发布时间： 2021.08.04

【最新】改善睡眠提高睡眠质量的有效方法。

睡眠不好不仅会形成令人烦恼的黑眼圈，还会威胁我们的身体健康，轻者精神萎靡、神经疲惫、乏力，重者记忆力下降、神经衰弱、头晕眼花，甚至影响心、肺功能。提高睡眠质量是所有失眠者的心声，那么怎么才能拥有高质量的睡眠呢?下面是工作总结之家小编为大家整理的改善睡眠提高睡眠质量的有效方法，希望能够帮助大家，欢迎大家阅读。

【最新】改善睡眠提高睡眠质量的有效方法

改善睡眠提高睡眠质量的有效方法【一】

为了保持身体健康，每天应该注意睡眠质量的提高。睡眠质量决定的人生质量，如果没有保持好的生活习惯来让睡眠质量提高，有可能会因为睡眠不足带来负面影响，身体衰老速度会加快。有哪些好的方法能够提高睡眠质量呢?

　　1、适当散步

如果想要有效提高睡眠质量，关键是睡前适当散步，通过这种方式能够增加身体的疲劳感。在散步之后身体变得疲劳，睡眠质量会提高一些，更容易产生困意。很多人没有保持这种好习惯，睡觉之前身体还处于兴奋状态，睡眠质量就容易降低。

2、洗热水澡

为了提高睡眠质量，更快安稳入睡，可以在睡觉之前洗个热水澡。通过洗热水澡的方式，能够让身体全身血液循环速度加快，而且洗完热水澡之后会感觉到全身轻松，这样更能够尽快进入睡眠状态，提高睡眠质量。因此，想要安稳入睡，可以在睡觉之前洗热水澡。

3、多吃安神助眠食物

很多人之所以失眠多梦，跟平时没有保持好习惯有关。如果可以多吃一些安神助眠的食物，对睡眠质量提高大有帮助，例如十分常见的蜂蜜、小米粥都适合在睡觉之前进食，这些食物中含有的氨基酸具有安神助眠功效。因此，想要安稳入睡，最关键的就是选择这些合适的食物补充营养。

4、听音乐放松

睡觉之前听音乐，这是提高睡眠质量的措施。很多人长期焦虑紧张，通过听音乐的方式放松，精神紧绷的情况得到改善，睡眠质量会提高一些，不容易因为负面情绪的影响，导致睡眠质量变差。因此，想要提高睡眠质量，可以在睡觉之前听音乐。

5、适当泡脚

通过睡前泡脚的方式，对睡眠质量提高有帮助。很多人在泡脚之后全身血液循环速度加快，可以达到释放压力的作用，保持轻松之后睡眠质量就会提高。因此，想要睡个好觉，可以在睡前适当泡脚。

6、看书

提高睡眠质量方法比较多，例如在睡觉之前看看书，这也是让睡眠质量提高的有效方法。很多人入睡的时候还没有产生困意，勉强入睡容易导致失眠情况发生。为了尽快进入睡眠状态，可以在睡觉之前看看书，在看书的过程中专心致志，精神集中，更容易产生疲倦感，这样睡眠质量会提高一些。

改善睡眠提高睡眠质量的有效方法【二】

现在的高速度生活节奏让很多人的睡眠质量越来越差，尤其每天面临的工作压力，让晚上的入睡变得越来越困难。快速的进入睡眠是高质量睡眠的重要保证。

要形成固定的睡眠时间，拥有睡眠生物钟。因为当我们一直在规定的时间点上床睡觉，一旦形成生物钟，我们每天在这个时间点都会感到想睡觉，快速入睡也自然而然。

要多进行体育运动，因为一个进行体育运动和一个不进行体育运动的人来说，进行运动的人睡眠质量会很高，入睡速度会很快。因为体育运动使人的压力释放出来，让人的神经松弛，睡眠自然就快。

