保险团队业务工作总结发展思路与举措。
为了能够让保险工作做得更好，在平时就要多进行总结，了解工作的具体情况，明白自己在工作方面的长处与不足，从而提高自己的工作能力。那么一篇优秀保险团队业务工作总结怎么写呢？下面是小编为大家整理的“保险团队业务工作总结发展思路与举措”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
保险团队业务工作总结发展思路与举措【一】
从事保险这个陌生的行业，对于一个从未接触过保险的人来说，将会面临更大程度上新的挑战和考验。时至今天已快满2年了，为了适应当前工作的需要，本人时刻把学习放在第一位，提高自身综合素质，特别是增强保险方面的知识，做一个真正的保险公司内勤人员。
20__年是险改革的关键一年，是面对新变化、落实新机制、执行新规定的一年。二年里，我在公司领导和同事的帮助下不断的成长。下面结合我的具体情况对20__年的工作做一下小结。
1.工作思想方面
积极贯彻公司关于发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，积极认真参加公司组织的各项学习，并且细心领会，转化为自己的思想武器。
作为一名内勤人员，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质水平，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。同时做到遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。
2.业务方面
我主要负责柜面单证的打印和整理归档工作，每到值班周早晨8：30分上班先打扫办公区卫生，月初把所要申领的有价和无价单证数量发邮件向公司财务人员申报，公司单证管理人员每月规定1号和16号为我们的领单日，每次只能申领半个月的用单量。
我在申领时都要根据近期的客户出单数估算出下半个月的一个数量来申领，尽量做到不断单。每次单证寄到，先把它们以25份为一个单位用橡皮筋捆好，盖上公司的保单专门章，做好标注。
其实打一张车险很简单，也不是一项比较复杂的技术活，一共就五样东西，发票、交强险保单、标志、商业险保单、保卡，打完附上一份商业险条款装进保险封袋给予投保人就可以了，但是需要足够的细心和耐心，客户多的时候还要认真仔细检查，防止装错单，减少不必要的麻烦。
剩下的事情就是整理打过的单子，少投保单的补投保单，少告知书补打告知书，如果有证件不足的先将其剔除，待业务员补齐资料后以_份为一单位录入归档清单表格进行系统内归档处理，归档好的客户资料装入牛皮纸档案盒(4套为一盒)标注好盒号和归档号放入档案柜进行保存。
每天的工作就是打单、打单、再打单，理单、理单、再理单。我的工作内容虽然枯燥无味，但是我深知我的工作是公司业务环节中的重要一环，必须要认真工作，全力以赴。这几年保险市场竞争非常激烈，我们坐前台的就应在售前服务方面做到尽可能的让客户满意。
3.工作中做的好的方面
1)、立足全局与整体，从宏观层面切入问题的思考，较好处理整体与局部、大我与小我的关系，遇事能从大局考虑。
2)、心态平和，为人谦和，处世积极，有良好的人际关系。
4.工作计划
1)、限于阅历与眼界，还须加强政治修养与行业、业务研究，认真学习业务知识，战胜自我，提升自我。
2)、须加强与人沟通的能力。
3)、须加强应变能力。
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。
在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大的贡献。
保险团队业务工作总结发展思路与举措【二】
xx年上半年我公司的财产险业务在区分公司事业部的关怀下、在公司领导的带领下、在全体员工的共同努力下，完成实收保费xxx万元，完成年度计划的xx%，实现了时间过半、任务过半的发展目标，财产险业务发展势头良好。现就上半年的工作做一总结并就下半年的业务发展提出具体措施。
一、上半年业务基本情况
上半年财产险业务完成签单保费xx万元,完成全年任务的xx%，应收保费xx万元，应收保费占比xx%。已决赔款xx万元，未决赔款xx万元。
其中：企财险完成签单保费xx万元,完成全年任务的xx%，应收保费xx万元，已决赔款xx万元，未决赔款xx万元。
家财险完成签单保费xx万元,完成全年任务的xx%，应收保费xx万元，已决赔款xx万元，未决赔款xx万元。
石油险完成签单保费xx万元,完成全年任务的xx%，应收保费xx万元，已决赔款xx万元，未决赔款xx万元。
建工险完成签单保费xx万元,完成全年任务的xx%，应收保费xx万元，已决赔款xx万元，未决赔款xx万元。
二、上半年财产险业务主要做法
(一)认真分析面临问题、科学提出发展目标
今年公司的财产险保费任务是xx万元，与去年同期持平，但是随着中石油统保范围的进一步扩大，我们这个对石油企业依赖度较高的保险公司面临着很大的压力，一方面保费规模会面临下降的趋势，如：石油钻井设备的全面统保会带来386万的保费缺口，西部钻探保险业务纳入区域统保会影响费率下降近50%,乌石化xx多万的业务划归乌市公司等等。另一方面今年的保险业务通过中石油经纪公司抽取20%的经纪费用，造成公司费用严重不足。面对如此严峻的形势公司党委总经理室在认真分析市场和环境的情况下，提出了今年公司以财产险作为业务发展重点的指导思想。科学的提出财产险要加快调整，把握新疆发展的良好机遇和中石油良好的合作基础，实现新增xx万的奋斗目标。为此，公司总经理室采取了积极有效的应对措施，首先，公司总经理室、事业部、业务精英组成立体公关队伍加大了对中石油总部及新疆油田公司、西部勘探、西部管道的高层沟通，积极取得中石油管理层的理解和支持，其次，加强与各保险经纪、中介代理机构的合作，拓宽视野，相应成立了大项目部和中石油集团服务部，为进一步密切客户之间的联系，构建了组织平台。各经营单位与保户单位的领导及安全、财务部门紧密联系，及时掌握动态协调关系、安排好合同、资金等环节的衔接。事业部及时与区分公司事业部、竟盛保险经纪公司、新疆油田公司财务联系，积极加强沟通和信息交流，上传下达并充分发挥职能作用。形成了公司上下全力协调配合的强大合力。
