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房产销售经理季度总结

发布时间: 2019.08.12

【房产销售经理年度总结】销售经理年度总结。

年轮流转,时光飞逝,回想起来,我们在某些事情中得到了一些感悟了很多,自律的人一般会在事情过后,为自己做一份总结,总结对我们自己的帮助很大,你知道有哪些总结范文呢?小编推荐你不妨读一下【房产销售经理年度总结】销售经理年度总结,欢迎你收藏本站,并关注网站更新!

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经理年度总结

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一、本年度销售经理工作总结XX年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把销售经理工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的销售经理工作做的更好。下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。

我是今年三月份到销售经理工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有xx销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的研究针对性策略,取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点:

对于xx市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司XX年总的销售情况:

从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在,在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售经理工作没有一个统一的管理,工作

时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

三、市场分析现在xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。

在xx区域,我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在xx开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的,形势是严峻的。可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

四、XX年工作计划在明年的销售经理工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的销售经理工作中建立一个***,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对销售经理工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在销售经理工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售,服务网点。(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。

5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的销售经理工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。销售经理年度工作总结二销售经理年度个人工作总结

x年度销售经理工作总结范文

时间如流水,很快10年也过去了,回顾x年,以下是我在担任销售经理这一年的总结:

一、销售业绩回顾及分析:

(一)业绩回顾:

1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。

2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)

3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基矗

(二)业绩分析:

1、促成业绩的正面因素:

①调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原则,以有效依据处理”的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。

2、存在的负面因素:

①销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误!

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价,所以很多未将铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在,但公司的产品价格降到底价,已无更多利润支持市常

⑤公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠品不够新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略,不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路,至今未建立起典范式的品牌样板市常

⑧销售人员缺乏统一的营销培训,观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调,往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

二、费用投入的回顾和分析:

(一)费用回顾:

1、营销政策调整后,市场费用得以控制,公司的盈利能力稳定,8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)

2、人员费用的固定风险降低,基本扼制了人力资源的亏损,8~12月相比3~8月周期人力成本降低,剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)

(二)费用分析:

1、正面因素:

①公司提出市场费用承包政策之后,最大限度防止了费用陷阱,费用超支现象得以控制。

②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案,公司的固定风险降低了,人员的竞争意识和挑战性加强。

2、负面因素:

①营销部没有数据统计的支持,对费用的控制较为盲目。

②市场支持费用和人员费用报销等,营销部存在“知情难,无审批”的歧形现象,管理无法加强。

③个别人员管理观念陈旧、保守,不能主动遵从层级化管理,因此整个管理缺乏科学的流程。

④老板“一笔签”的现象依然存在。

三、营销团队的建设回顾及分析:

(一)团队建设业绩回顾:

1、销售人员的“放牧式”现

员心理压力和工作危机感,从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。

2、负面因素分析:

①公司内部的辅助管理配合不到位,团队管理实效降低。

②公司部份管理人员管理意识保守,团队管理实效降低。

③销售人员长期适应了“放任式”的管理,从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。

④部分人存在“老油条”观念,有一定优越感,因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存不轨,希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在,甚至增加。

⑥人性特点的普遍反映:被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。

⑦公司管理高层调整,久经事故的销售人员见风使舵,左右逢缘,趁机蒙混过关,不遵从公司的管理,重新回到“放任状态”。

⑧谁都想做好人,缺乏主动做“恶人”的管理人员,管理原则不能坚持,等于一纸空文。

四、内部管理运作的回顾及分析:

(一)运作回顾:

1、基本解决了不按客户定单发货的现象。

2、公司制定工衣,并规定着装时间,公司人员有了较统一的形象。

3、文员工作有了一定分工,工作程序、方法和责任逐步明确。

4、制定并实施了新的行政管理制度,逐步规范了员工行为,出勤等管理一视同仁,趋于规范化。

5、客户档案基本建立。

6、周一和周六有开例会,工作有了积极明确的氛围。

(二)存在的负面因素分析:

1、部门协作性不强,都喜欢围着老板转,(转 载 于: 工作总结之家)喜欢把老板推到“工作前线”。一方面不能形成管理层面;另一方面促成了“一笔签”现象,并让老板处于被动境界。停留于小公司的思想、观念、模式和行为,是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍。

2、客户管理能力较弱,有待进一步的能力提高和完善。

五、存在的主要问题:

1、销售管理无数据:

一份正规地年度工作总结报告,应该用数据来说话,可是??真正的销售管理必须包含两部份内容:一、销售回款的管理;二、销售费用的管理。从而成为真正的经营。管理需要数据支持,就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪,都应当检查结果,以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。而公司现时的销售管理,就等于闭着

眼睛瞎放枪,只知道靶子的方向在哪里,至于每一枪的结果,只能凭着经验去判断,去调整射击位置。所以目标的命中率可想而知!所以我认为,正确地管理应当是每半个月,财务部门应当向销售部门提供详尽的数据,帮助销售管理的判断和调整,以达到最高管理实效!

