指缝很宽，时间太瘦，悄悄从指缝间溜走。我们或多或少会在某些时候有些深刻的故事，总结那一段时间的经过是非常重要的。总结的目的在于让我们知道自己，认识自己。写好的总结范文需要注意哪些地方呢？小编陆续为大家整理了工会工作总结模板，请阅读后分享你的朋友！
本页是工作总结之家最新发布的《工会工作总结ppt模板下载》的详细范文参考文章，感觉很有用处，重新整理了一下发到这里。
篇一：2011年总结模版2011年工会工作总结模版
××××工会2011年工作总结和2012年工作思路
一、工作总结
（一）主要指标完成情况：
本单位共有班组 个，通过星级班组创建工作，现有五星级班组 个，四星级班组 个，三星级班组 个。（班组信息与ERp对应，星级认定以发文为依据）
（二）重点工作完成情况
1、班组建设管理。（数据：XX个班组与领导和管理科室建立了定点联系，领导和管理人员共深入班组指导XXX次，发现并解决问题XX项。本单位组织知识技能竞赛、岗位练兵活动次数，参与人次）。未涉及班组建设的单位此项不写。
2、建功立业。
3、和谐劳动关系。（数据：慰问、送温暖、对口帮扶等活动中的人数和金额）
4、职工民主管理。（数据：局务公开中，全年共发布公开信息XX条，其中会议XX条、网络XX条、专栏XX条。提出合理化建议XX条，采纳XX条,已实施XX条）
5、工会自身建设。
（三）工作中的突破和创新
二、2012年工作思路
三、工作中存在的主要问题及相关建议意见
（一）工作中存在的主要问题
（二）对电业局工会的意见和建议
要求：
1、请各单位工会围绕年初部署，结合本单位实际，以班组建设管理、职工建功立业、和谐劳动关系、职工民主管理、工会自身建设等几个方面为重点，总结一年来工会工作和所取得的实效。
2、总结部分要体现工作亮点、突出成效和创新做法，注意数据的全面和准确性。围绕全局中心工作，结合工会实际，深入分析当前工会工作面临的形势和突出问题。围绕如何解决实际问题和推进工会工作创新，提出工作思路，拟定具体工作计划和措施。
3、各单位工会上报的总结材料，字数不超过4000字，其中总结部分不要超过2500字，连同获奖情况统计表（填写前请看表格下方说明），
篇二：工作总结模板
一、2006年上半年主要工作回顾
年初以来，认真贯彻落实上级的工作要求和部署，以“一强三优”战略目标和“三抓一创”工作思路为指引，以“两个显著提高”和“六个更加注重”为定位，以“同业对标管理提升”为载体，扎实有效的推进各项工作开展，队伍凝聚力、工作执行力和管理创新力不断增强，全面完成了网公司下达的各项指标和绩效考核要求，实现时间过半，完成任务过半，保持了“十一五”良好开局。
1-6月份，公司售电量累计完成XXX亿千瓦时，同比增长XX％，完成网公司年计划的XX%；线损率220千伏及以下完成XX%，低于全年指标XX个百分点；售电收入（不含税）累计完成XXXX万元，实现增长率XX%，完成网公司计划的XX%；到6月30日期末应收电费余额完成XXXX万元，比公司年度计划少XXXX万元；电费回收率截止到7月8日，实现100%；工程竣工决算完成率达到XX%，高于网公司XX%的考核指标；供电可靠性、电压合格率分别达到XXXX%和XXXX%；安全生产、党风廉政建设和精神文明建设均符合网公司绩效考核要求。
（一）安全生产管理水平全面提升
安全保障措施进一步落实。公司深入贯彻国网公司《关于加强安全生产工作的决定》、《2006年安全生产工作意见》等项指示精神和工作要求，以“爱心活动”、“平安工程”的开展为
契机，认真组织“安全生产月”、“安全生产周”活动，开展“事故再回顾，教训再吸取”主题警示教育，进行以“三防十不要”为主要内容的农网现场安全检查，取得较好效果；严格落实两票三制和危险点分析制度，加大反习惯性违章力度，全面推行标准化作业手段，包括多经、农电系统和交通、保卫在内的各生产单位安全生产管理水平进一步提升，实现安全责任“零事故”目标。
安全机制建设不断深入。公司完善安全生产例会制度，坚持对安全生产的各个环节进行逐月分析，“四个到位”的安全管理理念深入人心；狠抓安全生产责任制的落实，逐级签订安全生产责任状，加强安全监督与安全考核，各级领导干部和管理人员到岗到位，责任制落实较好，为实现安全生产提供了保证；以班组安全文化建设和全员安全意识养成为主要内容的安全文化氛围正在形成，基本做到了安全生产的可控、在控、能控。（二）电网建设步伐持续加快 电网建设取得新的成效。公司围绕企业发展和电网建设目标，调整发展思路，不断优化项目管理流程，建立健全基建工程过程控制和项目动态管理体系，落实关键节点，完善工程监理，对基建工程各环节实行全程监控，确保了投资规模XX亿元的“3143”工程顺利实施。XX、XX、XXX等3座220千伏变电站的相继投运创造了地区电网建设历史，为“十五”时期电网建设画上圆满句号，地区主网架结构已基本满足用电负荷增
长要求；配网方面，先后投资XXX万元完成了XX配电室改造、XX一二线负荷分割等十余项工程，解决了存在多年的XXX东部配网系统枢纽站安全可靠性差的问题；县城电网建设与改造工程进度全面完成，进入工程竣工决算、审计和全面验收阶段。工程前期实现新的突破。在各相关部门的协同努力下，公司相继完成1个500千伏送变电工程（XX）、3个220千伏送变电工程（XXX）和8个110千伏送变电工程（XXX）的前期准备工作；《XXX市XX区电力设施规划》通过政府组织的专家组审查，在工程项目建设方面起到了良好的示范导向作用。（三）地区电网运行稳定可靠 标准化作业全面推行。公司立足精细化、标准化、规范化生产工作要求，持续加大春检预试和大修技改力度，各类标准化作业全面实行；上半年相继完成了主网22个变电站、30台主变、98台次开关的检修预试和相关线路的清扫消缺以及徐庄、小营等变电站的大修技改工作，为实现安全生产目标提供了可靠保证；投入XXXX万元用于“红旗变电站”建设，统一规划改造方案，5个综合自动化变电站和9条标准化线路建设相继启动。技术创新与管理创新逐步深入。智能巡检系统、在线监控系统、红外检测系统、早期故障诊断系统等综合监测技术得到推广应用，地区电网科技含量、综自水平、输送能力、供电可靠性以及信息化管理水平实现大幅提升。集控站管理模式进一步优化，主网变电站无人值班比率70%
