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有关下半年工作计划模板范文精选

发布时间: 2022.12.31

根据公司的战略规划,因此,大家要提前安排好下一步工作了。写工作计划时,我们需要考虑这个计划的可实施程度。怎么撰写出一份规范的工作计划呢?因此,栏目特意整理了下半年工作计划模板范文,欢迎阅读,希望你能喜欢!

下半年工作计划模板范文(篇1)

从xx年x月x日,人生的第一份工作,开始属于我的大学生村官生活。XX年已过去大半,回顾自己从一个刚走出校门的懵懂学生来到最基层工作,投身家乡建设,践行自己的使命。这里由于地理环境和交通的制约,发展缓慢,信息闭塞。依然记得现在我们村书记说的:小李,以后我们工作要经常走山路。当时我回答的是没有问题。现在想起自己第一次走路去,沿路一直问路上去,走了四个小时的山路终于到达村委会。一个人在路上充满艰辛,一个人寂静地走着。无聊时,远处眺望大山。大山深处,我只是渺小的一个,我只是个小小的村官。但我坚信没有呆不下的地方,相信自己能干好工作。

村情概况:

xx村位于xx省xx市xx县xx乡境内。xx村是xx县唯一的苗族聚居村寨,也是我县最偏远、贫穷的村庄。海拔600—1613m,属典型山区气候,森林覆盖率为82.4%。距乡政府所在地20.5公里,距离xx县城62.5公里。昆水高速公路擦肩穿越,新三(新滩村至xx村三星坝)公路贯穿村脊梁上。全村总面积30.266km,村内山脉连绵,西高东低,山谷交叉,沟壑纵横,辖26个村民小组,608户2445人,其中:苗族559户2246人,劳动力1150人。主要种植板栗、核桃、竹笋等经济林果,牧草地4500亩,有野蕨菜、猕猴桃、野生菌等资源。

工作开展情况:

一、摆正位置、明确方向、扎实工作、服务基层。

首先,做村主任的好助手、村两委干部的好帮手。村干部们日常工作相对多与繁琐,尤其是计生、环境保洁等工作任务重,我积极发挥在电脑操作、文字处理等优势帮助他们开展好工作。其次,主动开展帮助困难群体和党建工作。在了解村中一些残疾人、低保对象基本情况的基础上,努力给他们更多的关怀与帮助。

大学生村官也是志愿者的一种延伸,一种传递,这块土地因为地处偏远,地形闭塞,经济落后,所以更加需要人才,也更加缺乏人才,这也是我当初选择这块土地去耕耘的一个最重要的原因。这里的村民都很纯朴、善良,在这里,没有勾心斗角,在这里,可以尽情和村民聊天,没有压抑,没有不舒服。感到真的很高兴,组织分配我到最贫困、艰苦的地方,但是也是最好的地方。在我看来,山足够美,水足够纯净,人足够好。我很好,在这里,我想大声对我们的村民说:很爱你们,我会为你们服务,维护你们的利益的。

在xx村工作已经有半年多了,作为一名大学生村官,我时刻在想着要把自己的所学用在为村民做点实事的上面。XX年1月开始积极争取爱心人土的帮助,为xx小学师生争取到了一批衣物和学习用品,切实为孩子们解决了学习、生活难题。通过腾讯网“衣加衣” 、中山生活网“牵手相衣”活动募集共计2万余件衣服。已统一全部发放到村民和学生手里出去。为xx村坪头小学两名成绩且家庭贫困的学生牵线搭桥。资助者每人每个月给150元生活补助,直至他们顺利完成学业。为xx小学筹集善款5000元,为坪头小学筹集善款2500元。募集1500双爱心雨鞋提供给xx乡五所希望小学近1500名学生,解决孩子们上学难。看到孩子们穿上新衣服;看着村民喜悦的心情;看着教书育人的老师在辛勤工作;他们高兴了,我也高兴了。

二、积极参与,认真工作,充分展示大学生“村官”风采。

半年来,除了跑遍我们自己的xx村,还跑了、成凤、花坛村等地,学习他们的先进经验。从早忙到晚,并不觉得累,农村工作就是这样,一旦你深入其中,乐在其中,就不觉得累了,不觉得烦了,当你真正融入群众中时,你变觉得视野突然一下豁然开朗,局面一下子打开了。说真的`,借着慢慢熟悉的人,熟悉的局面,农村工作开展起来也顺利很多。我还真处理了几起民事纠纷和调解,就离不开平时的积累,离不开老百姓对你的肯定和信任。农村工作就是这样,琐屑而平凡,但又必须要人去做。做好了五四青年节活动。

在我进村上岗后首要任务就是融入村民群众中去,协助村两委做好村子日常事务工作。作为xx村的大学生村官,我会更加积极地配合办事处、村两委做大家的思想工作,耐心讲解政策,热心为他们提供帮助,做好新农村建设的各项工作。

助力“四群”教育和基层组织建设年建设。认真学习上级有关文件精神和党的惠农政策,提高广大农民群众的文化素质和思想素质,提高自身为民服务的能力,解决群众最关心的热点、难点问题。

充分利用远程教育平台,及时、经常为村民提供各类致富信息,努力调整我村经济结构。目前我村已无耕地,村民多以对外租房为生。下一步工作中,我准备利用远程教育平台,积极引导村民们,鼓励村民们尝试多种致富模式,尽快调整我村的经济结构。

了解民俗民风,做调研做记录,而且有不少地方是多次到达,因为农村工作有很强的延续性,和城市朝九晚五的生活有很大的不同,就好比你种一棵树培植它,需要不间断地经常给它浇水施肥,而不能一次浇饱。对于我自己所在的村,争取户户上门,让老百姓认识我到熟知我到信任我。记得那阵子从早上一直忙到深夜,看到老百姓的理解和热情,累也不觉得累。

在农村,教育一直是重点,学校和孩子也是我心中重中之重,从我读书开始带家教,做义务辅导,到后来为孩子们争取“免费午餐”我就感觉自己一直在和学校和学生结缘,和他们也建立了深厚的感情,总觉得自己的头脑是父母给的,而知识却是老师给的,而现在我要做的,不是把知识和爱心返回给我的老师,而是传递给更多的人,即使和他们并不相识,但爱心和知识却完全也应该在这种传递中得到发扬和扩散,就好比接力赛一样。

从学生入手,从教育入手,一直是我农村工作的一个重点,也是一个突破口,在我看来,孩子永远是农民朋友们的心头肉,你热爱孩子,自然农民朋友也会热爱你,我的想法就这么简单。经常和孩子们谈心,给他们传授学习方法,义务辅导他们学习,也就成了我闲暇之时的工作。这里的学校条件从硬件的基础设施,到软件都无法和东部那些大城市比,但孩子们的吃苦精神,乐观精神,城里很多孩子却是无法和他们比,从第一天和他们打交道,我就告诉自己,一定要为学校,为孩子们做点什么,哪怕是很小的事情。

虽然是一名汉族,三家村是一个苗族村寨,但我并不觉得很陌生,反而感觉很亲切。也牢记上级领导对我们的嘱咐与叮咛,扎根于农村,扎根于基层,就是从小事做起,从身边做起,先做人,后做事。这就是我简单而平凡的村官生活。

三、放平心态,端正学习态度。

向村支书学习,村支书具有十多年的管理农村的经验,熊书记的管理思路值得我去学习。他对我很照顾,也找机会让我锻炼;多向同事们学习,村内的委员们,都有我值得学习的地方。他们对村内事务的熟悉,就是我无法比拟的,通过他们我可以更加了解农村。他们对我都很热情,近半年的接触,我对农村的基本情况有了整体的认识。以村民身份去定位自我,深入村里体会农民疾苦,将农民切身利益与自己本职工作紧密联系在一起。

xx村经济薄弱,村集体经济几乎没有,农业生产设施相对落后,以传统种植业、零散家庭养殖业为主,经济效益低下,增收困难,村里青壮劳动力大多外出务工,留下的大多是年老妇幼人员。经过对村情民俗短暂的熟悉后,我主动向支部书记请求,参与到各类村级事物中去历练。用踏实的行动参与各项工作,不嫌脏,不怕苦,不怕累,一个村委会就是一个小社会,我们面临的是复杂的人际关系,繁琐的村居事务,想要融入其中,就必须低下身来向农民群众学习,尤其是向本村的老党员老干部学习,结合自身实际,寻找融合点,从而不断提高自己处理农村工作的能力和创新服务农民群众的思路。

我大学学的是公共事业管理专业,运用所学的知识,具体分析xx村的现状解决问题。利用在电脑技能和信息搜集方面知识的优势,从最受农民欢迎、最能给农民带来实惠和最易于落实的事情做起,帮扶弱势群体、处理日常纠纷等具体而繁杂农村事务中为推动农村发展、农民致富积聚人气和能力。把全部的精力放在做好每一件小事上,注重细节,从细节着手,在细节上下功夫,在细节上去创新,做到精益求精。

四、与村民成为朋友,建设美好新家园

在这里仰望星空,在这里没事去村民家坐坐,去学校和孩子们玩耍。空闲时,水库边上,田间小道上都留下了自己的脚印。在这片土地上,开创自己人生的新篇章。村官的生活,需要我们用心去对待,帮助村里做一些实事,认真做好本职工作。这是大学生村官基本守则,我在做着,践行着自己的许诺。通过在最基层磨练是对自己最大的帮助,现在,以后,都是一笔巨大的财富。

从一个自己从来只是听说没来过的地方开始了自己的工作、生活。从陌生到熟悉,从走一里路到不知道半年多走了多少路,最多半天走了二三十公里山路。走路摔过,坐车车翻过,受过许多次伤,慢慢地习惯了,有时一个人很孤独寂寞。刚开始觉得这样的环境自己可能呆不住,第一天来这里,一切都是陌生的,想过放弃,逃离。到后来慢慢喜欢上现在的生活,觉得和村里的村干部同事相处得很融洽,这里的人们很纯朴、热情。来到这里,开始自己人生意义上真正的第一份工作,是缘份也很荣幸,很高兴在这样的环境下自己能够学到很多东西,让自己更成熟。依然记得那句话:吃得苦中苦,方为人上人。我相信自己,通过自己的努力去改变,做好自己的本职工作,同时为村民谋富,为村谋发展。牢记自己是一名为民服务的村官,更是一辈子有奉献精神的志愿者。

xx村目前依然处于贫穷之中,留守儿童、”空巢老人”、基础设施落后、产业发展缓慢等,都应做好充分调查总结,运用所学知识,提出切实有效的措施,积极践行,建设美好xx村。xx村是一个苗族村寨,这里的人们很纯朴善良。这里交通不好,但保留着许多东西,苗族文化遗产。这里将以xx村坪头为中心,打造成为以苗族风情为主,少数民族风情为辅的民族文化园。

五、XX年下半年打算:

一做好本职工作,协助村党支部书记和村委员们搞好村内的各项工作;

二利用条件创办一些农村发展项目;大学生村官不要只停留在干一些本职工作,而更多的是要去思考如何创新,如何创办一些有利于新农村建设和发展的项目,推进农民增收致富,真正体现大学生村官的价值;

三围绕村民们的日常生产生活所遇到的困难和问题,努力给予帮助与解决;

四通过大学生村官、回乡大学生、青年志愿者等倡导以及共青团组织等支持、指导与帮助,努力将志愿服务的文明风传播到每一片土地;

五发挥自身在农村基层一线开展工作的优势多做深入的调查研究,尤其是在弱势群体、民生等方面的调研;

六宣传报道工作。运用微博、qq等新兴网络形式,不但成功为xx小学申请到“免费午餐”,同时也为xx村注册了新浪微博,通过中国首届金沙江奇石艺术博览会等机会宣传丰富的旅游资源,让外界了解xx村,了解xx村的现状,希望更多的爱心人参与进来。宣传xx村的独特旅游优势资源,欢迎外来企业来投资发展。

经过半年来的工作我认为大学生“村官”不应该固守在自己所在村的狭小范围内,应该多到外面去看看,看看别的农村是怎么发展的,看看市场是如何运作的,最好是能带着问题和目的去看,思考着看,就算没问题和目的,在看后能发出“好厉害啊!”,“还能这样?”的感慨也是好的,能了解差距,能比出优劣,能见识不同就是进步。我们大学生“村官”的根本目的是建设社会主义新农村,既然是“新”玩意就不能坐井观天,闭门造车,身陷源源不绝的文山会海中怎么可能创“新”呢?发挥我们主观能动性的调查实践,在实践中思考才是真正的锻炼。独立自主的做事,无论成功失败都将是以后生活工作中宝贵的精神财富。我将继续在这片热土挥洒汗水,用自己的实际行动回报组织的关怀,做一名优秀的大学生村官!

