时间是不等人的，转眼间这一阶段的工作已经结束，但这段时间非常的难忘，点点滴滴历历在目。我们需要对这一阶段的工作做总结。通过总结还可以从中吸取经验教训，工作总结您知道该怎么写了吗？考虑到您的需要，小编特地编辑了“范文参考：自我优势推荐信最新模板”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
自我优势推荐信(篇一)
尊敬的领导：
我的名字叫xxx。今年xx岁。出生在xxx。来自xxx。我曾今做过xxx。在xxx方面有丰富的经验。我性格xx，爱好xxx。我富有责任心，在工作岗位上会认真负责。生活锻炼了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，我做事力求完美，在竞争中力争上游。请xxx相信我的能力，能给我这一次宝贵的机会。谢谢。
这是一点我自己写的。我再给你一点自我介绍要注意的。
“想一矢中的，首先必须认清自我，一定要弄清以下三个问题。你现在是干什么的？你将来要干什么？你过去是干什么的？
这三个问题不是按时间顺序从过去到现在再到将来，而是从现在到将来再到过去。其奥妙在于：如果你被雇用，雇主选中的是现在的你，他希望利用的是将来的你，而这将来又基于你的历史和现状。
所以，第一个问题，你是干什么的？现在是干什么的？回答这个问题，要点是：你是你自己，不是别的什么人。除非你把自己与别人区别开来，在共同点的基础上更强调不同点，否则你绝无可能在众多的应征求职者中夺魁。对于这第一个问题，自我反省越深，自我鉴定就越成功。
随后，着手回答第二个问题："你将来要干什么？"如果你申请的是一份举足轻重的工作，雇主肯定很关注你对未来的自我设计。你的回答要具体，合理，并符合你现在的身份，要有一个更别致的风格。
然后，再着手回答最后一个问题："你过去是干什么的？"你的过去当然都在履历上已有反映。你在面试中再度回答这个问题时，不可忽略之处是：不要抖落一个与你的将来毫不相干的过去。如果你中途彻底改行，更要在描述你的执着、职业目标的一贯性上下些功夫。要做到这一点，又要忠实于事实和本人，最简单的方法是：找到过去与将来的联系点，收集过去的资料，再按目标主次排列。
用这样的方法，以现在为出发点，以将来为目标，以过去为证实，最重要的是加深了你的自我分析和理解。其实，在面试的时候不一定有机会或者有必要照搬你的大作，但这三个问题的内在联系点一定会体现在自我表述的整体感觉中，使你的形象栩栩如生。”
申请人：xxx
20xx年xx月xx日
自我优势推荐信(篇二)
尊敬的领导：
您好！
真诚地感谢您在繁忙的公务中浏览这份材料，这里有一颗热情而赤诚的心灵渴望得到您的了解、支持与帮助，在此，请允许我向您推荐自己。
我叫XXX，毕业于XX学校XX专业。在三年的学习期间，在完成学业和实践活动过程中，我不断地加强自己的思想道德修养，既要学会做事，又要学会做人，恪守“有所作为是人生的最高境界”的人生信条，积极奉献，乐于助人，多次参与社会捐赠和公益活动。
生活上始终保持着艰苦朴素、勤俭节约的优良作风。在校期间，我积极的向党组织靠拢，慎重地向校党委递交了入*申请书，定时的向党汇报自己的思想情况。
作为XX职业技术学校的学生，掌握扎实的专业技能是我们在竞争中致胜的法宝。因此，我们随时注意到理论联系实际，刻苦、认真学好每一门课程。增强自己的实际操作能力。通过三年的努力学习，自己在学习上取得了一定的成绩。
在大学三年里，我能严格的要求自己，遵守学校的规章制度，从未有过违纪现象。在班上作为劳动委员对工作认真负责，能积极配合其它班委开展活动。在学习专业知识和拓展个人兴趣的同时，强烈的集体荣誉感和奉献激情又使我积极、热情、务实地投入到一些有益的社会活动中。在假期中，我认真参加了社会实践，使我学到了在书本上学不到的知识，尽管时间很短，但体会颇深，无论是在业务能力，还是社交能力，都有一定的提高，具备了一定的工作经验。
请您相信我，给我一个发展的机会，我会以一颗真诚善良的心、饱满的工作热情、勤奋务实的工作作风、快速高效的工作效率回报贵单位。
最后，衷心祝愿贵单位事业发达、蒸蒸日上！
推荐人：XXX
XXXX年XX月XX日
自我优势推荐信(篇三)
尊敬的领导：
您好！首先真诚感谢您能阅读我的自荐信，并给我这样一个自我介绍的机会。怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地向您推荐自己。
我来自贫困山区的贫困家庭，恶劣的环境和艰苦的生活磨砺出我吃苦耐劳, 顽强不屈的品质。农村的苦我明白，穷了二十年了，可不想再穷下去，要改变生活，不服输。我很喜欢朗法罗的一句话“生活是人生奋斗的战场，到处充满了浴血与火光，不要做一只甘受宰割的牛羊，在战斗中要勇往直前，要步伐昂扬”。读书是条出路，能读书再大的苦也能吃。
来到大学，便倍加珍惜这次学习的机会，同时也很喜欢英语专业，因为我的努力刻苦，所以基础知识扎实，成绩优异。现代社会要求综合性人才，来到大学便多方面培养自己。丰富的社会实践，开阔了我的阅历，认清自己的位置。
通过认真地学习和实践，我认为自己将来在企业管理方面一定能为雇主做出应有的贡献，而欣闻贵单位需要这样的人才，我感到非常的兴奋。从目前了解的情况看，贵企业提供的发展环境和机会与我的理想不谋而合，我也有万分的热情来迎接这份挑战。
经历浅是大学生的弱势，所以我加倍努力来弥补自己，以提高自己的竞争力，自己三年的耕耘取得了收获，我自信自己已具备了争取就业机会的实力，而未来的事业还要靠自己去探索和拼搏。请您相信我的干劲与努力，也许我不是最好的，但我一定是最努力的 。我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦；并且在实践中不断学习、进步。我相信：用心去做一定能赢得精彩！
再次感谢您为我留出时间，来阅读我的自荐书，谨祝贵公司业绩蒸蒸日上！
自我优势推荐信(篇四)
尊敬的各位考官、各位评委老师：通过考试，今天，我以本岗位笔试第一的成绩进入了面试。对我来说，这次机会显得尤为珍贵。
我叫***，今年27岁。1997年7月我从**师范学校艺师美术专业计划内自费毕业。由于从97年起国家不再对自费生包分配，使我与“太阳底下最光辉的职业”失之交臂。幸好，当时河西马厂完小师资不足，经人介绍，我在该完小担任了一年的临时代课教师。
回想起那段时光真是既甜蜜又美好，虽然代课工资很低，但听着同学们围在身旁“老师”、“老师”的叫个不停，看着那一双双充满信任的眼睛，那一张张稚气的小脸，生活中的所有不快都顿时烟消云散了。我原想，即使不能转正，只要学校需要，就是当一辈子代课教师我也心甘情愿。不料，1998年起国家开始清退临时工和代课教师，接到了学校的口头通知后，我怀着恋恋不舍的心情，悄悄地离开了学校。
今天，我想通过此次考试重新走上讲坛的愿望是那样迫切！我家共有三姊妹，两个姐姐在外打工，为了照顾已上了年纪的父母，我一直留在他们身边。我曾开过铺子，先是经营工艺品，后又经营服装。但不论生意做得如何得心应手，当一名光荣的人民教师始终是我心向往之并愿倾尽毕生心血去追求的事业。我曾多次参加考试，但都由于各种原因而未能实现梦想，但我暗下决心，只要有机会，我就一直考下去，直到理想实现为止。
如今的我，历经生活的考验，比起我的竞争对手在年龄上我已不再有优势，但是我比他们更多了一份对孩子的爱心、耐心和责任心，更多了一份成熟和自信。
教师这个职业是神圣而伟大的，他要求教师不仅要有丰富的知识，还要有高尚的情操。因此，在读师范时，我就十分注重自身的全面发展，广泛地培养自己的兴趣爱好，并学有专长，做到除擅长绘画和书法外，还能会唱、会说、会讲。“学高仅能为师，身正方能为范”，在注重知识学习的同时我还注意培养自己高尚的道德情操，自觉遵纪守法，遵守社会公德，没有不良嗜好和行为。我想这些都是一名教育工作者应该具备的最起码的素养。
