在推进中国式现代化进程中，加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合，可以更好的打造具有国际竞争力的数字产业集群。今天工作总结之家小编也整理有关于促进数字经济和实体经济深度融合的心得体会，希望会对大家有所帮助！
促进数字经济和实体经济深度融合的心得体会（一）
促进数字经济和实体经济的深度融合，是我国近几年持续推进的一项重要政策，也是我国实施现代化和可持续发展战略的重要举措。它不仅能够帮助推动中国经济更快发展，而且还能抓住新数字经济发展的机遇，实现新型商业模式的转型升级，带动工业和服务业的创新发展，促进技术创新，提高生产效率，解决就业问题，改善民生，构建新的社会制度。深度融合，必将为我国经济持续可持续发展带来巨大机遇与收益。
数字经济是指以数字技术为基础，通过互联网、移动通信等新型信息技术手段，实现商品、服务和信息在网络空间内交易、流通、使用的经济活动。实体经济是指传统的经济活动，包括工业、农业、服务业等领域。促进数字经济和实体经济深度融合，意味着将两种经济模式有机地结合起来，使它们能够共同发展、互补发展，为社会经济发展做出更大的贡献。这样的融合可以带来许多好处，例如：提升效率：通过数字经济的技术手段，可以使实体经济的生产、流通、销售等环节更加高效，提高经济效益。创造新的商机：数字经济的发展为实体经济提供了新的商机。
促进数字经济和实体经济深度融合的心得体会（二）
数字经济和实体经济深度融合符合数字经济发展的客观规律，是推动数字经济长期健康发展的必然选择。同时，数字经济与实体经济之间相互促进、互为支撑，推动二者深度融合是建设现代化产业体系、实现经济高质量发展的重要组成部分。
首先，数字经济与实体经济深度融合是未来数字经济发展的重点方向。在数字经济发展的初期阶段，消费互联网产业增长迅速，互联网平台企业在电商、社交、搜索等领域快速扩张，营收规模、市场占比、技术研发等都达到世界领先水平。近年来，消费互联网市场逐步由早期“高速增长”阶段过渡到“平稳成熟”阶段，市场趋于稳定、饱和状态。与此同时，伴随物联网、传感器、5G等前沿技术的渗透应用和优化迭代，制造业数字化转型、数字孪生工厂、工业互联网等数字经济与实体经济融合产生的新模式新业态，逐渐成为数字经济发展的主导方向，也是未来驱动数字经济持续增长的主要趋势和动力来源。
其次，数字经济为实体经济的高质量发展带来重要转型机遇与关键技术支撑。过去十年，我国实体经济发展成就显著，实现了稳步增长。2012—2021年，我国工业增加值年均增长6.3%，制造业增加值占全球比重提高至近30%。然而，以制造业为代表的实体经济发展依然面临“大而不强”的困境，传统产业正处于转型升级的关键阶段。大数据、云计算、人工智能、区块链等新兴数字技术与实体经济的融合发展，能够带来生产效率提升、产品质量优化、用户体验改善、运营成本降低、技术创新加速等诸多收益，为传统产业带来数字化、网络化、智能化转型的重大历史机遇。全球主要经济体也纷纷出台数字经济发展战略，加快布局与数字技术深度融合的先进制造领域。
最后，实体经济为数字技术、数据要素等数字经济前沿领域提供丰富的应用场景。以第三代人工智能为代表的数字技术，需要以丰富的应用场景、海量的数据资源为基础，以机器学习算法的迭代试错和模型优化为核心驱动。尤其是在制造业等实体经济领域，数字经济融合应用更加多元化，不同细分领域的数字化转型需求存在较大差异。数字技术、数据要素的应用，需要依靠行业机理建立和优化数据模型，使分析结果能够被行业机理所解释，再以数据分析洞见反哺提升行业机理模型精度。这对技术应用提出了更高要求，同时也为数字技术的优化迭代提供了更加丰富的应用、试错与改良机会。
促进数字经济和实体经济深度融合的心得体会（三）
当前，贯彻新发展理念、构建新发展格局、推动高质量发展，对我国数字经济发展提出了更高的要求。未来应从数字关键技术攻关、数字基础设施建设、数字人才培养、数据要素市场建设、高水平对外开放等方面，持续推动数字经济和实体经济的广泛深度融合。
第一，加快实现数字关键核心技术自主可控，提升产业链供应链韧性和安全水平。目前，我国面临高端芯片、控制系统、工业软件等核心技术受制于人的风险，存在较大的产业安全隐患。这就要求充分发挥新型举国体制优势，加快实现我国数字关键核心技术的自主可控。一是“补短板”。选取高端芯片、操作系统、工业软件、网络安全等若干“卡脖子”技术，综合运用首台（套）补贴、首台（套）保险、政府采购、集成电路产业投资基金等多种政策手段，加大研发创新力度和步伐，尽早实现数字技术产业链供应链的自主可控，切实筑牢数字经济发展的技术底座和国家网络信息安全屏障。二是“锻长板”。加大对5G等优势技术商业化应用的支持力度，强化其技术领先优势和商业应用优势，保障数字经济发展。三是提前布局。在（数字领域）技术预测基础上，围绕可能出现颠覆性创新的细分领域，如碳基芯片、量子计算、量子通信及下一代移动通信、人工智能（类脑智能），尽早开展预研并推动示范性应用，力争在全球数字竞争中抢占先机。wWW.Gz85.coM
第二，优化数字基础设施布局及运行模式，降低产业数字化转型门槛。加快产业数字化转型，需要对传统产业进行资本投入，以实现全面数字化改造。由于数字化转型投入大且回报周期长，中小企业数字化转型面临现实的资金约束。为此，应从完善公共服务、优化数字基础设施布局及运行模式等外部环境入手，降低传统产业数字化转型门槛。一是关注提升传统产业信息化、数字化基础，重视数字化共性技术等准公共服务领域投入，降低中小企业数字化改造的隐性成本。二是加快5G、大数据中心、工业互联网等新型基础设施的布局和建设。结合行业、区域产业优势，因地制宜打造特色工业互联网平台，综合运用用户补贴、政府采购等手段助力平台企业推广，降低客户企业的接入成本。
第三，完善数字人才培养引进体系，支撑数字化转型和高质量发展。复合型数字人才短缺正成为数字经济与实体经济融合进程中的重要瓶颈。这就要求加强数字人才培养和高层次人才引进，为促进数实融合和高质量发展提供持久内在动力。一是探索复合型数字人才培养模式，改变关键岗位复合型人才偶发性自我成长的模式，从培训体系、人事制度、用工激励等入手，形成系统性的复合型数字人才培养机制。二是做好高层次数字人才引进的顶层设计，统筹人才引进、安置、调配等各项工作并形成制度，做到“引得回、用得上、留得住”。三是构建并完善数字人才培养体系，围绕提升全民数字素养和专业人员数字技能的目标，全面优化调整课程设置和教育培训模式，形成基础教育、高等教育、职业教育、技能培训等有机衔接的数字人才培养体系。
第四，构建数据要素交易流通体系，充分挖掘工业大数据价值潜力。伴随我国制造业等实体经济部门的快速发展，相关原始数据资源规模迅速扩张，但数据要素开发利用仍处于较低水平，且工业数据应用明显滞后于市场营销、金融征信等消费服务领域。目前有关数据权属界定、交易定价、隐私保护等方面的研究和探索，还难以满足工业大数据交易和应用的实际需求。因此，要加快构建数据要素交易流通体系，充分利用我国丰富的工业大数据资源，挖掘其价值创造潜力，培育和发展工业大数据相关产业。一是落实并细化工业数据分类分级标准，构建多层次工业大数据中心体系，为数据交易流通、开发利用提供制度和基础设施保障。二是提升传统企业的数据资产管理意识和能力，引导企业按照国家和行业标准对工业数据进行采集与存储，积极开展企业数据管理能力成熟度评估。三是培育专业化的工业数据服务商，构建以数据服务为主导的工业大数据交易机制。发挥大型企业、设备和软件供应商、互联网平台企业等市场主体的专业优势，培育建设多样化、多层次的工业数据服务供应体系。
第五，推进高水平国际交流合作，优化数字经济发展外部环境。当前，国际形势日趋复杂多变，集成电路、人工智能、超级计算机等数字技术及产业面临技术脱钩、产业链断裂风险，或将严重损害数字经济发展所依托的物质技术基础，最终制约我国数字经济的长期健康发展。在此背景下，我国应充分发挥超大规模市场优势，依托国内大循环吸引全球资源要素，加强数字经济领域的国际交流合作，尝试推进规则、规制、管理、标准等制度型开放。一是加强数字基础设施、数字技术和相关产业的合作交流，在“一带一路”倡议、RCEP与CPTPP等区域性协议的框架下，推动数字技术、数据要素在更大范围的商业化应用。二是利用好WTO、G20、APEC等国际性组织和平台，积极开展制度型国际合作。推动建立数据跨境流动机制，继续推进《数字经济伙伴关系协定》等国际合作协议签订，积极参与数字治理、数字贸易、数字税等重要议题的国际交流与协商谈判，为我国数字经济发展争取更多外部空间。
促进数字经济和实体经济深度融合的心得体会（四）
在促进数字经济与实体经济深度融合方面，我们已经切身体验到，数字经济早已紧密融入我们的日常生活，零售、餐饮、旅游、办公、教育、医疗等通过数字化赋能，实现了线上线下融合发展。以农村电商为例，2022年全国农产品网络零售额5313.8亿元，同比增长9.2%，增速较2021年提升6.4个百分点。一根网线联通大江南北，农村电商的出现和发展彻底打破了中国传统农产品交易的时空限制，推动企业孵化、人才培训、仓储物流等配套产业的完善，成千上万的“新农人”通过电商这份“新农活”，为自己家乡乡村振兴赋能，为农村经济和产业发展持续注入活力，是我国“数实融合”的重要结晶。
数字经济发展速度之快、辐射范围之广、影响程度之深前所未有，对实体经济提质增效的带动作用显著增强。从国家层面看，我国数字经济持续快速发展，截至2021年，数字经济规模已达45.5万亿元，占GDP比重提升至39.8%，从规模看连续多年位居世界第二。从地方层面看，2022年，江苏省数字经济规模超5万亿元，福建省、湖北省数字经济增加值分别达2.6万亿元和2.4万亿元，安徽省、江西省数字经济增加值突破万亿元。在合肥、杭州、无锡等地，一批具有国际竞争力的数字产业高地和集聚区已经形成，涉及智能语音、数字安防、物联网等多个领域……
尽管成绩亮眼，但我们发展壮大数字经济的任务依然很重。我国实体经济规模庞大、门类齐全，但供给结构和效率不适应需求升级的问题依然突出，迫切需要通过数字化带动实体经济转型升级。国务院印发的《“十四五”数字经济发展规划》明确提出，“到2025年，数字经济迈向全面扩展期，数字经济核心产业增加值占GDP比重达到10%”。要实现这一目标，我们要以习近平经济思想为指导，促进数字经济和实体经济深度融合，不断提高数字技术基础研发能力，培育壮大新兴数字产业，加快建设新一代移动通信、数据中心等数字基础设施，全面推动产业数字化，着力打造具有国际竞争力的数字产业集群，让新时代的中国更加充满生机活力。
GZ85.cOm延伸阅读
如何促进共同富裕心得体会
所谓共同富裕，既要有物质上共同富裕，又要精神上共同富裕。只有我们凝聚全党智慧，凝心聚力，打赢脱贫攻坚战，确保全面建成小康社会，我们一定行!如何才能从思想上，行动上去践行共同富裕理念呢？下面是工作总结之家小编为大家整理的如何促进共同富裕心得体会，仅供参考，希望能为您提供参考！
如何促进共同富裕心得体会【篇一】
实现精准扶贫，深入调研、准确识贫是前提。富裕的生活大体相似，而贫困的原因各有不同。各地要改变以往大水漫灌、手榴弹炸跳蚤的工作方式，深入调查，把扶贫对象摸清，把家底盘清。
扶贫是一项重要的民生工程，在实施项目之初要尊重群众，积极了解群众的真实想法，了解他们对未来的规划。站在他们的角度上思考问题，党员干部要有扶危救济的担当和准确的自我定位，树立积极乐观的生活态度，而不是自我标榜道德高地，高高在上、颐指气使，不断的反驳群众的意见。
打赢脱贫攻坚战，是全面建成小康社会的现实需要，也是逐步实现共同富裕目标的基础和前提。习近平同志指出：消除贫困、改善民生、实现共同富裕，是社会主义的本质要求，是我们党的重要使命。他还指出，新中国成立前，我们党领导广大农民打土豪、分田地，就是要让广大农民翻身得解放。
脱贫攻坚必须稳扎稳打，一步一个脚印，确保各项扶贫政策措施落到实处，积小胜为大胜，最终取得全面胜利。要层层落实责任。坚持党的领导，五级书记一起抓，发挥政府的主导作用。落实贫困县主体责任，促使其把主要精力用在扶贫开发上。落实相关部门的行业扶贫责任，把扶贫任务优先纳入行业规划并认真实施。
现在，我们党就是要领导广大农民脱贫困、奔小康，就是要让广大农民过上好日子。贫穷不是社会主义。如果贫困地区长期贫困，面貌长期得不到改变，群众生活水平长期得不到提高，那就没有体现我国社会主义制度的优越性，就不是社会主义。
如何促进共同富裕心得体会【篇二】
共同富裕 “鼓”口袋也要“富”脑袋
近期，习近平总书记主持召开中央财经委员会第十次会议时强调，共同富裕是全体人民的富裕，是人民群众物质生活和精神生活都富裕。精神富裕是实现共同富裕的重大主题，与文化自信、文化强国是一脉相承、递进升华的，实现精神共富需要推动文化先行，让人民群众脑袋“富”起来，口袋“鼓”起来。
以文培元，文化铸魂提振共富“精气神”。文化是一个城市的“根”与“魂”，不仅要把“根”立住，更要把“魂”塑好。一方面，要用好物质载体。充分做好文化“挖潜”，用群众喜闻乐见的“好声音”让革命故事、历史典故、文物、非物质文化遗产等“开口说话”，打造新时代文化精品力作，让革命遗址“活”起来、红色阵地“动”起来、文化遗产“亮”起来。另一方面，要守好精神“矿藏”。中华民族是一个有“精神”的民族，井冈山精神、长征精神、延安精神等在历史长河中熠熠生辉，为上下一心谋发展提供了不竭的精神动力。我们要守好“红色根脉”，珍惜好、传承好、发扬好这些“精神财富”，解锁富有特色的“精神密码”，实现有“血脉”、有“灵魂”的共同富裕。
以文化人，文化筑巢涵养人才“生态圈”。“致天下之治者在人才，成天下之才者在教化。”人才是打造新时代文化高地的第一资源，文化是培育人才的源头活水。人才的“育”和“引”，不能忽视文化涵养而过度强调“经济”和“价值”，长此以往，必会导致人才引育商业化，失了精神“温度”，陷入恶性循环圈。涵养绿色的人才“生态圈”，要一手抓常规引进，一手抓大力培育。要育好城市品格，着力优化公共文化服务，完善基础设施建设，培育社会新风尚，推进美丽乡村、美丽城镇、美丽城市建设增强人才承载能力。也要保护好乡村肌理，通过老青砖、石子路、土灶头等浓厚“乡土味、乡亲味”，留住乡愁，用基础设施“硬环境”和精神文明“软环境”把文化人才引进、留下、育强。
以文兴业，文化搭台唱好经济“重头戏”。“文化也是金山银山。”文化产业是文化价值实体转化的重要内容，有力助推城乡发展新旧动能转换。文化搭台经济发展需以创新“破题”，做好文化价值转化文章，实现文化资源“变现”。要加快文化产业结构调整，优化文化产业布局，聚焦地域特色深度挖掘，突出发展文创、文旅、民间工艺和新兴文化业态，把文化资源、文化IP落地到文化产业，推动文化产业体系逐步健全。如探索实施区域文化联动，抱团发展，串联陶瓷文化、茶文化、剪纸文化等，串点成线形成“葡萄串”效应，为文化产业添一抹亮色，以文化带产业绘制共同富裕蓝图。
如何促进共同富裕心得体会【篇三】
紧跟共建“指挥棒”，唱响高质量发展“寻梦曲”。
续写“八八战略”的“乐章”，奏响科学发展的“旋律”，持续“做大蛋糕”，从而让百姓的“获得之音”由“浙”传遍全国。一是要奏响“经济提质”的“旋律”；围绕三大科创高地、数字经济“一号工程”、“415”先进制造业集群等“支点”，借势数字化改革，探索创新驱动的发展机制；围绕国内国际“双循环”、“一带一路”建设、长三角一体化发展等“主线”，探索联通发展的路径机制；围绕营商环境、投资环境、政商环境等“基面”，立足温州市创建“两个健康”先行区，探索全领域改革的制度机制。二是要奏响“乡村振兴”的“旋律”；念好“兴”字诀，探索以工补农、以城带乡的长效机制，让农业有“赚头”，让农民有“盼头”；念好突“美”字诀，探索以深化“千村示范、万村整治”工程带动乡村建设的工作机制，实现美丽乡村的全覆盖；念好“富”字诀，探索以产权为核心的.土地制度改革，让沉睡的“资源”变成“资产”。
紧跟共享“指挥棒”，唱响高水平均衡“追梦曲”。
续写“八八战略”的“乐章”，奏响平等均衡的“旋律”，合理“分好蛋糕”，从而让百姓的“安全之音”由“浙”传遍全国。一是要奏响“带动后富”的“旋律”；完善收入增长和财富分配的调节机制，释放经济发展要素分配改革红利；完善大众创业万众创新的扶持机制，努力跨越“中等收入陷阱”，不断扩大中等收入群体，率先形成橄榄型社会结构；完善解决相对贫困的长效机制，加大产业开发、社会共助的力度，确保低收入群体收入增长跑赢经济增长和居民收入平均增长。二是要奏响“保障民生”的“旋律”；围绕想群众之所想、急群众之所急、解群众之所难等方面，拓展为民办实事的领域，完善为民办实事的长效机制；围绕学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居等方面，完善人的全生命周期民生服务的供给机制；围绕城乡基本养老保险制度，完善多层次社会保障的有效机制，织密民生“保障网”，兜底“百姓福祉”。
