员工周工作计划范文1000字精选

发布时间： 2022.12.15

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员工周工作计划范文

一转眼就过去了一周，又到了写自己岗位下周工作计划的时候，工作计划可以提升自己对一项工作的掌控程度，最近在看哪些周工作计划范文呢？为此，工作总结之家编辑特意呈上“员工周工作计划范文”，供你参考，希望能帮到你。

员工周工作计划范文篇1

刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售工作计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。

一般写销售计划包括以下几个方面：

1、市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。

2、销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

3、客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。

4、销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。

5、考核时间。销售计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。

6、总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。

员工周工作计划范文篇2

一、日常工作，保质保量的按时完成。

二、仪表、着装

加强规范自身的仪表、着装，尽量是职业装，重点是端庄大方。

三、电话接听和转接，收发传真、信件和报刊

1、做到迅速辨别来者者地目的，问清对方姓名，再给领导、同事传达简洁准确信息，做好记录，不遗漏、延误。

2、及时将收到的邮件送到主人手中。

四、客户的接待

1、基本咨询和引见，端茶送水，保持良好的礼节礼貌并通报相关接见人员。

2、及时打扫会客后的垃圾。

五、卫生

1、尽量提前二十分钟到公司打扫好前台办公区域。

2、咨询接待室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净。

3、制定合理、科学的卫生轮值安排表，并督促同事们完成

4、定期抽空让各部门用业余时间大扫除。

六、办公用品

1、必须定期安排检查库存，以便能及时补充办公用品。

2、做好物品领用，购进的登记。

3、做好低值易耗品的分类整理工作。

4、管理维修打印机、传真机、复印机等办公器材。

5、做好办公室设备的维护和保养工作。

七、打印、复印文件和管理各种表格文件

1、文档要格式规范，打印复印要尽量节约成本。

2、做好了各类公文的登记、上报、下发等工作。

3、把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。

八、通知公告

根据上级意思，发布通知和公告，并督促大家执行，完成。

九、员工考勤和外出登记

1、对于出差人员的出入时间事件地点的登记。

2、力所能及的主动承接外出人员的工作。

十、接受行政主管工作安排并协助人事文员的工作

完成各种临时的指派工作，让工作有条不紊的进行。

十一、安排约会、会议室及差旅预定

将事件按照标准、重轻急缓程度，排先后顺序，并及时与与会者

员工周工作计划范文篇3

1、业务部们个职员由原先每天20个电话提高到每天30个。量的堆积影响质的飞跃，即，电话打多了，说话就会更自然，与客户交流也会更顺畅。这也是电话营销前期所必须的。 2.每天早上依然保持普通话练习，这有助于客户更清晰的听清楚我们所说的每一句话。 3.打电话之前一定要有准备，通电话之前拿10分钟的时间查看客户的资料，收集出现负面信息的内容，负面信息出现的网站，及负面信息的对象。

4.要有目的打电话，可以按照a.通知客户我们专业为他制作了一份体检报告。 b.我们公司可以免费提供专业的帮助客户处理信息。 c.叫客户去我们的公司网站注册。 d.告知我们公司有专业的预警服务。这样的顺序进行引导客户。

5.电话跟进的时候要有所准备，要等体检报告发送给他了后再回访，或者有新的内容与他交流才打。

6. 新员工及-从下周开始正式开始投入工作中，安排他们做电话营销，促进新客户的发展量。

7.客户买我们的东西，我们必须要确保我们的东西对他有帮助的东西，有作用的。

下周的目标

1.要有客户主动拨打我们的客服热线电话 2.要开始有订单。

3.让客户明白我们公司是做预警服务。

电话中公司存在的不足

1.资料错误现象

2.形象体检报告发送现象

员工周工作计划范文篇4

一、电话沟通

1、新员工到岗第二日开始电话沟通，沟通主题是找寻潜在客户。每个客户必须分别和办公室、工会、人力资源部、销售部沟通。

2、参考促销话术：新员工必读沟通话术。

二、网载资料

1、找寻客户要求

分别找出网址、公司简介、组织结构、公司大事记、销售网络、高管新闻报道等重要信息；

2、每天30个客户，要求每个公司粘在一个word文档内。

三、排版要求

新员工的基本文件需要按照公司的排版要求来设计，基本排版要求如下：文件名称：全称；例如“李梅20__年11月20日星期一工作日报”标题二号、宋体；正文四号、宋体；页边距：2、2、2、2段落：0、0、固定值20四、工作日报

1、每天下班离开公司之前把当工作日报发到

2、新员工到岗当日开始考核工作日报，第一天工作日报主要写工作感悟。

3、新员工到岗第二天要按照公司标准日报模版要求写工作日报。

五、部门经理、指定老师每天定期检查新员工的工作完成情况。

扩展阅读：新员工第一周的工作安排

第一天工作日程

上午9∶00了解公司的办公设施、工作环境

上午11∶15介绍公司的福利状况以及填写表格。人力资源部

中午11∶50午餐

下午1∶00讲解公司的关键规定制度和政策。

第二天工作日程上午9∶00熟悉工作环境

上午10∶00工作职责、工作流程

中午11∶50午餐

下午1∶00回顾

第三天工作日程

上午9∶00、学习管理师职业资格培训教程：第一部分第一章

中午11∶50午餐

下午1∶00。学习管理师职业资格培训教程：第一部分第二章

第四天工作日程

上午9∶00、学习管理师职业资格培训教程：回顾

中午11∶50午餐

下午1∶00。学习管理师职业资格培训教程：第一部分第三章、第四章

第五天工作日程

上午9∶00、学习管理师职业资格培训教程：回顾

中午11∶50午餐

下午1∶00。企业文化人力资源部

下午2∶00。学习管理师职业资格培训教程：第二部分

第六天工作日程

上午9∶00、学习管理师职业资格培训教程：回顾

中午11∶50午餐

下午1∶00。学习管理师职业资格培训教程：第三部分

第七天工作日程

上午9∶00、学习管理师职业资格培训教程：回顾

中午11∶50午餐

下午1∶00。学习管理师职业资格培训教程：第四部分

员工周工作计划范文篇5

1、提倡适度工作创新

参与房地产行业的行政工作三年有余，最大的感受为行政是一个吃力但并非事事讨好的工作，尽管很努力地在完善改进，可任何的一点纰漏都可能造成功亏一篑，时常如履薄冰。对行政要求的苛刻说明行政的重要性，但秘书行政部的工作不能仅限于后台服务，也需适当有所创新。例如，利用18周年的系列活动，对远洋进行品牌打造和形象宣传，将远洋理念广泛传播，社会符号植入大众，对产品销售无疑具有相当大的推动力，应高度重视。在万达工作的时候，该企业提出的“百年企业”概念，说明了品牌塑造任重道远，同样，远洋的“相伴一生”也说明追求基业长青需要品牌的长久生命力。既然我部门已承担起品牌推广的工作，可在今后每年都有计划有步骤地进行下去。

2、加强业务知识培训

秘书行政部作为公司的中枢机构，负责协调管理和后勤保障，在日常工作的开展过程中，需从宏观层面对公司发展战略进行整体把控，也需从开发环节对公司具体业务有所掌握，做到“眼光放长远，行动落实处”，有点有面远近结合地优化服务效力公司。无论是日理百事的秘书服务，全面综合的汇总材料还是公共关系的新闻宣传，都应建立在熟知业务情况的基础上。因此，建议可在内部开展系统的业务知识培训，邀请业务部门的同事讲解房地产开发过程中的相关情况，或者有意识地参与更专业化的知识讲座等，从而打下坚实的行业基础。

3、正确对待加班现象

据观察，虽然制度规定下午五点下班，但每到五点时部门里并没有同事离开，仍一如既往地工作着，相信公司其他部门也存在这种情况。一般来讲，加班说明两点：第一、工作量饱和;第二、工作效率较低。但从我们部门加班的情况来看，大家都加得心甘情愿加得甘之如饴，甚至在家也要加班加点完成任务的，这又说明两点：第一、对本职工作充满热爱;第二、对交办工作认真负责。因此，我认为，原则上不鼓励加班，避免工作中养成拖沓习惯，也能节约一定的办公成本，但一切以业绩说话，付出更多的时间和精力，才能创造更有用的价值。

4、关于秘书工作

秘书工作无小事，无论何时，都要想领导所想，甚至提前想到领导所未想的，这是做好工作的前提。对于秘书基础服务工作，面临如何提高工作效率问题，例如怎样更科学地切入管理领导行程安排，怎样解决文件送签费时低效问题等。另外，因秘书岗位缺乏连贯性和传承性，建议可逐步摸索探讨建立秘书规范管理流程，总结出一整套切实可行的放之四海而皆准的工作模板，解决更替过程中的衔接问题，减少专业素质的差异，提高秘书工作的质量，具体方案有待日后工作中总结。

员工周工作计划范文篇6

1、本周任务回忆：

一、树立了精简可行的部分架构，编撰其实不中断美满部分任务内收留、部分任务流程、办理轨制。同时，协同房产奇迹部的别的部分树立了较为迷信的部分之间的交加性任务流程。

二、经过对于各类渠道搜集到的相干材料以及数据的收拾整顿，对于以后房产市场停止了翔实的市场查询拜访以及市场剖析，为名目的市场定位供给了充沛的数据撑持；自力实现了《名目市场定位以及剖析陈述》，并进一步断定了名目开辟方案。