下半年工作计划模板范文(篇2)

人们对于医生的印象都是美好的,而我对于我的职业的感觉也是很自豪的,我很自豪我是一名骨科护士,很自豪我能够让病人康复出院。而我们上半年的工作已经结束了,对于下半年,我想我们是需要提前做出一个计划的。

面对下半年的工作,我其实是很信心满满的,因为上半年我们做的很好,下半年也一定会做的更好一些。并且能够帮助更多的人康复,让他们奔跑起来。

做为一名骨科的护士,我们首先要面临的一件事情就是医护相关的知识,我们需要对这些知识是倒背如流,但是对这些知识的认知却又不仅仅是停留在死板的知识点上面,我们还需要对这些知识的实际运用也是很熟悉的。只有这样,我们才能够很好的服务病人,帮助病人,帮助医生解决一些问题。

来骨科的一些病人和其他科室的病人是不一样的,他们有一些是具备行动力的,但是却也有一些是不具备的,具备的相对而言自然是好照顾的,但是不具备的我们就要时刻的关注他的状况,因为他可能会有别的情况发生。而且一般来骨科的康复这一点倒是和其他科室的差不多,也是分能康复和不能够康复的,有的一辈子是需要借助现代的一些工具的,有的则是能够依靠自身的。

我们不仅要关注病人的身体情况,我们也是要时刻的注意病人的心理变化的,因为有些情况对病人的打击是很严重的,这会造成他的情绪上面的波动,而这也并不是一件好的事情。同时我们也要做好与病人相关的一些病情记录,这样是方便医生检查,更是方便我们护士的交接工作。同时这样对待病人也是对病人的一个保障,让他的情况得到详细的记录和关注,以防错过一些治疗。

当然我们也要加强和病人家属的沟通,让病人的家属也及时的知道病人病情的进展,避免之后出现一些医闹的情况。为病人也是提供更好的治疗方案,让病人更早的能够出院。而在医院工作的时候,我们要一切以病人为重心,开展一切工作,保证病人得到很好的护理。

还有就是要时刻的注意病人按铃呼叫,要及时的出现在病房里面,并且解决问题。当然也不能完全等病人来找我们,我们还要时刻的关注每一个病房的动态,以免发生病人睡着了,身边没有家属在,点滴挂完回血的现象,或者换药不及时的情况出现。

我们要落实每一步病人护理工作,不要遗漏,要谨遵医嘱用药,不接受病人红包,不私自给病人配药,不忽略病人的不良反应。时刻谨记自己是一名医护工作人员,为病人提供更好的医护环境,帮助病人早日康复。

以上就是我对下半年的工作的一个计划,我要做的不多,但是我要每一个都做好。这样才不会辜负病人家属,不会辜负病人,不会辜负我们白衣天使的称谓。

下半年工作计划模板范文(篇3)

(一)员工业务水平和服务素质偏低。

通过部门半年的工作和实践来看,客服员业务水平偏低,服务素质不是很高。主要表现在处理问题的技巧和方法不够成熟,应对突发事件的经验不足,在服务中的职业素养不是很高。

(二)物业收费绩效增长水平不高。

从目前的收费水平来看,同比北京市75%的平均水平还有一定差距,主要问题是催费的方式、方法不当、员工的积极性不高、前期和日常服务中遗留问题未及时解决以及项目总体服务水平偏低,其中员工收费积极性和催费方式、方法为主要因素。

(三)部门管理制度、流程不够健全。

由于部门在近半年的工作中,主要精力放在了收费和收楼的工作中,因而忽略了制度化建设,目前,员工管理方面、服务规范方面、操作流程方面的制度不是很健全,因此,使部门的工作效率、员工责任心和工作积极性受到一定影响。

(四)协调、处理问题不够及时、妥善。

在投诉处理、业主意见、建议、业主求助方面的信息反馈不够及时、全面,接到问题后未及时进行跟进和报告,处理问题的方式、方法欠妥。

工作计划要点

20xx年我部重点工作为进一步提高物业费收费水平,

(一)继续加强客户服务水平和服务质量,业主满意率达到85%左右。

(二)进一步提高物业收费水平,确保收费率达到80%左右。

(三)加强部门培训工作,确保客服员业务水平有显著提高。

(四)完善客服制度和流程,部门基本实现制度化管理。

(五)密切配合各部门工作,及时、妥善处理业主纠纷和意见、建议。

(六)加强保洁外包管理工作,做到有检查、有考核,不断提高服务质量。

回顾xx年,工作中充满了艰辛与坎坷,却收获了成长与成绩,展望明年,迎接我们的是机遇和挑战。为此,客服部全体员工在明年的工作中将继续团结一致、齐心协力的去实现部门目标,为公司发展贡献一份力量。

下半年工作计划模板范文(篇4)

一、总体工作思路和指导方针

在日常工作已经熟练的前提下,加快学习的进度,掌握成本会计核算、相关报告的编制工作,财务检查工作的提升,让自己更全面发展。在今后的工作中,加强执行力度,勇于面对挑战,不找任何借口,确保工作目标的实现。

二、下半年主要工作目标

对我来说20xx年是个锻炼自己提高自己的好机会,我会主动地适应工作变化并按领导要求去开展工作。主要做好以下工作:费用报销、报告编制和档案管理等财务基础工作的完善,成本岗位的学习与实践,财务检查工作的全面提升,随着公司财务系统发展趋势,尽快实现由会计核算向财务管理型转变,继而实现财务的价值创造能力,个人能力也实现质的突破。

三、下半年主要工作任务及保障措施

1、费用报销、报告编制和档案管理等财务基础工作的完善。这方面的工作已经做了很长一段时间,对日常财务基础工作已经熟练掌握,20xx年该部分工作主要是提高工作效率,提高完成的质量。

2、在主管会计的引导下,加强对财务制度的深入学习,成本会计核算的学习,在月度财务检查中不断学习,不断进步。

3、财务检查工作要不断的提高检查水平,提高自我专业知识水平,不仅仅是检查财务工作中出现的问题,更重要的是如何解决检查中发现的问题,完善规章制度,为工作提供更好的指导作用。

4、加强自我管理,拓展视野,提高自身素质,只有自身素质的提高,才能全面提升财务管理水平。

5、自我解压,调整心态,创新求变。心态决定工作的好坏,所以在工作中要不断自我调适,把控积极乐观情绪的方向,时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。

岁月无声,步履永恒。工作目标已经制定,我将坚定不移的以工作目标为导向,踏实的将各项工作计划落到实处,我将以饱满的工作热情、勤恳踏实的工作作风投入到紧张的

工作中,继续团结协作,总结经验和不足,在工作岗位上,做好本职工作,为公司更加美好的明天做出自己应有的贡献。

下半年工作计划模板范文(篇5)

1、扬吃苦耐劳精神

面对仓库中事务杂、任务重的工作性质,不怕吃苦,主动找事干,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,积极适应各种环境,在繁重的工作中磨练意志,增长才干。

2、扬孜孜不倦的进取精神

加强学习,勇于实践,博览群书,在向书本学习的同时注意收集各类信息,广泛吸取各种“营养”;同时,讲究学习方法,端正学习态度,提高学习效率,努力培养自己具有扎实的工作基础、辩证的思维方法、正确的思想观点。力求把工作做得更好,树立本部门良好形象。

3、好助手

对主管交待的工作努力完成并做好,增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。完成自已份内工作的同时能够主动帮主管或同事分担一些工作。和同事互帮互助,共同维持和谐的工作环境。

4、悉公司新的规章制度和业务开展工作

公司在不断改革,订立了新的规定,特别在公司目前正在进行的7s推行工作中,作为公司一名老职员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力配合。

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有关跑业务下半年工作计划2000字模板


正所谓,“凡事预则立,不预则废。”我们应该尽快学会撰写工作计划。要有实现计划的具体保障措施和出现“意外”的补救措施。您是否在困惑如何写好工作计划呢?为满足你的需求,小编特地编辑了“有关跑业务下半年工作计划2000字模板”,还请你收藏本页以便后续阅读。

跑业务下半年工作计划(篇1)

虽然上半年总的销售额并不理想,主要是因为我客户资源有限,很多客户还处于培养阶段,而下单的客户也都是样品单,样品单金额一般都比较低,这就导致销售额比较低。对于下半年的工作我很有信心,也希望公司对我有信心。我也给自己定了目标,这个目标是要用行动去实现的,而不是空谈。下半年总目标是12万美金。很难细化,每个月能做多少,但是我相信,如果样品单客户维护好,继续翻单,这个任务并不难,甚至可以做得更好。

就目前客户的跟踪情况,下半年的工作目标和计划如下:

1. 顺利处理美国客户订单,70%余款收回,这样7月份至少可以完成3万多美金。当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功,客户也比较满意,目前正在谈一个小柜的订单,根据和客户的联系情况,以及私人关系,目标7月份拿下订单。对于这样的客户,当然是要像猫盯着老鼠那样,抓紧,不放松,有望7月中旬收到定金。所以给自己7月份的目标是5万美金。

2. 其余每个月的任务,很难细分,因为和客户的进展是在变化的。希望每月的任务能提前一个月定下来。

3. 还有一个主要的任务,帮助新业务员适应公司,尽早做出业务。目前,只有郑蓉是我负责,我会耐心为她解答工作中遇到的困难,并给予适当的指导,帮助她早日为我们公司外贸业务作出成绩。

我知道,对于工作的计划也许还不让人满意,在我个人的便签纸上面,每一天的计划,都一条条写下来了,每天的计划我相信是为我大的目标服务的,所以会脚踏实地做好。

在公司这半年时间,我有不足的地方,希望同事领导给我提出,我会虚心接受,并改正,争取做得更好。每个公司都有自己的制度,以及管理方式,在努力工作的同时,我也会配合公司的各项制度。对于公司,我也有以下建议:

1. 对待资源资源。在上面的工作总结中,我提到,网络平台是一个很好的资源,有了平台,业务上有了明显的进步,客户积累量也突飞猛进。所以希望公司在资源分配上,尽量做到公平公正,因为这个对每个业务员都狠重要!

2. 对待样品。因为前半年,我出的大都是样品,所以对这一点体会比较深刻,如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户,那目标是很容易实现,也为公司的长期客户做出贡献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题,相反,我出的样品,客户都比较满意,测试也很不错,所以我希望能继续保持下去。因为样品是客户对我们产品的初步审核,是我们取得订单的关键。

3. 对待来访客户。这一点只是细节,但是希望能引起注意。据我所知,我公司到访客户的下单率,并不理想。相比,我知道的一家工厂,他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司,而对方到访客户的下单率几乎是100%。探其究竟,工厂对待客户细节等都非常注意。客户到访,无论客户是否下单,都非常尊重。我也希望我们公司对远道而来的客人,表现出东道主的热情,并展示公司良好的企业形象。

这些建议,只是我个人的看法,如果能改进的,希望公司尽力改进,为公司业务,塑造形象而努力。我需要做的就是:为我的目标而努力!!

跑业务下半年工作计划(篇2)

周二的会议,的确不尽人意,从我个人的角度来说,对自己这半年的工作总结并不全面,下半年的工作计划也并不清楚。借此机会,再次审视自我,认清自我,同时确立自己明确的工作目标。

从12月底来公司到6月,这段时间的工作总结如下:

1.刚到公司,前两个月比较茫然,但我一心想着把工作做好,进入工作状态。初来乍到,学习是非常重要的,当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助,从熟悉产品到开发新客户,一步步走来,过程虽然艰辛,但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训,产品知识,到电话营销,我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作,进入状态,取得订单。开始的两个月,没有任何平台,这是公司对我的考验,也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠”,只有克服自我,才能真正的成功。到第二个月,从网上大海捞针,到最后重点客户培养,最终出了样品单,虽然金额不多,但是却给了我信心。总结这一单,最重要的是客户积累,培养重点。这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案,分析客户,并保持和客户联系的状态。只有这样才清楚自己目前客户的联系状态,进而掌握订单的状态。

2.从二月份拿到阿里账号,我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台,让我客户资源很快上升,并学会如何处理询盘,跟踪客户,并达成订单。三月份太阳能热水器客户开始积累,并取得南非客户的样品单,目前对方还在测试阶段,订单大概要8月份才能确定。总结这一单,并没有什么诀窍可言,最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单,但是在这个客户身上花了很大心血,记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚,一般是客户提醒我该休息了,我才下线......正因为如此,客户才如期参观工厂,并顺利下样品单。总而言之,跟客户的感情是需要长期培养,关系好了,机会自然就多了。

3.4月和5月,我个人的业务都处于低谷期,太阳能电池板的样品单出了4个,热水器出了一个样品单。这段时间,可以说还是处于摸索状态,出单心急,所以每碰到一个客户,我都会花大量的时间和精力对付,也许是白费心思,但觉得是值得的,因为经过这段过程,我能够更好的判断客户的心理状态,判断客户下单的可能性有几成,哪些客户是优质客户。6月份下单的美国affordablesolar也是这段时间培养出来的,时间虽然很长,但是最终我看准了这个客户,而且认定是优质客户,终于经过2个多月时间,定金顺利到账。总结这段时间我的付出,当然很多是不值得的,比如有些客户是考察市场,观望行情,这样的客户可以不用花太多的精力,这样的客户不仅难缠,而且很麻烦,问题一大堆,你要不停为他搜集信息,解答问题,到最后,他也不会下单,然后消失。像这样的客户要等他的订单,估计要一年或者两年时间。而美国客户,他问题也很多,根据我的判断,他有单,所以我会很耐心,很细致为他一一解答;因为他有单,我几乎每周都会打电话询问情况,并记录对方的进展,到最后的程度是,对方一接到我电话,听到我的声音,就知道我是浙江华锦的tracy,这个时侯,我就肯定,这个客户下单,一定会下给我。当然结果也是这样的。

4.6月份,询盘很少,新客户的开发也就比较少,有两三个客户可能会下样品单。同时,跟老客户保持着紧密联系,尤其是出过样品单的客户。可以说,经过半年,我工作进入状态了,老客户差不多积累起来了,只是需要维护好,让样品单客户尽快翻单。同时,客户订单下了之后,配合其他部门,将客户要求反馈给采购部,生产部,以确保订单准时并无差错,赢得客户!

