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五一销售工作总结

发布时间: 2019.08.12

五一销售工作总结。

时光荏苒,我们又要准备写销售工作总结,销售工作总结是反映本人销售情况的书面文件。工作总结能够防止自己犯同样的错误,提高工作能力。那么,值得被我们借鉴的销售工作总结格式有哪些?以下是小编为大家整理的“五一销售工作总结 ”,供你阅读参考,并请收藏本页面!

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篇一:五一总结

销售总结

地址:xx一店销售:东旭 日期:4.30~5.2

因为入职时间不长,所以这次五一促销是我第一次经历大节的销售,从中学到了很多经验,发现了一些问题,有利于自己以后的提高和改进。

4月30早上先到公司再去店里的,路上帮助公司同事一起布置了活动会场,到恒发店里之后,帮忙摆设节日装饰,让店里店外节日气氛更好,能提起的购买欲望,在店里挂了现金红包,设置了抽奖和砸金蛋的活动来吸引顾客,在门口摆放了礼品和帐篷,顾客从门口经过的时候都忍不住往店里看一下。先说说我发现的一些问题:

1.布置活动会场的时候可能没有跟城管部门沟通,在布置好以后,快中午的时候,被要求拆除一些帐篷,因为挡住了道路,这个问题应该提前跟城管部门有沟通,哪里可以哪里不可以应该提前知道,不然上午顾客正多的时候还要抽出人来拆一些违搭,比较麻烦,也影响销售;

2.对一些性价比高,主推的产品备货要充足,在销售过程中经常出现无货的情况,顾客已经决定要买了,可是去其他地方调货的人一直回不来,差点导致成交的顾客流失,这个促销人员既要跟卖场映,也要告诉公司的管理人员,才能更好的协调公司和经销商;

3.促销每天要对卖场的备货先了解,在销售过程中出现了这样的问题,因为卖场一直准备的同款小内存的,所以促销拿货的时候就直接拿了,但是没发现晚上卖场又进了一批大内存的货,结果顾客要的64G内存的,确给顾客拿了128G的,自己还不知道,最好对账的时候发现对不上,顾客麻烦,促销自己也麻烦;其他都比较好,卖场里基本不会砸礼品,顾客问有什么礼品,我们都说送壳子,手机膜,还有后期的服务,主推后期服务,对于在别处听了有礼包的我们才会送。节日的时候可能人有时候会多点,但是顾客的要求不会少,我们尽量把顾客带离柜台,然后一个人给顾客做一些服务,不影响其他销售,因为人多所以各科等待的时间就会多,心情就更不会好,我们的态度一直要保持的很好,像“您坐”,“您还有什么问题”,“您稍等”等这些词多用着,顾客在等的过程中就可能不会感觉太慢。在没有顾客的时候我就在外面拉销,因为隔壁就是专卖店,所以竞争也比较大,但是我觉得这样的拉销效果还是不错的,一来可以引导顾客,二来可以互相督促提高服务质量。还有就是根据对象推产品,有时候我们对一些过了中年的妇女,会一边推实用的A33,同时把R9也拿出来放旁边,顾客可能就会被R9的外观吸引,从而选择R9,这个五一就经历了几次这种情况,感觉有时候人买东西也很奇怪,本来打算预算1000多,但是看到喜欢的就说省那几百块钱能干嘛,一个大妈就说这么说的!

有了这次五一大节的销售经历,在以后的大节里就不会像这次手足无措,可以更好的做好准备,解决一些突发状况。虽然我属于卖了货也不拿钱的,但是我依然用心去做,我觉得公司能发展到现在,是每一个员工辛勤的结果,我希望有一天公司会因为我发展的更好!

