做销售有什么技巧和方法。
很多人在选择工作时可能最先排除的就是销售这个工作，甚至我们在生活中也会对销售人员有排斥感，有时候也会觉得这项工作很难，其实做销售是需要掌握一些技巧和方法的，那么做销售有什么技巧和方法呢？工作总结之家小编特地为大家精心收集和整理了“做销售有什么技巧和方法”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
做销售有什么技巧和方法【篇一】
1、做到三个“认”
认清、认可、认同（这是我们巨海副总裁秦以金老师的经验总结）。认清自己的优势和劣势，扬长避短；认可自己的团队，处理好人际关系，最重要的是认可销售这份事业；认同公司制度与企业文化，遵守它，并时刻践行它，当你在外面服务客户的时候，你就是公司的代言人。
李佳琦直播带货超级厉害。这次双十一他是销售额最高的头部主播，单场过百亿。但李佳琦的优势是什么呢？直播卖货吗？
当然不是，因为5年前的李佳琦，压根和直播没有半毛钱的关系。他的爆火，来自于抖音直播的一句“OMG！买它！”，成功让其出圈，获得一众消费者的青睐。
李佳琦最有力的武器就是感染力，他擅长即时互动，即时点燃情感。正如他的招牌话语“相信我，买它！”
所以人要认清自己找到自己的优势，找对优势，人生就像有了加速器！
2、站在客户的角度思考问题
《为爱成交》中有一句话，销售一定要清楚，购买的人是谁？不是你自己，是你对面的人。所以你要站在顾客的的角度去思考问题，而不是仅仅输出你认为的观点。
你独自快速讲学习课程有什么好处？想吸引客户。客户会想，这有什么吸引的点，所有课程不都是这样。
站在客户的角度，你应该说“我们的课程优势，学后效果呈现，课程中的服务和可到企业落地操作，以及足以彰显你对品质的追求。”
销售要做的就是让产品和顾客产生关联。
3、不要靠踩低同行抬高自己
销售最容易犯的错误就是通过踩低别人来凸显自己，从而让顾客相信自己的产品有多好。一句话，现在的顾客很精，别偷鸡不成蚀把米，把自己也带进了阴沟。一荣俱荣，一损俱损，顾客一听其它企业如何如何糟心，难免不会对你们企业也有所怀疑。一旦种下了负面印象的种子，想消除非常困难。
销售前辈说：当顾客问你与某产品有什么区别时？放大自身产品的优势，简单说一下对方产品的点就行。当顾客这么问时，就是有意向在纠结，既然是问你，主动权就在你的手上。
比如：相对某某公司的课程，我们的实操率要高20%，我们的客户流失率比同行低15%，从公司实力来讲，我们去年客户满意度在行业内前三，某某品牌第六。
4、抓住产品核心卖点
背书大家都会，都会的东西会给你带来效益吗？不会，想要脱颖而出，不在多在精。如何做到精？无比熟悉后才能浓缩，提炼出精华所在。特别是电话销售，对方有时间让你多说几句吗？肯定是没有的，三句话没有引起对方的兴趣，直接挂断。
销售要是不了解自己推销的产品，就犹如上考场发现没带笔，白费力气。
5、学会问问题
销售的最终目的是成交，但成交之前有一个重要动作就是获取信任。成杰老师说：销售98%的时间是在获取信任感，2%的时间成交。
获取信任感你得了解顾客吧！如何了解？就是靠问问题。通过各种各样的问题丰满顾客形象，为后面的成交铺垫。
6、不做专家，让自己成为杂家
上个销售技巧就解释了为什么优秀的销售是个“杂家”。专家只研究某一领域，研究透彻，获得权威。但销售不一样，销售遇到的顾客来自各行各业。比如我们公司的客户有美业、物流、餐饮、装潢等等，如果你只了解其中一个领域的顾客，你就自己限制了自己的发展空间。
如果顾客和你聊自己行业中的事情，你一问三不知或者答非所问，顾客会信任你吗？你就是一个不值得信任的“骗子”而已。
销售并不是低人一等的职业，也不是没有选择后的选择。500强企业60％的CEO都是销售出身，巨海董事长成杰老师以前同样是一线销售员，就足以说明销售的上限。
做销售有什么技巧和方法【篇二】
1、热情
一定要注意自己讲话是否有热情。想一下，跟客户在电话里交流时，如果你板着脸不笑，讲起话来相应地也很难有热情，所以这种热情程度跟你的身体语言有很大的关系。你要尽可能地增加你的面部表情的丰富性，如果你希望靠热情来影响对方，你的面部表情就一定要丰富起来，要微笑。
2、语速
在增强声音的感染力方面还有一个很重要的因素就是讲话的语速。如果语速太快，对方可能还没有听明白你在说什么，你说的话却已经结束了，这势必会影响你说话的效果。当然也不能太慢，你讲话太慢，假如对方是性子急的人就肯定受不了。所以打电话时的讲话语速要正常，就像面对面地交流时一样。
3、音量
你讲话的音量很重要，声音既不能太小也不能太大，这是因为：①打电话时说话的声音太小了容易使对方听不清或听不明白，甚至会因听不太清话音而误解了你的本意;②打电话时说话的声音太大了，首先会过分地刺激人脑中的听觉神经，时间长了就会降低再听微小声音时的灵敏度。其次，太大的声音对于人脑的听觉神经来说也是一种特殊的噪音，它会严重地扰乱人的正常情绪，使人心烦意乱、烦躁不安。此外，你自己不太注意时音量会变小一些，小声的说话会给客户一种不是很自信的感觉。但是声音太大的话又显得对客户不太礼貌。所以应尽量要保持音量正常。如果你自己把握不好可以请自己的同事帮忙，先打个电话给同事，让他帮你听听，你的声音大小是否合适，然后进行调整。
4、发音的清晰度
清晰的发音可以很好地充分表达自己的专业性。清晰跟语速有一定的关系，如果语速较慢相对就会清晰一些。这里需要强调的是，宁可语速慢一些，讲话时多费一些时间，也要保持声音的清晰。
5、善于运用停顿
