工作时，时间过得非常的快，这一阶段的工作又将画上句号。此时就可以总结剖析自己的工作情况了。总结是对工作认真负责，善于沟通协调，你有定期对工作进行总结的习惯吗？小编收集并整理了“新职工工作总结”，仅供参考，大家一起来看看吧。
新职工工作总结(篇1)
短暂的试用期结束了，即将转正。在转正期间的工作做一总结，一起来。
转眼间，三个月的试用期就要过去了，在xxx领导的精心呵护与指导下，我终于成功迈出人生的第一步，由一个忸怩浮躁的大学生转变成为一名大气沉稳的新职工。在这些日子里，我都细心做好点点滴滴的事，为自己的将来打好基础。在难忘的试用期的日子里，我对自己的工作做了一下总结：
一、听从领导的指挥，虚心向老师学习
刚刚步入xxx里，还是一个陌生的地方，一切都由学生时代转了三百六十度变为一名职工，刚开始是有些不适应，特别是自己的专业技能不能得到很好的发挥，有一段时间心情特别郁闷。事情都是有两面性的，厂里对我们新来的职工开了一次例会，主任对我们嘘寒问暖，关心倍至，特别是党的xx大精神掠过厂里，新《劳动法》的实施，厂里的领导更是对我们新职工进行思想交流，畅谈人生，解除我们对人生的一些不正确认识的顾虑，在技术方面，找技能高的老师为我们进行技术培训与指导。在伙食上对我们也是倍加关心，使我们安心于xxx，把这里当作自己温暖的家。
夏练三伏，冬练三九，这是对执着于人生目标不惜付出代价的形象俗语，我们也一样，对于一个陌生的岗位，对于自己关联不大的专业技能，我们没有被吓掉，没有放弃，听从老师的教诲，虚心向老师请教相关知识，不懂就问，不会就学，勤学苦练，知识与实践相结合，争取在短时间内熟练掌握专业技能。
二、团结同事，努力学习
出外靠朋友，朋友多了路好走，来自于五湖西海的人才到xxx寻发展，相识的确是一种缘份，所以，我特别珍惜这份来之不易的缘份，情份。当只身一个来到这个陌生的地方，在夜深人静的时候，不免想家，眼泪在眼眶里打转，想打退堂鼓，做人要有骨气，是男子汉的，要挺起胸堂做人，条条大道通罗马，当工人不丢人!一位挚友鼻子酸酸的，握着我的手激动的说，是爷们的，好好的再学习，找回丢失的时间，好好的闯，不出几年，咱混出个样，比他们公务员还要好!我的脸红红的，一夜未眠。从那后，图书馆成了我的第二休息场所，每逢给家里打电话时，一边给爸妈问个安，一边给爸妈打气，让他们放心，儿子在外是不容易，但要闯出个样来，就要不怕吃苦。
三、竖立人生目标，把握好机遇，掌握好人生的方向盘
工作的单调与苦燥，对于我来说，是一个令人头疼的?，因为起初对于工作的含金量，我没有正确理解工作与人生的真正相关联的含意，应该以苦作乐，在工作上要有所创新，才能找出工作的快乐。最基层的工作，是根基，要想向更高层的发展，基础要打好，工作如此，人生也如此，所以，要时刻为自己做好准备，储藏好方方面面的知识与技能，把握好机遇，掌握好人生的方向盘，从基础做起，从最根本做起，刻苦学习，正确竖立人生目标，做好人生的规划，一步一个脚印的踏踏实实迈好人生步伐，命运才真正掌握在自己手中，在社会中，永远立于不败之地。
在xxx上班的日子里，我渐渐喜欢上了这个地方，喜欢上了这份工作，把他做为我希望的摇篮，想在这里慢慢成长成材，成为一名合格的正式xxx里的职工，我盼望着这一天的到来，盼望着领导对我的那份信任，点亮我人生路上的那盏指路灯。
新职工工作总结(篇2)
东流逝水，叶落纷纭，荏苒的时间就这样静静地，缓缓地消失了，一月，一岁。蓦然间带着希望和憧憬扑面而来，不容拒绝。在这逝去的时光里，很荣幸能与各位领导和同事共同进步，在大家的关爱和帮助中，我从一个大错不犯、小错不断，没有社会经验的大学生，到能诚心做事，沉着应对中外宾客的行政人员，对于我来说，这是很大的进步。
自进入公司以来，我心中最大的感受便是要做一名合格的行政办公人员不难，但要做一名优秀的行政人员就不那么简单了。我认为：作为一名行政办公人员，要想出色的完成工作任务，除具备相关的工作素质外，必须端正工作态度，摆正自己的位置。
一、思想道德建设
在进入公司以前，我是报社的一名记者，也曾在多家媒体实习过。才到公司的时候，有几位公司的领导对我说，我现在的工作性质和以前不一样了，要静得下心来才能进步。我不以为然，觉得事情没有那么严重，刚开始投入工作时，从一名“无冕之王”到一名默默耕耘的行政人员，我感受到心里的那份失落，那时的我并没有想到调整情绪，而是任由这份失落的情绪影响我，直到我犯了个错误，才让我醒悟。记得才到公司几天，公司领导要求我向高级总裁研修四班讲解公司的发展情况，因为工作态度问题，我对领导交代的任务不够重视，没有很好的做准备，致使公司领导临时换人。虽然对公司工作影响不大，但也给我上了深深地一课：如果小事你都不能做好，那么你还能做好什么事情呢？也就是从那时开始，我调整状态，转变观念，不再轻视行政工作。当意见、建议来临时，现在的我不再不悦，不再拒绝，而是以更高的标准来要求自己，努力告诫自己：换个角度静心仔细想想如何能做。
二、素质能力提升
在工作中，我认真投入，认真学习。我觉得公司的每位领导和老员工都是我的师长，我能学，要学的东西还很多。就拿我们部门来说，x主任处理公司各部门间人际关系的方式和方法，办公室x助理对待事务认真细致的态度，还有和我一样还是新员工的xx，她依然具备我要学习的素质――认真，积极，不断学习的态度……三人行，必有我师，我会秉持这样的态度，不断提升自己。
在学习中我认真听取经验，仔细记录，并在活动后的空余时间认真思考推敲，有目的的在工作中进行一些尝试。在空余时间，我会阅读公司为员工订阅的杂志、报刊，在网上查询相关业务资料，学习《劳动法》、《社会保险法》等相关法律法规，丰富自己的知识，提升业务能力。
三、工作纲要
回顾这半年的工作，虽然我没有把每件事都做到最好，但也都付出了努力。
（1）公司视窗――网站管理
才到公司的第三天，主任带着我到公司制作合作方――xxxx有限公司进行学习和培训。在简单的学习培训后，我开始接管公司的后台管理工作。每个月，我都按时提醒各分子公司上报每月记事，经过编辑整理后，把收集到的信息层层上报，在领导批阅准许上传后，上传到公司，把公司最新动态展示出来；同时，采写集团公司的活动简讯，获奖信息，招聘信息等，进行整理后，依照公司规定上传。
（2）公司门面――视频制作
在进到公司不久后，我便接到新的工作任务――制作公司企业文化宣传视频和xx大学高级总裁研修四班到公司参观的欢迎屏幕。随后，只要公司组织和举办了活动，我都收集相关视频及图像资料进行编辑整理，合成形式多样的视频，经领导同意后下放到一楼大厅电视荧屏上，丰富一楼大厅视频内容。
（3）公司环境――走廊布局设置
xx月，行政部门调整工作，我接到新的任务――负责收集走廊设计资料和效果图。在接到任务后，我积极主动和设计师联系，及时向公司领导反馈设计信息，根据公司布局、各领导及设计师意见，及时调整布局方案，并收录了一些中外名人名言，待领导批示后，走廊设计工作将按要求完成。
（4）公司文档――档案整理
档案工作是办公室工作的重要部分，在收集公司前身的相关资料时，协助完成档案移交和整理工作；
（5）公司内务：在这半年时间里，我除了完成领导安排的工作外，还负责一些办公室的常规工作，如：购买、发放电话卡，发放报纸、杂志；在部门的其他同事有事或者不能完成工作任务时，我便临时接管，确保办公室工作有序进行。如：文件管理（收发文管理），油卡充值，电话费充值，食堂管理，购买鲜花，办公用品管理等事务。
四、新的征程
有句成语是：只要功夫深，铁杵磨成针。是的，我是一个很粗心的人，对于行政工作又缺少经验，难免会在工作中出现考虑不周显得毛毛糙糙不甚妥当的情况。很荣幸在每次我犯错的时候，部门领导和同事都会提醒我，帮助我更好地完成工作任务。也正因为这些小错误及同事的帮助，更坚定和激发我想要做好行政工作的决心。在接下来的工作中，我会继续“充电”，完善自己，多学，多思、多试，不断改正自己的缺点和不足，努力把工作做得更好，成为一名优秀的行政办公人员。请相信我，虽然很慢，但我一直在前进！
新职工工作总结(篇3)
时光荏苒，岁月如梭。转眼间入职一月的工作过去了，在各部门领导和同事的支持和帮助下，我勤奋踏实地完成了本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，自身在各方面都有所提升，为做好办公室各项工作打下了良好的基础。来公司将近一月的时间了，现将一月来的工作进行一下总结与归纳，如有不妥之处请领导批评指正。
一、 学习方面
一月来努力学习于工作相关的各种知识，使自己在工作中不掉队、不落伍，能够更好地胜任本职工作。通过学习—思考—提高，自己的思想素质、道德品质和工作能力都得到了明显的进步。我深知，作为一名办公室文员，如果没有扎实的理论功底做基础，没有正确的理论指导实践工作，就不可能做好文员这行工作，就不能真正的成为一名合格的办公室文员，所以在这高标准要求下，就必须加强自身学习，弥补差距，不断提高自己的理论水平和分析问题，解决问题的能力。
二、业务方面
办公室是一个工作繁琐，是公司各部门正常工作的一个中转枢纽。我作为办公室文员，除积极完成办公室主任交办的各项工作外，还主动为各部门领导服好务。今年以来，我认真完成了办公室主任交办的工作，完成了《三级文件》、《管理手册程序文件》的输入校对工作，及时录入了建筑企业信息及人员录入信息，通过了领导交办的继续教育考试成绩，同时，及时编写了各领导周例会所需要的周工作总结及计划材料，认真核算了每月公司各车辆里程公里表，做到上情下达、下情上报的桥梁，对领导交办的各种事宜做到及时处理、及时报送。
三、生活方面
在工作中，我始终坚持勤奋、务实的工作作风，认真做好工作，服从领导安排，做到最好的自己。自工作以来，没有耽误过任何领导交办的任何事情；在生活中，坚持正直、谦虚、朴实的生活作风，摆正自己的位置，尊重领导，团结同事，平等相处，以诚待人，不趋炎附势，正确处理好与领导、同事的尺与度的关系，大事讲原则，小事讲风格，自觉抵制腐朽思想的侵蚀。
四、自觉遵守办公室各项规章制度
自今年入职以来，我严格要求自己，认准遵守办公室各项规章制度，自觉做到值好班，上班不迟到，下班不早退，按要求及时打卡，特别是有急事的情况都自觉向办公室主任请假。
五、存在问题
通过一年来的工作，我也清醒的看到了自己还存在许多不足，主要是：
一、虽然自己平常也加强了学习，但是知识面不广，所以在新的一年里我将进一步加强学习，更好的适应办公室工作；
二、对工作的创造性还不够强，还需加强各方面能力的锻炼，不断提高自己的办事、办文能力、提高工作效率；
三、心再细一点，工作再细点，避免出现不必要的错误，进一步提高办文质量。
总之，一月来，通过学习和不断摸索，收获很大，我坚信只要尽心努力去做了，就一定能够做好，做了将近一月的办公室工作，有的时候也觉得自己有经验，或是由着自己的判断来处理事情，所以出现了不少问题，给领导添了不少麻烦，使自己当时也很丢面子，最后在领导和同事的帮助下都解决了问题，事后才知道自己的社会阅历缺乏，或是处理不当，我决心在今后的工作中要多提高自己的办事能力，多学习工作经验的哲学，才能超越现在的自己，争取更大的进步！
新职工工作总结(篇4)
——关于新入职工作总结和感想我入职紫晶光电虽然时间不长，但领导对半导体照明事业的进取精神、对员工的无微不至关怀这些都让我深深地感觉到加入紫晶公司工作是我的幸运；能成为公司的一员，我感到自豪。我相信我的这种自豪感将会使我更有激情地投入到工作中去。作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在前期面试准备中，已经对公司有了一些初步的了解，但进入公司的第一天，还是对周围的环境感到好奇和陌生。然而这种紧张情绪在公司领导、同事帮助和感染下很快就烟消云散了。特别是在晶体班各位老员工都非常认真的工作，同时还能不厌其烦的帮助我们教我们理论和操作，虽说理论知识至今仍然一知半解我相信通过认真努力的学习一定会弄明白的。
通过这近一个月的工作让我感触颇深，作为新人有些话我们也不好说，不过我认为企业是大家的企业，工厂是大家的工厂，领导只是出资方，员工是出力方，光有资金光有技术是不行的人才是最重要的，只要大家上下拧成一股绳、齐心协力晶体棒也可磨成绣花针。随着入职时间久了对车间越来越了解了，在工作中发现的问题也越来越多，下面将我自己的感想总结一下：
1、岗位不明确，职责混乱。
目前公司员工人数较少，很多工作都是大家一起做，在做的同时，因为岗位以及职责的关系，很难分清主次，没有合理的安排，
甚至在日常工作中都不知道应该找谁，以至于有什么事都是去找上层领导，如此一来加重了领导的工作量，也影响了领导处理其它重要的工作，长此以往，对公司的发展会产生影响，所以希望这个问题能及早得到解决，还有至今还有自称紫晶光电的通知我是否愿意加入公司发展，可想管理严重脱节。一个新厂在建厂初期管理混乱没有比较完善的管理体系，这也属正常，凡事都需要一个循序渐进的过程。用赵总的话说：“摸着石头过河，不着急，慢慢来”。
2、管理制度不完善，工作积极性不高
一个初建的工厂除了人力、财力、技术外最重要的是管理和态度。管理当然是科学的管理，即设备管理、人员管理要在实践中慢慢去摸索（上面已提过），态度即严谨的工作态度，比如：要想出色地完成好工作，就要遵循：“认真”、“责任”、“速度”、“创新”、“学习”这5个要素。在这5个要素中，“认真”排在第一位，可见其重要性，在车间里新人亦可以看出大家工作比较严谨认真这点值得我们新人学习，可工作态度的积极性明显不够高涨，我想可能是针对目前工厂的情况工作量小、技术支持或
者说技术攻关跟不上所致，建议一周至少一次思想政治工作，抓住病根给员工充电使大家工作积极性高涨起来。
3、展望20xx紫晶光电
LED照明产业是21世纪最具有发展潜力和前景的产业，我有幸能和紫晶光电一起为国家半导体照明事业做点贡献出一份力量而深感荣幸，如果说十年前LED照明发展的条件不够成熟，那么就在今天西部乃至全国全世界都在为照明的革命性而争先恐后、奋勇前进时，作为我们紫晶光电新疆第一家拥有LED上游高端核心技术和产量的龙头企业更应该快马加鞭、勇往直前。如果公司只是为晶体生长及晶棒（上游）和（下游）灯具的组装来做的话，表面上产业链两端都有且基本平衡，即终端产品带来的利润正好和目前实验性晶体生长的高成本基本平衡，（翘翘板效应平衡）那么实在是可惜了。此时也就是今天是绝佳的时机(1、“xx”国家重点科技项目，2、世界半导体照明革命的启动之年，3、全球环境大会倡导“节能减排、绿色照明”)，我们应该紧抓“政策”“政府”要求政府加大扶持力度，力争做到天时地利，万事俱备，一鼓作气把紫晶光电全程产业链：晶体生长=》晶棒=》衬底材料、外延片=》芯片=》塑封LED灯珠=》应用照明。做全，做稳，做大。
光有信心是不够的，就在去年欧债危机、跑路们使全球经济骤然下滑，LED产业也受到了相当的冲击，全球晶体棒库存60多亿根，衬底外延片1000多亿片，可相对于未来全球庞大的市场需求这不
算什么，包括（据我所知）内地多家同类厂家都早已瞄准或者说策划好了开发西部照明的这块大蛋糕，即使在这种外部条件不是太好，竞争即将打响的情况下，我们紫晶人仍然要利用新疆无可比拟的地缘、能源、材料的优势，快马加鞭，努力奋斗争做新疆LED行业龙头老大地位，做到第一个吃螃蟹的而不是最后一个喝汤的，把半导体照明事业推向一个新的高潮，为全疆各民族、整个西部、中亚乃至全人类做贡献！
新职工工作总结(篇5)
一、态度决定一切
一个人的成功与否，取决于他的人生态度。凡是成功者，始终用最积极的思考、最乐观的精神来支配和控制自己的人生。通过对公司文件的学习，以及在工作中与。。。的接触，让我印象颇深的是。。。对金钱及荣誉的态度。对金钱及荣誉的态度能够反映出一个人的价值取向和人生追求，也彰显了一个人的精神境界。古人云：君子爱财，取之有道。其实，人生就是在挣钱花钱的过程中循环往复的，生活中的多少欢喜、多少忧愁都和金钱息息相关。然而，对于金钱没有正确心态的人，金钱往往会毁灭其一生。因而，我们在工作中要向。。。学习，培养一种正确的金钱观和荣誉观，面对诱惑能坚持自己的底线，保持一颗冷静的心。
新入职工作总结报告 篇8
我从入职到现在的将近一年时间里能够认真做好本职工作，作为自己毕业以来的第一份工作让我很重视在职场的表现，因此我在工作中能够严格要求自己并牢记领导的教诲，我也希望能够通过工作中的表现从而让领导认可自己的能力，现总结这一年在工作中的得失从而积累相应的经验。
由于我是从事销售工作从而能够明白自身职责的重要性，为了完成每月的绩效指标让我在工作中付出不少努力，所幸的是现阶段我已经能够熟练完成销售工作从而取得理想的成就，但工作之初的确让我在工作中遇到过不少的困难，主要是性格内向导致对职场环境感到很不适应，再加上销售技巧的运用比较生疏导致在工作中屡屡碰壁，有时我也会怀疑自己是否不适合从事销售工作并对此感到沮丧，但由于不想轻易放弃导致我坚持到现在并积累了不少经验，在我看来保持对工作认真负责的心态才是自己坚持到现在的主要原因，另外我也热衷于对销售技巧的学习并花费了许多精力来提升自身的能力。
认真整理资料并通过分析加深对客户的了解程度，想要在销售工作中取得进展自然要对客户有着深入的了解才行，一方面要积极引导客户购买本公司的产品并获得对方的信任，另一方面则是需要打消客户的疑虑从而让对方放心购买，由于还存在着同行竞争的压力从而让我很重视这项工作的展开，因此我在沟通的时候能够积极探索客户的需求并想办法获得对方的认可，而且我也能够根据客户的类型来选择跟进的方式，无论是逼单还是长期发展都是为了能够在工作中获得业绩。
及时完成领导安排的任务并从中学到不少实用的经验，对我来说领导安排的任务既是对自己的信任也能够从中积累许多经验，再加上临时安排的任务往往都十分重要从而需要在短时间内将其解决，对我来说这既是挑战也能够很好地锻炼自己的工作能力，因此我能够严格要求自己并为了完成任务而付出不少努力，虽然过程的确比较艰辛却让我收获了不少经验，至少随着时间的积累导致现阶段的我已经能够独自解决不少工作中的难题。
回想起一年来在工作中的成长让我产生了不少感慨，但我也明白了工作中取得的成就与自身的努力程度是息息相关的，因此我会继续秉承认真负责的态度并在以后的工作中更加努力。
新入职工作总结报告 篇9
时光过的真快，只是一瞬间的事情，就已经来到我试用期的尾声阶段。在这一阶段里，作为一名新入职的新手员工，算是我度过的一段比较艰难的岁月，因为“万事开头难”，这句话说的也是挺在理的。但是就是在这段艰难的岁月里，我学习到了很多东西，收获到了在很多其他平淡的日子里收获不到的成长。接下来，我就为我在__公司作为一名市场专员助理岗位的新员工做一个简短的试用期工作总结。
在这段试用期的日子里，除了我在第一个月里没有跟着经理出来跑市场外，其他的时间我都在外面度过的。第一个月是因为我要适应公司里的环境和熟悉公司里的各种项目，另一方面也是要对自己的工作内容有所了解和掌握。所以在试用期的第一个月里，我就一直呆着公司里，学习怎么去做公司市场方面上的工作，这些工作最简单的就是资料收集和整理工作，比较难一点的就是市场调研的工作，在我看来最难的一点就是市场方案的策划工作。
因为我在试用期里，为了策划好一个方案，经常要加班到深夜一两点的时候才睡。但是到了第二天，我拿给经理审核，又是一个没有通过的结果。这让我几度崩溃，在整个试用期里，我也没有成功的策划出一个方案。所以在下一阶段的工作中，我一定要多多增强我策划能力方面的经验，多多加强我这方面的技能。
到了后面两个月，就是跟着我们市场部的经理到处去往到各个城市和地区去出差了。在这两个月里，我不仅感受到了身心的疲惫，也终于体会到了这份工作的辛苦之处。不过也就是出差的过程里，我跟着经理见了很多的客户，跟着经理考察了很多个市场，才慢慢积累下来了很多工作经验，学习到了很多职场上实用的东西，也大大锻炼了我工作上的能力，这对我以后的帮助十分的巨大。
在这段试用期里，我特别要感谢的是__经理。虽然他有时候对我很严格，但是他也教会了我很多的东西。让我有了更快的成长，让我有了更多的勇气和信心来面对我之后充满了挑战的人生，也让我有了在这个无时无刻不充满了竞争的时代里，站立住自己的脚跟，独立而坚强奋斗下去的勇气。
新入职工作总结报告 篇10
时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，20__年就这样快接近尾声，虽然我来公司时间还不太长，但是时间的脚步依然没有放慢它前行的脚步，经过这一段时间的工作，有很多所感所悟，现总结如下：
对于工作这个词，是潜移默化的接受的，作为一名从高校毕业时间很短的学生来说，社会经验、工作经验都很缺乏，所以在平时我要多学多问，付出比别人更多的努力。在公司里面我深切的感受到的是领导们无微不至的关怀，同事们团结奋发、互帮互助的干劲，工作中认真务实的作风，这对走上工作岗位时间短的我来说是受益匪浅的，为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。
没有太多宏伟的高瞻远瞩，也没有过于细腻的深切体会，只是在工作的当中的一些琐碎的想法和话语，分为几方面总结：
一、学习业务知识，作好本职工作
学习是一辈子的事情，我学的是电子商务专业，对工程资料方面几乎是零的开始，所以初期就很盲目，给自己的岗位学习造成了极大的阻碍，后来经过领导和同事的及时引导，加上自我深入的感性认识和学习，逐渐的对工作性质和工作内容有了良好的适应，万事开头难，有了一个好的开始，我相信以后的工作会进行的很顺利，自己的进步会很明显。
二、理论联系实际，在实践中成长
无论我们的理论知识多么丰富，最后都是要回归到实践中来，因为工作本身就是实践性的。
在以前谈到理论联系实际，就会潜意识的理解为把书面的理论知识转化为被动的动作行为。在参加工作之后才发现，以前的想法都是片面的或形而上学的，因为以前思考问题都是基于完全的理论之上，没有真正触碰到实践的东西，才会导致理解结果显得单薄和脆弱。直到慢慢的接触到实际的工作，并在工作中去处理以一些问题，才发现理论和实际其实是相辅相成的，理论联系实际本事是应该具备主观能动性的，理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程。我们的实践需要以理论作为基石，然后在理论基础上去探索和实施;而我们在实践过程中又不断的进行总结和思考，为自己的理论知识补充鲜活的营养。理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程，冰冻三尺，非一日之寒。经过实践的积累，自己在工作的各方面都有了明显的进步，每次遇到困难时，我就虚心系向别人请教，事后自己又归纳总结，不断的改进自己的方式方法，虽然目前还是显得稚嫩和粗糙，但我会在今后的工作中不断的历练和提升的。
三、加强思想文化建设，提升综合素质
我作为公司的一名新人，也将是未来的新生力量，深感肩上的责任重大。公司的领导也时常教导我们要多学习各种知识，多参加各种活动，锻炼自己多方面的能力，以提高自身的素质层次。