篇二:五一总结

五一 工作总结

1,在方特已经有一段时间了,我们也已经适应了这里的环境,并且深深地喜

欢上了这里,正逢五一小长假,在这里又积累了很多的工作经验,因此更加感谢院方和方特给了我们这样一个学习的机会,我们会更加珍惜并且加倍努力。

2,五一国际劳动节,是大家共同的节日,我们也希望加入到游客当中,不仅

要把快乐和方便带给游客,更要以身作则,一丝不苟的投入到工作中去。同时也要感谢领导的器重和栽培,更让我们有了一显身手的机会。

3,喜欢这样忙碌而又充实的生活,虽然在这几天很累,很幸苦,但我相信这

是值得的,正所谓有苦才有甜苦尽甘来嘛。

4,我所在的这家店里,在这几天里收益可观,游客们很喜欢我们店里的商品,

荧光手腕球和雨伞卖的特别好,也和天气有关系,尽管是雨天,也阻挡不了游客的脚步,可见游客对我们方特欢乐世界的喜爱和支持,没有他们就没有我们的今天,所以顾客真的就是上帝,服务更是必不可少,而充当服务者的我们更应该深思并且改进,只有在改变中我们才能进步。

5,如果我是店长的话,我会怎么做呢?很努力吧,想把最好的一面表现出来,

不仅是对游客,还有员工,我更希望不管我们在那里都是最优秀的,我也会这么告诉我的员工,我们不比别人差。

首先,是商品摆放,会把比较容易吸引人的商品摆在比较显眼的地方,例如嘟比嘟妮等,同时也会向顾客介绍本店比较优惠的产品。

其次,我也会将本店的产品按价格由外向里摆放,因为以目前的情况来看,昂贵的商品销售有局限。

最后,我们店的店员一定要投入饱满的热情,这是成功的关键之一,同时我也会设立奖惩制度,具体情况具体处理。

总结,这次五一假期,又让我们收获良多。

工作时间:5,1——5,3

篇三:电脑 五一销售总结

五一销售总结

激情繁忙的五一黄金周已然过去,前后已经过六次五一,每次的五一大忙后有着不一样的感想。在这次大忙中我通过努力的工作,也有了一点收获,感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。

大忙前夕,因为了解到对手在品牌定位上有较大变动,主要产量品牌由灵活多变的当地代理商操作切换到价格优势的经销操作。我们积极和业务与联想,惠普供应商沟通。确立应对方式,以价格为主导,各方调集厂方赠品,利用厂方资源备战五一。另外,从各路渠道联系团购群体,以提高整体销售量能。利用前期的销售顾客资料,让促销员去回访,增加顾客认知度,提升隐形销售量。对促销员多次安排培训,锻炼员工开票速度和对流程的熟悉程度。从来各方面充分做好前提准备,迎战五一。

从四月24号至五月四号,我们电脑柜组完成销售83.8万,同比增长97%,但是对于我们的124万的指标才完成67%,数码完成10.1万,同比增长27%,完成指标112%,从这些数据可以看出。在电脑销售工作中,还存在大量问题。纠其根源所在,主要存在几方面原因。再以前,金坛店的电脑主要以代销为主,厂家都有自己的装机人员,人手上不存在问题。但今年五一前夕,由于有清华同方,戴尔两家代销供应商撤场,转作经销操作,促销员还无法跟进,导致这两家品牌无促销员跟进销售。另外,THINKpAD和三星新进品牌都为经销品牌,

装机售后等工作全部落在我和另一位营业员身上,导致在五一大忙时候,销售的大量经销品牌电脑,全部由我和营业员操作。根本无暇顾及销售跟进。五月一号一天,我和营业员平均装机量就达到了20多台。在此中间,还要兼顾帮促销员开票,带顾客开票,拿货等工作。从而拉低了成交量。导致有些顾客要买电脑而无人问津的现象出现。怠慢了很多生意无法完成。

对于以上出现的问题,我深思后,制定解决方案。对于清华同方和戴尔出现的问题,第一时间联系厂家,把人员落实,加紧培训,以最快的速度让人员融入到柜组。新进品牌的销售人员更应该把装机等技能学习到位,能独立操作销售、安装、售后一条龙服务。全员开展技能培训,积极争取厂家临时销售人员。在今后的销售工作中,断然不能出现,不缺顾客,缺少销售人员的状况。如果在这次五一大忙中,我们如果能避开这些问题的,相信我们的销售一定能够圆满完成。对于我们的OEM产品销售中,出现了严重的滞后,在整个五一期间,OEM产品几乎不能体现出量能,主要问题还是在于我们的意识不够,销售人员在大忙中只顾着销售,对于IT帮客的介绍十分不到位,几乎都是很随意的问一下顾客是否需要购买IT帮客。在得到顾客的否定回答后就不在去跟进,只顾着下一位顾客的销售了。对此,我知道,再忙的话,我们的OEM产品才是我们自己的产品,才能体现出我们利润所在。再今后的工作中,我会把OEM产品的销售放在第一位。每天在晨会晚会中都需要对每一位一线的销售人员进行跟进。因为在平时的IT帮客的销售中遇到很多问题不能及时的解决可能销售人员对IT

