上半年营销管理工作总结2021。
年轮流转，时光飞逝，回想起来，在时间的长河中我们都有过不同的经历，大部分人都会被上司或者老师要求写一篇总结，总结是对过去的事情的简单概括，写总结范文的时候我们注意哪些地方呢？小编为此仔细地整理了以下内容《上半年营销管理工作总结2021》，仅供参考，希望能为你提供参考！
《上半年营销管理工作总结2021》是一篇好的范文，觉得应该跟大家分享，希望大家能有所收获。
篇一：上半年营销管理工作总结2021
尊敬的各位领导：
我是**事业部**店的****，现任**。现将20xx年工作述职如下：
一、思想及学习
在**总、**总的带领下我开始了新一年的工作，新领导班子的组建，给了我新的思想及动力，雷厉风行的行事态度、高标准的行事要求、平易近人的沟通方式，让我干劲十足。我上半年带领各级管理人员共同学习11次，各课长以上管理人员培训5次，配合现场管理人员对下培训6次，共同打造一个知识团队，和谐团队。紧跟领导们的步伐。
二、履职情况
（一）销售
上半年为抢抓销售，春节期间我带领各级管理人员和员工全天加班加点，我们的努力也换来了喜人的硕果，春节最高一天销售**万元，情人节和元宵节一天最高销售**万元。对于越来越严峻的形势，我借双节在广场西门口进行名优汤圆大展销，3天销售近万元。情人节我们与一楼名表珠宝合作在一楼显著位置陈列巧克力，最高一天销售**余元。
除此之外，我配合各区专员主动联系供应商做了几场大型外场活动，取得了不错的销售。家电城举办大型促销活动，连锁领导积极为我们争取了出摊外卖的机会，我与超市员工积极配合此次外卖活动，四天销售***余元。近2个月，受到金鼎一楼南门关闭因素影响，超市的销售不近人意，为了争取客源我带领超市各柜组员工每天利用兄弟单位下班时间去外卖，上半年为完成销售，积极组织人员外出进行销售工作，
（二）商品管理
1、每天对卖场进行商品质量、标识标签的检查，尤其是对生鲜、加工区的监督检查力度。为做好食品质量管理工作，各业务专员分片包干，每天早晨进行商品质量、生产日期、标识标注的检查，发现不合格商品立即下架。同时对于每年的内、外审工作，我非常重视，通过审查找出自身存在的不足，并使个人工作可以得到提升，与此同时，利用审查也是让下属工作质量提高的一个关键。上半年共检查商品质量、标识标签1000余次，对发现的问题督促柜组及时整改并进行了复核。
2、为了使超市布局更加合理，与**总、**总和**总多次沟通确定了非食区调整方案，5月份我与超市各同事对洗涤、百货和冲饮等柜组进行了布局调整。6月中上旬超市食品区和东超外区重新调整装修，在此期间，针对超外商户未装修完毕，面点及糕点面临的接电及下水管道维修更换，积极与**后勤部联系，但因商厦也面临装修调整所以工作进展缓慢，但在**总、**总、**总多次现场指导及李海存总监支持下，由**后勤与**后勤共同配合，加班加点对超外及店内后续工作紧张开展，现工作已经完结，面点区已开始经营，超外各商户已有4家开始经营，在此我也要再次感谢各位领导对我工作的支持，如果没有领导的重视，以上的困难也不会如此快的解决。
3、库存。根据系统的库存管理报表中的数据，结合商品的销售数据，合理控制商品库存。对于库存较大的商品，先集中销售，再联系退货；每天查看商品报表，对有效商品，进行科学订货；以提高库存周转。
4、新品的引进。针对超市针织品的品类一直不丰富的情况，为了丰富超市商品的品类，我与采购部沟通，增加了散装内裤、泳衣、丝袜和裤袜以及防晒系列产品等，并引进了儿童文具、玩具2个品类，既丰富了超市的商品品种，又提高了销售。
（三）团购开展。进入20xx年，我们仍然非常重视联系团购，上半年合计团购金额近***万元。而今年的端午节也有大小不等的团购，合计金额近万元。
（四）现场管理
1、所有管理人员打破以往部门管理制式，进行分片管理，打破常规，将各位管理人员能充分团结起来，对店内的各顶工作全面管理。
2、卫生检查
根据公司要求每天对店内卫生进行三三制，柜组、生鲜区每周卫生抽查，确保食品及环境卫生。
3、活跃职工生活
为了让员工在工作中之余得到放松，我店组织员进行外出踏青旅游以及节目表演，让大家在紧张的工作后能得以释怀。
（五）安全管理
安全工作一直是责任重于泰山。尤其是超市这一级防火部门，如果出现问题，损失将是无法估量的。作为安全责任第一人，我深感自身责任重大，因此，我是每会必讲，强化安全意识；落实责任，防患于未然。对于近期的店内装修施工也是，时时检查、刻刻督促，保障好店内安全经营。
（六）节支降耗
1、为了减少公司财物的损失，确保购物车的使用，上半年安排安保人员维修购物车两次，修好购物车十余辆。
2、针对超市初夏室温较低的情况，倡导员工5月暂不开空调，由此较预算减少用电约1万多度。
三、工作不足
（一）与各事业部沟通不到位，导致今年销售完成很不理想
（二）各部门工作不能做到细致化
（三）工作创新力欠缺
四、下一年工作计划
（一）提升自身高度
律人先律已，认真学习业务知识，日常多对上对下进行工作多沟通，了解自身不足及工作中的问题，虚心接受，快速提高，使自己成为一个多面手。
（二）借力发力提销售
1、全面开展促销活动，实现资源共享。利用**楼层及超市调整后的新布局，大做文章，作为超市本身进行一次大型重装促销外，并借助商厦的各期、各楼层的促销活动宣传自己，让广大顾客重新认识重装后的**超市；14年的竞争与困难并存，但想干的人永远在找方法。
2、优化商品结构提升毛利。现超外扩大后，连锁公司领导以为我超市增加了利润空间，做为我来说，接下来，我会打破以往常规，加强单品考核，加大淘汰力度，扩大畅销品的有效陈列，并多与采购沟通引进多种适销的商品，保证在与购物中心错位经营的同时销售、毛利共提升将上半年落下的销售争取回来。
3、确保生鲜集客力，提高生鲜人脉。此次调整，虽然生鲜区有所缩小，但引进了实力派的面点加工商户，丰富了超市的经营品类，下步，我已与**总及生鲜管理人员沟通，开展周周进社区送实惠，（每周推出针对社区的生鲜促销商品）以提高超市运行效率为根本出发点，提升顾客满意度。对于生鲜，我也会找差距，多向兄弟店学习，多引进一些菜品，新品，让顾客多向选择。
4、商品质量管理一直是超市的重点管理项目。现商品监管以由工商改为食品药监局进 行监察，管理及要求更为严格，商品质量也上升至刑事犯罪，针对此对于商品质量我更会下大力度管理，杜绝商品质量问题出现。
5、多学习相关的陈列技巧，多向竞争店、向网络、向领导学习，让商品在卖场内自我销售。将商品优化与陈列有机结合。
（三）细节管理争客源要效益
1、细节管理，彰显服务。提升员工的工作积极性是现场管理重中之重，对于人员管理我们要从细处着手，从一点一滴关心职工生活，从员工的需求出发，让员工以店为家。
2、做好公司的安全工作，严格落实公司安全理念，切实做好安全工作。一是，消防安全；二是防损管理；三是夜间值班安全。
3、建立一支专业知识强、销售技能精的员工队伍，全面开展销售、服务技能争霸活动，促进全体员工持续突破自我的奋进精神，多为公司发现人才、储备人才。
以上陈述难免片面，请领导多提宝贵意见。
篇二：2021年销售上半年工作总结及下半年工作计划
一、上半年的工作总结：
1、整个市场的销售情况不理想没有达到预期的目标，跟自身业务能力有莫大的关系。下半年将加强自身各方面知识的学习，整理工作的套路，总结以前的各种经验并分析希望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法。