睡不着尽量不要数绵羊，要学会想象入睡法。想象自己在一片绿绿的草原，鸟语花香......然后你就会很快入睡。

睡觉时可以听一些催眠曲，让自己放松下来，通过音乐的方式也会让你更轻松的入睡。

睡觉时抱一个玩具，因为怀中抱一个东西会使人变得有安全感，随之精神容易放松，然后就可以快速入睡了。

改善睡眠提高睡眠质量的有效方法【三】

睡前散步：晚饭后睡觉前，适宜到户外进行散步，呼吸新鲜空气，帮助体内消化，减小睡觉后身体器官的负担，通过简单的体力运动给自己一个安静的睡眠。

睡前梳头发：头部有很多的穴位，睡前梳头发主要是为了按摩、刺激头部穴位，疏通头部的血液循环，消除脑疲劳，让大脑快速进入梦乡。

睡前热水烫脚：睡觉前用一盆温热的水烫烫脚，可以缓解脚部疲劳，促进脚底血液循环，使人心宁神安的入睡。

平静的心态：睡前不要过于兴奋或者激动，也不要带有情绪，保持心平气和的心态去休息。心态好自然休息的好，心态不好脑子胡思乱想是失眠的原因之一。

合适的睡姿：睡觉时选择一个自己感觉最舒适的睡姿，让全身的肌肉得到放松，让身体彻底得到解放。床铺最好舒适，可以帮助快速入睡。

适宜的睡眠环境：睡觉前要营造一个良好的睡眠环境，首先不开灯睡觉，室内温度控制在15-20度之间，无噪音，睡前室内通风保证一晚的空气质量等等，睡眠坏境是保证睡眠质量的关键因素。

改善睡眠提高睡眠质量的有效方法【四】

1、用醋泡脚

白醋里含有大量的有机酸，能促进糖代谢，分解丙酮酸和乳酸等容易引起肌肉疲劳的物质，帮助缓解疲劳感。温热水里面加入适量醋泡双脚，加快全身的血液循环，可提高血红蛋白携带氧气的能力，防止因为缺氧问题而引起的疲劳感，提高了基础代谢率，帮助排除体内的废弃物以及代谢产物，帮助协调交感神经和副交感神经，让紧张的神经得到松弛，调和全身经络气血，达到阴阳平衡状态，同时也能够改善睡眠，治疗辅助治疗早醒失眠多梦等问题。轻度失眠的患者可以使用热水泡脚30分钟，水泡过脚踝部位，泡脚的时候让脚底互相的搓一搓。重度失眠的人群可以把20克远志、酸枣仁，5克朱砂和10克合欢皮一起放在水里面煎煮过滤渣取出汁倒入泡脚盆里面泡脚，半个小时可改善睡眠治疗。

2、睡觉前梳一梳头

从中医的角度上来说，头部是阳气之首，身体上有很多重要的经络和穴位聚集在头部。通过梳理头发能够疏通全身的经络，达到活血化瘀的效果，同时改善颅内营养和头发营养，缓解因为过度疲劳所引起的全身无力感，同时也加快头发根部的血液循环，改善睡眠状态。睡觉的时候，尽量是裸睡，把身体上所有的衣服全部去除，能够给人们自由感，同时增加皮肤和空气接触的面积，让全身肌肉得到放松，加快基础代谢率，增强了汗腺以及皮脂腺的分泌，让人们快速进入睡眠。

3、擦擦背

睡觉前擦背能让背部皮下组织和皮肤得到刺激，达到了振奋阳气和疏通经络、养心安神的效果，同时也能调理五脏六腑的功能，促进全身血液循环。通过神经的传导，能够增强免疫系统以及内分泌功能，缓解了神经衰弱以及失眠，同时辅助治疗高血压高血脂以及冠心病。具体的方法是把毛巾放在温水里面拧干之后放在后背上，一个手放在上面，一个手在下面来回的拉动，一直让背部发热为止。

睡觉前也可以适量的喝点醋，里面含有的醋酸能够抑制乳酸生成，缓解了紧张疲劳感，让人们轻松入睡。

改善睡眠提高睡眠质量的有效方法【五】

1.睡前散步

晚饭后睡觉前，适宜到户外进行散步，呼吸新鲜空气，帮助体内消化，减小睡觉后身体器官的负担，通过简单的体力运动给自己一个安静的睡眠。

2.睡前热水烫脚

睡觉前用一盆温热的水烫烫脚，可以缓解脚部疲劳，促进脚底血液循环，使人心宁神安的入睡。

3.适度疲劳

工作了一天的人，累的在命，可能躺下就会睡着了，但是有很多人白天没有工作，或者工作不太累，可以用运动的方式，让自己容易入睡，运动能帮助人提高睡眠质量，可以尝试慢跑、步行等多种方式，但不要做剧烈运动，运动是提高睡眠质量的最佳选择。