帮客存在疑虑。例如:IT帮客所带的瑞星杀毒软件,现在网络上瑞星杀毒软件都有半年的免费试用,为什么IT帮客中就带一套瑞星杀毒软件就要128元?还有顾客购买的IT帮客,市区是不是真的有人上门?所以对于以上问题,我们在今后培训工作中应该严正指出,IT帮客是苏宁的服务软件,并不仅仅是杀毒软件,还包括我们优秀的售后服务,对于市区上门的服务,我们有专门的热线电话。顾客只需要拨打热线电话联系即可。要让每一位销售人员在根本的意识上对我们的IT帮客有更深入的了解,才能体现OEM产品在销售人员眼中的价值,才能更好的去销售我们的OEM产品。

虽然这一次的五一黄金周已经成为历史,但是只有在历史中才能找得到教训,才能找得出经验。我们只有从过去中得到总结,才能更好的在今后的工作中发挥出色。至此,对于后期工作作出如下安排:

一、对销售人员严格的重新安排OEM产品的培训工作,更深层次

的让销售人员了解产品,销售产品。扩大OEM产品的市场认知度,打开市场缺口,以服务为先,促进消费者的满意度。

二、进一步培养销售人员的动手能力,让销售人员掌握电脑的产

品知识外,还要让销售人员能够独立完成安装售后等工作。同时加强回访力度,尽力争取做到每一位消费者都满意,带动市场良性口碑,深一层次的挖掘连带消费,多做回头客,做好回头客的消费服务水平。

三、紧抓销售人员的消极态度,让每一位销售人员都能独挡一

面,不仅仅要做好自己的品牌销售工作,更需要团结同类品

牌,带动滞销品类的销售和电脑关联产品,OA办公类产品的销售提升,至始至终带领消费顾客,全程陪同,直至顾客购物,销售终结,让消费者感受我们的阳光服务。

四、加强销售终端人员的处理投诉的能力,在第一时间能够处理

好顾客的投诉,尽量避免顾客的投诉升级。连同供应商,争取部分资源用于顾客投诉,能现场解决就尽量现场解决,绝不拖延顾客时间。减少客服人员的工作压力,做到顾客满意为止。

(来自:WW产品,大家团结一致,定能把销售服务提升到一个新的台阶!

苏宁电器XXX 2010-5-12

以上就是这篇范文的全部内容,涉及到销售、顾客、我们、人员、工作、产品、问题、服务等方面,希望网友能有所收获。

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销售工作总结范文(五)


在房地产行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发现得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方,完善自己的销售水平。

经历了上次开盘,从前期的续水到后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、 最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。

第二、 做好客户的登记,及进行回访跟踪。做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便展开。

第三、 经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的选择性大一些,避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、 提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、 多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房。

第六、 学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定。

第七、 无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.

第八、 找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会,运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性,更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事,一直做积累,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。


一周销售工作总结


总结一:一周销售工作总结

通过这些岁月的工作与学习,有了很大的收获。对自己上周工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今年的工作做的更好。

销售不仅仅是推销产品那么简单。现在做网络销售的已经是越来越多,包括各种各样的代理商更是多如牛毛,我们面临同行的竞争越来越激烈,如何脱颖而出,我们要靠一个“心”字。

用心培养良好的工作习惯,也就是要把工作变成习惯,业务说白了就是个重复积累的过程,因为每个行业都有个出单的比例,客户积累的越多,出单的几率就越大。多积累,才能从量变到质变!这个过程很枯燥,也很累人,但要坚持,有韧性,不就是一个业务要具备的基本素质吗? 吃不了苦就不要选择做业务、做销售。

销售销售,销的是自己,售的是观念。

买卖买卖,买的是感觉,卖的是好处。

让客户感觉到你不只是在卖东西给他,而是在用心的帮助他,没有人会去拒绝你的帮助的,那么打开了客户防备,就可以进行下一步的业务啦!