2、管理无层级:

公司的员工常挂到嘴边的一句“我要请示老板??”。本意没错,老板才是最终决策者!但是我认为老板花钱雇用我们,最少应当有三个目的:一、为公司创造剩余价值;二、为公司解决问题;三、帮老板分解、承担责任。所以应当是员工主动帮老板分析问题,解决问题,把

老板“藏到幕后”。否则的话,做好人做恶人的都是老板!——例如,某客户要申请某项支持,若公司给予了支持,客户会认为“老板不错”!若由于其他原因公司未给支持,客户自然会认为“老板太精了”!正确在做法,我认为是永远让老板是“好人”,时刻维护老板的正面形象。

身为公司的管理人员,是判断和处理一般问题的责任人,是帮老板做事的。如果大事小事都让老板判断和处理,那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事,多请些文员就行了,哪需要那么多经理呀、老总呀!另外老板“一笔签”绝对正确!——正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断,确保老板每一笔都签得正确!

而且,从管理的角度来分析公司的管理。《A管理模式》一直强调管理的层级和跨度(事实上,无论任何组织或群体,成功的管理结构都是呈“A”形状)。管理的扁

平化,适合小的组织。当组织不断壮大之后,人的精力和能力很难再直接适应不断膨胀的管理层和面,如果可以的话,各朝帝王都完全没必要设那么多部门,养那么多大臣!就相当于,如果公司大事小事都是老板处理,相信老板一天48个小时都不够用!老板雇用管理人员就等于养着一群光拿钱不做事的“闲人”,——老板不是在做生意做企业,而是在做“慈善事业”!

我一直的观点,公司的管理应当是一条自动化地生产线,老板就只是掌握开关的自动化操作员。当然,“生产线”要真正实现自动化,对每一个“部件”的品质要求都比较高,我想作为操作员(老板)来讲,最担心的还是“部件”的品质!——因为“部件”品质不稳定,一方面操作员心理压力和警惕性会加大,比较累。第二方面操作员会时常扮演更换“部件”的“机械维修工”;第三方面,生产

出的“产品”很难达到“预期品质”;第四方面,品质不稳定的如果是“重要部件”,有可能会毁掉整条“生产线”!

3、管理无流程:

生产洗发水,需要配料——搅拌——灌装的基本流程。在配料一定的情况下,搅拌的过程决定了洗发水的品质!管理也一样,中间的管理流程直接影响着管理的结果。倘若省去中间流程,把配料直接装进洗发水瓶,就等于把原料变成垃圾,最多也只能算是半成品洗发水,并没有达到预期的结果,或者说结果的品质没有达到最佳!

当然,以上是从结果方面来分析。

以上就是《【房产销售经理年度总结】销售经理年度总结》的范文全部内容,讲的是关于销售、公司、工作、客户、人员、市场、管理、经理等方面的内容,希望大家能有所收获。

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房地产销售经理年终总结


本年度是我公司快速发展的一年,也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下,在兄弟部门大力配合支持下,紧紧围绕销售工作,我带领销售部全体员工,奋力拼搏,开拓进取,真抓实干,勤勤恳恳做事,兢兢业业工作,较好完成了各项工作。现作如下述职。

一、加强学习,领会精神,提高执行力。

随着公司业务的急剧发展,公司完成建筑面积由5万平方米增加到20万平米,这对我和所有销售团队成员都是一个巨大考验。为此,我组织团队成员,认真学习每次会议的精神和公司下发的文件,深刻领会公司领导的指示与意图,提高执行力。通过深入学习,使销售团队统一了思想认识:公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线,是公司取得良好经济效益的根本保证,“不以规律,不成方圆”,没有严格的管理制度和科学的经营思路,就不会有公司的正常运转;销售工作是公司经营管理的重要组成部分,是实现公司资金良性周转的重要一环,实现效益,树立公司品牌的重要途经。成功的销售,可以不仅能够为公司创造良好的经济效益,而且有利于提高公司的知名度和美誉度,带动企业业务的发展,实现资金的快速回笼,推动公司良性运转。因此,我注意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念,坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。

二、尽职尽责,率先垂范,努力做好销售本职工作。

上半年,我带头努力,处处以身作则,较好地开展了各项工作。我坚持经常深入一线,冒着高温天气,督察广告投放情况;奔波忙碌,与销售代理公司沟通,与外部相关部门协调,帮助销售公司制定销售方案,全面监督市场运作情况。在我的带领下,团队成员工作积极,较好开展了各项销售活动。经过精心筹备,1月23日,四季新城销售部正式启用,三维动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达项目信息,使人们了解了四季红新城的全貌;2月1日,四季新城项目正式开工,项目由虚拟的想象向未来可摸可看的真实迈出重要一步;4月25日,精心组织的项目品鉴会﹠客户联谊会成立仪式举办,帮助现实客户和潜力客户多方解读四季新城之于城北的重要性以及产品的优越性。经过大量艰苦的工作,从一月底销售部开张到目前,除去销售员回访时已购买人员,目前积累客源1000余组,这些客源有如此高的粘度,说明客户对于项目的位置已经规划有较高的认同感,为一期房源的顺利开盘做好了良好铺垫。

