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下半年工作总结

发布时间: 2019.08.11

党员下半年工作总结。

大半年的时间就像流云一般,转瞬即逝了。为了更好更快的实现自己与团队的工作目标,我们可以全面的分析一下半年来的工作内容,我们进行工作总结可以明确努力的方向,我们在写半年度的工作总结时需要注意哪些呢?以下便是小编收集归纳的“党员下半年工作总结”供大家参考,希望能帮助到有需要的朋友。

成为预备党员已经有一段时间了,在各个方面都有不错的成绩,学习上,工作中,都以党员的身份严格要求着自己。在本年度,我的工作主要从以下几个方面讲述:

一、认真践行党员公开承诺

为全面贯彻学院党员公开承诺活动,我作出如下承诺:树立好优良学风,励志奋发成才,学好新《党章》,争当优秀共产党员,创建好一个文明寝室,为构建和谐校园献力,当好一个班导生,为建设文明班级作奉献,带好一名帮扶对象,同成长,共提升,遵守好校纪法规,到处做同学楷模,做好志愿者服务

二、服务师生,做好班导生工作,配合所下班级辅导员进行班级管理

新生入学期间,我担任了通信2014级新生3班的下班党员,配合了10级辅导员完成了如下工作:

1、新生入学,下寝室统计新生到校入住情况;

2、带领新生班级参加新生第一次班会,开学典礼既军训动员大会;

3、新生军训期间,督促新生晨练,到军训场地值班;

4、军训期间,晚上下寝室督导新生进行内务打扫

5、配合辅导员,带领新生参加英语分级测试

6、新生军训阅兵期间,在休息场地陪护中暑学生

7、军训结束后,配合辅导员召开新生各班级第一届班委会竞选;

三、加强自身党员理论修养,做好带头模范作用

作为一名党员,我深化明白自己离一名优秀的党员还有很大的差距,在完成专业学习之余,我主动利用课余工夫学习党的理论知识,加强自身的理论修养,在生活中,也时辰以党员的标准要求自己。

本学年,党校普及班、提高班开课。作为党校组负责人,我认真负责,细心完成了各项准备工作。为后期工作做好了充分准备。在后期党校工作中,我认真负责地完成了有关党校的各项工作,主要体现在:

1、普及班及提高班学员分组;

2、安排好普及班及提高班学员课堂考勤;

3、先后组织策划了普及班和提高班学员讨论交流会;

4、组织所下班级普及班学员参加了党校结业考试

四、党员一帮一工作的开展

党员一帮一活动自开展以来,我先后帮助了本班喻成和王泽宇两位同学。在整个活动过程中,他们的思想和行动有了明显的改变。他们以前痴迷于网络游戏;上课积极性、主动性不强;有的几乎迷失了自己的方向。通过与他们的谈话交流,和日常生活中的监督与指导,我努力使这些同学重新找回了自己的目标、理想和斗志,在学期末的考试中,受助同学喻成、王泽宇等,成绩都有了较大程度的提高。

从一帮一活动中,我受益匪浅。通过对学习困难学生的帮扶活动,从最初完成党支部交给的任务到后来转变为发自内心地和受助同学交朋友,互相学习,互相促进,同时也扩大了学生党员在同学中的影响力。

五、党员志愿活动的开展

为积极引导学生党员在实践中锻炼自我,学习知识、增长才干,更好的发挥模范带头作用,2010年5月至12月,我先后参加了通信支部组织的在省图书馆、艾尔眼科、湖南省社会主义文学院等地参加了长沙亲子共同志愿活动。以积极的态度和高涨的热情投入到志愿活动当中。多次的志愿服务让我深化的体会到帮助他人的幸福。

六、个人生活、学习方面

入学以来,我一直努力学习,积极向上,在课堂任务之余,自己主动学习其他专业知识,主动参加晚自习。平时生活中,严格要求自己,从不放弃自己的理想,并时辰为之努力。同时,担任班长期间,与班上同学建立了良好群众关系。经过努力,我先后获得了优秀学生二等奖学金、优秀团员、优秀学生干部、优秀学生三等奖学金等。

个人不足之处:

由于学习和工作方面的工夫冲突,工作中有时分带有焦躁情绪。期末将至,加上课程想象任务,最近很少下到新生寝室,也未能更多地到新生教室,监督指导同学们自习。

今后努力的方向

在接下来的工作中,我将结合创先争优活动,对照先进基层党组织五个好、优秀共产党员五带头的要求,发现问题,查找差距。贯彻学校的各项方针、政策,积极促进和谐班级和学习型班级的建设。增强自己工作的主动性,多多联系群众。连续完善相关常规工作,加强学习,提高理论修养。加强专业知识学习,工作学习两不误。

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下半年工作总结


2009年下半年工作总结

息学院本科生第十党支部在信息学院党委和党务管理委员会的教导与领导下,在党中央的十七大精神的指引下,结合本支部的实际情况,通过支部全体党员的努力下,出色地完成了党组织的各项任务,充分发挥了学生党支部的楷模作用。现就下面的几个方面对本支部在2009年下半年的工作进行简单的总结。

一、支部的基本组成及管理架构

2020年下半年党员教育计划


20xx年下半年党员教育计划

根据上级党组织有关文件精神和学校党委的工作部署,为进一步规范基层党组织生活,提高党员组织生活质量,切实把党员经常性教育落到实处,现就**年上半年党员学习教育提出如下意见。

一、指导思想

高举中国特色社会主义伟大旗帜,深入学习党的十八大、十八届三中、四中全会精神和习近平总书记系列讲话精神,贯彻落实第二十三次全国高校党建工作会议精神,继续巩固和扩大党的群众路线教育实践活动成果,继续深入推进服务型党组织建设,深入学习推进党风廉政建设和反腐倡廉教育,充分发挥基层党组织战斗堡垒作用和共产党员先锋模范作用,为推动学校改革和事业发展贡献力量。

二、学习重点

(一)认真学习贯彻习近平总书记重要指示精神和第二十三次全国高校党建工作会议精神

引导广大党员紧密围绕学校中心工作,联系实际,全面学习领会习近平总书记关于高校党建工作重要指示精神和第二十三次全国党建工作会议精神,结合贯彻落实学校第九次党代会精神,充分认识学校党建工作的重要地位和重要使命,引导党员干部坚持立德树人,强化思想引领,全面推进党的建设各项工作,有效发挥基层党组织战斗堡垒作用和共产党员先锋模范作用,为办好中国特色社会主义大学提供坚强保证。

(二)学习贯彻全国“两会”精神

组织广大党员认真观看全国“两会”盛况,认真学习全国“两会”精神,了解当前国际国内基本形势和政策,增强坚定不移走中国特色社会主义道路的信心。围绕学校中心工作和事业改革发展,开展研讨交流活动。积极汇集民智、民意、民声,强化忧患意识、强化主人翁意识、强化职责意识、强化奉献意识,扎扎实实做好各项工作,努力推动我校转型发展、科学发展和率先发展。

(三)召开专题民主生活会,开展民主评议党员工作

1、组织开展一次专题学习,进一步提高思想认识。全体党员要深入学习习近平总书记系列重要讲话精神,特别是在教育实践活动总结大会上的重要讲话精神以及韩正同志在本市教育实践活动总结大会上的讲话精神,深化对全面从严治党的认识;进一步学习党章,学习《关于加强新形势下发展党员和党员管理工作的意见》、《中国共产党发展党员工作细则》等有关文件精神,深化对党员条件和标准的认识。

2、普遍开展一次谈心谈话,进一步沟通思想、形成共识。党支部书记与支部委员、与党员都要开展谈心,支部委员要相互谈心,党员彼此之间也要谈心。平时有分歧、有疙瘩的要通过谈心,消除隔阂、增进了解。

3、梳理形成一份问题清单和整改措施。要按照《关于对本市教育实践活动整改落实情况进行“回头看”的通知》(沪群办发〔2014〕27号)要求,在深入查摆的基础上,梳理形成党支部的问题清单,明确整改措施。支委会要认真讨论,并在专题组织生活会上进行通报。

4、召开党员大会、开展民主评议党员工作。首先由党支部书记通报党支部形成的问题清单和整改措施;之后,按照个人自评、党员互评、民主测评的程序开展民主评议党员工作,并对评议结果进行相应反馈和处理。

(四)以践行社会主义核心价值观为主线,加强师德师风建设

基层党组织要着力加强教师思想政治工作,以社会主义核心价值观引领师德师风建设,提高教师的政治素质,培养教师良好的职业道德,强化教师为人师表的意识。通过举办全国教书育人楷模谢小双先进事迹报告会,学楷模、立师德、铸师魂。把学习谢小双的先进事迹,与加强教师队伍建设特别是师德师风建设相结合,与发现、培育、树立身边的先进典型相结合,继续深入挖掘其精神内涵,大力营造学习先进、弘扬高尚师德精神的浓厚氛围,进一步增强广大教工教书育人的荣誉感和责任感,用实际行动践行社会主义核心价值观。

(五)加强党风廉政建设和反腐倡廉教育

认真学习贯彻中央纪委五次全会精神和习近平总书记重要讲话精神,落实**市纪委全会精神,贯彻落实《建立健全惩治和预防腐败体系2013-20xx年工作规划》,深入贯彻落实《****学院党委关于落实党风廉政建设主体责任的实施意见》,充分发挥党委主体责任和纪委监督责任,继续深入落实八项规定相关要求,加强对招生、基建项目、科研经费等重点环节的监管,扎实开展党风廉政建设和反腐倡廉工作,筑牢拒腐防变的思想道德防线,不断提高廉洁自律意识和依法治校、依法办事的自觉性,营造风清气正的治校育人环境。开展反腐倡廉教育。加强示范教育、警示教育和岗位廉政教育。继续推进党务公开工作及廉政文化专题网站建设,及时更新和完善反腐倡廉宣传教育网络平台。

三、常规工作

1、举办党外积极分子培训班。各基层党组织要做好学员的资格初审和上报工作,共同配合做好工作。

2、完善党员教育载体,充实党员教育资源。补充党员教育书籍、影像等资料,推荐相关网站等教育基地。不断丰富教育形式和内容,积极开展党员教育活动。

3、加强毕业生党员的教育管理。在毕业生离校之际,以毕业生党员民主测评工作为抓手,开展文明离校教育和党性教育。

四、相关要求

1、各基层党组织负责组织和安排党员的学习教育活动,要严格党的组织生活制度,加强对党员的教育、管理和监督,对违反组织生活制度的党员,应及时进行批评教育,责令改正。

2、各党支部要坚持“三会一课”制度,确保两周一次的组织生活正常进行。要做到每次组织生活有中心议题、有计划、有准备,并做好记录。双周三下午15:30-17:00为学校统一安排的组织生活时间。

3、各基层党组织要结合自身实际情况,认真组织开展好各项学习实践活动,要把学习理论与解决实际问题、推进工作相结合,丰富学习内容,创新学习方法,拓宽实践平台,切实提高组织生活的针对性和有效性,积极探索多层次、多渠道的党员经常性学习教育体系。

银行下半年工作总结


总结一:银行柜员上半年工作总结

xxxx年,我满怀着对金融事业的向往与追求走进了xxxx支行,在这里我将释放青春的能量,点燃事业的梦想。时光飞逝,来xx支行已经一个年头了,在这短短的一年中,我的人生经历了巨大的变化,无论是工作上,学习上,还是思想上都逐渐成熟起来。