在讲话的过程中一定要善于运用停顿。例如在你讲了一分钟时，你就应稍微停顿一下，不要一直不停地说下去，直到谈话结束。因为你讲了很长时间，但是你不知道客户是否在听，也不知道客户听了你说的话后究竟有什么样的反应。适当的停顿一下就可以更有效地吸引客户的注意力。客户示意你继续说，就能反映出他是在认真地听你说话。停顿还有另一个好处，就是客户可能有问题要问你，你停顿下来，他才能借你停顿的机会向你提出问题。
第二个就是电话销售的技巧的语言方面了。
一、开场白的技巧
1、要引起客户的注意的兴趣;
2、敢于介绍自己的公司，表明自己的身份;
3、不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维;面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃;
4、在电话里说话的声音要比平时大些，营造出很好的通话气氛;
5、简单明了，不要引起顾客的反感。
二、介绍公司或产品的技巧
1、面对“碰壁”的心态要好;
2、接受、赞美、认同客户的意见;
3、要学会回避问题;
4、转客户的反对问题为我们的卖点。
三、激发客户购买欲望的技巧
1、应用客观的人的影响力和社会压力;
2、用他的观点;
3、乎客户的每一句话，在乎他在乎的人、事、物;
4、用媒体及社会舆论对公司的影响力;
电话销售的技巧如果可以熟练应用的话，可以帮助你提高工作业绩，让更多的人购买你的产品，可以提供给你巨大的便利，在电话销售的技巧广泛应用时候，我们的生活就会更加的方便。要想取得成功，与自己的努力是分不开的，找出适合自己的技巧才是最成功的
做销售有什么技巧和方法【篇三】
1、学会思考，摆正自己心态
首先我们要感谢那些刁难自己的客户，因为这些客户给我们制造了麻烦，因为这些客户我们学会了思考，因为这些客户提升自己处理客户异议和客户投诉的建议，因为这些客户让我们得到了成长了锻炼的机会，或许也因为这些客户，让领导看到了我们能力获得了升职的机会，那我们不应该感谢这些刁难自己的客户吗？
好的销售员善于从客户角度去思考。花时间去感激你的拥有，不仅仅是一件“应该”做的事情，还会愉悦你的身心。感激可以降低你23%的导致压力荷尔蒙的皮质醇。
不同的人有不同的乐于接受的方式，所以要想使自己被别人接受，达到推销自己的目的，就必须先了解对方乐于接受什么样的方式，针对他们的不同，采取不同的话术，研究并熟悉他们，努力扩大应对的范围，优化应对方法。
当遇到刁难客户的时候，我们就应该摆正自己的心态。在压力测试当中，有一件很重要的事情，就是当你没有办法回避一件事情时候，就勇敢的面对它。
因为面对它，我们就减少了对事物的压力。所以当遇到客户刁难自己时就勇敢的面对它，每一次都这样勇敢的面对他，这样不就提高自己的抗压能力，让自己得到了快速的成长了吗？
2、处变不惊，时刻保持耐心
客户的敌对情绪其实是一种很正常的心理表现，毕竟没有人喜欢别人从他口袋里掏钱。敌对型客户大多较为沉默，面对销售人员的热情介绍，他们往往会表现出冷漠和无所谓的态度。
销售员要时刻保持镇静，以平静的语气讲话，待客户冷静下来再讨论客户关心的问题并提供解决方案。人生最重要的能力是什么？我的答案是，随时保持内心平静的能力。
现实工作生活当中，每个人恐怕都有压力大到想要尖叫的时刻--但情商爆表的成功人士并不会，他们巧妙地将环境中的压力纾解，并将压力转化为动力。职场上，生活中，销售员要有效管理自己的压力、保持内心平静。
保持平静的一个绝妙办法，是将你的注意力集中在那些“毫无压力”的事情上，这将有助于帮助你忘记压力。你需要有意识地去选择一些有助于你销售成功的事情去思考，这会对你胡思乱想的大脑有一些帮助。
当然，与敌对型客户打交道时，销售人员也应切忌表现得过于热情，显出急于达成交易的样子，这样只能遭致其更大的敌对态度。最为恰当的方式是谨言慎行，以极大的耐心和细心引导、捕捉客户每一细微的心理变化，并抓住时机转变对方态度，达成落订。
3、以诚待人，与客户交朋友
人与人相处，最重要的是坦率和真诚，在哪里也一样。敌对型客户往往在会对销售人员热情的介绍无动于衷。这类客户疑心很重，他们的说辞往往让销售人员难以回答。而且情况严重的时候，这类客户容易情绪失控，而且显得不可理喻。
针对敌对型客户，销售人员不能马上离开，也不能以牙还牙，最主要的是与他们交朋友。只有真诚，才能相处；只有真心，才能相知。无论是在现实中和虚拟世界上，我们都离不开朋友，我们都渴望拥有知己。
一般来说，这种客户产生怀疑敌对情绪的原因可能是曾经上过当，也可能是对销售人员存有戒心，或者是对产品不放心。销售人员在和这类客户交谈时要注意语气，切不可眉飞色舞，唾沫横飞，这样会让客户产生一种华而不实的印象，进而对产品产生怀疑。
毫无疑问，人人都喜欢坦诚的人。孔子曰：“言必诚信，行必忠正。”这是前人对于诚信的理解和重视，说明诚信待人的重要。
具有敌对心理的人一般很难与人相处，也难以主动与人示好。他们的敌对心理常常使销售人员很难接近他们，更不要说成功洽谈了。
尽管如此，销售员如果能以友好的态度对待他们，相信无论是哪种客户，销售员都能与之做朋友，并顺利地降服他们，毕竟人人都不喜欢拒绝一个友好的人。
“不经历风雨，怎么能见彩虹”。这一句简单的歌词，告诉我们一个道理，没有人能随随便便成功。
成功的路上一定有很多苦难，有很多险境，刁难客户就是我们需要去跨越的一个屏障，只要我们勇敢的面对了，积极的去处理了，那么总有一天我们销售员会很有信心的说，我得到了收获，得到了成长。
做销售有什么技巧和方法【篇四】
1.机会销售法
机会销售法有一个基本的前提，那就是企业的合作伙伴在数量上具有性。比如在一定的区域或行业领域中只开发一家顾客。在这种情况下，推销员就可以在不同的区域或行业同时谈2-3家顾客，择优入选。这种方式实质上已经将推销员的售卖商品(或服务)而转为了销售机会，这都会在一定程度上提高顾客的购买积极性。
