【下半年工作规划】实践部下半年工作总结。
时间是贼，半年的时间就这样被偷走了！为了更好的落实工作任务，我们需要认真的总结一下半年来的工作内容，这样可以保证接下来的工作质量和工作效率。那么，半年度工作总结优秀模板有哪些可以参考呢？下面由小编帮大家编辑的《【下半年工作规划】实践部下半年工作总结》，请收藏并分享给你的朋友们吧！
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实践部2014年下半年总结车机学院实践部2015年下半年工作总结
岁月如梭,转眼之间,即将迎接本学期的结束时刻,在车机学院老师及学生会团总支的关心下,部门工作取得较好的成绩,各项工作都完成的较为成功,现总结如下:
一、迎新工作
1、我部门主要是负责存放行李，在迎新过程中，部门成员认真负责，以饱满的热情迎接新一届的求学学子。
2、积极配合院系学生会团总支工作安排，组织全系亲年过好迎新工作。
二、部门招新工作
1、
2、明确分工，在各班有准备，有目的，有目标的进行宣传。
积极准备招新工作，在进行了招新工作的第一步——面试。
3、各协会也在大力有序的宣传协会的亮点！步入招新工作！为各协会添加新的活力！
三、大赛的后续宣传工作
在一年一度的创业活动中,我部一直贯彻着创业精神,激发同学的创业激情,开发新型的创业产业。今年恰逢校庆,我部加上校庆元素,为院系师生展现了一场生动激情的创业大赛。通过紧张激烈比赛,“动感格格屋”、“广贤汽车服务中心”、“ONE兔THREE”获得比赛的前三名,并已经由院里推荐进行下轮比赛。
四、学民共建
社区是社会的重要的组成体,是人们生活娱乐的环境。在这美丽三月,我部志愿者在老师及社区领导的指导下走进翠竹、玉兰等,帮助小区居民打扫卫生,清理垃圾,并宣传了小区的防火防盗知识,活动在小区得到了小区居民的热烈欢迎,小区居民与志愿者一道打扫卫生,并对志愿者进行赞扬,小区领导也感谢我校志愿者的爱心奉献,活动取得了完美成功。
岁月如潮水，本学期的工作已经接近尾声。我部门在老师的领导及学生会团总支的帮助下取得较好的成绩，但是我们相信这仅仅是一个小小的结束，在新的月度中我部门一定会加强部门工作，用心做好每一件事，再次感谢各位老师与同学的帮助与支持。
车机学院实践部
2014．12．17
以上就是《【2014年下半年工作规划】实践部2014年下半年工作总结》的范文全部内容，涉及到工作、创业、我部、小区、志愿者、帮助、进行、老师等范文相关内容，希望大家能有所收获。
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适用于部门上半年工作总结及下半年工作规划
时间流逝得如此之快,我们的工作又将迎来新的进步,是时候开始制定计划了。相信大家又在为写总结计划犯愁了吧?下面是小编为大家分享的适用于部门上半年工作总结及下半年工作规划，希望能帮助到大家!
适用于部门上半年工作总结及下半年工作规划【一】
__年上半年，我校在主管局及南日镇党委政府的关心和帮助下，全体教师团结一心，奋力拼搏，学校各项工作稳步推进，现将情况汇报如下：
一、抓好“党的群众路线教育实践活动”落实工作
1、领导班子进一步统一思想，以身作则，率先垂范，以实际行动履行职责，把党的群众路线教育实践活动具化为扎实工作，校级领导包年级、中层行政包班级，并深入课堂听课评课，带头转作风，带出了良好的校风、教风。
2、要求全体党员按照《沙洋学校开展党的群众路线教育实践活动实施方案》要求完成“每位党员帮扶一名学生”工作，把党的群众路线教育实践活动落到实处。
3、坚决杜绝“四风”。切实改进文风会风，统筹制定学校学期教育培训计划，严格执行公务接待、差旅费报销规定，深入开展教育乱收费专项整治。
二、抓好“两支”队伍建设
1、抓好班子队伍建设，进一步细化班子分工，明确职责，落实好行政人员学期考评制，狠抓处室常规工作的落实;落实每周一下午行政例会，提高班子成员理论水平和业务水平，解决每周实际问题。
2、严格规范教师队伍管理，落实教师专业化标准要求，按照区教育局布置要求，实行人脸考勤，要求教师每天在规定的时间内落实好四签到和四坐班制度，进一步完善请销假手续，认真做好教师工作的考评机制。
3、加强师德师风建设。以十八大、十八届四中会会精神为指引，以规范办学行为相关规定为指导，增强教师的廉洁从教意识和敬业精神，开学初再次开展宣誓活动，促进我校办学的可持续发展。
4、充分发挥学校省市区级骨干教师的示范带头辐射作用，促进了教师的专业化成长，落实好骨干教师“一帮一”活动。
三、抓好教学质量的提升工作
1、加强教学常规管理。
(1)坚持每月一次教学常规检查，将检查情况及时汇总并行成分析报告加以反馈，同时评出具体等次。实行随堂推门听课制，强化课堂教学实效，实行坐班考勤及每周一教研组活动登记制度，及时交流反馈。
(2)实行月考制，每次月考要求课任教师认真命题，流水阅卷，考后组织相关人员认真分析考情，及时反馈并对存在的问题加以解决。
2、利用“五一”开展学科竞赛和趣味活动。
3、发挥教研组作用，各教研组均举行了公开的“展示课”，教师相互交流，取长补短;积极鼓励教师参加各个层面的教研活动，落实好各教研每周一教研活动工作。
4、定期(期初、期中、市质检)召开各种质量分析会及座谈会。
5、全力做好九年级毕业班教育教学工作，狠抓质量第一要务。通过定目标、压担子，逐层分解任务，建立中考奖教奖学制度，召开备考誓师大会等，全校上下形成了浓厚的备考氛围。
6、抓好艺体活动的开展，积极组织相关人员外出参加各种竞赛活动，形成比学赶超的良好竞争局面，取得了可喜的成绩，音乐比赛共有9人次获区级嘉奖，美术比赛共有3人次获区级嘉奖，举行大型庆“六一”文艺汇演。
7、通过座谈和深入研讨建立一套行之有效的教育教学评价方法，针对不同年级，不同班子评价的标准不一样，促进不同班级、不同学生的相同提高。
四、抓好德育工作
1、加强德育队伍建设，提高整体水平。
一是建立了健全的德育工作考评制度;二是加强教师的最新德育理论学习;三是加强班主任培训，利用期初的布置会、期中的交流会、期末的总结会，促进班主任的快速成长。
2、紧抓常规管理，确保德育工作落到实处。
(1)利用集会、旗下讲话、班会课等抓好学生的养成教育，端正学生的行为规范。
