时间过得很快，让人不知所措，我们会遭遇各种各样的事情，在这些事情中，我们一般会在事情结束之后写一篇总结，总结就是将一个人的所作所为简单阐述，怎么样去写好总结范文呢？以下“结核科见习工作汇报”由小编为大家收集整理，在此提醒你收藏本页，以方便阅读！
工作总结之家最近发表了一篇名为《结核科见习工作汇报》的范文，感觉写的不错，希望对您有帮助，重新整理了一下发到这里。
结核科见习汇报精选范文:结核科见习工作汇报(共2篇)一、情况介绍医学影像学是将现代放射学、微电
子学、电子计算机、图像处理等最新科技成果用于诊断、治疗疾病的一门新兴学科。现代医
学成像技术飞速发展，无论是普通 x 线、核素、超声照旧 x 线计算机体层摄影、磁共振成
像等技术，影像的密度分辨率与空间分辨率大大提高，使各种影像相互配合、相互增补、相
互印证，可以更清晰地展示人体的器官结构，结合病史、身子骨儿检查、化验等临床资料，
进行综合分析，较着地提高了临床诊治水平。目前学生已经通过了两年的基础医学、临床医
学、医学影像学等系统的理论学习，进入到最后一年的理论和实践相结合的阶段——毕业实
习阶段。在 32 周的毕业实习中，使学生对医学影像学各方面的基本理论知识、基本操作及
常见病、高发病的诊断能较全面较系统地掌握，更好地完成实习使命，为他们此后的工作打
下坚实的基础。二、实习目标通过毕业实习，明确做为医学院影像专业医疗事务工笔者的责
任，树立良好的医德医风，掌握医学影像专业必备的基础理论、基本知识和基本技能，具有
(转 载于:ri、介入放射检查的操作规程要领及基本步骤。（二）影像诊断1.能说出影像学科的常规工作制
度；2.规范地进行 x 线透视操作；3.能精确辨认呼吸系统、循环系统、消化系统、骨骼系统、
泌尿生殖系统、颅脑五官；4.系统的没事了 x 线表现和常见病的典型 x 线征象；并对此中
常见病出现典型征象者作出诊断及鉴别诊断；5.具有正规书写 x 线透视、摄片、造影检查诊
断报告的能力；6.能说出 ct、mri、dsa、介入放射检查的适应证、禁忌证和诊断原则；
7.具有初步的 ct 和超声诊断能力；8.对常见病能合理选用各种影像检查方法；9.能对各种
医学影像检查技术的优点与限度进行初步的评价。三、实习内容及要求（一）职责和医德方
面1.进一步明确医学影像学科的性子及其在现代医学中的重重地位，从而更加热爱专业。学
习医院科室工作人员的好思惟、好作风，全心全意为人平易近服务。2.熟悉放射科的社团机
构及医技人员构成、工作范围划分及基本诊疗制度。3.熟悉放射科各级医疗事务人员，各个
工作岗位的职责及其没事了工作程序。（二）影像技术1.接诊（1）诊室的漫衍及工作范围（2）
胶片规格及价格（3）报告的登统及分发（4）照片的存储和保管2.x 线照片冲洗技术（1）
暗室布局及常用器材设备（2）胶片的开启、装片、卸片、冲洗及保管（3）药液的配合制造
和 / 或更换
[结核科见习工作汇报(共2篇)]篇一：工作汇报
*****
2012年结核病防治
工作汇报
各位领导、各位专家：
首先，我代表*****
对各位领导、各位专家的到来，表示热烈的欢迎！下面就我县结核病防治工作开展情况和项
目实施情况向各位领导、各位专家进行汇报：
2012年，我县的的
结核病防治工作在县委县政府的正确领导下，全面贯彻落实《全国结核病防治规划（2011-2015
年）》及《*****2012年结核病防治工作意见》，严格按照项目规范要求管理和使用基金，继
续加强归口管理力度、宣传力度、培训力度，全面推行现代化结核病控制规范，充分发挥了
医、防合作模式的优势，及时发现、管理和治疗病人，全面规范结核病人转诊、追踪和治疗
工作，加强对项目工作的管理，有力地推动了我县结核病控制工作的深入开展，具体汇报如