在xx支行,我从事着一份最平凡的工作——柜员。也许有人会说,普通的柜员何谈事业,不,柜台上一样可以干出一番辉煌的事业。卓越始于平凡,完美源于认真。我热爱这份工作,把它作为我事业的一个起点。作为一名农行员工,特别是一线员工,我深切感受到自己肩负的重任。柜台服务是展示农行系统良好服务的“文明窗口”,所以我每天都以饱满的热情,用心服务,真诚服务,以自己积极的工作态度羸得顾客的信任。

是的,在农行员工中,柜员是直接面对客户的群体,柜台是展示农行形象的窗口,柜员的日常工作也许是繁忙而单调的,然而面对各类客户,柜员要熟练操作、热忱服务,日复一日,用点点滴滴的周到服务让客户真正体会到农行人的真诚,感受到在农行办业务的温馨,这样的工作就是不平凡的,我为自己的岗位而自豪!为此,我要求自己做到:一是掌握过硬的业务本领、时刻不放松业务学习;二是保持良好的职业操守,遵守国家的法律、法规;三是培养和谐的人际关系,与同事之间和睦相处;四是清醒的认识自我、胜不骄、败不馁。

参加工作以来,我立足本职岗位,踏实工作,努力学习业务知识,向有经验的同事请教,只有这样,才能确确实实干出能经得起时间考验的业绩。点点滴滴的小事让我深刻体会到,作为一名一线的员工,注定要平凡,因为他不能像冲锋陷阵的战士一样用满腔的热血堵枪口,炸碉堡,留下英雄美名供世人传扬,甚至不能像农民那样冬播夏收,夏种秋收,总有固定的收获。有的只是日复一日年复一年的重复那些诸如存款、取款,账务录入,收收放放,营销维护,迎来送往之类的枯燥运作和繁杂事务。在这平凡的岗位上,让我深刻体会到,伟大正寓于平凡之中,平凡的我们一样能够奉献,奉献我们的热情,奉献我们的真诚,奉献我们的青春。平凡的我们一样能够创造出一片精彩的天空,没有根基哪来高楼,没有平凡哪来伟大!人生的价值只有在平凡的奉献中才能得到升华和完善。

在为客户服务的过程中,我始终坚持“想客户之所求,急客户之所需,排客户之所忧”,为客户提供全方位、周到、便捷、高效的服务,做到操作标准、服务规范、用语礼貌、举止得体,给客户留下了良好的印象,也赢得了客户的信任。实际办理业务时,在保证遵守我行各项规章制度的前提下,灵活掌握营销方式,为客户提供一定的方便,灵活、适度地为客户提供个性化、快捷的服务。

完美源于认真。在做好柜面优质服务的基础上,我们想方设法为客户提供更加周到的服务。因为,没有挑剔的客户,只有不完美的服务。在日常工作中,我积极刻苦钻研新知识,新业务,理论结合实践,熟练掌握各项服务技能。我从点滴小事做起,在办理业务时,尽量做到快捷、准确、高效,让客户少等、少跑、少问,给客户提供及时、准时、定时、随时的服务。

青年时期是人生最宝贵的时光,因为踌躇满志,精力充沛,因为敢闯敢干,活力四射,因为有太多的梦想和希望!但在我看来,青年的宝贵还在包括不懈的追求与团队的融合,崇高的道德修养,以及坚强的意志,更要耐得住平凡,立足于平凡,淡泊名利,勇于奉献!

今天,我们正把如火的青春献给平凡的农行岗位,中国农业银行正是在这青春的交替中,一步一步向前发展。在她清晰的年轮上,也将深深的烙下我们青春的印记。富兰克林有句名言:“推动你的事业,不要让你的事业来推动你”。今天我正是为推动我的事业而来,这源于我对人生价值的追求,对金融事业的一份热情。因为我知道作为一名成长中的青年,只有把个人理想与农金事业的发展有机结合起来,才能充分发挥自己的工作积极性、主动性和创造性,在开创农业银行美好明天的过程中实现自身的人生价值。

总结二:银行柜员上半年工作总结

本人2014年进入###银行,至今已5个月的时间。在这段学习和工作的日子里,我收获颇多。接近年终岁尾,在此我将本人今年的工作总结如下:

一、工作学习情况

作为新入职的员工,尽快的学习业务知识、提高操作能力尤为重要。在本行的培训课程中,我深入了解了建设银行的发展状况、机构构成等企业文化;在业务和技能培训中我努力锻炼自己的动手操作能力,勤学勤练,掌握了综合知识、运营知识及前台的具体操作规范,并熟练掌握点钞、翻打传票等技能。

在不断的学习和工作中,我与行内的同事相处融洽,建立了良好的伙伴关系。在行内组织的新员工棋盘山拓展训练中,增强了自己的团队意识,并被评为本组最佳队员。实习期间我积极向老柜员学习储蓄前台的操作,并顺利通过了分行组织的新员工上岗考试,成为和平支行这个大家庭中的一员。

我正式成为一名柜员大概有两个月的时间了,尽管还在试用期,但在工作上我严格要求自己像正式员工看

齐。工作中与同事互相帮助,遇到不熟悉的业务会积极向同事们学习,并认真记录下来;在柜台操作过程中严格按照对私柜台操作规程的要求进行操作,在业务办理过程中做到“唱收唱付”,做好举手服务、微笑服务、来有迎声、走有送声;始终把客户的满意放在第一位,对于客户的问题尽最大努力给出一个令客户满意的答复;结账后,与同事交换检查票子,及时发现错误并改正,减少差错;下班后,对自己一天所接触到的新业务进行复习,并学习一些我行特色业务,如西联汇款、境外电汇、环球汇票等,丰富自己的金融知识。二、存在不足

进入建设银行以来,面对新的环境与工作,我一直在积极主动地去适应,但是刚刚开始接触银行业务,在很多方面我还存在不足。首先,柜台操作不够熟练,还不能在办理业务中完全做到得心应手。其次,对本行金融产品和业务知识还不够熟悉,为客户提供咨询服务的准备不足。另外,从业时间太短,金融知识相对缺乏。

作为一名银行新员工,到今天已经入行快5个月,虽然还是在试用期,但在工作岗位上我严格要求自己像正式员工看齐,工作过程中和同事之间互相帮助,遇到不熟悉的业务积极向同事们学习,并认真记录下来;在柜台操作过程中我严格按照对私柜台操作规程的要求进行操作,在业务办理过程中做到“唱收唱付”,做好举手服务、微笑服务、来有迎声、走有送声,对于客户的问题要求自己给出一个令客户满意的答复,始终把客户的满意放在第一位;在结账后,和同事之间交换检查一天的票子,发现错误及时改正,减少差错;下班后,对自己一天所接触到的新业务进行复习,并学习一些特色业务,如西联汇款、境外电汇、环球汇票等。

通过不断的学习相信自己能够在短期内成为一名优秀的储蓄柜员,全面的掌握储蓄柜台知识,技能上也要更熟练,不断加快自己办业务的速度,使自己的业务量不断提升;加强自己在理财、金融、个贷、对公等方面理论的学习,为自己的进一步的工作奠定扎实的基础;和同事之间建立更默契的配合,把和平支行的发展作为大家共同的目标。相信通过自己的努力,我能够成为和平支行最优秀的员工之一。

三、下一步努力方向

今天的不足,是今后工作中完善自我的努力方向,我要坚持磨练自己,做到以下几点:

1、加强操作技能练习,熟练掌握前台各类业务操作方法;

2、深入学习金融知识和行内业务规范,尽快提高自身能力;

3、增强团队意识,互帮互助,与同事友好相处。

4、认真负责,勤奋工作。

匆匆一年过去,在建设银行的工作忙碌而充实。回顾过去,我深深的感谢给予我指导、帮助甚至批评的人,是他们让我在错误中吸取教训,不断成长。未来的一年,我将以昂扬的斗志和积极的态度去面对工作中的挑战,尽职尽责,为自己进一步的发展奠定扎实的基础,为建设银行的辉煌做出更大的贡献。

总结三:银行柜员上半年工作总结

一年来,本人在支行党组的领导下,按照党员领导干部的标准严格要求自己,坚定政治信念,加强政治理论、法律法规、金融知识学习,转变工作理念,改进工作作风,坚持廉洁自律,自觉遵纪守法,认真履行职责,以实际行动实践“三个代表”。

一、在德的方面:继续深入学习、贯彻落实“三个代表”重要思想,保持共-产-党员的先进性,树立科学的发展观和正确的政绩纲,法纪、政纪、组织观念强,在大是大非问题上与党中央保持一致。认真贯彻执行民-主集中制,顾全大局,服从分工,勇挑重担。尊重一把手,团结领导班子成员和广大干部职工,思想作风端正,工作作风踏实,敢于坚持原则,求精务实,开拓进取,切实履行岗位职责,坚持依法行政,认真负责分管和协管工作,大力支持一把手的工作,促进支行三个文明建设的顺利开展。

二、在能的方面:熟悉和掌握国家的金融方针政策、金融法律法规,能较好地结合实际情况加以贯彻执行;较好地协调各方面的关系,充分调动员工的工作积极性,共同完成复杂的工作任务;有较强的文字表达能力,写作水平较高,口头表达能力较强;文化知识水平较高,专业理论水平较强,具有本职工作所需的基本技能;能通过调研发现问题,总结经验,提出建议,具有独立处理和解决问题的能力;工作经验较丰富,知识面较宽。

一年来,本人先后主持召开辖区金融机构反洗钱工作会议、外汇管理工作座谈会、经济金融运行情况分析会,协调县政府召开国库工作座谈会。在上述会议上,分别组织学习有关金融方针政策,把“一个规定两个办法”、外汇管理政策、金融宏观调控措施、帐户管理、现金管理、国库管理规定等传导到辖区金融机构和各有关部门,并通报相关的工作情况,分析存在问题,提出改进意见,较好地发挥了基层人民银行的货币政策传导作用和窗口指导作用。2006年初,本人组织支行中层干部学习“四法”,并进行考试。通过组织学习和考试,提高了中层干部金融法律法规水平和依法行政的能力。根据分管工作和协管工作的职责、范围和上级行的要求,一年来,本人先后组织开展现金管理情况检查,《信贷登记咨询系统管理办法》执行情况检查,《假-币收缴、鉴定管理办法》执行情况检查,并协调中心支局检查科对辖区外汇指定银行开展外汇业务检查和对辖区外贸公司开展出口收汇核销检查。通过检查,及时发现和纠正了有关问题,促进了辖区金融机构和外贸公司依法依规经营和管理,较好地协调了各有关方面的关系。

本人具有较强的指导、管理、协调能力。在指导工作中,总是先认真领会有关文件精神,深思熟虑,拟定一套工作方案;然后征求各方面的意见,集思广益,把文件精神与实际情况结合起来,把个人的智慧与集体的智慧结合起来。在工作过程中,坚持靠前指挥,找准工作重点、难点,抓住主要矛盾,有的放矢地解决问题,化解矛盾,牢牢把握工作的主动权。在管理工作中,坚持每月初主持召开一次分管、协管部门负责人会议,听取上月工作情况汇报,研究当月工作安排计划;坚持每月对营业室、外管股进行一次内控制度执行情况检查,加强管理,督促内控制度的落实。在协调工作中,坚持以人为本,充分发挥人的主观能动性和团队精神,共同完成复杂、繁重的工作任务。

销售下半年工作总结


工作总结之家最近发表了一篇名为《销售下半年工作总结》的范文,感觉写的不错,希望对您有帮助,这里给大家转摘到工作总结之家。

篇一:人员上半年工作总结

销售人员上半年工作总结

一、上半年个人成绩总结

在这半年多的时间里,我通过努力工作得到了一些收获。今年,我一边学习产品知识,一边摸索,通过不断地收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对市场有了较深刻的认识和了解,能条理清晰、快速地应对和处理提出的各种问题,较准确地把握客户的需要,良好地与客户沟通,取得了多数客户的信任。经过半年多的努力,获得了一些成功案例,一些优质潜在客户也逐渐积累到了一定程度。在此过程中,我的业务能力比以前又有所提升,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件,对于一项业务可以全程的操作下来。今年上半年主要完成了以下业绩: 1、