紧跟共富“指挥棒”，唱响高品质生活“圆梦曲”。
续写“八八战略”的“乐章”，奏响美好生活的“旋律”，保质“做优蛋糕”，从而让百姓的“幸福之音”由“浙”传遍全国。一是要奏响“精神文明”的“旋律”；创建高品质精神文化服务“新体系”，推进公共文化服务现代化试点，实施百城万村文化惠民工程；打造江南特色的文创“新高地”，深化文化研究工程，打造能代表浙江的文化符号和文化标识；构建以文化力量推动社会全面进步“新格局”，弘扬新时代浙江精神，提升文化软实力、塑造社会新风尚。二是要奏响“生态和谐”的“旋律”；建立和推行美丽乡村、美丽城镇、美丽城市建设标准，构建加快建成美丽中国先行示范区的长效机制；健全源头预防、过程控制、损害赔偿、责任追究的环保机制；结合“碳达峰”和“碳中和”目标，立足绿色奖补和生态补偿，拓宽“绿水青山就是金山银山”的转化通道，建立生态产品价值的实现机制，在“浙”里绘就“富春山居图”的大美河山。
如何促进共同富裕心得体会【篇四】
什么是共同富裕？我认为包含两个层面，既要物质上共同富裕，又要精神上共同富裕。
物质层面，关系到百姓的衣食住行用，让生活有保障，是共同富裕的首要任务和基本内涵。而精神层面，则是让生活有温度，是共同富裕必不可少的有机组成部分。
作为一名基层民情民访代办站代办员，我觉得精神层面更需要得到关注，精神富有比物质富有更重要。在我从事代办员这些年，我发现，现在人们的生活基本都有保障了，但文化生活方面，特别是老年人，还有待进一步丰富。社会矛盾减少了，邻里关系更和睦了，社区“一家亲”，相处有礼有节，走到哪都有家的温暖，这是我理解的精神层面的共同富裕。
如何推进精神层面的共同富裕建设，我认为，首先要提高人的素养，加强思想道德建设。邓小平在改革开放之初提出：让一部分人先富起来，然后让他们带动大家一起致富，走共同富裕道路。这就要提升人们的社会责任感，积极主动帮助没有富裕的人一起进步，一起提高生活水平。
其次要加强社会基层治理工作。凡事以“和”为贵。和谐社会是共同富裕的政治保障。如今我所做的，就是每天接待需要化解矛盾纠纷的群众，将社会不稳定因素阻止在萌芽状态。在调解中，时间非常宝贵，在矛盾产生初期就想方设法去化解，避免小纠纷演变成大矛盾，进而导致悲剧出现。从事调解工作已经八年多，我希望更多人加入到这个队伍，敢于面对矛盾纠纷，传播好人好事的正能量，让这社会充满爱。
同时，要加大对老年人，特别是独居老人的人文关怀，给予他们更多关爱。现实中，我经常碰到有老人因为缺少子女的陪伴，被一些打着健康保健、外出旅游幌子的骗子钻了空子，多年攒下的积蓄全被骗走。对子女来说，在外打拼不易，工作在繁忙也要多设身处地考虑老人的感受与现实困难，即便不能常回家看看，也经常打电话回家。对基层组织和社区来说，可以组织志愿者队伍，多开展一些文艺活动，为老人送去欢乐，有条件的还可以建设一些活动中心与养老公寓。
经历郑州暴雨感悟和心得体会
经历过2020年新冠肺炎疫情，今年郑州经历了特大暴雨，我们也看到一幕幕救灾的场景，不管是在风雨里还是疫情下，救援人员都是勇敢向前不曾退缩，郑州暴雨救灾有什么感悟呢?下面是由小编为大家整理的“经历郑州暴雨感悟和心得体会”，仅供参考，欢迎大家阅读。
经历郑州暴雨感悟和心得体会(一)
7月20日，发生在我们河南的特大暴雨牵动着全国人民的心。为全力做好抢险救灾工作，保障人民群众的生命财产安全，总书记对防汛救灾工作作出重要指示。灾情就是命令，党员干部要闻令而行，主动出击，在紧急时刻当好群众的“定海神针”。
拿出舍我其谁的责任感，确保“零推诿”。坚持把防汛救灾作为第一信号。面对来势汹汹的灾情，人民群众首先想到的是党，最能依靠的是党员干部。艰难方显勇毅，困苦才见担当，在关键时刻站得出、在困难面前豁得出、在责任面前担得起是检验一名党员干部党性的黄金标准。越是在最艰难、最危险、最情急的时刻，就越是人民群众需要党员干部的时刻。党员干部要以伟大建党精神为指引，以践行初心使命为己任，以赓续党的优良作风、优良传统为荣耀，牢固树立主动担当的意识，主动在防汛救灾一线积极作为。党员干部站出来了，人民群众才能安心，因而面对汛情，要拿出舍我其谁的责任感，在第一时间站出来、顶上去，决不能畏畏缩缩，更不能找借口推诿，以大无畏的担当彰显过硬党性。
拿出时不我待的紧迫感，确保“零延误”。坚持把保障群众生命财产安全作为第一导向。总书记指出，当前已进入防汛关键期，各级领导干部要始终把保障人民群众生命财产安全放在第一位，身先士卒、靠前指挥，迅速组织力量防汛救灾，妥善安置受灾群众，严防次生灾害，最大限度减少人员伤亡和财产损失。进入汛期以来，多地人民群众都面临着洪涝灾害的威胁。天灾不会等人，防汛救灾是一项时间紧、任务重的工作，等待不得、延误不得。党员干部要压实防汛救灾的责任，牢固树立分秒必争的意识，第一时间响应、第一时间抵达作战点、第一时间进入作战状态。但时间紧不能头脑发热，急躁蛮干，任务重更不能乱了手脚，胡乱作为，要冷静对待、缜密分析，坚持统管统筹，上下齐心，以多方合力确保防汛救灾“零延误”
拿出人民至上的使命感，确保“零差错”。人民群众的切身利益大于天。坚持人民至上是我们党永远不变的“主旋律”，保障人民群众利益是党员干部践行使命的“风向标”。要牢固树立“人民至上”理念，拿出一往无前的勇气、一以当十的锐气在防汛救灾这个“主战场”上比高低、论英雄、见分晓。要严格落实好全天候应急值守制度，坚持上下一盘棋，做到有预案、有指挥、有排查、有监控、有执行和有反馈，确保遭受灾情时第一时间反应、第一时间行动。要加大对水库、堤坝、内河、排水系统以及地质灾害风险点等的排查，充分掌握辖区内汛情信息，决不能因为响应不及时造成人民群众生命财产安全受到损失。要进一步强化气象、应急管理、防灾指挥、交通运输等各部门之间的联动，及时共享汛情信息，严密筑牢汛情“防护网”，确保“零差错”
经历郑州暴雨感悟和心得体会(二)
7月20日，持续的强降雨在郑州等城市肆虐，河南等地的灾情牵动着全国人民的心。总书记对防汛救灾工作作出重要指示，要求始终把保障人民群众生命财产安全放在第一位，抓细抓实各项防汛救灾措施。多难兴邦，我们必将依靠“生命至上”的价值理念，靠“党的领导”的制度优势，靠“众志成城”的民族精神，经受住此次防汛抗洪抢险救灾“大考”，去创造人民同自然灾害斗争史上又一个“人间奇迹”。
身先士卒、靠前指挥,“生命至上”的价值理念是获胜根本所在。国之兴也，视民如伤。无论是汶川地震还是南方雪灾，无论是新冠疫情还是此次防汛，坚持以人民至上、生命至上，保护人民生命安全和身体健康可以不惜一切代价始终是党不变的性质、宗旨和执政理念，是抗汛获胜的根本所在，也是百年大党风华正茂的密码所在。对党员干部而言，既是宗旨，也是使命;既是责任，也是考验。汛情当前，时间就是生命，各级党员干部应冲锋在前、靠前指挥、现场督查，不畏艰险、不辞辛劳、知重负重，把对党和人民的忠诚与热爱落实在防汛救灾的行动上，落实在解决群众急难愁盼的问题上，彰显共产党人的本色，让党旗在防汛救灾第一线高高飘扬。
中国速度、中国规模，“党的领导”的制度优势是获胜底气所在。历史和现实早已充分证明，当风雨来袭时，中国共产党是中国人民最可靠的主心骨和掌舵人。中国制度具有的非凡组织动员能力、统筹协调能力和贯彻执行能力，有助于应对突发危机、降低风险影响，国家制度和国家治理体系的优越性，也是抗汛获胜的底气所在。国家防总、应急管理部、水利部等部门要加强统筹协调，加强重要基础设施安全防护;各级党委和政府要担负起促一方发展、保一方平安的政治责任，坚决做到守土有责、守土负责、守土尽责;各有关部门要在做好防汛救灾工作的同时，尽快恢复生产生活秩序和人民群众“烟火气”，防止因灾返贫和“大灾之后有大疫”。
一方有难、八方支援，“众志成城”的民族精神是获胜信心所在。危急时刻，闻“汛”而动、听令而行，一方有难，八方支援，共克时艰，这是流淌在民族血脉深处的情怀，是新时代中华儿女面对无情灾害的守望相助。河北、山东等多省星夜驰援，人民子弟、消防救援人员迅速行动，受灾地区干部群众救助和自救，凝聚起防汛抢险救灾的强大力量。越是艰险困难，越需要我们劲往一处使;越是攻坚克难，越需要我们拧成一股绳。救援转移150名幼儿园师生，营救百名被困群众，31名被困人员获救，一位妈妈带着两名孩子获救一个个“喜报”传来，一个个忙碌身影，一幅幅奋战场景和救灾现场，风雨之中见真情、使命和2021年郑州特大暴雨抢险救灾有感及心得体会
经历郑州暴雨感悟和心得体会(三)
夏天到了，雨季也随之来临。就连本地，也是下了几天大雨，淹没了路面，车辆难行。不过还好，随后几天，天气放晴，又是一个炎炎夏日。却不想，突然听闻河南多地已经被暴雨淹没，郑州更是重中之重，7月20日晚6点，郑州地铁五号线因暴雨发生侧翻，被困于沙口路与海滩寺之间，车外是比地铁高的雨水，慢慢的渗透进车厢，从脚到腰，还在不断的往上涨，侧翻的车厢水已经漫过车顶，没到站点，出又出不去，只能看着水一点点地往上漫延，还有随之而来的呼吸问题，可以呼吸的氧气越来越少，处于此地的你会感到绝望吗?不会，我呢，也不会。因为什么，因为我们有政府，政府是会来救援的，每个人都会好好的，每个人都坚信，这就是中国的政府。
就像2020年的新冠肺炎，武汉封城，是政府集全国十四亿人民的力量去抗争病毒，努力去防疫：农村封村，不允许走亲戚，城市内小区禁止外出。把出入口堵住，现在仍可以找到许多稀奇甚至是夸张的标语，比如：拜年就是害人，聚餐就是送死。 东逛西逛不孝儿郎，传染爹娘丧尽天良。口罩还是呼吸机，宁老看着二选一等等。这夸张的标语， 夸张的行动，又为了什么?
也许我们抱怨过，但是，我们不可否认的是，这些都切实的保护了我们。对比一下美国，印度的疫情状况，至少我们还有闲情逸致去吐糟，印度今天又感染了多少人。这是多么令人高兴的事情啊，在我们的潜意识中，疫情已经远离我们了。研究出疫苗后又在第一时间免费推广到全国，保护全国人民的健康。
刷到一条新闻：印度疫苗跳过灭活，我直呼好家伙，印度政府这是觉得感染的速度太慢，准备自己动手了吗?而在中国，你永远不会相信这种事情发生，这就是中国。太过久远的自然灾害暂且不说，98年特大洪水，03年非典，08年汶川，到最近的新冠。面对自然灾害，一次又一次的冲锋在前，减少人民财产损失，保护人民生命安全，不惜一切代价。而国外，资本的一次又一次扯皮。不但不保护国民生命安全，还想着从中牟取暴利。
河南暴雨，七省1800余人连夜奔赴战场，有人搜罗了许多的紧急求救电话，有厂家免费赠送尼龙袋，有消防队员拍摄水中自救方式，都是为了让更多人获救。企业纷纷捐款送物资。不管何时何地，自是一方有难，八方支援。
愿平安。
经历郑州暴雨感悟和心得体会(四)
7月20日，持续的强降雨在郑州等城市肆虐，河南等地的灾情牵动着全国人民的心。总书记对防汛救灾工作作出重要指示，要求始终把保障人民群众生命财产安全放在第一位，抓细抓实各项防汛救灾措施。多难兴邦，我们必将依靠“生命至上”的价值理念，靠“党的领导”的制度优势，靠“众志成城”的民族精神，经受住此次防汛抗洪抢险救灾“大考”，去创造人民同自然灾害斗争史上又一个“人间奇迹”。
身先士卒、靠前指挥,“生命至上”的价值理念是获胜根本所在。国之兴也，视民如伤。无论是汶川地震还是南方雪灾，无论是新冠疫情还是此次防汛，坚持以人民至上、生命至上，保护人民生命安全和身体健康可以不惜一切代价始终是党不变的性质、宗旨和执政理念，是抗汛获胜的根本所在，也是百年大党风华正茂的密码所在。对党员干部而言，既是宗旨，也是使命;既是责任，也是考验。汛情当前，时间就是生命，各级党员干部应冲锋在前、靠前指挥、现场督查，不畏艰险、不辞辛劳、知重负重，把对党和人民的忠诚与热爱落实在防汛救灾的行动上，落实在解决群众急难愁盼的问题上，彰显共产党人的本色，让党旗在防汛救灾第一线高高飘扬。
中国速度、中国规模，“党的领导”的制度优势是获胜底气所在。历史和现实早已充分证明，当风雨来袭时，中国共产党是中国人民最可靠的主心骨和掌舵人。中国制度具有的非凡组织动员能力、统筹协调能力和贯彻执行能力，有助于应对突发危机、降低风险影响，国家制度和国家治理体系的优越性，也是抗汛获胜的底气所在。国家防总、应急管理部、水利部等部门要加强统筹协调，加强重要基础设施安全防护;各级党委和政府要担负起促一方发展、保一方平安的政治责任，坚决做到守土有责、守土负责、守土尽责;各有关部门要在做好防汛救灾工作的同时，尽快恢复生产生活秩序和人民群众“烟火气”，防止因灾返贫和“大灾之后有大疫”。
一方有难、八方支援，“众志成城”的民族精神是获胜信心所在。危急时刻，闻“汛”而动、听令而行，一方有难，八方支援，共克时艰，这是流淌在民族血脉深处的情怀，是新时代中华儿女面对无情灾害的守望相助。河北、山东等多省星夜驰援，人民子弟、消防救援人员迅速行动，受灾地区干部群众救助和自救，凝聚起防汛抢险救灾的强大力量。越是艰险困难，越需要我们劲往一处使;越是攻坚克难，越需要我们拧成一股绳。救援转移150名幼儿园师生，营救百名被困群众，31名被困人员获救，一位妈妈带着两名孩子获救一个个“喜报”传来，一个个忙碌身影，一幅幅奋战场景和救灾现场，风雨之中见真情、使命和担当，风雨过后就是彩虹，我们一定能取得汛抗洪抢险救灾的全面胜利。担当，风雨过后就是彩虹，我们一定能取得汛抗洪抢险救灾的全面胜利。担当，风雨过后就是彩虹，我们一定能取得汛抗洪抢险救灾的全面胜利。担当，风雨过后就是彩虹，我们一定能取得汛抗洪抢险救灾的全面胜利。
考研经验分享心得体会合集
当我们在对一件事产生新的想法时，我们可以将心中的千言万语用笔记录下来。一般来说，心得体会就是应用原文做导引，然后发表自己的意见。一篇好的心得体会都有哪些内容呢？请您阅读工作总结之家小编辑为您编辑整理的《考研经验分享心得体会》，仅供参考，希望可以帮助到您。
考研经验分享心得体会【篇一】
首先，决定是否考研。一定要有自己清晰的目标，不是盲目的跟风，不是逃避的借口，而是给自己精确的定位和足够开始的理由，考研不是一劳永逸的开始，也不是投机取巧的幸运，明确的目标会是自己前进的不懈动力。我当时考研，曾经也不停地追问自己：为什么考研？是工作还是升学呢？爸妈年纪大了，自己应该如何选择？后来，我把自己的想法和家人、老师、同学进行了交流，再结合自己的职业规划做了清晰的，这样，仰望着星空，也感觉到了脚踏实地，选择了远方，便能只顾风雨兼程！
其次，选择学校。我觉得学校的选择要根据个人的追求和自己大体的实力水平进行衡量，如果你想求稳就选择比较有把握的学校；如果你想要对自己提出挑战就选择相对有些难度的学校，应该也会因人而异。我只想说的是：在暑假复习的时候，一定要定好学校，因为专业课的复习要根据自己所定的学校进行，收集资料也是学习的一种能力。在定好学校之后，最好能够找到你报考学校相应专业的师哥师姐，因为他们毕竟是过来人，不仅在专业课上的复习会给你一些建议，而且能告诉你导师的一些学术动态。
最后就是落实到学习上。我觉得心态和方法很重要，心态上，要知道考研是一次持久战，如果把考研比作成长跑，我想最适合不过了。有些人也许会赢在开始，但是骄傲的心理会拉下前进的步伐，有些人拼命地奔跑却不知道什么时候选择了放弃，也有些人在弯道的时候，摔倒的一塌糊涂。诚然，考研是一个痛苦的过程，很少有人说考研是快乐的，既然本身就是痛苦的，就不要以战线长为借口来怠慢考研。考研就是要不留遗憾，要对自己说我要努力，不停的努力，天天努力。考研是对心志的一种磨炼。当你坚持不下去的时候，不妨提醒自己“天将降大任与斯人也，必将苦其心志，劳其筋骨”。我是考研复习准备相对比较早的人，而且一开始便竭尽全力的奔跑，在暑假下来的时候，我感觉到了自己基本上累得不行了，生理和心理的折磨让我感觉到了效率的持续下降，后来我坚持每天的跑步，而且一跑就是八圈，在跑步的时候，我也不是随意的奔跑，我把最外圈的跑道作为起点，最内圈的跑道作为终点，在跑步的时候，不时的和考研复习结合起来，从中也学会了计划、坚持和自我激励。这样，身体素质加强了，心理素质也提了上去。
考研路上，结果固然重要，可是在考研过程中我们学到的远不止一个分数那么简单。仔细想想，考研时的景象历历在目，一切都像刚刚发生一样，所以希望现在复习准备考研的同学们能够珍惜时间，努力复习，给自己的未来搭建一个更高的平台。
考研经验分享心得体会【篇二】
学弟或学妹：
你好，我是会计学院a0612班的李航。在20nn年的研究生考试中，我报考了中央财经大学法律硕士(非法学)专业，我的初试成绩是政治66，英语50，专业课一113，专业课二112，总分341。现在已被中财录取，已收到录取通知书。
我觉得应该感谢九江学院，感谢我的老师，感谢帮助我的同学朋友，感谢我的家人，是你们有形或无形的帮助，精神或物质的支持让我考上研究生，谢谢你们。
我在考研的时候迷茫过、痛苦过、甚至绝望过，今天开始考研的你也会遇到，我写了一些东西希望能够帮助正在摸索中的你。
现在就考研的一些问题，结合我自身的经历，啰嗦地回答一下。
1、考研有用吗?