下：
一、基本情况
**古称**，*****
总面积**平方公里，辖**个乡镇（街道)，***个行政村，总人口**万人。现有政府办医疗卫
生机构**处，其中，县级医疗预防保健机构*处，乡镇卫生院**处，*处分院，社区卫生服务
中心*处，社区卫生服务站*处，规划村卫生室**处，卫生系统在编干部职工***人，乡村医生
****人，病床***张。县结核病防治所始建于***年，现有工作人员**人，其中卫生技术人员
***人，副高级职称**人，中级职称**人，初级（助级）职称**人。本科*人、专科**人。设
有门诊、社防、放射、检验等业务科室。总固定资产**万
元，其中医疗设
备***余万元，医疗用房***平方米。二、领导重视，明确责任，全面推进结核病防治工作 结
核病控制是一项社会系统工程，需要政府高度重视，有关部门大力支持与协作，也需要广大
群众的自觉行动和广泛参与。为此，县政府将结核病防治工作列入政府议事日程，从讲政治、
讲大局和深入贯彻落实科学发展观，构建和谐社会的高度，加强结核病防治，不断加大对结
核病防治工作的领导和扶持力度。
（一）强化政府领导，
实行目标考核。县政府成立了分管县长任组长、卫生、财政、教育、物价、人社、发改、广
电等部门为成员的领导小组，负责全县结核病防治工作的协调和督导检查。县卫生局年初与
各医疗单位签定结核病防治工作目标责任书，把结核病人和可疑结核病人发现指标分解到各
综合医院和乡镇卫生院，并将结核病防治纳入全县卫生工作年度考核和院长工资考核的重要
内容，对签订的目标责任书落实情[结核科见习工作汇报(共2篇)]况每年进行两次检查，并
在全县通报，有力的促进了结防工作的开展。
（二）加大规划力度，
深化部门协作。各有关部门密切合作，各司其职，加强对结核病防治工作的领导，把结核病
防治工作纳入国民经济和社会发展
（三）加强机制
建设，保证工作落实。先后出台结核病防治网络建设、考评标准、网络直报等规定，把结核
病列入城镇职工医疗保险和新农合的报销范围。财政部门每年年按人均0.1元设立结核病防
治经费并及时拨付县结核病防治所。
三、强化措施、规范
管理，提高病人发现率和治愈率 我县认真落实以提高病人发现，控制传染源，实施各类结核
病控制项目为主的综合性防治措施，进一步巩固了结核病防治成果。2011年，我县共登记可
疑结核病人数***人，登记各类结核病人共计**例，其中新发涂阳病人***人，涂阴病人***
人，复治涂阳病人**人，顺利完成了项目任务。今年截止*月**日，登记病人***例，其中新
发涂阳病人**人，涂阴病人**人，复治涂阳病人**人。今年**月，共免费查痰1997人次，免
费拍胸1860人次，查痰率、拍片率达到95%以上。
一是进一步强化了
结核病人归口管理。按照《中国结核病防治规划实施工作指南》要求，加大结核病人归口管
理力度，定期到综合医疗机构进行检查督导，规范了转诊和网络报告程序，杜绝了漏报、漏
转和截留病人等现象的发生。
二是加强网络报告，
做好病人网络追踪。为确保辖区各级医疗保健机构对发现的肺结核病人或可疑病人及时转诊
到县结防机构进行确诊登记和治疗管理，自2005年起，我们建立了传染病网络直报系统，利
用大疫情网络积极开展结核病人转诊追踪，通过电话追踪、管理医生追踪和结防机构督导追
踪，追踪到位率达到90％以上。
三是加强病人管理。
县结核病防治所制定了督导方案，
实行全程督导，
确保病人规范治疗，不断提高dots覆盖率和管理质量。结防工作人员每月到乡镇和社区，配
合防保人员、乡村医生对现症病人进行督导访视，仔细询问了解病人治疗、用药情况。乡村
医生做到了送药到手、看服到口、咽下再走。通过三级防痨网严格完善的督导管理，我县的
