指缝很宽，时间太瘦，悄悄从指缝间溜走。在某一段时间之中，我们经历了很多的事，在事情过后，我们或主动或被动的写一篇总结，总结就是过去时间做的事的总检查、总评价，那么，大家有写过关于总结的范文吗？为此，你可能需要看看“保安年终总结3000字”，还请你收藏本页以便后续阅读。
当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做工作总结。准备了以下内容，供大家参考! 光阴似箭日如梭，转眼间半年已经过去。回顾我们保安队在扬州国际珠宝城半年来的工作，可以说是成绩多多，受益多多，体会多多，但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作，根据领导的要求，现对半年来保安队工作总结如下：
一、关于上半年的工作
我们是今年1月9日开始值班的。由于我们是一支新组建的团队，而且又是在扬州珠宝城这样一个大型的国际化企业里工作，责任重大，压力千钧。为了保质保量完成、履行好肩负的使命，上半年我们重点抓了三项工作。
一是抓队伍建设。一支过硬的队伍是做好工作的重要保证，从保安队组建开始，我们在队伍建设上就坚持“两手抓”：一手抓人员的配备，一手抓素质的提高。在人员的配备上，我们从江西警官学校招聘了21名学生队员;同时，我们还注意从部队退伍军人中招聘优秀队员。通过半年的努力，我们团队的人数从当初的7个人，增加到现在的39人，是刚开始时的5倍之多。在队伍建设上，我们把“相马”、“赛马”、“驯马”、“养马”相结合。在多渠道引进队员的同时，高度重视队员综合素质的提高。凡新队员进来后，我们都要组织为期半个月的保安业务素质的训练。同时我们还专门邀请扬州市消防大队的专家，来为队员讲授消防方面的知识和技能，使队员都能尽快掌握各项基本的本领，达到上岗的要求。队员上岗后，我们还坚持每周2天的技能训练，风雨无阻，冷热不断，使队员的业务素质不断提高。
半年来，我们保安队已成为一支拉得出，打得响，有较强执行力和战斗力，能出色完成任务的队伍。
二是抓制度建设。工作的规范有序、卓有成效的关键是靠科学适用的制度作保证，“不以规矩，不成方圆”。团队组建后，我们对值班、交接班、学习、训练等方面都出台了一整套严格、实用的制度，对团队实行准军事化管理，用制度来规范大家的行为，用制度来保证工作任务的完成。如值班队员必须提前15分钟到岗进行交接;队员上下班都必须列队行进，充分展示军人的素质和风彩。
三是抓思想建设。由于我们的队员来自不同的地方，不同的岗位，各人的综合素质、性格、爱好均不相同。更重要的是他们都刚20出头，血气方刚，这既是我们保安工作的需要，同时，也是我们在日常工作、生活中需要注意的。青年人可塑性很大，但是可变性也很大。因此，我们在队伍建设工作中，要把思想道德建设贯穿始终，紧抓不放。在工作方法上，我们根椐不同队员，不同情况，灵活机动地在班会、业务会上插入思想教育的以会代训，与队员个别谈心，交心，典型案例教育，举行升旗仪式等多种形式，灵活多样地实施思想品德的教育。如我们抓住人员雷鸣同志冒雨救伤员、拾金不昧的事迹，组织全体队员在学习的基础上，展开“人的价值在哪里?”、“怎样做一名政治合格、业务过硬的保安队员?”、“我认为一位合格的保安班长应是……”的大讨论，每个队员都能在学习、讨论的基础上写出有深度、有价值的体会文章，并且大多数队员都能把学习体会落实到具体的行动上。对工作中出现的问题和差错，我们要求：不得隐瞒，及时上报，有错必纠，有错必改，惩前治后，引以为鉴，强化精神，改进工作。
形式多样的思想品德教育，收到了实实在在的效果。无论在工作上，还是在日常生活中，我们的队伍中出现了“三多三无”的喜人局面。即：工作积极主动的多，消极应付的少;干事情吃苦在前的多，讨价还价的无;做好人好事的多，违纪背法的无。
二、半年工作的体会
半年来的工作、学习和生活，我们取得了很多的成绩，也得到了锻炼和提高，可以说受益非浅。主要得益于以下几个方面：
一是得益于公司领导的正确领导和悉心关怀。首先，张衍禄主任身为领导，在各项工作中都能走在前面，干在前，给广大队员树立了榜样，增添了干劲和信心;同时，张主任、李主任等领导曾多次亲临保安队，给队员讲形势、讲要求，讲保安业务和物业管理方面的知识，使广大队员深受鼓舞;更重要的是每一次大的活动，张主任等领导，都能亲临现场，组织指挥。所有这一切，都是我们保安队出色完成任务的重要的保证。