2、

3、

4、

二、存在的缺点

1、在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。自我感觉业务能力和应变能力尚且存在较大提升空间。

2、

3、

4、

三、下半年工作措施

1、对于老客户、重点客户和潜在客户,定期保持联系和沟通,稳定与客户关系,以取得更好的销售成绩。

2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户,使我们的产品销售得更为广泛。

3、加强多方面知识学习,开拓视野、增长见识,采取多种途径提高业务水平,把销售工作与交流技能结合。

4、

5、

四、下半年销售目标

下半年的销售目标最基本的是做到 下达的 任务量。根据销售任务,把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日。将销售目标分解到各个潜在客户身上,完成各个时间段对自己下达的销售任务,并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

五、相关建议

1、

2、

以上是我对今年上半年销售工作的总结,以及对今后工作的一些不成熟的建议和看法,恳请领导斧正。

篇二:关于销售方面的年半年分析和下半年工作总结

市场营销部2012年上半年工作总结及下半年工作计划 2012年转眼已过去一半,在这半年来,根据集团发展方向的指引,在酒店高层领导的经

营思路的指导下,基本完成了各项经营目标任务。在此对2012年上半年市场营销部的全年工

作作如下总结:

一、营销部销售目标任务完成情况 2012年上班年营销部在酒店领导的带领及指导下,完成客房营业收入万元;餐娱营业收

入为 万元,占全年目标的 %

二、营销策划及宣传推广活动的开展

1、主题和产品营销:在2012年上半年,为改善周末入住率较低的情况,特策划推出了

阳光商旅周日促销活动、“特别特”促销活动,作为酒店客房的长期宣传促销。对于酒店产品,

在2月推出前厅的养身茶、客房部的环保消费,健康有礼;3月推出了餐饮部婚宴促销活动、

小商场三国纪念;5月推出中餐厅、棋牌、浴足夏季联动促销,6月推出餐饮部谢师宴、小商

场夏季新品促销,通过不同时期有针对性的对酒店个别产品的着重宣传,让客人了解了酒店

的产品,使各项新品顺利推广并销售。另还还有每月的新菜宣传,根据不同季节客人需求,

制作不同的主题,对个别菜品做重点宣传,让客人在期待中去尝试,突出酒店餐饮创新的特

点。

2、节日营销:通过对春节、情人节、妇女节、儿童节、父亲节、端午节等节日宣传,进

行适当的环境布置,营造节日氛围,推出促销或回馈活动,表达对客户的人文关怀,树立酒

店良好的社会形象,同时酒店经营项目的推广。

3、酒店环境营造:通过对酒店1f、4f、5f春季、夏季背景墙的设计制作,营造酒店的

季 节氛围和舒适宜人的消费氛围,旨在吸引客人,让客人感受到酒店文化,同时为

员工创造舒适的工作环境。

5、在宣传设计期间,尝试新的宣传方式,利用酒店现有的视频工具,制作出了视频动画,

大大改善了以往的图片滚动播放宣传单一的方式,使其宣传更为生动有趣。

三、市场开拓及开发

1、2012年部门还积极做好市场开发工作,充分掌握本地市场发展动态,利用南充经济

开发的好好势头,持续跟踪涌入本地的大型投资企业以及南充周边地区的开发,为酒店新开

发29家协议单位,其中12家商务协议单位,17 家签单协议单位;其中川东美的、佳信房

产、南充都京港务等消费均在2万以上。

2、坚持做好客户维护,积极开拓市场: 一直以来,营销部坚持做好情感营销,努力开发和培养忠诚客户。经常与客户保持密切

联系与沟通,定期拜访,保持良好关系。根据客户消费情况,在各种节、庆日实施不同的馈

赠方式和标准,适时对大客户进行宴请及互动、融洽客我关系,深得客人认可与好评,提高

了客户的忠诚度。根据酒店的经营优势和市场定位,2012年上边年,商务客源是酒店销售工作的重点,同

时,也加强对政务单位开发。对会议及团队认真做好会前、会中、会后三个环节的服务工作,

安排人员全程跟踪会议,努力提高会议客人的满意度,促进会议团队的销售。先后顺利承接

了人大、中石油、基督教等大型会议团队。

3、努力扩大网络订房和旅行社订房: 持续与国内各大网络订房公司加强联系合作,新增了与hrs、新华旅行网 两家网络公

司的合作,2012年上半年网络订房全年订房收入达到117.8 万元,比11年同期增涨 23.2

万元。(2011年上半年为 94.6 万元)

4、努力加强和开发酒店其它经营收入: 及时捕捉市场信息,将酒店部分闲置场所充分利用,吸引南充市五星广场商业投资管理

有限公司、建设局、龙仍公司 进驻酒店设立办公地点,为酒店带来高额的场地租赁收益,

也为酒店开发了新的商务客源。

四、款项回收:

签单协议单位已是酒店较为稳定的客源之一,但因签单单位多,欠款金额大,每月欠款

总额超出120万元,对酒店资金周转带来了困难;为了降低酒店资金使用风险,而又不能拒

绝客户消费,12年上半年在协议单位回款工作上,部门根据各协议单位特点制定了相应的回

款办法,定时对签单协议单位进行清理;并对销售人员加强了回款考核与监督,通过客我的

相互沟通和理解。顺利完成年度酒店资金考核目标任务。

五、部门间沟通协调:为更好的为客人提供高效快捷的服务,提高客户对酒店的酒意度,营销部与各部门经理保

持良好的沟通与配合,不定期举行工作协调会,寻求解决问题的办法,不断改进操作流程,融

洽了部门间的关系;在大型接待或会议前,开展会前协调会议,对接待流程及操作细节与各

部门共同商议、讨论,保证了接待品质。

六、团队建设和培训:12年上半年配合部门绩效考核办法,通过不定期的与各位部门员工的沟通交流,及时针

对工作中的失误与存在的问题,帮助寻找解决办法,使员工之间逐步形成了良好合作关系与团

队氛围。营销部的培训工作主要有以下方面:

1、产品知识培训:

1)对部门同事进行各岗位流程培训,让销售员了解各岗位操作流程,更好的与各部门同

事配合,完成对客服务;

2)案例培训:对酒店各类各部门的案例进行培训,让销售员了解相关处理方法。

3)对酒店推出的各类新品、促销活动、营销举措细则进行培训,让销售员对客进行积极

促销。

2、专业技能培训:

为提高销售员的专业知识和推销技巧,制定了部门营销专业知识培训计划,提高销售人

员的业务技能。

3、沟通技巧:通过各种案例加强对员工协作能力、沟通语言、技巧的培训。

八、工作中需加强和改进方面:

1、销售人员自身个人及业务素质还有待提高,需加强培训;

2、对销售代表对客户维护范围较小,工作量不饱和,依仗市场效应等客上门、销售不积

极主动。需对根据客源组成对销售代表职能进行重新界定和引进良性竞争考核机制;

3、对商务客户的重视和维护需加强,市场开拓范围还需进一步扩大;

4、在制作促销活动的时候,与各部门的沟通还不够细致明确,在执行促销活动过程中,

部分操作细节未具体落实,还应将强相互沟通。

5、加大销售渠道尤其是网络渠道的扩充和合作;

6、加强自身学习力度,以身作则带领团队共同进步。2012年下半年营销部工作计划

一、市场调查方面

1、坚持周期性的进行市场调查研究并分析,关注市场变化及宾客需求,与与时俱进地对

酒店产品进行调整,从而提高酒店利润率,使酒店产品利益最大化;

2、对竞争对手客源、会议单位、宴会等调查,收集信息,提供体验,争取客源;

3、建立商务及市场信息收集统计机制,定人、定期进行收集统计和学习。根据客户需

求及行业发展趋势,开展客源开拓;

4、及时根据客人对酒店产品及服务的意见反馈,对酒店整体服务品质及经营提出提升

的创新建议。

二、客户维护方面

1、建立健全客户档案。对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等

进行分类别适时联系跟进,详细记录客户所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给

该单位的折扣等,建立和保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重

要客户的业务联系,

2、坚持大客户维护方案的实行,巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对

客户进行销售访问外,在节假日及客户生日,通过各种形式进行拜访和慰问。

3、举办客户答谢会,以加强与客户感情交流,听取客户意见。

三、营销策划、宣传方面

1、建立周期性的节日营销活动策划,如建军节、七夕情人节、教师节、国庆节、中秋

节等;

2、对酒店新的营销举措及新品进行系统的推广宣传(如客房产品、新菜品等);

3、加强主题营销活动策划,体现企业文化,提升宾客对酒店的认知度及酒店品牌影响

力;

4、加强与各部门间的沟通,征求各部门意见,相互学习,集思广益,把策划做到有创

意有效益。

5、在做策划书时,把策划活动细节落实,在实施过程中及时把控,对活动效果及时统

计分析,适时

调整,活动结束后实行数据评估和成本核算,将实际活动效果与预期效果做对比,提高

活动策划水平。

6、加强学习,通过对竞争酒店的走访学习,开阔视野,加强活动创意和广告创意的学

习与运用。

7、增强对酒店营销理念和酒店市场的了解,制作出更为符合酒店产品和定位宣传制品。

8、拓展宣传渠道,结合营销活动,大力展开推广活动,充分利用路牌、公告栏、短信

平台、网站、《明

四、营销策略

1、市场

(1)2012年酒店主要目标市场仍应确立为以商务市场为主导(包括商务散客、商务会

议、宴会)。通过开发商务市场及成都、重庆、周边客源市场,维护回头客,保持顾客的忠诚

度及开发政务市场来逐渐增加其它客源

(2)着力拓展商务会议团队,增加团队在整个营业收入中所占的比例;

(3)加强与网络销售渠道的合作,并及时将酒店各类促销信息与订房网联系,并根据客

人需求

及房价对网络订房房型进行更新,网络订房和旅行社订房已成为酒店提高开房率的一个

重要辅助来源。

(4)其它客源补充:酒店写字楼长租,参加商业、贸易会展的商务客人;机会客源:节

假日、

重要企业庆功会和庆祝会,黄金节假日的旅游团队、高考团队等,均可成为有效的客源

补充。

2、策略

(1)扩大分销渠道:加大周边五县一市及成渝等地酒店、旅行社的合作,实行阶梯式返

佣模式;

(2)根据东方花园酒店改造因素,发挥集团优势,尽快接收吸纳其客户群体;

(3)制定常客积分奖励方案:大力发展大客户及长住客户,开展定期的,持续性的大客

户回馈

活动;

(4)增加协议及大客户指定消费,根据消费额度灵活处理折扣及其它事宜;

(5)根据市场发展,对价格适时的进行调整,并准备好相应的辅助措施,提升酒店赢利

能力。

3、产品

(1) 根据市场及客户需求调整的酒店产品(客房、餐饮、棋牌等);

(2) 对酒店现有产品进行更新,适应不断变化的市场形式(如会务产品进行改造更新:

话筒、

座椅、投影幕布、餐厅器皿、包房环境等);

(3) 对大客户消费实行阶梯奖励制度;

五、预算管理

以酒店预算管理目标为导向,根据市场及酒店经营情况及时进行核查和针对性的调整。

(1)对销售目标和任务要及时进行评估,做到每周一小结,每月一总结,分析原因,总

结经验教训,

及时找出原因和研究好对策。对酒店营业状况进行周及月度分析、总结,向酒店及各层

管理人员进行汇报,各营销代表对本月及下周工作进行总结和安排;

