时，增强工程质量监督，确保国家投资施展最大投资效益。
四是增强十大民生工程工作。督匆匆各民生工程相关部门继承做好民生工程实施工作，实时向上级反馈工程信息，认真做好十大民生工程的和谐治理工作。
五是全面落实医改工作。积极联系上级医改部门和各相关单位，严格依照已出台的各种文件保障医改尤其是县级公立医院综合革新工作地顺利实施，并对医悛改程中呈现的问题实时采取步伐，使这项惠民、利策早日施展社会效益。
四、主要步伐
一是增强与社会事业相关部门沟通，了解全市社会事业成长近况，对在国家支持范围内的项目，积极争取资金，办理社会事业中存在的问题。
二是增强与省市发改委联系，了解最新投资动向，控制信息，实时组织项目陈诉，积极争取上级部门的支持。
三是认真做好组织陈诉、扶植监督治理、完工验收等项目全方位办事工作。
四是增强项目治理。依照治理要求，对在建项目进行规范化治理，认真抓好项目扶植脆弱环节的治理工作，并在项目扶植期内进行多次反省，确保项目保质保量定期完成，尽快施展投资效益。
从总体上观，20xx年社会事业工作开展对照顺利，各项任务完成环境较好。往后，我股室将在尽力工作的同时认真学习，全面增强自身扶植，进一步进步业务才能和工作效率，为全市社会事业康健协调成长做出供献。
经济成长局社会股
乡镇社会事业办工作总结
20xx年，社会事业办的各项工作在镇党委、政府的领导和重视下，在市教育局、卫计局、红十字会、文体局等部门正确指导下，在各办公室成员的努力下，紧紧结合镇里的中心工作，有步骤有计划地推进各项社会事业不断发展，现将20xx年社会事业办的工作总结如下：
一、计生工作
1、加强队伍建设，提高计生专干业务及素质，树立良好形象
今年，经过村级换届选举后，有14名新当选的妇女主任进入到计生管理员的队伍，在1月、3月、5月、7月分别开展了4次业务知识及计生政策法规培训，以提高她们的工作能力，并建立“结对帮带”制度，依靠老计生联络员的力量，建立新老结对帮带制度，实行“一带一”帮带，使新上任的计生专干能尽快熟悉业务，更好的开展工作。同时加强对全体计生管理员的培训力度，上半年邀请了市计生局的领导为计生管理员开展了生孕排摸及3302平台操作、再生育审批政策、单独二胎政策及计划生育对象的奖励政策、流动人口管理、计划生育随访、12356平台操作等内容的培训共计3次，提高了计生联络员业务素质和工作水平。
2、强化宣传教育，转变婚育观念
充分发挥舆论导向作用，采取全方位多层次的宣传教育。今年的2月、3月、5月、7月分别在镇人口密集的闹市区举行了规模较大的“打击两非”、“关爱女孩”综合治理出生性别比、文明婚孕新风尚等宣传咨询活动，开展育龄妇女免费妇科体检及再生育免费优生检测活动，并在每个村（居委会）设立计生宣传窗，每月定期和不定期的张贴计生宣传墙报及相关政策，在村图书室设立了计生图书角。另外还充分利用计生联络员队伍，向广大群众宣传计生政策法规，把各种宣传品分发到育妇手中，使计生宣传深入人心。
3、加强优质服务，打造和谐计生。