(2)以传统节日主题活动为德育载体，组织开展“三月份--学雷锋活动月”、“四月份--我的中国梦”、“五月份--我们的传统节日”等学习教育活动培养学生的文明礼仪、集体主义精神、爱国主义精神等。
(3)邀请学校法制副校长――南日派出所副所长肖志勇到校举行法制、国防讲座。
(4)与共建单位、学校德育基地――海防四连携手，聘任部队官兵为各班辅导员，学习军营生活和军人情怀，培育爱校、爱国感情。
(5)抓好寄宿生管理工作，低年级抓好行为习惯，中年级抓集体荣誉感，高年级抓好理想信念等教育，定主题，定目标，强化德育过程跟踪指导工作。
五、抓好安全工作
1、成立组织机构，强化“平安先行学校”创建、学校安全主体责任和标准化建设工作的领导。
2、签订安全责任书，让安全责任意识深入学校所有教职员工，真正做到了群防群治。
3、充实完善校园安全检查、消防安全和信息报送等多项安全管理制度，加强校园隐患排查和整改工作。
4、健全和完善火灾应急、突发事件和防溺水安全教育工作、开展好防震、防火等各种应急演练。
5、加强校园安全保卫队伍建设。增派2位教师为保卫人员，落实校园24小时值班制和带班制，强化责任落实。
6、加强门卫管理，配好安防设施，落实好外来人员进校登记制和询问制。
7、做好导护工作。每天均在教学楼、校门口安排好导护老师，做好学生上下楼梯和进出校门的疏导、护送工作。
六、抓好环境建设
1、改善办学条件、添置教学设备。塑胶跑道投入使用，新建学生厕所一座，补充购置各功能室及幼儿所需教学仪器。
2、“三化”建设。继续硬化校园空地，利用课余时间种花栽树、美化环境。
3、校园文化建设。进一步完善班级文化、宿舍文化、办公楼文化、走廊文化，添置大量宣传标语，开展班级、宿舍评“星”活动，促进学校内涵发展。
总之，__年上半年我校在上级各部门的正确领导下，在全体师生的共同努力下，学校以迎接“省级义务教育基本均衡”验收为契机，进一步规范学校从教行为，提升学校内涵建设，促进我校各项工作再迈一个新台阶。但是我们也清醒地认识到，我校目前还是一所海岛上的薄弱学校，还存在许多不尽人意的地方，我校决心在今后工作中采取更有效措施，大力提高教育教学质量。
__年下半年工作计划：
1、继续做好党的群众路线教育实践活动，加强“四风”建设，深化党建工作。
2、继续狠抓教学质量这条生命线，力争办学水平再上新台阶。
(1)快速转变教师教学观念，提高教学质量，实现我校教育教学效益的最大化。
(2)发挥课堂教学主阵地作用，狠抓课堂教学改革工作。
(3)加强备课组建设，推进我校校本教研再上新水平。
(4)完善教学质量监控和评价体系，加大奖教奖学力度。
3、加强精细化管理，完善学校规章制度，明确各种工作分工、量化考评细则，强化责任分解，严格细化到人。
4、继续改善办学条件：
(1)“三化”建设。
(2)建设校训平台。
(3)建设学校升旗台。
5、继续推进校园文化建设，创建“美丽校园”。
充分发挥全校师生的才智，让师生自己的书画、摄影作品成为我校的主流文化，同时将中国传统的经典文学和现代学校的办学理念有机进行结合，进一步丰富我校的墙壁文化、走廊文化和石头文化，让校园的每个角落都散发浓郁的文化气息。
6、落实“请进来、走出去”活动。
积极组织教师外出参加各项教研活动，不断提升自我，邀请兄弟学校的专家、名师来校传经送宝，加大交流力度。
7、加大对外宣传，提高学校影响力，做好各年级尤其是“小升初”招生工作，扩大学校办学规模。
适用于部门上半年工作总结及下半年工作规划【二】
一20__年的全面财务预算。
也就是要把20__年全年的客流量销售收入各项成本费用利润总额等全部做一个初步的预算，并对20__年全年的各类资产购置材料采购(分具体的品种明细)进行初步预算。
这样，在年初就可以预知20__年全年的大致经营情况。
规定完成日期：12月20日前。
(附：预算表格_份)
二20__年全年的资金计划。
在全年预算的基础上，对20__年全年的资金收支情况进行预测，做出20__年的资金计划，为20__年总体的资金调度和安排提供参考依据。
规定完成日期：12月20日前。
(附：资金计划表格_份)
注：公司目前暂时不考虑现金流量的问题。
三对所有的资产进行全面盘点。
要求财务部组织对公司全部资产进行年终全面盘点，并与20__年的年终全面盘点进行比较分析，找出资产增减的原因。
规定完成日期：20__年1月5日前。
四对20__年全年的经营情况做进行全面的总结分析。
1.对公司20__年全年的经营情况进行总结：包括收入客流成本费用利润资金实际收支资产和负债的增减变动等;(附表格_份)
2.与20__年全年的经营情况做对比分析总结;(附表格_份)
3.对20__年的任务指标完成情况进行分析总结。
(附表格_份)
规定完成日期：20__年1月15日前。
五做全年的工作总结材料报告。
要求所有从事财务工作的人员，从经理到库管员都要做一个全年的工作总结材料。
规定完成日期：20__年1月15日前。
六年终评优。
对财务系统的每个岗位都评选出一个先进来，具体评选办法另发。
七召开年终工作总结材料表彰大会。
计划在春节前，在全公司召开一个所有财务人员都参加的“年终财务工作总结材料大会”，并现场对评选出来的先进进行表彰。
适用于部门上半年工作总结及下半年工作规划【三】
20__年马上过半，本人来到莱芜服务区已经有1个月的时间，在管理中心及有关领导的关心和支持下完成了服务区自交接以来的第一次改革。所有项目已经全面开展，每项工作都在有计划有步骤的实施：
一、20__年上半年工作情况
1、完成了餐厅的全面开业。
20__年初在管理中心和有关领导的不懈努力下，餐厅结束了试营业。餐厅全面对外开放，餐厅内增设了超市、零点，特色炒菜。满足了消费者的需求。在管理中心的关心和支持下，莱芜服务区餐厅及厨房合并，配套设施及人员、制度全面跟上，圆满了完成了领导交代的任务。
2、南北超市的开业
20__年四月二十二号，在领导的关心和支持下南北超市开业。我们本着更好的满足驾乘人员需求的心态，认真总结忠诚超市的经验及不足。以他无我有，他有我优的经营思路及张经理要求的每天至少巡逻六次，做到缺货必补，有货必新的管理理念为标准。加大对超市的管理及考核力度，尽力对满足客户的服务需求。
3、第三产业的开展.
