大学生考研心得体会和收获汇集六篇。
当我们在对一件事产生新的想法时，我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。写好心得体会对自己以后的成长有很大帮助，怎样才能写好心得体会呢？下面是工作总结之家小编精心收集整理，为您带来的《大学生考研心得体会和收获》，仅供参考，大家一起来看看吧。
大学生考研心得体会和收获(篇一)
(一)复习方法
(1)通读教材我是跨校跨专业考研的，因此复习得比较早，但考研这一路下来，我觉得数学提早复习是明智的，也是十分必要的。三月份到五月中旬是我选择的通读教材的。很多人推荐的教材是同济大学的《高等数学》、浙江大学的《概率论和数理统计》和清华大学的《线性代数》或者同济大学的《线性代数》。其实我觉得并不一定要使用推荐的教材，尤其对于数学基础不太好的学生来说。因为读一本新书需要建立新的逻辑思维，换句话说就是需要时间来熟悉作者的逻辑和内容架构，有些时候这是很浪费时间和耗费精力的。所以我建议对于那些数学基础不是很好的学生来说，通读自己大学学的教材就可以了，其上的标记和笔记可以使自己较快进入状态，也比较容易建立学好数学的信心。当然对于那些基础好的同学，我还是建议读读推荐教材，同济大学的《高等数学》还是很缜密、很经典的。看教材要做到细致，要对基本概念基本定理有充分的理解，还要弄懂每个定理的证明，我认为这些定理的证明过程对培养缜密的思维逻辑和良好的思维非常有帮助，最重要的是要做课后的练习，课后练习题是对基本概念基本定理最基础的拓展和应用。当然，说到这儿，一本全面细致的教材课后习题答案就成为必备了。这里想插一个小例子，我的一位室友是十月份才开始考研的，那时时间已经很紧了，她也没买什么复习资料，只是把她学的教材仔仔细细看了五遍，又看了一遍复习指南就上考场了，结果也考了150，这让我十分佩服，当然她的数学基础很好，而且这种方法是很难效仿的，但起码说明了精读教材真的很重要。
(2)选好基础习题集经过两个月至三个月的精读教材，相信不少同学对数学已经颇具感觉，这时候需要用做题来巩固这种感觉才能加深对概念定理的理解，使数学解题能力再上一层。在这个阶段，我认为练习题不能过难，否则会极大打击前一个阶段建立的信心，但过于简单又无法领悟研究生入学考试 数学科目的难度。在这个阶段我选择的习题是《复习指南》，也有一些人推荐李永乐老师的《复习大全》，但由于我没有读过所以不敢妄加评论，只说一下对《复习指南》的看法。有些人说《复习指南》的解题方法太注重技巧，我没有此种感觉，反倒觉得书中的一些思维定式或者说固定的思维方向对于应试数学非常有用，一直觉得应试数学相对其他科目比较机械，没有什么可以主观发挥的东西，因此只要学会了那种固定的思维方法，应试数学就很容易了。当然，书中的某些题还是挺难的，有些方法如分部积分法的推广公式对于经济类的考生也不需要掌握，因此对于太难啃的题目可以放过，考研题目不会那么难的。但是，总体来说我觉得这本书还是很好的。
我看第一遍《复习指南》的时间在五月中旬至七月上旬，其实看第一遍还是很费劲和痛苦的，速度很慢，有些题目也想不清楚，现在想想如果当时找个学伴，两个人互相督促和交流，效果可能更好些。看第一遍《复习指南》应该注意两点：一是切忌光看不练，书中例题多，习题少，而且习题的答案也不详细，因此最重要的是例题，每道例题都动手做一做，对于巩固所有知识点、提高解题能力是大有裨益的;二是要对不同程度的例题作出标记——有一些很快就能做出来，有些想很久才能做出来，也有些看了答案才恍然大悟，对不同的题要做不同的处理和注释，这样再看第二遍的时候才不至于简单的重复，才能做到有的放矢。
(3)巩固基础、熟悉真题8月份至考研前这段时间，我基本上都是处在不断地通过做题来加强数学解题能力的复习状态中，熟悉真题和大量做模拟题自然必不可少。这里，我想重点说点三个问题：第一，参加考研班的问题。我参加的是文登学校的暑期班，在之前，我已经看完了教材和复习指南的大部分，因此在时感觉颇为轻松。在此期间，也有些考研的朋友向我诉苦说天气太热，上课发困等等，但我却没有相似的感觉，反而越听课越精神，越有成就感，我想这得益于我看过复习指南的缘故吧。因此我建议朋友们在上课之前至少看完一遍复习指南，它会使听课的效果事半功倍。我参加的那个班级的授课老师是黄先开老师、陈文登老师和曹显兵老师，其中黄先开老师讲授了大部分的高数和全部的线性代数，陈文登老师讲授了一部分高数，概率主要是由曹显兵老师讲的。近来也有些师弟师妹问我哪些老师讲得好，其实我觉得这些老师讲得都非常好，只是哪些老师的授课风格更适合自己而已。我很喜欢我选择的这个组合，因为非常适合我，黄老师的授课风格非常严谨，逻辑性也很强，而且讲课中没有一句与数学无关的话，效率很高，也使我受益匪浅。考研班结束后，我的数学笔记记了满满一厚本，在后来的复习中，数学笔记也是给了我很大的帮助，但让我收获的是考研班的气氛给了我很大的压力和动力，让我在那个炎热的夏天振作起来以更饱满的精神投入考研复习中。所以我建议那些觉得自己在考研中途感到疲惫而产生放弃念头的同学报一个考研班，收获的不只是解题技巧，更重要的是动力。第二，模拟题的选择问题。现在大家比较推崇的模拟题主要是四百题和陈老师的模拟题，我只做过前者。凭心而论，四百题真的很难(我最后的成绩也只是在120分左右)，以至于我在拿到考研试卷的时候都觉得考研题太简单而不敢相信。这也是我的失误——不该拿四百题做后期模拟题，而应择其为前期模拟题。在复习数学的最后阶段，应该选择与真题难度相近的模拟题。而且要保证天天都做题，这样才会在考试时更快的进入状态。第三，总结自己的错题集十分必要。这一点是我和很多考研战友交流之后得出的结论。在复习后期，将数学笔记和错题集常常拿出来温习成为我周围很多人的习惯。事实证明他们在考研中也取得了很不错的成绩。因此我觉得这种方法也比较值得借鉴。
(二)心路历程
考研，首先要做的一件事就是坚定信念。其实，在考研过程中，我们会失去一些东西，比如大三暑期一般要去实习的，但如果选择了考研，就有可能不得不放弃实习机会以及错过很多知名企业的宣讲会。但是，我们也会得到许多东西，得到了家人和朋友的鼓励与支持，得到了宝贵的磨练意志的机会，更重要的，得到了未来的发展机会和前途。因此，在权衡是否考研的利弊得失之后，如果你做出了和我一样的，那么就勇往直前吧，不回头也不后悔!
曾经一位师姐对我说她考研的时候，有一天突发奇想，“地球是如何自转起来的呢”，牛顿说过“是上帝踢了地球一脚”，于是她就想“要是上帝踢我一脚该多好啊”。那时她对我说起上面这段话时，我十分不理解她的意思。后来自己成为考研大军中的一员时，才体会了她的心境——无助，还是无助。其实，在考研中，有时候心情是很不平静的，甚至是波涛汹涌的，会因做不出题而沮丧，会因做错题而苦恼，会因效率低而郁闷，会因很多小事甚至是道听途说的传言而彷徨无助。我想对大家说的是，每个人都会面对这样的问题，而非某一个人心理素质不好或是其他。无论怎样的荆棘道路，我们都一起走过;无论怎样的郁闷心情，我们都一起经历;只是我们不曾相识。因此，朋友，不要理会那些不平静的心情，矢志不渝地走下去，成功属于每个为之不懈努力追求的人!
希望以上冗杂的文字能给那些正在斟酌是否要考研的朋友们一点启示，更希望能给已经准备考研的朋友些许帮助。登山则情满于山，观海则意溢于海，相信只要全力付出，每个人都可以实现自己的梦想!
大学生考研心得体会和收获(篇二)
对于很多大学生来说，大学是自由的国度，但同时也是考验自己的平台。初入大学的我们，可能会迷茫慌张，很难及时找准自己的定位，找到自身的价值，但是四年时光匆匆流逝，大学不应该是挥霍的地方，希望学弟学妹们能够把握转瞬即逝的时光，把握学习和提升的机会，不要毕业了才明白自己没真正的学过，在有限的时间里至少要做一件有意义的事情，否则毕业的时候真的觉得自己一事无成，你可以选择备考公务员，可以选择教师，可以选择企业，更可以选择考研，条条道路通罗马。
回顾大学四年的时光有遗憾也有收获。在初入大学时，我曾经和许多人一样不知所措，没有自己的目标，没有努力的方向，同时让我更加遗憾的是，在大学期间，我没有尝试加入学校社团组织，直到大学毕业，我才明白，多参加学校的实践活动和学生活动对于提升自己的能力和磨炼自己的性子方面有很大帮助。对于性格内向和不善言辞的学生更是一个难得的机会，在面临各种面试和社交时，不要胆怯，要保持自信，不要怕失败，需要的是勇气。做班干部或者加入社团是一个可以锻炼自己能力的选择。当然，在不计其数的选择当中，可以选择自己擅长的事情去做，这样会让自己告别茫然空虚的生活，也不会让自己意志消沉、浑浑噩噩，同时也会增强自己做事的能力和责任心。但是作为学生也不能忘本，学习应该放在至关重要的位置。或许在大学的前两年，大家都还没有紧张感，没有即将毕业时所面临的找工作和未来打算的压力。但是在大三的时候，你会发现，前一秒还在迷途的很多同学，这一秒已经找到自己的方向。而这时的自己如果还处于迷茫中，看着身边的同学或者室友每天奔波于图书馆，重复着三点一线的日子，你会感到非常的慌张和焦虑，同时也会有罪责感。所以必须要赶紧找准自己的方向，并为此努力，有一句话叫做你有多慌张，就要多努力。
在这里我想向同学们分享一些考研的经验。对于我自己来说，我是在大三的时候决定考研，从决定考研的第一天起坚持到了最后一天。对于打算考研的同学，我想对你们说一句，研路漫漫，贵在坚持。我是一个三跨考生，基础也很薄弱，在此之前，我不是一个特别有毅力的学生，但是考研这件事情，我坚持下来了，并且最后有了一个圆满的结果，所以我想告诉你们，考研和自己的基础没有关系，只要自己肯努力，就一定会成功，哪怕一战不成再二战，有许多考研名师也是战了很多次，最后才如愿以偿。我建议大三上学期就开始关注考研的信息，选专业选学校，查看各个学校的报录比，及时了解招生信息，最后确定下来，尽量不要摇摆不定，不然这样很容易分心，没法集中精力复习。关于择校，不要因为自己的本科学历不够好就不敢报985或者211高校，既然决定要考研，为什么不去更好的平台?当然结合自己的实际情况以求稳固然是好的，但是如果内心瞄准的就是高等学府，那就努力去冲吧，不必顾及别人的眼光，人生是自己的。关于选专业，不必追求热门，选自己喜欢的，只有热爱才有冲劲，专业不论好坏，只论自己有没有学好。选好了专业之后，就要开始买各种资料，在大三下学期二三月份开学的时候，就开始正式投入复习。英语的复习战线应该拉的要长一点，特别是对于基础薄弱的学生来说，记单词，做真题，循环往复。推荐单词书有恋练有词、红宝书，真题有张剑黄皮书、考研真相，依据自己的喜好来选择。政治推荐肖秀荣老师的书，考研四件套，同时个人认为新东方徐涛老师讲考研政治特别好，并且特别有趣味，可以结合着他的课程配合资料学习。政治复习可以放在后期，我那时候是8月份开始复习政治，这是我的安排，大家也可以根据自己的实际情况来安排学习时间。关于专业课，是特别容易拉分的科目，需要花大量精力复习，大家可以通过群或者贴吧找到所报考专业的直系学姐或学长，了解专业课的情况，学校官网也会推荐专业课书籍，考研任何科目的真题都很重要，具体的信息还是要靠自己搜集，情报就是力量，正确的努力方向很重要。在备考的时候，建议大家写一份长期计划表和一份每日计划安排表，什么时间段复习什么科目一定要安排好，不仅要细化还要量化，循序渐进有规律地复习，暑假是备考黄金期，建议大家留校复习，在学校图书馆学习效率更高。考研期间要舍弃掉一些睡眠和娱乐的时间，每天应该至少保持10小时的学习时间，后期更要延长，不要以为自己有多努力，很多考研学子更加努力，考研就是一次长跑，谁坚持到了终点，谁就胜利，但是也要注意保持健康，身体是革命的本钱，备考虽错过了惬意的生活，但却收获了成长和坚持，不管最后是否取得成功，都会特别怀念那段孤单又充满斗志的备考日子。大家起初都是考研小白，跌跌撞撞，不断摸索，不可避免的踩坑，浪费了一些金钱和时间，才慢慢找到门路，所以我在这里向大家分享了一些经验，虽然不全面，但也可借鉴，大家也可以在“考研帮”上寻求考研经验。考研之路道阻且长，会有崩溃想哭的时候，但是无论如何都别放弃，坚持下去就是胜利。希望考研的学弟学妹们都能考上心仪的学校。
四年时间一闪而过，弥足珍贵，希望学弟学妹们无论是在就业、考研还是在参加各类考试中，都能够把握时间，踏踏实实，付出不一定成功但总有收获，保持热爱，勇敢，自信，坚强，在前进的路上了解坑、避免坑、不怕坑，最后达到自己的目标。祝愿你们成功!