2.政策压力法
这里的政策既指宏观政策，也指微观市场政策。宏观政策包括政治、经济、文化、技术等多个层面。推销员如果让顾客知道推迟购买可能会增加政策风险，那么顾客就可能会尽快与你签约。而微观市场政策则是指企业针对顾客开发制定的市场政策，这种政策往往具有时效性。比如顾客在限定期内购买，会享受到更多的优惠和政策支持。这样，顾客或许就不会那么拖下去了。不过，这样的销售政策一定要实实在在，推销员切不可与顾客“做游戏”或“捉迷藏”。对于这两方面政策，推销员都可以灵活地应用以遇上顾客的“拖”术。
3.专业权威法
在喜欢拖延的顾客中，有一种专业权威型顾客:这类顾客擅长于调研、分析与论证，喜欢尊重事实，不愿意轻易采取行动。这类顾客面对推销员时，总有很好的理由和借口进行拖延。不过，这类顾客一般都有三大喜好:一是喜好研究企业资料;二是喜好监测其他销售商;三是喜好咨询相关领域的专家。这类顾客明显的性格特点是注重逻辑，强调事实与证据，面对这样的顾客，推销员也可以把专业权威搬出来，以“理”服人。
4.“冷处理”法
面对故意拖延的顾客，推销员也可以考虑对其进行“冷处理”。不过，这种策略需要在一定的前提下进行:首先，推销员对顾客的让步已经到达底线，没有了再进一步妥协的可能;其次，推销员对顾客的心理有着准确的把握，料定顾客确实存在很强的购买意愿;再次，确认没有竞争对手的介入，或者参与竞争的对手在竞争优势上无法与本企业相比。总之，对于这种“冷处理”策略，没有十足把握，推销员要慎重采用。
5.及时劝购法
实际上，无论哪种销售都有它的最佳销售时机，如果推销员不能让顾客在关键时刻作出最终购买决定，时机一过，顾客的“兴致”与“热度”就会降下来。为此，推销员必须在沟通上及时跟进，具体可以采用以下几种方式。
(1)利用顾客的自尊心。销售中要想利用好顾客的自尊心也可以采用两种方法:一种是热捧。
你可以具体赞扬顾客爽快、果敢、英明、经验丰富等，以此来为顾客作出最后的决策预热。另一种是冷逼。这其实就是一种激将法，刺激顾客落定签约，推销员只有把握好尺度才能真正起到激将的作用。
(2)强调时间的宝贵性。推销员完全可以通过强调时间的办法来预防顾客的拖延，具体可以强调顾客的时间，也可以强调自己的时间，以此来提高顾客的紧迫感。聪明的推销员会在顾客提出延迟购买的话语之前，便要求顾客作出购买决定，这样就大大降低了顾客拖延购买的可能性。
(3)强调尽快实施的效益性。推销员面对久拖不决的顾客，可以给顾客扳着指头算一笔账，尽量强调时间价值、成本消耗，以及尽早实施后应得的效益。在这一过程中，推销员尽量用数字说话，因为只有数字才最容易打动顾客。
(4)对沟通的结果事先加以预期。推销员在做最后的沟通之前，可以对顾客表示，做完说明后，希望顾客能够给出确切的答复。
做销售有什么技巧和方法【篇五】
技巧之一
销售人员需要对客户做出的真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。
技巧之二
提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题，应事先准备好问题，提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
技巧之三
商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户，具备销售所需要的信誉。
技巧之四
积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的倾听。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。
技巧之五
提出有意义的解决方案。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。
技巧之六
管理你的情绪。销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。
技巧之七
诚信，诚信是属于道德范畴，诚信推销既是对推销人员的素质与道德水准的要求，也是对推销人员的职业规范的要求
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做好销售工作有哪些技巧与建议
销售工作是最磨炼人的，虽然听起来是很简单，其实销售的技巧和实践起来是更想象的不一样的。销售工作是社会不可缺少的一个工作岗位，那么你们知道销售需要具备哪些能力吗？销售哪些销售技巧呢？下面是工作总结之家小编为大家整理出来的做好销售工作有哪些技巧与建议，供大家参考与借鉴。
做好销售工作有哪些技巧与建议（一）
要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现，去追踪，去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
做好销售工作有哪些技巧与建议（二）
要做好销售管理，我们不妨从销售人员心态及整个团队凝聚力，团队的分工以及充分互信、职业操守第一，销售目标和资源的及时匹配等方面做起。首先是销售人员的心态，即要求销售人员一定要有良好的工作心态，认可公司文化、认可团队文化的心态，正确认识困难的心态，对工作负责的心态，对同事有爱心的心态;这样一来，团队凝聚力就有了基础;再加上如果销售经理通过资源等手段帮助大家都能完成任务，团队凝聚力自然而然就形成了;大家愿意开心地在这样的环境氛围中工作，也极易达成销售。销售人员不仅有达成销售拿提成的需要，还有精神上的被认可、被尊重的需要。