(2)年度销售任务计划完成控制:将销售任务按月度进行划分,逐月评估计划指标是否

实现,通过

进行销售分析、竞争对手分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量;

(3)盈利性控制:通过对产品、销售区域、目标市场、销售渠道等分析以加以控制,检

查赢利情况;

(4)战略性控制:由营销部负责,通过核对营销清单来检查是否抓住最佳营销机会,检

查产品、市

场、销售总体情况及整体营销活动情况。

六、团队建设

1、绩效管理:配合酒店2012年度新的经营目标,根据2012年度市场营销部销售任务计

划及业绩考

核管理实施细则,激发、调动营销人员的销售积极性和主动性。督促营销代表,通过 各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集 宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理;对于客户宴请、赠送标准进行规范性限 制;建立一套稳健、公平的管理机制,明确任务,赏罚分明;

2、团队建设:强调团队精神,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团

队;

3、业务技能:根据市场形势及时调整营销方案。安排专人收集,了解旅游业,宾馆,酒

店及其相应

行业得信息,掌握其营销活动和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及 时的信息,以便制定营销决策和灵活的营销方案;

4、协调合作:与酒店其他部门做好协调配合工作。主动与酒店其他部门密切联系,充分

发挥酒店整

体营销活力,创造最佳效益。

5、公关形象:加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,

宣传酒店,

努力提高酒店知名度,争取公众单位对酒店的支持和合作。

6、岗位培训:制定年度培训计划。通过培训,提高销售人员的自身及业务素质。不仅提

升销售人员

的产品推销能力,同时提升人员在酒店产品策划宣传方面的能力。2012年,营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,成为一支开拓创

新,团结拼搏,吃苦耐劳的营销队伍,为酒店树立更好的形象,创造更高的利润。篇二:销

售中心2010上半年工作总结下半年工作计划 销售中心2010上半年工作总结下半年工作计划 2010年上半年转眼已经过去,在过去的这6个月的时间里,虽然我们面临着国内外经济

形势仍不容乐观,生产企业产能没有明显提升,欠货问题仍时有发生、同行价格竞争日益激

烈等不利因素的影响,但我们销售中心在集团公司的正确领导下,在集团其他兄弟部门和各

生产企业以及广大代理商的大力支持下,在销售中心全体员工的团结一致、奋力拼搏、辛勤

劳动下,仍然取得了较好的业绩。2010年1~8月份集团销售3.72亿元,同比增长9.4%,应收款2.94亿元,同比增长9.2%。在过去的半年里,我们销售中心认真贯彻2010年新春营销研讨会会议精神,深入领会李

董、张总在营销会议上重要讲话精髓,紧紧围绕以“坚持科学发展观,秉承“专业制造、专

心服务”的理念,以市场为导向,以客户为中心,以招投标、新产品和终端客户为重点,优

化营销流程,规范营销机制,加强营销创新,全面推进蓝海战略和差异化营销策略,全力促

进销售持续快速增长”的营销方针,对应营销目标制订并落实科学、合理、有效的营销工作

计划,面临“前有标兵、后有追兵”的巨大发展压力,主动适应新变化、新要求,抢抓机遇、

迎接挑战,在困难中谋求发展,使各项工作取得较好的成绩。回顾上半年,我们销售中心主要做了以下工作:

一、加强应收账款的管理,加大监控和催收力度,有效地控制了应收账款的增长幅度。第一、为提高2010年度应收款回笼率,销售中心财务结算处、营业处及时为市场管理部

各片区提供应收款统计分析报表,以便他们能随时掌握应收款回笼的变动情况,进而及时调

整催收策略和措施。

第二、加大对应收账款的监控工作。销售中心营业处每月对应收款进行分析与统计,并

对资金回笼不及时的代理商、销售公司进行跟踪。同时,在授信额度上严格把关,对超过授

信额度的代理商拒绝签批欠款协议,特殊情况需经销售中心总经理或营销副总裁审批。每月

还对销售公司进行信用评估,实行信用预警管理、适时监控,防范不良欠款的产生。第三、加大对应收账款的催收力度,有效控制应收账款的增长幅度。为做好应收账款的

管理,销售中心把应收款管理作为每月的主要工作来抓,协助市场管理部各片区每月制订应

收账款催收计划,并严格执行。上半年我们销售中心多次召开应收账款专题会议,对应收款管理工作进行探讨研究,制

订了一系列措施。并对一些把应收款挪作它用而不还款的代理商,要求各片区负责人亲自到

其经营地点和其商讨还款事宜,并晓以公司政策,督促其还款。对一些货款回笼确有困难的

代理商帮助其向终端客户催收货款。同时,对一些长期拖欠货款而且现又未销售华通产品的客户,销售中心成立了专门的清

欠办公室,委派专人进行催讨。并对那些欠款时间长、没有还款想法的,积极通过法律手段

来解决。

二、圆满完成“2010年度新春营销工作会议”的准备和召开工作。首先是对参加会议的代表进行挑选、审核、确定,根据代理商2009年度的销售业绩、年

终结算和资金回笼情况,本着公平、透明和鼓励先进、激励后进的原则同市场管理部一道做

篇三:关于销售方面的2014年半年分析和下半年工作总结

篇一:销售系统2014年上半年工作总结以及下一步工作计划模板要求

销售系统2014年上半年工作总结以及

下半年工作计划内容格式要求

一、工作总结

1、业绩回顾

总结2014年上半年销售完成情况,从两个方面进行总结。第一,从销售任务完成情况进行总结,以百分比形式体现;第二,要求与同期销售增减情况进行总结,与同期比增长幅度低于30%的市场要分析原因。

2、具体完成工作

具体完成工作是半年工作总结的核心,要求从以下五个方面进行总结。

(1) 品牌建设方面:品牌建设要从以下几个方面进行总结。第一,新品推广情况,要围 绕上半年上市的四个新品进行阐述,阐述新品上市各经销商的销售情况;第二,已有品牌的建设情况,阐述现有经销商产品线结构是否完整,是否需要增加新的品项弥补市场需求,新增品项要以公司现有产品为主;第三,主要产品销售同期增减情况;第四,是否有新的市场机会(新品类)出现。

(2) 分销价格方面:阐述各区域经销商产品价格分销情况,围绕各区域产品价格是否统 一?区域之间是否存在串货乱价现象?各层级分销价格是否能够进行合理分配?以及在工作开展过程中是否能够有效的干预经销商价格体系制定?

(3) 渠道建设方面:阐述各区域经销商数量以及分布、分销体系的建设、经销商运营质 量的提升。具体围绕以下几个方面进行阐述:1、本区域上半年经销商数量以及分布、新增经销商数量以及分布、区域之间经销商是否进行调整、理顺。2、部分区域分销体系建设、分销商数量以及分布情况。3、客户运营质量的提升,通过什么方式、方法提升客户生意,增加了客户和我们公司的黏度。

(4) 费用使用方面:阐述区域内促销使用情况,在市场运作过程中,怎样保证促销费用 使用边际效应最大化。具体围绕以下几个方面进行阐述:1、上半年费用使用情况。

2、在费用使用过程中出现的问题,在以后工作中怎样规避、控制。3、下一步费用使用方式、方法,以及怎样提高费用使用的效率。

(5) 团队建设方面:阐述所在区域下属数量以及分布,具体围绕以下两个方面进行阐述:

1、怎样提高团队的工作效率。2、怎样提升团队的业务技能。

3、市场存在问题各区域结合市场实际情况,总结市场存在问题,市场存在问题可以从以下四个方面进行总结:

(1)品牌方面:品牌结构是否合理?新品拓展是否存在问题?市场切入点品牌选择是否存在问题?

(2)产品价格方面:是否存在串货乱价问题?价格体系稳定性是否存在问题?

(3)渠道建设方面:区域渠道、分销分布是否存在问题?经销商与我们配合是否存在问题?经销商销售我们产品导向是否存在问题?经销商内部管理是否存在问题?经销商硬件是否存在问题?经销商经营理念是否存在问题?

(4)促销方面:促销合理性是否存在问题?商超费用的控制评估是否存在问题?经销商的费用依赖是否存在问题?

(5)团队建设方面:团队建设是否存在问题?人员数量、分布、分工是否存在问题?团队执行力是否存在问题?团队业务技能是否存在问题?

总结市场存在问题可以结合各自市场实际情况,可以有所延展。团队建设方面存在问题特指大区经理、省区经理以及有地招业务的区域经理。

二、工作计划

工作计划的制定要围绕两个方面展开,第一,市场存在问题。销售人员要在充分透视市场问题的前提下制定工作计划。工作计划要围绕问题展开,工作计划是为了解决市场问题而存在的。第二,销售目标。工作计划要围绕销售目标制定,销售目标是制定工作计划的目的,是工作计划的终极目标。所以下半年工作计划要围绕以下五个方面展开工作:

1、产品方面:

2、渠道架构方面:

3、经销商管理方面:

4、促销方面:

5、人员管理方面:

各区域根据各自实际情况进行延展。人员管理涉及大区经理、省区经理以及有业代的区域经理。篇二:2014年上半年销售工作总结

2014上半年销售工作总结

2014年4-6月在这短短两个多月的工作中,在公司同事们的协助和帮助下,也有了一些收获;虽然在公司工作只有短短的两个多月而且尚处于实习期,但也有必要对自己的工作做一下总结,总结不足、提高自己,这样便于把下半年的工作开展的更好一些。

在进入led这个行业前,没有led产品销售的相关经验,仅憧憬led是处于朝阳的行业,因此投奔而入。为了便于迅速的开展工作,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,通过不断的学习产品知识,吸收学习行业的信息和市场经验,逐渐对led市场有了一个初步的认识和了解。

首先 自身存在的几个主要问题点:

对于led市场了解的还是不够深入,对产品的各项参数掌握的还没能烂熟于心,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,专业知识十分匮乏,不能及时地给客户专业指导与帮助。这些大大影响了销售工作的质量与效率。

这两个月的销售工作总体上是不满意的,可以说是销售工作做的十分自我失望。led产品价格混乱,这对于开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在,但工作中自身其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户拜访量太少。2014年5月初开始进行市场销售拜访工作,两个月的时间,供给市场拜访约20多天,拜访了齐祥灯饰、菜园坝、五里店、红旗河沟等专业灯饰市场;拜访了同心工业园区、井口工业园区等工程团购客户,两者共计约20多个客户,但有效(潜在)客户只有2-3个左右。从上面的数字上看,无论从出差天数还是基本的访问客户工作都没有做的很好。

另外,在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,没有了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某些建议和疑问不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不能很清楚地知道客户对我们的产品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加强学习并多请教领导和同事。

其次 市场分析

目前重庆市场led灯具市场品牌很多(欧普、飞利浦、雷士、佛山照明、众明、勤上等),市场混乱且杂,根据led未来发展趋势并结合公司目前发展现状,市场的开拓主要还是要依靠经销商的推广与项目工程商的使用。现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品。在价格上也是卖得偏高的价位,在销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。目前红旗河沟温川照明公司因为价格合作意向犹豫不决;巴福火锅店改造、西彭蜘蛛王皮具店改造等客户因为价格终止继续交流谈判。面对市政工程的客户,价格也许不是特别重要的问题,但面对采购数量比较多但又零散时,客户对产品的价位还是非常敏感的。在灯具零售及批发市场,我们公司进入的比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,开拓市场压力

很大,所以期待公司尽快定位产品、市场,以明确的方向开拓销售渠道。

led未来市场是良好的,但目前形势是严峻的。在技术发展飞快地今天以及国家对led产业未来发展的规划,现阶段是关键时刻,假如不能在最短时间内把市场做好,没有抓住这个机遇,很可能失去一些机会,再次进入市场将会是艰难的。