大学生考研心得体会和收获(篇三)
摘要：本文的作者自诩是个学渣，但是经过他的努力，他成功圆梦，成就了自己的高分。他告诉我们，纵使当初不努力，也可以在考研备战中奋力向前，一切皆有可能！
前言
我本科成绩不好，但是考研的时候在我们院几个考川大的人中考了最高分358分，英语四级擦线，考研英语却考了61分，只要你们肯努力，懂得找方法，学渣也能考高分。我主要以以下几个方面来讲我的考研经历：1、考研初衷；2、公共课的准备3、专业院校的选择；4、专业课的准备；5、考研中的挫折6、复试。
考研初衷
各位师弟师妹们大家好，我是来自西华师范的大学生命科学学院的一名学生，男，本科专业是野生动物与自然保护区管理，这是个伟大而又很心酸的专业，工作很好找（保护区都要的，但几个人愿意去呢），但是就业面非常狭窄，找工作就只有投不限专业的岗位（连招生物科学、生物技术、环境科学都不收我们专业），我又是一名实实在在的学渣，平时还算努力，上课也还是认真听讲，就是成绩老是倒数，还差点挂科，好几门60分，四级3次才过，六级至今没有突破380。
当然，不好找工作不是我考研的初衷，看到周围的小伙伴们都在准备考研，我又无所事事，心理萌动了一丝考研的冲动。最后，在一堂专业选修课上，一位我很尊敬老师要学生自己讲课，我事先准备了很多资料，讲完之后，老师说我挺适合读研的，去考研吧。你们可能不知道一名学渣受到老师的鼓励，对我的影响有多大。因此，就这样我就开始准备我的考研。
公共课的准备
我准备考研是在20xx年3月，我开始收集我要考研的资料，由于没有确定学校，我就只只收集了公共课的资料，为了省钱，我去淘宝买的文都的盗版视频（后面发现被坑了，更新奇慢，最后在学校报了启航）。由于我的英语底子很差，考研英语又很难，因此，我从我开始准备考研开始，就没有中断过英语的学习。政治我是到8，9月份才开始复习，而且政治一般都没问题，所以下面的准备主要说英语。
1、词汇：学一门语言没有一定的词汇量，肯定是学不好。当我第一次接触考研英语的阅读，满篇的陌生词，很容易让人心生退意。但是估计很多人都有同样的经历，拿到一本厚厚的单词书，开始几天激情高昂，什么一定要多久多久记完，最后的结果可能对于很多人都是只翻了前面几页。我也有过同样的经历，所以我只选择了何凯文的1575个必考词汇。这本书里面有21个list，每个list有75个单词，每天只需要记忆1个list。对于我来说记单词真的是巨难无比的挑战（英语真的很烂），我刚开始的时候每天上午要花掉两个多小时的时间来记忆75个单词，看看后面的真题例句，当时正在学长难句，试着划分句子的结构（第一遍的时候几乎记完忘完），中午时候花1个小时的时间再记一遍（根据实际情况，有时候没时间就省了），晚上再快速复习一遍（跟中午一样，很多时候都没很好完成），不管第一天有没有记住，第二天背新的单词，背完如果有空再去看看头一天的单词。就这样，背了整整21天，从未间断。（这个月大多时间都用来背单词了）
2、长难句：长难句的学习非常重要，有些句子里面的单词都认识但是就是看不懂意思。从我开始记单词的时候就开始听长难句的课程了，由于我是买的课程，没听懂可以返回去多听几遍，最后我是把长难句基本弄懂了，然后记单词的时候也总是把例句拆开，分析成分，做阅读的时候我也习惯把每句话的成分拆开，找到主干，对于理解句子的含义非常重要。这个我只学了一个月，书看了一遍，后面遇到不懂再回来翻翻。
3、阅读：由于我是买的视频，所以我做一篇，去听一节课程，直到把基础课程听完。（整个过程花的时间有点长），弄懂题型该怎么做，怎么定位，怎么了解出题者的意图。再就是多加练习，强化班也是一样，我是做一篇听一篇。真题做完了后，反过来再一遍一遍做，一直做到考研（我真的做了5-6遍，模拟题只做了2套）。模拟题是用来最后检测学得怎么样。不建议前期用。
4、翻译：其实我没怎么准备，就是学长难句就把翻译顺便准备了。另外何凯文的每日一句，我考研期间一直在摘抄，对翻译有好处。
5、作文：如果不是考北京、上海，可以不怎么准备，最后被背模板。
6、完形填空：我压根就没怎么准备
考研院校的选择
我的考研院校选择非常的失败，前期我想考中科院，但是去了趟成都生物研究所参观了一下，发现那里不是我想要去的地方，然后就不晓得选哪个学校了。专业课开始也只看生物化学（反正大多数学校都要考），最后要9月份填报学校了，我才草草决定考川大（因为同学送了我真题资料），草草决定考生物安全（觉得竞争相对小，与我专业相关。其实最终并不小）。所以我整个考研学校和专业的选择都是很盲目的。20xx或者以后的考生，你们记住了，一定要找个自己喜欢、了解的院校和专业。
专业课的准备
专业课，最开始在准备中科院的专业课，由于后面不想考了所以从零开始看生物化学。我是从5月中旬开始看的吧，暑假两个月没有怎么看（原因在后面）。王镜岩那两本厚厚的生化书真的很难看，看不懂不说，一看那本书就打瞌睡，一直都进不了状态，翻了几页，发现不知道自己看了些啥子，又翻回来看。这种状态持续到了9月。当我准备考川大的时候，我这个人很懒，觉得时间很宝贵，也不去联系师兄师姐，也不去看看别人的考研经验贴，也不跟考同一个学校的同学交流，继续拿着王镜岩的那个生化书（已经在复习第二遍了），进度非常缓慢，很多知识还是记不住。直到，我一个考川大的好朋友提醒我，我那个时候才发现我完全可以看看更简单的生化书（张洪渊的），我马上重新买了本二手书，然后20天就把哪本生化书看了一遍，这遍我的收获非常大，知识也变得很系统。然后我开始做真题，边做边在书上把相关的知识点找出来，查漏补缺，自己总结真题的答案，最终复习得还不错。普通生物学我是从9月份开始准备的，多背，多看，多做题就行了（可以买本教材习题集），这个不是很难。
考研中的挫折
刚开始准备考研的时候，都是我一个人在战斗，谈不上孤单，但就是觉得很辛苦。曾经的一段时间，我非常后悔一件事情就是我暑假跑去实习了两个月（就是上面我说的暑假没怎么看专业课的原因），这两个月中我就记了英语单词和英语阅读，专业课没怎么看，实习也没有学到东西，真的后悔。回到学校，听到有人把专业课都看了好几遍，真的我慌了，没日没夜的看专业课，换了一个教室，发现我之前看错书了，走了这么多弯路，真想一脑子放弃考研。那段时间非常挣扎，看到自己离名校越来越远，也就更加努力勤奋，每天6点30起床，晚上10点30回寝室，中午也不回去睡觉，从9月3号到12月26号，没给自己放过一天完整的假期，累了就在教室趴一会儿。幸好我后面换教室后，有很多考研的小伙伴给我帮助，给我鼓励，他们给了我精神动力，我们互帮互助，惺惺相惜，一起度过了这最艰难的几个月，最后一个考上中山大学，一个考上暨南大学，我和另一个考上四川大学，圆满了。
复试
关于复试，我想说说最重要的决定成败的几点：
1、提前联系导师：这点非常重要。我考的生物安全专业，去年招了7个人，8个人进复试。而今年我们刚去就被告知减为4个人，而我们却有11个人进面试。虽然说不一定剩下的全部被刷，但是免不了被调剂的命运（调剂大多都没有奖学金），所以，提前联系导师就非常重要了。如果导师确定要你了，整个复试过程就会非常轻松。我报考的时候联系了一次，分数出来了联系了一次，复试名单出来的时候联系了一次，最后就是见面了，千万不要同时联系多个老师，关于如何联系导师的问题，论坛里面有很多帖子，上线了可以去看看。
2、高分：刚刚说了联系导师的重要性，但是要如何才能让一个导师喜欢你呢？我想最重要的就是高分，很多导师都喜欢高分，还喜欢男生。女生在某些学科就是没有有男生占优势，所以就得努力拿高分。
3、英语好：很多导师是非常注重英语水平的，不仅仅看你的研究生入学考试的英语成绩，还要看四六级，如果六级没过会非常受歧视的。所以你们还有时间，赶紧去吧六级过了，当然考研英语也要考个漂亮的分数。
4、表现好：如果你分又低，又不是男生，又没有导师明确说要你，那就要在复试中好好表现了，把本科所在的实验、实践都重新构思一遍，最好能背下来，报考专业的专业知识要扎实，面试的时候一定要自信，千万不能太紧张。
不论是在准备初试，复试中的面试，还是跟导师见面一定要自信阳光，展现出良好的精神面貌，自信很重要！好了，以上就是我要说的全部，预祝你们都考一个好成绩！
大学生考研心得体会和收获(篇四)
一、考研数学复习中出现的问题：
数学经过前一个阶段的强化复习，对各个知识点都有了大概的了解，但由于知识点分散、涉及面广而多，学员们通常是看到哪，前面部分又忘光。大部分知识点还很生疏，没有形成完整的系统。只能是做题较多的部分，印象会深刻些。由于我们在基础阶段的学习中，难以将所学数学知识系统化，导致当一门课程复习结束后，另一门课程的大部分知识被遗忘。这些情况都是在该阶段复习数学中会出现的普遍性问题。既然无法逃避，就正面解决。既然没办法全记住，就各个击破。我们在强化阶段要做的就是把这些知识点通过做题、改题、总结的形式巩固起来。
二、考研数学复习时间安排
这段时间可能不如暑假那么富足集中，但要坚信时间是挤出来的，要在有限的时间内创造更多的价值，那就必须要制定合理的时间安排表。建议每天保持三至四个小时的数学学习时间，对于具体学习时间安排在何时，同学们可以自由决定，但学习时间必须得到保证。将时间安排在上午或者晚上，因为上午精神旺盛，思维敏捷，在这段时间内，学习数学将取得很好的效果，同时晚上对所学知识进行回顾训练，进一步强化记忆，使得对知识的掌握更加牢固。数学的复习是一项长期工程，关键在于恒心和坚持，只有如此，才能取得最后的成功，因此，希望你能严格要求自己，能够保证每天都完成相应的学习任务。
在本阶段，由于政治的学习时间要增加，你可能会觉得无法均衡花在各科上的时间。但请注意数学在满分500分中的比重大，所谓“得数学者，得天下”，无论时间多么紧张，一定要保证每天3—4小时复习数学。每一轮复习保证这样一个进度：高等数学用20天时间看完，线性代数用7天，概率论用7天。
数学做题的具体要求是：求稳而不求多、不求快，力争做到做完此阶段应该做完的题，对每个题的知识点和相应的题型都有一定掌握，要多思考，做到举一反三。由于每个同学的复习情况不完全一样，但是要提醒你的是数学复习一定要养成一个好的习惯，拿到的数学题一定要有始有终把它算出来，这是一种计算能力的训练。
近几年考研数学的一个命题趋势是：难题偏题怪题没有了，取而代之的是基础题型，至少占有60%，中档题占30%，难题大约占有10%，而对于中档题或者较难题，如果对知识点掌握扎实熟练的话，那么难题在此也不是很难了。所以现阶段仍是要抓基础，巩固基础，争取在强化阶段有所突破。
大学生考研心得体会和收获(篇五)
一、前 言
在即将结束研一生活的最后几天，见学术中国在征稿关于考博考研的经历，便也想分享下自己的那点小时光。不管能否被征用上，也当自己对自己过去考研岁月的留念。其实在自己从开始走上考研的那一天起，就想等到有一天，也能写点东西纪念自己奋斗的小时光，只是一直没有合适的头绪。正好有此契机，便抓住机会翻出那些沉淀的记忆。
二、“赎身”之旅起源
