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销售助理半年总结

发布时间: 2019.08.11

销售助理半年工作总结。

时间的日历总是在不断的往下翻,为了提高自己的大局意识,我们需要针对半年来的工作内容进行总结归纳,而进行工作总结,有利于指导我们下一季度的工作。那么,可以拿出手的半年度工作总结模板有哪些?下面的内容是小编为大家整理的销售助理半年工作总结,仅供参考,大家一起来看看吧。

销售助理半年工作总结应该要怎么写呢?下面是小编为大家搜集整理出来的有关于销售助理半年工作总结,欢迎阅读!

销售助理半年工作总结【1】

总结半年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

(一)确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;

(二)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;

(三)销售报表的精确度,仔细审核;

(四)借物还货的及时处理;

(五)客户关系的维系,并不断开发新的客户。

(六)努力做好每一件事情,坚持再坚持!

最后,想对销售过程中出现的问题归纳如下:

(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。

(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)

(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们追求高品质的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好!

(五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路。

(六)发货及派车问题。

(七)新产品开发速度太慢。总之,今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,楚天人都会洋溢着幸福的笑容。

销售助理半年工作总结【2】

XX年4月8日,我进入**公司。对于我实习期间有很多不足之处,领导又让我实习一个月,很感谢领导多给我这一次机会。经过这四个月的实习,让我对我的岗位有了初步的了解,也对自己有了深刻的认识。

一、对**公司的印象。

**公司,领导:徐领导,赵领导。同事:小于,小郑。**公司就像是一个家一样。给人家一样的温暖,多了一份人情味,少了一份世故和冷漠。

二、工作内容

1.工作伊始,对专业知识进行了解和学习。如铜的各国牌号,材质标准,技术标准。

2.前两个月,在网上寻找客户,如汽车散热器,开关弹片,led支架,冲压端子,插片,高频加热设备,互感器,五金机械,等等产品的生产商,然后摘录下来,登记成表。

3.打电话。寻找表中可能会用铜带的客户,给他们打电话,询问他们的情况。看用什么材质,什么型号,什么状态的铜带,有多少用量,记得留下他们的联系方式,如:qq。

4.后两个月,领导把一些客户交到我的手中。有骏业,万安达,正标,安卡,鹏得五金,广隆,灵龙。我负责这些客户的沟通。包括催货,发货(发货时检查一下),确认货到没货,客户的一些问题和领导反映。

5.还有一些其他工作,如:记每天铜价,网上宣传。

三、工作感想

1.对自己的对自己的岗位有了初步的认识。我现在的工作就是做好领导的筛子。给他挑选有潜力的客户。并且做好公司与客户之间的沟通。

2.看到小于的工作状态,使我感触很多。觉得她做什么事都是一把好手。做任何事都很认真。也让我明白了,文员不是简单的往凳子上一坐,听听电话,发发文件就可以,需要的是眼活手快、会写能跑。因此,今后我要加强这方面的锻炼与学习。向小于看齐。

3.以往自己有点懒,两耳不闻窗外事。经过同事和领导的帮助,自己渐渐的适应了新的工作环境,也学到了学校书本上没有的知识--与同事相处的方法和积极地工作态度。也学会了主动与同事交流,听取同事对自己的批评和建议。

四、个人收获。

这四个月的实习让我收获很多。

1.每次发过传真后,过三五分钟都要打电话跟本人确认她收到没有。随时跟进客户的货出来没有,什么时候发,货到了没有。这些教会了我做事,做人都要有责任心。对自己负责,对公司负责,对客户负责。这样别人才能更信任你。

2.对于一些敏感客户,说话要注意措辞,语气。由于我现在对公司情况不是特别清楚,加上也没有打电话的经验。说话记得要严谨。所以我学会了多听多学。听小于,领导是怎么和客户谈的。他们怎么谈交期,谈汇款。他们怎么处理客户的问题。只有多听多学才能进步。

3.有的时候我太过专注做自己的事,有时也不是太专注,是没有听别人讲电话的习惯。所以有时小于,领导他们打电话自己也不是很注意。所以会有这情况出现我刚才打电话你没听见吗?。所以我又学会了,当办公室来电话时,我放下手里的工作,听听有什么事。这不是什么坏习惯,因为大家的工作都是息息相关的,都有联系。所以很有可能他们打电话的内容会涉及到自己的工作。

4.刚开始时,接电话总是忘问对方是谁,以致于后来领导问,谁打来的,或是要回电话都不知道给谁回。所以接电话也是要学习的。谁打来的,打谁,有什么事,有什么联系方式都是要记录的。

5.学会了做付款通知,材质报告,小于也在不不厌其烦的给我检查,纠正。也都会了我如果做合同,销合用。学会了看sgs报告。

6.学会了沟通,我的客户如果联系方式或地址有变动要及时与小郑沟通。客户有订货,催催货,等和小于沟通。客户有什么问题或需要和领导沟通。

7.对每个客户的联系人,付款方式,订的什么货,交期什么时候,货路上需要多少天都要有印象。

8.学会了对事情要有统筹安排。哪天做什么事,都要有规划。

9.和同事相处的都很开心,最大的收获就是得到了同事的帮助,和同事相处融洽,收获了好朋友。

赵领导给我们讲过一个故事,说有一老板让他的下属去菜市场看看土豆多少钱。他回来了说1块钱一斤。老板问他,土豆还有多少货啊,豆角多少钱一斤啊?他答不上来了。

通过这个故事,我就知道我的工作能力还差得远呢。我要了解的永远不是一个点,而是一个面。我要能举一反三的想到很多问题,因为我的工作职责是助理,所以我更要把领导需要用到的一切信息都搜集齐全。

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销售助理个人半年工作总结范本


熟悉业务,热爱本职工作,事业心强,是做好工作的前提,也是搞好总结的基础。《销售助理个人半年工作总结范本》是工作总结之家为大家准备的,希望对大家有帮助。



篇一:


时间转眼逝去,在这半年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,下面我对自己的工作做一下总。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总。


我是20XX年x月份到公司的,20XX年x月份,我调到了销售部当销售助理,在没有负责市场部工作以前,我是没有销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到销售部之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边尽我本职,担任期间,我学到了许多产品知识,从接单到发完货,认真监督检验货物。确保货物数量正确,不受损!但我也有做得不好的地方,比如在与客户的沟通中,我不能很快的回复客户的问题,不过请教了经理跟同事后,后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高!


工作生活中体会到了细节的重要性。细节因其“斜,往往被人所轻视,甚至被忽视,也常常使人感到繁琐,无暇顾及。在绿城的工作生活中,我深刻体会到细节疏忽不得,马虎不得;不论是拟就公文时的每一行文字,每一个标点,还是领导强调的服务做细化,卫生无死角等,都使我深刻的认识到,只有深入细节,才能从中获得回报;细节产生效益,细节带来成功;


在下半年全新的工作中,我要努力改正过去一年里工作中的缺点,不断提升,加强以下几个方面的工作:


1、加强学销售方面的基本知识,提高客户服务技巧与心理,完善客服接待流程及礼仪;


2、加强文案等制作能力;拓展各项工作技能,如学习pHOTOSHOp、coreldraw软件的操作等;


3、进一步改善自己的性格,提高对工作耐心度,更加注重细节,加强工作责任心和培养工作积极性;


4、多与各位领导、同事们沟通学习,取长补短,提升自己各方面能力,跟上公司前进的步伐。


很幸运刚可以加入xxxx这个可爱而优秀的团队,xxxx的文化理念,销售部的工作氛围已不自觉地感染着我、推动着我;让我可以在工作中学习,在学习中成长;也确定了自己努力的方向。此时此刻,我的目标就是力争在新一年工作中挑战自我、超越自我,取得更大的进步!谢谢大家,我的工作总完毕!