4.气味

房间里不要放带香味的刺激性的物体。比如香水，花卉等。避免刺激到鼻子，这样会让人的嗅觉在不停的工作，使得人体大脑更是趋向兴奋，而没有睡意。

5.睡眠环境

有研究显示，淡雅的色彩，最贴切的是粉色，粉绿色，粉黄色都行，它们具有一定的安神作用，反而鲜艳的颜色不适合睡眠环境，会让人更加的烦躁难眠。再配上合乎人体结构，符合科学的枕头，一件贴身舒适的睡衣，让睡眠成为一种享受。

gz85.COM精选阅读

降温降温改善条件的通知汇集五篇

通知是传达下级机关周知或者执行事项的公文，我们在工作中总是需要写各种各样的通知。根据领导要求，马上需要写一份夏季防暑降温通知，写通知是我们职场人需要掌握的一项基本技能。那么您知道夏季防暑降温通知怎么写才可以呢？根据大家的需求，工作总结之家小编特意准备了“降温降温改善条件的通知”，欢迎阅读，希望可以帮助到有需要的朋友们。

降温降温改善条件的通知(篇一)

为应对夏季高温天气，保障劳动者相关权益，20xx年夏季防暑降温有关工作通知如下：

一、高度重视夏季防暑降温工作

做好防暑降温工作直接关系劳动者的身体健康和生命安全，各市、各部门要充分认识高温天气防暑降温工作的重要性，加强组织领导，强化职责意识，坚持以人为本，切实将夏季高温天气防暑降温工作摆上重要议事日程，周密安排部署，采取有效措施，督促用人单位严格落实《防暑降温措施管理办法》有关要求，确保高温天气期间劳动者的生产生活安全。

二、切实维护劳动者的合法权益

各级人力资源社会保障部门和省直有关部门，要督促用人单位在高温天气期间严格遵守劳动保障法律法规，增强防暑降温主体职责意识。

一是要合理调整高温天气工作休息制度。用人单位应当在高温天气期间，根据生产特点和具体条件，适当调整夏季高温作业工作和休息制度，增加休息时间，减轻劳动强度，减少高温时段作业，确保劳动者身体健康和生命安全。同时，用人单位不得因高温停止工作、缩短工作时间扣除或降低劳动者工资。

二是要严格执行高温天气室外露天作业时间规定。日最高气温到达40℃以上，应当停止当日室外露天作业；日最高气温到达37℃以上、40℃以下时，用人单位全天安排劳动者室外露天作业时间累计不得超过6小时，连续作业时间不得超过国家规定，且在气温最高时段3小时内不得安排室外露天作业；日最高气温到达35℃以上、37℃以下时，用人单位应当采取换班轮休等方式，缩短劳动者连续作业时间，并且不得安排室外露天作业劳动者加班。

三、认真执行高温津贴发放规定

用人单位安排劳动者在35℃以上高温天气从事室外露天作业以及不能采取有效措施将工作场所温度降低到33℃以下的，应当向劳动者发放高温津贴，标准为每人每一天25元，发放时间为每年6月1日至9月30日。高温津贴由劳动者所在单位负担，纳入工资总额，不包括在最低工资标准范围内。

降温降温改善条件的通知(篇二)

现已进入盛夏高温时节，为预防中暑、中毒等各类夏季施工安全事故的发生，保障现场作业人员安全健康，现就进一步加强建筑施工高温天气防暑降温工作有关事项通知如下：

一、加强组织领导，精心安排部署

防暑降温工作直接关系劳动者身体健康和生命安全。近年来，我国一些地区因夏季高温天气引发的中暑甚至死亡事件时有发生，高温中暑给劳动者身体健康和生命安全造成严重威胁。地方各级卫生健康行政部门要充分认识高温中暑对劳动者身体健康的危害，切实把防暑降温工作作为当前一项重要工作来抓，提早谋划、提前部署，在高温天气来临前对本地区防暑降温工作作出安排部署。加大对高温危害及其防护措施的宣传力度，广泛宣传防暑降温常识和相关法律法规，增强社会公众和劳动者的自我防护意识。