培根说：“只有顺从自然，才能驾驭自然。”2008年9月9日正式开始了自己的大学自考生涯，尽管是自考，可在这所学校里也采用的是全日制的教学方式，和其他的全日制统招本科生表面上看没有什么差异，但内有乾坤。随着慢慢的学习生活，才真正的对自考这一特殊的教育形式有了彻底的了解。记得我们专业一开始共招了30人，也来自五湖四海。中间断断续续的有人开始退学，有太多的因素刺激和影响我们自考的学生退学。例如：平时没有成绩分、老师手中没有额外成绩、学校不会组织清考、老师不会画重点等等。从大一报到的30人到大四毕业，那年在6月份能顺利拿到毕业证的也就3人，反正是每学期都有人走。当然，这没有影响到我要通过自考，转变身份的决心。虽然我们也是一个学期一个学期的上课;老师也都是和教那些全日制统招本科生一样的;也有辅导员点名开班会之类的;教学形式上与全日制统招本科生似乎没有差别，但我们的关键在于考试形式上，湖北省高等教育自学考试每年组织4次考试，考试时间分别为1月、4月、7月、10月。在每年的这个4个月份里，我们需要通过报考的每门考试科目，如果不过，那你只能缴费补考，并且可能延期毕业，如果一直不过，那毕业证也就遥遥无期，白费了青春最美的时光。所以我们自考要想顺利毕业，并能够获得考研资格，那就只有通过每次报考的科目。只有每一科目通过了才能最后顺利拿到毕业证，而不像全日制统招生，只要通过学校每学期组织的期末考试就可以了，即使一个学生在不想过，在毕业前也有清考这样一个特殊的考试形式。反正会让你顺利毕业，拿到那本红色的毕业证书。而我们不行，不会有人在你无法通过考试时，给你来个最后清考，给你发通行证，不会有人在你家人以为你大四了就会顺利拿到毕业证，而给你特殊的渠道让你通过每一门考试。这些都是选择成为自考后必须要接受的，不能埋怨、抱怨和怨恨。
对于这样特殊形式的考试，我们不能指望别的渠道解救自己，只有靠自己在图书馆日积月累的看书、背书、做题，才能通过每次考试。我是我们班能够在大四顺利毕业的3人中的一员，其它两人也是我的宿友，有了他们两人的陪伴，我们才温暖、勇敢的、相互支持的走完四年的大学自考生活。这四年里，自考这个身份即带给我们优势，也带给我们劣势。优势是自考可以培养厚积薄发的性格，让你对这个急功近利的社会更好的了解;可以提高自我学习能力;让你更加自律、自觉的学习;可以增强对自己的认同感;增加对自己的信心。劣势是可能会打击到你那要面子的心灵;会间接减少你参加某些活动的资格;会让你失去一些本该属于你的权利。
我记得那时每次在球场打球，别人问我们是哪个系的，我们没有一个人开口回答;还有在图书馆遇到坐在对面的同学问我们是哪个系的，我们低头不语;在参加学校活动时，广播里播报的是我们院的名字时，我们当作听不见;在图书馆二楼拿出图书卡借书时，我们都恨不得免掉拿卡给管理员看的这个程序......只因为我们是自考生，我们来自继续教育学院，有次听到别人简称“妓院”，一个在别人眼中丢失了身份的人，抬不起头的人。因此，我一定要“赎身”。我们大部分人都是用转移注意力的方法掩盖要回答的问题，因为我们内心的是胆怯和慌张的，我们害怕同龄人之间的鄙视，担心对面同学的不懈，怀疑图书管理员眼神的不平常。也有可能是我们自己想法太多吧，也许别人根本就没有这么多想法，是自己在怀疑自己吧!但太多的现实遭遇改变了我的看法，这不是怀疑，这是事实。当别人听到、看到、知道你是自考生时，很多单位、公司、个人、甚至朋友有时候都是瞧不起的。因为它代表的是你高中的不努力，高考的失败，低人一等的证明，似乎就是在别人面前抬不起头来，哪怕你取得再多的奖学金、证书，都无法摆脱自考生的影子。这一点我自己深有体会。即使最后顺利拿到本科毕业证书和学位证书，我们还是会遭受了一些不公平的待遇。不是我们不自信，只是现实就是这么残酷。在面试、考试时，每当别人要检验毕业证时，我都只能自卑的把证书递到对方的手中，自卑的是自己自考的身份，担心对方眼中的鄙夷之色。因此决定自己一定要借助考研“赎身”，不管是为了改变自己的“身份”，还是为了将来更好的就业。
于是考研这个求命稻草出现了，便有了“赎身”之旅的计划。
三、“赎身”之旅开始
(1)第一次“赎身”
因为是自考生，所以很多地方不得不为其“身份”买单。每个学校研究生招生简章上都明确规定，自考生须在报名现场确认截止日期前取得国家承认的大学本科毕业证书方可报考，所以我们自考生要想考研就必须要等大四毕业才能报考，而全日制统招本科生是在大四的上半学期就可以开始备考，也就是2012年的1月份参加全国的研究生考试，而我们自考生不能，因为我们的毕业证书没有到手，虽然报考的统招本科生也没有毕业证书，但他们可以以应届生的身份报考，只需要学校出个证明就好，因为他们不管本科学校考试是否通过，学校都是会给他们发毕业证，这是板上钉钉的事情。这样又比同龄人晚了一年，但这是无可厚非要付出的等待，可想到如果真的能够“赎身”成功，晚一年又有什么关系?
通过四年的不懈努力;一次性通过每科考试;每年的奖学金获得者;并且平均分在85分等;这些都让自己坚定考研的决心。于是我在2012年7月顺利拿到毕业证，9月网上报名，11月去报考学校现场确认，2013年1月参加了全国统一的研究生考试。因为选择了自考，就已经注定要付出这些客观上的代价。不用抱怨，只要把这些代价转换为动力就好，可以在你彷徨，孤独，无助的时候作为燃料推送你“走完最后一公里”。
2012年6月6日正式进入备考生涯，和我大学四年兼最好的朋友一起走上考研这条慢慢路，只为给我们自己“赎身”。既然选了就无路可退，因为已经毕业，不能继续留宿学校宿舍，就一起在学校外面租了一间房子，因为都是穷人家的孩子，想给家里减轻负担，于是就在各方面开始节俭，能省就省。房子不大，勉强放了一张桌子和两张小床，没有热水，更不说空调。6月武汉正热的夏天，尽管有跟了自己四年的小风扇，常常是无法入睡的。到了冬天，我们都是用热水瓶烧水，然后加冷水倒在水桶里洗洗，便上床睡觉。在备考的这段时间里，我们便是这样简单、充实、有目标的，在出租房-图书馆-食堂这样三点一线中度过了这段不算短的时光。
夏天早上六点，冬天七点，晚上十点。不管外面的天气是如何的电闪雷鸣，外面的世界是多么五彩缤纷，我们都始终是在图书馆一楼102室第一排靠墙的座位上，奋力备考。期间也出去过一次，是一位大学同学的婚宴，很好的朋友，就去市里呆了一晚。第二天便又冲冲赶回学校继续自己的备考。那时候如果没有一天，哪怕一上午或则一个夜晚去图书馆看书，自己内心都是充满罪恶感的。上班也许是早九晚五的日子，但我们选择了这种披星戴月的时光就不能后悔。不管你是出于何种目的考研，是为老了能够回忆，还是给自己和家人一个交代，你都应该踏实的备考。而我为了把自己从“妓院”中赎身出来，必须更要咬牙坚持到最后。中间备考时，坐自己对面的人问我们是哪个系，我们没有低头，而是眼神笃定的回答他，我们是毕业生，在备站考研。这似乎在宣布我们也有和你们一样的考研资格，我们也翻身和你们站在了同一条起跑线上。这也许是自己给的勇气和四年半积累下来的自信，终于是回答了这个无数次内心逃避的问题。
当一个人在认真干一件事件的时候，总是感觉不到时光飞逝。在考完英语最后一课时，我走出了考场，内心是平静的，不是说终于结束了这段日子，也不是说肯定考得上，只是说努力了，我不后悔这个选择。2013年3月底查到了成绩，当时总分数出来还不错有456分，可英语单科的成绩就比较少，才46分。自己担心过不了英语单科国家线。按2012年的分数线，过B区是没有问题。可国家线出台后，B区英语单科分数线是47，这也就意味着自己的第一次“赎身”之旅宣告失败。知道这个结果后，自己算是受到比高考失利更大的打击。后来给姐姐打电话，心想一定不能在电话这头流泪，让家里人担心，可就是控制不住自己那不听话的泪水，也许是自己对努力没有回报的抱怨，也许是对父母感到愧疚的写照，也许是对朋友承诺的没有兑现，泪水就是那么一发不可收的流出了不属于它的空间。挂了电话，躲在房间里哭了整整一个小时。
在这段日子里，姐姐不断的开导我，朋友不断的鼓励我，研友不断的安慰我，让自己认识到了人生不是以一次论成败。有马云和俞敏洪的三次高考;还有霍金身残志坚的奋斗，这都让自己没有理由就这样放弃。哪有一帆风顺的人生?没经历过挫折怎么知道人生的酸甜苦辣?歌德说：“决定一个人的一生，以及整个命运的，只是一瞬之间”。于是决定再战一年，2014年再次备考，重新走上“赎身”之旅。
(2)第二次“赎身”
2014年备考，没有再回到母校备考，为减轻父母的担子和内心的愧疚感。便在一个亲戚的推荐去了一个小县城的镇上，在一个老师举办的辅导寄宿学校做授课老师。听说只用晚上上课，周一到周五白天时间自己自由安排，还包吃包住，便不管其它的，就拖着自己一箱备考书籍去了。学校位于4层高的楼房里，顶上一层都被辅导学校租下来用了，慢慢的了解到，这所寄宿学校的孩子都是留守儿童，和我一样也都是在这里吃住的，而我不但负责晚上给他们补习，还有尽力照顾他们的生活起居。现在回想起来，还是很辛苦的，早上要等他们去学校上课才能安静做事，晚上回来就没有自己的时间了。周末全天都是照顾孩子们，一点自由没有，只能靠自己挤时间看书了。但我还是很喜欢那里的，怀念那里的人，有会烧菜的章阿姨;有热心的黄老师;有美丽的章老师;还有智慧的杨校长;最重要的是有一群可爱活泼的孩子。2013年的6月去的那里，中间也就偶尔看书，因为去的晚，不久就是7月的暑假班了，这中间就没有自己的时间看书备考，但自己还是抓住零碎时间看了英语，说明还是有效的，英语考试结果证明了这一点。2013年9月，正式开始疯狂备考的日子，我就一整天不出门，心无旁骛的在房间里进行我的备考。因为知道去年考试的弱点，也知道自己的优势在哪，了解考研科目的重点，复习起来也就更加的得心顺手，时间分配的也就更加合理。正如歌德所说：“在今天和明天之间，有一段很长的时期，趁你还有精神的时候，学习迅速地办事”。2014年1月4号，在镇上搭上公交，去市里唯一的考点参加考试，三天一晃而过，接下来又是等待放榜的日子。回到辅导学校后，校长问我：“考的怎么样?还不错吧?”我说：“还可以”。就这三个字给自己半年的付出交出了一份答卷。在成绩知道的那一天，到后来的复试，到接到录取通知书的那一刻起，内心始终是平静的。有可能是因为自考磨练出来的那份毅力，也有可能是随着时间慢慢成长起来的心智。从最开始的激情呐喊要摆脱自考，到厚积薄发的备考之路，到抬头挺胸的走进新学校的大门，发现这一切都要感谢自考这个身份了。正是自考才让自己有了第二次抓住改变命运的机会;有了继续进一步深造的机会;有了考研的资格;有了与许多其他人平等竞争的权利。虽然这份成功来的晚一些，但终究也算是完成了内心的“赎身”之旅。但学术之路还很漫长，吾将上下而求索。
四、结语
有人说自考就像爬山，不错自考与爬山差不多。我们需要一步一个脚印的爬上山顶，踩过每一段阶梯，才有可能达到山顶。当拿到本科毕业证书时，我对自己说道：“我爬到山顶了。”当我们披荆斩棘爬到山顶时候，我们真想大喊一声：“我成功了”，可前面还有一座更大的山在等着你攀登，可能人生就是不断的翻越一座又一座山峰，才能使自己的人生更赋予意义。当我们想要爬上代表读研的那座山峰时，那么我们更加需要的不仅仅是一步一个脚印向顶峰爬去，而且更需要的是我们的坚持和信心。麦修·阿诺德说：“一个人除非自己有信心，否则不能带给别人信心;已经信服的人，方能使人信服”。不管你是以何种身份报考，都不要对自己失去信心。希望我的经历能够鼓励那些要考研或者要二战的同学们，希望你们不要放弃，希望你们都能考上自己理想的学校。不管你考研的目的是什么，一旦你决定走上这条路，那就请你坚持到底，相信付出终有回报。同学们请你们坚定自己的信心，勇往直前!