一是通过计生服务站，加大优质服务力度，免费提供种类齐全的避孕药具，免费开展查环查孕，并对育龄妇女开展多形式随访。今年新增6个避孕药具免费发放自取箱，采取镇村联动开展送药具上门、送指导上门、送随访上门的“三送”服务，这种更人性化的服务，让育龄群众感受到人口计生部门真情服务和关爱。二是在镇中心幼儿园进一步完善了三优指导中心（优生优育优教）。2月份在莼湖镇中心小学进行了“幼儿早教”讲座，5月份在镇文化中心广场开展了开展“婴幼儿保健咨询活动”，吸引了群众的积极参与，从而提高了人口素质。三是开展青春期健康教育，通过课堂、板报、讲座、等形式多样的教育活动, 让我们的青少年在宽松的氛围中掌握正确的生殖知识，增强他们健康意识和自我保护能力。
4、打击“两非”，做好出生性别比偏高综合治理工作。
为做好出生性别比治理工作，我镇成立了出生性别偏高综合治理领导小组，并对工作作出了部署，镇政府联合卫生监督所、药监所、派出所等多个部门分别对个体诊所、药店、性保健品店开展了2次“两非”执法行动；其次是在再生育审批过程中严格把关，使孕前及孕后100天审批率达73%，并对再生育对象进行全过程跟踪随访，一经发现中止妊娠，及时上报，全面调查并做好记录。
5、加强流动人口管理
我镇共有流动人口 16823人，其中育龄妇女6281人，为进一步加强管理，今年对流动育龄妇女再次进行了排查，重点检查了她们婚育证明，规范了填写内容，并加盖查验章，同时调查她们的违法怀孕情况。上半年，在市计生局的大力支持下，开展了流动人口违法怀孕的整治活动，通过活动，营造了浓厚的舆论氛围，给对计划生育仍然怀有侥幸心理的人员起到了震慑作用，维护了政策、法规的权威性、公平性。
6、发挥计生协会作用，落实计生利益导向政策
一是村级换届选举工作，我镇专门成立领导小组，按上级要求认真开展村级计生协换届选举工作，7月份已全面完成，并在10月份完成了计划生育村规民约修订。二是关爱计生特殊家庭，各村成立了关爱项目专业志愿者，对50、60、70岁以上的失独家庭分别开展结对帮扶。三是在计生利益导向方面，认真落实独生子女奖励扶助政策，上半年我镇新增普通奖励扶助对象195人，特抚对象10人。10月份补增7人。通过这些利益导向政策，使群众改变了生育观念，为全镇的低生育水平打下了基础。
二、文化工作
1、组织和举办各类文体活动。一是五月份举办了第二届“蓝海莼湖”休闲养生文化节开幕仪式，在开幕仪式上，来自15个村和镇政府代表队进行了《佳木斯》广场舞表演，另有腰鼓、舞龙、扇子舞、拉丁舞等参加了此次的开幕仪式。同时在门球场举行了门球赛，来自七个乡镇的八支队伍参加了比赛；在文化中心一楼大厅和四楼展览室进行了工艺画和摄影展览；晚上在“最美莼湖人”的颁奖仪式上镇文艺队、栖凤女子大鼓队进行了表演；在5月22、23日两天举行了“御海韵城”杯篮球精英赛，莼湖、溪口、裘村、机关代表队参加了比赛。二是举办“和乐大舞台戏迷争霸”大赛在莼湖赛区的选拔赛，选拔出了6名选手代表莼湖参加10月1日-3日的XX市“和乐大舞台戏迷争霸”的复赛、决赛，并取得了青年组金奖、中老年组铜奖的优异成绩，镇文化站也获得了优秀组织奖。三是做好第六次全国体育场地普查工作，对镇辖区范围内的51个行政村和3个居委会、企事业单位都进行了普查，后期做好档案资料、数据的统计汇总工作，工作实绩得到体育局的一致肯定。四是做好农村电影放映工程，为了丰富群众的业余文化生活，提高精神素养，镇文化站根据各村要求和实际情况，开展了送电影下村活动，做到了真正把文化送到了群众的家门口、文化惠民，此项活动受到了群众的热烈欢迎。
2020事业单位工作总结
关于事业单位工作总结，你们都写好了吗?下面是小编为大家搜集整理出来的有关于20xx事业单位工作总结，欢迎阅读!