上半年的工作总结大致如综上所述,虽然上半年总的销售额并不理想,主要是因为我客户资源有限,很多客户还处于培养阶段,而下单的客户也都是样品单,样品单金额一般都比较低,这就导致销售额比较低。对于下半年的工作我很有信心,也希望公司对我有信心。

跑业务下半年工作计划(篇3)

在将近2个的时间中,经过我们团队的共同的努力,使我们公司的产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下:

下面是我们新聘团队近2个月的销售情况:

从近2个月的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在湘潭市场上分红险产品品牌众多,中国人寿.平安.由于比较早的进入湘潭市场,分红险产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在

1) 销售工作最基本的客户访问量太少。新聘团队是今年5月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有200个,加上没有记录的概括为270个,总体计算--销售人员一天拜访的客户量--个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度.

3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

市场分析

现在湘潭市场分红险很多,但主要也就是人寿.平安.新华等.公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。

市场是良好的,形势是严峻的。在湘潭九华市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,下半是大有作为的半年,假如在下半年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做九华这个市场。

--下半年工作计划

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出去拜访,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

跑业务下半年工作计划(篇4)

一、对销售工作的认识

1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。

6.与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、工作的安排和监督

1.作为一名销售经理岗位职责其一就是制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

4.做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表,根据项目进度,并完成各阶段工作。

6.前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

三、销售与生活兼顾,快乐地工作

1.定期举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。

2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。

做为一名房产销售人员,我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年房地产市场大落大起,整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备下半年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下,销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20xx年下半年房地产销售个人工作计划:

一、加强自身业务能力训练在下半年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现下半年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素质。确保自己在下半年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向在下半年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的`一系列政策,对下半年的市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现下半年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案 我在下半年的房产销售工作重点是公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法我将结合以往的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务。

为了在下半年能够更好的开展工作,需要不断提高自已的业务技能,为完成销售任务提供保障。下半年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业知识做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行相关的专业知识培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升到一个新的高度。

跑业务下半年工作计划(篇5)

一、主要工作进展情况

(一)三项保险扩面进展情况

1、医疗保险。截止6月底全市参保人员总数达到30.3万人,其中,市直21。9万人,大冶4.8万人,阳新3.6万人。上半年全市扩面12483人,完成年计划20000人的62%。其中:市直扩面7978人,大冶扩面2454人,阳新扩面20xx人。

2、工伤保险。截止6月底全市参保人员总数达到16.4万人,其中,市直10。6万人,大冶3.7万人,阳新2.1万人。上半年全市扩面10017人,完成年计划15000人的67%。其中:市直扩面7070人,大冶扩面2294人,阳新扩面653人。

3、生育保险。截止6月底全市参保人员总数达到24.73万人,其中,市直19。29万人,大冶3.47万人,阳新1.97万人。上半年全市扩面4064人,完成年计划4000人的102%。其中:市直扩面2520人,大冶扩面1213人,阳新扩面331人。

(二)三项保险基金收支情况

今年上半年全市征收医疗保险基金14174万元,完成年计划21000万元的68%,其中统筹基金8429.5万元,个人帐户基金5744.5万元;支出医疗保险基金11132.5万元,其中统筹基金6349.5万元;余医疗保险基金3041.5万元,其中统筹基金20xx万元;医疗保险基金滚存余21253.4万元,其中统筹基金9312.9万元。

市直征收医疗保险基金11289万元,其中统筹基金6725万元,个人帐户基金4564万元;支出医疗保险基金9698万元,其中统筹基金5665万元;余医疗保险基金1591万元,其中统筹基金1060万元;医疗保险基金滚存余15858万元,其中统筹基金5517万元。

今年上半年全市征收工伤保险基金1209.6万元,完成年计划1800万元的67%;支出工伤保险基金744.6万元;余工伤保险基金465万元;工伤保险基金滚存余2727万元。

市直征收工伤保险基金944.7万元;支出工伤保险基金608.5万元;工伤保险基金滚存余1998.2万元。

今年上半年全市征收生育保险基金472.1万元,完成年计划1000万元的47%;支出生育保险基金171.2万元;余生育保险基金300.9万元;生育保险基金滚存余4407.万元。

市直征收生育保险基金418.2万元;支出生育保险基金159万元;生育保险基金滚存余3998.2万元。

二、主要做法

(一)积极推进扩面

为抓好扩面工作,年初我们制定了扩面工作计划,将扩面任务层层分解,落实到人,按照计划,分类做好困难企业退休人员、灵活就业人员、正常生产企业和私营、民营企业的扩面工作,做到时间过半任务过半。

1、积极做好困难企业退休人员参保工作。我市困难企业较多,我们根据医疗保险基金的承受能力,按照市政府的有关部署,积极开展工作,将困难企业退休人员逐步纳入医疗保险统筹范围。上半年,我们已为黄石市印刷厂等5家困难国有企业的1008人办理了医疗保险参保手续,市财政补贴资金116万元。我们还为已参保的湖北天华股份有限公司等29家困难企业的3314名退休人员办理了一次性缴费手续,使他们再无后顾之忧。

2、加强宣传和服务,做好灵活就业人员参保、续保工作。为做好灵活就业人员参保、续保工作,我们一是加强宣传,通过报纸、电视、电台等媒体广泛宣传政策,多次发布通告,通过市下岗再就业服务中心、街道办事处、社区服务站等服务窗口张贴、发放宣传单,把政策送到灵活就业人员手中;二是开展便民服务,对内优化操作流程,提供一站式服务,增开参保手续办理窗口,对外与银行联网双向操作,减少灵活就业人员办事时间。目前,市直灵活就业人员参保已达3。1万人。

3、做好单位参保工作。一是做好尚未参保的正常生产经营企业和金融单位的扩面参保工作,上半年农业银行等82家单位2718人参加了医疗保险。二是加大私营、民营企业的扩面工作力度,通过社会保险局、基金算中心等相关单位及时掌握新增社会保险登记的私营、民营企业情况,上门宣传政策,耐心做工作,上半年已将生茂特钢等47家企业988名职工纳入了医疗保险统筹范围。

(二)完善医疗管理

1、完善协议管理。协议管理是医疗管理的基础,每年年初我们都要根据上年度协议执行情况对医疗保险服务协议进行修改完善。今年我们主要做了三个方面的完善:一是对医疗违规行为做了明确界定,并相应细化了处罚条款;二是对协议病种的实际医疗费用做了详细测算,调整了一些不合理的协议病种算基数;三是根据基金的承受能力和医疗技术发展的实际,适当增补了一些新的医疗技术纳入医疗保险统筹基金算范围。

2、做好“两定”机构年度考核核工作。上半年我们会同卫生、药监、物价等相关部门,对全市定点医疗机构和定点药店20xx年度执行医保政策规定情况进行了考核,总体上看“两定”机构对医疗保险政策规定有了进一步的认识,执行情况较好。但也有少数单位认识不深,执行不严,甚至为了谋利故意违规操作,对这些单位作出了限期整改的处理。

3、完善基金分析,有针对性地加强监管。今年上半年,我们首次采用图表分析的形式对1—4月份医疗保险基金运行情况进行了细致分析。

跑业务下半年工作计划(篇6)

销售部自xx年年初以来,认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神,在公司领导的正确指导和管理下,销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训,注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固,全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立,业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强,我们在对制冷机组进行市场开发的过程中,不断探索代理销售的新方法、新思路,从目前的销售情况看,我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结,并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

一、销售部成员组成

目前,销售部共有业务人员9人,他们进公司的时间最短的也有3个月,经过公司多次系统地培训后,他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员,我们按业务对象和重点进行了任务区分,在业务人员比较少的情况下,使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时,销售部长在统抓全面销售的情况下,不定时的对各个分点进行实地检查督导,与代理商当面沟通,探讨分季节段的制冷机组销售工作,使销售部的工作稳步发展。

二、建立了一套系统的业务管理制度和办法

我们在总结去年工作的基础上,再加上近半年来的摸索,我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法,各项办法正在试运行之中。首先制定了管人的《销售部业务人员考核办法》,对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次,出台了管事的《销售部业务管理办法》,该办法在对销售部进行定位的基础上,进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化,做到了事事有要求,事事有标准。第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上,我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范,在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了总结问题,提高自己的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到,由销售部长主持如开业务办公会,及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率。

三、统一思想,端正态度

从销售部成立之初,我们便站在以寻找战略伙伴的角度,和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向,一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商,一方面大量的作基础性工作,深入渔港,了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求,扩大渔民对产品的认知度,为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场,保证公司的利益,由始至今我们一直坚持,对产品充满信心,并不计成本地努力。

四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络

工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初,我们加大了对代理商的考查力度,接待各地前来公司考察的代理商有30余人次,最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象,现已签定代理合同的有5家,其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子,在业务员对其实时的督导,内勤人员不定时的电话督促下,代理商的责任心增强了,业务人员的协调能力提高了,营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看,各地的代理商在销售部的统一指导下,逐步建立起了各自的销售网络,对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。

五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验

目前,由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响,以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大,多数渔船主选择近海作业,有少数渔船主甚至停船作业,只有少数渔船主将作业区域外移,这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响,同时,由于少数渔船主的作业区域外移,给我们的产品推广提供了平台,另一方面,停港靠岸的渔船因出海次数少,致使用冰量少,降低了渔船主的投资欲望,但从总体来看,随着产品推广的进一步深入,渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。

(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果

三月份,在渔船上坞前期,我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解,在公司王总的带队下,我们组织技术骨干,业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示,取得了较好的效果,基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的,排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑,船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同,由于

没有亲身使用过该产品,没有对产品提出过多的问题,许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时,我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向,同福建代理商签定了两台机组的购买合同,使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。

(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机

我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中,对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机,真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合,满足了代理商的广告支持的要求。

(三)积极走上层路线,进一步巩固产品的市场地位

在针对销售速度缓慢的情况下,我们认真分析导致这种局面的原因,及时召开业务人员市场形势分析会,最终我们决定走上层路线,于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系,通过我们的协调和深入的做工作,取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩,这样一方面可以彻底的检验机组性能,另一方面奠定了山东市场的地位,最主要的是打消了部分渔民的顾虑,为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。

201X年已经过去一大半了,在上个月底我们公司也开了半年的销售会议,公司领导在会议上也做了半年的工作总结,给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况,还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后,领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结,希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验,从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下:

一、塌实做事,认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,及时的跟进客户并对客户资料进行分析,其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把近期有项目的客户作为重点跟进客户,并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成,从而达到销售的目的。

分析客户的同时,必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面,有好几个都是对该行业不是很了解,也就是在这个行业上刚刚起步,技术比较薄弱,单子也比较小,但是成功率比较高,价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的,因为他们有这方面的客户资源,有发展的前景,所以如果能维护好这部分客户,往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极,力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户,并确保拜访质量,回来后要认真分析信息和总结工作情况,并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础,没有拜访就没有销售,而且因为人与人都是有感情的,只有跟客户之间建立了感情基础,提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作,比如帮忙查找资料,帮忙做方案,做预算,这都是让客户对我们增加信任度的方式之一,也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交,但是他们会一直记得你的功劳的,往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品,都会有各种各样的问题出现,如此售后就显得尤其重要,做好售后是维护客情的重要手段,是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候,我们要第一时间向客户详细了解情况,并尽量找出问题的所在,如果找不出原因的,也不要着急,先稳定客户的情绪,安慰客户,然后再承诺一定能帮他解决问题,让他放心,再把问题跟公司的技术人员反应,然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里,有反应出现问题的也不少,但是经过协调和帮忙解决以后,大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作,有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品,我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点,并跟我们的作个比较,从而能了解到我们产品的优势,从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行,了解现在市场上做得比较好的产品,了解行业里的相关政策,这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙,才能对手中掌握的信息做出正确的判断,遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划

在半年销售总结会议上,我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大,她半年的销售额是15万多,回款是8万多,而我只有两万多的销售额,远远的落后了,所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司,但是大家面对的同一个市场,手中也是同样多的客户,这之间的差距只有人与人之间的差距,往后我要多向她和其他同事学习销售技巧,要努力提高自己的销售量,争取赶上他们。

我要给自己定一个明确的目标,在后半年里争取做到15万,即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划,并把任务分配到手中的客户里面,大方向从行业分,小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务,才能明确自己拜访客户的目的,提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细,拜访客户比较盲目,对产品也不是特别熟悉,以至销量比较少,所有在后半年要改变办法,要努力提高销量,要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助,希望往后通过大家一起努力,让我们能够在下半年再创佳绩。

跑业务下半年工作计划(篇7)

一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。

作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:

1、千方百计完成区域销售任务;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守公司各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,一月来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之,通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准。在顺德杏坛和均安这块市场进行销售时候,由于自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照公司制定销售服务执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我公司产品及相关产品知识,依据客户需求确定可使用的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、使用。

总结以前的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,6月份自己计划在上月工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

(一)依据5月份区域销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在淇县、林洲区域,一是主要做好各猪场的自购用户,挑选几个用量较大且经济条件好的猪场:葛东生、刘尚明、张爱静、杨连巧做为重点。

(二)在没有走到的猪场去拜访、扩大市场、增加销信。

(三)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。

(四)为确保完成六月销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。

(五)目标量10吨。

众所周知,销售工作对于任何一家饲料企业来说,都是核心,公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开,因此,作为一名销售人员,责任重于泰山。

在这一年中,深知自己的职责就是,为公司尽职尽责,为客户贴心服务。公司制定的制度能很好的遵守和执行,能积极向上的工作,同时加强自身的学习,不断的提高自己的业务知识和工作能力,能遵纪守法,不做有损公司利益的事情!