的工作格局已具雏形。迎峰度夏和暑期保供电工作扎实有效。各单位以确保安全与稳定为工作主线，将暑期工作溶入日常管理，提前谋划，强化落实，科学安排运行方式，精心制定应急预案，合理缓解供需矛盾，有效保证了电网的稳定可靠运行；事故预防与应急处理机制进一步完善，组织开展了主配网联合反事故演习，下发《XXX电力公司客户服务中心突发事件应急预案》；加强巡视监控，防汛检查和整改进一步落实到位；在市、县各级政府的大力支持下，全地区19万余棵线下超高树木得到清理根治。（四）“三项活动”全面启动实施 按照网公司组织开展“爱心活动”、“平安工程”、“红旗变电站建设”三项活动的要求，公司结合实际，确定“加强领导、周密计划、突出重点、着眼长远”的工作方针，深入动员和细化部署，将“爱心活动”、“平安工程”与公司生产经营工作相结合，与争先创优活动相结合，与安全文化、服务文化、道德教育相结合，十三项平安工程实施方案全面推行，四个220千伏红旗变电站建设相继启动；在“四精、五结合”要求指导下，各站以站容站貌为主的外形建设和以安全运行基础管理为主的内质建设得以体现；机关和基层单位分别组织开展了“扶贫助学”和“家庭安全嘱托”等项活动。随着“三项活动”的统一标准、分层实施，全面促进了生产、政治、经济安全和企业、平安。（五）创一流同业对标工作不断深入 工作体系日益完善。公司在2005年工作基础上制定
出台了《XXX电力公司创一流同业对标实施方案及2006年工作重点》，坚持定量与定性对比相结合、数量与质量对标相结合，进一步拓宽对标范围，深化对标内涵，完善了内部对标指标体系和管理考核办法，圆满完成指标报送和工作考核。此外，坚持对标办周例会工作制度，多次邀请专家进行各层次对标培训。对口交流持续进行。在认真做好自我分析诊断的基础上，先后组织开展了六批次与XXX供电公司分专业的对口学习交流，及时对交流学习成果进行总结，编发工作简报和调研报告，有效促进了公司管理分析开展与工作水平提升，交流广度和深度得到上级部门首肯。对比提升初显成效。各单位结合自身实际积极实践和创新，先后涌现出变电站准军事化管理、输电带电作业库、修试标准化作业、配网分台区管理等典型经验，公司同业对标最佳实践和管理创新项目进入培育。XXXX供电所成为网公司农村供电所规范管理唯一标杆单位。（六）企业经营管理水平显著提高 经营分析进一步加强。改进分析方法，对电量、单价、成本和线损等指标进行详细追踪，研究分析变化规律，有效指导公司经营活动；结合绩效考核机制，进一步完善经济责任制考核办法，将考核周期缩短为每月一次，对基层单位过程控制进一步加强；建立年度预算管理体系，严格资金调度审批程序，对资金、资本、资产运营进行全方位监控，财务专业垂直管理到各县供电分公司；不断加大审计监督和效能
篇三：工会下半年工作总结
城区分局2010年度上半工作总结及下半年度工作计划
2010年上半年，我局工会在上级工会和局党支委的正确领导下，认真学习贯彻党的十七大精神和中国工会十五大会议精神，全面贯彻落实科学发展观，与时俱进、求真务实，坚定不移地执行阳江邮政工会2010年度工会工作重点安排计划，以推进构建和谐邮政为主题，围绕分局经营工作重点、维护稳定工作、组织职工开展劳动竞赛和文体活动、合理化建议活动、扶困帮困、强化爱岗敬业教育、提高自身水平和服务水平的方针开展工作，较好的完成了工会上半年度的各项工作任务，为推进分局工作的快步发展做出了应有的贡献。2010年上半年主要做了如下工作：
1、在分局党支部的统一领导下，认真落实局务公开工作。根据《阳江市邮政局局务公开民主管理标准》的要求，每个季度由工会组织牵头对分局的重大决策、财务、奖金福利等在局务公开栏进行公开，出版了多期有关版报，让职工了解和掌握单位重大问题和政策性、临时性、突发性问题，接受职工群众的监督，使局务公开更加贴近实际。同时注意深入搞好调查研究，正确处理职工群众反映的问题，实事求是地向党政和上级工会反映职工群众的合理要求，研究解决问题的对策和方法，为企业发展营造了一个良好的环境，为建设和谐城区邮政发展作出了应有的贡献。
2、进一步加强企业民主管理，完善以职代会为基本形式的民主管理制度，推动提高职代会质量“三项制度”的落实，增强员工民主参与意识，畅通员工民主参与渠道，扩大局务公开面，落实员工知情
权和参与权，培育员工企业主人翁精神。进一步完善以职代会为基本形式的民主管理制度开好职代会，建立职代会质量评估和职工代表述职制度，提高职代会质量。年初，我局召开了阳江市邮政局城区分局邮政工作会暨一届三次职代会，全体员工以主人翁精神参政议政，为企业的发展出谋划策。
3、开展节日慰问活动。春节期间，进一步加强邮政分局“送温暖工程”工作，使广大一线员工，特别是困难员工感受邮政企业的关怀。春节、中秋节期间，我局工会在市局工会的带领下，深入劳动模范和特困职工家中，与他们促膝谈心，嘘寒问暖，了解他们家庭困难的状况和原因及目前的生活来源，询问他们的身体健康状况、子女入学或就业情况，并向他们发放了节日慰问金。上半年共慰问生病、困难员工29人次。
4、关心员工疾苦。我局工会一直坚持深入基层、深入群众开展调查研究，倾听职工的呼声，真心诚意、扎扎实实地为职工群众解决实际问题。牢固树立了为基层服务、为经营一线服务、为职工服务的思想，按照新形势的要求，改进工作方法和方式，密切与职工群众的联系。从实际出发，创造性地开展工作，使工会工作的内容和形式更贴近邮政发展的实际，更能满足职工群众的需要，达到企业和职工的要求。
5、做好女工工作，维护女工合法权益。组织开展“巾帼建功立业”活动，组织女工开展庆“三八”和母亲节活动，对单亲困难女工进行上门慰问，发放助学金3000元；组织女工进行常见病普查普治
工作。
6、努力提高广大员工的文化、业务和技术素质，动员组织广大员工为邮政发展建功立业，以加快发展巩固企业和谐。我们配合高局人事教育部门，积极参与和促进职业技能培训，引导职工努力掌握新知识，新技术，向建设高素质的劳动者迈进。坚持组织职工开展多种形式的岗位培训、岗位练功活动，提倡“精一门，会两门，学三门”的工作精神。广泛开展了职工读书自学活动，鼓励和引导职工立足岗位、自学成才、岗位成才，全面提高职工队伍素质。在学习《优秀员工的职业精神》一书活动中，分局员工做到人人参予，大多数员工还撰写了心得体会，并推荐了3编心得体会参与市局工会评选活动，并获得了奖励。
7、继续开展“学先进，赶先进，学劳模，树典型”活动。贯彻落实“尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造”的重大方针，充分发挥城区分局劳模先进的示范和导向作用，并在工作上、生活上关心和爱护劳模。城区分局员工以劳模苏淑姬同志的先进事迹为学习榜样，在生产、工作、生活中营造一个学习、争当劳模先进的良好氛围，激励广大职工为我局邮政的稳定发展作贡献。
8、为进一步鼓励员工爱企如家的敬业精神，调动员工的积极性、主动性和创造性，以增强企业创新能力，促进城区分局快速发展，分局于今年年初开展“爱分局、献点子、促发展”大型主题活动，共有27人参加了活动，他们精心本着为企业的发展出发的理念，共献上点子115条，经分局评审小组评定出了“十大点子”，并对“十大点