篇二:


自从转到销售部至今已经半年了,回想自己这半年来所走过的路,所经历的事情,已经没有了刚来时那么多的感慨,也没有了那么多的惊喜,而是罕见的多了一份镇定,多了一份从容的心态。这半年来在公司领导的带领下,加之部门同事的鼎力协助下,我一直立足本职工作,使得销售工作顺利进行着。


虽然销售情况不错,但是回款率依旧不是太乐观,原因在于集团总部款不及时。20xx年的下半年我会尽量克服这方面的因素,及时与公司协商回馈问题解决回款问题。


现将销售工作的内容和感受总如下:


①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理,并辅助他们抓住定单;


②经常同业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高;


③合同的执行情况:协助业务经理并督促合同的完成;


公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通;、与集团总部清理往年应付款情况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,给现在的工作带来许多麻烦;、对每一款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根据地区、行业、受众的不同进行分析;、在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。


总半年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,下半年自己计划在去前期工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:


(一)确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;


(二)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;


(三)销售报表的精确度,仔细审核;


(四)借物还货的及时处理;


(五)客户关系的维系,并不断开发新的客户。


(六)努力做好每一件事情,坚持再坚持!


最后,想对销售过程中出现的问题归纳如下:


(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。


(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)


(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。


最后,感谢各位领导能够提供给我这份工作,使我有机会和大家共同提高、共同进步;感谢每位同事在这一年来对我工作的热情帮助和悉心关照。虽然我还有很多经验上的不足和能力上的欠缺,但我相信,勤能补拙,只要我们彼此多份理解、多份沟通,加上自己的不懈努力,相信xxx公司明天会更好!


2016销售助理个人半年工作总结范文


销售助理个人半年工作总结【一】
自从转到销售部至今已经半年了,回想自己这半年来所走过的路,所经历的事情,已经没有了刚来时那么多的感慨,也没有了那么多的惊喜,而是罕见的多了一份镇定,多了一份从容的心态。这半年来在公司领导的带领下,加之部门同事的鼎力协助下,我一直立足本职工作,使得销售工作顺利进行着。
虽然销售情况不错,但是回款率依旧不是太乐观,原因在于集团总部结款不及时。20xx年的下半年我会尽量克服这方面的因素,及时与公司协商回馈问题解决回款问题。
现将销售工作的内容和感受总结如下:
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理,并辅助他们抓住定单;
②经常同业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高;
③合同的执行情况:协助业务经理并督促合同的完成;
公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通;、与集团总部清理往年应付款情况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,给现在的工作带来许多麻烦;、对每一款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根据地区、行业、受众的不同进行分析;、在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结半年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,下半年自己计划在去前期工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
(一)确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;
(二)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度,仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系,并不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情,坚持再坚持!
最后,想对销售过程中出现的问题归纳如下:
(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。
(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
最后,感谢各位领导能够提供给我这份工作,使我有机会和大家共同提高、共同进步;感谢每位同事在这一年来对我工作的热情帮助和悉心关照。虽然我还有很多经验上的不足和能力上的欠缺,但我相信,勤能补拙,只要我们彼此多份理解、多份沟通,加上自己的不懈努力,相信xxx公司明天会更好!

销售助理个人半年工作总结【二】
时间转眼逝去,在这半年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,下面我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。
我是20XX年x月份到公司的,20XX年x月份,我调到了销售部当销售助理,在没有负责市场部工作以前,我是没有销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到销售部之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边尽我本职,担任期间,我学到了许多产品知识,从接单到发完货,认真监督检验货物。确保货物数量正确,不受损!但我也有做得不好的地方,比如在与客户的沟通中,我不能很快的回复客户的问题,不过请教了经理跟同事后,后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高!
工作生活中体会到了细节的重要性。细节因其“斜,往往被人所轻视,甚至被忽视,也常常使人感到繁琐,无暇顾及。在绿城的工作生活中,我深刻体会到细节疏忽不得,马虎不得;不论是拟就公文时的每一行文字,每一个标点,还是领导强调的服务做细化,卫生无死角等,都使我深刻的认识到,只有深入细节,才能从中获得回报;细节产生效益,细节带来成功;
在下半年全新的工作中,我要努力改正过去一年里工作中的缺点,不断提升,加强以下几个方面的工作:
1、加强学销售方面的基本知识,提高客户服务技巧与心理,完善客服接待流程及礼仪;
2、加强文案等制作能力;拓展各项工作技能,如学习pHOTOSHOp、coreldraw软件的操作等;
3、进一步改善自己的性格,提高对工作耐心度,更加注重细节,加强工作责任心和培养工作积极性;
4、多与各位领导、同事们沟通学习,取长补短,提升自己各方面能力,跟上公司前进的步伐。
很幸运刚可以加入xxxx这个可爱而优秀的团队,xxxx的文化理念,销售部的工作氛围已不自觉地感染着我、推动着我;让我可以在工作中学习,在学习中成长;也确定了自己努力的方向。此时此刻,我的目标就是力争在新一年工作中挑战自我、超越自我,取得更大的进步!谢谢大家,我的工作总结完毕!

2015年销售助理半年工作总结


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自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。在公司领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力协助,自己立足本职工作,使得销售工作顺利进行。

虽然销售情况不错,但是回款率不太乐观,原因在于集团总部结款不及时。08年我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分公司解决回款问题。

现将销售工作的内容和感受总结如下:

、销售报表的汇总:其中包括产品的销售登记,产品销售排名情况;清理业务 理手上的借物及还货情况、协助大区经理的销售工作:

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理,并辅助他们抓住定单;②经常同业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高;③合同的执行情况:协助业务经理并督促合同的完成;、公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通;、与集团总部清理往年应付款情况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,给现在的工作带来许多麻烦;、对每一款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根据地区、行业、受众的不同进行分析;、在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,08年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

(一)确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;(二)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;(三)销售报表的精确度,仔细审核;(四)借物还货的及时处理;(五)客户关系的维系,并不断开发新的客户。

(六)努力做好每一件事情,坚持再坚持!

最后,想对销售过程中出现的问题归纳如下:

(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。

(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为文/百分网该文章转载自工作总结之家:

一、员工的考勤管理我公司的考勤管理,现在的基本情况如下:①经理直接管理人员的请假、调班、加班等工作;②前台、业务部、督导、XX在平时的工作中对专卖店人员的工作情况和考勤状况进行监督并反馈;③平时由我不定期地采用电话和视频监控抽查各专卖店店长以及店员的出勤情况,并给予登记;④到每个月底由各专卖店店长上报该店的考勤,我用表格的形式进行统计,此工作过去由前台来完成。在日常的考勤抽查中,主要存在以下问题:

1. 店长在没有上报公司的情况下任意调整上班时间,如:把早班换成中班;2. 有的店长利用正常上班时间来总公司办理事物(停休除外);3. 个别店长有迟到、早退的现象;4. 店长在没有请假的情况下外出办理私事;5. 个别店长在接近下班的时候到银行办理业务。(出自业务员网:www.oh100.com)由于我公司专卖店日益增多,规模不断扩大,专卖店分布广,每个专卖店只有2-6人,因此,在人员管理上存在较大的困难;另外,公司从2003年至今已经成功地在上海开了X家专卖店,将来还要继续扩大门店的数目,为给以后门店的扩张打下良好的基础,对员工进行有效地日常管理已经成为不容忽视的问题,而其中店长的管理尤为重要,做为专卖店的店长,他是直接连接公司与各店的桥梁,如果店长不能以身作则,将会直接影响整个专卖店的人员管理,针对目前的情况,现提出以下方案:

方案一:进一步完善公司的考勤制度,奖惩分明,并与薪酬挂钩。

⑴、每个月全勤者(没有请病假、事假、迟到、早退)拿全额奖金;⑵、非全勤者拿本月80%的奖金,并且有事假、病假、迟到、早退的按小时累计扣除工资;⑶、事假、病假、迟到、早退没有提前向公司人事部请假的按小时累计双倍扣除工资;⑷、店长来公司对帐或办理公事,原则上不能用上班日,如必须用上班时间来公司办理业务,则须到公司人事部签到,公司按正常上班出勤对待;⑸、此外,店长在上班时间需外出(公司除外)办理业务的,不能占用上、下班时间。(如:某店长上班时间为7:30—20:30,7:30 必须到门店,然后再外出办理事物,上班中途外出办理事物的,必须在下班时间之前返回);若有特殊原因不能按上述办法办理事物的,必须事先向公司人事部说明原由,公司根据其实际情况按全勤对待;若理由不充分或没有事先向公司人事部说明原因,则按上述第⑵条办法办理;⑹、店长不得随意更改上班时间以及班次,若需要调整的必须事先向公司人事部说明情况;⑺、此办法从2008年2月3日开始执行。

方案二:每个区域选一个自律性强、表现优秀的店长做为区域组长(兼职),专门负责管理和指导所在区域专卖店店长及店员的日常管理。包括:店员及店长的考勤、服装、个人卫生、微笑服务、劳动纪律等。

二、员工招聘、甄癣录用、考核、离职管理工作1、 员工的招聘从我公司人员录用和离职情况来看,2006年6月1日至8月23日,新录用人数为44人,期间办理离职人数为22人,离职率相对而言比较高,分析其原因主要表现为:录用人员在试用期不符合公司用人要求、员工违反劳动纪律、上班地点离家远、员工晋升机会小等,到8月份出现招聘淡季,应聘人员明显减少,针对此情况,公司的解决办法是在招聘高峰期录用大批新员工做为备用人才,由此解决月饼销售高峰期人员不足问题,除此之外,公司还可以拓宽招聘渠道,如校园招聘、职业介绍所、网上招聘等,招聘对象除本地人,外地人也可适当聘用,因为外地人也有自身的优势:①办理综合保险比办理小城镇保险费用低;②外地人对社保的期望不高,如果是上海本地人,则有的人会希望找一家能办理城保的公司。以上仅仅从招聘成本来进行比较,当然外地人也有明显的不足之处,比如语言不通,这就需要在招聘的时候对语言交流能力进行严格把关。

2、 试用期员工的考核我公司目前对试用期人员的考核,主要是由店长直接把意见反馈给人事部或由人事部打电话到门店听取店长的意见,从这三个月的考核情况来看,主要有以下情况:①、 店长对试用期人员的考核缺少主动性,不能主动地、及时地反映情况,如X店就发生过试用期人员在快满三个月时,因不符合公司用人要求被辞退,员工对此不满,从而发生一些纠纷;②、 有的店长对从哪几个方面来考核员工不太清楚,对人员的评价仅仅只限于“还可以”;针对以上情况,建立系统的考核制度和流程,加强公司和各店长的沟通和联系成为必要。

方案:建立系统的考核制度和流程。

1) 试用期员工进入专卖店一周后,由店长直接对其进行考核,考核项目包括:商品条形码的熟记程度、对商品成分性质的了解情况、工作态度、劳动纪律等,考核结果由店长直接向人事部反映,对于不合格者给予交流指导、警告或直接辞退。

2) 试用期员工进入专卖店一个月后,由店长直接对其进行考核,考核项目包括:收银情况、进货、退货、输单子、对帐、盘货能力、劳动卫生、服务、工作态度、人际关系、劳动纪律等,考核结果由店长直接向人事部汇报,人事部可根据店长的意见多渠道地了解员工情况,对于不合格者给予交流指导、警告或直接辞退。

3) 试用期接近三个月时,提前10天对员工进行考核,考核项目包括:员工的自我评价、店长评价意见,然后由人事部决定是否给予录用。

以上每一个步骤,人事部都必须同各店长进行有效的沟通,让他们熟知自己在人员考核方面的工作内容、工作流程及工作责任。

三、员工培训在试用期三个月里,员工培训工作我还没有接触过,从这几个月的观察中,对于公司的员工培训,我也有一些个人的看法:

1) 无论什么培训都必须有需求,否则就没有做培训的必要,因此培训需求分析是整个培训工作的核心。我公司现阶段需要做什么培训,可以结合市场需要、给员工发放培训需求统计表、员工的日常管理工作这三种途径来获得从市场需求来看,我公司的营业员主要还是要提高服务质量,举个简单的例子,我们到麦当劳或肯德基去消费时,都会有一种感觉:无论是到他们的任何一家专卖店,他们的服务都很好,服务模式都是一样的。可以说他们的员工培训工作是做得相当好的,有句话说得很好:没有服务的商品是冰冷的。为了提高我们自身的竞争力,员工的培训工作势在必行,员工在工作时的语言、手势、面部表情、眼神都非常重要,而目前公司的营业员在这方面的表现,差距还是很大的,包括一些店长也不能达到这一要求,如果店长不能做好这一点,他所培养出的新员工,同样也是不合格的。另外,尽管公司是百年老店,我们就是闭上眼睛也会有人来买我们的月饼,但是,我们始终要牢记自己的规划蓝图和梦想,为了实现过去所有的梦想,就要把每一个细节做好,一点一点去实现它。

给员工发放培训需求统计表是采用问卷调查的方式进一步了解员工的培训需求,我公司的基层管理人员也可以从优秀的营业员当中通过选拔、培训来获得。当然这种途径有利有弊,有利的一面是此类员工忠诚度高、熟悉公司的业务,而且对其他员工具有激励的作用;不利的一面是此类员工缺少创造性,易造成近-亲繁殖,从而阻碍公司的发展,而且还存在员工之间公平竞争的问题。企业采用这种用人途径,需要结合实际情况,是需要稳定发展还是变革,找好公司用人要求的真正目的从员工的日常管理来看,员工违反公司规章制度的现象比较多,因此公司的规章制度同样需要进行培训,无论老员工还是新员工。

2) 制定企业培训目标,包括长期目标、中期目标、短期目标、在职员工培训以及新员工的上岗培训,让公司的培训工作有步骤、有目的地进行。

3) 为员工制定职业规划。有的人会问:营业员需要什么职业规划呀?职业规划本身也是近年来流行的新鲜名词,各个企业为赶时髦,都纷纷效仿,赶时髦不完全都是坏事情,关键是对员工有没有帮助,现在企业的竞争就是人才之间的竞争,企业以人为本,关心员工的未来,这样才能吸引更多的人才来我公司应聘。就算不能帮助他们实现职业目标,但画饼充饥也算是一种精神食粮,尤其对校园招聘是非常有帮助的,刚毕业的学生可塑性很强,可以给他们做职业规划:从营业员到带班、从带班到店长、从店长到公司基层管理人员,从基层管理人员到中层管理、从中层管理到自己做老板。前途是光明的,道路是曲折的。