二是得益于工作上的创新。我们是在扬州国际珠宝城从事保安工作的。扬州国际珠宝城是一个国际化珠宝产业平台，定位高端、规模宏伟，理念先进，这就要求我们保安工作必须与时俱进，不但要跟上，而且要走在珠宝城发展的前面，先一步，快一拍，否则就会被动，就会出问题。因此，我们在工作中，尽量不受习惯思维、习惯经验的干扰，从客观实际出发，批判地接受新的思维，坚持不断的创新，将创新作为做好工作的灵魂和动力。首先是在工作内容上创新。我们工作中，没有停留在对队员枯燥的制度要求和说教，而是把工作层面渗透到生活层面，从表象渗透到内心。当队员生病，或遇到困难时，只要我们知道的，我们都会尽力关心和帮助的，只要我们能做到的，都会全力去做，做不到的，也尽力想办法帮助。如一位队员的手受伤后，工作、生活受到影响，我们及时去看望他，给他送去饭菜，帮他洗衣服，同时，在工作上帮助调班，好让他安心养伤。当我们了解到队员过生日时，都会提前为他们订好蛋糕，并准时为他们举行小型的生日宴会。这种人性化管理，不仅使受帮助者个人深受感动，更使全体队员都能感到温暖，看到希望。其次是思想观念上的创新。我们采取典型事例的教育方法，全力引导队员不断地更新观念。如在报纸上，在公司内部发生的一些典型的、有一定说服力和教育作用的正反事例，我们都组织队员进行学习，同时，引导他们多问几个“为什么?”，收到了事半功倍的效果。使大多数队员对待工作的态度向敬岗爱业的方向转变。三是在工作方法上创新。工作方法在工作中尤为关键。面对日新月异的工作环境和工作要求，我们在工作方法上不断的创新，使工作的方法从严肃向灵活;从单一向多样;从会议讲向正常化;从说教向谈心，关爱转变。这种有益的创新尝试，事实证明是有效的、成功的。很多队员都能自觉打消临时观念，树立长期作战的思想，从而工作更安心、更用心。
三是得益于全体队员的共同努力。我们的队员大多数是来自部队和警官学校，他们都不同程度地受过严格规范的军事化训练。他们在工作上，都能求同存异，顾全大局，无论工作条件多么艰苦，生活条件多么简陋，工作任务多么艰巨，他们大家都能团结协作，共同拼搏，想方设法尽心尽力完成任务，其精神实在感人。上半年我们之所以能在珠宝城大型活动多、情况复杂，天气不利的情况下，比较出色地完成各项工作任务，全体队员的共同努力功不可没。这些都凝聚着全体队员的智慧和汗水。
三、存在的不足和今后的努力方向
回顾半年来的工作，在取得成绩的同时，我们也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表现在：一是由于队员来自四面八方，综合素质参差不齐;二是我们的工作方法还有待进一步的创新和改进;三是工作上还存在一些不如人意的地方。所有这些，我们将在今后的工作中痛下决心，加以克服和改进，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。
下半年及今后的工作要求将会更高，难度将会更大，这就对我们的工作提出了新的更高的要求。我们一定正视现实，承认困难，但不畏困难。我们将迎难而上，做好工作。具体讲，要做到“三个再创新”，“两个大提升”，最后实现“三个方面的满意”。即：在思想观念上再创新，在工作质量上再创新，在工作方法上再创新;在工作成绩上再大提升，在自身形象上大提升;最后达到让公司领导满意，让珠宝城领导满意，让来珠宝城的国内外领导、客商，顾客满意。
以上是半年工作总结范文的全部内容，希望能帮助到大家。
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年终总结3000字
当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做工作总结。准备了以下内容，供大家参考! 一、业务工作的基本情况
1-12月份，共检验检疫出入境货物78851批，同比下降1.44%，货值37.3亿美元，同比增长5.08%。其中，检出不合格货物577批，货值1.09亿美元，同比分别下降25.26%、23.34%。检疫出入境交通工具4285架艘次，同比增长9.98%。检疫出入境集装箱168794标箱，同比下降8.55%。查验出入境人员580953人次，同比增长8.34%。完成健康检查11050人次，同比增长4.26%;发现病例3592人次，同比下降0.31%。[