2、工作中很多细节没有把握好，导致很多工作都做了无用功。争取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。
3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰。下半年调整好心态，理好思路，按照公司的指导思路去调整。将以一个积极主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。
4、随着工作时间的推移我学到了很多的东西，也体会了很多东西。但是还远远的不够，各方面的能力还很欠缺，对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位。多了解行业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人怎么处理关系的方法。
二、下半年的工作计划与安排：
1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其能够持续的销售打好基础。
(1)、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市场开发的成功率。
(2)、蒲江、仁寿前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。就是金堂前期一样，一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销员认识我们，认同我们，喜欢我们。让其能够正常的销售。
(3)、金堂、资阳应做好相应的服务(售前、中、后)与联系，保持高密度的联系与沟通。并把感情进一步加深，时不时做些奖励政策或者一些客情关系。
(4)、在九月初就定好中秋与国庆(中秋为9月30 号与国庆很近)的活动方案。所有现有商家做一次统一的活动，达到整个市场一盘棋，以点带面的效果，借机宣传我们的品牌以及产品。
2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售情况下提升百分之50的销量。并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。
(1)、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射。达到以点带面，面面相连的效果。
(2)、分析第三季度各个地区的销售情况，针对不同的情况作出相应的调整方案，为旺季的销售打好基础，达到压货最大化的目的。
(3)、与商场和工厂一起做好市场的推广和服务，加强商场终端形象的建设为旺季的销售打好基础。
(4)、各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销通路。
3、紧跟公司的发展战略步伐，以公司目标为最终工作目标。并加强自身业务能力的提升，以期跟上公司的发展所需。
4、积极开动思想，创造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取都做好。以期把工作做好做细做活。并和公司以及商场建立良好的沟通，充分体现自我价值。20xx年销售上半年工作总结及下半年工作计划篇二：销售个人半年总结及下半年计划
在这近半年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我是去年11月份到公司工作的，初来公司我是一个没有工程机械行业销售经验和行业知识的菜鸟，仅凭对销售工作的热情，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年多的努力，也取得了一个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个业务可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个初级销售员的位置上，业务能力尚且不足。下半年工作计划及个人要求：
个人要求：
1.对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩;
2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;
3.发掘南岸区域目前还没有接触过的新客户，使我们的产品销售得更为广泛;
4.加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合;
5.熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍;
6.试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。
下半年销售目标：
下半年的销售目标最基本的是做到部门经理下达的三台任务量。根据经理下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个潜在客户身上，完成各个时间段对自己下达的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
相关建议：
建议公司代理的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对竞争品牌产品的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍自己产品的各种的优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力。
以上是我对20xx年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
篇三：酒店市场销售部上半年工作总结及下半年工作计划
20xx年上半年工作可以提炼出三个关键词即探索、忙碌与遗憾。我们一直在学习，在摸索。在寻找符合酒店自身条件的营销模式。
一、营销部主要完成工作
1、会议接待方面
20xx年上半年主要接待了，陕西省媒体代表团、陕西商会、省外办、八中分校、华中科技大学等活动，在4月份，酒店领导将酒店接待的完成情况确立为考核营销部工作的重要指标，制定了销售任务。为此市场销售部力求重点突破，全力以赴以确保经营目标的完成。市场销售部克服了人员不足，工作量大，会议场地局限等诸多困难，在5月份圆满完成制定的30万的经营目标。这一成绩的取得除了市场销售部人员之间的精诚团结与密切合作之外，离不开酒店所有领导的正确领导与关心，更离不开其他部门同事的大力支持与帮助。
2、客户的开发与维护
A、客户开发：20xx年市场销售部新开发个人和商务公司协议客户30个。新签订5家网络订房公司携程网、艺龙网、联通114、同程网等(网络订房这一块，主要的客源还是来自携程、艺龙、114)。
B、客户的维护：首先将原有的客户资料进行分类存档，对处于休眠状态的 协议客户一一进行电话拜访。通过拜访了解到顾客不来消费的原因大概有以下几个方面的原因一是由于公司办公地点于就近选择合作的酒店、二是公司更换了负责外联的负责人、三是觉得酒店发票问题而放弃合作、四是只为某一次合作的优惠价格而临时签订协议，之后并无继续合作的机会。
3、旅游市场的整体开发