二、制订高温中暑应急预案并组织演习。

根据从事高温作业和高温天气作业的劳动者数量及作业条件等情景，配备应急救援人员和足量的急救药品。劳动者出现中暑症状时，应当立即采取救助措施，病情严重者，用人单位应当及时送医疗卫生机构治疗。劳动者因高温作业或者高温天气作业引起的中暑，经诊断为职业病的，享受工伤保险待遇。

三、突出重点人群，加强监管执法

地方各级卫生健康行政部门要加强对易发生高温中暑行业和单位的执法检查，对违反国家有关规定、危害劳动者身体健康的行为，要严格依法查处。要督促有关行业主管部门加强对建筑工、环卫工、巡线工、快递员等露天作业岗位和炼铁（钢）工、锅炉工、烧窑工等高温作业岗位防暑降温措施落实情景的监督检查，督促用人单位认真落实各项防暑降温措施，避免高温中暑事件的发生。

降温降温改善条件的通知(篇三)

各会员单位、建筑施工企业：

近日我市最高气温达36℃，根据天气预报此后一段时间内进入高温酷热阶段。连日的高温天气将给我市建筑行业生产带来了较大影响，请各会员单位及建筑施工企业认真落实防暑降温措施，确保施工安全。建议做好如下防暑应对工作：

一是认真落实防暑降温责任制。严格落实高温期间施工现场安全生产责任制，制定高温防暑和安全生产应急预案，狠抓防范措施落实，防止因高温天气引发工人中暑和各类安全事故。

二是合理安排施工作业时间。结合气象部门发布的高温预警，科学安排生产班次和劳动时间，妥善安排好值班和轮休，尤其是对露天、高温作业工种要按照“做两头、歇中间”的方式进行，尽量避开中午高温时间，适当延长早、晚作业时间，做到安全生产、工程进度两不误。

降温降温改善条件的通知(篇四)

公司各项目部：

进入盛夏季节，为了切实做好夏季施工现场防暑降温工作，保障施工人员的身体健康，公司为各项目安排防暑降温物品的专项资金。请各项目部做好物品采购及发放工作，该费用不计入项目部日常开销，凭发票到公司财务报销。

各项目部要做好防暑降温工作，确保一线人员夏季安全施工。

XXXX 公司

20xx年7月21日

降温降温改善条件的通知(篇五)

各省、自治区、直辖市卫生厅局、安全生产监督管理局、劳动保障厅局、总工会，____生产建设兵团卫生局、安全生产监督管理局、劳动保障局、工会：

为贯彻落实《职业病防治法》、《劳动法》、《安全生产法》、《工会法》等法律法规，有效预防和控制高温作业环境下劳动者可能导致的中暑，进一步做好高温季节劳动者防暑降温工作，保护劳动者健康及其相关权益，现将有关要求通知如下：

一、凡工作场所存在高温作业和夏季露天作业的用人单位，要认真落实有关法律法规和《工业企业设计卫生标准》（GBZ1—20____）、《高温作业分级标准》（GBT4200—1997）、《职业性中暑诊断标准》（GBZ41—20____）等规定的各项防暑降温措施，为劳动者供给贴合国家规定的劳动安全卫生条件和必要的劳动防护用品，合理调整工作时间、避免高温时段现场作业，严禁延长高温作业时间和加班加点。

二、各有关部门要认真履行职责，加强对用人单位防暑降温工作的监督检查，预防控制劳动者中暑的发生。

（一）各级卫生部门要加强防暑降温相关卫生知识的宣传教育，加大对用人单位从事高温作业的劳动者职业健康监护工作开展情景的监督检查。对发现的违法行为，要责令用人单位认真整改，并及时组织查处。

（二）各级安全监督管理部门要加大高温作业场所的监督检查工作、督促用人单位认真落实作业场所各项防暑降温措施，对发现的违法行为，要责令用人单位认真整改，并及时组织查处。

（三）各级劳动保障部门要加强对有高温作业场所的用人单位遵守劳动保障法律法规情景的监督检查，如发现违法行为，要责令用人单位认真整改，依法严肃处理。

（四）各级工会组织要发挥群众性劳动保护监督检查网络的作用，加强对防暑降温工作的监督检查，对发现的违反国家有关规定、危害劳动者身体健康的行为，要依法予以制止，问题严重的，要求政府有关部门进行查处，切实维护劳动者各项合法权益。