二、主要工作情况
(一)强化监管，提升质量，切实增强检验检疫工作的有效性。
一是认真开展质量安全风险排查整治和道德领域突出问题专项教育治理活动。排查队伍风险和突出问题55个，采取治理措施61个;排查企业217家，查出风险隐患194个，整改问题211个，查处案件1起，查处违规企业1家。通过“内查外排”，执法规范性和有效性明显增强，出口产品国外通报率同比下降12.4%;联合警方捣毁了1个制贩假健康证的窝点，为全省系统首例;从进口配制酒、筷子、不锈钢煎锅、涂料中检出问题，从29批进口煤炭和5批进口棉花中检出短重，为企业挽回损失18万美元，根据我局检出问题，总局发布1次警示通报，省局发布3次警示通报。
二是扎实开展业务督察。组织开展了报检随附单据专项治理工作、整顿检验检疫秩序专项行动、抽采样管理、检出不合格后续处理、实验室阳性结果处置、人为更改口岸查验类型等专项督察，在全省系统督察工作会议上作了经验交流。迎接了省局强制性产品认证行政执法专项督察，成为全省未发现问题的两个分支局之一。
三是积极部署应用集中审单和电子监管系统。电子监管系统检验检疫监管放行出入境货物26850批，其中，监管放行和快速核放23658批，未实施现场查验比率达88.1%，发现不合格货物116批，达到了严密监管、快速核放的目的。
(二)严格把关，高度负责，努力确保口岸卫生安全。
一是狠抓口岸核心能力建设。加强调查摸底和规划研究，及时发现了港新客运中心检疫查验区面积严重不足的问题，要求港方限期整改，确保符合要求。此外，负压隔离室建设完毕，口岸核心能力建设所需软硬件已基本具备。
二是加强口岸卫生检疫工作。规范旅检工作程序，从入境旅客携带物中截获大量鲜奶、兔皮、兽药、植物栽培液等;截获禁止邮寄物35批，同比增长600%。加强船检工作，首次查处入境船舶无效卫生证书，在入境船舶餐具中检出致病菌，查出远洋船员假健康证7本，其中首次发现伪造省局保健中心签发的假健康证1本，两次被省局作为典型预警案例通报。着力提升应急处置能力，开展传染病防控、核恐怖事件防控等的应急演练6次，妥善处置了9起船员生病事件。
三是促进口岸开放工作。推进中韩陆海联运汽车货物运输项目发展，检验检疫进出境车辆160台次、货物355吨;指导三进船业码头、文登南海张家埠新港按要求配备检验检疫设施，完善管理制度及相关记录，确保符合开放验收条件。
(三)发挥优势，积极作为，有力推动科技兴检。
一是实验室检测能力明显提升。技术中心顺利通过CNAS实验室认可、资质认定和食品检验机构资质认定的“三合一”评审，检测能力扩大了32类289项;实施电子签发检测报告，极大地方便了企业;合理调整检测能力结构，工业品实验室改造项目有序开展。保健中心通过了CANS实验室认可和计量认证“二合一”复评审，新增检测能力3类5项，新增仪器设备2台。
二是科研制标取得丰硕成果。首次完成两项国家标准样品研制工作，填补了国内同类标准样品空白;完成了2项行业标准，1个科研项目获总局立项，3个科研项目列入“省星火计划”，1个科研项目获总局“科技兴检奖”三等奖;5篇科研论文获省局“优秀科技论文奖”。
三是积极为地方执法部门提供检测保障。共接受市工商、畜牧、农业、渔业等部门的委托检测业务1256批次、8400项次，同比增加63.75%和27.66%;积极帮助地方应对“毒胶囊”事件，接受工商及企业送检样品235批次，组织人员加班加点进行铬的测定，确保结果准确及时。
(四)找准定位，开拓创新，千方百计促进外贸稳定增长。
一是出台有针对性的服务举措。立足经济发展大局，着眼于蓝色经济区建设，出台了《服务地方经济发展十七条措施》、《促进外贸稳定增长的二十三条措施》等切实可行的服务措施，得到政府和企业一致好评。加强“三个一百工程”建设，开展了对5家企业的优质品牌培育工程、9家企业的中小企业重点帮扶工程和4个重点项目的优质服务工程。坚持向地方政府报送综合质量分析报告，组织专人调查、分析和撰写，5篇质量分析报告、政务信息专报获地方主要领导批示。