假如，我通过了面试，成为众多教师队伍中的成员，我将不断努力学习，努力工作，为家乡的教育事业贡献自己的力量，决不辜负“人类灵魂的工程师”这个光荣的称号。
希望大家都能取得好的成绩，加油！
（3）把握回答问题的灵活性，不要太拘泥于书面形式的要求。这种自我介绍稿主要是为没有太多职场经历和经验的学生而准备，还要考虑提前设计几个临时可能遇到的问题，以备临时回答。如“你为什么要到我们企业来工作？”最好回答你对这个企业的了解，以及自己的个人专业及能力和潜力会在这里发挥作用和长期发展等。“你能做好这份工作吗？”可以回答自己取得这份工作后的工作模式，工作设想、自己的特长及态度等，这样会取得更好的效果。
Gz85.Com更多工作总结范文小编推荐
范文参考：出国留学推荐信
岁月如流水，这一阶段的工作已经暂时告一段落了。我们需要开始书写工作总结了。如果您还想进一步发展，就必须重视工作总结。在写工作总结时，需要重点写哪些方面呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《范文参考：出国留学推荐信》，但愿对您的学习工作带来帮助。
出国留学推荐信【篇一】
推荐信的格式：
第一段：推荐人与申请人的关系。
推荐人是在什么环境下认识申请人，以及相识多久。
申请人希望申请的哪一个学期和科系。
第二段：推荐人对申请人资格评估。
推荐人初识申请人时，对他有何特别的印象。
举例证实推荐人对于申请人的评估结果。
第三段：对于申请人个人特质的评估(如：沟通能力、成熟度、抱负、领导能力、团队工作能力，以及正直等)，或是有哪些需要改进的地方。
结论：推荐人对于申请人的整体评估。
评估申请人完成学业以后，未来在个人和专业上的发展。
申请人会为这个科系及团体带来什么贡献。
留学推荐信要求
写推荐信的目的是让你所申请的学校教授能了解到你现在的老师对你的看法，并从推荐信中了解你未来发展的潜力和过去的事迹，所以慎选推荐人是很重要的。下面是留学推荐信要求，由提供。
推荐信的内容要求真实可信，简明形象。我们在国内需要推荐信的时候往往找单位的最高领导或学界泰斗，推荐人则泛泛地谈论被推荐人的品性业绩。所以推荐信在国内作用有限(阅读者更看重官式文件提供的信息或人际关系)，使用也有限(一般只用于求职推荐)。相反，作为信誉担保的文件，推荐信在信誉制度比较完善的西方社会里却发挥着很重要的作用。它是阅读者了解被推荐人的重要途径之一，被广泛地使用于求学、求职，甚至评选、租房。
在国外，推荐人一般是具备必要资格而且最了解被推荐人学习、工作、品性等某个或某几个方面的人，推荐信的内容要求真实、准确、完整，而且与被推荐人要达到的目的有直接或间接的联系。鉴于中西文化思维的差异，中国学生在准备留学推荐信的时候要注意下面几点：
(1)推荐人要能够有较多机会了解被推荐人，而且几个推荐人能够从不同角度展示被推荐人的学习、工作和品性。所以被推荐人不能一味去找对自己了解甚少的院士或外国教授，也不能几个推荐人说来说去只反映了某个方面却不能反映其它方面。
(2)从一般阅读者的常识看，推荐信的内容是合理的。如果公司的老板知道被推荐人上大学时某门课程的具体分数，或者大学的普通任课教师知道被推荐人全部课程的平均分数，一般来说都是不合理的。
(3)切忌推荐信的内容空洞泛泛。在推荐信中，推荐人笼统地列举被推荐人学习、工作、品性各个方面的许多优点，其实效果反而不如在合理的范围内具体地叙述三、四个优点。另外，推荐人与被推荐人之间的关系、接触时间及推荐人的联系方式也都应该写清楚。
出国留学推荐信【篇二】
一个非常好的机会，作为代表我被学校推荐到**国家进行学习观察，因此摇身一变成为了一名学习阿拉伯语的本科生。不同的文化、不同的教育方式让我打开眼界受益匪浅，下面就是对这段不一样的学习的自我鉴定。
充满新奇的生活，而我却一路延续了假期里轻松的状态，可以说在学习阿拉伯语的起步阶段，我并没有全身心的投入，在那个至关重要的时期，我的心理状态连同学习成绩，都处于较低迷的水平。
像这样从未经历过的落后，为我敲响了警钟，于是升到二年级的我，开始明白学习从来都不是一件轻轻松松可以手到擒来的事，这样的紧迫感在鞭策着我，我把更多的时间和精力投入到了阿拉伯语的学习当中，回报便是我的成绩有了起色并逐步攀升。更重要的是阿拉伯语甚至已经是我生命中的一部分了，这不能不说是时间在我身上开出的花朵。
学习与充实自我竟是让人如此快乐。我甚至可以走出校门，用所学来帮助其他人，我甚至可以因为我懂阿拉伯语为国家服务，一系列的校外实践活动告诉我：你是一座桥梁，你是一扇大门……我在做的是一件多么有意义的事情！ 尔后的留学生活，无疑更是带我走进一座宝库，我在不断的观察与接触中，看到了这世界的多彩多姿，深谙与人交往之道之奥妙。回国后的生活变得愈发的忙碌与紧张，各种各样的事情，有关学习，有关工作，我在忙碌中体会着充实的快乐，即使是时不时的焦虑不安，我也把它珍藏起来，这是我的大学，这是我的人生。
出国留学推荐信【篇三】
Dear Sir or Madam：
*****是西安高新区一所有名的学校，也是全国的课改名校。我是***同学初中近三年的班主任兼数学老师，今天很乐意的将***同学近三年来的在校情况做一个概要介绍，以便贵校的评估。
在相处的近三年里，我对她的整体评价是——认真、聪明、活泼，热爱钻研、非常有上进心和集体荣誉感。课堂内外的任务均能够积极主动的完成，且能不断地进行钻研和探究，三年来的成绩不断地在进步，多次被评为班级的“进步之星”。 ****是一个热爱生活的人，有很好的审美和集体荣誉感，经常帮助班集体布置和装饰教室，为我们同学们营造了非常优美的学习和生活环境，同时也经常帮助班主任为班集体的事情出谋划策，为一个集体的进步作出了很大的贡献。
在和同学相处方面，因为她的热情、乐观、阳光、正能量，所以在同学中有很好的人缘和威信，同学们都很喜欢和她交流，在得知要离开我们这个集体时，很多同学和老师都是带着祝福的眼泪与之别过的，对她很是珍惜与不舍。
****同学不管是学习知识、还是人文素养、以及性格态度，都是一个很优秀的孩子，我相信她会给您们留下非常好的印象，我也非常愿意向您推荐她，如果您想进一步了解***，可以毫不犹豫的和我联系。
谢谢！
推荐人：****
联系电话：****
Email: ******
时间：xx.1.28
出国留学推荐信【篇四】
尊敬的先生或女士：
你好!我叫xxx，是xx省法制委员会委员、xx大学edp企业家联合会的理事、xxxx律师事务所主任律师。我是xxx法律实践期间的指导老师。xxx在今年九月份在我律所参与法律实践。她利用有限的时间大量阅读研究我所已办和在办案件的材料，积极参与我所在办案件的法律实务工作，虚心向我所的律师学习、请教。她最吸引我的是她的学习天赋与不断的进取心，她是我见过的最聪明的学生之一，学习成绩卓著，人文与自然科学样样精通，更有超强的语言天赋：精通中、德、英等国的语言。更为难得的是她从不妄自尊大、自以为是，始终是谦虚谨慎、虚心好学。她认真仔细地对待每一项学习和实践任务。短短的法律实践活动，她的语言表达能力、与人沟通的能力、独立的研究能力、活动的组织能力都表现的非常突出。
xxx不光是我的学生，还是我的朋友。她的个性与理想深深的吸引了我。她总是主动为大家服务，任劳任怨，从不计较个人得失，充分发挥她的聪明才智无私地为所在团队服务奉献;她又非常幽默乐观，始终用她的微笑传递给大家每一天的好心情;她还是一名体育健将，跑步、打羽毛球、游泳、野外探险等是她生活的一部分，从中磨炼了她的意志。我们的交往非常愉快，我们互相分享学习、生活中的快乐。
得知xxx想要出国深造，我感到非常高兴和无比欣慰。依依不舍之间，但我尊重她的理想与选择。能在英语国家学习，是她很久以前的梦想，为此她早已作好了各种准备。这样一个上进的年轻人应该接受良好的教育拥有更辉煌的未来，我相信她一定会学有所成。
因此，我很荣幸向贵校强烈推荐这位优秀青年。谢谢!