三、各级各类医疗单位要进取做好发生中暑劳动者的医疗救治工作，对诊治的中暑病例要及时向卫生主管部门报告。

四、各地要结合当地高温季节劳动用工实际，组织有关部门联合开展对用人单位防暑降温工作的专项监督检查，强化用人单位防暑降温第一职责人的意识，督促用人单位切实做好各项防暑降温工作。

暴雨来临时简单的自救方法

在暴雨来临的时候，有时候人们会不知所措，没有做出正确的措施，从而导致很大的危害，因此在暴雨来临时需要了解相关知识，那么暴雨来临时的自救方法有哪些比较好呢？下面是由工作总结之家小编为大家整理的“暴雨来临时简单的自救方法”，仅供参考，欢迎大家阅读。

暴雨来临时简单的自救方法

暴雨来临时简单的自救方法【一】

(1)地势低洼的居民住宅区，可因地制宜采取“小包围”措施，如砌围墙、大门口放置挡水板、配置小型抽水泵等。

(2)洪水来临前，搜集木盆、木材、大件泡沫塑料等适合漂浮的材料，准备药品、通讯工具。

(3)身处室内时，关闭电源和煤气总开关，当积水漫入室内时，立即切断电源，防止积水带电伤人。洪水来临时，不要贪恋财务，尽快撤到楼顶避险，立即发出求救信号。

(4)身处室外时要立即停止户外作业和户外活动。发现高压线铁塔倾斜或者电线断头下垂时，一定要迅速远离。

(5)千万不要游泳逃生，不可攀爬带电的电线杆、铁塔，也不要爬到泥坯房的屋顶。

(6)被洪水包围时，尽快与当地政府防汛部门取得联系，积极寻求救援。

(7)如果洪水继续上涨，暂时避灾的地方已难自保，则要充分利用准备好的救生器材逃生，或者迅速找一些门板、桌椅、木床、大块的塑料等能漂浮的材料炸成筏逃生。

(8)特别注意夜间暴雨，堤防破旧房屋倒塌伤人。

暴雨来临时简单的自救方法【二】

1、暴雨来临，关闭门窗，防止雨水扑入屋内，一旦进水立即关闭电源、煤气等设备。

2、切断低洼地带有危险的室外电源。

3、不要在流水中行走，15公分深度的流水就能使人跌倒。

4、在山地如发现水流湍急、混浊及夹杂泥沙时，可能是山洪爆发的前兆，应离开溪涧或河道。

5、暴雨中开车应打开雨雾灯，减速慢行，注意预防山洪，避开积水和塌方路段。

6、注意街上电力设施，如有电线滑落，即刻远离并马上报告电力部门。

7、如住所可能出现严重水淹，应撤离居所，到安全地方暂避。

8、暴雨期间，注意及时通过广播、电视、手机等渠道关注天气预报，掌握暴雨最新消息。宅在家中或是宿舍里是最安全的选择。不要忘记检查电路，当积水漫入室内时，应立即切断电源，防止积水带电伤人。

9、如果身处室外，遇暴雨天气，就近进入安全的建筑内，千万不要站在树下或电线杆附近。若短时间内无法进入室内，如发现有电线滑落，应马上远离，并致电本地电力部门，或直接拨打110报警。若在室外遇到汛情，不要走地下通道或高架桥下方通道。

