时间匆匆流逝了，走得那么无影无踪，我们总会经历很多各式各样的事情，我们一般会在事情结束之后写一篇总结，总结就是将一个人的所作所为简单阐述，写总结范文的时候我们注意哪些地方呢？为此，小编从网络上精心整理了《医专药学系年度工作总结》，相信一定会对你有所帮助。
本页是工作总结之家最新发布的《医专药学系2012年度工作总结》的详细范文参考文章，觉得有用就收藏了，重新整理了一下发到这里。
医专系2012年度总结医专药学系2012年度工作总结
药学系在校党委、行政的正确领导下，认真学习贯彻落实我校第二次党代会精神，紧密围绕我校升本迎国评工作为中心，以及学校重点任务扎实开展各项工作，求真务实，圆满完成了各项教学工作任务。
一、圆满完成各项教学常规工作
1.我系立足岗位、爱岗敬业，按照教学计划和教学任务，圆满完成了药学专业、医药营销专业2010、2011、2012年级的基础与专业课程理论 3519 学时和实验3965学时的教学任务，没有出现教学事故和差错。
2.加强了实践性教学、强化了的操作技能。我系实验教师精心准备实验，按学校规定完成了2010级药学专业天然药物化学、药物分析、药剂学等课程学生技能考核及实践技能强化训练的教学任务，取得良好效果。
3.完成了2009级药学专业、医药营销专业毕业考核，组织专业教师对毕业论文进行了审核、评定。
4.完成了2010级药学专业、医药营销专业实习前考试、实习单位安排、实习前教育及实习学生的派遣工作。完成了2011、2012级药学专业、医药营销专业在校生的期末考试工作。
5.加强了教学督导工作，做好教学质量的监控。我系教学督导组不定期检查、听课，组织学生评教评学，并将学生反映的情况及时反馈给任课教师。各教研室认真按计划完成集体备课、听课等任务，做好作业批改、课后辅导、置备试卷、集体阅卷等各项教学管理工作，确保了各项教学任务顺利完成。
6.完成了本系部学生正常、补考成绩录入及审核工作，并按教务处重修学生名单安排教师授课。
7.完成了中南大学药学院自考报名、辅导教学、考试等工作。
8.坚持老带新制度，加强年轻教师的培养，采取“传、帮、带”使青年教师迅速成长为。
推进课程建设与教学改革。鼓励教师根据实际教学需要采用灵活多样的教学方法，提高学生学习的兴趣和积极性。注重对学生技能和智能的双重培养，在学习中完成看着走－扶着走－带着走的过程，达到发现问题分析问题解决问题的一种升华，从而成为一名合格的药学学生。通过对历届毕业生就业方向和就业后的发展情况的调查分析，以及在对用人单位的反馈调查中发现，用人单位普遍反映我系毕业生的综合能力普遍强于其他同类专科院校，但距他们的要求还有一定差距，因此我系加大对社会人才需求变化的调查力度，针对社会对人才专业能力要求进行了课程体系调整和教学方法的改革。侯飞燕教师校教改课题“药学专业课程体系”，开展了药学专业课程适应新形式要求的课程调整研究。马廷升老师的省教育厅教改课题“药学专业综合性设计实验的整体构建与实践”，正在开展科学、合理的综合实验设计的教学方法,从生药的鉴定、有效成分提取和分离、结构修饰、药物制剂、药物分析到药理毒理实验进行整体构建，达到各实验课程在知识和能力培养方面既循序渐进，又相互衔接，既层次分明，又极少重复。使学生全面地掌握显微鉴别、萃取、层析、制剂、检验等操作技能，提升学生的综合实践能力，使学生的基本能力和创新能力在实验中得到最大限度的锻炼和培养。
随着《中国药典》2010年版的出版执行，新方法、新技术的使用，为了使药学专业教材跟上时代步伐，本期我系组织教师主编、参编了化学工业出版社组织的“全国高职高专药学类专业十二五规划教材”6部，以适应专业发展需要。
本期系部为了提高教师教研水平，组织教研室教研开展各种教研活动，每个教研室安排1－2名教师进行上公开课，全系教师参加听课，如药理学曹春芽老师、药剂学贺青娇老师等的授课受到教师和同学们的好评。通过公开课教研活动的开展，起到示范和推广作用。
5.继续坚持产学合作，开展顶岗实习模式，获得一定成效。
产学合作是我系一贯坚持的加强实践教学过程的改革重点，通过坚持开展这项改革活动，与省内外多家医药生产和经营企业建立了长期稳定的合作关系，明显增强了学生的专业实践能力，提高了毕业生的就业率和就业质量。我系根据教务处实习科的安排，暑假期间带队对药学系2010级实习学生进行了检查，与实习单位进行了有效沟通，及时解决了实习过程中存在的问题。我系申报的省教育厅教改课题“高职高专药学专业顶岗实习与就业相结合的模式构建与实践”为我系继续开展顶岗实习模式研究提供理论支持和资金保障。
三、大力加强实验室建设，实验教学工作迈上新台阶