肺结核病人治愈率达到了96％以上，综合医疗机构的报告率100%,转诊率100%,转诊到位率
98.1%。
四是加强痰检工作。
加强了对痰检人员的技术培训，多次派出人员参加省、市专业培训，提高了痰检水平和痰涂
片镜检质量，达到了项目要求的技术水平。
五是加强药品管理。
配备了专职药品管理员，建立了严格的药品出入库手续和药品账目，增加了防火、防盗、防
鼠、防霉变设施。做到日清月结，账物相符，保质保量地免费及时供应给患者。
六是认真落实结核
病防治项目专项经费和中央转移支付经费。建立了结核病防治经费专账，将项目资金纳入年
度、季度工作计划，及时发放报病费、督导费、管理费和其他相关费用，做到专款专用。
七是加强结防业务
档案管理。我县遵循收集完整化、分类科学化和保管长期化的原则，做到档案管理有章可循，
实现档案管理制度化、规范化，形成档案管理的专业化。四、加强培训、提高素质，打造精
干的结防专业队伍。对综合医院兼职防痨医生、乡镇防保人员举办业务讲座及以会代训多次,
有效提高了业务人员的知识水平和工作能力。今年县、乡两级共培训镇、村防痨医生500余
人次,专兼职结防人员培训率达98%,乡村医生培训率达90%以上。
五、加强健康教
育与健康促进，提高群众对结防工作的认识。
宣传教育是强化认
识的保障,为了动员全社会共同关注结核病,县结防所把宣传结核病防治知识和健康教育纳入
年度工作计划,充分利用“3、24世界防治结核病日”,走向街头、集市,开展集中宣传活动,
并利用广播、电视、宣传栏、宣传车、发放宣传单、张贴宣传彩页、制作《**结防》等多种
形式,广泛宣传结核病防治知识,为群众答疑解难数百次,全年发放各类宣传资料3万余份,并
与教育部门联合举办教育系统中小学教师、校医、餐饮人员参加的健康促进学习班,提高了学
校结核病防治知晓率,为构建无结核的和谐校园奠定了基础，增加自我防范意识,以达到全民
健康的目的。
各位领导、各位专家，
我县的结防工作虽然取得了一定的成绩，但离各位领导和各位专家的要求还有一定的差距，
敬请各位领导和各位专家在检查中给我们留下宝贵的意见，促进我县结防工作再上新的台阶。
谢谢大家！
*****
二〇一二年**月***
日
篇二：结核病-工作
总结
xxxx年肺结核病防治工作总结
xxxx年，在市卫生
局和上级业务主管部门的正确领导下，紧紧围绕着结核病防治工作计划，经过结防战线工作
人员的团结一致、共同努力，始终坚持以“预防为主，防治结合”的方针政策，以法律法规
为准绳，全面实施现代结核病控制策略，加强结核病的归口管理，强化了肺结核的发现、诊
断、治疗、管理，结核病防治工作取得了显著的成效。现将xxxx年结核病防治工作情况报告
如下：
一、防治工作取得的
成效
（一）政府重视，不
断完善结防工作机制，保障结核病控制工作顺利进行。现代结核病控制策略
分别设咨询点，
共咨询人数600人，发放宣传单1000份、宣传折页500份。二是利用新闻媒体进行宣传。与
电视台积极沟通，定期在电视台播放防治结核病滚动广告。三是将结核病防治知识纳入中小
学生健康教育内容，使更多人了解结核病知识，提高了全民结核病防治知识知晓率。四是重
点开展农村人口的结核病健康宣传工作。
（三）实施培训，提
高素质，为防治工作搞好技术保证。一年来，我市结防机构采取了多种形式进行技术培训，
不断加强结核病防治专业队伍建设，打造了一支业务精、能力强、留得住的专业队伍，使全
市结核病防治能力明显提高。
（四）抓住关键环节，
落实措施，确保结核病五率达标。xxxx年，我们紧紧抓住关键环节，注重落实，采取有效措
施，提高结核病人发现率。截止目前(12月2日)，共登记疑似肺结核病人504例，发现活动
性肺结核病人190例，其中涂阳112例、涂阴78例，其中初治涂阳82例，复治涂阳30例。