如何做?通过销售经理定期对销售人员一对一地沟通、共同分析市场，不断树立挑战目标的信心，这样是可行的，及时发现状态不稳定的销售人员并及时处理，这有利于稳定销售人员工作心态;另外，要树标竿、树典型，鼓励上进，形成正向激励的比学赶帮超的团队氛围，要有刺激、要有奖励;总之，我觉得人是工作的关键，而人的心态或者说是人的思想是关键中的关键，可以说是销售管理的前提。第二就是团队的分工及充分的互信。尺有所短寸有所长，人也一样，充分挖掘个人潜力去承担团队业务工作的一方面;比如，有的形像好，善于讲课就让其在有机会的时候讲课或兼做团队内训;有的人开发能力强，有的人客情维护是强项，等等;这样大家的积极性全调动起来了，还为团队培养了人才。至于充分的互相信任是有前提的，那就是个人的品质要正，就是要有良好的德行;在这样一个前提下，在公司销售相关制度下，充分放手让销售人员去独立工作，并在过程中不断给予指导及支持。第三，职业操守问题跟前面的个人品质问题是一致的，通过不断地沟通培训和用制度来强化，可以达到较好的效果，比如培训个人的职业生涯规划等。这个问题应该在一招聘的时候就必须基本解决，否则人才难求。最后，就是销售目标的分解及跟进，更为重要的是资源匹配的及时。这里想提到的一点就是公司绩效考核办法的学习和吃透，经理弄懂后教给销售人员，怎么去拿分数;帮助下属共同分析市场，共同开发市场，寻找潜在客户，一起完成销售目标。
做好销售工作有哪些技巧与建议（三）
销售管理是在一个销售团队中做管理者、承担管理职责的人，销售管理人员分为二种，一种为自身还要做销售的，还有销售指标在身的，另一种是自身没有任务，但是团队有指标，完全做销售管理的。做好销售管理的技巧包括：
（1）要有计划。制定一个切实可行的销售目标，包括实施这一目标的方法。在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、其他定性、定量目标， 比如：月度的销售计划、季度的销售计划、年度的销售计划。
（2）销售计划要把控。要对销售人员行动有计划和考核，同样给予培训和辅导，帮助他们提高他们的销售水平，激励他们更好的完成销售目标，调动他们的积极性。（3）对客户也要严加管理。企业对客户管理有方，客户就会有消费公司产品的热情，会积极地配合，努力销售产品；管理不善，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。
（4）要收集反馈、信息。销售人员在市场奔波，时刻关注着市场动向，要不断地向消费者收集反馈、信息。要建立一整套系统的业务报告体系，及时地收集和反馈信息，减少公司的损失。
做好销售工作有哪些技巧与建议（四）
1、脸皮要够厚，嘴要够甜，手要够勤;想要有面子，一定要先脸皮厚，搞定客户了，收入高了，在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。
2、做销售就要有一点狼性，有一点野性，更有一点匪性，胆量。
3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。
4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
5、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话以及可能的回答。
6、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7、最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼、采取相应对策。
9、销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11、对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12、在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。
13、选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
和家人国庆期间做什么的作文
节假日的形式多种多样，内容丰富，当我们告别了难忘的国庆时，我们必然会被要求写一篇国庆相关主题的作文，写作文可以使我们保持内心的宁静和美好，保存生活中美好的回忆。你知道写好一篇国庆节作文有一些什么技巧吗？下面是工作总结之家小编为大家整理的“和家人国庆期间做什么的作文”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
和家人国庆期间做什么的作文【篇一】
啊，终于放假了！快乐的国庆长假就要属于我了！
礼拜六回到家，我就和妈妈商量着要出去旅游，妈妈爽快地允许了。我连忙去找爸爸说，可爸爸却要求我当真完成功课之后才能出去，不外不要紧，这对我来说一点都不难。
十月四号，我们一家三口首先去了洛阳的龙门石窟游玩。那里风景很美，而且我还获得了许多知识。
我们开着车，听着音乐，不知不觉地，在高速路上行驶了一个半小时。终于到达目的.地了，我们来到了龙门石窟的东门，哇，这里好多游客啊！
进入景区大门，你首先会看到一个大大的标牌，上面写着：龙门石窟是和山西大同云冈石窟、敦煌莫高窟齐名的我国三大石窟之一。原来如斯，我可真长见识了。再往里
面走，可以拍照，于是我们一家人就在这里拍了一张全家福。