xxxx律师事务所xxx律师
xxxx年xx月xx日
出国留学推荐信【篇五】
尊敬的先生/女士：
我非常荣幸的为某某某同学出具这份正式的推荐信。我是交通大学土木建筑学院的副教授，毕业于上海同济大学并获得博士学位，目前在交通大学土木建筑学院教授道路工程专业课程。某某某同学参加我教授的道路工程专业的学习已经将近两年了，所以我对该同学还是相当了解的。最近得知，某某某同学准备出国留学深造，并希望我能为他写一封推荐信，我感到非常高兴和欣慰。作为一名我最优秀的学生之一，某某某应该受到更好的教育和更专业的指导。因此，我很荣幸的向贵校推荐该同学。
某某某同学是我校土木建筑学院20xx级道路工程专业的一名学生，在其读大三后，我一直教授某某某同学道路工程专业知识。在我教授专业知识期间，他以他的刻苦好学以及强大的求知欲给我留下了深刻的印象。每次上课他都会有很多问题提出，而且不全部释疑决不罢休。他勤于预习复习，并且对于一些较难的知识点，他总是认真记录笔记并和我一起讨论。在学业后期的课程设计中，他总是对自己设计的方案进行反思，并积极向我请教，然后回去进行调整，然后在反思。总之，某某某同学在做设计时追求每一个细节的尽善尽美。在我看来，他是一名十分有上进心的同学。所以我很希望某某某同学能够继续他的学业，受到更高学术成就老师的指导。
鉴于某某某的同学、我的同事以及我本人对某某某都有很高的评价，我真诚的向贵校推荐他，希望他能够入选贵校的学习项目。如果您对于某某某本人的情况以及这封推荐信有任何译文，欢迎您按照下方所提供的联系方式联系我。
谢谢！
交通大学土木建筑学院：
推荐人签名：
自我优势评价
以下是一篇特别整理的关于“家长通过评语评价孩子在学校表现和进步情况的重要性”的文章，希望你在学习和工作中越来越出色！
自我优势评价【篇1】
求职者在校园招聘中如何自我评价优缺点? 在对自己的评价中，要学会充分肯定自己，突出自己的工作能力和工作优势，让用人单位看到我的自信，才能让用人单位相信你可以胜任这份工作。人无完人，但对于缺点不要进行细节描述言，表述的时候要学会进行慨括，言多必失，否则会让用人单位觉得你无法胜任。同时说明已清醒地认识到了不足，并且有了改正缺点的方法与信心。
自我评价优点：
第一，性格内向，办事认真，适合做文秘、财会工作;
第二，性格外向，善于交际，适合做公关、营销工作;
第三，勤奋好学，善于总结，适合做教学、科研工作;
第四，责任心强，善于助人，适合做服务、保障工作;
第五，公正无私，处事公道，适合做执法、行管工作。
自我优势评价【篇2】
一、我的优势和劣势
1、我的竞争优势
对于大学生而言，所谓“优势”主要分为个人优势和资源优势。所谓个人优势，指的是你纯粹属于个人因素、不随外界因素变化的优势，比如说你很聪明，又比如说你很漂亮，其实这些都是优势，你可以先记录下来，但真正严谨地分析下来，应包含的领域应该更宽些。比如有些人口才很好，有些人交际能力出众，有些人酒量特别厉害，有些人具备某些文艺体育类的特长，有些人很容易在第一印象给人以信赖感，而有些人大学时系列地读过一些书，形成了某一领域较系统的知识，这些都是优势，也比较显性，你很容易自己就把握到。口才好的可以从事需要与人打交道、需要说服别人的工作；酒量厉害的适合做销售或公务员，或者公关类岗位，；有文体类特长的，说不定瞎猫碰到死耗子，招聘企业需要这类人员，或人事部招聘的那家伙和你一样喜欢篮球，而且进入公司后可以借此很快和同事打成一片，增进人际关系；在某一领域有系统知识的，很容易在别人面前形成“渊博”的形象，人们对自己不熟悉的领域总是有些敬畏的，就好好发挥你的优势吧。
2、我的竞争劣势
如不善言语、含羞、粗枝大叶、知识贫瘠、学校比较差毫无品牌可言、专业冷门或太过热门等。分析劣势的目的不是使自己变得更沮丧，而是使自己了解该如何避开这些劣势，使自己在职业之路上变得更聪明些。当然，如果你一定要挑战这些劣势，坚信“一切皆有可能”，倒也不是不行，只是困难会多出许多，而我也只有“敬仰之心，滔滔不绝”了。
大学生也有些较通行的劣势，需提醒自己注意。比如：缺乏经验，自我期望较高并因此造成在职的不稳定性，学校的知识很可能比较陈旧而不适用于企业，现代大学生活可能养成的许多不良习气（如懒散、易抱怨、不关心他人、及其他基本素质方面的问题）等。
二、 我面对的机会和威胁
1、我的机会
所谓机会，主要指外界而言，当然也包括学校可能提供的诸如“出国”、“进修”、“考研”、“对口实习”等机会。不要以为校园内往来奔告的诸如“某某企业来学校招聘啦”才是传说中的机会，然后使尽各种江湖招数去“把握”这样的机会，如果你居然用这样狭隘的视角来做“战略规划”，这篇文章你就甭往下读了。机会的分析其实需要很广的视角，宏观上包括国家的经济形势、产业政策、法律法规、各区域的产业发展态势、行业趋势等，微观上包括搜集到的来自各企业、政府部门、人才市场、学校或学长们提供的各类有利的信息。尤其要关注新生的、或高增长预期的职业领域，和自己专业或自身优势有关的边缘性、复合型职业领域，职业竞争者薄弱，国家强烈倾向的人才政策等利好信息。
2、我的威胁
所谓威胁，包括人才市场竞争激烈，人才需求饱和，所学专业领域过缓的增长甚至衰退，新的低成本竞争者（甚至是技术上的替代者），人才需求方过强的谈判优势，不利的政策信息，新提高的职业门槛等；也包括来自自身的，比如身体健康隐患，家庭不稳定因素，糟糕的财务状况及还款压力等。
三、职业能力分析
如何取得专业会计师的相关职业能力，这是一个能力框架的问题。只有对能力框架有一个正确的认识，才能解决如何获得这些能力的问题。目前，无论是大学，还是专业团体，或是培训机构、雇主都非常重视会计师的职业能力问题，这是个很大的转变。传统上，人们比较强调学历，比较重视会计学科的知识和会计实践。这种要求比较单一，这与当时我国的经济发展水平和经济管理模式有关。在计划经济时代，企业只需按国家计划生产和销售，无需考虑市场和竞争问题。在这样的企业，会计师的责任比较轻松，只要记好帐、算好帐就行了。那时候，只要熟悉会计制度，就是一个称职的会计。现在不同了，实行市场经济需要会计师发挥更大的职能。会计师除了做好财务会计工作外，还要重视管理会计。在西方，会计师更被看成是管理层的业务管理伙伴。当然，对外资企业、跨国公司和海外上市的国有企业来说，会计知识还包括国际会计准则和国际财务报告规则。而要成为管理层的业务管理伙伴，光有会计方面的知识显然不够，还必须掌握一定的管理知识，同时，作为管理者，又必须具备领导能力、交流技巧和演讲技能等软性技能。 当然，除了企业，社会各界也已经对此形成共识。 由此看来，评价一个人的职业能力，涉及三项要素：
一、个人能力可分解为知识水平，工作技能和工作态度
知识水平更多的是指所掌握的书本知识，也包括实务工作中理解实务的能力。工作技能包括软性技能，如分析能力、发现问题和解决问题的能力、设计创新能力、谈判能力、人际关系、建立和利用组织内部和组织间网络的能力、以及在压力、变化、冲突和挑战的情形下有效地处理危机的能力。另外，素质和气质也是职业能力的重要组成部分。
二、工作表现，首先会涉及到从事什么样的工作
工作岗位所在的行业性质不同，比如说汽车工业、能源工业、服务行业等，会有不同的职业能力要求。即使在同一行业，不同的工作岗位会有不同的要求。高级岗位、中级岗位和初级岗位一定有各自的能力要求。在一个公司内部也有不同的岗位，再具体说，就是每个人都有不同的工作职责。这些都会构成一个人所谓的职业能力要求，而这些要求都会有所不同。
三、 对会计行业来说，很难制定一个具体的会计师业务标准。这个业务标准，主要是通过会计师协会对会员提出的能力框架标准来实现
作为一个协会，它会从选拔人才的角度，制定入会的标准，比如说应该具备什么样的学历可以进来入会，进了协会后，提供什么样的专业课程给会员学习，还有涉及到后续教育和会员服务的问题。另外，还有一个职业道德的约束问题。所有这些就会构成一个会计师协会对自己的会员的能力框架要求。
自我优势评价【篇3】
一：售后职员应存在的前提
售后服务工作是一个综合技巧要求相称高的工作，由对售后服务人员的要求也相称高，必需具备以下条件：
1、从事行内工作至少有五年以上经验，最好是从事技巧工作或销售工作有多少年经验，知道市场现状，了解客户需要，而且了解一些企业运作跟服务道路。
2、个人涵养较多，有较高的知识程度，如本科以上学历，对产品常识熟习，并且具备所使用销售产品的机械，安装，装备的知识。
3、个人交际能力好，口头表白才能好，对人有礼貌，晓得何时何地面对何种情况合适用何种语言抒发，理解必定的关联处理，或处理教训丰盛，具备一定的人格威力，第一印象好能给客户信赖。
4、脑筋机动，现场应变能力好，可能到现场应用现场条件破时解决问题。
5、表面整齐慷慨，言行举止得体，有企业形象大使和产品代言人的风采，不一定是要长得俊秀、美丽，但至少要对得起观众，别一出场就歪鼻扭嘴斜服，吹胡子努目睛的，有损企业的形象。
6、工作立场良好，热忱，踊跃自动，能及时为客户服务，不计较个人得失，有贡献精力。
二、处理顾客投诉与抱怨的程序：
1、树立客户意见表（或投诉登记表）之类表格。
接到客户投诉或埋怨的信息，在表格上记载下来，如公司名称、地址、电话号码、以及起因等；并及时将表格传递到售后服务人员手中，记载的人要签名确认，如办公室文员，招待员或业务员等。
2、售后服务人员接到信息后即通过电话、传真或到客户所在地进行背靠背的交换沟通，具体了解投诉或抱怨的内容，如问题电脑名称，规格，出产日期，生产批号，何时使用，问题表示状况，在使用此品牌前曾应用何种品牌，状况如何，最近使用状态如何等。