子”进行了奖励。
9、年初配合行政总结2009年的工作，在职工中开展争当完成任务好、业务素质好、遵纪守法好、用心服务好、厉行节约好的“五好”员工活动，有多名员工被评为“五好”员工。在做好完成任务好、服务质量好、全网协作好、规范管理好、团队建设好、文明建设好的“六好”基层组织评选工作中，我局的东风一邮政营业处被评为“广东省邮政系统女职工文明岗”、“阳江市巾帼文明岗”、“广东省邮政4星级服务窗口”等光荣称号；海陵支局工会小组被省邮政公司授予“广东省邮政系统模范职工小家”和“广东省邮政系统模范职工小家标兵”等光荣称号。海陵支局、埠场支局、西平北营业处、石湾营业处被评为09年度“六好”基层单位。
10、配合市局工会开展“春风送暖——‘爱心父母’牵手困境儿童志愿行动”工作，2010年组织我局6名员工以“一帮一”、“二帮一”、“多帮一”的形式扶持了6名困境儿童，伸出援助之手，慷慨解囊献爱心，帮助贫困儿童、孤儿走出学习、生活、情感的困境，使他们健康成长，让困境儿童感受到社会的关心和爱护展示了邮政员工的爱心，受到市妇联的好评。组织引导干部职工对同事郑卫群同志捐款15800多元；分局工会认真贯彻省、市局邮政工会的有关指示精神，精心布置，发动分局全体员工人人参予奉献爱心活动，组织广大干部职工向海地、西南旱灾区、青海地震区等进行捐款活动，共捐款17300多元，表达了分局员工的关爱之心。
11、开展职工小家的建设达标工作。按照省邮政工会制定的《广
东省邮政工会“职工之（小）家”考核办法》的要求，城区分局职工小家建设率达到70％，其中海陵支局荣获“广东省邮政系统职工小家称号”和“广东省邮政职工小家模范称号”；分局工会职工之家正在建设中，力争年未达标，把分局工会建成一个职工信赖、凝聚力强的“职工之家”。
12、积极抓好发展会员工作，2010年我分局共有3名职工和16名劳务工加入邮政工会组织，入会率达100%，并按时按要求收取有关会费，另有20名正式职工参入广东省邮政职工重病互助会。
13、围绕工会工作重点，做好各项基础工作。在市局工会的关怀指导下，加强了工会的财务管理工作，认真执行工会财务制度和工会经费管理办法，重新安装了电子文本报、记账系统。及时、足额收缴工会会费，加强了工会固定资产管理。同时发挥工会经审会的审查监督作用，加强工会内部审计。完善了工会档案的整理、保管和应用工作。
分局工会2010年下半年度工作计划
下半年，分局工会将在分局党支委的和上级工会的正确领导下，一如既往、坚定不移地执行阳江邮政工会2010年度工会工作重点安排计划，从现在做起，从小事做起，结合分局的实际，认真总结上半年度的工作经验，尽职尽责，精心做好2010年下半年度分局工会的各项工作，并逐步完善落实，确保各项任务创优。
一、加强工会组织的自身建设，不断提升分局工会的整体水平
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会务工作总结模板
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在会务工作中面对一些矛盾和问题，我机关服务中心从容应对、团结协作、周密组织、及时补台，使整个接待服务工作紧张有序、协调运转，概括起来讲，写一份工作总结范文：
前期工作准备充分，谋划到位。为做好会务接待服务工作，我中心领导十分重视，在会议召开前半个月，就抽调有经验的同志参与会务准备工作，中心组建了报到组、会场组、用餐组、交通组等四个小组，制定详细的工作方案、明确各小组责任、落实工作任务。会议8日报到，4日～6日是端午节放假，为了节后全国城镇污水处理设施建设及运营经验交流会议顺利召开，节前中心领导又召集各小组工作人员就工作细案、准备情况逐一进行指导、询问，要求大家节日期间放弃休息时间，进一步和有关部门、环资处对接，全力以赴做好会务保障工作。节前，基本完成会议的食宿、会场、宴请、会议用品、礼品等安排和制作。由于谋划超前，各项工作紧张有序，十分到位，为会议期间接待服务工作奠定了良好的基础。
各项活动组织周密，井然有序。根据本次会议的特点，我们总结以往联合办会的接待经验，坚持从大处着眼，小处着手，对会务工作从整体上周全考虑，系统安排，在报到、住宿、宴请、就餐、会议、交通以及考察活动等各个环节、各个岗位都确定专人负责，确保了各项工作顺利开展。报到小组安排礼仪人员着民族服装配合交通组到机场迎宾，及时收集代表返程信息，安排工作人员到代表入住各楼内服务，提前制作分组考察名单、乘车安排，配合环资处安排随车联络员全程跟踪服务。在接待宴会组织上，配合接待办提前编排席次，印发宴请名单，通知出席会见、宴会的有关领导，安排好国家部委领导住宿楼内的用餐。在会场布置上，会场组按照“一切为了会议，一切为了会议代表”的要求，会场组各位同志，在所负责的各项工作、各个环节中，任劳任怨，精益求精，为提高会议的效果发挥了积极作用。
由于这次会议涉及多部门联合办会，存在大量的沟通、衔接工作，会议接待服务工作中还存在一些不足：如考察情况发生变动后，某考察线路负责人没有及时将变动后的考察名单传给考察点接待单位，给接待工作造成了不便;少数环节上还存在短暂的忙乱现象，多次协调会议都没有提出机场公司派员参会，给接送工作带来被动，与相关部门、单位的对接还需进一步加强等等，这些都有待于我们在今后的工作中进一步改进和落实。
通过这次联合办会的接待工作，使我们服务中心受到了一次全面的检验和检阅，也使我们的队伍得到了充分的锻炼和提高，增加了大家的信心，体现了机关服务中心整体作战和应急作战的综合实力。整个接待过程也充分证明了我们是一支能冲锋、能战斗、能打胜仗的一支过硬的队伍。在今后工作中，我中心全体人员将继续保持这种饱满的工作热情和昂扬向上的精神风貌，以这种团结协作、务实苦干、扎实细致的工作作风和顾全大局、不计得失、无私奉献的可贵品质，立足本职岗位，扎扎实实地搞好各项工作，为委机关工作作出更大的贡献。
1、通过不断地学习和总结工作经验，提高管理水平。随着城市管理行政执法工作透明度的提高，网络、服务热线、各类媒体成为了公众对城管工作的监督平台，给城管工作带来了新压力、新要求，也带来了新动力。在行政执法工作中，每个队员都要按照规定着装、佩戴执法证件，做到业务熟悉、依法行政、注意工作方式方法，坚持规范管理、疏堵结合、以宣传为主的工作方法，树立文明城管理念，维护社会的和谐、文明。支队领导将每周召开支队领导班子和各科室、大队中层领导会议，总结工作经验，并针对各大队不同管辖区所出现的问题进行自查自纠，共同研讨解决问题的思路和工作方法。
班会工作总结模板