20__年三月份，在公司领导的关心及帮助下，莱芜服务区以葛经理带头，以不浪费土地资源及合理开发土地的心态。开展了第三产业。相继种植了多种蔬菜并垒起了猪圈，为服务区新增设了一道亮丽的风景线。
二、存在的问题及不足
1、工作纪律散漫，自我约束能力差。
在来到服务区我多次违反公司8：30准时上岗的规章制度经常10点以前还在宿舍睡觉，严重破坏了山东高速管理人员的形象、破坏了制度面前人人平等，人人遵守制度的良好风气。给周围的同事带来了极坏的负面影响。有负领导对我的关心及信任。在此我非常悔恨，并向信任和关心我的领导道歉。没有工作纪律，就没有工作效率。在今后的工作中，我将时时刻刻把纪律放在第一位，严格约束自我，痛改前非，时刻绷紧纪律第一，制度面前人人平等，人人遵守制度的这条弦。
2、细节管理及节约意识有待提高
超市及餐厅工作开展后我多次到餐厅超市巡视工作，却没有发现什么不合理的问题。直到张化峰经理来视察工作时，提出了餐厅超市在不影响照明的前提下摘除多余灯管、北区超市热水器更换位电水壶及货架物品摆放不丰满等多个要求。使我认识到了管理工作微小的细节和节约意识都需要增强。
三、下半年工作计划
20__年下半年，是服务区各种工作开展以后的过渡期。还会有各种没有见过没有想到的困难及问题等待面对。我将紧紧围绕公司的发展主题，坚持‘以人为本’、‘持续改进’和‘不断完善’的发展思路继续发扬人人奉献，不怕苦、不怕困难的工作作风。努力学习业务知识、理论知识及专业技术。争取把自己的专业知识和工作经验落实到实践，通过个人提高队员，提高自我。
适用于部门上半年工作总结及下半年工作规划【四】
回顾这半年的工作,我在领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照酒店的要求,较好地完成了自己的本职工作,通过半年的学习与摸索,工作方式有了较大的改变,工作质量有了新的提升,现将半年来的工作情况总结如下:
一、加强自身学习，提高业务水平
虽然我的职务只是一名领班，但要做到优秀，自己的学识，能力等还有一定距离，所以总不敢掉以轻心，向书本，向领导，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步，在管理能力，协调能力及处理问题等方面，有了进一步的提高，保证了楼层各项工作的正常运行。
二、日常管理工作
楼层领班对我来说并不是一个陌生的工作,但嘉海对我来说是一个全新的工作环境.作为一名楼层领班,自己扮演的角色是承上启下,协调左右的作用,我们每天面对的是繁杂琐碎的事务性工作。在新的工作环境中，各项工作几乎都是从零开始，尽快理顺工作关系，融入新的工作环境，是我的首要任务。努力配合主管做好楼层管理工作，本着实事求是原则，做到上情下达，下情上报。本酒店的会议接待任务比较重，上半年多次接待了海关的重要宾客，但由于客房服务人员因种种原因经常短缺，这就要求自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，力求周全，准确避免疏漏和差错。
三，存在的问题
半年来，本人能认真地开展工作，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一。我毕竟到嘉海工作才半年多，许多工作我是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。第二.有些工作还不够过细，如在查房上，设施设备及卫生检查上，不是十分到位。第三。自己的理论水平还不太高。
四、下半年的工作计划
1.加强学习，拓展知识面，借鉴同行业的优缺点，灵活运用自己的实际工作中，优化工作质量。
2.加强对设施设备的检查和维护保养，给客人在使用过程中以和谐、舒适之感。
3.积极认真配合主管，搞好楼层的日常管理工作。
4.针对一些新员工和操作不规范的服务员进行手把手的.教，提高员工的业务水平。
5.加强节能的检查，平时多跟服务员讲节能的意识，努力做到二次进房检查。
6.对客房的日常卫生质量要严格把关，合理的安排好计划卫生。
在接下来的日子里，我要勤奋工作，努力改正不足之处，发扬优点，力争取得更大的工作成绩，为酒店创造更高的价值。
适用于部门上半年工作总结及下半年工作规划【五】
1、积极探索农村垃圾处理收费方法。按照城乡环卫一体化的实施方案，行政村(城中村)采取一事一议的形式筹集资金，承担生活垃圾有偿清运处置费、道路保洁费和垃圾桶购置费;镇(街、区)辖区内机关、学校、医院、企事业单位、个体工商户及菜市场等公共场所承担道路保洁、生活垃圾清运处置费。各镇、村、单位与环卫局签订托管协议，根据协议筹集缴纳
环卫托管费。各镇(街、区)村庄落实“一事一议”筹集托管资金情况，市政府督查办每季度对镇(街、区)进行督察通报，市人大、政协督导组每季度对镇(街、区)进行专项督导。各各镇(街、区)对各行政村落实资金筹集情况，每周进行调度，每月进行通报。
2、不断改进垃圾处理收费方式。为解决镇(街、区)环卫托管资金挪用、迟缴问题，环卫局改变托管费收缴模式，行政村托管费由原来的镇(街、区)经管站代管改变为经经管站监督直接支付给环卫局。各单位的有偿服务费直接向环卫局缴纳。通过完善资金保障机制，规范了资金的收取途径和方式，保证了托管资金的及时到位，保障了环卫托管业务的正常进行。
3、不断扩大垃圾处理设施建设融资渠道。环卫局积极探索融资途径，通过市场化运作，与潍坊金丝达环境工程有限公司合作，采取bt模式融资建设了生活垃圾资源化再利用项目工程，实现了生活垃圾资源化利用目标、达到了处理过程污染零排放的效果。
今年来，市环卫局立足实际，科学谋划，把垃圾治理作为统筹城乡环卫一体化发展的突破口，真正实现城乡垃圾“集中收集、统一清运、无害处理、再生利用”模式，变废为宝、变害为利，实现了城乡生活垃圾不落地、零污染、资源化利用的目标。
1、设置垃圾桶，实行集中收集，实现了城乡生活垃圾日产日清。