3、剖析这些问题信息，并向客户阐明及说明工作，划定与客户沟通协商。
4、将处理情况向领导汇报，服务人员提出自己的处理意见，申请领导同意后，要及时答复客户。
5、客户确认处理计划后，签下处理协定。
6、将协议反馈回企业有关部分进行实行，如需弥补油品的，告诉仓管出货，如需送小礼物的`，通知市场治理人员发出等。
7、跟踪处理成果的落实，直到客户回答满足为止。（起源：58同城―自我评估）
三、处理客户抱怨与投诉的方式：
1、确认问题
当真细心，耐烦地听申述者谈话，并边听边记录，在对方陈说进程中判定问题的起因，捉住要害因素。
尽量了解投诉或抱怨问题产生的全过程，听不清晰的，要用委婉的语气进行详细讯问，留神不要用攻打性言辞，如“请你再详细讲一次”或者“请等一下，我有些不明白……”
把你所了解的问题向客户复述一次，让客户予以确认。
懂得完问题之后征求客户的看法，如他们以为如何处置才适合，你们有什么请求等。
2、分析问题
在本人不掌握情形下，现场不要下论断，要下断定，也不要轻下许诺。
最好将问题与同行服务人员协商一下，或者向企业引导汇报一下，独特分析问题。
问题的重大性，到何种水平？
你控制的问题到达何种程度？是否有必要再到其它处所作进一步了解？如听了代办商陈述后，是否应到详细用户，如修车店那儿了解一下。
自我优势评价【篇4】
从1995年参加工作至今，一直从事小学数学教学工作，到今年已经是第十三个年头了，自我分析优势劣势。我一直热爱自己的工作，坚持着自己的梦想。带好每一个孩子，让他们的数学潜力得到最大的开发，是我的乐趣所在。我一直觉得没有什么工作比自己所从事的教育工作更加有意义，也是这样的信念让我坚持做好我自己。
新学期我要带六年级了，这对我来说还是第一次。我想:我必须努力，比以前，比过去的每一年都要更努力。让这些我从一年级带上来的孩子们在小学阶段画上一个圆满的句号，也换来那些一直信任支持我的家长满意的笑容。
现对自己在教学工作中的优势劣势做一自我分析，望等到领导和同仁们的指正。
优势：
1、热爱本职工作，对待工作有激情，肯钻研，舍得下功夫。
2、从一年级使用这套苏教版教材，积累了一定的经验。能够充分利用网上的资源，提高自己的工作效率。
3、学生大部分是自己一手培养上来的，学习习惯，个性特征都比较了解，能够对症下药。
4、与家长关系比较融洽，家校联系比较畅通，得到了较多家长的支持。
5、工作多年，有一定的教育教学经验。也善学好问，还有一定的进步空间。
劣势：
1、没有带过毕业班，缺少经验。
2、没有带过人教版高年级的教材，在知识的融会贯通方面会有一些困难。
3、工作有时比较急躁，缺乏耐心。
4、在教材的钻研、教学方法的灵活使用、对学生的因材施教等方面还需改进。
措施：
1、加强教育教学理论的学习，以便更好的改进实际工作。
2、下功夫钻研教材，使自己能够很好地驾驭教材。
3、在工作中努力克服急躁的毛病。
中国人是从来不甘人后的（只有中国男足像扶不起的阿斗），我们要发扬中国奥运军团拼搏向上的精神，勇于突破自己，改写历史，创造辉煌！
自我优势评价【篇5】
1、学习方面，始终把学习当成第一要务，学习目标明确，专业知识扎实，专业技能熟练；工作方面，积极利用社团活动等机会，努力培养提升组织能力，展现出高出一般同学的工作能力；生活方面，对生活充满热情，要做到勤俭节约，始终高度警惕浮夸、腐败之风，时刻起到领头雁的作用。但是在性格方面有时会给自己压力过大，急于求成，过犹不及。
2、思想上积极向上，热爱党和社会主义，遵守国家法律法规；学习上努力奋进，刻苦钻研，上课认真听讲，按时完成作业；工作上，担任导员助理，认真负责，求真务实，积极肯干，态度严谨。但是在担任团队领导的时候，涉及到队员的利益的时候，有时为队员考虑的太多，导致做决定的时候会花比较多的时间。
3、在学习上，她目标明确,认真刻苦，不仅有良好的学习方法和较高的学习效率，并且勤于钻研，善于思考，勇于创新；在工作上，始终本着为同学服务，对组织负责的原则，在实践中培养自己的交际能力和应变能力，展现出超强的综合素质；在生活上，重品行，做表率，主动承担任务，生活作风正派。但是偶尔遇事太纠结，有时候有点小任性，容易钻牛角尖。
4、学习上，该生不仅有明确的学习目的、端正的学习态度，上课认真听讲，更难能可贵的是，能够在课外主动学习，探索一些自己感兴趣的学习领域；工作上，积极主动，以高昂的工作热情为同学全心全意地服务，担任助理注重工作方法，注意交流互动，用正确方式处理人际关系，积极配合团支书、班长开好团支部民主生活会、班会；生活上，不弄虚作假，勤俭节约，积极参加勤工助学，在历次宿舍内务检查中都名列前茅。但是在牵扯到集体利益时，过份要求公平民主，容易降低决策效率。
5、学习方面，该生按时完成好老师布置的各项学习任务，在学习过程中努力争做标兵，学习成绩一直名列前茅；工作方面，担任学生干部的同时，主动联系同学，虚心听取同学的建议和意见，改进工作中的不足；生活方面，带头搞好宿舍内务，拥有健康的个人爱好，能够合理利用网络等新兴资源，远离不良诱惑。但是，有时候会急功近利，喜欢一口气学许多东西，容易贪多嚼不烂，即使最后都能学会，也已经搞得自己很疲劳。
6、学习上，刻苦勤奋，在学好专业知识的同时，具备先进的学习观念和学习意识，工作上，责任心强，追求效率，积极主动团结同学，有着认真负责的工作态度；在生活上，她勤俭节约，以浪费为耻，勤奋上进，自立能力强。但是在平时遇到问题和困难的时候，考虑不够全面，把握细节方面有待提高。
7、思想上，能够认真学习党的路线方针政策，与党中央保持一致，认真学习党的十八大精神和各个会议的重要内容，深入学习科学发展观；工作上任劳任怨，不分份内份外，都尽善尽美完成；生活上团结同学，热爱班集体，勤俭节约。美中不足，由于自己还没有进入工作，在理论联系实际的能力还有所欠缺。
8、思想上认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，时刻保持思想的先进性；学习上勤奋努力，认真学习科学文化知识，不断完善知识结构；工作上，能发挥自己的性格优势，始终保持温、良、恭、俭、让的态度，解决问题能力突出。但是在制定计划的时候，偶尔会遵守不畅，自制力有待提高。
9、在学习上，运用学习方法同时注重独立思考，勤于思考，遇有不懂的地方能勤于请教；在工作上，很注意别人的感受，能理解别人，并和别人很好的合作；在日常生活中，很注意理性的分析自己的压力或烦恼，对自己面临的问题也会做理性的分析，然后分好轻重缓急的去快速解决；不足之处，不太善于过多的交际，尤其是和陌生人交往有一定的难度。
10、学习方面，在学好吸收已学的文化知识的同时，主动帮助学习上有困难的同学，起到先锋模范作用；工作方面，时刻谨记自己身为党员的责任，工作一丝不苟，得到老师和同学的一致好评；生活方面，尊重他人，善待他人，和同学们保持良好的关系；人无完人，在与人沟通方面还欠缺一定的技巧，有待提高。
自我优势评价【篇6】
我是******部的一名应届毕业生，也是*****部门的一些普通员工，刚刚走出校园，来到大学，面对陌生的环境，陌生的学习，这些对于我来说，一切都是陌生而新鲜的。从一个充满未知的学生走到一个积极、乐观的大学生，心态的转变没有做很多的思想准备，也没有将自己融入集体之中，与集体产生了很多很多的隔阂，很多时候觉得自己没有受过委屈，但是一想到领导同事的关怀和自己在工作中的努力，我就觉得没有什么了。特别是在公司的一段时间里，同事们给予了我很多的关心与帮助，让我能学到他们很多的宝贵经验，我觉得，做是有很大的学问的。并且也明白了一个道理，不仅仅是卖东西，也是卖态度以及态度以及态度，在技巧方面，这都是需要有较多的经验，而这些经验也是我在以后的工作中所获得的资源，能给我以后成长的动力。
我也明白了作为一名人员，不仅仅是要能够把客户推销出去，还要能够把公司带好回头客的工作当成自己的事业来做，就算是做工作，我们也要有一个很好的心态，把公司给我们的产品推销出去。这也就要求我们人员要有好的服务态度了。我想我在这xx年的中是有一点的不成熟的，也有一点的不成熟的，所以在工作的时候，我还是很不愿意去做这方面的工作的，这些都是我在以后的工作当中都会注意到的。
这xx年也很辛苦，刚刚来到公司的时候，也有一些不适应，但是这xx年下来，我也学到了很多，也明白了很多的事情。我相信我可以在接下来的工作当中继续的努力做好的，我也相信我可以做的更好。在此，对这xx年的经历做个总结，也请领导对我在这xx年的工作做个评价。
自我优势评价【篇7】
古人说金无足赤，人无完人。曾子也曾说过：吾日三省吾身——为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?所谓知己知彼百战不殆，一个人如果能够知道自身的优缺点，那么在一定程度上他就比别人有优势。
首先分析一下优点，在思想上，我热爱祖国，热爱中国共产党，思想乐观积极向上，认真领悟党的基本思想，时刻以一名新世纪优秀党员的要求来严格约束自己。作为新世纪的大学生，我拥有远大的理想，怀着满腔的热血，时刻为伟大祖国的繁荣富强贡献自己的一份力量。
生活中我平易近人、积极向上。和同学、朋友我都坦诚相待，懂得包容和原谅能够和身边的人和睦相处。我认为不计较是一种生活态度，只有这样我们的生活才能少一点烦恼多一些快乐。真诚的对待他人，你才能得到同样真诚的一颗心。
对待学习和工作，我一直保持着认真端正的态度，有责任心和使命感。一直以来我都认真学习，希望能够充实自己。在工作上，我有责任心，认真积极的对待每一次的工作，在工作中不断提高自己，虚心接受别人的意见和建议。