加大内部外部沟通与协调,积极为销售部门营造良好的发展空间是销售经理的重要职责,工作中我特别注意了与其他部门沟通与协作。我积极与工程部沟通信息,及时了解楼盘施工进度与相关情况,适时安排广告宣传工作;全力配合财务部工作,及时沟通财务信息,随时向业主追要购房款项,确保账目明细;认真与物业公司协作,向业主宣传物业管理的要求与特色,引导业务遵gongwen.1kejian.com/fanwen/1526/从物业管理规定。同时我带领员工加强了与业主的交流,售前积极进行上门拜访活动,引领业主深入楼盘现场考察,现场宣传;售中多次带领业主奔走于银行、房管局等部门之间,竭力为业主的购房排忧解难;售后,及时进行电话回访,了解业主的要求与意见,引导业主多介绍新的客户。此外,多次深入城管局与其领导交流,申请大型屋外广告牌,争取其支持;与银行信贷部门、按揭中介、房产交易中心等相关部门建立了长期合作合作关系,既为他们提供业务支持,也寻求他们的帮助,使售楼过程畅行无阻,快速便捷。

三、强化管理,注重团结,带好销售团队。

工作中,我能够摆正自己的位置,站在中层干部的角度和促进公司发展的大局看待问题,坚决贯彻执行领导的意图,经常教育员工“有条件要上,没有条件创造条件也要上”,引导员工端正态度,做到“只为成功找理由,不为失败找借口”,并且经常组织员工学习领导指示与公司文件,确保提高执行力;我还经常深入代理公司检查监督,及时传达上级指示精神,发现问题及时提醒,帮助其制定销售计划,改进销售思路,辅助其健康发展。

同时,在公司领导的帮助下,结合销售部实际,我进一步健全了部门管理制度,制定了规章制度,明确了部门员工的岗位责任,完善了责任制度和激励机制,落实奖罚政策,强化了对部门成员的管理,调动了员工的积极性和主动性。同时,我坚持以人为本,尊重员工的意见,采纳合理化建议;关心员工的生活,关注青年员工的成长,无论个人生活还是工作,都为他们提供力所能及的帮助,极力营造团结一致、相互帮助、相互协作、携手共进的氛围,充分发挥团队合力开展工作,打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。

四、正视不足,改进工作,超越自我。

半年来,虽然取得了一定的成绩,但公司领导要求相比还有一定差距,主要表现在:一创新能力不强,由于忙于具体事务,往往忽略对一些问题的研究,以致于工作思路不够开阔;二是计划不够细致,工作中往往注重大事的计划,忽略日常小事的计划,一定程度上影响了效率。对这些问题,我将在今后的工作中认真加以解决,改进工作,超越自我。

五总结经验,明确今后的工作思路与措施。

1拼搏奋进,下半年力争完成以下目标。一期一批及二批销售均达到1526/%以上为目标;一期一批共213套,销售面积24741㎡,预计可完成总销套数的90%,即22266.9平方米,共191套;自行车库销售金额约为629万元。回笼资金预计可达万元;、一期二批;共168套,销售面积,预计可完成总销套数的90%,即平方米,共151套;自行车库销售金额为万元。回笼资金预计可达万元。

2合理搭配,科学制定广告计划。

户外、中邮、直投、短信报纸等几种广告应该合理搭配,错开发行时间,掌握宣传时机,限度提高宣传效果,争取以同样的广告费用投入,换取的经济效益。盐城大桥以北道路在开盘前10天更换内容,公布开盘信息;中邮广告适当在市区投放,更多地针对老城区;短信效果明显,应在开盘前一周进行,注意与中邮广告错开时间;报纸在开盘前三天和后三天宣传,也要与中邮错开时间段,将辅助性宣传的的短信与报纸与其他主渠道宣传合理搭配。

3完善制度,提高管理水平。

为进一步提高销售管理水平,需要完善规章制度,规范部门运作。一是制定案场管理制度,加强对案场销售以及纪律管理,逐步改变对代理公司依赖性过强的局面,学会“两条腿”走路,提升公司形象与销售业绩;二是建立健全合同管理与签约制度,实行专人管理,健全客户档案,防止意外纠纷,确保公司利益。

感谢公司给我搭建了述职的平台,我将把这次述职作为认识自我和自我批评的一次极好契机,进一步总结经验,发扬优点,克服不足,以更加饱满的工作热情,团结并带领同志们按照上级工作要求,开拓进取,求真务实,为销售工作尽力尽为,为公司发展做出积极贡献!