答：当然有用，考上研以后你还有两到三年书要读，你获得的知识会比本科的多，你自身的能力也会增强。你以后的学历是研究生学历，你学位是硕士，你与本科的区别就相当于本科与高中生的区别。况且现在都追求高学历，本科生已经不具有多少竞争优势了，考研是你提高自身价值的一种方式。
2、考研难吗?是否要去找导师?
答：考研不难。研究生的录取率大概是1/3,而且现在研究生也在扩招，这就意味着考研不难，并且越来越容易。
研究生分为专业型硕士(如mba、法律硕士、会计硕士、公共管理硕士等)与学术型硕士，专业型硕士注重实践应用，学术型硕士偏重理论研究。专业型硕士的社会地位相对低点，但差别也不大。专业型硕士是统考，全国统一的试卷，难度比各个学校出卷的学术型硕士低点，录取也相对公平点，因此比较容易考取。
考研容易，但是考名校难，报考名校的每年都非常多，竞争度很惨烈，复试分数线一般会很高，特别是34所自主划线的大学。我建议你考名校，不要怕，你不比任何人差，你应该具有这个勇气和胆量，相信自己，一定能行!
专业型硕士不需要去找导师，等你考上后选学科方向了，你就可以去找导师了，并且专业型硕士一般是双导师制，即校内校外各一个导师指导你，这个你可以上网查查。
学术型硕士由于是你的目标院校出的试卷，你找导师固然会对你有很大的帮助，但一般你都没这能耐，而且导师一般不会搭理你。这个你不妨去找找你的学长学姐，或许从他(她)那里获得很多资料。
3、考研考什么?总分多少?时间是什么时候?报考费是多少?在哪里现场确认和考试?
答：考四门，分别是政治、外语、数学(或其他专业课)、专业课。
前两门各是100，后两门各是150，总分500分。
考研时间每年都是10月份网上报名，11月现场确认，1月份考试。
20nn年的报考费是130元，在你现场确认的时候缴费。
江西省法硕的现场确认和考试地点都只在江西财经大学，其他专业的现场确认地点在九江市区，考试地点设在九江学院五教(我习惯了叫她五教，即使她有个好听的名--香远楼)，这些到你们报名的时候你们都会了解的。
4、考研要花多少钱?研究生的学费如何?
答：考研的主要费用在于买书、报辅导班和你在校外租房的费用。(报考费前面已提，在此略。)我大概用于买书的费用是200元，报班是海天的政英680元、文都的法硕320元，还有就是我暑假在校外租房住的费用，这个因人而异。在此提一句，如果你的寝室环境不好，影响你的学习，你就应该在校外租房。我的寝室环境还好，我的室友也非常理解支持我的考研，所以我在除暑假外都在学校住，在此对我的室友说声谢谢。
研究生学费分为公费、半公费、自费等。公费、半公费的相关信息，这个你可以在9月份的时候查你目标院校的招生简章，里面都有。如果你家里条件不好，你就应该尽量去报考有公费的院校，给你的家庭减轻负担。如果你报考北京上海的院校，我听说很容易申请到助学贷款。有些院校有生活补助和奖学金，我对这不太清楚，你可以自己上网查查。
一般来说，专业型的硕士学费比学术型硕士的高的多，各个学校在招生简章里都会有详细的数据。以中财为例：会计硕士每年是19000元，法律硕士(法学)每年16000元，法律硕士(非法学)每年15000元，公共管理硕士每年是1_元，而其他硕士每年只要9800元，这些费用不包括住宿费、书费。
我读研三年光学费就要花45000元，加上住宿费每年大概900元，书费，交通费，游玩费，特别是生活费，我估计三年大概要花100000元，因此你如果选择北京上海的院校的话，你一定要准备一大笔生活费，这些大城市的生活成本是相当贵的，与在九江不可同日而语。
5、考研怎么选专业?
答：四个标准：①与本科专业相关的专业，这样以后读研你还能与本科所学结合起来，在本科的基础上更深入的学习，你就会更加有竞争力。②与兴趣爱好相关的专业，兴趣是最好的老师，如果你本科选了不喜欢的专业，考研还有一次"弃暗投明"的机会。③与以后的就业相关的专业，读了本科后不一定从事本科专业，那是因为本科学得不深，专业性要求也不高，但是读完研究生后从事不对口的职业是相当少，毕竟就业单位不仅仅要求是一个研究生，而且要求是一个有高专业能力的人才。④与自己自身情况相符的专业，如果你数学不好，你就应该避开数学，考不考数学的文科专业，这样你考取的希望才会大大增加，我考法硕就有数学方面的原因;但如果你的英语不好，那你只能努力学了，因为考研都要考英语，外语类研究生除外。
6、考研怎么选学校?
答：三个标准：①地域因素，如果你以后想到北京发展，你就应该选北京的大学，而不应该选上海的学校。一般来说，在某个城市呆到两到三年，你会熟悉那个城市，你会习惯那个城市的生活，你会在那个城市积累许多的资源，你会对那个城市有感情，到另一个城市去"白手起家"，你会付出更大的成本，那样划不来。
②学校因素，ⅰ选学术实力强的大学，这样你可以学到更多的知识，必要的时候你把你德高望重的导师亮出来，别人也会对你"礼敬有加"，这就是你的无形的力量，听听宫东风讲英语时总是提到他的导师薄冰，你就会明白其中的玄机;ⅱ有名气的大学，这样你个人的附加值远远会比一般大学的高，这也是你无形的力量，这里的评价标准就是你的目标院校的学科实力排名、她是否是211或985、她的知名度等;ⅲ选你喜欢的学校，毕竟那你要生活两到三年的地方，喜欢不喜欢直接决定你读研的生活状态。
③个人家庭因素，如考虑公费、个人实力等。这个你结合自己的情况考虑就可以了。
我建议你，如果家庭条件允许的话，尽量报经济发达城市的院校，虽然你会为此付出大笔的生活成本，但在发达地区你会获得更多的学习资源，你会获得更多就业机会，对你的发展也更有利。
7、从什么时候开始准备复习?
答：我是从大三下学期大概三四月分开始买书、查资料，那时由于我四月份考教师资格证(没过)，五月份考助理会计师(过了)，六月考六级(没过)和期末考试，这些花去了好多时间，而且当时没有学长学姐指导，自己去摸索，对于考研什么都不懂，大三下学期基本上就没怎么看考研的书，只是每天看了看英语。本人真正准备考研是从暑假开始，期间许多不懂的，也在考研路上跌跌撞撞的明白了。
考研大概可以分为四个阶段，起步、提高、巩固、冲刺，起步的得早，你可以了解更多的信息，但也意味着当别人开始起步时你已经开始叫累了，所以考研没必要开始得太早。当然也不能太晚，最迟不要晚于暑假，但如果你是天才那另当别论了。
我认为考研从大三下学期三四月份开始最好。从这个时候开始，差不多你有10个月的时间，你利用好了这段时间，我相信你完全可以考取中国任何一所大学。
8、考研的过程应该怎么安排计划?
答：①起步阶段：大概是从3月到6月。
ⅰ你可以考虑选专业、选学校，可以去听各个考研培训班的导学班(都是免费的)，可以去了解学长学姐的考研经历，可以去上网查资料，可以通过各种途径去搜集考研信息。
ⅱ你可以开始买书，学校外的书店基本上有所有的考研书，你也可以去搜集考上研究生的学长学姐的考研书籍，因为那上面有他们的笔记，聪明的学生可以从中发现重点，吸取别人跌倒教训，获得经验。
ⅲ你可以开始准备看书了，特别是英语，考研的英语比较难，今年很多的同学都死在英语上了，所以你们一定要重视。
另外提一句，考研和六级没有必然联系，六级和考研英语的考察方式不同，考过六级不一定会过考研英语，当然考过六级可以使你对英语有心理优势，毕竟许多没过六级的都能过英语线，何况你过了六级。比如说本人，考了五次了，六级还是没过，只能到研究生阶段再考了。说了这么多，就是要你重视英语，英语要持续地学习，从你决定考研的那天开始，每天都学习英语，你英语过线绝对没问题。
②提高阶段：大概是暑假的时间。
暑假或许是你的时间最充裕的、什么琐事烦扰的时候。
这段时间你们就应该抓紧时间看书了，在看书的同时一定要做题，这样你的知识才能学得扎实。上了辅导班的同学要注意了，暑期班的课比较实用了，要在听完课后认真复习了，有时候老师的指导对你帮助是事半功倍的。
你们也要开始准备专业课了，我的两门专业课就是从暑假开始系统复习的，我大概在暑假看了三遍专业课吧，并做完了法硕的配套练习中的选择部分。(详见问题9)
我考研由于不用考数学，所以不好随便发表意见。
这段时间的复习时比较痛苦的，不仅是由于你开始系统全面的看书比较累，而且九江的夏天时非常热的，虽然许多人在一起学习，气氛好，但也增加了热度。任何考研的人都应该是不畏炎热的，你还是应该尽力克服，毕竟考上研究生的都是这么走过的。
③巩固阶段：大概是9月到11月。
大概9月份的时候，当年考研大纲都开始陆续出来，大家要上网去查查大纲的变化，对于新知识一定要注意，对于重点知识一定要强化。而且，各个学校的招生简章也开始公布，上网去查查，收集目标院校的信息，方便以后的报名。
应届毕业生可以到中国研究生招生信息网预报名，预报名有效，而且可以通过不同的账户名报多个学校，到你11月份现场确认的时候选择其中一个学校就可以了。
这段时间要开始系统的看政治了，考研政治不难，关键是要你能理解政治讲什么，并且记住，特别是哲学了，对于学理科的同学你应该多花点时间在政治上了，政治一般是最好拿高分的，但我掉以轻心才拿了66分，你一定要吸取教训。
我是从此时开始系统做英语历年真题，只做了阅读和阅读新题型，做了差不多两遍吧。我还做了张建的提高版阅读理解，这本书很难，我每天做两篇，大概做了一个多月，虽然大多数情况下，我几乎全军覆没，让我每天都对英语崩溃，但我还是坚持做完了，结果证明这种练习还是有用的。
对于专业课，我开始上辅导班了，上的文都的法硕班，并开始记忆一些重点知识。提一下，重点知识在你看完三四遍时候自然就会凸显了，一般来说，难点、出题率高的、占分值高的、教材重点阐述的就是重点。这段时间我还是在一遍一遍的看书、做题，并且是做简答题辨析题案例分析题。
④冲刺阶段：大概是12月到考前。
这个时候是你最难熬的时候，你一定要做好心理准备，不光是因为九江恶劣的天气，而且你那时的心理承受也快达到极限了。大四的这个时候又是论文、又是找工作、还有期末考试，一大堆的事，你一定要耐心、一定不能受这些的影响而耽误你的考研。那时同学都回家了，学校冷冷清清的，天气又寒风凛冽的，你却还在自修室看书，这时你一定要挺住;或者同学都找到好工作了，而你对考研的希望越来越渺小，这时候你一定要振作，一定要坚定信心，一定要相信你能考上!这段时间每个人遇到困难都是相似的，你坚持住了，你就成功了。
这段时间基本上要背诵一些东西了，中国的考试还是以背诵为主的。
英语要背诵一些作文范文了，我推荐宫东风的作文模式，因为他的作文千人一面(作褒义词理解)容易记忆且容易运用。
政治要背诵一些万能答题语句，并且规范地答题思路，这个可以多看看政治简答题的参考答案，并做些大题，练练笔。
专业课业要背诵一些东西，我就背了些法律的名词解释、构成条件等等。
这个时候你一定要查缺补漏，重点针对你不会、以前没重视的考点，争取你对各个考点都了如指掌，考试时就会胸有成竹。
这个时候各个考研班都会出一些预测题，你们可以看看，自己斟酌一下，毕竟是大海捞针，准不准这个说不定，注意一下就可以了。但是你要是认认真真的复习了，看不看预测题都没关系。
9、考研各科复习方法是怎样的?用什么书比较好?