以下“班会工作总结”由栏目小编为大家收集整理。时间总是在忙碌中过得很快，不知不觉间上一阶段的工作就要结束了。那么备好一份工作总结在此时就尤为重要，通过工作总结可以找出自己工作中的不足与优点。建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！
班会工作总结【篇1】
通过本次的班会活动，同学们不光对文明有了看法和了解，也收获了许多哲理与感悟。
步入21世纪，人类文明的到极大的跨越和发展，从而面对文明产生了理解上的差异和区别。作为校园的一员，作为文明社会的一份子，我们深刻认识到，文明史有细节内在构成，素质更是文明的积累。因此，我们不光应当从现在起，培养自我素质，更要注意文明的细节，关注身边的不文明事件，并及时的提出改正加以防止。并且，文明也应当融入生活融入每一处，在公共场合不大声喧哗，不随意乱扔纸屑，不践踏绿化，保护环境做一个有素质的好公民，文明用语都是日常生活应该做到的。
首先在实践中强化自身的道德修养。强化道德修养需要从书本中汲取知识，更需要积极投身到实践中去锻炼，也只有如此，才能培养与时代相适应的道德情感，意志和信念，形成相适应的道德语言，行为和习惯，才能发现自己的缺点和不足，更好地改造自己的主观世界，提高自己的道德修养。只有通过实践才能培养自己的一身浩然正气，才敢于向破坏文明校园的不和谐因素挑战。其次，在不断强化自身的素质过程中提升思想道德境界。加强思想道德修养，关键在于在各种环境下能够做到自重，自省，自警，自励。自重就是尊重自己的人格，注意自己的言行，珍惜自己的名誉，待人处事端庄厚重，念念不忘自己的身份，不轻浮，不流俗；不自大也不自卑。自省就是要严于解剖自己，进行经常性的自我批评，扬长避短，勇于承认并及时改正错误；自警就是经常地警示告诫自己，不说有损自己及学校声誉，形象得的话，不做有损学校及社会形象的事。自励就是敢于肯定自己的优点和成绩，鼓励自己奋发向上，使自己的思想品质和道德境界不断提高和升华。
文明修身，我们缺少的是意识。在大是大非面前，我们立场坚定，态度明确，然而在平常却忽略了一些“小事”。随手扔掉了废纸，随地吐了口痰？？“有些事，我们就是不注意，其实也知道这是不对的！”对错不论，有一点我们必须要认识到，越是小的事情越能体现精神。去过新加坡的人都会被该城市的“干净”所折服，而干净不正是源于市民的环保意识吗？反过来，后果可想而知。缺少意识，从小处说毁掉的是个人的形象，从大方面来说影响的是我们整个群体的形象，因此我们学生最需要和最迫切的就是要提高我们的文明意识。我们需要的是坚持。做好事不难，难的是一辈子做好事。其实，文明的修养，良好的生活习惯我们不是没有，关键看自己有没有坚持到底的信念。许多同学都能做到，但是能坚持的就寥寥无几了。文明修身不能浅尝辄止，它是一个渐进的过程，需要我们坚持不懈地严格要求自己，从而真正提高自己的修养。有了坚持到底的决心，陋习才会慢慢改掉；有了坚持到底的决心，良好的生活习惯才能得以形成；有了坚持到底的决心，才能将学生文明修身进行到底！
班会工作总结【篇2】
一、班会背景：
全面落实学院德育建设，始终把德育放在素质教育的.首要位置，扎实开展好学生的思想德育教育、道德文明教育。贯彻落实院系以德育分纳入学分制管理的思想，进一步确立“以德治校”和“以法治校”思想。
二、班会主题：德影随行育我成材
三、班会目的：
1、开展德育班会，使同学们更加清楚得了解德育学分，明白德育学分的评分方法；2、增强同学们对德育的高度重视，提升大家的思想道德意识，提高道德修养和思想觉悟
3、加强班级管理建设，提高同学们的集体荣誉感和凝聚力，成为一名合格的大学生。
四、班会策划：班委会
1、班长书写主题大字“德影随行育我成材”。
2、团支书准备拍照设备，全程摄像。
3、班委发动同学积极写道德思想建设的感想材料。
4、班级德育办成员准备演讲材料。
五、班会主持：汽服一二三班班长
六、班会时间：20xx年10月11日晚
七、与会人员：汽服三个班级同学系德育办主任下班党员
八、班会流程：
第一项：班长颜顺宣布主题班会开始
接到院里系里的通知，我们召开这次德育班会，很感谢大家都十分重视并且按时到会，我感谢同学们的支持。同学们，我先讲讲召开德育班会的意义和目的。为了加强我们新生对德育学分的了解，院里系里组织召开这次的德育主题班会，目的就是加强班级思想道德建设，使同学们更加清楚得了解德育学分，明白德育学分的评分方法；、增强同学们对德育的高度重视，提升大家的思想道德意识，提高道德修养和思想觉悟；加强班级管理建设，提高同学们的集体荣誉感和班级凝聚力，承担起当代大学生的责任和应该完成的使命。最后预祝这次汽车服务工程专业三个班级德育班会圆满成功，谢谢大家、第二项：班长邓朝讲解德育学分第一课
我现在讲德育学分总体上的主要内容：
1、德育学分为必修学分，每学期一个学分，100分制；
2、学生在校期间，每个学期的德育学分必须60分以上（含60分），方予毕业；
3、参加年度评奖评优该学年每学期德育学分必须70分以上，（含70分）；
4、在校期间德育连续三次不几个，毕业证暂缓发放；
学生德育学分计算公式：
学生德育总分=基本分+加（扣）分=（自评分x10%+班级评分x60%+班主任评分x30%）+加（扣）分
学生综合测评总分（100）=德育积分（30）+智育积分（60）+体育积分（10）到时候我们每个班都会由班长带头成立德育班评小组对同学这一学期的情况进行评点，进而来给同学们德育打分，班评小组成员德育方面表现的优秀学生代表，希望同学们都能努力学好德育，大家都要以进入德育班评小组作为新的动力。现在系德育办组织开展以“德影随行，育我成材“为主题的论文竞赛，希望同学们能热情积极参与，获奖同学将会相应奖励加德育分。希望同学在课外多去了解德育分的知识，学好学生手册上的内容，做好学生手册的考试准备，谢谢大家。
第三项：班长陆宇川讲解奖惩加（扣）分条例
我现在就加（扣）分的细则问题给大家详细讲讲。扣分存在的主要问题就是，旷课，迟到，寝室使用大功率电器，晚归，晚起，未叠被子，寝室内务评比不合格、，其实主要的扣分无非就是这么几种情况，具体的细节问题请同学们参见学生手册。只要同学们能够加强重视，极力避免发生以上情况的话，德育就不会存在问题。如果执意不遵守学校得规章管理制度，强行触及“高压线”的话，结果就很可能是德育挂科。德育挂科之后是学校会组织德育重修，再挂科再重修。所以说德育挂科是很麻烦的事情，希望同学们能够提高德育学分的警惕性。大学宝贵的时光多花在学习上而不是为了德育重修而耽误自己。希望同学们好好想想，德育重修会浪费很多的学习时间，为何平时不守规章制度，多加德育学分呢？同时为了我们的班级管理，希望同学们配合做好德育方面的工作，谢谢大家!