二是大力帮促企业扩大出口。深入开展“大走访”、问卷调查等活动，走访企业100多家，提出针对性解决措施26个。结合3.15活动、《质量发展纲要》宣贯等，多次开展质量安全宣传培训活动，有效提升了全社会的质量意识。认真执行各项收费减免政策，共减免收费1300万元。加强原产地优惠政策宣传，签发各类原产地证20175份，可为企业减免关税约2100万美元。帮助两家食品企业通过了韩国食药厅输韩优秀输入者检查，使其产品获得在韩国免检的待遇。帮助肉类出口企业通过日本厚生劳动省的检查，帮助宠物食品出口企业通过加拿大食品检验署的注册检查，均获国外官方高度评价。
三是积极为地方政府相关工作提供检验检疫服务。通过制定详尽的工作方案，开展相关专业培训，组织应急演练，推出便利措施，加强检验检疫政策法规宣传，为霍比世界帆船赛、国际铁人三项赛及俄罗斯夏季旅游包机航线等工作提供了高质量的检验检疫服务。此外，推动出口农产品质量安全示范区建设，大力宣贯《国家初级农产品示范区管理要求》，积极申报“出口食品农产品质量安全示范区”并获通过。
(五)优化管理，求真务实，打造尽职尽责、争创一流的干部队伍。
一是扎实推进综合管理体系建设。作为全省系统6个接受现场审核的分支局之一，成功迎接了认证审核，被评为“检验检疫综合管理体系建设先进集体”。邀请中检集团专家进行内审员培训，全部取得内审员资格。对省局文件评查、内审、本局自查发现的问题及日常工作中的自我改进，均通过文件进行固化。年内，对《分管理手册》进行了1次改版、5次修订，新增作业指导书38个，修订文件191次。
二是深入开展创先争优活动。加强党的建设，一级带着一级干，一级干给一级看，局党组在群众中的满意度始终保持高位。认真开展领导点评和群众评议，发放评议表84份，满意率达到100%。充分发挥职工代表大会作用，关心职工疾苦，对家庭困难的职工给予帮助，共发放补助金43500元;多次召开职工议事小组会议，解决热点问题8个;被省总工会评为“职代会优秀星单位”。积极开展窗口标准化建设，被评为“全国检验检疫示范窗口”，在全省工作会议上作了典型发言。抓好机关文化建设，7个业余文化协会开展了丰富多彩的活动，1名职工在国际铁三赛中获优异成绩，全局的凝聚力和向心力进一步增强。
三是加强干部教育培训。通过采取岗位练兵、业务岗位培训、在线自学、邀请专家上课、设立“道德讲堂”、组织学习十八大精神等措施，有效提高了职工的业务素质和工作水平，全局113人次取得岗位资格证书，我局被省局评为“法治知识竞赛先进单位”，1名同志在省局法治知识竞赛中列第二名，1名同志在全省业务统计技能竞赛中获二等奖，1名同志被评为“全国口岸卫生检疫为民服务示范岗先进个人”。
(六)依法行政，廉洁从政，党风廉政和行风建设上新水平。
一是抓好反腐倡廉学习教育。认真组织干部职工学习党风廉政建设方面的文件，并定期检查个人学习记录，使全局干部职工廉洁自律的意识进一步提高;两次邀请检察院领导进行预防职务犯罪讲座，起到了较好的警示作用;组织干部职工观看警示教育片，开展了保持党的纯洁性教育活动，在全局形成了崇尚廉洁的良好氛围;加强廉政文化建设，被省局评为“廉政文化建设达标先进单位”。
二是扎实开展纪律教育月活动。将廉政风险防控“四表一图”上传到平台，对干部职工经商办企业情况和国有企业领导人廉洁从政情况进行了专项治理，两次邀请市先进典型人物到局宣讲，用他们的先进事迹激励广大职工立足岗位争先进，进一步提升了思想道德修养和忠诚履职的意识。
三是强化政风行风建设。开展“机关作风纪律整顿”活动，查摆出服务意识、工作纪律、工作效率等方面的问题10个，制定出整改措施，提高了工作效能。开展依法行政示范单位创建活动和法治文化建设年活动，进一步树立了刚正廉明的依法行政形象。开展行风建设，以局长接访、发放调查问卷、召开企业廉政监督员座谈会等形式，广泛征求意见、建议;认真查找行风方面存在的廉政风险点，排查出4个方面的问题，及时进行了整改。年内，党风廉政、行风方面实现“零投诉”;在省纠风办公布的行风评议结果中列第二名;在全省系统行风建设网上问卷调查活动中总分为第二名;在市行风评议中列行政执法类第二名，并被评为“全市政风行风建设优秀单位”。
安保年终总结1700字
当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做工作总结。准备了以下内容，供大家参考!