具体措施是：一是抓好乡村医生关，完善结核病三级防治网络。结核病防治工作的性质和特
点决定了工作的重点在农村，结核病人的发现和管理要依靠基层乡村医生来完成。因此，我
们把建立和完善结核病三级防治网络作为重点工作来抓，xxxx年县乡两级共培训乡村医生
200余人次。通过强化培训，进一步明确了他们在结核病防治工作中宣传、发现和管理三大
职责，增强了乡村医生的工作能力。坚持以结防机构为龙头，以乡镇卫生院为枢纽，以村所
（室）为基础，上下联动，充分发挥了三级网络的作用。二是抓好综合医院结核病人归口管
理关，提高结核病人发现率。明确
各相关科室和
医务人员职责任务，建立院内结核病人发现、登记和报告制度和工作流程，规范非结核病定
点诊治医院制度，定期组织检查结核病漏报、漏转情况，医疗机构肺结核病人报告率、转诊
率达100%。通过奖励制度进一步提高综合医院医务人员的转诊意识，将每转诊一例疑似tb
的转诊费从10元提高到30元，另外，每发现一例涂阳病人追加奖励痰检人员20元等一系列
措施。市人民医院的转诊数、涂阳数比去年有明显大幅提高，为结核病人的发现任务指标的
完成做了较大贡献。三是抓好网络直报关，做好病人的追访工作，追踪率达95%以上，转诊
和追踪总体到位率达85%以上。我们紧紧抓住实行结核病疫情网络直报的机遇，逐步建立了
网络直报病人追访机制，对未到位的可疑或确诊的肺结核病人利用结核病三级防痨网络进行
层层追访。
（五）加强督导管理，
不断提高结防工作质量，病人治管率达95%以上。我市在抓好病人发现的同时，特别注重以
项目病人的督导为重点，全面提升工作质量，努力规范各级结核病防治工作督导管理的运作
程序和内容，充分利用三级防治网络，切实落实dots策略，确保病人不仅能得到免费的治疗，
而且能够享受到我们免费的管理和服务。今年共督导24次，访视病人320人次。各级督导员
充分利用深入病人家庭的机会，热心、耐心、细心地关心病人的治疗，宣传结核病防治知识
和国家的优惠政策，在周围人群当中起到了极好的宣传效果，同时规范的管理也得到了各医
疗机构医务人员和广大人民群众的肯定和认可，有效的提高了结核病人的转诊率和转诊到位
率。同时，
为强化合作，市
疾控中心分别在上半年、下半年进行2次全市非结核病定点诊治医院肺结核病人结核病漏报、
漏转和追踪情况专项调查，并将检查结果进行了通报。此外，市疾控中心采取现场督导和电
话督导访视相结合的方式，除了常规现场督导外，市疾控中心定期电话访视病人，了解市、[结
核科见习工作汇报(共2篇)]镇、村督导情况。
（六）做好
（三）软件资料
尚欠缺。档案及各种报表材料不及时装订等。督导管理病人尚存在督导频率低，基础资料不
完善等现象。
（四）乡镇卫生院查
痰点的工作不能完全按要求落实。查痰点工作虽在开展，但普遍存在病人登记过少，痰阳检
出率底。
三、下一步工作意见
（一）要切实加强对
结核病防治工作的领导。各单位要切实将结核病防治工作纳入重要议事日程，院长要定期检
查、过问结核病防治工作的进展情况，研究解决工作中的实际问题和困难，研究制定改进措
施，把各项工作任务量化分解下达到人头上，定期考核，奖罚分明。
（二）广泛开展宣传。
加大宣传力度，特别是结核病防治知识的宣传，提高全民健康素质。
（三）加强督导检查。
进一步加大督导力度，提高dots质量，规范病人服药，减少耐药结核病的产生。
（四）加强文书资料
的管理。特别是乡镇卫生院要搞好各种结核病防治资料的规范性整理归档。
xxxx结防科 xxxx年xx月xx日
以上就是这篇范文的详细内容，讲的是关于工作、结核病、防治、病人、管理、检查、技术、加强等方面的内容，觉得好就按（CTRL+D）收藏下。