答：总的复习原则是适合自己的才是最好的。
①英语，主要用书《读真题记单词》、张建的历年真题等。
ⅰ一定要记单词，但我不倡导机械记忆，不提倡整天拿着本单词书颠来倒去的，因为很多单词书都按照母顺序排列，其实这样记忆反而容易混淆。我用的书是宫东风的《读真题记单词》，既能记考研单词，又能熟悉历年真题，如果你选择其他适合你的单词书也可以殊途同归。另外提一句，单词书看一本就足够了，没必要看几本，把里面的单词记熟了，在文章中见到它时知道意思就足够了。
ⅱ许多同学背诵了一些新概念英语3的课文，我在起步阶段看了新概念英语3和新概念英语4，但我没有背诵，背不背诵你们决定，背了总比没背好。
ⅲ真题一定要做，并且多做几遍，只有做了才知道难度、才知道自己的水平，通用书是张建的历年真题。
ⅳ作文范文一定要背，挑选一些可能会考的，比较好的话题背背，而且要背得滚瓜烂熟，防止考试时你因紧张而记不起来。或许背的时候是千篇一律，但真正到考场的时候，即使是你碰到了的原题(这几乎不可能)，你和别人写的也会千差万别。
ⅴ一定要多做阅读，阅读40分，得阅读者得天下，平时一定要保证每天做至少两篇，保持这样这样的到状态到考前，英语过线就没问题。我做的是张建的阅读理解，很难，我觉得考研的英语也就这个难度，大家可以考虑一下这本书。
②政治，上政治暑期班的同学最好在上课之前把书通看一遍，否则你可能会听得云里雾里的，没上考研班的同学可以等大纲出来以后系统的复习，那时也不迟。
政治最重要的书就是政治大纲解析，这本非常详细，是考题的答案的直接来源，不管你用哪个考研班的教材，我都建议你买一本，你自己从头到尾去把重点的语句划线，反复看几遍，你对政治的了解就差不多了。
政治我用的书是任汝芬系列的，我觉得还好，至于怎么用任老师在前言里都教给你了。
关于时政，你如果用任汝芬的书就可以不用再买其他的了。到时候自己到书店看看，会有很多时政的书，讲的都差不多，买哪本都可以。
政治中许多东西该背一定要背熟，毕竟有许多东西是要靠死记硬背的。
③专业课(以我考法硕为例)：法硕专业课不难，主要用书是考试指南及配套练习，考试分析，题库，模拟试题，大串讲等。
人大出版的系列法硕辅导教材都是大同小异，你必须买指南及配套练习，题库和模拟试题这两本书可以任选一本做两到三遍，这上面有很多考试原题，一定要重视。法条解释这本书可买可不买，因为基本上里面的法条在指南中都讲到了，所以我虽然买了，但只看了一点就没看了。大串讲，我建议你买，这本书对于你把知识点的串联很有帮助。其他的书，你视情况而定。
你考法硕，我建议你在起步阶段和提高阶段看考试指南，第一遍看书时通看一下，达到了解整本书的知识框架皆可，第二遍细看一下，同时可以做配套练习中的选择题，大题不要去碰，凡是在在配套练习中出现的选择题考点，你都应该在指南上标记，这样你对整个书更深入的了解，第三遍看书开始有选择的记忆一些重要知识点，同时再看看你做过的配套练习。
在当年的考试分析出版前，你能将考试指南看三到四遍，同时你能将配套练习中选择题做完，你就很不错了。到9月份时，你就应该买最新版的考试分析，这本书是法硕考试的标准答案，你在后期就以看这本书为主。在你巩固阶段，你就应该把配套练习中的大题都做了，不管是真题还是模拟题，做完再去考虑做题库或模拟试题，多做几遍，把知识点记牢。冲刺阶段，你就应该看看大串讲，看看考试分析，再挑点题做做，你法硕考高分就没问题了。
法律要联系生活，法律规范着我们的社会生活，是源与水的关系，多想想生活中的例子，再与法律联系，对于法律的理解就登堂入室了。
法律要注重理解，特别是许多的法律原理，一定认真的想想，想通了就容易记忆了。一定要在理解的基础上记忆，囫囵吞枣地学习貌似你记住了东西，知其然了，但一做题你就不知所以然了。
不管你学什么专业，对专业名词、原理、重要学说等记忆必不可少。法律要记忆许多东西，有时候你忘记了你就再记忆，反反复复，在你考试时能用上写的出来就达到最基本的目标了，
④数学，我没考，你自己去问问其他的学长学姐。
10、考研的作息时间怎么安排?
答：根据自己的情况而定。我的安排是上午8点多去自修室，11点多去吃饭，中午睡一觉，下午大概2点左右再学习，五点多吃饭，7点多再学习到十点。不提倡晚上加班加点，还是应该保证睡眠，保证学习的效率。
11、考研要不要报辅导班?报哪个辅导班好?
答：根据自己的情况而定。好风凭借力，报个班也是应该的，至少通过考研班你可以了解大家学习的情况。如果你基础差，建议你报班，如果你是统考，建议你全报。有时候老师的指导对你的帮助是自己都不知道的，不要舍不得钱，俗话说舍不得孩子套不着狼，该花的就要花。
辅导班现在有很多，我报的是海天的英语政治和文都的法硕。各个辅导班都差不多，各有优势，其中大部分辅导老师都辅导过好多届了，能力自不必说，况且师父领进门修行在个人，关键看你自己的了。
如果你不好选择的话，先到各个辅导班去听听春季班的课(此时免费)，比较一下价钱、上课地点、老师讲课风格、教材等，再做决定。
12、本科成绩不好妨碍考研吗?
答：不妨碍，本科成绩好，你对自己有信心，不好也不要灰心，毕竟考研与本科成绩联系不是很大。以我为例，我六级英语没过，本科成绩平平，没拿过奖学金，也没获得过任何的奖项，还是团员，但这不妨碍我考研，只要我初试成绩过线就有考上的机会。
13、什么时候出初试成绩和复试线?
答：20nn年大部分是在2月底出的成绩，北京地区出分数最晚，到3月6号才出。顺便提一句，北京地区改卷最严、会压分，所以分数一般会低点，但这不影响你在北京的竞争力。
在你的初试成绩出来后，你的分数过了往年的复试线，你就应该开始准备复试了，你就应该去看你的报考院校指定的复试教材了，复试不难，但你也要用心准备。特别是英语口语，在以前可能都没练过口语，这时候你就买本口试书，多练练，别到复试时结结巴巴急的满头大汗就行了。
初试分数出来后不久，各个学校就出复试线，20nn年是3月上旬出的，每年都差不多是这时候。
考研经验分享心得体会【篇三】
考研并不是一开始就决定的，只是那个时候月决定考研，让我每天早上陪她去图书馆，然后我在边准备预就业边在空闲的时间去学习。很幸运，也在意料之中，被一家外企录取，于是在7月初开始在上海的实习。
大概你羡慕着生活的同时，别人也在羡慕着你。实习生活并想象的那么生动精彩，每天8个小时坐在电脑前，做着最简单的重复工作，我知道这并不是我想要的生活。于是，在上班之余看书、写字、考研。并不想说有多努力，但我也是每天6点起床，即使偶尔也曾偷懒，也曾挤在拥挤的地铁里被英语作文，也曾行走在寒冷的夜里背诵政治，也曾看高数到深夜一两点。
朋友也曾说，你要多休息，不要让自己那么累。其实，我很害怕，很害怕自己努力那么久，到最后一事无成，变成别人口中谈资的笑话。即便我嘴上说着努力之后才不会遗憾，熬过这段时间就好了。可是，如果没有结果，我努力了这么久又有何意义？可是，即便没有结果，我仍然开始着我的另一个计划，因为我的心中隐隐坚信着总有一天我会过上自己想要的生活。我希望我成长的速度快于父母老去的时候，我希望我看到喜欢的衣服，可以立即买回家送给他们买各种各样他们喜欢的实物，我希望他们随口说出的东西我可以立即买给他，我希望我可以给他们一个可以安享晚年的家。
我的口音很重，朋友经常开玩笑说你先把普通话练好，所以当我说我要考口语证时，舍友毫不留情的说：你普通话都说不好，还考口语证呢。我说：正因为我口语不好，所以我才要把英语说的比我普通话好，即便那是一个漫长的过程，我也能坚持下去，就像在考完政治英语，我依然坚持到12点看高数和机械。
人生，每天都在继续着，我不知道我的未来怎么样，我也很迷茫，有时候也会很烦躁，害怕那个时候自己依然一无所有、一事无成，而别人早已光鲜亮丽、满面春光，但我依然按照自己的计划前进着。正如一句话：我倒下，因为身后空无一人。
也许你会说：在最灿烂的年纪，你却如此心事重重，年轻就是要潇洒、要快乐，要肆意。可如若我不勇敢，谁来替我坚强？如若我不计划，谁来对我的未来负责？也许在你困难时，你的朋友会拉你一把，在你难过时，她会给予你安慰，陪在你身边，给你肩膀，可是，她能在你身边待多久？生活，是你的，是你要过的，别人无法替你。一生，那么漫长，你总不能一直依靠别人而活。你总要长大，不能害怕就开灯，不能难过就哭泣，不能受到伤害就要拥抱，没有人能为你永远买单，你能依靠的只有你自己。
考研经验分享心得体会【篇四】
进入十一月份，考研的准备时间越来越少了。考研同学们都进入了冲刺阶段，大家都不免有些紧张。但是紧张的心情并不会给你带来什么好处，反而会影响你这段时间的复习甚至影响你的考试。那么如何保持一颗平常心就非常重要了!
保持平和的心态，是促进稳进扎实复习的关键。在这个阶段，大家的复习一般都会进入瓶颈期，经常会遇到时间紧张、复习内容繁重、复习效率低、模拟测试得分不高的情况。更有很多同学容易着急，甚至产生厌学、弃学情绪。这种情况十分正常，并不需要过度焦虑。对此，我们应当戒骄戒躁，按照既有的复习规划，调整复习进度，在每天适当增加学习时长的情况下，稳扎稳打，渐进式复习，切忌急功近利、毫无头绪的复习方式。
科学调配时间 政治必须认真对待
如何在时间紧张的攻坚阶段科学调配各科复习时间，以达到最优的复习效果，是大家普遍关注的问题。对此，高联学校校长周勇周校长提出，在最后阶段，必须要拿出足够的时间进行政治科目的复习。政治科目16分的形势与政策内容考试内容简单、考试范围固定，考生在现阶段必须认真对待，将20xx年1月至今的国内外政治经济文化大事进行简单梳理。此外，本阶段，对于前期做过的考研政治练习题，可以将其中疑难错的题目拿出来进行再一次的梳理，增加对知识点的记忆深度。对于政治考试科目中占到50分分值的主观分析题，考生要有针对性地使用高联冲刺点题班讲义进行核心政治考点的背诵记忆。而英语、数学两科考生仍需按部就班地对既有的复习进程进行复习，注意套题的训练和做题时间的掌控。
坚持阅读训练 考场上沉着应对
众所周知，考研英语阅读理解分值占到40%的比重，是提高英语成绩的关键。同时，复习好阅读理解，对考研词法、句法、词汇、做题思路等方面的能力均有比较快速的提升，而考研英语写作、翻译、新题型等相关题型也可以随之得到增强。所以，在考研复习最后阶段，周勇建议广大考生应继续按照既有的英语学习习惯，每天坚持做2-3篇阅读理解，或者做成套的.模拟题与真题，在不间断的练习与模拟中，保持既有的良好做题状态、控制好做题时间，确保在20xx年考研考场上能够沉着应对，不出纰漏。
调整生物钟 保持最好状态
很多考生都希望在考研冲刺阶段将自己的生物钟调整到最佳状态，以期在考场上有出色发挥。按照往年经验，结合今年考生自身情况，专家建议：保持既有的作息习惯复习，合理饮食。考生要根据考研科目的时间来适当调整原有冲刺复习和模拟练习的时间，因为考研政治、数学考试科目在上午8:30-11:30进行，外语和专业课考试科目一般在下午2:00-5:00进行，所以考生应尽量将政治和数学的练习与模拟放到上午进行，将外语和专业课的练习与模拟放到下午进行，以保持和考试时段相一致的做题思路，达到最好的做题状态。
考研经验分享心得体会【篇五】
我参加了新东方x年的考研英语强化培训班，在x年1月份的考研中取得了75分的成绩。这个分数不算很高，但是相对于我在英语学习上花费的时间精力，我已经对此很满意了，所以非常感谢成都新东方学校的老师对我的指导和帮助。
英语作为一门外语学科，最基础的当然是单词。作为一名理工科的学生，背单词一直是我最头疼的问题，每次看到一本本那么厚的单词书就让我感到很烦躁。但是新东方教会了我最快捷高效的记忆单词的方法，那就是只背真题词汇。没错，就是在历年真题中找出生词，然后抄写下来反复背诵。考研的整个过程中我都没有看过单词书，就是靠着新东方的这种背真题单词的方法进行学习，而且我感觉在正式考试的时候效果非常好。
考研英语和四六级在题型上最大的区别就是没有听力，所以阅读和作文就显得尤为重要。首先是阅读，考研英语阅读题目量不多，但是分值很重。所以一定要保证正确率，不用盲目追求速度。阅读首先还是要有词汇量，就是历年真题中的单词要尽量多掌握。然后就是句子分析，这方面新东方的培训讲得很透彻，只要用心听都没问题，而且还顺便把翻译拿下了。最后就是一些做题的小技巧，新东方的老师都会总结的很细致，记好笔记有空多看两眼就行。
作文也是考研时很重要的项目，不求文采飞扬，也要中规中矩。考研历年来题型就几种，每一种练习几篇就行了。最重要的是背模版，尤其是一些长难句和闪光句子，老师会给你很多，挑几个自己比较喜欢、觉得能用的比较好的记住，然后不论什么题目，都想办法把句子套进去就行了。
至于完形填空，有了以上的大基础，填一填就没有太大问题。有了单词和句子分析的基础，翻译和阅读也不会太离谱。
只要考试的时候放松心态，把自己会的东西发挥出来肯定就能取得满意的结果。
最后祝所有考研学子都能取得满意的成绩!
考研复习心得体会4
考研的道路是漫长的，而且很容易让人感到厌倦，感到烦闷，感到枯燥，特别是在考研路程的最后一段时间里最容易出现此种心态，这时我们就需要去坚持到底，我们终会迎来胜利的曙光。下面讲下我的考研复习方法和一些心得体会。
政治
我的政治很不好，也就是相应的对这一科不是太感兴趣。听学长说，最能拉开分值的科目就是英语和政治，专业课的成绩是拉不开层次的。于是，在学长们的指导下，报了海文考研的政治全程班，课堂上，老师讲的生动，有条里，另外他们还编写了一系列的教材。这些都使我获益匪浅，临考试前，政治各学科的体系都印在了我的脑海里。当然，有了老师的精心讲解和指点，会对我们的复习节省很多时间。最终能否成功，绝大部分还得靠自己的勤学苦练的，课堂认真听讲，课后认真做老师发的习题和认真研读难解的知识点，争取第一轮复习后就不留死角，这样对以后的复习有很大帮助。政治开始复习不易过早，我是从去年的10月份开始的。11月份之后，开始加大政治的复习量，一天大概要用掉4小时去复习政治，在10月份期间，我只是做些习题。
英语
考研英语试题的解题方法是与大学英语四六级试题的解题方法很不一样的。相比之下考研英语需要更灵活的解题方法，即便是成绩好的同学也不要对考研英语太大意了，要通过练习和认真的总结找出做题的规律和方法。
我没有安排太集中的时间去突破式的学习英语，而是提前一点一点按部就班的去准备的。在去年的5月份，我买了一本《考研英语真题来源报刊阅读 120篇》，每天做上几篇，让自己逐渐熟悉考研英语的风格，这本书里还有大量的英语新题型的练习。还有除作文外的综合测试篇，总之觉得这本书不错。到11 月份，开始做真题。真题一定要好好的做，通过对真题的练习，我们可以发现考研英语的规律。抓住规律我们便能从容应对考试。
专业课
专业课是我花时间最多的一个科目，因为报考的专业课有9本参考书，所以阅读量很大。对于专业课的复习，一般以三到四轮为易，一、二轮全面、把握结构的去看，三轮、四轮要有重点和总结性的看。具体时间按排是5月--8月之间看完第一轮，因为此段时间大三的课还比较多，再加上买的参考书又都是新课本，所以看的慢些。8-10月之间看完第二轮，11-12月是第三轮，12-1月分别是第四轮的复习，一轮、二轮强调要"全"。三轮四轮强调"重点和记忆"，因为考研专业课的答案都来自于参考书中。
至于参考书，不易多买，可以通过认识的报考院校的学长，了解哪本书是他们学校授课用的，只要把那些课本研究透彻就行了，另外，你还可以打听一下该院校内部有没有考研培训班。报个班考上的几率就更大些。还有一点要注意的就是，在你报考院校的专业课找个学长，和他的搞好关系，可以从他那里获得许多对你有帮助的消息。
以上就是我的考研心得体会，也许我讲的不多，但也希望学弟学妹们看到之后有点启发和帮助，考研的道路虽然有很多磨难，只要能坚持到底，用心去准备，你们就一定能够成功的!
考研复习心得体会5
学弟或学妹：
你好，我是会计学院a0612班的李航。在20nn年的研究生考试中，我报考了中央财经大学法律硕士(非法学)专业，我的初试成绩是政治66，英语50，专业课一113，专业课二112，总分341。现在已被中财录取，已收到录取通知书。
我觉得应该感谢九江学院，感谢我的老师，感谢帮助我的同学朋友，感谢我的家人，是你们有形或无形的帮助，精神或物质的支持让我考上研究生，谢谢你们。
我在考研的时候迷茫过、痛苦过、甚至绝望过，今天开始考研的你也会遇到，我写了一些东西希望能够帮助正在摸索中的你。
现在就考研的一些问题，结合我自身的经历，啰嗦地回答一下。
1、考研有用吗?