三、经过对于房产市场布景及远景的剖析，掌管并撰写实现了房产奇迹部的《开展战略以及定位剖析陈述》。为部分的进一步拓展以及晋升树立了根底。

四、寻觅、查核、并帮忙相干部分以及下级指导断定了正在各阶段任务过程中所需求的协同协作单元，而且不断井井有条的以及各协同单元展开着阶段性任务。

五、以及本部分工程部担任人调查了当地及国际具代表性的房产开辟名目，为本名目的开辟任务及部分将来开展定位供给了详确的材料以及数据。

六、共同工程部的任务，为名目计划、施工、后期筹建等供给须要的数据撑持、剖析及别的需共同和谐的任务。

七、名目后期报建的任务预备以及展开，并依据名目停顿逐渐树立以及和谐与各相干当局本能机能部分的任务干系。

八、依据任务过程逐渐树立了部分人事档案以及别的任务档案及办理轨制，制定了《营销部办理轨制》。为未来的部分行政任务展开打下了杰出的根底。

九、经过不时的剖析以及调剂，协同筹划并断定了名目称号、和名目品牌的树立以及开展思绪。

十、协同工程部测算名目开辟估算、提交名目发卖估算。为名目本钱把持供给数据撑持。

十一、订定名目发卖团队树立方案，并体例实现发卖培训课本。

十二、下级指导布置的别的任务。

2、剖析促进任务的侧面要素：

一、能实时调剂任务思绪以及任务办法，群策群力的不时探索以及改良任务思绪是促进本部分任务能较为顺遂展开的紧张要素之一。

二、增强部分员工的任务进程办理，注重任务实效，合作明白的同时考究和谐共同。

三、营建活泼、调和的任务气氛，重视把控并当令调剂员工的任务形态，使部分员工一直坚持主动的任务心态。

四、主动面临成绩并实时处置息争决。咱们根据“轻重缓急”顺序，并保持采纳“以公司好处为准绳，以无效根据来处置”的指点思绪，实时化解任务中呈现的各类成绩。

3、现阶段任务中存正在的成绩：

一、偶然对于下级指导的唆使肉体了解不敷透辟，正在详细履行方面存正在必定耽搁。

二、当任务呈现成绩时，正在处置进程中存正在“深谋远虑”情况。

三、以及别的部分的任务和谐及任务流程还需不时的美满以及改良。

四、正在一样平常任务的展开中还存正在必定的认识封锁景象，招致思索成绩时会比拟单方面。

4、下阶段任务展开方案：

一、名目发卖团队建立：依据制定的发卖团队树立方案，广纳贤才。

二、美满营销培训计划，并订定培训方案，为名目树立一个高效的营销团队打下杰出的根底。

三、增强以及进步团队的履行力，进步任务绩效。

四、协同各部分以及各协作单元实现发卖预备期的筹划、推行、及报建等任务的持续展开。

员工周工作计划范文篇7

一、与集团同呼吸、共命运，坚守职业操守。

既然我选择了交控，选择接受了三年行动规划的任务，就没有理由不把它做好。一个人一生中除去休息的时间以及不具备劳动能力的时间，剩下的大部分时间都是在劳动中度过的，可以说，工作等于一个人一生的价值。如果一个员工不能站在理想的高度上去看待自己的工作，不能满腔热情的去工作，那么他成功的机会就非常渺茫。

二、坚决服从安排，不折不扣地完成工作任务。

集团是一个严密的组织，不是一个自由的组合体。它是一个有组织、有纪律、有制度、有目标的合成体。制定三年行动规划虽然要求我们经常加班加点，周末、节假日也不能正常休息，但是领导安排就是军令，在军令面前，我们必须不折不扣高质高效完成任务，莫道前路多艰险，越是艰险越前行。

三、高标准、严要求，努力提高自身能力。

在制定规划的过程中，深感自己专业知识欠缺，对集团主责主业了解不够。接下来我将以高标准、严要求充实自己，不满足已经掌握的知识和技能，更要在不同领域发挥关键作用。真正做到任尔千变万化，我自岿然不动，一颗初心走始终，无愧无憾便释然。

四、努力培养团队精神，善于更要乐于与他人合作。

我们规划小组是充满战斗力和凝聚力，是一个坚强的战斗堡垒。每个人都能自觉、自主、高效的完成任务目标，遇事不慌不忙，遇到难题一起协商解决，发挥团队智慧，发扬团队精神，才能使三年行动规划初具雏形。

五、自信乐观，积极向上。

人最大的敌人不是别人，而是自己，凡事都不会是一帆风顺，一马平川的，罗马不是一日建成的，革命事业也不是一蹴而就的。面对行动计划编写过程中的困难重重，不要被设想的困难吓倒，要相信自己，鼓励自己，要有战胜困难的决心和勇气。找到自己的个性并肯定它，按照自己对自己的期望去塑造自己，加以不懈的努力和奋斗，相信自己一定会成为一名优秀的员工。

员工周工作计划范文篇8

在这周工作中，在公司领导和同事的帮助下，经过自己的努力，较快熟悉和顺利完成岗位规定的工作，也使客户对自己有了较高地评价。但仅仅限制于目前工作岗位，对公司其他业务和流程几乎一片空白，公司lms系统也没有较深入地了解和认认识，对物流专业知识也有很大的不足。

为了适应新形势、谋划新发展，我决心在今后的工作中，发扬成绩、克服不足、加强学习、努力工作，为新的一年做好营销工作。决心做好以下几方面：

(一)虚心学习，力争在提高自身专业素质上取得新突破;

通过制定学习计划，做到与时俱进，每天晨会认真学习、总结。当然不仅要学习书上的东西，而且要学习做人的道理，处世的方法，不断增强服务客户的能力，增强与客户沟通的能力，增强解决客户问题的能力，使自己成为一个综合素质比较好的员工。加强思想认识，做到学以致用。

(二)加强物流管理、供应链管理知识方面的学习，并在工作中不断应用这些知识，做到理论实际相结合，不断发现工作的问题，使自己和公司能够共同进步。

(三)确立目标，不折扣行动;

(四)大胆思考，小心求证，力求做得更好;

在今后我会努力改进，做好个人工作计划，争取做出更好成绩。为了进一步做好工作，为我们向行业先进水平迈进打好基础，积极参加部门培训，从目前情况看培训取得了比较良好的效果。这些培训在提高技能的同时，也促进了大家学习的热情。而把培训的技能应用到工作中去时，工作变得不再枯燥。

随着公司不断扩大，规范，完善，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也将更高，需掌握的知识需更广，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司发展要求。

员工周工作计划范文篇9

保教任务：

一、周二晚教研会:园长对于部分教职工停止主题为增强教员步队建立与进步教员职业品德的培训。

二、各班依据各年级组的课程布置订定周方案，凸起班级特征。

三、各班做好教员节幼儿园勾当的预备方案任务。

四、各班持续做好班级的学期家访任务，家长以及教师应细心、仔细填写家访表，确保学期班级家访任务能起到效应。

五、重生班级幼儿的课间练习习以及幼儿的惯例锻炼。

六、中买办做好晨谈时旧事播报任务。

七、各班级幼儿园勾当照片、教员察看条记(图文并茂)、课程实时上传。

八、已经开设的特征班周方案每一周一上午收拾整顿上交办公室实时上传幼儿园网站。

行政后勤：

一、保健：

1)做好班级带药幼儿的统计反省任务;

2)反省催促好班级保教、消毒等记载;

3)保健医统计好重生班幼儿的安康幼儿园档案;

二、幼儿保健方案：本周停止新学期幼儿安康目标评价数据收集，包含幼儿身高、体重、头围、胸围、目力等方面。

三、班级幼儿一日糊口、消毒等各项保教记载树立美满(班级透风、消毒、幼儿带药、喝水等各项记载)，家长能够随时监视校阅阅兵;

家短工作：

一、幼儿园持续开端履行家长户外接送轨制，请家长遵照幼儿园的接送工夫。

二、周五班级反应幼儿一周糊口进修状况，请家长仔细看待，下周一带回您反应的故里联络册。

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销售周工作计划范文1000字精选6篇

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销售周工作计划范文

感觉一周时间眨眼就过去了，为了明确下周工作任务，可以提前做一份工作计划。工作计划实际上就是对自己工作内容的一次回顾，怎么才能写好一篇周工作计划呢？为此，你可能需要看看“销售周工作计划范文”，不妨参考一下。希望你喜欢！

销售周工作计划范文(篇1)

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段 9月1号-xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

销售周工作计划范文(篇2)