20xx事业单位工作总结【1】
时光如梭，来单位工作的一年以来，在领导的关心、指导和同事们的帮助、支持下，我认真履行高新区工作人员准则并严格遵守单位的各项规章制度，力争使自己在思想觉悟和工作能力等各方面都得到提高。在本年度工作即将结束、新的一年即将来临之际，我将自己一年来在思想、学习和工作方面的进步与不足作如下总结。
1、业务学习方面作为办公室的工作人员，工作内容涉及面相对较广，这就对工作人员自身的综合素质有着较高的要求。
所以我利用闲暇时间学习了公务礼仪知识、办公室日常管理制度等相关内容，并对各业务股室的业务流程也进行了了解和学习，对于不清楚的政策问题和业务办理流程，我及时向相关股室的同事们请教，以便于更好地接待来访群众，尽可能正确地回答他们所咨询的问题。同时在工作之余我自觉学习科技、管理、哲学、历史等各方面的知识，培养自己在这些方面的兴趣，以丰富的理论知识武装头脑并学以致用，坚持把学习作为自我完善和提高的重要途径，努力提高自身素质。
2、工作能力方面在工作中，我时时处处严格要求自己，服从高新区党工委、管委会的统一指挥，有大局观念，对工作不叫苦、不推诿，兢兢业业、脚踏实地;能够严于律已，宽以待人，能正确地给自己定位，加强与同事间的思想交流，做到相互帮助、相互尊重、相互信任、以诚相待，与同事们都能很和睦融洽地相处，认真完成领导交办的各项工作。
但是对于还涉世未深的自己，在社会经验和工作经验上还有很大的欠缺，在平时的工作中有些安于表面，缺乏工作的主动性、进取心和责任心，更多时候只是奉命行事，落实任务，存在有主观性、局限性和片面性，不能站在全局的高度来思考问题、处理矛盾。通过领导的指导和同事的帮助，我认识到创新工作方法的重要性，慢慢学习抓住问题的主要矛盾和关键环节，求真务实，以服务群众作为工作的出发点和落脚点，努力强化工作措施。
在日常工作中我要求自己要肯动脑筋，肯动笔头，将要办理的事件列一列，思考一下解决的方法和途径;完成的事列一列，总结经验和教训;没完成的事件列一列，分析一下原因，探讨解决的办法，逐步完善工作方法，力争使自己的工作能力得到有效提高。
回顾一年来的工作情况，我在思想、学习和工作方面都取得了新的进步，这离不开领导的关怀和同事的帮助。在新的一年的工作中，我将继续发扬自己的优点，努力改正自己的缺点和不足，不断加强政治理论学习，创新工作方法，提高工作效率和质量，加强自身建设，提高服务能力，树立求真务实、乐于奉献的精神，真正做到自重、自省、自警、自励，时刻以树立干部良好形象为自己行动、处世的准则，力争使自己各方面的综合能力再上一个新台阶。
20xx事业单位工作总结【2】
20XX 年，在局领导的关怀和支持下、在同事的关心和帮 助下，在局领导的关怀和支持下、在同事的关心和帮助下， 我严格以一名国家工作人员的标准要求自己，积极加强政治 学习，对业务精益求精，认真做好领导布置的每一项任务， 同时虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，很好的适应 了工作。一年来，我感觉收获颇多、感慨颇多，其中既有经 验也有教训。为了在 20XX 年更好的完成各项工作和任务， 特将 20XX 年工作情况和 20XX 年工作计划总结如下。
一、20XX 年主要工作情况
(一)政治思想方面
一年来，我始终铭记领导的教诲，思想政治清醒、坚定， 对上能够理解文件精神， 对下能够体察民情、 做好群众工作， 在工作中要做到想干事、能干事、干成事、不犯事;珍 惜机会，做好人民的公仆，同时个人修养不断增强党性，争 取向组织交一份满意的答卷。
我参与到了单位组织的学习实践科学发展观活动以及学习实践科学发展观回头看活动，在工作和学习中能够认真 学习科学发展观，认真学习和贯彻党和国家制定的各项方 针、政策，能够以积极的态度参加单位组织的各项活动。在 工作中，我做到了凡是到我局来的客人，无论是来开会还是 来办事，都会微笑待之，对于来办事的群众，我会尽快为其 办理，如果需要等待，会告诉其原因并说明办理时限，如果 来我局办事的群众在约定的时间还未过来，便主动打电话告 知。对于一些紧急情况，则利用自己休息时间加班加点来完 成。
总之，我在工作中能够坚持全心全意为人民服务的宗 旨， 热情接待各方面的人民群众， 耐心宣传各项政策和办法、 程序，坚持为群众多办事、办实事。对于个别的提出要办一 些违反政策法规的要求给予了坚决的抵制，自觉地维护了机 关工作人员形象。
(二)工作学习方面
我所在的投资科是全局的核心业务科室，既是对外的窗 口，为企业、单位办理备案证、核准及审批文件，也是联系 区直各部门、各镇办的科室，为区直部门、镇办申报项目、 争取资金，更是局领导甚至区领导的参谋，分析全区固定资 产投资运行情况、 督办重点项目建设情况。