答：当然有用，考上研以后你还有两到三年书要读，你获得的知识会比本科的多，你自身的能力也会增强。你以后的学历是研究生学历，你学位是硕士，你与本科的区别就相当于本科与高中生的区别。况且现在都追求高学历，本科生已经不具有多少竞争优势了，考研是你提高自身价值的一种方式。
2、考研难吗?是否要去找导师?
答：考研不难。研究生的录取率大概是1/3,而且现在研究生也在扩招，这就意味着考研不难，并且越来越容易。
研究生分为专业型硕士(如mba、法律硕士、会计硕士、公共管理硕士等)与学术型硕士，专业型硕士注重实践应用，学术型硕士偏重理论研究。专业型硕士的社会地位相对低点，但差别也不大。专业型硕士是统考，全国统一的试卷，难度比各个学校出卷的学术型硕士低点，录取也相对公平点，因此比较容易考取。
考研容易，但是考名校难，报考名校的每年都非常多，竞争度很惨烈，复试分数线一般会很高，特别是34所自主划线的大学。我建议你考名校，不要怕，你不比任何人差，你应该具有这个勇气和胆量，相信自己，一定能行!
专业型硕士不需要去找导师，等你考上后选学科方向了，你就可以去找导师了，并且专业型硕士一般是双导师制，即校内校外各一个导师指导你，这个你可以上网查查。
学术型硕士由于是你的目标院校出的试卷，你找导师固然会对你有很大的帮助，但一般你都没这能耐，而且导师一般不会搭理你。这个你不妨去找找你的学长学姐，或许从他(她)那里获得很多资料。
3、考研考什么?总分多少?时间是什么时候?报考费是多少?在哪里现场确认和考试?
答：考四门，分别是政治、外语、数学(或其他专业课)、专业课。
前两门各是100，后两门各是150，总分500分。
考研时间每年都是10月份网上报名，11月现场确认，1月份考试。
20nn年的报考费是130元，在你现场确认的时候缴费。
江西省法硕的现场确认和考试地点都只在江西财经大学，其他专业的现场确认地点在九江市区，考试地点设在九江学院五教(我习惯了叫她五教，即使她有个好听的名字--香远楼)，这些到你们报名的时候你们都会了解的。
4、考研要花多少钱?研究生的学费如何?
答：考研的主要费用在于买书、报辅导班和你在校外租房的费用。(报考费前面已提，在此略。)我大概用于买书的费用是200元，报班是海天的政英680元、文都的法硕320元，还有就是我暑假在校外租房住的费用，这个因人而异。在此提一句，如果你的寝室环境不好，影响你的学习，你就应该在校外租房。我的寝室环境还好，我的室友也非常理解支持我的考研，所以我在除暑假外都在学校住，在此对我的室友说声谢谢。
做促销员的心得体会1500字集锦
生活是充满着正能量的，我们会因一些事情产生新的理解或看法而获得触动，这时，我们需要把自己的真实感受以最快的速度进行记录。心得体会可以帮我们整理思路，锻炼我们的逻辑思维能力，怎样可以让心得体会更加生动呢？经过搜索整理，工作总结之家的编辑为你呈现“做促销员的心得体会”，为方便后续阅读，请你收藏本文。
做促销员的心得体会 篇1
实习过得飞快，寒假很快就过去了。在这个寒假中，我参加了实习，通过实习，我体会到了前所未有的光荣和快乐。
由于经济原因我家在xx年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的实习，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。
由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实习我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行。
做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。
今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。
虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着xx去xx里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢？我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗！我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着父母亲脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的滋味。我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢！我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。通过一个多月的实习使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。
做促销员的心得体会 篇2
超市促销员心得体会
对于即将进入社会的大学生来说，兼职和社会实践应该是必不可少的课程。一方面可以赚取一定的生活费，提高自立能力;更重要的是可以获得宝贵的社会时间经验。目前，最好找也最合适的兼职有两个：一家教，二做临时促销员。相对于家教而言，做促销员更能锻炼人的能力，其接触的人多，同时很好的考验了应变能力和反映能力。在各种促销员中，我认为数码电视类的促销更具有挑战性，也可以更好的展示个人的能力。在去年寒假期间我曾给一家国际著名品牌做过电视促销员，在此期间吃了不少苦头，但也学到了很多东西。首先我来说说做兼职的最好时间和找兼职的最佳途径。大学生做兼职的最好时间是大一下学期到大三的上学期之间，这段时间学业不是很重，又不会面临考研和找工作的压力，只要合理安排好时间，对英语和计算机的考级不会有太大的冲突。找兼职的最佳途径是通过同学或学长的介绍，找中介公司时一定要找正规的(90%的中介都是骗人的，所以一定要搞清楚公司是否正规在交中介费)。在做促销员的过程我们需要注意以下几点：1勇于自信。大学期间很多比较内向同学想找一份兼职，但由于各种原因导致相当一部分不够自信，不敢去找一份能锻炼人能力的兼职。原因大致有以下几种：为人内向，不善言辞;相貌不好，不敢尝试;担心能力，患得患失;自尊心过强，害怕失败……。其实当我们真正的争取一份工作并用心做下去以后，你会发现很多时候自要我们自信一点，以前的种种原因根本是不存在的，很多貌似很困难的事情的可以容易的解决掉。所以在找兼职和面试的过程中我们一定要自信(尤其是内向的`同学)，我想找工作过程中也是差不多的吧!2学会忍受。作为85后的大学生，我们中间有相当一部分同学是独生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母长辈包容了我们很多的缺点和错误;在学校，同学之间也能够有所忍让。但在外面做事时，当你的劳动和付出用金钱进行定价后，不要指望别人还会包容你，这时候我们就要学会忍受。尤其是做促销员的，遇到的人三六九等什么样的都有，有的顾客素质低无理取闹鸡蛋里跳骨头，甚至是骂骂咧咧的，这时我们要能承受委屈，学会忍受。作为新手，在刚开始做促销员的时候，我们肯定会有很多东西不懂，会犯一些错误，在面对正式促销员批评我们的时候，要虚心接受，学会忍受不要一点委屈都受不了，跟正式促销员发生冲突。总之，在刚开始上班的时候，尽量夹着尾巴做人。
做促销员的心得体会 篇3
为圆满完成20_年各项工作目标任务，推动我县质监事业再上新台阶，全面促进地方经济持续健康发展，1至3月以来，我局按照年初的工作思路，紧紧围绕政府关心、社会关注、群众关切的热点工作，大胆创新，积极进取，圆满完成了一季度的各项目标工作任务。现将有关情况汇报如下：
一、工作情况
(一)积极开展“质量和安全年”宣传服务活动
1.积极开展“3.15”维权宣传。“3.15”活动期间，我局围绕“质量和安全年”活动主题，大力宣传质监工作及相关法律法规，共散发各类宣传资料4000余份，接受群众咨询达100余人次，当场解决质量投诉近10起。同时，组织执法人员对各食品生产企业和大型超市进行了监督检查，帮助商场净化柜台，防止无生产许可证产品、假冒伪劣、缺斤短两、假冒质量标志等产品流入市场，受到了各企业与广大消费者的一致好评。
2.积极开展科技下乡活动。在春耕备耕期间，由分管副局长带队，组织执法人员深入全县20个乡镇，开展了以“走百村、入百户、抽百样”为主题的“科技下乡，农资打假下乡”活动，向农民仔细讲解了真假化肥的简单识别方法，受到了农民群众的热烈欢迎。在活动中，执法人员认真检查了各大、中、小化肥经销网点的台帐记录、化肥产品包装标识、质量、价格行情、厂家生产许可证、经营许可证等情况，共检查农资生产企业1家，农资经销门市12家，检查货值180万余元，抽取样品送检8个，7个批次合格，合格率为87.5%，对1家销售不合格化肥的经销商进行了严肃处理，查封不合格过磷酸钙3.5吨，为农民挽回经济损失2万余元。
3、积极开展计量惠民活动。3月10日，开江质监局在全县开展了“关注民生，计量服务进校园”宣传服务活动，邀请了县医院、眼镜店的10余名专业人员，辗转中小学校为同学们免费提供体检、量血压、视力检查、验光配镜等服务，共发放资料6000余份，检测眼镜400余幅，受益学生达2000余人，资助贫困学生6名。同时，组织执法人员对县城内7家眼镜店进行了一次质量专项检查。检查发现7家眼镜店仅有2家获得了验配眼镜生产许可证，获证率不足30%，执法人员依法对未获证得验配眼镜生产许可证的企业进行了严肃查处，要求各业主限期整顿，立即对无生产许可证的镜架、太阳镜、护目镜等产品进行下架处理，在依法取得验配眼镜生产许可后方可进行经营销售，让大家感受到了“光明计量”带来的实惠。
(二)全面推进质量振兴战略
今年，我局围绕全县经济结构调整，经济增长方式的转变，在加快“质量_县、质量兴企”步伐、提高经济增长质量和效益上下功夫。一是全面实施了“质量_县、质量兴企”战略。向县政府提交了《关于推进品牌建设的实施意见》和《关于深入开展“质量和安全年活动”实施方案》，组织工作人员深入企业上门服务，帮助和指导企业推行科学的先进质量管理方法，变单纯的质量监督为贯穿产品原材料、生产、销售全过程的动态质量监督管理体系，引导企业走质量效益发展型道路;二是进一步加强了企业监督巡查管理。共监督巡查生产企业106家，抽查产品17批次，产品合格率为70%，对5个不合格产品进行了后处理;三是认真开展了质量综合分析。结合监督抽查结果，对全县生产企业产品质量状况进行了认真分析，提出了整改措施和发展计划，向政府报送了《_县产品质量状况一季度分析报告》，为政府宏观质量管理工作决策提供了科学依据;四是积极做好了创建工作。今年，我局立足“早”字做工作，围绕开江经济特点和企业现状，全面制定了20xx年创建工作思路，组织技术人员深入企业，从计量、标准化、质量、认证许可、人员培训、生产工艺、信息情报等入手，积极帮助企业建立计量检测体系、标准化体系和质量基管理体系。同时，对申报争创产品的企业实行定人定时跟踪服务制度。目前，我县梨梨生化第九届产品的筹备和申报工作正在稳步推进之中，为圆满完成我县创建工作任务打下了良好基矗
(三)加大重点产品监管力度
一是加大了建材产品监管力度。20xx年是灾后重建的关键之年。为确保灾后重建建材产品质量安全，结合我县实际，我局联合市质检中心开江工作站组织召开了全县砖材产品质量培训会，要求企业必须严格按照国家标准生产，严格出厂检验制度，不合格产品坚决不上市，确保产品质量安全。在专项检查中，共出动执法人员36人次、执法车辆9车次，对各砖厂、涂料及钢材产品生产企业进行了巡查，巡查发现1家干粉墙漆加工厂未按规定标示生产日期，1家拉丝厂未取得全国工业产品生产许可证在试生产期间生产的带肋钢筋规格尺寸不符合标准要求，针对上述存在问题，执法人员依法进行了处理;二是开展了“家电下乡”打假行动。组织执法人员对列入《实施强制性产品认证产品目录》内的低压电器产品销售企业和批发门市进行了认真细致的宣传和检查。共检查低压电器类产品销售企业3家，销售门市24家，检查了电视机、vcd播放机、有源音响、洗衣机、电热水器、电源插座等9类产品，检查货值9余万元，对1家销售门市冒贴强制性产品标志的行为依法进行了处理，封存电源插座5个，货值30余元。对2家未加贴3c认证标志的电热水器销售商作出了限期完成加贴后方可继续销售的处理。
(四)突出抓好两个安全
1.食品安全工作。20xx年是中央提出的“质量和安全年”，为确保我县食品质量安全，我局一是创新监管机制，加强食品生产企业日常监管。结合开江实际，我局积极探索，创新思路，采取质量管理考核制度对全县食品生产企业进行全方位监管，把质量监管和技术指导融入了企业生产发展的全过程每一个环节，以记分制方法对企业的生产销售行为实施考核，发现问题，及时整改，年终按日常考核情况进行奖惩。年初，我局与31家食品生产企业签定了食品生产企业质量管理目标考核责任书;二是开展了节日期间的食品安全专项执法检查活动。共检查食品生产加工企业50家，检查产品种类共计7类20个品种，货值达70余万元;三是开展了打击违法添加非食用物质和滥用食品添加剂专项整治行动。对新宁镇、任市镇、普安镇、永兴镇4个重点区域5个重点产品(豆制品、板鸭、糖果、淀粉糖浆、方便食品)进行了重点检查，共检查使用食品添加剂生产企业7家，食品小作坊25家，使用食品添加剂11类。通过清理发现豆制品生产小作坊为了增加豆腐干的色泽均添加了食用焦糖色素，针对这一情况执法人员要求他们立即停止使用该添加剂，查封库存的焦糖色素45公斤;三是开展了肉制品专项检查工作。出动执法人员22人次，执法用车5台次，检查肉制品加工企业7家，检查肉制品3000公斤，现场抽取样品1个;四是加大了食品生产加工企业的巡查力度。对87家食品生产加工企业进行了巡查，执法人员根据企业存在的问题和不足提出了整改措施，通过定期回访制度，及时督促企业落实整改，确保了不合格产品不出厂。3月初，我局在全县食品安全工作综合考核中获得三等奖，受到了县政府的表彰和奖励。
做促销员的心得体会 篇4
我是xx省xx大学xx分校xx届的学生，我叫xx，在两年的学习中，我学到了不少的知识，我在这里非常感谢各位老师的辛勤栽培，更感谢各位领导能够提供给我们这么优越的学习环境，让我真正的领悟到生活的真谛，及认识到知识的重要性。更重要的是在校学到的东西却能很好的应用到我的实习工作中，让我的工作变得游刃有余。
我现在在xx百货里做一名销售员，每天的工作就是将我的产品推销给顾客，并且我做到每位顾客从心里认可我的产品。虽然轻松，但也需要一定的技巧。做的好的，不仅轻松反而更增长你的知识，让你在精神上有一个好的享受。我对我现在的工作非常的满意，它让我学到不仅是产品知识，更多的是如何处理好人际关系，让你既不得罪人又能赚钱，还能交好多有志向的好朋友。在对于我来说，是一笔无价的财富。我会好好的珍惜现在的一切。
接下来、我就给大家谈谈我工作中遇到的问题及在文中我的真实感受：
我刚来xx百货上班的时候，有点胆怯，害羞不敢给顾客交流认为肯定不行，做不了这项工作。我开始有点不愿意面对甚至抵触，后来，在我们公司里领导的细心教导下，她说这些都是你自身心里障碍造成的，后来我就改变了原先不好的心态。但真正让我从心底接受的还是一位顾客：她的举止谈吐让我好生难忘。在我给她讲了相关的产品知识后，她买上了我家的产品。在她走的同时对我说：“姑娘，你挺会说的声音也好听，而且很甜，给人一种感觉上的享受，就是不够大方啊”！然后笑着跟我告别。我当时仔细回味了她的话我分析着磨。也许我很有天赋，为什么不努力，让自己做的更好呢？说不定，我真的可以有所作为。
从此，我收集各种书籍、资料。学一些与人沟通的技巧，及深入产品知识，这样坚持着。后来，我看到了成绩，它体现在我的销售业绩上。上级领导给予我鼓励，并且表扬我，我并不骄傲。我知道，小小的成功不算什么，成功是一项永远的挑战，我需要每天学习努力。