销售经理年度总结


【销售经理年度总结】

工 作 总 结不知不觉中,2013 年已经悄然离开。回首 2013,虽然紧张忙碌, 却也收获了很多东西。回顾这一年的经历,经历了市场反弹带来的成 交高潮,却也经历了因观望所带来的市场冷淡。回顾这一年的工作, 我在公司领导和同事们的支持和帮助下,提高自己的工作要求,按照 公司的规章制度,认真的去完成自己的本职工作。一年已经结束,现 将一年工作情况总结如下

按照公司去年总体部署,销售任务下达以后,我倍感压力。为了 实现这一目标, 我带领营销部同事全力以赴紧紧抓住项目销售的每一 个节点。作为营销经理,在完成整个部门日常工作的同时,重点放在 整个销售团队的销售业绩上,珍惜每一天,凝聚精神,团结力量,积 极指导协调策划部门做好项目宣传推广,保证每天的客户来访量,同 时抓好总控,做好现场的销售氛围,注意销售员之间以及销售员与销 售经理之间的现场配合, 通过现场的有机配合, 提高成交量和成交率。

在注重业绩的同时,更加注重销售人才的培养,为项目的持续销售和 未来开发项目奠定人才基础。在这里,要特别感谢公司领导的支持和 所有同事们的配合,谢谢你们,才有今天的成绩。

2013 年的主要工作内容如下

一 销售部日常管理工作 销售部门是公司对外展示的形象窗口,代表一个公司的外表,是 先锋部队。同时销售工作也是最直接的,拿业绩说话,当然,天天跟 形形色色的人打交道也是最难的一件事情, 特别是有一些客户不讲道 理,死缠烂打。面对这些工作,为了完成任务目标,自我强化工作意 识,提高工作效率,细化工作内容,明确工作责任,冷静处理客户问 题,力求达到客户满意,创造良好的客户口碑,力求各项工作准确, 避免疏漏和差错,各项工作规章制度完善。

1、认真做好市场调研工作,对聊城市场尤其是嘉明片区房地产竞 争项目情况的摸底,同时做出细致分析,做好调研记录,并及时和团 队分享,做到知己知彼百战不殆。

2、营造现场火爆成交氛围,促进成交。指导协调策划部门根据市 场变化及时调整营销推广计划。在销售现场做好总控,盯紧案场每一 个环节,应对突发情况,核对房源、价格、优惠等确保准确,避免疏 漏和差错 3、做好客户问题的处理,客户多了什么情况都有,要退房的,要 优惠的,对合同条款不满意的等等。在保证公司利益不被侵犯的前提 下,与客户周旋、洽谈,不但要完成签约,还要客户一定满意,提高 公司的美誉度,提高老带新的成功率。

4、加快项目回款,积极敦促销售人员及时催款、处理问题客户, 指导协调客服部门及时合同打印、签约、按揭等销售手续的办理,提 高回款速度和回款额,为项目持续发展打下基础 5、做好销售人员培训学习工作,及时捕捉政策信息、专业知识等 信息给销售人员分享,组织召开专题会使销售人员共同学习 6、做好与其他部门的沟通协调,做好财务、行政、工程、物业等 相关职能部门的沟通协调工作,在保证各项工作准确迅速完成的同 时,与兄弟部门之间相互沟通,相互学习,共同提高 二、加强自我学习,提高自身素质 2013 年是公司大跨越大发展的一年,多年的销售生涯让我懂得, 只有不断学习,努力提高自我,才能在竞争中立于不败之地。因此, 在过去一年里,我着重提高自身素质,不断学习,以正确的态度对待 各项工作任务,提高工作主动性,努力提高工作效率和业务水平。

以上是在过去一年里部门工作和我个人工作的总结,在新的一年 里,我希望从以下几个方面努力

1、加强学习,拓宽知识面。努力学习房地产专业知识和相关法律 法规。加强对房地产市场规律的学习和分析,加强对区域市场和同行 竞品项目的了解,要对公司的统筹规划,当前形势做到心中有数。

2、本着实事求是的态度,做到上情下达,下情上报,真正做好部 门负责人的角色,做好部门员工的“拆弹专家” 3、 注重本部门的工作作风建设, 加强管理, 团结一致, 勤奋工作, 形成良好的部门工作氛围 4、不断改进销售部门成员工作积极性,团队凝聚力,做好部门任 务分解,并全力以赴完成公司下达的销售任务 5、遵守公司内部的各项规章制度,维护公司利益,积极为公司创 造更高价值,力争取得更大的工作成绩。

新的一年,新的纪元,我相信在公司领导的带领下,公司一定会 取得更大的辉煌!