总体来说,这一年我取得了长足进步。不论与老客户的谈判,还是与新客户的接洽工作,都是一步一个脚印扎扎实实走过来的。

下半年工作计划范文模板通用


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下半年工作计划范文模板 篇1

销售下半年工作计划

作为一名销售人员,制定一个有效的销售计划非常重要。这个计划不仅要针对目标市场和关键客户,还要注重与团队协作一起推出一系列活动来提高销售业绩。下面是我们销售部门的下半年度销售计划:

一、目标市场分析

在制定下半年销售计划之前,我们必须要对目标市场进行一个全面的分析,包括了解竞争情况、消费趋势等。首先,我们将会通过对市场分析,了解市场上同类产品的价格和销量。这种方式将有助于我们制定出最合理的价格和销售策略。

其次,我们将调查目标市场的消费趋势。我们会分析客户在购物时最关注的问题,例如品质、售后服务、保证和价格。我们将尝试通过这些数据和分析来掌握市场的主要变化,我们也可以调整销售策略,以便迎合市场的需求。

二、制定合适的销售策略

针对目标市场的分析结果,我们销售团队将会制定合适的销售策略。这将包括以下几个方面:

1.利用社交媒体进行推广:我们销售部门认为,社交媒体是一个非常重要的营销渠道。因此,我们计划使用各种社交媒体平台来推广我们的产品,包括Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram和YouTube等。我们将会制定出不同的营销策略和推荐方案,以吸引更多的潜在客户来购买我们的产品。

2.推出代言活动:我们将邀请各大社交媒体影响力人物代言我们的产品,这将帮助我们吸引更多的眼球和潜在客户。我们将为代言人提供免费或优惠的产品,并在他们的社交媒体平台上提供产品的好评和推荐,以达到推广的目的。

3.销售活动:我们将举办多场适应当地市场的销售活动。我们将结合官方推广的活动和与客户个性化的预算所结合的活动,使经济预算得到最大的发挥。

4.个性化的制定产品套餐:我们将基于不同客户的购买需求和周期,个性化的旅游套餐进行制定,满足不同客户的需求,降低客户的购买成本。

三、提高团队士气

一个良好的销售计划不仅能提高销售,还能增加团队的精神,因此,我们也将着重关注团队士气的提高。我们提出以下措施:

1.奖励和激励:我们将制定出合理的奖励和激励方案,以激励团队的销售业绩,并鼓励他们更好地帮助团队完成目标。

2.强化培训:我们将安排专业有素的培训师定期为销售团队进行课程培训,以提高销售人员的专业技能和销售技巧。

3.加强沟通:我们将定期举行团队会议,及时通报销售情况和讨论销售计划,使每个成员了解团队的战略和目标。

总之,我们销售部门要制定全面、详细的销售计划,全力以赴推动销售业绩的提高。我们在目标市场的分析上下功夫,制定出合适的销售策略和团队士气提高的方案。我们相信,下半年的销售一定能再创佳绩。

下半年工作计划范文模板 篇2

随着时间的推移,一年的上半年已经悄然过去。对于财务工作来说,下半年也是一个重要且关键的时间段。而对于一个公司的财务部门而言,制定一项完善的下半年工作计划对于管理和执行财务工作具有重要意义。

一、围绕公司战略目标制定下半年财务工作计划

财务部门的主要职责是为公司提供财务支持和管理,因此,下半年的工作计划必须与公司的总体战略目标相一致。在制定计划之前,我们需要了解公司的整体战略框架,并确保计划能够对公司实现这些目标有所帮助。如果财务部门的目标与公司的战略目标不同,那么这个计划就会缺少意义。

二、强化财务数据的分析与管理

在下半年的财务工作中,财务部门需要更加强调数据的分析和管理。其中最重要的一点是加强现金流管理。现金流是任何企业生存的基础,因此在下半年我们需要更加注重现金的流动性和流入流出的各项指标。此外,要加强对企业资产负债表和利润表等财务报表的分析,及时掌握决策所需的财务数据和信息。在加强数据分析的同时,我们还要注重财务数据的管理,努力提高数据真实性、准确性和时效性,并确保数据能够得到有效的保护。

三、关注税务合规

在下半年的工作中,我们要把税务合规放在重要位置。税务合规不仅是财务部门的工作重点,也是公司运营的关键环节。税务政策的频繁变化使得财务工作更为复杂,如今税收政策的复杂性已经超出了财务人员的常规职责范围,因此我们需要加强内部培训,提高财务人员的税务知识和能力,保证公司在税务方面的合规性,防范税务风险。

四、细化财务管理制度

制定良好的财务管理制度是保障公司财务安全和正常运营的重要手段。因此,在下半年的财务工作中,我们需要进一步加强财务管理制度的完善和管理,包括制订关键的内部控制制度及执行、审核、监督和改进管理制度,制定财务风险评估及管理制度等具体措施。 细化财务管理制度,将有助于解决公司日常财务管理工作中存在的问题,确保公司财务管理工作顺利进行,在未来的工作中更加具有优势和竞争力。

总之,在下半年的工作计划中,财务部门要紧紧围绕公司战略目标,加强财务数据的分析与管理,关注税务合规,细化财务管理制度。这些措施将有效提升公司的财务运营水平,保证公司的健康发展,也是财务部门应该尽职尽责肩负的责任。

下半年工作计划范文模板 篇3

县妇联工作取得了累累硕果。县妇联先后被全国妇联评为妇女舆论宣传阵地建设县(市)级先进单位(郑主席被全国妇联评为度妇女舆论宣传阵地建设先进个人)被市评为市三八红旗集体、市妇女工作先进集体、市基层组织建设示范县、市庭院整治工作示范单位(一等奖)市来料加工工作显著单位(一等奖)通过一年的努力。

县妇联以邓小平理论、三个代表”重要思想为指导,年。深入践行科学发展观,认真学习贯彻党的xx大以及xx届四中、五中全会精神,紧扣县委县政府中心工作思路,密切契合妇女群体需要,以创先争优活动及深化作风建设年为抓手,妇运百年为契机,女性素质提升为主线,扎实推进来料加工、姐妹帮扶、家庭教育、庭院整治等专项行动,着力强化妇女工作的精品意识,全力维护妇女儿童合法权益,为促进桐庐经济社会和谐健康发展做出了新贡献。

一、抓就业促创业。

拓宽就业渠道。年初,1创新培训方式。组织我县30余名妇女走出桐庐,三替家政集团接受免费培训,并由该公司提供面向中高端客户的免费就业介绍,进一步拓展了县妇女的就业空间。3月上旬,联合县劳动和社会保障局,特别针对妇女群体提供100多个就业岗位,并进行劳动政策咨询、创业就业指导,进一步为女性就业拓宽渠道。7月,组织女大学生村官、女大学毕业生等女性群体参加我县夏季大学生就业推荐暨创业项目展示会,通过就业推荐及创业交流破解大学生就业难题。

促进大学生创业。年内,2加大扶持力度。以桐君街道为试点,实施“女大学生创业星火计划”月份女大学生“syb创业培训班举办,19名女大学生参加培训;随后2名女大学生提出了自己的创业构想,2名女大学生的创业项目正式在街道立项;月份街道妇联女大学生创业实习基地挂牌;月份,大学生创业基金项目正式启动,2名女大学生荣获了基金援助。目前,已有4名女大学生实现了创业梦想,为女大学生创业起到示范效应。

带动就业促创业。年内,县妇联以培训为手段,着力提升来料加工从业者技能。月底,组织20位女经纪人参加了市农村来料加工女经纪人培训。同时,联合县农办将优秀女经纪人推荐录入到县实用人才库。月中下旬,与县农办共同举办绣花鞋培训,为我县以及地区和周边县、市的45名学员,3发展来料加工。还有20多名刺绣爱好者进行了刺绣基本技能辅导。先后举办横村婆媳针织技能大比武、合村的绣花鞋技能比赛以及分水的制笔装配技能大赛。以我县启动的厂站结对”为契机,充分利用原有的来料加工网点,着力发挥来料加工女经纪人当中女党员的示范引领作用,实现了厂站结对与来料加工工作有机结合。此外,以基地建设为重点,着力扩大来料加工的规模。目前,全县共有来料加工经纪人740人,其中新发展优秀来料加工经纪人50人,培育来料加工重要基地3个,共带动全县55653名妇女从事来料加工,全年实现加工费达3683.7万元,其中累计向940名低收入农村妇女发放加工费达339万元,从而使来料加工业真正成为了促进低收入农户增收致富的重要渠道,取得了经济效益与社会效益的双赢。

鼓励女性岗位成才。月中旬,4立足巾帼建功。举办县“巾帼文明岗”负责人培训班,邀请省妇联相关领导为全县巾帼文明岗负责人及机关单位女职委、妇委会主任进行辅导,136名妇女同志听取了讲座,有效激发了各行各业参与创建活动的热情。年内,县国税局计划征收科办税大厅被推荐参加全国“巾帼文明岗”创建,县公积金中心归集计财科、县财税局城关税务分局办税大厅2家单位被授予浙江省“巾帼文明岗”桐庐县行政服务中心(招管办)等6家单位被授予市“巾帼文明岗”桐庐供电局城北营业厅等7家单位被授予县级“巾帼文明岗”全县营造了

立足本职、建功成才”浓厚氛围。

解女性创业燃眉之急。年内,5发展巾帼创业贷款。县妇联与县农村合作银行继续合作,面向已成家、年龄20-45周岁、家庭经济中占主导地位的农村妇女创业者发放“巾帼创业贷款”全年发放贷款3208.3万元,支持207位农村妇女实现了创业梦想,有效激发了广大农村妇女创业热情,帮助一批农村妇女走上了致富道路。

二、抓维权促和谐。

加大维权宣传力度。市预防和制止家庭暴力条例》以下简称条例)出台后,县于月日召开《条例》宣传动员大会。会后,成立县预防和制止家庭暴力委员会,并制定下发《关于在全县贯彻预防和制止家庭暴力条例的意见》同时,组织机关、乡镇(街道)通过悬挂横幅、张贴标语、利用黑板报等形式,1以条例出台为契机。并在报刊、电视台滚动播出宣传口号、制作电视专题,全县范围掀起条例宣传高潮。组织机关及乡镇(街道)社区妇联干部进行反家暴条例专题培训,市妇联领导亲自授课。随后,深入乡镇、社区,为党员代表和楼道长进行条例宣讲,真正做到条例宣传进社区、家庭、进乡村。通过条例宣传,进一步扩大了反对家庭暴力的社会影响,促进了维权工作的新进展。月,12338妇女维权服务热线正式开通。县妇联共接待来访80件,处结率100%做到事事有答复,件件有落实。

力促庭院整治工作常态化。县妇联从考核引导入手,2多措并举。庭院整治工作正式纳入全县对乡镇(街道)新农村精神文明考核范畴的基础上,通过制定乡镇(街道)妇联工作目标责任制,进一步完善县、乡、村三级考核体系,调动全县上下庭院整治工作的积极性。与此同时,通过公开栏、横幅、宣传窗、广播电视等宣传阵地以及召开思想交流恳谈会亲属劝说和典型带动等方式,并充分利用全县蓬勃发展的乡、村级女子文艺队伍,加大庭院整治工作的宣传力度。通过完善巾帼清洁志队、庭院环境监督队、庭院环境评比委员会三支队伍、实施庭院整治动态管理、将庭院整治工作与清洁桐庐、五好文明家庭评选等载体有机结合,促进庭院整治长效机制的落实。