1.作为一个发卖，必定要很理解公司以及公司所发卖的产物，如许你正在跟客户引见的时分才干有充沛的自傲往压服他往承受你，承受你的产物。

2.任务必定要勤劳，这个勤劳没有是做给指导看，是让本人更快的生长以取得更多的自傲，一流的发卖是混功绩，二流的发卖是混日子，三流的发卖时混饭吃，我如今假如把本人定位成一个一流的发卖就必需把任务当做是本人的事，仔细，积极，自动的往做，实在做发卖做久了压力是比拟年夜的，除要对于任务总结外还要不时的进修打仗到与之相干的常识以及业余技能，固然最紧张的仍是若何做出功绩，怎么样使利润化，这都是要经过勤劳来实现，有句话是不发卖没有进来的工具，只要发卖没有进来的人，实在做发卖也便是正在做人。

3.杰出的任务立场，有些人能够感到一些发卖职员天天要面临一些难搞定的客户或许是由于压力年夜的干系，不免会脾性欠好，但我感到这个也是任务立场成绩，由于良多客户常常是不易搞定的，这就看怎样放平心态，精确的面临，究竟结果咱们是做效劳行业的，杰出的立场也是客户调查咱们的一个很关头的一点，以是不管正在什么时候，请留意本人的措辞以及言行，拿起德律风的时分，要让充溢*，面带浅笑，置信德律风那头的客户也能充沛感触感染到你的朴拙，从而被你感动。

4.请为公司发明尽量多的利润，假如不可就告退吧，这是一种心态成绩，一来你为公司发明的多，你本人失掉的也多，二来没有要老是以为本人被公司应用了或许为老板发明了几多本人才拿那末点，由于被人应用阐明你仍是有代价的，最可悲的是应用代价都不，也便是说不利润象征着赋闲。

5.当你正在以及客户相同时必定要记着你没有是往求他们往买你的产物，而是往协助他们处理成绩的，这是一个各有一切的共赢，主管说这个十分紧张，间接影响了心态，而精确的心态是乐成的关头。

6.做发卖的必定要有自傲，一个发卖假如不自傲就连措辞以及打德律风的勇气都不，那就跟不必说出门访问以及做出功绩了，自傲主导着发卖的心坎，有的自傲你能够见机行事的应答客户的刁难以及坚苦，我感到作为一个发卖正在遭到冲击的状况下，还要唱着歌开高兴心的来下班。

7.必定要有耐烦以及恒心，置信本人只需支出必定会有报答，只是工夫成绩，我已经一度很愁闷本人由于本人不功绩，可是当主管通知我他是进公司第3个月才卖出了第一套房.我又对于本人充溢了决心，固然耐烦没有同等于混日子以及等单，是要咱们时辰坚持长进心，不时的往积极。

8.作为一个发卖职员总结是很紧张的，不只是对于本人的任务内收留、任务服从、任务体式格局、相同体式格局、过错的发作、任务方案、出差方案、名目运作等，还要对于本人措辞本领、肢体举措，乃至是团体的为人处世等停止总结，总结了才干发明缺乏，才晓得本人另有哪些能够回升的空间。

最初，我想说不论正在那里任务，做甚么任务，立场以及心态很紧张，遇事把心放宽，才干更好的处置息争决面临的成绩，沉着的面临应战，不时的往丰厚空虚本人，主观的面临本人的缺乏，更好的往改良，每一个人城市有美妙的今天!

销售周工作计划范文(篇3)

在这一周的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作；

2、制订学习计划。每天抽出半小时学习产品知识（着重xxx），内部培训有空尽量听听；

3、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力；

4、以下是对个人的要求：

①每月要增加1个以上的新客户。

②坚持每天做好当日计划，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误及时改正，下次不要再犯。

③多了解客户状态和需求，做到忠诚对待每位客户。

④对于老客户，和固定客户，要经常保持联系。再有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

⑤要不断加强业务方面的学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

⑥对所有客户的工作态度都是一样，但不能太低三下气，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

⑦客户遇到问题不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决，要先做人再做工作，让客户相信我们的实力。

⑧自信是非常重要的，拥有健康和乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

⑨和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨才能不断增长业务技能。

⑩我要努力在今年的工作中争取业绩达到xxx万左右，为公司出一份力。

销售周工作计划范文(篇4)

1、参与制定公司发展战略与年度经营计划;

2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划;

3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系;

4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;

5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行;

6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况;

7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实;

8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善;

9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;

10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜，

总经理助理绩效考核重点：

1.公司计划完成情况

2.公司制度的执行情况

3.日常销售额

4.市场推广与促销管理

5.各部门日常绩效考核

日常工作事项：

1.周工作计划执行稽查

2.公司制度执行稽查

3.仓库管理执行稽查

4.现场销售管理稽查

5.货品防损与修补情况稽查

6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查

7.总经理交办事项落实

(1)销售量

(2)回款情况

(3)对客户拜访情况

(4)销售费用(含个人差旅费用报表)

(5)广告和促销活动效果

(6)重点客户情况

(7)新客户情况

(8)异常客户或信誉不佳客户

(9)待开发客户及其情况

(10)竞争对手动态

(11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行)

(12)问题与合理化建议

(13)本月客户开发计划

销售周工作计划范文(篇5)

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展销售员工作计划。

这一周以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

销售周工作计划范文(篇6)

xx-xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。2xxx年销售员工作计划如下：

一、对销售员工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备

工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售员工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日销售员工作的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天销售员作的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的销售员工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计销售员工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

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三、销售员工作与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了销售员工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让销售员工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的'结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售员工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献

周工作计划1000字(精选3篇)

经过搜索整理，工作总结之家小编为你呈现“周工作计划”，在此提醒你收藏本页，以方便阅读。听从领导下发的紧急任务，新的工作开始了，我们可以开始写工作计划了。好的工作计划，可以规避之前工作中的漏洞，让现阶段的工作更趋于完善。

周工作计划

周工作计划(篇1)

即将开始的20xx，新一年的到来，终端运营思路从以下几个方面进行规划与阐述。

一、改变、从点滴开始

认真反思之前一次次和领导的工作交流。期间领导一次或多次提出厅店中种种地问题。可直到出现在我们还在不断重复着这些说过的问题。所以我们的所有思路就从改变开始吧。

1.店长的改变

改变散、慢、拖的毛病。不给时间找借口，效率第一，对于领导，同事客人提出的问题。消灭在第一时间。对于店面的发展，事无小事，每一次更正都要迅速而持久。日复一日，每日改变一点，总会让自己积累量的变化。

2.员工的改变

不断去灌输大家目前缺乏经验、技巧。作风散漫的讯息。不断去督促每个人针对性需要改变的地方。不断去寻找帮助大家找到改变提升的方法和手段。日积月累，团队中的每个人也将越来越靠近优秀。

3.现状的改变

（1）每日晨、晚会的进行

晨会由店长或店助组织进行。通报前一日工作结果反馈。前一日工作中得出的注意事项。制定本日工作目标。责任到人。目标分解到个人，鼓舞士气，拉开一天工作的序幕。

（2）晚总结会议由店长或者店助组织进行。对一天工作进行总结。对晨会定制的目标进行反馈回顾，分析每个人得失，每个人当日目标达成情况反馈与分析。当日特征案例分析，当日得失，亮点，缺陷分享。

（3）周、半月、月、季度、年度工作总结分析会议

a.分析每个周期内经营目标，管理目标达成情况，并就结果分析原因。提出解决方案。

b.分析销售个人业绩完成及状态情况与原因。提出解决方案。

（4）日常操作流程的指定、完善、执行。

a.对于已有的接待销售流程及每日工作流程进行不断的加深演练，成为铁的流程。

b.对于不完善的地方进行不断的完善加工。做到精益求精。

c.对于新发现没有的流程进行重新制定、执行。

（5）每个人在这个改变的过程中都即使执行者又是监督者，相互监督，相互帮扶，共同改变最终达到团队和店面的提升。

二、执行（高效执行力）

厅店作为整个项目最前线的阵地，不需要有战略制定的高度，也不需要有敏锐的经营思路，作为公司领导层的您和高级管理团队会为我们制定出所有的方向，而我们是所有战略和战术最终的落实和检验场所，所以不能或缺的就是搞笑的执行力。