【销售经理年度总结】

销售经理年终总结 转眼间,2011 年已成为历史,但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的 严寒,但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到 2006 年阀门行业将会又是一个大较场, 竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理,大大小小上百家企业都在抢人才,抢 市场,大家已经真的地感受到市场的残酷,坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自 己有个全面的认识。

一、任务完成情况 今年实际完成销售量为 5000 万,其中一车间球阀 2000 万,蝶阀 1200 万,其他 1800 万, 基本完成年初既定目标。

球阀常规产品比去年有所下降,偏心半球增长较快,锻钢球阀相比去年有少量增长;但 蝶阀销售不够理想(计划是在 1500 万左右) ,大口径蝶阀(DN1000 以上)销售量很少,软 密封蝶阀有少量增幅。

总的说来是销售量正常,OEM 增长较快,但公司自身产品增长不够理想, “双达”品牌 增长也不理想。

二、客户反映较多的情况 对于我们生产销售型企业来说,质量和服务就是我们的生命,如果这两方面做不好,企 业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、 质量状况:质量不稳定,退、换货情况较多。如 XXX 客户的球阀,XXX 客户的 蝶阀等,发生的质量问题接二连三,客户怨声载道。

2、 细节注意不够:如大块焊疤、表面不光洁,油漆颜色出错,发货时手轮落下等等。

虽然是小问题却影响了整个产品的质量,并给客户造成很坏的印象。

3、 交货不及时:生产周期计划不准,生产调度不当常造成货期拖延,也有发货人员人 为因素造成的交期延迟。

4、 运费问题:关于运费问题客户投诉较多,尤其是老客户,如 XXX、XXX、XXX 等 人都说比别人的要贵,而且同样的货,同样的运输工具,今天和昨天不一样的价。

5、 技术支持问题:客户的问题不回答或者含糊其词,造成客户对公司抱怨和误解, XXX、XXX 等人均有提到这类问题。问题不大,但与公司“客户至上” “客户就是上帝” 的宗旨不和谐。

6、 报价问题:因公司内部价格体系不完整,所以不同的客户等级无法体现,老客户、 大客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中的问题 经过近两年的磨合,销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工,有 合作,人员之间沟通顺利,相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧,并增强了为客户 服务的思想;业务比较熟练,都能独当一面,而且工作中的问题善于总结、归纳,找到合理 的解决方法,XXX 在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利,能相互理解和 支持。好的方面需要再接再励,发扬光大,但问题方面也不少。

1、 人员工作热情不高,自主性不强。上班聊天、看电影,打游戏等现象时有发生。究 其原因,一是制度监管不力,二则销售人员待遇较低,感觉事情做得不少,但和其他部门相 比工资却偏低,导致心理不平衡。

2、 组织纪律意识淡薄,上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门, 公司应该有适当的考勤制度, 有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理, 而且公司领导要 出面制止。

3、 发货人员的观念问题

发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务, 以为货物出厂就行, 少了为客户服务的理念。

其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚, 比如货物 的包装、清晰的标记,及时告知客户货物的重量,到货时间,为客户尽量把运输费用降低等 等。

4、 统计工作不到位,没有成品或半成品统计报表,每一次销售部都需要向车间询问货 物库存状况,这样一来可能造成销售机会丢失,造成劳动浪费,而且客户也怀疑公司的办事 效率。

成品仓库和半成品仓库应定时提供报表, 告知库存状况以便及时准备货品和告知客户 具体生产周期。

5、 销售、生产、采购等流程衔接不顺,常有造成交期延误事件且推脱责任,互相指责。

6、 技术支持不顺,标书图纸、销售用图纸短缺。

7、 部门责任不清,本未倒置,导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分, 也是销售过程中时有发生的问题, 虽不致于影响 公司的根本,但不加以重视,最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

四、关于公司管理的想法 我们双达公司经过这两年的发展,已拥有先进的硬件设施,完善的组织结构,生产管理 也进步明显,在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说,只要我们战略得当,战术得当,用 人得当,前景将是非常美好的。

“管理出效益” ,这个准则大家都知道,但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公 司比较注重感情管理,制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础,兼顾情感 管理,这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说,卡天天打,可是迟到、早退的没有 处罚,加班的也没有奖励,那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批 评指正,即使有人提起最后也是不了了只,这是姑息、纵容,长此以往,公司利益必然受损。

过程决定结果,细节决定成败 。

公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差,往往 是在执行的过程中,某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案,有很宏 伟的计划, 为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表, 成本核 算等,开会时一遍又一遍的说,可就是没有结果,为什么?这就是政令不通,执行力度不够 啊。

这就是为什么国内企业最近几年都很关注 “执行力” 的一个重要原因, 执行力从那里来? 过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面