(二)提早做出安排部署、加强财产险资源配置
年初公司总经理室召开多次会议，探讨今年的发展思路和相应的配套政策，落实今年大项目的情况，对外部市场情况、中石油招标动态、新疆油田公司统保变化等重要信息进行进行汇总并分析，确立了以财产险业务发展为今年的工作重点。为此，公司从政策、资金、人员等方面做出了积极有效的调整。中石油保险业务的影响给公司的财产险发展的确带来了较大影响，公司围绕着减少业务缺口，减少对中石油业务的依赖，发掘业务新的增长点做文章。总经理室身先士卒，引领财产险业务发展，扑捉信息、洽谈目，每个新项目中都可以看到总经理室的身影;事业部在年初制定考核办法时就充分强调非中石油业务、新增业务的重要，并在考核办法中给予了充分的体现;为了财产险业务的发展公司还制定专项办法、给予财产险业务发展提供专门的费用支持;集中业务骨干对不同的项目进行跟踪、落实。在公司总经理室的指导下成立了财产险发展小组，在立足本地市场的基础上捕捉一切信息，集中攻关大项目，实现业务发展的可持续性。
(三)积极发挥职能作用、充分保障业务发展
事业部今年加大了对业务的服务和督导，及时为展业一线提供全方位的服务，随时帮助展业一线解决展业中遇到的实际问题，在日常工作中只要遇到财产险的业务问题、服务问题等，事业部都积极帮助客户经理解决展业过程遇到的疑难问题，直接参与各业务单位的大型业务招投标工作，直接对各新增项目的条款、费率适用提供政策及技术服务，帮助基层不断开拓新业务。
(四)区分公司是公司业务发展的坚强后盾
xx年公司财产险业务进入到发展的关键转折期，我们及时将财产险业务面临的问题积极向区分公司进行汇报，区分公司给予了我公司极大的支持、特别是区分公司财产险事业部，为了克拉玛依的业务发展出谋划策、提供各方面支持，包括主动为我们提供市场信息、政策支持、业务帮助等等。及时地解决业务发展中遇到的实际问题，在日常工作中只要遇到财产险的业务问题、服务问题等，区分公司事业部都积极给予及时、全面的帮助，解决我们在业务发展中遇到的疑难问题。
保险团队业务工作总结发展思路与举措【三】
在20__年度的工作中，我在__保险公司续期收费办的正确指导下，在我全与各位同事的共同努力之下，在公司内各部门人员的帮助与配合之下，我在今年的业务工作中取得了一定的成绩，较好的完成了公司所安排的各项工作任务。为进一步增强自身的工作能力，提升我自身的实际工作绩效，为我__保险公司的效益提升作出努力。我特根据公司要求，结合20__年部门工作实际，对我在20__年度的工作内容进行如下总结：
一、20__年工作回顾
在20__年度，我2次提高当月综合达成90%以上，3次保单客户经营85%以上。突出达到了保险工作成效，体现了我部门的诚信服务，实际提升了我公司的保险续期收费绩效。较好地达成了公司制定的考核指标。
(一)紧抓工作实效，落实考核指标
在今年年初，我紧密结合部门上级领导要求，切合自身的工作实际，紧抓工作实效。将部门所部署安排的各项绩效工作进行了计划制定。我将领导安排的20__年度的各项工作任务分解成为周阶段任务，达到周周落实，周周达成的绩效基础，有效的保证了自身对工作任务落实情况，以便在工作过程中做到及时的跟进与改善。
(二)强化全保工作，高效续保水平
今年以来，我在紧抓工作绩效，认真梳理全保工作的同时，对于有退保意向的客户及时予以阻止，紧抓顾客自身利益实际，从客户的效益角度出发，对客户实施详细的讲解，使客户了解参保的利益和参保保障，提升客户的续保意识。并且，我还积极利用业余时间，主动学习了不同险种的承保范围、承保条件的续保管工作，逐步落实续保措施，使得我自身的保险工作得以稳固开展。
(三)增强部门管理，突出工作重点
在今年以来，我实际巩固了自身的部门管理制度，并学习了我部门的相关制度规范。严格要求自己按照公司规定，开展各校续保工作，提升自身的续保绩效。此外，我还紧抓公司所下达的管理规章制度和绩效考核办法，严格遵守部门制度，加强自身的续保理论基础，提升自身的业务能力，积极展开有效的工作。
二、存在的问题
虽在今年的整体工作中，我较好地完成了公司所安排的工作任务，达到了公司的考核绩效。但是在具体的续保工作中，我还存在有一些问题，阻碍了我部门续保工作的效益实现。例如，虽然我自身的业务素质良好，但是在工作中我持有形式部分化思想，没有切实部门工作实际开展续保业务。此外，由于长时间的从事续保工作，自身对于业务工作的实际实施有所放松，没有做到在劝阻续保工作中，没有切实联系客户实际，造成了少部分业务的流失。
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2020年保险公司（团体业务部）总结
20xx年在充满挑战和激情工作中即将结束了，一年来，在公司总经理室的指挥下，团险部全体同仁积极领会总经理室工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将20xx年全年团险工作作如下总结：
一、员工管理、业务学习工作：
1、年初按公司总经理室工作意图，在团险部内部人员重新进行配置，积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。
2、制定符合团险实际情况的管理制度，开好部门早会、及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识，以减少业务的逆选择，降低赔付率。
3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，督促部门人员做好活动量管理，督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。