再往里面走，会看到一条河，名叫“伊河”。伊水缓缓北流，远眺望去，如同一座自然门阙，所以古称“伊阙”。
在景区，我们看到了许多佛像，这些都是古代劳动人民聪明的成果，让我获益匪浅。下战书五点，我们从洛阳出发，去了三门峡的湿地公园。有人说，三门峡的湿地公园每年冬天都会有一大批天鹅回来，只可惜这次来的时间有点早，很遗憾没有看到天鹅，不外我仍是很开心。
旅游结束，我们开着车回家了，这次旅游，我是>收成真大啊！
和家人国庆期间做什么的作文【篇二】
今天，我们全家到安庆的爷爷家过节。车开得很快，只用了一个多小时就到了安庆。
快到爷爷家了，车行驶在田间的马路上，爸爸放慢了速度。我们打开车窗，一股清新的风从田间吹来，让人精神为之一振。放眼望去，连绵起伏的环抱着村庄，一块块稻田出现金色的波浪。稻田之间，夹杂着大片大片的绿色。走近了看才发现，除了一些是农夫伯伯种的蔬菜，大部门是长满野草、荒凉的农田。我问妈妈这是怎么回事。妈妈说：“稻子的价钱太低。农夫伯伯种田不仅辛劳，还挣不到钱。所以他们都出去打工挣钱，不再种田了。”
“我们刚才不是看到稻子了吗？”我又问。
妈妈告诉我：“这些稻子是他们种给自己吃的。量很少，费不了多少功夫，是留在家里的妇女或白叟种的。”
我担心地问：“农夫伯伯不种田了，那大家以后不就没得吃啦？”
“是啊，这真是个令人担忧的问题！”
听完妈妈的话，我心里想：为什么不能进步农产品的价格呢？这样，既可以让农夫伯伯不用阔别家乡就能挣到钱，又可以让我们不再为没粮食吃而担心，岂不是两全其美吗？
和家人国庆期间做什么的作文【篇三】
今年的国庆假期和往年不一样，今年我的`两个好朋友和我一起去乡下的姥姥家度假。
经由6个小时的车程到姥姥家已经是下战书了。
晚饭后，舅舅抱出一大箱子的烟花来给我们燃放，看着五彩缤纷的烟花绽放在空中，我和好朋友们都超级高兴的。
叔叔还特地预备了篝火晚会，软柴引火，用干木材架起来，不一会熊熊火焰就燃烧起来了，大家手拉手围着篝火欢呼。
大家还轮流表演节目，爸爸和叔叔一起合唱《朋友》把晚会推向热潮，我也唱了一首《咖喱咖喱》，妈妈还和她的好朋友一起为我伴舞，好开心啊！连姥姥和姥爷也唱了几首他们年青时唱的歌曲。篝火晚会结束，大人们坐在院子里聊天看满天的星星，小孩子们不知不觉就进入了梦乡，真是一个痛快的国庆节！
和家人国庆期间做什么的作文【篇四】
20xx年10月1日 星期五 晴天
国庆节
今天是十月一日国庆节，祖国的生日，也是“嫦娥二号”卫星发射的日子。
晚上吃过饭，我们全家坐在电视机前，等待卫星发射的时间。19点59分57秒终于到了，“噌”的一声火箭发射，看着火箭升空，我的心情好激动啊。当1533秒时火箭和卫星分离，“嫦娥二号”卫星发射成功。为祖国的生日献上了一份丰厚的礼物。
和家人国庆期间做什么的作文【篇五】
秋天，总给人们带来喜庆，带来丰收，带来遐想，带来憧憬，更带来希望，在这秋高气爽的日子我们迎来了祖国第xxx个生日。xxx年来，我们的国家发生着日新月异的变化，创造了一个又一个辉煌。
十一国庆节不仅仅是祖国的生日，还是大人的休息日，更是小学生的快乐节日。以前总是投入在繁忙的工作中爸爸妈妈，现在可以暂时闲下来，陪陪孩子陪陪老人。今天阳光明媚，妈妈说最主要的任务就是逛街，感受节日的气氛和陪我体会迁安的繁荣发展。
街上处处洋溢着大人和小孩那快乐的笑容，显示了人们生活的富足和安乐。在这欢乐的日子里，花草树木及动物们也在给我们打招呼，说：国庆节好，国庆节好！”走在街上，看到最多的就是汽车开来开去，人群走来走去；感触最大的就是拥挤；街道两旁很多商店门口都插着鲜艳的五星红旗。微风吹拂，一面面红旗迎风招展，壮观的同时更是显示中国人的骄傲与自豪。这些商店看得我眼花缭乱，可是每一家店唯一不变的就是为庆国庆而优惠。还有一些商店举行了大型的演出，动感的音乐，高亢的歌声，极具吸引力的宣传，吸引着大量的人群，人山人海，热闹极了！
时间总是一分一秒的过去，它带走了今年的国庆节，却带不走我们在国庆节留下的欢声笑语。愿每年的国庆节我们都能过得如此愉快！祝祖国母亲xxx岁生日快乐！
今天我很开心，而且我会相信我们祖国，我们的迁安，明天一定会更加美好。
和家人国庆期间做什么的作文【篇六】
好不容易熬过连续七天的学习，终于盼来了国庆长假的第一天。
一大早我睁开眼就马上跑到爸爸妈妈的房间里。二话没说就跳到他们的床上，要求他们带我出去玩。爸爸经不起吵闹，于是就答应了我的要求。我飞快地跑去洗手间洗漱。迅速地做好了出发的准备。
很快!我和爸爸来到了城南公园。哇!这里人山人海，到处充满欢声笑语，真是一片欢乐的海洋。玩的东西可真多呀!有水上步行球、海盗船、空中飞碟、滑行龙……我勇敢地选择了去鬼屋探险。那是一个幽黑的深洞，周围闪着忽明忽暗的“鬼火”头顶上传来凄惨的鬼叫声。可我一点也不害怕。毫不犹豫的走进“时空隧道”。一进去我就踏上了一条后悔的路。里面的景象一个比一个恐怖。真是令人毛骨悚然。在这里我们看到了十八层地狱惨状：里面是一堆一堆的白骨，一不小心就差点碰到一颗瞪两个黑洞洞眼睛、露着白森森牙齿的骷髅。我的心一下了跳到了嗓子眼。忍不住大声尖叫起来。再往前还有许多穿着巫师衣服的白骨。他们又会说话又会动，可怕极了。拥有尖尖牙齿的吸血鬼、披头散发的女鬼、刚从棺材爬出来的僵尸……我飞快地从里面逃了出来，那情景你一定想象得到。今天晚上一定要做恶梦了。幸亏爸爸及时地告诉了我鬼屋的真相。原来那些都是人们想象出来的一些场面，世界上根本不存在什么妖魔鬼怪。这些都是通过现代化的灯光声响模仿出来的。目的是增强大家的胆量，克服恐惧的心理。我总算没有开始那样害怕了，但我再也不想尝试这样恐怖的游戏了。
今天我真是体验到了一种不一样的恐怖的乐趣呀!