以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。篇三:水泥行业销售处2014年上半年总结及下半年工作计划(定稿)

销售处上半年工作总结

2014年上半年销售处坚持贯彻落实公司年度会议精神,紧紧围绕“努力开拓市场,有效发挥产能,全面提升运营质量”的指导思想,积极拓展市场、提升销量,在市场渠道建设、搅拌站、工程市场拓展等方面取得一定成效,现将上半年工作总结和下半年工作计划情况汇报如下:

一、上半年销售指标完成情况:

上半年市场形势简述:上半年受传统春节的影响,期间工程施工基本处于停滞状态,加之,节后受持续阴雨天气影响,整体市场需求阶段性波动较大,市场需求恢复较为缓慢;为抢夺市场份额,自2月份以来,区域内各水泥厂家纷纷采取降价措施,整体市场处于低价位运行态势;进入二季度,整体市场需求略有增长,但增长低于预期,主要是持续阴雨天气的影响,抑制了需求上升,销售价格一度维持低价运行,5月中旬期间南方水泥在局部区域释放价格上涨信号,但其他企业主导思想难以统一,就南昌区域来看,仍以市场份额抢夺为主导,市场竞争较为激烈。1、销量完成:

南昌上半年销量完成一览表

单位:吨

上半年南昌计划销售水泥xx万吨,完成xx万吨,计划兑现率xx%,同比(xx万吨)上升xx万吨,增幅xx%。

上半年分品种销量完成情况

单位:吨目前,公司以袋装水泥销售为主导品种,占总销量比重约xx%;散装比重约xx%,袋装比重同比下降约xx个百分点。

上半年未完成销量计划原因:一是持续阴雨天气影响,市场需求增长低于预期,上半年雨雪天气共68天,(去年同期62天)同比增加6天;二是受主要竞争对抚州红狮、抚州南方低价(最高价差较我公司低xx元/吨)冲击的影响,崇仁群福搅拌站1-2月份未使用我公司水泥,外围区域临川、崇仁市场销量较去年同期有所下降;三是由于在南昌市区域,在供工程地铁1号线施工进入尾声;加之,在4月份主要竞争对手价格下调后,进一步拉大了到位价差,导致部分工程、网点客户转向。

2、销价完成:

南昌上半年销价完成一览表

单位:元/吨

南昌1-6月份利润完成一览表

单位:万元

上半年利润完成xx万元,同比增加xx万元,完成年度计划(xx)的xx%。

4、银行承兑控制收取比例控制:

上半年银票收取比例为xx%,较预算低xx%,承兑汇票控制较好。

二、上半年主要工作完成情况:

1、着力开发区域内重点工程市场,提升工程市场占有率。积极公关区域在建昌宁高速工程,通过不断努力,2月份取得昌宁高速a2、a3标段全部供应权,工期预计30个月,预计供应po42.5散装水泥xxx万吨,上半年实现供货xx万吨。

2、搅拌站客户开发达到预期效果,市场拓展取得一定成效。通过不断优化销售结构,在搅拌站市场拓展方面实现突破性进展,新增5家搅拌站的供应权,搅拌站市场份额稳步提升,上半年累计在供搅拌站xx家,实现po42.5散装水泥供应达xx万吨,同比(xxxx万吨)增长xx万吨,占公司销售比重的xx%.

3、强化统筹合作意识,坚定不移推进大南昌市场统筹运作。发挥整体市场管控优势,主动进位,努力推动南昌大市场统筹,一是建立月度两公司销售处联合召开南昌大市场策略研讨会议,明确统一销量计划分解,合并在供搅拌站统计台账,共享经销渠道,合并区域销量短信、报表等;二是积极派员开展安义、奉新、高安市场帮扶跑动,共同拓展市场;三是在市场定位和产品定价策略运用中,突出老公司支撑作用,将核心市场向南昌县、丰城区域南移,并在二季度以来结合产销走势,持续维持南昌市核心市场袋装水泥到位价高于赣江xx元/吨的助推作用,推动赣江低标号袋装销量提升;主动转接在供中恒搅拌站业务至赣江。

4、完善服务评价体系,营造宣传氛围,提升品牌影响力和认知度。通过实施销售服务评价工作,客户满意度逐步提升,结合前期各部门提出的修改意见,不断完善服务评价体系,有效的激发了各岗位人员服务积极性,同时,不断创新宣传方式,采取喷印方法对运输车辆喷印“水泥”字样,完成xx辆运输车辆的喷绘工作,提升了水泥品牌知名度。

5、积极开展打假活动,维护品牌形象。联合南昌县经侦大队针对南昌区域开展打击假冒伪劣水泥行动,捣毁一处制假售假窝点,抓捕xx名犯罪嫌疑人,缴获假冒水泥袋xx万条,净化了水泥市场环境,维护了终端客户利益和品牌形象。

6、实施销售人员轮岗,落实新进人员培训,增强队伍活力和紧迫感。

7、落实检查整改,梳理完善销售业务流程,切实提高职责履行。一是落实年终检查及区域签单专项检查整改,截止目前,已全部完成整改。二是为完善销售业务流程,防范经营风险,上半年组织对区域价签单管理、ic卡销发系统等制度进行研讨、完善,下发了《区域价签单销售管理暂行办法》、《ic卡销售发运系统管理办法》,同时,对各签单点安装了流向监控设备,有效防范了流向管理风险。三是每月组织开展销售基础管风险自查,对存在问题提出整改落实,并对责任人纳入考核,切实提升销售基础管理水平。

三、工作存在的不足:

1、销量计划兑现存在偏差,尤其是袋装水泥市场拓展不力,销量同比下滑。

2、整体市场驾驭能力有待提高,趋势预判不准,导致销售价格较预算存在偏差。

3、缺乏有效的市场拓展手段,导致南昌市核心区域市场份额下降幅度较大,同时,在临川、崇仁外围区域销量也呈现下降趋势。

四、下半年市场形势分析 1、从宏观经济趋势来看

2014年1-4月份南昌市固定资产投资733.14亿元,同比增长9.2%,增长率同比下降16.3个百分点,抚州市固定

以上就是这篇范文的全部内容,涉及到客户、销售、酒店、进行、市场、工作、问题、方面等方面,希望大家能有所收获。

教师下半年工作总结


总结一:教师年度考核工作总结

一年来,本人热爱党,热爱人民,坚持党的教育方针,忠诚党的教育事业。思想端正,作风正派,服从领导的工作安排,办事认真负责。

在工作中,能充分调动学生的学习积极性,激发学生的学习情绪,合理运用教学手段,以学生为主体,教师作主导,以探究的方式创设教学情境,开拓学生思维,民挥学生的想象力,切实地向课堂四十分钟要质量。开学初,能很快要组织好班委会,选出班级骨干,努力培养班级骨干。例如杨金花、罗福权、邓丽花等同学,能积极配合老师抓好班风学风建设,创建优良的班集体,形成良好的班风学风。所以一年来,学生违法犯罪率为0,差生率为0,在学校中被评为先进班级。

在教学工作中,做到认真备课,认真批改作业,作业格式工整、规范,并养成良好的学习习惯。对个别的差生,能悉心辅导,经常面批作业,找出知识的薄弱环节,及时进行补漏。例如,自己经常利用课余时间,落班辅导学生,有针对性地制定帮教计划,有目的有计划地做好后进生的转化工作。在课堂上,采用多提问,多检查,及时疏导,及时反馈的形式,努力提高后进生的文化基础知识。同时,在班级中开展互帮互学小组,进行一帮一的学习活动,使学生端正思想,互相学习,互想促进,形成你追我赶的良好学习氛围。平时,自己还注意“两手抓”:一方面培养好尖子生,一方面通过尖子生辅导后进生,以先进帮助后进,以好带差,促进双赢效果。例如,学期初,我制定了帮教计划,开展“伸出你的双手,帮助你的朋友”的互帮互学主题活动。定期检查,发现有进步的同学,及时表扬,奖励。这样,就充分调动了学生的学习积极性,掀起学习热潮。

在学生的思想教育工作中,做到谆谆善诱,耐心疏导,耐心教育。例如当时有一个调皮学生,他叫郭华富。他学习成绩差,经常逃学,在班级中是“小霸王”。我采取和他经常谈心的方法,与学生交朋友,做学生的知心人,与家长紧密配合,发现有一点儿进步的就及时表扬他,鼓励他,树立起他在班级中的威信。通过教育,他进步很快,后来还成为三好学生。

在工作之余,本人还努力钻研教材,分析每堂课成功在哪里,哪里存在不足,不断的总结经验,不断的充实自己的教学水平和班级管理水平。通过一年来的教学,在班级中,学生的学习风气形成了,组织纪律性变好了,作业能依时完成,劳动积极肯干,诚实有礼,互助互学,使学生得到了全面的发展。

总结二:教师年度考核工作总结

本学期,我担任初一(2)班班主任,兼任101、102班数学老师,以及数学竞赛班辅导老师。我热爱班主任工作和教学工作,为了提高自己的能力,我认真学习新的教育理论,广泛学习各种知识,不断提高自己的教学水平和思想觉悟。

一、政治思想方面:

认真学习新的教育理论,及时更新教育理念。积极参加学校各类教育培训,并及时做了反思和小结。为了适应教育教学的长远发展,我不断研究、探索和学习政治理论,同时从课外读本中汲取营养,让自己不断成长。我踏实工作、拼搏进取、为人师表,在学生当中做出了典范。

二、工作业绩方面:

1、班主任工作

本 学期我担任初一(2)班班主任,我将“明志、知礼、善学、守信”作为培养学生的长期目标,将“创学习型班级、创文化型班级、创自主管理型班级”作为班级建 设的长期目标,培养学生在学习上自强不息、力争上游;作风上文明礼貌、独立自主;班级管理上同心协力、专长专能;课外活动上性格开朗、多才多艺。通过学生 干部培训加强学生自我管理能力、通过开展中队组织生活进行学生干部之间批评和自我批评促进一批骨干学生干部的成长、通过学生干部代表大会解决班级班务、学 习、卫生等方面出现的问题。通过一系列措施逐步完善了“班委管、中队评、协管助”的班级自主管理体制,进一步实现了“人人当班干,人人 都能管”的班级自主管理目标。

本学年承担学校班会公开课1节(期中家长会策划与设想),期中考前后单独家访20人次,策划主持全班学生家 长会1次,受到学生、家长、老师的好评。组织策划班级“青春飞扬”音乐会、班级电影艺术节、“我和书籍有个约会”班级读书节、“我爱我家”亲子活动等特色 活动,效果明显。

入校以来,本班开创了一个又一个团队管理的新风貌、新格局。本班先后荣获“校军训优秀班级”、“校文明班级”“初中诗文 比赛特等奖”“校运会道德风尚奖”“东莞市优秀少先中队”等荣誉称号。本班五间宿舍本学期先后共12次被评为每月优秀宿舍,本班先后有21人荣获学校、年 级各类比赛奖项,学生中校级主持人1人、学校广播员3人、学校国旗护卫队2人(队长1人、国旗手1人)、学校文学社3人(主持人1名)、学校舞蹈队1人、 学校合唱队2人、学校志愿者服务队2人、学校铜管乐队3人、校田径队1人、校羽毛球队1人,充分发挥了学生的兴趣爱好和个性特征,培养了学生的综合素质。