1.严格

（1）严格按照公司制定的厅店运营制度完成厅店一日从晨起到打烊的工作。

（2）严格按照公司人力资源制度严格完成人员考勤，奖惩管理。

（3）严格按照公司财务制度，配合财务部做好货款、厅店费用等的收支。

（4）严格按照领导的要求及时修正工作过程中的所有环节，并及严格完成领导交办的其他事项。

2.及时、讲求时效，对于每个人的每项工作都争取今日是今日毕。不拖延。

3.结果反馈，当日工作不论进行到何程度，保证及时快速通常的反馈机制，包括是否完成，未完成的原因及实际进度，预计完成时间节点。

4.原因分析、对于好的结果都要进行深入的结果分析，并积攒好的宝贵经验逐步运用到下一次的工作中，更要分析坏结果导致的原因避免在日后的工作中犯同样的错误。

三、销售技巧锻造

1.精致妆容，温馨微笑、礼貌出众，作为最基础的销售技巧。无差别的对待每一位到店的.顾客，让习惯锻造成专业，让专业晋升为职业素养。打造批品牌第一形象。

2.浓缩专业，对于现下导购专业过剩的情况，对已有的专业进行逐步巩固和浓缩，提炼精致，让专业成为真正有利于情景化销售的武器，而不是一味的为了专业而一味专业。

3.针对性个人加强。

(1)共同需要提升：不要脸精神，多被拒绝，多碰钉子，多挨批评。销售现场掌控力。

(2)A：果敢，快速成单能力。情绪控制。

(3)B：热情、奔放的感染力。

(4)C：厚重感提升

(5）D：外向、活力、激情，精致自己。

针对以上情况，配合每个人不断寻找相应资料，进行学习和演练，并将结果逐步运用到实际工作中。

四、培训、学习

1、认真、严格的参与公司组织的各类培训学习

2、店内每日即时性的短篇知识、技巧、案例培训

五、货品

1.配合货品部做好货品的收退货交接。

2.每月货品的盘点，保证货品账实相符，保障货品安全。

3、按照活动，季节，新品到店情况进行货品的陈列。

六、售后

1、认真，热情，及时解决每一单售后问题。为品牌未来的发展打下无忧售后的基础。

2、对于售出商品进行定期的回访跟踪，提醒客人到店清洗保养。

3、对于售出后质量出现问题的积极沟通货品部保障公司利益的前提下满意处理客人的诉求。

七、客户维护

1、每周定期一次的常态客户维护。以短信或微信形式进行，保障与客户的日常接触。

2、每月对于已消费的客户进行一次电话跟踪，问询货品佩戴情况，是否需要售后服务。

3、每日例会检查前一日意向客户跟踪情况，一起研讨分析好的维护案列，和不好的维护禁忌。逐步提高大家的维护意识和维护技能。

4、希望公司逐步完善销售系统，逐步建立起可用的积分及回馈系统，打造和提升品牌行为的更高端系统维护部门。

周工作计划(篇2)

1．回忆和梳理正月里的经历，知道正月是一个热闹的月份，人们贴年画、贴窗花，放鞭炮、放烟花，张灯结彩、舞龙舞狮，家家户户红红火火过大年。

2．在做做玩玩中欣赏中国结、欣赏元宵灯，在猜猜编编中学习猜谜语、编谜语，在剪剪画画中感受民间剪纸和唐装的魅力，在唱唱跳跳中感受地方戏的韵味，体验踩高跷、扭秧歌、舞龙舞狮的乐趣。

生活活动指导

1.情绪愉快，适应幼儿园一日生活安排。

2.主动刷卡，并与保安、老师和同伴打招呼。

3.愿意接受晨检，并懂得将身体不舒服的感觉告诉保健医生或老师。

区域游戏

1.小餐厅：投放白色绉纹纸和橡皮泥，方形透明包装盒，供幼儿包春卷和做雪莓娘。

2.运动区：提供绳子，与同伴pk；玩气球，以不同的方式不让气球落地。

3.阅读区：张贴剪报，交流新年见闻；阅读自带的图书。

4.美工区：和老师用对联装饰门窗；提供红色绉纸或挂历纸，请幼儿学着制作鞭炮；投放各色彩纸，学习剪团花，装扮班级窗户。

5.表演区：提供红绸巾和长条彩纸，供幼儿跳喜庆的舞蹈。

主题活动《年》p3目标：了解年的来历，知道过年习俗。

区域活动

主题活动《中国结》p6

目标：了解中国结独特的结构特点。

区域活动

早期阅读《书本里的蚂蚁》

目标：感受故事神奇和有趣。

区域活动

主题活动《金蛇狂舞》p12

目标：感受a段b段不同的音乐形象。

区域活动

餐后活动

折帽子

剪窗花

画迷宫

安全教育

下午

活动

“新年见闻交流会”

目标：与同伴分享假期见闻，会口齿清楚地介绍。

美工《唐装秀》p

目标：利用废旧材料设计制作。

体育活动《踩高跷》p19

目标：尝试踩着10厘米的高跷往前走，保持身体平衡。

数学操作《新年礼物》p1

目标：按要求分分新年礼物。

生成调整

与个别教育

家园联系

1.让孩子说说餐桌上的菜，选出自己最喜欢的一道菜。

2.剪两张关于各地人们过年、过元宵节的图片，（报纸、杂志上找、网络下载均可，有外出时拍的照片更好，尽量找不同途径，可避免重复）要求孩子能说出图片内容。

3.给孩子简单总结假期表现，带两份红色物品、两本绘本。

4.开学第一周是我们主持升旗，请1-14号小朋友背熟下面国旗下讲话内容。

周工作计划(篇3)

（一）强化后勤队伍建设、制度建设，努力提高员工的自身素质。

组织后勤人员认真学习学校工作意见，深刻领会，全面贯彻“工作意见”的重要思想，借鉴先进的后勤管理工作经验，统一思想认识，强化职业道德教育，增强干好本职工作的责任感，真正以主人翁的姿态投入自己的工作，凝心聚力，爱岗敬业，乐于奉献，进一步提高员工的业务素质和服务意识。

进一步完善后勤工作各项制度，认真制定落实岗位责任制。在上学年对后勤各项制度修定的基础上，进一步细化岗位职责、工作量化考核。细化各环节的考核标准，完善考核评比条例。做到分工具体职责明确，考核对照有标准，以便相互监督，确保后勤服务工作，事事有人做，人人有事做，同时定期不定期广泛征集师生对后勤工作人员服务的态度、服务质量的意见和要求，继续建立总务后勤工作日志，认真记载，设立意见箱，接受师生监督。通过检查评比为综合考核积累材料。

（二）切实抓好后勤常规管理，不断提高服务质量

1、加强学校的财物管理，尤其是学校财产的管理。进一步完善购物、保管、使用等财产管理制度，做到制度健全，职责明确，帐物相符，帐帐相符，完备购物申请，进出库手续，继续完善校产电子管理程序，数量、价格准确，保管责任到人。继续按惯例对各班级、各部门、各专用教室公物实行登记管理，兑现损坏赔偿制度。

2、抓好校园环境卫生管理。

本学期我们将通过各种形式向师生员工进行爱护公物，保护环境的宣传教育，在师生中造成爱护公物，爱护校园一草一木的舆论氛围，积极开展美化校园，亮丽校园的活动，把创建文明校园活动和良好的卫生、生活~本文由.方案范-文库'为您;搜}集整-理#习惯的养成结合起来。重视校园花草管理，适时抓好除草、施肥、治虫、修剪各环节的工作，确保环境净化、美化、绿化。

（三）进一步加强开源节流的工作，管好用好学校的每一点财力、物力。

1、重点抓好学校节水节电的管理工作。本学期我们将在上学期对用水用电采取了一系列控制措施的基础上，加大检查力度，确保措施落实到位，使奖惩责任制的兑现落到实处，真正体现奖惩分明，同时加强对校园各方位、各部门用水用电的管理。

2、抓好购物管理，本着对校长忠诚的原则，在各方面管好用好每一点钱，每一笔钱，凡是购物必定货比三家，尽量批发，同时抓好库存物资的管理，减少库存数量，避免积压资金。

3、绿化管理继续实行自管为主的方针，平时的工作，能后勤人员自己做的，尽可能自己解决，减少额外支出。

班级每周工作计划1000字精选

工作总结之家精选专题推荐：“班级周工作计划”。

班级每周工作计划

想要在工作中获得领导的认可和鼓励，为了让工作有更好的推进，我们要制定工作计划了。工作计划就是为了让我们更清楚自己的工作。如何才能流畅无阻地写好工作计划？以下是由编辑为你整理的《班级每周工作计划》，仅供参考,欢迎大家阅读本文。

班级每周工作计划篇1

时间过得真快，一转眼一年过去了，我们又迎来了一个新的学期。在这一年中，所有的酸甜苦辣都已随风远去，只留下一颗不断进取的心陪伴这个崭新的学期。这个学期我吸取上几个学期在教学中的各种不足之处，特制定如下计划：

一、指导思想：

建立一个奖罚合理、管理制度完善、具有班级凝聚力的班级体。在过去的教学实践中认识到虽然班级里有任命班干部，但大多数是挂个名并没有其相应的工作，各种大小事务大多数还是由老师来完成。久而久之学生就形成了这样一种观念：事无关大小，只需报告老师。所以老师往往会被大量鸡毛蒜皮的小事弄得头昏脑涨，浪费了大量的时间。所以在这学期我准备改变这个现状。

第一：建立完善的管理制度。

班级里实行班长责任制。同学们发生的小摩擦向班长报告，由班长负责解决。如果同学对班长的处理方法有意见，可直接向老师反映，由老师辨别班长所作出的处理是否正确。不管上什么课，如果老师没来或者有事出去了，班长就应该自动担起管理义务让同学们坐直不许发出声音或者简单的布置一些课堂作业，使教室保持安静。其他所有的班干部有事也直接向班长反映，由班长解决。此外，每个月所有的班干部都要经过全班同学的举手表决，如果有超过一半的同学认为某个班干部在这个月表现不佳，则取消其所担职务，由其他表现突出的同学来担任。

第二：提高学生学习的主动性。

为了让学生在学习上充分地展开竞争，提高自我学习的能动性，这学期我把组长的产生方法由以前的老师任命改为竞争上岗首先原来的组长不变，组长拿出一个笔记本，仔细记录自己和组员每次默写和考试的成绩。但是如果有组员连续三次成绩超过组长，则组长自动免职，由该组员承担。这样做，使小组长永远是小组中成就秀的，也可以使组员有了当上小组长的希望，激发每个学生的学习积极性。