第四项：德育办成员讲解德育部门
同学们，我叫我很荣幸的成为了系德育办的一员，很高兴能够在德育主题班会上发言，我现在给大家讲讲德育办的主要工作。德育学分是我校的一个管理特色，将德育学分纳入日常管理机制，德育办就是管理机构。德育办在期末时候对全系学生德育分做出计算统计，总结归纳；虽然德育办是一个属于团委会的下属机构，但是它已经慢慢形成了它自己的运行程序，慢慢演变成一个独立的机构，不属于学生会或是团委会。学校越来越重视德育教育，德育办得到了学院的大力支持。德育也是学分制，所以也存在德育挂科的问题，德育办的另外一个重要的事情就是组织德育重修。德育重修就是组织上学期德育挂科的同学重新学习德育，直至拿到德育学分。德育重修工作往往是系德育办会组织一些校园内的活动，意义在于教育大家，院里也会有统一的德育重修活动。所以请同学在平时多注意自己的行为，用一名合格的大学的道德修养来约束自己。当代大学生整体上的道德教育水平还比较低，这就需要我们重视德育的发展，在生活中时时刻刻严格要求自己，规范自己的行为准则，道德素质的培养是每个大学生必须要做的。所以，这次的德育班会我认为开展得非常合适，有利于我们今后的发展。坚持以人为本，强化对人的培养，学校的各方面工作都要体现以“德”育人，为育人营造一个良好的环境。树立正确的德育观、，注重个人道德修养，提高个人道德素质，把德育工作融于丰富多彩的生活，提高德育工作者的积极性。谢谢大家!
第五项：学生代表演讲发言
大家好，我们都相识，相处将近一个半月了。我们从五湖四海相聚在长沙理工城南学院，从高中迈进了大学，这是很辉煌的人生一笔。在这里，我们将重新开启人生新的启航。走进大学，意味着我们已经成年，进入大学，意味着我们肩上多了一份责任，走进大学，意味着我们必须奋斗拼搏，无怨无悔。记得教育学家陶行知曾经有言：“道德是做人的根本，根本一坏，纵然使你有一些学问和本领，也无甚用。否则，没有道德的人，学问和本领愈大就能为非作恶愈大。”历史上和现实生活中许多事例都证实了陶先生的论断。所以“必须把育人看作是头等重要的事情。”一个人学业上的缺陷并不一定影响他的一生，而道德和人格上的缺陷却可能贻害他的一辈子。古往今来，“以德服人者，中心悦而诚服也。”因此这“以德服人”是我们中华民族的传统美德。共和国的缔造者之一周恩来总理他就是具有这种传统美德之人。一次，周恩来总理去某地视察工作，飞机着陆后，他同机组人员一一握手，表示感谢。这时机械师正蹲在地上工作，周恩来同志与其他同志握手后就站在机械师身后耐心地等他，并示意别人不要惊动他，机械师工作结束后转过身来，才发现总理站在身后不禁大吃一惊，忙说：“对不起，总理我不知道您在等我。”总理笑着说：“哦，我没影响你工作吧？”“没有，没有！”机械师赶快说。周总理这种尊敬别人，讲礼貌的好品质，好作风深深地感动了机械师和在场的所有人。我们虽然不能做到如总理那般伟大，但我们可以从小事做起，从身边事做起。现在的我们是一名大学生，要严格遵守学校相关的规章制度。“我吃过的盐比你吃过的米饭还要多！”这是长辈们通常挂在嘴边教导我们时的用语，有时我们会以为这也太夸张了吧！可转念一想，确实，长辈们一生阅人无数，阅事无数，要比我们多经历许多，我们往往在经历挫折后，再去回想那些话，不免有一种“不听老人言，吃亏在眼前”的后悔感！我们在经历多年学校教育后，对现在学校教育的规章制度并不陌生，所以，让自己做最好的！我是学生，就要做最好的学生。同样我们也是为人子女；家中的父母亲等待着我们去孝敬。小时候，总盼望着长大，逃脱父母亲的唠叨，去体验外面色彩斑斓的世界；渐渐的长大，我们终于离开家里，来到了外面，才发现家里的一切是多么的美好，多么想念父母亲的唠叨。终于放假回家了，回到家里看到父母亲头上有多了几根银丝，不禁心里一阵酸酸的感觉，父母老了，干不动了，可为了他们儿女的学费还得埋头苦干，过着“面朝黄土背朝天”的苦日子。我们要努力念书在不久的将来让父母安享晚年。作为新生一代90后的我们，既面临着社会给予的许多机会，也面临的社会给予的挑战。作为当代富有朝气与活力的90后的我们有着无限激情并且对生活充满着热情与向往。为了迎接机会，迎接挑战，为了更好地行走漫长的人生道路，我们必须明白一个道理，那就是：成人先成才，树人先树德！让我们从自己做起，让道德的芬芳花香溢满校园。谢谢大家！
第六项：系德育办周斌主任总结班会
首先，我想说说的是：我感受到了同学们学开展德育班会的热情同时感谢同学对德育办的支持，其次，感谢三个班班委的得力组织开展了这次非常成功的德育主题班会。今天我们三个班组织在这里开班会，人比较多但是空间不够，但是还是非常有纪律的，所以很感谢同学们的支持和配合。接下来，我还谈谈德育的理解，以及对上面班长以及同学们的发言做点补充。在德育工作中，希望能够得到同学们的支持和配合，变强制的德育教育转化为说服教育，变“灌输式”为“参与式”道德实践。同学们在德育活动中，不仅是被影响、被教育的对象，而且是能动地吸取环境和教育影响的主体。因为他们逐渐有自己的生活经验，价值观念和思想倾向。他们对作用于自身的家庭、社会环境和教育的影响吸取和反应，都有自己的判断和选择。在德育的实践活动中，学生是能动吸取教育影响的。这样的话，我们德育办的工作就非常好开展了，对同学们也是很有利的。今天的德育班会我相信一定给同学们留下了深刻的印象，我希望同学们牢牢记住今天德育班会给自己的教育意义，在以后的生活中学习中能够严格要求自己。你们是学弟学妹，刚刚迈进大学，有太多的梦想，有太多的思想，所以我希望你们能够坚持自己的梦想坚定地好好走完大学四年，每一步都走得痛快，每一步都走得有意义，数风流人物，还看今朝。谢谢同学们！
九、班会意义：
加强了我们新生对德育学分的了解，加强班级思想道德建设，使同学们更加清楚得了解德育学分，明白德育学分的评分方法；、增强同学们对德育的高度重视，提升大家的思想道德意识，提高道德修养和思想觉悟；加强班级管理建设，提高同学们的集体荣誉感和班级凝聚力，承担起当代大学生的责任和应该完成的使命。
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班会工作总结【篇3】
主题班会课要充分发挥集体的智慧和力量，让个人在集体活动中受教育、受熏陶，从而提高综合素质。如果组织得好，对学生思想的转化和良好的班风的形成有不可低估的作用。我觉得主题班会应注意以下几点：
（一） 根据学生的思想动态，确立和策划班会的主题
1、结合学生实际，具有针对性