1.实验室场地建设。药学实验室是升本国评的重要现场考查环节，为了迎接国评专家的考查，全体教师认真清理仪器设备、全面清扫实验场地卫生、完善实验室各项规章制度、亮化药学实验室文化建设，加强了实验人员考勤工作，明确了岗位职责等。同时实验中心教师认真收集、整理、优化各类材料，顺利通过学校、系部验收。
2.在实验教学方面，药学实验中心实验员及时与理论课教师联系，合理安排实验教学计划，均按计划完成实验教学任务。各学科按照学校理论课教师到实验岗位教学要求，药物化学、药物分析、分析化学、天然药物化学等课程理论课教师已按要求在进行理论课教学的同时，参加实验主讲，这样有效地解决了理论和实验一致性问题，学生解决问题的能力得到有效提高。
3.加强了药学实验中心色谱室的建设。目前已有高效液相色谱仪8台，建立了以色谱技术为核心，以药物提取分离和含量检测技术为能力的实验教学平台。改进了实验内容，把高效液相色谱仪实验技能操作作为常规教学方法和手段，提高了实验仪器设备的利用率，同时也提高了学生的实践操作能力。
4.大力加强了生药标本室的建设，成为我系专业建设的亮点。2010年7月，我系收集到上个世纪80年代在雪峰山采集的植物标本3500份，其中包括有大量对目前医药学教学和研究来说都十分珍贵的濒危珍稀药物标本，各级领导、专家和同行来我校参观后，给与高度关注。本年度在对标本室进行了装修，对3000余份标本进行了装框保护，这将进一步改善学生实验教学条件，丰富天然药物教学的内涵。生药标本室在前期工作基础上，加大汇报力度，争取了校内外更多的支持。
5.逐渐完善实验中心其他日常管理工作，如：仪器设备的采购、维护、账物卡管理等工作进一步规范。
四、继续抓好“仁术工程”建设，不断深化大学生思想政治教育
1.坚持“三个一切”，深入细致地做好学生的日常思想政治工作，热心服务学生、及时、切实解决学生思想与生活中的实际问题，有广度、有深度、有效果地开展各项教育管理活动。
2.做好“仁术工程”建设的督查落实工作。定期开展“仁术工程”建设单项督查、评比工作，切实做好“仁术工程”建设考核工作、评先评优工作。
3.以怀化医专药学系第二届校园文化艺术节和“大学生成长手册”优秀范本等为主线，不断充实了“仁术工程”建设内容，丰富了校园文化建设。在本届校园文化艺术节中我系硕果累累，4月份成功开展了“创意生活，变废为宝，怀医升本，你我同行”废物利用创新设计比赛，5月成功举办我系“点燃辩论激情，放飞升本梦想”第九届大学生辩论赛，“看百家风采，修己之美德”百家讲坛学习交流会，6月份，成功举办了“保护生态环境，创建校园文明”环保服装设计大赛，联合怀化市环保局、怀化市鹤城区环保分局、怀化市政协成功举办2012年“六#8226;五”世界环境日以 “绿色消费 你行动了吗？” 为主题的世界环境日宣传活动。营销策划协会承办的怀化医专第二届跳蚤市场在校学生公寓篮球场成功举办，9月份，开展了“勿忘国耻，振兴中华”为主题的爱国主义活动，11月份成功举办了“文明为本，和谐为家”为主题寝室文化艺术节，“服务同学为核心，奉献爱心为宗旨”为主题千与千寻认领
会，12月份成功举办了中草药知识竞赛、“讲文明，树新风，献礼十八大”诗歌朗诵比赛暨药学系第二届文化艺术节闭幕式。
4.抓好了爱心教育活动。以校“爱心日”为契机，我系组织学生开展了一系列的爱心教育活动。
《医专药学系2012年度工作总结》是篇好范文参考，涉及到药学、学生、工作、专业、教师、开展、完成、教学等方面，希望网友能有所收获。
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医药系2015年上学期工作总结
医药系XX年上学期在学院党委和行政的正确领导下，在各行政处室和兄弟系部的大力支持下，完成了各项工作任务，取得了较好的成绩，现总结如下：
1、系部更名发展壮大
本学期初，完成由药学系到医药系的快速过渡，认真、细致、全面地做好了医检专业10个班级378名学生的接管工作，完成了学生、宿舍、团学干部、党员和学生档案以及班主任的交接手续。药学系更名为医药系，医学检验专业的并入和社区医学专业的增设，这是医检专业学生回归其宗的大喜之庆，这是几代卫校人奉献青春年华和毕生精力的 “医卫情结”的本色还原。系部更名，为系部的做大做强奠定了坚实的人力物力基础，为招生就业和毕业文凭的发放更具针对性和广阔性。
2、传道授业冲刺 “国字”
系部积极配合学院有关部门，全力做好“全国生态文明教育基地”迎检和国家骨干院校申报工作。组织相关人员撰写重点建设项目材料，迎接下学期的评估验收。5月15日与南华大学联合组织了XX年度药学专业自考本科毕业论文答辩，7月2-3日组织进行了自考点考，完成了XX年上学期自考各项工作。组织了119名学生参加全国营养师培训学习和考证，使学生获得双证书、增强就业竞争率。5月份开展了第三届大学生技能节“中药鉴定技能大赛”，扩大了学生的参与面，提高了技能训练效果，093药学2班田芷涵获一等奖，丁伊宁、刘发祥等5人获二等奖，周瑞之、罗文等10人获三等奖。6月19-20日组织629人次学生参加大学英语三、四级考试。组织专升本的报名考试工作，王海超等2人考上湘南学院。组织08级综合实验班、09级本科助学班同学参加了6月6-7日对口升学考试，考取率90%。完成了XX年上学期全部教学计划，精心组织了期末考试、阅卷、登分及总结工作；制定了XX年下学期全部班级开课计划，下达了教学任务。组织安排假期教师外出参观学习。