暴雨来临时简单的自救方法【三】

一、自我判断

判断是否会出现洪涝灾害，当视线能看到的地方，出现较强流水时，就当做出对应应对措施。

二、前往高处避险

当洪涝出现，需要往建筑高层或者高地进行避险，注意这里是高地，不是高山，高山会有泥石流风险，也不要到桥梁上避险，桥梁虽高，但有被冲垮的风险。

三、请勿在低洼处避险

低洼处包含地下室、隧道、地铁等地，不要往防汛设施上爬，防汛设施同样会被洪水冲走。

四、请勿靠近危险建筑

包括老旧建筑、树底下、广告牌等不稳定的建筑旁，这些建筑容易被大水冲垮。

五、请勿使用交通工具

暴雨天不要使用交通设施，如汽车、公交车等。

六、远离电力设施

电力设施浸泡在水中，接近后，会有触电风险。

七、居家自救方法

在家里碰到洪涝，需要关闭家里所有通电设备，并往房屋最高层走，并拨打救援电话。

暴雨来临时简单的自救方法【四】

(1)根据电视、广播等提供的洪水信息和自已所处的位置房舍结构条件，冷静选择撤离位置。避免出现“人未走，水先到”。

(2)认清路标，明确撤离的路线和目的地，避免因为惊慌而走错路。

(3)备足速食食品或蒸煮够食用几天的食品，准备足够的饮用水和日用品。洪水到来时来不及转移的人员，要就近迅速向山坡、结构牢固的楼房上层、高地等地转移。

(4)泥坯房里人员在洪水到来时，来不及转移的，要迅速找一些门板、桌椅、木床、大块的泡沫塑料等漂浮的材料扎成筏逃生。不宜游泳、爬到屋顶。

(5)洪水来临前，将不便携带的贵重物品作防水捆扎后埋入地下。

(6)如果被洪水包围时，要设法尽快与当地政府或部门取得联系。报告自已的方位和险情，积极寻求救援。

(7)千万不能游泳逃生，不能攀爬带电的电杆、铁塔，远离倾斜电杆和电线断头。

(8)如已被卷入洪水中，一定要尽可能抓住固定的或能漂浮的东西，寻找机会逃生。

培训机构方便有效的招生活动方案

当我们要开展招生工作时，为了更好的开展工作，我们需要动笔写招生方案了。写工作方案时要注意写出行动目的，你做过类似的招生方案吗？下面是工作总结之家小编帮大家编辑的《培训机构方便有效的招生活动方案》，相信能对大家有所帮助。

培训机构方便有效的招生活动方案(篇一)

(一)前期招生计划：

1.对于没有任何生源基础的培训校园，在老师选聘后或选派老师理解总部培训后立刻面临招生问题。个性是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，就应制定出一套切实可行的招生计划。

2.以下招生方案可供参考：

a.透过关系渠道选取一公办校园，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课(大多小学英语都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有必须的可行性)，时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习英语的用心性；二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示TCE的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜(也可与班主任配合宣导)。

b.设计《少儿英语免费试听班调查表》，资料含TCE教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间(可设一个月8个课时)，感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表(便于我们与家长及时沟通)，发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和职责心，要集中在校园门口放学前家长接孩子时进行。

3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，但是在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段到达理想的招生目的有必须的难度。如果将广告资料结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集超多学生信息，进而透过沟通实现较为理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有必须的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及校园硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。

(二)公开课组织：

1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，到达目的。

2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织必须量的受众群体；各个环节是否准备充分安排扎实。

3.按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的资料也相应有所区别。

4.策划公开课推荐从以下几个渠道着手：

a.结合一两个公办校园，透过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位；

b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到校园教室里进行(也可思考校园电教室)，当然没有家长参加，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与校园有关领导的社会关系及经济利益的妥善安排；

c.若没有校园渠道，按常规做法，透过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传资料有吸引力或感召力，也会必须量的学生及家长前来参加。

d.“迪士尼”的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点(一般在周末某宾馆会议室)，在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把学生和家长分开，由英语老师为学生进行50分钟的授课(50分钟内要让孩子掌握几个单词，英文歌曲，游戏等)，与此同时，家长这边会有所谓的教育专家为家长传授孩子学习成长方略，进行洗脑。当孩子授课结束后，全部登台展示，结果似乎让家长看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费800元(还是打折价)，学费每年1980元。

(三)彩页设计及报纸广告：

1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，资料安排过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用；

2.彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，资料简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点(有奖试听配合活动)，制作精美图片，整体设计要显示清华大学的影响力。

3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。

培训机构方便有效的招生活动方案(篇二)

面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：

一.招生人员

招生组长，招生业务员。

二.工作要求

1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。

三.工作安排

1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。

2.在学生集中地大门口进行设点招生。

3.在组长的安排下进行电话招生。

4.一些业务员可进行游击招生。

四.具体事项

(一)人员安排

1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。

(二)招生时间

在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。

(三)招生对象

中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)

(四)招生业务员须知

(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!