主题班会必须结合学生的实际，主题的确定必须寻找学生中普遍存在的典型的思想问题。具体来说，就是根据学生的年龄阶段及身心特点，思想发展的脉络，结合学校、家庭、社会生活实际，针对学生在思想、学习、生活方面出现的问题，广泛选取题材，进行筛选、提炼、策划、组织、及时对学生进行教育。
2、认真确立主题，做到计划性
首先，要根据学生不同年龄阶段的特点，有计划、有步骤地设计出一个总体方案。其次，对所在学期的班会活动有一个总的计划。第三，对组织每一次班会要有一个具体的计划，如选择什么样的主题，采用哪些内容和形式，达到什么教育目的等等。有了计划，主题班会就会目标明确，进行顺利，能够较好地达到预期目的。
（二） 根据青少年的特点，选择适当的组织形式
班会的形式要符合青少年的特点；要不拘一格、丰富多彩，要充分做好发动，准备工作；要充分发挥学生的主体作用。要把班会的思想性、知识性、教育性、趣味性统一起来，溶为一体。
1、形式要生动活泼、丰富多彩
中学生正处于长知识、长身体阶段。他们思想活跃，乐于思考，对新鲜事物充满强烈的好奇；他们精力充沛、活泼好动，有多方面的兴趣爱好，有强烈的求知欲望。他们喜欢参加新颖活泼、知识性强、富于幻想的活动，而对抽象的、空洞的说教不怎么感兴趣。因此主题班会必须适应中学生的这些特点，多开展生动活泼的活动，把思想教育渗透在活动之中。如可以有以下一些形式：（
1）主题报告会；（2）演讲和竞赛；（3）座谈和辩论；；（4）社会调查成果汇报；（5）文艺表演；（6）经验介绍。可由班主任开，学生干部开，必要时家长与师生同开；可针对一件事情开、针对一位同学开；也可针对一种观点开、针对一种社会现象开；可用一种形式，也可多种形式结合，以达到最佳效果为目的。
2、充分做好发动、准备工作
充分的准备才能使班会达到预期的效果，同时，准备的过程本身也是不断教育学生的过程。如要想转化一些后进生，“先要感化”，在班会课上可用一批名人成才的事例鼓励后进生。这样一来，使这些学生充满了信心，收敛了任性的毛病。我们知道：良好习惯的培养和不良习惯的矫正都不是一朝一夕的事情。我们相信：爱是教育的重要力量，爱心是成功的基础，耐心是成功的保证。
3、充分发挥学生的主体作用
主题班会的策划与实施，离不开教师的指导，但更重要的是发动学生，使学生成为班会的主人，充分发挥学生的主体作用。班主任的指导思想是通过学生的主体作用体现出来的，因此，在准备、组织召开的过程中，班主任要充分相信学生，依靠学生、指导学生，让学生既当主人、又当参谋，老师不包办代替。例如，我常利用班会课安排学习方法专题讲座或咨询，召开学习经验交流会，让各科科代表或成绩优秀生介绍自己的学习方法，这样，让学生教学生，全体学生学习成绩都会有所上升。
（三） 要善于深化主题、巩固成果。
1、班主任要善于总结、集中和提炼
做好总结是班主任的一项重要任务。在主题班会当中，学生的认识有时并不是一致的，有积极的，也有消极的，有时还有分歧、急诊有些发言往往有片面性和局限性。由于学生的年龄、知识和认识水平方面的原因，他们往往只能看到事物的表面现象，而看不到本质；有些仅凭个人好恶来判别事物的善恶，美丑、尚缺乏客观的标准；有些发言有明显的个人感情色彩，而缺乏理性的分析、判断。在这种情况下，班主任就要利用总结来启发、诱导和点拨，使同学们能认识到事物的本质，认识到召开班会的目的、认识到自己今后努力的方向。在总结果，要针对学生的认识给以集中、分辨、提炼和升华，使学生的认识有提高，行动有准则，前进有方向
2、班主任要善于“借题发挥”
“借题发挥”是班主任必须掌握和经常运用的手段。在班级管理过程中，班主任应当适时的抓住各种时机对学生进行教育，提高他们的认识。有一次，作为班主任的我对两个学生的座位作了调整，事后有不少同学提出了换座位的要求，而且多数是成绩较好的同学。由此，我布置了“由座位说开去”的主题班会，并列出一系列与此相关的问题，要求人人都要写发言提纲。我提出的问题有：我的利益和集体的利益哪个更重要？歧视差生产生的后果会不会对你的学习带来影响？你知道怎样珍惜同学之间的缘分吗？如果你来编排座位，你将怎样满足人人都渴望理想座位和理想的同桌的需要等等。班会以后，学生们统一了思想认识。明白了集体的兴旺是每一个同学学习利益的保障，每一个同学是班级的一份子。事后不仅再没有同学要求换座位，还有些学生积极要求和成绩较差，纪律较差的同学同座，以帮助他们共同进步。
3、班主任要做好“追踪教育”、巩固班会成果
要使主题班会真正起到教育教学作用，决不能忽略最后一个环节，就是深化主题和巩固成果。也就是在班会后要进行“追踪教育”。例如，在召开了《你为集体做了些什么》、《我身边的好榜样》主题班会后，就要及时表扬那些关心集体利益，为集体做了好事的同学，对于差的，要批评指正，只有这样，主题班会的成果才能发挥出它的效用。
班会工作总结【篇4】
为了响应学院五月心理月的号召，提高我班学生的心理健康知识水平，增强心理保健意识。懂得人际交往，建立和谐的人际关系。同时在校院里掀起关注心理健康的热潮，让更多的人来关注大学生的心理健康问题，让更多的人对心理健康引起足够重视，我班举行了主题为“我爱我”的心理健康主题班会。
首先，在班会开始之前，我们邀请了主题班会总结“诚信考试，诚实做人”庞世义辅导员为我们讲解宣传有关毕业信息及申请免听的信息，让我们提前对剩余的大学生活有了个初步的发展前进框架，也让我们当中的某些准备申请大三免听的同学对申请免听的程序有了较为详细的了解。
其次，由班里的心理委员讲解“525----大学生心理健康日”的由来 和大学主题班会活动总结“班风建设之我见”生心理健康的重要性。讲解之后，进行数字手心游戏，通过游戏加深同学们之间的友谊与默契。奖励游戏胜出的队伍中，并让胜出者说出游戏心得。游戏过后，进行一个心理测试。通过一个简短的潜意识心理测试，让同学们对加深对自己的了解。通过以上两个活动，进一步说明心理健康的重要性。
最后，通过观看照片加文主题班会总结批评与自我批评字的形式，让同学们在欢笑声中回忆起大家一起走过的日子，更加珍惜彼此之间的友谊与缘分。由心理委员对班会进行总结，再一次强调此次班会的主题，心理的健康很重要，一个人生理健康和心理健康都是很重要的，就是怕你在不断的`生活中失去了方向，这样才是导致事情悲剧发生的最根本，我们一定要调整好自己的心理，使自己能够做到最好！走出属于自己健康，积极的人生路！
班会工作总结【篇5】
工作下来让人感触颇深。也更清楚、明白地看到了存在的诸多问题，更给以后的工作提了个醒：前途虽然光明，但过程是坚难而又曲折的。