当然在我的生活、学习和工作中还存在着许多的不足。在学习上我没有足够的钻研精神。在我看来，以我现在的生活经历，在心理方面我还显得不够成熟并且对自己缺乏信心。身边优秀的人很多，我们要学会知足，一个人能感到满足才会拥有快乐，我们应该与身边优秀的人比较，但是这种比较不是让我们感到自卑，而是让我们获得动力。放宽我们的视野，找到
我们真正的位置，并不断努力，相信自己我们才能变得更强大。工作中我不太善于与人交流沟通，工作的经验也不是很多，在一些棘手的问题上不能够有效的处理解决。
在今后的生活、学习和工作中，我会发扬自己的优点，改正自己的缺点，择其善者而从之，其不善者而改之。篇三：工作自我评价怎么写
很多人不会写工作的自我评价，写的时候绞尽脑汁，怎么写都感觉不如意，那么工作自我评价怎么写呢？
笔者认为主要从以下几个方面来写：
1、软实力方面。主要写自己的学习能力，沟通能力，团队协作能力，创新能力，工作态度等等方面写。比如下面就是一段例子： 本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚；工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳，用于承受压力，勇于创新；有很强的组织能力和团队协作精神，具有较强的适应能力；纪律性强，工作积极配合；意志坚强，具有较强的无私奉献精神。
对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神；活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行；上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。
2、硬实力方面。主要写自己的技能、能力方面，比如你会操作什么，或者通过学习你掌握了什么，这里面要强调你的一个快速成长。比如下文的例子：
本人是设计专业毕业生，熟练手绘，熟练cad,3dmax,vray,photoshop等设计软件，熟练办公软件。懂画施工图，懂一定的对装饰材料和施工方法。本人乐观开朗,积极好学,健谈,有自信,具有设计的创新思想;对待工作认真负责,细心,能够吃苦耐劳,敢于挑战,并且能够很快融于集体。我虽刚刚毕业，但我年轻，有朝气，有能力完成任何工作。尽管我还缺乏一定的经验，但我会用时间和汗水去弥补。请领导放心，我一定会保质保量完成各项工作任务。 思想上积极要求上进，团结同学，尊敬师长，乐于助人，能吃苦耐劳，为人诚恳老实，性格开朗善于与人交际，工作上有较强的组织管理和动手能力，集体观念强，具有团队协作精神，创新意识。
3、工作业绩方面。这个有点像工作总结，很多人都不写，都写上面两个方面，但笔者认为这个才是最重要的，因为上级要看到你的价值，如果你不写，全是前面的空话套话，那你的价值就没有体现出来。写这个可能你多少有点犯难，因为你写的时候你就会忘记做了哪些事情，建议你装个idodo待办之类的软件，把自己的事情安排好，一来提升自己执行力，二来做好业绩资料的积累。下面就是个例子：
本人到公司后，主要从事设备安装和维护调测工作，3个月供排除故障1239例，解决用户重大投诉问题1件。此外，还协助研发部门搭建开发环境，确保研发部门的研发进展顺利进行。6月9日，还在现场支撑保障交易会的正常进行，无一例事故发生，为公司赢得了好评。
从以上几个方面写，就基本达到了你工作自我评价的目的，有虚也有实，有血有肉，可信度高，相信通过这种想法，领导对你的看法会有更高的评分哦。
自我优势评价【篇8】
进入公司参加工作已经有几个月的时间了，短短的几个月试用期经已接近尾声。工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，下面就是我试用期自我鉴定，也是对自己的工作的表现。
回复1：工作自我鉴定工作上，无论在总台、还是在客服部门，都是以客人为先，尽量满足客人的要求。那时候是学习gps的操作技能，不管在哪个部门，都严格要求自己，刻苦钻研业务，就是凭着这样一种坚定的信念，争当行家里手。为我以后的工作顺利开展打下了良好的基础。
在学习上，严格要求自己，端正工作态度，作到了理论联理实际；从而提高了自身的一专多能的长处及思想文化素质，包括生活中也学到了养成良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好做事原则，能与同事们和睦相处。
思想上，自觉遵守公司的的规章制度，坚持参加公司的每次的培训。要求积极上进，爱护公司的一砖一瓦，一直严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，然而日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀工作者的重要性。
在这段时间里我虽然是学校那学习了一些理论知识，但这一现状不能满足工作的需求。为了尽快掌握服务行业，每天坚持来到公司学习公司制度及理论知识等等，到了工作时间，就和那些前辈们学习实际操作及帮忙做点小事情，到了晚上思家的心情与日俱增，那时台长知道后常给我们开会，聊聊工作的不便及心中的不满加上自身不足，以给予工作上支持精神上的鼓励，经过较长时间的锻炼、克服和努力,使我慢慢成为一名合格的员工,就样度过这几个月的工作，让我收获最多的也就是在服务的时候，它让我了解到了人们最基本的交际礼仪，对待客人要热情、友好、耐心。
虽然只有短短的几个月，但中间的收获是不可磨灭的，这与单位的领导和同事们的帮助是分不开的。我始终坚信一句话“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘
若用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧”。我希望用我亮丽的青春，去点燃每一位客人，
感召激励着同事们一起为我们的事业奉献、进取、创下美好明天。
当你已满公司规定的一段时间的试用期后，当你已达到公司试用期的标准时，紧接着便是要转正的工作了。这时给自己最好的总结就是要进行这段时间的工作自我鉴定。如何写好工作转正自我鉴定呢？以下是试用期转正自我鉴定范文。
时间匆匆转走，现在的'工作已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，是让我值得留恋的一段经历。一个多月的试用期下来，自己努力了，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。
在各部门的帮助和支持下，我做好统筹及上传下达工作，把工作想在前，做在前，无论是工作能力，还是思想素质都有了进一步的提高，较好地完成了公司宣传、人事管理、职工培训、档案管理、后勤服务及公司保卫等多方面的任务。为了加强对人、财、物的管理，我完善了过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、请假、值班等各种常规管理，充分体现了对事不对人的管理思想，各项工作井然有序。
做好办公室工作，有较高的理论素质和分析解决问题的能力。通过各种途径进行学习，为此各办公室都配备了电脑，利用网上资源学习与工作有关的知识，不断开阔视野，丰富头脑，增强能力，以便跟上形势的发展，适应工作的需要。提高了理论水平、业务素质和工作能力。
工作上我认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作。 在xxx上班的日子里，我渐渐喜欢上了这个地方，喜欢上了这份工作，想在这里慢慢成长成材，成为一名合格的正式xxx里的职工，一个月的学习与工作，让我成长了很多，今后我会继续努力，一如既往地保持着优良的作风，不断地完善自己，作出一番成绩。
评析：“关于考生自己”是公务员面试常见题材。“人贵有自知之明”。一个人对自己的看法能不能体现出真实性、准确性、客观性、全面性，是素质能力体现的一个重要因素。 在对自己的评价中，首先要充分肯定自己，这样可以充分突出自己的竞争能力和竞争优势，也给考官们一个坚定、自信的良好印象。但是，要切记：在对自己评价的表述中要真实，不能虚假。考官一般都是人力资源或人事组织部门的专家。在面试之前或面试之中，根据掌握的信息基本上可以归纳出应试者的能力特征。如果应试者忽略了这一点，为了达到求职目标而夸夸其谈，可能会适得其反。在任何一场面试中，品格特征是考官们最为看重的。如果失去了真实，应试者努力也不会取得理想的结果。在对自己的评价中，要注意运用非语言交流技巧，最主要的是把肯定和炫耀区别开来。人不可能没有缺点，在谈及缺点的时候要概括集中，不要出现过多的缺点描述，过多的否定自己，明明是谦虚，也会影响考官的判断。谈及缺点时，除了说明现已清醒地认识到了不足，要特别着重表明有改变缺点的信心和方法。在对自己的评价中，不要泛泛而谈，最好用事实说明问题。
常见问题解答：
1、你认为你自己有哪些优点，你认为你比较适合做哪些工作？
参考答案：该题没有标准答案，考生要根据自己的情况应答，以下是几种优点与其所对应的工作，供考生参考。
第一，性格内向，办事认真，适合做文秘、财会工作；
第二，性格外向，善于交际，适合做公关、营销工作；
第四，责任心强，善于助人，适合做服务、保障工作；
第五，公正无私，处事公道，适合做执法、行管工作；
第六，吃苦耐劳，爱岗敬业，是做好一切工作的基础；
第七，和谐处人，服从领导，是做好一切工作的前提；