当然，作为销售员，你每天会遇到各种形形色色的人群，有素质涵养的也有蛮不讲理的，这就需要你用不同的心态，说不同的言语来解决，并且要处理好它。时间一长你会发觉你的谈吐处理事实上却大有长进。
有一次，一位蛮不讲道理的人跟我较劲，我的同伴与之争的面红耳赤，看到情况不对，我立马出面，神采落落大方，言语伦次有条不，没有表现出任何紧张害怕的神态，结果，顾客买上产品，并给了张他的名片，表示友好！之后，我有点惊讶，这是从前胆小怕是的自己吗？我越来越发现，这项工作对我的人生有多大的帮助，我会努力，让自己有出息，也为咱学校争光。
总结一下，我这几天的实习真的学到了好多东西，让我倍感欣慰。当然，这都是xx分校每位领导及老师的辛勤培养，让我将在校学到的东西全部应用到我现在的工作实习中，让我这么顺利的完成自己的工作。
最后，我忠心的感谢各位领导。我在这里向你们致敬。
做促销员的心得体会 篇5
这是我上大学以来的第一个暑假，没了作业的负担和学业的压力，本可以尽情地享受这安逸的时光的。不过在现今社会，任何企业都比较注重员工的“社会经验”。可是对于我们这些涉世未深的学子，哪来的社会经验呢？于是为了提高自己的能力，增加自己的社会经验，我决定走向社会。于是，今年暑假我积极在家乡的一家超市找了一份暑假临时工——做促销员。
本以为，这是件很容易的事情，因为自己平时也经常去超市购物，对于那些销售员再熟悉不过了。刚开始的第一天，经理安排了位有经验的大姐带我，看着大姐很轻松地把促销产品推销出去，自己也有些跃跃欲试了。于是，在跟经理的协调之后，经理为我安排了一个专柜，促销的产品是豆腐干。
第二天，我便开始了独立的推销，可是，没了大姐在身边，我迷茫地站在柜台旁，不敢与顾客交流，我不断地提醒自己要大胆地接近顾客，拉拢顾客，可好长一段时间站在那一声不吭的。我天生性格就比较内向，这对于我来说，简直就是一个很大的挑战。我也知道，关键在于大胆地迈出第一步。这时，正巧有位中年女子带着一个小孩经过柜台，我急忙叫住她，这场面，记忆犹新：“阿姨，过来看一看吧，这是苏州特产豆腐干，正逢春节，超市搞促销，买一送一哦！”“该不会是过期的吧？要不然怎么买一送一”。我一下子没了主意，心想，好难缠的顾客。要是平时，才懒得解释，不要拉倒。可我知道，我是来锻炼自己的，急忙解释道，“阿姨，您真会说笑，怎么可能过期呢，我们超市规模也不小，向来以诚信为本，顾客永远是第一位的，若是有过期的产品，还怎么在这里立足呢？不信，您可以看一下生产日期（边说便把日期翻给她看）”。其实这些话也都是自己平时去超市时听促销员说的，心想，这下那位阿姨总可以放心了吧！万万没料到，她瞟了一眼那生产日期，说道，现在一些商家都把过期的商品的生产日期给覆盖掉，直接换成新的，谁知道呢？这下，我真的有点怨了，不知道该说什么，也不知道怎么就突然冒出一句：不信我吃给您看。于是真的吃了那豆腐干。见状，那阿姨终于信了，她跟我说，既然你如此诚恳，那好吧，就秤点吧。此刻，终于松了口气，第一单生意总算完成了。虽然有些许牵强，但，毕竟是第一次。相信有了这次的经验，下次会做的更好。
说实话，自己曾经很歧视这种工作的。总以为只有一些带有专业性质的工作，如医生、建筑师、软件工程师等类型的工作才是值得敬重的。而平时逛超市时看着那些促销员总是很轻松，时常一脸笑容。总是显得那么的安逸，以至于让人觉得这是份很惬意的工作。无需劳碌，只需在超市随便逛逛，吹着空调，甚至遇到有熟人来超市还能聊聊天，而工资呢，照拿。
做促销员的心得体会 篇6
促销人员销售技巧
一、 销售人员必备：
销售产品应具备三个方面：熟悉产品、良好的关系、熟练的销售技巧。
1、熟悉公司的产品：
每一个促销人员走上市场的第一要点就是要熟悉公司的产品，包括产品的制作原理、材料、功能及区别于同类产品的特性、质量、可靠程度等。这样才能有系统的向顾客进行清楚、准确的销售介绍和回答他们的问题，增强说服力和可信度，让他们在心目中树立你是专家的形象。例：诗维娅嫩肤系列护肤品为：产品类型护肤类;产品销售的表现形式专柜超市;产品宣传口号21天改变看得见;宣传卖点羊胎素精华、美白大家。
2、良好的人际关系：
1)、一个好的销售人员应该是与客房有着朋友般的关系的人。要关心客房的喜好、善解他们的心意、满足他们的合理的对于你来说是可行的要求。记住：你的目的就是要保护你和客户之间友好的合作关系。
2)、主动与其它品牌的促销人员进行沟通，了解其产品的走势和相关的信息。
3)积极完成本职工作之余，协助柜组长进行工作。
3、熟练的销售技巧：
熟练及技巧性的交流沟通是促销人员必备的技能。一个好的销售人员要善于言辞，当然这不是指销售人员对着消费者夸夸其谈，而是指销售人员应该有效的向消费者传达清楚自己要发布的信息，从言辞行为中了解客户的意图，接纳他们合理的建议和要求，而最重要是要让他们感到你是站在他们的立场上来考虑的问题的，使其接纳你的主张，并把你视为真诚的可信的朋友。
三个重要方面：沟通的技巧、聆听的技巧、说服的技巧。
A、沟通的技巧：
卡耐基认为是：交际的艺术，为人性特点的基本表达方式;
史蒂芬维则认为是：生活中最重要的技巧;
而我们则认为是：沟通是我们争取客户最重要的手段。
沟通简单的语言交流
1、 沟通时你是否保持：尊敬的称呼;甜美的微笑;真诚的眼神;适当的距离。
2、 沟通中常见的错误：说得多听得少;不能及时捕捉对方的面部表情及眼神等非语言交流信息;未能认识到过程中不断循环重要性;自以为了解真正的问题所在，实际上却不尽然;错误的认为所有人的行为方式相同，而忽视了交流不畅所致;忘记了参与交流的不仅仅是语言，并有自我的行为。
3、 沟通的三大原则：
维护自尊、加强自信：
微笑：以礼待人，给人足够的尊重和亲切感;
赞美：赞美时要诚恳、具体、贴切;
公正：不怦击其它相关类的事物;
适时：恰到好处的恭维会增强顾客的自我感觉。
仔细聆听、善意回应：
花一点时间倾听别人的说法，并表示理解对方的说活、意图和感觉，做到善用面部表情及眼神，让对方知道儋聆听;抓住说话的意图及对方的感受。
寻求协助、一起参与：
没有合适的契机或引导，人们是不会主动将心里的想法说出来的。所以我们要创造一个良好的气氛让消费者愿意将心里的想法说出来。由此我们可以得到信息：消费者想的是什么，包括对产品的价格、颜色、包装等相关信息的看法。
要点：肯定消费者的提法，给予充分的解答，保持平和的态度(避免冲突)
4、 沟通的前提：
满足消费者的心理需要;
被别人认同、尊重、关注;
对事情、环境有控制能力;
有机会提出建议、作出决策。
B、聆听的技巧：
只有聆听，才能知道消费者的真正需求。
1、 理想的模式：你想买去斑洗面奶?
2、 联想的补充式：小姐，这洗面奶中有深层去斑的功效，你可以试一下。
3、 激发购买欲望式：哦，你真有眼光，这是我们洗面奶中最好的。
4、 激发长期购买式：我觉得美白去斑产吕最重要是在于坚持。如果你对我们的嫩肤系列有信心，你就应该坚持使用一段时间。
C、说服的技巧：
以最富逻辑的方式及程序来完成目的。
1、 陈述建议：建议需要简单、清晰、让人容易理解并接受，要让顾客清楚地知道你的建议可以给他带来什么样的帮助及好处;
2、 解释建议的实施：你是否能够给予客户的信心。你的建议是有道理、有依据的，而效果是近期内可以看到的，故，应向消费者展示你所推荐产品的特性、优点、不同之处，并试用于客户的手上，让他触摸产品，增强信心，证明可以带给他所希望达到的预期效果。
3、 建议下一次要销售的开始：即使是消费者当次没有购买产品，但当他下次再来我们专柜或接触到我们相关信息的时候，会有一个深刻的、美好的印象。
四、实例：
究竟你是如何推荐
二、 销售过程中的技巧：
销售过程中的六个基本步骤：
迎接顾客：通过问候顾客、与顾客交谈建立融洽的关系，激发他的购买兴趣;
了解需要：通过向顾客提问和仔细聆听，了解顾客的需要和偏好;
推荐产品：找出与顾客需要相适应的产品，向其解释该产品如何有益于他的需要，并介绍该产品的使用方法，给顾客试用此产品;
说服购买：通过一定的销售技巧引导顾客做出购买决定;
连带销售：通过介绍相关的产品，满足顾客的其它需要;
送别顾客：向顾客表示感谢，并欢迎他继续光临使用
做促销员的心得体会 篇7
转眼之间在xx公司实习的时间将近20天了，按照公司的规定，我即将结束我的实习工作。这段时间里我学到了很多的知识，现在就对这段时间的工作简单的总结一下，希望通过这个总结可以学到更多的知识。
当初在招聘会现场看到xx的招聘广告，自己也有意从事促销工作，于是选择到xx面试，最终公司也选择了我，我获得了这个宝贵的机会，成为xx的一员。起初我很少接触促销工作，也并不知道促销员的具体工作，只知道是要把产品卖出去。通过这20天的实习，我了解到了促销人员是有很多的工作要做的，我们需要宣传自己、了解客户、了解对手，同时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并不是简单的你问一句“要不要，买不买”客户回答一句“要”或者“不要”就可以解决的问题。促销人员推销产品同时也在推销自己，只有客户认可我们，我们才能成功的把产品卖出去。
作为一名促销人员，我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。这样，我们在和客户交流的时候才能打动客户，才能以不变应万变。因此，在才来实习的时候，我用了两天的时间阅读公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有很多的客户，积累了丰富的行业经验。我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致。而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比较好，但是生产却是客户极为关心的部分，因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求。同时对于已经上了财务软件的企业，我们也有自己的解决方案，客户可以替换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，成功的为客户解决财务上的问题。
实习期间我最主要的工作就是信息普查，因此打好电话对于我是至关重要的。没来实习之前我认为打电话是很简单的事情，就是和客户交流而已，后来我发现我错了。在打电话的过程中我发现想打好电话是很困难的。我开始打电话的时候经常被客户秒挂，开场白还没讲完，客户就已经挂断电话了，还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候，用户表示不需要后，我就不知道和用户说什么了。总之在大电话的时候心里比较紧张，也不自信，不知道该和客户如何交流，打电话之前心里也比较胆怯，不愿意打电话和客户交流。但是随着电话越打越多，通过不断的向同事学习，我打电话的情况慢慢的变好了，可以和用户交流了，心里也自信了，交流的时候也在不断的寻找话题，以获得更多的信息。刚开始打电话的时候主要都是和公司的前台联系的，即便有企业领导的电话也不敢联系，害怕自己说的不好，影响以后的交流，但是随着电话联系次数的增多，也慢慢的积累了一些经验，后来再看到领导的电话就这直接和领导联系了。虽然目前打电话过程中还有很多问题，但是通过不断学习打电话的技巧和实战积累，我相信我一定可以做好电话普查的工作。
寻找新的客户也是我的工作，寻找新客户主要有网上查找、114查询和客户普查时询问客户这三种方法，通过这三种方法我也找到了几家新的客户。同时我还出差到常州一次，虽然只是送合同，并没有过多的和客户交流，但是我知道此次出差的目的，并顺利的完成任务。
这段时间也是我调整工作状态的时间，毕竟当初在学校生活不规律，才上班的时候不适应，现在也慢慢的适应了工作环境。在实习的这段时间了，每一位同事都给了我很大的帮助，每当我有问题请教他们的时候，他们都会耐心的帮我解答，很感谢你们。
做促销员的心得体会 篇8
为了使理论与实践能够紧密的联系在一起，在完成两个周的理论学习后，我系组织了一次实习活动----协助xx促销礼盒。在为时两个周的促销实习中，我体会到了由一名学生的角色向一位促销员角色的转变的过程。并从中领悟了一些简单的促销手段，掌握与消费者沟通的方式，认识到自己在所学专业领域具有广阔的发展空间。
培训
在简短的面试后，我们到喜旺公司做了两次短暂的培训，培训虽短，却不可不做，这不仅体现了公司有一个良好的运作程序，更体现了公司对促销员的重视。同时也间接地告诉促销员，并不是在堆头前站着就是促销员，还要掌握一定的销售知识与交流的技巧及富有热情的服务态度。
正式上岗
在xx公司分完组，准备好上岗衣物，9.15号这天下午我们提前到达了我们的卖场（我们上的是晚班），说实话当时的我有点紧张，对即将面临的不熟悉场景带有一丝丝无措感，但并不厌烦，想尝试去做好它，所以态度很端正。调整好心态，交接上午的班时才知道xx礼盒还没有运到。一下午，在熟悉环境的同时，还跟xx的促销领班互相了解了一下。希望能够顺利的完成这次实习。但是天并不随人所愿，第二天在快下班时我就被临时换到了不熟悉的地方，疲惫的身躯，疼痛的脚，让我的内心有了一些抵触的情绪，但促销刚刚开始，我也只能听从安排，既来之则安之，重新熟悉了另一个陌生的环境，这一次才是我实习的开始，我实习的地方。
慌乱
被调到这个地方，人生地不熟，夜幕降临时才记起自己还不知道回校的车的站牌，加上同学的催促，当时的我有点手忙脚乱，在夜幕中询问公交车站牌，急匆匆的赶上了回校的公交车，总之就是‘怎一个“急”字了得’！回头想想觉得有点好笑，干嘛不镇定一点，反正已经晚了。
给予启发的超市生活
xxxxxx每天总有那么几个小时是那么的清净，没有顾客光临，里面的促销员总是比顾客多，这真是一个超市的悲哀，唉！出来实习原本想大干一场，却不想遇上了这种情况，此情此景，消磨心情意志，任谁都会感到无趣吧。这并不是在抱怨，只是想说环境可以成就一个人也可以毁掉一个人，或许我说的有点严重，但事实确实如此。
人需要适应环境，在随后的几天里，身体的痛苦逐渐减轻，心情没有刚开始时的扭曲，但因为超市人的确太少，所以，和超市的工作人员聊天、在超市里闲逛、帮助搬运货物、消磨时间的日子多了起来。在和超市工作人员的聊天过程中了解到了一些自己从没有接触到的东西，像如何辨别顾客是否要购买该产品、怎样说才能使顾客满意等，还有一些关于骗人的技俩，感觉社会上诚信缺失厉害，讲得有点夸张，却不得不考虑，毕竟林子大了什么鸟都有，出门在外谨慎点，才不至于吃大亏。
在促销礼盒的这段日子里，对如何能更有效的促销礼盒，使顾客购买，就顾客的购买性格，我进行了总结：
一、性格急爽目标明确型。这类顾客一般目标明确，到超市后直奔目标，你再怎么吸引他们，他们都不会驻足脚步。所以面对这些人，除非他以认准了你的产品，不然就不用在过分的对他们进行宣传讲解
二、性格沉稳，做事谨慎型。这类人做事较为谨慎，在不了解全局时一般不会付诸行动。对于这种顾客，要对他们进行细致的讲解，使他们能够充分的认识产品，最好给他们产品宣传单，让他们在认真的考虑一下。面对这样的顾客，让有一个良好的精神面貌，还有要展现出过硬的专业技能，不然他们会对你及产品产品产生怀疑。
三、性格浮躁，目标不明确型。这类顾客一般随大流，买东西犹豫不绝，对事物无好坏之分，所以遇见这种顾客时，促销员就要引导顾客消费，尽快的为顾客做决定。
沟通