3、学风学纪常抓不懈
我系有着优良学风学纪的光荣传统，系部在XX年的基础上进一步健全了各项管理制度，加强了思想政治教育的力度，加强了学风建设。学工人员坚持每天查早操早课不放松，系刊开设学风建设和“红绿灯”专栏，设立学风阳光台，天天检查周周公布月月评比。 7月份组织召开了“诚信做人、诚信考试”主题班会、团会，严肃考风考纪，期末考试没有出现严重舞弊事件；进行了系学生分会、系团总支和各班级学期工作总结，妥善安排学生放假、购票、行李寄存、下学期开学准备等事宜。
4、团学活动争优创先
在学院组织的各项团学活动中，我系均能争优创先，多次竞赛夺牌获奖，各项活动表现非凡。全学期坚持每周二下午学生校园大扫除。3月份，参加了“才子桂花园”植树等“青春雷锋月，环保校园行” 系列活动。4月份在学院组织的第二届男子和女子排球赛中双双获得亚军；我系选送的《我的母亲》民族舞在4月28日庆党代会召开与五四表彰专场晚会上第二个出场表演，反响良好，赵红深书记和3个辅导员也都参加了配乐诗朗诵节目表演。5月份，配合院团委组织举办了“朋辈心理委员辅导学习班”，每周集中上课2小时，提高学生心理健康维护水平；组织参加了学院举办的“学习节”系列活动，我系获得良好的成绩：“书香校园”板报比赛第一名、“诗歌朗诵”大赛南湘河获三等奖，选送辩手参加了学院“学以思辨，习以论理”辩论赛、精选稿件参加学院“我与书的故事”征文赛；在学院组织的第六届“5·25”心理健康节系列活动中，我系“我心飞翔”心理板报获得一等奖、心理漫画获二等奖，“和谐心灵健康成才”征文也取得较好的成绩。 5月份，083中药班郭作行获“全国自强之星提名奖”和共青团中央“新东方自强奖学金”殊荣， 27日学院举行“郭作行自强足迹典型事迹报告会”，郭作行作了“自强足迹踏遍魅力湘环”的演讲报告，党委书记姚先铭宣布授予郭作行为“校园自强青年”称号，院长陈剑旄亲自为郭作行颁发荣誉证书。6月份在学院首届“廉洁文化进校园”知识抢答赛中，我系代表队喜获亚军；完成了系学生分会、系团总支、系刊编辑部换届工作，任命27个优秀学生为医药系第七届学生会成员。布置暑期社会调查，推荐付桂良等4个同学参加学院组织的邵阳暑期三下乡活动。组织特困学生暑假守校。
5、靓丽文化魅力《药韵》
我系《药韵》文化月刊，内容丰富多彩，与时俱进，版面清新靓丽。在原有“我爱我系”、“心灵驿站”、“师生论坛”、“人生随笔”等栏目上新开设“精英校友”、“青春韶华”等栏目。XX年上学期共发行3期，每期62个页码印发220本，上送省教育厅、省林业厅，横向交流至省内各高职院校，扩大发行至各实习医院、实习药厂等单位，并同时制成pdf版传于系部网页。新印刷了新系名彩封，副院长左家哺、李友华担任顾问。办刊质量得到进一步提高，校内外影响力得到进一步加强，现已经成为承载我系发展历程的一张鲜活名片，宣扬我系特色文化的一扇窗口，在服务全系师生和繁荣校园文化方面发挥了积极的作用。而今，秉承“药韵” 积极进取的文化精神，正以学院名义申请登记省级新闻出版连续刊号。
6、党务党建高标从严
遵照湘环党字（XX）3号文件精神和党员发展程序，经本人申请、党校培训、指定党员培养、班主任推荐、团总支推优、系学生党支部考察，支部大会讨论通过，报学院党委批准，蔡浩等69名优秀学生发展为中共预备党员；办理了24名学生党员转正，组织师生党员重温党的誓词。在学院第二次党代会上，教工支部选举赵红深、蔡岳华、席亚萍，学生支部选举赵芬参加了党代会，蔡岳华当选为学院纪检委员；系党总支组织师生党员认真学习了第二次党代会两委报告，全面贯彻落实党代会精神，把全系教职员工的思想统一到院党委的决策部署上来。组织师生党员为玉树灾区捐款3230元、学生党员为系部文化建设捐款10450元。“7.1”表彰会上，我系党总支被评为先进党总支，赵红深被评为优秀党务工作者，邓水秀、胡杨分别被评为教工和学生优秀党员。
7、奖评贷助公正公平
完成了XX年优秀毕业生评选工作，言凤连等5人被评为省级优秀毕业生，黄玲等38人为院级优秀毕业生。在“5.4”创优活动中，全系评选出院级优秀团员112人、院级优秀团干29人、院级优秀团支部3个，系团总支被评为优秀团总支。依据国家奖助政策和学院安排，6月份评定了52名中职和五年制高职学生减免学费；发放XX年度26人励志奖学金，XX年上学期289人大专助学金， 268人中职助学金。为47人办理了助学贷款。