第八，专业过硬，学用结合，是做好一切工作的条件；
第九，适应环境，虚心好学，是做好一切工作的要素。
2、你有何特长？
参考答案：该题没有标准答案，考生要根据自己的情况应答，以下是几种特长的描述，供考生参考。
第一，我的性格较偏向文静，待人热情，彬彬有礼，办事稳重认真，有事业心。我觉得这个特长为做办公室、文秘等工作打下了基础；
第二，我的计算机操作能力较强，通过了计算机二级（或其它级别）等级考试，喜欢编程，对计算机网络、办公自动化知识有所了解，我觉得这个特长是做好公务员工作必备的技能之一；
第三，我善于写作，文字写作基础扎实（如果发表过文章可以列出），写作是公务的基本功之一；
第四，我在文体方面有特长（有什么特长，取得过什么级别及证书），车辆驾驶有什么级别的驾驶证，我觉得几个特长对做好公务员工作有所帮助；
第五，外语（或其它语种）有特长（取得过什么级别及证书），随着改革开放的进展，我的这个特长将来会有用武之地；
第六，我的语言表达能力强，普通话说的好，我觉得这个特长是做好公务员工作必备的基本功之一。
3、能谈谈你的缺点吗？
参考答案：该题没有标准答案，考生要根据自己的情况应答，关键是回答缺点既要要结合本人实际，又要回避本岗位的特点，把缺点转化为优点，以下是几种供缺点的回答，考生
参考。
第一，我不太善于过多的交际，尤其是和陌生人交往有一定的难度。这虽然是缺点，但是说明你交友慎重；
第二，我办事比较死板，有时容易和人较真。这虽然是缺点，但是说明你比较遵守单位既定的工作规范，有一定的原则性；
第三，我什么知识或专业都想学，什么也没学精。这虽然是缺点，但是说明你比较爱学习，知识面比较广；
第四，我对社会上新兴的生活方式或流行的东西接受比较慢。这虽然是缺点，但是说明你比较传统，不盲目跟随潮流；
第五，我对我认为不对的人或事，容易提出不同意见，导致经常得罪人。这虽然是缺点，但是说明你比较有主见，有一定的原则性；
第六，我办事比较急，准确性有时不够。这虽然是缺点，但是说明你完成工作速度较快； 第七，对自己从事工作存在的困难，自己琢磨的多，向同事或领导请教的少。这虽然是缺点，但是说明你独立完成工作任务的能力较强；
4、如果你遇到了挫折你将怎么办？
参考答案：第一，对挫折要有一个正确的认识。事业有成一帆风顺时许多人的美好想法,其实很难做到一帆风顺,要接受这样一个现实,人的一生不可能是一
帆风顺的,成功的背后会有许许多多的艰辛,痛苦甚至挫折.在人生的一段时期遇到一些挫折是很正常的.只有经验知识和经历的积累才能塑造出一个成功者，许多伟大的成功者，都经受过挫折的磨难（举例说明）；
第二，要敢于面对.哪里跌倒要从哪里爬起来,不要惧怕困难,要敢于向困难挑战；
第三，要认真分析失败的原因,寻根究源,俗话说失败乃成功之母,在挫折中掌握教训,为下一次奋起提供经验.还有在平时的工作生化中要加强学习,人的一生是有限的,不可能经历所有的事,要在别人的经验吸取教训.最后可能由于当局者迷或者知识经历的不足,自己对于挫折并没有特别好的处理方法,这是可以求教自己的亲人朋友,群策群力渡过难关。 篇四：自我评价优缺点
自我评价是自我意识的一种形式，指一个人对自己的身心状况、能力和特点，以及自己所处的地位、与他人及社会关系的认识和评价。
自我评价是人的自我概念的重要内容之一。其前提是自我意识，只有当人具有自我意识的能力，才能做出自我评价。自我评价的功能首先表现为自我功能，就是说，它对人的自我发展、自我完善、自我实现有着特殊的意义。自我评价也具有重要的社会功能，它极大地影响人与人之间的交往方式，也决定着一个人对待他人的态度，还影响对他人的评价。正确的自我评价的社会意义就在于它帮助人成为社会人，有健康人生观和价值观的人。要利用自我评价的正面价值来促进人的全面发展和社会发展，还要有效地克服自我评价的可能负面作用。 儿童把自己当作认识主体从客体中区分出来，开始理解我与物和非我关系后，通过别人在对自己评价和对别人言行评价的过程中，逐渐学会自我评价。它是自我意识发展的产物。其发展的一般规律是：评价他人的行为→评价自己的行为→评价自己的个性品质。它是自我教育的重要条件。人对自己的思想、动机、行为和个性的评价，直接影响学习和参与社会活动的积极性，也影响着与他人的交往关系。一个人如果能够正确地如实地认识和评价自己，就能正确地对待和自理个人与社会、集体及他人的关系，有利于自己克服缺点、发扬优点， 在工作中充分发挥自己的作用。实事求是地评价自己是进行自我教育、自我完善的重要途径之一。
[参考范文]交换生导师推荐信范文汇集
光阴似箭，这一阶段的工作已经结束，即将翻开新的篇章。我们需要总结本阶段的工作情况，画上一个圆满的句号。我们需要认真总结工作终的得与失，那么有哪些优秀的工作总结范文能给我们参考的呢？以下是小编为大家收集的“[参考范文]交换生导师推荐信范文汇集”但愿对您的学习工作带来帮助。
交换生导师推荐信(篇一)
尊敬的____大学的老师：
很高兴xxxxxx（学校）20xx级的xxx同学能前往贵校交流，这是两校之间进行相互学习交流的良好契机。
xxx同学是我院xx专业xx_年级学生，学习踏实勤奋，专业成绩优秀，在过去的三个学期中，共获得xx次校一等奖学金、一次校二等奖学金。
xxx同学积极参加各项实践活动，且在活动中表现较为突出，被评为“xxxxxx”。
xxx同学任班级学习委员，她性格文静，做事有条理，时间观念极强，在班中团结同学，乐于帮助同学。
我院很重视此次交换生访问活动，经过层层选拔。
我认为xxxxx同学是20xx年与贵校交换生的合适人选，特此予以推荐，望贵校予以接纳。
仅此，我代表学院表示衷心的感谢。
推荐人：xxx
20xx年xx月xx日
交换生导师推荐信(篇二)
尊敬的大学的老师：
很高兴（学校）20xx级的同学能前往贵校交流。我校首次与贵校互派交换生，这是两校之间进行相互学习交流的良好契机。同学是我院专业年级学生，学习踏实勤奋，专业成绩优秀，在过去的三个学期中，共获得次校一等奖学金、一次校二等奖学金。同学积极参加各项实践活动，且在活动中表现较为突出，被评为“”。同学任班级学习委员，她性格文静，做事有条理，时间观念极强，在班中团结同学，乐于帮助同学。
我院很重视此次交换生访问活动，经过层层选拔。我认为同学是20xx年与贵校交换生的合适人选，特此予以推荐，望贵校予以接纳。
，我代表学院表示衷心的感谢。
推荐人：XXX
XXXX年XX月XX日
交换生导师推荐信(篇三)
x校长雅鉴：
久不通函，至以为念，唯愿一切康适。辛卯之秋，x月之初，贵我两校首度合作顺利完成，我校袁旭、代凤娇两位学生如期赴台。观其往来书信，学海徜徉，怡然自得，大师教诲，如沐春风。非兄慷慨盛情，不知何时方有今日。
为继续深化两校合作，第二批赴台项目近日启动。经层层遴选，反复斟酌，特推荐我院vxxxxx两位同学赴台参加奖学金研修生项目。
xxxx系我院机械工程系xxxxx专业学生。该生思想端正，在xxxx-xxxx学年度被评为校级三好学生，年度平均成绩位列班级第一名，数控技术专业第二名，荣获校级一等奖学金。其中，数学成绩获得满分，工程力学成绩获得99分，均为专业第一名。在我院xxxx年度校园艺术节的英语口语大赛中，他还取得了二等奖的好成绩，是一位品学兼优、全面发展的大学生。
xxxx系我院机械工程系xxxx专业学生。其学习态度认真踏实，刻苦严谨，xxxx-xxxx年度获得国家励志奖学金，校二等奖学金，并被评为校三好学生。担任机械系学生会副主席，积极组织并参加学校和班级组织的各项活动，任劳任怨，无私奉献，表现突出，得到老师及同学们的一致好评，实为学生之楷模，校园之骨干。故推荐此二人，望贵校予以接纳。
此番选派学生，是两校之再次牵手，惟愿精诚合作，勤勉共进，奠定互信之基础，拓宽合作之领域，在交流生及专业建设等方面建立崭新的合作关系，开拓两校交流之新疆界。
耑此
敬请
学院院长
敬上
20xx年xx月xx日
交换生导师推荐信(篇四)
尊敬的xx学校：
我非常荣幸地为xx同学出具这份推荐信。我是xx学院的教授，曾先后毕业于xx学校、中国人民银行总行研究生部，现担任xx同学的班主任，对其有较深刻的解。很高兴xx同学能前往贵校交流。我校首次与贵校互派交换生，这是两校之间进行相互学习交流的良好契机。
xx同学是我校xx专业本科二年级学生，学习踏实勤奋，专业成绩优秀，在过去的两个学期中，担任班级组织委员、文体委员，组织能力出色。她积极参与社会工作，现任校级学生干部。xx同学时间观念强，创意能力佳，善于处理人际关系，在班中团结同学，乐于助人，是老师的得力助手。此外，她积极参与文体活动，是学院的文体骨干，同院师生都对她课内外的优异成绩赞赏有加。
经过遴选，xx同学是20xx年春季学期赴贵校交换的合适人选，特此予以推荐，望贵校予以接纳。
谨此，致以衷心的感谢！
推荐人：xxx
20xx年xx月xx日
值得参考！ 出差总结范文最新模板 4篇
光阴似箭，相信在这一阶段的工作中自己有很多收获成长。我们需要对这一阶段的工作做总结。只好很好地复盘工作，才能对未来发展进行客观预期。怎么才能将工作总结写得全面呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“值得参考！ 出差总结范文最新模板 4篇”，但愿对您的学习工作带来帮助。
出差总结范文(篇一)
首先我真的很感谢公司给我这个机会，参加这个全国闻名的糖酒会，说实在的，我这次是第一次坐飞机啊。
心情有点激动，但是我也是要说一下我的感受，还是喜欢坐高铁。哈