和家人国庆期间做什么的作文【篇七】
一年一度的国庆节马上就要到了，每当这个时候，我的心情都非常激动，我都由衷的庆幸我生长在这样一个强大的国家，更为祖国的繁荣富强而感到骄傲。
回顾历史，100多年前，英国用炮火打开了中国紧锁的大门，帝国主义国家纷沓而来，加紧了对中国的侵略，那时充斥着战火与硝烟，和平遥不可及。
1921年，伴随着中国共产党的诞生，我国人民开始了艰难的探索，从井冈山道路到进京赶考，从一条船到一片船，一步步走过，经历了艰难的长征、抗日战争、解放战争，我国人民取得了新民主主义革命的胜利。
1949年10月1日，中华人民共和国成立，从此，国家独立自主，人民当家做主，我国各项事业成就辉煌。“一五计划”使中国开始改变工业落后的面貌；“三大改造”使我国建立起社会主义制度；“两弹一星”展示了我们强大的军事实力……
随着中共十一届三中全会召开，我国开启了改革开放和社会主义现代化建设的新征程。家庭联产承包责任制使农村富裕起来；国有企业改革提高了企业活力；经济特区的设立、社会主义市场经济体制的确立促进了经济发展；香港、澳门回归促进了祖国统一大业；“嫦娥奔月”、“蛟龙下海”更是显示了科技事业的辉煌……
从1949年到2021年，我们伟大的祖国已经走过了72年的光辉历程，忆往昔，我心潮澎湃；看今朝，我感慨万千。作为新时代的青少年，我将立足于我的本职工作，学好各门功课，为实现中华民族伟大复兴的中国梦奉献出自己的力量。
祝福伟大的祖国更加繁荣昌盛！
和家人国庆期间做什么的作文【篇八】
国庆节期间内，街头到处都洋溢着节日的欢喜、祥和的气氛。我跟随爸爸参加了一年一度的蒲岐会市。来到会市，小贩们卖力的吆喝声传进了我们的耳朵。他们高声吆喝，露着笑脸，向顾客满心欢喜地介绍自己的商品。
小贩面前的铺子，摆满了商品，各色的商品，琳琅满目。有卖可爱的洋娃娃的，有卖珍贵的珠宝的，有卖漂亮的盆栽的……也有卖可口的小吃的。各种各样的小吃，散发着诱人的香气，充斥着人的鼻腔，使人垂涎三尺。我央求爸爸给我买了几串羊肉串，孜然的香气，香辣的味道，实在太美味了!让人流连回味!来会市的人非常多，人山人海。你们知道，会市是怎么形成的吗?
听别人说，以前人们的生活太过贫穷，经常会“以物换物”。比如：用一只鸭和别人交换一只鸡……慢慢的，人们规定了一个统一的时间，专门用来交换物品。久而久之，这个习俗就流传下来了。现如今，生活渐渐富裕了，但这个习俗依然没有变。不过，现在人们并不再“以物换物”了，而是进行购买，和别人一起交流。这次会市游玩，我很开心。真心希望，蒲岐“会市”这一传统，能一直保留下来，发扬光大!