时光飞逝，转眼间20XX年上半年已经过去。回顾过去的上半年，我们的工作又得又失，有好有坏，为了更好的发扬优点，克服不足，做好今后工作，现将一年来的工作总结如下：
一、内部管理方面：
由于公司的不断发展，保安队伍也在不断的增加。一支过硬的队伍是做好工作的重要保证，在招聘保安方面，我们始终坚持两个原则，一是应聘人员必须有优秀的个人素质，品质端正，精神面貌较好，这样，才能将我们某某物业的精神面貌昭示于社会，使更多的人知道我们某某物业。二是我们坚决不招聘有前科的人员，这样，才能更好的保证我们队伍的质量。我们在一手抓人员配备的同时，还一手抓素质的提高。在队伍建设上坚持两个方针，内抓素质，外树形象，多次组织人员进行应急训练，如、军姿队伍训练、礼节礼貌讲解、消防应急训练，突发事件紧急应对预案演练，通过集训不断加强保安自身素质。更好的为业主提供高质量的服务，树立良好的自身形象及企业形象，促进我物业公司健康发展。在训练中既锻练了队员之间的协调能力，也锻炼了团队合作精神，使队员能尽快掌握各项基本的本领，达到公司要求。今年，由于保安人员招聘困难，公司领导及时的调整了保安工资，这一重大改革有效缓解了招聘困难压力，解决了09年长期影响保安部管理的严重缺编、缺岗、积休等多种问题。
二、做好本职工作，确保小区的安全防卫
今年，保安部继续脚踏实地抓好小区日常安全管理工作，加强小区日常安全巡检和巡查监督管理，做好经常性的安全大检查，对存在安全隐患较多的个别小区进行了加强管理，做为工作中的重点。如：某某小区，外来人员和车辆较多，小区又大，很容易发生盗窃案件，为了避免盗窃案件的发生，我们及时的调整了工作方法，1、所有出入小区的车辆我们实行了发卡制度，无卡的不准进出小区，必要时需和业主打电话联系，征得业主同意，方可进入小区。2、对电动车我们实行了查车锁制度，每个出入小区的电动车，必须检查车锁，车锁如有被别痕迹，立即扣留，待核实无误后放行，外来人员必须拿有效证件登记(如身份证、驾驶证等)方可进入小区，这样一来保证了小区的安全问题，也保障了小区业主正常的工作和生活秩序。
由于工作认真，一年来我们保安共抓获了偷盗电动车犯罪分子二名，偷盗工地建筑用品的二名，分别交由刑警队和派出所处理，在工作的同时我们还大力发展好人好事，一年来我们保安在巡逻过程中共拾到手机4部，手提电脑一台，我们保安大力发展拾金不昧的精神，将物品一一归还失主，均得到了业主与领导的嘉奖与肯定。
三、协同公司各服务中心，做好服务与安全保卫工作
今年，保安部与公司各服务中心积极配合，保证了，公司运动会，某某三期，某某社区交房等期间的安全保卫工作，保证了运动会现场和交房期间的正常秩序。
四、提高自身素质，以实际行动感动业主
因为保安肩负着小区的治安管理，势必要对小区出现的一些违规行为进行制止，但个别业主极度不理解，对我们保安进行多次打骂，使我们的人身安全受到了威胁，但我们始终坚持公司制度，尽量做到打不还手，骂不还口，多次给业主做解释工作，由于我们保安始终保持冷静的态度处理这些问题，得到了广大业主的支持，使我们保安工作得到了进一步提高。
我们在室外站岗的保安人员，为了小区的安全，他们秉着高度负责的精神，在自己在岗的12小时内，无论严寒酷暑、刮风下雨，他们都坚持在工作岗位，指挥着车辆的进出工作，尤其是在寒冷的冬天，有的保安手脚冻得都麻木了，他们也没有脱岗的行为，这种精神得到了公司员工和广大业主的赞许，也成为我们小区一道靓丽的风景。
当然我们还存在很多不足，但我相信，在领导的关怀与指导下，在同事的帮助与支持下，在队友的努力与合作下，我们某某保安将会更加完善，更加成熟。以上是我们保安部201x年工作总结。不到不拖之处请领导批评指正。