我平时也保持着读书的习惯，读中国古典的名著和现当代的一些励志的书籍，书籍是人类进步的阶梯，我从书中得到了太多太多的东西，自身的进步和充实有书籍的很大功劳。
经过了这一阶段的工作和学习，感触很多，收获也很多，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在今后的时间里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献，也为个人的提高创造更多的空间。
新职工工作总结(篇6)
20XX年，是个最令人难忘的一年。在这一年里，我们面对罕见的冰雪灾害没有低头，而是迎难而上，保安全、保畅通、当先锋，确保了和谐春运伴随安全运输;针对一系列行车责任事故教训，我们深刻进行大反思大检查活动，筑屏障、保安全，实现了安全运输有序可控阶段目标;在那场汶川5.12特大地震灾害面对，我们齐心协力众志成城，发挥政治工作五个到一线作用，确保了职工队伍团结奋进自强不屈，强大的凝聚力和战斗力;在奥运会安保空前的压力下，我们战暑运、保稳定、展作为，确保了中华民族百年梦想得以实现;在当前全球金融危机所带来的运量下滑挑战面前，我们强营销、保目标，增运补欠再立新功，创造了农高会期间单日发送旅客一万五千人的历史最高记录。这一年我们度过了一个又一个急流险滩，战胜了一个又一个的困难险阻，在挑战中经受助了考验，在磨练中得到了锻炼，可以说是向党和人民缴了一份满意的答卷。
德是做人之魂，德正则民风淳。我始终牢记训言：做人，身先立德，做老实人;做事，以德从政，廉洁勤政;清清白白做人，老老实实做事，这是我的座右铭。我坦然地对大家说：我做到了这一点。在xx里，我忠于职守，勤奋工作，以身作责，与大家一起，同甘苦心连心。在严格的安全管理面前，我没有逃避推脱自己所负的职责，而是完全融入，全身的投入，在实践中不断吸取教训，修正错误，用自身人格的魅力去影响和解脱迷茫。这一年里，我坚持做到：先学一步、先讲一课、先做一例，用先进的理论思想来通领全盘的工作。在建立安全屏障保障的这个载体上，我坚持用榜样的力量来引导工作的主旋律，大力弘扬新风尚，先后总结上报了一大批安全先进、青年文明标兵、优秀共产党员事迹。使工作干有榜样，学有方向。今年写了6篇论文，有2篇发表，写了7篇通讯报道，全部发表。向上级总结上报了6个人单行先进事迹材料。在除雪打冰、绿化造林、反恐防爆、抗震救灾等重点工作中，自己都能按照上级政治工作五个到一线工作要求，努力做好工作，使活动载体凸现时代要求，取得良好效果。在今年开展的安全大反思大检查活动中，自己连续深入各班组、岗位，反复参加座谈讨论，认真查找安全隐患，并真诚实意开展思想教育活动，解决了不少思想问题。
新职工工作总结(篇7)
20xx年就要过去了，今年是本俱乐部明确发展方向的一年，在过去的一年里，通过大家的不懈努力，俱乐部在各个方面都取得了长足的进步和可喜的成绩，俱乐部迎来了加速发展的良好契机。在这里做个简短的总结：
自“xx”健身俱乐部20xx年成立以来，我们一直以“立足服务建体系，创新思路促发展”为宗旨，将俱乐部作为宣传和组织体育活动的阵地，为促进素质教育的实施、培养青少年体育人才、
一、正式比赛
今年我们参加了首届亚足联“中国展望——xx项目”的城市联赛，虽然，我们每年都要参加地方足协组织的相关业余联赛。但是，此次“城市联赛”严谨的管理，参赛队伍的质量和比赛的激烈程度都大大的强于以往。接近专业比赛的氛围大大激励了大家，面对强敌敢打敢拼，努力争胜，克服了年龄偏大、人员不整、水平差异较大的诸多不利因素，最终超额完成赛前既定目标，取得了第三名的好成绩。而且，吴与伦比在因伤缺席几轮的情况下，以绝对优势一举夺得联赛的“最佳射手”更加可喜可贺。
激烈比赛加强了xx的凝聚力，增进了相互间的友谊，通过比赛结交了更多爱好足球的朋友和兄弟球队，季军的成绩进一步地提升xx在业余足球圈中的知名度和影响力。这些都给xx的发展提供了良好的契机。我们将面对机遇，深化细化俱乐部的运作，积极消化暴露出的问题，将俱乐部的建设带向新的高度，迎接明年新一届的城市联赛。
二、训练和练习赛
今年在联赛的间歇期间，应兄弟球队和大家的需要组织了多场友谊和队内比赛，取得了良好的效果。随着更多的交流，增进了各队之间的了解和友谊，为xx业余足球的发展和构建更加广泛和谐的业余交流圈贡献了一份力量;此类比赛，以赛代练，保持和提高了大家的状态，为“城市联赛”取得佳绩打下良好的基础;更加重要的是，缓解了追求成绩还是提倡娱乐的矛盾，练习赛相对于报名和换人数量都有严格限制的联赛，可以有更多的人参加，随意的换人也更加适合我们这些年龄偏大的队员，可以吸引更多爱好者的加入，有利于俱乐部的持续发展。
在龙知球等有识之士的努力斡旋下，xx的主场终于得以确定。这对俱乐部的建设和发展有着划时代的意义，突破了原来限制友谊练习赛的瓶颈，比赛的安排可以持续规律性的展开，加强和众多兄弟球队的交流合作，让更多的人通过xx俱乐部和足球运动获得更多的快乐。
今年除了保持传统的和南通的互访友谊赛，还开辟了对东台的比赛。大家报名踊跃，东道主热情接待。比赛精彩激烈而不乏友情，联欢时更是义薄云天豪情万丈。通过“请进来走出去”，提高了xx俱乐部在周边地区的影响，结交了很多新朋友，旅行比赛也让大家放松了心情增长了见识。
三、xxxx版
xx版由贫穷锉公子于去年年底正式在xx注册，今年是立足和谋求发展的一年。在大家的努力下，成功地起到了对俱乐部的宣传作用。大家多了一个联络感情的平台，俱乐部多了一个传达各类信息的渠道，利用网络不断扩大影响的同时也迎来了许多新朋友。
新朋老友欢聚一堂，激情友情不亦乐乎，版上人气鼎盛，一度突破xx总排名200位，持续占据体育版第三名和足球版第一名的位置。对一个新生的单一体育版面，凭我们大多数人对电脑网络的有限了解，所获得的成绩是空前和卓越的，再一次地印证了xx的凝聚力和战斗力。
新职工工作总结(篇8)
怀着一份忐忑的心写下这份工作报告，一是资历尚浅可能词不达意，二是经历不足也许有失偏颇，三是素质欠缺几度患得患失。
一、认识
能加入__幼儿园这个大家庭是我的荣幸，能以幼儿园老师的身份参与这份荣耀的工作是我的光荣，作为一名五岁孩子的母亲，我真切的了解和感受过育儿的艰辛、教育的繁琐，更能体会和理解幼儿园老师这个身份所代表的责任和担当。幼师工作责任重大、使命光荣、意义深远，劳心劳力但有声有色、费心费神但有滋有味。
二、工作
2月28日参加工作，迄今已逾三周，期间有幸聆听了吴老师的授课，观摩了丁老师组织的课间活动，向张院长请教过幼儿教育的基础知识。
3周的参与，我熟悉了幼儿园12位老师、4位工作人员，更清楚的辨清了托班21位、大班12位宝宝的姓名和容貌，结识了16名宝宝的家长。
21天的实践，我掌握了国际幼儿园的基本运行规则，改进了与幼儿的沟通和交流方法，更深刻的理解和感受了幼师工作的无奈和艰辛。
三、体悟
(一)、提出一个请求。作为新人，请院长和其他的老师前辈们多多传帮带，交流育儿心得，传授为师之道，真正让自己尽快成长为一名能够传道授业解惑的合格幼师。
(二)、关注两种现象。一是个别幼儿的管教。10后的孩子不简单，极个别受家庭环境影响，性格极端、情绪多变，在当前这种幼儿关注度极高的时代背景下，我们应实施更加有效的精准教育，即要宝宝的成长，也要宝宝的安全，更要“国际”的发展。二是大班卫生间共用。6、7岁的孩子已经初步理解男女之别，应当适当考虑可能产生的不良倾向。
(三)、冒昧三点建议。一是细化分工，幼师和保育工作可以有交集但更要有界限，工作的占比可以有更明确的划分，让老师能更好的教育，保育能更专心的保障;二是调剂饮食，从当前家长群的反馈来看，家长们普遍和关注孩子在园期间的饮食，幼儿园可以借助微信群这个平台，有效收集和征集家长的意见建议，根据幼儿的饮食特点，在持续培养幼儿良好就餐习惯的基础上不断完善和改进，让宝宝吃的开心，家长看的安心。三是互促共进。“互联网+”时代，幼儿教育也能更有信息化和时代感，充分利用家长群、教师群、贝多邦等平台资源，既要收集意见建议，公布信息通知，作为幼儿园方，我们要更加主动，不能被“被动”，积极做到“三解回应”，即：
①明显不符合要求的做好解释;
②条件不具备有待商榷的做好解答;
③能立刻改进的及时解决。
新职工工作总结(篇9)
回顾我这一年来的工作，看到了成绩也发现了不足，我力求认真做好今年的工作，使明年做得更好，现将一年来我在xx县城防护工程领导小组办公室及单位河堤项目部的工作状况作如下总结：
一、在工作中增强五种意识，尽快适应内勤工作
一是政治意识。做好宣传党的方针、路线、政策，培养敏锐、独特的政治意识。在政治理论方面的学习，不断提高政治素养，坚定正确的政治方向。同时，在政治上持续了头脑清醒，对待事物反复思考，更好地抓住重点。二是群众意识。内勤是上下级信息交流的中转站，上级下发指示精神，下级上报工作状况，都要经过我的手里传承。因此，自觉增强了群众意识，结合实际，尽可能地把具体问题研究得透彻，把工作做得细致，使自己真正成为领导决策的得力助手。三是服务意识。做到不让领导安排的工作在自己那里延误，不让办理的事项在自己手里积压，不让各种差错在自己身上发生，不让施工单位工作人员在自己那里受冷落。时刻摆正位置，尽可能把工作安排得井井有条，做到坚决服从领导安排。四是奉献意识。原先县城防护工程建设领导小组办公室只有我一个内勤人员，日常事务、文书管理、全由一人承担，加之县城防护工程时间紧、工期短、任务重，各种专项整治任务接连不断，加班加点，已成家常便饭。无论何时何地，都要真正培养自己的奉献意识。五是保密意识。由于我从事的工作具有特殊性，内勤接触事情的复杂性往往比其他外勤接触的事情更为复杂。行动方案、决策措施、机密文件等信息都会在我处构成一个聚合点，使内勤岗位成为一个“机要中心”。如果稍有不慎，泄漏出去将会给工作造成不可弥补的损失。因此，无论何时何地，都要紧绷保密这根弦，做到不该说的坚决不说，不该讲的坚决不讲。
二、工作状况
从我x月份进入公司到x月份，就被安排到县城防护工程建设领导小组办公室工作，负责办公室的文件收发、档案管理相关及文件的起草及报送，第一次起草公文自己觉得还比较满意，但现实往往不是自己想象那样的，经过x主任细心教导，使我起草公文的水平也进一步提高。x月份由于公司缺少人手，我被从新调回公司河堤项目部，在项目部工作期间，作好文件的收发、档案的管理、公文的撰写和报送、项目部固定资产入库及领用工作，工作纪律上，认真作好单位的各项规章制度，在工作时间内不离岗、不串岗、不睡岗、不在办公室内大声喧哗、不做与工作无关的事情，严格执行公司的规章制度及印章管理制度，准时上下班，按照县城防护工程领导小组办公室晏主任及单位领导的安排和要求，努力做好自己的本职工作，圆满地完成各项工作任务。
在单位领导的带领和各位同事的关照下，我同单位全体员工一齐完成了20XX年的工作任务，在这一年里能够自觉遵守单位的各项规章制度，能够在工作中任劳任怨，在领导和工作需要时不论早晚或则节假日随叫随到，不计报酬从无怨言。
平时除认真开展县城防护工程领导小组办公室及单位河堤项目部工作外，还努力自学法律知识，参加相关技能培训，使我能更好的完成工作任务及遵守单位的各项规章制度。
三、存在的问题及下一步工作打算
在这一年里，自己尽管经过一些努力，使我的业务水平较以往提高了不少，但还需要进一步的提高。在以后的工作中，要坚持做到五勤，切实履行岗位职责。一是眼勤。每一天阅读单位河堤项目部收发的文件，翻看档案，查阅材料。看文件、材料不能像过眼云烟，毫无印象。要认真看，对上级的文件要反复看，领会精神，吃透方针、政策，记住术语，明确任务；对下面的工作报告及请示要细阅全文，掌握好县城河堤工作进展状况，让我更好的做好内勤工作；对有关部门的文件和材料着重学习经验和做法。二是手勤。在工作上用心主动，做好各项工作记录和资料的积累，对看到的状况、问题、数据、工作进展，都要根据需要分别摘录。三是嘴勤。在处理日常事务工作中，用心主动地向业务部门和其他同事请教，对不清楚的状况和细节勤问、勤打听，随时向同事了解各方面的工作状况，实事求是，及时全面地向领导汇报。四是腿勤。结合实际，开展调查工作，熟悉掌握各项工作动态，要与外勤和有关业务部门多联系，相互交流状况，互相支持配合做好各项工作。五是脑勤。对各类文字材料，认真分析。对收集的信息，要动脑分析研究，采取归纳、比较、决定和分析，积累和总结工作经验，做到“沉静以深思”才能逐渐提高自己的工作水平。
明年我将与单位全体同事一齐努力工作，在单位领导的带领下使自己的业务水平更上一层楼。
新职工工作总结(篇10)
_年伊始，我有幸加入__建设工程有限公司，理解为期一周的岗前培训，培训资料丰富实用，系统全面，使我收获颇多。下头结合公司的岗前培训，谈谈自我的收获与感想。
在企业文化方面：我了解到__企业的架构：鼎为建设有限公司，__脚手架设计安装公司，宝莱建筑劳务有限公司，品鑫建筑设备租赁有限公司等构成。并且学到了整个公司的优秀礼仪和企业发展理念，业务规划，企业文化等方面有了初步的认识，这是公的精神和灵魂。
在营销知识方面：有了好的营销，才有好的收益，企业才有动力。经过这段时间的岗前学习，我深深地了解到企业的经营理念，同时也明白了公司的发展概况这是企业资源的动力。
在业务知识方面让我学到了建设工程全过程承包，报价分析以及报价单位的确定等多方面的知识，也对脚手架专业知识，影响脚手架整体租赁价格因素及搭设技术安全规范等，有了多方面的理解，这些业务经验是企业发展的根基，也是促进个人发展的优秀资源。
在企业管理方面，从企业管理制度入手，我深入了解了脚手架整体租赁及材料仓储管理：这也是日后工作所关注的资料。此外，对公司的其他管理制度，我也会认真学习，深刻领会果断执行，这是企业铁的纪律。
总之，经过岗前的系统培训，我对公司业务发展和经营理念有了必须的认识，对我今后的工作有必须的理解。也看到了公司未来发展的前景，我将以实际行动来践行公司的经营理念和业务发展，期望能够尽快融入__这个大家庭，与公司一同发展!
新职工工作总结(篇11)
我是一名入职不久的新员工，虽说是新员工，但在公司已经有将近二个多月的工作时间了。转瞬之间已经过去了好长时间，在这二个月的时间里，我有过欢喜，也有过失落。自己不但学得了很多专业知识，同时也学会了人与人之间的交往，这对自己来说是十分宝贵的。同时也是自己取得的巨大进步。
借此机会说一下这段时间来对公司的一点个人感受：
初到一个新的环境，经过对公司规章制度的学习和各位同事的帮助，已经慢慢的融入了这个大家庭。学习的过程中碰过钉子，也遇到过让人无法理解的事情，经过心态的转变，熟悉公司的工作流程之后，对大部分事情都知道怎么去做了，也没有了放不开手脚的感觉。
公司的工作节奏很快，各种要求也很严格，这是我这段时间以来对公司的初步印象。虽然这样的环境可能会使一些员工感觉到压力大，但是对待所有的项目，所有的细节，只有一丝不苟、“咬文嚼字”，才能将工作做好，才能使公司更好的发展下去。公司领导平时都能利用一些时间和员工交流，参加一些活动，这个我感觉很好，一方面能够增加领导和员工的相互了解，另一方面也能放松一下心情，舒缓一下长时间工作带来的疲劳。
其次，对我两个月来的工作状况做一个小结：
一、要加强对工作细节的把握。
工作中的每一个细节都极其重要，甚至影响到一个项目能否顺利的完成。通过这段时间，各位同事对我画的图纸校审出了很多小的错误，这些错误有一些对项目可能没有什么大的影响，但是都是不应该出现的，也影响客户对公司产生不好的印象，更重要的是能助长自己马虎不认真的态度，所以以后的时间里要尽可能的全部避免出现这样的错误。
二、 多加强同各位同事的交流。
一个好的工作环境，取决与环境中人与人之间的关系。关系融洽的工作环境是非常必要的。一个人的力量毕竟有限，要把工作做好，需要同事的帮助，需要团队的力量。
三、 加强专业知识的学习。
作为一个新员工，每一个同事都是我的老师，每一个同事都有我需要学习的地方，在工作中，认真的去领会，严格要求自己才能更好的学习工作技能知识。
最后，对在这个月里给与我帮助的领导、师傅和同事表示衷心的感谢。正是有了你们的关心和教导，才能使我站的更高、看的更远。
新职工工作总结(篇12)
时光荏苒，从刚从学校出来的实习生到成本会计，不知不觉，已经在富邦国源财务部工作快一年了。这x个月以来，在公司领导和同事们热情的关怀下取得了一定的进步，也学习到了不少宝贵的知识，积攒了一定的工作经验。现将20xx年工作总结如下：
一、工作内容
主要负责加工厂产品成本核算，工资社保审核，固定资产及工程付款审核，供应商对账，存货盘点，矿山和加工厂采购付款及费用报销审核等。
二、岗位认知
现代成本会计的七个主要职能是成本预测、成本决策、成本计划、成本控制、成本核算、成本分析和成本考核。成本决策是成本会计的重要环节，在成本会计中居于中心地位。它同成本会计其他职能是密切联系的，成本预测是成本决策的前提，成本决策是成本计划的依据，成本控制是实现成本决策既定目标的保证，成本核算是成本决策预期目标是否实现的最后检验，成本分析和成本考核是实现成本决策目标的有效手段。目前，我的工作主要是成本核算、成本分析。另外，在板材成本核算采用分批法核算。
三、个人情况
在做实习生的x个月里，基本上是在协助做成本数据收集整理的工作，成为成本会计后开始着手于成本数据分配，成本核算及成本分析的工作。能够做好本职财务工作，认真学习关于成本核算、成本管理方面的知识，现已经基本掌握的成本会计的工作流程及方法，每月能按时整理出当月产品成本并及时做好财务分析成本及固定资产部分。
四、存在不足
虽然能按时按流程完成工作，但是在工作中还是出现了很多问题。这些问题在当时都有通过同事们的帮助得到解决，但也暴露出来我在工作中存在的不足。
1、经验不足，要学习的还有很多。许多问题都是课本里没有的，实际的成本核算并没有课本里的那么清晰，有很多事物对我而言都是陌生的，短时间的接触也只能学到皮毛，还需要继续学习。
2、理论与实践脱节。理论往往不能很好的运用在实践上，这一点也是需要加强学习的，因为理论与实践脱节的原因无非两种：一是理论知识不够深刻，二是实际工作不了解。
3、成本工作不到位。成本核算是为成本管理服务的，而现在我只能做好成本核算工作，在成本管理的改善方面并没有良好的成绩。
4、学习不主动。这是一个很大的弊端，惰性思维让我浪费了很多可以学习的时间，每日按部就班，感觉丧失了斗志。
五、遇到问题
这么长时间以来，我也遇到了一些一直不能有效解决的问题。
1、关于加工厂库房材料。库房材料从x月份开始就进行了一次大的调整（假退库），两个系统的数据和实物三个方面，都保持了一致，但从x月直到年底还是对不上，这可能是系统的原因，但也多多少少暴露了材料管理方面的不足，每次都说是由于系统误差，这也为一些人为的因素找足了借口。希望新系统的登陆能够有效解决这种情况。
2、关于生产流程的数据收集。这也是从年头整顿到年尾的问题，时间长的拖沓会使加工厂和财务部之间更加难以配合。建议年底整理好数据收集流程及数据填制收集复核的负责人。财务部内部也存在着分配不明确、工作缺乏主动性、应该知道数据的财务人员不清楚数据，互相推卸责任的情况。比如加工厂这一块的数据我并没有全部看到。这一个是要加强沟通，一个是要明确岗位责任，主动去追自己的工作。
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大学迎新工作总结1500字(精选12篇)
忙碌的工作也停下来了，我们需要对这段时间的工作进行一个总结，也要对上一阶段进行工作总结，总结是某项工作的完成情况，取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析，好的工作总结包括哪些部分？于是，小编为你收集整理了大学迎新工作总结。供你参考和使用，请收藏和分享。
大学迎新工作总结 篇1
一、活动名称
济南大学政治与公共管理学院20xx级迎新晚会
二、活动主题
青春正能量梦想进行时
三、活动时间
20xx年11月15日19:0020xx年11月15日20:30
四、活动地点
济南大学大礼堂
五、主办单位
政管学院团委
六、承办单位
政管学院学生会
七、活动优点
1.前期准备比较充分，各部室分工明确，权责统一。
2.在节目的选取上歌、舞、话剧、小品结构比较和理，既有通俗的大众的，又有高雅的文艺的，满足了不同口味观众的需求。
3.就秘书处的工作而言，我们在活动前期准备了精美的ppt和视频，较好的展示了政管学院的风采;请柬的的购买、填写、送达都没有出现大的纰漏;迎新晚会的人员安排，座区安排都比较合理。
4.与其他学院、组织、文艺团体、商家沟通较好，得到了他们的支持。
5.与学院领导和老师沟通较好，得到了他们的理解和帮助。
6.在晚会结束后，有组织有条理的进行场地的清理打扫，得到了老师和同学们的认可。
7.晚会突发状况(突然断网)处置较好，没有影响到晚会的正常进行。
8.全体工作人员同心协力，不计较工作分工的不同，认真负责的对待本职工作。
八、活动不足
1、前期的彩排工作不是很好，没有看出节目表演的效果。
2.节目单一改再改，致使一系列的工作都需要做出更改，比如节目ppt。
3.晚会在全校的宣传力度不够。
4.现场工作人员的分工不是很合理，有些人没有工作，有些却要处理好几项任务。
5.各班没有按照我们的要求在指定的时间指定的地点集合，给我的入场引领工作带来了不便，增加了入场秩序的混乱。
6.本学院的和其他学院的要求不一样，必然增加了工作的难度，成为入场秩序混乱的一个重要原因。
7.晚会现场的门口负责人不明确，每一个学生干部的要求不一样，导致入场的要求也是一改再改，给观众造成了不小的麻烦，也给工作人员的情绪带来了不小的波动。
8.晚会当天彩排时间有些长，观众入场的时候还在彩排，给人一种准备不够充分的印象。
9.入场观众的数量没有控制好，二楼的走廊上到站满了人，影响了观众的观赏质量。
10.迎新晚会的预算严重超支，给后续的工作带来了不小的麻烦。报账困难，严重的影响到了学生干部和干事的工作积极性。
九、经验教训
1.晚会一定要有全面可执行的策划，充分考虑好如何应对各种突发状况。
2.各部室的工作分工要明确，权责统一，责任到人。
3.晚会的花费一定要精打细算，花费最少的资源，收到最大的效果，不给后续报账工作带来麻烦。
4.合理安排本学院和其他学院的座区，不至于引起冲突。
5.节目的征集、出场顺序要符合规范、节目展示既要一定的专业水准，又要迎合同学的口味，从而更好地调动现场的气氛。
6.找到强大商家的支持，为晚会的就举办提供强大的物质支持。
7.积极联系各个学生组织、社团，与他们密切合作，得到他们的帮助，提升晚会的质量和水平。
8.就秘书处的工作而言，我们要贯彻主席团的要求，严格要求自己，高质量的完成自己的工作。做好晚会的的协调工作，积极联系各部室，提高工作效率。与其他学院进行接触是，做到大方有礼，不卑不亢，展示出政管学院的气质。
总而言之，此次晚会是非常成功的，是一次迎接新生的盛会，也是一次全院师生大联欢的盛会。本次晚会丰富了校园文化，展现了政管院的风采，赢得了院里领导和老师的一致好评，这也是对我们学生会成员工作的认可。
希望在来年的迎新晚会工作中，我们仍能保持这份热情与默契!