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新教师见习期工作小结汇报
这篇关于《新教师见习期工作小结汇报》的文章，是工作总结之家特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！
在2012年九月份我很荣幸地成为了一名人民教师，转眼间就过了一个学期，一年的见习期即将结束，作为一名新教师，在这一年里，我学会了很多，使我对自己业务有很多的思考和感受，现特将这一学年的教学工作情况做简要的汇报：
一、政治思想方面：
作为一名教师，不仅要有渊博知识，精湛技艺，更重要的是要有高尚的德。我知道作为一名新教师，师德的修养，不能靠一朝一夕而就，也不能挂在嘴上，夸夸其谈，要善于学习，用心修炼，从小事做起，从现在做起，坚持不懈，持之以恒，我心里是这样想的，也这样去做。一年下来我积极参加校内外各种学习和培训，为了能迅速完成从师范生到教师的角色转变，积极参加高州市教育局精心组织的师德教育培训活动，使自己在教育科研、教育理论上都有所成长和进步。教育目的明确，态度端正，钻研业务，热爱自己的事业，团结同事，为人师表。
二、教育教学方面：
我积极培养学生自主学习的能力，科学探究的精神，教师不再将知识填鸭式的传授，而是让学生通过自主探究的方式提出问题，分析问题，找出方案，解决问题，得出结论，验证结论，应用结论解决问题。提高了学生学习的兴趣，培养了学生的创造精神，以培养有道德、有理想、有文化、有纪律的四有新人为目标。
1、认真备课，一切为了学生。 我带学校三年级这个班的语文课，教学任务非常重。平时我认真虚心的请教我经验丰富的老师，学习他们的经验以及那种对学生的认真负责的态度，不断的提高自己的业务水平，积极参加教研活动。但不管怎样，作为一名年轻的教师，为了把自己的语文水平提高，我坚持经常看语文教育教学丛书，经常从网上找一些优秀的教案课件学习，还争取机会多外出听课的机会。为了学生能更直观地感受所学的知识内容，我认真备课，在备课过程中认真分析教材，学习好大纲，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。认真上课、听课、评课，为了上好这门课，也为了激发学生学习的兴趣，上课之前我都上网查阅各种资料和图片，广泛涉猎各种知识，集中别人的优点确定自己的教学思路，力求吃透教材，找准重点、突破难点，形成比较完整的知识结构。
2、坚持学习，提高自己的专业水平。 我深知新老师只有多听课才能够逐渐积累经验。所以对每一次听课的机会我都十分珍惜。一学年来，听课20多节，其中有语文课、数学课、品社课、综合课。每个老师都有自己独到的风格，都有值得我学习的地方。在他们的课堂上都体现了精心、细心、爱心。当然在过去的一个学期中，还存在许多不足之处，恳请各位领导及老师批评指正。我一定再接再厉，努力工作。
3、学校为了锻炼我的管理能力，我除了担任三年及的语文教师以外，我还做三年（1）的班主任，作为见习班主任，我积极参与了班级的日常管理。第一，我充分利用班会课，了解班级情况和学生们的心理状态，通过讲座、或讨论、或给他们讲充满人生哲理的故事来对学生进行思想教学。第二，关怀后进生、行为偏差生。后进生、行为偏差生是有着强大的自卑感难教育的一批。对此，我拿出了极大的耐心。通过家访、通信、谈话等形式使他们转变。 现在我们班级已经逐步变为一个充满团结向上风气的集体。
4、教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。我今后努力的方向： 第一、在提高自身教学水平上，争取多听，多思，多写，多交流； 第二、经常向有经验的老师学习，学到更多的知识，能够独挡一面； 第三、继续做好校本培训，在实践中不断丰富自已的经验与技能。