丰富家庭文化内涵。通过组织基层妇女参加“美丽家园、快乐生活”排舞展演以及畲族风情歌舞表演、开展好婆媳评选、举办 婆媳文化节”期间等形式,3紧扣和谐主题。倾力打造健康、活泼、和谐的婆媳文化,深化社会主义精神文明内涵。月初,县妇联与县文明办等相关单位联合举办的低碳家庭·时尚生活”主题活动正式启动。通过发放倡议书、成立“低碳家庭”志愿者队伍等形式,使低碳生活概念深入人心。月,进行了低碳家庭(绿色家庭)以及“学习型家庭”评选,共评选出10户县级“低碳家庭(绿色家庭)20户县级“学习型家庭”7户家庭被评为市“低碳家庭(绿色家庭)14户家庭被评为市“学习型家庭”开展“助廉家庭”廉政文化进家庭先进单位评选,共评选出11户“助廉家庭”1个“廉政文化进家庭先进单位”其中2户家庭被评为市“助廉家庭”县廉政文化进家庭工作经验在全市工作会议上作了典型发言,从而充分发挥了家庭在落实社会主义核心价值观当中的积极作用。同时,积极邀请县外名师来桐进行家庭教育专题讲座,县家庭教育讲师团也深入各乡镇(街道)中心学校、幼儿园,围绕隔代教育、单亲家庭教育等家长需求热点,全年为5000余位家长进行授课。

促进社会和谐。年内,4关爱弱势群体。县妇儿工委制定出台关爱留守流动妇女儿童五年行动计划和工作计划,并对目标任务进

加以分解落实,行细化量化。把关爱留守流动妇女儿童与女性素质提升等工作有机结合,积极落实各项关爱措施。六一儿童节期间,县四套班子领导带领相关单位领导分组走访了县内12所中小学、幼儿园、福利院、健康学校等,为孩子们送去节日问候和祝福。县妇儿工委成员单位、乡镇(街道)也开展了形式多样的慰问活动。节日期间,各级领导看望慰问儿童少年捐款赠物折价29.9万元,社会各界助学结对151人,慰问金额6.1万元。暑假,县妇联与县委宣传部、团县委、县关工委等多家单位,开展“守望一片蓝天,关爱留守流动儿童”暑期夏令营活动。此外,以我县“妇女儿童发展规划终期评估为契机,对教育、卫生、劳动等单位进行走访,有效促进了规划指标的落实。

促低收入农户奔小康。年初,5开展姐妹帮扶。结合“姐妹帮扶三年行动计划”积极组织各级巾帼文明岗、女经纪人、女企业家及农村女致富带头人深入帮扶对象当中,提供力所能及的服务和帮助,巩固了135对姐妹帮扶对子之间的联系。同时,进一步拓宽帮扶面,将帮扶行动扩大至乡镇(街道)妇联及村妇代会层面,年内新增姐妹帮扶393对,保证了帮扶工作不留空白。面对我国西南地区的特大干旱以及级地震等灾情,县妇联充分弘扬“一方有难,八方支援”精神,号召基层妇联伸出援手,帮助灾区群众共渡难关。活动中仅县妇联机关内部捐款就达7454元,为灾区群众尽了自己的一分力量,与县人口计生局联合举办桐江大讲堂“健康管理讲座”台湾医学专家陆俊骏教授为全县县管女干部、各级妇女工作者送上最新健康知识。同时,继续深入开展“女性健康促进工程”共为36154名妇女送上了免费健康体检,查出病例9330例,其中癌症4例。

三、抓组织促发展。

激发基层队伍活力。结合自身工作实际,1一镇一品。出台 一镇一品”实施办法。以做优服务、做活品牌、做精模式为出发点,紧紧围绕县委工作中心,牢牢抓住妇女工作的主题和特色,积极创新服务妇女的工作载体。由每个乡镇(街道)针对自身的优势和特色,深入调研、精心思考的基础上,选准一个课题开展全年的特色工作。经过立项、实施、总结等环节,目前13个课题已初见成效。通过一镇一品,促进了基层妇女工作的深层次思考,进一步拓展了基层妇联工作空间,使全县妇女工作呈现了百花齐放、百家争鸣”可喜局面。

强化组织建设。组织乡镇(街道)社区、机关妇女干部以及县妇联执委共计70余人进行了为期3天的培训。通过当前政治经济形势、组织工作实务等知识的学习,2举办培训班。特别是赴江苏吴江党校的学习交流,有效开拓了基层妇女干部的工作视野,为进一步做好妇女工作奠定了基础。

输来“源头活水”3竞争性选拔。

进行了乡镇(街道)妇联主席竞争性选拔工作。此次选拔共吸引了68名党政机关、事业单位及大学生村官参与,县委组织部的支持参与下。经过资格审查、笔试、大评委制面试、考察等近一个月的阳光化操作,3名“80后”女干部脱颖而出,走上妇联工作岗位,为改善基层妇联干部队伍结构起到促进作用,为进一步激发基层妇联干部活力奠定了扎实基础。

为妇女发展凝心聚力。县纪念“三八”国际劳动妇女节 100周年暨“国土资源杯”激情飞扬千人歌咏大赛在江南体育馆隆重举行。县四套班子领导及市妇联领导出席庆祝活动,4丰富节日活动。并观看了精彩的歌咏大赛表演。大赛共吸引了23支队伍、千余名全县各界妇女代表参加,经过激烈角逐,最终,县教育局、

采用逐日推出一位妇女典型人物的方式,富春江镇、县第一人民医院代表队获得大赛一等奖。报纸、网络、电视等新闻媒体开辟“庆百年妇运 展巾帼风采”专栏。对获得全国优秀村“两委”女性正职荣誉、一心带领村民奔小康的合村乡岭源村“女当家人”陈美英等6位女性进行专题报道。同时在今日桐庐》开设专版,以“展示时代女性新风采 谱写妇女事业新篇章”为主题展现妇联工作全貌,并制作了电视专题片,详细记录了县通过发放巾帼贷款、促进妇女创业的过程。月日,县妇联开展了庆百年妇运 维权‘八送’服务活动”联合县政法委、公安局、司法局等多家单位,为市民提供法律知识免费咨询、禁毒、科普、健康知识宣传以及理发、视力测查、家电维修等贴身服务。同时,开通主席维权热线,领导亲自接访,为来访妇女办实事、理难事。慰问了优秀创业女性代表,并召开了县女企业家协会年会,聘请了副县长周建英为县女企业家协会名誉会长,增补柳彩虹、钟建霞、吴小琴三位女企业家为协会副会长。

促进党建带妇建取得进展。创先争优活动开展以来,5创先争优。县妇联围绕组织引导妇女、服务维护妇女的工作职责,积极引领妇女增收致富、立足本职建功立业,提高了各级妇女组织服务中心、推动发展、服务妇女、促进和谐的能力。根据全国、省、市党群共建创先争优电视电话会议精神,与相关单位联合出台《关于推进党群共建创先争优的通知》进一步明确“巾帼建新功、岗位争优秀”春江女儿争先锋”活动主题。特别针对非公企业妇女组织建设这一薄弱环节,开展了大胆探索。按照“党组织发展到哪里、妇女组织就发展到哪里”思路,成立县经济开发区妇女委员会的基础上,桐庐恒如服饰有限公司、立山皮件有限公司、腾宇光电有限公司、市桐庐医疗光学仪器总厂、富春织造有限公司等5家企业中建立了妇女代表会,为非公企业妇女组织建设的全面铺开积累了宝贵经验。根据全国、省、市妇联工作部署,县妇联强势推进,年底全县199个妇女之家正式挂牌,有效促进了基层妇女组织阵地的全覆盖。

年是我县规划的起步之年,也是继续深入开展创先争优活动,以实际行动迎接建党90周年的重要一年。县妇联年工作的总体思路是:深入贯彻落实党的xx届五中全会和县委十二届九次全会精神,以党群共建创先争优活动为契机,全力打造“妇女之家”,做好姐妹帮扶、来料加工、庭院整治等专项行动的收官工作,牢牢把握村级组织换届关口,促进女性进村两委班子工作的落实,以妇女儿童发展规划终期评估及规划的制定为突破口,促进事关妇女儿童切身利益指标的落实与制定,真正将妇联建设成为党联系妇女群众的坚强阵地和妇女群众信赖的温暖之家,为努力实现潇洒桐庐精彩开局作出新的贡献。

深入挖掘妇联传统品牌的生机与活动,真正做到使全县妇女凝心聚力,在服务桐庐经济社会发展中贡献出自己的力量。

活动,一是在三八妇女节期间开展“巾帼风采展”活动,二是集中表彰宣传一批巾帼建功先进个人和先进集体,从而在全县上下进一步营造“巾帼建新功”的浓厚氛围。

2、突出双学双比成效。与县农办合作,丰富培训内容,创新培训形式,结合农村妇女实际,完成劳动力转移培训。在业已进行的巾帼示范村创建基础上,在示范村开现场会,通过比学赶超促进创建工作的落实。根据市场导向,培育一批农家乐、农村专业合作社、妇字号龙头企业,以先进带动农村妇女致富。

3、做好姐妹帮扶文章。创新工作形式,除送资金、送岗位外,着力在送信息、送科技方面进行延伸,重点推进科技人员与农家女的结对,实现全方位、多角度的帮扶。并集中挖掘、宣传一批姐妹帮扶先进个人,通过模范效应促进工作长效。

4、推进两个规划实施。在充分发挥妇儿工委办作用的基础上,按照我县妇儿规划目标要求,重点解决“两个规划”实施中的重点难点问题,确保两个规划终期目标的实现,并按期完成妇女儿童两个规划的终期监测评估报告,迎接上级对我县的评估。同时,做好与省市妇女儿童规划的衔接,按期完成两个规划的编制并出台实施。

以专项行动的推进为突破口,在做好规定动作的同时,结合自身实际,做好自选动作,推动妇联工作在创新与发展中谋活力出实效。

1、扩大来料加工成果。进一步做好厂站结对与来料加工工作的有效衔接,进一步发挥女经纪人当中女党员的作用,特别推动在来料加工女经纪人当中优先发展女党员工作的落实,确保来料加工的常态化和深入化。

2、引导庭院整治向纵深发展。通过“三强化”(即强化责任制、强化制度规范、强化考核),切实完善庭院整治长效管理机制,巩固庭院整治的成效。在此基础上,以打造洁化、绿化、美化的“美丽庭院”为目标,大力宣传和弘扬内容积极健康、形式多姿多彩、风格清新质朴、具有浓郁乡土气息的先进的农村家庭文化,引导和动员农村家庭改变传统的生活方式,培育健康文明的生活理念,提升农村品质。

3、全力提高各层面妇女素质。以家庭为切入点,通过家庭教育讲座、学习型家庭评选、婆媳文化的深入探讨、“绿色家庭(低碳家庭)”的创建、家庭道德实践研究,将家庭建设成为传播新风尚和精神文明的阵地。加大农村妇女素质培训力度,开展城镇职业妇女职场能力提高讲座,提高各条战线妇女整体能力的提升。

4、将关爱妇女儿童落到实处。围绕“法律维权与流动留守妇女儿童发展”工作主题,开展系列活动:一是加强宣传教育。以“三八”妇女维权周、“6.26”禁毒日、“12.4”法制宣传日为契机,以妇女维权及关爱流动留守妇女为主题,开展相关法律法规的宣传咨询服务活动,提高女性维权意识。二是扎实推进妇女维权工作。组建维权志愿者队伍,为弱势妇女群众提供帮助,在重点乡镇(街道)建立“妇女维权心灵驿站”,并在社区开展试点。三是开展“平安家庭”创建。根据创建“平安桐庐”、“平安乡镇”工作要求,继续在全县开展“平安家庭”的创建、评选、表彰,评选“平安示范家庭”15户。四是实施妇幼保健工作。发挥妇儿工委办公室协调作用,进一步做好妇女儿童的保健工作,针对流动留守妇女尤其是外来务工妇女,开展妇科病普查进厂进企业,为妇女健康提供服务,进一步提高妇女自我保健意识。

党的群众根基,真正将妇联组织建设成为党开展妇女工作的坚强阵地和深受广大妇女信赖和热爱的“温暖之家”。

1、推进妇女参政议政。牢牢把握村级组织换届契机,在试点工作经验基础上,尽早切入、加大宣传、抓牢细节,以“两进一有”(即至少一名女性进村两委班子;村妇代会主任必须进村两委班子;有三分之一以上的村民代表为女性)作为重中之重,确保将一批年纪轻、能力强、素质高的妇女补充进入村两委班子,并及时开展培训,为妇女参政议政的源头参与打下良好基础,夯实基层妇女群众工作基础。