大学迎新工作总结 篇2
今年的迎新工作结束了，虽然很辛苦，但却很开心。即使有不足，却也收获很多。
想着那一刻自己将成为学姐，拥有另一个身份，心里滚动着无比的激动。当在炎热的帐篷下热的站立不安时，又滋生出一种疲倦，恨不得下一秒就是迎新结束的时间。迎新工作总结。而在昨日下午真正要结束时，却隐隐有些不舍。回想三天的生活，画面好多好多，胜过以前的一个星期，心中不由自主的荡漾着无限的感慨。一年前，我们也是这样被学长学姐们这样热情接待的，此刻能够在同样的位置将他们的爱心传承下来，并尽自己的所能为学弟学妹们带给帮忙。
迎新工作中，我明显感觉到我们战友之间拉得更近了。我们互相帮忙，共同完成迎新场地的布置，默契更高了；我们同顶着烈日，镇守在帐篷内；我们一齐匆忙的吃着工作餐；我们一齐微笑着迎接新生。
记得星期六6：00——14：00我有值班，前一天晚上在等待xx学姐来宿舍测试电脑时偷偷睡着了，却忘了定闹钟，我竟突然在梦中记起我的值班，嗖的一下我起床摸到手机，开机看时间是4点。5点40分我下楼天还很黑，有些安静，来到大本营看到各位战友随让疲惫却仍坚持着。迎新工作总结。这天上午我的工作是为新生解释盖章以及体检的地点，每次都是称他们在写学号姓名时赶快抓紧时间喝一口水，然后又之后解释。工作随让很累，但却让我感觉到一种很强烈的归属感，我是桂电的，我是三院的……
在整个工作中，可能最直接不足的就是赞助，有一位同学还问过我“为什莫我们院没有准备袋子装发给我们的资料呢，二院就有……”我想拉赞助这个问题并不是一两天就能够解决的问题，更重要的是一些人脉，此刻的生意人更倾向于熟人。在接下来的工作中，我们需要加强这一方面。在招助理的时候能够在外联方面加强。
迎新虽然辛苦，但这种优良传统我们需要传承下去，在理解了别人的帮忙后，必须要懂得回报，将爱心传递给别人也是对以前带给帮忙的人的一种回报。
大学迎新工作总结 篇3
20xx年11月17日，我院20xx迎新晚会在一食堂楼上的学生活动中心圆满落下帷幕，虽然历经了很多辛苦和坎坷，但是晚会的异常火爆和取得的巨大成功是我们每个人都有目共睹的，光凭这一点，我们一切的付出就是万分值得的了。
一、前期筹备
在前期准备工作方面，虽然作为一名文娱部的干事，没有参与到很多决策性的工作，但是我也能感受到我们副部、部长以及其他相关部门的辛苦和不容易，策划一台晚会，虽然看起容易，但是其中要考虑到每个环节的万无一失确是一件难事，而我能做的，仅仅是尽些绵薄之力，努力完成得到的任务，然后就是好好准备我们班上的迎新晚会节目。
就我参与到的前期准备方面而言，包括：节目的筛选、彩排，服装的租借，场地的.布置等等，我们的工作是做得很到位的，比如：
1、节目的筛选以及选完节目后认真负责的改善方案是确保节目质量的关键，这一点上我们确实做的比较充分，这不光是同学们的积极配合，也是文娱部的负责明智。
建议：在这方面的一点小建议就是以后为了让我们的节目更加多元化，可以在节目前期的筹备阶段就对各个班的节目大概内容进行统计，如果有重复多次出现的节目类型就可以进行相应的调整。
2、彩排方面，彩排次数以及时间都安排得很合理，彩排进行的也比较有序和顺利，彩排的目的性也比较强，每次彩排都能达到不一样的目标，但是在各个节目到场的准时性上有些许的不足，导致每次开始的时间都有出入。
3、其他的准备工作都做得比较到位，虽然场地布置上出了点小失误，但是都随机应变的改的很好了。
建议：唯一的建议就是其实我们可以根据晚会在晚上举行的这一特点，在场景布置上多加一些荧光的东西，这样效果会好一些。
二、晚会过程中
这次的晚会，观众给力，舞台效果给力，灯光给力，节目更加给力，所以氛围一直很高涨，效果也就不言而喻了，得到个各种高度赞扬。在我看来，好得方面主要有以下几点：
1、现场气氛的营造方面做得很好，这点与我们事先准备并分发下去的荧光棒，巴巴掌等道具很有关系，有了这些道具，观众的激情也被点燃了，再加上节目一个比一个精彩，现场的气氛这个很重要的环节就做得相当的出色。
2、舞台效果，这点也是营造气氛的关键，这次租用的泡泡机，干冰机可谓是重中之重啊，很到位的营造了必要的舞台效果，再加上灯光的明暗控制得当，虽然追光灯后面没派上用场，但是舞台效果已经做到很不错了。建议：可能准备泡泡机，干冰机这些东西比较仓促，这些东西的使用
都是由工作人员自己看情况决定的，在今后的晚会中，如果有这种道具，可以事先告知各个节目的负责人，叫他们自己统计一份这个东西的使用时刻给工作人员，这样就能保证这些制造舞台效果的机器用得得当，舞台效果也就更上一层楼了。
3、现场秩序
现场秩序方面，我觉得这次的晚会做得非常到位，不管是观众席还是后场准备区，都有工作人员时刻负责监督着，特别是最容易混乱的演员候场区，每个节目都井然有序的等待着，还有专人通知即将表演得节目准备，可谓是做得有条不紊。保证了整台晚会的正常进行。
4、节目的衔接
有可能是正式舞台上的彩排次数不足，这次的节目衔接上虽然已经相对流畅，但是有些时候还是会出现紧张仓促的搬道具等情况。
建议：正式舞台的彩排次数再增多一到两次，这样就能做到每个人都心里有底，到时候真正开始了也不会乱成一团了。
三、晚会后的思考
本次晚会真的取得了巨大的成功，每个参与其中的人在晚会后激动的心情都难以平静，这是我们文娱部的骄傲，是整个学生会的骄傲，更是地理与旅游学院的骄傲，在晚会之后，静下心来，还是有很多思考，下面的内容，纯属个人思考，而且还只是个概念以及想法，要落实到具体的那台晚会再就情况进行策划。
我觉得我们可以更创新以后，打破传统的晚会模式以及场地的限制，比如：
1、在开阔的场地，弄一台篝火晚会。
2、晚会的进行不再是以一个节目一个节目报幕依次进行，比如就可以以电视剧的形式展开一台晚会，类似于《爱情公寓》一样的情景剧，一个节目就是一集。也可以以选秀节目的方式进行一台晚会，每个节目就代表一个参赛选手等等。
3、晚会不再需要主持人，以一种话外音的方式进行。
大学迎新工作总结 篇4
迎新是学生会每一年工作的重要任务，20xx届新生的迎新工作是文学院学生会新学期的第一件大事。
为了更好地服务大一新生，文学院艺术团作好充分准备，并取得了良好的效果，给了10级新生以家的温暖，得到了学校老师、新生和家长的一致好评。迎新工作的顺利开展标志文学院学生会的信心和服务理念将一向持续，也为学生会自己一年的工作开展翻开了辉煌的第一页。为了以后迎新工作的更好开展，现对本次迎新工作做以下总结：
一、迎新准备工作
本次迎新工作的顺利开展十分得意于前学生会迎新工作总结期的良好准备工作。艺术团在上学期期末就已经召开了迎新工作会议，并向各部门传达了上级分配迎新工作任务。在迎新人员调度上，每次迎新工作艺术团各部门都能用心参与配合，真正体现了文学院学生会是一个温暖团结的大家庭。
此外值得一提的是，迎新晚会每年都是艺术团全年工作的`重头戏之一，而且文学院艺术团向来有高质量、高水平的优良传统，为了20xx的迎新晚会，艺术团所有分队都卯足了干劲，暑假期间就开始筹备晚会的事宜，没人喊苦，没人喊累，打响了迎新工作的第一炮。
二、迎新进行阶段
我们的迎新战役真正打响的时间还是在9月5号，当天进行的是新生接待工作。其实在8月26号，全体艺术团的主要干部都已返校，配合学生会迎新工作总结完成好9月5号的接待任务。
由于吸取了上一届接待工作的经验与教训，今年的接待准备工作做得十分到位、细致、贴心，当天一切事宜顺利进行，凌晨6点到傍晚6点，不间断地轮班，为新生与家长带给着最周到的服务。
之后进行的是宿舍走访的老传统。学生会干部走访宿舍，是让新生能够更快地融入群众的好方法。
透过走访宿舍，不仅仅能够帮忙新生解决许多实际问题，还能为学生会树立良好的形象，艺术团在走访宿舍的活动中也是受益良多的，能够挖掘不少的好苗苗。
在新生军训期间，艺术团也协助学生会各个部门成功举行了很多活动。例如，在教新生唱校歌军歌的活动中，艺术团不辱使命，出色地完成了任务，给新生们留下了完美而且深刻的印象。
三、迎新晚会总结
举办迎新晚会也是我们文学院的传统必备活动之一，而且每年文学院举办的晚会都是全校各个学院中质量最好的。虽然今年的迎新晚会受到台风的影响延期举行，但是这丝毫没有影响大家对这台晚会的热切期盼的情绪。
最后在9月29号，文学院艺术团将一台丰富多彩的晚会呈此刻了大家的眼前，受到了大家的一致好评。
四、招新工作总结
招新工作能够说是迎新工作的最强音，更是艺术团工作的重中之重。今年由于前期宣传效果较好，因此吸引了不少艺术方面的人才，他们为艺术团注入了新鲜的血液，我们也将协助他们尽快融入艺术团这个和谐的大家庭中来。
总之，迎新工作的顺利完成是全体工作师生共同努力的结果，我们要好好的总结经验克服不足，在以后的工作中善于创新，勇于开拓，更好的完成各项工作。艺术团也会一如既往地协助学生会开展各项工作，在往后的迎新活动中叶必须会看到艺术团全体成员努力、认真的身影。
大学迎新工作总结 篇5
20xx年11月5日，由xxx团总支主办，xxxx学院团总支学生会承办中国联通曲阜分公司协办的“梦想的转弯，华丽的蜕变”届迎新晚会在新大学生活动中心礼堂隆重举行。出席本届迎新晚会的嘉宾有xx，xx，中国联通分公司代表等众多老师和企业代表。
5点30分，新大学生活动中心彩虹门前人头攒动。6点15,分，应邀而来的嘉宾们经学生会纪检部检票，由场务人员引导进入会场。当晚，约有20xx人到场。人数空前浩大，蔚为大观。
晚会由学院团总支书记xxx教授致辞，代表学校对全体大一新生表示热情的欢迎和亲切的问候。对10届新生的未来大学生活表达了美好的祝愿。随后，本届迎新晚会最大的赞助商之一中国联通曲阜分公司发言人总结了近年来我院与联通公司合作取得的巨大成功并真诚能够与我院继续合作，再创佳绩。
晚会进入倒计时，以一段宣传片回顾了自新生入学军训以来的点点滴滴，所有的欢笑和汗水都成为入学来的美好回忆。晚会以青春热舞《玩酷》正式拉开帷幕，男女生大秀舞技，跳响青春。最后以男女生和跳结束，晚会进入第一篇章“回首过往，心怀感恩”。由10级新生孔宵演唱了刘德华的歌曲《今天》，深情的歌声打动了每一位听众的心，接下来俏花旦艺术团的小姑娘们带来了《孔子颂》的精彩舞蹈表演，将诵读与舞蹈相结合，小演员们以精湛的舞技赢得阵阵掌声。小品《超幸福鞋垫》将众多广告搞笑改编，引得观众笑声不断，带动了整个晚会的气氛。09级王树演唱了《天路》，天籁的歌声悠扬起伏，穿透心扉，藏族女孩的伴舞将歌曲诠释的淋漓尽致，给观众一场视听盛宴。随后两个魔术师同台《斗魔》，新奇的魔术，贴近的表演，引得观众尖叫连连。之后，师哥冯彤献上钢琴伴唱《天黑黑》，流淌指尖的音符，轻柔的歌声，全场观众和着节奏打着拍子沉浸其中。轻歌之后劲舞开场，由王龙与赵雅迪表演的爵士情景剧《玩偶之夜》演绎了玩偶之家的彻夜狂欢，或轻柔或劲爆，将晚会推向高潮。曲园有名气相声搭档的《口吐莲花》也带来了全场最多的笑声，晚会第一章的主题《感恩的心》诗朗诵结合手语，轻柔舒缓却直抵心扉，使晚会达到高潮。
伴随着朗诵者激扬顿挫的朗诵着《蜕变》，晚会进入第二篇章“展望未来，梦想起航”。
第二篇章伊始，特别安排了观众互动的环节，现场选出观众参与其中，策划的经典整蛊，观众搞怪的表演，将现场气氛拉动到最高点。互动结束后，参与观众每人获得一份精美礼品，带去晚会贴心的祝福和美好的纪念。体操表演《雷动的青春》将《洗刷刷》《小兔子乖乖》《nobody》太极拳各种表演搞笑串联，编制成一套笑翻全场的广播体操。随后，晚会的经典曲目歌曲串烧，《招牌动作》《娃娃脸》《你不知道的事》《路太弯》《七号公园》五位歌手不同曲风的演绎将晚会变成歌友会的现场，观众伴唱、献花，现场歌声不断，荧光闪耀。之后，搏击精英俱乐部带来的精彩《散打精英》，现场表演以手断木等搏击项目让观众大饱眼福。随即，音乐一转，《多彩生活幸福秀》走秀节目开场，介绍了6对情侣的相遇相识到相知，用走秀的方式演绎了唯美的爱情故事。现场温馨而浪漫。接下来，爆点最多的话剧上演，《赤壁》恶搞了孙曹刘三人，夸张滑稽的表演引发全场笑声不断。随后，龙之魂双节棍协会带来的《龙魂棍舞》娴熟精湛的双节棍表演引来阵阵喝彩。最后，以六名歌手演唱的《相亲相爱》为晚会画上圆满的句点。寓意物理工程学院的所有新生，曲园的所有学子都是相亲相爱的一家人。
主持人致结束语，宣布晚会结束，所有演员、工作人员与领导老师合影留念。
由学生会工作人员晚会最后的打扫整理工作。虽然晚会已经结束，但我们的青春永不散场。
本场盛大的迎新晚会展现了10届新生的青春热情，向全校师生展示了物理工程学院的风采，拉近了同学之间的关系，为建设和谐校园起到了积极的推动作用。
大学迎新工作总结 篇6
一.前期宣传
宣传，这肯定是我们社团的强项，特别是宣传部和文体部的同学，更是特别的出色。宣传的资料宣传部做得很好，很有吸引力，这个能给我们的迎新晚会的宣传加很多的分。文体部的同学宣传更是特别地热情，几乎让每一个路过饭堂的人都能知道旅院的迎新晚会，但我们也必须考虑到物极必反这个道理，过于的热情会让人感到厌烦。再有就是人员的安排不合理，各部门之间的配合显得生疏，这个可能还需要磨合。
二.彩排和舞台的布置
首先,我们不得不说我们的舞台相当的棒,华丽而闪亮,吸引了很多人的眼球,这是我们晚会成功的关键,也是我们晚会的一个看点和亮点，但这个确实也需要强大的资金保障，这个得感谢公关部的同学，是他们超强的公关能力给我们的晚会一个漂亮的舞台。场地的布置做的很不错，大家都在帮忙，让整个榕园广场都成为了我们的舞台，许多干事也都是第一次搞迎新晚会，这让我们学到了很多东西。彩排我们也进行得很顺利，演员也很配合，工作人员也很尽责，这成为我们晚会成功的关键。
三.晚会
晚会中我们有很多的看点，这又是我们成功的一个重点。我作为道具组的工作人员，对演出的幕后工作有了更多，更深的了解，同时也认识了其他部的许多同学。但我也深深的感受到幕后工作的辛苦，节目的顺序要记住，道具一定不能弄错，就连放的位置也要固定，这让我变得很小心，害怕自己的失误影响到晚会。但这也培养了我工作的严谨和负责。晚会的节目和视频做的很不错，灯光的效果更是闪亮，演员表演很出色，观众的反映也很热烈，总之我们大家都尽力了，达到了我们期望的效果，给我们的付出划上了圆满的句号。
我为我们世纪剧社这个团队而自豪，为加入这个大家庭而骄傲，希望我们明年的迎新晚会办得更好，我们世纪剧社的明天更美好!在大家的共同努力下，我们为10级新生献上了一场精彩的晚会。这次迎新晚会也是10级学生第一次参与的工作，他们的工作热情让我们看到了他们的积极与热情。回顾整个工作过程，从前期的策划工作到后期的紧张的编排工作都凝聚着所有工作人员的汗水。这次晚会得到广大师生的大力支持，也让我们看到了他们对我们辛苦努力成果的肯定。这次晚会成功举办的同时,也为我们今后的工作累积下了不少的宝贵经验以及教训，我们会积极听取大家意见争取在下次举办晚会中获得突破并让大家再一次为我们学院骄傲!