4、制订“开门红”、“国寿争霸”赛业务推动方案，经总经理室批复后，及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管理工作。
5、制订20xx年团险业务员的管理和考核办法，并对有些管理和考核办法方面作了相应的调整。
二、意外险方面工作：
㈠学平险：
①一如既往地做好学平险的服务工作。要求业务员每月两次到学校回访，有问题及时与学校领导或经办人做好沟通，联络感情。做到学校有赔案及时上交公司，并将赔款及时送回学校或家长手里，充分履行我们的诚信服务工作。
②为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，对学平险收费标准进行再次明确，全面安排业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通，听取他们对公司服务及其他方面的意见，在公司总经理室的有力支持下，加强与市教育局领导的联系，取得了市教育局领导的大力支持，使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实基础。
③在各学校即将放假前期，团险部对各大学校进行了走访，全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将10万余份学平险《致学生家长的一封信和就医服务指南》及时送到学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险工作，最终在9月份圆满完成了学平险任务。
㈡企业职工意外险
1、为更好的与企业主进行深层次的沟通，听取他们对公司理赔服务等方面的意见及了解企业安全生产的情况，在05年年底上门拜访意外险保费在2万元以上的大客户，进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。
2、与客户服务部一同商讨意外险投保的注意事项。严格按条款要求的人数投保，提高费率，加强生调力度，为承保把好关。
3、在意外险市场竞争白热化的情况下，做好企业的售后服务工作。平时多到企业走走、看看，以体现我们的关心及重视文 秘 家 园，企业有赔案要及时上交公司，并尽早将赔款送回企业。今年的职工意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的情况下，对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。
三、寿险业务方面工作：
在公司总经理室的大力政策支持下，全体业务员努力展业，
但是寿险业务市场不断萎缩，业务与去年同期相比有大幅下滑。
1、平时积极走访企业，并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜，进一步地了解企业人力资源及财务情况等，而最终达到促单的目的。
2、做好寿险市场的新开拓工作，在目前困难的市场环境下找到新出路。
四、今年在总经理室的指导下从营销部招募了56人成立了综合拓展部，尝试新的业务发展渠道，目前为止意外险共收保费110万，在尝试中也取得了一定的效果，但是还未达到最好效果，在明年将继续探索，使这支队伍能成为公司意外险业务新的增长点。
五、建议：
1、在当前各项政策影响下，团险业务拓展环境越来越严峻，展业难度是客观存在的，为此，建议公司能在对团险予以重视文 秘 家 园，并在外围环境经营上予以支持。
2、建议公司领导多参加团险部会议，多与业务员沟通、交流，在业务思路上予以指导与帮助。
六、明年工作思路
1、做好学平险收费前的各项工作。
2、明年工伤保险将在全市全面铺开，因此将工伤保险的影响降低，在巩固现有意外险的基础上，开拓新的意外险来源，特别是一些代理业务。
3、根据永康目前新型农村合作医疗的开展情况，找到切入点，以便寻求合作的办法，增加新的业务增长点。
4、开拓寿险市场，尝试职场营销。
5、加快综合拓展员队伍的建设与发展，在公司总经理室的大力支持下，在一体化营销方面多动脑筋、多做文章。
6、加强对团险业务员队伍的建设。
团险部会一如既往的在目前严峻的团险市场中努力探索，并找到更好的发展之路。
2020年农场工作总结及发展思路
x场20xx年工作总结及发展思路
一 20xx年经营考核指标的完成情况及分析：
20xx年风调雨顺，职工丰产又丰收，小麦平均亩产达800斤以上，秋季黄豆虽然后期干旱，平均亩产也达到了250斤左右。我场各项生产经营指标在公司新一届领导班子的正确指引下，在机关相关科室的帮助下，在我场全体管技人员和广大职工的辛勤付出下，得以比较顺利的完成。
㈠ 生产经营：
今年我场完成小麦入库量x斤，精选出良种x万斤。
自销麦种x斤，返商x斤。由于我场良种在泗县、灵壁及苏北地区多年享有良好声誉，加之今年售前做好了精心准备，邀请了部分大客户来场观摩交流，狠抓了种子质量，客户看后都非常高兴，纷纷要求缴纳订金，预购种子，所以销售势头一直很旺。返商是因为为了使经销商和生产商利益共享、风险共担，而照顾了个别常年合作的而且销售能力很强的老客户。
今年实现销售收入x元，返回职工x元，实现利润x元。
上缴土地承包费x元，比去年上缴的x元多出x元，同比增加约x%。
上半年完成仓库修缮x间，新建厕所x所，新修下水道x米，下半年完成边界沟新开挖x方，平塘折合x亩。现在正在实施的工程有大棚的配套设施两座桥，和职工自筹资金修建的水泥路混合场约x平米。
今年我场完成秋种小麦面积x亩，除x亩烟农19为联丰公司供种外，其余种子全部为我场自备种。秋种时旱情比较严重，我场干群上下一心，全力抗旱，目前x亩地多已抗旱2次，更有极其严重的已抗旱3次，大部分麦地苗已出齐。
㈡ 项目发展：
今年我场上马的项目是公司调整产业结构的重点项目──无公害大棚蔬菜生产示范基地。