实践经验让我们认识到：设置露天生活垃圾存放点或建设大门无窗式样垃圾房及垃圾池，无法解决垃圾二次污染，加之清运不及时，特别到夏季臭气熏天，蚊蝇满天飞。虽然以前予以重点治理，效果仍不明显。自去年以来，市环卫局创新思路，采取设置垃圾桶的方法，实行生活垃圾集中收集，在城区26条街道定点设置垃圾桶500个、果皮箱560余个;在城区域内的机关、企事业单位、宾馆、学校、社区、沿街饭店设置垃圾桶2600余个，由保洁人员全日制常态化收集保洁，督查人员对垃圾桶的保洁情况一日多查，一周一通报。在城中村和基础条件好的托管行政村村内按照每15-20户设1个垃圾桶的标准设置垃圾桶10000余个，按每100户设1名保洁员负责对本村生活垃圾的集中收集和日常道路清扫保洁。一招妙棋盘活全局。使用垃圾桶密封式统一收集，既方便又卫生，效果明显。
2、增强运力，统一清运，避免了城乡生活垃圾的二次污染。
市环卫局坚持走“科技强环卫，装备就是战斗力”之路，加大资金投入，不断提升垃圾清扫和清运能力。近年来，投资300余万元，购买了大型清扫车8辆、小型清扫21辆，提高了机扫率和工作效率;投资840万建设了7处镇街(区)垃圾中转站;投资近100万购买了侧挂式封闭垃圾清运车20辆、压缩车3辆，统一调度，负责农村生活垃圾的统一清运、压缩、中转，减少了运输成本，避免了城乡生活垃圾的二次污染。另外，投资近20万元为7处环卫所各配备一辆管理用车，用于农村垃圾清运、保洁工作的日常管理和调度，增强了服务功能。在此基础上，对所有车辆和管理人员配置gps卫星定位装置和对讲机，并通过该装置对所有垃圾点的清运处理情况实时监控，确保城乡生活垃圾统一清运、车走路净、全封闭、零污染的目标。
适用于部门上半年工作总结及下半年工作规划【六】
今年，销售部全体人员在公司的领导下，围绕__年年初设定的目标任务展开一系列工作，为了更好地掌握一年来的工作经验与不足，便于下年度销售工作的开展，特总结如下。
一、总体目标完成情况
本年度主要销售指标完成情况如下表所示。
主要销售指标完成情况表
指标名称计划数完成数同比增长率
销售额__万元__万元__%
回笼资金__万元__万元__%
二、影响销售指标的因素
在过去一年中各项销售指标虽达成年初预定水平，但仍较同行业偏低，制约销售指标的因素包括以下几种。
1.南方区业务下滑比较严重。__年该区域完成销售额__万元，占公司总销售额的百分比为__%，而今年由于新领导、新政策的影响，今年南方区又对其经销商进行大力整顿和调整，特别是杭州、上海等几大区域经销商的更换，致使销售额缩水严重。
2.西北区尾款损失严重。我公司去年平均销售回款率为__%，但西北区仅为__%，比平均水平低_个百分点。西北区虽然在年初也制定了一系列的销售回款措施，但由于销售人员更迭频繁，致使回款措施执行不力，同时也存在扯皮推诿事情的发生。
3.受产品质量与交货时间影响较大。今年前半年，由于市场需求量较大，我公司的协议加工企业为了赶进度，忽视质量的事件时有发生，因此，导致客户抱怨数量上升，影响了销售量。
4.在资金回笼方面，迫于主要竞争对手的压力，客户多采取后付款，而一些大客户又要求延期支付，造成资金回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。
三、主要工作回顾和职业道德素质。
针对个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，在销售淡季进行了两次大规模的集中培训，同时，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。
2.加强对经销商库存量的管理，限度减少库存，降低企业风险。
今年，我们加大了对经销商库存量控制的管理，使销售部随时能够掌握经销商的库存量数据，在保证产品供应的前提下，限度地减少了库存，降低了企业风险。
3.通过培训提高业务员的服务质量和业务能力，同时，在平时的日常工工作中，我们也要求业务员必须做到以下几点：
(1)加强与客户的沟通联系，先做朋友，后做生意;
(2)及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;
(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;
(4)集中精力做好售前、售中、售后服务，把业务巩固下来，且越做越大;
(5)积极参加与新业务的开拓。
(6)加大资金回笼的力度，回避企业风险。
四、存在问题
1.通过对本年度销售指标的分析，反映出部门的日常管理工作需要进一步加强。
2.整体的资金回笼不理想，未达到预期要求。
3.个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
4.新业务的开拓不够，业务增长少。
适用于部门上半年工作总结及下半年工作规划【七】
__年上半年已结束，为更好的开展各项工作，现对__年上半年各项工作总结
一. 经营工作
三楼商场截止到__年6月销售完成全年计划的%，完成同期的%，利润完成全年计划 %，完成同期%。20__年销售部上半年工作总结及下半年工作计划
其中男装销售完成去年同期的%，下降比较大是羊绒、羊毛区，同期下降%，主要原因是受大环境影响，羊绒团购较少，主要依托零售，高端货品销售受影响;男装中岛同期下降%，主要原因是边厅品牌高端货品销售不好都补充了特价品，使中岛品牌失去了价格优势影响销售。利润完成去年同期的%，主要原因是今年合同中保底利润事先按月做了分配，销售下降影响利润不明显。
鞋帽部销售完成去年同期的%，下降较大的品类是中岛，同期下降%，主要原因一是去年商业公司300元团卡取货集中在1月份取货(今年没有)，中岛团卡取货占的比重较高影响较大;另外红蜻蜓、哈妮、必登高三个品牌比去年同期下降了43.2%，主要原因是今年的货品都比去年同期少，新款少，红蜻蜓供应商因资金原因基本没供应新款，销售下降较大;第三休闲鞋主要原因是今年休闲鞋客单价较高，同期增幅%，部分老顾客转型该穿价格较低的户外。利润完成去年同期的%，主要原因是今年促销费高于去年同期。
二、接手三楼工作后两个月主要做了以下几点工作
1、加强与各品牌厂商的有效沟通，借助厂方资源提升销售业绩;
很多品牌我们都是与厂方或大代理商合作的，他们的货品资源丰富，组织厂商周活动折扣力度大，效果明显。端午节期间联系梦特娇厂商推出了大型特卖活动，销售近万元;乔顿父亲节期间举办了vip主题酒会，最高付1万元可取元商品，达成销售万，较去年同期增长761%。员工内购会期间利郎推出全场3折起特卖，九牧王5.9折回馈等大力度活动，楼层达成销售万，较去年同期增长193%。