和家人国庆期间做什么的作文【篇九】
今天十一国庆，大家学校放假七天。教师布局了一个学习任务，便是写一篇关于十一国庆的的随笔。一提起來写日记我也发愁，我写的随笔妈妈说写的全是废话。徐徐地的，我了解了写日记便是把身旁产生的有意思的事记下来。
一大早，原本能够轻松一下，但是妈妈起的很早以前，把大家的衣服裤子都洗干净了。父亲本日但是勤劳，他让我们干了一整理十分厚味可口的早饭--生鸡蛋焖馍馍。父亲寻常都很忙，基础没做过饭，但是的确很好吃。放假以前我同意妈妈，先把工作写完，再做别的玩的预备，因此马上造作业。下战书，老妈和外婆带我们去麦当劳，妈妈说主要表现好啦，随意点单。太激动了，主要是本日大家一家人都会一起吃饭。
中午我做一份关于国庆节的手抄报，说真话我对十一国庆沒有过多把握，妈妈教我搜电脑上，我明白了，十一国庆便是大家中国建国的糊口，以便纪念这一天，每一年的10月1日，大家都举国同庆，纪念为了新中国做出杰出贡献的老前辈们。
简直更有意义的一天！
和家人国庆期间做什么的作文【篇十】
十月一日，既是庆祝中华人民共和国成立的日子，也是我们家“小家伙”的生日。记得去年的这天，我们全家齐坐在电视机前观看着“阅兵式”，当看到精彩处，我们是那么兴奋、那么激动，给孩子讲述时更是少有的滔滔不绝；街道和一些重要场合都用鲜花和灯笼装扮得焕然一新，像过年一样。我们俩儿带孩子们一起去了不少地方，拍了不少照片留念。我还在当晚写了感慨万分的博客，为祖国的繁荣富强感到无比光荣与自豪；同时为儿子成长中所经历的，感到高兴和内疚。
相比之下，今年没有了令人激动万分的心情和热闹的场景，而更多的是享受节假日的轻松和愉悦。黄金周我们没有选择旅游，而是做了几件早该做但一直没有时间做的事儿。其中，第一件，就是过“国庆节”和给儿子过生日。今天，我们与亲人相聚，共渡“国庆节”，共同祝愿祖国“国富民强”。下午三点，儿子像往常一样到绘画班上课，为了给他生日的惊喜，我们什么都没提，一切保密。看着儿子走进画室，我们就掉头去为他采购生日蛋糕（最小的，每年剩到不新鲜或坏掉）、爱吃的主食、零食，最关键是那份礼物，是一把穿越火线的枪。孩子对军事的东西特别感兴趣，上次看到就很想要，但我告诉孩子，要养成好习惯，可以将自己旧的玩具先料理好，懂得珍爱和保管好它们，我才会买。我为孩子在网上买了一把同类玩具，收到后才发现很袖珍，我们俩都很失望，可孩子却说：“我不失望，因为这是爱的礼物！”没有再要其他的什么，高兴地带着玩具枪去了画室。我们俩都非常高兴，孩子长大了，懂事了，还有什么比这更好的，这才是爸爸妈妈给他最好的“礼物”呀！等下午回来，我发现多了一张和他的玩具一模一样的画，原来是绘画老师画了，送给他的，孩子很开心；晚上，当点好蜡烛许愿时，我们才把那把“穿越火线”的枪放在他的面前，孩子更开心了，还有点激动，一蹦三尺高，开着枪跑遍了全家……
之后，孩子也写了一篇日记，不完美，但是充满了感情色彩，我们俩都为他高兴，他真的长大了！
和家人国庆期间做什么的作文【篇十一】
等啊等，盼啊盼，另人高兴的国庆节终于到来了！
国庆节要玩些什么呢？哈！我可以跟爸爸妈妈一起去远足，去逛街……
经由全家人的思索，我们决定了游玩方案。
第一站——美食街。哈哈！平日最贪吃的我，今天可以大口福咯。我先来到了麦可斯，还没进门呢，就闻见鸡翅的香味了。我点了一个套餐，里面有鸡翅、鸡腿、可乐、汉堡各一份。我吃得可香了，不外吃完了我还没饱呢！走出门，我就闻声有人在叫卖臭豆腐，那可是我最喜欢吃的呀！我不管三七二十一就买了两串，剩下的就由“赞助商”老爸付钱啦。接下来，刨冰、凉粉、凉虾、羊肉串、果汁……逐一进了我的肚皮，全家人都开心极了，除了爸爸，谁叫他是赞助商呢！哈哈！
吃饱喝足了，该干些什么呢？于是，我们到了第二站——游乐区。我进了游乐场，第一时间就想到了射击。上次我和妹妹比赛，我们各打了十发，我只中了九发，而妹妹十发十中，哎！为了向妹妹证实我是神枪手，我就来打十发，别害怕，别紧张……我对自己说，终于我发出了第一枪。耶！中了，第二发，第三发……一直到第久发都中了，离胜利只有一步之遥了。“砰”最后一发出去了，啊！中了！我好开心呀。之后，我们去了动物园、碰碰车、高空游览车……总之，游玩后的第一感觉就是——爽！
玩了一下战书，真累呀！国庆节就要过去了，我真但愿每天都这么开心呀！
重阳节自己有做什么的日记五篇
日记，是我们对生活的简单描绘。在我们准备迎来重阳节的时候，我们必然会被要求写上一篇重阳节日记，日记的质量，取决于每个人的态度和写作水平。那么在重阳节日记的写作中应该注意哪些问题呢？考虑到您的需要，工作总结之家小编特地编辑了“重阳节自己有做什么的日记”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
重阳节自己有做什么的日记(篇一)