大学生考研心得体会和收获(篇六)
我参加过两次考研，第一次在XX年，考北航计算机研究生：第二次，考西工大，XX年研究生。两次考研，第一次312，第二次356.我将自己的感受写出来，希望能帮助大家。
XX年的计算机，总分356，数学121，专业96，英语56，政治83.我自己是XX年毕业的，工作一年后参加考研。其实这个分数自己还是比较满意的，专业课比自己预想的低了些。
先说一下数学吧，121分，不高也不低，相信如果考计算机，考中国任何一所大学都不会拉分。现在全国联考计算机，可以说得数学者得天下，那么数学的复习就显得很重要了。考研的时候，总会有人问“李永乐或者陈文灯的书，你做第几遍了”，
我可以回答，我一遍都没做过。考研是一个很基础的东西，所以，要抓住最基础的问题，那就是课本，也许很多人户屑于课本，觉得太简单，那就大错特错了。首先，你应仔细的看课本，每一个概念，每一个例题，每一道习题，这是你以后成功的保证。对于概念，定理，要有自己的理解，可以用自己的语言来描述，可以知道他们彼此之间的关系，能做到合起书，将一个个定理在草稿纸上推导出来，知道书中各个章节的顺序，并且知道他们之间的联系。说得夸张一点，你可以默写出书中各个章节的标题，包括小标题。如果你能做到以上的，你的概念和理论就没有一点问题了。再说例题，课本上的例题很简单，
但是很典型，最简单的例子最容易说明最重要的问题，你就不会被繁琐的解题步骤弄的不知道例题到底想说明什么。举个例子，在一阶导数的例题里，仔细看看，你就会发现，例题中包括所有的求导方法。也许，你自己却从未意识到，还在看考研参考书里的分类，永远记住，课本是最好的参考书。最后说习题，书上的习题，相信没有多少考研的人每一道题都认真做过。但是，习题，就如同例题，简单，但是最能要你明白你所需要学习的知识点。
所以，对于课后习题，你用过仔细认真的去做每一道题。会做并能做对每一道题是最基本的要求，你还要明白你所做的每一道题是考察你什么知识点，用的是什么方法，可以尝试在习题旁边写上出题人的意图。能做到以上3点，可以说你就拥有一个很好的基础了。高数，线代，概率，这三门课是一样的。线代，其实最简单，如果你能不看书推到出每一个定理（如果能，你就知道他们之间的联系，那思路一定会很清晰），
那么我想如果你不会做的题，那90%的人肯定不会做。概率，看起来公式太多，很难记住，同样，推导每一个公式，平时练习的时候做到不看书查公式，查定理，忘记了或者记不住了，就推导。
慢慢你就会发现，你都可以记住了，即使考试一紧张忘记了，也能用很短的时间推导出公式了。曾经在考研论坛上看到过，刚开始复习的时候觉得高数简单，线代和概率太难。随着复习的深入，就会发现线代和概率是那么的简单，高数有点难，这就对了。我觉得课本至少看两遍，一直看到，闭着眼，能回想起书中的每一个知识点。
当然，根据自己的基础，如果你还觉得哪些知识点薄弱，那就多做习题，不要把盲点留到最好。在复习课本的时候就可以做真题了，我选的是黄先开的那本历届数学真题解析，将近xx的数学真题分章节讲解，练习题也是真题，不过不是数一的。认真的做每一道题，然后思考出题者的意图，这一点很重要。
大概10月份的时候，我就复习玩了。可以模拟考试了，那本书后面有数学的xx真题，那几张白纸，在白纸上写答案，3个小时做完。然后对答案，自己给自己打分。可以发现，前xx到前XX年的题很简单，基本可以做到140，后XX年难点，但不会低于120分。
将自己做错的题分析一下，看看为什么做错了，是自己不细心还是方法不对还是压根就不会，认真总结错误的原因。第一遍模拟考试做完以后，将自己做错的题目再做一遍，然后就可以只做最近XX年的题目，同样的方法，再做一遍，相信这个时候你就不会觉得自己担心数学了。平时我模拟做真题都是130分以上，最后考了120分，还算不错。数学，是很细心的，所以你要从一开始就培养自己细心做题，踏踏实实一步一步的写，考试的时候才不会犯错误。
选择，填空，最多只能错一个，不然你一定不会高分。我始终坚持一点，会做的题目一定不能失分，我可以有不会做的题目。这样，考试也就没压力，还能拿高分。在这里告诫各位，做题一定要大脑清晰，不要拿到题就梦着头做，要不了最后你还是觉得自己很多东西都不会。做题不在多少，一定要注重质量。到11月份以后，我基本上两天做一份真题，也就花3个小时来复习数学，这样才有时间复习专业课。随偶时间不多，但是最后却感觉有点简单，自己都有点担心，不过后来看来是多虑的，一定要相信自己。
这是我的数学复习经验，希望对大家有所帮助。最重要的两点，一是头脑清晰，一是仔细认真。
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大学生销售实训收获和心得体会1000字汇编五篇
时间如白驹过隙，销售实习工作就在忙碌中划上句号，回顾这段时间的工作，收获了丰富的知识和一群志同道合的朋友，为了给我们指引成长的方向，我们不妨来写一篇销售实习心得体会，怎么才能写好一篇全面的销售实习心得体会呢？下面是工作总结之家小编精心为您整理的“大学生销售实训收获和心得体会1000字”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！
大学生销售实训收获和心得体会1000字(篇一)
光阴似箭，为期七天的汽车销售实习结束了，回首这七天的实习，发觉自己的收获真的很多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通交流，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历
一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。
销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。
一、目标客户群准确的定位以及人群的挖掘
目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。存在就是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的收集除了常规的来店（来电）还有报纸、电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。
汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录，如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情，无时无刻不在思考实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简单自我介绍然后开始发名片，一直45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。
二、有计划的开发客户
有计划的开发客户可以快速提高销售业绩，通常我们认为开发客户先由熟悉的人开始，在足部走向陌生客户，有句话辗转反复5人你可以见到总统，也就是说这5个人分别代表5个群体，只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人，结识更多的人才能有更多的销售机会。
印地安人有句谚语：第一句话和朋友说最简单，其实每个客户都是我们的朋友。反之每个朋友都是我们的客户，通常认为开发客户先由最熟悉的地区县再到周边城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展现自己，所以开发客户在地理区域上由熟悉的地方到陌生城市，从人脉上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
三、让电话变得有意义
任何一次无意义的电话，都是对潜在客户的骚扰，所以和潜在客户通话时一定要让他得到收获，与潜在客户联系前，必须做好相应的准备，尽量全面的收集潜在客户的资料。包括：潜在客户的姓名、兴趣爱好、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求，与潜在客户联系前，自身要克服打电话的恐惧心理，做好详尽的打电话前的笔记，手边放好可能需要的相关资料，有的业务员还准备了一些符合潜在客户兴趣爱好的新闻趣事以及幽默笑话。
四、约客户的准备工作
要约客户时，尽量做到不在自己当班时，尽量安排同区域内的客户，尽量要约客户来展厅，在自己熟悉的环境下洽谈。如果要约上去客户处，要做好上门前的相关准备：如仪容仪表（统一制服），男士不佩戴饰物，女士化淡妆，准备好名片及佩戴好工作牌。准备好相关车型资料、报价、合同、收据、计算器、及签字笔、最好不要安排在午休以后。
大学生销售实训收获和心得体会1000字(篇二)
X年X月X日到X年X月X日，我在XX有限公司XX办事处进行了销售实习工作。时间虽短，但是也让我明白了许多的做人处事的道理和我自身的不足使我更加的努力学习，为我以后的工作变得更加顺利也为我以后的销售工作打下了更为牢固的基础。实习是每一个毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解了社会，在实践中巩固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，作为一名刚刚从学校毕业的学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。
一．实习单位的介绍
我实习所在的XX有限公司XX办事处地址在XXXX。是一家以销售木制品家具为主的民营企业。虽然它的规模不大，三个销售点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。
XX有限公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为营销方针。“团结、拼搏、向上”为企业精神。公司一直坚持“以顾客为本”的企业经营理念，为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强企业自身管理，提高企业自主品牌”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
我所在的XX有限公司XX办事处销售部XXXX，本店主要销售的产品为木制品家具为主，年销售量八千多件，年营业额四百多万元至七百多万元，年利税额约为三四十万元，本销售公司业务分布在本福州及周边地区，正式员工工资为二千元至三千多元不等，保底工资一千八+提成+福利。店里现有六人，店长一名，销售员四名，后勤保障一名。主要业务内容是销售木制品家具及公司其他制品家具等等。
二.工作岗位分析
“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，积极承担岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力一定会有回报，而我将会仍然继续热爱自己的工作。
三.工作岗位的素质和能力要求
1.敏锐的市场洞察力
作为一个销售人员你必须了解市场，不但要了解一个地域的经济、文化、消费习惯，还要时刻关注竞争对手的动态。
2.准确的事物判断力
判断是认定优势与劣势因素的过程，准确的判断能力是基于知识、经验、信息和思维方式。
3.深度的潜力挖掘力
潜力挖掘是从市场入手，通过市场的综合信息整理、分析、判断，对目标群体的消费心里、消费习惯的把握，才能真正找到消费者的需求。
四.销售岗位培训情况
1.课堂培训法
一般由丰富销售经验的销售人员采取讲授的形式将知识传授给受训人员。