2、拓宽党群共建覆盖面。按照“党组织发展到哪里、妇女组织就发展到哪里”的原则,巩固现有的非公企业妇女组织发展的良好态势,争取在非公企业中再建立5至7个妇女组织,并通过创新载体、搭建平台,促进“两新”组织中妇女组织之间的学习与交流,切实将党群共建落到实处。

3、全力打造妇女之家。积极整合原有的妇女维权站、五好妇代会等资源,按照市妇联相关要求,结合我县实际,从人员、场地、制度、设备等方面,完成妇女之家的建立,并通过妇女之家负责人的培训,确保妇女之家作用的发挥,真正将妇女之家建设成为妇女同胞的“温暖之家”。

4、加大妇女儿童权益保障力度。完善维权工作机制,进一步畅通妇女儿童利益协调、诉求表达、矛盾调处和权益保障渠道,充分发挥妇女儿童法律服务中心、反家庭暴力、人民陪审员等维权机制和妇联信访窗口的作用,及时化解矛盾,维护妇女儿童权益。

下半年工作计划范文模板 篇4

开发区整体工作情况

一是严格落实包保企业联系、服务工作,积极参与园区阶段性集中行动。在领导重视的前提下,招商部所有人员包保企业数量最多,在安全、环保、信访、接待等工作中多付出、多努力,保持了良好的企业互动关系。同时,严格按照领导抽调安排,放弃假期休息,积极参与1月份、5月份环保检查工作,圆满完成了工作安排。

二是完成生物制造集聚发展固镇基地的季度、年度报告,并收集、编纂完成基地评估指标体系考核汇编材料,进一步巩固了生物制造集聚发展固镇基地。

三是完成开发区企业环保一企一档。目前,已收集、整理、归档工业企业环保档案99家,开发区基础设施档案12个,并形成电子目录。

四是按照县组织部安排,完成了xx年度开发区人才项目申报工作。今年,县组织部人才办首次把人才申报工作交由开发区招商部负责,招商部接到任务后,逐企进行摸排、对接、解疑,企业人才申报数量均高于往年。

五是完成xx年度开发区税收证明。从地税10000多家纳税户、国税5000多家纳税户中逐个筛选、整理、汇总形成。

同时,在企业公交班车协调、秸秆禁烧、丰原值守、企业基本情况调查统计、停产、半停产企业调查等方面各类调查也保质保量完成交办任务。

工作举措

招商引资方面:一是紧盯项目信息不放松。20xx年,开发区自引并落户大项目、符合产业定位项目均比xx年均有较大幅度提高,重要原因是在分管领导洪新河主任的带领下多措并举、务求实效。目前,“多聊天、多留心、多跑腿”已成为开发区招商部的工作常态,贯注第一时间发现、第一时间反馈、第一时间行动,在各种途径寻找、发现项目信息,只要是符合开发区产业定位的项目信息,确保在最短的时间做到去拜访、请过来,努力把固镇开发区的优势宣传出去,坚持不懈的用感情、行动、实力去打动客商来固投资兴业。二是深挖落地企业客商信息,以商招商,拓展招引渠道。利用落户企业帮办契机,不断挖掘企业产业投资信息,以客商介绍客商,积极对接、洽谈。

项目帮办方面:一是坚持帮办工作首任制。20xx年,招商部一如既往的落实帮办服务企业第一要务,只要是签约入驻项目前来咨询、办理相关证件手续,本部门其他工作自动往后顺延,涉及开发区的证明、手续,确保坐等可取,涉及县直部门的相关文件、手续,专人全程陪同对接,确保客商不走一步冤枉路,不受一点部门气,通过多年来的努力,招商部的真心真意和注重实效也得到了投资客商的好评和赞扬。二是灵活协调县直部门。开发区是企业联系县直部门的桥梁,招商部就是这座桥梁的桥头堡,20xx年,招商部牢固树立项目服务大局意识,加强由主要领导、分管领导、部门领导等多层次与县职能部门的协调、沟通、互动,注重项目运行效率和职能部门规章管理的平衡,以自己实际行动去弥补各部门的服务质量和服务水平的差距,确保签约项目不因自身的工作不及时、不到位而外流外转。

存在问题

一是招商氛围不浓,方式方法不足,参与积极性不高,没有形成全单位招商的局面。

二是投入力度不够,宣传单一,项目储备不多,资源优势、服务软环境等展现不够。

三是体制机制不完善,导向分析不够、招商策略不佳,谈判水平不高。

下半年工作计划范文模板 篇5

业务下半年工作计划

随着时间的推移,半年时间已经过去,对于企业来说,下半年的工作计划至关重要。作为一个业务人员,在下半年计划中如何明确目标、分析风险、制定策略并落实措施,将会影响到企业的长期发展和市场竞争力。本文将围绕“业务下半年工作计划”这一话题,详细探讨下半年工作计划的制定、实施和执行。

一、确定目标和计划

在制定下半年工作计划之前,我们首先需要明确目标,并制定详细的计划。目标的确定是整个计划制定过程的核心,要考虑到市场环境、行业发展、竞争对手和企业自身实力等多方面的因素,合理、具体地制定和评估目标。在制定计划时,要结合目标的实现路径和时间节点,明确各个环节的工作任务和时间,以便合理地安排业务人员的工作重心和节奏。

二、分析风险,制定策略

下半年工作存在一定的不确定性和风险性。在制定计划的同时,我们要对可能的风险进行分析,并制定相应的策略。例如,市场形势可能会发生变化,竞争对手的动向也不可预测,这时我们要针对可能出现的竞争形势,采取相应的应对措施,以确保企业的优势和市场地位。

三、落实措施并提高执行力

计划的制定只是开始,最关键的是实施和执行。作为业务人员,我们要在落实措施的过程中,时刻关注任务进展和执行效果,及时调整计划和加强沟通协调,确保工作顺利完成。同时,在执行过程中,也要注意提高执行力,落实计划细节并加强对工作人员的考核和奖惩机制,以保证计划的成功实现。

四、与公司整体战略相结合

企业的业务计划是整个公司战略中的一个重要部分。在制定下半年业务计划时,我们要结合公司的整体战略规划,对业务计划进行与之相结合和统筹规划。只有在与公司战略相结合的前提下,业务计划才能更好地反映公司的长远目标和市场竞争力,实现与企业的总体战略目标紧密匹配。

总之,制定一个周密的下半年计划,需要考虑多方面的因素,如自身实力、市场环境、竞争对手、未来变化趋势等。同时,在实施过程中,要时刻关注任务进展和执行效果,及时调整计划和加强沟通协调,以确保工作顺利完成。只有这样,我们才能更好地实现目标与企业长远发展相匹配,提高企业的竞争力和市场占有率。

下半年工作计划范文模板 篇6

一、指导思想

以《国家中长期教育改革和发展规划纲要》《永嘉教育事业“十二五”发展规划》精神,以课程改革为核心,以校本教研的有效开展为载体,围绕多种活动主题,开展系列教科研活动,改进课堂教学,加强教师培养,强化质量管理,断续围绕“有效教学”核心,突出“提高教育教学质量”和“提高教师业务水平”两大重点,实现桥头镇中学教育教学质量又好又快发展。

二、工作重点

1、积极参加县校本教研先进教研组评比工作。

通过校本教研先进教研组评比的学习参与评估验收,进一步规范教研组建设,提升学校教研组综合实力。为教师专业发展起到小典范与引领作用。

2、开展集体备课和优质课评比及优秀教师展示活动,精研教材,探究有效教学途径及规律,实现“高质量,轻负担”的目标。

3、组织教师参加市县教研室开展主题为“教学内容的合理选择与呈现”的初中“精品百课”展示活动,促进课堂教学的精细化建设打造高效课堂,探求“精品课”的要素与价值,引领教学的走向。

4、断续加强与深化课题研究与实践活动,力求通过课题研究,切实解决教师在教学实践中遇到的疑难问题、新问题,以及课堂教学中的实际问题,力求作到实用性、有效性,避免形式化、盲目化,力争课题研究在质量与档次上有新的突破。

5、营造科教兴校氛围,鼓励全体教师积极参与撰写是有一定质量和实践意义的教育教学论文和案例,提高教师的科研水平和能力。

下半年工作计划范文模板 篇7

一、指导思想

学校安全工作事关师生的`生命安全,关系到千万个家庭的幸福,关系到学生的健康成长,关系到社会的和谐稳定。坚持认真贯彻落实宜兴市教育局关于加强学校安全工作的有关文件精神和部署,结合宜兴市创建文明卫生城市工作,扎扎实实做好校园安全、综合整治等各项工作。本着对人民利益高度负责的精神,充分认识学校安全工作的重要性,牢固树立“珍爱生命、安全第一,责任重于泰山”的思想,以构建“和谐校园”为目标,确保师生和校园的安全。

二、组织领导

为切实加强对安全工作的领导,决定陶都小学安全领导小组。

组 长:xx

副组长:xxx

成 员:xxx xxx、xxx、xxx及各班班主任。

三、工作目标

1.全面完成20xx年教育局文件中明确的各项工作任务,杜绝学校群体性安全事件,遏制和减少一般性安全事故,力争学校重大安全责任事故零发生,建立健全的安全工作制度。

2.加强校园安全文化建设,增强安全教育实效性,不断提高安全教育水平和师生自救自护能力。

3.扎实开展安全教育。利用开学第一课、班会课、无锡市安全教育平台、国旗下讲话等活动,对学生进行相应的安全教育活动,强化平安文化的教育感染作用。

4.加强校园应急体系建设,开展安全逃生演练,提高师生自救自护意识和素养。加强学校人防、技防的有机结合,提高学校安全的应急能力,加大学校消防、监控器材设施建设,确保学校师生生命和财产安全。

5.进一步健全完善学校安全隐患排查整改机制,台账规范完备,加强安全档案材料的收集与整理工作。

6.进一步提升校园“三防”建设水平,加强学校保安人员的聘任与管理,实现学校视频监控全覆盖及与公安机关联网。

7.加强接送学生车辆的管理。与学生及家长签订相关协议书,保证学生乘车安全,严禁非法接送学生车辆的存在,严禁超员现象的发生。

8.落实大型活动审批制度,严格事故报告制度。

9.加强安全档案材料的收集与整理工作。

四、主要工作

(一)明确责任分工,落实责任追究。

学校成立安全工作领导小组,校长陈斌同志担任组长,副校长、总务主任及班主任为成员。职责分明,责任到人,按照“谁主管,谁负责”的原则,建立校园安全工作责任追究制。凡因失职、渎职造成师生伤亡或学校财产损失的,将要追究相关责任,坚决杜绝重大安全事故的发生。

(二)建立安全制度,完善应急预案。

1.加强工作责任制度。建立和健全学校安全工作队伍,组织师生积极参与,共同做好学校安全工作。

2.落实定期检排查制度。要严格按照“及时排查、各负其责”的工作思路,把检排查作为做好安全工作的一个重要方面,学校每周和重大节假日前必查的基础上,查重点、重点查、查反复、反复查,横向到边,纵向到底,不疏不漏,不留死角。

3.规范档案管理。学校安全档案是学校安全工作真实具体的原始性记录,安全档案资料是研究处理问题、开展工作、领导决策以及实施学校安全工作目标考核、追究事故责任的重要依据。我校将进一步规范各类档案资料的收存、归档工作。

4.完善安全预案。以自然灾害、重大伤亡、食物中毒、重大疫情为设想条件,结合学校实际,认真制定各类事故应急预案,做到内容充实、实用。完善保障措施,健全处置机制,确保一旦发生突发性事件,各项应急工作能有条不紊地展开,把危害和损失控制到最低限度。

(三)加强安全教育,提升安全意识。

1.营造浓厚的安全宣传氛围。要充分利用学校微信平台,创设校园安全文化宣传阵地,及时充实、更新安全宣传内容,校园内外、走廊等显要位置以及重点防范部位,将张挂安全标语、挂图、知识牌、提示语及警示标志等,时时处处提醒师生注意安全。

2.认真学习《中小学幼儿园安全管理办法》等法律法规,充分发挥安全工作领导小组、法制副校长和任课教师的作用,将安全法制教育纳入教学内容,帮助学生牢固树立安全法制意识。

3.积极开展安全应急演练活动。要突出紧急情况下疏散、逃生演练。演练每学期不少于4次。

4.班主任及时与学生、家长在无锡市安全教育平台上教学互动,帮助学生树立牢固的安全意识。

(四)加强安全管理,抓重点领域,实施精细化管理。

1.加强门卫安全管理。采取有效措施,严格落实门卫工作制度,把好校园入口关。严格门卫询问登记制度,严格校外人员进校查验和登记制度。

2.做好传染病预防知识的宣传教育。要教育和培养学生养成良好的个人卫生习惯,发现异常情况应及时报告妥善处置。

3.做好校园电子监控系统的检修,使其处于备用状态,建成人防、物防、技防相结合校园治安防控网络,加强对重点部位的管理。

4.加强校园消防安全管理。依据《消防安全法》规定,加强校园内消防设施建设,完善疏散标志,加强维护管理,确保消防安全。定期开展消防演练,保证演练成效。

5.加强各类教学活动安全管理。加强课堂、体育课、社团课、课间操、课间活动及午休的组织管理,严禁教师脱岗,尽量防止意外事故的发生。

6.消防安全。明确重点区域的责任人,加大对消防器材的购置配备,对原有的消防器材按照要求经常检测,确保使用效果。加强防火、防爆等安全教育,校园内禁止吸烟,加强对师生的消防知识培训。