大学迎新工作总结 篇7
公共管理与政法学院的迎新工作于x月xx日完美落下帷幕，共xx名本科新生以及xx名研究生新生顺利的完成了报道的工作。
迎新的x天伴着淅淅沥沥的小雨，但大家的热情却不减分毫。在我院学生工作组组长xx老师、20xx年的迎新工作有很多亮点可寻，线上线下相结合，精彩纷呈。推出了很多线上活动，增强了新生与学院之间的参与度，使新生更快更好的融入了我院这个大家庭。线下活动中的新生纪念册将开学典礼、游园会以及图书馆入馆教育等新生入学教育活动以游戏任务的形式推出，为新生的开学活动增添了更多的趣味。另外，今年各班加入了驻班党员帮助协导员处理新生的疑问以及就入党方面问题提供讲解和解答，大大地便利了新生的生活和学习。
本次迎新得到了校领导和院领导的充分肯定，x月xx日xx大学党委书记xx教授、校长xx教授在视察本科生迎新工作时，认为我院的迎新点布置以及微信平台的灵活运用体现了我院的创意性和特色性，予以表扬和鼓励。当我院院长xx教授、党委书记xx教授、副院长xx教授视察研究生工作时亲切地询问了迎新工作情况，＂今年新生报到多少名了？困难的学生多不多？＂。在视察本科生的迎新工作情况时也对迎新工作人员认真的态度和热情的状态提出了表扬。得到的赞许使工作人员的情绪高涨起来，也使迎新人员面对工作的时候更加积极了。
截至x月x日，我院本科生以及研究生的迎新工作圆满结束。祝愿这些刚刚来到xx大的新面孔可以有初生牛犊不怕虎的勇气和冲劲，在交大实现自己美好的理想。
大学迎新工作总结 篇8
20XX年x月，中组部、中宣部和教育部党组联合发出《关于加强和改进高校青年教师思想政治工作的若干意见》，明确提出了要高度重视青年教师的思想政治教育工作，根据文件精神，物理学院学生工作结合学院工作传统和实际情况，进一步完善和改进了青年教师参与思想政治教育工作的具体做法，特别是在青年教师担任兼职辅导员、班主任的工作中，拓宽参与广度、为青年教师搭建平台，完善班主任把选拔和考核制度，将学院兼职辅导员、班主任等工作提上一个新的高度和水平。
一直以来，物理科学与技术学院十分重视新生教育相关工作，从迎新工作、军训工作到之后一段时间的新生入学教育都要求成立专门领导工作小组负责，全面统筹各类工作，悉心安排各个环节，特别是在班主任、副班主任的配备工作中，更是高标准、严要求，在选拔过程中择优录取，在培训过程中面面俱到。并阶段性召开工作总结会议和座谈工作，加强班主任和副班主任与主管学生工作的专职教师沟通交流，做到信息互通，资源共享，群策群力。
20XX年x月起，学院全面部署20级新生入学工作，具体情况如下：
一、20级班主任的选拔工作
根据学校和学院对于学生工作相关文件精神的要求，围绕《xxx学院班主任管理办法》的细则，20XX年x月，我院启动XX级班主任选拔工作，向学院各个研究所的131名老师发出《关于选聘XX年本科生班主任的通知》，通知中对于班主任工作职责和工作要求进行了详细说明，5月底，我院共有8名不同专业的青年教师提出了报名申请，对这8名教师，学生工作组通过向其所在研究所所长征求意见、向学生了解情况等方式，对他们的专业素质和精神面貌进行深入了解，并依据此确定了初选名单，随后，将名单报送学院相关领导审议，最终确定了五位教师担任XX级班主任工作。
二、迎新和军训相关工作
（一）迎新安排
20XX年学校迎新工作于9月x日全面开始，学院根据学校要求和安排，成立了包括所有学院领导和学工组、班主任为主要成员的迎新小组，就迎新期间的工作分配了各自的任务。在班主任的工作安排中，围绕值班、熟悉、看望等关键词展开。
值班：迎新期间，迎新领导小组要求班主任在两天迎新工作中都必须在迎新点值班，全日守候。
熟悉：要求班主任对XX级学生资料有基本熟悉，特别是对在迎新点报到的学生有一定沟通了解，对新生提出的问题予以解答。
看望：迎新工作第一天晚上，学院就组织看望新生工作，进入宿舍解答新生生活、学习上的疑惑。
迎新工作第二日晚，学院领导和班主任、学工组人员分组再一次看望了报到学生，并从专业、学习等问题上，进行了解答、沟通和鼓励，使新生和部分家长感到学院的关怀。
（二）迎新典礼
20XX年9月x日上午，学院举行了XX级迎新典礼暨新生家长会，出席会议的有学院党委书记xx、学院院长xx，副院长xx、xx，党委副书记李xx以及各研究所负责人，XX级新生班主任和副班主任。
典礼在高昂雄壮的国歌声中拉开帷幕。薛xx院长代表全院师生向20级新生表示衷心的祝贺和热烈的欢迎。在讲话中，薛院长介绍了我院的基本状况，发展历史，学科学位建设以及师资队伍建设情况以及对于未来的规划，提出了对新生的具体要求和殷切期望，希望他们能够自主学习、独立生活，成为有实力，有理想的栋梁之才。
xx教授作为教师代表为新生和家长补充说明了一些学院的其他信息和日常学习中需要注意的细节。xxx学院学生会主席胡阳同学作为过来人则为大家分享了师兄师姐们的经验和教训。新生代表xx同学表达了新生们的心声。
大学迎新工作总结 篇9
迎新是学生会每一年工作的重要任务，xx届新生的迎新工作是xx学院学生会新学期的第一件大事。
为了更好地服务大一新生，xx学院艺术团作好充分准备，并取得了良好的效果，给了xx级新生以家的温暖，得到了学校老师、新生和家长的一致好评。迎新工作的顺利开展标志xx学院学生会的信心和服务理念将一直保持，也为学生会自己一年的工作开展翻开了辉煌的第一页。为了以后迎新工作的更好开展，现对本次迎新工作做以下总结。
一、迎新准备工作
本次迎新工作的顺利开展十分得意于前学生会迎新工作总结期的良好准备工作。艺术团在上学期期末就已经召开了迎新工作会议，并向各部门传达了上级分配迎新工作任务。在迎新人员调度上，每次迎新工作艺术团各部门都能积极参与配合，真正体现了xx学院学生会是一个温暖团结的大家庭。
此外值得一提的是，迎新晚会每年都是艺术团全年工作的重头戏之一，而且xx学院艺术团向来有高质量、高水平的优良传统，为了xx的迎新晚会，艺术团所有分队都卯足了干劲，暑假期间就开始筹备晚会的事宜，没人喊苦，没人喊累，打响了迎新工作的第一炮。
二、迎新进行阶段
我们的迎新战役真正打响的时间还是在xx月xx号，当天进行的是新生接待工作。其实在xx月xx号，全体艺术团的主要干部都已返校，配合学生会迎新工作总结完成好xx月xx号的接待任务。
由于吸取了上一届接待工作的经验与教训，今年的接待准备工作做得十分到位、细致、贴心，当天一切事宜顺利进行，凌晨xx点到傍晚xx点，不间断地轮班，为新生与家长提供着最周到的服务。
接着进行的是宿舍走访的老传统。学生会干部走访宿舍，是让新生能够更快地融入集体的好方法。
通过走访宿舍，不仅能够帮助新生解决许多实际问题，还能为学生会树立良好的形象，艺术团在走访宿舍的活动中也是受益良多的，能够挖掘不少的好苗苗。
在新生军训期间，艺术团也协助学生会各个部门成功举行了很多活动。例如，在教新生唱校歌军歌的活动中，艺术团不辱使命，出色地完成了任务，给新生们留下了美好而且深刻的印象。
三、迎新晚会总结
举办迎新晚会也是我们xx学院的传统必备活动之一，而且每年xx学院举办的晚会都是全校各个学院中质量最好的。虽然今年的迎新晚会受到台风的影响延期举行，但是这丝毫没有影响大家对这台晚会的热切期待的心情。
终于在xx月xx号，xx学院艺术团将一台丰富多彩的晚会呈现在了大家的眼前，受到了大家的一致好评。
四、招新工作总结
招新工作可以说是迎新工作的最强音，更是艺术团工作的重中之重。今年由于前期宣传效果较好，因此吸引了不少艺术方面的人才，他们为艺术团注入了新鲜的血液，我们也将协助他们尽快融入艺术团这个和谐的大家庭中来。
总之，迎新工作的顺利完成是全体工作师生共同努力的结果，我们要好好的总结经验克服不足，在以后的工作中善于创新，勇于开拓，更好的完成各项工作。艺术团也会一如既往地协助学生会开展各项工作，在往后的迎新活动中也一定会看到艺术团全体成员努力、认真的身影。
大学迎新工作总结 篇10
经过两天紧张而细致的工作，人文社科系06年迎新工作已基本完成。截至x月x日下午，已经有xx名同学顺利入校。在我系xx年迎新工作中，有不少亮点，并比往年的迎新工作有不少进步。
一、好的领导
在党总支和团总支的领导下，学生党支部，团委，学生会，律委会明确分工，团结合作，互相补充，按照事前的统一部署，使迎新工作充分而周密。迎新工作的顺利开展与我们前期准备工作的完善是密切相关的。在系领导和辅导员的指导下，学生党支部，团委，学生会，律委会各司其职，既有分工又有合作。他们为广大新生提供入学，生活等各方面的便利，消除到异乡学习的不习惯。同时，学生会还给新生讲述了入学后各种活动的安排等信息，让新生今后的学习和工作也将起到重要的指导作用。
二、迎新志愿者表现出高度的热情和责任感
在师弟师妹面前提供一个模范榜样，也给各新生家长一个良好的印象。在本次迎新活动中，迎新志愿者阳光般温暖的笑容和额头闪烁着的汗珠感动了许多学生和家长，他们在接待完一个新生后又马不停蹄地去接待其他新生正是他们的艰苦付出才使迎新工作有条不紊，井然有序。他们这种无私奉献全心全意为同学服务的精神谱写出一曲激动人心感人至深的迎新颂歌，让伟人中山增添一份温馨和热情。
三、各方齐心协力
在学生干部的努力下，我系迎新工作得到网站“xx”的赞助和支持，每位新生只要付出x元，就能够得到“生活一卡通”优惠卡，只要手持此卡，在课余之间，到卡上指定商铺消费，就能得到最高x折优惠。这在一定程度上能增加新生的课余活动并能加强对中山这个城市的了解。
在新生进校之初便使他们远离离乡的孤寂，让他们置身于温馨和谐的氛围中，感受到“第二故乡”的温暖。在我们的帮助、引导、关怀下，相信此刻他们重新面对即将到来的大学生活时，心底一定消除了许多恐惧和不安。我们有足够的理由和信心相信，充满激情的人文社科系势必会因新同学的加入而更加活力四射，更加优秀。
大学迎新工作总结 篇11
新的学期里，学院又迎来了新的一批莘莘学子。在9月2日当天，作为团委的工作人员之一，我投入到了热闹而且富有挑战性的迎新队伍当中去了。在工作的一个上午，虽不长，但却留给我深刻的印象。
工作内容是提前几个星期就已经布置好的了，但是临时有了变动，我当天的工作主要是在教四的咨询点工作，负责把新生带回大本营和解决交学费、转移户口的问题。总的来讲，我当天的工作中没有出现很大的失误。但是在遇到接待需要转户口的新生时，我没能很清楚地带领新生去走流程，我只好边询问那边的工作人员边带领，这是我需要检讨的。但经历过一次之后，我立刻给组长反馈信息和一些转移户口的注意事项、流程，因此在后来的开展工作中我们组的人员比较顺利地完成了任务。
但是在我们工作的时候，我们发现有很多新生在大本营没有领取校园卡，来到教四转户口时才发现是必须校园卡的，以至于要花费时间和精力跑回去大本营领取校园卡，甚至给新生及家长带来不好的印象。这一点是我们时常发现的，经过探讨，这应该是与大本营的工作人员没有做到位有联系，他们误解了“已经注册成功”的意思，以为校园卡要到教四领取。我想，这是很多带领新生走流程的班级人员都会误解的，因为很多班级人员都不是十分清楚自己的任务及其整个注册流程。所以，在往后的动员程序操作过程中，建议我们印发详细的资料并确保到达每一位班级工作人员手中。例如让班级负责人群发邮件，讲解详细的工作内容而并不是简单的概括字眼。
值得肯定的是，我们的迎新任务给大多数新生时留下了较好的印象的。在接待的过程中，我就能感受到家长们的热情，特别是有关孩子们的往后学习、生活的，都要问个水落石出。我看见我们的工作班级和相关人员都很积极地回答他们的问题，甚至帮忙提行李之类的，这就体现着我们的精神“团结创新，服务同学”。在当天的工作中，虽然有问题存在，但我们能随即应变，及时解决问题，这的确减少了我们耽误的时间。
工作完毕后，我们的迎新工作算是告一段落了，但是在接下来的宿舍走访工作中，我们还是要秉着“服务同学”的心态去宣传我们的学院，我们的团委大家庭，力求给师弟师妹们留下一个更好的印象。
thankuforwatching!（颖芬)
一年一度的迎新终于要来了，作为第一次迎新，心情是相当激动的，虽然10级新生们的也不是什么奇怪的生物，但是我还是很期待见到他们。
9月2号一大清早校园似乎已经开始沸腾，新生除了带来大包大包的行李外，还有他们满满的热情和梦想，我想，我们的校园有了新的面孔，就有了新的活力。
我的工作是负责签到，简单的说就是检查完他们的录取通知书和身份证，让他们签字，把有用的资料发给他们，告诉他们接下来的行程。由于我当天所负责的工作的限制，我并不能将我的热情发挥到极致，也不能和10级的新生们有更多的交流，因此有点小小小小的遗憾。
这次的迎新工作给我最大的感触不是在工作中，而是在和新生的交流中，不管是好的坏的，我都看到了很多，有要学习的，也有要警戒的。
第一个是90后现象，看到10级新生们的种种表现，都让我深深的反思我去年是多么的不懂事，虽然我一直不承认我们像网上批判的90后那样，但是我发现我们真的具备网上所批判的90后的那些缺点。去年的同一时刻，天气同样的闷热，我的父母提着我所有的行李而我只是背一个轻便的包；妈妈在给我买所需的生活用品时，我只是默默地站在一边，仿佛事不关己；甚至让爸爸在宿舍帮我打扫卫生，爬上爬下······非常非常惭愧地说出这些，可是我现在懂了，我已经改变可是也得面对曾经的错误，看着今年的新生们也有像我一样不懂事的时候，我非常非常想说说他们，想了一下，其实也没必要说，我都能改正，我相信他们也会的，给他们一些时间。
第二个是勇气，虽然是新生，虽然刚到一个陌生的环境，第一次见到同班同学，第一次在班会上的自我介绍时，都很少看到我们去年时候的拘谨、害羞、沉默等等现象，反而表现得相当从容，落落大方，勇于表现，让我在佩服他们的同时暗自鄙视自己。
第三，我想起了我暑假看的于丹《论语》书中的一句话，“所有的爱都是自发向下的”。就像我们的父母对我们付出了所有，仿佛都是应该的，也不会有谁去赞扬谁，但是如果我们对父母付出了一些，众人就会表扬谁谁谁是个孝顺的好孩子。我发现这个真理在学校同样适用，对于10级的，我们是就像长者，为他们提供服务，就算很辛苦很热很累，但是我看见所有的迎新工作人员都相当乐意，没有半点怨言，只要能提供哪怕一点点的帮助都十分高兴。
迎新工作算是落幕了，新的活动又将上演，希望我们在新的学期每个人都有好的表现，一起加油吧！(李亭潞)
9月2号，团委学生会等学院各大组织一起协力迎接新生的到来。这次迎新活动让我深切的感受到身为团委委员的光荣与责任。
迎新当天，我在6点30分准时到达12栋楼下的迎新大本营。到那里的时候,已发现有家长到了，总负责人在进行接待，因为正式接待是在7点开始的。在我签完到后，总负责人将早到的家长交给我这个家长休息处的负责人。
我将所有的家长领到家长休息处，待他们坐在椅子上后，我和另外一位负责人一起倒水给他们喝，他们不断地跟我们说谢谢，我们微笑着说不用。待他们安顿下来后，我与其中一位家长攀谈起来，因为他们是最早来的。那位家长告诉我说，他跟他儿子在前天就已经来到学校，先拿了钥匙，现在还没有注册。于是，我就帮他叫了一位同学帮忙带他们去教四注册以及办理户口迁移。最让我感慨的是，他竟然说我各方面都挺成熟的。我在想，也许我真的成熟了，但或许我只是在自己肩负着留给新生家长美好的第一印象的责任而暂时变成熟吧。不过，还是谢谢那位家长对我的肯定。
在这次工作中，我觉得只有对家长和同学进行细致入微的关心，他们才会对我们的工作非常满意。在家长和新生来临的高峰期，或许你忙得不可开交，但是只是我看见哪位家长的行李特别多时，我就会去调人来帮助他们。在这里，我很感激几位同学，我不知道他们的姓名，但是他们的善举和样貌我都记在脑海里，他们在我找不到其他人手时好心地帮助需要帮助的家长，有的人还在1个小时内跑了好几趟七楼。此时，我很感激他们的默默付出，而我所能报答他们的只有为他们递上一杯水，然后对他们说辛苦了。但是，我知道他们是懂的。
这次工作体验，让我感受到集体的温暖，我内心自豪地说：“我生而有幸，能成为一名光荣的团干部。”我深切感到，共青团工作就是一个实践、锻炼和成长的平台，充满责任、挑战和机遇。虽然，共青团的岗位是无职无权，清贫如水的岗位，团的工作开展起来，也会有一些难度，有时会受制于一些客观条件。因此，每一个团干部都应自觉地砥砺品格，大胆进取，努力工作，服务社会，积极奉献，勇于担当时代赋予的重任，让自己成为理想远大的新一代。(刘梦丹)
这是我的第二次迎新经历了，第一次是被迎新，这一次是迎新生了。在整个迎新活动中，我能感觉到很多人都很热情，六个组织也很团结，分工合作地让整个迎新完满结束。
看着新生一个个地来到，就想起一年前的自己，又看看现在的自己，一年的时间，我有什么变化，经历了什么，错过了什么。
这次迎新,我们团委秘书部被编入了信息组,信息组的工作主要是整理收集信心、制作新生入校注册流程说明表、贴门牌等等，工作比较繁杂，但是分配到个人身上的话，工作量并不多,却要20号就回来。
这次迎新是各组织换届后第一次合作，所以迎新也加强了组织与组织、部门与部门之间的沟通和合作，相信这是一个好的开始。在接待过程中，新生们都能感受到师兄师姐的热情，相信这是他们的一个美好的回忆吧。迎新的人力物力都做到很足，相信负责相关工作的人也下了不少功夫的，辛苦他们了,哈哈。
当然，这次迎新也有一些不如人意的地方，第一、动员会的时候，对于流程的解说不够详细。解说的时候没有站在听众的角度去解说，不够详细，这已经让班级代表对迎新流程较模糊了，然后他们还要回去跟班里的同学说，班里的同学就可能会更混乱了。对于这一点，我觉得可以在开动员会之前就先弄一份详细一点的图文并茂的电子版流程，发到班级代表那里，让他们先自己阅读，然后在动员会的时候让他们提问，这样也可以提高动员会的效率、明确迎新的流程。第二、许多工作的分工和值班时间不够完善。无论是这次迎新还是以前的一些活动，上级往往都会让干事全员出动，但很多时候都是没有必要的，往往让干事去了又没有事情做，就留在那里浪费时间，这一点无论是我们团委还是其他组织都有人抱怨，,虽然说要有人手处理突发情况，但我觉得不必每次都让所有人都在同一时间去活动现场，太折腾了。
最后，还是希望团委能越来越好，更加希望资环的各大组织可以团结成一家人，更好地合作。(朱銳培)
在此次迎新工作中，团委宣传部归属宣传组，负责人为红会会长张焯斌。组内其他部门有红会宣传部、青志宣传部、心灵驿站宣传部以及学生会宣传部。
宣传组的迎新工作从xx年8月23日晚的初次会议开始。会议上组内各部门针对各自负责的工作进行了部门间交流以及协调，并将存在的一些问题进行讨论、解决。
在接下去的前期准备期间（即8月24日到新生报到前），各部门各司其职，顺利完成工作。其间，团委宣传部主要负责的工作是宣传物资的购买、资金预算、拱门修理以及协助其他部门完成工作。由于返校时间较早，工作时间较为富裕，所以工作最终顺利地完成且效果较好。9月1日晚，宣传组对大本营进行了布置。布置中，团委宣传部协助心灵驿站及时将路标出错的地方修正，并将路标挂好，同时听从张焯斌指挥进行现场布置。迎新当天团委宣传部主要负责教四到大本营的接待工作。
在此次迎新工作中，即存在好的，也存在缺点。
优点主要有：一、六大组织第一次合作，不仅促进了组织间的交流，还加深了组织间的情谊，为以后的合作打下基础；二、此次迎新工作现场效果尚可，能做到为新生服务，让新生在进校的第一时间就感受到了学院给以的热情与温暖；三、针对宣传组的工作来讲，迎新当天我们团委宣传部随机应变，积极地接待新生，不少成员承担了超出自己职务范围的工作但仍能继续积极服务，充分地体现了团委“团结创新，服务同学”的宗旨以及团委宣传部一贯的温馨作风……而缺点还是依旧老问题：沟通不到位。各个工作组之间缺乏到位的沟通，有些工作组内各部门也缺乏很好的沟通，有些通知、信息等也传达不到位，这导致了迎新当天出现工作人员错位、部分工作管理不到位的现象。
我想，沟通的问题还是需要时间磨合，毕竟六大组织是第一次合作，而且此次策划、准备工作大多是通过网络进行，会议开得较少，信息的传达不到位也是不可避免的。另外，在迎新当天，出现人员不到位、人手不够的情况，个人认为一定程度上和原先安排不当有关，这方面有待改进。
总之，这次迎新总体上还是起了效果的。希望此次迎新团委能在新生们心里留下好的印象吧~~(吴文佳)
咨询签到组的工作是从8月29日正式开始的，一直到9月2结束。
在8月28日，我们咨询签到组组长怡婷师姐召开第一次小组部长会议，说到明天大扫除的工作安排和近四天院楼值班。在第二天下午我就被提前安排到院楼值班。接下来就是31号召开的迎新动员大会。当天晚上各大组织和各班班长团支书参加了此次会议。过了就是1号晚上的走流程。最后，2号的正式迎新。
在此次与各大组织合作的过程中，我发现了一些优点与仍存在的不足。
那些骄傲与感动：
1、迎新大会当晚团委的成员穿了工作服，更显组织性纪律性。
2、在2号早上我在校园卡领取处工作，一早上和大家一样地忙，离换班时间还有一个小时的时候锐培走过来，带着上级领导（佳爷）对我的关心与呵护要求与我换班的时候，我的心头涌起一股热浪；当志锋一次次替我帮新生跑流程，拎行李的时候，那股热浪在翻滚，我深爱我的组织，深爱我的战友。
3、在迎新当天大家都非常努力工作，坚守岗位，营造了温馨的资环大家庭的氛围。
但在看到温暖的同时我也发现了以下问题：
1、8月30～9月2号小组的值班安排比较混乱，首先是开会的时候没有讲关于当天值班的一些工作，虽然最后是有发信息，但是还是比较滞后，也比较模糊。
2、动员大会上关于当天迎新的流程解释得过快，过简洁。可能是因为主讲人对于当天的迎新工作比较熟悉，没有具体考虑到听众的理解程度。另外就是无论什么活动，只要涉及上传下达就会存在问题。负责人懂了，传到下面可能会出现多个版本，更何况负责人不懂。
3、2号当天有些委员干事不注意自己的衣着言行。
4、2号当天的工作，首先是那些物资来的慢，比如是校园卡，在我们正式开始工作的时候才拿到校园卡，发现它的顺序是凌乱的，我们就得立刻按班级号数排好，方便人流多的时候领取更快捷。另外签到也比较凌乱，首先是工作人员的签到，然后是值班班级的签到，签到的问题在当天下午尤为突出。然后是极少数的工作人员没有切实履行自己的职责，看到需要帮助的新生及其家长，没有在第一时间提供帮助。
5、最后就是每次总结都会提到的交流沟通问题，由于和组内人员缺少沟通，对于自己的工作内容还是比较模糊；由于和组外人员缺少沟通，在咨询处的岗位上我没有发挥到最大的作用。
希望我们在此次迎新之后可以再接再厉，学会总结，学会扬弃。(陈玲婷)
大学迎新工作总结 篇12
为了20xx年x月x迎新工作的顺利开展，我系团总支学生会于x月x日召开会议并布置了相关工作任务，现将此次迎新工作的开展情况总结如下：
一、迎新准备工作
会议成立了迎新工作小组，总负责人为主席周力军和书记杨阳，组长为副主席xx，各部长为迎新工作小组成员。以下为迎新组别及其职责：
1、引导组负责引导、带领新生及学生家长完成新生报到，负责宣传我系特色及我系不屈不挠、积极向上的精神。发扬我系热情迎接新生的优良传统。
2、接待组帮助校核、登记新生信息。同时负责为新生讲解一些大学里应该注意的事项，让新生及家长感受到我系的温暖，让家长放心。
3、宣传报道组负责我系迎新工作的宣传工作，包括拍照、宣传稿、及其宣传板报的设计。同时负责3号及4号晚间去新生宿舍宣传防盗、防骗及解决新生遇到的一些问题。
4、后勤服务组为学生家长及工作人员供应饮用水，及其最后的卫生处理。
5、机动组如遇突发情况，负责调配各组成员处理情况。
二、迎新工作的开展
在主席团的领导下，各组成员分工明确。引导组的志愿者们积极参与到迎接xx届新生的行列中，有的面带微笑耐心的向家长和同学讲解，有的主动热情的帮忙搬着沉重的行李，各个都精神饱满，毫无怨言。这不仅让学生感到亲切，还让家长感到放心。接待组和后勤服务组的成员也尽心尽职，认真的做好新生登记工作和后勤服务，给家长和同学递水让座。宣传报道组的成员在校园内抓拍有价值的场景，记录着那一幕幕动人的画面。
三、经验教训
迎新工作中也存在着一些不足，比如说一些提前入校的新生没有在登记处登记；有一些时间段由于人员的缺乏导致一些新生没有人接送，应在迎新前加强对志愿者的培训工作；有些新生对入校报道的流程不是很了解，这可能是我们宣传的力度不够；我系的新生有外系的人接送，导致秩序的混乱。
总之，团总支学生会基本上圆满的完成了此次迎新工作，针对迎新工作中出现的问题，我们应积极吸取教训，总结经验，争取将以后的工作做得更完美！
最新营销工作总结1500字(模板12篇)
相信你应该喜欢工作总结之家编辑整理的最新营销工作总结，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。在工作上，时间就过得非常的快，这一段时间的工作已经快过去了。只有完成工作才能写好总结，总结是一种科学的、阶段性的工作手段。
最新营销工作总结(篇1)
现在进入公司已经将近有5个月的时间，这一个月的学习过程对我来说是至关重要，在这段时间里我学到了很多新的东西，比如业务上的谈判，产品知识的实际运用以及新环境下同事之间的和睦相处等等，现就本周的一些心得与体会写一下。
一、总结：
20xx09月份截至目前出了一单的成绩，完成了自己的初步任务目标，在接下来的情况中，没有自己想象的那么顺利。我会加油，以下几点是我总结的经验：
首先确定产品的使用目标，在和客户沟通之前，要充分的了解客户，因为我自己认为不能为了打电话而打电话，是为了成单而打电话。针对不同的客户侧重讲不同的内容，有的客户还不能讲的太清楚了，为了下一步预约拜访做准备。
其次要有正确的决策者。在工作中能找到一个真正的决策者也是需要下一番工夫的，在没有确定接电话的人是否是决策者时轻意不要暴露自己的身份，可以从旁去询问出哪些人有决策权，要出电话与姓名，这时需要的是你的说话艺术，对大数的人来说，他（她）们在不是很忙的情况下会很热心的告诉你一些情况，如果在工作烦忙时会很暴，这时就不易过多的谈话，并表示出你的感谢马上挂电话。我觉得在培训时给我讲的同行案例刺激法这一方法真的很重要，当然这只是对一部分客户说的。
再者要有积极地心态和正确的话术。每天工作时都要保持一个很热情很积极的心态，用你的热情去打动对方。和客户沟通注意说话的方式与内容。巧妙构思话术。
对于意向客户。对于意向客户要时时及时的跟踪，坚持不懈的跟踪。目前我的客户中自己感觉有意
向的，有这么七位客户，一个是做股票亏了钱的，另一个是朋友做黄金亏钱的。不过两个客户还没有完全的说服他，下一步还要继续的跟踪。
二、计划
接下来还有一周的时间，每天还要继续的保持电话量。在即将到来的最后一周我的计划是期望自己有新的突破，要我自己能够拿下一单。期望自己能够成功！
最新营销工作总结(篇2)
我叫**，****年加盟太保人寿，历任个险人管、佣金、后援、督导、组训，现任**营销服务部组训，****年上半年，**营销服务部的全体营销外勤将士在公司领导的大力支持下，克服重重困难，取得了业绩与去年同比均有增长的阶段性成绩。现通过以下几方面对我在****年上半年**的工作做如下总结。
一、部门现状
截止到6月30日，个险共完成期缴保费117万元，完成年任务计划的58.85%，已完成了支公司下达的“双过半”的要求,其中传统期缴32.5万元，分红期缴78.52万元，短期意外险3.04万元，短期健康险2.94万元.