2.模拟训练法。
这是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法，角色扮演法是一种由受训人扮演销售人员，由有经验的销售人员扮演顾客，受训人向“顾客”进行推销的模拟培训法。
公司的管理制度严格、考核制度合理、奖惩制度分明。公司还积极培训业务骨干来带动大家的业务能力与积极性。
五.工作岗位的适应性分析
1.认识到角色的转变。
首先，明确自己的工作职责，快速地了解公司企业文化，组织架构管理制度等，从而能够较快的融入到环境当中。其次，多学，多问，多思考，在实际的业务工作中领会工作的内容。最后，要不断激励自己，提高自己，保持积极乐观的心态，以尽快融入到公司的大家庭中。
2..处理好同事之间的人际关系。
首先，尊重前辈，虚心向老员工学习业务知识，工作中遇到难题 及时请教。其次，工作要积极，乐于助人。相信每个人都会喜欢做事 积极、善于帮助同事的员工，同时这也是让同事慢慢接受自己、认可 自己的机会。再次，要借鉴同事的经验，创造性地吸收并转化为自己 的知识，以熟练掌握工作方法，快速进入角色。
3.全面认识自我，扬长避短，不断完善自己。
每个人都有自己的优缺点。在与团队成员相处过程中，难免会暴漏自己的缺点，此时需要自省，察言观色，从对方的处事方式、与人相处中加以学习，此外也可以多读有关人际交往方面的书籍，来提高和完善自己。而对于自己的优点要充分的发挥，让同事了解你、认可你，从而喜欢你。
六.顶岗实习的成果
我的销售业务成果虽然一般但是我都能独立、按时完成公司的销售任务。我自从顶岗实习开始以来口语交流能力逐渐流畅，业务能力不断提升，处事待客能力也慢慢提高。自己的自信也渐渐地找回来了，情绪控制能力也逐渐地增强了。现在我对工作岗位的认识程度也比在学校的时候清晰了很多。顶岗实习中的成果也不断地丰硕起来，与店长、师傅、业务骨干们相比还有差距但是，我相信在我今后的工作当中只要我努力学习销售知识、工作垦干就能逐步的追上。
七.岗位前途分析
销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。只要我努力拼搏就有很大的升职加薪的空间。所以说销售是一份很好的工作岗位我愿意为我现在的岗位奉献出我的青春！希望我今后能在交流沟通方面多多长进。
我的体会是三年以来学校里学习到的知识，给我却是增添了不少的知识累积，但现实告诉我，学校里学习到的知识还是远远不够的。即将踏上社会的我还有太多太多需要学习的东西。每个人都有自己对待生活的态度，对待挫折的态度和对待成功的态度。也许并没有真正遇到挫折，也没有真正成功过，但是积极向上的态度总是对的。就像亘古不变的“谦虚使人进步，骄傲使人落后”一样，我终究会学会用适合的方式去做正确的事情。
此次实习让我直接面对社会让我看清楚了自己的优缺点即及时改正缺点又增加了我的社会工作经验，对将来我要正式融入社会打下了一个好的基础。总的来说：我的实习生活还是很成功的，在这段时间里我知道了自己的工作能力，知道自己还需要在哪些方面做补充，知道自己以后的路该往哪里走。这段不寻常的经历也告诉我能力与学历是同等的重要。没有足够的知识是很难在这样一个知识经济时代立足的，而知识主要来源于校园，有了知识却不能转化为自身的能力也是没有用的知识。我体验到了你如何待人，别人也会同样待你。在实习的时间里，我们脱离了学校的庇护，开始接触了社会了解了不少为人处事的方法，很快我会踏上人生新的征程继续前进！
大学生销售实训收获和心得体会1000字(篇三)
成为一名电话销售是我一直以来在大学时都没想过的事情，而现在我却能已经算是一个合格的电话销售了，这让我不禁让我感觉到人生的奇妙。曾经在大学的时候我还总认为自己很厉害，但到了真正实习的时候才发现原来自己并没有自己想象的那么厉害。还有着很多我不会，甚至还有很多我压根都不懂的东西，而这次的实习让我看清了很多东西，学习到了很多东西。这些东西对于一直待在学校里的我基本都是从未接触过的，所以在一开始的时候让我吃了很多的苦头。但幸运总是会眷顾努力的人，而我也在认清自己之后拼命的努力，吸收着知识，让我在这次实习中收获颇丰。
在刚刚进入公司的时候还会因为不熟悉业务而导致出现很多问题，领导也是因此为我们进行了为期三天的培训，让我们慢慢的知道了自己工作的方式方法，也明白自己距离那些老员工究竟差了多远。虽然经过一个培训我懂的了一些工作上的方法，但让自己真正上手去做这件事情还是有着一些难度的，工作要是那么容易就不会有那么多人每天疲于奔命了。在犯了许多错误之后我也时终于慢慢的能够熟练的处理自己的业务了，虽然偶尔还是会有些许纰漏，但我想这也是可以接受的，永远不会犯错的是圣人，犯错也说明自己还有着可以改进的地方，只需要把错误纠正过来对我来说又是一个进步。
六个月的实习期确实也很快，一下就过去了，感觉自从踏入高中之后时间都过的很快了。但其实时间的流逝永远都是一样的，变快的其实只是我的内心而已。而这次实习也让我的心态发生了一些变化，不再像以前一样想法那么的天真，开始会思考这件事情的本质是什么，别人为什么要这么做，对他来说又会有什么好处。而我这种思考也给了我很大的收获，让我得到了很多的社会经验。对于即将要真正踏入社会工作的我来说，这些社会经验对于我来说是十分宝贵的，我也在慢慢的吸收这些经验，争取让自己能够变得更好，能够更好的在这个社会站稳。虽然这次实习结束了，但是我的生活还没有结束，我会把自己的态度放正，继续以谦虚的心态在生活中学习，让自己能够变成更好的样子。
大学生销售实训收获和心得体会1000字(篇四)
我叫x，从学校毕业不久后，就来到了北京x科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很容易，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的'首要选择，刚开始，我以为这份工作应该很容易，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。
一、工作介绍
公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。
而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。
二、电话销售工作内容
刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工作。
当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是x公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京x科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是。 拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。
打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种情况很多，或者就是电话号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种情况也很多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。
我们组长何伟伟对我说，每天要尽可能的多打电话，这样潜在的客户就能发掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感兴趣的用户名单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。
同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务，所以我们每天都要打超过100个电话，工作强度非常大。
三、工作心得
每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。
通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。
大学生销售实训收获和心得体会1000字(篇五)
每个群体内都存在着人际交往，而我作为一个手机销售实习生，更是迫切的希望通过人际交往来提升自己。
手机销售实习期间，店长是店里资历最老的，是他带我入门的，教会了我很多东西，但是他为人太过于严肃霸道，人缘似乎不太好;还有一个很搞笑的大男孩，平时嘻嘻哈哈的很喜欢玩乐没个正行，但是他推销起手机来却是一把好手，我心底还是蛮佩服他的;还个黑黑的小伙子，平时酷酷的不苟言笑，但是在面对客人的时候他就像变了个人似的，很会吹牛，吹的天花乱坠的，连我这个旁听的实习生都被他唬得一愣一愣的，不过他的成交率很高哦;还一个腼腆的女孩，同时主动性也很强，是个很双面的人，在接待客人的时候表现的非常强势，别人是别想抢走她的客人的;副店长是个时而亲切时而严肃的人，我平时会向她请教一些问题，也会和她聊聊天，她很厉害。不论是店里的事情还是店外的事情她都一清二楚，毫不模糊，向她讨教事情总能学到很多。
还记得刚来实习第七天的晚上，没有什么客人，我们一大伙人堆在一起玩数字游戏和猜谜，玩得不亦乐乎，笑声震天响的，那个时候真的是很开心。不过后来外出的店长回来了，我们被抓了个正着，大家都心惊胆战的，好在她只是瞪了我们几眼也没说什么。这一幕可真是记忆深刻啊。还有在我实习完，准备走的前一天晚上，店长请我们大家去唱K，为我践行，大家轮流向我敬饮料，超感动的，真的是很舍不得大家。
还有一个很黑暗，但是又很现实的问题，我在这次实习工作中也慢慢体会出来了。那就是，人际关系等同于利益关系，一旦利益发生了冲突，再好的朋友之间也会产生间隙。这虽然很难受很令人伤心，但却切实存在。所以说，人际关系最不好处理了啊。
通过这次的手机销售实习，我真的是获益良多。在工作的过程中也交到了许多朋友，同他们的交流也让我学到了很多;还学到了无论是在哪里工作，自己的表现是有人看的见的，不积极，整天发呆不会自己主动找事做的人往往会给人留下不好的印象，这样的员工往往是老板最不想要的;还有同上司之间的交流也让我明白了，上司之所以为上司是因为他们的能力确实是比我们强等等。
我相信，经过这次手机销售实习，我会变得更加成熟，对将来我正式踏入社会会很有帮助的。
护士实习收获和心得体会分享六篇
时间从指尖溜走，在忙碌中结束护士实习工作，回顾这段时间的工作，让人记忆深刻，非常难忘。为了帮助我们发现自身的亮点与不足，我们可以写护士实习心得体会，写护士实习心得体会要从哪方面入手呢？考虑到您的需要，工作总结之家小编特地编辑了“护士实习收获和心得体会”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
护士实习收获和心得体会【篇一】
实习的时间好快，真的好快，一晃就过去了，告别了我的实习生活，也意味着我即将踏进社会，在这段时间里，我收获了好多，收获了知识，技术，友情，经验……
20xx年x月xx日我穿着洁白的护士服怀着激动的心情踏进了xxx县人民医院。那一刻告诉我——保护生命、减轻痛苦、增进健康是我们护士的职责，作为一名实习护士，应该在医院认真努力学习，使自己获得扎实的专业理论知识和娴熟的护理操作技能，这样才能为以后成为一名合格的护士垫下基础！
实习伊始，我总是跟在带教老师的屁股后面，不放过老师的每一个操作细节，有的还做了小笔记，遇到不懂的都能及时地向老师询问，老师总能给我细细解答，虽然有的老师态度不是很好，但是我们都能理解的，护士的工作确实非常的繁杂，老师要做好自己本分的工作还要负起带教的责任。经过了几天的见习，渐渐的我们开始尝试操作，而老师只放手不放眼，让我们安心地去操作，给我们了一个很好的饿锻炼机会，也许只是尝试，而那一刻要拿出自己的勇气，战胜自己的心理。