在公司党委的大力支持和关心下，我们北上寿光进行考察调研，在中国大棚蔬菜发源地“菜都”，我们看到了农业产业结构调整的方向，充满了信心，回来后立刻成立了大棚蔬菜项目领导小组，与著名的寿光大棚蔬菜起源地“三元朱”村联系，从他们那聘请了一名技术员对我们蔬菜生产进行全程技术指导。从寻找合适的职工承包大棚到建棚再到黄瓜嫁接、定植，我们项目小组人员虽然基本上都是外行，但是在时间紧、任务重的条件下，克服了种种困难，终于比较顺利的完成了大棚项目的前期工程。
现在大棚里的黄瓜正在开花座果，长势十分良好，12月初就能上市，已经起到了积极的示范作用。
㈢ 宣传政治思想工作：
为加强了思想政治宣传工作，时刻和职工群众保持密切联系，今年支部把17名党员按照职工生活小区划分为了四个党员责任区，党员全部包保到户，充分利用广播和宣传标语对职工进行宣传，真正把党的重大政策和公司重要决策及场里的一些重要决定宣传到位，并多次召开党员队长后勤大会，让与会人员认真学习有关政策，下队宣传，以尽量减少宣传死角，使职工的政治素质不断提高。
㈣ 信访稳定工作：
稳定是企业发展的基础，要发展必须有一个稳定的局面，我场看似非常平稳，其实不容乐观，仍存在不少历史遗留问题。新领导班子深刻认识到了稳定工作的重要性，坚持稳定压倒一切，通过成立信访领导小组，建立信访网络，多次开会传达公司党委关于加强稳定工作的会议精神，由信访网员下队 作重点宣传。领导班子多次下队调研，信访网员及时汇报职工的思想动态，采取和职工谈心的方式，发现不稳定因素，针对性的作思想工作，把矛盾化解在萌芽状态。
党政“一把手”亲自抓、负总责，不推诿、不扯皮，本着“职工利益无小事”的根本原则，对群众信访所反映的问题，职权内能给予解决的一些合理性问题都给予了落实。由于工作到位，措施得力，今年我场形势比较稳定，职工安居乐业，积极要求调整产业结构，发展大棚业和养殖业。
㈤ 安全生产：
我场始终坚持“安全第一、预防为主”的八字方针，坚持党政工齐抓共管，20xx年全年无一例安全生产事故发生。
二 为完成04年工作任务采取的主要措施和效果：
1、大棚蔬菜项目的成功主要是因为采取了职工自己出资，场方指导管理的措施。历年来只要上项目就全部由公家出钱，没有完善的管理机制和激励制度，调动不了职工的积极性，一上就失败。今年新建的大棚每个投资约25000元，如果是公家投资搞，少说每个得多投资5000元，即使那样也不一定能顺利按时完工。这次上马大棚蔬菜项目不仅提前保质保量的完成了任务，还节约了不少资金，主要是因为改变了以往的运作模式，改为职工自己出钱，挣多少都是自己的，积极性大为提高，自己为自己打工，责任心十分强。公家相对只是起到一个指导管理作用，帮助职工做到四个统一，即“统一供种、统一供肥、统一技术指导、统一市场信息引导”。
2、安全生产全年无事故，主要因为领导班子极其重视，坚持“防患于未然”的预防为主的方针，按照“安全质量标准化”的标准进行实施，采取了制定安全生产责任制，落实层层责任追究制的重要措施。
根据集团公司的安全形势，公司多次召开安全生产工作会议，主要领导亲自指挥，深入现场检查指导安全生产工作。我们把每一次的安全生产工作会议精神传达到每一位党员干部和职工。我们成立了安全生产领导小组，坚持“谁主管、谁签字、谁负责”的原则，建立健全了安全生产责任制，加大了宣传力度，使职工深刻认识到安全生产的重要性。同时党支部开展了“党员责任区党员身边无事故”活动，工会开展了“查隐患、堵漏洞、反三违、保安全”活动，形成了党政工齐抓共管的长效机制。
三 主要困难和难题：
1、我场大部分职工思想亟待转变，依赖场的“等靠要”思想较为严重，总想靠单位照顾，不想自己开拓思路，不管自己有多少子女，都不想鼓励孩子自谋出路，总是想要场里多分点地给孩子就业。今年秋种前，场里收回的开荒地和高价地对场内职工承包，申请要地的就有50多人，地少人多，怎么也分不平，老职工说我给场里干一辈子了，还有一个小孩没有地，不给点地种种吗？职工子女说，我爸有地是他的，我地这么少，三口人就10亩地，我吃不上就找场里。这样给场造成了不稳定因素，增加了沉重的负担。
2、粗放型种植管理模式还处于主导地位，科技兴农的思想还没有建立。大部分职工仍然认为“庄稼活不用学，人家咋着咱咋着”，多数都不懂什么叫深耕细作，如何科学施肥、科学的田间管理、科学的防治病虫害，总是自以为是的想当然。你叫他追施叶面肥，他说没有用，结果人家产量比他高，你叫他赶快打药，他不打，或者打的晚，结果人家麦没有病产量又比他高。从今年销售的麦种看，病粒较多，籽粒不太饱满，颜色也不太好看，商品性较差，给销售带来了不利影响。质量是企业的根本大计，如何正确引导职工认识到科学种田的重要性是我场今后发展的一个重要问题。
3、可能会有极个别职工上窜下跳，无中生有，极力制造不稳定因素。原因是一名职工在某个场待时间长了，会建立了复杂的亲朋好友社会力量关系网，形成一股小势力，喜欢压制场里，钻营投机，故意挑拨是非，制造麻烦，蛊惑人心，总是唯恐天下不乱。工作不用心，不遵守场规场纪，不服从领导安排，唯我独尊。像这样的人可能各场都有，建议公司领导，为了企业健康稳定发展，一旦发现这样的人，要进行严肃处里，也可在各场进行调整。
4、林场职工底子薄，手里多数积蓄都不太多，调整产业结构不仅面临着转变思想的挑战，还面临着资金缺口太大的难题。
四 今年工作和往年工作的比较，管理创新、经费支出、产业结构调整、职工生活、场区面貌等：
今年主要建立健全了一些内部管理制度，加强了后勤、职工用水用电、职工种子入库、职工安全生产等管理，建立了严格的用车、用餐和财务管理制度，最大限度的降耗节支，经费支出比往年降低许多。
产业结构调整主要上马了无公害大棚蔬菜项目。职工生活主要是进行了安全文明小区试点，场成立了精神文明建设领导小组，在一队和二队两个大队的职工生活小区开展创建“安全文明小区”活动，配备了小区区长，主要负责对职工进行思想道德职业道德的宣传教育，加强安全生产管理，进行卫生大检查，调解处理职工邻里之间纠纷等工作。