1)工作报告 相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作,报告进 展状况,领导也抽出时间主动了解进展状况,给予工作上指导 2)例会 定期的例会可以了解各部门协作情况,可以共同献计献策,并相互沟通。公 司的例会太少,尤其是纵向的沟通太少,员工不了解老总们对工作的计划,对自己工作的看 法,而老板们也不了解员工的想法,不了解员工的需要 3)定期检查 计划或方案执行一段时期后,公司定期检查其执行情况,是否偏离计划, 要否调整,并布置下一段时期的工作任务 4)公平激励 建立一只和谐的团队,调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激 励机制。否则会造成员工之间产生矛盾,工作之间不配合,上班没有积极性。就我的个人看 法,我认为销售部的工资偏低,大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇,小环境比较 公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业,实际上大家内心都有一些意见。如 果公司认为销售部是一个重要的部门, 认可销售部员工的辛苦, 希望能留住那些能给公司带 来利润的销售人员,那么我建议工资还是要有相应调整,毕竟失去一位员工的损失太大了。

另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。

由于公司自身结构的特殊性, 人事管理上 容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失,积 极性丧失,最后是部门内领导与员工不融洽,遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工 作无法适从,担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性,员工对自己不自信,难以 培养出独当一面的人才。

以上只是个人之见,不一定都对,但我是真心实意想着公司未来的发展,一心一意想把 销售部搞好,为公司也为自己争些体面,请各位老总们斟灼。

2010 年销售的初步设想 销售目标

初步设想 2010 年在上一年的基础上增长 40%左右,其中一车间蝶阀为 1700 万左右, 球阀 2800 万左右,其他 2500 万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际,综合 各方面条件和意见制定,并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务 呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向,且又能给销售人员增加压力产生动 力。

销售策略

思路决定出路,思想决定行动,正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成 既定目标。销售策略不是一成不变的,在执行一定时间后,可以检查是否达到了预期目的, 方向是否正确,可以做阶段性的调整, 1、 办事处为重点,大客户为中心,在保持合理增幅前提下,重点推广“双达”品牌。

长远看来,我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户,那些 只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此,2010 年要有一个合理的价格体系,办 事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度,如办事处 100,小客户 105,直接用 户 200 等比例。给办事处的许诺要尽量兑现,特别是那些推广双达品牌的办事处,一定要给 他们合理的保护,给他们周到的服务,这样他们才能尽力为双达推广。

2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通,了解他们的需求,了解他们的销售情况, 特别对待,多开绿灯,让客户觉得双达很重视他们,而且服务也很好。定期安排区域经理走 访,加深了解增加信任。

3、 扩展销售途径,尝试直销。阀门行业的进入门槛很低,通用阀门价格战已进入白热 化,微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的,货款支付合理的工程尝试直销。

这条路资金上或许有风险, 但相对较高的利润可以消除这种风险, 况且如果某一天竞争激烈 到公司必须做直销时那我们就没有选择了。

【销售经理年度总结】

年终总结年年岁岁,岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻,心里 总有少许惆怅。转眼间,到桃花源纪工作已有 8 个年头,在这 8 年里, 我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。

回顾过去生活、 工作中的人和事, 要求 自己不断总结自身存在的毛病,弃去糙粕,取之精华。也得到了一些宝贵经 验,随之也改变了少许个性、价值观。回首望去,在 2013 年里,所有 的得失都尽收眼底。

在这一年走到尽头的时候, 也许有人欢喜有人忧。

但不管是欢喜还是忧,既然我们预约了 2014,那就总结好 2013 的得 失,做好备战 2014 的准备。

一、 销售方面:2013 年接待来访客户 1206 组。成交总面积:44233.1 ㎡ 总套数:429 套。总金额:168003265 元.

普通住宅成交:套数 389 套,面积 40194.73 ㎡ 金额:137245891 元 实现成交均价 3414.52 元/㎡ 高端住宅成交:套数 4 套, 面积 1224.14 ㎡ 金额

8331751 元 实 现成交均价:6806.2 元/㎡ 商铺成交

套数 36 套,面积 2814.23 ㎡ 金额:22425623 元 实现 成交均价 7968.65 元/㎡ 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12成交套数 38 68 54 25 43 36 32 28 40 35 20 10销售面积 3577.08 ㎡ 7019.48 ㎡ 5202.5 ㎡ 2826.11 ㎡ 4209.82 ㎡ 3881.28 ㎡ 3148.69 ㎡ 3020.51 ㎡ 4753.92 ㎡ 3599.96 ㎡ 1959.42 ㎡ 1034.33 ㎡ 44233.1 ㎡成交金额 12609164 元 23514332 元 21681871 元 10491511 元 14473460 元 13176942 元 11206660 元 13211870 元 21798268 元 13078336 元 8850189 元 3910662 元 168003265 元来访人数 75 组 188 组 72 组 109 组 102 组 84 组 97 组 99 组 148 组 100 组 60 组 72 组 1206 组全 年 合 429 计由统计可见,1 至 9 月份,销售总额与公司年度计划所占比率都 保持在较理想的程度上。而由 10 月份开始,则有一定程度的下滑。下 面就正反两方面来对此进行分析

1、提高销售率的正面因素: A.2013 年春节前以万泓里 1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售 氛围、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求,销售情况反应良好。