2、教学工作

为 了上好每一节课,我课前做好了充分准备,对教材的基本知识、基本技能、基本思想认真钻研探索、充分了解了教材的章节结构、重点与难点,掌握了知识之间的逻 辑,结合学生学习的特点,考虑每节课的教法,包括如何组织教材、如何安排每节课的活动等。科组活动和备课组活动上参与听课、评课,虚心向同行学习教学方 法,并发表自己的看法和观点。

课堂教学上,组织好学生教学,关注全体学生,同时,激发学生的情感,使他们产生愉悦的心境,创造良好的课堂 气氛。课后辅导上,做好了爱动、好玩,缺乏自控能力等学生的思想教育工作和学习辅导工作。和差生交谈时,有针对性的提出学生的问题,并提出了改进的建议。 在批评学生之前,先详细了解的学生目前的情况,点到为止。课后平等的对待每一个学生,让他们都感受到老师的关心,建立好了良好的师生关系。

本学年承担校外公开课一节(汕尾市仑岭中学),获得老师好评,上半年承担数学竞赛班工作,荣获东莞市优秀竞赛辅导老师称号,六名学生参加全国数学竞赛,五名学生获奖,其中全国二等奖东莞市一等奖1名,全国三等奖东莞市二等奖1名,东莞市三等奖3名。

下半年教学工作中,数学考试成绩101班位居前3名,102班从第14名上升第8名,进步明显。

我热爱自己的事业,从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。

在教学工作中我也有自己不足的地方,例如,语言不够生动、考试成绩不稳定、学生分层教学不够等。在今后的工作中我将继续发扬虚心学习,勇于创新的精神,努力使自己成为一名让学生欢心、家长开心、、领导放心的“好教师”。相信通过我的努力,一定会迎来绚丽多彩的明天。

总结三:教师年度考核工作总结

在20XX年度教师年度考核工作中,我校遵照上级文件精神和指示,依据《盘龙教育总支关于做好2010年事业单位工作人员年度考核工作的通知》和《盘龙二 小2010年度教师年度考核工作方案》,有计划有步骤地认真进行教师年度考核。坚持激励性、全面性、客观性、导向性原则,全面、客观、公正、实事求是地评 价教师工作业绩,积极稳妥地做好各步骤工作,圆满地完成本年度的教师考核工作任务,取得较好的效果,现将有关工作情况总结如下:

一、加强领导,精心组织

教师年度考核工作和教师的切身利益关系密切。为此,我校充分认识到年度考核工作的重要性,为了客观、公开、公正、公平地做好这项工作,我们成立了教师年度考核工作小组,加强了教师年度考核工作的组织与领导。

为 了确实保障教师年度考核工作全面、客观、公开、公平、公正的实施,我校教师年度考核工作小组精心组织和认真安排,严格按照上级的有关规定和程序扎实地展开 工作:首先是召开全体教师会,做好宣传和发动工作,让全体教师切实明确年度考核的意义和要求;其次是认真制定考评方案,有组织有步骤地进行;第三是要求会 体教师熟悉有关考核的操作规程,严格针对教师所履行的职责,从政治思想及师德修养、学识水平及业务能力、教学工作和教育工作等四个方面进行考核,对教师的 德、能、勤、绩全面考核,全面评价。

二、依照程序,组织实施

1、做好宣传和发动工作。召开教师年度考核会议2次(全体教师一次,考核组1次),由甘红枝校长作专题说明,让全体教师进一步明确年度考核的内容、项目、目的和考核办法。

2、制定考核方案。认真制定考核方案,组织考核组全体成员认真学习考核工作精神,研究考核实施方案。

3、教师总结。全体教师按照职位职责和有关要求,全面系统、客观真实、实事求是地总结,认真、真实地填写考核表,并形成文字材料。总结材料交考核小组。

4、考核小组汇总考核材料,开始进行考核。在考核称职的基础上,按相关要求进行评定优秀。按教师总人数12%的标准我校评定6名教师为优秀。分别从语文组、数学组、综合组中分别评出2名德能勤绩突出的教师,组织评议。

5、提出优秀等级候选人。语文组、数学组、综合组中分别按照2010年考勤、2010年度教科研获奖情况、2010年教学月检及平时工作表现、工作实绩提出侯选人。

6、语文组、数学组、综合组教师进行民主评议、不记名投票,按得票数每组分别评出2名优秀人选,合计6名优秀人选。

7、考核小组将优秀人选公示,广泛征求群众意见,充分发扬民主,充分听取教师、学生的意见。

8、考核小组进行集中民主评议意见,签写意见,为每位教师写出综合鉴定,确定年度考核等次,汇总结果。

三、本年度的考核结果

我校2010年度在职教师55人。经评定刘天明、陈宝萍、邓慧兰、周爱玲、舒霞、尹莉娟等6位教师本年度考核为优秀,黄娟等49位教师本年度考核为称职。

中班下半年工作总结


篇一:中班下学期工作总结范文

时间过得真快,转眼间20**~20**学年第二学期已经结束了。回顾这一学期的点点滴滴,颇感欣慰,孩子们的每一点进步都倾注了我们老师的心血,当然更离不开家长对我们工作的支持和配合。现在我就对本学期的个人工作做如下总结:

一、在这一学期里,我结合幼儿园的条件,制定切实可行的教育计划、月、周计划,做好教材教具的准备,认真备课,结合本班幼儿年龄特征,从实际上出发,组织好每一次教学活动。本学期我们主要设计了“春天”、“奇妙的蛋”、“好玩的纸”、“清凉一夏”四个主题,让幼儿在这些主题的学习过程中学会了很多的文化、常识方面的知识,也在主题的学习中提高了幼儿的动手能力。

二、在活动中积极调动幼儿的合作和创作的积极性,很多小朋友刚开始时对老师组织的活动表现比较被动,而且人数比较多,在合作中常常闹矛盾,因此,在每一次的活动中,我们都尽量设计一些活动让幼儿多操作活动,让幼儿知道相协作的动关系。

这学期幼儿园组织了多种形式的活动,如龙山公园的文艺表演及游戏活动,六一的美术竞赛比赛活动,学前教育毕业典礼等活动,都突出了幼儿园的特色,也发展了幼儿对艺术方面的天分,让家长能够知道孩子们的成绩。

三、在平时的教学活动中我和张老师、吴老师之间相互配合,不分你我。我们一起准备教具,坚持在主题墙和活动墙上展示幼儿各种活动内容和活动成果,让家长了解幼儿在园的学习情况。

我们都很爱孩子,对孩子要求也比较严格,在教学方面,幼儿更是在原来的基础上有了不同程度的提高,特别是念儿歌、听故事、数学、美术等方面,有了很好的成绩。幼儿在身心愉快的气氛中,生长也特别好,出勤率较高。

四、家园联系是保证。在工作中,爱孩子也不是说在嘴上,而是要放在心里,爱孩子要了解孩子们的兴趣、爱好、家庭状况。于是我和家长成了朋友,了解幼儿家庭教育环境,通过家园联系表、晨间午间接待时的谈话,及时与家长交流孩子在园的学习和生活情况,反馈孩子在家的信息,使家长与教师之间互相沟通。并结合孩子存在的问题,与家长一道商讨符合幼儿特点的教育措施,共同促进孩子的成长。

在经过三人的努力下,班上能较轻松地实施每个活动,使孩子们的学习和生活有了条理性、连贯性。但也存在不足之处:

1、有些活动教具较为欠缺。

2、幼儿在操作活动中,协调性和合作性还需要加强。

3、驾驶课堂的能力和遇事的应变能力应再提高。

在今后工作中,我们将不断努力,争取做得更好。

篇二:

转眼间一个学期的工作又结束了,回顾这学期的点点滴滴,颇感欣慰,孩子们的每一点进步都倾注了我们老师的心血,当然更离不开家长对我们工作的支持和配合。看着孩子们一张张活泼,可爱的笑脸,我觉得自己的付出并没有白费,现在我就对本学期的个人工作做如下总结:

一、思想方面

能够积极参加园里组织的政治学习,认真记笔记,数量足,内容丰富。积极参加园里组织的各项活动。热爱集体、团结同事、尊重老教师、对待幼儿有爱心。严格遵守园里的各项规章制度,不迟到、早退。积极响应工会号召,并参与各项活动。在廉洁从教上,我始终遵循人民教师的职业道德要求,从不接受学生家长的礼物和宴请,绝不让金钱物质玷污我的形象,败坏我园的声誉。

二、工作方面

在日常的工作中,我能认真的完成各项工作计划,记录,认真对待每天的半日活动,有准备的组织丰富有趣的教育活动。注意给胆小的、注意力易分散的孩子多一些鼓励;给体弱的孩子多一些照料;给能干的孩子多一些挑战……。

在每一次的教学活动中,我们都让每位孩子举手回答问题,在一次次的鼓励下,许多小朋友在上课时都能集中注意力了。当老师提问时,有些小朋友就会用求助的眼光看着我们,这时当我们给孩子一个鼓励的眼光时,有的孩子就能勇敢的举起小手。通过一学期的活动,孩子们养成了良好的活动常规和与同伴分享、合作的习惯,动手能力、想象力、创造力也大大提高了。同时我还不断地学习理论知识;向同行学习;向教育对象学习,尽量以别人的长处来补自己的短处。为此,我通过各种途径及手段,自身素质得到了很大的提高,为自己从事的教育工作奠定了良好的基础。

环境是为教育教学活动服务的。根据教学活动的需要和本班的特点,老师们选择了一些有特点的装饰布置,利用了一些废旧物品自制了一些简单的玩具,让孩子们玩得既开心又有趣;为了迎接六一儿童节的开放活动,我们单位要举办大型的画展,这就要求每个孩子都有一幅参展的作品。,但是在绘画课中孩子们的作品是拿不出手的,既然是画展,就要给家长展示我们最好的成绩,我们就商议单独的辅导孩子,这样即可以让孩子们绘画水平得到提高,又可以拿出好的作品,于是我们利用平时的教学和中午的午休时间,辅导孩子们绘画,在这段时间里我从没有中午休息过,功夫不负有心人,最终我们班孩子们都用自己的巧手画出了一幅色彩艳丽,构图合理、画面丰满的画。

在本学期中,我们班多次被评为文明班级和卫生班级,这一切都是与我们大家的共同努力分不开的 。

三、家长工作方面

家长工作也是我们教育的一个重要部分。我班的家长们对于幼儿园各项工作开展的目的,方式方法有所认识。许多家长非常重视教育,也知道从何下手,来配合教师。因此,开学初,我们主要是和新生的家长们沟通,详细介绍。同时我们对所有家长介绍本学年开展各项工作的意图,耐心、细心地回答他们的疑惑,让家长们全面、深刻地了解本学期幼儿园,班级、老师的工作目的及工作方法;为了让家长更了解我们的工作,我们通过多种形式(家长园地、多利用早、晚接待与离园时与家长交谈、个别幼儿打电话、家长半日活动开放活动、亲子活动等形式)向家长介绍幼儿在园的生活、学习情况,让家长更加放心地把他们的孩子放在我们幼儿园,我们班学习,生活。当然在我们的工作中还存在着不足,所以我想在以后的工作中我会不断实践和总结,争取将这份工作做得更好。

四、德育工作方面

很多人都说,你们好辛苦呀,必须要有耐心才可以,否则孩子们整天吵死了。其实做为一名幼儿教师光有耐心是不够的,我们还有细心,更重要的是要有一个爱心,这颗爱心要平等的对待每一个孩子,这颗爱心撒向每一个角落的都是一样的爱,只有这样你不但能赢得孩子们的心,还可以赢得家长和朋友们的心。

爱孩子不是说在嘴上,而是要放在心里,爱孩子要了解孩子们的兴趣、爱好、家庭状况。于是我和家长成了朋友,利用早上接待和下午离园的时间和家长交谈,了解孩子们在家的表现,身体状况和当时的情绪,以便我更好的在一日生活中观察孩子的,并有针对性的进行个别教育。

爱孩子就是关怀孩子,幼儿园因为特殊的原因,孩子们尿裤子是经常发生的事情,发生这样的事情时,我总是不吭声为孩子换下尿湿的裤子,因为这是孩子的小秘密。 爱孩子就是尊重孩子,我们有个孩子鼻子上总是带着鼻涕,我并没有嫌弃他脏而不理他,相反当我看见他的鼻涕流出来是给他送上纸,或亲自为他擦干净。 爱孩子就是责任,因为有了这份沉甸甸的责任,我们才会做的更好。孩子们由于年龄小,自立生活能力差,自我保护能力也不强,所以我会教给孩子们如何在不伤害别人的情况下保护自己。

做一名优秀的幼儿教师是我的最大心愿,在今后的工作中,我将以更大的热情来做好这个太阳底下最光辉的职业,为孩子创设一个更为舒适温馨的氛围,让每个孩子都能够健康快乐的成长!