场区场貌主要是职工自筹资金修建了生活晒场两用水泥路，在二队去年新建的职工住宅区前。每户职工自己出钱，场里找工程队统一施工，找职工代表进行监理，以确保工程质量。
五 3-5年长远发展规划及实施办法：
1、3-5年总体发展思路：以原种生产销售为基础产业，以大棚蔬菜产业和科技养殖业为发展重点，力争3年内使基础产业在苏北地区及泗灵两县做大做强，5年内使基础产业创造利润提高30％，品牌占有率在苏北及泗灵地区进入前三名；力争3年内使大棚蔬菜和科技养殖业形成规模，5年内使职工依靠这两种产业之一增加收入3-5万元/户。
2、场区发展规划：计划把场区划分为职工生活区、大棚蔬菜种植区、原良种种植区、养殖区。职工生活区又分为四个小区，分别为一队、二队、南队和北队职工生活小区,南队职工小区计划明年全部搬迁到南北柏油路边，新建房要求以二层楼为标准。大棚蔬菜种植区安排在场部新办公楼西面100亩地上。养殖区安排在一队职工生活小区西面80亩地上，养殖区又划分三个小区分别为养猪区、养鸡区、养羊区。除此之外的其余地为各队职工的原良种种植区，约3000亩地。
3、基础产业做大做强实施办法：加大科技种田推广力度，提高原种产量和质量；加强原种去杂入库精选管理，狠抓产品质量；加强和经销商的双赢合作，建立完善的销售、回访制度，健全销售网络，提高品牌竞争力。
4、大棚蔬菜和养殖业发展思路：由场里和场内懂经营的某名职工共同出资成立股份制公司，场里股份要占51％以上，职工要占49％以下，场里主要领导为董事会成员，这名职工可以被聘为总经理，主要负责大棚蔬菜和养殖业的发展，对职工进行统一管理、统一供种、统一供肥、统一供药、统一技术指导、提供订单销售。
六 20xx年工作思路及打算（重点针对工作不足）：
1、领导干部及后勤人员和广大职工都要认清当前严峻形势，切忌盲目乐观，要积极转变观念，坚决摒弃“等、靠、要”的旧思想，要求真务实，解放思想，开拓进取。
2、我场在05年要以“创建学习型企业”为工作重心，加强内部管理，制定严格的后勤人员管理办法，切实转变工作作风，凝心聚力谋发展。
3、加大科技种田宣传推广力度，加大安全生产宣传力度，加快大棚蔬菜和养殖业的发展步伐。
4、加强思想政治宣传力度，加强信访工作和纪检监察工作力度，力求继续保持目前稳定的大好局面，为场发展奠定坚实基础。
七 对农林工贸公司的意见和建议：
1、培养使用现有人才，引进急需人才，建立绩效考核制度，创新二次分配方法，建立企业文化，强化内部管理，激发人才潜能。
2、根据各场实际情况发展不同特色的产业，形成一条相关产业链。农林工贸公司想要名副其实，还需要工业和贸易产业。根据 “以工业理念发展农业”的思路，通过招商引资，上马农产品深加工项目，提高农产品附加值。成立市场营销部，直接面对市场终端，减少中间环节，提高产品利润。
3、建议公司成立科研开发部，加大科研开发力度和科研开发投入，研发出拥有自己知识产权的产品，将会提高产品的核心竞争力。
4、创建学习型企业，要解决职工学习不主动的难题，尤其是正式工越来越少，租赁工占多数的情况下，要想办法提高租赁工的整体综合素质，解决职工为什么要学习，他学习有什么用，怎样才能在职工身上体现出学习的价值呢，“知识改变命运，学习创造未来”又如何实现呢？建议公司进行深入研究。
街道年度工作总结及发展思路
街道年度工作总结及发展思路
街道工作总结及发展思路**年是我街道产城全面升级的重要一年。一年来，在区委、区政府的正确领导下，我街道传承发展，开拓创新，以实现“强中心”为目标，把城市升级与产业升级相结合，着力推进产业转型、城市升级和城市管理，经济社会发展迈上了新台阶。
一、加快产业升级，综合实力持续增强
经济持续健康发展。全年共完成地区生产总值（GDp）**亿元，增长7.8%；工业总产值526亿元，增长**%
产业转型提升加快。积极推动陶瓷和不锈钢两大传统产业加快向展示贸易、研发、总部经济转型。“澜石不锈钢”集体商标成功注册，成为禅城区第2件集体商标。大力发展现代服务业。季华路、**大道和岭南大道三大产业带的建设取得显著成效，王府商城、**（国际）家居博览城、新协力汽车总部等现代服务业项目成功建设。
二、加快城市升级，产城协调发展
交通路网加快完善。10多条道路的征地拆迁和建设工作成效显著，桂澜路南延线、绿景东路、佛山公园西侧15米道路、东平路连接线等多条道路顺利建成通车；汾江路南延线已完成全部动迁任务，交付施工单位施工建设；魁奇路东延线（禅城段）已完成道路用地范围房屋测绘调查和土地性质调查，进入动迁。
“三旧”改造加快推进。**年共申报“三旧”改造项目23个，改造面积约1460亩；已获批复的15个，面积931.57亩。95%以上的“三旧”改造项目是产业提升项目，初步呈现城市和产业同步提升的良好势头。
三、加强城市管理，城市面貌焕然一新
城市管理成效显著。以创文为契机，加强城市管理。大力推进各类专项环境整治和改造提升工程，建立城市管理长效机制，优化了城市环境，提升了城市品位。石湾作为佛山市的主要受检区域接受了创文国检组的实地考察测评，国检成绩优异，市民满意度不断提升。
“三打”工作扎实推进。坚持“真打、快打、严打”，督办查处了“3.22”肉制加工黑作坊等一批大案要案，市场经营环境明显好转。**年，**荣获佛山市“三打”行动先进集体称号。
四、加强和创新社会管理，社会各项事业全面发展
农村工作日益规范。不断加强农村管理，成立农村集体资产管理交易中心和农村财务监管中心，建立健全农村资产管理制度和监督机制，确保了农村资产交易公平、公正、公开。
社会和谐稳定。全面推进平安村居建设，大力推广社区警务“e超市”，打掉犯罪团伙51个共300人，社会治安形势良好。积极处理群众反映的问题，受理信访事项281宗，接访群众2500多人。
卫生医疗务实创新。统筹、协调**医院推进医疗卫生制度改革，**医院实行对全部基本药物零差率销售，基本药物配备率达到了90%以上，减轻了群众的医疗费用负担。切实落实登革热防控工作，大力开展以灭蚊为主的爱国卫生运动，灭蚊喷洒面积16.45平方公里，疫情得到有效控制。