保险公司个人年终总结例文3000字
克难攻坚 强势奋进 **国寿抢得一季度业务主动权 新年以来，中国人寿保险股份有限公司**分公司紧跟省公司战略部署，把握主动，明确目标，扎实措施，合力攻坚，强势奋进，保持了业务持续、健康发展。截止 xx年3月31日，共实现总保费收入* 万元，同比增长*%。其中，寿险首年保费 * 万元，首年期交保费*万元，短险保费收入*万元。
一、 提前谋划，抢抓机遇
xx年中国人寿**分公司全面贯彻省公司关于业务发展的一系列推动举措，尤其是按照省公司提出的提前一个月完成全年主要经营目标的战略部署与要求，克难攻坚，全力拚搏，较好地把握了全年业务发展的运行节奏，提前一个月实现了全年主要经营指标。由于进入xx年12月**分公司人力资源改革需在年内完成，加之 12月份还要进行大规模增员工作，使用于准备xx年首季开门红工作的时间显得不够充足。在此情况下，**分公司坚持一手抓好人力资源改革，一手抓好新年开门红准备工作，努力做到两不误，两促进。一是立足“早谋划、早沟通、早部署”，认真抓好“赢向未来”大增员活动。通过成立专门的行动项目，实行增员“一把手”负责制，经过一周时间紧张的分片增员启动、宣导安排、精英培训、分职场准增员拜访邀约、创业产品说明会、当地主流媒介宣传等活动，实现增员500多人，为xx年顺利实现首季开门红奠定了坚实的基础。二是全力抓好“祥和新春”员工回馈活动。**分公司从xx年12月16日----xx年1月26日，在全市系统员工中提出“奋战一个月，开心过大年，新春赢头彩，一年好运来”的活动口号，积极瞄准更高的目标定位，采取不同的有奖申报方式，按照5元、10 元、15元标准购买三个等级认购，达到申报等级奖励标准退还认购金，并按申报等级标准的10%馈赠超值“祥和新春”大礼包，有效地激发了广大员工的积极性。三是适时培训，做好启动。从xx年11月下旬起，**分公司先后组织全市系统业务人员实行分层次轮训，通过采取组训主管精英授课、结对帮扶，开展了以市场分析、卖点介绍、话术推介和险种条款为重点的全方位培训。尤其是结合总公司新人育成体系，加强对新人育成工作的力度，重在专业知识、展业技巧、习惯养成、心态调节等方面下功夫，强化了对产品销售的全面支持，全面调动了各经营单位、广大干部员工和业务伙伴的发展热情。
二、强势启动，精心组织为全面实现
xx年首季各项竞赛目标，**分公司切实加强了一季度“开门红”业务工作的组织领导。一是于xx年12月25日，下发了《**分公司xx年一季度开门红业务工作方案》。围绕省公司“亮剑出征”竞赛方案，提出了一季度“突出上量中心，协调平衡发展，整合三大销售渠道，做到既要整体推进，又要各有侧重，抢占全年业务制高点”的工作思路，在全市系统开展了“大闹新春”竞赛。将一季度业务竞赛划分为三大阶段、九个时段，设立了竞赛必达目标和冲刺目标，采取不同的激励措施，鼓励各经营单位和广大员工向更高的目标攀登，通过对一季度经营目标的分析，以时段促赛段，以赛段保全季，增强了全体员工参入竞赛的节奏感和紧迫感，形成了你追我赶、互不服输的竞赛局面。
三、是抓好节日商机，全面出击市场。
**分公司根据上级公司《关于开发外出务工人员保险市场的指导意见》要求，积极采取多种多样的形式，打好“外出务工市场开发”这一攻关、开发战役。通过加强领导，精心组织。 召开支公司分管农村业务的经(副)理，支公司农村业务部经理，农村营销服务部(营业部)经理参加的“外出创业务工人员保险”研讨会， 广泛收集信息，争取政府支持，大造宣传声势;以春节为契机，开展强势促销;外出进点展业，加强代办合作等问题。认真抓好“外出务工人员”保险市场，做好 “三定”和四个阶段的工作。即：定险种、定时间、定责任的工作思路。