一直以来，酒店与旅行社几乎不存在合作，今年市场销售部在这一方面加强联系。四月份开始酒店陆续开始与中青旅、北京中旅、和平国旅加强合作意向。由于我酒店没有涉外接待的条件，致使很多做国际团的旅行社不能合作，现正加强国内团高端团的合作。
除旅行社外，市场销售部与普通商务公司间的合作也取得了一定的成绩。四月份起，陆续接待了诸如西北工业大学、北京城市建设档案馆、山西盛通源科技有限公司、北京明一文化研究院、华中科技大学等先后入住我酒店，对我酒店表示认可。
二、市场销售部在工作中存在的不足
1、在把握市场动向，应对市场变化方面的能力有所欠缺
市场销售部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好形象的一个重要窗口。它对经营决策，制定营销方案起到参谋和助手的作用。然而由于不善于扑捉商务会议市场动向，加之获取信息的渠道单一或者是对市场信息的关注度不够，另一个方面的不足表现在无法根据目标市场、季节的变化制定出相应的营销策略。
2、与宾客间的互动不足
营销部在日常的工作中，除了会议接待的过程中有较少的与顾客面对面交流的时间，其它几乎没有机会与宾客交流。或者说存在这样的机会我们在无意间就放过了。我们无法知道顾客需要什么，无法获得宾客在酒店消费的直观感受，甚至有投诉或建议宾客都有可能找不到表达的对象。这样就很难给宾客创造宾至如归，温馨如家的消费体验。这一方面恰恰被我们在日常工作中忽略掉了。
三、20xx年下半年工作计划
1、努力使散客的入住率上一个台阶
20xx年下半年，市场销售部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。我们拥有大多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便利的交通条件。以及酒店配
套设施不完善等，我们会利用所有可能的工具(网络、报刊、杂志及短消息的应用)加大对酒店的宣传力度。力争全年在散客的入住率上有较大提高。
2、加强与各大旅行社间联系
下半年市场销售部拟定在旅游社市场加强国内高端团及会议团的合作，争取与各大国内团旅行社之间建立起长期的合作关系，使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒店客房的收入。
3、加强主题、价格、渠道营销策略的应用
下半年市场销售部会根据不同的节日、不同的季节制定相应的网络营销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房。使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以最大限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成。
4、加强部门间的沟通协作
建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障。因此市场销售部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作，相互配合。以一个整体面对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益
5、具体的目标明确
A、加强会议市场
B、加强国内旅行社高端团队市场
C、争取市场销售部每月收入突破30万
在下半年，我们必将继续探索，继续学习，我们希望不再留有遗憾。我们不奢望尽善尽美，但希望市场销售部在下半年里，各项工作都有起色，有突破，有创新，最终当然要有不错的业绩。我始终坚信“天道酬勤”，有付出，就一定会有丰硕的成果等着大家。
20xx年转眼已过去一半，在这半年来，根据集团发展方向的指引，在酒店高层领导的经营思路的指导下，基本完成了各项经营目标任务。在此对20xx年上半年市场营销部的全年工作作如下总结：
一、营销部销售目标任务完成情况
20xx年上班年营销部在酒店领导的带领及指导下，完成客房营业收入万元;餐娱营业收入为 万元，占全年目标的 %
二、营销策划及宣传推广活动的开展
1、主题和产品营销：在20xx年上半年，为改善周末入住率较低的情况，特策划推出了阳光商旅周日促销活动、“特别特”促销活动，作为酒店客房的长期宣传促销。对于酒店产品，在2月推出前厅的养身茶、客房部的环保消费，健康有礼;3月推出了餐饮部婚宴促销活动、小商场三国纪念;5月推出中餐厅、棋牌、浴足夏季联动促销，6月推出餐饮部谢师宴、小商场夏季新品促销，通过不同时期有针对性的对酒店
篇四：上半年营销管理工作总结2021
20xx年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。二、主动积极，力求按时按量完成任务
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
以上就是《上半年营销管理工作总结2021》的范文全部内容，涉及到工作、销售、市场、客户、公司、产品、商品、提高等范文相关内容，希望对大家有用。
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上半年营销策划总结
【2015年上半年营销策划总结】
2014 年度营销计划书 2014 （一）年度目标 1、目标 2015 年度总目标为 10 订单用户数，分解到各阶段的目标如下
① 第一阶段（6.1-7.1），下载数量：20 万 ② 第一阶段（7.1-9.1），下载数量：70 万 ③ 第一阶段（9.1-12.1），下载数量：500 万 ④ 第一阶段（12.1-4.1），下载数量：1000 万 2、其他目标 ① 根据汽车后市场发展的市场趋势， 制定用户稳定提高策略， 保持用户服务专业 地位，扩大区域,开发合作商户，提高服务、产品更多功能的实现。
② 占有率。
③ 策略。
通过市场促销刺激消费者购买欲望， 推动经销商进货， 提高我公司产品的市场 用户数 2000； 用户 20000； 用户数 10 或直接百度“高秀才的文件夹” 目前可行之推荐项目
一、 第四代最先进气触媒新型消毒祛味产品 用途
酒店、饭店、KTV、写字楼、新装修楼盘、旧房、轿车等等——消毒、杀菌、除甲醛、除 异味、预防流行病；二、 八大名酒——安徽古井贡酒最低出厂价批发（非零售） 三、 厨卫电器产、供、销一体化项目全盘运作（烟机、灶具、消毒柜等立项、 生产制造、品牌及 OEM 销售等等） 四、 烟机、灶具、消毒柜等厨卫电器产品 采购使用 或 供应销售 ； 五、 商业保险服务项目（人寿险、财产险、意外险等等）； 六、 培训项目（企业管理、人力资源、安全等等方面培训）； 七、 其他待你自己亲身参与、补充的项目 （四）销售团队组建工作安排 1 招聘，组建销售团队 本年，拟招聘 8-10 名省区经理，2～3 名办事处主任、1 名市场策划助理（平面设计），此 岗位要在 2014 年 2 月 15 日前至少到位 50%；具体由人力资源部协助招聘，营销部经理负 责面试。
2 员工薪资结构、福利待遇的确立与逐步改善 2014 年 2 月底前完成营销部各职位薪资结构、各种福利、补贴制度的出台并试行；具体由 市场部、营销部部长草拟，总经办、行政部协助确定。编制日期 2013．12．18 审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期
【2015年上半年营销策划总结】