7.严禁教师私自组织学生参加外出活动。一切外出活动必须经学校批准后在教师的组织下才能进行。举行运动会、艺术文化节等大型活动必须事先制定完善的预案,在确保师生安全的情况下进行。

8.课堂教学安全。任课教师要进一步明确自身在课堂上对学生的安全责任,与学生建立良好的师生关系,用科学的方法教育学生,加强心理辅导,严禁体罚和变相体罚学生。体育课、计算机上机课、社团课,所使用的器材,教师要先认真检查,确定完好后方可组织学生使用。使用时,教师不得离开现场,应全程监督学生的活动,加强保护,防范事故的发生,确保学生课堂安全。

(五)配合安全职能部门,整治校园周边环境。

积极配合公安、城管等部门,大力整顿学校周边的交通秩序,确保校门及周边地区良好的交通秩序。

(六)加强食堂食品卫生安全管理。

严格执行《食品安全法》《学校食堂与学生集体用餐卫生管理规定》《餐饮服务食品安全操作规范》等法律法规,以全面实施学校食堂“文明食堂”为契机,严格落实各项食品安全管理制度,健全食堂食品安全工作责任制。严把学校食堂原材料采购关,落实索证索票、台账登记、食品留样、餐饮用品消毒等管理措施,严防食源性疾病、食物中毒等公共卫生安全事件。

(七)加强校园周边治安综合治理。

加强校园周边环境治理,配合有关部门清理整顿学校附近的小摊点等,加强学校周边环境的管理工作。学校将继续聘请法制副校长,负责学校安全技术工作,定期到校进行法律知识法制教育工作和活动。

下半年工作计划范文模板 篇8

销售下半年工作计划

随着市场竞争的日益激烈,各行各业都在努力适应新的市场环境。在这样竞争激烈的市场中,人们必须考虑发展新的业务手段,明确销售下半年工作计划,从而提高销售业绩,实现企业的利润增长。以下是我们销售部门的下半年工作计划:

一、明确销售目标

我们的销售目标明确且具体,不仅考虑了整个市场的竞争情况,而且考虑了我们自身的优势和劣势。我们要实现下半年销售目标的成功,需要以下几方面的努力:

1.增强市场份额

我们的销售部门计划加强各种市场信息的竞争,找到合适的营销模式,开发新的客户,并促进销售网络的拓展。为了提高市场份额,我们将继续推进产品质量的提高和创新,进一步加强与客户的沟通和信任。

2.提高销售人员的技能

销售人员是我们销售团队的重要组成部分。我们希望运用各种培训和教育机会,提高销售人员的销售技能和专业素质,为他们提供广泛的发展机会和职业路径。

3.建立可靠的销售网络

销售网络的建立将进一步促进我们的销售业绩。我们将加强营销战略,重视终端市场,并与多家经销商建立长期合作关系,确保产品及时、准确地到达每个销售终端。

二、优化销售流程

销售流程是我们销售业绩成功的基础。为了使我们能够更好地满足客户需求并提高产品质量,以下是我们计划优化销售流程的方法:

1.优化市场渠道

我们将继续寻找合适的市场渠道,开发新的销售网络,进一步扩大市场份额。同时,我们将适时对现有销售渠道进行调整优化,保证销售渠道的畅通。

2.严格控制产品质量

产品质量直接影响销售业绩。我们将通过加强产品测试和质量检查,确保产品的稳定性和可靠性。我们也会不断完善售后服务,提高用户体验,以加强客户忠诚度。

3.加强销售数据管理

销售数据是公司决策创新的基础。我们将不断加强销售数据的收集和分析,以更好地了解市场趋势和客户需求。最后,将利用这些数据来制定更加有效的销售策略。

三、加强团队协调

团队协调是销售工作的关键。销售团队必须相互信任、沟通和协作,以实现销售目标。以下是我们加强团队协调的计划:

1.强化沟通和协作

我们将加强销售团队的沟通和协作,加强队员之间的相互信任和理解。我们将定期组织团队建设活动和沟通会议,以促进团队合作和协同工作。

2.优化销售团队结构

销售团队的结构对于销售业绩影响很大。我们将认真考虑销售团队的组织结构是否合理,以及是否需要进行调整。我们会在合适的时间合理使用人员、物力、资金等各类资源,支持销售团队的发展和成长。

总结:

以上是我们销售部门的下半年工作计划。相信经过此次的归纳总结,我们的销售团队会依然有新的起点,并以更高的热情和精神投入到工作中。最后,我们相信,将以更优秀的业绩的回报企业及我们的客户。

销售下半年工作计划模板范文


为了尽早完成既定工作,我们可以写一份工作计划及目标。工作计划是我们完成工作任务的重要保障,如何去下笔一篇工作计划呢?小编特地花时间为你收集并编辑了销售下半年工作计划模板范文,希望你能从中找到有用的内容!

销售下半年工作计划模板

海报宣传

我们将推出一系列精美海报宣传,我们将把这些海报投放到各个电商平台、社交平台以及线下个点上,来吸引更多的目光。海报内容将根据市场需要进行一个个高质量的设计,宣传的产品将覆盖日常生活中的各方面,满足用户的多重需求。

市场调研

一个产品或服务的成功主要基于对市场和用户需求的深入了解。在市场调研的基础上,我们将更好地了解市场的变化以及市场所需的产品类型,以便更好地制定产品。我们将通过各种方式进行市场调研:问卷调查、市场访问、竞品调研等。

社交营销

社交媒体是当代最活跃的宣传媒介之一,因为它具有互联网的广阔面和人群连接能力。我们将根据市场需求,制定社交媒体推广计划,吸引更多潜在客户的注意力。我们将选择多个社交平台,包括微信、微博、抖音等,通过社交媒体对客户进行推广和宣传。

电商拓展

在电商领域,我们将从不同的角度开展工作。我们将通过各种渠道获得客户的反馈信息,了解客户的需求,随时调整产品形态和策略。我们还将制定优惠政策,扩大网络销售的市场占有率。

推进分销网络

分销网络是产品销售的重要渠道,我们将继续推进分销网点的拓展。我们将联合代理商,建立更多的销售渠道,提高产品的品牌知名度和客户的满意度。

创新营销策略

在营销中,创新是成就高效能力的关键。我们将不断探索新的营销渠道和策略,以创造更多的产品销售机会。我们将继续推进客户口碑营销,制定口碑政策,践行客户推广计划。

总结

上述工作计划是我们重点推进的一些计划,它们将帮助我们进入更多的市场,也将使我们的产品更好地满足用户的需求,并提升品牌的影响力。我们还将根据实际情况不断调整和完善工作计划,使工作更加高效和有效。

精选下周工作计划模板范文合集


为了使后续工作有序进行,我们必须写一份全面的工作计划。做好工作计划能对工作效率有着明显的帮助,不知道你是否在互联网上搜索如何写好工作规划呢?以下是由编辑为你整理的《下周工作计划模板范文》,欢迎学习和参考,希望对你有帮助。

下周工作计划模板范文【篇1】

一、指导思想

紧密结合学校的办学宗旨,推进素质教育。认真贯彻《学校体育工作条例》,实施《全民健身纲要》,树立健康第一的思想。加强学校体育工作的建设和管理,在改善体育基础设施设备的基础上,努力提高学生的身体素质和健康水平,并协调各部门组织开展好学校的各项体育常规工作。使学校体育工作再上新台阶

二、工作目标:

1、以竞赛活动为抓手,增强全校师生强身健体的锻炼意识,协调好学校工会抓好群体工作,进一步发扬我校武术传统特色。

2、体育学科要继续加强学习、研究,规范体育课堂教学。

3、抓好各校级运动队的训练,在区级比赛中能出尖子选手。

4、应对场地缺乏状况,重视体育课程的功能开发,增强体育课程的趣味性,规范体锻课活动,加强课间游戏设计开发,控制意外伤害事故的发生。

三、主要工作

(一)加强体育教研活动,规范体育课堂教学,提高教学质量

1、学校体育教研组要再次组织体育教师认真学习《体育课程标准》,结合我校学生及场地、器材的实际状况,认真制订好各年级教学计划,按体育教学常规的要求,做好教学六认真工作。

2、本学期在学校场地有限的状况下,每位体育老师要依据学科特点,采用灵活多样的方式组织教学活动,克服课堂教学中的随意性,切忌放羊式教学。在教学设计上,建立以学生为“主体”的课堂教学模式,淡化“竞技运动”的教学思维,重视体育课程的功能开发,研究现有场地的体育课活动设计,确保体育活动的有效性。

3、加强科研意识,在学科教学中继续渗透学生好习惯践行课题研究的资料。每位老师要做好资料的搜集和整理,及时进行总结和反思,认真撰写论文。

4、牢牢树立健康第一的指导思想,以《学生体质健康测试标准》为切入口,建立检查评估制度,以切实提高学生的锻炼用心性为目标力争使全校学生的体质健康标准测试成绩稳步上升。

5、加强学科的常规检查,本学期体育老师在室内上课的时光增多了如何上好室内课,课前要充分设计好合理有效的教学资料,要利用现有的场地互相协调好,确保正常的教学,同时还要加强师生课堂安全意识,防止伤害事故发生。

(二)、加强学科建设,争创品牌亮点

1、加强体育学科组的建设,目标要明确,措施要到位。如何争创学科的亮点、建立优势项目是本学期学科工作的一个重点。

2、体育组现有的资源要合理有效的重组整合,争取发挥更有效的作用。

(三)、抓好群体工作,丰富学校文体生活

1、加强课间操的日常管理。继续抓好课间操的进出场(快、静、齐)及做操质量,护导老师、班主任、广播操检查评分员,体育老师都要准时到岗,并在学生精神面貌、出勤人数、动作质量等方面做好检查督促工作。

2、组织开展好学生的体锻活动,任课老师要与体育老师密切配合,按体锻活动表有组织的进行课外活动,保证活动时光和活动质量。

3、组织开展好每月小型体育竞赛活动(因场地原因,本学期组织竞赛的方式会做相应的调整,具体见体育组的通知)学校坚持以全面增强学生体质,保证学生有1小时体育活动时光为出发点,在开足体育课程的基础上,根据学校实际状况,贯彻小型多样,单项分散的原则,按季节气候的不一样,每月安排各种体育竞赛活动。活动要常搞常新,让学生有新鲜感,激发学生运动兴趣,培养坚持锻炼的好习惯,掌握科学的健身方法。力争透过各种竞赛活动,活跃学校文体生活,在校园内构成浓厚的锻炼氛围。

4、抓好日常业余训练,体育组要组织安排好校队训练工作,学期初,认真制订好训练计划,合理安排时光,体育老师要协调好各部门工作,经常、用心、主动和班主任、家长联系,取得他们的支持和帮忙,并做好运动员的思想工作,使运动员的训练时光得到保证。训练时要根据学校场地的实际状况,科学合理的安排训练资料和训练时光,确保运动潜力稳步提高。争取出尖子选手。

5、实施全民健身活动,学校工会要认真组织好教工的文体活动,抓好每一天教师早操的质量,体育组要协助工会开展小型多样的体育竞赛活动,以丰富教职工的业余生活,增强教职工的体质。

(四)做好场地器材管理,体育资料整理工作

1、体育器材室配备专人负责管理,负责协调好器材的使用、保管及器材室的卫生工作,每一天出借的体育器材要执行登记归还制度。

2、充分利用现代化信息技术,做好体育竞赛活动资料的搜集,以及在12月完成学生体质健康标准测试数据的输入上传工作。

(五)、开展大课间活动。开展好体育大课间活动,缓解学生的学习压力,促进学生身心全面发展,使其更好地完成学业,促进学生的全面发展。

教学工作:

1、围绕新大纲要求,修订制定大学体育教学计划。二年级实施选项课教学,根据学校各项资源尽可能多的开设选项项目。

2、鼓励老师开设形式多样的公选课项目,为学生服务。

3、教研活动要有突破,形式多样。主要在提高教师的自身素质上加大力度,教学研究上有特色,并加强检查和质量监控。

群体工作:

1、规范学生体质测试工作,对测试不合格的学生进行辅导和补测。合格率到达《学校体育工作条例》要求的标准。

2、群体方面,组织大型比赛6项,分别为田径运动会;迎新篮球赛;“11制”足球赛;排球赛;羽毛球赛;冬季长跑比赛。

3、指导好学生俱乐部的各单项比赛。

竞赛、训练工作:

1、抓好常规训练队的训练。做到开训前有计划、中期检查及期末测试总结。

2、组队参加湖南省第九届大学生运动会。在学校现有的经济条件下,尽可能的参加多项比赛。争取团体总分进入同等学校的前列。

科研工作

1、组织申报校级精品课程,申报校级教学成果奖。

2、组织申报省级规划课题、科研课题和教改课题。

3、争取在省级以上刊物发表论文15篇。

迎评工作

1、学校本科办学水平合格评估(体育方面工作)。

2、贯彻《学校体育工作条例》评估工作(省教育厅)。

具体安排

1、开学前安排好课务,上学期由教研室申报下期开课计划,根据教务处发放的班级及课表,要求第一周教学工作进入正常轨道,包括教学文件的制定、选项教学班级、课表调整发放等,严格按教务处要求完成各项任务。

2、训练队的确定:根据全年计划和参加省大运会的要求尽早组队训练。其他以俱乐部的形式进行组队训练,老师进行辅导。

3、群体竞赛活动(预计活动项目,但根据学校的具体状况和经费状况有所变动,再进行申报):

4、参加湖南省第九届大学生运动会

项目:田径、羽毛球、健美操、(篮球、足球、定向等项目另定)

具体参赛时光以教育厅通知为准。

5、体质测试安排:9-11月进行

6、贯彻《学校体育工作条例》评估工作

下周工作计划模板范文【篇2】

上周在学校领导、值周老师的严格要求和耐心督促下,同学们在各方面都表现的非常好,本周希望同学们能够再接再励做得更好,现就本周的重点工作要求如下:

一、学习方面

1、要按规定时间到校,并认真学习。由值周教师检查学生到校情况,另外抓好到校与早自习这段时间,让不值日的学生能利用这段时间进行晨读。

2、平时做作业的情况,发现有一部分同学把抄作业当作很正常的事,看见不是课任教师都不理会,尽管抄。从本周开始值周教师在巡查是发现,也要扣分,并进行批评教育。

二、纪律方面

1、课间活动的纪律。要严格遵守学校制定的第三铺小学课间行为准则,不得在楼道内追逐、打闹、玩耍,或者是在上下楼梯时打闹、推搡、影响上下楼秩序,若发现将其进行教育,并对班级扣分。

2、课外活动的纪律。必须由班主任指定活动场所,活动内容统一进行活动。由值周生检查,发现不在指定地点进行活动的班级将其进行扣分处理。另外在活动时不能破坏局域卫生。

3、午休时间的纪律。在吃完饭,做完作业之后,可以在指定的局域内进行小范围、小幅度的活动,前提是不影响其他同学和教师的休息。特别要说明一点所有学生不准在街道和中学门口的小卖部处玩耍和逗留。

三、卫生方面

1、和上周一样,仍按早打扫,晚清理,日保持制度。并且要在中午上课之前也要进行一次简单的清理。

2、个人卫生。要求每位同学勤洗,保持干净。

四、安全方面

1、禁止靠近施工现场,活动时必须远离施工场地。

2、在上厕所时要排队,不得在途中玩耍、逗留、推拉、拥挤,要有秩序,确保安全。

3、在转角处要慢,以免发生碰撞。

五、其他

1、认真做好两操。

2、每天必须佩戴鲜艳的红领巾。

3、必须认真排好路队回家。

4、住宿生吃完晚饭之后,不得长时间在街道和中学操场等地进行玩耍,应充分利用空闲时间来进行学习。

下周工作计划模板范文【篇3】

一加强护士在职教育,提高护理人员的专业素质强化相关专业知识的学习掌握,每月定期组织护士授课,实行轮流主讲,进行规章制度及神经内科专业培训。如遇特殊疑难情况,可通过请科主任,医生授课等多种形式更新知识和技能。互相学习促进,开展护理病例讨论,并详细记录。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状,有计划的选送部分护士外出学习,提高护理人员的素质,优化护理队伍。不断的更新护理知识。

二、护理安全是护理管理的重点,安全工作长抓不懈护理人员的环节监控:对新调入护士以及有思想情绪的护士加强管理,做到重点交待、重点跟班。切实做好护理安全管理工作,减少医疗纠纷和医疗事故隐患及患者的不良投诉,保障病人就医安全。病人的环节监控:新入院、新转入、急危重病人、卧床病人,有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促检查和监控。时间的环节监控:节假日、双休日、工作繁忙时段、易疲劳时间、交接班时均要加强病区的监督和管理。病危,病重患者,卧床患者严格执行床头交接班。护理操作的环节监控:严格查对制度,每日主班,服药班查对医嘱两次,做到三查:操作前查、操作中查、操作后查。七对查对床号、查对姓名、查对药名、查对剂量、查对时间、查对浓度、查对用法。规范执行各种操作如:静脉输液、输血、注射、各种过敏试验,口腔护理等各种护理操作。虽然是日常护理工作,但是如果发生问题,都会危及到患者的生命,作为护理管理中监控的重点,不定期的进行护理安全隐患检查,发现问题,解决问题,并从自身及科室的角度进行分析,分析事故发生的原因,吸取深刻的教训,提出防范与改进措施。

三转变护理观念,提高服务质量继续加强医德医风建设,增强工作责任心。加强培养护理人员树立以病人为中心的观念,把病人的呼声作为第一信号,把病人的需要作为第一需要,把病人的利益作为第一考虑,把病人的满意作为第一标准。对病区患者实施全身心、全方位、全过程、多渠道的系统护理。加强护理人员主动服务意识,质量意识,安全意识,在进一步规范护理操作的基础上,提高护患沟通技能,从而促使护理质量提高,确保护理工作安全、有效进行。注重收集护理服务需求信息,主要通过了解回访意见、和住院病人,家属的交谈沟通,定时发放满意度调查表,每月召开公休座谈会等,获取病人的需求及反馈信息,经常听取科主任,科室医生的意见和建议及时的提出改进措施,同时对科室护理人员工作给予激励,调动全科护士的工作积极性,树立对工作的自信,增强科室的凝聚力。从思想上,行动上作到真正的主动服务。把微笑用心服务,创造感动患者的服务理念运用到实际工作中。加强安全管理的责任,杜绝严重差错及事故的发生。在安全的基础上提高我们的护理质量。深化亲情服务,提高服务质量。提高护患沟通技能。提倡微笑服务,培养护士树立良好的职业形象。同时向兄弟科室学习和借鉴,开展优质护理服务,全面加强临床护理工作,强化基础护理,改善护理服务,为护理学科的发展探索新的方法和途经,真正把以病人为中心的服务理念落到实处。

四合理利用科室人力资源内五科护士的人员少,护理工作繁重,根据科室病人情况和护理工作量合理分配人力资源,合理排班,弹性排班,增加高峰期上班人数,全科护理人员做到工作需要时,随叫随到,以达到保质保量为病人提供满意的护理服务。

五、加强法律意识,规范护理文件书写随着人们法律意识的提高,医疗事故处理条例的颁布,如何在护理服务中加强法制建设,提高护理人员法制意识,已成为护理管理的一个重要环节。在20__年里,严格按照省卫生厅护理文件书写规范要求,护理记录完整、客观。明确护理文件书写的意义,规范护理文件书写,并向兄弟科室及护理部请教,明确怎样才能书写好护理文件,以达标准要求。

六、护理各项指标完成目标在20__年里,争取在基础护理合格率,住院患者满意率,急救物品完好率,常规器械消毒合格率。护理文件书写合格率及三基考核合格率等均达到100%。

下周工作计划模板范文【篇4】

我们和孩子们一起又迎来了新的学期。这是我班幼儿进入小学前最关键的一学年。本学期,我们将一如既往地认真开展工作,针对上学期工作中出现的不足进行调整,使每一位幼儿能够得到发展。

一、指导思想:

1、以园务计划为指导思想,深入学习“新纲要”,树立“学会学习、学会做人、学会合作、学会生存”终身教育理念。

2、加强班级常规教育活动的组织与管理,保教结合,围绕“一切以幼儿为利益优先”的原则为家长与孩子服务。

3、在探索中享受工作的快乐,在反思中寻求发展,在改革中共同进步,与时俱进。加强班级集体意识、班级交流,在班级工作中开展行为反思,以身作则,从我做起,促进班级成员的共同成长。增强班集体的凝聚力,互相之间通过合作、沟通、交流等方式,更好地完成班级工作。

二、班级情况分析

一学期来,孩子们在成长,在进步。大多数幼儿身体发育良好,通过早锻炼、丰富多彩的体育活动、器械操等各种形式发展了幼儿的基本动作,使幼儿身体协调性得到了较大的提高。但由于各方面的原因,有少数幼儿身体抵抗力较差,易受天气变化和环境的影响。还有部分幼儿生活卫生习惯不能很好的坚持,如饭后漱口,离园时整理自己的物品等常常需要成人的提醒。孩子们入园时间长了,难免有些调皮,走路、排队时时常有吵吵闹闹的现象。随着幼儿的自我意识增强,我们要注重培养他们自我保护意识和能力,教育幼儿注意安全,避免发生安全事故。同时提高自我服务意识,提高生活自立能力,总之在学习和生活上,要制定好适合幼儿特点的内容,培养良好的学习习惯,师生共同制定行为准则促进幼儿全面发展,为幼小衔接做准备。

三、家长情况分析

本班家长一直以来都非常支持我们的工作,特别是在上学期的各项活动中,家长们团结一、积极参与,体现了良好的家园关系,共同为幼儿创设了良好的精神环境和物质环境。部分家长有较高的文化水平和思想素质,在育儿问题上能主动和教师沟通,并达成一致。少数家长对于幼儿的生活照料过细,重知识、轻能力的培养。极个别家长存在溺爱孩子的现象。

四、各项工作具体内容及要求

(一)保育工作

1、在医务人员的指导下,严格执行幼儿园的卫生保健制度。

2、将幼儿的生活照顾、身心健康放在首位,耐心细致的照顾好每个孩子,加强培养幼儿良好的生活卫生习惯。随时关注孩子的生活细节,多一份细心、耐心,让家长满意。

3、与孩子交朋友,建立良好的师生关系,将幼儿生理与心理健康结合起来,促进幼儿的身心健康。

4、管理好幼儿的每日生活,保证设备、物品、环境的清洁卫生工作,按时消毒,灭蚊虫。

(二)教育教学

1、针对幼小衔接,我们将培养孩子的学习兴趣、提高学习的能力、培养良好的学习习惯作为对孩子学习方面的评价标准,通过老师的引导让孩子主动学习、探究性的学习。在主题活动中提高活动对孩子的挑战性,让孩子在活动中掌握各种学习的途径,提高学习的能力。

(1)通过体育锻炼、疾病预防增强幼儿体质,使他们能够身心健康地迈入小学;

(2)为了让幼儿能够较快地从幼儿园过渡到小学生生活,我们将采取适当延长幼儿学习时间、减少游戏时间等。

(3)在日常活动中培养幼儿正确的读书、写字、握笔姿势,同时,让幼儿懂得保护好自己的眼睛及各种感觉器官。

(4)注重安全方面教育,让幼儿懂得并遵守交通规则,学会看红、绿灯,走人行道;有困难找警察,记住各种急救电话;知道不能玩水、玩火,玩电。

(5)通过谈话、故事、社会实践培养幼儿的独立意识,增强独立解决问题的能力。让幼儿感知到,即将成为一名小学生了,生活、学习不能完全依靠父母和教师,要学会自己的事自己做,遇到问题和困难自己要想办法解快。

(6)培养幼儿的时间观念,在学习生活中,要学会自我观察、自我体验、自我监督、自我批评、自我评价和自我控制等,让他们懂得什么时候应该做什么事并一定做好;什么时候不该做事并控制自己的愿望和行为。

(三)、环境:

认真做好各项卫生工作,尽可能为幼儿创设一个洁净、明亮的环境,根据主题内容更换《家长园地》,平时用幼儿的手工作品布置教室,让他们体会、感受成功的喜悦,并定时更换陈旧的挂件,请心灵手巧的家长制作一些小玩意,我们还将开辟丰富的自然角,有可饲养的小鱼,还有种子发芽,让他们通过亲身观察、记录,了解其生长变化,充分利用空间让幼儿去学习。

(四)、家长工作

本学期的家长工作,重点是提高教师的服务意识,加强与家长的沟通。尊重每位家长,以亲切的态度、良好的工作作风赢得家长的信任。

1、开学期初,我们将召开家长会,向家长介绍班务工作计划,取得家长对班级工作的理解和支持,同时了解家长对我们工作的建议以及幼儿的情况,需要进行个别教育我们将加强交流、沟通。

2、家长是幼儿园的教育伙伴,是最珍贵的教育资源,我们将充分发挥家长这一群体的优势,通过班级活动、家长开放日、家长参与的亲子活动、家长参与教育资源的收集和教育管理等活动增加家长的'参与。

总之,我们希望本学期的工作能给孩子能留下对幼儿园的美好回忆,我们将以积极的心态迎接新的挑战。

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