第三：保持良好的卫生习惯

1、班级卫生这学期卫生实行责任到位制，如果哪里扣了分，是谁打扫就扣谁的分数，并且组长也要相应的扣分。

2、个人卫生教育学生做好个人卫生工作，要勤洗头，勤洗澡，保持衣服整洁，讲究个人卫生，养成良好的卫生习惯。

二、具体措施：

(一)因才施教，做好培优转后的工作

1、重视尖子生的培养

(1)对尖子生加强培养，发掘其潜力设计更多的弹性问题，让心有余力的优秀生留有扩展延伸知识的机会，积极引导学生独立思考，主动探索，寻求解决问题的途径。

(2)多方面了解学生的兴趣特长，因势利导鼓励参加学校兴趣小组，课余时间勤学苦练。

(3)从各科中多方面培养有特长的学生，在全面进行素质教育的同时，注入特长教育，在语文教学中注重优秀生的培养和辅导。

班级每周工作计划篇2

一、指导思想

以《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》的精神为指导，依据少年儿童的心理特征，按照新课程的基本理念进行，努力由约束性德育向发展性德育转变，由单项式德育向互动式德育转变，由单一的德育模式向多样化和个性化德育模式转变，由封闭式德育向开放式德育转变，让学生在实实在在的活动中感受、体验，从而使学生的道德认识、道德意志和道德行为得到良好的发展。

二、班级和学生分析

本班共有学生54人,其中男生28人,女生 26

人。大多数学生尊敬师长，遵守纪律，讲文明礼貌，学习上要求上进,有较好的学习习惯和生活习惯。只有少数几个学生学习态度不够端正，学习成绩落后，需要这学期重点辅导。

三、采取的具体措施：

1、高度重视安全教育。狠抓安全工作，把安全工作放在重中之重的首要位置，做到天天讲，时时讲，发现问题立即解决。任何时候都应警钟长鸣、长抓不懈。要经常利用课前、班会时间对学生进行安全教育。校园内上下楼梯不拥挤，课间玩耍不做危险动作等。校园外，注意交通安全等。让学生快快乐乐的上学、安安全全的回家。

2、注意养成教育：养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期，将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，不使一个学生掉队。

3、重视提高各学科的教学质量。学习上，做到抓两头促中间，促进学生整体水平提高。向各科任教师推荐本班学科尖子生,

请科任教师加强辅导，善于发现优等生,在班中树立榜样。正确对待后进生，在生活上、学习上从“爱出发”。主动接近，真诚、平等对待，深入了解他们落后的原因，帮助他们解决困难，还要善于发现后进生身上的闪光点，努力培养他们对学习的兴趣。加强后三分之一学生的管理：面向全体学生，分类施教，加强对后三分之一学生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。

4、培养班级干部：及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。

5、重视关怀教育：要关心学生的生活，及时和家长联系，体贴他们的冷暖，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友。

6、抓好少先队工作：班级工作的一个重要部分，就是班主任工作，是充分发挥学生特长、张扬学生个性的有效途径。本学期将积极配合学校少先大队，结合实际搞好各项活动。

8、重视文体工作：教育学生上好所有学校开设的课程，积极参加体育锻炼，积极参与学校组织的文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的参与意识。

总之,希望能通过自身以及全班学生的共同努力,使整个班级形成良好的班风、学风，每个学生都能取得优秀的成绩，实现班级和学生的共同进步和全面发展。

第1、2周 1、开学的学生报名工作

2、始业教育

3、五项竞赛开始

4、班报刊出

第3、4周 1、假日活动开始

2、金点子大赛

3、建立差生管理档案

第5、6周 1、跳绳比赛

2、“学雷锋树新风”教育活动

3、我为妈妈做家务活动

4、植树节活动

5、“我爱集体”活动

第7、8周 1、校刊，班报刊出

2、学生实践活动

第9、10周 1、“学会生活”活动

2、“伟大的民族精神”征文活动

第11、12周 1、班报刊出

2、立定跳远

第13、14周 “伟大的民族精神”演讲赛

第15、16周 1、排球赛

2、朗读测试

3、写字测试

4、作文片段比赛

第17、18周 1、体育达标考核

2、班报刊出

3、迎“六一”手抄报比赛

4、古诗积累比赛

第19、20周 1、复习迎考

2、休学式

班级每周工作计划篇3

周工作重点

1、能高高兴兴上幼儿园，了解、熟悉幼儿园的生活。

2、不害怕健康检查和各种健康接种。

3、引导幼儿学会上体直立、一个跟着一个走，能听信号走成圆圈。

4、对体育活动有兴趣，能参加做操、游戏等体育活动。

社会性领域：

1、喜欢上幼儿园，能适应幼儿园的集体生活。

2、认识幼儿园里的人和自己的同伴，认识幼儿园的环境。

3、了解自己，能感受周围成人的关心和爱护，爱父母、爱老师、喜爱自己的家和幼儿园。

4、享受与同伴分享的乐趣。

语言领域：

1、引导幼儿注意倾听别人说话，理解谈话的基本内容，初步养成良好的倾听习惯。

2、能听懂成人和同伴的话，乐意开口说话，并初步用短句表达自己的意思。

3、引导幼儿说普通话，能用普通话进行语言交流。

科学领域：

1、引导幼儿喜欢观察常见的事物和现象，并对它们感兴趣。

2、在活动中，鼓励幼儿运用多种感官进行感知和探索活动，引导幼儿了解感官的作用。

艺术领域：

1、引导幼儿在唱歌时学习听前奏，并逐步对歌曲的开始和结束作出正确的反应。

2、支持、鼓励幼儿参加美术活动，引导幼儿初步感受造型简单、色彩鲜明的美术作品。

〈一〉保教工作

1、创设新班级环境，合理布局，适宜幼儿进行分区、集中、游戏等活动，设置适合小班幼儿年龄特点的娃娃家、建构区、操作区等区角，吸引幼儿参与活动，喜欢上幼儿园。

2、教师制定班级、主题活动实施计划及周逐日活动计划;

3、教师、保育员共同探讨有关配合、分工事宜，逐步培养幼儿良好的进餐、午睡、盥洗等生活常规。

4、学习新早操，充分利用场地及运动器械开展体育活动及游戏。

5、开展“高高兴兴上幼儿园”等丰富的主题活动，鼓励幼儿愿意上幼儿园，并在活动中熟悉同伴，遵守活动常规。

6、带领幼儿观看中大班幼儿做早操，激发幼儿参与体育活动的兴趣。

〈二〉家长工作

1、召开学期家长会，向家长介绍本学期工作重点及幼儿发展目标。

2、拟订新入园幼儿情况调查表，向家长进行问卷调查。

3、学期初帮助幼儿准备好学习用具以便让孩子能更好得投入学习。

4、接送时的交谈等形式，了解每位孩子的兴趣和爱好，以及家长的需求和是否愿意参加班上的活动。

5、创设“共育幼苗”家园栏，让家长了解幼儿在园活动内容及一些育儿方法。

〈三〉教研工作

1、制订学期班级工作计划。

2、研究制定课题方案。

3、制定班级主题活动内容，及周逐日计划。

4、参加年段集体备课活动。

班级每周工作计划篇4

班主任是一个班级的核心，如果说班主任是一颗恒星那么学生们则是那围绕恒星转动的一颗颗行星，所以说班主任的工作至关重要不容马虎。为此我做了一周的计划，内容如下：

星期一．组织好学生进行学校的升旗仪式，培养学生的爱国意识和团队协作意识。

星期二．组织学生画黑板报，主题为"国旗在我心中"。

星期三．组织学生参加学校的拔河比赛，锻炼学生的体魄和毅力。

星期四．开展语文实践活动，抓好学生写生字，并组织古诗背诵的活动。

星期五．让学生反思一周的学习内容和学习方法，并对此发表意见。

星期六．在班干部的协助下选出上星期的文明学生，并准备在下星期一宣布。

星期日．准备下周班会的主题，并制定下周的计划内容。

一、班级基本情况：

本班（高一．30班）共有68名学生，男35人，女33人，通过几周的努力，全体同学的精神风貌有了一定改变，良好的日常行为习惯正在养成，但和好的班级比还有很大的差距，虽然已经进入高中了，但是有的思想还不够成熟，还有不少男同学学习目的不是太明确，纪律松懈，行为习惯不够规范，需要班主任做大量思想工作

二、指导思想：

坚持德育为首位，以日常行为规范为准绳，以新的教育理念为中心，大力培养同学们的创新精神和实践能力，力争我班各方面的工作有新的突破。

三、本周工作要点和措施：

1、要求学生严格遵守学校规章制度，端正学习态度，提高学习能力，激发学生学习兴趣，培养学生主动学习，不断提高学习成绩。针对班级一部分同学平时对自己放松要求，须严格要求他们进一步端正学习态度，做到平时多学、多问、多看、多做，向优秀生学习，努力提高学习成绩。