锦上2015年营销方案Ⅰ 市场 14年销售总结 Ⅱ 项目推售情况 III 营销总结Ⅰ 市场预判 15年上半年营销计划 Ⅱ 货量盘点III 目标分析Ⅳ3-5月执行细案2014年楼市新政年昆山楼市起起伏伏，从年初库存问题凸显，13年末以来的涨势戛然而止随后降价抛售，量价齐跌到8月份降 价突围，及至11月以后成交持续增长，年末量价齐升。一年的风风雨雨，冷暖交织，与轮番”轰炸”的楼市 政策密不可分。。2014年2月16日，商业地产遇上“最严限售令”，苏州市政府颁布 新政《关于进一步加强全市商业房地产项目管理意见的通知》，在 商业房地产领域“建立风险防范资产保障机制”，要求可分割出售 类的商业房地产项目，在预售前必须划出一部分房产作为风险防范 资产予以冻结，时限为3年。10月31日起昆山调整住房公积金贷款政策
1、借款人缴存公积金期限从12月调整为6月； 2、第二次办理首付五成调整为三成以上； 3、取消住房公积金个人住房贷款担保收费项目。：2014年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月9月30日央行放松首套房贷 首套房贷最低7折利率。11月21日 时隔28个月后央行再度降息 金融机构一年期贷款基准利率下调0.4个 百分点至5.6%；一年期存款基准利率下 调0.25个百分点至2.75%。昆山楼市成交情况2014年1月1日早上至2014年12月31日下午2点，昆山楼市共成交47899套，与2013年相比，减少了16191套，跌 25.26%。虽然今年一整年昆山楼市遭遇“寒流”，但是有经验的开发商及时调整策略，“割肉放血”，因此总体来 看销量并未大幅度减退。尤其是在11月的央行降息下，12月成交5030套。2014年，昆山楼市近400楼盘有成交，130多个楼盘共新增预售71129套，其中上市30多个纯新盘，库存高达91944套。昆山各区域楼市成交情况开发区夺得全年区域销量冠军2013年销量最高的区域当属花桥镇，而2014年则是开发区。今年开发区成交10024套，是唯一一个销量过万的区域。花桥 镇退居第二，玉山镇第三。区域 开发区 花桥镇 玉山镇 周市镇 陆家镇 巴城镇 千灯镇 张浦镇 南部水乡 总计 2014年成交 10024 9469 9309 5340 3885 2606 2584 2576 2106 47899昆山楼市2013、2014分区域成交数据 2013年成交 11285 14906 12123 5949 8079 3248 3816 2872 1812 64090增减 -1261 -5437 -2814 -609 -4194 -642 -1232 -296 294 -16191增减率 -11.17% -36.48% -23.21% -10.24% -51.91% -19.77% -32.29% -10.31% 16.23% -25.26%昆山楼市价格走势2014年昆山楼市成交价格基本上持于平稳，9月-11月期间有所下浮，下降幅度在200元左右，随后的降息政策，使房价 又回归9字头市场。2014年，千灯镇楼市成交价格波动较大，单价低于6000元的量占到10%，整体单价基本保持与6000-8000元之间，受政策波动，板块市场价格浮动变化敏感。昆山楼市库存情况2014年昆山楼市库存量创历史新高，达到9万套！昆山楼市货量上涨，销量下滑，市场过度饱和！2010年 新增预售 库存 48209 472042011年 40390 600132012年 45016 636652013年 69139 687142014年 71129 919442013年昆山楼市成交量6.4万套，新增预售量6.9万套，两者仅差 了5千套。据统计，2014年新增预售71129套房，而与今年的 47899套成交量相比，多出了2.3万套房！从2011年初的4.7万套到2014年初的6.8万套，3年的时间 涨了2.1万套。而从2014年初到2015年初，仅1年的时间就 涨了2.3万套！昆山楼市新增预售分析2014年各开发企业期望值较高，推量远超2013年！最终成交量脱幅严重，造成高库存，难去 化，花桥镇货量挤压严重！从月份来看，因为2013年的高成交，开发商对2014年期望 较大，1月至5月昆山楼市的加推量均超过去年，金三银四 以及之后的销量不济，开发商开始稳扎稳打。随着9月30日、 以及11月21日央行的两次新政，开发商再度满怀希望，11 月新增8385套房。从2014年昆山楼市各个区域的表现来看，同样作为成交大 户，玉山镇的加推量和成交量基本持平，表现良好，而花桥 镇库存大量积压，全年新增了17425套房，但仅成交了 9469套，新增了7956套房！千灯板块市场8月份千灯镇各楼盘开始降价换量，三、四季度板块市场成交量上升明显。但相比2013年，最终还是下 滑1232套，下滑比例23%；2014年成交量产品线楼盘名称 奥园印象高迪1月2 15 0 0 0 02月5 8 0 0 0 03月24 5 0 0 3 04月14 12 3 0 -1 05月10 19 24 0 2 06月67 10 21 0 1 37月38 21 16 1 1 18月22 4 13 0 0 19月25 1 2 0 0 110月54 32 4 0 0 011月46 41 1 1 -1 012月33 23 0 0 3 0均价 6500 6300 7000 联排150万 双拼290万 联排165万库存量 347 125 502 76 3 54住宅汉城国际 御翠湾 鑫湖坊别墅忆江南 熙岸铭郡市场总结成交：2014年1月1日早上至2015年1月1日早上，昆山楼市共成交47899套，与2013年相比，减少了16191套，跌25.26%。虽然 今年一整年昆山楼市遭遇“寒流”，但是有经验的开发商及时调整策略，“割肉放血”，因此总体来看销量并未大幅度减退。
尤其是在11月的央行降息下，销量周周上涨，12月成交5030套，为全年销量第二的月份！上市：2014年昆山土地成交金额仅为去年的一成，对于城西来说也没有什么大的地块储备，整理2013年以及之前的昆山土地出让情况发现，2015年城西可能出炉的纯新项目并不多，仅有4个。而老项目也多已经进入开发的中后期，仅有14个还有充足的房源可出售。加起来共计有18个项目。土地：相对于往年昆山土地市场的火爆，今年的表现可以说是惨不忍睹！2014年昆山土地共成交17宗，面积共计91.2万方，金额15.2亿元。这12个月中，已经有6个月颗粒无收。和热闹的2013年相比，土地成交面积仅为去年的不到2成，金额也只有去年的1成政策：2014年全国楼市大变动，中央及各地政府出台的各项新政数不胜数，限购松绑、多种政策救市等等，但是与昆山紧密相关的 政策仅有少数几个，其中包括5月份的“央五条”、9月30日的“央行放松首套房贷”，10月31日起的公积金新政，以及时 隔28个月，11月21日央行再度降息。市场总结2014年，房地产市场的“特殊年”！年初，昆山开发商还沉浸在“涨价潮”的温床中；三月开始，腰斩价始现长三角楼市； 两会期间，政府只字未提"调控新政"，但随之而来房贷收紧、楼盘降价、特价房疯行现象充斥楼市； 焦虑、急切成为开发商最为贴切的形容。