一个好的销售人员应该具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的---对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要,但是对工作的热情如何培养!怎么延续?工作也是有乐趣的,我们要寻找期中的乐趣!!

总结二:一周销售工作总结

本周在公司领导的正确领导下,我部门紧紧围绕年初制定的各项工作目标任务,团结一心,奋力拼搏,在各项工作上都取得了一定的成绩,现总结如下:

积极与上游供气单位和下游用气用户充分沟通协调 ,衔接好上下游的用气合同或意向,按居民、公福、工业用户等用气特点进行细化分析,合理制定采购、销售计划并确保计划顺利实施和完成,从而有力的保障了我市的天然气用气需求。日常工作方面:

1、强化服务意识。

销售部是一个对外的形象窗口,我们深知自己肩上的责任,本着“顾客至上”的原则,我部门工作人员对自己高标准、严要求,“热忱、大度、细致”是我们的服务宗旨。对用户提出的各种疑问,都能够耐心解释。面对一些用户的无理取闹能以恰当合理的方式去解决。至10月x日为新开通商业用户开户办卡15户,居民用户2320户,处理补卡补气等异常情况780余次,在此期间无一例与用户发生冲突的事件发生。

2、不断完善本部门各种资料及工作流程,使每项工作有章可依。尤其是对居民、商业用户的用户信息重新归纳整理,细化到一户一档。

3、在配合方面,公司开展的一系列检查、培训、考核等活动,我们都会积极参与,密切配合,紧紧围绕公司的总体思路,坚决不掉队。

总结分析这周来的工作,虽然取得了一定的成绩,但我们并不因此沾沾自喜,因为这一切都跟公司的整体经营思路和策略分不开,跟同事之间和谐共处、互相支持分不开,成绩仅仅代表过去,今后的工作中仍需继续努力。

马上快到年底了,对公司来说时间紧迫工作任务依然艰巨,我们将携手共进,进一步加强学习,提高思想认识,明确工作目标,强化工作措施,深入贯彻公司的管理精神,争取完成公司全年目标任务,为公司的发展贡献自己的力量。

总结三:一周销售工作总结

在这一周的时间里,是我人生中的又一次重大转折,从一名刚毕业的学生转变成一位销售业务人员,回望这一周的成绩,自己感觉学到的东西不少,但给公司带来的效益却很少。总结之前得与失,为以后的工作做好打算,为明天的胜利做好铺垫。

首先,我很庆幸,我能够在全国知名的驰田改装企业这个大平台上从事销售工作,让我对自己的产品有着足够的信心,同时也让我在面对客户时,无形中多了一份自信和自豪。

再加上出国留学网公司对销售人员的强有力的支持,让我知道,选择驰田公司是正确的,我愿意把自己的人生理想和公司连接在一起。虽然我对驰田公司来说,只是一名普通的销售业务员,但是驰田公司对我来说却是我人生中的一次新的启航,承载着我的希望和梦想。

其次,来到驰田公司已经有一周了,实际从事销售工作只有3天时间,在这短短的三天中,也让我深刻地认识到了自己的不足,无论是从个人的知识构架上,还是从与客户的沟通交流上,以及自己的工作习惯上,需要我学习的东西太多太多,让我突然之间感到应接不暇。

虽然我也知道冰冻三尺非一日之寒,这是一个需要逐渐积累和不断学习的过程,可是,这些知识明显地影响了我和客户之间的交流,特别是面对专业的知识问题,我不知该如何解释时,失去了一次和出国留学网客户之间建立信任感的机会,这让我很苦恼。我迫切的希望能够改变这种状况。在处理问题的的时候,我也感觉到自己的经验不足,特别是碰到非客户原因的问题时,不能够很好的解决,我希望自己能够做得更好。