今天是重阳节，我和爸爸妈妈一起来到了外婆家帮忙收割稻谷。我和爸爸一起翻稻谷，拍皮球，捉蝴蝶。妈妈帮外婆做饭，不一会儿妈妈招呼我们吃饭了。我百米冲刺搬地冲到餐桌前，浑身脏兮兮的，妈妈和外婆异口同声地说“快去洗手！”我只好心不甘情不愿地去洗手。洗完手，我两步并一步地走到饭桌前问“这下我可以吃饭了吧？”说着右手拿起了筷子。妈妈上前说“不行我还得考考你。”我顿时蔫了，因为我的肚子在*了。只见妈妈抓了一把稻谷说：“这是外公收割的稻谷，你学了大数，那一亿粒稻谷有多少把呢？”我一下子来了兴趣，因为一亿这个数有多大对于我来说有点茫然，今天我就打算探究一下一亿到底有多大。我开始计数了，一粒粒稻谷像一个个可爱的精灵乖乖地顺着我手指的指挥。数啊数，终于数好了，这样的一把稻谷竟然有近1000粒！那一亿粒稻谷有用手抓，要抓多少次啊！我继续计算着，一亿粒稻谷竟然有大约100000把，妈妈告诉这样十把稻谷就可以煮成一碗饭，如果按每人每天吃一碗米饭计算，一亿粒大约可以吃27年了。我惊呆了，原来一亿的数值是这么大啊！那么如果全中国每人每餐浪费一粒米饭，那
就是13亿粒，可以让挨饿的人吃上多少年啊！
妈妈的'小考验让我对一亿有了具体的认识，我也知道了这一粒粒的稻谷是外公辛苦耕作的收获，懂得了粒粒皆辛苦的真正含义，我以后一定不会浪费一粒粮食！
重阳节自己有做什么的日记(篇二)
再过几十年我就老了，等我老了，胡子白了，头发也白了，就连走路都很慢。到那时候我会有儿子、女儿、孙子、孙女，他们会很孝顺我，我也很喜欢他们。我希望他们快快乐乐的。我会带他们去公园玩，带他们买衣服，和他们下象棋玩跳棋，当他们不会写作业的时候我会教他们，等他们写完了作业我还可以让他们玩半个小时的电脑。夏天我还会买一些冰棍放在冰箱里给他们吃，但是一天只能吃一根，有时候吃完晚饭还会带他们去图书馆看书，还会买一些书给他们。
今天是九九重阳节，祝全天下的老人身体健康长命百岁！
重阳节自己有做什么的日记(篇三)
又是一年重阳节，恰逢假期去登高。
怎奈游人似蚂蚁，另辟蹊径踏荒草。
十月二号重阳节，老友们商议，这几天要带孩子们好好玩玩，“读万卷书，不如行万里路”嘛。
去哪里?
微信里有高人写的国庆出游，娘哎，笑死人!各个景点跟下饺子似的，堵车时踢毽子，到景点人看人。
鉴于此，俺们一致决定，避开大景区，先就近找个地方玩玩。俺家老公提议去七贤民俗村看看，然后再去找个人少的山登登，大家一致通过，随即于二号早上八点出发。
民俗村一会就到了，下车一看，这里人可不多，而且不掏门票，高高兴兴往里走。首先看到一条丝瓜长廊，廊下摆放着古老的织布机，一辆古代木轮车，这对于俺们几个六十年代出生的老妈老爸来说，真是亲切唉，对胃口。
越往里走，越有惊喜，快看：那久违了的笆斗、超级大水缸、皮影、蓑衣、酒幌子、小人书、乖丑朴拙小泥人儿……
重阳节自己有做什么的日记(篇四)
这天是重阳节，又叫老人节。十月秋高气爽，就应是登山的好日子。但是，今年的重阳，一向飘着毛毛细雨，太阳公公很小气，也不露个脸笑一下。唐代大诗人王维写过一首诗——《九月九日忆山东兄弟》，写他独自一人重阳登高、思念远方家人的情感。听老师讲解这首诗的时候，我却暗暗想：我比他要幸运多了！爷爷、奶奶、爸爸、妈妈都围在我身边，每个人都爱着我。
这天，家里来了很多客人。爷爷奶奶在厨房里忙忙碌碌，老爸在陪着客人聊天说笑，妈妈在菜园子里摘菜，我和小客人屋前屋后的玩捉迷藏家里真是热闹极了！我想：重阳节，爷爷奶奶去不去登山也没什么关系，下不下雨也不要紧，只要我们一家人开开心心的在一齐，爷爷奶奶就很高兴。这就是我们的重阳节。
重阳节自己有做什么的日记(篇五)
昨天是农历九月初九，重阳节，也是中国的老人节。老师要求小朋友准备一些小礼物送给自己的爷爷奶奶，感谢他们对我的无微不至的关心、爱护和教育。
是啊，送什么给爷爷奶奶才有意义呢?我要给他们一个惊喜。吃晚饭前，我对爷爷奶奶说：“亲爱的爷爷奶奶，今天是重阳节，祝你们重阳节快乐。我送你们二件礼物，感谢你们天天宝贝我。”爷爷奶奶和爸爸妈妈用疑惑的目光望着我，好像在说，“你手上什么东西也没有，哪来的礼物呀”。我知道他们很想马上看到我的礼物是什么，我故意慢吞吞地从书包里拿出一页画纸，展示给他们，“这是今天下午美术课上我画的重阳糕，你们看，园园的糕上有一只小兔，还有太阳和五颜六色的鲜花，老师给我的画打了五颗星呢，送给你们。这是第一件礼物。”奶奶接了过去，连声称赞“画得真好”。“哪第二件呢?”爷爷有些着急了。“第二件‘礼物’嘛，是等我长大了，我要发明一个魔棒，在爷爷奶奶的头发白了的时候，我用魔棒一指，它们就会变黑。你们说这个‘礼物’好吧?”我洋洋得意地向他们介绍我的“礼物”，他们都被我的这个“礼物”笑得前俯后仰。爷爷奶奶收下了我的祝福和礼物，还夸奖我的礼物“真有创意”。
我爱我的爷爷奶奶。