(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

五.工资分红

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。

六.活动优势(重点向家长介绍的内容)

1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其达到最优。

2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。

3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。

4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力。

5.我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。

家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。

培训机构方便有效的招生活动方案(篇三)

一、确定活动目标

在我们做任何活动之前，都要设定明确的目标，而目标源于我们对现阶段资源的梳理，包括老生的续费量、新生的报名量、教师和教室可承载的排课量等等方面进行梳理，最终做到责任到人，明确每位员工的岗位职责，进行相应的分工，并和下级达成目标共识才能完成，“双十二”招生也一样。这需要我们形成系统化的培训机构招生活动方案。

1、老生续费

对即将到期的学员进行整合和梳理，整理出待消耗的金额，确定数据，掌握名单。除此之外，老生续费和拓科也是很重要的一部分，需要我们先截取下一年度暑期前的所有到期学员数量和应消耗的金额，从而确认老生部分的目标金额，根据数据，制定合理的老师续费目标。

2、新生报名

新生部分则要根据以往的年增长率测算需要新增多少金额，需要新招的学生量，根据转化率确认本次活动潜在客户的营销数量，确定我们需要在活动中邀约到校的学生人数以及课程产品占比，最终确认的目标需要人人达成共识，才能展开后续的实施工作。

3、明确分工

明确了目标、梳理了有效客户资源后，我们才能制定合理的“双十二”招生活动方案，对症下药。根据客户的意向程度做好分类，例如，高意向且长期选择我们的客户，这是转介绍的主要群体；其次是高意向客户，是报名和续费的主要目标群体；中意向客户，是还需要再邀约试听或者继续营销的客户；低意向客户，是有明确的不报名理由和退费理由的客户；以及不明意向的客户，是没有进行深度沟通的客户。根据我们对客户的具体分类和销售水平，设置后续的客户追踪方案以及人员的目标。并通过合理的绩效考核制度，激发起每一位员工的工作积极性和竞争力，完成的目标额越高，奖金也就越多。

二、制定活动政策

活动政策的制定主要是针对家长的，通过各种营销手段和方式吸引家长、吸引学生，培训机构招生也就进入到了一个良性的循环中，招生自然就变得简单了。只有让家长看到实际的利益和好处，满足现阶段的需求，才会产生吸引力，提高报名欲望。

1、主推课程

首先我们要明确这次活动主推的课程，和制定目标的环节一样，分为老生和新生两部分。例如，向老生主推续报课程，借助此次“双十二”活动，在年末推出明年春季的课程。对于新生则可以推荐我们寒假的短期课程，例如，专业能力入门班、提高班、巩固班等等，文化课类可以设置写作技巧班、英语音标班、数学强化班等等。以满足大部分家长的需求为主。

2、优惠政策

①赠送大礼包

培训机构利润本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的减免学费，所以我们就要通过赠送虚拟价值的东西来吸引价值家长，例如，培训机构自己定制的奖品，价值500元大礼包，里面包含卡通书包、学习用具套装、培训机构自己的积分卡、春季课程优惠券等。成本不到500元，但呈现出来的价值却很高。

②团报优惠

团报优惠可以分为两种方式，一是按科目，同时报名两科直接优惠300元，同时报名三科及以上直接优惠500元，不限校区、不限科目、不限班种。二是按人数，两位学生一起报名可享受八折优惠，三名及以上学生一起报名可享受七折优惠。活动只限于”双十二”活动当天，通过团报的优惠政策激起家长的购买欲望，挖掘出更多的潜在客户。

③转介绍有礼

在我们的客户分类中，高意向的客户是我们转介绍的主要群体，那么在活动当日转介绍的客户可以获得额外奖励，我们知道转介绍的成单率很高，但很多家长不愿意主动转介绍，使得传播性较差，见效也比较慢。那么通过我们这次活动，制定出专门的转介绍优惠政策，便可以在一定程度上增加转介绍的可能，拓展生源。例如，活动当日成功转介绍的客户可以获得价值100元的试听体验课，或是寒假短期培训班优惠券等等。