2、进行礼仪教育，培养学生良好的行为习惯，做到讲文明、有礼貌、守纪律、讲卫生。看见教师能主动打招呼。在公共场合注意形象，不得损坏学校和班级的荣誉。

3、班干部须做到公开、公正、公平，健全班委会，分工合作，提高学生的自我管理能力。班干部必须带动全体同学学好每门功课，搞好各项活动。本周主要工作：

1、进一步强化学生的课间活动常规。

2、根据学校的统一布置，安排好"十一"长假的学生活动，在放假前要加强对学生进行安全、遵纪守法等方面的教育。

3、强化晚自习纪律的教育。

4、帮助学生纠正学习态度。

5、组织好主题班会："青少年法制教育"。

班级每周工作计划篇5

情况分析

新的学期开始了，孩子们的情绪稳定，都能积极主动地参与到游戏活动中，大家共同学习、游戏，玩得可开心了，老师也及时督促孩子们多喝水。

生活活动

指导要点

1.提醒孩子用六步洗手法正确洗手

2.鼓励幼儿自己叠简单的衣物

3.鼓励幼儿多喝水，随时喝水。

主题活动

语言活动：《大口袋》

艺术活动：《欢迎新朋友》

科学活动：《五彩的柱子》

健康活动：《动物模仿操》

社会活动：《我来》

特色活动

音乐活动：《我爱妈妈》

艺术空间：《美丽的花瓶》

自我服务：《小嘴真干净》

图书阅览：《两辆小火车》

过渡环节

1.手指游戏《炒鸡蛋》

2.歌曲《我爱妈妈》3.故事《金色的房子》

户外活动

集体游戏：《马儿快跑》、《揪尾巴》、《滚啊滚》《向上摸天空向下摸草地》《种萝卜》

分散活动：《飞盘》《沙包》《骑小车》《拍球》《钻筒》

区域活动

区域名称：美工区

活动指导：指导幼儿用胶棒给盒子四面粘贴

家园共育

1.引导孩子在需要帮助时能用语言表达

2.根据天气变化给孩子穿适宜的衣服

谢谢您的支持与配合！

班级每周工作计划篇6

一、指导思想：

第一：建立完善的管理制度。

第二：提高学生学习的主动性。

第三：保持良好的卫生习惯

1、班级卫生这学期卫生实行责任到位制，如果哪里扣了分，是谁打扫就扣谁的分数，并且组长也要相应的扣分。

2、个人卫生教育学生做好个人卫生工作，要勤洗头，勤洗澡，保持衣服整洁，讲究个人卫生，养成良好的卫生习惯。

二、具体措施：

(一)因才施教，做好培优转后的工作

1、重视尖子生的培养

(2)多方面了解学生的兴趣特长，因势利导鼓励参加学校兴趣小组，课余时间勤学苦练。

(3)从各科中多方面培养有特长的学生，在全面进行素质教育的同时，注入特长教育，在语文教学中注重优秀生的培养和辅导。

1、课堂纪律

首先，师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是"说到就要做到。"

2、课间纪律

课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄龄特点，采用师生共同参与的方式，开展"跳绳、做游戏、拍球"等活动，使学生既健体又受教育，还能增进师生之间的感情，扩大交流的空间。同时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。

3、路队纪律

为了让学生养成良好的行为习惯，适应集体生活，将在班级开展"路队小标兵"评比活动，使学生不仅做到快、齐、静，而且能够进行自主管理。每一个路队将分别设立一个小队长，每天定时向班级汇报路队情况，及时监督，及时管理。

三、卫生方面

讲究卫生很重要。俗话说，病从口入。整理好卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。

1、个人卫生：要求衣着整洁，做好"三勤"，桌洞勤清，物品勤摆，两操勤做。

2、班级卫生：每天早、中、晚分派值日生清扫，设立卫生监督岗，进行检查与监督。对于主动、及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励。同时利用花草美化环境，并进行爱护环境和花草的教育。

四、班干部的培养方面

班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手。这学期我将采取班干部轮流制(包括班长和组长)，使班级管理再上新台阶，让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘，培养有个性的人，使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。

五、其他方面

班级管理中还应注重个体的发展，在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力，使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。因此，在班级继续开展各种活动。如：文明小标兵评选、小书法家、小发明家、小诗人、数学小博士和爱书人等各种评比活动。在这些活动中，大力推出新人、新作，让每个孩子都敢于面对大家展示自我，充分锻炼自己，提高学生的自信心。另外，充分利用班级板报中的德育阵地，加强管理。

还给孩子们一个金色的童年。这学期，我将会蹲下身子和学生说话，用心去交流，用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点。我相信，只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。上述措施只是我对班级本学期的初步打算，在今后的工作中，我将不断地加以改进。若有不足之处，敬请领导和老师批评、指正。

班级每周工作计划篇7

一、学生情况分析

本班共有学生42名，其中男生25人，女生17人班级纪律较差，课堂思维懒惰，加上知识基础不够牢固，学习态度不够端正，上课听讲注意力不集中，回答问题积极性不高。针对这种情况，教师要引领学习积极的同学，由他们带动并帮助学困生，调动全班“比学赶帮”的积极性。同时，教师在新知识的探究过程中应做到:精益求精，一丝不苟，精讲多练。

二、教材内容

本册共九课，一学年授完。上学期学习前五课，下学期学习后四课。本学期的学习内容有：

第一课:交通法规我遵守。

第二课:提防可疑的陌生人。

第三课:不要私自去游泳。

第四课:预防家庭中的意外伤害。

第五课:安全使用家电与燃气。

三、教材分析

本册教材涉及内容广泛，包括:交通安全、社会安全、意外伤害、用电安全等方面的预防与措施;每一课都有“真实再现、行动在线、警示台、天天提醒、拓展延伸”等丰富多彩的学习活动，提高学生的安全意识与相应的措施，让学生真正感悟到了安全的意义和价值。

1.教材内容编写上：安全方面面面俱到，凡是能够引起青少年安全隐患的地方尽可能一个不漏地涉及到，提醒到，进行案例教学，通过大量的事例进行安全宣传教育。

2.教学模式安排上：做到师生、家长互动式教学，教师讲课的同时，要按照大纲要求使学生回到家与家长进行互动学习，给家长布置作业，共同教育青少年重视安全。

3.教材内容安排上：安排有安全教育活动内容，由学校定期举行。如开展安全方面的演讲赛、辩论赛、小品赛、“安全在我心中”主体征文比赛、安全事故报告会、安全专题文艺演出、安全知识学习考试、安全知识竞赛等，让青少年在娱乐中感受安全文化的熏陶。

4.有国防安全教育内容：和平时期不忘国防安全教育。举个日本例子，一个13岁的日本少年写了一篇作文预言中日之间一场战争，题目是《20__年，向中国开战》，里面写道：

“长远的原因：日本资源匮乏，与中国争夺资源。近因：中国统一了台湾，台湾海峡变成种国内海，使日本海上运输成本增加，造成能源供应紧缺，引发经济危机。

结论：日本取胜，封锁中国东海、南海。取胜原因：一是全国共同努力，而是美国海军出兵支援。”

5.教材学习目的：通过中小学阶段的安全教育，使我国青少年从小形成心中有安全意识，做任何一件事的时候头脑里首先闪现出安全二字。

我国的青少年安全教育必须从孩子抓起，从幼儿园抓起，在孩子们成长的每一步都营造出一种浓厚的安全理念。

党员工作计划1000字精选

为了让自己能按时按量的完成既定工作内容，为了更好的完成工作，我们需要制定一份工作计划。我们常说的工作计划能帮助我们预先做好一定的安排，那么我们怎么样才能去写好工作计划呢？为此，小编特意呈上“党员工作计划1000字精选”，建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！

党员工作计划篇1

党员工作计划

一、指导思想

坚持以邓小平理论、三个代表重要思想、科学发展观为指导，牢牢把握加强党的执政能力建设、先进性建设和纯洁性建设这条主线，坚持解放思想、改革创新，坚持党要管党、从严治党，按照控制总量、优化结构、提高质量、发挥作用的总要求，明确目标、突出重点，健全机制、务求实效，不断提高我乡发展党员工作的科学化水平，着力把各方面的先进分子和优秀人才吸收到党内，努力建设一支信念坚定、素质优良、规模适度、结构合理、纪律严明、作用突出的党员队伍，夯实党执政的组织基础，为推动新华科学发展和谐发展跨越发展提供坚强的组织保证。

二、目标任务

20xx年度，按照省市县委组织部下达的发展党员控制总量、优化结构、提高质量、发挥作用的总要求，认真做好发展党员工作，使全乡党员数量年均增长控制在适当速度，党员队伍保持适度规模，党员质量不断提高，党员队伍结构不断优化。20xx年度，全乡计划发展党员8名。

三、严格发展党员的标准和程序

充分认识发展党员工作的严肃性，按照《中国共产党发展党员工作细则》的要求，坚持成熟一个、发展一个，努力保持党员队伍的先进性和纯洁性。牢固树立质量和程序意识，不折不扣执行好发展党员25道具体程序，认真落实考察、推荐、备案、联系人作用发挥、教育培训、政审、尿检、公示、预审、票决等制度，严防凑数式和家族式发展党员，严把党员入口关。