社区建设再获好成绩。36个村居全部获广东省村务公开民主管理示范创建达标村（社区）称号；玫瑰等17个社区获得全国综合减灾示范社区称号。红卫社区、丽豪社区荣获“佛山市文明社区”称号，*荣获“佛山市‘十好’和谐文明村”称号。
教育水平不断提高。环湖小学正式动工建设，将于2013年9月正式对外招生，将建成我街道辖区内条件优越、规模最大的公办小学。
民生保障水平逐步提高。隔田坊保障性住房项目成为市、区保障性住房的示范项目。
五、加强党的建设，执政能力显著加强
党群工作扎实有效。基层党组织建设不断增强，成立“两代表一委员”民意联络室，畅通民主监督渠道。
基层党组织蓬勃发展。启动“书记项目”，推进社区党组织区域化联建，成立了由18个属地单位党组织构成的红卫社区联合党委。开展“两新”组织覆盖“百日攻坚行动”，新组建“两新”组织党组织70个。
廉政建设深入推进。建立70多人的纪检联络员队伍，努力构建“大纪检”惩防体系。深入开展纪律教育月活动，与禅城区人民检察院共建预防职务犯罪工作。
机关效能巩固提升。成立两个社区分中心，建立起街道、村（居）的两级行政服务网络，打造“15分钟优质行政服务圈”，政府的工作效率和服务水平进一步提高。
此外，水利、武装、工会、青年、妇女、关心下一代等各项工作都取得了新成绩。
在肯定成绩的同时，我们也要清醒看到工作中还存在一些困难和问题：
一是城市升级、城市管理等工作任务重，正处在攻坚阶段，面临的困难不少；
二是陶瓷和不锈钢等传统产业转型升级未完全到位，第三产业比例偏低，
街道年度工作总结及发展思路第2页
与我们所处的区域地位不相称；三是干部队伍的创新能力和执行力还有待提高，须进一步完善机制，调动干部积极性和激发队伍活力。
2014年总的工作指导思想是：以“强中心”为目标，深入贯彻落实党的“十八大”精神，从稳到进，突出重点，大力实施“东提西进”和“一二三”发展战略，加快推进“产城人”的融合，着力把**打造成现代化城市核心区。
一、实施“一二三”发展战略，加快产业布局调整
“一”是指围绕“强中心”一个目标。
“二”是指提升改造两个片区：西部传统产业服务区（佛山大道以西区域）和东部奇槎鄱阳片区（南海大道以东区域）。
“三”是指打造季华路、佛山大道和岭南大道三大产业带。
二、推进产城联动，凸现产业和城市融合的魅力
加强招商引资力度，重点抓好新协力汽车总部、中国国药集团项目、天虹商场、鹰牌陶瓷总部、新中源陶瓷总部等项目的落地建设，高起点、高水平规划设计一批带动作用强、能代表城市形象的标杆建设项目。做好魁奇路东延线、季华路升级改造等道路的征地拆迁工作，完善路网建设，促进产业、城市协调发展，提升产城融合的魅力。
三、推进管理升级，提升城市形象
一是加强和创新社会管理，推动城市管理向数字化、网络化、精细化、常态化转变，常态化推进“创文”工作。
二是加强农村管理。扶持、引导农村通过“三旧改造”发展产业，增加农村集体收入。
四、推动服务升级，提升政府服务效能
一是做好村党组织换届选举工作。选好配强各村党组织班子，巩固党在农村的执政基础。
二是加强干部队伍建设。进一步深化完善干部选任机制、竞争性选拔机制和考核考评机制，激发干部队伍活力。
三是加强党风廉政建设。进一步完善规章制度，切实把党风廉政建设工作纳入规范化、制度化的轨道。
2020年路桥发展公司工作总结及2020年工作思路
xx市路桥发展总公司20xx年工作总结及20xx年工作思路
20xx年，在市委、市政府的关怀领导下，在市交通局及有关部门的支持帮助下，按照年初公司总体安排和部署，紧紧围绕“寻求公司生存和发展”这一主线，立足科学发展观，内抓管理，外树形象，着力自主创新，促进和推动了公司各项工作迈上一个新的台阶，为20xx年公司总体发展打下了坚实的基础。
一、20xx年工作总结
（一）主要管理工作
1、加强班子建设
公司领导班子坚持以科学发展观统领全面工作，将公司的生存和发展作为主题，加强干部队伍建设和民主集中制建设，努力倡导求真务实、真抓实干的工作作风，充分发挥集体领导作用，大胆管理，创新思维，增强了班子内部团结和职工凝聚力。今年初，按照“四化”方针和德才兼备的原则，对公司中层干部进行民主测评，作为调整考核领导干部的依据，同时加强干部队伍政治思想建设和作风建设，为公司长远发展提供了有力保障。
2、强化内部管理
一是建立完善了各项管理制度，更新员工思想观念。公司健康持续发展靠的是领导班子正确决策，而公司决策的执行，就要靠严格的现代企业制度来保证。一年来，公司在去年的基础上，整理编印了《xx路桥发展总公司企务公开资料汇编》；又先后修改补充了《绩效考核管理办法》、《党风廉政建设责任制实施办法》、《推行企务公开制度实施办法》、《治理商业贿赂专项工作实施办法》；制定了《外出劳务人员的管理办法》、《员工薪金管理办法》、《员工待岗管理办法》、《对外业务接待管理办法》、《办公用品购置领用制度》、《车辆管理制度》、《档案管理制度》、《学习培训制度》、《空调管理制度》、《印章使用管理制度》等十几项管理制度。通过各项规章制度的出台和实施，强化了公司内部管理和规范运作，营造了管理出效益、管理正风气的良好氛围。
二是在人事管理上，公司全体员工实行劳动合同制；中层管理人员实行岗位职务聘任制；新增人员实行招聘制。今年4月清理了公司人事档案，分别与全体员工签订了劳动合同，进一步规范理顺了人事档案管理。
三是在分配制度上，实行按劳分配、按岗定薪、变岗变薪，摒弃以往分配上的平均主义及用人上的论资排辈。公司目前仅靠南环路每月拨付托管费来维持开支，不过公司压缩各项成本，在市局领导的关心支持下，多方筹集资金，有效地保证了全年职工工资按时发放。
四是及时办理贷款利息的申报工作；经积极协调养征处，清理了公司成立以来车辆欠缴养路费工作， 12月10日前缴清所欠养路费。