鸿福
年年新产品1-6月销售达77.5万元，占比65.8％，产品上市以来，销售业绩逐步攀升，在上半年业务中占比超过70%，也打破了往年传统期缴业务与分红期缴业务持平的销售结构，业务整体态势有较好的上升趋势。目前的人力达到29人，正式业务员13人,见习业务员8人,主任4人,专务3人,经理1人;营销服务部20xx年上半年人均FYC1061元，举绩人均FYC1662元;有效人力上半年平均为16人，占比44％。截止6月30日当月标准业务员11人，占比37％；出单13人，出单率44％；连续6月为有效人力人数14人，连续12月为有效人力人数8人。本年度各项指标与去年同期相比，月人均件数下降0.2件、月人均保费增长1133元、月件均保费增长489元。人均保费5293元，人均产能为9577元。各项指标都在健康、良性的稳健发展。
二、工作内容
组训,顾名思义就是组织训练,就是协助部门经理经营团队；帮助业务外勤稳健发展、提升收入；就是及时准确传达公司的政令并不折不扣的执行下去；就是时刻维护公司的尊严。作为一名组训，我深深地知道营销的经营就是会议的经营及基础训练的管理，所以在年初我首先协助杜和平经理改变晨会内容，大力宣导《基本法》组织利益及增员利益，提高出勤率，慢慢的开晨会人一天一天的多了起来，在大家的共同的努力下，业务员积极性也逐步的高了起来，大家的展业信心也高了起来，之后***经理和我分头陪访业务员促成保单，极大刺激了业务员的收入神经，同时在上半年内成功地组织与策划了1次凝聚人心的春节团拜会、3次提升业务的客户联谊会、2次鼓舞士气的业务启动会、3次和谐、向上的业务员座谈会、2次街头宣传展业活动、3次新人创业说明会及新人培训班，均取得了预期的效果，得到了营销服务部经理、区经理及业务外勤的肯定和好评。
俗话说的好，“活动率的高低代表一个营业部的稳定与否”，在上半年的工作中，我进行一天三次的电话追踪，每天工作日志的检查，使业务员逐步养成了每天拜访的良好习惯，特别在支公司为期10天的“五六联动”竞赛“母亲节”方案中达标人数达到20人，实动率达到71%，受到了公司领导的鼓励和赞赏。
三、部门存在的问题及改进措施
半年的经营过程，部门虽有发展但也有不足，重点是人力发展较缓慢，业务员增员意愿不强，从各团队报告反馈的情况来看，增员工作并未整体有效向前推进，普遍认为等开门红或“五六联动”结束后再集中增员，现在要集中注意力多完成一些保费，在20xx年的企划指引当中制部门定了各团队的人力目标规划，但实际操作上并未按08年规划执行。我们要在下半年不光大力发展业务的同时积极加大增员工力度。通过早会调整全员心态，树立良好、正确的从业价值观，开办“创业说明会”储备人力，使营业部注入新的活力。
营销服务部的主任及团队属员均为三年以上的老业务员，岁数大且文化素质较低，导致主管自我经营意识差，对开发中高端客户群体缺乏一定的技巧话术及客户市场，针对这一问题，我们在早会中指导，在平日沟通，传承技巧，点燃激情，逐步调整了业务员不敢接触大客户的心态。树立良好的从业心态，在这期间，我利用“三联单”每天检查业务员的拜访情况，通过二次早会让业务员进行案例分析及话术演练，提高自我经营意识及展业信心。利用《基本法》体现主任组织利益，壮大组织发展。
20xx年6月是我司业务外勤季度考核的大月，又是“五六联动”竞赛的关键时刻，并且还是全司“时间过半、任务过半”的关键冲刺时刻，业务外勤面对的压力骤然加大，同时又处于业务断层阶段，面对客户资源相对枯竭的情况下，情绪产生了波动，一些负面的问题及话语在营业部中表现出来，使广大业务员对每天的拜访产生了抵触心理。针对这一情况，在杜和平经理和海建宇经理的指导下，我及时调整工作计划，改变职场氛围及晨会内容，利用下午时间进行家访工作，与业务员一对一沟通，调整大家心态，使大家正确认识自己所在行业的前景和自己未来的发展方向，树立信心。慢慢的大家心态稳定了，拜访的积极性上来了。营业部又回到了一种健康、向上的氛围中。
四、下半年工作计划
一、注重职涯规划,激发晋升意愿,立足C类基本法，认真宣导推动新人底薪政策,以《基本法》推动晋升,增加部门活力；
二、做好三季度新人培训工作；
三、认真作好4+4系统的推广工作；分层级进行培训及推广，使大家真正认识到基础管理的意义，落到实处，发挥作用；
四、做好三季度新产品推广的相关工作;五、利用产说会提高保费平台,提升外勤收入；
六、定期设计部门内部有针对性地竞赛方案，并结合中支的各项方案，在强化技能的基础上，有激励、有追踪；
七、认真落实“鸿福年年”及“少儿英才”业务推动；
八、和兄弟部门加强交流，互相学习，把方法用活、用好，把工作做细、做实。
总之20xx年下半年，是营业部长足发展的半年，也是夯实部门稳定架构的半年，更是提升业务外勤收入的半年，作为一名县区组训，我会更加努力的工作，协助区经理、部门经理做好服务，做好自己的本职工作。以上是我上半年的工作总结及下半年的工作计划，与否请各位领导与同仁给予批和指正。借此机会感谢支持我的领导和同事。
谢谢大家！
最新营销工作总结(篇3)
20xx年的工作可以提炼出三个关键词即探索、忙碌与遗憾。营销部成立至今，我们一直在学习，在摸索。在寻找符合酒店自身条件的营销模式。然而又由于整年我们接待了大量的会议，使得我们整年都很忙碌。由于人力不足，精力有限，我们在顾及会议接待的同时，没有做到真正的营销。这是我们遗憾的地方。转眼又到了年底，是该停下来总结一下了。现在将20xx年的工作总结如下
一、营销部主要完成工作
1、会议接待方面
营销部至成立之初，酒店领导就将会议接待的完成情况确立为考核营销部工作的重要指标，为此营销部力求重点突破，全力以赴以确保全年经营目标的完成。营销部克服了人员不足，工作量大，会议场地局限及相关设施设备老化等诸多困难，圆满完成年初制定的11万的经营目标。截止到11月30日，会议的总收入达到167469元（会议场租164100元、横幅及水牌1370元、其它1999元）12月会议收入参照11月估算，全年会议收入有望突破18万（在会议接待量上升的情况下，工商银行全年的会议量相较上年却有较大幅度的减少，共计消费1.5万左右）。这一成绩的取得除了营销部两位成员之间的精诚团结与密切合作之外，离不开酒店所有领导的正确领导与关心，更离不开其他部门同事的大力支持与帮助。20xx年围绕更好地吸引顾客，引导顾客消费，在征得酒店领导同意的情况下，营销部在会议接待的硬件配置方面做了如下努力
A、由于会议室的桌椅大部分已经破顺，加之原有的桌椅数量也无法满足大型会议的需求，为改变现状添置了80把新的会议椅、10条会议桌、18块新台布。
B、电器方面添置了一组无线话筒、一个投影仪、两个无线路由器
C、培训会议期间，由于需要多个分组教室，我们将闲置的办公室（包括自己的办公室）及时清理出来，以保障会议的成功举行
2、客户的开发与维护
A、客户开发：20xx年营销部新开发个人和商务公司协议客户30个，与13个协议到期客户续签了协议。重新签订了3家单位的资信协议。新签订5家网络订房公司艺龙网、移动12580、电信118114中国航信、亿客栈等（网络订房这一块，主要的客源还是来自三大巨头即携程、艺龙、同程。20xx年1至10月份，酒店通过订房网预订入住的各类房间总数为249间）。
B、客户的维护：首先将原有的客户资料进行分类存档，对处于休眠状态的协议客户一一进行电话拜访。通过拜访了解到顾客不来消费的原因大概有以下几个方面的原因一是由于公司办公地点搬迁于是就近选择合作的酒店、二是公司更换了负责外联的负责人、三是主观觉得酒店设施设备过于陈旧而放弃合作、四是只为某一次合作的优惠价格而临时签订协议，之后并无继续合作的机会。
其次我们将积分兑房的面延伸到棋牌，使得长期在棋牌消费的宾客也能通过积分兑换的方式获得实惠。截止11月30日，客房棋牌发放积分卡240张，积分兑换的客房为129间。给宾客办理积分卡在吸引回头客，稳定客源方面取得一定的效果。
第三个方面就是在符合条件的宾客中，选取部分忠实客户发展成金卡客户。20xx年共计发放金卡17张（工行王俊、陈艾云、北科公司陈洪伟等）
3、旅游市场的整体开发
一直以来，酒店与旅行社几乎不存在合作，今年营销部在这一方面可谓取得重大突破。四月份开始酒店陆续开始与中青旅、景湘国旅、湘西国旅合作。截止11月30日，酒店共接待旅行社用房383.5间（旅行社一直实行的16免1，全陪半价，所以旅行社实际使用酒店客房400间左右），共计为酒店客房带来的收入为57929元（平均房价约为145元/间）
除旅行社外，20xx年营销部与普通商务公司间的合作也取得了一定的成绩。四月份起，陆续接待了诸如阳光人寿、采煤技术研讨、萧氏宗亲会、舍得酒业等先后19批次的团队，共计使用酒店客房1034间。实现房费收入206655元（平均房价为199元/间）
20xx年1月至11月期间，通过营销部预订的各类宴席，团队用餐共计在餐饮消费的金额为286000余元（其中由会议所带来的餐饮收入为131484元）。全年必将超过30万。这一成绩为酒店整体经营目标的完成做出了相应的贡献。
最新营销工作总结(篇4)
担任酒店保安以来让我很重视工作中的表现，承蒙领导的信任让我能够在保安岗位上表现自己，因此我得做好本职工作并维护好酒店安全才行，至少在过去的保安工作中能够认真履行好职责，而且我也能听从领导的教诲并改正保安工作中的不足之处，随着个人能力的提升让我对保安工作中的表现进行了总结。
参与到酒店安保体系的建设之中并履行自身职责，通过领导的教诲让我明白保安各项工作的完成是很重要的，而且作为酒店的重要岗位之一应该要认真对待才行，因此我会综合分析自身职责并为酒店发展而努力，无论是门岗的登记工作还是对负责区域的巡视工作都能认真完成，尽管有时也会因为保安工作中的挫折感到心情沮丧，但我能够在领导的关怀下很快调整好自身的心态，积极投入到新一轮的工作中并将保安工作完成得更好，在我看来这种尽职尽责的表现才能让自己在职场道路上走得更远。
认真巡视负责的辖区从而做好防盗方面的工作，主要是通过在酒店内部巡视的方式来保障客户的财产安全，虽然在门岗区域值守的同事会对可疑人员进行登记，但是也要保持较高的警惕心理才能避免安全隐患的产生，须知损失往往是由于工作疏忽导致的结果，因此要认真巡视并结合监控的查看来避免盗窃事故的发生，而我在进行交接班的时候也会将巡视的状况告知给值班人员，另外我在下班前也会汇报好当天的工作状况，既是为了分析自身的不足也是为了体现出负责的工作态度。
做好地下停车场的管理以及安全通道的疏通工作，前者主要是对在停车场停放车辆的客户收费，而且对于车辆的停放也要符合相应的规定才行，由于这项工作有时会遇到客户之间产生纠纷的状况，因此要及时进行处理以免影响到酒店的声誉，而我也会指挥客户进行倒车从而使其停放好，另外我也会结合停车场区域的监控查看是否有盗窃状况发生，这份严谨的态度对维护车辆安全起到了很大帮助。另外我会保证安全通道的畅通从而保障客户的安全，考虑到火灾造成的安全隐患自然要提前进行排除，确保安全通道不会堆放太多物品从而阻拦人们的出行，而且对消防器材也会进行定期维护从而确保能随时投入使用。
能够在保安工作中有所作为多亏了酒店领导的信任，我也会继续严格要求自己并争取在今后的保安工作中有所作为，总之我会朝着成为优秀酒店保安人员的目标而努力。
最新营销工作总结(篇5)
20xx年，在省局（公司）的正确部署领导下，按照省局（公司）的统一部署和协调下，遵照国家局、省局（公司）的各项卷烟销售政策和制度及要求，结合我市卷烟销售市场的实际情况，紧紧围绕着“大市场、大品牌、大企业、大效益”工作思路，以规范经营为指导，坚持市场原则、效益原则，以增强企业核心竞争力为己任，通过全市干部职工上下一心的共同努力，确保了卷烟营销网建工作取得了显著的成效。现就20xx年的卷烟营销网络建设工作情况汇报
一、20xx卷烟营销网络建设工作情况：
（1）、各项目标任务完成情况：
20xx年，在省局（公司）的正确领导下，我们始终坚持集中、统一、规范的原则，经过坚持不懈地努力工作，建立并逐步完善了电话访销、电子结算、网上配货、现代物流的卷烟销售网络运行管理模式，网络运行质量有了大幅度的提升。
1、市场占有率。全市全年累计销售卷烟xxxxx箱，完成年计划的xxx％，其中城网销售卷烟xxxx箱，完成了年计划的xxxx％。
2、电话订货。截至12月底，全市共有电话订货户xxxx户，占零售户总数的90.45％，其中城网电话订货户xxxx户，占城网零售户总数的73.54％。
3、电子结算：全市现有户电子结算户xxx，占全市零售户的11.45％，其中城网xxx户，占城网零售户的60.6％。
4、客户满意度。根据我们调查，全市客户满意度在82％以上。其中城网客户满意度在85％以上。
5、卷烟单箱销售收入。全市卷烟单箱销售收入为xx8元，较上年同期的xxx元增长了9.97％；其中城网单箱销售收入为xxxx元，较上年同期的xxxx元增长了18.78％。
6、卷烟经营利润。全市累计实现卷烟经营利润xxxx万元，较好的完成了下达的利润指标。
7、“二减一合理”工作。卷烟销售网络工作人员由20xx年底的xxx人下降到现在的xxxx人，客户由xxx户下降到现在的xxx户。
（2）、卷烟营销网络建设工作中存在的问题
尽管我们在现代化卷烟营销网络建设上付出了艰辛的努力，也取得了可喜的工作成绩，但实事求是地讲还存在一些不容忽视的问题：
1、基础管理工作不够细致、扎实。近年来，我们按照上级的规定和要求，制定了大量的基础管理制度，有效地促进了我们各项工作的顺利开展。但随着04年卷烟销量尤其是后半年的大幅度增长，部分网建指标的顺利完成，放松了对一些基础性制度的落实，基层管理部门的管理力度有所降低，对四员工作质量的检查力度有所减弱；四员的文书作业较以往在质量上有所降低。
2、人员培训工作落后于网建工作发展的进度。去年以来，随着电话访销工作的全面实施，以及大配送工作的不断深入，我们虽然做了一些基础性的培训工作，但培训内容局限在基本的工作流程、岗位职责和相关的制度的学习上，缺乏对四员尤其是客户经理、电访人员从营销理论、服务意识、服务技巧等方面进行深层次的培训，加之从业人员总体素质较低，缺乏主动学习的积极性，导致在日常工作中不能及时、有效地掌握客户销售动态、不能准确把握市场变化趋势、不能很好的服务客户，在一定程度上影响了客户满意度的提高。
3、对市场缺乏有效的管理。近年来我们通过治理卷烟体外循环，狠抓卷烟销售和网络建设，有效提高了卷烟市场的净化率，促使卷烟销量稳步提升。但随着去年下半年卷烟货源的紧张，暴露出我们在卷烟市场管理方面存在的不足：一是没有全面掌握下辖区内卷烟消费市场的真实容量。在卷烟市场不断得到净化的形式下，虽然开展了一些市场调研工作，但调研的内容不够全面、详实，忽略了对市场有效容量的调查，给我们后期的卷烟销售工作造成了一定的被动局面。二是市场的调控能力不强。我们在去年前半年的卷烟销售工作中仍坚持以稳定销量为主，主要是保证满足零售户的需求，放松了对市场的主动调控和引导工作；而在下半年卷烟货源不足时，没有利用有效的调控手段来调节市场，平衡零售户的需求，导致了个别零售户出现不满情绪。三是没有落实好货源预警制度。由于我们主销牌号多为省内厂家的产品，在主观上对货源预警制度认识不足，认为省内卷烟不会存在货源短缺情况；在客观上由于分县两级库房容量有限，基层单位卷烟购进资金不充足，也是我们对货源预警制度落实不够好的.原因之一。
4、电子结算等工作进展迟缓。由于受到地域消费观念的影响，以及合作银行在电子结算工作上行动迟缓，导致了我市电子结算工作迟迟不能正常开展。网上配货上受信息平台功能的制约，开展不够好。卷烟零库存工作也因为法人一体化工作的滞后而没有有效开展。
二、当前卷烟营销网络建设工作
进入20xx年后，我们针对04年卷烟营销网络建设工作中存在的问题，采取了一系列有效的措施，确保今年卷烟营销网建工作的顺利开展：
1、完成基层批发部的撤销工作。进入20xx年后，我们对全系统剩余的基层批发部进行了调查了解，在上级的指导帮助下，县级公司截至到2月底完成了基层批发部的撤销工作，进一步理顺了网络工作流程，提高了网络运行质量，为全市实现统一集中呼叫、集中配送奠定了良好的基础。
2、加快电子结算工作的步伐。进入20xx年后，我们通过主动协调各方关系，又有三个县级公司实施了电子结算工作，使我市的电子结算率不断得到提高，截至2月底，我系统电子结算户已达到×xx户，占零售户总数的13.74%，其中城网xxxx户，占城网零售户户数的57.19%；农网xxx户，占农网总户数2.93%。
3、法人一体化工作顺利开展。根据省局公司的要求和部署，我们在3月中旬前已经完成了上划县级公司的法人一体化工作，其余的县级公司有望于6月底前完成上划和法人一体化工作。随着法人一体化工作的顺利开展，进一步明确和加强了分公司经营主体的地位，为我们下一步开展的各项工作奠定了坚实的基础。
三、下一步工作的打算
按照上级公司《20xx年营销网络建设提升方案》的要求，我们根据自己的实际情况制定了全系统的卷烟营销网络建设提升方案及实施细则，待省局公司批复后立即按照实施细则的具体要求和布置逐项落实责任到人，确保20xx年各项卷烟营销网络建设目标任务的实现和完成。为了保证完成20xx年的卷烟营销网络建设提升目标的完成，我们将采取以下措施：
1、加强领导，夯实责任，精心组织，统一实施，确保网建工作目标全面完成。我们将根据省局公司批复后的网建提升方案和实施细则，精心组织，统一部署；按照提升方案的要求，对照实施细则统一时间、统一步骤、统一组织实施，落实具体的实施人员、完成时间和实施目标。
我们将在省局（公司）的统一领导下，继续对全市的网建工作进行指导、监督、实施、检查和考评，通过与各县级单位签定目标责任书，明确任务、定期检查。各县级单位将继续实行一把手负责制，负责指挥、督导、协调工作，做到落实人员，夯实责任，保证各项工作落实到位，执行到位，取得实效，以确保20xx年工作目标的全面完成。
2、以三个满意为目标，不断提高服务质量，营造良好的卷烟市场环境。在05年的卷烟经营工作中，我们将继续遵守国家局、省局公司有关销售政策，不断完善管理措施，在系统内狠抓卷烟体外循环治理工作，认真自觉地做好辖区内的卷烟销售工作，做到100％的入网销售、100%的落地销售、100％的落户销售。在实现三个满意工作上，一是通过品牌培育工作，不断提高卷烟品牌的市场集中度以及单品牌的市场占有率、知名度，和厂家共同做大做强品牌，同时在市场信息、调研等方面和厂家积极沟通、合作，确保工业企业满意；二是通过调整零售户布局，使之趋于合理，给零售户创造一个有序竞争的市场环境；通过提高零售户盈利水平，进一步增强客户对公司的依赖度；还要在分配货源时做到合理分配，为零售户营造公平、公正的竞争环境。三是通过诚信等级、打假宣传、名优卷烟推广等活动，丰富产品信息，增加卷烟消费的透明度，创造一个良好的消费环境，使广大消费者在卷烟消费上可以买的放心，抽的放心。
3、加快销售网络的建设步伐，提升网络运行质量。我们要按照省局（公司）及我们的网建提升方案的要求，加大卷烟销售网络建设工作的步伐，通过完善网络的规章制度，进一步优化网络组织机构和业务流程；要通过提高规范化管理水平来推进网络的良性发展。因此，一是不要断提高电话访销率、电子结算率，力争在20xx年底在全市县城范围内实现电话访销率97％、电子结算率80％以上。二是实行以分公司为主体的大配送物流模式。随着我市法人一体化工作的开展，为建立以分公司为主体的大配送模式奠定了基础。我们将在全市各个县级单位实施了卷烟零库存，在全市范围内开展卷烟大配送工作，通过实施分级、接力棒式的配送工作达到降低成本，提高工作效率的效果，实现物流工作的快捷、便利、高效的目的。
4、加大培训工作力度，不断提高营销人员素质。鉴于目前我们营销人员整体素质参差不齐，在一定程度上制约了我们营销工作向更高水平的迈进。为此，我们一是要按照省局公司的要求继续积极开展卷烟营销员的培训工作，保证所有营销人员都经过培训并取得相应的岗位证书；二是要建立定期培训制度，开展多层次、全方位的培训工作，推广新知识、新技术、新理念，不断提高营销人员的思想观念、理论水平、营销水平和专业技能，为实现营销工作的标准化、科学化、现代化提供良好的人才基础，确保行业持续、稳定的发展。