这就是我的一年来的总结，快速成长用汗水换来的充实的一年。但这只是一个开始，我会更加努力工作的。
美术教师见习期工作小结汇报
这篇美术教师见习期工作小结汇报的文章，是工作总结之家特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！
作为一名美术教师，我本着做一个让学生、家长、学校都满意的老师的信念，尽职尽责，力争完成学校任务。在这一年里，作为一名教师，我坚决拥护中国*的领导，积极参加各种形式的政治学习，处处以“师德”规范自己的言行，遵纪守法，为人师表，教书育人。我利用业余时间，进行自身业务学习以提高自己的专业知识水平、鉴赏能力、创作能力。学习教育理论知识，把握教育动态，了解教育信息、总结教学经验。
一课堂教学方面
课堂是学生学习的主要场所，上课之前认真备课，翻阅大量的教学参考资料，力图将课备得全面、到位、有效。因为备课是作为新教师教学过程中最为重要的一个环节。上课过重中，注重与学生的相互交流，以了解学生的想法，课后及时做好小结，及时发现教学过程中所遇到的问题，及时纠正。
美术课教学可以以多媒体为中介，强化课堂教学。紧跟时代步伐，我充分发挥现代化教学媒体在美术课堂教学中的作用，至使美术课堂上学生学习情趣高张、思维活跃，教学质量有了提高。以评价为宗旨，深化课堂教学。采用多种形式进行作业展评。如我在课堂教学中采用了说画、写画的作业形式驾起美术课与语文课相联系的桥梁，丰富教学内容，以画、话、文为基点，激发学生审美情趣，调整学生绘画心态，开拓学生创造思维，使学生形成爱绘画的内驱力。加强与学生的交流，促进学生发展。为了让新学生尽快适应新的环境，接受新的老师，尽快进入学习状态，加强与学生的交流、沟通，了解学生的内心想法，及时加以引导，是十分必要的。以反思为手段，促进个人成长。
二加强自身的修养
三尺讲台，兢兢业业心思；杏坛深处，潇潇洒洒趣味教师；教师是传递和传播人类文明的专职人员，是学校教育职能的主要实施者。“师者，所以传道授业解惑也”，可见，作为一名教师，无论在传道还是授业方面都要有所成，才能成为合格的教师，进而才有可能成为“让人民满意的教师”。自知自我身上还存在的不足，也很清楚地意识到自己今后所要努力的方向。古语云：“实地着脚，实处立基”，要成为合格的教师，必须一步一个脚印，事无巨细，身体力行。经师易得，人师难求。我想惟有加强自身修养，不断学习，提高思想认识和道德觉悟，严格要求自己，才能以良好的师德形象为学生树立一个榜样，以自己的人格力量为学生良好思想道德的形成贡献一份力量。只有自己在教师岗位上的兢兢业业，才有可能换来自己教师生涯中的潇潇洒洒。争做一名合格而优秀的人民教师。
三精于业务，注重形象
要给学生一杯水，教师自己必须先必有一桶水。身边的事物每时每刻都在发生变化，我不可能样样精通，但我会努力去了解更多。为学生更好的服务。还要积极参加培训，不断地给自己充电。
“得体的外在形象，可以潜移默化地在心中树立成功的理念。”
对于教师来说，其职业的特殊性决定了教师必须重视形象的塑造。这也是对学生进行美育教育的一条途径。一个穿着得体、庄重沉稳的教师形象必将引导学生走向一条健康的审美之路。
四富于艺术
教育的技能、技巧、艺术都是以教育技术为基础的，它的境界和追求是教育艺术。对于我而言，我只有努力地在教育教学方面更加具有艺术性，并在反复的教育实践中，综合、灵活地运用教育原则，精心设计完善的教育双边活动，一点一滴地积累经验，才能在教育观念、方式、方法等方面体现出一定感染力。
医药市场营销见习工作汇报
更重要的看它经过具体，一个新兴的医药企业能够成功与否不仅是取决于它产品是否好坏。周密，正确的一系列市场调研以后制定出来的产品定位和营销方向，否能以最快最好的方式方法正确的切进市场。要做到这一点，就必须开展完善的市场调查。