4) 做培训还有一个不得不考虑的问题就是培训时间必须避开公司的业务高峰期,同时还要采纳员工的意见。

人力资源是一项复杂的工作,如何更好的开展工作,还必须得结合企业的具体情况和发展战略目标,逐步完善公司的组织规划、招聘与录用、培训与开发、薪酬福利、绩效考核、劳动关系,从而增强市场竞争力,让X公司与时俱进,蒸蒸日上。

路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。

销售助理上半年个人工作内容总结


在上半年的销售助理工作告一段落之后,我们可以写一份工作总结来回顾之前工作中的得与失,这样可以让自己不断进步,同时我们也要做好自己的本职工作。那么这个销售助理的工作总结该怎么写呢?下面是由工作总结之家小编为大家整理的“销售助理上半年个人工作内容总结”,仅供参考,欢迎大家阅读。

销售助理上半年个人工作内容总结(一)

自从转到销售部至今已经半年了,回想自己这半年来所走过的路,所经历的事情,已经没有了刚来时那么多的感慨,也没有了那么多的惊喜,而是罕见的多了一份镇定,多了一份从容的心态。这半年来在公司领导的带领下,加之部门同事的鼎力协助下,我一直立足本职工作,使得销售工作顺利进行着。

虽然销售情况不错,但是回款率依旧不是太乐观,原因在于集团总部结款不及时。20xx年的下半年我会尽量克服这方面的因素,及时与公司协商回馈问题解决回款问题。

现将销售工作的内容和感受总结如下:

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理,并辅助他们抓住定单;

②经常同业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高;

③合同的执行情况:协助业务经理并督促合同的完成;

公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通;与集团总部清理往年应付款情况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,给现在的工作带来许多麻烦;对每一款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根据地区、行业、受众的不同进行分析;在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总结半年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,下半年自己计划在去前期工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

(一)确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;

(二)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;

(三)销售报表的精确度,仔细审核;

(四)借物还货的及时处理;

(五)客户关系的维系,并不断开发新的客户;

(六)努力做好每一件事情,坚持再坚持!

最后,想对销售过程中出现的问题归纳如下:

1、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。

2、采购回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。

3、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

最后,感谢各位领导能够提供给我这份工作,使我有机会和大家共同提高、共同进步;感谢每位同事在上半年来对我工作的热情帮助和悉心关照。虽然我还有很多经验上的不足和能力上的欠缺,但我相信,勤能补拙,只要我们彼此多份理解、多份沟通,加上自己的不懈努力,相信xxx公司明天会更好!

销售助理上半年个人工作内容总结(二)

自从走出学校这座象牙塔,犹如温室里的花朵般的我便在双选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司:xx珠宝国际玉器城。从x月份报道加入这个行业到现在,不知不觉中半年光景一晃而过。本来是被看好做茶叶销售的我,在我的坚持下最终被分配到珠宝销售部门并开始了人生当中全新的完全与专业无关的“历程”。

认真回顾这六个月的时光,从一无所知到现在的游刃有余,无不载满了我的酸甜苦辣,不过,深深感谢正是因为这一切的历练才指引着我一步步慢慢走向成熟和稳重。

我之所以会选择该新兴企业,得益于在实习开始之前去探访贵公司基地时老总和员工们那热情的接待和回答问话时诚挚的态度,都给我留下了极深刻的印象。作为康辉旗下的子公司,贵公司的企业精神和企业文化都不容置疑。因为我从中看到,这里随时随地标榜的是团队合作精神这样一种凝聚的力量,同时也不乏残酷的竞争意识。所以无论身处何方优胜劣汰是个永恒的主题,更何况我是个坚信自己定能经受得住考验的人。

从试用期到正式上岗这一路走来,无论是我的销售技巧还是专业知识虽然说没有质地的飞跃却在日臻成熟和进步。我生性喜爱交流和谈话,所以不存在面生或不爱说话的难题。却在如何看客和物色“好”客人方面却时常栽了跟斗,也因此吃过不少苦头、走了不少弯路。都说人心最难测,做这行的最能够体会到这点。而且每天来自于业绩方面的压力真的好大。同样的顾客量同样的机会如果自己销售的业绩比其他人低了会很伤心不已。毕竟拿提成吃饭的人能不视业绩如命么?现下还正处在旅游淡季之际,混这口饭吃的我们更是愁云惨淡之极。时光在飞逝生命要继续,我们每天也还是继续拼命的创造自己的价值。

话说回来,真的不得不好好感谢一番三位老总平日里对我们悉心的指导与支持。感谢他们仨培训专业知识时的认真;感谢他们仨在我们销售工作过程中遭遇困难时的解围;更感谢他们仨在我们出错之余时的理解与包容。总之,在这个企业似一个大家庭般的温暖总会环绕着温暖着彼此。更重要的是在很多层面上也相应反映出三位老总处理事务时常以以人为本作为出发点,让大家感受到了人性化的关怀。

虽然在我还没有完全的融入角色之前却经历了公司两次大的工资制度的改革,然而事前负责招聘的管事人也不曾给我们打过此类的预防针,所以老实说当时还觉得贵公司没什么信誉,只会不停的出尔反尔,什么两千的工资都只是说来糊弄像我们这样不谙时世的学生罢了。对于处涉社会的我这事儿算是个不小的打击,我为此还偷偷抹过好几回眼泪呢。左思右虑之下最终还是坚持了我最初的选择坚持直到现在,尽管现在的我还是那么的渺小,那么的默默无闻,可是我就是越挫越勇。我知道理想与现实之间往往会有很大的`差别,但是我不怕前路艰难。就像黄总说的“又不是造原子弹,有什么难的。”也像x总说的“明天,会更好。”眼下最主要的就是做好本职工作。

做好本职工作我概括出三大点:1、热情服务每一位顾客,我们每天都在接待着形形色色的顾客,不管顾客有多叼难,也不管顾客是不是我们的潜在客户,我们都要热情服务,面带微笑的为他们讲解。2、对工作随时充满激情,不管我们每天的工作有多么的乏味,我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。3、控制好自己的情绪,对待每一位顾客我们都要一视同仁,不骄不燥,耐心的对待每一位进店的顾客。

都说兴趣是最好的老师。任何一个人只有在做自己喜欢的事情的时候才会用心的去做好它,所以作为一名销售人员首先是要热爱销售,然后喜欢与人交流与人沟通,并勇于承受其间的任何压力,总之,胜不骄败不馁,我们才会有好心情、好的工作状态和好的战果。

建议与意见:

1、住宿环境不佳,既不通风又不透光,隔音效果还不好。住处离洗手间远了点,给夜间上卫生间带来不便

2、餐饮卫生不过关,要不豆芽菜里带汽油味儿,要不米饭带馊味儿要不菜里夹带学生胸卡或指甲的情况时有发生。

3、上级不能够对员工一视同仁,在判分单之事存有私心,伤人心呐。

4、希望不要出现主管无辜打骂员工而不给予公正处理还销声匿迹丑事的情形。

5、每个柜台上所挂标牌指示的最低和最高价位与实际存在不符,有客人发现后为此对我们的服务产生不信赖感。

销售助理上半年个人工作内容总结(三)

这半年来,通过培训和自我学习了产品知识,通过对各种渠道的拓展,也有自己的一些总结。通过观察和了解,体会了公司的企业文化,公司的优势,以及还需要努力的地方,这一年来自我有了提升,但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中,发挥自己的长处,弥补自我的短处。现就此向各位领导,同仁汇报自己的工作及想法。