总之，我们相信，在省局公司的正确领导下，通过我们全系统干部职工的共同努力，我们一定能够圆满地完成05年的各项工作指标。
最新营销工作总结(篇6)
一、 营销部主要完成工作
1、 接待方面
在4月、5月、6月份，部门主要完成接待了以下单位及个人、团体：市委、区委、尧都区第九届人民代表大会第二次会议、政协九届二次会议、山西省农村信用社工作推进会、三一重型设备公司产品展示会、临汾市酒类行业协会筹备会、全省党委系统信息工作会议、五矿邯邢矿业赴临汾考察VIP接待、全国“1215”活动、中国电信相亲会、国际禁化武组核查计划、全省监狱系统会议、
2、 客户的开发与维护
A、 客户开发：在第二季度营销部新开发个人和商务公司协议客户20个，与8个协议到期客户续签了协议。新签订2家网络订房协议(网络订房这一块，主要的客源还是来自三大巨头即携程、艺龙、12580网。20xx年4至6月份，酒店通过订房网预订入住的各类房间总数为 间)。
B、 客户的维护：首先将原有的客户资料进行分类存档，对处于休眠状态的 协议客户一一进行电话拜访。通过拜访了解到顾客不来消费的原因大概有以下几个方面的原因一是由于公司办公地点搬迁于是就近选择合作的酒店、二是公司更换了负责外联的负责人、三是部分客户因酒店饭菜口味质量二暂时放弃、四是只为某一次合作的优惠价格而临时签订协议，之后并无继续合作的机会。
3、 旅游市场的整体开发
一直以来，酒店与旅行社几乎不存在合作，今年营销部在这一方面可谓取得重大突破。四月份开始酒店陆续开始与山西商务国旅、壶口之旅、临汾国旅。截止6月30日，酒店共接待旅行社用房383.5间(旅行社一直实行的16免1，全陪半价，所以旅行社实际使用酒店客房400间左右)，共计为酒店客房带来的收入为57929元(平均房价约为145元/间)
除旅行社外，20xx年营销部与普通商务公司间的合作也取得了一定的成绩。四月份起，陆续接待了诸如阳光人寿、采煤技术研讨、萧氏宗亲会、中公教育、舍得酒业等先后19批次的团队，共计使用酒店客房1034间。实现房费收入206655元(平均房价为199元/间)
20xx年1月至11月期间，通过营销部预订的各类宴席，团队用餐共计在餐饮消费的金额为286000余元(其中由会议所带来的餐饮收入为131484元)。全年必将超过30万。这一成绩为酒店整体经营目标的完成做出了相应的贡献
二、 营销部在工作中存在的不足
1、 在把握市场动向，应对市场变化方面的能力有所欠缺
营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好形象的一个重要窗口。它对经营决策，制定营销方案起到参谋和助手的作用。然而由于不善于扑捉市场动向，加之获取信息的渠道单一或者是对市场信息的关注度不够，所以在应对整个旅游市场的变化方面显得比较生涩 。最突出的例子是失去20xx年长沙市政府采购会议定点单位的资格。主要就是由于没有关注到相关信息的发布而直接错失投标的机会。在此，我们要作深刻的检讨。另一个方面的不足表现在无法根据目标市场、季节的变化制定出相应的营销策略。
2、 与宾客间的互动不足
营销部在日常的工作中，除了会议接待的过程中有较少的与顾客面对面交流的时间，其它几乎没有机会与宾客交流。或者说存在这样的机会我们在无意间就放过了。我们无法知道顾客需要什么，无法获得宾客在酒店消费的直观感受，甚至有投诉或建议宾客都有可能找不到表达的对象。这样就很难给宾客创造宾至如归，温馨如家的消费体验。这一方面恰恰被我们在日常工作中忽略掉了。
3、 新兴市场与新客户的开发力度不够
20xx年营销部虽然在旅行社团队与会议团队的接待量上相较以往有了长足的进步，但总体而言力度不够，还应该有较大的上升空间，旅行团的房费收入占全年房费收入的比例还不到1%，会议团队与旅行团共同的房费收入占酒店房费收入的比例也不到3.5%，全年开发新协议客户的数量更是屈指可数。在长沙酒店业竞争白热化的情况下，原有的目标消费群体几乎被瓜分殆尽，这种情况下就要求我们要不遗余力开发新的客户，寻找新兴的消费市场。很显然，营销部在这方面投入的精力是不够的。
最新营销工作总结(篇7)
1、会议接待方面xx年上半年主要接待了，在4月份，酒店领导将酒店接待的完成情况确立为考核营销部工作的重要指标，制定了销售任务。为此市场销售部力求重点突破，全力以赴以确保经营目标的完成。市场销售部克服了人员不足，工作量大，会议场地局限等诸多困难，在5月份圆满完成制定的30万的经营目标。这一成绩的取得除了市场销售部人员之间的精诚团结与密切合作之外，离不开酒店所有领导的正确领导与关心，更离不开其他部门同事的大力支持与帮助。
2、客户的开发与维护
A、客户开发：
xx年市场销售部新开发个人商务公司协a议客户30个。新签订5家网络订房公司携程网、艺龙网、联通114等。
B、客户的维护：
首先将原有的客户资料进行分类存档，对处于休眠状态的 协议客户一一进行电话拜访。通过拜访了解到顾客不来消费的原因大概有以下几个方面的原因一是由于公司办公地点于就近选择合作的酒店
3、旅游市场的整体开发一直以来，酒店与旅行社几乎不存在合作，今年市场销售部在这一方面加强联系。四月份开始酒店陆续开始与中青旅、xx中旅、和平国旅……
最新营销工作总结(篇8)
为了更好地拓展校园市场各项业务，根据市公司的统一部署，并结合校园营销中心20XX年工作中的状况，校园营销中心特拟定20XX年校园市场发展工作思路，以便为一年的工作方向提供指引。
20XX年是校园营销中心成立的第三年，经过多年的耕耘，联通公司在校园市场已经初具规模，各项业务基本走入正轨，人员匹配完整且经验也较为丰富，已经具备了在校园市场与强势运营商打一场翻身仗的能力，20XX年，校园营销中心将本着“借力固网垄断优势发力4G网，服务维系稳定存量，队伍建设驱动市场、关系营销撬动市场、精细营销拉动市场”的基本原则，强势突击校园市场，具体的工作思路如下，请领导给予批评指正。
一、固网存量市场稳定是实现预算收入目标的坚实基础
校园营销中心20XX年的业务收入结构中，固网业务收入占比超过75%，对中心的整体收入影响相当巨大，所以固网收入的稳定不下降对实现全业务收入增幅至关重要，目前固定电话、小灵通以及网元收入基本保持稳定，但是占固网收入77%的互联网业务和201电话业务分别存在着不同的潜在风险。
校园营销中心互联网业务收入已经连续两年高速增长，其中20XX年较20XX年收入增长更是超过160%，在20XX年互联网收入增幅势必存在放缓迹象，同时移动、电信公司的校园WLAN网络已经投入运行，势必也会对校园宽带业务市场产生竞争，绝对垄断的市场局面已经打破，未来校园宽带业务发展形势不容乐观。正是基于对目前市场的预判，同时也为了校园宽带能够继续保持更快的增长势头，需要中心及时的对校园宽带的资费和使用方式进行改善，首先在基础工作方面继续保持与高校主管互联网业务部门及领导更加紧密的客户关系，同时加强学生对宽带服务的感知，对现有高校代维工作要进行服务上的监管，建立一个学生可以直接与校园营销中心对话和反映问题的有效途径，从而确保联通宽带在校园内的品牌美誉；其次是要在校园宽带与学生之间建立起一个稳定的纽带，加强学生对校园宽带的黏性，考虑在校园宽带集中的高校组织具有规模性和影响力的网络活动，吸引学生能够积极地参与，最主要的是力争在五一长假前与高校网络中心形成一个校园宽带访问高校开放资源的具体方案，并结合方案推进实施，从而形成一个与完全隔离的WLAN网络相抗衡的绝对领先优势，打击其他运营商WLAN网络并再次形成相对垄断的市场格局；最后是对现有的校园宽带资费价格进行一次改革，改革的方式有三种模式，一种是通过降低现有限时长高资费，改为低资费完全包月方式，从而释放高资费风险，快速吸纳客户。一种是采用不限时包学期方式，快速吸纳客户长期宽带使用费，保有存量市场，使其他运营商目标客户大幅降低。最后一种方式就是通过宽带+4G的交叉补贴捆绑销售模式，变相降低网络使用费，并直接影响4G业务市场。而以上三种模式不一定只实行一种，也可能是多种方式并存，具体的实施策略将结合市场调查和分析的结果来进行选择。
XXX电话业务一直以来都是校园营销中心的明星产品，但随着移动电话替代固定电话，以及越来越低的通话费标准，对XXX电话的发展也起到了巨大的抑制作用，20XX年，XXX电话收入占校园营销中心的26%，但到了20XX年其收入占比仅占中心整体收入的11%，较上一年度业务收入减少93万元，同时随着使用率的降低，话机的闲置率、损毁率也不断攀升。中心决心在20XX年首先解决目前XXX电话市场占有率较低的最主要问题，考虑推出XXX电话+3G手机的交叉补贴捆绑销售的营销策略，利用低资费抢占纯语音市场，同时通过与属地化分局的合作加强XXX电话的维修、售卡等基本服务能力，确保XXX电话能够满足客户的基本需求。同时考虑到固定电话业务持续萎缩的实际情况，通过对通话数据的分析，合理调配XXX话机，从而确保公司不再XXX电话业务上进行更大的资金投入。
二、一步一脚印，切实做好校园G网存量市场稳定
20XX年秋季促销期间，通过公司各级领导员工的共同努力，校园市场的G网业务渗透率得到了飞速发展，尤其是4G业务，使得联通在校园市场的品牌形象有了较大的提升。而与此同时，校园G网存量市场的保有工作也被提到了非常重要的程度，为了做好此项工作，校园营销中心将在20XX年做好三项工作。第一项重要的工作就是渠道网点的建设管理工作，对已经具备营业条件的体验店要把4G大讲堂活动持续的举办下去，所面对的对象不局限于是否拥有4G手机，通过生动的讲解来促进存量客户的保有和新客户的拓展，同时加快其他高校体验店的建设工作，同时设立一些迷你型的缴费网点，以满足学生客户的缴费需求。渠道网点在其实现其服务和营销功能的同时，中心也将通过成本补贴和提高佣金比例等方式来促进其业务干劲，而
这种补贴并非是简单的把钱塞给代理商，二是采取更为科学的方式，通过科学的绩效考核办法来实现，从而使得代理商愿意且不遗余力地帮助联通发展业务；第二项是存量客户的服务感知工作，中心针对目前的存量客户将采取专门的回馈活动来加强客户的感知，具体的方式将采取存量客户指定商家限时抢购和特价抢购等方式来加强客户对联通品牌的满意度和认知度，以便形成更好地舆论氛围。通过定期抽奖，对话费或流量等业务进行宣传，以此来加强客户对业务的了解。并且要求客户经理每逢节日、生日向客户发送祝福短信来强化双方的关系，并考虑为客户经理申请10元以下的欠费开机权限；最后一项就是校园合约计划客户欠费管理工作，结合20XX年4季度的工作开展情况，中心客户经理已经基本形成了一套具有实际操作性的欠费追缴工作流程，并已经将这个工作作为今后的一项常态化工作来抓，中心层面也将在欠费数据提取以及通报管理两个方面来加强对客户经理的支撑工作，从而确保每个客户都能够按照协议的约定来及时催缴欠费客户。
三、加强自身队伍营销能力，积极争取一切可以争取的营销力量
目前中心的客户经理资源比较充裕，但是由于大部分人员来自后台，所以营销能力相对较弱，中心下一步也将把客户经理的素质提高纳入到工作日程，加强客户经理的营销和社交等多方面能力。同时中心还将尝试加强客户经理的独立工作能力，通过实际工作来不断锻炼加强其工作能力。同时还需要在校园内建设一支稳定的、具有号召力的、有能力的直销员队伍，在营销的过程中通过其独特的身份来促进业务的发展，在选择合适直销员人选时，采取客户经理挖掘、系里推荐、人员自荐等多种形式，为校园的日常发展以及秋季促销会战奠定战斗基础。
四、客户关系也是生产力
20XX年的秋季促销，让每个参与者都感受到了市场竞争的残酷与现实，而有时决定谁能胜出时，起决定因素的不仅仅是有好的业务产品，有时往往客户关系在销售以及营销局面的打开中起到了关键因素。20XX年，中心的客户关系将从院级领导、系里书记一职向下延伸至辅导员，从而形成一套高中低的关系网络，而关系的建立与融洽工作将从1月份就此展开，具体的方式采用联谊与赠送礼品的措施，尽快使客户形成对客户经理以及联通公司的好感，通过客户的支撑和帮助再来二次发展客户。
五、抢前抓早，精心谋划各类营销活动
联通公司要想在校园这个巨大的市场站稳脚跟，就必须让公司的品牌一次又一次的不断出现在客户的眼前和耳边，所以一些品牌的宣传活动必不可少，但并非是具有随意性，而是主要针对一些能够实现投资价值、能够实现业务应用拉动的活动。
校园营销中心在20XX年的工作仍存在着很多不足，20XX年，我们将充分吸取以往的经验教训，结合校园的实际情况，将校园客户市场做实、做强，为公司的整体经营发展贡献应有的力量。
最新营销工作总结(篇9)
20xx上半年的时间很快过去了，在这半年时间里，我在公司领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，上半年度的工作内容主要有以下几项：
1，完善大学城运动技术学院电梯采购及安装项目的后续工作及设备移交；
2，二郎总部经济楼电梯项目部分设备的生产及安装；
3，二郎项目的收款：所有应收款按时收取；
4，成都铁塔厂角钢供应：由于成都铁塔厂资金实际情况供应1800吨材料，后面还需要做的就是铁塔厂的收款；
5，蒂森电梯公司通力电梯公司奥的斯电梯公司及各其他品牌建立及保持良好关系。保证每个项目都有合适的品牌。
6，拜访轨道公司电梯和灯具的相关负责人，了解到项目现阶段的情况及后期后续持续跟进。掌握最新消息。
7，平时工作中通过各渠道收集相关信息及其他项目的跟进。
上半年中虽然取得了一些成绩，但在背后总有疏忽之处，反思我所做的工作与公司“高标准、严要求”的一贯工作作风相比还存在着一些问题与差距，以下几点为自己反省所存在的问题：
1、工作上不积极主动，缺乏一定主观能动性。总认为把属于自己的事情完成任务了，不积极主动配合办公室其它事务。
2、平时总是处于一种“要我做”而不是“我要做”的工作状态，工作有拖拉现象。总是等待领导安排工作，而不是主动完成工作。
3、由于自己专业水平的局限，上半年对工作还有很多未做到位，没有为到公司创造更多的价值。
4、对日常工作纪律要求不是太严格，例如偶尔会迟到等情况发生。
最新营销工作总结(篇10)
我负责电话销售展台的设计，工作也有一个多星期了，这几天的努力工作也让我收获很多，下面谈谈这段时间对电话销售工作总结及经验。
总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务，电话一般情况下不转接进主要负责人，这种情况一般会出现以下这几种：
1、你们搭建公司的，我们不需要，直接挂电话。
2、喔，我们今年不参加会展，然后挂电话。
3、我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂电话。
4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看。
前面的二种情况，常出现，碰到这类的电话，一般的电话销售人员，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不要打电话之类的话题，自己挂下电话也会骂人起来，没办法，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个电话还是有希望的。后面二种情况，对于我们电话销售来说，是个希望，但这是表面上的，希望不可能有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾处理。
但此类的问题经常出现，本人发现几个比较有效的办法，针对总台，碰到第1个问题，首先，不说出自己是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要了解客户参加过什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知，了解越详细越好。总台一定要知道本公司是什么单位，你可以说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实情况，交流一些重要的事情。话说到这里，电话一般接的进去，如果前台就是负责展台的人，或者他也了解，那可以跟他说说，他们对去年的会展情况满不满意，今年参加的情况现在到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做详细后的准备。要知道大型展台才是我们主要客户。如果前台将电话转进去，那一定要在前台转电话前，问清楚会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。
第2个问题，一般在客户电话准确性不高时，这是常出现的问题，如果打的连续超过五个电话都是这样的，那自己放下电话调整5分种，看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上面，自己还是把握住客户的资料，跟同事交流，他们是否参加展会，有些同事的经念比自己足点，多虚心学习，对自己有好处的。客人说不参加展会不要立刻挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参加过了什么展会？今年参加那个地方的参会比较多？明年有没有展会计划？大概什么时候会出来参展的信息？但切记，如果不是主要人员，就不要聊下去了，简单的沟通后，礼貌的挂电话，是大客户的那在通过别的渠道沟通，找到主要负责人，就是有希望的。
第3个问题，这类的总台，真的好绝，不拒绝你，但一直挂着你，其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了，因为会展结束或者跟本没有时间帮客户设计好展台。他们大不了，在一个月后跟你说，我们的经理现在出门了，也不知道什么时候回来，累吧，还要打电话吗？很多人都会问自己。打，打下去也是被经理草草的去处理。不打，那连希望都没有了。想起曹操说起的“鸡肋”，打吧，现在社会的竟争可比曹操时代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢？各位，自己用自己的经念去处理，不同的问题有不同的答案，但只有一个是不变的，在电话销售里面，每一个电话都是一次希望！精选电话营销工作总结
第4个问题，每个电话销售都爱听到的话，因为可以跟经理说，客户今天让我发传真了，偶尔会看到经理满意的点头，朋友们，这是个假象，什么样的情况是假象呢？1、他不知道你们公司名字（电话中，一般说一次公司名字，90%的新客户是不记得名字的，但知道你是做什么的）。2、电话交流不超过五句。3、他没有说他们需不需要。如果情况相反，朋友高兴一下吧，这是自己辛苦或好运的成果，但记住，这只是个开始。电话营销工作总结好吧，我们在谈谈进一步的沟通需要什么吧，是的，千万记住，客户不会交自己的展台给一家业务不熟练的公司，而你代表着公司，把所有的流程都好好的去记住，你的宗旨，要让客户花的钱，最值。沟通好客户需要的东西，好好的跟设计部门沟通。但记住，画蛇添足是一句名言，别范这个错误，做的越多，并不会更好。这种要去承担的负责都是不讨好的。
业务，跟经理通电话了，天啊，紧张，对于每一个新人来说，都是这样的，紧张的把对方当成生死大臣了。他所说的任何一句话，就记在心里。但有时自己也要有能力去分辨出来客人那些是无关紧要的话。好好的去发挥自己的能力，一般会展电话销售，得到客户需要看看我们帮他们公司设计的展台，在这里收集，他们公司司司的网站，包括一点点的新闻，这也是有帮助的。交给设计部门，记住，本公司做的设计工作计划及实施永远是最好了的。
最新营销工作总结(篇11)
一、前言
时光荏苒，转眼7月份就要过去了。回望7月份的营销活动，内心不禁感慨万千。整个7月份的摆点活动虽然没有取得预期的效果，但也算经历了一段不平凡的经历和教训。目前我们营销部的工作开展虽然困难重重，但是我们有信心一定会开辟出一条成功的营销之路，将继续以公司为中心、以市场为导向、以客户为基础开展工作，克服缺点，改进方法、深入学习，掌握技巧、加强管理，改进服务;大胆探索新思路、新方法，促使工作走入正轨，为公司的健康快速发展作出自己的贡献!