在两个周的实习中，除了做好促销员的本职工作（整理礼盒堆头、记录礼盒销售及库存、销）外，我认为最重要的是和业务、所在超市的工作人员搞好关系，这样能给自己除去很多麻烦，像业务，和他搞好关系，他不会找你的事，说你那个不合格这个不合格，如果惹恼他说不定你的工资就被扣光了；和超市的经理搞好关系，超市经理就不会整天的难为你，像礼盒不够时不会让你整天缩堆头，顶多说说快让你们家来礼盒；和超市工作人员搞好关系我认为很必要，犯错误时他们会护着你帮你说好话，挨骂时会安慰你，有时还会热情的帮忙卖礼盒，总之一句话，关系融洽才能混的好。虽然有时候也会挨骂，但我只想说，要想做得更好就必须要从挨骂开始。毕竟金无足赤，人无完人，智者千虑还必有一忧呢，更何况，我们这些不谙世事刚上岗打滚的青涩青年呢？所以，在社会这个大染缸里，要想使自己被染成一块质优的布，除了本身材料好外，还需要借鉴染布人的一些经验。不能一味的排斥，虚心接受也是必学的一课。现在的我们青春年少，不乏有些冲动，好强，有些不计后果，但我们作为特殊的群体---始终与人打交道，就必须要学会处事圆滑。毕竟林子大了，什么鸟都有，要想自己不吃亏，偶尔放低姿态也不是不可以。把握好尺度，建立自己的处事风格，让别人记住自己、欣赏自己，毕竟是一个漫长的过程，一朝一夕是无法让别人接受的。
此次实习，让我认识到了自己要学的东西有太多太多，不仅仅是局限在课本上的知识，重要的还是在社会的运用中，这些东西都是说起来简单，做起来并不是一件容易的事，只要有恒心有毅力，相信自己也不是很差，追求更好，才是自己的准则。多积累一些经验，对自己有利而无害，突然间明白，原来自己不是什么也做不好，而是没有去经历，没有去积累经验。从现开始积累经验会做为我自信的源泉，带我越走越高。感谢系给我的这次普通不寻常的实习，让我认识到我的准备时间是如此的有限，在还剩一年的学习生活中，我会抓紧时间武装自己，使自己够从容自信的踏入的社会中。
做促销员的心得体会 篇9
寒假期间，本人在胜大超市仙河店开始为期十四天的白金酒促销工作。现将工作报告展示如下。
一、见习所得
白金酒属于贵州茅台集团旗下的产品，产品种类繁多，而在胜大超市仙河店销售的白金酒种类和价格如下表：
在他人介绍和自己熟悉的过程中，本人了解到白金酒属于白酒，兼有保健功能。所以小到五粮液集团的黄金酒、中国劲酒（保健酒），大到整个白酒销售中同价位的酒，都是竞争对手。白酒的牌子如此之多，各种促销手段繁多（如降价，买一赠一赠同品，送赠品，送超市购物卡等），让人眼花缭乱。总之每逢过节都是酒水促销的绝好时机，各个厂家都抓住时机，迎接销售高峰。
从一月二十五日到二月七日，腊月二十六是酒销售量的高峰。本人认为，出现这种平时销售量平平，唯独腊月二十五、腊月二十六攀升达到高峰的情况，与消费者的购买心理和天气状况等有关。白金酒这种价位，消费者购买主要是送给老人（经本人调研，但凡是送长辈的，以女方长辈偏多）、领导、好朋友等，而用于自己品尝的很少。有这种消费心理的人群，他们在购买之前会进行各种比较，并在送礼的前两天才选择购买，所以会出现年前的销售高峰。
其次是天气原因。今年天气状况有些恶劣，雾霾和大雪交替出现，顾客数量减少。所以有的同行说，这种天气把买酒的人都关在家里了。而本人却不这么认为。有需要才有购买，那些所谓的“被关在家里”的消费者，换句话就是购买欲望不强烈，可有可无的购买心理，属于易冲动消费型。而白金酒这种价位不适合普通顾客易冲动购买的价格范围内，所以这种不好的天气对白金酒的销售影响不大。反而是这种天气阻挡了那些只会看而不会购买的顾客，省去了促销员不必要的盲目介绍，进而集中精力对在这种天气下依然选择出门看酒水的消费者进行重点介绍。事实证明，只要对白金酒有购买意向的，最后都直接或间接的购买了。
二、所代售产品的优势：
第一，是保健型白酒，市面上这种酒的种类不多，竞争相对少，有自己广泛的市场。第二，礼盒的品种多，价位多，可以满足各种购买需求的消费者。
第三，包装简约不浮华，使消费者更注重产品本身的价值，符合时代潮流。
三、见习心得和建议
第一，礼盒的销售情况好于单支，而在礼盒销售中，白金一品酒礼盒（278元）销售的最好，其次是茅台不老酒牌礼盒（328元）和珍品酒礼盒（418元）。这说明，大众消费多数以价格实惠而且品质高的产品为首选。
第二，在做促销员期间，本人发现了一个有趣的现象，就是刚开始看到白金酒的价格，感觉有些贵。可是过几天，当熟悉了这份工作后，
自己惊奇的发现这个价格在自己脑海里就
是一组数字，没有刚开始价格的观念了。价格这种东西，在销售者的嘴里，很轻飘的就能说出来，可是在购买者的心里，却是一再斟酌。所以销售者在推销该产品时，一定要站在购买者的角度，换位思考，尽管销售者已经对自己所销售的产品价格麻木，但还是要尽量克服。建议：
在产品方面：
第一，加大宣传力度，提高品牌形象。很多人说黄金酒的知名度高，原因之一就是广告做的多，不能不说广告的巨大影响力。像当年的脑白金广告，尽管消费者不认同，可是该产品却深入人心，当人们有此类产品的购买欲望时，最先想到的就是它。还有现在的加多宝广告，又多又密集，试图洗去人们长时间对王老吉的印象，的确起到了一定效果。由此可见媒体的影响力。通过借助普通消费者接触最多的平台，使消费者对该产品产生兴趣，有兴趣才有购买愿望，这样才会有更大的市场潜力和销售潜力。
第二，推出一款新的礼盒。这款礼盒要比黄金酒最便宜礼盒的价位（据我所知是238元）低一点，因为当顾客有此类产品的购买愿望时，价格对比肯定是少不了的。这款产品的出现就是为了占领那些“犹豫不决，想买又嫌贵”的顾客的市场份额。
第三，加强该产品的密封。如部分顾客在购买酒水时，会有意无意的拿出礼盒里的酒水观赏，而该产品密封简易，易漏，影响销售。
在管理方面：
第一，人员的管理。对长期促销员要有培训，要让促销员在掌握促销手段的同时产生自豪感，并将这种自豪感传递给消费者，只有高品质的产品才能传递这种情感。对于短期促销员也要做简单培训，比如告知该酒的特点以及与竞争对手的不同之处，使之在最短的时间内掌握促销词。
第二，赠品的管理。在销售终端的我发现，赠品的发放混乱。而部分顾客在选择商品时，很重视赠品的质量，因为绝大数消费者想将赠品留给自己使用。建议该厂在生产产品的同时，将赠品一起附赠。或者让消费者在购买的同时填写促销员手中的赠品发放表，方便管理。
超市白酒促销员的心得体会范文2
今天工作是招聘一名促销员。上午开完晨会我和雷鸣老师就出发了，与新来的促销员电话交流了一番，告诉她在哪里见面，并把详细地址告知她。十几分钟以后促销员过来了，照例在这段时间我和雷鸣老师讨论了很多问题（一般在路上或者不忙的时候雷鸣老师都会跟我聊天，有关于工作也有关于生活和其他方面的，我们年龄相近，比较能聊的来），这些交流对我的成长非常有好处，一些以前从未接触的，我不知道的都在这些交流中得到知晓，另外一些有疑惑的事情也会在交流中得到更深刻的解答。
和促销员见面以后，简单的交流了几句就带着她到了红府，交了管理费之后，招聘促销员这件事就算完成了。
养宠物的经验和体会700字
动物他们不懂得你的笑，不懂得幸福，它们不懂忧伤，却能倾听你内心的痛。它们默默无声的陪伴着你，带给你温暖。养动物具体有哪些心得体会呢？下面是工作总结之家小编帮大家编辑的“养宠物的经验和体会700字”，但愿对您的学习工作带来帮助。
养宠物的经验和体会700字【篇一】
很长时间一直想把以前养她的心得写下来，但是总没什么机会或者时间，今天就简单的写下吧，请各位指正。
第一，关于养猫者家里存放线性的问题。首先，大家可能有个误区，觉得猫猫玩线球或者玩线是件很可爱的事情。的确很可爱，但是记得，如果你任意让她如此，那你是在潜在的杀害他。因为线性物体对于猫来说简直就是件无法弥补的过失，猫的舌头因为上面是有刺的，很容易在玩线的时候吞食线，然后刺状勾住线头致使线无法通过肠道排出，引起肠道皱状，最后引起死亡。猫玩线是非常容易导致这个事情发生的，对于猫猫来说绝对是件可怕的事情，10万个注意，千万不要让猫猫玩线！！！
吞食线状后的临床表现：间隙性或者慢性呕吐，无法医治，猫猫整个人祈祷式的坐着，不出声，表情痛苦，当抚摸其腹部的时候会出现很大的痛楚。（她本来是慢性呕吐，一直怀疑是线，但是手术后确定不是。）
第二，胰腺炎。猫猫的终极杀手，绝症，奇迹的代名词。胰腺炎，主要是猫猫在进食后发生胰腺分泌不正常或者更多，导致胰腺炎发生。果果的吴医生曾经告诉我，急性胰腺炎如果发生的话，可以通过治疗胃炎的这种吊针的方式来减少进食，胰腺分泌，减轻症状；但是如果是慢性的话，在国际上是个难题，很多猫猫死后解剖才发现有胰腺问题。所以大家一定要记得不要一直给猫猫吃人类猫粮，有时候要给她吃吃清淡的食物，减少油脂。
我就说慢性胰腺炎症状吧：呕吐，如果慢性胰腺炎引起的呕吐的话，记得一定要快速去医治。而且当你的猫猫隔段时间就呕吐的话，千万记得不要马虎，找医生做检查！！！慢性胰腺炎是很难测出的，请大家存放点胰腺炎的处方猫粮。其他的症状，我不是很了解，请大家等我60岁退休重新养猫的时候告诉我。
第三，皮肤病。我的经验是：宁愿外面花大价钱洗澡，也不要在家里洗，因为猫猫怕水，不肯洗，会让家人在一定程度上认为不吹干也没什么的误区，记得一定千万要吹干，不然她要生皮肤病的。
症状：痒的一直抓自己，有这个问题一定要去看医生，不要拖！
第四，牙齿。是不是猫猫就不需要刷牙了？当然不是，牙好胃口就好。全世界的动物都是如此。所以要记得给猫猫上医院做个牙齿护理。
第五，你的爱到底有多少。我们可以没有钱，我们可以忍受，我们可以不买新衣服，我们可以不买车，我们可以放弃IPHONE，我们可以不买NIKE鞋，甚至，我们可以对自己的胃说NO。记得：当你选择她的时候，不要吝啬你的钱包，对你来说或许这辈子会有很多她，但是对她来说此生只有一个你。可以的话，半年做个体检，有什么病可以早治早好，多为她买点营养膏，尤其是那些本来身体就不好的猫猫。因为你选择了她，你是爸爸，你是妈妈，你是人类，人类的天性是怜悯，是责任感，作为人类---------你不能没有
养宠物的经验和体会700字【篇二】
我呢，有一只可爱，调皮，机灵的小狗。它的名字，叫lucky，它是一只棕咖色的泰迪犬，回想起它和我在一起的时光，那可真是一段不可抹去的记忆，这个可爱的小家伙总是能够带给我无穷无尽的乐趣。
有一次，我准备在妈妈不在家时，给它洗澡。我接好热水后??，便叫它过来，它以为是什么好事呢，很快就跑进了浴室，我趁它不注意时，锁上了浴室的门。“嘿嘿，这下，你可跑不出我的手掌心啦！”我暗喜道。我把它抱进它自己的小“浴盆”后，它就感觉到不对了，一个劲就往外跑；可是，这有什么用呢?它已经出不去啦！过了一会它慢慢地接受了水的洗礼，和水成为了好朋友。它活动活动腿脚，就很舒服地趴在里面，享受着沐浴般的感觉。凉凉的香香的沐浴露涂满它全身，它用自己的小爪捧起一个闪亮的泡泡，哎，它好像很喜欢小泡泡呢！我轻轻的给它一吹，泡泡就飞上了天，它好像很高兴的样子，小爪扑腾着，试图想抓住这泡泡，我就和他一起，在它和浴室里要一起抓住那些调皮的泡泡。好了，我终于把这个小家伙的澡洗好啦！一打开门，它就像出了笼的小鸟一样，重新获得了自由，跑到客厅的地毯上，左蹭蹭，有甩甩，显得特别可爱。
回忆起我和这个小家伙在一起的点点滴滴，真是数也数不清……但是，它却在2018年的元旦，永远的离开了我，离开了这个世界……因为我的狗毛过敏，就把lucky寄养到了姨奶奶家，但在元旦的这一天，却因为姨奶奶过马路的一个不小心，它，就这样离开了这个世界。
到现在，我只希望大家可以对自己的宠物好一点；在你的世界里，你有你的'朋友，老师，同学……但也许，在这样一个小动物的眼中，你，就是它的全世界。
养宠物的经验和体会700字【篇三】
羊驼饲养
饲养场所的选择
羊驼和一般大牲畜的饲养场所区别不大。但羊驼的皮毛比较珍贵，其观赏价值也体现的美丽可爱的皮毛上，所以一定选择有顶棚的饲养场所，不要让其淋雨，以免影响羊驼的观赏价值。
需要注意的是，羊驼在羊驼耐冷不耐热，所以应当选择通风良好的场所。冬季适当遮挡风口，增加地面草料。夏季常备凉水槽，甚至在饲养棚内安装空调(能将羊驼做宠物的，资金不是问题)。这样羊驼便可以度过炎炎的夏日了。
如何喂养羊驼
羊驼的饮食习惯要好于一般大牲畜，羊驼可以食用青草、树叶、干草和农作物秸秆。另外，雷锋崔老师发现羊驼特别喜欢食用生玉米，也许这和其原产地美洲的主要农作物有关吧。
另外，花生也是羊驼最爱的零食之一。
夏季要多给羊驼饮水。
在日常喂养羊驼的过程中，也应当添加人工饲料，以增加羊驼的体质。可以选择普通的绵羊饲料，就非常适合羊驼。
另外，羊驼容易感染寄生虫，所以主人应当定期向其投食杀虫饲料，避免其体内寄生虫严重影响其健康。
有的主人喜欢给羊驼喂小石子，说这样可以提高它吸收矿物质，雷锋崔老师多方询问后，得出结论是不要轻易投食小石子羊驼消化不了还是伤害肠道，矿物质通过草料就可以补充。
其它需要注意的事项
1、主人要给羊驼每年春季修剪一次毛发，否则炎热夏季羊驼就有受苦了。
2、羊驼性情比较温和，但是特殊时期除外，所以小孩子尽量不要靠近触摸。
3、羊驼是比较聪明的动物，其会主动表达自己的情绪，它不满的时候可是会向4、主人吐口水的哦，所以不要惹它生气。
5、羊驼的不能长时间在水泥道路上行走。
资深教师的多媒体进行教学的心得体会分享六篇
古人云：不登高山，不知天之高也；不临深溪，不知地之厚也。最近这段时间的多媒体教学即将结束，回顾近期的点点滴滴，感触很深，亦明白了很多人生的道理，其实我们可以静下心来好好写一篇心得体会，那么大家的多媒体教学心得体会要怎么写呢？下面是工作总结之家小编为大家精心推荐的“资深教师的多媒体进行教学的心得体会”，敬请阅读，希望能给大家提供一些帮助！
资深教师的多媒体进行教学的心得体会【篇一】
随着着科技的飞速发展，信息技术已经成为科技革命的主流。传统的教学方法已不能适应新的发展，信息技术的多媒体化就成为教学过程中不可缺少的工具。为了适应现代多媒体教学的要求，使教师能在教学中熟练运用多媒体，我校教师分批进行了多媒体技术培训。通过这次培训，我有了很大的收获，对多媒体教学技术有了深入的了解。
第一、信息技术的普及。以我校为例，这几年变化很大，最初是开设信息技术课程；到网络化应用，主要是教师利用多媒体教室进行教学；再到现在远程教育的有效利用。充分说明了教师对信息技术从排斥到主动应用的过程。例如：我是一名物理老师，在多年的教学实践中发现有些教学内容很抽象，如果能有图画或动画方式，让学生直观的看到，学生就很容易接受了。我从网上也下载过一些课件，但不符合自己的教学要求。后来我就开始慢慢接触电脑，制作一些简单的课件在课堂中运用，效果很好。但是由于不熟练，课件与教学内容不能很好的衔接。通过这次培训，我在多媒体课件人制作上有了很多收获。
第二、信息技术在各学科中的不可替代性。
1、它可以让教学信息显示的多媒体将声音、文字、图画、视频融为一体。例如：我在讲授时，就将教学内容和资料制成了课件，让学生很直观的对所学知识有所了解，取得了很好的教学效果。
2、教学信息的超文本形式，主要说的是超级链接的有效应用，这样可以增加教学容量。
3、教学信息的交互性。
4、教学信息的再现性。、
第三、信息技术的实施方式。我校在这方面改革很明显，首先从教师培训入手，在以前是个别培训，到现在全校性的基础性培训，并大力提倡教师上网查阅资料和制作教学课件。
总之，通过这次培训，我在多媒体课件制作软件的使用方面，学到了很多知识，更重要的是转变自己的理念。只有这样，我们才能真正的将信息技术与自己的学科或学习整合起来，让其发挥更大的作用，而不是变成一种形式。
资深教师的多媒体进行教学的心得体会【篇二】
作为一种新型的教育形式和现代化教学手段的多媒体技术给传
统教育带来巨大影响，它改变了千百年来一支粉笔、一块黑板的传统教学手段。在数学课堂教学中引入多媒体，可使学生手、眼、耳并用，使学生有新颖感、惊奇感、独特感、直观感，能唤起学生的“情绪”和激发他们的兴趣，从而提高教学效率，优化课堂结构，减轻教师烦琐的劳动.下面我就谈谈自己运用多媒体教学的感受。
一、运用多媒体教学的优点
１．能激发浓厚的学习兴趣，陶冶美的情操
教学过程，实际上是学生在教师指导下的认识过程。学生是认识的主体，知识的掌握和能力的培养只能在主体自己相应的积极自觉活动中才能形成。多媒体课堂教学模式，由于利用了现代的声、电创造出一种形象、直观的现代氛围，使语言教学从单调的文字描述中解放出来，在学生面前展现的是文字、语音、形象、色彩这一新奇的美，这种美感会吸引学生注意力，从而激发浓厚的学习兴趣。——“培养和激发学生学习英语的兴趣”是新课标中新列入的教学任务。