护士实习是一种复杂的生活，我们既要学会做事也要学会做人。做事，实习中我们要不断地充实自己的理论知识和护理操作技能，争取多一些的操作锻炼机会；做人，在医院我们要处理好自己和同学，带教老师，护士长，医生，病人和家属的关系，这给我们带来了很大的压力同时也是个很好的锻炼机会，而建立良好护患关系是最重要的，能给我们的护理工作会带来方便，护士的工作已不再是简单的打针、发药等技能性操作，而是包括心理护理在内的更为复杂的创造性活动，护士不仅要帮助患者恢复健康，还要帮助和指导恢复健康的人维护健康。在实习中我体会到了沟通的重要性，深深地体会到了沟通的重要性，体会到了沟通带给我的快乐。沟通是一门艺术，它是架起人与人之间理解、信任的桥梁。会不会沟通不仅影响我们每个人的生活，而且也影响我们的工作。
与病人相处时，我总是用一颗真诚的心尽我所能地与他们交流、沟通。用我的心去感受他们的病痛，体味他们的需求，并给予力所能及的护理与帮助。只有良好的沟通，才能建立良好的护患关系，才能充分获得患者的信任。只有在信任的基础上，患者才会充分表达自己的所思所想，只有这样，护士才能充分了解病人，给予到位的护理。
短短几个月实习过去了，在医院的走廊里，已经能看到我们忙碌的身影，我们不停地穿梭在病房之间，我们很累，但应该值得高兴，因为我们终于能胜任老师交给我们的任务，我们可以自己去独立完成护理工作，这为我们的未来踏出了一大步，我们应该值得庆贺。在实习当中我们不忘充实自己的理论知识，按时参加科室和医院护理部开展的各种护理知识讲座和教学查房，这样才能不断地把自己所学的理论知识充分地应用到实践当中去，做到理论与实践相结合，实习就应该是这样的。
在实习当中我学会了以良好的品德去对待每一位病人，护士是白衣天使，救死扶伤是我们工作职责，因此应具有良好的职业道德。我们与患者是两个地位平等的个体，只是社会分工的不同，对患者应象对待朋友亲人一样，为其创造整洁、舒适、安全、有序的诊疗环境，及时热情地接待患者，用同情和体恤的心去倾听他们的诉说，并尽量满足其提出的合理要求，施予人性化的医疗服务。
护士实习收获和心得体会【篇二】
在工作中，我严格遵守医院规章制度，认真履行护士职责，尊敬领导、团结同事、关心病人、不迟到、不矿工、塌实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有，有重点，护理工作有措施、有记录，工作期间始终以‘爱心、细心、耐心’为基本，努力做到眼勤、手勤、脚勤、嘴勤“想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患者提供服务，树立良好的医德医风
我更严格遵守科室制度，按时参加护理查房，熟悉病人病情，能正确看待问题，规范进行各项基础护理操作及专科护理操作，正确执行医嘱，严格按照无菌技术，“三查七对”操作。
自从毕业到至今，我从没有放弃学习理论知识和业务知识，我一定要用理论知识来联系实践这样工作才能更新。我抱着不断进取的求知信念，在提高专业知识的同时也努力提高自身的素质修养。
我的优点是诚实、热情、性格坚毅。我认为诚信是立身之本，所以我一直是以言出必行来要求自己。
我也有很多不足之处，做事有点粗心大意。我爱护理专业，我一样爱我们医院，所以我有信心一定改掉坏习惯，努力工作把护理事业做得更好。
我一直在追求人格的升华，注重自我的品行，我的生活塑造了一个健康的我，充满自信的我，。自信来自实力，但同时也认识到自身还存在缺点和不足，要不断适应社会的发展，提高开拓进取，能在不断变化发展的社会洪流中乘风破浪。
在妇产科的实习即将结束，在这一个多月的实习期间，我遵纪守法，遵守医院及医院各科室的各项规章制度，尊敬师长，团结同学，严格要求自己，努力做到不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。对待病人和蔼可亲，态度良好，努力将所学理论知识和基本技能应用于实践。在此过程中我不断总结学习方法和临床经验，尽力提高独立思考、独立解决问题、独立工作的能力，不断培养自己全心全意为人民服务的崇高思想和良好的职业道德。
我在本科室实习期间，遵守劳动纪律，工作认真，勤学好问，能将自己在书本中所学知识用于实际。在老师的指导下，我基本掌握了妇产科一些常见病的护理以及一些基本操作，是我从一个实习生逐步向护士过度，从而让我认识到临床工作的特殊性与必要性。以前在学校所学都是理论上的，现在接触临床才发现实际工作所见并非想象那么简单，并非如书上说写那么典型，好多时候都是要靠自己平时在工作中的经验积累，所以只有扎实投入实习，好好体会才能慢慢积累经验。
护士实习收获和心得体会【篇三】
时光总是流逝的很快，转眼间我已经来到眼科实习了一个月了，还记得第一次进科室的心情是那般的忐忑，战战兢兢怕自己做的不好，后来在慢慢的学习和工作中我克服了心理障碍。
作为一名护士，不仅要学会最基础的扎针技术，还要学会其他的各项操作，例如：导尿、灌肠、吸痰、鼻饲以及各种仪器的使用等很多东西。所以，学习是贯穿整个临床始终的一条主线，我们不仅要学习各项技能，各种仪器的使用，还要学习怎样去沟通，怎样与人交流。以前我们每天大部分时间的学习是在课堂中完成的，现在我们已经步入社会，生活将会是我们成长的最好的导师。
在眼科的实习生活，并没有想像中的那样简单，大家都说“眼科能有什么忙的啊，不就是滴滴跟药什么的吗。”其实，这样说是不对的，滴眼药也有着很多学问，例如：眼药水、眼药膏、散瞳药水、缩瞳药水、激素类眼药水，这些先点哪个后点哪个，都要注意些什么，都是有规则的。查视力法，也不像大家所看到的那样简单，对于那些在5米之内看不见东西的患者，我们要测指数还有光感，这些都是从前我不知道虽然，实习的过程是艰辛的，但我们学习的内容在不断充实深入，知识也在不断的巩固增长。从点滴做起，从基础护理、清洁铺床做起，持之以恒。
成为一名优秀的护士不是一蹴而就的，而是要经过长时间的日积月累才能成功，我也准备长时间的奋斗了，争取成为最优秀的白衣天使。
护士实习收获和心得体会【篇四】
进入骨科实习已经8个月了，这说长不长说短不短时间里面，我学习到了很多骨科专业知识，这天我分享下我骨科实习小结，来说明下我8个月工作成果。xxxx年金秋，我满怀着憧憬情绪来到了流溪河畔璀璨明珠—xx工伤康复医院实习。刚踏入这片热土，医院工作人员热情、实习小结师专业技术年少却老成和高素质及病人评价和感受就让我很快融入了这个温暖大家庭，更让我对她充满无限敬意，我深深地明白自己为何而来，来了以后就应做什么？做完之后就应实习小结什么？想完之后就应再做什么？经过近8个月学习和老师教诲，我已具备了步入社会基本条件，以下就是我几点体会。
1、注重实习“方法”学习。工伤康复医院以成人康复为主，分为骨科康复、神经康复和烧伤康复三大版块。由于我实践经验护理实习小结，在那里能够充分展示和狠抓基本技能训练，找出相同病种不同病历共同点（如脊髓损伤和偏瘫病人就是好例子），并且能够普外科医生专题学习法，针对一种病，从康复评定、治疗再到评定，系统结合基础医学、临床医学和康复骨科护理实习小结，勤学好问、举一反三，还能够写好实习日记和科室小结。x省立医院血管外科治疗师一对一训练给了我在学习中工作，在工作中求进步护理实习小结。医院图书馆专业书籍和资料给我带给了良好x天坛医院脑外科场所和求知平台，而我则就应充分利用资源，学会善于把握。
2、具备康复治疗师应有素质骨。经常会有病人问我：“你们康复医生跟临床医生真不一样，你们天天帮我们动手动脚难道不累吗？”我对着他们笑笑，心里想：我们和临床医生目标是一样，爱因斯坦说过：“热爱是最好老师”，这点在医院康复治疗师身上得到了很好体现。所以首要是要热爱自己专业，每一次康复部业务学习基本上都是满满，治疗师提问和授课都说明他那种虚心求学态度，严谨工作作风和求是科学态度。都是值得我学习和去做。在8个月里我没看到有一个治疗师上班迟到早退，在治疗病人时一个接一个，认真对待，还要给我们讲知识，充分体现了他们勇于吃苦精神和良好思想品质。
3、学会能够解决问题潜力。在实习中我们拥有实习生和医生双重身份。对于医院病人现状和预后，大部分都是比较差，尤其是sci、hi、cva、烧伤病人，都存在着心理问题，而医院病人以青壮年居多，还会把我们当成好朋友，说些心里话。应对这些患者，我们要清楚自己处于一个怎样位置，你将如何回答他，回答他以后特会有什么想法，将给他带来什么样问题，是好是坏？却值得我们去思考，说话就要负职责。这是做医生原则。因此，在老师教导下和自己切身体会，我们必须要学会善于察颜观色，与病人交流潜力和处于突发事故或状况应急潜力，以及逻辑思维潜力。更就应懂得这方面知识、法律法规等。如工伤病人咨询工伤认知和赔偿等问题。说明要学会正确处理好医患关系，使患者得到最大康复。
4、勇于尝试和创新，工伤康复医院是全国第一家专科康复医院，是一个大胆尝试而且获得成功，这就是好比我们在工作中创新，去尝试用新方法去治疗病人，当然这是经验积累和透过理论结果，这种方法对患者没有副作用和负面影响。年青人正值创业和学习潜力高峰阶段。我就应抓好专业基本功，理论联系实践，结合现状，提高科研潜力和技术水平。需要总结还有很多，我将坚持不懈地去理解，去学会，实习结束，意味着步入社会开始，而在工伤康复医院实习让我有潜力更有信心在康复这块领域里去做好每一件事，迎接每一个挑战，我衷心地祝医院领导和全体医护人员身体健康、工作顺利、合家幸福！祝工伤康复医院越飞越高！
一份好骨科实习小结是从多方面来分析每项工作，也能为以后工作起到借鉴作用。
护士实习收获和心得体会【篇五】
十一个月的时间好快，真的好快，一晃就过去了，我们告别了我们的护士实习生活，也永远告别了我们的学生时代，在这一年时间了，我们收获了好多，收获了知识，技术，友情，经验……
那一天我们穿上洁白的护士服进入医院的时候，心情是多么的激动，那一刻告诉我们——保护生命、减轻痛苦、增进健康是我们护士的职责，作为一名实习护士，我们应该在医院认真努力学习，使自己获得扎实的专业理论知识和娴熟的护理操作技能，这样才能为我们以后成为一名合格的护士垫下基础！
实习伊始，我们几个小护士总是跟在带教老师的屁股后面，不放过老师的每一个操作细节，有的还做了小笔记，遇到不懂的我们都及时地向老师询问，老师总能给我们细细解答，虽然有的老师态度不是很好，但是我们都能理解的，护士工作确实非常的繁杂，老师要做好自己本分的工作还要负起带教的责任。就这样刚开始我们做了几个礼拜的见习护士，渐渐的我们开始尝试操作，而老师只放手不放眼，让我们安心地去操作，给我们了一个很好的饿锻炼机会，也许只是尝试，而那一刻我们要拿出自己的勇气，战胜自己的心理。
护士实习是一种复杂的生活，我们既要学会做事也要学会做人。做事，实习中我们要不断地充实自己的理论知识和护理操作技能，争取多一些的操作锻炼机会；做人，在医院我们要处理好自己和同学，带教老师，护士长，医生，病人和家属的关系，这给我们带来了很大的压力同时也是个很好的锻炼机会，而建立良好护患关系是最重要的，能给我们的护理工作会带来方便，护士的工作已不再是简单的打针、发药等技能性操作，而是包括心理护理在内的更为复杂的创造性活动，护士不仅要帮助患者恢复健康，还要帮助和指导恢复健康的人维护健康。在实习中我体会到了沟通的重要性，深深地体会到了沟通的重要性，体会到了沟通带给我的快乐。沟通是一门艺术，它是架起人与人之间理解、信任的桥梁。会不会沟通不仅影响我们每个人的生活，而且也影响我们的工作。
与病人相处时，我总是用一颗真诚的心尽我所能地与他们交流、沟通。用我的心去感受他们的病痛，体味他们的需求，并给予力所能及的护理与帮助。只有良好的沟通，才能建立良好的护患关系，才能充分获得患者的`信任。只有在信任的基础上，患者才会充分表达自己的所思所想，只有这样，护士才能充分了解病人，给予到位的护理。