(一)把政治标准放在发展党员工作的首位。严格按照党章规定的党员标准发展党员，突出先进性，着重看发展对象是否具有坚定的理想信念和良好的道德品行，是否自觉为党的纲领而努力奋斗，是否在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用。遵循坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展的方针，坚持成熟一个发展一个，防止把不具备党员条件的人吸收到党内。

(二)坚持入党积极分子培养教育制度。加大入党积极分子培养教育力度，大力开展党的历史和优良传统、党的基本理论和基本知识、党的路线方针政策和形势任务教育以及社会主义核心价值体系教育，使他们懂得党员的义务和权利，端正入党动机。没有经过培养教育的不得列为发展对象。

(三)坚持尿检制度。把拟确定为入党积极分子的申请人、拟吸收为预备党员的发展对象、拟转正的预备党员由所属党支部(总支)统一组织到乡派出所进行尿检和政审。不合格人员，暂缓或不予发展。

(四)坚持三公示制度。把拟确定为入党积极分子的申请人、拟吸收为预备党员的发展对象、拟转正的预备党员等名单向群众公示，接受监督。公示时间为七天，对群众反映的情况，要认真负责地进行调查核实，确有问题的，暂缓或不予发展。

(五)积极推行发展党员票决制度。党支部大会通过接收预备党员和预备党员转正的决议，要采取无记名投票的方式进行表决，现场统计票数，公布计票结果。乡党委审批党员也要实行票决制，并在审批意见中注明票决方式、时间及得票结果。

(六)坚持预审制度。对发展对象要按照四个审查、八个不发展进行预审。四个审查即：审查有关资料是否规范齐全;审查申请人信仰是否坚定，入党动机是否纯正;审查考察报告是否全面客观;审查政审材料有无遗漏或遮掩问题。八个不发展即：入党动机不纯及信念不坚定的不发展;对党的认识肤浅或考察不合格的不发展;未经规定年限以上培养教育和考察的不发展;未经集中培训的不发展;未经政审或政审不合格的不发展;曾经违反计划生育等政策处理后不足规定年限的不发展;有关材料不齐全或不符合要求的不发展;未经三公示的不发展。

(七)建立责任追究制度。责任追究的对象为：在发展党员工作中负有过失责任的党组织、党组织负责人和有关个人。对不认真履行审查职责，违反程序审批党员的党委、党总支;对不认真履行党员发展工作程序，违反规定发展党员的党支部;培养人、介绍人、考察人在党员入党工作上弄虚作假，不反映真实情况，导致发展党员工作存在严重问题的，要对相关责任人进行批评教育，情节严重的给予相应的党纪处分。同时，取消当年度相关党总支、党支部及相关责任人的各类先进的评选资格。发展对象或预备党员不认真、不如实填写，故意隐瞒和弄虚作假的，在列为发展对象和预备党员后存在违法违纪行为，是发展对象的，一年内不得吸收入党，待完全改正错误，提高认识后方能重新申请入党;是预备党员的，党组织要对其进行严肃地批评教育，并视其情况，延长预备期或取消预备党员资格。

(八)实行档案规范管理机制。对确定的入党积极分子，要及时建立有关档案;预备党员转正后，应将其《入党志愿书》、入党和转正申请书、政审材料、教育考察等材料交党委存档，档案材料要完整规范。从今年起，严格按照省委组织部发放使用编号入党志愿书，并对其进行管理。

四、把握工作重点，优化结构

坚持在计划范围内，重点做好在生产工作第一线、青年、劳务派遣工、优秀农民工中发展党员工作。在农村要以村组干部、返乡毕业生、复员退伍军人、务工经商人员、致富能手、农民专业合作组织成员、农村专业技术协会会员和大学生村官为重点做好发展党员工作。杜绝发展未满18岁的学生党员及在毕业班学生中突击发展党员的现象。

五、加强领导，明确责任

乡党委高度重视党员发展工作，充分认识加强新形势下发展党员和党员管理工作的重要意义，切实加强领导、明确责任，指定专人负责，将发展党员工作列入重要议事日程，纳入基层党建工作责任制和党务公开的重要内容。

党员工作计划篇2

为适应新形势的要求，进一步加强我校发展党员工作，确保新发展党员的质量，优化党员队伍结构，完善我校党委的组织建设，使发展党员工作有领导、有计划地进行，按照教育工委的总体部署，结合校党委20xx年工作计划和目标，制定本计划。

一、指导思想

认真贯彻落实党的、xx届五中、六中全会精神和自治区第八次党代会精神，全面落实科学发展观，坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展的发展党员工作十六字方针，以壮大入党申请人队伍和入党积极分子队伍为基础，以优化党员结构，提高质量为重点，严格程序，优化结构，壮大力量，为学校党员队伍发展壮大不断注入新的生机和活力。

二、具体目标

加强党的组织建设和制度建设，严格依照《中国共产党章程》办事，严格坚持党的民主集中制的基本原则，经常讨论和检查党的组织工作、纪检检查工作、群众工作，注重研究党内外的思想政治状况。党员发展工作一定要按照方针，计划发展2-3名新党员，培养3至4名入党积极分子，发展教学一线的骨干教师占90%以上，预备党员按期转正率100%。

三、工作要求

(一)突出重点，继续抓好发展党员工作的党员联系的工作。

学校党委要将素质好、年纪轻、有文化、懂教学的骨干教师、对学校教育改革有突出贡献的骨干教职工、学科带头人加强教育培养，条件成熟的要及时吸收入党;学校党组织要充分发挥青年人才、知识人才集中的优势，把发展青年教师和教学科研骨干力量党员工作切实抓紧抓好。紧密联系教师，每个党员教师联系13位教师群众。

(二)严格程序，认真把好发展党员质量关。

1、严格执行发展党员工作六项制度，全面理解和把握新时期党员的标准，正确处理好政治素质与业务能力的关系，严把"入口关"，不能用能人标准代替党章规定的党员标准，更不答应把党票作奖票，确保新发展党员都是符合党员标准的优秀分子。

2、20xx年全校计划发展党员2-3名，对20xx年入党积极分子培养教育，考察情况以及程度进行全面分析，广泛听取党内外群众意见，按入党申请人、入党积极分子和新发展党员比例达到7：4：1要求，结合教育教学业绩，严格发展党员。

(三)明确措施，不断壮大申请入党积极分子队伍

1、各支部要把发展党员工作列入工作目标。要抓好理论学习，加强对党外同志的教育，激发他们的入党热情，通过有计划地组织积极分子学习党史、党章，党的路线、方针、政策和党的基本知识，加深他们对党的了解，要做好深入细致的思想政治工作，宣传优秀共产党员的模范事迹，提高他们的政治觉悟，利用党员与入党积极分子结对子的帮教方法，定期谈话，端正入党动机，促使他们积极向党组织靠拢。

2、坚持发展党员公示制度。凡列入近期发展的发展对象，都要对其个人简历、培养考察时间、接受培训、政治审查等情况进行公示，接受党员、群众的监督，公示结果要作为确定是否吸收入党的重要依据。

3、校党委严格组织考察、定期分析研究，针对存在的问题，提出进一步培养教育的意见并认真负责地填写培养考察表。

4、入党积极分子要定期向党组织递交思想汇报，向组织汇报自己的学习工作情况。

5、学生入党积极分子必须由团内进行推优，校团委要继续举办好业余团校，加强对优秀学生的教育，要切实把好发展学生党员每个环节的质量关。

6、为使20xx年发展党员计划得到落实，全体党员要积极做好宣传教育工作。

党员工作计划篇3

发展党员工作是党的建设中的一项基础性工作，也是保持党的活力和朝气、提高党的战斗力的重要途径。近几年来，我局先后招录了180名公务员充实到执法队伍中，有一大批积极分子要求加入党的组织，为我们做好发展党员工作提供了良好的条件。现按照市委组织部、市直机关工委发展党员工作的有关精神，根据《党章》和《中国共产党发展党员工作细则(试行)》，结合我局基层党组织和党员队伍建设的实际，制定20xx-20xx年度发展党员工作计划如下。

一、指导思想

以邓小平理论、三个代表重要思想和科学发展观为指导，认真贯彻落实党的xx大精神，按照坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展的十六字方针，全面坚持和正确把握新时期党员标准，着眼于保持共产党员先进性，坚持不懈地做好发展党员工作，努力提高发展党员质量，着力改善党员队伍结构，全面提高党员队伍的整体素质，不断增强党员队伍的生机和活力，增强党组织的吸引力和凝聚力，为开创三亚城市管理综合行政执法工作新局面提供坚强的组织保证。

二、发展数量及构成

20xx-20xx年度全局计划发展党员31名，培养入党积极分子22名。发展党员工作指导性比例：大专以上的不少于80%，35岁以下的党员不少于80%，妇女党员保持25%左右，工作一线党员保持在80%以上。