2、加大活动力度，抓好节日经济;
端午节、母亲节、父亲节等重要节日由办公室管理人员直接与品牌供应商对接活动，保证活动力度及效果，特别是在母亲节和父亲节部门在公司现有活动的基础上，对应三楼经营品项推出了有针对性的抽奖活动，父亲节做了一期电视专题，取得了较好的销售业绩，母亲节及父亲节销售分别增长14.36%、7.46%。
3、利用外场促销机会，提升品牌业绩，增强供应商信心。
针对今年市场不好个别品牌任务完成不理想的现状，部门积极与厂家联系，利用周末的时间搞外场促销，提升了销售。如金蒂贝尔、九牧王裤等活动促销效果较好，缩小了实际销售与保底任务间的差距。
2、 管理工作
1、 强化服务措施，部门服务水平显著提高
服务工作是我们常抓不懈的一项工作，只有良好的服务，才能有好的销售。在硬件设施与竞争对手有悬殊的情况下，我们要从软件上下功夫。今年公司也对我们的服务现状加大了现场的巡视力度，部门也根据实际情况制定了购物中心三楼服务整改措施。部门在服务方面加大了监督、检查力度，并以团队为单位每月进行评比，好的奖励表扬，差的团队进行劳动体罚。做到天天有暗访，次日晨会通报。在部门内推出结对子柜组互相检查制度，每天上岗前相邻的结对子柜组对仪容仪表、证章、卫生、劳动纪律等情况进行相互检查、提醒，将违纪杜绝在萌芽状态。通过结对子柜组的相互检查，员工的自律性有了很大的提高，员工的服务意识也有了很大的提升，有效的提升了部门整体的服务水平。20__年销售部上半年工作总结及下半年工作计划
2、 加强商品价格、商品质量管理，杜绝不合格商品上柜
5月份部门在做好销售的前提下，严把商品质量关。在部门内开展了商品质量、价格标示检查，首先柜组根据自己的实际情况对柜组品牌的证件及内外标示、价格标示进行检查，对查出的问题自己先整改。部门随后进行了复查，对查到的过期证件及证件不全、价格标示不全的柜组下达整改时间，确保商品证件有效、到位，杜绝了不合格品的上柜。
3、 安全工作常抓不懈，时刻牢记安全是经营的基础。
部门定期利用晨会对员工进行消防培训，每天进行现场安全检查，每月组织消防演练，发现问题并及时整改。高度重视维修科及安管科检查出的问题，积极配合整改，安全第一。
三、 存在的问题
1、 对新引进品牌关注度不够，不利于品牌培养;
2、 品牌储备不足，有品牌撤柜或需淘汰品牌时无有效候补品牌，影响调整进度;
3、 员工主动服务意识需进一步强化。
四、综上所述__年下半年部门将重点从以下及各方面开展工作
(一)、做好羊绒、羊毛区、箱包区、裤区品牌调整及位置调整工作;
(二)、注意日常品牌储备，并与目标品牌保持联系，为以后的品牌结构调整打基础;
(三)、在部门内制定新品牌推广计划，首先继续加大品牌的宣传力度)同时要求厂家拿出促销方案，尽快提高新品牌的知名度，提升销售业绩;
(四)、采取多种促销方式，分时段促销提升销售;
1、 有针对性的联系大型特卖活动，如百丽五大品牌、boss休闲鞋、利郎、赛兔羊绒等;
2、 联系品牌厂商周活动，做好淡季促销;
3、 组织和做好店庆的各项工作，与供应商沟通最大的活动力度积极联系货源，准备部分品类的特卖(重点是男装与羊绒);
4、 在12月份组织羊绒节、靓靴节的活动拉动客流，提升销售
(五)、加强与供应商的沟通，稳定品牌发展;
部门将不定期的加强与各个品牌供应商的沟通，特别是销售业绩不好的，要及时跟上沟通，给厂家多提合理性建议，确保供应商的稳定性。
(六、)做好层级管理，培养员工的主动服务意识。
加强与各柜组长沟通，首先带动起组长的积极性，让部分服务好，销售积极性高的柜组组长利用晨会等形式与员工交流分享服务的乐趣，以此带动起全体员工的积极性，逐步培养员工主动服务的意识。
以上几点部门在今后的工作中将努力做好，同时将继续开拓思路，积极创兴经营，力争在__年下半年取得较好的销售业绩。
规划局半年工作总结及下半年工作打算
规划局半年工作总结及下半年工作打算
**市规划局**分局2014年上半年工作总结及下半年工作打算为深入贯彻党的十八届三中全会精神，开展党的群众路线教育实践活动，推进**区“后发崛起”发展工作，回顾总结2014年上半年工作，研究下半年工作思路，**市规划局**分局进一步统一思想，明确目标，齐心协力开创**规划的新局面。
一、2014年上半年各项工作进展和取得的成绩
1．践行群众路线，改进工作作风。
按照中央和省、市、区委部署要求，今年3月以来，我分局深入开展党的群众路线教育实践活动，坚决反对“四风”，着力解决人民群众反映强烈的突出问题，不断密切党群干群关系，提高新形势下做好群众工作的能力，大力弘扬“上下同求，勇于担当”的**风气，为加快迈出**后发崛起新步伐提供坚强的规划服务保证。目前我分局已顺利完成教育实践活动第一环节工作，并开展第二环节工作。
我分局按照区委要求，按时认真完成各项工作任务；及时学习传达、贯彻落实相关会议和活动精神，研究部署我分局工作措施，保质保量完成规定动作。一是制定我分局教育实践活动《实施方案》、《第一环节实施办法》、《学习计划》等一系列文件，顺利召开动员会。二是通过组织我分局党员学习群众路线各种理论学习资料、撰写学习心得，观看反映周恩来焦裕禄等先进党员事迹的教育影片，参加市委、区委、市规划局组织的各项培训活动，支部书记上微型党课等等方式，不断提高我分局党员对群众路线的认识。三是通过入企问需、书面问策、在线纳议、召开座谈会、直接与服务对象面对面沟通等多种方式征求广大群众对我分局开展群众路线教育实践活动的意见和建议。四是召开“为了谁、依靠谁、我是谁”讨论会和“三严三实”学习交流会，邀请督导组莅临指导，我分局党员领导干部围绕学习习近平总书记在兰考调研党的群众路线教育实践活动时讲话精神和焦裕禄精神进行交流发言。五是召开“坚持为民务实清廉，加快**后发崛起”、“四治四兴、打造新时期好干部队伍”讨论会和学习心得交流会，每位党员都踊跃发言，联系各自的思想和工作实际，介绍如何将群众路线的学习体现在实际工作中的心得体会。六是边查边改，对发现的问题，尤其是“四风”问题，提出实质性的整改措施，目前我分局针对公务接待、公务报销等方面出台了一些规章制度，有效的减少了奢侈浪费现象。七是信访工作，我分局认真做好信访工作，结合群众路线，仔细答复来自网上、电话、信件、现场申请等多途径的信访问题，尤其对各级领导信箱、各级领导批示、活动办及督导组交办的工作均按照要求及时办理，做到件件有落实、件件有回应。八是“一把手”带头，我分局支部书记切实履行带头作用，带头参加活动、推动活动，带头学习提高，带头征求意见、听取意见，带头上党课，召开学习会、专题讨论会、心得交流会。九是宣传信息，对我分局活动开展情况及时进行宣传报道，目前在《姑苏晚报》上发表了题为《**轨交2号线有个徐图港站下站走几步漫游**中心绿脉》的报道，并在《区委党的群众路线教育实践活动简报》和《规划信息》上发表多篇介绍我分局做法的宣传信息。