下半场开始，9月，限购限贷全面松绑，同步，央行发文，首套房房贷最低7折利率，二套结清算首套；11月，第三轮政策调控启动，五年期以上贷款基准利率降至6.15%；年底抢房、劲销等声音重现昆山楼市，楼市成交数字节节攀升，开发商逐渐找回市场信心……Ⅰ 市场 14年销售总结 Ⅱ 项目推售情况 III 营销总结Ⅰ 市场预判 15年营销总纲 Ⅱ 货量盘点III 目标分析Ⅳ营销策略项目2014年推售情况2014年共销售：洋房55套，完成率92%；别墅共销售2套，完成率8%。4月26日60套花园洋房开盘。9月30日，24套别墅（8套联排、16套双拼）开始销售。：时间1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月洋房别墅 车库 4 1539512131 2 452014年锦上共完成销售额约5类别 数量面积 金额车库 16385.32 1136814洋房 557073.82 44300239别墅 2620.16 4535993合计 738079.3 49973046千万。Ⅰ 市场 14年销售总结 Ⅱ 项目推售情况 III 营销总结Ⅰ 市场预判 15年营销总纲 Ⅱ 货量盘点III 目标分析Ⅳ营销策略营销回顾-形象2 月2014年年初开始集中推广花园洋房产品，4月3 月底开盘取得80%的去化成绩和高频率的推广曝 光是分不开的。4 月5 月营销回顾-形象7 月2014下半年开始进行别墅产品推广，9月开始9 月进行销售，推广主题以低总价，低单价为主。10 月营销回顾-媒体2014年媒体部分共创造进线422通，共接待来访370组，共成交37组。名称 网络 要点 时间：6个月 内容：首页广告、页面置顶、房 源自投 时间：12个月 内容：项目形象画面释放 地点：长江路与机场路交汇 形式 安居客房源自营销 作用 效果 评估 ★★★★★★★★ 充分利用安居客网络在上海区 进线量：324组 域的资源量，进行有效的圈定 上门量：212组 项目目标客户 成交量：22套 通过高炮的高曝光度作用，进 进线量：8组 行市区往南及通过343省道过 上门量：3组 往的客户宣传 成交量：1组高炮主形象画面★★公交候车厅时间：12个月 内容：项目形象画面释放 地点：尚书路、秦峰路时间：12个月 内容：项目形象画面释放 地点：尚书路 时间：12个月 内容：项目形象画面释放 地点：少卿西路、向阳河边 时间：12个月 内容：项目形象画面释放 地点：黄浦江路、宏洋路 时间：3个月 内容：发送项目推售信息 时间：1个月 内容：项目推售信息报纸夹页 地点：上海各区域 时间：12个月 内容：项目形象画面释放 地点：少卿西路、宏洋路主形象画面进线量：11组 公交车候车厅等车客户进行广 上门量：17组 告宣传效果。
成交量：2组进线量：26组 大润发周边过往客户的广告信 上门量：25组 息释放。
成交量：5组 进线量：3组 售楼处门前过往客户进行项目 上门量：37组 推售信息宣传释放。
成交量：4组 黄浦江路、机场路、宏洋路过 进线量：0组 往的前往本项目客户的交通引 上门量：3组 导作用。
成交量：1组 通过对千灯镇、昆山区域、及 进线量：32组 上海各区域进行短信定投发送， 上门量：7组 导入目标客户。
成交量：2组 通过对上海各区域进行的报纸 进线量：18组 夹页广告投放，导入上海区域 上门量：1组 目标客户。
成交量：0组 进线量：0组 售楼处门前过往客户进行项目 上门量：23组 推售信息宣传释放。
成交量：2组★★★灯箱主形象画面★★★★★看板主形象画面★★★★交通指示牌主形象画面★★短信手机短信定投★★★夹报报纸夹页广告★围墙主形象画面★★★营销回顾-渠道2014年渠道部分共创造进线26通，共接待来访69组，共成交20组。拓展方式 千灯 派单 上海 陌拜 CALL客 巡展 老带新 对象 千灯各个街道派单、各个小 区扫楼投放 青浦老小区扫楼投放，菜场 派单。
频率 多次 多次 多次 多次 多次 多次 上门、进线效果 进线量：12组 上门量：21组 进线量：8组 上门量：3组 进线量：2组 上门量：5组 进线量：0组 上门量：17组 进线量：4组 上门量：15组 进线量：0组 上门量：8组 效果 评估成交洋房6套，别 ★★★★★★ 墅2套 成交洋房1套 成交洋房1套 成交洋房3套。
成交洋房2套，别 墅1套 成交洋房4套 ★ ★ ★★★ ★★★ ★★★★千灯镇各个店铺、银行、餐厅进行拜访 购买竞品名单进行call客 千灯镇各个小区内部及大润发旁边进行巡展导客 前期老业主及所有到访过锦上售楼处的客户进行推荐购买营销总结1、2014年项目共创造进线448通，共接待来访439组，共成交57组。
媒体占比65%；渠道占比35% 2、2014年项目共完成销售金额49973046元，共使用营销费用438517元，营销费用占 比0.87%。短信 70000 CALL客名 售楼处包 安居客网 单 装 络 2500 4097 240000 物料 53120 小蜜蜂派 户外画面 单 开盘活动 更换 16800 25000 15000 礼品 2000 派单 10000 合计 4385172014年营销费用55%用于安居客，安居客 成交占比40%；网络营销效果显著，也是 2014年度主要的营销工具。Ⅰ 市场 14年销售总结 Ⅱ 项目推售情况 III 营销总结Ⅰ 市场预判 15年营销总纲 Ⅱ 货量盘点III 目标分析Ⅳ营销策略2015年宏观市场2月28日晚间，央行宣布，自2015年3月1日起下调金融 机构人民币贷款和存款基准利率各0.25个百分点。。对房地产市场的4大影响 1.释放购房需求 2.降低房企融资成本 3.房贷利率或重回8字头主流时代 4.房地产调整的基本面不变3月1日起，《不动产登记暂行条例》将正式入实操阶段 实行的第一批城市是哈尔滨、长春、沈阳、大连、西安、 济南、青岛、武汉、成都、南京、杭州、宁波、厦门、 广州和深圳15个城市。房地产市场的5个变化 1、不动产证将促进交易透明化 2、不进行不动产登记，房子将无法买卖 3、“小产权房”依然不会得到“洗白” 4、短期将致高端“二手房”抛售的增加 5、短期影响有限，中长期将有利于楼市一季度双政策意在调整，提升对不动产的管理，同时通过降息刺激楼市升温。2015年宏观市场两会代表声挺房地产，总理持支持房地产平稳健康发展态度！各方声音要求调控逐步退出：1、降低首套刚需房首付比例 2、政府应补贴首次置业年轻人 3、延长商业住宅土地使用年限 4、降低工业用地的出让价格 5、取消北上广深的限购政策李克强总理则在《政府工作报告》指出，2015年，住房保障逐步实行实物保障与货币补贴并举，把 一些存量房转为公租房和安置房。对居住特别困难的低保家庭，给予住房救助。坚持分类指导，因 地施策，落实地方政府主体责任，支持居民自住和改善性住房需求，促进房地产市场平稳健康发展。
从宏观层面部分明确了政府对于房地产市场的态度。2015昆山市场2014年昆山楼市库存量创历史新高，达到9万套！2015年共有72家楼盘将推出新房源。库存 继续走高，目前库存需要13个月才能完成去化。2010年 新增预售 库存 48209 47204 2011年 40390 60013 2012年 45016 63665 2013年 69139 68714 2014年 71129 91944从一季度开盘情况来看，1月 份7楼盘开盘，2月受春节影响， 实际开盘5家，3月份新增开盘 楼盘将多达10家，预计上班年 楼市竞争将相对激烈！2015年千灯市场目前千灯市场在售一手别墅库存133套，月均去化1套，竞争大，去化慢；本项目年度别墅去化任务重，需 要在严峻的市场形式下，重推广、重策略，及时调整营销模式，以保证年度指标顺利完成。