二、主要摆点工作回顾
,1、摆点场次分布：
七月份总共摆点13场，其中XX1场、XX1场、XXX1场、XXXXX6场、XXXXXX4场。
2、摆点新增体验会员：
7月份摆点总共新增体验会员173人。共计消费XXXX
三、摆点活动分析
1、摆点活动优势所在
1）、进行社区摆点活动可以清晰的选定目标客户群体，客户资料收集率高。
2）、社区摆点可以有效的宣传公司品牌，给客户最直接、最直观的冲击力。
3）、进行社区摆点能够直接面对目标客户群体，有利于业务人员接触目标客户，为以后的客户跟进打下客户基数基础，同时让客户直观的看到我们有形的产品，能为客户初次体验提供很好的介质。
2、存在的问题
问题总是和工作形影不分，问题需要认真总结、反思和探讨，问题解决的过程，将是我们不断发展和持续前行的过程，并且，这些问题的有效解决，也正是我们下个销售月度努力目标之所在。问题有六：
1）、本次摆点，把XXXXX作为了重点小区进行进攻，在设定初期没有考虑到老年群体的 特殊特性，从而导致体验客户异常火爆，而转化为充值会员出现瓶颈。从而使整个销
售流程无法顺利运行。
2）、本次摆点活动内容设定过于单一，无法突出产品的卖点和新颖之处，同时单纯依靠摆 点很难和目标客户群体建立良好的信用关系，从而导致充值困难。
3）、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的自控力不强。
4）、沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户， 了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确 的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被 拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
5）、工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时 间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
6）、销售人员的素质形象、专业业务知识不高。
个别业务员的自身素质较低、不良习惯很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力 和形象、素质还有待提高。
以上六点将是我们下个销售月度需要解决的主要问题、思路和努力方向，我相信，只要有领导、同事的支持和帮助，一切问题将迎刃而解。
在接下的时间里，我们将服从公司大局，听从公司安排，潜心挖掘市场，用心服务客户，争取取得辉煌的销售业绩。
(三)团队建设
人才是营销的核心资源，本部门组建以来，积极发挥团队的推动器作用，注重销售骨干的培养。刚进入本部门时，销售人员大部分从零开始，对销售，特别是本行业的技术、产品和目标市场一无所知。经过包括客户查找定位、谈判、跟进、促单、合同签订等一系列言传身教式培训及实战历炼之后，他们已经成为能够独挡一面的销售骨干，并正为公司创造着越来越多的市场价值。
(四)营销体系初步形成
根据营销工作的具体内容和工作流程，我们建立了详尽而明晰的客户档案，将包括客户基本信息、客户重要度分级、客户联系过程、报价、合同销售情况、客户关系维护、后续服务等在内的一系列的信息都记录在案，形成了丰富的客户字典，以备销售人员随时调阅。根据以上信息，对市场及客户进行多种分析，以掌握营销活动的一般规律，进行举一反三，持续完善业务流程。
(五)培训工作。销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部开展了不间断的职业技能培训工作，与**招商部的精英们进行“东西部结合”活动，在济南招商部门的帮助下，销售部业务人员的销售能力得到大幅度的提升。
三、20xx年工作计划
(一)、建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员才能提高产品的销量，才能提升企业形象和产品的影响力。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。团队建设方面人员扩充到20人，分化为招商一部和招商二部，辅助部门电子商务，重点打造电子商务平台。全方位的打造销售体系，全面推进销售工作的进展。
(二)、电话销售部分销售业绩总量过****件，年销售额过**万。乡镇医院部分销售突破**件，年销售额过**万，销售总回款***万。
(三)、管理方面，以实用为原则，完善监督考核措施，创造轻松、规范、快乐的销售环境。
1、完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
2、提高人员的素质、业务能力。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
具体：
(1)、加强销售队伍的目标管理①服务流程标准化②日常工作表格化③检查工作规律化④销售指标细分化⑤晨会、培训例会化⑥服务指标进考核。
(2)、时间管理方面，使用好计划与约定，按计划完成每天、每周每月的目标，合理分配时间，加大学习和训练的力度。
(3)、客户管理方面，建立客户档案，细化客户的分类，针对不同的客户提供不同的解决方案，提高客户服务质量。
最新营销工作总结(篇12)
一、确定目标客户
销售工作的第一步就是确定自己的目标客户。目标客户到底在哪里？哪些客户才最有可能使用你的产品？这些信息一定要非常清楚，否则，每天打出再多的电话，可能都是徒劳无功的。
例如，池塘里面有各种各样的鱼，你希望得到哪种鱼呢？你要先观察，你想得到的那种鱼大多集中在什么地方，不要没有目标地胡乱钓鱼。
在目标客户最集中的地方寻找客户，才能取得更好的效果，所以一定要准确地定位你的目标客户。拨打陌生拜访电话后，成功的第一步就是要找对人。如果连有权做决定的人都无法找到，销售技巧再好也是白费周折。因此，电话营销员拨出陌生电话的首要环节就是要确认与你通话的人就是你要找的关键人。
二、有效的销售准备
电话营销的销售过程非常短暂，你只有准备充分才能抓住难得的机会。而电话营销前的准备就像大楼的地基，如果地基打得不扎实，大楼
很快就会倒塌。在电话中与客户沟通的结果，与电话营销前的准备工作有很大关系。即使你有很强的沟通能力，如果准备工作做得不好也不可
能达到预期的效果。
三、引人注意的开场白
对销售人员来说，你的开场白能否引起客户的兴趣，决定着电话沟通的顺畅程度。因此，设计出一套客户愿意听下去的沟通方案，成为电话营销成功的关键。电话营销中前10秒就要抓住顾客的注意力，并引发他的兴趣。30秒内就决定了后面的命运：是结束还是继续。
四、取得客户信任
对于电话营销人员来说，最头疼的是在接触新客户的最初阶段。这一阶段并不是单纯地依靠产品知识、权威形象就可以接近客户的。许多销售专家得出一个最重要结论：如果不能取得客户的信任，销售根本无法进行下去。电话营销人员在初次接触客户时，最好是借用第三者才容易取得客户的信任，使谈话容易进行下去。
五、迅速切入正题
在客户愿意听下去时，电话营销人员就要迅速切入谈话正题。不要认为迅速进入正题会冒犯客户，生意人最注重的还是实在的利益，你必须尽快地以产品能给他们带来利益作为谈话的内容，再次引起客户对你的兴趣。
电话营销工作的困难之处在于，如何在最短的时间内和客户建立关系、取得信任、产生交易
生物实验教学工作总结1500字汇总12篇
工作总结之家专题“生物实验教学工作总结”为你推荐以下内容。
这一阶段的工作又将画上句号。我们又要开始着手准备写工作总结了。工作中善于总结，才能让结果更为牢固。编辑特地花时间为你收集并编辑了生物实验教学工作总结，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！
生物实验教学工作总结(篇1)
生物学从本质上说是一门实验性学科，从DNA双螺旋结构的发现,到克隆羊多莉的诞生,再到人类基因图谱的破译,生物学史上每一个科学的发现,理论的产生,无一例外的和生物学实验紧密联系。因此新课程改革后的生物教材中实验的权重也在不断加大，尤其增加了自主性很强的观察性实验、需要自主设计的探究性实验、以及“动动手”、“实践活动”等活动，这为在生物实验教学培养学生的创新意识、提高创新能力、发展创新思维方面提供了素材。
虽然创新教学无定法，但是创新教学也有其规律。我根据新课程标准，紧扣实验教学的关键环节，唤起学生的创新意识，使验证式实验向探究式实验转变，提高创新意识，在自主体验和设计中培养学生的创新能力，重视实验总结反思，发展创新思维，引导学生将理论运用于实践，激发学生创新的能力，实现了 “学以致用” 的教学目的。取得了较理想的效果。
1.从教材设置出发 遵循能力培养原理，
初中生物实验的设置主要有三种：模仿式实验、分段式实验和独立式实验。
1.1模仿式实验是教师讲解实验原理和操作要领，边示范操作过程，学生边听，边看，同时模仿教师的示范进行实验。这种方法是针对刚刚接触生物学实验的学生，教会他们基本的实验操作技能。例如：在学习显微镜的使用时，教师边讲，边示范，学生边听，边模仿，使学生很快了解显微镜的工作原理，学会基本的操作方法。
1.2分段式实验是把实验分成几部分，完成一部分后，再进行下一部分。把实验分成几段，便于教师引导学生养成科学思维的习惯，同时对学生在实验操作中不规范的动作进行矫正。例如在观察“蚯蚓”一节的实验时，应把实验分为三部分：第一，学生对蚯蚓的外部观察;第二，观察蚯蚓的运动;第三，观察蚯蚓对刺激的反应。
1.3独立式实验阶段 指在教师的指导下，学生独立操作、观察和记录结果，并分析得出结论。在教学中教师应该尽量为学生创造条件，让学生进行独立实验。但在学生独立实验之前，一定要经过模仿式实验，再到分段式实验，最后过渡到独立实验，只有遵循这种层层递进的指导方式，才能更好的在实验教学中，培养学生创新能力，提高学生科学素质。
2.激发学生学习兴趣，唤起创新意识
兴趣是在一种好奇的心理需要的基础上萌发，并在实践过程中形成和发展起来的，是学生萌生创新意识和展开创新思维的最原始、最直接、最强劲的动力。在准备做学生分组实验前，教师可以通过图片资料展示、播放一小段视频、创设问题情景，激发学生的好奇心和探究欲，然后就可以顺理成章地布置相关实验的预习作业。实验预习充分，可减少老师过于细致的讲解，提高学生对实验原理和步骤的熟悉程度，从而激发学生的思维，唤起学生的创新意识。
3.验证式实验向探究式实验转变，提高创新意识
为了在初中实验教学中培养学生的主动性和创新能力，可以改变实验与传授知识的顺序，将验证式实验变为探究式实验，学生在实验中先观察，后获得结论，符合学生的认知规律。通过探究激发学生积极思考，学生在主动获取新知识时，培养了学生的探索精神和创新意识。
例如在“花的结构”这一节中，我首先播放了一段“世界博览会”花卉展的片段，然后让同学们把自己带的花拿出来观察，推举个别同学到讲台前，向全班同学展示自己所带的花的结构，同时让其他同学对照自己所带的花，比较结构是否相同?有不同的结构，就上台展示，然后由学生讨论花的基本结构应该有哪些???在这节课中，教师只是起到教学引导的作用，学生动手解剖、观察，对花结构的验证性实验变成了学生的探究实验。如果在课上，教师把这些知识教给学生，让学生再
通过实验来验证，学生有可能会热情高涨的投入到实验中去吗?所以，在讲授新课之前，先把有关的实验布置给学生，通过学生收集资料、操作实验、观察和记录实验现象，得出结论后，获取知识，在探索中提高创新意识。
4.自主设计实验、培养学生的创新能力
设计实验是要求学生根据已掌握的知识进行的开拓意识的创造性劳动。它能较好地调动学生的积极性，培养学生掌握灵活应用知识的方法，引导他们进行创造性思维和提高学生的实验能力，有效地培养学生的创新能力。但是根据实验内容设计出不同于教材的完整实验，对初中学生来说并非易事，这是由于他们的思维往往具有较大的局限性所决定的，但只要教师积极加以启发和引导也并非不可。加强学生实验设计能力的培养，以此作为打开学生新思路的钥匙。
例如，在探究“蚯蚓在什么样的物体表面爬的快”一节实验中,我在指导学生观察蚯蚓的外部形态后,要求学生设计实验,观察蚯蚓在什么样的物体表面爬的快?我只为每组各准备了同样大小的一块硬纸板和一块光滑的玻璃板。有一个小组的设计是：选用一条蚯蚓分别在硬纸板和玻璃板上爬同样的距离，记录蚯蚓在不同的物体表面的爬行的时间，为了更有说服力，学生们重复了实验三次。结果三次的数据，得出两种完全不同的的结论：一次是在硬纸板上爬的快，另两次的结果是，在玻璃板上爬的快。我首先肯定了这组同学设计实验的的严谨和科学性，但并没有发表自己对实验结果的看法，而是再请每组同学按照这样的设计方法，重复三次，同时要求同学们仔细观察在每次实验中，硬纸板和玻璃板有无变化?实验很快有了结果，结论还是两种，但同时细心的学生们发现，蚯蚓在玻璃板上爬的快，是由于前一次实验，使玻璃板上有了杂质，已经不光滑的玻璃板，为蚯蚓提供了固定刚毛的位置??
5.重视实验总结反思，发展创新思维
实验结束后，教师可引导学生从实验目的、原理、实验现象及结论等方面进行分析，使学生反思自身的不足或别人的新的实验设计理念，活跃自己的思维。教师还可以在黑板上列出一些拓展性问题，从而引导学生更深入的思考。例如在进行“植物的光合作用”一节的实验教学时，有同学在课后结束时提出，可以把绿叶与黄叶、接受光照与不接受光照的四个对照实验放在一起做，这样的结果对比就很明显了。总之，实验结束后的分析交流、总结反思，能有效地促使学生自我超越，使学生的创新思维和创新意识得到进一步的发展。
6. 引导学生将理论运用于实践 激发学生创新的能力
实验结束后，可以把一些与日常生活相关的实验布置给学生作为课外活动，让他们去尝试动手动脑。例如在学习了“营养繁殖”一节以后，布置了以下一个设计实验课题：如何繁殖蜜桃和柳树?怎样提高其成活率?繁殖的方法、时间、材料、用具、步骤等全由学生自己设计完成。几乎所有的学生采用的方法都是蜜桃采用嫁接、柳树采用扦插，在怎样提高成活率方面学生都进行了自己的探索。特别是在怎样促进柳树扦插生根方面拿出了比较切实可行的方案，用什么样的生长素，用多大的剂量，都有详细的记载，有效地激发了学生自我创新的能力。
总之，实验教学的目的在于“学以致用”，通过几年的尝试，我在生物实验中来培养学生创新精神，启迪学生思维，拓展思维空间收到良好的教学效果。
生物实验教学工作总结(篇2)
我在学校领导的支持和帮助下，积极组织和指导学生开展课外科技活动。生物课按教学大纲要求，让学生掌握生物学的有关知识，这是生物学最基本的教学活动。但是由于生物
不是中考科目，所以学生对生物课的学习兴趣降低，严重影响了生物教学的教学情绪，生物教学质量显著下降。同学们在学科活动中提出的问题，由于不受课堂教学的约束，知识面广，这说明生物学科活动培养了学生的思维能力。弥补了课堂教学中的不足。
生物科技活动与其他学科不一样，有时在室内活动，有时到室外采集标本，因此学生都要具备不怕苦，不怕脏，不怕累的优良品质。生物课外科技活动就是要把课堂上理论知识运用到实践中去，使学生在实践中得到锻炼，培养他们有理论，有实践，又有坚强意志的优良品质。现在中学生物课时少，有的学校根本没有学科活动，使学生片面理解学生物就是与“农”打交道。怎样培养有理论，有实践，又有优良的思想品质的生物人才，我认为中学教育很重要，在中学适当地开展生物学科活动，不但能锻炼学生的思想意志，而且有利于促进生物教学的发展。
生物是一门自然学科，我们可以通过学科活动，按自然美的规律，培养学生审美能力，如我们将自然界的各种树叶做成腊叶标本后，再根据不同的叶形拼出各种不同形状，制作昆虫的贴翅造形标本，这样可以发挥学生的美术才能，又为生物教学提供了教具。
总之教师通过指导学生开展科技活动，能促进自身业务水平、思想素质的提高，从而能更好地指导学生。使学生得到全面的发展。
生物实验教学工作总结(篇3)
生物学是一门以实验为基础的天然学科。实验教学可以帮助学生形成概念、理解和巩固生物学知识，培养学生观察现象、提出问题、分析问题和解决问题的能力;帮助学生掌握一些常用的生物学实验的基本技能，培养学生实事求是、严谨细致的科学态度和科学方法。多年的教学实践告诉我们：生物实验教学过程中要始终坚持三个基本原则，即：客观性原则;严谨认真的原则;尊重学生，灵活引导的原则。在实验教学过程中，应切实做到以下几点：
一、尊重客观规律，坚持实事求是。
在平时的学生实验中，经常出现这种现象：当实验得不到正确结果时，学生常常是马虎应付，实验课堂一片混乱，铃声一响学生不欢而散;当老师催要实验报告时，他们就按课本上的理论知识填写实验报告;还有的学生在规定时间内完不成该做的实验项目，就抄袭他人的实验结果，或凭猜测填写实验结论等等。这样就不能达到实验教学目标。可见，对生物实验教学，必须要加强理论学习，提高实验教学技能，树立严谨细致、认真科学的态度，要尊重客观规律，实事求是，实实在在地引导学生完成实验教学的任务，才能达到理想的目的。
二、认真完成实验环节，注重操作引导
在实验教学工作中，无论是实验员预备实验，教师演示实验，或者指导学生实验，以及对待实验的严格态度等方面，处处、时时、事事都要体现教师的言传身教，只有教师教得扎实，学生才能学得牢固。因此，严格搞好实验课的“备、教、导”是上好实验课不可或缺的基本环节。
此外，对一些特殊的材料、仪器和试剂，以及实验的目的和原理都要加以必要的说明，如选材的原因、仪器的功能、试剂的配备等。例如：做“观察植物细胞”实验中，洋葱表皮的选择等。
综上所述，生物课实验，无论教还是学，都必须坚持客观、严谨、认真、扎实的作风，教师才能教好，学生才能学好;也只有这样，才能真正发挥实验教学的作用，达到预期的教学目的和效果。
生物实验教学工作总结(篇4)
初一语文教学工作总结
初一赵秀菊
这学期我继续担任七（3）班和七（4）班的语文教学工作。一学期来，我严格要求自己，坚持每天提前到校，精心备课，认真上课，细心批阅作业，耐心辅导学生。总结本学期的工作，我有如下体会：
一、教学要遵循学生的身心发展规律，要让学生爱学，要时时处处替学生设想。我始终认为：如果教学不顾学生的身心发展规律，不替学生设想，只从主观设想出发，那么这样的教学肯定会失败。备课时，我总要这样反复斟酌：这节课我到底应该教给学生什么东西，哪些内容是必须讲的，哪些内容是不用讲的，哪些内容是学生可能感到很困难的，哪些内容可能是学生想不到的。必须讲的内容，可以按照怎样的步骤来讲，怎样才能引起学生的学习兴趣；对于学生感到困难的内容，用什么方法降低难度；怎样调动学生的生活体验、阅读经验来理解文本。上课时，我努力调动学生的思维，鼓励学生学思结合，教给学生阅读课文的方法，培养其良好的阅读习惯、记笔记的习惯。新课结束，我及时检查学生的学习情况：或询问，或查看，以求及时调整教学方法，补缺补差。我极力避免满堂灌的情况出现，因而学生上我的课一般不会感到累。我很注意让课堂节奏适合学生的学习心理变化：开始上课时，学生的心是不平静的，这时要想方设法让学生尽快进入学习状态。我的做法是：①提前进班；②把任务写在黑板上；③对那些不能及时进入学习状态的学生进行说服教育，说明提高学习效率的重要性。上课十分钟左右，学生的心平静了下来，进入学习的黄金阶段，这时我便抓住教学重点进行讲解，以典型问题促进学生思考。这中间我注意不断变换教学方法，从不一讲到底，也不会总是让学生讨论。总之，教师、学生的活动紧紧围绕教学重点进行。我以为，语文教学的一个重要特点是：不管采用什么方法，一定不能让学生脱离文本，不能脱离对语言的感悟。临近下课时，学生有些疲惫了，这时，我会提醒学生整理好课堂笔记，总结一下本节课的收获。
关于语文作业，语文作业，课内的可以少布置，课外的可以多布置一点。
二、语文课要常备不懈
1我常常想，为什么语文教师这么辛苦，可很多学生的阅读能力、表达能力还是这么差？归根结底还是与教师本身的教学功底有关。想想我们一般的备课过程吧：翻开几本资料，什么《教学参考》、《教材全解》、《参考教案》……互相对照着看，一篇课文要读好几遍，有时碰到疑难之处，还要上网查询一番。试想，如果我们和学生们一样，同样面对完全陌生的课文，我们会读懂到什么程度，我们比学生又能多理解多少。语文课不同于数学课，我相信数学教师完全可以做到这一点：不看数学课本，里面的内容全都懂。语文则不同，哪个语文教师敢说他对课文完全理解、没有一点问题了？语文课包罗万象，可以毫不夸张地说，每一课都是一个崭新的世界。哪个语文教师也不敢说他完全不需要备课了。所以作为语文教师，有一项比其它科目教师还要麻烦些的任务：课要常备不懈，不但要备课内的东西，还要备课外的东西。
本学期的教学也有一些不足之处，表现在：
一、教学进度把握不太好,复习时间较短。这可能跟一些自读课占用课时过多有关。有时学生写作业也占用了一些课堂教学的时间。
二、综合性学习教学不是很到位。由于学校这边没有图书室，也不能上网，学生课外能查阅的资料有限，有些综合性学习活动不得不从简了。
三、个别成绩较差的学生进步很慢；学生作业书写潦草、学习主动性不强的现象仍然存在。
我想，在今后的语文教学工作中应该注意以下这些方面：
一、加强理论学习，提高理论水平
二、多读多写，提高文学水平
三、勤于反思，积累教学经验
四、进行教育教研，解决实际问题
xx年6月24日
生物实验教学工作总结(篇5)
本学期来我们全体生物教师团结协作、勇挑重担、努力学习、刻苦钻研，在教育教学工作中取得了较大的成绩。
首先，在学期之初，我们就制定了较好较详尽的教研计划、确立了明确的教育教学目标，并明确提出：要在过去取得的一些成绩的基础上，再创佳绩，再攀新高；
其次，在教育教学过程中，我们时时刻刻注意修正、提高、完善我们的计划和目标，并投入了极大的热情和非常的努力，发挥了集体和个人的多重作用，取得了较好的效果；最后，我们还对本年度的工作作了全面的、系统的、深刻的总结，决心发扬我们的成绩，克服我们的缺点，勤奋学习、努力工作，争取在新的一年里取得更大的进步。总结这一年来的工作，我们有如下特点：
1、营造和谐融洽的氛围及创造学习、研究的组风非常重要。课程标准要求学生进行合作学习，首先老师就应该做到。所以，教研组的全体老师在教学研究上共同探讨，分工合作；教学安排上互相理解，帮助；教学资源上共同享有。教师之间及教师与实验员之间团结，互相沟通，相互理解和相互学习，保证了课程改革的顺利进行。
2、建立合理的、有气氛的、有实效的组内听课、评课、集体备课制度，鼓励一方面努力提高自身的业务水平外，另一方面充分利用集体的力量和智慧搞好教学工作。3、积极努力进行课程资源的开发、利用及资料的积累充分利用充分利用网络资源，利用多媒体教学，丰富课堂内容，调动学生对生物学习的兴趣，使课堂内容更加充实。
总之，在过去的一年中，我们精诚团结，在教育教学及学校其他工作中都取得了一定的成绩。今后，我们将继续努力，做好自己的本职工作，争取在各方面取得更大成绩。
生物实验教学工作总结(篇6)
生物学科教学总结
xx中学xx
根据学校安排，本学期，担任初一年级1个班的《生物学》教学任务，同时兼任理化生实验室管理员，科学工作室管理员的工作。本学期按照教学计划以及新的《生物课程标准》，已经如期完成了初一年级生物下册的教学任务。回顾这学期的教育教学工作，想说的真是太多太多。下面就分几个方面来说一说我在这学期教育教学方面的心得和体会，
一、在教学方面
提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：
1、课前准备：备好课
①认真钻研教材，了解教材的基本思想、基本概念；了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。
②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
③考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
2、上课——激发自主学习的动机
课堂是教育教学的主阵地，上课是教学过程的中心环节，能否取得良好的教学效果，关键在于老师能否有效调控课堂，有效调动学生的学习积极性，充分发挥学生的主体作用。我的一些具体做法是：
（1）、理论联系实际，结合鲜活的事例，通过深入浅出的讲解，使学生明确学习的作用和意义，激发学生的学习兴趣和动机。
（2）、讲课力求生动活泼，使学生觉得上课轻松有趣，进而乐学、好学。
（3）、注意将知识点问题化，以问题引领教学，充分发动学生去思考、去解答，尽量让每位学生都能参与，让每位学生都带着问题学习，进而激发学生的求知欲。
(4)、利用多媒体手段，加强教学的直观性与生动性，并引导学生利用互联网资源，获取生物教学资料，开展自主学习。
(5)、注重实践活动。在课堂上除了老师的必要讲解之外，还在实验条件允许的范围之内，精心准备并认真在组织学生进行实验操作，尽可能完成学时安排的所有分组实验，此外，还引导学生利用课余时间进行生物小实验，充分培养学生的学期兴趣和操作能力。
3、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。
初一的学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能
按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，我着重抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，对调皮的学生我做到从友善开始，从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和学生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。这样，学生对我也就漫漫的喜欢和尊重，也开始喜欢学习生物。
4、积极参与听课、评课。
虚心向老教师学习教学方法，博采众长，以提高教学水平。随着课程改革的推进，对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。
二、不断学习、更新理念
21世纪是生命科学的世纪，生物学知识日新月异，发展很快。在备课过程中，我在熟悉教材的基础上，不断查阅资料，不断更新教学理念，并在教学中实施。为了赶上时代步伐，我在复习大学教材内容的基础上，还经常上网查阅资料，了解现代生物学新成果、新观念。初上讲台，教学业务不够熟练，虚心向老教师请教，取别人之长、补自己之短。并注意创新，形成自己的教学风格和特色。本站资源永远免费提供
三、成绩与反思
1、科学支配时间，合理分配任务。多抽出时间研究教育教学的途径和方法，增强教学工作的预见性和主动性。
2、增进师生交流，增强信息反馈。多一些与老师和学生交流谈心，充分了解师生的思想动态，增进相互间的沟通与理解，营造更加和谐的教学氛围。