除了以上的规定动作外，我分局还组织开展了其他一些群众路线教育实践活动。一是组织我分局党员参加“阳澄讲台”关于党的群众路线专题讲座，加深对群众路线理论的理解和认识。二是我分局积极参与由市纪委策划组织的“寒山闻钟”论坛走进基层活动，用平等的姿态、朴实的语言和群众交流沟通，倾听他们的呼声、了解他们的需求，真心诚意为群众办实事、解难事，在人民群众和政府部门之间架构起一座沟通顺畅的“连心桥”。三是我分局全体工作人员赴**市第三监狱接受警示教育，听取警务人员对监狱的情况介绍、几位大家熟悉的区里前农业局交通局等干部的服刑情况，使我分局工作人员以身边人、身边事为警钟，筑牢反腐拒变防线，增强抵御各种腐朽思想侵蚀的免疫力。
2．开展城乡规划编制工作，提升**区城市形象。
今年上半年我分局在规划编制方面开展的工作主要有：
（1）完成《**市**区苏虞张旧线周边地块城市设计》设计单位招投标工作，目前正在方案深化中；
（2）完成《**区用地整合研究》论证成果，现准备向区委区政府汇报；
（3）开展《**市**区元和塘以东、以西地区控制性详细规划》修编的设计单位招标工作，搜集整理编制所需基础资料，设计单位通过现场踏勘，正在形成初步设计成果；
（4）协助开展《永青路以南地区城市设计》，现已进形成初步设计成果；
（5）协助开展《蠡口实验小学》、《**区婚纱城南滨水景观设计》、《**区公安局东地块小学设计》、《**实验中学附属幼儿园设计》等的方案征集、编制设计任务书、确定设计范围、搜集相关基础资料等前期准备工作；
（6）完成《规划**》成果汇编，搜集整理经筛
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选确定的42个规划项目的最终成果，并形成2份文本。3.加强规划管理工作，配合市局、区相关部门做好有关工作。
（1）严格执行“一书两证”核发制度。2014年1—6月，我分局共核发建设项目选址意见书28份，用地面积121.32公顷；规划设计意见书22份，用地面积65.17公顷；建设用地规划许可证43份，用地面积795.26公顷；建筑工程类方案技术审查意见书107份，建筑面积为708.14万平方米；市政工程类方案技术审查意见书24份，建设规模为3.55万米；建筑工程类规划许可证108份，建筑面积为517.60万平方米；市政工程类规划许可证4份，建设规模为1.27万米；建设工程规划核实合格证47份，建筑面积96.20万平方米。
（2）配合市局、区相关部门做好有关工作。积极配合区政府做好重点地段的研究工作和项目推进工作，作为牵头单位基本完成了**区老城旧镇、“一村二楼宇”的申报工作，并对恒基DH地块、雅戈尔地块等做了项目的精细化研究；对30个规划项目提出了规划要求，配合市规划局对25宗地块进行拍卖上市前的整理工作；配合区行政服务中心完成项目预审17个；参与区行政服务中心组织的96个联办事项的联合踏勘工作。
（3）为加强公众对所关心地段项目规划建设情况的参与和监督，我分局要求建设单位在建设项目方案批准前和建设工程规划许可证批准后分别予以公示、公告，至今共办理批前公示44份、批后公74份。
4.开展规划监察工作，减少**区违法建设发生。
（1）收到区城管部门请求对违法建设认定的函后，迅速进行现场踏勘、核查相关材料，予以认定；
（2）积极与市规划局监察支队、法规处联系，一方面，掌握违法案件的查处进程，至今共计办理违法建设内部处理意见书12份；另一方面，对违法建设相关情况进行整理、汇总，定期将违法建设情况通报给区城管局，并将相关材料上传到违法建设专项整治信息共享平台；
（3）实行违法建设办理催办制度，将各乡镇负责违法建设的联络人统计好，通过电话、网络通讯等方式及时提醒、敦促各环节责任单位及时处理。
5.提高服务质量，增强服务效率。
（1）加强窗口对外服务质量，提升分局形象，实现窗口发证，提升项目流转速度；发放“友情提示卡”延伸服务广度，发挥桥梁和监督作用。
（2）加强规划核实服务创新，加快审批速度。试行房产项目预核实工作，我分局提前介入，为建设单位办理规划核实争取时间；扎实做好规划核实“回头看”工作，做好企业解释工作，督促企业整改，从源头上控制未完结项目的数量，依法找寻解决问题方法；实行违法建设转监察支队与转乡镇征求意见同步进行，节约时间，更快地将违法建设处理完。
（3）实施规划精细化管理，针对房地产项目车位变化随意而引发社会矛盾的问题，实行车位预审、复核和精确验收制度。
6.做好人大意见、政协提案的答复和群众来信来访工作。
（1）我分局已全面完成2014年人大建议、政协提案的办理工作。今年我分局共收到22份人大建议、政协提案，其中7份主办件，15份协办件。我分局工作人员查阅**区总规、控规和其他政策文件等相关资料后，及时与代表、委员们面对面沟通，做出详实的政策解读和规划解释，得到代表、委员们的肯定和理解。
（2）我分局共答复领导信箱（包括市委书记、市长信箱，区委书记、区长信箱，局长信箱等）15份；信访接待、依申请公开答复、电话咨询投诉23份；网上建议咨询投诉（包括**区公众监督、12345便民服务平台、寒山闻钟论坛、市规划局网站等）共答复182份。
这些建议、提案、群众来信来访对我分局城乡规划工作提出了宝贵的意见，我分局将进一步发挥建议提案对城乡规划工作的促进作用，不断创新，扎实推进城乡规划行业管理，提高建议提案办理的质量和效果，真正把做好建议提案工作作为我分局依法行政、文明执法、严格审批、改进工作和践行群众路线的一项重要措施，切实把城乡规划工作推上一个新的台阶。
二、当前工作中面临的新情况新问题及原因分析