④限时优惠

以时间为节点进行优惠，让家长不愿错过，例如，仅限活动当天的9：00—12：00，在规定的时间内，寒假课程七折优惠，过时即刻恢复原价。这样的限时活动会为我们转化大量的潜在客户，同时也达到了引流的效果，提升了客户的进店量，吸引更多人参与活动。具体的优惠力度根据培训机构情况进行设置。

三、营造活动氛围

如果当家长和孩子来到培训机构后，能够第一时间被培训机构的氛围所感染，那么，我们的活动算是成功了一大半。热烈的活动氛围感染了客户，满足了他的好奇心，刺激了购买欲望，加上大多消费者向来就有的从众心理，这些因素结合在一起，都为我们的活动大大加分。

1、环境布置

除了运用彩带等常见的装饰外，我们还能怎样布置培训机构呢？通过一些既新颖又有创意的装饰物，再加上对一些小细节的设计，更能够打造不同寻常的节日氛围。例如，简洁而有创意的字母主题横幅，可以很好的装扮教室墙面。运用彩色卡纸和无纺布剪出动物的形状当做装饰，用线串连起来挂在教室里，也会显得非常灵动、活泼。用不同颜色、不同形状的气球做装饰，可以把LED小灯装进气球里，瞬间就变成了五颜六色的气球灯。通过这样用心的环境布置，营造出我们这次”双十二”的活动氛围，第一时间留住家长。

2、礼品设置

除了布置校区的环境之外，也需要通过礼品的选择和摆放吸引孩子的眼球，在前台、咨询处都用我们的小礼物作为装饰，例如，毛绒玩具、汽车模型、书包、彩笔等等。告知家长，当日报名课程的学员可以收到一份小礼物。

3、服装统一

在每一次活动中，都要求全体员工穿上专门的活动工装，这样可视化的服务能够让家长在第一时间就感受到我们的正规和专业，服装上可印有我们本次活动的二维码，扫码后能直接进入活动详情页面，了解优惠政策，并且可以直接线上报名。与此同时也需要教师们的配合，为家长做好讲解和引导。

四、宣传推广

我们的宣传推广对活动而言是至关重要的，利用线上、线下相结合的形式，做到立体式全方位的宣传。扩大影响范围、提高曝光率、吸引更多潜在客户。

1、线上

将我们此次活动的优惠政策和课程内容做成图文的形式，且图文中附有培训机构自己的二维码和logo，让家长可以通过线上的形式进行报名，并发送到家长微信群里。同时制定相应的积分转发系统，例如，家长转发此图文到朋友圈即可获得100积分，积分可以在续班时减免学费。这样激励老学员对图文进行分享，迅速提高曝光率。

2、线下

通过派发宣传单和宣传礼品，开展地推活动等形式进行线下的推广，这需要我们制作专门的活动彩页、宣传海报、横幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我们培训机构的二维码，并附上一句“转发即可减免学费”或“转发即可领大礼”的标语。在地推的过程中结合线上转发活动，直接完成报名，即能减少登记环节，同时扩大转发范围。

五、活动总结

活动结束后，组织全体员工开展活动总结会，将此次活动中所遇到的问题进行讨论和交流，并做好相关纪录，保证我们每一场活动的背后都有足够全面和精准的数据作为支撑。

1、总结经验

讨论活动中成功的地方在哪里，失败的环节是什么，具体原因都有哪些，需要改进的地方是什么，要朝哪个方向改进，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍弃等等，这些都是我们需要在总结会上进行讨论和完善的。方便我们与上一次活动进行数据对比，也为下一次活动做好铺垫，制定后期目标。

2、后期转化

对于我们在活动期间没能成交的潜在客户做进一步的转化，电话邀约这些家长参加后续的公开课、亲子体验活动等等，要注意目的性不要太强，保持日常的维护，首先建立信任，而后实现转化。

市面上营销策划的方案有很多，但不一定都适用于我们的培训机构，希望校长们能够通过这次”双十二”的招生活动获得一些启示。要想做好活动，需要我们每一次的传播和品牌的定位都保持统一，做出我们自己的培训品牌，同时在活动结束后不忘及时复盘，总结经验，为今后举办更好的活动打下基础。教育的起点是知识，终点却是生活，教育的过程就是帮助孩子架起从知识走向生活的桥梁。通过我们一次次的付出和努力，践行一种有生命力的教育。