版块内商业销售形式同样严峻，俊麟自去年12月开盘，月均去化4套，而目前酒店式公寓产品，依照恒发 及尚千灯为例，月均去化仅0.5套，去化难度大，且酒店式公寓库存167套，年度内竞争将非常激烈。产品线 楼盘名称 奥园印象高迪 住宅 汉城国际 御翠湾 鑫湖坊 别墅 忆江南 熙岸铭郡 尚千灯 商业 恒发商业广 场 俊麟商业广 场 联排 联排 联排 酒店式公寓 酒店式公寓 商铺 总货值 单位
成交均价 单位
已售套数 （套） （元） 1661 1593 656 137 263 61 381 150 42 6500 6300 7000 5500 8000 8000 4600 4000 13000 1325 1490 208 62 259 7 319 45 11 2015年1月 2015年2月 成交套数 成交套数 5 16 7 1 0 0 0 1 0 9 4 5 0 0 0 0 0 0 平均月去化 6 6 5 0.5 0.5 0.3 0.5 0.5 4 库存量 单位
（套） 347 125 502 75 4 54 62 105 31Ⅰ 市场 14年销售总结 Ⅱ 项目推售情况 III 营销总结Ⅰ 市场预判 15年营销总纲 Ⅱ 货量盘点III 目标分析Ⅳ营销策略锦上货量盘点锦上目前可售货量剩余洋房3套，别墅30套（其中8套未取得预售），商铺42套，公寓58套，合计总销107535918元。套数 洋房 面积 金额3397.45 2579942 30 9315.97 59638818 100 9599.52 45317158合计套数别墅 面积 金额 套数 商业 面积 金额107535918Ⅰ 市场 14年销售总结 Ⅱ 项目推售情况 III 营销总结Ⅰ 市场预判 15年营销总纲 Ⅱ 货量盘点III 目标分析Ⅳ营销策略2015销售目标半年度目标：1、洋房清盘 2、商业去化80% 3、别墅销售6套 计划完成销售额6千万全年度目标
长期目 、洋房清盘 标 1 2、商业清盘3、别墅销售18套 计划完成销售额9千万销售目标分解5月商业开盘本年度5月份推出商业产品，预计5-6月为重要销售节点，两个月计划完成4000万销售额！月份洋房货值2601月02月03月804月1805月06月07月08月09月010月011月012月0合计260别墅 商业合计5960 453010750295 02950 00345 0425250 0430350 15001850250 20002250250 500750250 500750550 30580570 0570550 0550550 05504210 45309000本年度计划销售总金额9千万，其中别墅产品计划完成4210万元销售额，由于版块内别墅产品的 去化缓慢，为了本年度销售任务能够完成，需要高频率的营销推广及渠道执行。Ⅰ 市场 14年销售总结 Ⅱ 项目推售情况 III 营销总结Ⅰ 市场预判 15年营销总纲 Ⅱ 货量盘点III 目标分析Ⅳ营销方案2015年营销计划及预算营销计划 网络 安居客 微信 高炮 灯箱（1500*18*2） 交通指示牌 (15000*2*2) 候车厅广告(1750*4*2) 户外画面更换(5000*2) 车贴广告 X展架投放 物料 小蜜蜂派单 竞品名单CALL客 巡展 老带新 圈客、开盘 营销费用合计 费用预 1月 算 240000 0 0 0 200000 200000 54000 27000 60000 30000 2月 0 0 0 0 0 3月 40000 0 0 0 0 4月 40000 0 0 0 0 5月 40000 0 0 0 0 6月 40000 0 0 27000 30000 7月 0 0 0 0 0 8月 0 0 0 0 0 9月 40000 0 0 0 0 10月 40000 0 0 0 0 11月 0 0 0 0 0 12月 0 0 0 0 0媒体渠道 活动14000 25000 26000 2500 51000 43200 3000 0 0 700007000 5000 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 000 0 0 0 0 0 0 0 0 0400000 5000 26000 1250 10000 7200 1000 0 0 0904500 0 0 0 5000 7200 0 0 0 30000822007000 5000 0 0 5000 7200 1000 0 0 01152000 0 0 0 5000 0 0 0 0 20000250000 5000 0 0 5000 0 1000 0 0 0110000 0 0 1250 10000 7200 0 0 0 0584500 5000 0 0 5000 7200 0 0 0 20000772000 0 0 0 5000 7200 0 0 0 0122000 0 0 0 1000 0 0 0 0 01000788700 2620002015年营销初步预算：网络24万、媒体43.25万、渠道4.62万、活动7万，合计预算78.87万2015年营销执行计划网络--安居客1、成绩回顾：2014年安居客投放6个月，产生进线324组，上门212组，成交22套，占比总成交的38.5%2、安居客在上海区域及昆山本地区域投 放效果3、锦上商业及别墅客户的上海区域占比 （1）别墅目前签约4组，其中2组双拼客户由安居客导入， 来自上海区域； （2）酒店式公寓客户预约9组，其中7组来自安居客导入。（3）商铺客户目前预约41组，其中11组来自安居客导入。2015年预计网络媒体将产生客户占总来访量的45%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2015年营销执行计划网络—微信1、目前锦上使用2个微信公众平台，其中本项目创建【锦上御府】微信公众。及华德地产创建【南通华德房 产】微信公众平台。
截止目前，微信端口未投入任何营销费用。微信发布信息回顾：1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2015年营销执行计划媒体—车贴及X展架投放1、车贴成本低，传播灵活，是行使在路上的活动广告，建议本年度增加投放。
效果图：2、展架投放，同时配送项目纸巾盒，利用周边的酒店、餐饮等人流集中的场所进行广告宣传。
效果图：车 贴 展 架1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2015年营销执行计划渠道—小蜜蜂派单及巡展1、成绩回顾:2014小蜜蜂派单共创造进线20组，上门24组，完成销售9套，效果明显。2、2015年重点销售节点，借助小蜜蜂派单可以迅速的将信息扩展到目标客户区域进行释放。
3、结合小蜜蜂派单，另外计划以小区及重点人流区域进行设点巡展，以提高导客效果。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2015年营销执行计划渠道—名单CALL客及老带新1、CALL客-通过竞品楼盘客户名单的购买，安排售楼处销售人员进行打电话CALL客，将周边竞品的客户 引导至本项目进行购买。2、老带新-通过介绍给予奖励的形式，鼓励老业主及到访过售楼处的客户进行客户推荐。
成绩回顾:2014年CALL客导入上门17组，成交3组；老带新导入上门8组，成交4组，两种渠道费效比高，建议2015年继续执行。CALL客 老带新 购买竞品名单进行call客 前期老业主及所有到访过锦上售楼处的客户进行推荐购买 多次 多次 进线量：0组 上门量：17组 进线量：0组 上门量：8组 成交洋房3套。