1.集约节约用地
“集约节约用地”是当前用地方面的主要原则，从中央到省、市、区都大力提倡，这使得建设用地指标方面越来越紧，针对**区全区开发深度已达34%，远超全省、全市的平均水平，根据市政府要求、区委区政府决定，在全区统筹调配规划空间、集约节约利用土地，全区规划建设用地要压缩35km2，同时，要求我分局配合区国土部门实施“三优三保”行动计划，探索建立土地空间置换机制。
2.机动车停车位问题
随着机动车保有量越来越多，停车难问题成为近年来的热点问题，群众信访不断，在分局层面，难以解决，只能确保在现有停车位标准下，新开发的房地产项目车位数量不会减少。目前分局采取的措施是通过在市测绘院面积预测时增加对机动车停车位的测算来确保停车位数量符合现有标准。而且现有的**市标准有的还没有省技术规定高，建议市规划局研究出台符合现有形式的**市停车位标准。另外要根本解决停车位问题，还是要改变市民的生活理念和出行方式，提倡绿色出行；同时市里要加大公共交通的配置，真正实现通过公交方便、快速地到达目的地。
3.日照问题
关于房地产项目的日照问题是近期信访重点，在新建项目所在地块的北侧，已建有居住小区，新建项目使得北侧已有小区充足的阳光大大减少，在大寒日变的只有两小时日照，造成已有小区居民大为不满，要求新建项目降低建筑高度，甚至不允许建。经过多方努力，虽已平息，但还是留有信访隐患。建议市局能否研究出台地方规定，针对此类新建项目对北侧已有小区日照影响问题，在2小时的基本标准基础上，酌情增加至3小时左右；另外针对安置小区甚至保证4小时日照标准。这样一来对北侧小区不会有太大的日照影响，减少日照方面信访问题的产生；另外对建设单位也有利，不会因信访问题影响项目实施。
4.危房翻建问题
由于**区政策因素，导致各镇（街道）等国有土地的私房改造停滞，出现危房的话只能原地按原有样式重建，由于量大面广，人手紧张，目前尚未在我分局开展该审批项目，只是在黄埭镇进行调研，有待于市局与区政府共同研究后开展试点。
5.绿化景观问题
关于房地产项目的绿化景观问题，在**区是一个审批盲点，由规划部门提出绿地率要求，区绿化部门负责绿地率验收，但具体的绿化景观方面暂无部门审批，导致对绿化景观监管不到位，群众投诉较多，尤其是针对同一房地产建设单位开发的楼盘，前后几期存在较大差距。现已将该问题报区政府研究。
6.配套设施问题
**区目前新建的楼盘较多，尤其是活力岛周边是热推的板块，但相关的配套设施还比较缺乏，特别是学校、菜场等还有待完善。目前**区正在对城区控规进行修编，对配套设施问题比较关注，争取在此次修编中解决该问题。
三、2014年下半年工作计划
2014年下半年我分局将积极贯彻落实市规划局及区委、区政府各项要求，结合群众路线教育实践活动，不断提升自身规划设计水平，优化规划编制工作，改善**区城乡规划布局，全面提升全区的规划服务水平。
1.继续开展教育实践活动。
6月上旬至7月下旬左右，开展教育实践活动查摆问题、开展批评环节工作，重点是围绕为民务实清廉要求，认真查摆形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风方面的问题，通过深入查摆突出问题，广泛开展谈心谈话，深刻撰写对照检查材料，召开专题民主生活会、组织生活会和情况通报会等方式，深入开展批评与自我批评。
7月下旬至9月底左右，开展教育实践活动整改落实、建章立制环节工作，重点是针对作风方面存在的问题，提出解决对策，制定和落实整改方案，对突出问题加以集中治理，完善有关制度，强化正风肃纪，建立健全长效机制，做好活动总结。
2．继续做好规划编制工作。
积极落实区委区政府关于规划编制项目的推进工作，配合有关部门，从规划层面全力打造美丽现代新**、优化片区功能配套。努力完成《**区用地整合研究》、《**市**区苏虞张旧线周边地块城市设计》、《**市**区元和塘以东地区控制性详细规划》、《**市**区元和塘以西地区控制性详细规划》、《永青路以南地区城市设计》的方案深化工作，协助完成《蠡口实验小学》、《**区婚纱城南滨水景观设计》、《**区公安局东地块小学设计》、《**实验中学附属幼儿园设计》的方案征集工作。
继续利用好规划展示馆这个展示交流的平台，以“典型江南、非常新城”为主题，民生为要素，更新展示的内容，丰富宣传的形式，让群众更好地参与规划、执行规划，让客商更好地了解**投资**。
3．进一步做好规划管理工作。
为确保**区每一处都有规划，每个项目都按规划实施，我分局继续做好规划管理工作：一是严格执行“一书两证”核发制度，维护规划行政的严肃性；二是配合市规划局法规处、规划监察支队做好对违法建设的查处工作；三是根据区委、区政府“八项整治”要求，我分局做好未办理建设工程规划许可证的违法建设认定工作，配合区相关部门做好违法建设专项整治工作。
4．积极做好群众来信来访工作。
一是接待好来访人员，做到“三个一”（一张椅子、一杯茶、一张笑脸），耐心倾听并记录群众的诉求，在一定的时限内做出答复；二是关于公众监督、“12345”、领导信箱和“寒山闻钟”论坛等的投诉在第一时间予以回复；三是配合区信访局做好有关规划方面问题的解答工作，尽可能解决好上访群众的诉求问题。
5．积极研究近年来我分局遇到的难点问题。
我分局将不断梳理工作中遇到的各种难点问题，在分局层面可以解决的，想尽办法解决的；需要市局或区政府层面方可能解决的，主动汇报，积极配合，争取早日将各种难点问题一一攻克。
在下一步的工作中，我分局将继续全面贯彻落实十八届三中全会精神，努力践行群众路线，扎实做好各项工作，不断改革创新增效，为实现**区“**新门户、城市新家园、产业新高地”的大局目标添砖加瓦。
**市规划局**分局
2014年7月1日
集团事业部06年上半年工作总结暨下半年工作规划
集团事业部06年上半年工作总结暨下半年工作规划
一、上半年工作小结
一）、上半年亮剑精神与企业文化宣贯、行动与实施情况
20xx年上半年，猪价行情低迷，养殖者积极性降低，牲猪存栏量减少，饲料需求量减少，但湖南事业部以“坚定信心、咬死目标、搞准方法、强化执行”的指导方针，发扬亮剑精神，虽未完成年初制定的目标，但采取了一系列行之有效的措施，取得了较好的成绩。具体措施如下：
1、落实亮剑精神与企业文化的宣贯，提高文化执行力