本次主题班会，题目是在预定的范围内任意选题开展班会活动，形式则是自由辩论，与以往不同的是对评分标准做了调动和补充，加重了形式与创意在成绩表中的比例，以更人性化的评判标准来适应愈加和谐的校园活动，各班表现精彩纷呈，不少班级都以话剧、短片的形式来升华主题。有的还穿插有多媒体的使用，还有班级则加入游戏环节来活跃会场气氛，相反，也有问题的出现：部分同学对班会态度漠然，也许是学委的宣传工作不到位，也许是我们的活动做的并不吸引人，气氛总有些僵，不过，最后都顺利地坚持了下来。最欣慰的是各班都没有因纪律问题而出现什么状况。
其实还有一问题让我们深有所感，“态度”，既然在同一校园，能力不相上下，起决定作用的往往都是态度，这次活动中有几个班级，它们并非优秀，并非实力最强，却用最真的心，最端正的态度打动了我们，例如：一个班把大。石的地板擦成了灰白色，一个班班主任亲自到场和大家一起辩论……同样“态度”问题也存在于我们内部，作为都不是第一次参与主题班会的学习部部员，竟然在评分的过程中出现了不该有的过高和过低的分数，还有我极少数部员在各班活动中摆出高姿态，说到底还是“态度”问题，学生会的宗旨是全心全意为同学服务，学习部更应是团结各班学委，辅助老师更好地把学习做好，既是不该有就应坚决杜绝，我相信我们的工作依会越来越好，也坚信学习部会有一个更美好的明天。
展会工作总结模板
展会工作总结范文
根据组委会的安排，我们承担了高新技术项目会展的筹备工作，主要负责会展总体方案的设计和落实、展位分配、布展，项目展区征集的和招展，联络协调等大会的组织工作。目前会议的各项会展任务已圆满完成,现将本组的有关工作情况总结汇报如下:
(一)会展方案的起草工作。在认真总结对接会展经验的基础上，吸收了相关方面的意见和建议，提出了对接会会展工作总体方案，进行了讨论修改，并逐步落实推进，为大会的整体筹备工作顺利推进起到了重要的作用。
(二)大会招展工作。根据工作分工，各接受任务单位，主要领导亲自挂帅，积极组织力量，利用各种工作渠道，组织大会招展工作，此项工作，任务重，要求高，难度大，时间跨度长，由于组委会和各单位领导的重视，参与人员负责任的工作，会展组圆满地完成了大会的招展工作。
(三)承担展览设计工作。根据组委会的工作部署和总体方案的要求，起草并多次修订了会展组的工作方案。对接会的展览风格、会议特色、功能分区进行了总体设计，并根据大会筹备工作进展及各工作组的具体情况，及时作相应的调整，保持与组委会的总体工作同步;保持与各工作组的工作交流和信息沟通，注意与各方面的工作衔接;会展中心就展馆租用、服务要求、价格优惠幅度等进行了多次蹉商，经过多次协调、修改，完成了室外、室内展区的平面布置图和布展示意图，并对展馆的布展提出了统一要求。
本次对接会设室内、室外展厅和会议区。室外展厅4000平方米;室内展厅20000平方米，设标准展位400 个，450个参展单位;特装面积共8200平方米，设序厅及地市特别支持单位，国家创新型试点市展区、投资商展区、开发区县区展区、高校科研院所展区、高新技术项目展区、环保产业产区、人才交流展区及科技兴贸和国际科技合作展区。
(四)各展区特装的招投标工作。按照组委会办公室的要求各功能展区的特装任务，全部对外进行招标，起草了招标文件和设计脚本，组织了特装设计招标评审会，对中标方案进行修改，报组委会办公室批准，监督中标单位严格设计方案，高质量制作。
(五)组织高校院所参展。高校院所的参展工作关系到整个对接会的项目水平，会展组高度重视驻高校院所的参展动员工作。在整体方案出台后，会展组即与各单位保持密切的联系，保持信息通畅。组织召开了高校院所参与对接会会展工作协调会,讨论有关高校院所参与对接会的会展工作安排，高校院所派代表参加了会议。会议向各单位通报了第六届对接会筹备情况，就有关高校院所参与对接会的初步方案做了说明。与会代表就各自单位的情况对有关参展问题进行了讨论，提出了不少建设性意见，并表示积极参与第六届对接会，充分利用这个平台，做好成果推介，扩大宣传。
(六)展会的布展及现场组织工作。10月 20日，会展组进驻会展中心现场，开始接收各参展单位送来的标准展板，并对部分预订展位的参展商进行跟踪落实工作;10月25日，各特装参展商进场施工，会展组重点做好现场协调和质量安全监督工作，并根据总体进展情况合理安排加班时间，确保施工质量和进度;10月28日至30日，会展组的中心工作转移到现场管理和服务上，做好人员和展品展件的进出管理，及时协调解决现场出现的各种问题，尽可能满足参展商提出的各种要求，协调好领导巡馆、新闻采访等相关工作;10月30日下午，现场开展撤展，通过精心组织，使整个撤展过程做到文明、安全、有序，圆满完成展会的现场组织管理工作。
(七)做好了组委会及办公室交办的其它工作。参与了会议的协办或特别支持单位的邀请工作;积极参与大会的客商的邀请工作;利用各种渠道进行对接会的宣传，吸引更多的投资商参会，及时与他们保持沟通和联系等。
当然，由于部分参展商频繁改变计划、不遵守统一的时间安排以及信息沟通不及时等原因，展会现场组织工作的整体进度受到了的影响，也增加了额外的工作量，虽然这些问题最终得到了解决，但也值得在下次展览组织时给予重视。
展会工作总结报告
为期两天的经贸系首届商品展销会已经取得圆满成功。在此，表示恭祝的同时，特对本次展销会加以了总结，具体如下：
前期：
展销会的工作是按照小组的形式开展的，各个小组分工合作，统筹规划，共同交流实训。各个小组的任务形式就各个小组决定。展销会的商品出售形式可以是多种多样的，商家进驻直销、学生代销、商家和学生共同合作销售、学生直接购买销售。展销会的资金来源可以是商家直接赞助、学生代为宣传赞助、商家场地使用费用。那么，针对这些问题，展销会前期需要分组合作，在市场营销0611班同学的带领下，可以每组吸收×××个市场营销0711班的学生，共分为10大组。
在展销会前期，首先要考虑本组的工作任务和形式，以及任务分配。开会前期，决定的商品出售形式是代销、经费来源是赞助、工作采用人头制、活动过程采用轮班制。
商品代销：和乐仔玩具有限公司、宏大体育有限公司合作，通过《长江七号》和北京奥运会的影响，在高校里面打开潜在市场，以便公司取得更大的收益；再者，对学生而言，怎么样打开市场或者怎么样操作，便是最主要的先决任务市场调查与分析。
经费来源：一心一意餐厅×××元，八福书店×××元，奇奥美发沙龙×××元。
工作形式：商品选购和赞助经费来源，全部采用人头制，直接落实到个人。
活动过程：采用轮班制，充分利用个人时间达到整体效率的最大化。
展销会期间：
展前商品的配送：商家直接送货上门、直接到门店提取，达到多重利用的效果；