其具体内容如下：
（一）产品研发和转让。公司应该怎么来决定是否该花大价钱购买某个品种？评价企业外部环境时。
1目前的市场规模和复合年度增长率；
2竞争状况；
3医生或消费者使用这个新产品的可能性。
正是通过设计得当的市场调查，而这三个关键决策考虑因素。给出这三个方面的具体的数据。然而这还不算完善，简单的孤立的数据并不能说明任何题目。之后的工作也是必不可少的公司必须做盈亏平衡分析。基于调研数据，当公司能看到购买这个品种后5年内公司的生意大概是怎么样的有赢利还是要亏损？这样公司才能下定决心，否应该往购买这个产品。
（二）产品概念。当公司终于有了一个不错的产品后。应该怎么和别人说这个产品？这涉及到一个产品概念的题目。从而必须经过细致的市场调查后才能得出一整套完善的方法来帮助确立这样的产品概念。需要明确：这是一个什么产品，这个产品能为病人提供什么好处？这样先容我这个产品的支持点有哪些？
召开小组座谈会。把目标医生或目标病人约来，第一步应该是对产品和疾病了解的基础上。让他畅所欲言，倾听大家的意见，一起讨论关于他疾病经验，带来的困扰，期看的解决的方法等等。通过这样自由随意的讨论，可能受到启发并产生对这个产品描述的很多奇思妙想形成很多的对产品的描述而这些描述是目标人群希看听到希看得到东西。座谈会后，公司可能经过讨论，回纳出十几条看起来很有效果可能的产品概念。第二步，把这些说法通过定量的问卷调查来核实，非常简单的百分数就能说明什么样的说法是医生或病人最喜欢的最愿意接受的通过这样两个步骤，可能我确认了适合我这个产品的说法有3个，分别是ABC这时，需要充分考虑市场、竞争等因素来动脑子这就是营销的艺术的成分
（三）市场细分和目标市场选择。需要弄明白这个产品的销售应该在哪些城市？应该覆盖多少家医院？覆盖什么级别的医院？应该往抓哪些科室的医生？
目标市场的确定变得更为复杂难以确定。茫茫人海中，而对于一个非处方药物来说。谁是公司产品的目标客户？很多公司对这个题目感到很困惑。而一个设计完善的市场调查可以帮助解决这个题目。因子分析和聚类分析的结合使用，可以从消费者心理和行为的层面来描述目标客户，从而进行有效的市场细分。一个比较典型的目标市场中，大概会能分为几类不同的人群，依据人群不同而异。分别是自主决定型、广告推荐型、物美价廉追求者、价格决定型和店员推荐型，每一类人的特征包括年龄、性别、受教育程度、社会交往等均有具体的描述在这里不详述。
上市后跟踪可以帮助公司随时了解新产品上市后引起的市场竞争格式的变化和公司的产品在市场上面的表现。四）产品上市后的跟踪。对新产品而言。
一般会包括哪些内容呢？最重要的指标有以下五个方面：那么产品上市后的快速跟踪。
A产品着名度的变化：未提示第一提及着名度。提示后着名度
B产品使用率的变化：产品处方率。
C医生对产品认知的变化：医生感觉到产品优点和缺点
D医生愿意或不愿意处方这个产品的原因
E产品未来的处方率变化：未来3个月内的处方可能性
就可以了解产品目前的地位和以后的动态变化趋势。产品上市后跟踪调查就能告诉公司答案，通过这些关键指标的监测。从而可以帮助公司及时有效的调整营销策略进一步的完善营销方向性。
单位领导的精心培育和教导下，这次医药公司营销岗位见习工作中。通过自身的不断努力，培养了良好的工作作风和团队意识，比如多角度了解和觉察客户的购买需求，全方位进行房产客户服务工作，埋头苦干的求实精神以及随机应变的倾销能力等。相信在今后的工作中，会紧密配合公司销售需要，任劳任怨的工作，成为一名称职的营销能手。想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。