三、措施和要求

1、高度重视，做好发展党员的前期工作。

各党支部要把发展党员工作作为加强党的基层组织建设和永葆党的先进性的一项基础性工作来抓，纳入支部重要议事日程，坚持成熟一个、发展一个的原则，对本单位入党积极分子进行摸底，避免突击发展。要严格按照年度计划要求，结合各支部的工作实际，进一步明确发展党员的各项规章制度、工作程序、结构要求和工作重点，确保发展党员工作制度化、程序化、规范化。原则上要借鉴群众推荐、党委考察、支部票决、全程公示的经验做法，切实把政治上坚定、思想上先进、工作上积极，表现突出的优秀青年吸收到党内来，不断为党的组织提供新鲜血液。

2、强化培养，做好入党前的培训教育工作。

坚决克服轻培养、重发展的现象，认真选送积极分子参加市直机关工委举办的培训班，切实增强对入党积极分子进行《党章》、科学发展观、党的路线、方针、政策以及党的有关知识等理论教育。同时，各支部要充分利用党课学习的机会加强对入党积极分子的教育，使其端正入党动机，提高党性修养。继续壮大入党积极分子队伍。入党积极分子队伍建设是发展党员最为基础性的工作，直接关系到发展党员的质量。各基层党组织要高度重视入党积极分子队伍建设，对入党申请人、入党积极分子要认真逐一建档，实行动态管理；要认真调查研究，拓宽选人视野，发现和培养入党申请人、入党积极分子上下功夫，进一步完善和落实群团组织推优制度，多渠道地发现和培养入党积极分子，努力把先进分子吸引到党组织周围；要建立定期分析制度，对入党积极分子定期考核，保持入党积极分子队伍的生机与活力，通过支部教育、联系人帮教、压担培养、实践锻炼等多层次、多渠道的培养锻炼，切实加大教育、培养、考察入党积极分子的力度，不断提高他们的思想政治素质和业务水平，为发展党员工作奠定坚实的基础。

3、严格把关，确保新发展党员质量。

要坚持党员标准，严把入口关，认真按照发展党员程序做好发展党员工作。

一是严格入党前的政治审查工作。按照《党章》规定的党员条件，严格审查发展对象的政治表现和培养情况，坚持六不发展，即没有经过政审或政审不合格的不发展；没有经过入党前短期培训或培训不合格的不发展；没有经过党组织一年以上培养教育的不发展；没有经过党支部集体讨论或讨论未通过的不发展；违反国家计划生育政策的不发展；没有经过机关党委预审或预审不合格的不发展。

二是严格入党程序。严格按照发展党的规定，坚持预审制，把好公示、培训关，严格入党程序，决不允许异地发展党员。

三是认真执行发展党员工作责任追究制。对于违反程序发展的党员，一律不予承认，并要追究党组织负责人和相关人员的责任，严重的要给予党纪处分。坚决杜绝发展党员工作中的不正之风，本着公开、公平、公正、择优的原则，真正把那些符合党员条件的优秀青年吸收到党内来。

党员工作计划篇4

一、思想政治学习方面

在实践当中不断坚持依法治教与以德治教相结合，围绕学校中心工作，进一步加强政治理论学习，强化政治思想教育，增强先进性标准，自觉做坚持党的基本路线的模范。

二、教学工作方面

1、及时拟定高一的教学计划，见附录1。

2、及时拟定高二的会考复习计划，认真总结，见附录2。

3、面对新的教材，新的内容，精心备课，注重日常教学常规的扎实与提升，及时认真总结，不断加强自身的教学能力。

4、紧密联系学生的实际情况，寻找科学合理的教与学的方法，让学生感兴趣。进行学情分析，做好引导，不仅仅教会知识，更重要授之予渔。促进学生今后的发展，长远的发展。

三、其他方面

1、加强自身的身体素质能力，只有具有更强的体魄才能在今后的教学工作中实现个人的价值。

2、不断进行终身自我学习，提高教学水平，提高学业水准，及时进行评价，不断更新，上学生满意的课，家长放心的课。

3、适当给自己生活的压力，认识生活，把握生活的程度，适当提醒自己的使命，让自己获得有价值。

附录1：

一、本学期教学目标、任务和要求

目标：学生进一步掌握一个通用的完整的设计过程，并从中得到创新意识、合作精神、审美情趣等情感和价值观的体验，学到一些和设计有关的知识与技能。不断提高学生的设计思维以及技术素养，发展学生的个性。

任务：争取提前上完设计1的教学内容，时间合理的话继续安排设计2结构与设计的教学内容。其间，有一次期中考试、一次模块考试和一次期末考试。在教学过程中留意试题的准备工作。

要求：学生尽快熟悉教学计划安排，根据自己的需要，合理安排自己的学习。其间，要完成一次实验课。有自己或小组的作品。

二、学生基本情况分析

学生对技术有一定的理论认识，还没有上升到理性的高度，学生对技术课程的学习尚处于无意识状态，但一直在受潜移默化的熏陶，有着一股想要学的热情，但积极性不是很高。

三、教学方法及其措施

采用安例分析的教学方法，通过演示、讨论、讲授使学生感受到技术就在大家身边，技术不断地发展，而技术的进步和发展对社会、对个人的学习、生活和工作带来了巨大的影响，使学生积极探究。注意不要过于专业化。尽量做到从身边熟悉的例子入手。

党员工作计划篇5

为加强机关党支部的组织建设，提高发展党员质量，优化党员队伍结构，按照《中国共产党发展党员工作细则》，结合支部实际情况，特制定20xx年机关支部发展党员工作计划：

一、指导思想

以邓小平理论、三个代表重要思想、科学发展观和xx大精神为指导，按照《中国共产党章程》和《中国共产党发展党员工作细则》要求，在坚持标准、保证质量，改善结构，慎重发展方针的指导下不断增强党的新鲜血液，要把党员的发展工作放在首位，创新工作方法和工作机制，进一步做好发展党员工作，建设一支高素质的党员队伍，保持机关支部的生机与活力，为恩施水文的科学发展提供坚强的组织保证。

二、具体目标

本着成熟一个，发展一个的原则，根据申请入党人员的培养、教育、考察、成熟情况，计划20xx年在培养、培训合格的入党积极分子里面发展2名预备党员;加强与非党员同志的联系和沟通，争取更多的非党员同志向党组织靠拢，并在递交申请书的同志里面培养1至2名入党积极分子。

三、主要措施

1、高度重视，加强指导

支部要高度重视党员发展工作，充分认识党员发展工作的重要意义;要指派专人抓党员培养工作，采取切实措施做好申请入党人员、入党积极分子培养和发展培养考察工作，对入党积极份子、发展对象重点帮助;支部要加强检查和指导力度，切实抓好培养考察工作。

2、扩大积极分子队伍

(1)对青年团员抓早、抓好，对他们进行党的知识教育，使其从思想上真正入党。

(2)积极发挥共青团组织推优入党作用。充分发挥团支部培养团员青年、选拔优秀团员向党组织输送的作用，为他们提供展示才华的机会，为他们积极创造条件，使他们积极向党组织靠拢。

(3)扩大入党积极分子队伍。支部要高度重视在干部职工中发展党员的工作，加大发展党员工作的力度;支部要多分析本单位干部职工的思想状况，摸清底细、确定重点、责任到人，及时发现和纠正培养工作中存在的问题，及时发现工作中的薄弱环节，改进工作作风。

3、强化教育，发挥党员先锋模范带头作用

思想成熟有一个过程，要真正做到思想上入党，就要加强党性、党风、党纪教育。即使在组织上已经入党，也要经常不断地学习，支部要严格党内组织生活，积极探索在新形势下党员教育的有效性与灵活性，通过加强教育，充分发挥党员先锋模范带头作用，始终保持党员的先进性。

4、健全制度，不断改进组织发展工作

要严格按照党章和《中国共产党发展党员工作细则(试行)》的要求，认真履行发展党员工作的程序和手续，坚持联系人制度，上级组织谈话制度，团组织推优制度，党员和群众推荐制度、发展党员公示制度等。

四、工作要求

1、统一思想、高度重视

要按照邓小平理论和三个代表重要思想及科学发展观的要求，从有利于加强和改善党的领导的高度出发，重视党员发展工作。要解决认识到位的问题，要统一思想，统一认识，充分认识党员发展工作的重大意义。

2、明确任务，狠抓落实

突出重点，密切联系群众。支部要将素质好、年纪轻、业务精的职工加强教育培养，条件成熟的要及时吸收入党;支部要充分发挥机关支部人员、人才集中的优势，把发展年轻人和工作中的骨干人员切实抓紧抓好，紧密联系群众，多听取群众意见和建议。

3、坚持标准，严格程序

严格按照党章规定的党员标准，全面衡量，做到成熟一个，发展一个。要保证发展党员的质量，对发展对象，一定要进行全面综合考察，要注意考察发展对象的入党动机、思想政治素质和一贯表现，特别是在关键时期的表现。要正确处理好政治素质与业务能力的关系，严把入口关，不能用能人标准代替党章规定的党员标准，确保新发展党员都是符合党员标准的优秀分子。严格党员发展程序，认真执行发展党员工作的各项制度。

4、凡列入近期发展的发展对象，都要对其个人简历、培养考察时间、接受培训、政治审查等情况进行公示，接受党员、群众的监督，公示结果要作为确定是否吸收入党的重要依据。