但是,在我感到困惑的同时,我看到的更多的仍然是希望,因为知识可以学习,经验可以积累。而驰田公司搞销售的前辈为我们打下了良好的基础,给客户留下了很好的口碑,而且在我所接触的客户当中,没有客户对驰田公司的产品质量提出过异议,这才是我们不可多得的宝贵财富。

另外,我所负责的十堰小循环区域,也存在着很大的发展空间,像重汽、陕汽、欧曼、特商等很多有待深开发的客户;特别是东风小循环轻量化,车型更新较快,能够很快适合部分区域市场,这让我感到兴奋。小循环的客户现有的也十分有限,挖掘出来的空间还只是很小的一部分,还有一些深藏不漏的小循环企业还有待开发;陕汽、重汽、欧曼更是一片空白,这些都让我对自己的市场充满着希望。并为自己的工作定下了如下几个努力方向:

1、专业知识的学习:我坚信,一个出色的销售业务人员,只有拥有过硬的专业知识,才能够帮助客户解决问题,才能让客户刮目相看,并在彼此之间建立起信任,只有这样,才能培养起客户的忠诚度。在改装知识方面,我不能仅仅只停留在起初的培训学习阶段,我希望自己在业务中不断的升华自己,做到与时俱进。在行业相关知识方面,我会加强和客户交流,不断地向客户学习,了解客户的需求,在学习的过程中注重经验的积累。

2、与客户沟通和交流:有了一定的专业知识,为我和客户的沟通架起了一座很好的桥梁。然而,这还远远不够,很多事情的进展,并不是想像中的顺利,这时如何解决价格、信誉度等一系列的问题需要的是全方位的沟通和了解,如何与客户之间建立起更深层次的关系,把握好客户的动向,需要我用一颗双赢、并注重长远发展的心态来对待,这些需要我在实践中不断地思考、学习和总结,碰到问题时及时向同事和领导请教。

3、良好的工作习惯:做到事事有条理,对于工作中碰到的问题,做到心中有数,清楚明白;在工作中认认真真,积极主动,避免出现因为一时的疏忽而造成的不必要麻烦;把客户的事情在最短的时间内解决。加强与现有重要客户的进一步沟通,在维护好现有客户的基础上,不断地去开发新的客户,对于新项目的进展,做到心中有数。

4、对自己的看法:我一直以工作和生活在这样的一个团体而感到幸福,幸福的同时也有些遗憾。不管出于什么原因或者说是目的,今天能走到一起真的是一种很大的缘分(尤其是我),但因为个人的利益,总是会发生一些矛盾,这是不能避免的,但应该思考的是,怎么把矛盾愉快的解决掉。常言说:“大事化小”。为什么我们总是把“小事变大”呢?其实很多时间是缺少沟通,希望以后能多沟通。

销售一天工作总结


几天没有写日记了,因为最近几天特其余 忙,过的也很充足的。

今天也不想分享什么销售技能 ,就Review一下我销售工作的一天。通过Review来总结自己的不足之处,以后改正 。

工作日早上6:30起床,每天也是闹钟响了,起来坐都要坐10分钟,再洗漱出发 上班。

虽然咱一个男人,然则 也一定要洗漱的时候加以整理自己的形象。如胡子是否刮清洁 了,衣服是否穿戴整洁。特别是皮鞋是否擦清洁 了,这个特别重要。

咱做销售的,说欠好 什么时候就要去见客户。一个好的形象特其余 重要,也是对客户的一种尊重。

一般我都提前半小时到公司,再次整理一下昨天晚上筹划 的客户,每天晨会讲一下今天的筹划 ,重点解说 自己今天重点跟进的客户。这样团队成员及老年夜 可以给出一些建议。