成交洋房4套 ★★★ ★★★★CALL1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月客 老 带 新1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2015年营销执行计划活动—银行客户讲座与当地建设、工商、农业银行进行合作，举办银行客户讲座、客户活动等营销圈客活动，通过活动进行项目宣传，并登记目标客户进行跟踪销售。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2015年营销-价格策略1#商业街效果图：一拖二商铺27套（84-258平米）酒店式公寓58套（27-64平米）一拖三 商铺1套 （1132 平米）1#商业街由酒店式公寓、商铺组成，其中销售难点是1号铺和酒店式公寓，1号铺面积1132平米，分三层，目前计划采用招商带租约销售的形式完成去化；1号铺的2-3层可招商网吧、游戏厅等业态，1层可做社区超市。2015年营销-价格策略如何提高产品吸引力1、与本案同属少卿西路上，有格林豪泰酒店1家，后期在酒店运营上存在较大竞争。2、本案酒店式公寓客户，有一部分是自住需求的购买意向。通过对以上两点的考虑，酒店式公寓产品建议采取差异化销售。
具体策略：17套酒店式公寓采取毛坯销 楼梯 售，出售给自住客户。
楼梯 41套酒店式公寓采用精装，酒店运营公司统一托管， 楼梯 出售给投资客户。
楼梯2015年营销-价格策略2#商业街效果图：一推二商铺15套（面积93-249平米）三层大面积商铺1套（面积约1000平方）2#商业街有16套商铺组成；其中销售难点是3层大面积商铺，面积1000平方。计划招商带租约销售，可招商KTV、足浴、或培训机构等。2015年营销-价格策略招商销售模式：以租代售方式，减少首付，降低风险，提高回报。签订购销合同，并转 移租赁合同 签订租赁合同业主开发商商家1、开发商与商家签订3-5年租赁合同，租金按年付，另外收取1个月的租金作为押金，租赁合同中，需要给予商家3-6个月的免租期，做为商家装修期，也作为招商的优势。
2、开发商与业主签订购销合同，收取业主购房款项，并将于商家签订的租赁合同及所收租金、押金一 并转移给业主，此方式降低了业主首付款，利于大面积商铺产品销售。2015年营销-价格策略商铺市场：锦上 卿峰丽 景少卿西路 上郡 卿峰丽 景 大润 发镇西商圈 苏杭时 代 恒发商 业广场 景 唐 路镇中心商圈本案隶属镇西商圈，圈内参照上郡、卿峰丽景；另在售商业有中心区域恒发商业广场作为参照。2015年营销-价格策略商铺市场：地址 1 2 3 4 5 6 7 256幢101 256幢103 少卿西路632号 少卿西路590号 少卿西路572号 少卿西路570号 少卿西路546号区域内主要商铺市场概况上郡商铺 面积（㎡） 153 200 130 98 180 180 130 层数 两层 两层 三层 两层 三层 三层 两层 开间（m） 3.7 6 卿峰丽景商铺 4.79 4.79 4.79 4.79 4.79 12.7 12.7 12.7 12.7 12.7 20000 14000 27000 27000 23000 朱先生（超市） 机械模具 五金加工（王先生） 李先生（韵达快递） 5615 5286 5500 5500 5308 进深（m） 20 15 年租金（元） 22000 43000 名称 谷韵（餐饮） 吴先生（餐饮） 销售价格（元） 4314 645089 10 11 12少卿西路545号少卿西路520号 少卿西路508号 少卿西路470号 少卿西路621号180180 60 300 170三层三层 一层 三层4.794.79 4.79 12.5512.712.7 12.7 8.972600027000 13000 60000 27000李华（沙县）石秋艳（面包房） 张老板（早餐） （世纪华联超市） 闵先生53335500 6500 6000 4765卿峰丽景空置商铺上郡商铺均价5616元/每平米；卿峰丽景商铺均价5382元/每平米；恒发商业广场商铺均价 11000元/每平米。2015年营销-价格策略商铺市场：序号 1 2 3 4 项目名 上郡商业广场 卿峰丽景 恒发商业广场 俊麟商业广场 开盘时间 2007.5.1 2007.11.1 2014.1.1 2014.12..28 预售 119 186 62 39 已售 117 186 34 11 存量 2 0 28 28 均价 5616 5382 11000 13000 面积段 90-200 170-190 110-116 100-128截止目前千灯板块在售商铺存量58套；对本案存在一定竞争影响。2015年营销-价格策略项目商业定价参考上郡商铺定价及周边商铺定价，综合考虑每个参考项目的面积段、 楼层、开间面积、租金情况及售价。上郡 40% 5616 0.95 5911.6 卿峰丽景 30% 5382 0.95 5665.2 恒发商业广场 20% 11000 1.15 9565.2 俊麟商业广场 10% 13000 1.25 10400市场对比法：商铺定价 项目权重 销售价格 对比得分 本项目比准价格加权价格项目加权平均值 项目剩余产权仅30 年，扣除10%年限 影响因素2364.6315791699.5789471967.127071.310406364通过市场对比法，得出本案商铺均价6364元/平米。2015年营销-价格策略租金反推法：按25年回收成本计算周边商铺租金 100㎡ x 20元/平米/月x 12月x 25年 = 售价60万元 60万÷100 ㎡=6000元/每平米 为了提升本项目销售进度，及向本本身产品价值的提升，特制定出招商策略。
利用品牌酒店入驻，品牌商超及大型足浴等店铺入驻等形式，使本案商铺在板块竞争中取得绝对 优势，并大大提高了本案投资升值的空间，降低了投资风险，故建议在结合在市场均价基础上浮 10%，作为产品优势附加值；故本案商铺建议均价
市场对比均价6364元/㎡；及租金反推均价6000元/㎡，得出市场均价6182元/㎡；6182+（6182*10%）=6800元，归整得出建议均价6800元/㎡2015年营销-价格策略酒店式公寓市场分析：锦上 镇西区域 上郡 镇中心区域尚千灯恒发商业广场酒店式公寓目前市场上有：上郡、尚千灯、恒发商业广场等项目作为对比2015年营销-价格策略酒店式公寓市场：序号 1 2 3 4 项目名 尚千灯 未来石 上郡 恒发商业广场 开盘时间 2012.9.23 项目暂停中 2007.5.1 2014.1.1 预售 381 260 78 88 77 2 已售 291 存量 90 260 1 86 3800 4500 均价 4000 面积段 46-130 31-70 56 35-45千灯镇酒店式公寓市场目前去化缓慢，未来石项目自2013年10月27日开盘，一直处于滞销，今年年初 由于资金链断裂影响，已经成烂尾工程荒废。