工作头绪多而杂， 哪方面做得稍有不周，就会产生不良影响。因此工作中我始 终树立高度的责任感、紧迫感和使命感，树立政治意识、大 局意识、服务意识，不断提高工作的自觉性、主动性，加强 与同事间的团结协作、互相配合。同时在工作中敢于创新、 提高效率，做到眼勤、笔勤，着力捕捉有价值的信息，及时 反映社会舆情。
在工作中，我也深切地感受到，投资科工作涉及面广， 要真正做好这一工作，就要有一套过硬的功夫，要不断加强 学习和更新知识，不断提高自身素质。因此，学习是永远的 选择。我参加了国家发改委和省发改委举办的多次培训。通 过这些学习和培训，使我的业务能力得到了加强。
通过一年的工作实践，我的分析处理问题的能力、公文 写作的能力、组织协调的能力都有了进步和提高，得到了领 导和同事的好评。
1、有幸参加或组织多种活动，取得良好效果 有幸参加或组织多种活动， 出于领导的信任，我拟定了全区 20XX 年循环经济工作 要点及循环经济宣传月活动方案，同时于 20XX 年 7 月组织 并代表**区政府参加了全市循环经济知识电视竞赛获得了 二等奖;我作为我局治理工程领域项目建设排查工作办公室 主任，负责开展工程建设领域突出问题专项治理的日常工 作，并参加了由区纪委组织的对**水库除险加固、**小学教 学楼等 61 个项目的排查工作。
2、不择不扣地做好投资科日常工作 经过在工作中的锻炼，我能够比较从容地处理日常工作 中出现的各类问题，一年来完成项目备案和核准文件起草 130 余件。协调办事能力得到了提高，能与两办研究室和督 查室、区政府办经济科、区直经济口单位、镇办经发办等在 工作中很好的协调。同时，很好的完成了市发改委投资科、 工业科、环资科等科室交待的各项工作和任务。在组织管理 能力、综合分析能力和文字言语表达能力等方面，经过锻炼 都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行。
3、完成领导交待的各项任务，为领导分忧解难 完成领导交待的各项任务， 对于领导交待的各项任务，我都认真对待，任劳任怨， 无论是写材料，包括城乡一体化项目库材料、循环经济汇报 材料、十二五规划相关材料、环保产业调查材料，还是参加 会议，包括治理工程领域项目建设排查工作会议、全国矿产 资源开发秩序整顿规范总结表彰会议、中央投资项目申报工 作会议，等等。
回顾我一年来的表现，虽然说取得了一定的成绩，但同 时也存在不足。首先，个别工作协调的不是十分到位，比如 区重点项目是由我所在的投资科来负责协调，但是在协调各 单位上报区属重点项目情况时还不是很顺利，说明我的协调 工作做得还不是很到位;其次，开创性的工作开展的不多， 大部分工作都是领导指明了方向或是列好了提纲后才开始 开展的。面对这些问题，在今后的工作和学习中，我会进一 步严格要求自己，自觉的加强政治理论学习和业务知识的学 习，虚心向老同志学习，克服自己的缺点和不足，争取在思 想、工作、学习上有更大的进步。
二、20XX 年工作计划
1、做好投资科日常工作
扎实做好本职工作，做好项目备案和核准等项目立项批 复工作;做好与上级主管部门的服务，衔接好市发改委投资 科、工业科和环资科等科室;做好与区直各单位的沟通，加 强与区委办、区政府办以及各镇办、区直各单位的联系;积 极开展招商引资工作，完善项目推进机制，加快重大项目建 设步伐;高度重视新增中央投资项目建设工作。做好上级资 金争取工作。
2、不断完善和充实创建城乡一体化项目库
发改局是为项目出谋划策的最关键部门，在编制创建城 乡一体化项目库时要结合我区产业发展方向有选择性的进 行策划，按照局长的说法就是立足于大，该捆绑的就捆绑; 立足于实，虚实结合，无中生有;立足于远，长短结合; 立足于内，内外结合。另外，城乡一体化项目库建设是一 个动态的、随时增减的工作，保证做到随时能拿出项目库外 出招商。
3、做好治理工程领域项目建设排查工作
治理工程领域项目建设排查工作是区纪委组织的一项 工作，我局是此次排查工作的牵头单位之一，而我是我局治 理工程领域项目建设排查工作办公室主任，负责开展工程建 设领域突出问题专项治理的日常工作。此项工作从 20XX 年 底持续到 20XX 年结束，需要排查的项目数量很多，因此是 一项长期而又艰巨的任务，不能一蹴而就。
4、查漏补缺，改进工作中的不足之处
虽然到单位工作已经快一年半了，但无论是在本职工作 方面，还是在接人待物方面都存在着很大的不足。因此，对 于领导对自己提出的批评和意见要虚心接受、及时改进，自 己也要向先进看齐，多与同事交流心得、取长补短，逐步完 善自己。