短短几个月实习过去了，在医院的走廊里，已经能看到我们忙碌的身影，我们不停地穿梭在病房之间，我们很累，但应该值得高兴，因为我们终于能胜任老师交给我们的任务，我们可以自己去独立完成护理工作，这为我们的未来踏出了一大步，我们应该值得庆贺。在实习当中我们不忘充实自己的理论知识，按时参加科室和医院护理部开展的各种护理知识讲座和教学查房，这样才能不断地把自己所学的理论知识充分地应用到实践当中去，做到理论与实践相结合，实习就应该是这样的。
在实习当中我意识到要做一名护士很不容易，一名合格优秀，具备有良好素质的护士更不容易。随着当今社会物质文明和精神文明的不断进步，人们对护理人员的素质和服务水平的需求也不断提高，护士具有良好的素质显得越来越重要，不但要良好的心理方面，专业技术方面，职业道德方面，身体方面的素质，还要有文化仪表方面的素质。
实习给了我们一个很好的饿锻炼机会，让我们在发现问题当中去解决问题，为护士之途铺上了一条很好的道路，我们不仅学会了做一名护士，也学会如何做一名具备有良好素质的护士。护士是临床护理工作的主体，要提供最佳的护理服务，就必须加强自身修养，有一个良好的精神面貌和健康的心理素质。积极向上、乐观自信的生活态度；稳定的情绪，遇挫折不灰心，有成绩不骄傲；能临危不惧，在困难和复杂的环境中能沉着应对；有宽阔的胸怀，在工作中能虚心学习同事的新方法和新技术，能听取不同意见，取众之长，补己之短，工作中能互相交流经验。而在专业技术方面我们应该有扎实的专业理论知识，掌握各种常见病的症状、体征和护理要点，能及时准确地制定护理。掌握护理心理学和护理伦理学知识，了解最新的护理理论和信息，积极开展和参与护理科研；有娴熟的护理操作技能。熟练的护理操作技术是一个优秀护士应具备的基本条件，除了常见的医疗护理技术外，对现岗位的专科护理技术应精通，能稳、快、准、好地完成各项护理工作，高超的护理技术不仅能大大减轻患者的痛苦，而且能增强自己的自信心，给人一种美的享受；掌握急救技术和设备的使用，熟悉急救药品的应用，能熟练地配合医生完成对急症或危重患者的抢救；具有高度的责任心，严守工作岗位，密切观察患者情况的变化，严格执行操作规程，认真做好查对制度，时刻牢记医疗安全第一，杜绝医疗差错事故发生；具有敏锐的观察力，善于捕捉有用的信息；有丰富的想象力，勇于技术创新。有较强的语言表达力，掌握与人交流的技巧，能根据患者的具体情况灵活运用语言进行心理护理。
在实习当中我学会了以良好的品德去对待每一位病人，护士是白衣天使，救死扶伤是我们工作职责，因此应具有良好的职业道德。我们与患者是两个地位平等的个体，只是社会分工的不同，对患者应象对待朋友亲人一样，为其创造整洁、舒适、安全、有序的诊疗环境，及时热情地接待患者，用同情和体恤的心去倾听他们的诉说，并尽量满足其提出的合理要求，施予人性化的医疗服务。
护士实习收获和心得体会【篇六】
几年的护理专业学习，让我掌握了很多知识，但是又一直苦于没有什机会去实践，即便是在学校里，也只有偶尔几次的实验课可以让我们练练手，然而那也是在同学身上做护理工作，一点都没有作为护士的感觉。毕业的时候，在与老师的商量下，我来到了xx市第一人民医院，成为了一名实习护士，我的心情是十分激动的。
初上岗的时候，是由护士长带我的，面对她的时候，我总是有着一种淡淡的压力，让我多多少少有些不自在，尽管护士长是个很好的人，但她做事情比较雷厉风行，我原以为我做事什么的算是手脚比较快的了，但和护士长比，却是“小巫见大巫”，完全没有可比性。护士长对我们做事要求比较严格，也许正是这种严格让我想起了高中时期的班主任，在她面前瑟瑟发抖一样。
工作上虽然严格，但在私下里，我们却成为了好朋友。她比我大差不多十岁，我都叫她做姐姐。下班的时候她常常叫我去她家里吃饭，因为我一个人在这座城市里，举目无亲，也没有别的同学或是盆友，而护士长就是我唯一的朋友了。
我曾问过护士长，为什么她上班和下班的反差这么大呢，下班的时候很和蔼可亲，随意开玩笑都可以，但在上班的时候，犯了一点错就要被骂的很惨，不少同事背后都叫她“母老虎”，她也是无奈的摇摇头，告诉我说，护士是很重要的职务，我们是直接管理病人，照顾病人的。这些病人在医院里，等于说是把身家性命都寄托在这里，都交给了我们，本就是不幸的人，如果因为我们犯错而导致病人再度受伤，这怎么和相信我们的病人交代？
听了这番话，我才恍然醒悟。是啊，无论我们是职位是高是低，我们本质上都是为病人服务的护士，是他们所相信的“白衣天使”，又怎能不对他们负责，不为他们着想呢？也正是因为这样，在之后的工作里，我一直都很认真的做事，学习知识，因为我记得护士长和我说的话，记得她给我上的这一堂课。
如今我的实习即将结束，但我在第一人民医院的工作却不会结束，转正之后，我还是会继续努力的，我要向护士长学习，学习她的护士精神，学习南丁格尔那样的护士精神。成为一名有担当的护理人员！
暑假备考考研心得体会收藏六篇
不同的经历能够给我们带来不同的收获，大家可以将自己的收获记录下来。心得体会就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字。如何才能写好一篇心得体会呢？以下是工作总结之家小编收集整理的“暑假备考考研心得体会”，仅供参考，希望可以帮助到您。
暑假备考考研心得体会【篇一】
时光飞逝，转眼之间毕业将至，回想考研的前后的过程，确实有一些心得值得分享。
大学的四年让我学会了很多，提升了很多，但是随着毕业的临近，各种压力和思考都随之而来，越是接触社会，接近现实，我就越能感到自己知识和经验的匮乏。我觉得，我还需要继续深造，来提升自己的综合素质，增强自己的竞争力，于是在大三下学期开始之际我选择了考研。
结合所学专业的情况以及自身的优势和劣势，我最终选择了报考北京大学新闻传播学院的传播学专业。确定了目标之后，我在最短的时间内调整好自己，进入备考状态。
专业课和公共课需要兼顾。专业课方面，我反复阅读指定的参考书籍并关注相关的时事热点，试着用书本上习得的传播学理论解释现实生活。而公共课方面，由于政治的基础不错所以我把重点放在了英语上英语的学习，因人而异，并没有通用于每一个人的方法。在大学英语四六级备考过程中，我养成了适用于自己的一套学习方法，在考研的过程中我延续了这种方法，首先、对于单词，不死记硬背，而是结合具体的语境和语义，把单词放在文章中进行理解。第二、反复做真题我深知考研英语的历年真题是最权威的辅导资料将真题以自我测验的形式反复练习并总结自己的易错点。现在回想，依然觉得对于英语的复习，做懂真题至关重要。
考研的复习是一个漫长而孤独的过程，中途会面临各种各样的变数和干扰，如何调整好自己的心态，坚持下去是最大的挑战。我没有设定过于长远或者繁重的目标，只给自己规定每天需要完成的任务，不会很多，但务必全部完成，这样的方法使得看似毫无头绪的复习变得轻松，另外，不熬夜、要午休也是我的准则，保证学习的效率，保证自己学习的每一分钟都能有最多的收获，这样的策略使得体力和精神状态都得到了保障，也是我最终能够取得成功的重要因素。
二零一三年的一月，我奋战到了研究生考试的最后一刻，整个过程里，我对自己的评价只有＂认真＂二字，认真的作出决定，认真的选择学校，认真的复习，认真的答题，认真的等待结果，最终也认真的享受成功的喜悦。如今想来，所有的这些都是我宝贵的经历和美妙的回忆。很多时候，人生其实只需要这一种非常简单的精神，只要认真的对待，最终的结果就往往不会差。
暑假备考考研心得体会【篇二】
1、点式学习
数学知识由一系列的基本定义、基本定理、基本方法组成，这些基本的知识点两两结合，三两结合就能构成不同难度，不同层次的考题，但追根究底，若没有对这些小知识点透彻的学习是不可能漂亮求解复杂问题的。所谓“不积跬步无以至千里”就是道理所在。如何才能深刻理解这些知识点的内涵呢?
一般也需要分三步：一、这个点在讲什么?二、这个点揭示了什么?三、这个点如何使用?例如，中值定理里有一个拉格朗日中值定理，从以上三个层次理解就是：一、讲切线与两端点连线的问题;二、揭示了导数与函数的内在关系;三、可以用来沟通函数与导数，出现在不等式证明及中值定理证明题目中。
2、线式学习
在掌握好第一步单个知识点的学习后，就好比我们手里有有一把珠子，要想便于携带需要把这些散珠穿起来，这就是线式学习。那么这条穿珠子的线是什么呢?我认为应该是各章节之间的联系。至于如何找到这条线，其实不难，大家手头的教材的编排都是按照一定的逻辑关系进行的，我们只需深刻理解教材的编排方式就可以将珠子穿起来了。当然，每个人的水平又是不同的，有人理解的深刻，有人理解就浅见一些，不过，只要多下功夫，“读书百遍，其意自现”。
3、面式学习
过线式学习，我们已经把知识做成了一根根线，现在需要把这些线织起来。线与线之间的联系就需要站高一些来看了，各个章节是要解决什么问题，综合起来又是要解决什么问题，这需要较高的抽象综合能力，分析问题的能力。
例如，从整体上看高等数学，首先研究函数极限连续，那这是在说明高等数学研究的对象及使用的工具，以极限的手段研究连续函数;后续研究导数及其应用以及中值定理，这是进入一元函数微分学的，一元函数微分学学清楚了后边多元微分的学习就可以轻松进入，对比学习即可;再者就是一元函数积分学的学习，这是整个积分学的基础，后续多元的积分学，包括二重积分、三重积分、曲线面积分从本质上说要想计算出来都要转化成一元函数的积分来处理等。
暑假备考考研心得体会【篇三】
一 做题方式要尽快转变转
很多文科生做数学题很喜欢：做题(有些人甚至是看题)——不会——看懂答案(或者看不懂)——结束，你是不是这样呢?合适的方法是：做题——不会——把目前能计算或推导的结论写出来，想想还差什么---看一眼答案，有些是一看就恍然大悟——那么就自己再重新算一遍，然后好好总结下为什么刚才没算出来，是方法没遇过还是要经过变形自己没看出来，有时候一道题做不出来答案一看就是种超纲题或者偏题难题，数学三一般考的都是最常见，最基础的方法，所以那些冷门方法一律放弃。
二 建立独立思考的解题方式
不要老是看答案，这样才能摆脱文科思维。如果只是一味地机械做题，背答案，即使你做了李永乐的全套也还是没用。
复习全书和指南我都用过，但我推荐全书，就数三而言，全书的题更好更全面，其实两本书很多题目都是重复的。不要说复习全书看了3，4遍，这样太笼统，就像我一站时全书做了7.8遍不也只有110左右嘛，我个人觉得2遍为宜，做得太多后来只会记住题目而不是思维方法。我推荐全书2遍后直接上真题，基础差的甚至660也不用做，因为660的题有些比全书还打，直接做数三真题，然后自己薄弱的地方找全书查漏补缺，而不是反复抱着全书死磕，因为你没个重点，以为全书每道题都要掌握。通过做真题，你知道哪些是数三常考内容，哪些不是，你慢慢会发现全书上哪些是有价值的题目，真题做完数三做做数一数二的相关题，然后上模拟卷，模拟卷至少上30套吧，推荐合工大10-13的，李永乐400题，陈文灯的模拟。
三 严格掐时间做模拟题
首先，很多经验帖不强调模拟题，甚至反对模拟，这和数学基础有关，正如前文所述。逻辑思维好的同学完全可以做做教材，全书，真题然后考个140+，因为他们数学基础好，他们懂得如何做题。而基础差的同学，像我，可能做个n遍全书仍不得其法。而模拟题或者说真题具有一下全书或者660之类的题集所不具备的几大优势：
1.通过严格掐时间做套题，可以培养你做题的时间优势，对难题有所放弃。今年数三小题难，大题简单，很多人慌了手脚，这就是平时缺乏演练的结果，本人后期保持一天一套题的速度模拟，懂得如何跳过难题，保证计算率，不慌张，可以说考试当天对我来说只是一场模拟，所以我很淡定，要知道基础越差的同学，越是对数学害怕的文科生越是容易在考场紧张!