这里重点想说一下,做为一个销售,必须 找出一天工作的重点。因为我们团队没有分工那么细。要打德律风 ,做售后,约客户,跟进客户,做等。

如果不找出今天工作的重点,你就一天忙到晚,但没有任何的成果 ,一个月下来发明 每天都在忙,为什么就是就是出不了单。

当你找出你的重点工作后,其它的事虽然也重要,但不紧急 的工作就可以往后推一下。一心一心的把重要且紧急 的事处置惩罚 完。

特其余 重点的客户,要花更多的心思去剖析 ,去研究,去跟进。这有这样你才会忙的有成果 。

如今天有个客户,我就是要跟进逼单,其它的事我可以都不做,我也要想尽一切法子去跟进这个客户直到成交。

一小我 的精力 是有限的,当你不找出工作的重点,没有成果 ,你的工作就是无效的。

其实咱们销售工作说简单 ,确时很纯真 。所以在工作历程 中,要以销售的思维贯穿 整个工作,什么是销售思维,就是卖的思维。

所以我们做的一切工作都是为了销售,为了成单。

在工作中,特别要注意时间的糟蹋 问题。以前就是开完晨会,打几个德律风 ,同事间闲聊几句,就到了10点多钟,年夜 家都开端 点外卖了,挑选个外卖估计 就要花上一个小时,不知不觉一上午就曩昔 了。吃完饭午体到2点,再清醒一下,就到了3点左右,再接洽 几个客户,一天就曩昔 了。

现在想想,涌现 这种情况,照样 由于没有做好。

工作筹划 就是接洽 客户,这一天也是照筹划 在做事,接洽 客户啊。

所以筹划 是我们销售工作中,异常 重要的一个环节,有了好的筹划 ,就是执行力了。

好的筹划 +好的执行力+好的办法 论,没有做欠好 的销售。

晚上5:00钟的夕会,报告请示 一下今天的工作情况,重点客户的跟进情况,分享一下。

以前认为天天开会,就是糟蹋 年夜 家的时间。现在不这么认为了,会议在销售工作中特其余 重要。

第一,可以让自己对今天的工作有一个好的小结。

第二,通过工作的回报,也能锤炼 一下个个的表达能力。

第三、通过年夜 家的相互讨论及老年夜 的点评,剖析 ,可提高团队的士气,同时也确时能帮我们更好的认识自己的客户。

下班后,第一件事就是去跑步锤炼 身体,一般我们是5正义 左右。一周最少是三次。

销售人员虽然没有做什么体力活,但身心的压力都很年夜 ,锤炼 身体特其余 重要。可以毫不夸大 的说,到这个公司我最年夜 的收获就是养成了锤炼 的好习惯,使人受益非浅。

晚上睡觉之前,一般我会对明天工作的做一个详细的筹划 。

有人可能会问了,天天筹划 ,会不会特其余 麻烦。

我要说其实筹划 很简单 ,我们又不是做治理 工作,要长篇年夜 论的。

无非就是列出明天重点跟进的客户,以及跟进的策略,也就那么几件事。

最后就是学习,现在每天都在赓续 的学习销售,以及销售所需的知识。这个同锤炼 身体一样重要。

做为一个销售人员,必须 要赓续 的非富我们的谈资。

看到自己这一天满满的支配 ,认我体会到,要想做一个优秀的销售人员必须 支付 更多。

做销售必须 对自己狠一点,今天的支付 ,为了明天更好的生活。

一月销售工作总结


提供一篇月工作总结范文,作为参考!

随着工作的深入,我接触到了许多新的事物,也遇到了许多新的问题,而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月,我学会了很多:在遇见困难时,我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候,我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后,我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候,我学会了如何去维护;在被客户误解的时候,我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但这种突破并不意味着我就能够做好工作,在接下来的工作中我会继续完善自己,在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。

现将六月份个人工作总结报告如下:

一、工作方面:

1、做好基本资料的整理,及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪:在下订单后要确认工厂是否排单,了解订单产品的生产进程,确定产品是否能够按期发货,最后还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼,与客户确认对帐清单并确认回传,及时将开票资料寄到财务处,做好开票的事项,最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;4、维护老客户,保持经常与老客户联系,了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品,确定客户是否有需要。

二、工作中存在的问题

1、货期协调能力不够强,一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求,货期一退再推,有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够,在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理,使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性,从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限,在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的,但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计,上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例:邦威(盛丰)h0710136单撞钉,因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强,导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失,经过协调,客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)h0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑,也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。

在以后的工作中,我会更好努力,做好销售工作计划,争取将各项工作开展得更好。



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