截止目前千灯板块在售商铺存量437套；对本案存在一定竞争影响，酒店式公寓去化需要针对目前市场 环境，制定有效营销策略，方能实现快速去化。2015年营销-价格策略项目酒店式公寓对比价格，选取上郡、尚千灯、恒发商业广场的酒店式公寓产品进行对比。市场对比法：酒店式公寓定价 项目权重 折扣后毛坯价格 对比得分 本项目比准价格 加权价格 项目加权平均值（酒店式公寓价格对比均取各竞品毛坯价作为对比对象）上郡 60% 3800 1 3619 1789.5 尚千灯 30% 4000 1.1 3478 1361.4 恒发商业广场 10% 4500 1.15 3600 3603510.9通过市场对比法，得出本案酒店式公寓毛坯价格为3500元/平米。
考虑本项目招商7天连锁品牌酒店托管，按年6.8%回报率进行返租金，可降低风险，增加升值潜力，故 增加700元/平米装修标准，得出本项目酒店式公寓精装销售均价4200元/平米左右Thanks
上半年广告营销工作总结
经过这半年的广告营销一线工作的总结，我仿佛拨开云雾见月明。自己之前也总结了一些做业务的简单流程何方法，这让我感觉到无论做什么工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事来会收到事半功倍的效果。
作为一个营销战场上的新兵，我意识到多见客户、多跑，善于和客户做朋友——这是我认识到自己的不足之处。往往有些客户和我谈起想做些宣传计划，我常常都是觉得对方只是想了解了解，并无实质性合作意识，怕被客户拒绝，所以很少与客户见面交流。在找到一些信息后，总是心动而不行动。也正如我在上次交流会中总结出来的做业务必须做到的三点：闻、思、行。
闻—朝闻天下的“闻”，就是多听、多看、多学，只要能被我们“闻”到的都是值得我们学习借鉴。只有博学善学，处处留心，多听、多看，才能使自己触类旁通，从而产生创新思维。
思—奇思妙想的“思”。学而不思则罔，仅有“闻”是不够的，一个勤于思考、善于思考的头脑永远是我们创造性工作的必要条件。看过了、听过了，就要琢磨思考别人是怎么做到的，我们的策划工作要求不断创新，直接的照搬照套是不可取的，而且有时候我们听到的，看到的太多，思路也会容易混乱，因此更需要思考，来理清思路，找出出路。今天的总结也就好比一个头脑风暴室，在这里我们将自己的所见所闻与大家分享，然后天马行空，奇思妙想，常常能碰撞出创新的火花，并立竿见影的解决一些燃眉之急。
行——快速行动的“行”，就是立刻去做。学习本身并非目的，目的在于实践。我们要把学到的知识和技能运用到工作中，转化成生产力，才能不断提高自己的能力。
通过这次总结之后，让我明白要想做好业务，除了拥有永不放弃的信心之外，必须不断完善自我。专业的媒介营销人员在做业务的过程，是不断总结学习的过程，以自身的业务素质获得客户的信任，从而提高客户对频道的依赖度。客户的信任很大程度上依赖于业务人员的业务素质。从现在起，我给自己再次规划工作计划，下任务，也给自己加油，希望用好的业绩来报答我敬爱的领导。
农业部门上半年农村经营管理工作总结
以党的十七大精神为指导，全面贯彻落实科学发展观，落实市委九届五次全会的工作部署，主要围绕“农村土地流转”、“扶持发展农民专业合作社”、“农村统计”、“"数字乡村"系统维护数字更新”、“农村信访及稳定工作”、“农业社会化服务体系建设”、“壮大农村集体经济”“农民负担监督管理”“农村集体资产与财务管理”“招商引资”等方面开展工作，各项工作都取得新的进展，取得了一定的成绩，为全市农村改革、发展和稳定做出了应有的贡献，现总结如下：
一、工作开展情况
（一）农村土地流转
1、基本情况
近年来，我市各地在稳定家庭承包经营制度的基础上，遵循“依法、自愿、有偿”的原则，对农村土地承包经营权流转进行了大胆实践。统计显示，我市土地流转逐步推进，流转规模日趋扩大。截止2010年12月底，全市共签订家庭承包土地流转合同49938份，比XX年年的34760份增加15178份；土地流转面积241506亩，比XX年年的206605亩增加34901亩，占耕地总面积的10。25%比XX年年的8。51%增加1。75个百分点。在全市农村土地流转中，嵩明县流转61627亩，比XX年年的43814亩增加17813亩，增幅达7。96个百分点，其次为寻甸增4。02个百分点，东川区增2。57个百分点，安宁增2。48个百分点，宜良增2。18个百分点。部份县区由于城市化进程的加快，土地流转比例呈现下降的情况，呈贡县下降了2。03个百分点。
2、工作开展情况
加快推进农村土地承包经营权的流转，是发展现代农业的客观要求，是实现农业规模化，促进农业增效、农民增收的有效途径，也是适应加快农村劳动力转移，因“市”因“势”利导，着力引进民间资本、工商资本、外商资本开发农业，推进社会主义新农村建设和构建社会主义和谐社会的必然选择。近年来，在各级党委、政府的重视和各有关部门的共同努力下，我市农村土地承包经营权流转工作取得了一定的成效，但与农业产业化和现代农业的发展要求还不相适应。一些地方对农村土地承包经营权流转尚未引起足够的重视，土地承包经营权流转进展较慢，规模较小，流转行为不够规范，流转纠纷时有发生，土地的分散经营与产业化、市场化之间的矛盾比较突出。为认真贯彻现代农业“六抓”工程的总体要求，进一步把思想统一到党的十七届三中全会和市委九届四次全会精神上来，根据市委、市政府的安排，我局于年初成立了土地流转工作领导小组，并于XX年年12月组织市县和部分乡镇农经站长到中国农大学习农村土地经营权流转的相关法律法规和理论，回来后迅速开展了大量的调研工作，2010年3月完成了“《**市农村土地经营权流转情况的调查报告》”，初步摸清了**市土地流转情况和存在的问题，针对调研发现的问题，我局依据《中华人民共和国农村土地承包法》、《中华人民共和国土地管理法》、《中华人民共和国农村土地承包经营权流转管理办法》、《**省实施〈中华人民共和国农村土地承包法〉办法》等有关法律和政策的相关规定。
按照依法、自愿、有偿的原则，于4月初代市政府拟定了《关于推进全市农村土地承包经营权流转的实施意见》。在起草过程当中，广泛征求基层和市级相关部门的意见，根据我市实际，并借鉴了江苏、济南、郑州、成都等外地经验，形成了《实施意见（送审稿）》，党的“十七届三中全会”后，我们又根据党的“十七届三中全会”精神和仇和书记、李副市长的指示，参照“长沙等地扶持农村土地承包经营权流转”的经验进一步完善《实施意见》，形成了（送审稿），《实施意见（送审稿）》于2010年11月20日上市政府第106次常务会议研究，经常务会议研究认为，鉴于目前的经济形势，返乡的外出务工人员增多，《实施意见》暂缓实施，今年3月初市政协组织政协委员对我市农村土地承包经营权流转情况进行了为期5天的调研，充分肯定了我市农村土地承包经营权流转工作。目前针对农民工返乡的情况，我们对《实施意见》又进行了补充和完善，最近我们又再次向市政府上报，根据市政府的要求，再次向有关单位进行征求意见，争取今年内通过政府审定并实施。
（二）农村集体资产与财务管理。
1、建立内部控制制度，主要包括：货币资金内部控制制度、销售和收款业务内部控制制度、采购和付款业务内部控制制度、存货内部控制制度、对外技资业务内部控制制度、固定资产内部控制制度、借款业务内部控制制度等。同时建立财产清查制度。规范农村财务管理的行为、加强村级财务人员培训、强化农村集体经济组织审计、积极推进农村会计委托代理服务和会计核算电算化、努力提高农村财务管理民主化程度。特别是经过近三年的努力《**市农村集体资产管理办法》经市政府112次常务会审议通过，于09年2月1日施行。
2、于09年4月17日下发了“**市农业局关于进一步加强村级财务公开工作的意见”，进一步强调做好财务公开工作的重要意义和增强做好村级财务公开工作的自觉性，明确财务公开的基本原理与目标要求，