专门制定下发了《关于全市春节期间“外出创业务工人员”保险销售活动的指导意见》，明确了活动目的、活动时间、参与人员、活动目标、主推险种。从四个阶段具体做好此项工作。截止3月30日，实现外出务工保费361422元、承保人数达 296人、件数达1137件。三是搭建展业平台，创新激励举措。首先是抓好目标定位。 要求各单位将3月中下旬定位两个时段，即3月22日和3月30日，第一时段不低于首季目标计划的75%，年度目标计划的23%;第二时段每天完成年计划的 1%，全市力争达成期交保费1600万元，冲刺1800万元。其次是抓好群体定位。抓好3月份5万元和8万元群体的定位，提升精英业务;抓好“沙场点兵” 竞赛中赴南宁北海高峰会群定位，拉升达标群体;抓好3月份“中国人寿精英彩玲”群体定位，拉升中间层后劲支援;抓好标准员工、一人一单及“破零”群定位体，拉升举绩率;抓好乡镇业务定位，拉升了乡镇的贡献率。再次，抓好时段定位。集中全部精力做好3个月份两个关键时段点，注意做好相应时点的推动，形成小的业务发展波段。
即：3月10日、3月22日、3月30日“中国人寿精英彩玲”三个时点，3月29日南宁北海高峰会推动时点以及3月24日佣金日、25日考核日等时点。第四是抓好措施定位。一季度未完成年度期交27%的单位，负责接待个4月份的人业务总结会，要求各单位进一步要细化推动措施，精心组织实施好市公司各个时点的业务推动工作，发挥精英作用，全力实现首季开门红目标。抓好典型引路，注重整体推进。针对不同时段和销售渠道，及时发现和宣扬先进典型。尤其是在xx年全市系统保险工作会议上，市公司党委、总经理室大力表彰了先进集体和先进个人，请基层支公司从事个人营销业务、团险业务、兼代业务员、农村网点及大力加强基层班子建设取得良好成绩的单位交流经验，在当地主流媒体刊登业务精英图片和先进事迹，在公司内部刊物适时宣传先进团队和优秀展业能手的事迹，在各级领导和广大员工中产生了极大的震撼力，形成了“比、学、赶、超”的浓厚氛围。围绕省、市两级总经理室一季度制定的三大业务竞赛方案，扎扎实实地抓好各职级、申报不同类型保费员工的工作，抓好对手赛、擂台赛、对抗赛等竞赛活动;要求各级领导和主管，通过关心队员和关爱客户，从队员的个人、家庭、团队、公司的发展、责任、荣誉等方面进行多方面的思想交流，通过短信、家访、帮扶、新春团拜等方式，让队员们感受关心和关爱，激发由内到外的发展意愿;同时，通过组织开展与客户的联谊活动，加大与客户的接触，增进友谊，扩大共识;通过召开xx年度高峰会，开展“一人一万献礼高峰盛会，精英携手共创辉煌明天”活动以及在全市系统宣导、推动星级营销团队创建活动，利用两级公司召开产品说明会的机会，掌控好发展节奏，使整个业务竞赛亮点频现，高潮迭起，确保一季度业务目标的实现。
四、强化支持，协同作战通过实施定点联系制度，加强业务追踪督导，强化后援支持保障措施，加大了考核力度。
市公司总经理室成员对挂点基层单位重新进行了调整，拿出三分之二的时间在基层现场解决问题，班子每名成员都拿出xx元进行抵押，与挂点单位完成任务情况进行挂勾，尤其是对业务发展相对滞后的基层单位，采取定点督办、长期驻办的方式，强化督促，靠前指挥，注重内外结合，将竞赛目标细化分解到每个阶段，落实到团队、个人。通过抓细抓实，具体帮助基层公司解决业务发展过程中出现的各种难题，有效地推动了业务的发展。同时，规定机关副科级以上管理人员每周不得少于2 次到挂靠的团队服务，加强业务追踪督导，保证了各项业务的持续、快速发展。市公司工委根据分公司党委的要求，在市机关本部人员中开展“首季开门红”劳动竞赛。二线和一线之间相互理解、相互配合，确保了业务发展的顺利进行。