一、关于对公司产品和销售方面的认识

我们公司都有一定的优势,种植技术,生产加工技术都已成熟,产品品质高,功效好,无毒负作用,有消费者健康潜在需求,但通过对大量实地各种渠道的拓展,了解到目前我们公司产品的知名度,美誉度还有待提高,从长远来打算,把产品做长久,公司做长久,只有把产品品牌化,通过各种方式提高产品的知名度,培养消费人群,灌输“药食同源”,养生保健的重要性,消费者才会更容易接受公司的产品,企业才会有更大的发展。所有以后的工作中,会致力于公司产品的宣传,在符合节约成本的情况下,可适量做一些宣传活动,比如高档小区宣传等。

二、产品渠道拓展后的总结

跑了很多渠道,医院,商超,养生会所,礼品公司,药店等,在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展,很少涉及医院,养生会所,礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展,开阔了眼界,了解了更多的保健食品销售渠道,接触了一些公司的老总,拓展了知识面,但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高,很少有广告,知名度还不足,所以目前在一些渠道很难有发展,比如药店渠道,大多药店的保健食品价格偏低,有广告支持,在没有支持的情况下,产品在药店很难产生销售,所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药,有政策制度上的限制,所以医院方面,目前也很难有突破。

养生会所的消费者够买力高,适合公司产品的销售,拜访了很多养生会所,目前已和一家推拿养生馆合作,后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广,中高低端礼品都有市场,需求面广,合作方式灵活,所以也适合公司产品的销售拓展,以后会把重点放在这一块,工作方向将会由全面拓展,变为重点拓展。结合公司产品的特性,多跑一些适合公司产品的渠道,争取在这些方面有突破,“少走弯路”。

三、对公司企业文化的认识

一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要,进公司以来,早上上班很安静,大家都在做自己的事情,没有聊天,没有闲玩,同事们都很实干,容易相处,气氛很融合,但同时也感觉管理层与员工沟通太少,希望获得更多的沟通与批评,以利于工作和自我缺点的改正。

四、自身在工作上的优点及不足

个人十分注重学习,有一定保健食品销售方面的积累。注意同事之间的关系,不议论公司及同事的是非,维护公司的形象,特别是遵守公司财务上的制度,不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高,有合适的平台发挥自己的长处,但同时自己也有很多不足:

1、认为自己专业知识还不完善和精熟,所以以后会更多的看一些关于xx,xx的书籍。

2、营销和管理方面上的知识还远远不够,所以后期会加强这方面的学习。

3、提高自身业务水平,熟悉各岗位的工作流程,提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

培养经常总结的习惯,每天总结,每周总结,每月总结,发现自己的不足,通过改进方法提高工作效率及效绩,提高谈判技能,管理能力,专业知识,执行力等等,总之在以后会致力于学习,总结,改进。

五、一些建议

1、因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料,不利于工作的开展,所以建议及时做出简单,一目了然的产品资料。

2、各部门的沟通,领导层与员工的沟通更多一些,这样才能更多的了解公司,规划,以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。

六、未来努力的方向

应聘的是片区销售经理一职,接下来的工作中:

1、会努力于自身素质的提高,专业知识的完善,营销类管理类知识的学习等等,有了熟悉的专业知识,才能说服客服,学习更多的营销管理类知识,才能更详细的了解企业的运作,企业的目标,效绩管理,社会责任,首要职能等等,同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力,不断在工作中学习、进取、完善自己。

2、大量的有针对的实地产品销售拓展,暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店,重点拓展可行的渠道比如礼品公司,采用行之可效的方法,提高销售。

3、提高工作执行力,贯彻执行上级安排的工作,注重实干。

4、建立数据库营销,获得更多的优质客户资源,注重产品售前,售中,售后的服务,提高服务质量。

5、更深入的了解公司的企业文化,团结协作,提高工作效率和效绩,创建优秀的区域销售团队。

6、更深入的了解产品的市场情况,只有掌握了更为确切及时的信息,才会把握市场,提高销售。

销售助理上半年个人工作内容总结(四)

捧着累累的硕果,迎着冬日的阳光,怀着满腔的热忱,我们又迎来了半年工作总结会会的召开。对于我个人来说,是丰收的一年,特别是这半年里收获了太多太多,需要感谢的人太多太多。在这里,我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个总结:

  一、半年来工作完成情况

半年来,我们对电话销售团队进行了整合,渠道部销售人员现有人,网站部销售人员现有人,客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线,对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则,与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动,完成总业绩,其中,重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。我们具体做好了以下几项工作:

(一)强化培训。强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成,根据所开设专业,结合培训人员需求,选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中,做到人一套,方便教学、方便复习、自学,提高了教学质量,巩固了教学成果。教师做到分工明确,责任到人。每次培训,由专业授课教师,按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂,实作具体、有针对性,一看就会。如,xx月xx日,老师为我们进行了职称英语培训,取得了很好的效果

(二)更新系统。聘请专业技术人员,积极进行呼叫系统的更新,以新的呼叫系统为基础,整合呼入咨询电话,来电量较更新前明显上升。

(三)细化分工。对呼入呼出进行了细化,并明确分工。在呼出方面,加大呼出密度,以便更多的人了解到学校,了解到学校的产品,为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作,进行了多次促销活动,取得了较好效果;呼出方面,进行未付款订单的跟进,在学员跟进方面,及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员,都制表统计,在开发学员的得失之处做分析。通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况,对于未成交的学员做出总结,以便更好地跟进,对于成交的学员我们及时分享经验,以供大家学习。同时,执行了同等学历的老学员二次销售,及时和老学员沟通。在启用新品时,首先通知老学员,得到他们的承认后方可启用,若他们不接受,我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访,我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福,在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时,我们也和老学员保持联络,关心他们的状况,增进感情。如果方便的话,可以登门拜访老学员,以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力,半年来,老学员成单量达到个。

(四)完善制度。为更好地促进工作,我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》,对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定,违规操作情况明显下降。

各位领导、同志们,以上这些成绩的取得,是校领导关心、支持的结果,是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩,为进一步加快我校教育发展夯实了根基,为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。

  二、存在的问题和不足

虽然半年来我们的工作取得了一定成绩,但是离领导的要求还存在很多差距和不足,主要有以下几方面的问题:

一是呼入方面:咨询应对能力不足,部分课程仍然缺乏深度咨询能力,需要与产品加强协作,加大培训力度。

二是呼出方面:目前主要日常业务是网站未支付订单回访,业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售,即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

三是有的仅凭感觉销售,对业绩起伏无统计分析,对主要产品转化率无统计分析。

四是团队氛围一度出现问题,业务竞争向恶性竞争方向发展,直接影响整体业绩。

三、下步打算

新起点,新希望。成绩代表过去,我们的工作将开始新的起点。下一步,我们将努力做好以下几方面的工作:

一是加强合作,进一步强化培训。新的一年,我们希望和产品部进一步加强合作,多为我们进行产品培训,协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说,熟悉学校的产品是很必要的。为了发展,学校可能会有产品改进或者新品的推出,经常开展一些产品的培训,让职员对学校的新产品更加了解,提高员工的工作技能,让大家成长得更快。

二是加强数据统计与分析,及时了解呼入和呼出量,根据业绩起伏加强管理,提高产品转化率。

三是积极研究发掘销售规律,以指导好销售工作的开展,为学校创造更多的经济效益。

四是进行大规模外呼,让沉睡的数据苏醒,促成老客户的多次销售。

以上是我半年来的工作总结和计划建议,有什么不当的地方还请领导指正。在新的一年里,我们将紧紧抓住教育发展的战略机遇期,尽最大的努力协助销售员共同完成销售目标。我们大家会一起努力,紧密结合自身的实际,长远规划,埋头实干,站在新的起点上,向着更高的、更美好的目标迈进,将工作做到更好!在不久的将来,我相信学校一定会发展得更好、更快!