篇三:

忙忙碌碌中,又一个学期过去了,回顾整个学期,我们班老师都能认真贯彻国家的教育方针政策,遵守本园的规章制度,热爱幼儿,热爱本职工作,在自己的岗位上踏踏实实地工作。在我们班三位老师的互相帮助、默契配合下,班务工作开展得井井有条。该学期,我班幼儿的生活自理能力明显提高,幼儿的智力水平也得到很好的发展。家长工作开展得比较顺利,家长都能积极支持配合。在家园共育下,幼儿在体、智、德、美劳等诸方面得到和谐发展。逐渐养成了良好的卫生习惯、学习习惯,有一定的生活自理能力,懂得礼貌待人,初步会遵守本班的常规纪律,特别是在绘画、语言方面,我班幼儿较感兴趣。在普通话表达能力方面也有明显进步。

现从以下几方面总结本班一学期来的班务工作情况。

一、加强卫生保健工作,预防各种传染疾病,保证幼儿健康成长。

一学期来,我班能配合保健老师做好每天晨检以及体检工作,每天密切观察幼儿的健康状况,并做好记录,每月依时上报幼儿疾病情况。积极开展各项户外活动,保证每天两小时的户外活动时间,提高幼儿身体的抵抗能力,增强幼儿的体质。同时加强对幼儿自理能力的培养,使幼儿学会了自己穿脱衣服、鞋袜,自己整理床铺,并通过轮流当“值日生”的形式,让幼儿学习擦桌子等。

这学期,我园两个大班都发现了几例手足口病,为防止其他孩子传染,把患病儿隔离,并全班放假两周。我们认真做好各种预防工作,加强晨检,教室、午睡室定期消毒通风等,经过大家的努力,很好地杜绝了手足口在我班的漫延。平时注意提醒孩子多喝开水,养成良好的喝水的习惯。并提醒幼儿根据天气变化及时穿脱衣服,预防感冒。

本学期,各地安全事件频发,安全工作列入了幼儿园头等重要的大事。我们配合园部组织幼儿拍摄照片,制作接送卡,并向家长解释各种安全措施,让他们认识到运用接送卡的必要性,家长们很是理解并积极配合。另外,安全教育课程也有系统地排进了日程,让幼儿掌握更多的安全知识。如《不要轻易相信陌生人的话》,《远离家中的电老虎》等,还结合夏季幼儿喜欢玩水的特点,教育幼儿一些玩水的安全知识。

二、认真按计划开展班务工作,保证完成教育教学任务。

1、加强常规教育,建立良好的班级常规习惯。

幼儿的一日生活都是学习,教育教学也贯穿于幼儿的一日生活中,幼儿一天生活是否能有序进行,当然取决于幼儿一日常规的建立。因此,我注重加强常规教育,把建立幼儿的良好常规放在班级管理的首位,在幼儿的一天生活各个环节中都提出具体的要求,并不断地提醒、督促幼儿按要求去做,在各位老师的共同努力下,我班幼儿的常规纪律、学习习惯、生活习惯都有了进步。

2、认真按计划组织活动,保证教学质量。

在教学上,我能认真制定各类教学计划,并按计划准备教玩具,认真实施计划,认真组织好幼儿每天各个环节的活动,使幼儿每天都过得愉快而充实。在教学方法上,我提倡做中学。它让幼儿有机会亲自探究自然奥秘,在观察、提问、设想,动手实验、表达和相互交流的探究活动中,体验科学探究过程,从而获得初步的探究能力。在活动中,幼儿对学习的兴趣越来越浓,爱动脑筋,积极发言,思维特别活跃。

3、注重加强个别教育,纠正孩子不良习惯。文明礼仪是我园的研究课题。我们通过开展主题教育活动,利用环境熏陶,创设氛围等方法把它贯穿于幼儿的一日活动中,收到了很好的效果。但还是有个别幼儿出现打同伴、不守纪律、不守规则的行为。针对这种现象,我加强幼儿的个别教育。如星宇,他是个调皮的孩子,总是管不好自己的小手。遇到什么事就举起小手,平时游戏时趁人不注意就推推这个,拍拍那个,惹得大家一直来告状。说起星宇,大家都有好多话要说,但似乎都不怎么喜欢他。但,怎样让孩子转变过来呢?我一时找不到方法。我深知,孩子的转变不可能立竿见影,特别是这种顽皮捣蛋的孩子,更需要时间去引导他。而在一次美术活动中,因为无意中听到星宇跟别的孩子的对话,我发现他也很有荣誉感。因此我从这方面着手,努力改掉星宇的不良习惯。在我坚持不懈的努力下,星宇逐渐开始转变了。现在,他已肯听从成人的教导,讲道理,打人现象已极少,在活动中变规矩多了,而且能认真上课,积极思考,踊跃发言。看着他在一天天的进步,我的心感到甜滋滋的。

4、积极参加教研活动,提高教研能力。本学期,中心考虑到各幼儿园师资情况都不甚理想,并不具备驾驭课程的能力,因此,有针对性地组织了部分教师对课程进行整理,再把它下发给各个幼儿园参照执行。拿到新的课程的时候,我们认真学习、吸收,渐渐把新的东西进行内化。特别是对于初次接触的水墨画,我们更是坐下来,一起研究。从鼓起勇气拿起笔到终于能和孩子一起完成一幅比较令人满意的作品,这从无到有的经验,一点一滴的摸索,能看到我们教师参与教研活动的积极性及教研能力的提高。对孩子来说,从一开始的“用毛笔画画真难啊!”到现在的“又能用毛笔画画了吗?”这其中的变化也能看出孩子对这一领域的理解从好奇到喜欢,从一无所知到充满兴趣。

本学期,我们还有针对性地进行了角色游戏的专门研讨。期初,市教研员王明珠老师来我园进行调研,对我们的课程安排进行了调整,角色游戏从区域活动中脱离出来,并增加了它的量。从分到合再到分,每一次的变动都对我们不断地提高了要求,如何很好地开展角色游戏成为当前摆在我们面前急需解决的难题。我们开始了认真地研讨及摸索,并进行了展示活动,再由大家对活动进行再次研讨,提出意见建议,最终总结出几点共识。

三、密切联系家长,努力做好家园同步教育工作。

在家长工作方面,我们坚持做到热情接待家长,主动与家长联系,通过多种途径开展家长工作。由于各地安全事件频发的原因,我园采取了家长接送幼儿时不能入园的措施,因此,老师与家长直接接触的机会减少,定期出版的家长园地也没有家长光顾,我们便抓住晚接的时间,多与家长勾通,并常常通过电话、家校路路通、《宝宝成长档案》的形式进行联系。本学期,我们进行了一次家长会,一次家长学校上课,向家长们传授了一些育儿理论及知识,并结合实际情况,向家长宣传幼儿园的教育教学内容、方法及保健知识。我们还组织了一次家园同乐的亲子游戏活动,让家长亲身体验孩子在园的愉快生活,并体验了亲子游戏的乐趣。每次活动我都能有计划、有组织地进行,在我与本班老师的发动下,家长非常重视,参与的积极性高,活动的出勤率达到100%。通过这些家园互动的活动,让家长更了解幼儿园、了解教师、了解自己孩子在园的学习、生活,进而更支持、配合我们的工作,达到家园同步教育的目的。

本学期,在我们班三位老师的共同努力下,我班的班务工作得以顺利完成,幼儿在体、智、德、美、劳等诸方面也有了不同程度的提高。今后我们将一如既往地继续团结协作,争取把本班的工作做得更好,让我班幼儿能更健康、活泼、快乐地成长。

公司下半年工作总结


公司下半年一

同志们,20xx年即将过去,我们一起回顾过去,发扬成绩,总结经验,吸取过去存在不足的教训;我们一起展望未来,不断进取,扎实工作,促进项目部各项工作更上一层楼。

一、下半年工作回顾项目部今年以来在公司的领导下,在公司各部门的通力配合下,在项目部各位员工的努力拼搏下,理清思路,正确理解公司的总体部署和要求,兢兢业业地工作,确保了项目部各项工作的落实。

一是建章立制从而保障各项工作有章可循,有据可依。

众所周知,没有规矩,就不成方圆,项目部自组建以来,严格执行公司的各种规章制度,针对远离公司、独立在外执行任务和人员文化素质参差不一的特点,先后制定和完善了上下班、地磅房交接与管理、保安管理、食堂管理、卫生管理、日工作汇报、车辆派遣、会议制度和会议纪律等,通过各项规章制度的建立,规范了员工行为,从而保障了工作有章可循,有据可依,增强了员工按章办事的意识,提高了员工按章办事的自觉性。

二是积极备战开工前的准备工作,确保工程如期开工。

项目部自组建后,一直围绕工程建设这个中心精心准备,一个部门,一个单位的环境建设,直接体现出单位的形象,常言说的好,一看门,二看路,三看花草树就是这个道理,为此公司领导倾注了大量精力,为项目部营造了一个良好的拴心留人的工作、生活环境,在公司领导的大力支持和各部门通力合作下,在项目部所有员工的共同努力下先后完成围墙、员工宿舍、项目部办公场所、食堂、保安岗亭、水、电、路、地磅房、200KVA变压器及施工用电等项目的建设和花草树的绿化美化工作,含盖着设计、预算、合同起草与鉴定,施工管理,竣工结算等,共完成经费37.8万元。这些工作的完成,为促进工程顺利如期地开工建设提供了有力的保障。

三是坚持一个中心、二个基本点开展工程建设。

一个中心,就是以工程建设为中心,项目部所有员工始终紧紧围绕这个中心开展工作,大家心往一处想,劲往一处使。积极向上,以忘我的精神,兢兢业业地工作,体现出了高度的责任感和紧迫感,以石场的踩点开挖到施工便道的铺垫,从构件的预制到防波堤的建设,从外部因素的协调到内业文件的起稿无不体现出了项目部员工的爱岗敬业之精神,无不凝聚着项目部全体员工辛勤劳动之汗水。

截止今日,已完成了防波堤堤心抛石约490米,防波堤外侧理坡约450米,北护岸基床抛石并理平170米,砼预制构件1915块,完成了二处石场的征用,完成了约1524米的铁丝网安全防护和土地界桩的埋设工作。涌现出了一心扑在施工第一线,晒的黝黑发亮被员工们亲切地称为老黑哥**同志,当星星还在天空闪烁时,他静悄悄地起床为大伙烧开水,当东方亮出第一道霞光时,他就戴着草帽到了工地既当指挥员又当战斗员;涌现出了被大家亲切地誉为秀才的**同志,时常正当人们沉浸在梦乡里时,仍在默默无闻地加班加点,他不计个人得失,努力工作,他不仅要担起项目部工程内业的工作,而且还要担负着工程采购方面的谈判;涌现出了被大家亲切地称为小曾哥的**同志,他几乎天天工作在石场和临高,处理那些最繁琐而又必须耐得住忍得气的外联事务上,他不厌其烦地奔波在与村民和有关政府职能部门的沟通、协调、谈判的艰辛路上,他忍着腰痛的折磨而不知疲倦地为解决工程的瓶颈问题而努力工作。