五是创办企业内部刊物，以《简报》作为信息窗口，提供企业思想文化交流平台，宣传企业文化，相继编辑出版《简报》两期，得到市政府、市交通局有关领导的一致好评。今年12月将更新版面出版第三期。
（二）生产经营完成情况
1、工程项目建设
（1）玉马公路框架桥建设
总公司与铁五局二公司形成联合体,对玉舍至马场桥公路下穿水红铁路顶进框架桥工程进行总承包管理,开展了新业务,创造了新效益。
（2）渡口码头建设
渡口码头建设是公司今后在施工领域进一步拓展的铺垫，为此公司认真落实六枝、水城七处渡口的建设工作。六枝、水城渡口有几处地理位置边远，材料运输困难；施工条件差；土地无补偿费；建设用地协调难度大，但通过与施工方积极想办法，并与当地乡镇政府积极沟通协调，材料运输车不通就用人背马驮、用船渡，克服各种困难。截止11月底，按照设计规模要求，七处渡口已全部竣工，按期保质保量完成。为市交通局分忧，为公司赢得了良好的社会信誉。
（3）老鹰山煤化工进场公路建设
在市交通局的帮助和支持下，通过公司的努力,承担了老鹰山煤化工基地进场公路施工任务,由于该任务是展示公司能力和形象的工程,公司高度重视，把此项工作作为一项重要任务来抓,成立了工程建设项目经理部,为该项目提供有力的组织保障。开工以来，因土地拆迁当地农户扯皮、阻工情况严重，经市重大项目办、项目业主多方协调，征地拆迁工作已基本完成。
（4）工程项目代建工作
根据市交通局安排，公司抽调了专业技术人员负责六枝、水城县际油路建设管理。公司及时跟踪各项工程进展情况，做好各方面协调工作，保证业主办人员工资和管理费的开支，为业主办创造有利条件，使业主办的工作得以有效管理。
（5）公司安排技术人员多次到欧场桥、乌蒙大道及机场道路现场踏勘，参与了路线走向方案及有关可研工作。同时抓好公路施工二级资质、公路养护资质申办工作，整理收集有关资料，力争早日上报审批。
（6）为开拓施工新局面，采用“借船出海”的新思路，与中铁五局一公司联合成立组建“中铁五局一公司xx工程公司”。
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（7）积极配合审计部门，做好俄发公路发耳火车站至发耳段、六纳公路、水黄公路有关审计工作。
2、收费管理工作
南环路收费站始终按照省厅文件规定，紧紧围绕收费还贷这一中心工作，以创建“文明服务窗口”为载体，抓好收费管理工作。收费站根据实际工作情况，建立了《行风建设责任书》、《目标考核责任书》，修改和完善了收费站《百分制考核办法》。根据上级的文件要求，上报了调整收费标准拟调方案，制订了调整收费标准应急预案。切实做好 “三核、两杜绝、一提高”工作。在收费站广大干部职工共同努力下，有望能够提前完成省高开司下达的年度收费任务。
3、公路养护管理工作
为确保我市已建成的地方二级公路正常安全运输，发挥二级公路的社会运输效益，经市交通局批准，成立了地方二级公路养护管理站，目前承担发耳火车站至发耳公路、六枝至把仕寨公路及大山至响水公路的日常养护工作和南环路西段整脏治乱工作。今年雨季，新建公路水毁严重，养护管理站及时查看公路水毁情况，在克服资金短缺的情况下，积极备料，清理路面、边沟，填补坑槽，保证了道路基本畅通。同时积极做好三条公路的养护管理工作，11月市公路处检查三条公路养护情况评价良好。
（三）土地开发工作
1、配合协调红果土地手续报批工作
由于诸多历史原因，市交通局、总公司同盘县人民政府、红果经济开发区经多次协商，红果300亩土地手续报件资料已通过省国土资源厅审查，正待省人民政府审批。为提升该片土地经济价值和加快城市建设进度，必须加快江源路（原金阳路）建设，经红果经济开发区要求，江源路后续工程委托红果经济开发区管委会建设，总公司对此项工作进行监督管理,积极参与工程招投标资格审查、工程预算审查、工程图纸答疑和评标工作,努力控制建设成本。目前施工队伍已进场施工。
2、八一停车场土地开发
八一停车场土地开发得到了市政府及市交通局的大力支持,按照市交发〔20xx〕181号批复要求，认真做了大量工作,通过对土地评估和经济回报测算，与贵州瑞福房地产开发有限公司签定了意向性联合开发协议。由于八一停车场土地权属为xx市交通建设公司，经共同协商，正在争取早日立项，推进开发进度,尽早改善公司办公环境和交建司职工住宅环境，同时取得经济效益和社会效益。
3、土地置换
原双水收费站土地被规划为停车场用地，通过多次与水城县政府和相关单位协调,争取土地等价置换以减少公司利益损失，现正在作进一步协调工作；麻窝寨土地被规划为体育中心用地，正待进一步协商处理。
（四）安全生产和“整脏治乱”工作
1、提高安全认识，加强安全领导
公司高度重视安全工作，始终把它列为“一把手”工程，摆在重要议事日程，成立了以总经理为第一责任人的安全生产工作领导小组，领导小组下设办公室在工程管理部，负责日常工作，建立健全了安全生产工作机构，制定了《xx路桥发展总公司安全生产责任制》和《xx路桥发展总公司重特大安全生产险情和事故应急预案》。一年来，要求各部门切实做好安全有关工作，出现重、特大险情及时上报。同时重点抓好施工安全管理工作，严把质量关，牢固树立质量终身制意识，加大对重要部位和关键环节的监测监督力度，严格管理雷管、炸药等爆破物品；安排部署各部门认真开展安全生产自查自纠，及时发现并消除安全隐患。
2、明确责任，进一步落实“整脏治乱”工作
公司认真落实 “整脏治乱”专项工作实施方案，年初制定了20xx年“整脏治乱”专项工作计划及《公司20xx年整脏治乱工作目标分解表》。明确了整治目标、整治区域和整治任务，层层分解落实，同时完善相关制度，逐步建立“整脏治乱”长效机制，真正做到常抓不懈。
（1）切实抓好办公和家属区域环境卫生工作，与交建司、里程驾校签订了责任书，明确“整脏治乱”工作联络员。市交建司负责抓好办公区和家属区“整脏治乱” 工作；里程驾校负责门面“门前三包”、车容车貌整洁、车辆停放有序，安排专职保洁员保持院内卫生清洁干净，确保无暴露垃圾、无卫生死角、无沉积污水。