销售助理上半年工作总结(原创)2022


刚过去的上半年对我来说是销售工作得到进展的时间段,在这半年中我吸取了以往在销售工作中的教训并且在绩效方面超额完成了任务,而且我也能够做好销售助理的其他工作从而让部门领导对此感到满意,只不过我明白在销售工作中总是沉浸在以往的成就之中是难以得到进步的,所以我对完成的上半年销售助理工作进行了总结并希望在下半年取得更多的成就。

通过工作中的成就让我明白自己在上半年的客户开发方面做得很好,主要是愿意主动在外跑业务从而通过销售工作中的努力提升了客户拜访量,既通过自己的诚意获得了客户的认可也通过相互间的交流进行了业务的宣传,所以对我而言能够在销售工作中取得这方面的进展也是自己的努力成果,而且我也希望能够将这段时间工作量的完成当做今后职业晋升的底蕴,在那之前我得继续磨砺自身的销售工作技巧并认真对待客户的真实需求,这既是对销售工作的肯定也是职场发展中需要做到的事情,除此之外同事们在销售工作中的帮助也是绩效得以提升的原因之一。

虽然整体绩效得到了提升却也在销售工作中存在些许需要改进的地方,一方面是自己没有对客户资料进行系统的整理从而显得有些杂乱无章,再加上平时在无意向客户身上花费了太多时间导wWw.gz85.cOm致工作进度变慢了许多,所以我得吸取教训对客户资料进行整理并将精力放在对业务感兴趣的客户之中,总是向无意向客户纠缠的话反而容易引起对方的反感情绪。另一方面则是业务知识的学习不够从而难以和其他同事进行配合,实际上从资料的准备到上门拜访再到后期服务往往需要多名销售员工的配合,所以我得加强销售团队的凝聚力从而改善自身在销售工作中的不足。

在销售团队的管理中我也有着些许建议并希望能够得到领导的采纳,主要是平时的工作模式比较散乱的缘故导致偶尔存在着冲突的状况,上半年的销售工作中便出现了好几次多名员工拜访同一名客户的状况,既浪费了部门的资源也容易在销售工作中形成恶意竞争,所以在部门例会中应该针对这类问题进行探讨并拿出合理的解决方案才行。

完成的上班年销售工作既让我有成就感也对以后的发展感到担忧,事实上想要秉承工作中的优势并在绩效方面得以提升并不是件容易的事情,很多业绩我只能够做到尽力争取并希望能够在工作中再次得以进步。


(本文为工作总结之家编辑原创文章,谢谢您的阅读!)

助理个人半年工作总结


当工作进行到一定阶段或告一段落时,需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下,肯定成绩,找出问题,归纳出经验教训,以便于更好的做好下一步工作。


助理个人半年工作总结


半年来,在公司总经理的领导和各部门的大力支持下,努力完成本职工作、责任目标和“参谋、协调、服务”三大职能,现简要总结如下:


1、在总经理领导下负责公司的全面工作,努力作好总经理的参谋助手,起到承上启下的作用,认真做到全方位服务。


2、在总经理领导下负责公司具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。


3、协助总经理作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况。


4、负责各类文件的分类呈送,请示总经理阅批并转有关部门处理。


5、协助总经理调查研究、了解公司经营管理情况并提出处理意见或建议,供总经理决策。


6、做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录。做好决议、决定等文件的起草、发布。


7、负责公司内外的公文办理,解决来信、来访事宜,及时处理、汇报。


8、受总经理委托协调各职能部门之间的工作关系。


9、协助总经理对半成品、成品相关性能的测试。


10、协助销售主管跟踪订单生产进度,同时将订单信息报告总经理。


11、对原材料进仓测试验收进行复核。


12、每日收集生产进度报表,汇总传总经理审核。


13、总经理或其它职能部门临时交付的工作。


把工作性质定性为:参谋、协调、服务。


半年来的工作实践使我认识到,作为一个助理,要作好工作就要首先清楚自己所处的位置;清楚自己所应具备的职责和应尽的责任;正确认识所处的位置。就地位而言:从领导决策过程看,我处在“辅助者”地位,从执行看属“执行者”地位;对处理一些具体事物,又处在“代理者”的地位。


这个角色的多重性决定了在实际工作中容易产生兼职或者越位,何况所要协调工作的对象是公司各部负责人,所以在实际工作中我的做法只能是:为领导参谋到位但不越位:督促、催办到位,但不“拍板”;服务到位但不干预上级工作。只有把“位置”认准,把工作性质搞清,自觉维护干部之间的团结,在工作中尽职尽责,不越权,不越位,严格要求自己,作一个为人诚恳、忠于职守,勤于职守、胜任职责的总经理助理。


催办和协调是我的主要工作之一,虽然初次接触化工行业,对此行业专业的知识从零开始,但各部同事都给予了我很大的支持,自已也努力在短时期内提高专业知识水平,力争做到对工作主动催办和协调,对上级起到参谋的作用,承上启下,沟通左右,协调各方,因此半年来的工作相对还比较顺利。


为发挥好参谋助手作用,真正为公司和员工办一些实事,在实际工作中采取不同的方式了解生产经营情况,倾听各部领导和员工的建议,围绕公司领导决策和生产经营实际,及时向总经理反映。


承办工作是主要工作之一,有来自总经理、各部负责人,也有来自外部的,但主要是来自公司各部的事宜,还有些日常事务性工作,可以说是较琐碎的,如何处理和承办好每一项工作,我坚持的做法:一是先办主要工作、后办次要事项,先急后缓;二是先办上级和外来的,后办内部的;但总的原则,承办的每一项工作和事情,都必须做到向公司负责,向领导负责,向员工负责。


为了提高全厂人员的思想素质和工作作风,一是按总经理要求采取培训方式进行教育和引导,使大家树立敬业爱岗的精神,树立荣誉感,使大家感到能在海华工作是一种荣誉。二是配合各部管理干部坚持各项制度的落实,增强个人责任感;三是努力学习专业知识,对公司产品所需原材料、生产流程、产品性能等有了初步的认识。


虽然作了一些应该作的工作,这与总经理领导和各部同仁的大力支持是密不可分的,但作为总经理的助理,工作上还做的远远不够,问题也还不少,主要表现在:


1、调查研究还不够深入,有些情况没有及时地掌握,以致为总经理参谋还不到位。


2、对本公司产品的专业知识不够,在产品开发、品质保证、流程改进等方面没有起到参谋作用。


3、每月对原材料、半成品、成品的盘底跟踪不到位,导致盘底数据不是100%准确。


4、为员工服务的深度还不够,需进一步加强服务意识和服务态度,不断提高办事效率和工作能力,为公司建设、发展做出新的贡献。



助理半年工作总结2篇


转眼间,我们第一批大学生村官已经入村工作近半年了,我被分到槐荫区吴家堡镇唐庄担任村党支部书记助理,半年来,我既参与村里的各项工作,同时又配合镇上开展各项普查、迎查工作,在繁琐的工作中磨练了意志、提高了认识、丰富了经历。在镇、村两级领导的培养帮助下、同事们的关心支持下,我逐步完成了从大学校园到政府机关、从一名大学生毕业生到农村基层工作者的适应与转变。现将半年来我在村中的工作情况总结如下:

一、深入农村,摸透村情

我所任职的村是唐庄,位于济齐路北侧,交通便利。全村一共67户,总人口290人,土地总面积300亩。村里以水稻、小麦、玉米、棉花、白莲藕等传统农作物种植为主,部分经营水果种植。村民的主要经济来源以务工经济为主,部分人从事建筑、运输、副食等等。为了尽快熟悉环境,我积极与村里党员干部座谈、到村民家里走访、了解村情。在此期间我吃过闭门羹、听过冷言冷语,但是我都坚持了下来。因为我相信只要我把自己当成农民的一份子,以平等的身份与农民交朋友,虚心向农民学习,真心为农民办实事、做好事,他们就会信任我。在农村工作无固定地点,没有时间规律,为了更好的摸透村里情况,开展工作,我经常和我的同事相约一起下村,互相帮助、相互学习。在平坦的田间小道上,我们骑着自行车走遍了村里的每一角落。在走访的过程中,我将村里农户的家庭情况记在笔记本上,闲暇的时候,常常根据自己掌握的情况,到农户家坐坐,或者到田间地头里转转,和村民一起交谈,仔细聆听他们的想法和要求。几个月下来,我不再是一个刚走出校门的大学生,我开始融入农村生活,逐渐被村里的老百姓当成了“自家人”。

二、理清思路,开展工作

紧紧围绕区委区政府提出的“全面赶超、跨越发展、实现槐荫五年大变样”的战略目标,积极为村两委建言献策,制定五年发展规划,充分发挥党员、村干部在建设社会主义新农村中的核心作用,调动一切积极因素,一心一意发展经济,增加村民收入。开展工作时坚持理论与实践相结合,坚持在实践中检验,在检验中完善、在完善中提升。更加注重把区、镇制定的规划、目标与村里的发展实际相结合,经常学习党和国家的一系列方针政策和相关支农惠农政策,通过在村里大力的宣传,使国家的政策家喻户晓,保障村民的权益,促进本村经济***发展。同时进一步转变思想观念,认清当前形势,增强服务意识,加大服务力度,更好的履行大学生村官的工作职责。

三、主要开展的工作

半年来,在区委区政府的关心下,在镇政府及村委会的直接领导下,我主要参加了以下工作:

(一)配合村支部开展学习实践科学发展观活动。9月30日唐庄村党支部召开深入学习实践科学发展观活动动员大会,会上村党支部书记对学习实践科学发展观活动做了动员和部署。在开展学习实践活动的过程中,我们按照学习实践活动的要求,认真抓好学习调研、分析检查、整改落实三个阶段,并制定学习实践活动方案,通过在村里开组织生活会,利用村里的公开栏、黑板报,等喜闻乐见的形式在村里进行宣传,牢牢的把科学发展观活动的精神贯穿于村中。遵循区里提出的 “三六一一”工作法,结合槐荫五年大变样制定了村里的五年发展规划,为村子今后的发展制定了方向。

(二)对村里党员进行信息登记。党的力量在于组织,通过对村里党员进行信息登记,建立党员资料档案,更加了解党员的情况,增强了党员与村党组织的联系,有了党员的资料,就可以随时同党员联系,了解他们的动态,使村里退休党员退休不***,下岗失业党员失业不脱党,流动党员离乡不离党,有力的发挥村党支部的核心力量,带领村民发展村里经济。

(三)配合村两委认真做好村务公开工作。村务公开是村里开展具体工作的基础,在村两委的带领下,我们村制定了村务公开栏,将其内容划分为政务公开、党务公开、事务公开、财务公开、廉政建设五个方面。村务公开栏的建立,村两委及时将镇上下达的指示、村里的工作信息张贴到公开栏里,极大的保障了村民对村里事务的知情权。在村里设立村务公开栏的同时,我们村还完善了村务公开档案盒。通过设置专门的档案盒,把村里的信息进行归纳存档,定期对档案资料查阅、总结,为村子今后发展,决策提供科学的依据。我们村还积极配合镇上开展的四议两表决两公开***决策制度,对村里的重大事项、重要开支,都要经过党员会议、村民代表会议表决。“四议两公开两表决”***决策制度的实施切实保障了村民的权益,并使村里的党员、村民对村里的事务充分参与、积极管理、广泛监督、村民同村干部的关系更加融洽!

(四)认真做好秋季农业服务防火工作。XX年10月12日吴家堡办事处召开秋季秸秆禁烧动员会,详细部署了本次禁烧工作。村两委会对防火安全工作高度重视,安排村里值班人员24小时到位在岗,每天不少于4人值班防火,通过将禁烧的标语在村内张贴,积极宣传焚烧秸秆对大气环境的危害以及点火对人身财产的危险,在村里营造一种人人参与秸秆禁烧的气氛。经过全村村民的努力,村里没有出现村民点火的情形,禁烧工作在村两委的带领下取得了圆满成功。

村党支部书记助理半年工作总结助理半年工作总结(2)

转眼间,我们第一批大学生村官已经入村工作近半年了,我被分到槐荫区吴家堡镇唐庄担任村党支部书记助理。半年来,我既参与村里的各项工作,同时又配合镇上开展各项普查、迎查工作,在繁琐的工作中磨练了意志、提高了认识、丰富了经历。在镇、村两级领导的培养帮助下、同事们的关心支持下,我逐步完成了从大学校园到政府机关、从一名大学生毕业生到农村基层工作者的适应与转变。现将半年来我在村中的工作情况总结如下:

一、深入农村,摸透村情

我所任职的村是唐庄,位于济齐路北侧,交通便利。全村一共67户,总人口290人,土地总面积300亩。村里以水稻、小麦、玉米、棉花、白莲藕等传统农作物种植为主,部分经营水果种植。村民的主要经济来源以务工经济为主,部分人从事建筑、运输、副食等等。为了尽快熟悉环境,我积极与村里党员干部座谈、到村民家里走访、了解村情。在此期间我吃过闭门羹、听过冷言冷语,但是我都坚持了下来。因为我相信只要我把自己当成农民的一份子,以平等的身份与农民交朋友,虚心向农民学习,真心为农民办实事、做好事,他们就会信任我。在农村工作无固定地点,没有时间规律,为了更好的摸透村里情况,开展工作,我经常和我的同事相约一起下村,互相帮助、相互学习。在平坦的田间小道上,我们骑着自行车走遍了村里的每一角落。在走访的过程中,我将村里农户的家庭情况记在笔记本上,闲暇的时候,常常根据自己掌握的情况,到农户家坐坐,或者到田间地头里转转,和村民一起交谈,仔细聆听他们的想法和要求。几个月下来,我不再是一个刚走出校门的大学生,我开始融入农村生活,逐渐被村里的老百姓当成了“自家人”。

二、理清思路,开展工作

紧紧围绕区委区政府提出的“全面赶超、跨越发展、实现槐荫五年大变样”的战略目标,积极为村两委建言献策,制定五年发展规划,充分发挥党员、村干部在建设社会主义新农村中的核心作用,调动一切积极因素,一心一意发展经济,增加村民收入。开展工作时坚持理论与实践相结合,坚持在实践中检验,在检验中完善、在完善中提升。更加注重把区、镇制定的规划、目标与村里的发展实际相结合,经常学习党和国家的一系列方针政策和相关支农惠农政策,通过在村里大力的宣传,使国家的政策家喻户晓,保障村民的权益,促进本村经济和谐发展。同时进一步转变思想观念,认清当前形势,增强服务意识,加大服务力度,更好的履行大学生村官的工作职责。