２．因材施教或个性化教学得到了更好地体现。
因材施教或个性化教学是我们不断追求的一种教学状态，但在传统的班级授课中，教师不可能完全顾及几十个学生的不同情况，即便人们探索出分层教学，差异教学等教学方式，也只是在一定程度上的改进，难以做到适合每一个学生。然而计算机网络可以实现对学生个性化的较全面的关照，学生能从课件中选择适合自己特点的教学服
务，计算机网络的便捷可以使学生得到适合的教师指导和同伴交流。
３．能开启创造性思维能力，培养良好的学生素质
新课标明确指出:中学英语教学的目的是“使学生掌握一定的英语基础知识和听、说、读、写技能，形成一定的综合语言运用能力；培养学生的观察、记忆、思维、想像能力和创新精神”。众所周知，在诸多能力素质中，创造思维能力是促成其他能力形成的核心机制。 而多媒体教学模式，由于能全方位地、多元化地调动学生的视觉、听觉、动觉，多层地启发学生、引导思维、拓宽思维境界、引发发散性思维，使思维的广阔性、深刻性、敏捷性等方面得到训练，从而发展了学生的创造能力，培养出良好的学生素质，达到教育的最终目标。
二、运用多媒体教学过程中存在的问题
学生上多媒体课会比较兴奋，上课时可能只带一本书，听教师讲，看老师做，这样多媒体课对于他们来说成了纯粹的娱乐，缺乏主动学习主动记录的意识。经过长时间的研究表明，记笔记不仅可以控制学生的注意，促使学生对知识的理解，而且有助于学生发现新旧知识的联系。这就要求教师在运用多媒体进行辅助教学的过程中，要注意屏显的速度和时机，随时提醒学生主动记录摘要，培养他们思考和讨论问题的习惯，如果屏显过快，学生没有思考、讨论和记录的时间，如果屏显过早，当学生还没来得及思考和讨论时，答案和分析已经显示出来，学生已经没有思考和讨论的兴趣，由于多媒体教学速度快、容量大，新学的知识难以在学生头脑中持久保留。这时应利用多媒体的交互性特点，增加课堂上即时反馈频率，使学生在学习过程中对所学内容加以巩固和强化，取得成绩立即给予肯定，存在问题及时得到纠正。
最后，必须说明的是，采用多媒体教学方式，是时代的需要，发展的必然，象一片沃土，似一棵新芽，值得我们去辛勤耕耘、精心培育。基于现代信息技术的教学为我们提供了传统教学无可比拟的教学环境，我们要抓住目前我国大力普及信息技术的契机，解放思想、开拓思路，将现代信息技术的教学与现代教育思想紧密结合，探索出更多新的教学模式。
资深教师的多媒体进行教学的心得体会【篇三】
这个学期我校组织教师进行畅言交互式多媒体教学系统使用的培训，系统包括授课和备课两部分。主要具有功能：电子课本，资源库，智能语音应用，智能板书，划词搜索的功能。通过使用以有以下心得体会：
一、操作简便灵活。
畅言交互式多媒体教学系统使用方法十分简便，也很容易掌握。教师在上课时可以直接打开电子课本，给学生进行课本讲解。电子书的单双页切换、放大缩小、上下翻页、课本点读、音量调节、语速调节等操作都十分简单易用。专门设计的聚焦、手写板等功能，也满足了老师日常上课的各种需求；学科工具更是各科老师上课的好帮手。
该系统将传统的课本放到白板上，既能让学生一目了然，也方便老师进行课本讲解和标注，语言类学科可实现即点即读，比传统方式更容易操作；
二、提高教学效率。
通过该套产品，教师上课时能够将所要讲的重难点展示在白板上，并可以将随写板和智能板书界面上的板书保存成卡片，将本堂课讲过的重难点保存下来，供下次复习使用。而传统黑板却不能保存板书，对教学的效果多少有一些影响。
三、提高课堂互动性具有趣味性。
“畅言交互式多媒体教学系统”使我们的教学变得更加简单、直观，人机互动极大地调动了学生的积极性。老师也可以通过更多的方法，比如调用资源库中的相关资源，来提高互动效果。例如测评卡片既能够评测学生的水平，也能够鼓励学生在课堂上多开口。
自从使用本产品进行课堂教学之后，老师用信息化手段进行教学的能力得到显著提升，学生上课的积极性也大大增强，比传统教学更有成效。让我们的教学水平更上一个台阶。
资深教师的多媒体进行教学的心得体会【篇四】
教育信息化的发展和素质教育的实施，要求教师必须掌握一定的计算机多媒体技术来为自己的教学服务。通过学习制作课件，我对多媒体技术有了进一步的认识，
知道了好多以前根本没有接触过的东西，收获很大。
一、认清多媒体课件在课堂教学中的必要性运用多媒体技术可以将我们用语言难以表达清楚的问题直观、形象地展现给学生，有助于教学重点和难点的突破；在教学过程中把丰富多彩的视频、动画、图片等资料展示给学生，可以引起学生的学习兴趣；通过某些问题的设置，可以培养学生对教学过程的参与意识，加深他们对问题的认识和理解程度；选择合适的媒体进行教学，可以增大我们的课容量，节约时间。如果没有计算机多媒体技术，单纯靠粉笔、黑板等教学工具来进行教学的传统教学模式显然是跟不上现代化教学的要求的。
二、明确了多媒体课件应具备的特点要让多媒体课件在教学中发挥出应有的作用，它必须具备以下几个特点：
1、教学性这是多媒体课件最重要的一个特点。课件必须为教学服务，必须符合学科的教学规律，反映学科的教学过程和教学策略。在课件制作中，媒体素材的选
择与组织、问题的设置等方面都必须体现这一特性。同时应深入浅出、注意启发。
2、科学性“科学性”是多媒体课件最基本的特点。课件最基本的特点。课件所涉及的内容必须科学、准确、健康、符合逻辑、层次清楚、合情合理，同时还要符
合学生的年龄特点与知识水平。
3、交互性一个好的多媒体课件具有友好的人机交互界面。友好的人机交互界面除了有美观大方的页面，还包含各种类型的图标、按钮、窗口、热键、热区等，让
教师在课堂上更有灵活性，根据实际选择不同的学习路径。
三、课件制作中应注意的几个问题
1、课件制作要简洁实用计算机多媒体技术毕竟是一种辅助手段，它是用来辅助我们的教学的。一个好的课件关键在于它的实用性，应该说只要是有助于突破重点难点、有助于引起学生的深刻思考、有助于加深学生对问题的认识的课件就是好课件。
2、注意色彩的合理应用色彩的应用可以给课件增加感染力，但运用要适度，以不分散学生的注意力为原则。如：色彩搭配要合理，动、静物颜色要分开，每个画面的颜色不宜过多。
3、注意字、图、声的混合对于一些动画，由于其自身不带声音，设计时，应为动画配上适当的音乐或音响效果，这样可以同时调动学生的视听功能，有利于学生记忆，提高教学质量。对于一些重点的字、词、句，除了采用不同的字号、字体和字形加以强调外，也可以运用动画、闪烁引起学生注意。另外，我认为不要试图每堂课都通过计算多媒体技术来处理，这样既没有必要，也不现实，制作一个好的课件往往需要较长的时间。计算机多媒体技术的应用不是对传统教学的否定，而是对传统教学的有利补充，提高学生学习效率的关键还是在课堂。
资深教师的多媒体进行教学的心得体会【篇五】
当今教育，日新月异。随着现代教育技术的不断发展、更新，越来越多的现代化教学手段被应用到教学过程中，为教学活动冲破时间和空间的限制，形象具体、生动活泼地表现教学内容，为实现教学最优化创造了条件。作为一种新型的教育形式和现代化教学手段的多媒体技术给传统教育带来巨大影响，它改变了千百年来一支粉笔、一块黑板的传统教学手段。改变以单调的教学手段、单纯的教学方式向学生灌输知识，充分运用现代化教学手段传递教学信息和发展学生思维能力、认知能力及观察、分析、解决问题的能力，将是我们每一位教师要面对的问题。在课堂教学中利用现代化教学手段，对推动教学的改革，提高教学质量，提高教学效果必将呈现出传统教学手段无法比拟的优势。采用这种教学手段，可将抽象内容具体形象化，复杂问题简单化，并能多角度、全方位地向学生传递教学信息，大大提高课堂效率与效果。
1.多媒体在课堂教学中的作用
(1)创造良好教学情境，激发学生学习兴趣。兴趣是最好的老师，浓厚的兴趣能有效地激发学生学习动机，调动学生学习的积极性，强化学习的内在动力，促使学生积极主动、坚持不懈地进行学习。例如品德与社会学科六年级上册第二单元几乎都是历史知识，在网上搜一些相关历史画面，播放给学生，这样讲课即简单明了，又富有启发性，能有效地激发起学生的学习兴趣收到很好的效果。
(2)发挥学生主体作用，引导学生主动学习。政治课教学的关键，是要在教师主导作用的影响下，充分发挥学生的主体作用，使两者关系达到和谐统一，其中学生对知识的获取、能力的培养，应当是在主体意识支配下的自觉行动。例如高年级品德课《我爱祖国山和水》这一课的教学中，我采用多媒体教学手段，插入一段影片《上学路上》通过多媒体特有的形象逼真的画面，富有情感的声音，再加上教师适时的恰当讲解，能充分借助视听优势，促使学生主动思考、不断探求，并联系自己找到解决中学生要履行哪些受教育的义务?从而提高了学生分析、解决问题的能力。
(3)拓宽师生互动空间，培养学生创新能力。学生的学习过程，实际上就是在教师的指导下，学生主动发现问题、解决问题的探索过程。而其中教师的主导地位主要体现在引导学生学会学习、用教材理论解决实际问题。新课标下，品社课采用多媒体教学使师生之间有了更多的交流，自己的事情自己干中如何解决自立的重要性和自立对我们成长的意义这一问题时,我选用感动中国的十大人物之一洪战辉的视频材料,对多媒体展示的材料提出问题，师生共同讨论，对学生的回答，作简要评述，这样师生之间变为“零距离”，教学交流变成了情感交流、心灵交流。
2.合理运用多媒体进行辅助教学，提高课堂教学质量
多媒体在课堂上的运用只有遵循品德与社会教学本身规律，选用贴近实际、贴近生活、贴近学生的材料，充分发挥多媒体在课堂教学中的辅助作用，达到提高课堂教学质量的目标，我认为应注意两点：
(1)课堂教学内容的选择性。在信息技术与教学整合过程中，师生要明白信息爆炸时代的特点，进行信息节食，避免信息污染，即运用选择性学习策略进行信息筛选，做信息的主人，不做信息的奴隶。总之，品德课极强的现实性与时代性，要求其教学必须“与时俱进”，随时根据社会的发展，特定的教学情况及学生学习的实际情况而重新调整、优化组合。因此，以灵活的教学内容要素补充相对固定的教材要素是一个必然结果，而信息要素的加入，为政治课在现代化教学环境下注入新鲜的血液。当然，恰当地将多媒体运用到政治教学中并非易事，作为政治课教学的组织者──教师，要勇于探索、善于总结、精心设计、巧妙运用，使政治课教学在多媒体的支持下如添双翼，以达到最佳效果。
(2)课堂教学过程的适时性。在课堂教学中，并非整个教学过程都用多媒体就能收到好的教学效果，应该遵循因材施教的原则，把握好该用时才用，用得恰到好处。有的教师过分追求全程效果，整节课从头到尾都使用课件，电脑的播放替代了教师的讲解，教师成了放映员，学生成了观众。譬如在讲解时，教师应充分调动学生思考问题的积极性，留给学生必要的思维空间，不能因多媒体成为学生思考注意力的分散因素，因此一般不宜频频使用课件。事实上，并不是每个教学环节都需要计算机辅助教学，常常只是在一节课的某个阶段才使用电教手段。因此教师课前要周密
资深教师的多媒体进行教学的心得体会【篇六】
现如今随着科学技术的发展，特别是计算机技术的推广和普及，多媒体技术在课堂教学中得到了广泛的应用。教育信息化的发展和素质教育的实施，要求教师们必须掌握一定的计算机多媒体技术来为自己的教学服务。通过一段时间 的多媒体应用和学习，现在对一段时间的多媒体使用进行总结：
一、老师们要善于接收新的教学模式，把多媒体教学纳入教学规划中
多媒体技术作为教学的一项辅助手段，对我们的教学工作起到了重要的作用。运用多媒体技术可以将我们用语言难以表达清楚的问题直观、形象地展现给学生，有助于教学重点和难点的突破;在教学过程中把丰富多彩的视频、动画、图片等资料展示给学生，可以引起学生的学习兴趣;通过某些问题的设置，可以培养学生对教学过程的参与意识，加深他们对问题的认识和理解程度;选择合适的媒体进行教学，可以增大我们的课容量，节约时间。
如果没有计算机多媒体技术，单纯靠粉笔、黑板等教学工具来进行教学的传统教学模式显然是跟不上现代化教学的要求的，掌握一定的计算机多媒体技术，提高自己的课件制作水平对青年教师来说势在必行。
学校为青年教师学习计算机多媒体技术提供了良好的条件。一是学校积极营造学习计算机多媒体技术的氛围，大力提倡使用多媒体技术，并且进行专门的课件制作辅导;二是学校准备给每个办公室都配备计算机，这为青年教师学习多媒体技术提供了物质基础。
我们青年教师作为学校教学的新生力量和中坚力量，有着充沛的精力和积极的创新精神，从这一点讲，青年教师也应该成为学习和使用计算机多媒体技术的先行者。
二、我们应该如何学习计算机多媒体技术和课件制作
1、发现多媒体教学的乐趣，不断研究
多媒体教学引进时，我作为一名老师已经有较长的教学时间了，起初觉得多媒体教学不好操作，但是又觉得新型的教学方法是一种有趣的方法，能显著提高学生的兴趣，我就觉得课件制作作为一门技术对教学的作用是非常大的，我必须掌握这门技术。
人们常说“兴趣是最好的老师”，培养了兴趣我就开始下功夫学习计算机的使用和课件制作。通过培训学习和实际应用，我知道了好多以前根本没有接触过的东西，比如制图软件photoshop，网页制作软件frontpage，还有各种课件制作软件，如powerpoint、authorware、3dmax、flash等，现在又在老师的专门指导下学习了“课件平台”。在学习的过程中我发现我们常用的课件制作软件有好多相通之处，学好了其中的某一个，其他的自己动手、多进行尝试也会慢慢掌握。
2、不懂勤问，精益求精
学习的过程就是一个不断遇到问题和不断解决问题的过程。在学习和使用各种软件制作课件的时候，我遇到了很多的问题，遇到问题首先我就自己先琢磨，每个软件的功能都很多，我们学会的可能只是这些功能中的一部分，有好多功能需要靠自己尝试、研究和琢磨。当然也有好多问题自己解决不了，我就虚心请教别的老师。我相信，只要我们乐于尝试，善于思考问题、询问问题，难题是没有解决不了的。
工作在教学第一线的老师们在教学过程中可能都有这种感觉，我们觉得很简单的东西有的学生还要问，我们认为简单的东西学生们说不定觉得挺难，所以我们鼓励学生多提问问题。课件制作也是同样的道理，我们初学者觉得不好解决的问题在别人看来也许是简单的，所以在学习课件制作的过程中多问问题是必要的。
3、亲自动手，乐于尝试
哲学上讲实践是认识的动力和来源，也是检验认识正确与否的唯一标准，把这一观点应用到课件制作上就是要亲自动手制作课件。也许我们在某一方面的创意是非常好的，可不亲自动手，这方面的创意就实现不了。我们可以先从简单的做起，由简单到复杂，根据自己的实际水平动手制作几个完整的课件，只有这样，自己的水平才会不断提高。
三、课件制作过程中应注意的几个问题
1、选择方便应用的媒体。现在开发的课件制作软件有好多，每一种软件都有它的优势，当然也可能在某些方面存在不足，我们在制作课件之前，应该通盘考虑所要讲授的课程的特点，需要处理的内容，然后根据不同的软件的优点来选择使用什么平台。“课件平台”还有flash等都是功能强大的软件，它们的动画效果、交互性、对图片和声音的处理，都是powerpoint和“蒙泰瑶光”包括authorware所不能达到的。但powerpoint等也是很好的课件制作工具，我们可以有选择地加以利用。
2、简洁实用是课件制作的重要原则
不少老师在制作课件时往往将自己的课件做得特别“好看”，在课件中加入大量的小动画和艳丽的图片以及很刺激的声音，我认为这样不仅起不到应有的效果，反而可能会冲淡主题，这些与课堂无直接关系的东西会过多的吸引学生的注意力。计算机多媒体技术毕竟是一种辅助手段，它是用来辅助我们的教学的。一个好的课件关键在于它的实用性，应该说只要是有助于突破重点难点、有助于引起学生的深刻思考、有助于加深学生对问题的认识的课件就是好课件。
我们应该合理应用分配多媒体教学，丰富教师的教学环节，充分调动学生的学习兴趣。