8、课题研究硕果累累
我系教师工作兢兢业业，课题研究硕果累累。赵红深年初在国家级核心学术期刊《教育与职业》上发表8000字的长篇系部文化建设论著；在第7周学生工作例会上他作了“打造高职院校系部特色文化的实践与思考”经验介绍专题发言受到好评，学院《学工通讯》予以报道并上传于学生处网页。4月份戴文建、蒋启发老师参加了“中南杯”多媒体课件大赛，获得二等奖；戴文建老师申报了省级教育科研课题。5月份召开全体教师大会，选举产生了新一任教研室主任、实验室主任，安排各项教研室工作；组织系部全体教师参加多媒体课件说课比赛，评出了一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，推选罗海勇老师参加学院比赛。6月份赵红深主持的《院系活动文化的拓维实践与思考》课题获湖南省XX年度教育教学改革发展优秀成果二等奖。
9、招生就业进出两旺
系部热切关注招生就业问题，6月份选派学工人员刘谦、陈根红以及98个学生志愿者奔赴全省各地进行招生宣传。在今年招生形势非常严峻的情况下，我系3年制中专药剂和5年制高职药学正报名火热，3年制药学、中药和医检专业大专填报志愿人数比XX年大幅增加。系部为083药学1-3班、中药班、医药营销班，中职54-55班，065高职中药班，083医检班、065高职医检班等10个班级组织了多场实习生招聘会议，将496名同学全部送往各实习单位实习。073药学1-3班、中药1-2班、医药营销班、055高职药学7-8班、中职药剂52-53班、073大检、055高检共12个毕业班383人全部一次性就业，而且就业质量比XX年进一步得到提高。平平安安、顺顺利利地完成了这12个毕业班分设南北两个校区的返校毕业工作，召开了毕业生大会，开展了毕业生谈心教育，没有出现酗酒、打架等不良事件，确保毕业生安全、文明和高兴离校，学生圆满毕业。及时做好了全体毕业生档案、党员档案建档、整理和归口学生处或转出。组织各毕业班及毕业实习班合影留恋。
各项工作的圆满完成，各项活动的可喜成绩，系部正呈现出一派欣欣向荣的景象。这些成绩的取得，得益于系部全体教职员工、学生分会和全体同学们的共同努力。我们也清楚地意识到，医药系的专业建设、学生工作等都还存在许多不足和不尽人意之处，我们会努力改进，不断完善、不断进取。我们坚信，在全体师生的共同努力下，医药系XX下学期的工作会做得更好！
医 药 系
XX年7月16日
医药药品销售工作年度总结
回顾20xx年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。
一、目前的医药形势：
1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。
2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。
4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。
二、所负责相关省份的总体情况：
随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价**元，****报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。
省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：
1、当地的市场需求决定产品的总体销量。
2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。
3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。
4、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。
5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底
6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。
7、有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎
我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。
在此，提出对明年的销售建议：
1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。
2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。
3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。
4、税票不及时。
5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。
在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方式所不及的，现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了，(就这次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少)，加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且成本低。在网上代理医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较准确。在通过电话的交流，成功率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。
医药药品销售年度工作总结
回顾20xx年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。
一、目前的医药形势：
1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。
2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。
4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。
二、所负责相关省份的总体情况：
随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价**元，****报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。
省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：
1、当地的市场需求决定产品的总体销量。
2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。
3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。
4、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。
5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底
6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。
7、有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎
我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。
在此，提出对明年的销售建议：
1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。
2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。
3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。
4、税票不及时。
5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。
在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方式所不及的，现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了，(就这次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少)，加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且成本低。在网上代理医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较准确。在通过电话的交流，成功率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。