B.美誉度的宣传配合销售,拿出一系列合理化计划并得以实行。

这包含

*.万万树活动。

*.母亲节广场舞比赛活动。

*.5 月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里 12#楼开盘活动。

*.6 月万泓里 7#楼开盘,针对各单位进行拓客,附中教师团购。

*.暑假聚会,傅中国老师授课。7-8 月淡季期间,推出 2880 元起 “20 套特价房”及店铺 9 折清盘等活动。

*.张戴金老师现场授课活动,8 月底万泓里湖景楼王 9#楼大户型 开盘活动。

2、影响业绩的负面因素

*.频繁开盘,在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差, 业务程度有待进步。

*.国庆期间,中央城、聚贤空间等楼盘的推出,客户资源、市场份 额被很大程度分流。这也是造成 11、12 月市场遇冷,我们销售在全 年所占比率下滑的重要原因。 *.紫沄里开盘,房价高过蓄客客户心理承受范畴。

面对市场白热化的竞争, 11 月的立减 380 元、12 月的岁末感恩“买 房送店铺”活动,让我们走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃 剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无 异于自杀。转变销售思路,统一思想,加强团队建设,扎实做好以下 基本功才是王道

1、加强销售队伍的目标管理 *服务流程标准化 *日常工作表格化 *检查工作规律化 *销售指 标细分化 *晨会、晚会制度化。使销售工作系统化和正规化,做到 掌握销售上的一切相关事务。

2、在客户减少的情况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部, 到各单位及乡镇上门访问客户。广开拓客渠道,做到有效行销。

3、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断注入置业顾问的 工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如 逆水行舟,不进则退,“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效 的提升。

4、制定月可行的销售计划分级管理,每周拟定销售目标,针对目标提 出销售措施,由经理、主管组织增加周末活动。通过活动,帮助置业 顾问消化每周来访客户,促进成交。 二、按揭回款统计及分析

2013 年按揭回款金额:69494000 元 建行回款:21280000 元 农行回款:22565000 元 工行回款:18214000 元 公积金回款:7435000 元 建行、农行在其金融政策及银行内部业务发展转向的影响下,累计约 2000 万元贷款未能审批发放。公积金审批缓慢,流程复杂且贷款规 模受限,已积压未发放贷款 320 万。在如此恶劣的金融环境下,总结 以往的经验,我们要时刻保持高度警惕,关注各银行动态。提前做好 按揭材料的合理分配,避免资金长时间积压。为公司完成全年工程建 设计划给予有力的财务支持。

2014 年已经如约而至!所以,不管 2013 年做的怎么样,那已经 成了回忆。从现在开始,以一个崭新的精神面貌去迎接 2014 新的挑 战!延续 2013 年里优良的东西,摒弃 2013 年里不好的东西,尽最大 的努力去完成 2014 的工作!在新的一年,用新的工作态度,去完成 新的挑战!come on! 2014 年,希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱,咱们都 把钱挣了,那公司的效益就显而易见了!