湖南事业部就亮剑精神与企业文化的宣贯作了统一部署和安排。下属各单位严格按事业部的要求，组织员工观看《亮剑》，要求每位员工每两月写篇心得体会，组织以亮剑精神为主题的演讲比赛，由湖南事业部统一命题，对员工进行企业文化考试。通过干部的带头示范作用，有效地提高文化的执行力。每月对落实非常到位的标杆进行表彰，营造了一种良好的亮剑精神与企业文化的学习氛围。
2、采取一系列营销策略应对行情低迷
以“强化预混料、突破动保、有效经营配合料”为产品发展方针，为更专注、更专一、更有效地突破预混料销售，实施营销组织裂变，成立专门的预混料、动保销售队伍。针对行情低迷的现状，各销售单位积极应对，自主创新，探索出了一些非常优秀的营销模式，如湖南大北农鱼料销售部充分悟透市场，为精干人员，有效整合资源，创立了本地科普员“员工化”的营销模式；郴州大北农、长沙分公司召开招商会，整合收猪贩，扩大预混料销量，湖南大北农猪料销售部创立了“1151推广模式”和“135市场调查、客户开发模式”。
3、切实改善资金管理，提高资金安全度
杜绝货款赊销，提高存货周转速度，进一步精干产品，精少成品库存数量。进一步加强与相关部门联系，按照有关优惠政策，郴州大北农与湖南大北农积极争取中国农业发展银行的贷款，目前各项材料已准备好，正在审批阶段。长沙大北农与中国农业银行联系，贷款200万元到位，另100万元贷款也即将到位。
4、克服一切困难，奋战湖南大北农工程建设
因气候、地基等原因，使湖南大北农工程建设难度大。但是湖南大北农基建组克服一切困难，在确保工程质量的前提下，只要有时间，就日夜加班，加快工程建设进度。同时严格搞好统筹安排，严格核算基建成本，控制各项费用，小到一块磁砖，为大北农集团节省了近50万元费用。
5、强化员工的招聘和培训，打造一支具有狼性的团队
根据需求，加强与湖南农业大学、常德职业技术学院、安化职业中专等农业院校的联系，多渠道进行员工招聘，招聘后勤员工20余人，营销员40余人，生产工人40余人，其中骨干人员10人，确保了湖南事业部各项工作的正常开展。加强以干部培养为核心的人力资源工作，培养8位总经理，充分信任，授权到位，靠舞台加强责任，靠实践提高能力，靠干部培养带动员工培养。进行新员工培训两期，拓展训练一期，开办中南大学mba研修班，并每月（更多精彩文章来自“秘书不求人”）月底进行营销知识和岗位技能培训，打造了一支能吃苦的狼性团队。
6、加强事业部发展规划工作，提升公司品牌形象
为引进资金，瞄准湖南省高新技术产品和湖南省高新技术企业这个目标，湖南事业部通过反复研究和推广，开发了低磷环保型高效小猪阶段浓缩料6302，该产品已通过省科技厅组织的科技成果鉴定，并得到了鉴定专家的一致好评，该产品居国内同类行业领先水平。加强与省乡镇企业局、省畜牧水产局、省饲料工业办等行业主管部门的联系，参加了省农办组织的“农资三下乡”等活动，湖南省副省长徐宪平视察了湖南，公司品牌形象有效地得到了提升。
7、加强技术服务工作，促进产品销量的上升
销售单位指定专门的技术服务专家，更专一，更到位。加强市场服务，举办各类科普讲座，深入农村进行科技服务，为农民解决实际生产问题。针对疾病流行情况，印刷了各种疾病防治资料，特别是服务专家做好了大猪场的技术服务工作及疑难猪病的诊断工作，解决了许多生产实践问题，为养殖户挽回经济损失，并使一些大猪场用上了我们公司的预混料，如长沙分公司服务专家孙灿华一季度成功开发了9个大型猪场，有效地促进了产品销量的上升。
8、控制各项成本，做到节支增收
针对行业形势严峻，为树立全员危机，降低差旅费、手机费报销费用，人员招聘方面，尽量招聘地方科普员，减少开资。对营销员实行末位淘汰制，做到压力与动力并存。减人不减薪，加薪不加人，提高人均效率。优化配方，降低成本。加强成品保管，减少破损现象，节约每度电、每滴水、每张纸。
9、举办郴州乡村动物防疫员专科班与养殖班，培养农村优秀创业人才。
为培养有志农村青年成长，促进中国农业产业化、科技化、国际化发展，组织50名乡村动物防疫员，与郴州市畜牧水产局、中国农民大学合办郴州乡村动物防疫员专科班、养殖专科班，对学员进行动物免疫法规条例、传染病知识、免疫学等养殖知识的学习，为培养农村优秀创业人才，建设社会主义新农村做出自己的贡献。
二）、上半年目标完成情况（对照年初制定目标）
预混料销量3620吨，完成计划59%;配合料销量28210吨，完成计划56%;兽药销售额187万，完成计划32%；利润（估计）528万元完成计划40%。
三）、对照年初制定目标找出差距及原因分析
主观原因：1、营销员人员素质和服务技能有待进一步提高；2、基础管理、基本流程有待进一步清晰；3、产品质量和产品竞争力有待加强；4、动保行业规范给我公司动保销量造成较大影响；动保产品与市场对接不到位，反应速度慢。
客观原因：1、猪价低迷，牲猪存栏量减少，饲料需求量减少；2、湖南瘦肉精事件导致猪出口广东受到影响；
二、下半年工作规划
一）、下半年亮剑精神与企业文化宣贯、行动与实施计划
继续做好亮剑精神与企业文化宣贯，多种形式，强化执行，将其落实到位，并树立标杆，通过标杆示范作用，落实到位，确保干部深刻认知大北农文化，普通员工认同大北农文化。
二）、年度预算纠偏，调整下半年工作目标
根据实际情况，下半年目标为：预混料销量目标5610吨；兽药销售额目标330万元；配合料销量目标：61640吨。
三）、下半年工作规划
继续以“坚定信心、咬死目标、搞准方法、强化执行”为指导方针，发扬亮剑精神，争取完成06年工作目标，具体规划为：
1、继续加强员工企业文化和亮剑精神的学习，提高执行力文化；
2、坚持“强化预混料、突破动保、有效经营配合料”为产品发展方针，争取更大市场占有率；
3、加强员工培训工作，提高员工基本技能和素养；
4、做好湖南大北农开业工作，确保顺利投产；
5、继续加大阶段浓缩料的研发工作，提高产品质量和产品竞争力；
6、加大资金融资力度，确保资金的正常流转；
7、加大发展规划力度，确保湖南大北农获得省高新技术企业称号；
工作总结之家的半年工作总结频道希望在写作方面解决您的问题，也希望我们的创作和收集整理《【下半年工作规划】实践部下半年工作总结》内容给您带来帮助。同时，如您需更多总结范文可以访问“下半年工作总结”专题。