三、主要开展的工作

半年来,在区委区政府的关心下,在镇政府及村委会的直接领导下,我主要参加了以下工作:

(一)配合村支部开展学习实践科学发展观活动。9月30日唐庄村党支部召开深入学习实践科学发展观活动动员大会,会上村党支部书记对学习实践科学发展观活动做了动员和部署。在开展学习实践活动的过程中,我们按照学习实践活动的要求,认真抓好学习调研、分析检查、整改落实三个阶段,并制定学习实践活动方案,通过在村里开组织生活会,利用村里的公开栏、黑板报,等喜闻乐见的形式在村里进行宣传,牢牢的把科学发展观活动的精神贯穿于村中。遵循区里提出的 “三六一一”工作法,结合槐荫五年大变样制定了村里的五年发展规划,为村子今后的发展制定了方向。

(二)对村里党员进行信息登记。党的力量在于组织,通过对村里党员进行信息登记,建立党员资料档案,更加了解党员的情况,增强了党员与村党组织的联系,有了党员的资料,就可以随时同党员联系,了解他们的动态,使村里退休党员退休不退党,下岗失业党员失业不脱党,流动党员离乡不离党,有力的发挥村党支部的核心力量,带领村民发展村里经济。

(三)配合村两委认真做好村务公开工作。村务公开是村里开展具体工作的基础,在村两委的带领下,我们村制定了村务公开栏,将其内容划分为政务公开、党务公开、事务公开、财务公开、廉政建设五个方面。村务公开栏的建立,村两委及时将镇上下达的指示、村里的工作信息张贴到公开栏里,极大的保障了村民对村里事务的知情权。在村里设立村务公开栏的同时,我们村还完善了村务公开档案盒。通过设置专门的档案盒,把村里的信息进行归纳存档,定期对档案资料查阅、总结,为村子今后发展,决策提供科学的依据。我们村还积极配合镇上开展的四议两表决两公开民主决策制度,对村里的重大事项、重要开支,都要经过党员会议、村民代表会议表决。“四议两公开两表决”民主决策制度的实施切实保障了村民的权益,并使村里的党员、村民对村里的事务充分参与、积极管理、广泛监督、村民同村干部的关系更加融洽!

(四)认真做好秋季农业服务防火工作。09年10月12日吴家堡办事处召开秋季秸秆禁烧动员会,详细部署了本次禁烧工作。村两委会对防火安全工作高度重视,安排村里值班人员24小时到位在岗,每天不少于4人值班防火,通过将禁烧的标语在村内张贴,积极宣传焚烧秸秆对大气环境的危害以及点火对人身财产的危险,在村里营造一种人人参与秸秆禁烧的气氛。经过全村村民的努力,村里没有出现村民点火的情形,禁烧工作在村两委的带领下取得了圆满成功。

(五)协助村书记、主任做好为村民办实事工作。全心全意为人民服务是我们党的宗旨,在开展学习实践活动的过程中,村两委党员干部本着为村民办实事的态度,坚持发展成果由村民共享的原则,通过为村民办一些看得见、摸得着的实事好事,让群众真真切切地感受到了学习实践活动带来的实实在在变化。比如对全村满60岁的村民发放福利补贴,配合区里组织的“走千家、进万户,送温暖活动”对村里的困难户进行走访,了解并切实帮助他们解决一些实际困难,为了进一步解决失地农民生活保障问题,村里加大对城市医保和新农合的宣传力度,主动地为家庭困难村民办理低保,有效地解决村民办事搞不清程序,找不到人的问题。

(六)积极参加镇政府组织的各项活动。积极组织参加镇政府举办的庆国庆六十周年文艺汇演、“我是如何理解科学发展观的”主题演讲等活动,并在这几次活动中充分展示了大学生村官的个人风采,受到了镇党委的高度评价和表彰。在镇政府组织召开大型会议和活动时,我还积极的参与会务的准备工作,不定期的向上级报送党建、政务、舆情信息,向群众宣传党的方针政策,当好村子的信息员。

(七)认真做好课题研究工作。按照区委组织部的安排,我们大学生村官按照区下派干部机制来进行管理,我分到吴家堡办事处工作小组,从事村务公开、民主管理方面的课题研究,我研究课题的题目是《新农村建设中村民自治制度研究》。按照“学习研究实践创新一体化”机制的要求,在教授的指导下、下派工作组成员的帮助下,通过开小组座谈会、亲自到村民家了解情况等理论与实践相结合的方法,有效的对课题进行研究。到目前为止我已完成课题开题报告的撰写,基本确定了课题的主要内容。

四、工作中存在的问题

1、工作经验不足,理论多,实践少。在村里开展工作时,经常遇见没有接触过的事情,一时不知如何是好,处理村民纠纷的时候尤其如此。我还需要多向村里的优秀老干部学习,多问别人的工作经验,多与同事交流,从多角度思考问题。

2、工作的热情不到位。工作了一段时间之后,每天重复着相同的动作,难免会产生偷懒的心理,影响工作效率。越是遇到这种想法,越要警醒自己,不能放松自己,想一想自己选择这项工作的责任和使命,唤起自己的工作热情,带着热情和信心去服务村民,全力以赴,干好工作。

3、写作能力亟待提高。在平时的工作中没有意识到宣传的重要性,缺乏对新闻的敏感性,在镇、村举行的一些重大活动时,还应当加强宣传推广作用。

五、的工作计划

在新的一年,我将协助村两委以村子经济建设为中心,以村里稳定为前提,以富裕村民为工作出发点和落脚点,践行科学发展观推动村子的各项建设。

1、继续开展好科学发展观第三阶段工作。在学习实践活动的整改落实阶段中,我将配合村两委认真抓好制定整改方案、集中解决突出问题、完善体制机制三个环节。做到在理论认识上有新提高,在素质能力上有新进步,在解决问题上有新成就,在创新机制上有新突破,使本次学习实践活动圆满完成。

2、认真做好村两委换届选举工作。三年一届的村两委换届选举即将开始,选举前期的准备工作将会很繁重,我要充分认识到明年换届选举工作的重要性,在选举换届之前要先想一步、先做一步,认真《学习村民委员会选举法》、《村民委员会组织法》,认真准备选举所需要的各种材料、布置会场、召集村民投票等等,确保正式选举当天不出任何问题。

3、充分运用村现代远程教育及网络信息平台做好村子的信息员。认真履行信息员的职责,及时搜集、整理涉及三农的政策,落实并抓好对村民的教育培训工作。

4、做好党惠民政策的宣传员和解读者,法律知识的传播者。利用自己所学的知识服务村民,宣传好新农村合作医疗,扎实推进农村合作医疗的进展,传播法律知识,提高村民的法律意识。

5、认真做好课题研究工作。要将课题研究时刻抓在手上,认真做好理论与实践的结合,边研究,边思考,边总结,进一步提高自身的综合素质,通过对村民进行走访,以调查问卷等形式广泛调查、多方求证,研究分析各有关数据,写好课题报告,力争在最终的成果汇报阶段交出一份完美的答卷。

在这半年的农村工作中,我平凡但不平庸,有成绩也有不足,有欢乐也有苦涩,虽然没有做惊天动地的事情,但却在一件件小事实事中体现出了工作的意义和价值,在以后的时间里我会更加勤奋工作,克服以上存在的问题,不断完善自己,提高工作效率,不计较眼前的得失,增强大局意识,争取取得更大的进步,为村子的发展贡献出自己的一份力量。


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