2015房地产销售经理年终总结


本年度是我公司快速发展的一年,也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下,在兄弟部门大力配合支持下,紧紧围绕销售工作,我带领销售部全体员工,奋力拼搏,开拓进取,真抓实干,勤勤恳恳做事,兢兢业业工作,较好完成了各项工作。现作如下述职。
一、加强学习,领会精神,提高执行力。
随着公司业务的急剧发展,公司完成建筑面积由5万平方米增加到20万平米,这对我和所有销售团队成员都是一个巨大考验。为此,我组织团队成员,认真学习每次会议的精神和公司下发的文件,深刻领会公司领导的指示与意图,提高执行力。通过深入学习,使销售团队统一了思想认识:公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线,是公司取得良好经济效益的根本保证,“不以规律,不成方圆”,没有严格的管理制度和科学的经营思路,就不会有公司的正常运转;销售工作是公司经营管理的重要组成部分,是实现公司资金良性周转的重要一环,实现效益,树立公司品牌的重要途经。成功的销售,可以不仅能够为公司创造良好的经济效益,而且有利于提高公司的知名度和美誉度,带动企业业务的发展,实现资金的快速回笼,推动公司良性运转。因此,我注意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念,坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。
二、尽职尽责,率先垂范,努力做好销售本职工作。
上半年,我带头努力,处处以身作则,较好地开展了各项工作。我坚持经常深入一线,冒着高温天气,督察广告投放情况;奔波忙碌,与销售代理公司沟通,与外部相关部门协调,帮助销售公司制定销售方案,全面监督市场运作情况。在我的带领下,团队成员工作积极,较好开展了各项销售活动。经过精心筹备,1月23日,四季新城销售部正式启用,三维动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达项目信息,使人们了解了四季红新城的全貌;2月1日,四季新城项目正式开工,项目由虚拟的想象向未来可摸可看的真实迈出重要一步;4月25日,精心组织的项目品鉴会﹠客户联谊会成立仪式举办,帮助现实客户和潜力客户多方解读四季新城之于城北的重要性以及产品的优越性。经过大量艰苦的工作,从一月底销售部开张到目前,除去销售员回访时已购买人员,目前积累客源1000余组,这些客源有如此高的粘度,说明客户对于项目的位置已经规划有较高的认同感,为一期房源的顺利开盘做好了良好铺垫。
加大内部外部沟通与协调,积极为销售部门营造良好的发展空间是销售经理的重要职责,工作中我特别注意了与其他部门沟通与协作。我积极与工程部沟通信息,及时了解楼盘施工进度与相关情况,适时安排广告宣传工作;全力配合财务部工作,及时沟通财务信息,随时向业主追要购房款项,确保账目明细;认真与物业公司协作,向业主宣传物业管理的要求与特色,引导业务遵gongwen.1kejian.com/fanwen/1526/从物业管理规定。同时我带领员工加强了与业主的交流,售前积极进行上门拜访活动,引领业主深入楼盘现场考察,现场宣传;售中多次带领业主奔走于银行、房管局等部门之间,竭力为业主的购房排忧解难;售后,及时进行电话回访,了解业主的要求与意见,引导业主多介绍新的客户。此外,多次深入城管局与其领导交流,申请大型屋外广告牌,争取其支持;与银行信贷部门、按揭中介、房产交易中心等相关部门建立了长期合作合作关系,既为他们提供业务支持,也寻求他们的帮助,使售楼过程畅行无阻,快速便捷。
三、强化管理,注重团结,带好销售团队。
工作中,我能够摆正自己的位置,站在中层干部的角度和促进公司发展的大局看待问题,坚决贯彻执行领导的意图,经常教育员工“有条件要上,没有条件创造条件也要上”,引导员工端正态度,做到“只为成功找理由,不为失败找借口”,并且经常组织员工学习领导指示与公司文件,确保提高执行力;我还经常深入代理公司检查监督,及时传达上级指示精神,发现问题及时提醒,帮助其制定销售计划,改进销售思路,辅助其健康发展。
同时,在公司领导的帮助下,结合销售部实际,我进一步健全了部门管理制度,制定了规章制度,明确了部门员工的岗位责任,完善了责任制度和激励机制,落实奖罚政策,强化了对部门成员的管理,调动了员工的积极性和主动性。同时,我坚持以人为本,尊重员工的意见,采纳合理化建议;关心员工的生活,关注青年员工的成长,无论个人生活还是工作,都为他们提供力所能及的帮助,极力营造团结一致、相互帮助、相互协作、携手共进的氛围,充分发挥团队合力开展工作,打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。
四、正视不足,改进工作,超越自我。
半年来,虽然取得了一定的成绩,但公司领导要求相比还有一定差距,主要表现在:一创新能力力不强,由于忙于具体事务,往往忽略对一些问题的研究,以致于工作思路不够开阔;二是计划不够细致,工作中往往注重大事的计划,忽略日常小事的计划,一定程度上影响了效率。对这些问题,我将在今后的工作中认真加以解决,改进工作,超越自我。
五总结经验,明确今后的工作思路与措施。
1拼搏奋进,下半年力争完成以下目标。一期一批及二批销售均达到1526/%以上为目标;一期一批共213套,销售面积24741㎡,预计可完成总销套数的90%,即22266.9平方米,共191套;自行车库销售金额约为629万元。回笼资金预计可达万元;、一期二批;共168套,销售面积,预计可完成总销套数的90%,即平方米,共151套;自行车库销售金额为万元。回笼资金预计可达万元。
2合理搭配,科学制定广告计划。
户外、中邮、直投、短信报纸等几种广告应该合理搭配,错开发行时间,掌握宣传时机,限度提高宣传效果,争取以同样的广告费用投入,换取的经济效益。盐城大桥以北道路在开盘前10天更换内容,公布开盘信息;中邮广告适当在市区投放,更多地针对老城区;短信效果明显,应在开盘前一周进行,注意与中邮广告错开时间;报纸在开盘前三天和后三天宣传,也要与中邮错开时间段,将辅助性宣传的的短信与报纸与其他主渠道宣传合理搭配。
3完善制度,提高管理水平。
为进一步提高销售管理水平,需要完善规章制度,规范部门运作。一是制定案场管理制度,加强对案场销售以及纪律管理,逐步改变对代理公司依赖性过强的局面,学会“两条腿”走路,提升公司形象与销售业绩;二是建立健全合同管理与签约制度,实行专人管理,健全客户档案,防止意外纠纷,确保公司利益。
感谢公司给我搭建了述职的平台,我将把这次述职作为认识自我和自我批评的一次极好契机,进一步总结经验,发扬优点,克服不足,以更加饱满的工作热情,团结并带领同志们按照上级工作要求,开拓进取,求真务实,为销售工作尽力尽为,为公司发展做出积极贡献!

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