第一天晚上，我就陪老板去见成都的客户，我酒量太浅了，所以我醉了，真的是辛苦的要死。吐了我一个晚上。真的很担心会耽误我这次过来成都的目的啊。不过幸好有老板的照顾，第二天我中午就好很多了。然后出发去糖酒会的地点。人是超级超级的多。不过真的是大开眼界，唯一遗憾的是我忘了带相机。
这次糖酒会比我上次在广州的酒展就不一样的地方就是，糖酒会比较的丰富，人流是更多。很多让我们学习的地方。简单的来说一下吧。实力比较厉害的公司，装修方面真的是能吸引人的眼球，而且会请一写美女模特来吸引大家。另外一种其实就比较的简单，但是也是很多人会光顾的。这就是要看我们的工作人员了。
碰到我们的朋友迈克也在摆展，顺便就向他取下经，得知他们这次成都糖酒会带了600瓶酒，差不多每款都一样的数量，好的酒开的数量还多一点。因为他们成都有办事处，所以他们剩下的酒就会放到成都的办事处了。
今天晚上，我参加了迈克公司的品酒会，主要形式是休闲的，不会太针对性的。反正是很轻松和谐的气氛，而且他们的BOSS和法国一位庄员的庄主也过来了，大家都是葡萄酒行业的来宾。感觉是很自然的，找到了共同的话题，交流的比较愉快。自己学习的许多。也是我们以后办品酒会的一个很好的经验吧。
相片这次照的不多，不过我们此行都是比较满意的，就是我喝醉了坏事了。感觉对公司不住。以后真的喝酒不要找我，我宁愿不去出差了。要保持一个好的身体，才是最重要的。
出差总结范文【篇二】
本月从20xx年9月5日~9月13日期间出差哈尔滨、长春、沈阳、北京及天津地区，本次出差的主要目的为：
一，了解各分公司及代理目前的经营状况并结合自我音箱品牌特性进行经营性的指导提议。
二，帮忙各分公司及代理针对各自区域市场的状况进行针对性的市场调整部署提议。
三，了解目前各分公司及代理针对多彩音箱反馈问题的收集，便于后期产品及渠道等进行调整规划。
四，排解对多彩音箱前期存在的问题意见，以及多彩音箱后期的产品规划沟通，渠道建设沟通，以此加强相互了解，信任，提高对多彩音箱产品的销售信心。
针对出差目的，经过与各分公司经理，店长，及各代理商的沟通交流，反馈的问题如下：
1，代理商的经营状况整体良性，但存在团队管理意识缺乏，基本没有产品培训，没有推广意识，没有严格的会议制度等是经销商普遍存在的问题。
2，代理商没有严谨的工作部署，日工作资料，周工作资料，月工作资料，年度目标等意识，只是为了做生意而生意，本着生意不好，可能就是卖场人气问题，或者产品问题，没有从营销的角度去寻找原因。
3，代理缺乏完善的人才培养梯队，人才十分缺乏，很难培养人，留人。
4，多彩音箱适合做什么样的渠道?多彩音箱目前的产品定位?怎样样去开展多彩音箱的市场推广?怎样样与厂家结合有部署的开展经营拓展计划?代理及分公司基本没有。
5，分公司目前对多彩音箱的重视程度因产品线太宽及因资金短缺时造成的音箱严重缺货存在很大的矛盾点。
6，目前的产品存在必须的问题，主要是：1，前面收到涨价后缺货的影响。2，产品屡次发生的外观磨花及本身产品的质量问题，应用分公司经理的对话(港湾14：20：49：那个2100音箱最近咋那多坏的港湾：14：21：04副机喇叭不响港湾14：21：12：2105也有海底沙漠14：21：23：投诉港湾：14：21：27还有副机少脚座的港湾14：21：31：投诉不管用港湾14：21：34：不投港湾14：21：41说说而已)。其中港湾为一分公司经理。3，促销活动存在必须的问题，缺货后又开展，加上活动缺乏人员跟进，奖品的规划比例上不合理，导致为销售创造的拉力不大。
7，大区人员该怎样样去开展自我的工作?代理及分公司应关注音箱市场的什么?此也缺乏必须的意识。
所以，经过了解问题，分析问题，在与各代理及分公司经理交流，与各店长培训会议的时候特对每个地方提出了以下个人提议：
1，提议各代理，异常是在与哈尔滨世学牟总交流的过程中，异常强调开展周会，周会议资料形式(销售KPI)，周培训会议制度等管理机制。
2，提倡计划年度销售目标，年度利润目标，月销售目标，利润考核目标以及绩效考核制度。以此来加强大家对企业发展构成共同的目标。
3，代理的发展空间有限，没有完善的考核制度，培训制度等，这样就很难去培养人，当一个优秀的人才到必须时候，没有太大的发展空间，必将选择离去，所以提议采取两种方式，一是股份制方式，针对优秀店长对店面入股(能够占干股)，并针对每上一年送予配比必须的股份;针对公司管理副手也按股份制。二是采取鼓励创业，给予必须的市场空间，给予产品代理，让其成为自我的客户。以此来留住优秀的人才，避免让其出去后成为竞争对手。
4，多彩音箱目前的销售均价在75元左右，在此价格线基本说是没有竞争对手，因为音箱行业前5大品牌的销售均价均在100元左右，当然我们的目标是要提高均价，寻找竞争对手。但结合目前的产品状况，多彩音箱在专卖店与机箱等同时摆在一齐(目前所有的音箱品牌基本都有单独的音箱专卖店)，很难构成专一形象，同时公司一向的路线是走批发为主，主要是结合机电，键鼠渠道，在零售方面十分薄弱，所以此价格，此形象，缺乏零售，必然很难构成音箱品牌影响力，但本身具有多彩品牌拉力，所以我们的主要渠道应当是批发，主要对象就是DIY装机商及笔记本销售店。主要的产品定位目前来说是中低端，通路型产品定位。
明白了多彩音箱产品定位，渠道对象，那么就应当有部署的去开展音箱的推广工作，重点在于四个方面：一，加强A类产品(重点主推产品，2105，2165，2155，2100)的样品摆设。二，加强A类客户(前5——-10名核心客户)的专柜，展架摆设。三，加强针对摆样产品的维护，主要是标贴(怎样样让音箱摆在装机店能让客户看到装机店的时候第一个看到的产品就是多彩音箱)。四，加强_展架及条幅横幅在卖场内像狗皮膏药一样大面积张贴。
多彩音箱目前的渠道体系，主要在专卖店的陈列位置，很难有单一的音箱品牌形象，销售不好零售就很难提高产品销售均价，产品销售均价提不上去，高端产品出来后就很难销售，没有高端产品就很难提高产品品牌形象。而目前先将产品线完善了再根据销量去开单独的音箱专卖店?还是先开音箱专卖店再完善产品线?此成为矛盾点。经过与天津代理及其他代理的沟通，目前天津开设的专卖店整体来说是不错的，所以提议各代理：一，在适宜的位置拿专柜，单独的壁柜，并派一个销售人员在此，按电脑城均价，一个3米的专柜价格基本在2K左右，一个销售人员的基本工资在1K左右，专柜基本没有其它费用，每一天100元左右的费用每一天基本是2对零售音箱就能回收成本，一个人在一个位置，专门的工作卖零售，我想只要不是太笨一天2对应当是问题不大，但同时对我们的品牌影响力，对卖场的批发工作，方便装机商带客户看音箱将是一个很好的推动作用。二，提议个别代理，同时代理耳机或者笔记本配件的代理单独开设音箱专卖店，当然前期能够鼓励和允许同时代理其它品牌音箱，构成第二个公司，或者将此机会供给给那些有想法的优秀人员。
笔记本市场是我们产品的一个重点，笔记本音箱的配送经过了解基本是价格不超过100元的产品，最好的产品是一对音箱加上鼠标价格不超过100元，这是目前笔记本商家的需求心理，此价位段产品刚好是我们音箱产品强势的一方，如果单独卖一般笔记本客户会摆高端产品，来衬托笔记本的形象，天津，长春代理在这方面就做的相当不错，在一个区域针对HP，联想，华硕，IBM四个笔记本专卖店摆4款不一样的产品，在一个电脑城此四家每月就能够为其创造几百台的销售业绩，天津代理能联合三星促销，买三星笔记本送多彩音箱，一次性定单就有400台，笔记本客户还具有以下几个好处：一，选择一家产品，很少更换，因为一个在一楼，对在DIY区域内他们关注很少，也就是对品牌忠诚度较高。二，销售稳定，并且根据笔记本大环境的增长呈上升趋势。三，利润较高，笔记本客户一般为开票，对单独采购的产品均价能了解，但对于其它产品因熟悉程度固了解较少，所以能提高利润。
5，分公司及全线产品代理对音箱产品的重视程度从天津代理(单独做音箱)就能看出构成很大的区别，一个长春(单独做音箱)，天津这种小城市的销量居然是重庆，西安，南昌等个别中型的一倍。当然这和我们产品线太长，专一度不够有很大原因。同时在今年分公司及代理缺少资金的情景下，音箱目前还是在吃多彩的品牌拉力，还在跟随机电及键鼠的销售渠道，无法为多彩品牌创造单独的品牌影响力。所以，在资金缺少的时候很大程度上音箱的货源就会存在严重问题，此次出差，分公司的音箱货源基本无，在这样的情景下更谈不上去进行市场推广，所以针对此问题需向领导当面请示改善提议。
6，目前音箱每月都在做产品意见改善(要求一线反馈，总部汇总，改善后再发向一线反馈决议)，但一些问题还是改善不了，主要是细节性的问题，最近杭州分公司，武汉分公司连续投诉产品质量问题及发货少脚架等细节性问题，对一线销售人员的信心将有很大影响，所以此次回来后将请示吴总，针对此类问题进行彻底改善。
7，大区人员的工作开展基本没有头绪，要想领导别人首先要服务于人，要想领导分公司代理商就必须要想到怎样服务于他，最好的服务就是怎样去帮忙他，那里指的帮忙当然不是简单的批下特价，而是需要怎样样去发现分公司弱点，迷茫点，怎样样帮忙去提高销量，用心的去想怎样样去帮忙一个人的时候我想能找到很多需要帮忙别人的地方。结合代理商及分公司，首先我们要明白我们要关注音箱什么?也就是最简单的去看音箱市场什么?在那里个人提出几点提议：
一，一进卖场首先看看外场的广告，什么品牌的广告做的最好，有无学习的地方?能了解在这个市场什么品牌占有率有可能相对较高。
二，看看笔记本旁边分别摆的是什么品牌的音箱产品，自我的有无?有的样品陈列位置如何?标签还有无存在?样品是否有灰尘?如果没有样品，能否有机会叫人或者自我去谈定?