2.套题一般都是集中出线常考的知识点，有些套题几乎是真题的翻版，改个数字，而数三真题的最大特点就是来自真题，就像13的数三来自往年数三和数一数二的太多了。所以做模拟就是加强对常考知识点的考核，而不像许多全书不分重点。
3.反复看以前做的题容易记住题目本身。许多同学做了7，8遍全书，全书的题都快背出来了，但考场变个型就不知道了，而模拟题很多都是对真题的适当变形，或者自创题，这里强烈推荐合工大的模拟，很接近真题，难度又稍高于真题，我平时合工大模拟130+，结果也是和最终成绩吻合的。
以上建议希望能给数学基础差，对其有恐惧心态的考生们一些启迪与精神上的鼓励。绝不要忽略数学基础的重要性，通过做模拟题的训练，提高做套题的思维强度。最后期待大家都可以一战成功，金榜题名!
暑假备考考研心得体会【篇四】
考研政治有两大主题:
一是考查理论基础知识;
一是考查考生利用所学基础理论实际应用,就是理论联系实际的能力.
在讨论学习方法之前，海文先和大家谈谈政治学习的几大误区:
大家都会做历年真题,也大概知道政治考试的特点和出题思路,细心的同学会很快发现,政治复习有很多误区,需要广大考生避免陷入:
其一、死记硬背
许多考生都认为政治背背就可以或在考前突击一下也就行了。海文在这里提醒大家，抱这种态度想考研的同学，请尽早打消这一错误念头。政治是需要背诵，但是，是有方法可究的，要明确政治考试的考查方向。政治考试是考查同学们在所学理论知识的基础上，与实践相结合的能力，还有利用所学基础理论来判断试题的能力。好多考生只是背诵，但忽略了理解，感觉自己什么都背会了，但是成绩出来后，全哭了。所以考研政治死记硬背是不够的，还要思考。
其二、与死记硬背相反的问题是，好多考生一点都不记，不背。
好多考生对政治是一点也不背，这样也是不可取的，因为政治考试无论是选择题，还是辩析题，有些是考原理，有些是考一个原理所包含的小知识点，如果没记住的话，政治考试可就很惨了。所以考研政治也要切记完全不背诵。
另外，考研政治考试两大主干,广大考生要明白:一是考查理论基础知识;一是考查考生利用所学基础理论实际应用,也就是理论联系实际的能力.
海文在这里为大家提供一些复习方法,仅供参考:
第一、掌握科学的复习方法：
1．熟读教材，基础知识扎实牢固；
2．主次有所区分，重点分明；
3．屡清思路，撑握教材脉络构架；
4．利用基础知识，学会思维，理论联系实际；
5．做题。在做题中体会所学知识要点
第二、有效利用你的学习规划
1．比如三轮复习法，第一阶段看什么，怎么看，达到什么目标；一般这一阶段都是初始起步阶段，首先要通读教材，让整体知识在你心里有一个大概印象。
2．第二阶段，就要进入攻坚阶段了，这轮的复习要让自己有一个质的飞跃才行，宁可多花时间，也要把知识点在自己心里留下不下抹去记忆才行。
3．第三轮的复习，可谓是时间进入白热化，不仅要看书，查缺，还要做题，浏览大量的题，要想，要思考，分析，一点点吃透，把所学和实际训练到举一反三
第三、吃透大纲
考研试题所有题目都包含在考研大纲里，所以对大纲可以说是要倒背如流，运用能到实处。
第四、有时间的考生，还要个个击破，也就是一科一科来学习。每一科的要求是把基本概念、基本原理和基本理论记清楚，能理论实际，会应用为止。
总之，考研政治说容易也不简单，所以还是要认真对待，精心准备的。只要是用心了，肯定成绩不会差的。
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暑假备考考研心得体会【篇五】
【摘要】考研路漫漫，前方多雷区，总是一不小心就中招了。这份经验谈算是我对自己整个考研历程的回顾，同时也希望能为学弟学妹们避开一些雷区，让你们的备考过程更加顺利和清晰一些。
一．六方面经验详解
1.提前准备
先说明，这里的准备复习是真的全方位开始进入复习模式！建议从3、4月份开始进入正式的复习，因为很多同学也是这时候开始的，各大辅导机构的课程也会在这个时候开课。不要觉得这样复习时间太长，害怕自己后劲不足。我想说的是，当你6、7、8月份才开始复习，而你身边的同学已经刷完一两轮的时候，你真的会慌。
2.坚持不放弃，不中断
这里就说一句，自制力差的就别回家了。别想着自己可以怎么怎么样，很多时候那只是想想而已。建议如果可以，请一直在学校保持学习、复习的状态。如果真的是特别特别累，或者身体出现问题了，也别中断超过2天。
3.要从最重要的开始做，把握核心
建议整个复习过程中不要离开真题，通过真题熟悉掌握考点、重点，按照真题去复习。真题永远都是最重要的，不要把真题留在最后。真题不怕做，就怕你做的遍数不够。
4..先完成，再重复，绝对不要在未完成全部的时候过分纠结于某一点。
建议先完成，再重复。可能第一遍只会40%，但是你都看全了，知道哪是哪，而且知识是贯通的，通常后面的方法才是常用又快捷的方法。然后你再看第二遍的时候，说不定就会了60%。第三遍就80%，第四遍90%……依此类推
5.安排计划时，大方向即可，机动一些
建议安排计划时，大方向即可，机动一些（例如：上午高数，下午政治）这样做能保证一个完整无间断的学习，真正沉浸进去。
6.注意心态平和
建议复习期间尽量保持一个平和的心态，吵架、分手什么的尽量都别有，真的会影响。我是真心觉得这个对我影响挺大的。
二．心得体会
1.复习资料从来不贵多，我还是希望你们能认真的把手里的东西学会学透，然后根据自己的情况做适当补充。
2.考研是限时的应试教育，要注重性价比
3.每个人对自己的学习情况其实心里都是有数的，别告诉我你没有，自己会不会哪科弱不弱你应该知道。如果后期你真的觉得自己补不回来了，某科一定过不了线，建议你关注下秋招。
4.如果你真的是某科特别弱势，考虑下还要不要考这科
5.英语最好天天看，是真的有效果
6.注意时间的分配，注意不要做无用功。我希望你在前期就能有每天很充实的感觉，后期只需要安稳的复习就行。答主现在想到自己后期的慌乱，其实都是有些后怕的。
7.考研过程中尽量远离那些负能量的研友，我希望你的身边和对面都是坚定为了梦想努力复习的人。可以交流，但是还是要有自己的节奏。提前的复习可以在交流中给你更多的底气，不用担心自己的复习量落后于他人。
8.远离手机，番茄工作法，学习计时器都没有关机好用。
9.累肯定是会累点，但是考过了，有过这段经历我觉得挺值得的。常和家里人打个电话。
10.不要沉迷于订计划的满足感，计划不如变化快，有大致计划即可，记住想不如做。同时我还希望你的计划是符合实际的。
最后我希望决定考研的学弟学妹们都能追随本心，选择自己合适的学校，喜欢的专业，然后考出理想的成绩。
我知道，我们终将有一天会成为自己的英雄。
暑假备考考研心得体会【篇六】
大三结束时，考研的浪潮一波又一波地向我们袭来，铺天盖地的辅导班广告、琳琅满目的辅导书简直让人眼花缭乱，无所适从，考研其实很简单。考研成了我们茶余饭后的热门话题，大家的见面语也都变成了‘你打算考研吗’。考研似乎已经充斥到我们生活的每一个角落，成为大四学生生活的主题。
记得那年全班54人就有一半报了名，真正坚持到考试的只剩十来个，最终考取的只有四个。由于经济原因，我当时没有考虑考研。但从同学们的'遭遇来看，考研似乎很残酷，我不禁想问，考研真有那么难吗?考研过程真有那么痛苦吗?
工作两年后，我还清了学校的学费和国家助学贷款，经济条件已大大改善，原本就想读研的我，追寻梦想的激情又重新燃起。再加上女友已是研二，要是能在她毕业时考上研再好不过了，于是我决定参加研究生考试，开始了传说中的痛苦的考研征程。
我开始搜集信息选择报考的学校和专业，经验故事《考研其实很简单》。根据自己的实际情况，我选择了女友所在学校的国际经济法专业，因为我本科专业是英语，工作是外贸，选择国际经济法作为我的研究方向应该是最理想的。于是我便开始根据04年的招生简章购买教材，通过各种途径，费了很大劲才买齐所有的教材，开始了近一年的考研攻坚战!
由于没学过法学，刚开始看书很吃力。到5月份，虽然从头到尾把教材看了两遍，但还是对法学一点概念都没有，很多内容无法理解。因为要上班，业余复习时间很少，所以上班经常偷偷学。
为了有效利用时间，我制定了详细的复习计划，每天都按计划复习，过着十分规律的生活。早晨七点起床，吃完早餐八点准时开始复习。先复习政治三小时，因为这时人精力最充沛，能记很多东西。再记一个小时单词，因为英语底子还可以，所以，英语只是恢复性复习。中午十二点后吃完午餐就午睡，两点开始复习专业基础课，复习到五点就做一个小时英语阅读。六点开始吃晚餐并休息，七点半到十点半复习专业课，十一点准时睡觉。这样有规律的复习能让我每天精力充沛，而且每门科目都能得到充分的复习。
虽然每天都严格按照计划复习，但是如果感觉有点累或厌烦，我就会和女友去逛逛街，出门散散心，所以在整个复习过程中，我没有一次熬过夜，没有一次打过退堂鼓，而是每天心情愉悦精神饱满地完成复习计划。
没有参加任何辅导班，也没有任何人指导我该怎么做，我只能来网上看看研友们的经验教训，及时调整自己的思路。还好，工夫不负有心人，我考到了365分，政治竟然考了87，如愿以偿地接到了学校的录取通知书，而且还是公费名额。
现在想想，考研其实就那么简单。没有什么轰轰烈烈的行动，也没有什么纷繁复杂的过程。只要自己量力而行，结合自己的具体情况，选择一个最适合的学校和专业，步步为营，脚踏实地，认真复习，你一定能够轻松实现自己的考研梦!