商品的摆设问题：采用最显眼的地方摆，达到出售最大化的效果；
商品的存放：通过关系，存放在管理员的房间里面，达到存放安全、方便的效果；
商品出售：采用毛利的形式，以较低的价格出售，达到薄利多销的效果；
摊位布局：利用两个摊位，学生和商家一起合作，共同利用，达到资源利用最优化；
其间费用支出：采用回馈式模式，团体订购一心一意餐厅的套餐。饮料支出，场景布置支出等等；
主要的合作形式：2号摊位提供给八福书店供其出售书籍和宣传，3号摊位一半让学生组合出售体育用品和七仔，一半是奇奥美发沙龙的现场免费体验和模特现场美发演示；
最大的意外收获其一：八福书店和学生诚意邀请了广东省书法协会的书法大家沈渔老师和本院的古桂高、陈景书法指导老师，为本次展销会现场书法表演，得到了院团委宣传部、书法协会、院书法比赛获奖学生的大力支持。现场留下真迹7幅。院团委宣传部、经济贸易系、营销管理协会、本次展销会、各一幅；本组3幅。其二：八福书店特邀前新加坡总理的近卫队队长，原飞虎队成员，现从事教育机构的古老师参与其中，现场文化交流和小魔术表演。其三：奇奥美发沙龙为学生提供价值×××元的发型设计，免费体验×××人。
展销会后收益和利用：
最终总结：全部收益和消费除外，有×××元节余，主要负责人各人所得×××元外，共有×××元。全组一起进餐后的所得最终收益由组长统一处理。
展销会最大收获：
展销会是一个小型的商业模式，怎么样定位和操作最为重要。第一：对于一般学生，是感受推销学的原理和操作；第二：对于已经有比较高的实际推销操作能力的学生，是体验推销学的理念；第三：对于已经把学习和实习一起操作的学生，是感受这次展销会和企业运作模式的区别和更高层次的销售理念，从而指导自己更好的在实际运用中得到更高层次的进步。
最好的提议：
第一：减少组成员和组与组委会的矛盾第二：布局不够第三：人力资源没有达到最大利用第四：学生不能够把推销学的知识加以使用第五：个别人功利性太强。
参加展会的工作心得
“第二十五届中国（广州）国际家居饰品展览会”于2010年3月18日—21日在广州会展中心隆重召开，这是第一次我参加家居展会，并且是以参展商的身份参加，感觉虽然辛苦，因为几天下来，觉得自己的腿都不是自己的了。不过还是觉得值得，因为真的能学到很多东西。作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入集体。感受大千氛围，同事间相处融洽，工作起来却又显得如此地专业。
这次展会让我收获很多。就接待外商来讲，是一次难得的锻炼。从笑对客户，有礼接待，介绍产品，交换名片等都大有学问。以下就这次展会，谈谈我的几点体会吧。
一、 展会前期准备要充分。
既然是新手，作为销售型企业的一员，对产品的熟悉是必不可少的。你充当着公司产品与客户的媒介，你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。所以，我利用展会前几天的时间熟记公司产品种类及特点，陈总也给我们新员工做了产品培训，就当是临时抱佛脚也好，不过还是挺有效的。
二、形象态度很重要
作为一家企业，员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌，员工形象是一家公司的门面,只有维护好了个人的形象,公司的形象才可以有很好的表现。
而态度，这是一个很重要的问题，态度是对于一个销售人员来说是很重要的，因为客户第一眼所接触到的就是销售人员，若销售人员抱着一副无所谓的心情，而恰恰摆出来的这副样子又被客户看到，那么，客户就会认为我们不够专业，这样的话，就不能够有效地抓住客户，潜在客户的流失量就会增加。相反的，如果你对客户热情，接待有礼，让客户感受你的好客，并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答，在如此和谐融洽的氛围中交谈，那么，相信合作的成交率也会事半功倍。所以态度问题绝对是一个首要的问题。
三、有效分析客户
参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等，而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。
认准客户类型，对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。如对想了解市场的同行人士，你不需要兢兢业业地向其详细介绍公司产品；对只想现场购买样品的人，你只需要简单介绍，因为，其购买量不高，通常只选自己喜欢的款式就好；但若要是碰上家具厂者，你则需要使出浑身解数，令其对公司的产品感兴趣，并建立合作关系。不过这通常需要一段时间的磋商才能达成。正如，要做大生意，不是一两秒就能搞定的事。其外，有些客户是开饰品店的，他们能直接在展会上下订单。此类客户你也不能放过，这也需要你有促单的能力。还记得在展会上我就曾遇到一位这类型的客户，他看过我们的产品后表示满意，但不想直接下单，经询问后才知道他曾一次在展会上下了订单，后来才发现其价格高于外面的店面所出售的价格（产品是一样的）。所以不想再吃亏了。我了解到这个情况后，跟他解释道：我们是厂家直接批发销售，作为生意人你应该了解，在厂家与消费者之间每增加一个中间商，价格就要翻一翻。如今你面对厂家直接销售，机会难得。并且你现在所看到的价格是批发价，或许你以后也能在我们公司的网站上订货，可你绝对看不到这样的价格了。经我的一番解说后，他终于下了1万多的订单，虽然数额不大，但却使我有一种满足感。
四、产品的竞争力
无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。这里我就不一一解说了。
市场竞争者的出现，正正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。
总的来说，客户对于我们的产品是满意的，不管是设计、价格，还是质量，都十分满意，在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。
以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的经验都是非常宝贵的，希望下一次能得到更好的经验。望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间，尽快熟练本职工作，还望领导多给予指导及支持。