三，上电梯看看DIY的广告及自我音箱的暴光度，标贴在上电梯的过程中是否有无随处可见?四，围绕卖场转三遍，一遍看看卖场的人气，整体装机量怎样样?哪些音箱批发走的好?自我的音箱卖了多少台?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的样品暴光度较高，自我的音箱样品占多少?还有哪些需要加强并且能够把样品摆进去的?三遍看看卖场的_展架及标贴还有哪些不在的?哪些没有贴好的?哪些需要加强的?哪里的音箱有灰尘?哪家的音箱样品或者标贴摆歪了等?要想把音箱卖好，主要还是不断去检讨自我，每去一次卖场都能改正一些东西，主要看样品，标贴，条幅，_展架这些哪里做的如何就能够看出这个店面的工作开展情景。最终才是到自我店面及同行店面去了解。
出差总结范文【篇三】
为期27天的出差结束了，此次出差能够说收获颇丰，同时也认识到自我还有好多东西要学。
作为见习业务员的我初次接触到公司业务，能够说一切是从零开始，可是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下：
1、关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情景下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种。种利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。
2、关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自我对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我此刻只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自我懂了。
3、关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会能够分为三点：a。__年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，可是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，能够针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的情景下增加销量。b。收到的名片该怎样处理？在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清楚的说出自我是哪家公司的，要问客户对自我公司及产品的了解情景以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自我的产品找定位的时候能够参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自我的产品有品牌、有市场。最终，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自我走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要注意不能透露其它客户及公
司听重要信息，等等。
4、关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户确实没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为明白的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自我这片做好，多劝他快做咱冬储。预付仅有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。
5、关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品；发包装物的单子，把包装物这块清完；不定时的询问冬储预付情景，多点是点；熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。
做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自我。
出差总结范文(篇四)
出差地点：辽宁·沈阳
出差天数：20xx年1月20日——20xx年2月2日(x天)
出差目的：经过旺季出差蹲点，协助分公司旺季市场工作的开展，熟悉各个品牌所有品类的基本情景(品牌、铺货、产品结构、价格、促销活动等)，各渠道产品结构，业务操作方式及流程等方面，以便更好开展以后的产品管理工作。以及了解速冻水产市场情景，搜集相关信息。
出差日程：1.20晚上到达辽宁沈阳，1.21-1.28协助沈阳各KA系统业务开展工作，1.28-1.30走访沈阳便利连锁系统，1.31走访沈阳批发市场。走访情景：
※1月21号上午协助业务员杨翠对大润发和平店外仓进行补货，午时与业务一道处理了一齐客诉，然后在大润发和平店协助长促销售。
※1月22号协助大润发系统业务员杨翠对大润发皇姑店进行补货，并对一月26日-2月3日大润发档期活动产品进行补货的梳理及预约工作，协助业务与大润发课长协调档期价格调整，对大润发沈城店进行物料的配送。
春卷特价店促2.7元，消费者争抢我司在三全的端头进行售卖，形象大打折扣
※1月23号协助沈阳家乐福系统业务员对家乐福塔湾店进行补货及档期补仓预约工作，与家乐福塔湾店课长协调增加陈列面的工作，为金牌虾铺货做准备，处理门店团购订单。
※1月24日协助沈阳家乐福系统业务员对家乐福文化店促销物料补充，门店产品库存盘点，补货预约。
※1月25日协助沈阳家乐福系统业务员例行家乐福周一订单日的相关工作，对沈阳家乐福所有门店的订单明细与长促及门店课长助理确认，与第三方物流确认配送时间等信息，协助处理家乐福8月份遗留的客诉。
※1月26日协助家乐福业务对家乐福北站店门店账目进行梳理核对。午时开始协助沃尔玛业务员沃尔玛浑南店进行促销物料的配送，并协助250箱产品的入库工作。
沈阳沃尔玛浑南店，三全春卷3.9元，旁边的思念春卷6.9元，价差问题也是沈阳市场上的普遍问题
※1月27日协助永辉业务员向永辉重街店配送促销物料，因沈阳永辉系统1月28日门店大促，速冻产品6折起，协助业务员对门店产品进行盘点，与课长洽谈陈列排面调整事宜。
※1月28日上午协助华润业务员向华润万家文化店配送促销物料，协助业务员对门店产品进行盘点。午时在大润发和平店协助长促进行销售，排面的整理等。
沈阳流通小店价格签※1月29日上午协助华润万家南塔街店长促进行产品的销售，排面的整理。华润档期促销为5_灌汤水饺，8.9元，及4_简装汤圆，4.8元。午时了解沈阳当地的小超市及佐客便利连锁系统。
※1月30日沈阳上午拜访沈阳鑫升级便利连锁系统，了解我司产品及竞品信息。午时协助大润发和平店长促进行产品销售，排面整理工作。。
※1月31日拜访沈阳批发市场，沈阳水产市场
佐客便利我司主要陈列产品如图：沈阳水产市场
发现的问题：
1、终端形象建设
春节旺季是快速消费品市场历来都会拼力竞争的一个时期，不管是价格促销，绑赠，五花八门的终端形象建设等等，各个厂家各施本领，去争夺春节旺季这个“蛋糕”。从我司在沈阳几个比较大的KA系统，相比较于三全来看，我司在终端形象的建设表现较差。
三全及湾仔码头大润发和平店的店中店以东三省最好的门店沈阳大润发和平店为例，三全早早的就将店中店，TG建设到位，在沈阳市占表现一般的湾仔码头也提前建设好了店中店，这样大润发和平店三条主干道的端头，两个被三全占据，一个被湾仔占据，我司在春节旺季的终端形象就表现的比较乏力。终端是消费者集中针对品牌体验的集中营，是以目标群体为核心，是品牌视觉识别系统以及品牌营销体系的集中表现，是品牌识别的主要表现特征。尤其是对速冻行业，受冰柜等制约较大，对卖场的依靠较大，所以，终端的视觉环境、空间环境、展示环境、陈列环境、听觉环境是构成消费者的心理感受、行为感受、视觉感受、听觉感受的主要呈现手段之一，经过消费者在终端的切身感受因而直接影响消费者对品牌的识别价值的认可，和消费者对品牌的认知，从而建立品牌在消费者心目中的独特形象，最终实现品牌识别和刺激消费者的购买行为。
2、客情维护
产品如果没有获得超市的支持那你的产品在这个超市基本宣布“死亡”。因为此刻是终端为王的年代，是产品多渠道少的年代，是厂家，经销商和大卖场博弈的年代，没有公平可言，仅有相对的公平没有绝对的公平。这就需要我们要和卖场处理好客情，理解促销的内涵才能获得超市的支持才能阻击竞品。以沈阳大润发和平店为例，在协助业务对大润
发和平店外仓补货的过程中，因我司春节客情费没有到位，大润发的课长以各种理由对我司补货进行干扰。
如图：因大润发课客情不到位，在等待补仓大润发的业务员杨翠是我司有10年工作经验的业务员，工作本事强