二个基本点,就是以保障工程建设质量和行政管理为基本点。

在保障工程建设质量上,全体员工思路清晰,树立了百年大计质量第一的思想,群策群力,做到了精心组织、科学管理,对工程建设做到了有预见性和前瞻性,能够及时把握第一手资料并速迅向公司报告,为公司准确地作出决策起到了积极作用。比如在水工主体工程建设施工中,根据潮汐规律判断出了有关部门提供的水准点可能存在有误的问题,及时地报告给公司后,经海南测绘资料信息中心复测,发现水准高程相差1.188米,由于发现及时,避免了一次重大的工程事故的发生,同时也避免了重大的经济损失;在行政管理上,分工不分家,协同配合、任劳任怨、互相帮助的意识不断增加,体现出了团队的精神。

表现比较突出被大家誉为老黄牛的张土养同志,他虽离家近,但他不随便回家,舍小家为大家,一心扑在工作上,他尽管文化程度低,但他谦虚谨慎,虚心学习,他虽然没有一技之长,但他却能主动承担着行政管理和后勤管 理上协调,处理各种烦事、难事,如果以足球场上的站位比喻,他就是一个优秀的后卫,为守门员减轻压力,在这方面表现比较突出的还有符晓美同志,她虽然来公司不久,但她却表现出了一个优秀员工的应有素质,她不但要负起前台大量的日常事务,却还要担负起卫生的打扫、清洁,尤其是在接待外来宾客时,她举止端庄、礼仪有节、热情有度,她经常加班加点到深夜,却不叫一声苦和累,这对一个刚走出校门的青年人来说是难能可贵的;还有**同志,大家知道目前项目部财务没有账号,她既当出纳又当会计,财务工作分毫不差,工作原则性强。

另外,每当我们吃到香喷喷的饭菜时,都会想起黄小妹同志,她起早贪黑,为的是让大家吃上可口的饭菜,她为了大家有一个舒心的就餐环境,没有节假日和休息日,把厨房、饭堂收拾的干干净净、井井有条,她默默奉献的精神,使每个员工受之感动;在这里值得一提还有地磅员、司机及保安的同志们,他们为了项目部的正常的工作,忠于职守,坚守岗位,随叫随到,安保人员没日没夜地风里来,雨里去值勤站岗与我们形影不离,为了公司土地不受侵犯,为了保一方平安,他们付出了不懈的努力。

二、存在的问题:

同志们,我们在看到成绩的同时,应该更要清醒地认识到存在的不足。自我来项目部工作后,我感觉到项目部在工作中确实存在着亟待解决的问题:

一是本位主义严重,责任意识不强的现象在一定程度上还存在。

项目部有些同志在工作中认为各扫门前雪,就是完成任务,所以就有事不关己高高挂起的思想,工作中缺乏积极性、主动性,强调客观多,自我反省少,遇到困难绕道走的多,想办法去主动解决的少,个人小算盘的思想多,奉献的精神少等等,这些现象的存在,固然与员工的文化结构、社会阅历有着一定的联系,但我感觉更多的还是在于主观意识上存在着一定的偏差,认识上有一定的误差。我们身边的榜样不是有**、**吗,他们共同特点就是忘我地工作和奉献精神,所以我们应自觉地向他们学习,克服本位主义思想,增强责任意识的自觉性。

二是团结协作意识不强的现象在一定程度上还存在。

同志们,今天我们能走到一起共事,这是一种缘分,所以我希望大家要珍惜这种机遇,俗话说和为贵,和气生财就是这个道理。但在我们的队伍中,确实存在着不和谐的一种潜在意识,这种思想要不得,我在这里不具体点出,望能引起重视。我们大家都在为公司做事,同时公司也给我们提供一个展示自己的舞台,在这个舞台上难免会有一些碰撞,但不要动不动就吹胡子瞪眼睛,要知道一个人对一件小事的处理上就能体现出修养和素质的道理,在这里我送给大家一句话,那就是一个民族的素质叫文化,而一个人的文化叫素质,希望大家慢慢品尝之道理。

三是行政管理上失之于软、失之于宽的现象在一定程度上还存在。

项目部当前的主要工作是以工程建设为中心,所以在员工思想上或多或少存在着大事不犯,小事不断的思想。比如请销假制度上我们就是做的不好,会议纪律强调不能接听手机就是无法有效地得到控制,事后的信息反馈养成就是不习惯,保安的报告不及时,交接班的程序不清楚,这些就是管理上存在不严的现象,所以在明年的工作中这将作为一项重要工作来抓,在这里我特别要提醒的是千万不要有吃在碗里看在锅里的狭义意识,我们干工作就是要脚踏实地地干,要清清白白地去抓,不要做打擦边球的事。

三、20xx年的工作打算

同志们,20xx年将是**建设的关键一年,同时也是物流中心建设将开始启动建设的关键年,所以我们要紧紧围绕一个中心,两个基本点来开展工作,使项目部工作更上一个台阶,20xx年的工作主线是:

(一)继续抓好工程建设这个中心,确保水工建设整体推进。

20xx年项目部任重道远,**水工项目的建设直接关系到公司社会效益和经济效益,所以全体员工必须要以高昂的斗志,顽强拼搏的精神投入到工程建设之中,发扬公司倡导的责任、创新、卓越的企业文化,为公司出谋献策多作贡献。以工程建设为中心,首要的是要以防波堤建设为中心,这是核心。而防波堤建设主要就是石料的来源,当前石料来源就是当务之急,是工程建设的瓶颈,所以我们要群策群力,要发挥当地人的优势,积极探寻石料源地,尽快解决这一难题;其次是抓好疏浚工程和码头建设。

疏浚工程进度直接影响到填海造地,影响到物流中心的建设,而码头工程建设是整个水工建设的象征,它意味着水工项目的基本规模;再是抓好南北护岸的建设。护岸建设的顺利完工就是水工建设进入到收尾阶段,所以我们一定要以快节奏、高效率的工作作风,以求真务实的工作态度,以讲究工程建设整体推进的思路,抓好水工工程的建设,实现优质、高效、安全、低耗之目标。

(二)抓好物流项目建设的前期准备,实现物流项目全面开工。

水工工程建设的目的,就是为了物流项目的建设,而物流就是公司主要目标之一,我们一定要牢固树立这样的一种观念,即物流项目早日建成,公司就早日形成社会效益和经济效益;我们一定要有紧迫感和危机感,一定要按公司的整体思路,抓好物流项目的全面开工。

我们一定要努力实现公司关于物流项目建设的时间节点,具体时间节点是:在20xx年第一季度要完成物流项目设计单位的比选和招投标工作;第二季度要完成施工图的设计任务;第三季度要完成对施工图的审查工作和地面建筑施工的监理单位招投标工作;第四季度实现项目的全面开工建设。

(三)大力倡导团结协作之精神,健全和完善各种规章制度,着重解决本位主义思想和失之于软、失之于宽的现象。

20xx年,项目部将根据实际情况,吸取xx年的一些教训,将相继进行对各种规章制度再完善、再补充、再制定,来规范我们的言行以保证各项工作的落实。项目部全体员工必须要牢记团结是做任何事的保障,必须懂得分裂思想的危害性,不论是本地人还是外地人,我们就是一家人,所以要求大家不要背后议论,求全责备,不要斤斤计较,在这里要强调一点,项目部每个员工所做的工作是受我的指意去执行的,如果有哪方面不足,应多多提醒、相互包容,要有宽阔的胸怀,不要做一个低级趣味的人,要做一个大肚能容天下难容之事的人,做一个高尚的人。

在这里我同样要敬送一首词给大家,希望员工们能从中感悟到人生的一些哲理,即是:手把青秧插满田,低头便见水中天,身心清静方为道,退后一步是向前。

(四)要坚持清廉从政、清廉从工、廉洁自律的原则,做到走在河边不湿鞋。

同志们,人们面临的最大困难就是怎样战胜自己,把握自己。明年我们面临的问题就是工程建设将逐步全面地开展,项目部的工作量越来越大,同时面临的各种诱惑也越来越大,在酒绿灯红的诱惑下,怎样战胜自己、把握自己值得深思。我们做人要有一个底线,要有良心,千万不要出现用公司的利益换取个人资本,尤其是管钱的人、管权的人、管工程的人、管人的人,这四种人更要如此,项目部决不能出现工程上马了,人员却落马了的事,不要有天高皇帝远,猫关在牛棚里出入自由的思想。

近年来,从报刊、新闻媒体等披露了不少的以权谋私而纷纷落马的事,所以希望大家引起重视,做到警钟长鸣。要防止落马事件发生,除了建立完善的监督机制外,重要的是要加强自身修养,多学习,提高免疫力。这里要说明的一点是监督机制只是一种措施,它对意识健康的人是毫无意义的,所以不要把单独执行任务和必要的监督混为一谈,要有本质的区别。

同志们,只要我们团结一致向前看,时刻以公司的事业为重,提高责任感和紧迫感之意识,我相信没什么困难能阻拦得了我们前进的步伐。新年即将来临,借此机会给大家拜个早年,恭祝大家身体健康、新年快乐、合家欢乐!同时拜托你们向家人传达我对他们的问候!谢谢大家!

公司下半年工作总结二

20xx年下半年的工作已经结束,在出国网公司良好的环境下,我认真努力的做好自己的本职工作,个人取得了很大的进步,这首先要感谢公司给我这个平台能够接纳我这样一个刚毕业的大学生并培养我,我相信,这将是在我人生的历程中重要的一站。

今年下半年,在领导及同事的督导协助下,比较顺利的完成了自己所担负的各项工作,同时也暴露出了自己许多不足,现将下半年的工作情况总结如下:

1、 办公室工作比较繁琐,在保证工作质量的前提下,工作效率亟待提高。在今后工作中,我会分清事情主次,努力做到不拖沓,让工作尽善尽美。

2、 作为一名办公室文员,我感到需要的综合素质相当高,在待人接物上,还需要不断磨砺,主要是在对领导思想的贯彻及超前思考方面还比较欠缺,在下半年工作中,我会努力弥补这两点不足,同时,在对外界领导时,尽量放开,做到热情接待,不卑不亢,张弛有度。

3、 不管在什么岗位,学习是不能停止的。在提高自身协调组织能力前提同时,提高个人业务素质,用知识武装自己。

在新的一年,我将更加明确需要努力的方向,并且朝着这个方向不断激励自己:

我希望在职场中逐渐转变角色,从办公文员逐渐向工程前期转变。文员是我现在的工作,我会继续认真负责的做好我的本职工作。但是,作为一个男孩子,对于我个人发展的走向,文员注定只是一个跳板,我也希望出国留学网领导在今后的工作中能够多带动多指导多培养我,我也会尽我所能,为公司尽我一份力。明年我的主要努力方向在行政办公及工作前期手续,慢慢掌握房地产前期手续流程及各个环节需要注意的东西,同时不断学习,提高业务素质,学习为人处世,不断鞭策自己,力求把今后的工作做的更好!

身在长青这样一个大家庭里,我感到非常自豪,我会在20xx年以一个崭新的面貌投入到今后工作中,同时,也希望能同公司一起成长,共同进步!

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