3、加强对外交流，注意取长补短。积极与兄弟学校取得联系，借鉴优秀的教学经验和管理方法，进一步增强教研意识、改进教学方法，促进生物科组教学教学质量的整体提高
生物实验教学工作总结(篇7)
初一下学期生物教师工作总结
初一下学期生物教师工作总结（一）
本人按照学校的安排，负责初一、初二生物教学工作，本人热爱本职工作，认真学习新的教育理论，广泛涉猎各种知识，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，各方面能力不断提高，从而也不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。为了下一学年的教育工作做的更好，下面是本人的本学学期的教育教学工作总结：
一、教学质量提高
1、课前准备——备好课：认真钻研教材，了解教材的基本思想、基本概念；了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的思维，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
2、上课：组织好教室教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激
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发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造优良的教室气氛，教室语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，教室提问面向全体学生，注意引发学生学习生物的兴趣。
3、教学方式：主动学习先进的教学方式和方法，以提高教学效率和充分利用教育资源。使得教室教学更加生动形象，也开阔了学生眼界。
二、转化后进生和组建兴趣小组很多基础差的学生抱持一种无所谓的态度，成绩提高不上去。针对这种情况，本人针对不同情况的学生进行有侧重点的辅导，鼓励后进生，落实优生，不段提高学习成绩。随着课程改革的推进，对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我们将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，不断进步。
三、要与时俱进、不断学习
21世纪是生命科学的世纪，生物学知识日新月异，发展很快。在备课过程中，我在熟悉教材的基础上，不断查阅资料，不断更新教学理念，并在教学中实施。为了赶上时代步伐，我在复习大学教材内容的基础上，还经常上网查阅资料，了解现代生物学新成果、新观念。
四、成绩与反思在教学中，大部分的学生上课认真，学习主
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动，在考试中取得了较好的成绩，也掌握了一些学习生物的方法和生物实验技能。但有部分同学上课不认真听课和思考，不做作业；有些同学考试不认真，成绩很差也没有羞耻感并且有点蔓延的趋势。由此，导致部分同学学习成绩很差从而自暴自弃破罐子破摔，经本人和本组其他教师的认真细致的谈心和大量有效的思想工作，这些学生的学习成绩和行为表现已经有了明显的改变。
通过一学期来的努力，对于新课标的实施学习，充分调动了学生的学习主动性。
初一下学期生物教师工作总结（二）一学期来，适应新时期教学工作的要求，认真学习新课程理念，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。下面是本人的教学经验及反思。
一、在教学方面
1、提高教学质量的关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作。
⑴课前准备：备好课。
①认真钻研教材，了解教材的基本思想、基本概念；了解教材
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的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教效果更好。
②了解学生原有的知识技能水平，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施等。
③考虑教法，解决如何把已掌握的知识传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
⑵课堂上的情况。
组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使学生保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意激发学生学习生物的兴趣。
2、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。
在讲授新课的同时，我着重抓好学生的思想教育，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作。和学生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，学生就有了学习生物的热心和动力了。
3、积极参与听课、评课。
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一学期来，我虚心向同事请教课堂教学中的每一个细节，力争在课堂教学中不出现不应有的失误。为此，我多次听课，多次请同学科的老师评我的课，让他们挑出我在课堂教学中的“刺”、择出我在课堂教学中的“瘪谷”，取别人之长、补自己之短。并注意创新，形成自己的教学风格和特色。教学思路明了、教学模式先进了，学生更加喜欢上我的生物课了。
二、成绩与反思在教学中，大部分的学生上课认真，学习积极，也掌握了一些学习生物的方法和生物实验技能。在学校组织的期中考试中大部分学生的成绩有了大幅度的提高。但有部分同学上课没有课本，不听课，不思考，不做作业；有些同学考试不认真，成绩很差也没有羞耻感。
由此，导致部分同学学习成绩很差。但本人认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。
通过一学期来的努力，通过新的课标的实施学习，充分调动了学生的学习积极性和自主创新能力，提高了学生学习生物的兴趣。
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学生掌握了学习生物的方法，自学能力得到了进一步的提高，争取到初一学业水平考试中取得了良好的成绩。
随着课程改革的推进，对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，以促进我的教学工作更上一层楼。
初一下学期生物教师工作总结（三）初一下学期，我担任的工作是七年级（物教学。
一、在教学方面
x、x、X）班的生
1、提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了
下面的工作：
⑴课前充分准备：备好课。
①认真钻研教材，了解教材的基本思想、基本概念；了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如；参考配套的《教师教学用书》、学校下发的《新课标教案》自己选购的资料《初中新课标优秀教案》和《解题决策》四本资料书备好每节课，充分知道应补充哪些资料，怎样才能把握重难点进行更有效的教学。
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②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施，如：收集生活中的实例，发生在人身上的生命现象，引起的疾病等。
③考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动、课前准备好演示实验、自制肾小球模型、提前选用教具模型等。
⑵课堂上的情况。本学期的内容与学生身体发育密切相关，学生对相应知识的学习有着很高的兴奋性，也充满的好奇心，致使课堂难以把握控制，因此，在进行第一章内容教学的过程中，我必须谨慎用词，充分调动自己的应变能力来应答学生有可能提出的问题及课堂上有可能出现的起哄、混乱、吵杂状况。其余内容的教学也同样要做到组织好课堂教学，充分调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，创造良好的课堂气氛，课堂语言一定要注意简洁明了，基本克服了以前重复罗嗦的毛病。
课堂提问能面向全体学生，在学生难以答出问题时，能做到耐心引导、适当提示，使学生通过自己思考推得答案，从而大大鼓励了学生，此外，我注意了引发学生学习生物的兴趣，用语言、用模型、用生活中与自身密切相关的例子，渐渐地喜欢上生物的学生多
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了，课下向我问问题的学生多了。
2、积极参与听课、评课和调教比赛。虚心向师傅、其他老师学习教学方法，博采众长，并通过参加本学期教育局组织的生物调教比赛，充分锻炼自己的教学能力且向其他参赛老师取经，以进一步提高教学水平。随着课程改革的推进，对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，发扬优点，改正缺点，努力创新，为成为一名优秀的生物教师而不懈努力。
二、不断学习、更新理念
21世纪是生命科学的世纪，生物学知识日新月异，发展很快。在本学期教育局组织的生物调教比赛中，我认真倾听了所有参赛者的教学，且在科组组织到陵水观摩决赛的极佳机会中，我大量汲取了许多很有特色的教学方法、策略和模式，在今后的教学中，我要充分利用并整合进自己的教学，形成我独特有效的教学。
三、成绩与反思在教学中，大部分的学生上课认真，学习积极，在考试中取得了较好的成绩，也掌握了一些学习生物的方法和生物实验技能。但有部分同学上课，不听课，不思考，不做笔记、作业；有些同学考试复习不到位，不重视生物的学习；有时我对课堂的控制和调动欠佳。
本人尽所有可能努力认真备课、上课、听课、评课，及时批改
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作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，通过一学期来的努力，通过新的课标的实施学习，充分调动了学生的学习积极性和自主创新能力，确实提高了部分学生学习生物的兴趣，学生也基本掌握了学习生物的方法，自学再生能力得到了一定的提高，但由于本人教学能力和课堂驾
驭能力仍有待提高，学生也缺乏大环境的熏陶，成绩仍然是参差不齐，整体成绩提高得不快，有些甚至不尽人意，这有待今后工作中不断的探索、借鉴与完善。
我始终坚信：一份耕耘，不一定有一份收获；没有耕耘，就一点收获也没有；一份耕耘不行，我就多份；教学工作总是苦乐相伴。我将一直本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。
生物教师工作总结
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生物实验教学工作总结(篇8)
生物学是一门实验科学,观察和实验是学习生物科学的基本方法，努力创造条件,结合学生心理、生理特点,克服困难,完成大纲、教材规定的课堂实验教学,培养学生的能力,发展智力,提高学生素质,提高生物教学质量,是我们生物教师的责任。根据课程标准和计划，本学期按要求完成实验课时，就生物实验教学进行如下总结：一、明确实验目的,激发学生学习动机。
心理学告诉我们,目的是人采取行动的结果,而动机则是激励人去行动的动力。学生明确实验目的,自觉地产生动手实验的内部动机,实验效果就会很好。但是学生好奇、好动,对实验陌生。有的学生认为上实验课好玩,缺乏科学态度,有的学生认为升学不考,学习目的不明确,这些都给实验课组织教学带来一定困难。因此实验前除要求学生明确教材上的实验目的外,还要明确该实验在生产、生活等方面的实际应用。
二、指导学生掌握实验步骤的方法,规范操作。
实验步骤是学生动手规范操作的要领,只有理解、掌握才能规范操作,实验才能成功。因此实验前指导学生预习,将实验步骤由繁化简,抓住每一步的关键词语串通于实验步骤之中可以收到好的实验效果。三、指导学生观察实验现象。
学生在实验过程中规范操作是进行实验的基础,而对实验现象的认真观察,是达到实验的目的、探索实验结果的关键。但学生在实验中往往重视操作,忽视观察、分析。如在探究绿叶在光下制造淀粉的实验中，学生认为解剖完了,实验就做完了。针对这一问题,我在实验前编好实验指导,要求学生预习实验时准备好硬纸板,在一定的位置写上鲫鱼各器官、系统的名称。做解剖鲫鱼实验时,先让学生观察鱼的各种鳍在游泳中所起的作用。然后,按步骤规范操作解剖,将观察后的器官,系统解剖放在硬纸板写好的相应位置上,并在实验指导的空白处填上相应的结构及功能,教师检查评分。这样通过学生动手、动眼、动脑、观察、分析思维,培养了学生认真的科学态度,掌握了知识,提高了能力。
四、对教材要求掌握、难度大的实验进行考查。
通过实验考查,促使学生认真预习、复习、动手操作。对实验操作差的学生及时发现,加强个别辅导,做到人人过关。这样克服实验仪
器少、学生多、难于动手的矛盾,提高了学生对学习生物课的兴趣。
综上所述,通过实验教学,培养了学生学习生物科学的基本方法,认真的科学态度,发展智力,提高了学习生物的兴趣,从而提高了生物教学的质量。
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长堰中学20xx0-20xx学年度第一学期
生物实验室工作总结
本学期以来严格实验准备制度，各任课教师要根据实验计划，演示实验一天前，分组实验两天前交实验通知单到实验室，本人根据通知单充分准备好仪器、药品，做到准、净、齐和及时，确保实验一次成功。对有些实验，实验教师还事先亲自试验，若有改进的实验或利用自制教具进行教学的，及时向教师说明使用方法和注意事项，确保万无一失。
对生物实验室仪器的领用、归还制定一套行之有效的办法，并始终很好地实施。对仪器的保养、维护工作，延长其寿命，为学校成本开支的节约作出了自己的一分力。如对显微镜、解剖器等教学精密仪器，做到了定期检修、除尘、防锈、保养等工作。对标本类实施了定期检查、防蛀等加以妥善管理。
做到购物有登记，帐目清楚，帐物卡三对应工作。教学仪器的借用严格按照教学仪器借用制度实行登记，如期归还，追还等。对新的实验仪器的性能、使用、操作方法做了充分了解，能熟炼地操作使用。而且积极参与了学生实验操作的指导工作，进一步锻炼了自己的动手能力，更好地配合了实验老师的教学工作。
对玻璃器皿、玻片标本的破损给予相应的赔偿，对生物仪器设备的损坏及时报废，并登记在册，在一学期结束之际，及时向总务处提交报损、报废记录单，同时申请购买缺少的生物仪器和所需的化学药品，以确保下学期教学工作的正常开展。
在实验教学工作中，无论是实验员准备实验，教师演示实验，或者指导学生实验，以及对待实验的严格态度等方面，处处，时时，事事都要体现教师的言传身教，只有教师教得扎实，学生才能学得牢固。因此，严格搞好实验课的“备、教、导”是上好实验课不可缺的基本环节。
在实验结束后要求学生，在填写实验报告时，要如实填写。实验失败时，要如实地与学生一起分析失败原因，可课后补做。如果学生实验失败，我们就通过示范帮助学生掌握操作技能，取得成功，或帮助分析失败原因让学生重做，直至成功。。
在引导学生操作方面，采取的措施还是不够科学，学生的动手操作能力还不是很理想。同时，由于课时少，实验室设备简陋，在分组实验中时间不够，影响了实验效果。在今后的工作中要努力改进教学方法，改善实验教学设备，以满足学生实验的需要。
生物实验教学工作总结(篇9)
时间总是在充实的工作中过去得飞快。一转眼，一个学年又即将结束了，回顾过去这一个学年的英语教学工作，有收获的喜悦与甘甜，但也有挫折时的彷徨与无奈，但这些心灵的历程使得我更加热爱自己所从事的这份教育工作。为了能够查缺补漏，取人之长补已短，以利于在今后更好地开展自己的工作，在此对本学年的教学工作作了一点总结。
今年，我任教八年级一班和二班的英语。八(1)班经过一年的学习，他们的学习目的明确，比较好学，成绩有所提高;学习态度认真，基础知识比较扎实，课堂气氛比较活跃。八(2)班学生尤其是男生学习用心性不是很高，整体也不够活跃。英语是中学生的一门主课，无论是学校、家长还是学生都很重视它，但是不少学生觉得这门功课单调枯燥，学起来吃力，甚至有不少学生放下了它。究其原因，是学生对英语学习的接触面小，说练机会少，以及他与中文的部分反差的诸多因素，使得学生对英语学习常常存在“厌、怕、弃”的不健康的心理。这使我不得不改善教学方法.
第一、确立与新课程相适应的教育观念。
学生是学习的主体，老师不能代替学生，老师只能让学生自己读书，自己感受事物，自己观察、分析、思考，从而明白任何一个道理和掌握任何一条规律。于是我改变“一言堂”，把课堂还给学生，构成师生交往、用心互动、共同发展的教学过程。
第二、努力建立融洽的师生关系。
相对来说，初中生比小学生独立性强，自尊心也逐渐增强，渴望得到尊重。师生之间只有互相尊重，互相信任，才能建立起友好关系，从而促进学生学习的兴趣。所以我务必树立正确的学生观，正确认识学生的主体地位。我用自己满腔的爱去关心、尊重学生，耐心细致地指导学生，沟通和学生的思想感情，使自己成为学生欢迎和爱戴的人。上课时我是学生的老师，循循善诱和激发学生学习的用心性，大胆求异创新;课后我却成为他们的好朋友，无话不谈，亮起心灵之光。
第三，严谨治学，持续良好的教态。
教师的教风直接影响学生的学风。教师的一言一行，无时无刻不在影响着学生。所以我提高自己的思想认识，做到爱岗敬业，学而不厌，诲人不倦，为人师表，治学严谨，还要持续良好的教态。老师的教学语言和教态对学生的学习有直接的影响。老师的教态好，学生就喜欢，他们听课的兴趣就高，理解知识也快。反之，学生就不喜欢，甚至厌恶。个性是正处于青春期的初中生，看问题开始有可独立的见解，对他们更要注意教态和教学语言的使用。如我介绍新句型时，我利用语言的轻重，语调的高低，和必须的动作表情，尽量引起学生的注意和兴趣。当学生回答问题时，我的表情变得自然亲切，使促使感到老师对他们的信任，这样学生就增添了勇气，就能大胆地回答问题。
第四，加强自身修养学习严格要求自己，一学年来本人能够严格执行学校的作息时间，不早退，不迟到，按时上下班，从不因为个人问题耽误上课，出满勤，干满点，给学生做了极好的表率。
第五，成绩方面：经过努力，学生学习成绩有所提高。当然，成绩的取得，离不开同学们的努力，更离不开领导的指导和各位同事的支持。经过一个学期的努力，期末考只是一种考验。无论成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是今后如何自我提高，如何共同提高两班的英语水平。
因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问，多想，多学习，争取进步。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我将继续努力，力争佳绩。
生物实验教学工作总结(篇10)
本学期来在学校党、政、工的领导下，在广大教师的支持下，在工作中取得了较好的成绩，同时自身素质也得到了较大的提高，为了能更好地做好今后的工作，现将本期所作工作总结如下。
本人认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。使学生逐渐习惯自学方法，除认真做好学生的思想教育工作，明确学习目的，端正学习态度外，要逐渐教会学生阅读、理解、掌握教材，在教材上作眉批，教会学生做练习和核对答案的方法和要求，并作出示范，在这一阶段中，我尽快认识、了解学生，掌握了学生的基本情况。
我在教学中的主要环节是以下几方面：
1、课前准备工作
认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。除认真钻研教材、吃透教材外，还要深入了解学生，了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。这样能使课堂教学中的辅导有针对性，避免盲目性。
在了解学生的基础上考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。把教材和学生实际很好地结合起来，确定课堂上要讲的主要内容。
2、课堂工作
(1)首先搞好组织教学，这是顺利进行正常教学的保证。
新课程数学的组织教学与传统的组织教学有明显的不同，我们知道，组织教学的任务就是把全班学生的注意力自始至终组织到当堂课的学习任务上来。传统的课堂教学，更多地是教师将学生的注意力集中在教师的讲授上，但是根据学生的年龄特征，组织教学应贯穿于全部教学过程之中。
在组织教学中，教师要能真正起作用，达到目的，师生之间的感情因素非常重要，因此，教师的威信将起到较大作用。教师既要亲切又要严肃，要使课堂气氛活而不乱，尽量避免学生产生压抑和过度焦虑，使学生在和谐的气氛中发挥出正常的智力水平，高效地进行学习。
(2)其次是复习旧课，引入新课。根据学生掌握知识的情况以及涉及本课的有关知识进行复习，要简明扼要，抓住要点，点穿实质，然后，自然过渡，引入新课，简述学习课题，布置学习内容，明确学习要求，以保证教学过程的计划性和完整性。充分地照顾了学生学习上的差异，这样学生可以快者快学，慢者慢学，达到了班集体与个别化相结合。
(3)再次是学生根据教师要求独立进行学习活动。在理解教材内容的基础上做练习，及时反馈学习效果，自己不能解决的问题及时请教老师。
对于学习思维品质不踏实的学生，要注意用具体的事例，通过严格要求，逐渐培养他们的踏实品质。对于学习成绩优异者，应指导他们向深度、广度发展，向他们提出进一步深入学习的要求，并具体落实，让他们能够充分利用课堂上这段宝贵的时间，充分发挥其潜力，提高效率，超额超前完成学习任务，对于学习基础较差，思维不敏捷的学生，加强重点辅导。
在这里教师掌握每个学生的情况和把握整个课堂，始终处于积极主动的状态非常重要。
3、课后辅导工作要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，初中的学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上。
在辅导工作中，我善于根据学生的不同情况，设计不同的问题，采用不同的方式，主动地去引导、启发学生，可问他是怎样想的?怎样理解的?听一听他们的见解掌握他们的情况，并进行有针对性，切合实际的个别辅导，真正做到因材施教。这对于提高差生，大面积提高初中数学教学质量是会起到一定作用的。差生形成的原因虽然是多方西的，但是学生的学习基础，学习兴趣，学习动机，学习方法等方面是值得引起我们注意的问题。只要老师坚持不懈，会逐渐增强学生的学习兴趣，从而产生强烈的学习动机，不断地提高学习水平。在教学教研上我积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。培养多种兴趣爱好，博览群书，不断拓宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。
“金无足赤，人无完人”，在教学工作中难免有缺陷，例如，课堂语言平缓，平时考试较少，语言不够生动。在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。
生物实验教学工作总结(篇11)
一、基本情况
本学期我校七八年级共八个班级，七年级有4个分组实验、5个演示实验、八年级有2个分组实验、2个演示实验。在实验室里共完成的有24次，实验内容有观察人血永久涂片、小鱼尾鳍内血液流动情况、起跳反射、馒头仔口腔中的变化、观察鸡卵的结构和模拟保护色的形成共6个，其中七年级学生有4个，任务不是很重，他们有一定动手能力。
二、开展情况
开学初拟定实验教学计划，生物老师每人一份，按照教学进度进行教学，由各班老师当担实验教师，负责实验教学，七年级全部由马明珍老师全权负责，八（1）八（3）班由赵健老师负责，八（2）八（4）班由柳祥老师负责，指导学生，收集实验报告单，填写实验预约单、通知单，打扫卫生。
三、取得成绩
七年级4个分组实验完成3个，绿色植物在光下制造有机物未完成，完成率75%，观察小鱼尾鳍内血液流动情况未完成，演示实验5个完成率100%；八年级2个分组实验，完成率100%。演示实验2个完成率100%。收集了实验报告单、通知单和预约单，维护好实验仪器，定期维护好实验室的卫生。
四、存在问题
本学期实验室门窗全部更新，目前还差窗帘；计划当中有的实验，教学过程中却没有实施，仪器的保养，仪器的清点等工作没有做，教学过程中也存在一些不足，所以我们还要不断地改进工作方法。争取实验教学顺利开展。
五、下期打算
综合实验老师的建议，以后的实验教学由各班生物老师当任。演示实验可以通过班班通来完成。分组实验材料由管理员负责，各班实验报告单、预约通知单、实验通知单由管理员负责收集。
生物实验教学工作总结(篇12)
实验室的开放是在完成正常的实验教学和科研任务以外，生物实验教师利用实验室现有师资、仪器设备、环境等条件，利用时间和资源面对学生开放使用实验室。更多地强调对学生进行动手能力、科学思维和科学研究的基本方法的培养。
在生物实验室开放过程中要求学生根据自行设计的方案，遵守实验室的各项管理制度，损坏仪器设备等有关规定。自拟操作方法和步骤。实验时，教师只提供必要的实验材料，学生参与实验的全过程。实验室开放时，须有指导教师或实验技术人员负责教学秩序、安全管理工作，对仪器设备、实验材料的使用给予适当的指导，应加强学生纪律教育及品德培育。
在开放实验过程中，指导教师不是单纯为了完成某个实验，而是由学生自主设计实验程序、放宽实验时间，学生根据自己所掌握的知识启动思维，独立设计和完成实验。把实验设计的方法贯穿到整个实验过程中，使同学们初步了解了实验设计的基本原则，从而为将来生物学的学习打好基础。坚持因材施教的原则。在实验室开放的教学时间、过程、形式、内容、方法上，根据不同的学生区别对待，创造学生进行实验活动的环境，强调学生主体、教师启发指导教学的作用，激发学生学习的主动性和积极性，促进学生全面发展和发挥特长。
生物实验室实验人员和指导教师应该要严格执行实验室开放的有关规章制度，认真做好实验室安全和开放情况记录，注重实验室开放材料的收集和归档，学生签到等材料。
实验室开放是对教学的课外延伸及补充，充分地利用好实验室使实验服务于教学，管理人员和教学人员应高度重视。