（2）迎接“两会”、节假日及省市检查，多次对所负责路段进行全面整治。截止11月底，共设立警示标志牌6块，清理卫生死角21处，清理淤塞边沟9.7公里，填补损坏路面坑槽83处，处理暴露垃圾25吨，出动保洁工30余人次，对南环路西段路面进行日常清扫、保洁，营造凉都美好环境。
（3）双水、梅花山收费站建立了“整脏治乱”工作长效机制，明确专职“整脏治乱”工作监督员，将该项工作纳入绩效考核和百分制考核内容，对不达标的班组按照规定进行相应处理。同时为使站区环境朝着园林化的方向发展，投入资金2600元，对双水和梅花山收费站站区环境进行了绿化，种植各类花卉树木百余种，绿化面积达50％以上；国庆前夕安排粉刷了收费岗亭，清理卫生死角，确保收费站站区无暴露垃圾，树立良好文明窗口形象。
（4）筹措资金，集中力量对梅花山收费站至公墓、双水姜厂至收费站公路路面缺陷进行整治，为社会提供了良好的道路条件。
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（7）积极配合审计部门，做好俄发公路发耳火车站至发耳段、六纳公路、水黄公路有关审计工作。
2、收费管理工作
南环路收费站始终按照省厅文件规定，紧紧围绕收费还贷这一中心工作，以创建“文明服务窗口”为载体，抓好收费管理工作。收费站根据实际工作情况，建立了《行风建设责任书》、《目标考核责任书》，修改和完善了收费站《百分制考核办法》。根据上级的文件要求，上报了调整收费标准拟调方案，制订了调整收费标准应急预案。切实做好 “三核、两杜绝、一提高”工作。在收费站广大干部职工共同努力下，有望能够提前完成省高开司下达的年度收费任务。
3、公路养护管理工作
为确保我市已建成的地方二级公路正常安全运输，发挥二级公路的社会运输效益，经市交通局批准，成立了地方二级公路养护管理站，目前承担发耳火车站至发耳公路、六枝至把仕寨公路及大山至响水公路的日常养护工作和南环路西段整脏治乱工作。今年雨季，新建公路水毁严重，养护管理站及时查看公路水毁情况，在克服资金短缺的情况下，积极备料，清理路面、边沟，填补坑槽，保证了道路基本畅通。同时积极做好三条公路的养护管理工作，11月市公路处检查三条公路养护情况评价良好。
（三）土地开发工作
1、配合协调红果土地手续报批工作
由于诸多历史原因，市交通局、总公司同盘县人民政府、红果经济开发区经多次协商，红果300亩土地手续报件资料已通过省国土资源厅审查，正待省人民政府审批。为提升该片土地经济价值和加快城市建设进度，必须加快江源路（原金阳路）建设，经红果经济开发区要求，江源路后续工程委托红果经济开发区管委会建设，总公司对此项工作进行监督管理,积极参与工程招投标资格审查、工程预算审查、工程图纸答疑和评标工作,努力控制建设成本。目前施工队伍已进场施工。
2、八一停车场土地开发
八一停车场土地开发得到了市政府及市交通局的大力支持,按照市交发〔20xx〕181号批复要求，认真做了大量工作,通过对土地评估和经济回报测算，与贵州瑞福房地产开发有限公司签定了意向性联合开发协议。由于八一停车场土地权属为xx市交通建设公司，经共同协商，正在争取早日立项，推进开发进度,尽早改善公司办公环境和交建司职工住宅环境，同时取得经济效益和社会效益。
3、土地置换
原双水收费站土地被规划为停车场用地，通过多次与水城县政府和相关单位协调,争取土地等价置换以减少公司利益损失，现正在作进一步协调工作；麻窝寨土地被规划为体育中心用地，正待进一步协商处理。
（四）安全生产和“整脏治乱”工作
1、提高安全认识，加强安全领导
公司高度重视安全工作，始终把它列为“一把手”工程，摆在重要议事日程，成立了以总经理为第一责任人的安全生产工作领导小组，领导小组下设办公室在工程管理部，负责日常工作，建立健全了安全生产工作机构，制定了《xx路桥发展总公司安全生产责任制》和《xx路桥发展总公司重特大安全生产险情和事故应急预案》。一年来，要求各部门切实做好安全有关工作，出现重、特大险情及时上报。同时重点抓好施工安全管理工作，严把质量关，牢固树立质量终身制意识，加大对重要部位和关键环节的监测监督力度，严格管理雷管、炸药等爆破物品；安排部署各部门认真开展安全生产自查自纠，及时发现并消除安全隐患。
2、明确责任，进一步落实“整脏治乱”工作
公司认真落实 “整脏治乱”专项工作实施方案，年初制定了20xx年“整脏治乱”专项工作计划及《公司20xx年整脏治乱工作目标分解表》。明确了整治目标、整治区域和整治任务，层层分解落实，同时完善相关制度，逐步建立“整脏治乱”长效机制，真正做到常抓不懈。
（1）切实抓好办公和家属区域环境卫生工作，与交建司、里程驾校签订了责任书，明确“整脏治乱”工作联络员。市交建司负责抓好办公区和家属区“整脏治乱” 工作；里程驾校负责门面“门前三包”、车容车貌整洁、车辆停放有序，安排专职保洁员保持院内卫生清洁干净，确保无暴露垃圾、无卫生死角、无沉积污水。
（2）迎接“两会”、节假日及省市检查，多次对所负责路段进行全面整治。截止11月底，共设立警示标志牌6块，清理卫生死角21处，清理淤塞边沟9.7公里，填补损坏路面坑槽83处，处理暴露垃圾25吨，出动保洁工30余人次，对南环路西段路面进行日常清扫、保洁，营造凉都美好环境。
（3）双水、梅花山收费站建立了“整脏治乱”工作长效机制，明确专职“整脏治乱”工作监督员，将该项工作纳入绩效考核和百分制考核内容，对不达标的班组按照规定进行相应处理。同时为使站区环境朝着园林化的方向发展，投入资金2600元，对双水和梅花山收费站站区环境进行了绿化，种植各类花卉树木百余种，绿化面积达50％以上；国庆前夕安排粉刷了收费岗亭，清理卫生死角，确保收费站站区无暴露垃圾，树立良好文明窗口形象。
（4）筹措资金，集中力量对梅花山收费站至公墓、双水姜厂至收费站公路路面缺陷进行整治，为社会提供了良好的道路条件。
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